第一篇：讀《鄧普頓金律》有感

相同起跑線后的不同加速

——讀《鄧普頓金律》有感

孫仁

我對(duì)成功學(xué)始終抱著半信半疑的態(tài)度。

比爾蓋茨的書不會(huì)告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一筆大生意；巴菲特的書只會(huì)告訴你，他八歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你，是他當(dāng)國(guó)會(huì)議員的父親帶他去的，而且是高盛的董事接待的。

但凡一本書被歸類為商業(yè)書籍，那么商業(yè)價(jià)值最大化就是出版呈現(xiàn)的最大目的之一。為了達(dá)到這一個(gè)目的，出版商會(huì)有意識(shí)地對(duì)內(nèi)容加以修飾，因此市場(chǎng)上大部分的成功學(xué)都會(huì)走這樣一條路子：淡化與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化后天的努力，以達(dá)到大部分普通讀者內(nèi)心的共鳴線。這是我對(duì)此類勵(lì)志類書籍不置可否的原因之一。

但這本《鄧普頓金律——21個(gè)成功和快樂(lè)之道》除外。

這本書所表現(xiàn)出的樸素、寫實(shí)、從而引起的共鳴，是可以值得好好寫一筆的。

和大部分人一樣，鄧普頓出生在一個(gè)平凡的小康之家，在起跑線上擁有的一切都具有大眾可比性：一個(gè)未受過(guò)高等教育憑借自身努力考取律師資格的父親，一個(gè)知識(shí)分子的母親，一個(gè)幫助大人在農(nóng)場(chǎng)干活的哥哥。就是在這樣一個(gè)和全世界成千上萬(wàn)普通民眾相似的家庭環(huán)境中，鄧普頓學(xué)會(huì)了成千上萬(wàn)的同齡人不會(huì)去做的事：四歲學(xué)會(huì)通過(guò)買賣農(nóng)場(chǎng)豆子獲得收益，缺少學(xué)費(fèi)時(shí)懂得打工賺錢，懂得了“借債”的意義與危害。就是這樣幾點(diǎn)不起眼的與眾不同，在數(shù)十年后鄧普頓的職業(yè)生涯中引申了巨大的意義：懂得了交易行為的意義，想賺錢必須克服弱點(diǎn)以及勤奮的道理，負(fù)債經(jīng)營(yíng)的必要性與防范性。

這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，它將童年的印記投射到了成年，使人的一生呈現(xiàn)出了某種因果聯(lián)系的軌跡。從這條軌跡中可以很明確的看到，大部分人都與鄧普頓一樣有著相似的童年起跑線，走出的人生軌跡卻天差地別。這里面的原因，各人有各人的見(jiàn)解，我有簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)可以談。

第一，主動(dòng)性。鄧普頓無(wú)論是在童年還是成年之后，對(duì)生活與工作的主動(dòng)性都走到了很多人的前面。童年在農(nóng)場(chǎng)種植，鄧普頓勤懇之外還善于主動(dòng)思考，如何利用手中收貨的農(nóng)產(chǎn)品獲得更大的收益；求學(xué)時(shí)遇到家中變故，斷了學(xué)費(fèi)來(lái)源，鄧普頓主動(dòng)想辦法通過(guò)打工解決；成為投資顧問(wèn)后每天閱讀數(shù)千家公司數(shù)據(jù)，近六十年來(lái)始終堅(jiān)持在凌晨四點(diǎn)起床，鄧普頓將這歸結(jié)為自身的主動(dòng)管理，不需要人提醒，如果是在旁人的提醒下再去做，那么就意味著其實(shí)自身并不想做這事，那么即便是做了，也毫無(wú)意義。

第二，對(duì)性格的適度調(diào)整。是性格決定命運(yùn)，還是命運(yùn)決定性格，歷來(lái)是哲學(xué)界一個(gè)不亞于“雞生蛋誰(shuí)先誰(shuí)后”的問(wèn)題。鄧普頓在童年時(shí)期所展現(xiàn)的性格幾乎是絕大部分人的縮影：內(nèi)向、害羞、克制、勤儉，很難想象這樣一個(gè)善于思考卻不善于和人長(zhǎng)袖善舞交際的人會(huì)在日后美國(guó)投資界占據(jù)一席之地。事實(shí)上，鄧普頓的性格在他求學(xué)時(shí)為學(xué)費(fèi)打工時(shí)已經(jīng)凸顯了問(wèn)題。他只找到了一份推銷報(bào)紙的工作，需要挨家挨戶上門推銷，對(duì)陌生人的敏感和內(nèi)向使得鄧普頓在一開(kāi)始顆粒無(wú)收，然而他很快發(fā)現(xiàn)了如果轉(zhuǎn)變適當(dāng)?shù)膽B(tài)度會(huì)帶來(lái)的驚喜收貨，每推銷成功一份報(bào)紙就會(huì)有得到一半推銷費(fèi)的酬勞。鄧普頓想明白了一件事，他不再把這份工作當(dāng)成壓抑自身的一件事，而是將它視為一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)嘗試適度改變自身性格的機(jī)遇。這里面，看問(wèn)題的角度就變了，當(dāng)一個(gè)問(wèn)題不再被人視為“痛苦”而是視為“機(jī)遇”的時(shí)候，那么此人對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度也會(huì)從“悲觀”轉(zhuǎn)向“樂(lè)觀”,這是鄧普頓后來(lái)推銷成功賺到學(xué)費(fèi)甚至在某種程度上從此調(diào)整了性格的最大原因之一。

第三，勤儉。中國(guó)人講“侈惡之大，儉為共德”,鄧普頓顯然也是這一觀點(diǎn)的跟隨者。比較特別的是，鄧普頓的勤儉不止在于童年，更在于成年后，作為投資界已有一席之地的人，鄧普頓的財(cái)務(wù)狀況非常良好，但就是在這樣的境況下，鄧普頓仍然堅(jiān)持勤儉，并且將這一態(tài)度延續(xù)到了工作中。最具代表性的就是鄧普頓將勤儉貫入了投資領(lǐng)域：每筆收入都有留存部分，堅(jiān)持做預(yù)算，堅(jiān)持在預(yù)算范圍之內(nèi)開(kāi)銷，購(gòu)入防范通貨膨脹的資產(chǎn)、聰明地進(jìn)行投資，正視復(fù)利的驚人價(jià)值，1美元在投資回報(bào)率分別為12%和15%的情況下，60年后會(huì)變成900美元和4400美元?？梢?jiàn)勤儉不單單是簡(jiǎn)單的“省錢”二字。他將這一個(gè)道理展現(xiàn)在了世人面前：“勤儉”不是窮人該做的事，而是聰明人該做的事；這本是一件難以做好的事，必須聰明，才能做到最好。

投資之于鄧普頓，是事業(yè)，是人生，將美好的性格貫穿其中，做好了事業(yè)，也就做好了人生。

第二篇：《鄧普頓金律》讀后感 - Tony

成功無(wú)跡, 快樂(lè)有道

《鄧普頓金律》這本書是江總在主管會(huì)上送給我們的(他買了一整箱送給大家), 他還專門花了約半個(gè)小時(shí)時(shí)間給我們講解此書.人是有光環(huán)效應(yīng)的, 在江總沒(méi)介紹鄧普頓之前, 我們不以為然, 但當(dāng)?shù)弥侵耐顿Y家(1954年到1992年, 38年間收益率5500倍, 書中005頁(yè)應(yīng)為筆誤), 我們不禁肅然起敬.如此點(diǎn)石成金的投資家寫的東西當(dāng)然值得一看.我輩皆為凡人, 尚不能脫俗.投資家在以前的教科書中, 那就是典型的資本家了, 每個(gè)毛孔中都充滿血腥的, 但時(shí)代變了, 現(xiàn)在變得如此吃香, 巴菲特買個(gè)股票也會(huì)成為新聞, 跟他吃頓飯要上百萬(wàn)美元.但總體來(lái)說(shuō), 投資家是一群理性的甚至苛刻的人, 總不是那么可愛(ài), 因此當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕?guó)慶大戰(zhàn)大摩女時(shí), 還是很多人為李國(guó)慶叫好的.但是, 鄧普頓確是投資家中的另類, 他的謙虛, 他的慈祥, 他的大愛(ài), 堪稱楷模.鄧普頓的青少年時(shí)光雖然家境尚可，但還是吃過(guò)點(diǎn)苦的，從小就有生意頭腦，敢于嘗試與冒險(xiǎn)，一考考上耶魯（世界第四名校，老布什和克林頓的母校），大學(xué)時(shí)周游各國(guó)，工作也非常努力，屬于自己打拼出天下的類型。

這21條金律帶領(lǐng)鄧普頓到達(dá)成功的彼岸，因此我們拜讀起來(lái)句句良言，確實(shí)，字里行間能感受到他的誠(chéng)懇，但就我自己而言，我感受最深的是：努力（金律5－在工作中獲得快樂(lè)，金律7－在工作中自我投資，金律11－努力多一分）、謙虛（金律19－虛懷若谷）和樂(lè)于付出（金律3－助人就是助己，金律15－愛(ài)自己，愛(ài)他人，金律18－樂(lè)于付出）。

當(dāng)今中國(guó)，浮躁之風(fēng)到處都是，享受的榮耀高過(guò)努力，工作中得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象比比皆是，勞模成為一種譏諷。但不知，在大洋彼岸的美國(guó)華爾街，竟然投資家們?nèi)绱丝粗泄ぷ鞯呐?。看?lái)，國(guó)人的價(jià)值觀需要回歸了。

謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，這是小時(shí)候毛主席的教導(dǎo)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮有所聞了，很多場(chǎng)合見(jiàn)到的很多人等，對(duì)自己極力吹捧，對(duì)別人的事情置之若無(wú)，而我卻偏偏屬于不會(huì)使用夸張手法之人，因此曾經(jīng)也困擾過(guò)自己的這一“弱項(xiàng)”，閱后不禁慶幸，不善自吹自擂，經(jīng)常捫心自問(wèn)，其實(shí)是一種謙虛的表現(xiàn)，這在鄧普頓眼里，是一種美德。

樂(lè)于付出，助人為樂(lè)，愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民，這些都是我們小時(shí)候常念叨的東西，現(xiàn)在都逐漸離我們遠(yuǎn)去，我們不停地求，卻忘了應(yīng)該的付出，于是，諸多不如意、不痛苦產(chǎn)生。人生的痛苦在于欲望，確實(shí)如此。

鄧普頓還有一個(gè)特質(zhì)是熱愛(ài)學(xué)習(xí)，這在他金律2－善用你所擁有中有體現(xiàn)，鄧普頓在書中嘲笑一個(gè)同學(xué)自從大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有看過(guò)書，但當(dāng)今的中國(guó)，卻有多少人沒(méi)有買書看書的習(xí)慣了呢？

遵循這21條金律，我們不一定會(huì)獲得成功，但我相信，我們一定能收獲快樂(lè)的人生，而快樂(lè)也是一種成功，誰(shuí)說(shuō)不是呢？

Tony 2011-4-6

第三篇：鄧普頓教你逆向投資讀后感

鄧普頓教你逆向投資讀后感

陸陸續(xù)續(xù)的看了兩周，總算是把《鄧普頓教你逆向投資》看完了，書寫的不錯(cuò)，還是有些干貨的，準(zhǔn)備有時(shí)間的時(shí)候再看第2遍。先說(shuō)說(shuō)一周目的感想吧。

這本書是鄧普頓的侄孫女寫的，我不知道是對(duì)鄧普頓先生有意的抬高，還是確實(shí)如此，整本書看下來(lái)的感覺(jué)就是——鄧普頓先生是一位超越巴菲特的存在。也可能是因?yàn)槲已芯堪头铺氐臅r(shí)間更長(zhǎng)吧，感覺(jué)在巴菲特的一生當(dāng)中還是有非常多投資失敗的案例，可是在鄧普頓的歷史中我卻很難看到相關(guān)的內(nèi)容?？赡軐?duì)鄧普頓來(lái)說(shuō)，虧損都是短期的，只是在價(jià)值回歸道路上合理的波動(dòng)罷了。

但是不可否認(rèn)的，鄧普頓的低價(jià)股策略確實(shí)非常經(jīng)典，但是一個(gè)前提是——必須對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向、金融市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、個(gè)股價(jià)值等方面都有深入的剖析。在我的理解中，鄧普頓有三條主線：一是找尋價(jià)值低估的市場(chǎng)；二是找尋價(jià)值低估的行業(yè)；三是找尋價(jià)值低估的個(gè)股。同時(shí)，鄧普頓還有一個(gè)能力是我所不具備的——通過(guò)以未來(lái)10年的預(yù)期EpS為基礎(chǔ)測(cè)算pEG比率并與其他同行業(yè)公司比較。我曾經(jīng)在研究巴菲特的時(shí)候，癡迷于研究FCF現(xiàn)金流折現(xiàn)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值，這個(gè)方法和鄧普頓所說(shuō)的pEG法有異曲同工之妙，即需要有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)收益的能力。巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：”模糊的正確遠(yuǎn)勝于精確的錯(cuò)誤?！斑@句話其實(shí)也是在提醒投資者不要拍腦袋想當(dāng)然的預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)收益。強(qiáng)周期的，市值較小的公司，收益的波動(dòng)是相對(duì)較大的，而弱周期，市值較大的壟斷企業(yè)，收益的增長(zhǎng)是相對(duì)比較平穩(wěn)的。我認(rèn)為，不論是巴菲特還是鄧普頓，不論是FCF還是pEG，最合適的估值對(duì)象肯定是后者。

我現(xiàn)在已經(jīng)不采用未來(lái)預(yù)期收益的方式來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值了，或者說(shuō)，我已經(jīng)暫時(shí)放棄了通過(guò)估值來(lái)賺取利潤(rùn)。因?yàn)榈蛢r(jià)股投資策略有一個(gè)根本的問(wèn)題：在你購(gòu)買后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，股價(jià)可能不會(huì)上漲，甚至還會(huì)近一步下跌。就我個(gè)人而言，讓我短期內(nèi)承受20——30%的浮虧其實(shí)我都是能接受的，但是對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)，我是非常謹(jǐn)慎的，即使把預(yù)期收益調(diào)低，也不允許出現(xiàn)太多的虧損。形象的說(shuō)，大盤上漲20%，基金會(huì)的收益為10%這是可以接受的；反之，當(dāng)大盤下跌20%，我只能接受10%的浮虧，而不是30%。我需要更平滑的收益曲線，特別是在下跌行情中。

扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)……這本書我還是會(huì)讀第2遍的，也推薦投資人都看一看，雖然實(shí)戰(zhàn)意義不大，但是對(duì)投資理念及思維的升華還是很明顯的，百利而無(wú)一害。

第四篇：讀《人在律途》有感

成功其實(shí)從來(lái)都不存在范本——讀《人在律途》有感

許秋莉

一、背景

書到手當(dāng)天就熬夜讀完了，雖然孕婦不應(yīng)該熬夜，但這本書真的是拿起來(lái)就不想放下，讀后感才倒出時(shí)間來(lái)寫。

知道賈律師是在2013年從原來(lái)律所離開(kāi)來(lái)盈科，給一位做婚姻家庭（后來(lái)她啥都做了）的合伙人律師做助理，當(dāng)時(shí)想換個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，不想再做行政訴訟，也不想做營(yíng)銷工作了，只想用一年的時(shí)間了解傳統(tǒng)民商事訴訟業(yè)務(wù)，所以在面試了10+家律師事務(wù)所之后找到了她，雖然幾輪面試中她都給我承諾是要教我相關(guān)民商事特別是婚姻家庭業(yè)務(wù)，但后來(lái)我才知道她是奔著我的營(yíng)銷和做行政訴訟的背景招的我。所以入職后我并沒(méi)有任何機(jī)會(huì)接觸和學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)，而是被安排在一間獨(dú)立的辦公室，每天給她完善百度推廣賬戶，找人做行政訴訟方向的專業(yè)站，制定發(fā)展新業(yè)務(wù)的計(jì)劃并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。為了滿足自己學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)的需求，我在互聯(lián)上廣泛的搜索涉獵知識(shí)，直到有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的站—滬家，被站上的東西給驚呆了，因?yàn)槲以?jīng)一度設(shè)想過(guò)要有一個(gè)人能把一個(gè)領(lǐng)域遇到的所有問(wèn)題通過(guò)文章和書的方式展現(xiàn)在站上一定會(huì)帶來(lái)很大的流量，站的SEO也就做成功了，但是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)站把內(nèi)容做的像賈律師那樣完美，可以看出來(lái)不是一日之功，而且文章質(zhì)量非常高，跟個(gè)別站的所謂問(wèn)答和到處拼湊的營(yíng)銷性軟文完全不一樣，更多的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在里面。之前我一直認(rèn)為北京律師在走市場(chǎng)化這條路上還是很超前的，站也都做的相對(duì)完善，但是看到賈律師的站后，我才知道原來(lái)上海的律師在某些專業(yè)化方面是比北京更超前的。我就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣每天閱讀賈律師的站，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以至于在后來(lái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候被那位律師罵，說(shuō)有些人人在曹營(yíng)心在漢，每天都在朝三暮四。后來(lái)我換了工作，但是仍然一直關(guān)注賈律師的站，一直在通過(guò)這個(gè)站偷師學(xué)藝。

有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的站關(guān)閉了，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)關(guān)掉了自己的精品所，攜團(tuán)隊(duì)核心成員加盟中倫律師事務(wù)所了，并且出了本書叫《人在律途——小律師到大律師的成長(zhǎng)范本》，馬上買了回來(lái)。

二、成功并非偶然

賈律師從2003年坐著綠皮火車前往上海開(kāi)始新的律師生涯，到后來(lái)成立了屬于自己的婚姻家庭精品所，在到現(xiàn)在加盟中倫，我認(rèn)為這一切都是必然而非偶然的，也并不是可以作為范本進(jìn)行復(fù)制的。

這幾年來(lái)，總是有人問(wèn)我關(guān)于行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，昨天還收到一封郵件說(shuō)他自己是大專剛畢業(yè)，剛過(guò)司考，家里狀況不太好，想問(wèn)一下當(dāng)律師要幾年才有起色，開(kāi)始幾年是不是特別辛苦，如何做個(gè)人的營(yíng)銷等。這類問(wèn)題我大概整理了一下無(wú)非有以下幾種：

律師行業(yè)的現(xiàn)狀怎樣，年輕人是否有發(fā)展空間？

入行幾年才能有起色，是不是開(kāi)始特別辛苦？

新入行是選擇大所還是小所，選擇公司制的所還是合伙制的所，是選擇做訴訟還是做非訴？

年輕律師需要掌握那些執(zhí)業(yè)技能？

年輕律師如何營(yíng)銷，如何開(kāi)拓案源？

如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，時(shí)機(jī)成熟了以后，律師是否應(yīng)該自己出去開(kāi)所？

其實(shí)這些問(wèn)題，從賈律師的書里都能找到答案，因?yàn)榕c很多現(xiàn)在的年輕人遇到的機(jī)遇不同的是，賈律師的起點(diǎn)并不高，剛開(kāi)始執(zhí)業(yè)的時(shí)候沒(méi)法直接進(jìn)入比較成熟的平臺(tái)，法律服務(wù)市場(chǎng)也不夠成熟，只能自己一步一步打拼，但反倒是這樣讓他對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深入。對(duì)于上述問(wèn)題我總是會(huì)跟問(wèn)我問(wèn)題的人說(shuō)了一大堆后，最后跟他說(shuō)每個(gè)人的情況不一樣，別人的路不一定適合你，沒(méi)有什么捷徑是可以輕易復(fù)制的，年輕的時(shí)候還是要自己去摸索，去經(jīng)歷，總是停留在到處打聽(tīng)階段是不會(huì)得到真正地答案的。要承認(rèn)個(gè)體的區(qū)別，正視這種區(qū)別才能找到解決自己?jiǎn)栴}的方法。下面我說(shuō)說(shuō)賈律師一路走來(lái)值得我們年輕人學(xué)習(xí)的地方。

（一）勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，嘗試新鮮事物

現(xiàn)在已經(jīng)是2015年了，仍然有律師跟我咨詢做站搞搜索引擎營(yíng)銷，律師電商，法律門戶站合作等相關(guān)問(wèn)題并且對(duì)此一無(wú)所知。更有意思的是前段時(shí)間我去參加一個(gè)講座，主講人給大家講互聯(lián)技術(shù)對(duì)律師開(kāi)展業(yè)務(wù)的幫助，PPT上來(lái)放了一張?zhí)貏e搞笑的照片，說(shuō)律師都是下圖這樣找案子的：

找不到PPT原圖，跟這個(gè)很像

早在2003年賈律師就自己用微軟FrontPage寫了個(gè)站，并且注冊(cè)了域名，后來(lái)還做了絡(luò)實(shí)名，我相信這些當(dāng)時(shí)不僅在律師界是非常超前的想法，在很多領(lǐng)域也都一樣。

畢業(yè)后我第一份工作中的老板跟賈律師很像，我經(jīng)常在私底下稱他為技術(shù)型和管理型律師，他是從2008年前后開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)做營(yíng)銷走市場(chǎng)化路線，而且營(yíng)業(yè)額也是以一年翻一翻的態(tài)勢(shì)發(fā)展，用他的話說(shuō)，他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)至少五年。相比之下賈律師2003年自己開(kāi)始做站，做自然排名，當(dāng)年業(yè)內(nèi)還沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名這個(gè)東西，站的排名基本上就是靠?jī)?nèi)容和流量。他也帶動(dòng)了很多身邊的人開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)進(jìn)行營(yíng)銷。

與很多急功近利的人不同的是，賈律師的站內(nèi)容全部都是自己原創(chuàng)，開(kāi)始的時(shí)候是建立的論壇模式，通過(guò)問(wèn)答內(nèi)容（有的是自問(wèn)自答）獲取搜索引擎的抓取，以獲得排名及流量，這即便是在現(xiàn)在也是至關(guān)重要的。其實(shí)做站的SEO,內(nèi)容是最重要的，也是最難啃的骨頭，大多數(shù)人都想一口吃個(gè)胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不僅寫文章，還想辦法出書，這一點(diǎn)也是英雄所見(jiàn)略同，我的那位前老板也是在那幾年寫了關(guān)于房產(chǎn)的書然后奠定了自己在律師圈的地位，賈律師剛開(kāi)始到上海也是瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)始寫相關(guān)的房產(chǎn)買賣的文章和書。

這里我多說(shuō)幾句，這一兩年來(lái)很多身邊的律師跟風(fēng)做站，做搜索引擎推廣，但是總是投錢就有幾個(gè)電話，根本不敢停，因?yàn)橐煌＞屯耆珱](méi)有流量，而且有的即便投了錢也沒(méi)有電話，每次他們問(wèn)我這是什么原因的時(shí)候我都覺(jué)得給他們說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題太累，而且我知道除了推廣技術(shù)是可以教會(huì)他們的，關(guān)于站內(nèi)容這個(gè)骨頭，沒(méi)有幾個(gè)人愿意啃，即便是注意到內(nèi)容的律師也是到處抄襲，東拼西湊。很多律所每天幾千到上萬(wàn)的推廣費(fèi)用愿意花，但是就是不愿意找專人做內(nèi)容。

據(jù)我了解某法律門戶站兩年前開(kāi)始籌劃做各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，然后將其賣給律師，招了一些助理配合合作律師搞了加班加點(diǎn)搞了幾個(gè)月（我相信這里面原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該寥寥無(wú)幾），現(xiàn)在據(jù)我所知單個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該賣到了10萬(wàn)+/年，但是對(duì)于合作律師來(lái)說(shuō)現(xiàn)在在該領(lǐng)域因?yàn)檫@個(gè)合作分了很大一塊蛋糕。而這些想法和實(shí)踐整整比賈律師晚了10年，但即便在10年后的今天對(duì)于很多律師來(lái)說(shuō)仍然很新鮮。另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)站也看中了這塊蛋糕，想做這一塊，但是礙于團(tuán)隊(duì)成員都是偏互聯(lián)技術(shù)型，又不愿意花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)法律人員，所以幾經(jīng)考量打起了合作律師的主義，讓合作律師免費(fèi)提供相關(guān)內(nèi)容，他們提供展示和推廣機(jī)會(huì)，這個(gè)事想想都覺(jué)得搞笑。首先律師就是不愿意做內(nèi)容才去找他們合作的，其次，明明可以預(yù)見(jiàn)律師做了內(nèi)容以后肯定會(huì)被卸磨殺驢，做了的內(nèi)容成為該站生財(cái)工具，看明白的律師也不會(huì)愿意做，所以該站在幾經(jīng)滲透的情況下，在內(nèi)容這一塊仍然做的非常差。這里面的林林總總不在該文章里贅述了，有機(jī)會(huì)單獨(dú)寫寫，很有意思的。

其實(shí)絡(luò)營(yíng)銷這一塊發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段，賈律師是第一階段，就是不存在競(jìng)價(jià)排名，大家完全靠自己做內(nèi)容引得搜索引擎抓取然后拼流量和排名。到后來(lái)競(jìng)價(jià)排名的出現(xiàn)，很多人開(kāi)始“覺(jué)醒”加入角逐的隊(duì)伍，使得很多原來(lái)開(kāi)荒努力做內(nèi)容的自然排名站被打壓了下去，從過(guò)去沒(méi)有幾個(gè)人了解搜索引擎營(yíng)銷，到現(xiàn)在我身邊基本上每個(gè)月甚至每周都有新開(kāi)戶做競(jìng)價(jià)排名的。我覺(jué)得現(xiàn)在或者不遠(yuǎn)的將來(lái)必將進(jìn)入第三個(gè)階段，既絡(luò)自然排名回歸階段。隨著搜索引擎用戶體驗(yàn)越來(lái)越差，競(jìng)價(jià)排名競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論從用戶還是推廣者都是搜索引擎營(yíng)銷的犧牲品，三年前的一個(gè)一塊錢不到得詞，現(xiàn)在可以炒到幾十塊錢，越來(lái)越多的人被競(jìng)爭(zhēng)掉了，也越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到危機(jī)開(kāi)始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的調(diào)整，那么用戶必將在不遠(yuǎn)的將來(lái)拋棄對(duì)競(jìng)價(jià)排名的依賴，或者競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)優(yōu)化到即便花了錢大家也在一個(gè)起跑線上，這種情況下花錢也解決不了內(nèi)容的問(wèn)題，所以我覺(jué)得第三個(gè)階段的到來(lái)，站的內(nèi)容，當(dāng)然新時(shí)期這種內(nèi)容不僅局限于文字營(yíng)銷。一不小心說(shuō)多了，滲透了一些絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，其實(shí)我只想表達(dá)很多人現(xiàn)在做的事賈律師10幾年前就已經(jīng)開(kāi)始做了，這并不新鮮，也并不神秘，只是你沒(méi)有這種創(chuàng)新的能力，甚至連發(fā)現(xiàn)的能力都沒(méi)有。其實(shí)當(dāng)你準(zhǔn)備模仿別人的時(shí)候你就已經(jīng)比別人晚了至少5年了，只有勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓才能真正創(chuàng)造出屬于自己的成就。

（二）對(duì)行業(yè)了解透徹，并且有戰(zhàn)略眼光

記得我在13年的時(shí)候?qū)懥艘黄惶墒斓奈恼潞?jiǎn)單介紹了一下律師行業(yè)的一些現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)主要是為了給一些在行業(yè)門口的人看，因?yàn)樘嗟娜藛?wèn)我律師相關(guān)問(wèn)題，我總覺(jué)得不回答好了這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)法回答下面的問(wèn)題，索性寫了出來(lái)，前段時(shí)間我在知乎看到徐斌律師也寫了一篇這樣的文章，估計(jì)他跟我一樣，在回答其他問(wèn)題之前不回答好這個(gè)問(wèn)題貌似就容易陷入困境，但是經(jīng)過(guò)這幾年遇到的人越來(lái)越多，我漸漸覺(jué)得說(shuō)什么都是徒勞的，不經(jīng)歷一下是理解不了的，甚至我在豆瓣書評(píng)和當(dāng)當(dāng)該書評(píng)論下面，看到有人評(píng)價(jià)賈律師的書說(shuō)就是律師的宣傳冊(cè)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)，書賣得貴了。所以說(shuō)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)在不懂的人面前說(shuō)真的一文不值，所以不要輕易給別人寶貴的建議，他不會(huì)懂也不會(huì)珍惜，應(yīng)該學(xué)徐律師，徐律師說(shuō)你想知道給我1000萬(wàn)。

不小心跑題了，對(duì)行業(yè)的了解和戰(zhàn)略眼光是非常重要的，賈律師不僅對(duì)律師市場(chǎng)有前瞻性，對(duì)自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是了解的非常透徹，有一定的大局意識(shí)，并且有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。首先，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的探索確定自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然后，對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行深入學(xué)習(xí)研究，吃透熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，并配合自己的營(yíng)銷策略利用熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題切入市場(chǎng)，最后確定專業(yè)化發(fā)展路路徑，發(fā)展自己的核心團(tuán)隊(duì)。

這一切看上去很簡(jiǎn)單，但是很多埋頭苦干族律師是做了十幾年都不會(huì)明白的，有一些律師喜歡說(shuō)我從業(yè)多少年了，但是不會(huì)說(shuō)我在哪哪個(gè)領(lǐng)域有什么建樹，很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麤](méi)有全局觀，被自己忙碌的工作給遮住了眼睛，做了很多年跟自己第一年做律師的時(shí)候沒(méi)有什么變化。特別是一些年輕律師在實(shí)習(xí)期就恨不得每天老師都能帶著出庭，一年做個(gè)100個(gè)案子才過(guò)癮，其實(shí)我總覺(jué)得在執(zhí)業(yè)初期，保持清醒的頭腦，樹立自己的大局觀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)才是最重要的，總是低頭工作，從來(lái)不總結(jié)，不吸收新鮮事務(wù)，做十年律師跟做一年是一樣的。

在之前那家律所，因?yàn)槁蓭熤淼牧鲃?dòng)性非常大，所以見(jiàn)到了形形色色的行業(yè)新人，對(duì)我感觸非常大，記得有一段時(shí)間我們集中招聘了10幾名助理，前前后后入職，不到半年時(shí)間他們也都走了，時(shí)間短的幾天的就不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)的助理，工作了半年多，對(duì)我們那個(gè)所的核心業(yè)務(wù)一無(wú)所知，對(duì)律師事務(wù)所的營(yíng)銷模式一無(wú)所知，從那里走了以后唯一記得的就是工資很低。我是覺(jué)得入律師這行，最起碼你要對(duì)你所從事的領(lǐng)域有足夠的了解，你這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格局如何，領(lǐng)軍人物是誰(shuí)，有哪些理論和實(shí)踐的熱點(diǎn)難點(diǎn)，甚至要了解一下學(xué)術(shù)的前沿和權(quán)威人物。否則你根本不叫了解這個(gè)領(lǐng)域。

律師行業(yè)的門檻一直不高，有些律師忙于營(yíng)銷做案子，哪個(gè)領(lǐng)域火就做哪個(gè)領(lǐng)域，別人干什么就學(xué)什么，沒(méi)時(shí)間提升自己的理論水平，又喜歡在媒體上發(fā)聲，去年民盟兩會(huì)的時(shí)候有個(gè)預(yù)提交的提案關(guān)于限制協(xié)議離婚的，原本這個(gè)提案中涉及到得問(wèn)題在理論界早已經(jīng)有定論，并且已經(jīng)比較成熟了，結(jié)果一個(gè)律師同行接受采訪的時(shí)候還說(shuō)，民盟的提案為了解決10周歲以下的子女在離婚是無(wú)法選擇撫養(yǎng)人而約束離婚自由的，說(shuō)實(shí)踐中不具有操作性。說(shuō)的根本就不是一回事，她估計(jì)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)協(xié)議離婚制度，鬧了笑話自己都不知道。

賈律師站上的文章可讀性非常高，就是因?yàn)槌巳吭瓌?chuàng)以外，幾乎都是熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，甚至有一些學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，讓人覺(jué)得至少在律師行業(yè)里，可以做為標(biāo)桿。有些律師東抄抄西抄抄，公共號(hào)一天推送十幾篇文章，站有成千上萬(wàn)篇文章，沒(méi)一篇是自己寫的，到處搬家，至少在同行之間是獲得不了認(rèn)同的，也許也就糊弄一下當(dāng)事人。

（三）勤奮刻苦，不怕吃虧

看著賈律師的書我是很有感觸，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)的初期真的很苦，相信很多律師同行都經(jīng)歷過(guò)執(zhí)業(yè)初期到處租房子，沒(méi)有收入，工作沒(méi)有固定時(shí)間等艱苦的時(shí)期。但是并不是很多行業(yè)新人都能接受的，我遇到很多的人是在入行前被這種現(xiàn)狀嚇走去做收入相對(duì)較高的公司法務(wù)，或者比較穩(wěn)定的工作公務(wù)員，當(dāng)然選擇哪個(gè)都無(wú)可厚非，我說(shuō)的是那些想當(dāng)律師，但是只是因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r(shí)選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來(lái)當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時(shí)間又不甘心出來(lái)，如此往復(fù)幾年，時(shí)間如流水，可能生活過(guò)的是解決溫飽問(wèn)題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的時(shí)間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅(jiān)持，后來(lái)也不勸了，得他們自己想明白才行。

不說(shuō)苦，說(shuō)說(shuō)關(guān)于勤奮的事，勤奮是最容易做到，也最難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個(gè)東西還真的不是一件簡(jiǎn)單的事。賈律師說(shuō)他用了兩個(gè)星期的時(shí)間做了頁(yè)版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來(lái)的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過(guò)一個(gè)做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個(gè)工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過(guò)了。就這個(gè)工作有的人做了很多天，最后交上來(lái)的匯編只有兩頁(yè)紙雜亂無(wú)章的羅列了幾個(gè)法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫(kù)搜到原版的文檔。只有一個(gè)小姑娘給我交了一個(gè)文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級(jí)，頒發(fā)的部門，生效的時(shí)間，廢止的時(shí)間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問(wèn)題，跟能力沒(méi)多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個(gè)姑娘我非常喜歡，在后來(lái)的工作中再?zèng)]遇到過(guò)這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個(gè)月，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，而這部分工作如果完成了我覺(jué)得是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我自己評(píng)估的時(shí)間是有一個(gè)月的時(shí)間每小組負(fù)責(zé)一個(gè)專業(yè)模塊足夠了，最后領(lǐng)導(dǎo)給的時(shí)間是2個(gè)多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡(jiǎn)單不過(guò)的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對(duì)此很不滿，覺(jué)得很沒(méi)有意義。至今我也從沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行過(guò)任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識(shí)，以及對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鉆研對(duì)于任何一個(gè)律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說(shuō)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆](méi)有這個(gè)刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會(huì)抱怨，覺(jué)得自己的時(shí)間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時(shí)間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無(wú)非就是市場(chǎng)，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對(duì)這三者任何一項(xiàng)都不想通過(guò)研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。

再說(shuō)說(shuō)不怕吃虧的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的感受也很深。我參加過(guò)一個(gè)講座，在一個(gè)關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開(kāi)展公司制精品所的互動(dòng)環(huán)節(jié)，有一個(gè)律師事務(wù)所的合伙人說(shuō)，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤(rùn)分配的問(wèn)題上總是出現(xiàn)糾紛，最近幾年就一直因?yàn)槔麧?rùn)分配的問(wèn)題導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤(rùn)分配的問(wèn)題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會(huì)導(dǎo)致很多措施無(wú)法實(shí)施，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題最容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒(méi)實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以也沒(méi)有一個(gè)人能發(fā)展起來(lái)，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說(shuō)律師都太精了，沒(méi)有人愿意吃虧，所以合作精神很差。

很多律師都想開(kāi)自己的律所，這里我特別想說(shuō)的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會(huì)吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營(yíng)銷越來(lái)越有起色，案件多到做不過(guò)來(lái)，他就找了所里一位律師合作，而自己營(yíng)銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開(kāi)拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過(guò)30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來(lái)他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

很多剛?cè)胄械呐笥炎钕矚g糾結(jié)的問(wèn)題就是工資高低，有沒(méi)有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開(kāi)始算計(jì)合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時(shí)間也過(guò)去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒(méi)提升，收入也沒(méi)因?yàn)樗阌?jì)多多少。上次在北京律協(xié)參加活動(dòng)，一個(gè)憤青大叔問(wèn)張學(xué)兵前會(huì)長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個(gè)事是不是需要解決一下，張律師說(shuō)律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說(shuō)哪個(gè)行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒(méi)這么低啊，張律師很無(wú)奈的說(shuō)實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時(shí)候想起這個(gè)問(wèn)題是覺(jué)得挺無(wú)解的，但是在行業(yè)新人在無(wú)法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會(huì)失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，吃不了這個(gè)虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過(guò)我研究生畢業(yè)后第一個(gè)月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211,985,但是我在那個(gè)單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會(huì)做出那樣的選擇。

三、在路上

這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過(guò)自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來(lái)人才流動(dòng)的方向的問(wèn)題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個(gè)階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個(gè)人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個(gè)人漸漸覺(jué)醒，專業(yè)化越來(lái)越深的人心，無(wú)論是大所還是小所甚至到律師個(gè)人都不得不對(duì)專業(yè)化的問(wèn)題開(kāi)始重視。

在這個(gè)過(guò)程中很多大所的律師礙于各種原因比如對(duì)分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺(jué)得開(kāi)律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且最近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國(guó)范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候找我探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，是自己開(kāi)律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。其實(shí)賈律師給出了一個(gè)很好的解決方案，這里我賣個(gè)關(guān)子不多說(shuō)。只說(shuō)幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開(kāi)所的小伙伴，我建議他們可以在開(kāi)所之前考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：合作伙伴（最重要的）、辦公場(chǎng)所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營(yíng)銷）、財(cái)務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問(wèn)題沒(méi)解決之前建議不要草率決定開(kāi)律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問(wèn)題可能都會(huì)導(dǎo)致你的律所倒閉。

其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過(guò)才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺(tái)。

雜七雜八說(shuō)了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開(kāi)頭提出的那些問(wèn)題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對(duì)我觸動(dòng)很大，讓我想起了很多事情，對(duì)于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。

第五篇：讀鄧稼先有感

他在接到要做出“大炮仗”的時(shí)侯，便知道要制造原子彈，要長(zhǎng)期出差在外，可他管不了那么多了。于是，他便開(kāi)始專心致志的投入了原子彈的制作中。

蘇聯(lián)答應(yīng)給中國(guó)提供原子彈的教學(xué)模型，但是對(duì)方卻撕毀了協(xié)議，蘇聯(lián)專家全部撤走了，現(xiàn)在鄧稼先只好一邊讀書，一邊授課。他非?？炭?，有時(shí)他備課備到四點(diǎn)多，在辦公室里睡兩三個(gè)小時(shí)，天亮了繼續(xù)工作。在那些日子里，他把全部的精力都用在工作，一天到晚暈乎乎的，走在路上還想著原子彈，有一次竟連人帶車掉到溝里。

經(jīng)過(guò)了一番努力，終于把我國(guó)第一顆原子彈的理論計(jì)算的輪廓勾畫出來(lái)了。由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有大型電子計(jì)算機(jī)，所以只要有一小點(diǎn)錯(cuò)誤就要用手搖計(jì)算機(jī)搖上九次，以便計(jì)算出正確的答案。

1964年10月16日下午三時(shí)，伴隨著一聲巨響，戈壁灘上騰空升起了烈焰翻滾的蘑菇狀煙云。這震撼世界的驚雷向人們宣告：中國(guó)人被欺凌的時(shí)代結(jié)束了！之后，鄧稼先等人又取得了氫彈試爆成功。

我想，這一定是鄧稼先和其他工作人員刻苦研究和團(tuán)結(jié)奮斗的成果。鄧稼先那為了祖國(guó)富強(qiáng)而嘔心瀝血的精神值得我們學(xué)習(xí)。我們雖然不能像鄧稼先那樣做出偉大的事來(lái)，但是我們可以從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，長(zhǎng)大了之后也為祖國(guó)做出有貢獻(xiàn)的事來(lái)。

坐在書桌前，靜靜地聆聽(tīng)著來(lái)自窗外的聲音，這種聲音，有些悲慘，但在悲慘之中，有夾雜著一些壯烈。它把我的思緒帶進(jìn)了那篇課文——《鄧稼先》，讓我不由自主的拿起書，再次瀏覽……

這篇課文主要將鄧稼先的生平、貢獻(xiàn)放在廣闊的社會(huì)文化背景中進(jìn)行描寫、評(píng)價(jià)，突出了他對(duì)民族的貢獻(xiàn)，表現(xiàn)了中國(guó)學(xué)者特有的忠厚樸實(shí)、真誠(chéng)坦白、心胸寬闊的氣質(zhì)，高度贊揚(yáng)了他深沉的愛(ài)國(guó)主義精神和將個(gè)人生命奉獻(xiàn)給祖國(guó)國(guó)防事業(yè)的崇高情懷。當(dāng)我讀到“一次井下突然友誼個(gè)信號(hào)測(cè)不到可，打架十分焦慮，人們勸他回去，他只說(shuō)了聲‘我不能走’”時(shí)，我的心靈被鄧稼先那種為了國(guó)家，為了工作而臨危不懼的精神深深地震撼了。會(huì)像一下自己，在這么幸福的情況下，在自己只有一份“工作”——作業(yè)的情況下，卻經(jīng)常抱怨，一會(huì)感覺(jué)認(rèn)為學(xué)習(xí)太苦，所以就想放棄，開(kāi)始厭學(xué)。比起鄧稼先，我是那么的微不足道。我沒(méi)有鄧稼先那種愛(ài)國(guó)的精神?！吧倌陱?qiáng)，則國(guó)強(qiáng)?！蔽以賲拰W(xué)的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)想過(guò)：“如果每個(gè)少年都像我這樣那么整個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)世界不都得毀滅嗎？”我先在就要好好學(xué)習(xí)！

雖然，我比不上鄧稼先，但我可以向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的臨危不懼，學(xué)習(xí)他的忠厚樸實(shí)，學(xué)習(xí)他的愛(ài)國(guó)主義……從身邊做起，爭(zhēng)取盡自己最大的努力，奉獻(xiàn)國(guó)家！

隨著窗外的歌聲，我讀完了這片課文，這是歌聲里的悲慘，仿佛完全消失了，剩下的，只有那些壯烈……