第一篇：讀《寡頭的鐵律》有感

讀《寡頭的鐵律》有感

“民主的歷史潮流滾滾向前。它總是在同一淺灘中斷，但總能得到更新?！边@是羅伯特·米歇爾斯《寡頭統(tǒng)治鐵律——現(xiàn)代民主制度中的政黨社會學(xué)》一書結(jié)尾的一句，看上去滿懷信心與熱望。但多數(shù)人從這本書中讀到的卻是：——民主就其自身標(biāo)準(zhǔn)而言是個欺騙，沒有能用多數(shù)統(tǒng)治取代少數(shù)統(tǒng)治的規(guī)則。在置換掉寡頭統(tǒng)治這件事上民主不可能成功，少數(shù)統(tǒng)治或精英統(tǒng)治，是個不可避免，無可回避的政治特征。

按理說，以實(shí)現(xiàn)真正民主為目標(biāo)的社會主義政黨應(yīng)該是民主政治的模板，而事實(shí)卻是一個個矢志追求人民主權(quán)的社會主義運(yùn)動組織內(nèi)部，存在著無其名卻有其實(shí)的寡頭統(tǒng)治。羅伯特·米歇爾斯在他的《寡頭統(tǒng)治鐵律——現(xiàn)代民主制度中的政黨社會學(xué)》一書中以當(dāng)時在工人國際中最強(qiáng)大、財力最雄厚、組織最嚴(yán)密的支部——德國社會民主黨——為標(biāo)本，并將其與英、法、意的類似政黨進(jìn)行了適當(dāng)?shù)谋容^，清晰地展現(xiàn)了這一令人沮喪的現(xiàn)實(shí)。在大眾組成的政黨中，他們對自己的事務(wù)漠不關(guān)心，隨意在這個或那個支部、這個或那個組織中游移不定地進(jìn)出。這是19世紀(jì)末至20世紀(jì)初對大眾與領(lǐng)袖關(guān)系的典型觀點(diǎn)。這一點(diǎn)在勒龐的《烏合之眾——群體心理學(xué)研究》中可以找到充足的資料。既然大眾是渙散無力的，沒有組織的大眾在任何活動中只能是微不足道的個體，為了實(shí)現(xiàn)階級的共同利益，組織必不可少。這是全書的一個重要前提。作者在全書的第一章就鮮明的指出，“組織是寡頭統(tǒng)治的溫床?！?/p>

以此為基礎(chǔ)，米歇爾斯把分析重點(diǎn)放在了組織中領(lǐng)袖們的蛻變上。大眾中的精英們，熱情、才華出眾、代言眾人心中所想，在種種危急時刻表現(xiàn)出極高的道德水平。大眾相信這樣的人是他們必然的領(lǐng)導(dǎo)，心甘情愿地把組織的權(quán)力授予他們，并在心智上依賴他們、在行為上跟從他們、在政治上感激他們，他們是大眾的導(dǎo)師、偶像和恩人。而且精英們也認(rèn)為，大眾需要他們。列寧這位一手締造了偉大的蘇維埃聯(lián)盟的無產(chǎn)階級革命家，在著名的《共產(chǎn)主義的左派幼稚病》寫道：“大眾都是些麻木、冷漠、墨守成規(guī)、懶散、缺乏活力”的一群，因此大眾需要一個由職業(yè)革命家組成的精英政黨領(lǐng)導(dǎo)他們邁向社會主義目標(biāo)，需要這樣的政治家把無產(chǎn)階級的思想灌輸給他們。

大眾如此需要領(lǐng)袖，而領(lǐng)袖需要的卻不是獲得大眾支持那么簡單，否則兩者之間形成的必然只是一種良性的民主的關(guān)系。領(lǐng)袖真正的需要是掌控住組織。因?yàn)榫⒁坏┏蔀轭I(lǐng)袖，他們就不再是律師、不再是醫(yī)生、不再是手工業(yè)者、不再是工人，而只是領(lǐng)袖。他同時不僅成為組織的上層，而且也成為了社會的上層。無論出自身于什么階級，他們都會在實(shí)質(zhì)上被資產(chǎn)階級化。他們將永遠(yuǎn)不能夠再做回原來的自己，有成就感，更為舒適，更少約束的生活已經(jīng)毒害了他們。他們需要掌控住組織以確保既得的一切。他們的心理發(fā)生了畸變。變得保守，時刻警惕，隨時對來自組織內(nèi)外的可能威脅其地位的任何東西予以還擊，特別是對于那些來自組織內(nèi)部新秀的挑戰(zhàn)和普通成員的質(zhì)疑，反應(yīng)更加激烈。

領(lǐng)袖們通過彼此的默契配合以及對程序與候選人的安排，控制了各種代表大會代表的選舉過程，同時控制了出版物，控制了組織的財政，控制了委員會，從而使得普通民眾事實(shí)上被剝奪了所有有關(guān)他們的事務(wù)的決定權(quán)。危險的是，波拿巴主義的意識形態(tài)成為領(lǐng)袖們的心理特質(zhì)——“既然大眾一再選舉我們做他們的領(lǐng)袖，我們就是他們意志的正當(dāng)體現(xiàn)，我們的行為只不過是在執(zhí)行他們的意志?！币磺卸家虼丝梢越杞M織之名、借大眾之名、借民主之名而行之。

群國王”。民主由此而被完全篡奪，成為投票選舉的代名辭，大眾手中唯一的特權(quán)就是定期選舉一小撮主子。政黨成為 “一種戰(zhàn)斗性組織，??普通成員必須無條件地服從他們的領(lǐng)袖，整個組織必須如同該組織領(lǐng)袖手中的一把斧頭”。米歇爾斯總結(jié)到：“正是組織使當(dāng)選者獲得了對于選民,被委托者對于委托者、代表對于被代表者的統(tǒng)治地位。組織處處意味著

寡頭統(tǒng)治?！边@是對寡頭統(tǒng)治鐵律最經(jīng)典的概括，以至于被政黨學(xué)、組織學(xué)的研究者廣為引用。

寡頭重新塑造了組織之后，保守性或者說自保性便占了上風(fēng)，維護(hù)政黨官僚機(jī)構(gòu)的存在以及領(lǐng)袖自身地位成為首要目的，意識形態(tài)的約束和組織成員的利益幾乎不被考慮.。寡頭統(tǒng)治在窒息了一切民主的基本原則之后，把整個組織帶入某種邪惡。

米歇爾斯作為一個曾經(jīng)的社會主義的活動家，抱著實(shí)踐民主本質(zhì)意義的精神，對民主性組織的寡頭化傾向做了精彩的分析。全書讀來難免令人們對民主的前途產(chǎn)生悲觀的情緒

如今的世人更多地關(guān)心切身的問題，而不是意識形態(tài)。自古而然的金字塔模式仍然是民主理想在現(xiàn)實(shí)中唯一可供選擇的組織模式。人們通過投票一層層把權(quán)力向塔頂傳遞，然后等著他們利用這些權(quán)力解決大眾的問題。溫床既然存在，任何寡頭性的心理畸變就非常可能在任何一位當(dāng)今的政治家身上發(fā)生。因此，我們更加不能放棄尋找實(shí)現(xiàn)民主的本質(zhì)意義，不能放棄尋找一種全新的組織形式使民主得以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椤懊裰魇且环N財富，它不是只要人們?nèi)フ揖涂梢匀缭敢詢數(shù)摹５挥性诓恍傅奶剿鬟^程中，在持之以恒地發(fā)現(xiàn)那些被認(rèn)為是無法找到的東西的過程中，我們的努力從民主的意義上說將會碩果累累?！睂τ谖覀冞@樣一個對民主本質(zhì)知之甚少的民族而言，這更加重要。

第二篇：寡頭統(tǒng)治鐵律讀后感

《寡頭統(tǒng)治鐵律》

讀后感

——正是組織使當(dāng)選者獲得了對于選民、被委托者對于委托者、代表對于被代表者的統(tǒng)治地位。組織處處意味著寡頭統(tǒng)治。

? 寡頭存在的必然性

只要是在一個組織中，就會存在著有一部分人從原本的階層脫穎而出，成為寡頭，從而影響甚至是控制其他的人，而這些人會出現(xiàn)，我們可以從以下兩個方面來討論：

? 組織的存在沒有組織的民主是無法想象的。

對于任何階級來說，一旦當(dāng)它在社會上公開提出某種明確的要求，并渴望實(shí)現(xiàn)與本階級經(jīng)濟(jì)地位相一致的一整套理想目標(biāo)，它就需要建立組織。不論這種要求是經(jīng)濟(jì)上的還是政治上的，組織看來是新城集體一致的惟一途徑。組織能夠使其中的成員的付出最小化，最節(jié)省精力，它是弱者對抗強(qiáng)者的武器。

在書上有這樣一個例子，瑞廷豪森在1848年和1849年選舉期間一度采用將全國劃分為不同的地域的方法，每個地域有劇名1000人。他們將在某一實(shí)現(xiàn)指定的地點(diǎn)——學(xué)校，市政廳或者其他公共場所——機(jī)會選舉一位貯蓄，每個公民都有發(fā)表自己意見的自由。這樣，每個人的智慧都能得到有效的發(fā)揮。當(dāng)討論結(jié)束時，通過一人一票最終做出決斷，然后由主席負(fù)責(zé)將結(jié)果上報給市（鎮(zhèn)）長，后者再向更上一級匯報。最終按照多數(shù)的意志做出決斷。所有的立法提案都來自基層，政府的只能僅限于安排各地域討論某一議題的時間、地點(diǎn)等具體事宜。無論在什么時候，只要由一定數(shù)量的民眾要求制定一項(xiàng)新法律或者修改某一法律，有關(guān)部門必須保證他們在規(guī)定的時間內(nèi)行使這一權(quán)力，通過相關(guān)的法律。法律將依照討論的結(jié)果采取靈活多樣的形式。首先，由主席宣布有關(guān)議題開始辯論，然后就相關(guān)的次要問題進(jìn)行討論，最后舉行投票，獲得多數(shù)票的提案通過。當(dāng)所有投票結(jié)果呈送政府有關(guān)部門之后，有關(guān)專業(yè)的委員會應(yīng)編輯一部簡單明了的法律文本，該法律在形式上排除各種不同的解釋。

這種方法看上去是非常民主的，但是其實(shí)也很容易形成寡頭，即大眾常常聽信了那些善于言辭的人的蠱惑，最后導(dǎo)致了非民主。再拿中國來看，我們有14億人，如果就1000人分為一組，就會形成1400000組，如果我們將一個組看作一個個體，那么我們還是不能夠很好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

所以，推舉出一些能夠代表自己的想法的人組成一個專門的組織進(jìn)行事物的討論，是非常重要和方便的。我們不可能在所有的事情上都進(jìn)行全民的投票，所以，代表們所組成的組織就是我們執(zhí)行自己權(quán)利的單位。

? 寡頭的存在組織是寡頭統(tǒng)治的溫床。在任何組織中，無論它是一個政黨、公會組織，還是其他任何類型的協(xié)會，其貴族化傾向是顯而易見的。組織的結(jié)構(gòu)在賦予自身穩(wěn)定性的同時，卻使組織化的大眾發(fā)生了深刻變化，完全改變了領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的關(guān)系地位。組織使得政黨或?qū)I(yè)工會分化為少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和占人口大多數(shù)的被領(lǐng)導(dǎo)者。

而領(lǐng)導(dǎo)者往往會達(dá)到任期較長，領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固的狀態(tài)。原因如下：

1.當(dāng)某一個人成為了代表之后，他往往不希望放棄自己現(xiàn)在擁有的權(quán)力，并且他在這個

團(tuán)體中的獨(dú)特地位也使得當(dāng)該領(lǐng)袖失去權(quán)力之后很少有人能夠接替。

2.團(tuán)體中的所有的人都從內(nèi)心渴望能有一位出色的領(lǐng)袖。在這樣的情況下，團(tuán)體中的其

他成員就能夠減少很多的麻煩，并且還能行使自己的權(quán)力。

3.當(dāng)領(lǐng)袖的政治業(yè)績出色，大眾就會出現(xiàn)對于領(lǐng)袖政治上的感激，這種感激往往會使得

領(lǐng)袖擁有很高的眾望從而使得其職務(wù)不會被其他人接替。

4.當(dāng)領(lǐng)袖政績出色或者團(tuán)隊(duì)中的其他人的素養(yǎng)不夠高時，會出現(xiàn)對領(lǐng)袖的盲信，從而導(dǎo)

致領(lǐng)袖成為完全的寡頭。

在任何時候，任何發(fā)展階段以及人類活動的任何方面，都離不開領(lǐng)導(dǎo)者。并且由于技術(shù)上、管理上以及組織策略上的需要，強(qiáng)大的組織需要強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)。不過，職業(yè)化的領(lǐng)袖的出現(xiàn)就意味著民主走向末路的開端。

? 寡頭的權(quán)力

當(dāng)某個人在一個團(tuán)體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，他可能會出現(xiàn)要保留自己的權(quán)力的想法。而正是由于寡頭自身的權(quán)力，反而又為他的權(quán)力的延續(xù)和增加提供的基礎(chǔ)。

寡頭在團(tuán)體中往往保持著對于思想和財務(wù)的控制權(quán)力。當(dāng)寡頭出現(xiàn)競爭對手的時候，寡頭往往會通過自己權(quán)力上的優(yōu)勢打壓其對手，以得到自己在政治上的地位。

同時，在社會基層的內(nèi)部也會出現(xiàn)階層的分化，使得有一部分人掌握了較多的財富與知識，從而，這些人也具有了成為寡頭的優(yōu)勢，隨著這些資本的日積月累，他們也能夠在一個比較小的范圍能成為寡頭，影響他人的思想和生活等等。

寡頭的權(quán)力本身就是寡頭獲得更多權(quán)力或是保持權(quán)力的基礎(chǔ)。

? 實(shí)例

法國的議會是法國最高立法機(jī)關(guān)。由國民議會和參議院兩院組成。國民議會議員由普選產(chǎn)生，任期5年；參議院議員由選舉團(tuán)間接選舉產(chǎn)生，任期6年，每3年改選1/3。議會兩院擁有立法、監(jiān)督政府、審批國家預(yù)算等項(xiàng)權(quán)力，但其權(quán)力受到總統(tǒng)和政府的制約。兩院以公開投票方式并由議會組成人員的絕對多數(shù)做出相同表決時，可以對總統(tǒng)的叛國罪提出控告。國民議會的權(quán)力大于參議院。財政法案只能由國民議會提出。在兩院對法案的審議發(fā)生意見分歧時，國民議會有權(quán)最后裁決。國民議會還擁有對政府的彈劾權(quán)。但彈劾案至少須有 1/10的議員署名，提出48小時后方能表決，并且必須得到國民議會的絕對多數(shù)才能通過。

我們拿其中的國民議會和總統(tǒng)來進(jìn)行分析。

國民議會是法國的最高權(quán)力機(jī)關(guān)之一，和法國的總統(tǒng)一樣，是由法國的國民通過普選而得的。他們應(yīng)該代表著法國的人民。但是，我們也可以看到，國民議會的議員們在通過法律的時候并不能代表他的所有選民，他們往往是通過自己對于某個法案的認(rèn)識來進(jìn)行投票，也就是說他們可能會選擇對于自己有利的方向來進(jìn)行投票，如果在這種方式下面進(jìn)行，那么那一部分的選民也會被自己的選擇的代表進(jìn)行寡頭統(tǒng)治。而法國的總統(tǒng)，對外的時候是代表了所有的法國國民，但是對內(nèi)的時候，更多的是代表了自己的政黨，也就是說，國民往往因?yàn)樽约旱倪x擇而得到了某個政黨的寡頭統(tǒng)治。

?

? 解決寡頭的一些可能方法 多黨執(zhí)政，輪流執(zhí)政

現(xiàn)在許多西方國家實(shí)行的多黨制能夠在一定程度上解決寡頭政治。多黨制實(shí)行的過程中，國家的權(quán)力往往是接替在不止一個黨派的手中的，同時，在野黨也會對執(zhí)政黨進(jìn)行一些監(jiān)督和批評，從而使得執(zhí)政黨在制定一個制度的時候更多聽取和考慮民眾的意見和建議。同

時，政黨之間的權(quán)力接替也能夠保證權(quán)力不會長時間的被某個特定團(tuán)體所掌握，也在一定程度上避免了寡頭的出現(xiàn)。

? 全民公投

在法國，如果遇到比較重大的決策，往往會采取全民公投的形式。全民公投的形式能在一定程度上的改變寡頭對于權(quán)力的掌握，使得民眾能夠真正的行使到自己的權(quán)力。

? 領(lǐng)導(dǎo)人的目標(biāo)

迪韋爾熱認(rèn)為，米歇爾斯的“鐵律”不是鐵板一塊。為此他將組織分為兩類。一類是領(lǐng)導(dǎo)人、成員和同情者所追求的目標(biāo)基本一致的組織。在這類組織中，領(lǐng)導(dǎo)者雖然也會追逐自己的私利，保全自身的權(quán)力，但總體上是擁護(hù)集體目標(biāo)的，因此能夠做到將個人利益與集體目標(biāo)相融合。而另一類組織的領(lǐng)導(dǎo)者及其助手在本質(zhì)上與組織的普通成員追求著截然不同的目標(biāo)，甚至是相互沖突的目標(biāo)，那么就會出現(xiàn)完全符合寡頭統(tǒng)治鐵律的情況。

也就是說，在一個組織中，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者所追求的目標(biāo)違背了大眾所追求的目標(biāo)的時候，政黨內(nèi)部才會出現(xiàn)真正意義上的寡頭，所以，保持住領(lǐng)導(dǎo)者對團(tuán)體的做出貢獻(xiàn)的思想的積極性，也能在一定程度上解決這個問題。

第三篇：讀《課堂教學(xué)的八大鐵律》有感

揭秘高效課堂的教學(xué)圣經(jīng)

——讀《課堂教學(xué)的八大鐵律》有感

范幼新

安徽省六安市壽縣教育局教研室 232200

新課程改革已經(jīng)走過了整整八個年頭,時下有很多教育專家都在提倡讓這些草根們?nèi)プ非笥行У慕虒W(xué)、高效的課堂。作為一名在教學(xué)一線奮斗了二十余年教師，我是多么的渴望能探索到高效課堂的捷徑。每天的課堂上，我?guī)缀跏潜е活w虔誠的心去傾聽孩子們的心聲；感受他們內(nèi)心的渴求；課后還要去反思孩子們的表現(xiàn)，品味我教學(xué)上點(diǎn)點(diǎn)滴滴的得失……企盼著自己能像吳正憲、黃愛華、華應(yīng)龍、錢守旺等一大批教育專家那樣運(yùn)疇帷幄，駕馭好自己的課堂。

就在我苦苦地追求之時，是你——《課堂教學(xué)原規(guī)則——教學(xué)的八大鐵律》走進(jìn)了我的視野，讓我迷茫的雙眼見到了光明，為我們一線教師指點(diǎn)了迷津。我如饑似渴地認(rèn)真閱讀著，在書中我找到了自己期盼以久而未解的答案。書中所提到的八條鐵律——以學(xué)定教、先學(xué)后教、授之以漁、溫故知新、舉一反

三、以疑促疑、多少相宜、靈動應(yīng)變，淺顯、直接，條條針對我們課堂教學(xué)的實(shí)際，條條在我們往日的課堂上都是那么似曾相似的出現(xiàn)過。貫穿全書的“癥結(jié)大搜索”、“課堂新思維”、“課堂大鏈接”、“即時大升級”四個版塊，以及輔之說明的課堂直擊——課堂教學(xué)典型案例實(shí)證，或正面，或反面，都可以讓我們一線教從得到啟示和收獲，為我們?nèi)绾未蛟旄咝У恼n堂尋找到有力的依據(jù)。

在課改八年后的今天，在需要我們這些改革者冷靜地坐下來思考之時，在我們迷惘之時，《課堂教學(xué)原規(guī)則——教學(xué)的八大鐵律》給我們指明了方向，讓我更進(jìn)一步地明白了在教學(xué)中應(yīng)重視“研學(xué)”，以學(xué)定教的理念符合教學(xué)的規(guī)律，它是面向全體學(xué)生，而不是個別學(xué)生，是建立在三維目標(biāo)基礎(chǔ)上的教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)重知識輕育人的狀況，體現(xiàn)了對人的生命存在及其發(fā)展的整體關(guān)懷才可能在今天的教育行動中構(gòu)建起新的教育理念，讓每一位讀者真切地感受到孩子所需要地是真實(shí)的課堂，要讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生自己的事，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。此書主張以學(xué)生能力發(fā)展為先；同時也主張教學(xué)過程以學(xué)生的思維方案為主線,發(fā)展學(xué)生智能,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

新課程改革倡導(dǎo)“以學(xué)生發(fā)展為本”，也就是說，一切課堂教學(xué)活動都得以學(xué)生滿意不滿意、學(xué)生發(fā)展不發(fā)展、學(xué)生活躍不活躍為標(biāo)準(zhǔn)。只有學(xué)生在課堂教學(xué)中愿學(xué)、樂學(xué)、思學(xué)，并且學(xué)得細(xì)、透、活，才能真正促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展、個體生命意識得到張揚(yáng)以及人性才能得到釋放。只教不學(xué)偏離了“以生為本”這一現(xiàn)代教育軌道，成為了一種自欺欺人的 “教學(xué)模式”。因此書中倡導(dǎo)“先學(xué)后教”，書中列舉了大量例證說明了這一先進(jìn)的教學(xué)理念。書中向每一位讀者訴說著只有科學(xué)預(yù)設(shè)，才能共享課堂的愉悅?！靶抡n程需要新教學(xué)，而新教學(xué)需要一種新的預(yù)設(shè)，這是一種留給教學(xué)足夠的空間、蘊(yùn)藏著豐富生成、寬容著偶然性和突發(fā)性、潛伏著多樣性和創(chuàng)造性的預(yù)設(shè)；這是一種能夠促進(jìn)師生在課堂上釋放生命的活力、閃耀智慧的光芒、飛揚(yáng)自主的個性、共享教學(xué)的愉快的預(yù)設(shè)?！?/p>

手捧書稿，我一氣讀完，靜心回首，心中收獲良多。是啊，“追求課堂內(nèi)涵發(fā)展”是我們每一位一線教師的一生的追求。讀完此書我懂得了課堂是應(yīng)變的藝術(shù)，主動地開發(fā)課程資源，善于綜合應(yīng)用各種策略解決教學(xué)過程產(chǎn)生的各種問題，關(guān)注差異，使自己富有教育機(jī)智，才有可能成為一名優(yōu)秀教師。

此書讓我深深的明白，課堂教學(xué)的實(shí)踐是檢驗(yàn)八大鐵律的試金石。我相信，作者筆下的鐵律必將給讀過此書的老師們諸多的啟示，用“鐵律”服務(wù)于課堂，在課堂的沃土中生根發(fā)芽，以至于長成參天大樹！我也深信，擁有此書的老師，能在該書的指引下站穩(wěn)于課堂、贏在課堂，走出屬于自己的課堂內(nèi)涵發(fā)展之路！創(chuàng)造出美好的教學(xué)境界和神奇的課堂教學(xué)效果！

第四篇：讀《人在律途》有感

成功其實(shí)從來都不存在范本——讀《人在律途》有感

許秋莉

一、背景

書到手當(dāng)天就熬夜讀完了，雖然孕婦不應(yīng)該熬夜，但這本書真的是拿起來就不想放下，讀后感才倒出時間來寫。

知道賈律師是在2013年從原來律所離開來盈科，給一位做婚姻家庭（后來她啥都做了）的合伙人律師做助理，當(dāng)時想換個專業(yè)領(lǐng)域，不想再做行政訴訟，也不想做營銷工作了，只想用一年的時間了解傳統(tǒng)民商事訴訟業(yè)務(wù)，所以在面試了10+家律師事務(wù)所之后找到了她，雖然幾輪面試中她都給我承諾是要教我相關(guān)民商事特別是婚姻家庭業(yè)務(wù)，但后來我才知道她是奔著我的營銷和做行政訴訟的背景招的我。所以入職后我并沒有任何機(jī)會接觸和學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)，而是被安排在一間獨(dú)立的辦公室，每天給她完善百度推廣賬戶，找人做行政訴訟方向的專業(yè)站，制定發(fā)展新業(yè)務(wù)的計劃并對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。為了滿足自己學(xué)習(xí)婚姻家庭業(yè)務(wù)的需求，我在互聯(lián)上廣泛的搜索涉獵知識，直到有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的站—滬家，被站上的東西給驚呆了，因?yàn)槲以?jīng)一度設(shè)想過要有一個人能把一個領(lǐng)域遇到的所有問題通過文章和書的方式展現(xiàn)在站上一定會帶來很大的流量，站的SEO也就做成功了，但是從來沒見到過一個站把內(nèi)容做的像賈律師那樣完美，可以看出來不是一日之功，而且文章質(zhì)量非常高，跟個別站的所謂問答和到處拼湊的營銷性軟文完全不一樣，更多的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在里面。之前我一直認(rèn)為北京律師在走市場化這條路上還是很超前的，站也都做的相對完善，但是看到賈律師的站后，我才知道原來上海的律師在某些專業(yè)化方面是比北京更超前的。我就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣每天閱讀賈律師的站，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以至于在后來開會的時候被那位律師罵，說有些人人在曹營心在漢，每天都在朝三暮四。后來我換了工作，但是仍然一直關(guān)注賈律師的站，一直在通過這個站偷師學(xué)藝。

有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的站關(guān)閉了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)關(guān)掉了自己的精品所，攜團(tuán)隊(duì)核心成員加盟中倫律師事務(wù)所了，并且出了本書叫《人在律途——小律師到大律師的成長范本》，馬上買了回來。

二、成功并非偶然

賈律師從2003年坐著綠皮火車前往上海開始新的律師生涯，到后來成立了屬于自己的婚姻家庭精品所，在到現(xiàn)在加盟中倫，我認(rèn)為這一切都是必然而非偶然的，也并不是可以作為范本進(jìn)行復(fù)制的。

這幾年來，總是有人問我關(guān)于行業(yè)相關(guān)的問題，昨天還收到一封郵件說他自己是大專剛畢業(yè)，剛過司考，家里狀況不太好，想問一下當(dāng)律師要幾年才有起色，開始幾年是不是特別辛苦，如何做個人的營銷等。這類問題我大概整理了一下無非有以下幾種：

律師行業(yè)的現(xiàn)狀怎樣，年輕人是否有發(fā)展空間？

入行幾年才能有起色，是不是開始特別辛苦？

新入行是選擇大所還是小所，選擇公司制的所還是合伙制的所，是選擇做訴訟還是做非訴？

年輕律師需要掌握那些執(zhí)業(yè)技能？

年輕律師如何營銷，如何開拓案源？

如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，時機(jī)成熟了以后，律師是否應(yīng)該自己出去開所？

其實(shí)這些問題，從賈律師的書里都能找到答案，因?yàn)榕c很多現(xiàn)在的年輕人遇到的機(jī)遇不同的是，賈律師的起點(diǎn)并不高，剛開始執(zhí)業(yè)的時候沒法直接進(jìn)入比較成熟的平臺，法律服務(wù)市場也不夠成熟，只能自己一步一步打拼，但反倒是這樣讓他對行業(yè)的認(rèn)識更加深入。對于上述問題我總是會跟問我問題的人說了一大堆后，最后跟他說每個人的情況不一樣，別人的路不一定適合你，沒有什么捷徑是可以輕易復(fù)制的，年輕的時候還是要自己去摸索，去經(jīng)歷，總是停留在到處打聽階段是不會得到真正地答案的。要承認(rèn)個體的區(qū)別，正視這種區(qū)別才能找到解決自己問題的方法。下面我說說賈律師一路走來值得我們年輕人學(xué)習(xí)的地方。

（一）勇于開拓創(chuàng)新，嘗試新鮮事物

現(xiàn)在已經(jīng)是2015年了，仍然有律師跟我咨詢做站搞搜索引擎營銷，律師電商，法律門戶站合作等相關(guān)問題并且對此一無所知。更有意思的是前段時間我去參加一個講座，主講人給大家講互聯(lián)技術(shù)對律師開展業(yè)務(wù)的幫助，PPT上來放了一張?zhí)貏e搞笑的照片，說律師都是下圖這樣找案子的：

找不到PPT原圖，跟這個很像

早在2003年賈律師就自己用微軟FrontPage寫了個站，并且注冊了域名，后來還做了絡(luò)實(shí)名，我相信這些當(dāng)時不僅在律師界是非常超前的想法，在很多領(lǐng)域也都一樣。

畢業(yè)后我第一份工作中的老板跟賈律師很像，我經(jīng)常在私底下稱他為技術(shù)型和管理型律師，他是從2008年前后開始通過互聯(lián)做營銷走市場化路線，而且營業(yè)額也是以一年翻一翻的態(tài)勢發(fā)展，用他的話說，他的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)至少五年。相比之下賈律師2003年自己開始做站，做自然排名，當(dāng)年業(yè)內(nèi)還沒有競價排名這個東西，站的排名基本上就是靠內(nèi)容和流量。他也帶動了很多身邊的人開始運(yùn)用互聯(lián)進(jìn)行營銷。

與很多急功近利的人不同的是，賈律師的站內(nèi)容全部都是自己原創(chuàng)，開始的時候是建立的論壇模式，通過問答內(nèi)容（有的是自問自答）獲取搜索引擎的抓取，以獲得排名及流量，這即便是在現(xiàn)在也是至關(guān)重要的。其實(shí)做站的SEO,內(nèi)容是最重要的，也是最難啃的骨頭，大多數(shù)人都想一口吃個胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不僅寫文章，還想辦法出書，這一點(diǎn)也是英雄所見略同，我的那位前老板也是在那幾年寫了關(guān)于房產(chǎn)的書然后奠定了自己在律師圈的地位，賈律師剛開始到上海也是瞄準(zhǔn)了當(dāng)時的房地產(chǎn)市場，開始寫相關(guān)的房產(chǎn)買賣的文章和書。

這里我多說幾句，這一兩年來很多身邊的律師跟風(fēng)做站，做搜索引擎推廣，但是總是投錢就有幾個電話，根本不敢停，因?yàn)橐煌＞屯耆珱]有流量，而且有的即便投了錢也沒有電話，每次他們問我這是什么原因的時候我都覺得給他們說清楚這個問題太累，而且我知道除了推廣技術(shù)是可以教會他們的，關(guān)于站內(nèi)容這個骨頭，沒有幾個人愿意啃，即便是注意到內(nèi)容的律師也是到處抄襲，東拼西湊。很多律所每天幾千到上萬的推廣費(fèi)用愿意花，但是就是不愿意找專人做內(nèi)容。

據(jù)我了解某法律門戶站兩年前開始籌劃做各個領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，然后將其賣給律師，招了一些助理配合合作律師搞了加班加點(diǎn)搞了幾個月（我相信這里面原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)該寥寥無幾），現(xiàn)在據(jù)我所知單個細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場價應(yīng)該賣到了10萬+/年，但是對于合作律師來說現(xiàn)在在該領(lǐng)域因?yàn)檫@個合作分了很大一塊蛋糕。而這些想法和實(shí)踐整整比賈律師晚了10年，但即便在10年后的今天對于很多律師來說仍然很新鮮。另外一個競爭站也看中了這塊蛋糕，想做這一塊，但是礙于團(tuán)隊(duì)成員都是偏互聯(lián)技術(shù)型，又不愿意花高價聘請專業(yè)法律人員，所以幾經(jīng)考量打起了合作律師的主義，讓合作律師免費(fèi)提供相關(guān)內(nèi)容，他們提供展示和推廣機(jī)會，這個事想想都覺得搞笑。首先律師就是不愿意做內(nèi)容才去找他們合作的，其次，明明可以預(yù)見律師做了內(nèi)容以后肯定會被卸磨殺驢，做了的內(nèi)容成為該站生財工具，看明白的律師也不會愿意做，所以該站在幾經(jīng)滲透的情況下，在內(nèi)容這一塊仍然做的非常差。這里面的林林總總不在該文章里贅述了，有機(jī)會單獨(dú)寫寫，很有意思的。

其實(shí)絡(luò)營銷這一塊發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，賈律師是第一階段，就是不存在競價排名，大家完全靠自己做內(nèi)容引得搜索引擎抓取然后拼流量和排名。到后來競價排名的出現(xiàn)，很多人開始“覺醒”加入角逐的隊(duì)伍，使得很多原來開荒努力做內(nèi)容的自然排名站被打壓了下去，從過去沒有幾個人了解搜索引擎營銷，到現(xiàn)在我身邊基本上每個月甚至每周都有新開戶做競價排名的。我覺得現(xiàn)在或者不遠(yuǎn)的將來必將進(jìn)入第三個階段，既絡(luò)自然排名回歸階段。隨著搜索引擎用戶體驗(yàn)越來越差，競價排名競爭越來越激烈，無論從用戶還是推廣者都是搜索引擎營銷的犧牲品，三年前的一個一塊錢不到得詞，現(xiàn)在可以炒到幾十塊錢，越來越多的人被競爭掉了，也越來越多的人開始意識到危機(jī)開始新的探索了。如果搜索引擎公司不做大的調(diào)整，那么用戶必將在不遠(yuǎn)的將來拋棄對競價排名的依賴，或者競爭已經(jīng)優(yōu)化到即便花了錢大家也在一個起跑線上，這種情況下花錢也解決不了內(nèi)容的問題，所以我覺得第三個階段的到來，站的內(nèi)容，當(dāng)然新時期這種內(nèi)容不僅局限于文字營銷。一不小心說多了，滲透了一些絡(luò)營銷的問題，其實(shí)我只想表達(dá)很多人現(xiàn)在做的事賈律師10幾年前就已經(jīng)開始做了，這并不新鮮，也并不神秘，只是你沒有這種創(chuàng)新的能力，甚至連發(fā)現(xiàn)的能力都沒有。其實(shí)當(dāng)你準(zhǔn)備模仿別人的時候你就已經(jīng)比別人晚了至少5年了，只有勇于創(chuàng)新，開拓才能真正創(chuàng)造出屬于自己的成就。

（二）對行業(yè)了解透徹，并且有戰(zhàn)略眼光

記得我在13年的時候?qū)懥艘黄惶墒斓奈恼潞唵谓榻B了一下律師行業(yè)的一些現(xiàn)狀，當(dāng)時主要是為了給一些在行業(yè)門口的人看，因?yàn)樘嗟娜藛栁衣蓭熛嚓P(guān)問題，我總覺得不回答好了這個問題就沒法回答下面的問題，索性寫了出來，前段時間我在知乎看到徐斌律師也寫了一篇這樣的文章，估計他跟我一樣，在回答其他問題之前不回答好這個問題貌似就容易陷入困境，但是經(jīng)過這幾年遇到的人越來越多，我漸漸覺得說什么都是徒勞的，不經(jīng)歷一下是理解不了的，甚至我在豆瓣書評和當(dāng)當(dāng)該書評論下面，看到有人評價賈律師的書說就是律師的宣傳冊毫無營養(yǎng)，書賣得貴了。所以說很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)在不懂的人面前說真的一文不值，所以不要輕易給別人寶貴的建議，他不會懂也不會珍惜，應(yīng)該學(xué)徐律師，徐律師說你想知道給我1000萬。

不小心跑題了，對行業(yè)的了解和戰(zhàn)略眼光是非常重要的，賈律師不僅對律師市場有前瞻性，對自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是了解的非常透徹，有一定的大局意識，并且有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。首先，通過對市場的探索確定自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然后，對該領(lǐng)域進(jìn)行深入學(xué)習(xí)研究，吃透熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，并配合自己的營銷策略利用熱點(diǎn)難點(diǎn)問題切入市場，最后確定專業(yè)化發(fā)展路路徑，發(fā)展自己的核心團(tuán)隊(duì)。

這一切看上去很簡單，但是很多埋頭苦干族律師是做了十幾年都不會明白的，有一些律師喜歡說我從業(yè)多少年了，但是不會說我在哪哪個領(lǐng)域有什么建樹，很簡單，就是因?yàn)樗麤]有全局觀，被自己忙碌的工作給遮住了眼睛，做了很多年跟自己第一年做律師的時候沒有什么變化。特別是一些年輕律師在實(shí)習(xí)期就恨不得每天老師都能帶著出庭，一年做個100個案子才過癮，其實(shí)我總覺得在執(zhí)業(yè)初期，保持清醒的頭腦，樹立自己的大局觀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)才是最重要的，總是低頭工作，從來不總結(jié)，不吸收新鮮事務(wù)，做十年律師跟做一年是一樣的。

在之前那家律所，因?yàn)槁蓭熤淼牧鲃有苑浅４?，所以見到了形形色色的行業(yè)新人，對我感觸非常大，記得有一段時間我們集中招聘了10幾名助理，前前后后入職，不到半年時間他們也都走了，時間短的幾天的就不說了，說說時間長的助理，工作了半年多，對我們那個所的核心業(yè)務(wù)一無所知，對律師事務(wù)所的營銷模式一無所知，從那里走了以后唯一記得的就是工資很低。我是覺得入律師這行，最起碼你要對你所從事的領(lǐng)域有足夠的了解，你這個行業(yè)的市場情況如何，競爭對手的格局如何，領(lǐng)軍人物是誰，有哪些理論和實(shí)踐的熱點(diǎn)難點(diǎn)，甚至要了解一下學(xué)術(shù)的前沿和權(quán)威人物。否則你根本不叫了解這個領(lǐng)域。

律師行業(yè)的門檻一直不高，有些律師忙于營銷做案子，哪個領(lǐng)域火就做哪個領(lǐng)域，別人干什么就學(xué)什么，沒時間提升自己的理論水平，又喜歡在媒體上發(fā)聲，去年民盟兩會的時候有個預(yù)提交的提案關(guān)于限制協(xié)議離婚的，原本這個提案中涉及到得問題在理論界早已經(jīng)有定論，并且已經(jīng)比較成熟了，結(jié)果一個律師同行接受采訪的時候還說，民盟的提案為了解決10周歲以下的子女在離婚是無法選擇撫養(yǎng)人而約束離婚自由的，說實(shí)踐中不具有操作性。說的根本就不是一回事，她估計都沒聽說過協(xié)議離婚制度，鬧了笑話自己都不知道。

賈律師站上的文章可讀性非常高，就是因?yàn)槌巳吭瓌?chuàng)以外，幾乎都是熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，甚至有一些學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，讓人覺得至少在律師行業(yè)里，可以做為標(biāo)桿。有些律師東抄抄西抄抄，公共號一天推送十幾篇文章，站有成千上萬篇文章，沒一篇是自己寫的，到處搬家，至少在同行之間是獲得不了認(rèn)同的，也許也就糊弄一下當(dāng)事人。

（三）勤奮刻苦，不怕吃虧

看著賈律師的書我是很有感觸，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)的初期真的很苦，相信很多律師同行都經(jīng)歷過執(zhí)業(yè)初期到處租房子，沒有收入，工作沒有固定時間等艱苦的時期。但是并不是很多行業(yè)新人都能接受的，我遇到很多的人是在入行前被這種現(xiàn)狀嚇走去做收入相對較高的公司法務(wù)，或者比較穩(wěn)定的工作公務(wù)員，當(dāng)然選擇哪個都無可厚非，我說的是那些想當(dāng)律師，但是只是因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時間又不甘心出來，如此往復(fù)幾年，時間如流水，可能生活過的是解決溫飽問題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對這個行業(yè)了解的時間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅持，后來也不勸了，得他們自己想明白才行。

不說苦，說說關(guān)于勤奮的事，勤奮是最容易做到，也最難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個東西還真的不是一件簡單的事。賈律師說他用了兩個星期的時間做了頁版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過一個做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過了。就這個工作有的人做了很多天，最后交上來的匯編只有兩頁紙雜亂無章的羅列了幾個法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫搜到原版的文檔。只有一個小姑娘給我交了一個文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級，頒發(fā)的部門，生效的時間，廢止的時間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問題，跟能力沒多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個姑娘我非常喜歡，在后來的工作中再沒遇到過這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個月，那時候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識儲備，而這部分工作如果完成了我覺得是我們這個團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，我自己評估的時間是有一個月的時間每小組負(fù)責(zé)一個專業(yè)模塊足夠了，最后領(lǐng)導(dǎo)給的時間是2個多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡單不過的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對此很不滿，覺得很沒有意義。至今我也從沒有對此進(jìn)行過任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識，以及對基礎(chǔ)知識的鉆研對于任何一個律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來說都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說自己對這個領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆]有這個刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會抱怨，覺得自己的時間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無非就是市場，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對這三者任何一項(xiàng)都不想通過研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。

再說說不怕吃虧的問題，這個問題的感受也很深。我參加過一個講座，在一個關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開展公司制精品所的互動環(huán)節(jié)，有一個律師事務(wù)所的合伙人說，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤分配的問題上總是出現(xiàn)糾紛，最近幾年就一直因?yàn)槔麧櫡峙涞膯栴}導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤分配的問題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會導(dǎo)致很多措施無法實(shí)施，因?yàn)檫@個問題最容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒有人愿意吃虧，所以也沒有一個人能發(fā)展起來，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說律師都太精了，沒有人愿意吃虧，所以合作精神很差。

很多律師都想開自己的律所，這里我特別想說的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營銷越來越有起色，案件多到做不過來，他就找了所里一位律師合作，而自己營銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

很多剛?cè)胄械呐笥炎钕矚g糾結(jié)的問題就是工資高低，有沒有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開始算計合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時間也過去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒提升，收入也沒因?yàn)樗阌嫸喽嗌佟Ｉ洗卧诒本┞蓞f(xié)參加活動，一個憤青大叔問張學(xué)兵前會長，說實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個事是不是需要解決一下，張律師說律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說哪個行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒這么低啊，張律師很無奈的說實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時候想起這個問題是覺得挺無解的，但是在行業(yè)新人在無法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會，吃不了這個虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過我研究生畢業(yè)后第一個月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211,985,但是我在那個單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會做出那樣的選擇。

三、在路上

這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來人才流動的方向的問題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場相對成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個人漸漸覺醒，專業(yè)化越來越深的人心，無論是大所還是小所甚至到律師個人都不得不對專業(yè)化的問題開始重視。

在這個過程中很多大所的律師礙于各種原因比如對分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺得開律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且最近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時機(jī)成熟的時候找我探討過這個問題，是自己開律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問題。其實(shí)賈律師給出了一個很好的解決方案，這里我賣個關(guān)子不多說。只說幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開所的小伙伴，我建議他們可以在開所之前考慮以下幾個方面的問題：合作伙伴（最重要的）、辦公場所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營銷）、財務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問題沒解決之前建議不要草率決定開律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問題可能都會導(dǎo)致你的律所倒閉。

其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺。

雜七雜八說了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開頭提出的那些問題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對我觸動很大，讓我想起了很多事情，對于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。

第五篇：心得體會 三鐵律

學(xué)習(xí)“三鐵律”的心得體會

黃朋菊

著名教育學(xué)者余文森教授經(jīng)二十多年的教育研究，提出了“三條鐵律”，這三條是有效教學(xué)、優(yōu)質(zhì)教學(xué)和提高教學(xué)質(zhì)量的法則、法寶。我通過學(xué)習(xí)，有如下體會：

一、有效課堂應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。老師要使自己與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間形成良好的、和諧的、民主的關(guān)系，老師就要成為引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會尋求知識、吸收知識、運(yùn)用知識的向?qū)Ш徒M織者。成為深刻理解學(xué)生觀點(diǎn)、想法和情感特征的知音。這樣，學(xué)生就能以極大的熱情、飽滿的情緒投入到教學(xué)過程中去，課堂氛圍就會異常活躍，學(xué)生就能暢所欲言。

二、有效課堂應(yīng)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。

科學(xué)的學(xué)習(xí)過程，應(yīng)是學(xué)生的一種體驗(yàn)活動的過程，它應(yīng)當(dāng)包含豐富的過程性目標(biāo)。老師在教學(xué)中，著重是引導(dǎo)學(xué)生在觀察、實(shí)驗(yàn)、操作、思考、交流和實(shí)踐等探究活動中感悟方法，進(jìn)而有序的而且有條理的思考，用心去體驗(yàn)科學(xué)的過程，要相對重體驗(yàn)輕結(jié)果，以利于學(xué)生掌握知識的內(nèi)在聯(lián)系。

三、有效課堂應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考的空間和時間。我們老師要敢于創(chuàng)新、改革，賞識新的教法，讓學(xué)生在

課堂上自主、自發(fā)的參與、投入學(xué)習(xí)，淡化教師課堂的主導(dǎo)地位，把課堂交還給學(xué)生。我們作為教師，更要以學(xué)生為本，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考的空間和時間，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，采取一些方法與手段，發(fā)展學(xué)生的思維。

四、有效課堂應(yīng)該注重學(xué)生有效學(xué)習(xí)，關(guān)注課堂效率 一堂課的效果如何，應(yīng)當(dāng)首先關(guān)注學(xué)生學(xué)的如何。學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性體現(xiàn)在學(xué)習(xí)是否積極主動地參與體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，學(xué)生是否在原有的基礎(chǔ)上去的進(jìn)步和發(fā)展；教師教學(xué)的有效性體現(xiàn)在能否調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對知識的建構(gòu)，注重過程教學(xué)，改變被動接受知識的局面。我們教師應(yīng)遵循教學(xué)活動的客觀規(guī)律，以盡量少的時間、精力和物力投入，取得盡可能多的教學(xué)效果。運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)策略，盡量關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

總之，一堂課的好壞重要的是，通過教學(xué)，學(xué)生學(xué)到了多少，受到了多少啟發(fā)。我們老師需要從教育理念、學(xué)科知識、教育機(jī)智、教育手段和課堂細(xì)節(jié)等方面充分準(zhǔn)備和思考，對課堂上可能出現(xiàn)的各種情況都要考慮到位，在課堂上才能以不變應(yīng)萬變，做到預(yù)設(shè)與生成的統(tǒng)一，確保課堂三維目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。余教授的“三鐵律”，給我們教師指明了要想培育出合格的人才，就要按規(guī)律，講究方法。

二0一0年五月二十三日