第一篇：沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課讀后感

沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課讀后感

（一）風(fēng)斯若

作者：斯圖爾特·戴蒙德

譯者：楊曉紅 李升煒 王蕾

出版：中信出版社

時(shí)間：2012.8

談判是一門復(fù)雜的學(xué)問，與不同的人談判涉及社會學(xué)、心理學(xué)、文化、信仰……等許多許多學(xué)科，即使是與相同的人就不同的事情談判也是一樣。這本《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》是由一個又一個的小案例組成的，很有趣，如果不是內(nèi)容里有太多自夸的詞語，我給的評級會更高一些。

一 談判就是要多談

這是作者的給我第一個體會，談判嘛，不“談”何來“判”呢，而且在談判的時(shí)候要進(jìn)行多方的嘗試，直到找到對方的要害，然后一招制敵。

因?yàn)樽鲞^一些管理工作，也算是經(jīng)歷過不少次談判吧，有中國人，也有外國人，總的感覺是談話切入點(diǎn)一定要多，想要談成生意，多談總是沒錯的，好過不談！

在談判的時(shí)候可以給自己設(shè)立一個底線，在底線之上，怎么談都可以，但是一定要談。

二 談判應(yīng)該算哪一門學(xué)問呢

這算是我自己看過本書思考的問題吧，在我第一次談成一筆百萬級別的大單的時(shí)候，其實(shí)我并沒有考慮過談判的本質(zhì)是什么，只是覺得談判是一種銷售行為。

到現(xiàn)在為止，我覺得談判依舊是銷售問題的一部分，只不過，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們獲取知識更加容易，想要談判成功，就必須有一些差異化的東西，而這種差異化就來自于平時(shí)對于綜合知識的積累。

察言觀色應(yīng)該算是第一位的吧，心理學(xué)在談判中很重要；根據(jù)談判對手的年齡、性別、地位等尋找適合的切入點(diǎn)，社會學(xué)甚至是倫理學(xué)也要考慮進(jìn)去了；注意自己的著裝打扮與形象，應(yīng)該算藝術(shù)、美學(xué)的修養(yǎng)吧，準(zhǔn)備良好的談判策略，我想至少要包含文學(xué)、邏輯學(xué)；讓自己的談吐得體，不僅要顯得有文化素養(yǎng)，專業(yè)知識更是顯示自己強(qiáng)勢一面的有力武器，于是……，關(guān)注時(shí)事，可以有更多的談判之余的交流策略，查找對手的相關(guān)信息，可以讓我們不打無準(zhǔn)備的仗……，說得容易，做得難?。?/p>

戴蒙德的這本書讓人很容易讀得進(jìn)去，能記住多少、能運(yùn)用多少，就要看讀者自己的本領(lǐng)了。

三 重要的是信息

活在信息時(shí)代，信息當(dāng)然是最重要的了——呵呵，空話！不過在談判的時(shí)候，要隨時(shí)注意靜態(tài)與動態(tài)信息的變化，能夠準(zhǔn)確地知道、了解這些信息，對談判成功將會有這莫大的幫助。

談判對手的信息，需要掌握；自己競爭對手的信息，需要掌握；談判對手同業(yè)競爭對手的信息，同樣需要掌握……，太多了。

另一個關(guān)鍵的信息點(diǎn)，就是我們可以利用一些心理學(xué)或者行為學(xué)常識給對方一些“錯覺”,比如心中滿意的時(shí)候可以皺眉，心中著急的時(shí)候可以微笑，總之一方面要全面掌握對方的信息，另一方面則不要讓談判對手在談判桌上看出我們心中所想的信息，就有了大獲全勝的前提了。

沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課讀后感

（二）邱麗芳

寫在前面

在很多人眼里，說到談判，眼里可能就浮現(xiàn)了一個高端的會議室，西裝革履眼神肅穆分坐兩旁的商業(yè)精英。會間，各種策略，風(fēng)云變化，爾虞我詐，彈指間就是千萬到億的資金，利益的拉鋸戰(zhàn)，硝煙彌漫更甚真實(shí)的戰(zhàn)場。

但這本書讓我了解了談判不僅能在上述的肅穆莊嚴(yán)的情境使用，也可以在你的生活中使用，它變的輕松有趣，甚至可以用一個眼神，一個動作去實(shí)現(xiàn)一場談判，給我們的生活和工作帶來歡樂和極大的便利。無論你是董事、CEO 還是普通小職員、自由職業(yè)者都可以運(yùn)用書中的談判技巧，不論縱深層次如何，均可以在人際交往中拓寬視野、化繁為簡、為自己爭取更多。正如書中所言，這是一本樂觀向上的書，可以讓你的生活變得更加美好。

比如書中的一個例子，一場沒有言語的談判。一對情侶上一班機(jī)延遲，在下一班飛機(jī)的登機(jī)口已經(jīng)關(guān)閉的情況下，找對位置，找對人，用奇特方式，一個懇求的眼神，讓已經(jīng)準(zhǔn)備起飛的飛機(jī)停下而登機(jī)成功的案例。學(xué)會使用談判技巧，它將幫你爭取更多，更多。本書中，戴蒙德教授談了許多技巧，這里我只談其中我印象比較深刻的溝通和感情補(bǔ)償這兩點(diǎn)。

溝通：

從溝通中說談判，任何一場談判，基礎(chǔ)是需要雙方的交流和溝通，而經(jīng)常導(dǎo)致談判失敗的最大原因是溝通失敗，而導(dǎo)致溝通失敗的最大一個原因是誤解。誤解的產(chǎn)生可以是價(jià)值觀和情感構(gòu)成不一樣或認(rèn)知的差距、文化差距等諸多因素。即使是最普通的字眼也很容易產(chǎn)生不同的理解，你以為其他所有對待事物的反應(yīng)方式都和你一樣，而不自學(xué)的陷入多樣的個人沖突中而難以自拔。

在公司里無法實(shí)現(xiàn)有效的溝通會付出高昂的代價(jià)：成本更高、失敗更多，效率更低、服務(wù)更差，客戶流失、反應(yīng)時(shí)間更慢（包括對競爭性威脅的反應(yīng)）、集體智慧無法得到利用、錯失良機(jī)、組建機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間更少。個人則也有可能因未能有效溝通而付出大代價(jià)，失去一個訂單，失去一個升職機(jī)會，失去一個朋友或一個伴侶等等。

那如何解決溝通失敗和觀點(diǎn)存在差異這個問題呢？

首先檢查雙方說的話，看雙方意思雙方一致。這點(diǎn)我個人的這樣來避免的：對聽到的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，對于即使已經(jīng)明面的事情會用不同的表達(dá)方式在組織后詢問對方，()來確定對方接收的信息是不是和我想要傳遞是一致的。還有很多方式可看書中的溝通基本原則：

1、始終保持溝通

2、傾聽并提問

3、尊重而不是指責(zé)對方

4、經(jīng)?？偨Y(jié)

5、進(jìn)行角色互換

6、平心靜心

7、明確目標(biāo)

8、在不損害雙方關(guān)系的前提下堅(jiān)持自己的立場

9、尋找不起眼的小信號

10、就知覺差異進(jìn)行討論

11、了解對方做出承諾的方式

12、做決定之前進(jìn)行協(xié)商

13、專注于自己力所能及之事。

14、避免爭論誰是誰非。

情感補(bǔ)償：

情緒化會減弱人們的信息處理能力，情緒化的人更關(guān)心的是如何給對方找出傷害，達(dá)到自己發(fā)泄的目的，而不是達(dá)成協(xié)議和滿足自己的需求。工作生活中，因?yàn)榍榫w化而導(dǎo)致激烈爭吵甚至不歡而散的例子數(shù)不勝數(shù)，夫妻之間，合作伙伴之間、朋友之間的激烈的爭吵，有時(shí)甚至是陌生人因?yàn)橐恍┬∈聽幊持两Y(jié)果釀成慘劇的也有。

那如何處理情緒化問題及如何對待情緒化的人？

其中我特推崇情感補(bǔ)償這一方式，當(dāng)你和你朋友、同事之間發(fā)生了激烈的討論，你若只是要求他們冷靜下來，事情發(fā)展也許更糟糕。因?yàn)槟愕囊蠛鲆暳怂麄兦榫w的正常發(fā)泄，而 當(dāng)人們感到自己不受重視的時(shí)候，會更加情緒化。因此，要體會對方的感受，設(shè)法了解造成對方這種情緒的原因，并對他們想要發(fā)泄一下情緒表示理解。對于許多女性而言，傾聽她們說話就是對她們的情感補(bǔ)償。你通過某種方式對她們的情感表示重視的任何行為都是一種情感補(bǔ)償，可以說一句贊美的話，可以是輕輕觸碰一下手臂，傾聽她們說話等。

情感可以將人們團(tuán)結(jié)在一起，事實(shí)證明，已經(jīng)通過情感嚴(yán)峻考驗(yàn)的人們往往能團(tuán)結(jié)在一起。在建設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的過程中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個持續(xù)性過程，對項(xiàng)目成功至關(guān)重要，有一種團(tuán)隊(duì)發(fā)展的模型叫塔克曼階梯理論，即團(tuán)隊(duì)建設(shè)通常要經(jīng)過形成、震蕩、規(guī)范、成熟、解散 的五個階段，特別在震蕩這個階段，發(fā)生沖突和矛盾的概率最大。情感補(bǔ)償?shù)姆绞揭彩菍?shí)現(xiàn)協(xié)同工作、互相信任的一大助力，如果不能用合作和開放的態(tài)度對待不同觀點(diǎn)和意見，團(tuán)隊(duì)環(huán)境可能變得事與愿違。

大多數(shù)人際關(guān)系中，情感因素占據(jù)主導(dǎo)地方，而大多數(shù)情感因素會遮蔽目標(biāo)，令其不再清晰可辨。要想成功處理關(guān)系問題，需要強(qiáng)烈的同理心（關(guān)注對方的感受和看法），就像專注于自己的目標(biāo)一樣。一場談判看起來越像關(guān)系的一部分，對方就越有可能將其作為關(guān)系來對待。在處理關(guān)系問題的時(shí)候，親自和對方進(jìn)行談判始終是最佳做法。談判議題越棘手或越容易導(dǎo)致情緒化，親自就此進(jìn)行談判顯得愈加重要。

要想維持一段穩(wěn)定、長期的關(guān)系，就要避免自己情緒失控。對方越是經(jīng)?？吹侥惆l(fā)泄情緒，他們就認(rèn)為你越不可靠，即使是哪些愛你的人。一個更好的辦法是利用雙方感覺更好的談判場所來促使交易順利達(dá)成。緊張的環(huán)境會令整個關(guān)系變得緊張。不拘禮節(jié)、幽默、分享感和關(guān)懷感這樣保持良好關(guān)系的重要因素，能夠創(chuàng)建一個更加舒適的人際環(huán)境。

總之，要了解對方腦中的想法，他們的需求和看法是什么？什么樣的表達(dá)方式他們更容易接受呢，先搞清楚對方需要什么樣的情感補(bǔ)償，并因人而異采用不同的方式。

最后的最后：

日常生活，無處不是談判，比如如何通過談判，說服你感冒哭鬧的小孩接受打點(diǎn)滴，說服老父母接受一個健康體檢，如何在商場購物獲得一個更低的折扣或者優(yōu)惠等等。增長見識，為更好的生活，期待不同觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)的相互碰撞產(chǎn)生更多創(chuàng)造性成果。

第二篇：哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課

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哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課

作者：

來源：《現(xiàn)代工商》2013年第05期

天翼觀點(diǎn)：

“吾日三省吾身”。作為領(lǐng)導(dǎo)者，每天應(yīng)該在鏡子前問自己哪些最重要的問題呢？哈佛商學(xué)院教授為我們揭開領(lǐng)導(dǎo)力的核心法則。

內(nèi)容簡介：

本書是哈佛商業(yè)學(xué)院教授卡普蘭深入研究領(lǐng)導(dǎo)力數(shù)年的精心之作。卡普蘭教授于哈佛商學(xué)院教授管理實(shí)務(wù)課程期間，教授許多門領(lǐng)導(dǎo)力課程，并在哈佛商學(xué)院主管教育課程中教導(dǎo)過為數(shù)眾多的資深領(lǐng)導(dǎo)人。作為高盛集團(tuán)的前副總裁，卡普蘭教授還將多年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的精華注入書中。2011年在美國出版后，立刻引發(fā)了巨大反響，獲得了哈佛大學(xué)教授、普立茲獎得主、美國前副國務(wù)卿、美國前財(cái)政部長及數(shù)名大企業(yè)總裁聯(lián)名推薦。

本書提出了一個關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的精辟見解，即領(lǐng)導(dǎo)的作用并非給出所有問題的答案，而是問對關(guān)鍵問題。把握了組織中的關(guān)鍵問題，就能提綱挈領(lǐng)地完成有效的領(lǐng)導(dǎo)。本書的結(jié)構(gòu)即圍繞這些關(guān)鍵問題展開，包括共同愿景、時(shí)間管理、接班人培養(yǎng)等七個關(guān)鍵問題?？ㄆ仗m教授用生動直白的敘事方式取代教條式的說教法，將如何保持領(lǐng)導(dǎo)力這一“疑難雜癥”庖丁解牛般處理得干脆利落，是領(lǐng)導(dǎo)力類圖書中思路明晰、立意獨(dú)到的經(jīng)典書籍。

作者簡介：

羅伯特·史蒂夫·卡普蘭現(xiàn)為哈佛商學(xué)院管理實(shí)務(wù)課的教授，曾經(jīng)擔(dān)任高盛集團(tuán)副總裁；現(xiàn)為慈善創(chuàng)投公司（追普·李察·卡普蘭基金會）副董事長，Google股份有限公司投資顧問委員會主委。

第三篇：讀《哈佛商學(xué)院最受歡迎領(lǐng)導(dǎo)課》有感

談如何養(yǎng)成優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力—— 讀《哈佛商學(xué)院最受歡迎領(lǐng)導(dǎo)課》有感

大概還在我上大學(xué)期間，就萌生了成為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的理想，這可能來自我早年參加籃球隊(duì)的經(jīng)歷。我特別喜歡帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝一個又一個對手，并最終獲得冠軍的感覺。就如同公牛隊(duì)的邁克爾喬丹在1998年NBA總決賽做的那樣，幾乎憑借一己之力挽救了球隊(duì)。每每想到這些總使得我熱血沸騰。那時(shí)我理解的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖應(yīng)該是隊(duì)中的超級明星，擁有令人羨慕的天賦、能力，以及天生的號召力；同時(shí)也是一個超級英雄，總能在最艱難的時(shí)候站出來力挽狂瀾。

后來的工作，讓我真正有機(jī)會嘗試去領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)。在開始的時(shí)候我干的還不錯：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得業(yè)績，戰(zhàn)勝對手，贏得尊重。一切都很熟悉，就像我當(dāng)年在球隊(duì)中做的那樣。那時(shí)的我自信滿滿，就如本書所說：“好像不費(fèi)吹灰之力就能出色的領(lǐng)導(dǎo)眾人，高效的管理團(tuán)隊(duì)。”然而好景不長，隨著行業(yè)環(huán)境趨緊，以及競爭環(huán)境惡化，問題漸漸浮出水面。團(tuán)隊(duì)業(yè)績下滑，執(zhí)行力低下，斗志渙散，骨干出走，銷售員成批離職，壞消息接踵而至，仿佛一夜之間我就失去了對這支團(tuán)隊(duì)的控制?，F(xiàn)在我還能清晰的回憶起這段灰暗時(shí)期，無論生活和工作都感覺迷茫無助，憂心忡忡，無比孤獨(dú)，成天懷疑自己是否得了抑郁癥。其實(shí)問題的很多方面在之前已經(jīng)初露端倪，我應(yīng)該早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的，但人們往往在取得成績的時(shí)候不會去主動反思，或者我根本沒有在意，覺得自己可以扳回局面。然而，當(dāng)這些問題一股腦呈現(xiàn)在我面前的時(shí)候，有些已經(jīng)積重難返了。

很高興在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我最終度過了這個灰暗的階段?，F(xiàn)在我會抱著更謹(jǐn)慎的態(tài)度去對待領(lǐng)導(dǎo)力這個話題。也許你某一方面能力出眾，但沒有什么天賦能保證你一定能領(lǐng)導(dǎo)好一支隊(duì)伍。好的領(lǐng)導(dǎo)力是一項(xiàng)綜合素質(zhì)，需要細(xì)心的規(guī)劃、培養(yǎng)，以及常年不斷的練習(xí)。很幸運(yùn)的，公司為我們找到了這本書，它提供了一個簡潔明了的領(lǐng)導(dǎo)力框架，這個框架由一系列關(guān)鍵問題搭建，包括愿景與要務(wù)，時(shí)間管理與工作授權(quán)等七個方面，它對理解什么是領(lǐng)導(dǎo)力以及培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力大有裨益。借助這個框架我對自己這些年來的工作經(jīng)歷進(jìn)行了思考，嘗試找到一條適用于我自己的領(lǐng)導(dǎo)力成長之路。拋開技術(shù)細(xì)節(jié)不談，在我看來想要成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先應(yīng)該磨練作為管理者的品質(zhì)，而后塑造管理者的行為規(guī)范。

一、培養(yǎng)管理者的品質(zhì)

1、找到自己的熱情所在

無論一個組織還是個人，想要在紛繁復(fù)雜的競爭環(huán)境中取得成功，都必須先找到自己的定位，認(rèn)清自身的能力和熱情所在。然而，現(xiàn)實(shí)中我們在作出關(guān)于個人或組織的重大決定時(shí)，往往被很多外在的聲音和意見所左右。經(jīng)常見到的場景，比如我們當(dāng)年在上大學(xué)選擇專業(yè)時(shí)，選擇的往往不是我們興趣所在的專業(yè)，而是當(dāng)時(shí)最時(shí)髦、最易就業(yè)的專業(yè)，或者父母覺得我們應(yīng)該做的專業(yè)。等到畢業(yè)進(jìn)入工作崗位時(shí)，才發(fā)現(xiàn)種種不適，難以為繼。

很多人感嘆自己懷才不遇，其實(shí)一開始就沒走在正確的道路上。一個好的管理者首先是清楚自己想要什么的人。我們在作出一些重大決策前，應(yīng)該先給自己創(chuàng)造一個冷靜思考的空間，傾聽自己內(nèi)心的聲音，什么是我們喜歡做的、擅長的，什么是我們的熱情所在。“在找到自己真正珍視的價(jià)值后，有勇氣付諸實(shí)施，并始終堅(jiān)信自己一定能夠完成使命。”這是我們能夠在長期復(fù)雜、艱苦的工作環(huán)境中堅(jiān)持下來，并最終取得成功的內(nèi)在動因。

2、做自己價(jià)值觀的布道者

我們觀察優(yōu)秀的管理者，往往具備感染力，具有很強(qiáng)的個人魅力。而這份魅力并不是來自于外表，而是內(nèi)在信念的外在表現(xiàn)。信念是什么，就是一種你真正相信并珍視的價(jià)值觀。是的，信念的力量是強(qiáng)大的，它能夠團(tuán)結(jié)、引領(lǐng)眾人朝著共同的方向奮進(jìn)，任何偉大事業(yè)的開創(chuàng)都離不開信念的支撐。中國人愛講，有志者事盡成，這里的“志”就是一種信念，是必將成功的信念。

自信者人信之，當(dāng)你激情澎湃的說出自己內(nèi)心的理想，為眾人描述出一副充滿希望、成就的遠(yuǎn)景時(shí)，你的價(jià)值觀就會對他人產(chǎn)生影響，你的話自然具備了感染力。這里的關(guān)鍵在于，你所確信的價(jià)值、你規(guī)劃的組織目標(biāo)是否對參與其中的人有足夠吸引力，能不能讓大伙都參與進(jìn)來。只有當(dāng)組織目標(biāo)與成員理想保持一致時(shí)，才能取得眾志成城的效果。所以優(yōu)秀的管理者首先要學(xué)會做好內(nèi)部營銷，先要及時(shí)了解組織各階層、崗位工作人員的志向、需求、希望，再以組織的名義去響應(yīng)、滿足這些需要，用理想、夢想把大家都統(tǒng)一到一致的組織目標(biāo)下。這樣你就能獲得號召力，一呼百應(yīng)。

想成為一名好的管理者，團(tuán)結(jié)眾人，開創(chuàng)一番事業(yè)，先要把自己變成一名虔誠的布道者，心懷使命感，大聲宣揚(yáng)自己真正相信并珍視的價(jià)值，并付諸實(shí) 2

踐。

3、不要讓自己太舒服，始終保持如履薄冰的心態(tài)

敬畏心，危機(jī)感，是從一名普通管理者通向卓越管理者的關(guān)鍵素質(zhì)所在。卓越的管理者能夠始終保持一種如履薄冰的心態(tài)，審視著隨時(shí)可能出現(xiàn)的各種機(jī)遇和潛在危機(jī)，讓自身和組織不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)，從而保持持續(xù)成功。而更多的領(lǐng)導(dǎo)者往往讓自己過得太舒服了，迷失在個人的自我膨脹中，固步自封，最后被自己和時(shí)代淘汰?，F(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子比比皆是，當(dāng)年盛極一時(shí)的摩托羅拉科技公司自滿于美國本土手機(jī)市場上的巨大成功，對開拓海外市場的準(zhǔn)備不足，最終被重視全球市場，尤其是中國等新興市場的諾基亞超越。而諾基亞在戰(zhàn)勝了強(qiáng)大對手，獲得全球手機(jī)市場絕對霸主地位后，沉浸在巨大的市場成就中，過于迷信自己在硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢，失去了對市場的敬畏心，停滯不前，沒有看到人們對手機(jī)應(yīng)用更多元化的需求，最終被設(shè)計(jì)更人性化、時(shí)尚，更重視應(yīng)用軟件開發(fā)及用戶體驗(yàn)的蘋果公司超越。

一個組織的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該始終抱有如履薄冰的心態(tài)，以更全面的視野、更多元的觀點(diǎn)，審視企業(yè)內(nèi)外部資源及環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會及挑戰(zhàn)，確保組織可持續(xù)的成功。如果失去了對周遭環(huán)境的敬畏心，就終有被市場淘汰的一天。就如泰坦尼克號的史密斯船長一樣，哪怕你駕駛的是當(dāng)今世界最大最先進(jìn)的郵輪，號稱永不沉沒，一旦失去了對海洋的敬畏，等待的命運(yùn)也只有大西洋冰冷的海底。

4、學(xué)會面對壓力

“壓力”在維基百科辭典上的解釋是：“個體在感受到外界環(huán)境威脅或挫折時(shí)所引起的一種心里、生理上緊張不安的狀態(tài)?！眽毫κ巧鵀槿吮厝灰鎸Φ氖虑椋鳛楣芾碚叩奈覀兏菀酌媾R充滿壓力的環(huán)境。面對壓力時(shí)，正常人都會反映出煩躁、緊張不安，無安全感等狀態(tài)，而學(xué)習(xí)在面臨壓力的環(huán)境下排解不安情緒，選擇合適的反應(yīng)方式是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的必備品質(zhì)。

要學(xué)會排解壓力，首先要了解我們的壓力來源有哪些。作為身處地產(chǎn)代理行業(yè)的我們來說，壓力來自政策市場的變化，聯(lián)代業(yè)績領(lǐng)先的保證，團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)和發(fā)展的要求，與甲方關(guān)系處理的藝術(shù)，超負(fù)荷的工作狀態(tài)以及如何平衡工作與生活的問題等。找到壓力存在之后，下一步是學(xué)會去面對壓力，我們不能選擇將要面臨哪些壓力，因?yàn)榇蟛糠謮毫碜杂诓淮_定的外部環(huán)境，但我們可以選擇以更積 3

極的態(tài)度去面對壓力。遇到壓力時(shí)，首先要有勇氣正視它，逃避不是辦法，它只會讓問題越積越多。還記得幾年前我在青島帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)遇到的情況。由于是新組建的團(tuán)隊(duì)，公司給予了很大的重視，投入了很多心血，無論在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成還是后勤準(zhǔn)備上都給與了很多支持，團(tuán)隊(duì)帶頭人能以身作則，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律嚴(yán)明、管理得當(dāng)，大家心氣都很高，總之團(tuán)隊(duì)前期的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)一直不錯，業(yè)績比聯(lián)代方也大幅領(lǐng)先。但當(dāng)2011年市場環(huán)境在限購令的影響下迅速遇冷時(shí)，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了問題。很長一段時(shí)間銷售量保持低位，再加上開發(fā)商在傭金結(jié)算上反復(fù)無常、一拖再拖，使得團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性大受影響，而團(tuán)隊(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的端倪，作出調(diào)整，使得銷售員大面積離職，業(yè)績受到了很大影響。至今我還能回憶起當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，我和團(tuán)隊(duì)幾個主要成員整日愁眉不展，心情壓抑，自尊心受傷，害怕領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備，不想面對。這樣渾噩的狀態(tài)持續(xù)了好幾天，直到我意識到不能再這樣逃避問題、頹廢下去了。這時(shí)很有緣分的，我看到了一本書，書名叫《停止憂慮，展開積極人生》，里面說到面對壓力和挫折對人來說再正常不過，很多情況下人們很輕易的就被這些困難和壓力擊倒了，往往并不是這些困難本身有多么難以克服，而是人們在面對壓力時(shí)心理準(zhǔn)備不足，難以鼓起勇氣面對。一旦你能夠正視它，它也就不再是威脅了。我試著按書中所說試想最壞的結(jié)果是怎樣的，然后試著去接受它。我發(fā)現(xiàn)最差不過就是團(tuán)隊(duì)解散，業(yè)績暫時(shí)受到影響，大不了重新組建團(tuán)隊(duì)，重新帶人、培訓(xùn)，重頭再來么！再退一萬步講，挨上幾句領(lǐng)導(dǎo)的批評怎么了，甚至我在情緒上已做好“打包滾蛋”的準(zhǔn)備了。這相當(dāng)有用，在我想明白這些后，我的頭腦和情緒立即拋棄了自怨自憐的狀態(tài)，重新調(diào)整到充滿斗志的工作狀態(tài)中。之后幾天我天天扎在這個團(tuán)隊(duì)中，找團(tuán)隊(duì)幾位主要成員談話，幫助他們分析市場，重拾信心，也迅速調(diào)集了一些資源補(bǔ)充進(jìn)來，組織團(tuán)隊(duì)成員一起討論個人與團(tuán)隊(duì)的愿景、目標(biāo)，讓他們說說當(dāng)初選擇到這個團(tuán)隊(duì)時(shí)的理想，很多人都說到了來保代就是為了學(xué)習(xí)，為了更好地個人發(fā)展前景，那么如果大家想和團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展，必須學(xué)會同舟共濟(jì)，這個時(shí)候堅(jiān)持下來了就是勝利。后來在一系列調(diào)整之后，團(tuán)隊(duì)恢復(fù)了元?dú)?，新人迅速補(bǔ)充了進(jìn)來，業(yè)績也慢慢追了回來。

5、創(chuàng)造生活中反思的空間

管理者擔(dān)負(fù)著組織發(fā)展的重要責(zé)任，要面臨比一般成員更復(fù)雜的環(huán)境、形勢和人際關(guān)系，還需要處理許多棘手的問題。經(jīng)年累月的歷練能夠給到領(lǐng)導(dǎo)者面對 4

復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn)、能力。但畢竟管理者也是人，也會時(shí)不時(shí)感覺到心煩意亂、力不從心、無法思考，這個時(shí)候最好的處理方式就是不去處理，讓自己冷靜一下，往往帶著不清晰的頭腦和負(fù)面的情緒去面對問題，反而會讓情況變得更糟。你應(yīng)該給自己創(chuàng)造一個反思的空間，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?。這時(shí)安排一段旅行是個值得推薦的做法，在旅行中放空自己，排解掉所有的壓力及負(fù)面情緒，給自己創(chuàng)造一個反思的空間。很多解決問題的靈感說不定就在你放松的時(shí)候不期而遇。

二、塑造管理者的行為習(xí)慣

正如本書所說：“領(lǐng)導(dǎo)力就是動員大家為共同的愿景努力奮斗的藝術(shù)”。作為一門藝術(shù)，它應(yīng)該是有跡可循，并遵循一定行為規(guī)范的，可以通過反復(fù)練習(xí)得以總結(jié)、提升的。本書為我們提供了一個比較清晰的領(lǐng)導(dǎo)力行為框架，結(jié)合我自己這些年來工作經(jīng)驗(yàn)，大概可以將領(lǐng)導(dǎo)力歸納為以下五種習(xí)慣：以身作則，共啟愿景，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，團(tuán)結(jié)眾人，激勵人心。我將以上五種習(xí)慣有效的與自己的實(shí)際工作結(jié)合，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面有了更多的思路及方法。

1、以身作則

以身作則，就是樹立榜樣的力量，同時(shí)也是確立行為的標(biāo)準(zhǔn)。將自己作為組織其他成員學(xué)習(xí)與模仿的典范，這要求自己的言行舉止與想建立的組織愿景高度一致。作為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)必須做到以身作則，這要求你說做的必須與你所說的保持一致，只有你自己成為團(tuán)隊(duì)行為模范的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)才能和你保持一致。始終記得“己所不欲，勿施于人”。

2、共啟愿景

愿景是讓一個團(tuán)隊(duì)改變未來的力量，是一種憧憬，一種向往。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者必須強(qiáng)化這種愿景，使下屬真正感覺到只要努力目標(biāo)就可實(shí)現(xiàn)。聯(lián)系到我們的實(shí)際工作就是統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。認(rèn)知和目標(biāo)越統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)凝聚力就越強(qiáng)，越有戰(zhàn)斗力。我們要站在團(tuán)隊(duì)成員的的立場上分析問題，并給以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，還要經(jīng)常強(qiáng)化自己所希望到達(dá)的目標(biāo)，才會有統(tǒng)一的行動。

3、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀

只有打破現(xiàn)狀才有卓越可言，同時(shí)帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)打破現(xiàn)有常規(guī)或業(yè)績才能建立真正的領(lǐng)導(dǎo)力?！邦I(lǐng)導(dǎo)是一種思想或理念，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)活在未來”，說的就是作

為一名領(lǐng)導(dǎo)者必須有思想、有沖勁。只有這樣才能使一個團(tuán)隊(duì)超越現(xiàn)有，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)有了統(tǒng)一目標(biāo)才會使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、團(tuán)結(jié)眾人

時(shí)刻強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，愿景和夢想的實(shí)現(xiàn)靠一個人的努力是不夠的。要依靠團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作精神，使團(tuán)隊(duì)成員之間形成積極的關(guān)系，甚至可將個人利益錯綜復(fù)雜化，形成一個利益共同體，讓所有與團(tuán)隊(duì)愿景有厲害關(guān)系的人都參與進(jìn)來，并為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)共同努力。

5、激勵人心

有志者立常志，無志者常立志。說明立志很容易，堅(jiān)持至目標(biāo)實(shí)現(xiàn)很難，那么應(yīng)該靠什么來支持？個人靠毅力、團(tuán)隊(duì)靠激勵。激勵就是團(tuán)隊(duì)在筋疲力盡、有挫敗感時(shí)，一劑興奮針。表揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員是領(lǐng)導(dǎo)工作的一部分，要及時(shí)表揚(yáng)和激勵人心。

總之，領(lǐng)導(dǎo)就是和團(tuán)隊(duì)成員之間建立一種人際關(guān)系，在共同目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)利益的前提下也可以因個人不同而方法和形式也可以有所不同，但不管是什么樣的關(guān)系。目標(biāo)只有一個，使團(tuán)隊(duì)有統(tǒng)一的思想和目標(biāo)。讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力及戰(zhàn)斗力。

王青松

保利代理西安分公司

2013-5-28

第四篇：英國留學(xué)：10大最受歡迎的英國商學(xué)院

英國留學(xué)：10大最受歡迎的英國商學(xué)院

以下英國商學(xué)院，被稱為全世界各用人單位招聘人員眼中的“最佳商科人才產(chǎn)地”。準(zhǔn)備到英國留學(xué)的各位同學(xué)，一起來盤點(diǎn)一下吧。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院1.蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院

該校得到了英國多家大企業(yè)的贊助。另外，高達(dá)30%—50%的女生比例也使該校聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。其專長在于變化管理和管理規(guī)范專業(yè)方面。

蘭卡斯特大學(xué)建于1964年，自建校以來蘭卡斯特大學(xué)就以其研究與教學(xué)質(zhì)量而享有盛譽(yù)。蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院是蘭卡斯特大學(xué)最大的學(xué)院，由六個系組成，其研究和教學(xué)水平在英國大學(xué)商學(xué)院中排在首位。英國高教撥款委員會最近評出兩所六星級的商學(xué)院，一所是倫敦商學(xué)院，而另一所就是蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院。所謂六星級的商學(xué)院是指此商學(xué)院是國際商業(yè)管理研究中心。蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院獲得了EQUIS頒布的的證書。EQUIS是國際領(lǐng)先的針對商學(xué)院的質(zhì)量體系評估組織，由歐洲管理發(fā)展基金會運(yùn)作。目前，世界上只有不到100所商學(xué)院滿足它的嚴(yán)格要求，其中不到20所在英國。學(xué)院的全日制工商管理碩士和高級管理人員工商管理碩士獲得了MBA協(xié)會的認(rèn)證。

本科課程：蘭卡斯特大學(xué)的本科教學(xué)在英格蘭位居前五名。蘭卡斯特大學(xué)有將近各一半的男女本科學(xué)生。嘉卓留學(xué)介紹可以提供非常廣泛的基礎(chǔ)和專業(yè)化的教育項(xiàng)目與課程，包括創(chuàng)新的4年制的工商管理本科專業(yè)，你可以選擇到大公司實(shí)習(xí)1年，或者是選擇歐洲管理的國際模式課程，該課程包括在蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院2年的學(xué)習(xí)，另外2年在歐洲成員國家學(xué)習(xí)，例如，法國、德國、西班牙或者意大利。

碩士課程：除了提供排名世界前100位的工商管理碩士課程以外，蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院還提供比絕大多數(shù)商學(xué)院多的專業(yè)和基礎(chǔ)碩士教育課程。學(xué)院提供的各式各樣的課程反映了學(xué)院在很多學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。管理學(xué)院學(xué)生的招生范圍很廣，一半以上的學(xué)生來自于世界各地。

優(yōu)勢課程：

1)工商管理(MBA)：學(xué)期1年，10月份開學(xué)，學(xué)費(fèi)18500鎊/年，要求GMAT600+、IELTS7.0或TOEFL-CBT 250

2)會計(jì)及金融管理(MSc in Accounting and Financial Management)：學(xué)期1年，10月份開學(xué)，學(xué)費(fèi)14000鎊/年，要求IELTS6.5或TOEFL 250

3)電子商務(wù)與創(chuàng)新(MSc in E-Business &Innovation)：學(xué)期1年，10月份開學(xué)，學(xué)費(fèi)11500鎊/年，要求IELTS6.5或TOEFL 580

4)高級營銷管理(MSc in Advanced Marketing Management)：學(xué)期1年，10月份開學(xué)，學(xué)費(fèi)11000鎊/年，要求IELTS6.5或TOEFL 580。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院2.克蘭菲爾德商學(xué)院

克蘭菲爾德商學(xué)院為歐洲頂級的商學(xué)院。其商學(xué)院各項(xiàng)綜合排名均為歐洲前五位，曾名列全英第二位。憑借其悠久和杰出的MBA教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，克蘭菲爾德商學(xué)院非常榮幸的吸引了中國的各界精英來校學(xué)習(xí)深造。作為歐洲最佳商學(xué)院之一，克蘭菲爾德管理學(xué)院一直以提供實(shí)用、高質(zhì)量的工商管理教育而聞名。

克蘭菲爾德管理學(xué)院每年招收260名全日制學(xué)生。學(xué)院對生源要求非常高，它招收的學(xué)生平均年齡34歲以上，皆是工作9年以上的精英管理階級，來校之前多擔(dān)任企業(yè)或公共管理機(jī)構(gòu)的中高層管理職位。40%的學(xué)生來自數(shù)十個國家和地區(qū)，不同的職業(yè)和文化背景有利于學(xué)生之間的交流和理解不同企業(yè)文化下的商業(yè)運(yùn)作。81%學(xué)生為國際學(xué)生所有畢業(yè)生將加入獨(dú)特的校友系統(tǒng)Cranfield Management Association(CMA)，此校友目錄將寄發(fā)給世界各地跨國企業(yè)，獲得企業(yè)賞識機(jī)會極高。

英國克蘭菲爾德管理學(xué)院 MBA課程提供五種專業(yè)學(xué)科：Demand Chain Management(需求鏈管理)，Entrepreneurship and New Ventures(創(chuàng)業(yè)學(xué))，Globalization and Society(全球化策略)，Leading and Implementing

Change(領(lǐng)導(dǎo)與改革)，Mastering Innovation(創(chuàng)新管理)。一旦被該校錄取，會獲得一定數(shù)額的獎學(xué)金，甚至可以達(dá)到大約人民幣20萬的數(shù)額。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院3.曼徹斯特商學(xué)院

曼徹斯特商學(xué)院(簡稱MBS)是英國最早建立的兩所商學(xué)院之一，也是歐洲少數(shù)最早創(chuàng)建的商學(xué)院之一，曾一度入選全球十大商學(xué)院。經(jīng)過近40年的發(fā)展，曼徹斯特商學(xué)院已成為享有世界知名度的一所商學(xué)院。英國政府RAE星級評定為最高級——超五星級;在英國素有南倫敦北曼城之說。

曼徹斯特大學(xué)商學(xué)院(MBS)課程：會計(jì)、金融、MBA、品牌管理、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、HRM、管理信息系統(tǒng)、國際貿(mào)易、市場營銷、運(yùn)籌管理、技術(shù)革新與管理、管理心理等全方位商科課程。

要求：IELTS要求一般為7.0，同時(shí)要求GMAT600，但特別優(yōu)秀的申請人可能免考GMAT。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院

4、牛津大學(xué)薩伊德商學(xué)院(Said Business School)

在1996年，牛津大學(xué)薩伊德商學(xué)院在5000名身著黑色長袍的牛津教授們的反對聲中成立了。隨后，一座由名師設(shè)計(jì)，獨(dú)具藝術(shù)風(fēng)格的商學(xué)院大樓在牛津大學(xué)中心區(qū)拔地而起。

薩伊德商學(xué)院雖然只有不到十五年的歷史，但是依附于有著800多年歷史的牛津大學(xué)和其強(qiáng)大而又優(yōu)秀的校友關(guān)系網(wǎng)，在短時(shí)間內(nèi)就成長為全球一流的商學(xué)院，她的MBA項(xiàng)目甚至還在2010年的《金融時(shí)報(bào)》MBA項(xiàng)目排名中高居榜首。開設(shè)的授課式碩士項(xiàng)目：大型項(xiàng)目管理學(xué)碩士、金融經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。10大最受歡迎的英國商學(xué)院

5、劍橋大學(xué)賈奇商學(xué)院(Judge Business School)

劍橋大學(xué)賈奇商學(xué)院成立于1990年，它是劍橋大學(xué)管理學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)中心。賈奇商學(xué)院是一所相當(dāng)國際化的商學(xué)院，其學(xué)生來自37個國家，本土學(xué)生還不到10%。英國政府對劍橋的MBA也有另眼相看的政策，所有的劍橋MBA班的國際學(xué)生畢業(yè)后都可以自動獲得為期兩年的工作簽證。

開設(shè)的研究式碩士項(xiàng)目：研究型管理碩士、研究型金融碩士、研究型技術(shù)政策碩士和企業(yè)界研究碩士等。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院

6、倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院(LSE)

LSE創(chuàng)立于1895年，1900年成為倫敦大學(xué)聯(lián)盟的醫(yī)院，擁有獨(dú)立的學(xué)位頒發(fā)權(quán)。LSE與牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)、帝國理工大學(xué)和倫敦大學(xué)學(xué)院并稱為“Group 5”精英大學(xué)，是英國大學(xué)的最高學(xué)術(shù)水平的代表。

LSE的教學(xué)和科研集中在社會政治和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。在英國大學(xué)排名和英國大學(xué)商科排名中從未落下前十，LSE的實(shí)力由此可見一斑。LSE在會計(jì)與金融和商業(yè)研究項(xiàng)目上排名全球第一;在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會政策與管理方面排名第二。在如此盛名之下，LSE的申請也是難度頗高，除非是各方面條件都非常優(yōu)秀的申請人，否則很難獲得LSE的青睞。

開設(shè)的授課式碩士項(xiàng)目：管理類碩士、經(jīng)濟(jì)和金融類碩士、金融碩士、金融和會計(jì)碩士以及人力資源管理碩士等。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院

7、帝國理工田中商學(xué)院(Tanaka Business School)

帝國理工學(xué)院田中商學(xué)院以研究為導(dǎo)向，培養(yǎng)出了很多的優(yōu)秀管理人才。而且，田中商學(xué)院一直與眾多的知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)保持著良好的關(guān)系，有著十分強(qiáng)大的校友和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，畢業(yè)生通常都在投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)或者其他商業(yè)機(jī)構(gòu)工作。當(dāng)然，田中商學(xué)院的教學(xué)和研究成果是被世界所認(rèn)可的。依托帝國理工強(qiáng)大的工科背景，田中商學(xué)院的金融相關(guān)碩士課程十分優(yōu)秀。

開設(shè)的授課式碩士項(xiàng)目：金融碩士、精算金融碩士、風(fēng)險(xiǎn)管理和金融工程碩士、以及管理類碩士項(xiàng)目等。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院

8、巴斯大學(xué)管理學(xué)院(School of Management Uni of Bath)

巴斯大學(xué)坐落于英格蘭西南部的小城巴斯，是舉世文明的觀光勝地。巴斯大學(xué)管理學(xué)院是公認(rèn)的英國最好的商學(xué)院之一。巴斯大學(xué)的MBA項(xiàng)目在《金融時(shí)報(bào)》的MBA項(xiàng)目排名中排英國第三名、歐洲前十。巴斯大學(xué)管理學(xué)院的畢業(yè)生一般就職于世界著名的咨詢公司、投資管理公司和金融機(jī)構(gòu)。

開設(shè)的授課式碩士項(xiàng)目：管理類碩士、金融碩士、金融和經(jīng)濟(jì)碩士、會計(jì)和金融碩士、市場營銷碩士等。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院

9、卡斯商學(xué)院(CASS)

倫敦城市大學(xué)可能并不出名，但是提起卡斯商學(xué)院則如雷貫耳。倫敦城市大學(xué)正是以其杰出的卡斯商學(xué)院享譽(yù)全球的。倫敦的當(dāng)?shù)厝舜蠖枷矚g選擇城市大學(xué)作為其就讀的目的地。城市大學(xué)正是體驗(yàn)倫敦當(dāng)?shù)厝宋幕睦硐胫畬W(xué)府?？ㄋ股虒W(xué)院與倫敦的金融業(yè)有著緊密的聯(lián)系，其畢業(yè)生大都就職于各大金融公司。英國本土的《衛(wèi)報(bào)》更是將凱斯商務(wù)員排在英國商學(xué)院的三甲之列。

開設(shè)的授課式碩士項(xiàng)目：管理學(xué)碩士、金融碩士、投資管理碩士、國際金融碩士、房地產(chǎn)投資碩士、保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理碩士等。

10大最受歡迎的英國商學(xué)院10.倫敦商學(xué)院

倫敦商學(xué)院作為倫敦大學(xué)下屬的一所商學(xué)院，在商學(xué)和管理學(xué)方面在歐洲乃至全世界都具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

倫敦商學(xué)院創(chuàng)立于1965年，沒有本科教育，專門招收研究生和有工作經(jīng)歷的學(xué)生。主要有公司治理研究中心、技術(shù)學(xué)院、私募投資學(xué)院，萊曼兄弟女企業(yè)家發(fā)展研究中心、管理創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等。2009年，英國金融時(shí)報(bào)的世界商學(xué)院排名中，倫敦商學(xué)院與沃頓商學(xué)院并列世界第一。今年，英國金融時(shí)報(bào)世界商學(xué)院排名中，倫敦商學(xué)院超越沃頓商學(xué)院，名列全球第一。在近十年的發(fā)展中倫敦商學(xué)院已經(jīng)位列世界五大商學(xué)院之一，其歐洲第一商學(xué)院的位置更是不可動搖。倫敦商學(xué)院是歐洲金融思想的發(fā)源地，也一直是歐洲各大銀行招聘雇員的首選學(xué)校。在談及選擇LBS的畢業(yè)生的原因時(shí)，摩根斯坦利公司的一位負(fù)責(zé)人表示，LBS出來的學(xué)生頗具實(shí)干精神和合作意識，能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并跨越語言和文化背景的障礙。

課程設(shè)置：倫敦商學(xué)院開設(shè)的學(xué)位課程包括：博士學(xué)位課程、全日制以及非全日制金融碩士學(xué)位課程、sloan管理碩士學(xué)位課程以及國際行政管理碩士學(xué)位課程。所有的課程均要求學(xué)生具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，課程安排緊湊，講求實(shí)用性，注重學(xué)以致用。倫敦商學(xué)院與企業(yè)、雇主建立了密切的聯(lián)系，畢業(yè)生因此能夠獲得良好的就業(yè)機(jī)會。

入學(xué)條件：學(xué)院所有的課程的入學(xué)條件中都包括了具備至少三年相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)這一條。實(shí)際上，學(xué)院的學(xué)生的平均工作經(jīng)驗(yàn)超過三年。同時(shí)，所有碩士課程的申請人都需要參加GMAT的考試，若分?jǐn)?shù)達(dá)到600-700分的話，則入學(xué)的希望較大。

費(fèi) 用：金融碩士課程：18,500英鎊;Sloan管理碩士課程26,000英鎊;MBA課程27,000英鎊。

第五篇：2018年最受雇主歡迎的頂級商學(xué)院名單

如果你對商業(yè)領(lǐng)域非常感興趣，并打算在商界闖蕩，擁有一個良好的學(xué)位和良好的職業(yè)前景可能會是你優(yōu)先考慮的事情。那么，哪些大學(xué)商學(xué)院最受各大雇主青睞呢？根據(jù)2018年的QS商業(yè)與管理專業(yè)排名中的雇主聲譽(yù)評分，我們得出了2018年最受雇主歡迎的頂級商學(xué)院名單。

需要提醒的是：有些學(xué)校在商學(xué)院排名中占據(jù)了前10名的位置，但雇主聲譽(yù)的得分排名卻沒有那么高，反之亦然。比如，賓夕法尼亞大學(xué)的雇主聲譽(yù)排名第13位，整體排名第5；而倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院則在的雇主聲譽(yù)排名中位列第25名，整體排名第9。

最受雇主歡迎的頂級商學(xué)院TOP10 10.新加坡國立大學(xué)（NUS）

新加坡國立大學(xué)的商學(xué)院擁有新加坡大學(xué)最好的就業(yè)率，在雇主聲譽(yù)方面排名第10，綜合排名第15。根據(jù)教育部于2016年11月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，99%的新加坡國立大學(xué)工商管理榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位的畢業(yè)生在畢業(yè)后六個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，平均每月收入3,435新元（約2,600美元）。

NUS為學(xué)生提供了專門的求職門戶網(wǎng)站“NUS BIZ Symplicity”，學(xué)生可以自己設(shè)計(jì)個性化的個人簡歷，查看到獨(dú)家的實(shí)習(xí)和職位信息，參加各類招聘活動，預(yù)約職業(yè)顧問，錄制模擬采訪視頻等等。學(xué)校還積極開展行業(yè)小組討論等招聘活動。

9.北京大學(xué)

在中國的商學(xué)院排名中，北京大學(xué)排名第9，綜合總體排名第28。大學(xué)主校區(qū)位于北京，但它旗下的匯豐商學(xué)院實(shí)際上是在深圳。其實(shí)，PHBS也在牛津開設(shè)了一個英國校區(qū)，在2018年春季招收首批學(xué)生，這將使學(xué)生有機(jī)會在英國學(xué)習(xí)一年，在中國再學(xué)習(xí)一年。如果你在深圳校區(qū)學(xué)習(xí)商業(yè)相關(guān)專業(yè)，你也將受益于深造靠近香港這個全球金融中心的優(yōu)勢，有不少實(shí)踐機(jī)會。當(dāng)然，學(xué)校就業(yè)中心也提供研討會和小組活動，來幫助學(xué)生提高面試和社交技巧。

8.墨爾本大學(xué)

墨爾本大學(xué)的商學(xué)院綜合排名第14位，比去年的排名足足攀升了8個位次。在雇主聲譽(yù)方面排名第8，是大洋洲排名最高的商學(xué)院。墨爾本商學(xué)院通過職業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)活動、簡歷回顧、LinkedIn培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)研討會和模擬面試等方式為學(xué)生提供就業(yè)方面的咨詢和支持。學(xué)校還提高獨(dú)特的個人效能計(jì)劃，MBA專業(yè)的學(xué)生能夠與經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)顧問一起工作，通過掌握領(lǐng)導(dǎo)力，結(jié)構(gòu)化思維和協(xié)作等技能，為在商界立足做準(zhǔn)備。你還能有機(jī)會結(jié)識頂級公司的高管，并參與更廣泛的墨爾本商學(xué)院社區(qū)（由學(xué)生經(jīng)營的專業(yè)俱樂部）。

7.倫敦商學(xué)院

盡管倫敦商學(xué)院在雇主聲譽(yù)方面排名第7，但它在商學(xué)院綜合總體排名是第3，是英國排名最高的商學(xué)院。

在2017屆倫敦商學(xué)院管理碩士學(xué)位的畢業(yè)生中，有96%的畢業(yè)生在畢業(yè)3個月后找到了工作，涉及金融、咨詢和技術(shù)領(lǐng)域的各種職位上。倫敦商學(xué)院的就業(yè)中心團(tuán)隊(duì)不斷與世界各地的招聘人員建立關(guān)系，學(xué)生將受益于擁有商業(yè)背景的各種合格、專業(yè)的職業(yè)教練和職業(yè)技能團(tuán)隊(duì)。

6.斯坦福大學(xué)

斯坦福大學(xué)商學(xué)院在雇主聲譽(yù)和整體排名都位居第6，并且在學(xué)術(shù)聲譽(yù)方面得分最高。斯坦福大學(xué)在最新的QS畢業(yè)生就業(yè)能力排名中也名列前茅，并以其在商業(yè)領(lǐng)域培養(yǎng)了大量成功人士而聞名。比如：谷歌、LinkedIn、YouTube、耐克、Netflix和Snapchat等公司的聯(lián)合創(chuàng)始人都是從這里走出來的。

在斯坦福學(xué)習(xí)，你可以利用學(xué)校的職業(yè)管理中心的大量資源，比如：一對一的職業(yè)培訓(xùn)，與業(yè)內(nèi)人士和有經(jīng)驗(yàn)的校友見面會，以及獲得高級管理職位的全球數(shù)據(jù)庫。

5.歐洲工商管理學(xué)院

歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）在法國，新加坡和阿布扎比都有校區(qū)，在QS的頂級商學(xué)院排名中名列第二。INSEAD擁有龐大的校友網(wǎng)絡(luò)，比如：Admiral，Vistaprint，F(xiàn)lybe，皇家加勒比海國際，Citymapper和Bang＆Olufsen等公司的企業(yè)家和首席執(zhí)行官都是從這里畢業(yè)。

學(xué)生可以通過學(xué)校的職業(yè)發(fā)展平臺（CDWP）進(jìn)入查看到大量的職業(yè)機(jī)會，學(xué)校的MBA學(xué)生可以從75門以上的選修課中，選擇適合自己興趣和職業(yè)目標(biāo)的學(xué)位課程。

4.牛津大學(xué)

牛津大學(xué)今年在商學(xué)院排名第8，在雇主聲譽(yù)排名第4。牛津大學(xué)的賽德商學(xué)院開設(shè)本科生和研究生課程，并致力于將兩種學(xué)位的優(yōu)勢融合在一起。牛津大學(xué)的商學(xué)院直到1996年才成立，而牛津大學(xué)本身有800多年的歷史。

該學(xué)院的MBA學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中心(Career Development Centre)的研究生求職中得到了支持，該中心安排了MBA雇主的招聘活動，這是一項(xiàng)人才開發(fā)項(xiàng)目，其中包括職業(yè)培訓(xùn)課程，以及學(xué)生“treks”(學(xué)生引導(dǎo)的特定地區(qū)考察)，以了解那里的商業(yè)運(yùn)作情況。牛津的職業(yè)發(fā)展中心為學(xué)校的學(xué)生提供各種支持，比如針對MBA學(xué)生，會安排與知名雇主聯(lián)動的招聘會。還有人才發(fā)展計(jì)劃值得一提，包括職業(yè)研討會和學(xué)生“徒步旅行”。安排學(xué)生訪問特定地區(qū)，進(jìn)行考察，了解那里的商業(yè)運(yùn)作模式，并完成相應(yīng)的任務(wù)。

3.劍橋大學(xué)

劍橋大學(xué)的賈奇商學(xué)院在商學(xué)院綜合排名中名列第7，在雇主聲譽(yù)排名第3，是英國雇主聲譽(yù)排名最高的學(xué)校。學(xué)校積極鼓勵和支持學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，與附近的知名企業(yè)緊密聯(lián)系，擁有大量高科技軟件，電子和生物技術(shù)業(yè)務(wù)。學(xué)校還擁有一個創(chuàng)業(yè)中心，該中心運(yùn)營著一個創(chuàng)業(yè)加速器“Accelerate Cambridge”，這是一個為期三個月的項(xiàng)目，將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與定期指導(dǎo)，輔導(dǎo)和訪問共享工作空間相結(jié)合。

2.麻省理工學(xué)院

麻省理工學(xué)院的斯隆管理學(xué)院綜合排名第四，雇主聲譽(yù)排名第二，學(xué)校提供10個學(xué)位和非學(xué)位課程，在90多個國家擁有120,000人的校友網(wǎng)絡(luò)。麻省理工學(xué)院的校友已經(jīng)成立了650多家公司，其中包括E * Trade，Gartner，Genentech，HubSpot，InVivo Therapeutics，Teradyne和Zipcar等大公司。MIT的血多項(xiàng)目都被認(rèn)定為STEM科目，因此，國際學(xué)生畢業(yè)后可在美國延長24個月，從而得以擴(kuò)展實(shí)踐培訓(xùn)，并在美國公司和其研究領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)獲得更長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)。

1.哈佛大學(xué)

哈佛大學(xué)商學(xué)院在雇主的聲譽(yù)排名第1，在商學(xué)院的整體排名中也是第1。

哈佛的職業(yè)生涯與職業(yè)發(fā)展辦公室非常重視學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，為MBA學(xué)生提供了時(shí)間來進(jìn)行自我反省和自我評估。旨在在面臨招聘之前，讓學(xué)生了解自己的選擇，并建立一個堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。在2017屆畢業(yè)生中，89%的人在畢業(yè)后三個月內(nèi)收到了錄用通知，中位數(shù)基本工資為135,000美元，就業(yè)范圍涵蓋了咨詢、金融服務(wù)、科技、醫(yī)療保健和制造業(yè)等行業(yè)。

最受雇主歡迎的商學(xué)院

整個入圍QS商業(yè)與管理排名Top300的英國大學(xué)有36所，在雇主聲譽(yù)這一方面的排名坐次與綜合排名有所出入，具體情況如下。

70所大學(xué)入圍，依然是不可撼動的地位。雇主聲譽(yù)排名方面，進(jìn)入前50的大學(xué)有：哈佛大學(xué)（2），麻省理工學(xué)院（6），斯坦福大學(xué)（13），賓夕法尼亞大學(xué)（20），耶魯大學(xué)（21），哥倫比亞大學(xué)（23），加州大學(xué)洛杉磯分校（27），加州大學(xué)伯克利分校（36），芝加哥大學(xué)（44），西北大學(xué)（46）和紐約大學(xué)（47）。

澳洲大學(xué)在商科也有絕對優(yōu)勢，有19所大學(xué)入圍。雇主聲譽(yù)排名方面，有6所更是進(jìn)入了世界前50。分別是墨爾本大學(xué)（8），新南威爾士大學(xué)（15），悉尼大學(xué)（16），莫納什大學(xué)（18），澳洲國立大學(xué)（43）和悉尼科技大學(xué)（47）。