第一篇：市場營銷學(xué)實踐學(xué)習(xí)體驗報告

市場營銷學(xué)期末實訓(xùn)報告項目（任選一項）

（一）實訓(xùn)項目一：成立模擬公司，完成創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓(xùn)目的：使學(xué)生熟悉企業(yè)創(chuàng)立流程，學(xué)會編制創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓(xùn)要求：

1、時間要求：從教學(xué)第14周到第17周。

2、流程：進行團隊組建——設(shè)計公司名稱、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營范圍——組織結(jié)構(gòu)

3、考核：從策劃書的格式、方案的創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。

（二）實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫 實訓(xùn)目的：通過本項目實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。實訓(xùn)要求：

1、時間要求：從教學(xué)第14周到第17周。

2、實訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個模擬公司的具體要求設(shè)計調(diào)查計劃、調(diào)查方式、調(diào)查問卷

3、流程：制定調(diào)研計劃——設(shè)計調(diào)查問卷——實地調(diào)研——匯總資料——撰寫調(diào)研報告

4、考核：提交調(diào)研計劃書、調(diào)查問卷、調(diào)研報告

（三）實訓(xùn)項目三：市場定位策劃 實訓(xùn)目的：通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場細分和市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體內(nèi)容、格式要求，重點掌握市場細分的方法和定位的技巧。實訓(xùn)要求：

1、時間要求：從教學(xué)第14周到第17周。

2、實訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個公司的具體經(jīng)營范圍按照不同的細分標(biāo)準(zhǔn)對市場進行細分、找到適宜的目標(biāo)市場、定位方案

3、流程：市場細分——定位——競爭策略

4、考核：市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性方面考核

（四）實訓(xùn)項目四：4ps營銷組合策劃 實訓(xùn)目的：充分應(yīng)用學(xué)習(xí)的4ps營銷組合策略設(shè)計各個公司適宜的營銷方案 實訓(xùn)要求：

1、時間要求：從教學(xué)第14周到第17周。

2、實訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃

3、流程：設(shè)計產(chǎn)品——制定價格——分銷設(shè)計——促銷方案

4、考核：創(chuàng)新性、適應(yīng)性、盈利性、可行性四個方面進行考核 《手機市場調(diào)研報告策劃書》 系（別）： 經(jīng)濟管理系 專業(yè)： 姓名： 學(xué)號： 成績： 2012年 12月22日

（二）實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫 實訓(xùn)目的：通過本項目實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。實訓(xùn)要求：

1、時間要求：從教學(xué)第14周到第17周。

2、實訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各個模擬公司的具體要求設(shè)計調(diào)查計劃、調(diào)查方式、調(diào)查問卷

3、流程：制定調(diào)研計劃——設(shè)計調(diào)查問卷——實地調(diào)研——匯總資料——撰寫調(diào)研報告

4、考核：提交調(diào)研計劃書、調(diào)查問卷、調(diào)研報告 《手機市場調(diào)研報告策劃書》

一、制定調(diào)研計劃

（一）實習(xí)目的:本次實踐課程的安排目的是讓同學(xué)們更好的掌握市 場營銷中的種種步驟以及要求如何的做好產(chǎn)品營銷，鍛煉大家營銷的能力包括從市場調(diào)研到產(chǎn)品定價以及推廣等多個步驟。實訓(xùn)的整體目的是讓大家把理論知識更好的運用到實踐中。

（二）實習(xí)時間：第14周到第17周

（三）實習(xí)地點:教學(xué)樓

（四）實習(xí)方式:模擬軟件操作、實地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)查詢

（五）實習(xí)內(nèi)容:圍繞企業(yè)中常見的市場營銷業(yè)務(wù)實施模擬演練包括市場調(diào)查策劃、產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃、促銷策劃、定價 策劃等等。主要在多媒體機房內(nèi)完成。在此次實訓(xùn)中實訓(xùn)內(nèi)容重要有以下三個部分

我們的（六）、市場調(diào)查策劃:本次市場調(diào)查我們組選擇的是高校手機市場調(diào)查，由我們組組長帶領(lǐng)著組員共同完成此項任務(wù)。此次策劃包括九個部分：具體包括策劃方案的前言、調(diào)查目的、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研對象及抽樣、調(diào)查員的規(guī)定及培訓(xùn)、市場調(diào)查方法及具體實施、調(diào)查程序及時間安排、經(jīng)費據(jù)算...我負責(zé)調(diào)查內(nèi)容中的問卷的的編寫并參與問卷調(diào)查。如下是我的制作的調(diào)查問卷:高校手機市場調(diào)查研究問卷

二、調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：你好！現(xiàn)在正在做一項關(guān)于高校手機市場的調(diào)查研究，耽誤您一點時間幫我們做一份問卷調(diào)查，您提供的信息將對我們十分重要，真誠地希望得到您的支持與合作。謝謝！填寫要求認為合適選項上打勾“√”。別：□男□女：

在橫線上填寫您的意見。

在您、性、年級：□大一 □大二 □大三 □大四

3、專業(yè)：口投資 口外語系 口物流 口計算機

4、您的個人月生活費：a、600元以下 b、600元—900元 c、900元—1200元 d、1200元以上

5、您現(xiàn)在是否擁有手機：a、沒有 b、有、您的手機牌子是什么：a、諾基亞

b、摩托羅拉c、三星 d、索尼愛立信 e 其他

7、您購買手機時比較看重以下哪方面(多選題)a、質(zhì)量 b、價格 c、服務(wù) d、功能 e、品牌 f、外觀款式 g、配置 h、其它

8、您購買手機的主要用途是：a、發(fā)短信b、打電話c、工作學(xué)習(xí)娛樂 d、交友e、其他

9、您覺得手機對你的生活來說：a很重要 b比較重要 c 一般d 比較不重要 e 一點都不重要

10、您希望廠家提供怎樣的服務(wù)a校內(nèi)維修 b 學(xué)生專賣店c 手篇二：市場營銷學(xué)實驗報告書 學(xué)生實驗報告書 20～20學(xué)年第學(xué)期 教學(xué)單位： 實驗課程： 實驗地點： 指導(dǎo)教師： 專業(yè)班級： 學(xué)生姓名： 年 月 日 實 驗 報 告 篇三：市場營銷學(xué)畢業(yè)實習(xí)自我鑒定 不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了xx個月的時間，這xx個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點。回首這xx個月的點點滴滴,心中頓生了許多感觸。作為大學(xué)生涯的最后一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。在過去實習(xí)的這幾個月的內(nèi), 我收獲了很多很多。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。實習(xí)這幾個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在日常生活上:以前我是一個衣來伸手飯來張口的大孩子,而通這次實習(xí)在工作上同事們的幫助,使我養(yǎng)成了獨立性,不再嬌生慣養(yǎng),現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。在實習(xí)期間學(xué)習(xí)認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責(zé)，有很強的責(zé)任心。為人正直、誠信、穩(wěn)重。有強烈的上進心、事業(yè)心。性格外向、開朗，有良好的人際關(guān)系和一定的組織能力。做事認真負責(zé)、積極肯干。我有信心在今后的工作崗位上發(fā)揮自己的才能！積極的人生觀，在我的字典中沒有“放棄”，始終堅信只要努力沒有什么不可以。我的格言：也許我不是最好的，但我會做得更好。在思想方面，政治立場堅定，熱愛祖國，擁護黨的各項方針政策。與時俱進，開拓創(chuàng)新，認真學(xué)習(xí)“三個代表”的思想及“八榮八恥”的內(nèi)容，領(lǐng)悟“十七大”精神，還通過報紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢及有關(guān)政治動向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。我的生活準(zhǔn)則是：認認真真做人，蹋蹋實實工作。為人真誠熱情，樂于助人。堅持著自我反身且努力完善自己人格的意念，時刻以品德至上來要求自己，一貫奉行嚴(yán)于律已的信信條并切實遵行它。積極參加單位組織的各項活動。通過這xx個月實習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神，樹立了強烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團隊精神。生產(chǎn)實踐讓我學(xué)會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。通過實習(xí)，我們要努力提高自己的應(yīng)變能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。市場營銷學(xué)，它主要是一門以實踐為主的學(xué)科，它要求極強的應(yīng)變能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的。

第二篇：市場營銷學(xué)報告

市場營銷學(xué)讀書報告

市場營銷方式日新月異，現(xiàn)今營銷方式正往越來越人性化，更快捷方向發(fā)展。除了傳統(tǒng)營銷方式，書中提到的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是現(xiàn)在最重要的營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷有其超越時空、時間限制、方便快捷等優(yōu)點，吸引著眾多網(wǎng)絡(luò)用戶；對于公司來說優(yōu)點多多：網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，挖掘大量潛在用戶，需要人工少。法國教授在酒店營銷中介紹過有能力的酒店擁有自己的網(wǎng)站，而各大酒店連鎖集團也都在開發(fā)其專有的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，有的甚至放棄了傳統(tǒng)的紙質(zhì)手冊宣傳，這樣網(wǎng)絡(luò)顧客不論在哪里，在什么時間都可以查看、購買酒店服務(wù)，一個顧客對于酒店連鎖集團來說可以放大成很多倍，大大加大了其旗下酒店選擇率。雖然在中國沒有強大的酒店連鎖集團網(wǎng)上營銷例子，但攜程網(wǎng)站扮演了重要角色，從酒店預(yù)訂到如今酒店、度假、機票、火車票預(yù)訂一體的網(wǎng)絡(luò)訂票系統(tǒng)，攜程網(wǎng)要囊括全國一半酒店預(yù)訂量，在車票和機票的預(yù)定量也是大的驚人。現(xiàn)在中國鐵道部有其專有網(wǎng)站，在重要節(jié)慶期間也出現(xiàn)了系統(tǒng)癱瘓現(xiàn)象，說明網(wǎng)上訂車票這塊蛋糕還是有機會被分，有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)于間接服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)營銷，淘寶也是一個提供平臺的好例子。像淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺積聚了大量用戶，成交量可以是傳統(tǒng)營銷的十倍，甚至百倍，不過在人人都想分得一瓢羹的情況下，網(wǎng)絡(luò)上店鋪成堆，魚龍混雜，真假難辨，對顧客來說難以選擇，對公司來說就要用更加獨特、新穎的宣傳方式使自己脫穎而出。從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲利的還有快遞行業(yè)，也得益于快遞發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在商品運輸環(huán)節(jié)上有了合作伙伴，解決了后顧之憂。網(wǎng)絡(luò)營銷中，若是顧客滿意其提供的服務(wù)，便會產(chǎn)生積極連環(huán)效應(yīng)，顧客忠誠度高，流失率少。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的弊病就是沒有實物，在購買時不能觸摸、試用，所以造成網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實的差距而使顧客購買體驗好感下降。對于實物性銷售，現(xiàn)在很多網(wǎng)店有退貨服務(wù)也算是一種解決方式，但程序復(fù)雜，時間和精力耗費都是不可避免的。虛擬類網(wǎng)絡(luò)銷售倒是沒有這方面的顧忌。

說完了對網(wǎng)絡(luò)營銷的感受，再說說非盈利組織市場營銷。非營利性機構(gòu)情況特殊，市場營銷方式也不相同。非盈利組織如果沒有經(jīng)濟支撐是很難維持下去的（小社團群體除外），所以很多非盈利組織因為缺少資金而難以維持，這時需要運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷理論結(jié)合實際解決問題。但也有些機構(gòu)因為機構(gòu)體系，設(shè)置等各種問題有可能被某些人利用這些漏洞淪為資金來源工具。比如紅十字會，公眾自愿捐款給紅十字會，但紅十字會的資金、物資使用去向卻難以明確，更難公示，導(dǎo)致部分官員中飽私囊，挪用資金問題產(chǎn)生，使得民眾對紅十字會信任度降低。學(xué)校和醫(yī)院應(yīng)該是比較具有代表性的非營利組織，在營銷方面更加特別，像書中介紹的，美國很多學(xué)校把教育學(xué)生當(dāng)做一種投資方式，功成名就的學(xué)生的捐款成了學(xué)校的重要經(jīng)濟來源。

總之，市場營銷方式在不斷改變并完善。

第三篇：學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)心得體會

《市場營銷》心得

市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學(xué)科。我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過此次學(xué)習(xí)才有了一點感受特表述如下：

就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展。

以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。

作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來，實現(xiàn)共

同利益的最大提高。

在這一目標(biāo)驅(qū)動下，首先我們的企業(yè)要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求。我相信我們的員工每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。

最后我想說只要一個公司有一個好的工作氛圍，我們的部門繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。

第四篇：學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》心得體會

學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》心得體會

——市場營銷學(xué)在項目中的實際應(yīng)用

市場營銷學(xué)是一門經(jīng)濟學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科有機相結(jié)合而成的一門綜合性邊緣學(xué)科,也是一門研究企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營策略,研究企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下,求生存和發(fā)展的學(xué)科。學(xué)習(xí)、研究市場營銷學(xué),能促進企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì),增強企業(yè)活力和競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)一點營銷學(xué)、培養(yǎng)一下營銷能力，因為我們無論從事何種職業(yè)，在人生中至少要營銷一樣產(chǎn)品，那就是“自己”。在人際交往中我們要營銷自己獲得人脈，在求職中我們要營銷自己獲得工作，在商務(wù)活動中我們要營銷自己獲得業(yè)務(wù)等，營銷學(xué)在我們的工作、生活中都有廣泛的應(yīng)用。通過初步閱讀、學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》一書，我體會到了一些市場營銷學(xué)在項目中的實際應(yīng)用之處，例如：

一、商務(wù)談判、洽談技巧在項目中的應(yīng)用

商務(wù)談判、洽談技巧的應(yīng)用貫穿項目的始終，由項目意向洽談開始，到項目條款談判、項目設(shè)計洽談、項目工程洽談，最后項目建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。掌握商務(wù)談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協(xié)議達成，達到雙方互惠互利、合作共贏的效果。商務(wù)談判、洽談需要做好事前準(zhǔn)備、了解對手知己知彼，確定談判態(tài)度、設(shè)定讓步的限度，制定談判策略、準(zhǔn)備多套方案，建

第五篇：學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》有感

2011-2012年第一學(xué)期《市場營銷學(xué)》科目考查卷

專業(yè)：電氣自動化班級：任課教師：吳彤 姓名：學(xué)號：成績：

學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》有感

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期就即將結(jié)束了，在這學(xué)期，我們開設(shè)了一門非常有意義的課程——《市場營銷學(xué)》。這是一門令我受益匪淺的課程，每一次的學(xué)習(xí)過程都會令我感到它的博大精深，都想進一步去理解和研究它。

通過《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了一定的認識和理解。市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的科學(xué)，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學(xué)，“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場營銷環(huán)境調(diào)查、購買行為分析、市場調(diào)查與預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，市場營銷是以先“營”后“銷”作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

市場是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間為實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。首先，市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)，即商品經(jīng)濟基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。這種交換關(guān)系由一系列交易活動構(gòu)成，并由商品交換規(guī)律所決定。其次，現(xiàn)實市場的存在要有若干基本條件，包括消費者、產(chǎn)品或服務(wù)、交易的條件。最后，市場的發(fā)展本質(zhì)上是一個由消費者（買方）決定，而由生產(chǎn)者（賣方）推動的動態(tài)過程，在市場中買方需求起著決定性的作用。

市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢。想要賣出自己的產(chǎn)品首先你要將產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費者對你的產(chǎn)品有更近一步的了解和對產(chǎn)品的興趣，增加其使用或重復(fù)購買的可能性。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，簡稱為4Ps營銷組合因素。這對企業(yè)來說都是可控因素。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場和具體情況，制定產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4Ps策略。組合策略是對市場營銷學(xué)的理論貢獻，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作，更加合理的分配企業(yè)銷售費用預(yù)算 4Ps營銷策略對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題。

產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標(biāo)：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學(xué)，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。

因為市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。大學(xué)時光短暫，要抓住當(dāng)前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。