第一篇：國際貿(mào)易案例分析題

一：某公司與國外某客商達(dá)成一筆交易，合同中規(guī)定，數(shù)量為 100噸，可有 5% 的伸縮，多交部分按合同價(jià)格計(jì)價(jià)。商品的價(jià)格為 1 500 美元 /噸 FOB 廣州。現(xiàn)該商品的市場行情上漲。問：（1）賣方根據(jù)合同的規(guī)定最多和最少可交多少噸貨物？（2）此案例中，賣方應(yīng)多交還是少交？為什么？

分析：答：（1）賣方根據(jù)合同的規(guī)定最多可交 105 噸，最少可交 95噸。（2）此案中，賣方應(yīng)少交 5噸的貨物。因?yàn)楫?dāng)時(shí)該商品的市場行情上漲，賣方完全可以依合同的規(guī)定少交貨物，將少交貨物出售給出價(jià)較高的買主。

二：我某進(jìn)出口公司與歐洲某客戶達(dá)成一筆圣誕節(jié)應(yīng)季禮品的出口交易。合同中規(guī)定，以 CIF 為交貨條件，交貨期為 2000年 12月 1日以前，但合同中未對買方的開證時(shí)間予以規(guī)定。賣方于 2000年 11月上旬開始向買方催開信用證，經(jīng)多次催證，買方于 11月 25日將信用證開抵我方，由于收到 L/C 的時(shí)間較晚，使我方于 12月 5日才將貨物裝運(yùn)完畢，當(dāng)我方向銀行提交單據(jù)時(shí)，遭到銀行以單證不符為由拒付。問：

（1）銀行的拒付是否有理？為什么？（2）此案例中，我方有哪些失誤？

分析：（1）銀行的拒付是有理的。因?yàn)槲曳轿茨茉谛庞米C規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)完成裝運(yùn)，銀行當(dāng)然可以單證不符為由拒付貨款。（2）我方的失誤主要是：

在合同中未對買方的開證時(shí)間給予規(guī)定，以致買方未能及時(shí)開立信用證； 催證的時(shí)間較遲，以致我方在收到信用證后，無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)。

三我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運(yùn)，但計(jì)價(jià)貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及，直至11月對方來點(diǎn)催裝時(shí)，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤?貨幣改證，同時(shí)要求展延裝效期。次日非商復(fù)電：“證已改妥”，我方拒此將貨發(fā)運(yùn)，但信用證修改書始終未到，致使貨運(yùn)單據(jù)寄達(dá)開證時(shí)遭到拒付。我方為及時(shí)收回貨款，避免在進(jìn)口地的倉儲費(fèi)用支出接受進(jìn)口人該按D/P、T/P提貨要求。終因進(jìn)口人未能如約付款使我方遭受重大損失。試就我方在這筆交易的處理過程進(jìn)行評論 答案：

第二篇：國際貿(mào)易案例分析題

案例分析題

1.(2009.10)45．我國某進(jìn)出口公司以CIF鹿特丹條件出口一批蔬菜，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，買賣雙方在合同中規(guī)定：“買方須于9月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵鹿特丹，否則，買方有權(quán)撤銷合同。如賣方已結(jié)匯，賣方必須將貨款退還買方”。

請問：

（1）請根據(jù)CIF術(shù)語的性質(zhì)，判斷該合同是否是真正的CIF合同?為什么?（2）請根據(jù)國際貿(mào)易慣例與合同的關(guān)系，判斷該合同是否有效?為什么? 答：（1）該合同不是真正的CIF合同。因?yàn)镃IF是一種典型的象征性交貨方式。所謂象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。所以按CIF術(shù)語成交，由賣方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣方并不承擔(dān)保證把貨物送到約定目的港的義務(wù)。真正的CIF合同是裝運(yùn)類合同，不保證到貨；

（2）該合同有效，因?yàn)閲H貿(mào)易慣例不是法律，沒有強(qiáng)制的結(jié)束力，當(dāng)事人可以對其進(jìn)行修改，修改后的條款一旦寫入合同，就以合同條款為準(zhǔn)。

2.(2009.01)45.我某進(jìn)出口公司與英商按FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）London條件進(jìn)口一批貨物，合同規(guī)定，商品數(shù)量為600箱，以信用證方式付款，8月份裝運(yùn)。我方按合同規(guī)定的開證時(shí)間將信用證開抵英商。貨物順利裝運(yùn)完畢后，英商在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久我方收到英商寄來的貨物在London港的包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)電匯給英商。另外，貨物到達(dá)目的港后發(fā)現(xiàn)該批貨物受到了嚴(yán)重的浸濕，已經(jīng)部分發(fā)霉。經(jīng)查實(shí)該浸濕發(fā)生在裝上船后等待入艙平艙過程中，我方認(rèn)為此合同是按照FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）London成交的，英商應(yīng)該負(fù)責(zé)到平艙完成，因此要求英商賠償浸濕損失。英商是否該賠償?為什么?我方是否該支付英商提出的款項(xiàng)?為什么? 答：

1、英方不應(yīng)賠償浸濕損失。

應(yīng)為FOB術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限是裝運(yùn)港的船上，此浸濕發(fā)生在裝船后等待入倉平倉的過程中，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已由英方（賣方）轉(zhuǎn)移給我方（買方），所以此損失應(yīng)有我方承擔(dān)。

2、我方不應(yīng)該支付裝船費(fèi)和平倉費(fèi)。

根據(jù)FOB的變形FOB(Trimmed)可知賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并承擔(dān)包括平倉費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)。3.(2007.10)45.我方按CIF價(jià)格出口貨物一批，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊后向我方通知，拒絕付款。請分析：（1）買方的拒付是否合理？為什么？（2）應(yīng)該由買方還是賣方向保險(xiǎn)公司索賠？為什么？（3）保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該賠償？為什么？

（1）買方的拒付不合理。因?yàn)椋珻IF術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限是裝運(yùn)港船上，本案例中，貨物的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任已轉(zhuǎn)移到買方，故買方應(yīng)該付款買單。

（2）應(yīng)該由買方向保險(xiǎn)公司索賠。因?yàn)?，如上述，貨物的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任已轉(zhuǎn)移至買方，應(yīng)由買方向保險(xiǎn)公司。

（3）保險(xiǎn)公司應(yīng)該索賠。因?yàn)?，貨物已遭受全部損失，即使投保最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，保險(xiǎn)公司也應(yīng)該賠償。

4.（2014.04）39．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國對澳大利亞出口大豆2000公噸，國外開來信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)。由于貨源不足，我方在規(guī)定的期限內(nèi)分別在重慶和武漢各裝1000公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。當(dāng)我方同時(shí)提交這兩套提單要求銀行付款時(shí)，銀行以“在重慶和武漢分兩次裝運(yùn)，不符合信用證‘不允許分批裝運(yùn)’的規(guī)定”為由拒付。

請問，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，銀行拒付是否有理？為什么？

5.我方?jīng)]有違約，銀行無權(quán)拒付。（2分）按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，同一船只、同一航次、同一目的地多次裝運(yùn)貨物，（2分）即使提單標(biāo)明不同的裝船日期及不同的裝貨港口，也不視為分批裝運(yùn)。（2分）因此，本案中我方做法符合信用證規(guī)定，銀行不能拒付。（2分）

6.（2013.01）39．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

山東某公司向國外出口600公噸大棗，國外客戶開來信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。該公司因貨源不足，于5月5日在青島港將300公噸大棗裝“東風(fēng)”輪，取得一套提單；5月10日又在煙臺港將另外300公噸大棗裝于同一輪船并取得有關(guān)提單。出口方在信用證有效期內(nèi)將兩套單據(jù)交銀行議付，銀行以分批裝運(yùn)、單證不符為由拒付貨款。

試問，銀行的拒付是否合理?為什么? P230 7.(2012.10)39．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國對外出口1000公噸大豆，國外開來信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)，裝運(yùn)港為天津新港。我出口方在規(guī)定期限內(nèi)分別在大連、新港各裝500公噸于同一航次的同一船上，提單也注明了不同的裝運(yùn)地和不同的裝船日期。

我方是否違約？銀行是否有權(quán)拒付？ 8.我方?jīng)]有違約，銀行無權(quán)拒付。（2分）按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，同一船只、同一航次、同一目的地多次裝運(yùn)貨物，（2分）即使提單標(biāo)明不同的裝船日期及不同的裝貨港口，也不視為分批裝運(yùn)。（2分）因此，本案中我方做法符合信用證規(guī)定，銀行不能拒付。（2分）

9.(2014.10)39.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

某公司以CFR上海條件進(jìn)口一批貨物，并依據(jù)賣方提供的裝船通知及時(shí)向保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，適用“倉至倉”條款。由于國內(nèi)用戶發(fā)生變更，我方通知承運(yùn)人貨改卻黃埔港轉(zhuǎn)運(yùn)南京。在貨由黃埔港裝火車運(yùn)往南京途中遇到山洪，致使部分貨物受損。當(dāng)該公司向保險(xiǎn)公司索賠時(shí)，保險(xiǎn)公司提出拒賠。

請問:保險(xiǎn)公司拒賠是否有理?為什么? 答：保險(xiǎn)公司拒賠有道理。因?yàn)槟彻臼且訡FR上海投保的，在海運(yùn)保險(xiǎn)中，基本險(xiǎn)責(zé)任的起訖，主要采用“倉至倉”條款。根據(jù)“倉至倉”條款，貨物如未抵達(dá)保險(xiǎn)單上所載明目的地收貨人的倉庫或儲運(yùn)場所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸載港全部卸離海輪后60天為止。如在上述60天內(nèi)被保險(xiǎn)貨物需轉(zhuǎn)運(yùn)到非保險(xiǎn)單所載明的目的地時(shí)，則以該項(xiàng)貨物開始轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)終止。在本案中，保險(xiǎn)單上所載明的目的港是上海，但貨物改卸黃埔港，在黃埔港運(yùn)往南京途中遇的山洪，因此保險(xiǎn)公司沒有必要承擔(dān)責(zé)任。

10.(2013.10)39．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

北京某外貿(mào)公司按CFR馬尼拉價(jià)格出口一批儀器，買方投保的險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)。出口方將貨物用卡車由北京運(yùn)到天津港發(fā)運(yùn)，但在運(yùn)輸途中，一輛卡車翻車，致使車上貨物部分損壞。出口方以保險(xiǎn)倉至倉條款為由，要求保險(xiǎn)公司予以賠償。

試分析該項(xiàng)損失應(yīng)由誰承擔(dān)?保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該給予賠償? 答：此項(xiàng)損失應(yīng)由出口方即北京外貿(mào)公司承擔(dān)，保險(xiǎn)公司不應(yīng)給予賠償。

在CFR貿(mào)易術(shù)語之下，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是裝運(yùn)港船上，因此，在北京運(yùn)到天津港發(fā)運(yùn)途中發(fā)生的損失應(yīng)當(dāng)由賣方負(fù)責(zé)。

在CFR貿(mào)易術(shù)語之下，在貨物裝上船以后通過賣方的裝運(yùn)通知由買方去投保，買方投保的一切險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為買方，賣方不是保險(xiǎn)單的合法受益人，因此賣方無法要求保險(xiǎn)公司以倉至倉條款為由進(jìn)行賠償。而根據(jù)CFR條件，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是轉(zhuǎn)運(yùn)港的船上，北京運(yùn)到天津港發(fā)運(yùn)途中發(fā)生的損失應(yīng)當(dāng)由賣方負(fù)責(zé)，買方對此風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)責(zé)任，對該貨物不具有可保利益，所以保險(xiǎn)公司也不會對買方賠償?？傊ｋU(xiǎn)公司不應(yīng)該給予賠償。

11.(2007.01)45.北京某外貿(mào)公司按“CFR馬尼拉”術(shù)語出口一批儀器，買方投保的險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，“倉至倉”條款。我方將儀器用卡車由北京運(yùn)到天津港發(fā)貨，但在運(yùn)輸途中，卡車翻車，致使車上部分儀器損壞。

請問：（1）該項(xiàng)損失應(yīng)由賣方還是買方負(fù)責(zé)？為什么？（2）保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該賠償？為什么？ 答：（1）應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。

因?yàn)樵贑FR貿(mào)易術(shù)語之下，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是裝運(yùn)港船上，因此，北京運(yùn)到天津港發(fā)運(yùn)途中發(fā)生的損失應(yīng)當(dāng)由賣方負(fù)責(zé)。

（2）保險(xiǎn)公司不應(yīng)該賠償。

在CFR貿(mào)易術(shù)語之下，在貨物裝上船以后通過賣方的裝運(yùn)通知由買方去投保，買方投保的一切險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為買方，賣方不是保險(xiǎn)單的合法受益人，因此，賣方無法要求保險(xiǎn)公司以倉至倉條款為由進(jìn)行賠償。而根據(jù)CFR條件，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是轉(zhuǎn)運(yùn)港的船上，北京運(yùn)到天津港發(fā)運(yùn)途中發(fā)生的損失應(yīng)當(dāng)由賣方負(fù)責(zé)，買方對此風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)責(zé)任，對該貨物不具有可保利益，所以保險(xiǎn)公司也不會對買方賠償。總之，保險(xiǎn)公司不應(yīng)該給予賠償。

12.（2012.01）41．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我某外貿(mào)公司與某國A商達(dá)成一項(xiàng)出口合同，付款條件為D/P，45天付款。當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進(jìn)口地代收行后，A商及時(shí)在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時(shí)，由于用貨心切，A商私下與代收行議定出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)公司直接向A商索取貨款。

對此，你認(rèn)為我外貿(mào)公司應(yīng)如何處理？

答：因代收行有違規(guī)行為，所以我公司應(yīng)拒絕代收行的建議直接向代收行索取貨款。13.(2014.10)40.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我方從國外進(jìn)口機(jī)電設(shè)備一批，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷的即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同要求不符，因而要求開證行對第二份信用證下的單據(jù)拒絕付款。

試問:我方這樣做有道理嗎?為什么? 答：我方這樣做沒有道理。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，對出口商來說，只要按信用證規(guī)定的條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可以從銀行得到付款。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對單據(jù)做出合理的審查之后，按信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣合同、開證行和買方依開證申請書面成立的合同及其它合同的影響。所以在本案中，我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同要求不符，因而要求開證行對第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款是沒有道理的。

14.（2014.04）40．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

上海某紡織品進(jìn)出口公司向國外出口一批服裝，支付方式為不可撤銷的即期信用證，由國外某銀行開立一份信用證。貨物裝運(yùn)后，出口方向開證行提交單據(jù)要求付款。進(jìn)口方在收到貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同要求不相符，因而要求開證行對信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到了開證行的拒絕。

開證行這樣做有道理嗎？為什么？P267 答：開證行這樣做是合理的。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，對出口商來說，只要按信用證規(guī)定的條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可以從銀行得到付款。這種合同關(guān)系約束開證行應(yīng)在對單據(jù)做出合理的審查之后，按信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣合同、開證行和買方依開證申請書面成立的合同及其它合同的影響。因此，在本案中，開證行的做法是合理的。

15.(2013.10)40．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

某出口公司收到一份國外開來的不可撤銷期信用證，出口公司按信用證要求將貨物運(yùn)出，但在尚未將單據(jù)送交當(dāng)?shù)劂y行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證人已經(jīng)倒閉，因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。

開證行的做法有道理嗎?為什么?出口公司應(yīng)如何處理? 答：開證行的做法沒道理。不可撤銷信用證是指信用證一經(jīng)開出，在其有效期內(nèi)，如果未得到信用證有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不能單方面撤銷或修改信用證的條款的信用證。此時(shí)，開證行負(fù)有第一性的付款責(zé)任，只要受益人提交的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行就必須履行付款義務(wù)。出口方應(yīng)在信用證有效期內(nèi)，備齊信用證要求的單據(jù)，向銀行要求償付。

16.(2011.10)41．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

某開證行按照自己所開出的信用證的規(guī)定，對受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒簽的，于是進(jìn)口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。

試分析進(jìn)口商的要求合理嗎? 進(jìn)口商的要求不合理。（1分）分析如下：

（1）信用證是一種獨(dú)立文件。信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，便成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。（2分）

（2）信用證實(shí)行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據(jù)而非與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)或其它行為，信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。

（3）在本案中，受益人提交的單據(jù)與信用證表面嚴(yán)格相符，開證行的責(zé)任是審核出口商提交單據(jù)所載內(nèi)容是否與信用證條款要求相符，而無審核單據(jù)真實(shí)性的義務(wù)，開證行依單據(jù)放款并無違反信用證支付合約的過錯。（2分）

（4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買賣合同中有關(guān)運(yùn)輸單據(jù)條款的行為，這種違約行為與信用證合約無關(guān)。進(jìn)口商的正確做法是通過法律手段追究出口商的違反買賣合同的責(zé)任，并向出口商索賠。（2分）、(2012.10)40．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

某進(jìn)出口公司從某雨傘生產(chǎn)商處獲得報(bào)價(jià)單后向其美國客戶報(bào)價(jià)成交。美國客戶按合同約定開出信用證并強(qiáng)調(diào)一定要按合同約定的7月底之前裝運(yùn)。7月初，雨傘廠倉庫發(fā)生火災(zāi)，成品、半成品和原料均被燒毀，無法交貨。該進(jìn)出口公司以發(fā)生不可抗力事件為由要求解除合同。美國客戶不接受并提出索賠。

請分析美國客戶的索賠是否合理并具體說明理由。請分析美國客戶的索賠是否合理并具體說明理由。美國客戶的索賠要求合理，理由如下：

（1）不可抗力事件指在貨物買賣合同簽訂后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見、又無法事先采取措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。（2）本文的合同雙方是進(jìn)口公司和其美國客戶，而非傘廠和美國客戶。雨傘并非特定貨物而是一般貨物，進(jìn)出口公司完全可以通過向其他雨傘生產(chǎn)廠采購來解決問題。（3）傘廠的火災(zāi)是否屬自然災(zāi)害，廠方是否存在過失或疏忽還需要更多的信息才能判斷。只有在火災(zāi)是自然災(zāi)害且廠方不存在過失和疏忽的條件下，火災(zāi)才能被認(rèn)定為是不可抗力事件。（4）即使火災(zāi)是不可抗力事件，處理方法應(yīng)為可以要求延遲履行合同而非解除合同。

18.（2013.01）40．閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國某出口商于7月27日向外商發(fā)盤提供某商品，規(guī)定8月2日復(fù)到有效。7月28日外商電傳表示接受，但提出降價(jià)5％。此時(shí)，該商品國際市場行情上漲，外商又來電傳表示無條件接受7月27日發(fā)盤的條件。

請分析我方應(yīng)如何處理并具體說明理由。P295 19.(2011.01)45.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國A公司向國外B公司詢購一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月10日。我方于8月7日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若能降價(jià)5%，可接受?！睂Ψ轿醋鞔饛?fù)。8月9日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月5日的發(fā)盤。

問：我方的接受能否使合同成立?為什么? 不能。（3分）因?yàn)槲曳?月7日的復(fù)電屬于還盤性質(zhì)，（2分）一經(jīng)還盤，原來8月5日的發(fā)盤即告失效，（3分）8月9日的接受是已經(jīng)失效的發(fā)盤的接受，無效。（2分）

20.(2010.10)44.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國某出口公司某月10日對外商發(fā)盤，限20日復(fù)到。12日接到對方回電：“你10日電收到，請降價(jià)20%，即復(fù)。”我方在14日回復(fù)對方：“不同意降價(jià)，買否即復(fù)。”對方在16日又來電稱：“同意按你方原價(jià)成交，信用證隨后即到，請及時(shí)備貨?！边@時(shí)，我方接到信息，該商品近期將大幅漲價(jià)，因此，我方不太愿意按原價(jià)售貨。

請分析說明，我方不按原價(jià)售貨構(gòu)成違約嗎？為什么？ 我方不按原價(jià)售貨將構(gòu)成違約。（3分）

因?yàn)槲曳?4日的回電屬于發(fā)盤，（3分）對方16日的來電是有效接受，（2分)雙方的合同已經(jīng)成立。（2分）

21.(2010.01)45.我某公司于10月2日向美商發(fā)盤，以每打90美元CIF紐約的價(jià)格提供女士襯衫400打，限10月8日復(fù)到有效。10月5日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。10月7日又收到美商來電：“接受你10月2日發(fā)盤，信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r(jià)上漲未作答復(fù)，也沒有發(fā)貨。問交易是否成立？我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？

答：交易不成立。我方不應(yīng)該發(fā)貨（3分）因?yàn)槊郎?0月5日的回電屬于還盤性質(zhì)，（2分）一經(jīng)還盤，原來10月2日的發(fā)盤即告失效，（3分）10月7日的接受是對已經(jīng)失效的發(fā)盤的接受，無效。（2分）

22.(2008.10)45.我國A進(jìn)出口公司向國外B商人詢購核桃仁一批，之后，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至5,600美元/噸，我方可以接受?！睂Ψ轿醋鞔饛?fù)。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姡骸巴耆邮苣惴?月15日發(fā)盤?！?/p>

問：我方的接受能否使合同成立？為什么？

答：不能。因?yàn)椋何曳?月20日復(fù)電已構(gòu)成對對方8月15日來盤的還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效，因此，我方8月21號的接受已不具有效力。23.(2008.01)45.我國某進(jìn)出口公司于7月22日以電傳對外發(fā)盤銷售縫紉機(jī)一批，并規(guī)定“限7月28日復(fù)到”。國外客戶于7月29日復(fù)電至我方，稱“你方來函接受，請備貨”。我國該公司立即電告對方該接受有效，并催促其及時(shí)開證。恰逢國際市場行情發(fā)生變化，縫紉機(jī)的價(jià)格大幅下降，外商于7月30日來電稱其7月29日接受已逾期，屬無效接受，拒絕開證。

問：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?為什么?（8分）（2）我方該如何做?（2分）

答：（1）外商理由不成立，合同應(yīng)該成立。因?yàn)閷τ谟馄诮邮苤灰l(fā)盤人立即表示接受有效，則接受仍然有效。本案例中外商7月29日來函確實(shí)屬于逾期接受，但是我方已經(jīng)電告對方接受有效，則合同成立。外商則不可以單方面撤銷已經(jīng)成立的合同。

（2）我方應(yīng)該與外商進(jìn)行磋商，達(dá)成協(xié)議，要求對方及時(shí)開證。協(xié)商不成可以邀請第三者居間調(diào)停，如果對方缺乏誠意，可以按法律程序進(jìn)行訴訟或仲裁。

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題

1、A在茶樓與朋友飲茶他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，每公噸8萬港元出售。B在旁邊聽到A的談話。第2天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購買這5公噸兔毛，在上述情況下，A、B之間的合同是否能成立？為什么？ 答案：不能。發(fā)盤是指指交易的一方——發(fā)盤人，向另一方（一個(gè)或一個(gè)以上特定的人）——受盤人提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。是向特定的人發(fā)出的，A的條件是向其朋友發(fā)出的并不是B所以合同不能成立。但是B表示愿意以A的條件購買5公噸的兔毛構(gòu)成的一項(xiàng)新的發(fā)盤。

2、中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲向你方購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元?！眴朅、B公司的合同是否成立？為什么？

答案：不成立。經(jīng)雙方確認(rèn)后，合同可以成立。

原因：A公司8月14日的發(fā)盤才到達(dá)B公司生效。B公司8月13日發(fā)出的其實(shí)也是一個(gè)發(fā)盤。

3、例；我某進(jìn)出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤有效期為7月22日。我方于7月24日用傳真表示接受其發(fā)盤，但對方一直沒有音迅，后因行情上漲，8月26日對方突然來電，聲稱已開出以我方為受益人的信用證，要求我方必須在8月28日發(fā)貨，否則要我方承擔(dān)違約責(zé)任。1.若你為合同的當(dāng)事人，應(yīng)如何處理（B）

A.按時(shí)發(fā)貨，因?yàn)楹贤闪?B.不應(yīng)發(fā)貨，因?yàn)楹贤怀闪?C.因?yàn)樾星樯蠞q，故按發(fā)盤內(nèi)容交貨 D.因?yàn)樾星榭礉q，故不應(yīng)按發(fā)盤內(nèi)容交貨

2.本題中我方于7月24日用傳真表示接受外商發(fā)盤（A）A.此時(shí)原發(fā)盤已失效

B是對原發(fā)盤的接受 C.外商以行為表示合同的成立 D.賣方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任

4、例：我出口企業(yè)對法國某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日法商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價(jià)格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理?

答案：分析：按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。

據(jù)此，我方于11日收到法商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤造成的“逾期接受”。但市場價(jià)格已經(jīng)上漲，所我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)

5、我方A于2002年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，每公噸500美元，F(xiàn)OB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！?法方B的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電：若價(jià)格降為每公噸480美元FOB Shanghai，就再追加2000公噸。請用新麻袋裝?！?/p>

我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請問合同是否達(dá)成?

答案：根據(jù)公約的規(guī)定，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。接受必須是受盤人無條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。這個(gè)案例中對于價(jià)格和數(shù)量都做了變更，根據(jù)公約的規(guī)定，都已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的變更，如對發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤。因此合同不能夠成立。

6、案例：某年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。

答案：此為國際貿(mào)易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實(shí)質(zhì)性條件，因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項(xiàng)還盤，巴方不必對此做出回答，合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。

7、我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請國外乙公司發(fā)盤。5月1日乙公司發(fā)盤：“5月31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為CFR價(jià)，每箱2美元共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤：“對你5月1日報(bào)價(jià)還盤為5月20日前答復(fù)，CFR價(jià)每箱1.8美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)。”到5月20日甲尚未收到回電。鑒于該貨價(jià)看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電……接受。”請問：本例中，乙公司原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？

答案：甲公司后來發(fā)出了一份還盤，這份還盤的發(fā)出實(shí)際上已經(jīng)解除了乙公司原發(fā)盤的效力了，而乙公司也沒有在規(guī)定的5月20日做出接受的意思或行為。根據(jù)上面的分析可以看出，乙公司原先的報(bào)價(jià)已經(jīng)不能繼續(xù)約束乙公司至月31日了。乙公司可以對甲公司不予理睬。

8、出口商A向進(jìn)口商B發(fā)盤7000公噸的貨品，而進(jìn)口商B經(jīng)過考慮后，向A訂購6000公噸的貨品。出口商A拒絕接受，結(jié)果發(fā)生糾紛。請問（1）此糾紛如何解決？（2）如果進(jìn)口商B向A訂8000公噸的貨品，多出的1000公噸性質(zhì)如何？

答案：(1)出口商A有理由拒絕接受訂貨。因?yàn)锽商向A商訂購的6 000公噸的貨品本身是一種詢盤，真正的購買合同并沒有成立。(2)如果是訂購8 000公噸，這項(xiàng)內(nèi)容仍然屬于還盤的性質(zhì)，因此，1 000公噸的貨物也屬于還盤。

9、買賣雙方訂有長期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：賣方必須在收到買方訂單后15天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為以接受訂單。11月1日賣方收到買方訂購2000件服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應(yīng)2000件服裝，買方認(rèn)為合同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立？為什么？ 答案:

10、香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A 的來電稱：你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商。經(jīng)查該商品的國際價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，在按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對方的要求是否合理？為什么？

11、北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批，合同規(guī)定：所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠殺。但K公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國外后遭對方拒收，并通知K公司，或當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。問造成損失的原因是什么？該如何處理？ 答案: K公司是因?yàn)闆]有嚴(yán)格按照合同規(guī)定備貨而遭退貨，究其原因，是不了解國外市場的情況，不熟悉有關(guān)國家或地區(qū)的規(guī)章法令、民俗。

處理：K公司應(yīng)抓緊辦理退貨，并設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市場，可減少一些損失。

12、某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證上列明的是三極品，但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計(jì)價(jià)。”問：這種以好頂次，原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？

答案：不妥當(dāng)。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：商業(yè)發(fā)票中的貨物描述，必須與信用證規(guī)定相符。本案例與此規(guī)定相背。如當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格疲軟或下跌，買方完全可以借與原合同不符拒收或提出索賠。

13、某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權(quán)這么做，為什么？

答案：買方有權(quán)這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質(zhì)規(guī)定。盡管賣方交付給買方的罐頭重量高出一倍，對于買方來說，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷，還會給買方帶來損失。另外，假設(shè)進(jìn)口國是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國家，如果重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。

14、大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時(shí)日商要求按長噸供貨。請問外商要求能否答應(yīng)? 答案：只能答應(yīng)外商要求長噸交貨。雖然在洽談時(shí)是2000公噸，但在合同中并未具體規(guī)定使用哪種度量衡，只籠統(tǒng)規(guī)定2000噸，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。這讓外商有機(jī)可乘。我方應(yīng)接受的教訓(xùn)是：在簽訂合同時(shí)，必須寫明計(jì)量單位并明確度量衡制度。

15、計(jì)算：出口一批生絲，一包凈重為58公斤，用科學(xué)的方法測得

實(shí)際回潮率為12.24％，國際間行業(yè)公認(rèn)的生絲標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％。試計(jì)算該包生絲的公量是多少？

答案：58*（（1+11%）/（1+12.24%））=57.4

16、中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？

答案：中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？ 17、2002年3月，廣西某糧油進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價(jià)格下降呢? 同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？ 答案：在本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少交485公噸，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市價(jià)上漲，少交對賣方有利，如交貨前市價(jià)下降，多交對賣方有利。

18、國內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運(yùn)時(shí)，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。請問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理?

答案：我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符，如買方同意改證，賣方應(yīng)堅(jiān)持在收到信用證修改通知后再對外發(fā)貨；或者我方在收到信用證以后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。切記，在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后，不要做出既不通知買方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯誤行為。

19、菲律賓某公司與上海某自行車公司洽談進(jìn)口中國“永久”自行車100輛，采用定牌生產(chǎn)，但要求我方改用“箭”牌商標(biāo)，但在包裝上不得注明：“MADE IN CHINA”字樣。請問，我方是否能接受?處理時(shí)要注意什么？

答案：我方不應(yīng)接受。因?yàn)楦鶕?jù)我國有關(guān)規(guī)定：采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有約定，在我國出口商品和/或包裝上均需標(biāo)明“中國制造”字樣。在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)中，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查對方的資信情況，以防上當(dāng)，造成不必要的麻煩。

20、國內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運(yùn)時(shí)，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。請問：在此情況下，我方應(yīng)該如何處理？

答案：我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符，如買方同意改正，賣方應(yīng)該堅(jiān)持在受到信用證以后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。切記，在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后，不要做出既不通知買方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯誤行為。

21、日本A商在我國沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本本幣場后日本另一B電器生廠商控告A冒用她的牌子。事后查明B廠商上述牌子在日本和我國均已辦妥商標(biāo)注冊。在上述情況下A商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？我國廠家有何教訓(xùn)？

答案：這是一宗侵犯商標(biāo)權(quán)的案件，日本A商冒充日本B商已經(jīng)注冊的商標(biāo)，已構(gòu)成侵權(quán)行為。B有權(quán)向法庭上訴，依法追究A的責(zé)任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)該注意嚴(yán)格審查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人合法所有。并在定牌生產(chǎn)協(xié)議中明確規(guī)定，“如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對方負(fù)責(zé)”。本例中，如果日本B商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預(yù)或制裁。

22、采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交，在FOB后應(yīng)注明（A）A.Port of shipment

B.Port of destination C.Named place

D.Carrier

23、采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分時(shí)以貨物(D)A.離岸

B.越過船舷 C.交承運(yùn)人

D.指定的船上

24、FOBST表明賣方負(fù)擔(dān)（D）

A.裝船費(fèi)

B.理艙費(fèi) C.平艙費(fèi)

D.平艙費(fèi)和理艙費(fèi)

25、采用FOB術(shù)語成交時(shí)，買方應(yīng)負(fù)的責(zé)任是（ABDE）

A.租船訂艙

B.辦理保險(xiǎn)

C.承擔(dān)貨物裝上船的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

D.辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)

E.支付運(yùn)費(fèi)

26、在按FOB條件成交時(shí)，如果買方不愿承擔(dān)裝貨費(fèi)用，可要求采用（A）

A.FOB Stowed

B.FOB Liner Terms C.FOB U nder Tackle

D.FOB

27、FOB案例 ：某公司從美國進(jìn)口特種異型鋼材200公噸，每公噸按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式為即期L/C并應(yīng)于2月28日前開達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過中國銀行開出一張18萬美元的信用證。2月28日美商來電稱：“信用證金額不足，應(yīng)增加1萬美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按FOB Vessel條件成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在《INCOTERMS》中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按《INCOTERMS》辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和《1941年修正本》”。我方只好將信用證金額增加至19萬美元。本案雙方爭執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時(shí)國際市場鋼材價(jià)格上漲，我方又急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。

? 答案：分析：本案問題出在我方業(yè)務(wù)員不了解美國的FOB Vessel

與《通則》中的FOB的不同之處，不了解兩者在出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)上的區(qū)別。FOB Vessel規(guī)定，應(yīng)由買方支付出口捐稅及各種簽證費(fèi)用。在實(shí)踐中，買方如不想承擔(dān)上述費(fèi)用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定“FOB NEW YORK Subject To INCOTERMS”。

28、上海甲公司向美國紐約乙公司報(bào)價(jià)，出口貨物從上海運(yùn)至紐約，單價(jià)的正確表示方法應(yīng)為（B）A.USD100.00 PER CARTON B.USD100.00 PER CARTON CIF NEW YORK C.USD100.00 PER CARTON FOB NEW YORK D.USD100.00 PER CARTON CIF SHANGHAI

29、在CIF條件下，如果貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)的損失，由（）辦理保險(xiǎn)，（）根據(jù)保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，與（）無關(guān)。B A.賣方；賣方；買方B B．賣方；買方；賣方 C．賣方；船方；買方 D．賣方；船方；賣方

30、某公司與英國一家公司以CIF Landed的條件成交了一筆生意，按國際慣例，這批貨物在目的港的卸貨費(fèi)用、駁船費(fèi)用應(yīng)由（B）承擔(dān)。

A.買方

B．賣方

C．船方

D．港務(wù)部門

31、象征性交貨意指賣方的交貨義務(wù)是（C）。A.不交貨

B．既交單又實(shí)際性交貨 C.憑單交貨

D．實(shí)際性交貨

35、判斷：上海某公司以CIF 條件從國外進(jìn)口一批貨物，貨物在運(yùn)輸途中遭遇颶風(fēng)全部損失，幾天后，對方憑包括正本提單在內(nèi)的全套合格單據(jù)要求我方付款，我方以貨物滅失為由拒絕付款，這種行為是合理的。（F）

36、CIF案例:我某公司按CIF條件向按歐洲某國進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀。要求我公司出面向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問我方是否答應(yīng)？

答案：分析：我方不能答應(yīng)。CIF合同屬于象征性交貨合同，賣方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。即賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方提交了合格的單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。本案中我方在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港完成裝運(yùn)，提交有關(guān)單據(jù)，完成了交貨義務(wù)。

海上風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。買方應(yīng)向責(zé)任人索賠，憑賣方提交的保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠或向承運(yùn)人索賠。

37、CIF案例：我國某進(jìn)出口公司同英國某進(jìn)口商簽定一份CIF合同，出口輕工業(yè)產(chǎn)品。合同規(guī)定：

1、裝運(yùn)期為1996年10月由上海港運(yùn)往英國某港；

2、賣方應(yīng)保證載貨船只不遲于12月1日抵達(dá)目的港，如遲于此期限到達(dá)，買方可以取消合同，如屆時(shí)貨款已收妥，賣方應(yīng)將所收貨款如實(shí)退交買方。合同簽定后，出口公司就此合同性質(zhì)展開爭論。一方認(rèn)為，該合同仍屬CIF合同，應(yīng)按CIF術(shù)語性質(zhì)履行。另一方認(rèn)為，合同中的特殊條款規(guī)定改變了CIF的性質(zhì)，該合同不應(yīng)認(rèn)為是象征性交貨的CIF合同。問，這是真正的CIF合同嗎 ？ 答案：不是。

1、根據(jù)《2000通則》，CIF為象征性交貨術(shù)語而非實(shí)際交貨。

2、CIF術(shù)語下貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。

3、合同中將實(shí)際到貨作為買方付款的條件，改變了CIF的象征性交貨性質(zhì)。

38、判斷：根據(jù)《INCOTERMS 2000》，CFR貿(mào)易術(shù)語的貨物交貨地點(diǎn)是在目的地港口的碼頭上。（F）

39、按照CFR Ex Tackle成交的一批貨物，應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)的費(fèi)用有（AC）。

A．運(yùn)費(fèi)

B．卸貨費(fèi) C．裝船費(fèi)

D.保險(xiǎn)費(fèi)

40、CFR案例：某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價(jià)值8萬美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢貨兩空的教訓(xùn)實(shí)值得吸取。

答案：分析：《通則》規(guī)定，按CFR條件成交，賣方必須給與買方貨物已裝船的充分通知?！俺浞帧奔戎竷?nèi)容上的充分，也指時(shí)間上的充分，即賣方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知，以便買方有充分的時(shí)間為風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移至買方的貨物投保。如賣方未盡到此義務(wù)，則應(yīng)對由此產(chǎn)生的損失負(fù)責(zé)。此時(shí)，貨物雖已裝上船，損失仍應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

41、我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級產(chǎn)品，按CFR中國某港口、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后來經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣方與船方相互勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？ 答案：分析：我方應(yīng)吸取以下主要教訓(xùn)：

1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶資

信事關(guān)重大，按信用證支付時(shí)，開證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶做大宗買賣，應(yīng)對對方的資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。

2、CFR條件是賣方租船，買方辦理保險(xiǎn)，對買方來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對于大宗初級產(chǎn)品的進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭取按FOB條件成交，必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只或所屬的船公司，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

42、計(jì)算:某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際購貨成本核算如下： 計(jì)算公式：實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金收入 退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率

＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元

實(shí)際成本：90－6.15＝83.85元 陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元。

43、計(jì)算：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購成本 是多少？

出口實(shí)際購貨成本＝采購成本（含稅）×（1＋增值稅率－出口退稅率）÷（1＋增值稅率）=28*（1+17%-13%）/(1+17%)=24.89

44、傭金的計(jì)算：

1）如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？ 傭金=100?5%=5（美元）

2）如原報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價(jià)多少？ 凈價(jià)=100-5=95（美元）

3）如報(bào)凈價(jià)CFR每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價(jià)多少？

CFRC5%=100/(1-5%)=105.26美元

4）如原報(bào)價(jià)CFRC2%每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價(jià)多少？

CFRC5%=100*（1-2%）/(1-5%)=103.16美元

45、某出口公司對外報(bào)價(jià)某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變情況，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？ CIFC4%=CIF凈價(jià)/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

46、某公司實(shí)際成本為人民幣180元，利潤率為15%，計(jì)算價(jià)格和利潤額。

☆ 以實(shí)際成本為依據(jù)：

銷售價(jià)格＝實(shí)際成本＋利潤額＝實(shí)際成本＋實(shí)際成本×利潤率 ＝180＋180×15%＝207（元）

利潤＝實(shí)際成本×利潤率＝180×15%＝27（元）☆ 以銷售價(jià)格為依據(jù)：

銷售價(jià)格＝實(shí)際成本＋利潤額＝實(shí)際成本＋銷售價(jià)格×利潤率 等式兩邊移項(xiàng)得：

銷售價(jià)格－銷售價(jià)格×利潤率＝實(shí)際成本 銷售價(jià)格×（1－利潤率）＝實(shí)際成本

銷售價(jià)格＝實(shí)際成本／（1－利潤率）＝180／（1－15%）＝211.77（元）

利潤＝銷售價(jià)格×利潤率＝211.77×15%＝31.77（元）

47、商品名稱：06001 “三色戴帽熊”

商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.2058立方米

采購成本：每只21元，采購成本單價(jià)中均包括17％的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為13％ 數(shù)量：裝一個(gè)20英尺集裝箱

國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（每立方米）100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；報(bào)檢費(fèi)120元；核銷費(fèi)100元；公司綜合費(fèi)3000元 銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1％（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1％）

海運(yùn)費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元（一個(gè)20英尺集裝箱的有限容積為25m3）

貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10％投中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)（費(fèi)率0.8％）和戰(zhàn)爭險(xiǎn)（費(fèi)率0.08％）利潤：報(bào)價(jià)的10％

匯率：6.82元人民幣兌換1美元

報(bào)每只“三色戴帽熊” FOB，CFR，CIF美元價(jià)

1.含稅成本＝21元/只，退稅收入＝21÷（1＋17％）×13％＝2.33元/只

實(shí)際成本＝21－2.33＝18.67元/只＝2.7376美元/只

2.20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25÷0.2058＝121箱

數(shù)量＝121×60

＝7260只

國內(nèi)費(fèi)用＝（121×0.2058×100＋120＋150＋100＋3000）÷7260

＝0.8072元/只＝0.1184美元/只 銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)×1% 國外海運(yùn)費(fèi)＝1350÷7260＝0.1860美元/只 保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF報(bào)價(jià)×110％×0.88％ 3.預(yù)期利潤＝報(bào)價(jià)×10％

FOB價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用＋銀行費(fèi)用＋預(yù)期利潤

＝ 2.7376＋ 0.1184＋ FOB價(jià)×1%＋ FOB價(jià)×10％ FOB價(jià)＝(2.7376＋ 0.1184)÷(1－1％－10％)＝3.21美元 CFR價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用＋銀行費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤 CFR價(jià)＝2.7376＋ 0.1184＋0.1860＋CFR價(jià)×1%＋ CFR價(jià)×10％ ＝（2.7376＋ 0.1184 ＋ 0.1860）÷（1－1％－10％）＝3.42美元 CI價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用＋銀行費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤 ＝ 2.7376＋0.1184＋0.1860＋CIF價(jià)×1%＋CIF價(jià)×110％×0.88％

＋ CIF價(jià)×10％

CIF價(jià)＝(2.7376＋0.1184＋0.1860)÷(1－1％－10％－110％×0.88％）

＝3.46美元

48、我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。

FOB價(jià)=CIF價(jià)*[1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率]-國外運(yùn)費(fèi) =2000*[1-(1+10%)*1%]-150=1828

49、金橋進(jìn)出口貿(mào)易公司收到德國A公司求購15000件紡織品的詢盤，該商品的采購成本是50元一件（含增值稅17％），該批貨物的國內(nèi)雜運(yùn)費(fèi)共計(jì)1500元，出口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)120元，港雜費(fèi)800元，其他費(fèi)用共計(jì)1800元，紡織品的退稅稅率為11％，海洋運(yùn)費(fèi)從青島到漢堡的20’整箱的運(yùn)費(fèi)是2340美元，客戶要求按照成交價(jià)格的110％投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.88％，德國A公司要求報(bào)價(jià)中包含3％的傭金，若金橋公司的預(yù)期利潤是報(bào)價(jià)的10％，人民幣對美元匯率為6.82。

1.請報(bào)出每件紡織品的出口FOBC3％,CFRC3%和CIFC3%美元價(jià)格。

2.如果德國客戶還價(jià)，每件CIFC3漢堡的價(jià)格是7.70美元，根據(jù)還價(jià)核算，如果接受還價(jià)，金橋公司每件產(chǎn)品可以獲利多少？總利潤多少，利潤率多少?如果金橋公司10％的利潤不減少，其他國內(nèi)費(fèi)用不變的情況下，能接受的進(jìn)貨價(jià)格應(yīng)為多少人民幣？ 1.實(shí)際成本＝50－50÷（1＋17％）×11％ ＝45.30元/件

國內(nèi)費(fèi)用＝（1500＋300＋120＋800＋1800）÷15000＝0.30元 客戶傭金＝報(bào)價(jià)×3％

出口運(yùn)費(fèi)＝23400÷15000＝0.16美元/件 出口保險(xiǎn)費(fèi)＝CIFC3×110％×0.88％ 利潤＝報(bào)價(jià)×10％

FOBC3＝[（45.30＋0.30）÷6.82]/(1-3%-10%)=7.69美元/件

CFRC3＝[(45.30＋0.30)÷6.82＋0.16）]/(1-3%-10%)＝7.87美元/件 CIFC3＝[(45.30＋0.30)÷6.82＋0.16]/(1-3%－10%－110％×0.88％)＝7.96美元/件

報(bào)價(jià)如下：US$7.69 per piece FOBC3 Qingdao US$7.89 per piece CFRC3 Hamburg US$7.96 per piece CIFC3 Hamburg 2.利潤額＝7.70×6.28－45.30－0.30－0.16×6.28－7.70×6.28×（110％×0.88％ ＋3％）＝3.8506元/件 總利潤＝ 3.8506×15000＝57.759元 利潤率＝3.8506÷6.82÷7.7＝7.3％

CIFC3％＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海洋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋傭金＋利潤 7.70×6.82＝國內(nèi)采購價(jià)格－國內(nèi)采購價(jià)格÷（1＋17％）×11％＋0.3＋0.16×6.82＋7.70×6.82×110％×0.88％＋7.7×6.82×3％＋7.7×6.82×10％

國內(nèi)采購價(jià)格＝48.33元/件

50、出口一批服裝，每件進(jìn)價(jià)人民幣100元（含增值稅17%），出口定額費(fèi)用率(各種出口費(fèi)用)為15%，退稅率17%，出口商預(yù)期利潤10%（總成本價(jià)）。當(dāng)時(shí)，人民幣對美元的匯率(買入價(jià))為US$1=RMB￥8.27，試求該商品的FOB報(bào)價(jià)、換匯成本和盈虧額。退稅收入=采購成本（含稅）÷（1+增值稅率）×出口退稅率

=100/(1+17%)*17%=14.5299 出口總成本(退稅后)=100 *(1+ 15%)-14.5299= 115-14.5299= 100.4701

FOB價(jià)= 100.4701*(1+10%)/8.27=US$13.3636 換匯成本=出口商品總成本(人民幣元)/FOB出口外匯凈收入(美元)

=100.4701/13.36=RMB￥7.52/US$ 盈虧額=FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià)-出口商品總成本(退稅后)= 110.51711-100.4701= 10.04701(10.05)盈虧率=(110.51711-100.4701)/ 100.4701* 100%=10%

51、某公司出口一個(gè)20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個(gè)20英尺集裝箱，每紙箱采購單價(jià)為500元人民幣（供貨單價(jià)中均包括17％的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800元人民幣；商檢費(fèi)150元人民幣；報(bào)關(guān)費(fèi)50元人民幣；港區(qū)港雜費(fèi)650元人民幣；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元人民幣，其他費(fèi)用900元人民幣。此外還有：

海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為1750美元。

貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10％投保中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%。

客戶傭金：成交價(jià)格的5％。報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10％。報(bào)價(jià)匯率：8元人民幣兌換1美元。

請報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多

倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。

國內(nèi)采購成本：500*(1+17%-9%)/(1+17%)=416.538元=52.067美元 國內(nèi)費(fèi)用：(800+150+50+6501200+900)/200=18.75元=2.34美元 國外費(fèi)用：1750/200=8.75美元

FOB凈價(jià)=(52.067+2.34)/(1-5%-10%)=64美元

FOB含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=64/(1-5%)=67.368美元

CFR凈價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)）/(1-傭金率－利潤率）=(52.067+2.34+8.75)/(1-5%-10%)=74.3美元 CRF含傭價(jià)=74.3/(1-5%)=78.21美元

CIF凈價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)）/[1－（1＋10％）×保險(xiǎn)費(fèi)率－

傭

金

率

－

利

潤

率

]=(52.067+2.34+8.75)/[1-(5%+10%)*(0.5%+0.3%+0.16%)]=63.063美元 CIF含傭價(jià)=63.063/(1-5%)=66.38美元

52、我國 A出口公司收到法國B公司求購8000雙牛皮鞋（計(jì)一個(gè)40英尺的集裝箱）的詢盤，經(jīng)向供貨廠家了解每雙皮鞋的采購成本為100元（含17％的增值稅），出口包裝費(fèi)每雙3.5元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)13000元，出口商檢費(fèi)400元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)雜費(fèi)800元，認(rèn)證費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)等共計(jì)1600元，A公司進(jìn)行此項(xiàng)交易時(shí)先從銀行貸款，再用之購貨出口，為買方墊款30天（1個(gè)月），銀行利率為7％，銀行手續(xù)費(fèi)為0.5％（按成交價(jià)計(jì)），出口皮鞋的退稅率為14％，從青島啟運(yùn)到馬賽的海運(yùn)費(fèi)4000美元，以成交價(jià)的110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.6%和0.2％。B公司要求在報(bào)價(jià)中包括其

3％的傭金，A公司的預(yù)期利潤率為成交額的10％，人民幣對美元的匯率為8.25：1。請分別以FOB,CFR,CIF三種價(jià)格對外報(bào)價(jià)。國內(nèi)采購成本：=100*(1+17%-14%)/(1+17%)=88.034元=10.67美元 國內(nèi)費(fèi)用:=3.5+(13000+400+150+800+1600)/8000=5.49元=0.665美元 國外費(fèi)用：=4000/8000=0.5美元

FOB=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+傭金+利潤+銀行費(fèi)用

=10.67+0.665+FOBC3%*3%+FOBC5%*10%+FOBC3%*0.5%= 53、2000年，我國某公司出口陶瓷餐具，采購成本為150元/套（含17％增值稅，退稅率9％），出口一個(gè)20英尺貨柜的此貨物需產(chǎn)生的費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢、報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)雜費(fèi)700元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其他費(fèi)用950元；大連至溫哥華20英尺貨柜包箱費(fèi)2250美元。貨物紙箱裝，外箱體積為0.40mX0.32mX0.38m，20英尺的貨柜客容量25m3,當(dāng)時(shí)美元對人民幣匯率1：8.27。如客戶報(bào)價(jià)每套22美元CFR溫哥華。我方能否接受對方的報(bào)價(jià)？若賣方要保持5％的利潤應(yīng)還價(jià)多少？若要有8％的利潤，在上述還價(jià)價(jià)格和其他費(fèi)用不變的情況下，應(yīng)調(diào)整國內(nèi)采購成本費(fèi)用到多少？

（1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤: 外箱體積：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米

報(bào)價(jià)數(shù)量: 20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22x8.27=181.94元 退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x 退稅率

實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率 =150—

150/(1+17%)x9% =150—11.5385 =138.4615元/套

國內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。

每套餐具國內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元 海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470x8.27=39.5901元/套

銷售利潤=銷售收入—實(shí)際成本—國內(nèi)費(fèi)用—海運(yùn)費(fèi)=181.94—138.4615—8.617—39.5901= —4.7286元/套

利潤為負(fù)數(shù)，每套虧損4．7286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%（2）按照我方保持5%利潤還價(jià)情況： CFR價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤 =138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5% 將等式兩邊移項(xiàng)得： CFR價(jià)—報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR價(jià)x(1—5%)=186.6686 CFR=186.6686/(1—5%)=196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利潤,每套可以還價(jià)23.8美元。

（3）按照我方保持8%的利潤,進(jìn)行國內(nèi)采購價(jià)的調(diào)整計(jì)算: 實(shí)際成本=銷售收入—銷售利潤—海運(yùn)費(fèi)—國內(nèi)費(fèi)用 =22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617 =181.94—14.5552—48.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套

進(jìn)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）÷（1+增值稅率—出口退稅率）=119.1777x（1+17%）÷（1+17%—9%）=139.4379÷1.08 =129.1092元/套

國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。

54、公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港含5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：①CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？②出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？(1)CFR=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)=132.6-132.6*2%=129.95美元 CFRC5%=CFR/(1-傭金率)=129.95/(1-5%)=136.79港元

（2）應(yīng)付的總傭金額=（含傭價(jià)-凈價(jià)）*數(shù)量=（136.79-129.95）*200=1368港元

55、我國某出口商每千克300美元CFRC2%紐約。請計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如果對方將傭金增加到3%，我方同意，但出口凈收入不能減少，請問CFRC3%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ 凈價(jià)=含傭價(jià)*（1-傭金率）=300*（1-2%）=294美元 傭金=300-294=6美元

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=294/(1-3%)=303.09美元

56、班輪運(yùn)輸最基本的特點(diǎn)是（CD）A、是一種靈活的運(yùn)輸方式

B、班輪公司和貨主之間的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任豁免權(quán)均以班輪公司簽發(fā)的提單條款為依據(jù) C、四固定 D、一負(fù)責(zé)

57、我方出口商品共100箱，每箱的體積為30cm×60cm×50cm，毛

重為40千克，查運(yùn)費(fèi)表得知該貨為9級，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸109HK＄，另收燃油附加費(fèi)20%，港口擁擠費(fèi)20%，貨幣貶值附加費(fèi)10%，試計(jì)算，該批貨物的運(yùn)費(fèi)是多少？ W:40kg=0.04MT M:0.3*0.6*0.5=0.09m3 M>W 運(yùn)費(fèi)=0.09*109*100*（1+10%+20%+20%）=1471.5 HK＄

58、班輪運(yùn)費(fèi)應(yīng)該（A）。

A包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi) B包括裝卸費(fèi)，但應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi) C包括裝卸費(fèi)和滯期費(fèi)，但不計(jì)速遣費(fèi) D包括裝卸費(fèi)和速遣費(fèi)，但不計(jì)滯期費(fèi)

59、某份CIF合同，賣方采用定程租船方式裝載貨物，在租船合同中規(guī)定，裝貨時(shí)間是6個(gè)24小時(shí)晴天工作日，該批貨物于8月19日開始裝船，下列（ABCD）不應(yīng)計(jì)入裝貨時(shí)間。A 8月21日（周六休息）B 8月24日（暴雨無法裝船）C 8月22日（周日休息）D 8月25日（暴雨無法裝船）

60、構(gòu)成國際多式聯(lián)運(yùn)應(yīng)具備的條件是（ABCD）。

A必須要有一份多式聯(lián)運(yùn)會同和使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)并由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對全程運(yùn)輸負(fù)責(zé)。

B必須是至少兩種不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸。C必須是國際間的貨物運(yùn)輸。D必須是全程單一的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率。

61、東華公司按CFR條件、即期不可撤銷信用證以集裝箱裝運(yùn)出口成衣350箱，裝運(yùn)條件是CY/CY。貨物交運(yùn)后，東華公司取得“清潔已裝船”提單，提單上表明：“Shippment load and Count”在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)，東華公司及時(shí)辦理了議付結(jié)匯手續(xù)。20天后，接對方來函稱；經(jīng)有關(guān)船方、海關(guān)、保險(xiǎn)公司、公證行會同時(shí)到貨開箱檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其中有20箱包裝嚴(yán)重破損，每箱均有短少，共缺成衣512件。各有關(guān)方均證明集裝箱外表完好無損，為此，對方要求東華公司賠償其貨物短缺的損失，并承擔(dān)全部檢驗(yàn)費(fèi)共 2500美元。問：對方的要求是否合理？為什么？

答：對方的要求是合理的。本案中，裝運(yùn)條件為：CY／CY，提單上表明：“Shippers load and count”意指整箱裝運(yùn)，整箱交貨，即貨物由出口方自行裝箱，自行封箱后將整箱貨物運(yùn)至集裝箱堆場。箱內(nèi)貨物的情況如何，船方概不負(fù)責(zé)。貨物運(yùn)抵目的港后，在集裝箱堆場負(fù)責(zé)將整箱貨物交給收貨人，由收貨人開箱驗(yàn)貨。本案中，經(jīng)有關(guān)船方、海關(guān)、保險(xiǎn)公司、公證行會同對到貨開箱檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其中有20箱包裝嚴(yán)重破損，每箱均有短少，共缺成衣512件，各有關(guān)方均證明集裝箱完好無損，說明貨物包裝的破損和數(shù)量的短少，是由于出口方裝箱時(shí)的疏忽造成的，因而，東華公司不能推卸責(zé)任。62、海運(yùn)提單的性質(zhì)與作用是（BCD）。

A它是海運(yùn)單據(jù)的唯一表現(xiàn)形式

B它是承運(yùn)人或其代理人出具的貨物收據(jù) C它是代表貨物所有權(quán)的憑證

D它是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明 63、海運(yùn)提單日期應(yīng)理解為（C)A貨物開始裝船的日期 B貨物裝船過程中任何一天 C貨物裝船完畢的日期 D簽訂運(yùn)輸合同的日期

64、經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是（A）。A指示提單 B不記名提單 C記名提單 D清潔提單

65、某出口公司一批貨物于2004年8月3日裝運(yùn)，并于同日船舶開航。經(jīng)出口公司要求，船公司簽發(fā)已裝船提單的日期為2004年7月28日，則該提單為（A）。A.倒簽提單 B.順簽提單 C.過期提單 D.預(yù)期提單

66、國際貨物買賣合同中比較常見的裝運(yùn)期的規(guī)定方法有（BD）。A規(guī)定在某一天裝運(yùn)

B規(guī)定在收到信用證后若干天內(nèi)裝運(yùn)

C籠統(tǒng)地規(guī)定裝運(yùn)期 D明確規(guī)定具體的裝運(yùn)期限

67、我國某公司向澳大利亞某商出口某農(nóng)副產(chǎn)品一批共10,000公噸。國外開來的信用證規(guī)定：“Time of Shipment: during Apr./May, 2004，in two equal lots；Port of Shipment: Guangzhou/Zhanjiang；Port of Destination: Singapore”。我公司在4月28日和5月2日分別在廣州和湛江港各裝5,000公噸貨物于第169航次的海豐號輪，目的港為新加坡。根據(jù)國際慣例，我方的做法違反信用證規(guī)定嗎？ 違反。（1分）

信用證要求分批，但我方做法不屬分批，（2分）因?yàn)楦鶕?jù)UCP600，在不同時(shí)間，不同口岸，將同一合同項(xiàng)下貨物裝上同一航次，同一運(yùn)輸工具上，并去同一目的地的，不能算是分批裝運(yùn)。（2分）

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析題十

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》案例分析題十答案

索賠、仲裁

1、某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，近期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收受貨款。貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)檢發(fā)現(xiàn)下列情況，（1）該批貨物共有10個(gè)批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號涉及200箱內(nèi)含沙門氏細(xì)菌，超過進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)。

（2）收貨人只實(shí)收998箱，短少2箱。

（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60千克。

評析：（1）應(yīng)當(dāng)向賣方索賠，因原裝貨物有內(nèi)在缺陷。

（2）應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)了已裝船清潔提單，他就要在目的港如數(shù)交足。

（3）可向保險(xiǎn)公司索賠，貨物短少屬于一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍。但進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。

2、有一份出售茶葉的合同，按賣方倉庫交貨條件買賣，數(shù)量為10000千克，總值為25000美元。合同規(guī)定買方應(yīng)于10月份提取貨物，賣方于10月1日已將提貨單交付給買方，買方也付清了貨款。但是買方直到10月31日尚未提走貨物，于是賣方將貨物搬移至另一不適當(dāng)?shù)牡胤酱娣?。由于茶葉與牛皮合存在同一地方，當(dāng)買方與11月15日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10%的茶葉已與牛皮串味而失去商銷價(jià)值。雙方因此發(fā)生爭議。在上述情況下，各方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？

評析：按照本例的情況，買賣雙方都有違反合同的行為，各方都應(yīng)各付其責(zé)。賣方應(yīng)對10%的茶葉負(fù)責(zé)，而買方應(yīng)對因延遲15天提貨而用去的額外費(fèi)用負(fù)責(zé)。因?yàn)椋?）買方未按照合同規(guī)定的期限提貨，這是買方的違約行為。但是，買方在10月1日已付清貨款，也拿了有效的提單，這10000千克茶葉的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方但在買方尚未提走貨物之前，該批茶葉繼續(xù)放在賣方倉庫，那么這批茶葉仍然在賣方占有之下，因此賣方對該批茶葉負(fù)與保全貨物和防止損失的責(zé)任?！豆s》第85條規(guī)定“如果買方推遲收取貨物，或在支付價(jià)款和交付貨物應(yīng)同時(shí)履行時(shí)，買方美譽(yù)支付價(jià)款，而賣方仍擁有這些貨物或控制這些貨物的處置權(quán)，賣方必須按情況采取合理措施，已保全貨物。他有權(quán)保有這些貨物，直至買方償還他所付的合理費(fèi)用為止?！卑幢景咐那闆r，應(yīng)屬于《公約》所講的“如果買方推遲收取貨物”的情況，因此賣方有保全貨物和防止損失的責(zé)任。由于賣方對貨物未盡保全和防止損失之責(zé)，買方對一串味的茶葉有要求賠償損害的權(quán)利。（2）但是，買方延遲15天收取貨物，這是買方違反合同行為。因此，15天的倉租以及由此而發(fā)生的其他額外支出，也理應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。因此，賣方可以主張損害賠償。

總之，在本案例中，雙方都有違約行為，各有各的帳，應(yīng)按照合同和有關(guān)法律的規(guī)定，各負(fù)其責(zé)。

3、有一產(chǎn)地交貨合同，出售新鮮荔枝10噸，總值150000美元。合同規(guī)定買方必須在5月25日至31日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運(yùn)貨物。賣方雖多方催促對方派車，但直至6月7日均未見對方派車接受貨物。于是賣方不得不在6月8日把這批貨物賣給另已新買方，得價(jià)只有100000美元。在上述情況下，賣方可有何種權(quán)利？為什么？

評析：按照產(chǎn)地交貨的合同，雙方應(yīng)在約定的產(chǎn)地和合同規(guī)定的時(shí)間交接貨物，本例的買方顯然違反了合同。在通常情況下，買方延遲收取貨物時(shí)，賣方是不得任意另行再售該批貨物的，但在本案例中，由于買賣的標(biāo)的是鮮活商品，如果買方過遲收取貨物，該批貨物就有腐爛變質(zhì)的危險(xiǎn)。對屬于這種特殊情況，在法律和貿(mào)易慣例中，為了保全貨物和防止損失擴(kuò)大，又允許當(dāng)事人享有再售權(quán)。因此，在本案例中的賣方，在買方超過合同規(guī)定的收獲時(shí)間，并在一再催促派車的一段合理時(shí)間后，為了防止荔枝腐爛變質(zhì)而采取另行再售的措施，是完全合理的。所以由此而造成的差價(jià)損失和一切額外費(fèi)用支出，理應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。

4、有一份合同，出售中國絲苗大米10000噸。合同規(guī)定，“自2月份開始，每月裝船1000噸，分10批交貨?！辟u方從2月份開始交貨，但交至第五批大米時(shí)，大米品質(zhì)有霉變，不適合人類食用，因而買方以此為由，主張以后各批交貨均應(yīng)撤銷。在上述情況下，買方能否主張這種權(quán)利？為什么？

評析：按照本案例的情況，買方?jīng)]有這種權(quán)利。因?yàn)?，?）該合同是一份分批交貨的合同，雖然賣方第五次交貨違反了合同，但并不影響以后各批次交貨。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定和慣例的規(guī)定，一個(gè)分批交貨的合同，各批交貨都應(yīng)視為一個(gè)獨(dú)立的合同。某一批交貨的合同有違約，但對其他個(gè)批交貨的合同，并不發(fā)生連帶影響，除非全部貨物是相互聯(lián)系和相互影響的關(guān)系。事實(shí)上各批大米是可以分開的，并沒有相互的關(guān)系。因此，賣方第五批交貨的品質(zhì)不符合合同規(guī)定，買方不能單方面取消以后各批交貨的合同。

（2）賣方第五批貨，因大米品質(zhì)有霉變，不適合人類食用，因而該批貨物的交貨構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)拒收貨物，并主張撤銷該批合同。本案例賣方在第五批交貨的情況，適合《公約》的有關(guān)規(guī)定，因此買方僅對第五批貨物有上述權(quán)利。

5、外商訂立一份大豆出口合同，訂約后由于該年我國出現(xiàn)巨大洪水澇災(zāi)，致使大豆嚴(yán)重減產(chǎn)，出口貨源的采集遇到了困難，縱使努力收集，也難以按期履約。試問，在這種情況下，我方能否以發(fā)生不可抗力事故為由，要求外商免除交貨責(zé)任？

評析：我方不能要求外商免除交貨責(zé)任，但可延期交貨。這是因?yàn)?，發(fā)生不可抗力事故后，如造成合同全部或部分不能履行時(shí)，有關(guān)當(dāng)事人可根據(jù)不可抗力條款的有關(guān)規(guī)定并提供證明，是可以免除交貨或延期交貨的。但只有不可抗力事故的影響程度是全局性的或根本性的，以致采購不到出口貨物導(dǎo)致無力履約的情況下，當(dāng)事人的免責(zé)要求方可成立。就本案例而言，雖然我國發(fā)生了自然災(zāi)害，但其影響程度并非是根本性的，其影響亦未到達(dá)全局的程度，只是采集遇到了困難，我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定“當(dāng)事人一方因不可抗力事件不能按合同約定的期 限履行的，在事件的后果影響持續(xù)的期間內(nèi)，免除其遲延履行的責(zé)任?！薄豆s》也規(guī)定，“免責(zé)對障礙存在的期間有效?！庇纱丝梢?，我方可延期交貨而不負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任。

6、某貿(mào)易商以FOB價(jià)向國內(nèi)某廠訂購一批貨，在買賣合同中訂明如工廠未能于7月底以前交運(yùn)，則工廠應(yīng)賠付貨款5%的違約金，后因工廠交貨延遲5天，以致貿(mào)易商被其買方索賠為貨款的3%，請問貿(mào)易商是否可依約向工廠索賠？索賠5%還是3%？

評析：工廠延遲交貨，這種行為已經(jīng)違反了貿(mào)易商與工廠簽訂的合約，因合同中預(yù)先已就此種行為作出了賠付5%違約金的規(guī)定，所以貿(mào)易商完全可以依約向工廠索賠，因?yàn)楹贤撬髻r的依據(jù)。貿(mào)易商在向工廠索賠時(shí)應(yīng)索賠貨款的5%，因?yàn)樗麄冎g的合同規(guī)定是5%。貿(mào)易商索賠金額應(yīng)依據(jù)他跟工廠的合約，而不受他與買方之間的約定的限制與影響。

7、某公司以CIF條件從美國進(jìn)口一套設(shè)備，合同總價(jià)款為800萬美元。合同中規(guī)定，如果合同一方違約，另一方有權(quán)向違約方索賠，違約方需向?qū)Ψ街Ц?200萬美元的違約金。合同訂立后，我公司在索賠期限內(nèi)向美方提出索賠，而美方卻向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。在這種情況下，美方法院將如何判決？

評析：美國法院可能判合同中規(guī)定的違約金為罰金，并宣布對合同規(guī)定的1200萬美元的違約金規(guī)定不承認(rèn)。原因是，（1）美國屬英美法系的國家，而英美法系把違約金嚴(yán)格地區(qū)分為“罰金”和 “預(yù)約賠償金”。認(rèn)為前者是無效的，不可強(qiáng)制執(zhí)行，后者是有效的，可以強(qiáng)制執(zhí)行。至于二者之間怎樣區(qū)分，要以當(dāng)事人訂立合同時(shí)的真實(shí)意圖而定。如果當(dāng)事人的意圖是要懲戒或預(yù)防違約的發(fā)生，則違約金就是“罰金”，如果當(dāng)事人是為減少將來計(jì)算違約損害的麻煩而規(guī)定的，即屬于“預(yù)約賠償金”。（2）就本案例而言，由于合同只簡單訂明如果一方違約，違約方需要向?qū)Ψ街Ц哆`約金，易讓人理解為這是為了預(yù)防違約而制定的。另外，合同中規(guī)定的違約金額較高，超出合同價(jià)款的一半，也易讓人理解為這筆違約金具有懲戒性質(zhì)，即為“罰金”。如果我方公司不能提供自己因賣方延遲交貨而遭受損失與這1200萬美元的違約金大體一致的充足證明，法院就會因其過高而將此違約金判定為“罰金”而不予承認(rèn)。

8、我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投入市場銷售，因而向我方提出索賠。問，我方是否應(yīng)該理賠？為什么？

評析：我方不用賠償。理由，1、索賠的證據(jù)不足，當(dāng)時(shí)購買的是布匹，而應(yīng)該拿檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的對布匹的檢驗(yàn)證書，不是拿已經(jīng)制成的衣服作依據(jù)。

2、索賠的時(shí)間超出索賠期限。本案例中，在收到貨物之后的數(shù)月后，這不是合理時(shí)間。

第五篇：案例分析題

案例分析題

案例一

“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。”用岑參的這首詩來形容當(dāng)下的知識付費(fèi)再貼切不過。

“我參加了一個(gè)微信公眾號的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)內(nèi)容有性格分析方面的，有文學(xué)方面的，還有一些管理方面的，都是平臺通過篩選提供的，我認(rèn)為比較實(shí)用，省得自己大海撈針，讀書也變得比較有針對性?！笔忻窳_先生說，“每天我抽出15分鐘的碎片時(shí)間進(jìn)行閱讀，不耽誤工作休息，我覺得很好，一共才199，非常劃算?！?/p>

“沒想到知識學(xué)習(xí)消費(fèi)大潮說來真的就來了，這么快！”一位網(wǎng)名為“讀書還要去模仿”的讀者留言說。像羅先生這樣的消費(fèi)者越來越多，隨著職場工作的需要，給自己充電，而這種利用碎片化時(shí)間的學(xué)習(xí)模式受到越來越多人的認(rèn)可，一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃幾百元的學(xué)費(fèi)也是普通人負(fù)擔(dān)得起的。

市民黃女士是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的擁躉，“我每天在網(wǎng)上學(xué)習(xí)英語，月消費(fèi)拆不多千元。這很劃算，相當(dāng)于一件衣服的?！痹谝患矣⒄Z學(xué)習(xí)的知識共享平臺上，推出的線上短期閱讀訓(xùn)練營也十分火爆。每人收費(fèi)近200元，僅僅一期的付費(fèi)學(xué)員就超過400人，時(shí)間管理、職場技能、英語提升、親子教育等，只有你想不到的沒有你找不到的，從2010年起，北大國發(fā)院聘任教授薛老師，借助互聯(lián)網(wǎng)閱讀講授《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》和《法律經(jīng)濟(jì)學(xué)》倆門課，其學(xué)生已經(jīng)超過25萬遍布全國，從事不同的職業(yè)，他們每天拿著手機(jī)聆聽薛老師名制的十分鐘音頻課程，在線回答他前一天提出的思考題，學(xué)費(fèi)是一年199元的專欄訂閱費(fèi)，截至今年3月，薛老師在這個(gè)平臺上的營業(yè)額，已達(dá)5000萬元。目前，薛老師已辭去北大教職從事專欄平臺授課，在他開設(shè)專欄的平臺上有近30個(gè)不同領(lǐng)域的學(xué)者開設(shè)了付費(fèi)專欄。比如天使投資人李某開設(shè)的“教你如何變得更值錢”的專欄，訂閱人數(shù)超過了17萬，作家萬某開設(shè)的西方書單解讀專欄，訂閱人數(shù)超過12萬。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，雜亂無章、良莠不齊的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為用戶帶來篩選的困難，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越成為稀缺品，分答、得到、知乎live等一大批知識付費(fèi)平臺走紅。國家信息中心發(fā)布的《中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，去年我國知識領(lǐng)域市場交易額約為610億元，同比增長205%，使用人數(shù)約3億。而同期，中國網(wǎng)名總數(shù)也不過7億多一點(diǎn)。知識付費(fèi)早已不再是小眾游戲，甚至可以說，早已成為一部分人的“移動互聯(lián)生活”新標(biāo)配。

問題：結(jié)合實(shí)際，試分析網(wǎng)絡(luò)只是付費(fèi)興起的動因（20分，不超過300字）。

案例二

材料1:4月8日，A市晚報(bào)記者接到市民高先生的來電，舉報(bào)某馬路市場早市期間經(jīng)常有騙子進(jìn)行抽獎騙人，這類騙局太低級了。雖然媒體經(jīng)常曝光但還是有人前仆后繼，屢屢上當(dāng)。第二天一大早，記者隨同高先生來到市場。

6點(diǎn)剛過，就有一名30 多歲的男子來到市場出入口，先擺上一張桌子，然后從兩個(gè)塑料袋內(nèi)拿出一些家用小電器，再拿出預(yù)備好的抽獎箱放置在桌面上，準(zhǔn)備好后，男子開始吆喝：“走過路過不要錯過，免費(fèi)抽大獎！獎品從一到八等獎，抽到六等獎以上的，東西免費(fèi)歸您，抽到七、八等獎的，以成本價(jià)買下獎品。受廠家委托做推廣，賣的不到市場的一半價(jià)啦。”

此時(shí)，幾名打托者假冒路人去抽“我試試”，其中一個(gè)打托者上來抽獎?！班?，大哥，是二等獎，這價(jià)值200元的按摩器歸您了”?！斑€能再抽一次嗎？”，“可以”不料又中了一個(gè)價(jià)值百元的收音機(jī)，托者拿著獎品離去了，走的不遠(yuǎn)放到附近的一輛車上。

此時(shí)一名買菜的60多歲的大娘看到了，在周圍托的忽悠下抽了，可惜，大娘沒中，剛好是七等獎，買了獎品，打托者又忽悠再試試，抽中了就能回本，大娘經(jīng)不住忽悠，又出手還是沒中，又花200元買了獎品，然后走了?；蛟S怕騙局被拆穿，一個(gè)托又尾隨大娘一段路，確定不會報(bào)警再返回。

高先生告訴記者，基本上每周騙子都會在早市上不是抽獎就是賣祖?zhèn)魑锲罚瑢Ｏ蛑欣夏耆讼率?，忽悠他們上?dāng)受騙?！斑@些騙子在此騙人的次數(shù)數(shù)不清了”。周圍商販也清楚，但對方人多勢眾，沒人愿意惹麻煩，報(bào)警好幾次了，一直沒效果，有一次警車來了，民警沒下車，閃著警燈，騙子也不怕，此外，騙子還利用出售鹿茸之類的名貴藥材來坑騙不明就里的中老年人。

材料2 “走過路過，不要錯過，×克、×迪統(tǒng)統(tǒng)一百元一雙”“阿姨，看看我們這款產(chǎn)品，對多種疾病有預(yù)防和治療作用”“叔叔，留個(gè)電話登記一下，免費(fèi)送塊透明皂”。連日來，記者在西部某省會城市的多個(gè)早市走訪發(fā)現(xiàn)，在新鮮食材吸引不少市民駐足消費(fèi)的同時(shí)，一些不法商家也盯上了逛早市的老年人。記者在一個(gè)早市觀察發(fā)現(xiàn)，與蔬菜水果商販對所有顧客都“一視同仁”不同，早市及其周邊區(qū)域擺攤賣品牌運(yùn)動鞋、推銷保健品、號稱留下個(gè)人信息就能免費(fèi)配老花鏡或領(lǐng)透明皂的商販，對老年人更青睞。一位穿著白大褂散發(fā)傳單推介保健品的中年女性，看到老年人就親切地叫叔叔或喊阿姨，沒等對方接話便拿著傳單開講，即便發(fā)現(xiàn)老人不感興趣，依然微笑著詢問能否留個(gè)電話回頭聯(lián)系。而當(dāng)記者湊上前去想要份傳單，看看其推介的是什么產(chǎn)品時(shí)，這位“白大褂”卻躲躲閃閃。一張擺在早市路口的桌子上放著一個(gè)裝滿鏡片的手提木箱，旁邊是一支筆和用于登記配鏡者個(gè)人信息的幾頁紙，這便是只要留下個(gè)人信息就能為老年人免費(fèi)配老花鏡的小攤。然而，記者在現(xiàn)場沒看到相關(guān)驗(yàn)光配鏡資質(zhì)。“那種一百元一雙的運(yùn)動鞋，年輕人可能一看就知道是不是正品，但一些老年人通常會被銷售者以‘庫存清倉’‘頂賬貨’等說辭蒙蔽。”一家知名運(yùn)動品牌商店的負(fù)責(zé)人告訴記者，早市上那些一百元一雙的“名牌”運(yùn)動鞋除了極有可能不是正品外，其設(shè)計(jì)是否合理、用料是否環(huán)保也都很難說，如果運(yùn)動不成反傷身就很不劃算。留下姓名、電話等信息就送禮物，難道真是老年人賺了？記者曾采訪過一位被一投資理財(cái)公司騙走20余萬元的劉姓老人，他就是從一袋洗衣粉開始逐漸被“套路”的――“逛早市的時(shí)候，一個(gè)小姑娘說‘叔，登記個(gè)信息就能免費(fèi)領(lǐng)洗衣粉’，我想這是好事，就留了姓名和電話?！边@位老人說，沒過幾天，小姑娘給他打電話說公司有一個(gè)理財(cái)項(xiàng)目利息很高，去公司了解的話給送一斤雞蛋，聽完不買產(chǎn)品也沒關(guān)系。從留下個(gè)人信息開始，聽了幾次課，上述劉姓老人便把20余萬養(yǎng)老錢投入了那家投資公司，最后老板跑路，他欲哭無淚。

這位老人說，被騙之后他逐漸關(guān)注到，現(xiàn)在一些假冒偽劣保健品的銷售人員對老年人個(gè)人信息也很感興趣。這些銷售人員的套路和個(gè)別投資公司幾乎如出一轍，他們在早市獲取老年人個(gè)人信息后，往往通過“專家健康講座”“上門義診”“免費(fèi)抽獎”“免費(fèi)旅游”等手段，夸大產(chǎn)品效果，用虛假宣傳欺騙消費(fèi)者。類似的情況不只發(fā)生在西部地區(qū)。查閱媒體報(bào)道不難發(fā)現(xiàn)，“早市上免費(fèi)送凈水機(jī)是套路”“早市免費(fèi)禮品套路專騙老人”等新聞在多地都曾出現(xiàn)，這也說明此類現(xiàn)象并非個(gè)例，更凸顯早市上伸向老年人的黑手亟待斬?cái)啵夏耆说暮戏?quán)益亟須得到保護(hù)。

問題;從市場監(jiān)督的角度談?wù)勅绾螖財(cái)嘣缡猩仙煜蚶夏甑摹昂谑帧?。?0分。不超過400字）

二、作文題（50分）

地處祖國西部荒漠間的酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心，是中國航天的圣地。50多年來，中國核導(dǎo)彈從這里騰飛，東方紅衛(wèi)星從這里升空，神舟飛船從這里起航。這里的東風(fēng)烈士陵園里躺著無數(shù)的英靈，他們?yōu)樽鎳腿嗣窠⒘撕蘸展?，但其中絕大多數(shù)英烈都是默默無聞。

結(jié)合上述材料，聯(lián)合實(shí)際，以“無名”為話題，自選角度，自擬題目，寫一篇議論文，要求主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)，論述有力，字?jǐn)?shù)1000字左右

解析

第一題：

1、用戶有工作、學(xué)習(xí)需要，但沒有充足時(shí)間專門學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)模式可以利用碎片化時(shí)間，不耽誤工作休息，受到認(rèn)可。

2、書香社會、全民閱讀，社會風(fēng)氣的扭轉(zhuǎn)也帶動社會大眾熱愛學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。

3、互聯(lián)網(wǎng)深度普及，內(nèi)容雜亂，用戶篩選不便，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)平臺篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富實(shí)用，為用戶提供方便。

4、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)學(xué)習(xí)成本不高，性價(jià)比較高，不受人數(shù)限制，可以聽到專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的名師課程。

5、專家學(xué)者可以利用互聯(lián)網(wǎng)通過知識付費(fèi)平臺將專業(yè)知識進(jìn)行分享、傳播，同時(shí)將知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第二題：

1、加強(qiáng)對早市的巡查和不定期抽查，嚴(yán)格規(guī)范早市經(jīng)營行為，將管轄區(qū)域的早市進(jìn)行劃分，責(zé)任到人，實(shí)施重點(diǎn)整治。

2、號召群眾監(jiān)督，設(shè)置舉報(bào)熱線、市長郵箱、微信平臺，鼓勵群眾對于早市中的老年人詐騙現(xiàn)象進(jìn)行舉報(bào)，實(shí)施有獎舉報(bào)政策，真正實(shí)現(xiàn)全民監(jiān)督。

3、樹立民本意識，認(rèn)真履行監(jiān)督職能，高度重視群眾舉報(bào)，對相關(guān)線索積極進(jìn)行實(shí)地調(diào)查處理。

4、加大懲處力度，對早市上詐騙老年人的違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，追求相關(guān)人員的法律責(zé)任，視情節(jié)嚴(yán)重程度，給予行政甚至刑事處罰。

5、加強(qiáng)宣傳教育。一方面，通過電視、社區(qū)宣傳欄等方式向老年人宣傳常見的詐騙方式、科學(xué)的養(yǎng)生保健知識以及理財(cái)知識等，提高老年人的自我保護(hù)意識和防騙能力。另一方面，通過現(xiàn)場宣講，引導(dǎo)早市商販誠信守法經(jīng)營，維護(hù)良好市場秩序。

第三題：

開頭：遙遠(yuǎn)西部的酒泉是中國夢騰飛的地方，我國的導(dǎo)彈、衛(wèi)星、飛船都是從這里升空。每當(dāng)有重要的航空事件時(shí)，全國人民的目光都會集中到這里，可以說這里寄托著人民的希望。然而，人們不知道的是，支撐人民夢想的不僅僅是那些飛船或者是技術(shù)，更是常年駐扎在那里的無名英雄?？梢哉f，正是這些人的“無名”才造就了中國航天的“有名”，才讓中國人民的夢想真正地“飛翔”起來。

過渡：有人也許會說，無名有什么好？總是悶不做聲，即使作出成績也無人知曉，人生還有什么意思？實(shí)際上，無名并不是悶不做聲這么簡單，它是人們能夠拋開名利、默默奉獻(xiàn)、腳踏實(shí)地地投入到事業(yè)當(dāng)中的一種智慧、一種精神。而它的意義也絕不是僅僅為了做出一點(diǎn)小小的成績。

分論點(diǎn)1：“無名”精神是實(shí)現(xiàn)人生理想的必由之路。每個(gè)人都有自己的理想，實(shí)現(xiàn)理想需要靜下心來學(xué)習(xí)、成長，那些成功者看起來表面光鮮，實(shí)際上在成功之前都是默默無聞的。舉例：任正非、董明珠?? 還可以對比當(dāng)下很多人為了一夜成名，做出出格的事搏人眼球，看似眾人矚目，實(shí)際毫無內(nèi)涵，被歷史遺忘。

分論點(diǎn)2：“無名”精神是推動社會進(jìn)步的主要力量。人們社會之所以能夠有今天的面貌是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的精英和偉人。實(shí)際上，真正推動社會進(jìn)步的還是那些無名的人們，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量畢竟有限，如果沒有許多無名英雄的付出，很多事業(yè)都難以完成，所謂“一將功成萬骨枯”，將軍的戰(zhàn)功是千千萬萬人的生命換來的，沒有千萬的士兵，再厲害的將軍也無法戰(zhàn)勝強(qiáng)敵。舉例：抗日戰(zhàn)爭，就是千萬抗日英雄的功勞。

分論點(diǎn)3：“無名”卻“有功”需要持之以恒的堅(jiān)守。每一個(gè)人都希望得到他人的認(rèn)可，而無名意味著要守功而不語，這是與人的本性的斗爭，何其艱難，因此需要堅(jiān)守。而當(dāng)下，追求名利又是一種社會氛圍，有多少名多少利成了評判一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，在這種外界環(huán)境下，要做到無名更需要堅(jiān)守才能“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。