第一篇：ONLY春夏季度主題

Only品牌2012年春夏季度系列主題

目標品牌調(diào)研季節(jié)產(chǎn)品調(diào)研分析報告——品牌背景調(diào)查 所屬公司:

歐洲丹麥BESTSELLER時裝集團，旗下品牌包括：ONLY, VERO MODA, JACK& JONES，SELECTED等十個歐洲暢銷品牌。

公司簡介——

ONLY是丹麥時裝公司ESTSELLER的知名品牌之一，為滿足年輕人的時尚需求，ONLY與1995年創(chuàng)立于丹麥，憑借鮮明的個性設計與極具標識性的北歐流行風，迅速拓展到了全球26個國家，ONLY在全球15個國家和地區(qū)開設有共計543個專賣店。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個性化和獨特的時尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來源于每季最前衛(wèi)的流行點。1996年ONLY在北京西單賽特開設第一家店鋪，至今ONLY在中國80個大中城市約1200家店鋪。2000年引進“快時尚”的定義，由此成為歐洲時尚新的領跑。

LOGO——

店鋪分布——

全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。至今ONLY在中國80個大中城市約1200家店鋪，集中于一二線城市，同時開始擴展到三線城市。

消費群體定位——

其消費者對象是15歲至35歲之間，在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。

目標群體分析——

其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。在這個年齡斷的女性消費群體，消費能力沒有成熟女性消費能力大，但在時間和數(shù)量上卻比其他年齡斷的女性消費能力強。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

產(chǎn)品線——

外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣

其它飾品，如背包、帽子、手套。

SW系列（street wear街頭時尚）

LUX系列（luxury奢華品味）

CT系列（city trend都市麗人）

面料——

ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。

上裝：西服和外套聚酯纖維，聚酯纖維，粘纖，氨綸，苧麻，亞麻，滌綸，針織衫：再生纖維素纖維，滌綸，氨綸，棉

襯衫：棉，錦綸，氨綸，滌綸

牛仔類產(chǎn)品，以水洗產(chǎn)品為主，主要是不同比例的氨綸，萊賽爾纖維，棉，再生纖維素纖維，聚酯纖維組成。

衛(wèi)衣：棉

部分系列為有機棉設計

尺碼——

XS S M L

XL

XXL

價格帶——

0~199：T恤，圍巾，眼睛

200~399:有機棉T恤，短裙，襯衫，衛(wèi)衣，包

400~599:有機棉下裝，夾克，西服外套，裙裝，牛仔系列

600~899：連身套裝，外套

色彩——

設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式，ONLY一般一個款式最多不超過3個顏色,主要服裝以桃紅、紫色、湖藍色、姜黃色，同時強調(diào)色彩的飽和性。

產(chǎn)品組合分析——

ONLY在賣場的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多，而且在每個店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場主要是以桃紅、紫色、湖藍色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強調(diào)整個基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不成改變。保持產(chǎn)品的色彩線是產(chǎn)品線中重要的因素；同時，品類線和風格線，搭配線也是特別的地方。ONLY關注版型的修身特點，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構、風格結(jié)構、數(shù)量結(jié)構以及成本價格結(jié)構及很多其他元素一起配合都達到了一種相對的成熟。

ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風格的感性建立后，更關注產(chǎn)品的品類結(jié)構和數(shù)量，價格因素的控制，在風格線的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運動、派對、商務等元素去和品牌本身的時尚風格相互組合，但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務時尚為主。在產(chǎn)品線上ONLY用相同的面料做出了多種的款式，保證了品牌的安全性，以此來節(jié)約成本。

ONLY在推出新產(chǎn)品上也結(jié)合了原有的元素，適當?shù)膶?jīng)典款式的微小變動；同時，在做出相應的產(chǎn)品研發(fā)。

服務調(diào)查——

專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務ONLY品牌更注重品牌的終端服務，在ONLY終端店鋪店里，導購要向顧客以引導和詢問的方式介紹適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。這種優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務，讓更多的消費者了解ONLY的品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點。

設計亮點——

ONLY是針對15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質(zhì)敏感風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。因此，當季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)；同時，ONLY選用歐洲和日本的高級面料，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。十數(shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY能令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風采。設計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。

綜合分析——

ONLY的成功在于抓住了中國服裝市場的現(xiàn)狀，從過去的走量失敗到快速變換款式，流行趨勢跟蹤，銷售環(huán)境更貼近消費者的產(chǎn)品組合模式。在服裝行業(yè)剛剛開始的品牌競爭的局勢下，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場環(huán)境和市場定位，清楚的認識到品牌的走向；同時，也擬補了缺陷，這一切的清晰的產(chǎn)品線分析，才能塑造成ONLY企業(yè)在中國的不敗的發(fā)展和生存，成為快速時裝的佼佼者。

服裝銷售速率——

服裝的流行趨勢運轉(zhuǎn)的很快，如何正確的認識到服裝行業(yè)快速的變化才是更重要的?？焖俚淖プ×餍汹厔莺拖M者心理更是做品牌的關鍵。我國現(xiàn)階段更多的女裝品牌從設計到銷售都會經(jīng)歷漫長的階段，大批量生產(chǎn)嚴重影響了服裝的銷售速率。在流行快速變化的今天，只有緊跟時尚的變化，小批量生產(chǎn)，多種款式，用多種渠道來擬補購物環(huán)境的單一，加快產(chǎn)品的快速運作，更能延長產(chǎn)品的生命周期。

單品利潤率——

提高單品利潤率更能促進服裝的銷售，延長服裝生產(chǎn)線的周期。于批發(fā)的銷售方式相比，直銷和代理品牌更適合促銷來提高產(chǎn)品的利潤率。其次，減少服裝的款式的數(shù)量，增加消費者的購買欲望；同時，還能減少庫存不必要的存積，增加資金的周轉(zhuǎn)速度，服裝的周轉(zhuǎn)率也會相應的提高

成功的產(chǎn)品和不成功的商品——

對于服裝品牌來說，品牌是產(chǎn)品的靈魂，完整的產(chǎn)品線是促成品牌發(fā)展的成功因素。細分市場后，確定產(chǎn)品定位，把樹立品牌和產(chǎn)品結(jié)合更能贏得品牌的長期發(fā)展；成功的產(chǎn)品在于服裝從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)都會有完整的產(chǎn)品線分析，及時的了解服裝色彩和面料流行趨勢，科技環(huán)保的面料創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的品牌服務，用整合營銷方式做品牌宣傳等，一系列的產(chǎn)品銷售方式，來減少商品的囤積量，這些都會給品牌和產(chǎn)品帶來持續(xù)發(fā)展。

品牌廣告策劃案：

品牌統(tǒng)一的形象都會影響品牌的長期發(fā)展，無論是終端的服務還是店面形象、產(chǎn)品線、終端銷售都應該做到統(tǒng)一。突出LOGO 形象，用簡單好記的廣告語來引起消費者的注意，聘請于品牌形象相符號的明星代言人，突出品牌的核心價值，通過電視，雜志，網(wǎng)絡，戶外廣告等形式來推進銷售。

1.戶外廣告：用戶外廣告提高品牌知名度，在商業(yè)區(qū)，步行街，繁華地段投放平面廣告

2.賣場POP——在產(chǎn)品陳列區(qū)，為消費者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出樣海報，在樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，容易更直接的對消費者引起注意；同時，對當季的暢銷款和流行款都有醒目的提醒，海報要有視覺沖擊力，讓消費者留下深刻印象；用AI手冊和大幅促銷海報宣傳產(chǎn)品信息。

3.店頭形象廣告：醒目的店頭形象，能提高消費者的進店率，引起更多潛在消費者的注意；符合企業(yè)形象的店頭VI設計，提高消費者對品牌的意識

4.終端銷售服務：終端服務也是對品牌重新塑造的關鍵，讓終端銷售人員深刻理解品牌文化內(nèi)涵，熟悉當季的款式，面料構成等，以熱忱的太多為顧客服務

第二篇：春夏新品訂貨會主題

2010年春夏新品訂貨會主題：

新時代，新機遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚帆起航 航向2010 致力突破，勇闖2010 激情跨越，成就未來 搶先出線 力拓未來

第三篇：Only 品牌簡介

Only 品牌簡介：

ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1975年

ONLY 是丹麥國際時裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一?？偛吭O在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，ONLY代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，ONLY女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設計，使ONLY成為相當具個人風格的品牌。

ONLY的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時尚最前沿的設計。

only

集團創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。

卡姿蘭品牌簡介

炫彩魅惑舞動時尚

2001年，卡姿蘭公司，以國際化的視野為中國女性開創(chuàng)了時尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國區(qū)營銷總部。從此，融合了歐洲最新時尚潮流和中國文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進入中國女性的視野，開始在中國演繹她時尚的魅力！

憑著對國際、國內(nèi)流行色彩的準確把握、全球化原材料采購和雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國真正大眾時尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時尚的風格，卓越的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持及完善的市場維護體系，在中國日化市場8年多的迅速發(fā)展，取得了驕人的市場表現(xiàn)，奠定了今天國內(nèi)一線時尚彩妝品牌的強勢地位！并榮獲： “中國化妝品最具競爭力十大品牌”、“化妝品行業(yè)領軍品牌”、“十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌”以及“中國化妝品最具消費影響

力彩妝類品牌”等榮譽稱號。

卡姿蘭品牌的以勢奪人，透顯著卡姿蘭公司運作市場、引領潮流的戰(zhàn)略眼光與恢弘氣度?？ㄗ颂m品牌一直堅持“健康、穩(wěn)定、持續(xù)、快速”的發(fā)展理念，在品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、渠道營銷、終端推廣、廣告宣傳、培訓教育及售后服務上始終展現(xiàn)其無可匹敵的市場競爭力：

時尚天后演繹品牌魅力

2008年，國際時尚天后蔡依林傾情代言卡姿蘭，其時尚、青春、活力的國際化形象完美詮釋了卡姿蘭的品牌內(nèi)涵，更彰顯了卡姿蘭的品牌魅力！蔡依林引領的時尚潮流和倡導的時尚生活態(tài)度完美傳達了卡姿蘭將生活與色彩全新融合的時尚體驗。

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力

為適應卡姿蘭在中國市場的快速發(fā)展步伐，充分發(fā)揮卡姿蘭的核心競爭優(yōu)勢，2004年和2009年卡姿蘭公司在廣州投入巨資兩度擴建了極具規(guī)模的現(xiàn)代化標準廠房，引進國際最先進的彩妝生產(chǎn)設備和質(zhì)量檢測設備，同時集合十幾位國內(nèi)外資深工程師及彩妝權威專家組，并與歐美多家著名化妝品公司開展長期的合作研發(fā)交流，使卡姿蘭時刻切合著歐美彩妝業(yè)的脈搏。

強大的渠道營銷網(wǎng)絡

八年多以來，卡姿蘭品牌已經(jīng)建立起一個覆蓋大型百貨公司、連鎖量販超市與專賣店的完善渠道網(wǎng)絡，遍布國內(nèi)大中城市的上萬個形象專柜和加盟店一直保持旺盛的銷售力。高檔商場方面，例如：深圳太陽百貨、福建東百百貨、昆明百盛商場、重慶新世紀、四川伊藤洋華堂、貴州鮮花百盛、西安開元商城、湖南長沙友誼商店、武漢民眾樂園、山西太原王府井、濟南銀座商城、鄭州大商新瑪特、鄭州百盛、上海巴黎春天百貨、上海浦東商場、石家莊北國商城、天津麥購、包頭大樓、大連錦輝商廈、長春卓展等20余個一級市場的一類商場設立了形象專柜超過800多個；在大賣場和連鎖超市系統(tǒng)：大潤發(fā)、易初蓮花、樂購、莎莎、福建女友連鎖、四川藍天連鎖、四川金甲蟲、合肥美潔、湖北金夢妝、廣西惠之林連鎖等等，卡姿蘭品牌同樣受到了熱烈追捧?？ㄗ颂m品牌正是憑借強有力的網(wǎng)絡和非凡的表現(xiàn)贏得了市場高度認同。

強勢的媒體宣傳

2009年，卡姿蘭投入億元巨資投放廣告，高密度占領包括湖南衛(wèi)視、央視3套、央視8套以及各省地方臺等多家強勢電視媒體的黃金廣告時段，同時在《瑞麗》、《女友》、《知音》、《愛人》、《中國化妝品》、《化妝品報》等時尚、權威雜志大規(guī)模投放平面廣告，整合各大網(wǎng)絡及短信平臺資源，全力提升卡姿蘭品牌的知名度，全面塑造品牌形象。除了傳統(tǒng)的廣告投放，卡姿蘭公司更強調(diào)媒介傳播的創(chuàng)新，以提高品牌推廣的差異化效應，冠名主辦了“第3屆卡姿蘭中國化妝品品牌競爭力年會”等行之有效的傳播創(chuàng)新，使得卡姿蘭品牌迅速有效地提升了市場對其專業(yè)品牌的認知，也積累了強大的品牌影響力。

靈活務實的系統(tǒng)推廣活動

行之有效的促銷推廣活動是直接、快速贏得終端，拉動銷量的首選方法?？ㄗ颂m品牌全力開展形式多樣的推廣活動，針對銷售旺季，策劃主題促銷活動，全力支持代理商提高專柜銷量；根據(jù)季節(jié)潮流，推出潮流色彩及新概念產(chǎn)品，全國同步上市推廣。在每年春秋兩季的全國各地訂貨會上，卡姿蘭品牌吸引了全國各地加盟商的眼球，加盟、下單業(yè)務的場面火爆，充分顯示了卡姿蘭品牌在中國化妝品市場的發(fā)展優(yōu)勢。

完善的服務和系統(tǒng)的培訓

強大的售后服務，來源于專業(yè)的技術體系、遍及各地的研究測試中心和資深的美容化妝顧問，提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓和周到的售后服務；物流中心擁有完善快速的物流系統(tǒng)，保證不斷推出的新品能在國內(nèi)同步上市；全國巡回色彩發(fā)布會，加強與消費者的近距離接觸；對會員級的消費者設立了各種優(yōu)厚的服務和禮品，更周到更全面的服務消費者。

第四篇：主題活動《春夏和秋冬》總結(jié)

2010年第二學期 主題總結(jié)

主題《春夏和秋冬》總結(jié)

大一班

“一年有春、夏、秋、冬四個季節(jié)，每個季節(jié)都有它獨特的魅力”。隨著主題活動的結(jié)束，小朋友對四季有了一定的認識和了解，也對活動前的一系列問題都得到了圓滿的答案。隨著孩子年齡的增長，幼兒的感知和認識能力逐步從具體走向了抽象，從單一走向了連貫，從一個角度走向了全方位地感知事物發(fā)展的全過程。同時他們的想象力及各種表達能力也出現(xiàn)了飛躍的發(fā)展趨勢。本次主題活動，我們給幼兒提供了一個全面、完整地感知認識四季特征的平臺，讓幼兒通過音樂、美術、語言、科學、社會等各科活動，感知比較一年四季大自然中各種事物的變化，全面感受四季的花、草、樹木以及各種季節(jié)天氣的主要特征，了解四季變化的順序，并感受季節(jié)變化對人們活動的影響。

活動開展過程中，我們還結(jié)合主題進行了主題墻飾的布置，把《我們眼中的四季》展現(xiàn)在孩子們的面前，在主題墻上，讓幼兒們剪貼四季景色，分別有春天的花園、夏天的池塘、秋天的果園、冬天的雪人。孩子們收集來各個季節(jié)的資料，各自喜歡的季節(jié)的理由，照片、圖片、實物……使他們對四季更有了一個感性的認識，同時也更完整全面地感知四季的變化和特征。有生活經(jīng)驗才會有創(chuàng)造、探索，如何引導幼兒把已有的知識經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為更加形象、直觀的感悟？除了鼓勵孩子們積極大膽地運用多種媒體，在有暗示的環(huán)境中加以驗證，是我們支持幼兒進行探索的重要體現(xiàn)。根據(jù)孩子們的年齡特點，我們在區(qū)域中投放適合了適合孩子發(fā)展的材料，“詞語圖片對對碰”、“果園豐收”、“四季拼圖”、“青蛙跳跳跳”……充分發(fā)揮環(huán)境、材料的互動、教育價值。孩子們不由自主地把已有的知識儲備與實境有機地結(jié)合起來，使探索更貼近生活。隨著主題活動的逐步深入開展，我們繼續(xù)提供適宜的活動材料，運用環(huán)境的暗示，支撐幼兒的自主探究開放性的環(huán)境創(chuàng)設，孩子們在自主探索的學習過程中，發(fā)現(xiàn)問題時，老師及時點撥，每個孩子都在活動中體驗成功與喜悅。

大自然賦予了我們千變?nèi)f化的自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，給我們提供了豐富的資源，我們帶著孩子走進四季，探索神秘的大自然，在大自然中遨游。

第五篇：Only you創(chuàng)業(yè)項目策劃書

Only you創(chuàng)業(yè)項目策劃書

項目名稱：onyl you 攝影工作室 項目策劃書

一． 基本介紹

1.公司名稱：only you 攝影工作室

2.公司組織形式：股份有限公司

3.市場概況：

(1)目標客戶：該項目主要的目標客戶是年齡在80后的有一定支付能力的青年結(jié)婚男女。

(2)客戶數(shù)量：以成都市區(qū)計算，約有68 萬人；成都市轄區(qū)約有210 萬

(3)消費者支付能力：成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的 29%，即2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網(wǎng)、歌劇等消費，居民在該 部分的消費具有隨意性。而成都市的青年人消費能力在月消費800 元左右，完全有能力 對該項目提供的產(chǎn)品進行購買。

(4)市場容量估算：以成都市市區(qū)為例，容量為13600 萬元；若以成都市所 有轄區(qū)計算，為54400 萬元。

4.主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：

(1)主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為二個大類------only you婚紗攝影，寫真攝影。

(2)業(yè)務范圍：

1.為青年情侶制作精美的故事短片最后刻錄成光盤，題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設計，讓消費當主角自己演繹自己的愛情故事（效果圖）

2.為即將結(jié)婚的男女拍攝靜態(tài)婚紗照。

3.為一些年輕的女人們拍攝個人寫真。

（3）項目計劃簡介：項目初期的實施定于成都，項目第一階段（第一年）投入6萬元，用于租借場地和購買相關設備以及前期的廣告宣傳等，第二個月開始營業(yè)，年末實現(xiàn)盈利 5萬。項目第二階段（第二年--第四年）總投入10 萬，用于再招聘專業(yè)設計與后期制 作人員擴大公司員工數(shù)量以及加強廣告宣傳，該階段實現(xiàn)盈利10 萬。

二．公司理念與戰(zhàn)略目標

1.公司理念：（1）公司的核心文化：“誠信、創(chuàng)新、團結(jié)”

（2）公司的經(jīng)營理念：“誠信為本，勇于創(chuàng)新”

2.公司的戰(zhàn)略目標：

（1）短期戰(zhàn)略目標（第一年）：實現(xiàn)年銷售收入 6萬元，年盈利 5萬元，員工人數(shù)3 人，影響力集中上海市即將結(jié)婚男女。

（2）中期戰(zhàn)略目標（第二年至第四年）：實現(xiàn)年銷售收入 10萬，年盈利 15萬元，員工數(shù)量5人，影響力在上海周邊，中心的即將結(jié)婚人的男女。

（3）長期戰(zhàn)略目標（第五年至第十年）：實現(xiàn)年銷售收入15萬，年盈利20萬元，員工數(shù)量 10人，在牡丹江建立分公司。影響力在上海內(nèi)得到加強，將客源帶至上海店拍攝。

三．行業(yè)分析

1.該行業(yè)的基本特點：

⑴知識理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術上借助于軟件技術和攝影技術，對員工的專業(yè)性要求很高。同時該行業(yè)新理念、新技術如雨后春筍，隨時都在變化。即就是已有經(jīng)典理論又有新的解釋。這就要求公司上下，須不斷學習，隨時更新知識，才能觸到市場的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場。

⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項目是在挖掘一個新的市場，似乎競爭對手都還尚未產(chǎn)生，其實，任何一個從事軟件開發(fā)和應用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因此潛在的競爭對手很多。

⑶目標客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。

⑷投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對場地、人數(shù)等因素的要求不是很高，因此做這個行業(yè)的企業(yè)規(guī)模都不大，且都同時進行多種業(yè)務。

2.競爭狀況：

（1）競爭對手：

{1}競爭對手主要包括：上海大中小型有一定實力的攝影公司等。

{2}競爭對手的優(yōu)勢：成熟的技術與使用技巧；也已成型的管理體制；成熟的運營經(jīng)驗和公共關系；對市場份額的固定占有部分。

{3}競爭對手的劣勢：需要一段時間來對市場作分析并制定對策；其一般不會完全發(fā)起本來的業(yè)務，所以往往不會全力去做，在該行業(yè)力量有限。

（2）與公司優(yōu)劣勢的比較：

{1}優(yōu)勢：提前的計劃和準備工作充分；產(chǎn)品有新意、獨特，能有效激發(fā)消費者興趣；能比其他競爭對手早一步進入市場，提前打響品牌。

{2}劣勢：公司運作缺少經(jīng)驗，需要短期的磨合；由于是新手，技術和管理上都略遜于對手；沒有固定的市場份額，需要自己動手爭??；需要自己在新的環(huán)境中打通上下關系。

（3）未來發(fā)展趨勢：

1.未來市場容量變化：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高，人們在豐富精神文化方面做出的投入也越來越多，市場潛力很大。

2.未來競爭狀況：該行業(yè)對資金和人力的要求并不很高，同時利潤空間較大，這有可能會造成在未來的某一時間段大量的公司涌入這一行業(yè)，使競爭空前激烈。在這個行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在以上三個方面：

（1）技術領域的競爭：由于該業(yè)務涉及多媒體處理技術，因此在技術層面上的競爭自然必不可少，技術的優(yōu)劣直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，故該領域的競爭最為激烈。

（2）創(chuàng)意領域的競爭：該行業(yè)可歸類于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個產(chǎn)品的制作離不開工作人員的創(chuàng)意思維，誰的想法更有創(chuàng)意，更能符合消費者心理，誰自然也會在競爭中獲得優(yōu)勢。

（3）價格領域：在價格領域的競爭是幾乎所有行業(yè)都會涉及的內(nèi)容，但是由于該行業(yè)產(chǎn)品本身的成本限制，大面積的降價將會為其他方式諸如會員制、套餐制、附加服務、禮品贈送等方式所取代。

四．產(chǎn)品相關介紹：

1.產(chǎn)品概念：該產(chǎn)品是指由消費者自己表演，由消費者自己或者公司設計故事等相關內(nèi)容然后進行拍攝，最后根據(jù)拍攝內(nèi)容制作成的電子產(chǎn)品—多媒體文件和光盤。

2.主要產(chǎn)品：產(chǎn)品主要分為兩個大類------小城故事和寶寶日記。產(chǎn)品同時也分為三種級別： 經(jīng)濟版（時長20 分鐘，制作一般，價格約為80--130 元），溫馨版（時長40 分鐘，制作優(yōu)良，價格約為270—380 元），夢幻版（時長60 分鐘，制作奢華，價格約為400 元 —550 元）。

3.產(chǎn)品的市場競爭力：該產(chǎn)品的市場競爭力主要從以下三個方面表現(xiàn):

(1)影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優(yōu)良的特效效果，優(yōu)良的音效合成效果等。

(2)創(chuàng)意：在故事編排、舞臺與背景效果、特效制作與安排、臺詞設計等方面富于創(chuàng)意。

(3)價格：采用分層價格制度，價格以成本為基礎，以時長、效果等因素定價，產(chǎn)品主要分為三類，分為六個層次（每一類兩個層次），價格由低到高，可以滿足不同消費能力的客戶群體的需要。

五．市場預測：

1.目標市場與目標顧客：目標客戶是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。目標市場是中產(chǎn)階級以及高層收入的精神文化消費市場。

2.需求分析：地區(qū)需求分析：1.項目實施首先選在成都，所以先對成都的市場作簡要分析。（圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費穩(wěn)步增長，至2008 達到8760 元，為全省最高點，消費支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費能力排在南方各大城市消費能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費支出（圖為2008 年成都市市 民消費支出結(jié)構圖）

3.從消費支出結(jié)構上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支 出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網(wǎng)、歌劇等消費，居民在該部分的消費具 有隨意性，因此我們的項目主要從這10%入手，擠占消費市場。

4.從居民消費心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑 娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點，項目在實施初期只要充分體現(xiàn)其新奇 性和娛樂性，其影響將很快擴大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。

六．公司組織結(jié)構

衣食消費支出醫(yī)療保健支出交通與設備支出文化娛樂消費支出

總經(jīng)理：根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營 研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機構，協(xié)調(diào)各個部門之間關系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司經(jīng)營情況。

行政部主管：負責管理企業(yè)內(nèi)部行政事務。

攝影部主管：負責內(nèi)景外景的拍攝和攝影團隊的管理。

財務部主管：對公司內(nèi)部的財務控制、會計、投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析公司財務狀況并提出意見。

營銷部主管：制定銷售策略，對公司的整體營銷活動負責，管理營銷隊伍。

人事部主管：負責公司人員招聘、培訓、選拔、提升及關系協(xié)調(diào)，制定總經(jīng)理 設計部 營銷部 財務部 攝影部 人事部 行政部 設計組 制作組 光盤制作組 廣告組 策 劃組 董事長 董事會 有效的人員考評和激勵機制，營造以人為本的企業(yè)文化。

設計部主管：負責產(chǎn)品模板的設計和更新，負責電子文件和光盤制作。

七、營銷策略

廣告宣傳：

（1）電視廣告：主要在公司發(fā)展到3 年后時在省級電視臺普通時段播放廣告（預計廣告時長12 秒，在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺播出，費用預計14 萬/次），5 年后

公司規(guī)模有了進一步擴大時在地方電視臺黃金時段播出（時長 16 秒，電視臺基本不變，預計34 萬/次），8 年后公司產(chǎn)品躋身全國名牌產(chǎn)品行業(yè)時可在央視CCTV-4/CCTV-2 和湖南衛(wèi)視普通時段上廣告（時長9 秒，費用預計130 萬/次）。

（2）平面廣告：這是公司成立初期的廣告策略，主要將材料集中在宣傳冊上，通過發(fā)放傳單、制作海報進行宣傳。

（3）特殊形式：通過對孤寡老人的員工定期探望，對留守兒童的定期資助，對災區(qū)的捐款等方式，利用公共媒體樹立公司形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

（4）網(wǎng)絡廣告：1.在公司創(chuàng)立初期開展面向全國LOGO 設計大賽和新產(chǎn)品設計大賽，目的就是通過網(wǎng)絡的廣域性為產(chǎn)品的普及造勢，達到良好的廣告效果。

與網(wǎng)絡主流平臺：在公司壯大時期，加強與信息分享平臺，搜索引擎平臺，網(wǎng)上交易平臺 的長期合作。

八．財務規(guī)劃

1.項目前期投入6萬，主要包括：租用場地 90-100平米，3000-3500元/平米算，需10000 元；

員工工資：3人，300/人/次；車子300/人/次

設備器材：（包括化妝臺）400 元，二手服裝70元/件，30件，2500元，新款700元/件，3-5件，共需3000元，男裝，4000元。｛假發(fā)，飾品｝2000元；

網(wǎng)站費用：開心結(jié)婚網(wǎng)1000/月（支出：3000元），58同城，趕集1000/月（支出：3000元）;591結(jié)婚網(wǎng)1500/月（支出：4500元），51論壇1000/月，（支出：3000），松江當?shù)?000/月（支出：3000），背景8000元

交通通訊費用：800 元；

注冊費用_______ 元；

其他費用：_______ 元。

共計：元。

考慮至國家對大學生創(chuàng)業(yè)在國土使用、注冊費用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項目計劃的彈性設置，項目預算是合理的。

2.項目預期效益分析：項目預期效益主要分為兩個部分----社會效益和經(jīng)濟效益。

（1）社會效益主要是為應屆大學生提供就業(yè)和鍛煉平臺，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟效益：項目初期總投入約100 萬元，第一階段實現(xiàn)年利潤140 萬，第二階段實 現(xiàn)年利潤200 萬，第三階段實現(xiàn)年利潤300 萬。.成本受益預測：

（1）短期（第一年）：實現(xiàn)年銷售收入 400 萬元，年盈利 140 萬元，積累擴大再生產(chǎn)資金70 萬，流動資金45 萬。員工人數(shù)25 人，影響力集中在成都市區(qū)和郊縣。

（2）中期（第二年至第四年）：實現(xiàn)年銷售收入 750 萬，年盈利 250 萬元，在第三年第一次擴大再生產(chǎn)，擴充員工數(shù)量和在郊縣和二級城市建立工作站，投入約200 萬，員工數(shù)量62 人，影響力在成都市及轄區(qū)擴大同時在四川的二級城市有了一定得客戶。

（3）長期（第五年至第十年）：實現(xiàn)年銷售收入970 萬，年盈利480 萬元，員工數(shù)量 132 人，在第五年擴大再生產(chǎn)投入 800 萬，其中投入 500 萬在重慶建立分公司，投入400 萬載在綿陽、樂山、德陽、南充等二級城市建立服務站。積累流動資金1200 萬，影響力在川內(nèi)得到加強，輻射整個四川地區(qū)，并擴散至重慶。

問卷表

您好，我是小城故事攝影工作室的訪問員，現(xiàn)在我們在做一項調(diào)查希望能夠得到您的配合，該調(diào)查不會涉及您的隱私，我們將對您的回答嚴格保密，謝謝您的幫助。

1.您的姓名： 性別： 男□ 女□您的年齡：20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□

3.您是否喜歡攝影： 是 □ 否□

4.您拍過或打算拍藝術照嗎： 是 □ 否□

5.您知道什么是MTV 嗎： 知道□ 不知道□

6.您喜歡用什么記錄下生活的點滴： 不記錄□ 手機拍照片□ 手機拍短片□ DV 記錄□ 照相機記錄□ 其他□ 請注明是什么工具：（）

7.您覺得生活中什么最值得用影像記錄下來：同學友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長 □ 情侶故事□ 社會現(xiàn)象□ 其他□ 請注明是什么（）

8.您覺得為自己打造的影視作品（以60 分鐘為例）在什么價格比較合理： 50 元以內(nèi)□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□

9.您的個人月收入是在： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□

10.您的聯(lián)系方式：

11.您家住成都市：金牛區(qū)□ 武侯區(qū)□ 青羊區(qū)□ 成華區(qū)□ 錦江區(qū)□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區(qū)□

12.您覺得使用自己的手機或DV 等家用設備記錄自己的生活有什么缺陷呢？

項目可行性分析報告

一．基本情況

1.項目團隊簡介：項目團隊主要成員有8 人，市場營銷專業(yè)2 人，影視后期處理專業(yè)2 人，會計專業(yè)1 人，軟件工程專業(yè)1 人，新聞編導專業(yè)2 人。團隊成員有著統(tǒng)一的目標和和諧的人際關系，專業(yè)知識扎實，思維活躍，創(chuàng)新能力強。

2.項目基本內(nèi)容：

(1)項目名稱： 小城故事攝影工作室

(2)項目內(nèi)容： “小城故事”主要工作是為廣大青年男女量身制作精美的小型短片，記錄成長過程、愛情歷程中的點滴，公司提供故事模板，可由客戶自己選擇故事和風格，也可以由客戶將自己的小故事告訴我們，由我們根據(jù)客戶意愿將其制作成小短片。

(3)項目簡介： 該項目主要的目標客戶是年齡在17—32歲之間的青年男女和年輕媽媽，產(chǎn)品主要分為兩個大類------小城故事和寶寶日記。

產(chǎn)品同時也分為三種級別： 經(jīng)濟版（時長20 分鐘，制作一般，價格約為80--130 元），溫馨版（時長40 分鐘，制作優(yōu)良，價格約為270—380 元），夢幻版（時長60 分鐘，制作奢華，價格約為400 元—550 元）。

項目初期的實施定于成都，項目第一階段（第一年）投入100 萬元，用于租借場地和購買相關設備以及前期的廣告宣傳等，第三個月開始營業(yè)，年末實現(xiàn)盈利140 萬。項目第二階段（第二年--第四年）總投入120 萬，用于再招聘專業(yè)設計與后期制作人員擴大公司員工數(shù)量以及加強廣告宣傳，在郊縣設立分支，該階段實現(xiàn)盈利900 萬。項目第三階段（第五年至第十年），總投入500 萬用于建立分公司，該階段實現(xiàn)盈利2400 萬。

二．必要性與可行性：

1.必要性：

（1）項目受益范圍分析：該項目的受益者有兩大類，一是在校大學生和應屆畢業(yè)的大學生，該項目實施和日后的發(fā)展將把他們作為一個特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平臺，同時也可以鼓勵更多的大學生創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力。二則是我們的客戶群體，這其中主要的構

成是青年男女同時也包括年輕媽媽以及其他心理年齡較為年輕的人群，我們的項目可以為他們提供一個自己編劇、自己當導演、自己演自己的故事的機會，這樣在記錄他們的心路歷程的同時也豐富了他們的生活，為生活增添了許多的樂趣和回味。

（2）項目是否符合國家政策：該項目的創(chuàng)業(yè)主體是大學生，這符合國家“鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)”的政策，同時，國家對于大學生創(chuàng)業(yè)在稅收、貸款、國土使用等方面都提供各種優(yōu)惠，該項目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是目前國家提倡的“低能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè)，也符合國家政策。

（3）地區(qū)需求分析：

1.項目實施首先選在成都，所以先對成都的市場作簡要分析。（圖為2005 年至2008 年間成都市人均收入消費概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費穩(wěn)步增長，至2008 達到8760 元，為全省最高點，消費支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費能力排在南方各大城市消費能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費支出（圖為2008 年成都市市民消費支出結(jié)構圖）

2.從消費支出結(jié)構上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 2400 元。而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出，多數(shù)是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網(wǎng)、歌劇等消費，居民在該部分的消費具有隨意性，因此我們的項目主要從這10%入手，擠占消費市場。

3.從居民消費心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點，項目在實施初期只要充分體現(xiàn)其新奇性和娛樂性，其影響將很快擴大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。

2.可行性：

1.項目主要思路和設想：工作室設立于房價相對較為便宜的三環(huán)附近，主要用于處理圖片和影視后期制作及其他公司內(nèi)部事務。項目前期策劃三期活動，主要用于擴大宣傳，分三步將公司業(yè)務、產(chǎn)品知識、服務信息進行發(fā)布。工作室在接到客戶電話后預定地點，由攝影工作人員和客戶協(xié)商地點、方式、故事劇本等內(nèi)容，最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時間，同時留下客戶地址，制作完成后送貨上門。

2.項目預算的合理性分析： 項目前期投入100 萬，主要包括：租用場地 120平米，三衣食消費支出醫(yī)療保健支出交通與設備支出文化娛樂消費支出環(huán)附近，4400 元/平米算，需528000 元；員工工資：10 人，平均每人每月2000 元，按一年計，需240000 元；設備器材：20 件（包括電腦、攝影器材、打印機等）平均每件2000 元，需40000 元；交通通訊費用：14600 元；注冊費用10000 元；其他費用： 100000 元。共計：932600 元。考慮至國家對大學生創(chuàng)業(yè)在國土使用、注冊費用、貸款等方面的優(yōu)惠，加之項目計劃的彈性設置，項目預算是合理的。

3.項目預期效益分析：項目預期效益主要分為兩個部分----社會效益和經(jīng)濟效益。

（1）社會效益主要是為應屆大學生提供就業(yè)和鍛煉平臺，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經(jīng)濟效益：項目全程總投入約280 萬元，第一階段實現(xiàn)年利潤140 萬，第二階段實現(xiàn)年利潤200 萬，第三階段實現(xiàn)年利潤300 萬。

三．實施條件：

1.人員：一個有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實的專業(yè)知識的團隊已經(jīng)具備。

2.資金：主要來自銀行貸款、風險投資以及同成都***公司的合作資金。

3.政策：國家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。

4.市場：目前該項目的目標市場尚未開發(fā)，潛力巨大。

四．結(jié)論 從條件和效果兩個方面看該項目的實施風險小而受益較大，同時又是對新市場的開發(fā)，因此前期的開拓力度需要很強，項目實施的瓶頸在于資金，項目前期的重點在于宣傳，中期及日后的重點都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術以及服務層面。總體來說，該項目應當在資金條件成熟時實施。