第一篇：美術(shù)課上怎樣才能做好分層教學(xué)

論文

美術(shù)課上怎樣才能做好分層教學(xué)

駐馬店市汝南縣常興鎮(zhèn)任橋小學(xué) 付佳偉

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美術(shù)課上怎樣才能做好分層教學(xué)

姓名 付佳偉 單位 汝南縣常興鎮(zhèn)任橋小學(xué)

摘要：義務(wù)教育階段美術(shù)課的任務(wù),不是為了培養(yǎng)美術(shù)的專門人才,而應(yīng)面向全體學(xué)生,使每一個(gè)學(xué)生的美術(shù)潛能得到開發(fā)并使他們從中受益,享受美術(shù)活動(dòng)的樂趣。怎樣在美術(shù)教學(xué)中,根據(jù)學(xué)生的個(gè)性需求進(jìn)行啟發(fā)教學(xué),實(shí)現(xiàn)學(xué)生不同的發(fā)展呢?筆者在美術(shù)課中巧用不同的方法對(duì)學(xué)生實(shí)施分層教學(xué),使課堂教學(xué)目標(biāo)層次化、主題明確、重點(diǎn)突出。關(guān)鍵詞：分層教學(xué) 美術(shù)課 面向全體學(xué)生 因材施教 美術(shù)教學(xué) 層次化

隨著目標(biāo)教學(xué)的推廣，有利于推動(dòng)美術(shù)教學(xué)的改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)在素質(zhì)教育中的功能，促進(jìn)全體學(xué)生得到共同發(fā)展和提高。在美術(shù)教學(xué)上搞好分層教學(xué)，使每個(gè)學(xué)生在美術(shù)認(rèn)知水平上都有進(jìn)步，是每位美術(shù)教師的責(zé)任。

一、要明確總目標(biāo)，合理設(shè)計(jì)教學(xué)過程的分層目標(biāo)

小學(xué)美術(shù)教學(xué)的總目標(biāo)是大多數(shù)學(xué)生通過努力能夠達(dá)到目標(biāo)，教學(xué)過程的分層目標(biāo)則是對(duì)美術(shù)學(xué)科的學(xué)困生來設(shè)計(jì)的。因?yàn)槊佬g(shù)學(xué)科的特點(diǎn)決定了學(xué)生的認(rèn)知水平和美術(shù)能力不可能都在同一起跑線上，一部分學(xué)生因美術(shù)“雙基”較差而產(chǎn)生畏難情緒。教師可以因材施教地搞好分層教學(xué)，營(yíng)造一種寬松和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使這部分學(xué)生通通過努力達(dá)到基本要求，樹立自信。比如：我在講解人物連續(xù)動(dòng)作畫法時(shí)，先給學(xué)生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)：一是能夠運(yùn)用跑步、跳遠(yuǎn)等動(dòng)作，或者表現(xiàn)連續(xù)的動(dòng)作時(shí)，這里又分出能力強(qiáng)的學(xué)生也有能力弱的，使每個(gè)學(xué)生都能盡最大努力達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)要求，獲得成功。

二、要用啟發(fā)式教學(xué)與學(xué)生共同認(rèn)定目標(biāo)

在教學(xué)中向?qū)W生展示目標(biāo)也是教師確立學(xué)生主體地位的一種方法。目標(biāo)認(rèn)定要避免形式主義，重點(diǎn)目標(biāo)明確，其他目標(biāo)逐步分層認(rèn)定，不拘泥于形式。

如我在講三年級(jí)美術(shù)《水墨游戲》一課時(shí)，一是讓學(xué)生明確本課內(nèi)容的學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過水墨畫的練習(xí)，讓學(xué)生對(duì)中國(guó)畫產(chǎn)生一定的興趣，并能初步了解一些水墨畫的技法，提高對(duì)水墨畫的感受能力。二是讓學(xué)生初步畫水墨畫過程中逐漸感受到中國(guó)國(guó)畫的獨(dú)特藝術(shù)美，培養(yǎng)他們熱愛祖國(guó)民族傳統(tǒng)藝術(shù)的情感，提高審美能力?？偟哪繕?biāo)展示過后，讓學(xué)生進(jìn)一步欣賞，分析美術(shù)作品，然后提出問題。如在高年級(jí)講一些風(fēng)景畫時(shí)，作品中的色彩為什么那么豐富，該怎樣分析，如水彩畫作品中一些特殊效果該怎樣處理，某種色彩效果是怎樣調(diào)配出來的等等。三是讓學(xué)生根據(jù)本部分內(nèi)容的總目標(biāo)指定自己能夠達(dá)到的目標(biāo)。比如有的可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的水彩畫的畫法，有的需要進(jìn)行水彩技法訓(xùn)練，有的需要臨摹，有的需要基礎(chǔ)的調(diào)色練習(xí)等。目標(biāo)認(rèn)定后，學(xué)生會(huì)比較輕松、毫無思想壓力地去進(jìn)行練習(xí)，進(jìn)而取得較大進(jìn)步。

三、要積極創(chuàng)造條件，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

目標(biāo)教學(xué)的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)措施與目標(biāo)的對(duì)應(yīng)性，常言說“教學(xué)有法，但無定法，貴在得法”。導(dǎo)學(xué)達(dá)標(biāo)是目標(biāo)教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，相當(dāng)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的講授新課部分。道學(xué)達(dá)標(biāo)是在達(dá)到目標(biāo)要求而設(shè)計(jì)的可操作程序，體現(xiàn)著教師為主導(dǎo)和學(xué)生為主體的雙邊活動(dòng)。

在導(dǎo)學(xué)達(dá)標(biāo)過程中教師的主導(dǎo)作用在于針對(duì)不同層次的目標(biāo)，選擇方案去“導(dǎo)”學(xué)。教師教學(xué)方案選擇恰當(dāng)，學(xué)生才能在教師的正確指導(dǎo)下，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)能力和習(xí)慣，達(dá)到目標(biāo)。因此，衡量學(xué)生的成績(jī)不能單純看分?jǐn)?shù)，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)既要看認(rèn)識(shí)結(jié)果，又要看認(rèn)知過程。優(yōu)化學(xué)生的認(rèn)知過程、搞好分層教學(xué)應(yīng)該成為目標(biāo)教學(xué)提高學(xué)生綜合素質(zhì)的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)。因此，依據(jù)學(xué)生的學(xué)情變化，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體功能發(fā)揮，才能使每個(gè)層面水平的學(xué)生都有事情做，都有知識(shí)學(xué)，促使全體學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

四、要用鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)激勵(lì)全體學(xué)生達(dá)標(biāo)

達(dá)標(biāo)測(cè)試是目標(biāo)教學(xué)中最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教師通過學(xué)生的學(xué)習(xí)來了解教學(xué)效果，對(duì)不同層面學(xué)生出現(xiàn)的問題及時(shí)予以矯正，暗示學(xué)生還有第二次達(dá)標(biāo)機(jī)會(huì)。另外，教師要針對(duì)全體學(xué)生達(dá)標(biāo)情況做客觀全面的評(píng)論，在美術(shù)課中也稱這一環(huán)節(jié)為“達(dá)標(biāo)展評(píng)”，也就是以前的小結(jié)部分?？梢哉f，在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和提高教學(xué)質(zhì)量方面，評(píng)價(jià)學(xué)生和評(píng)價(jià)作品的方法有著不可忽視的作用。有的老師總是表揚(yáng)班里畫畫好的幾個(gè)學(xué)生，并在課上課下重點(diǎn)輔導(dǎo)，總用老眼光去看其他學(xué)生，對(duì)畫不好的同學(xué)又經(jīng)常批評(píng)，久而久之，一些學(xué)生對(duì)美術(shù)便沒了興趣，甚至產(chǎn)生抵觸心理。

我常用以下方法來調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性：一是建立鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)機(jī)制，制定分層評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是每個(gè)層次的學(xué)生都能受到鼓勵(lì)和表揚(yáng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是評(píng)價(jià)方法靈活多樣。教學(xué)評(píng)價(jià)可采取教師評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)和學(xué)生自評(píng)多種方式，學(xué)生在互評(píng)過程中可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，培養(yǎng)審美能力和鑒賞能力，發(fā)現(xiàn)自我。對(duì)學(xué)困生而言，當(dāng)他們能夠初步掌握美術(shù)知識(shí)，又受到老師表揚(yáng)和同學(xué)肯定時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，充滿自信。

參考文獻(xiàn)：

《美術(shù)鑒賞》 張道一著

《美術(shù)教案設(shè)計(jì)》 王大根著《學(xué)校美術(shù)教育目的論》王大根著上海人民美術(shù)出版社2007年版 教育科學(xué)出版社1994年版

第二篇：怎樣做好分層教學(xué)

怎樣做到分層教學(xué)

分層次教學(xué)源于孔子提出的“因材施教”思想，前蘇聯(lián)教育學(xué)家贊可夫在《教學(xué)與發(fā)展》中，提出了“使包括學(xué)困生在內(nèi)的全體學(xué)生都得到發(fā)展”的教學(xué)原則，認(rèn)為教師必須提供不同層次的交流，使所有學(xué)生都參與課堂交流。分層次教學(xué)正好提供不同層次的交流機(jī)會(huì)。

在教學(xué)管理與教學(xué)實(shí)踐中，如何針對(duì)不同層次學(xué)生的特點(diǎn)，使教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方法更符合學(xué)生的知識(shí)水平和認(rèn)知能力，我認(rèn)為關(guān)鍵在于教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。從現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，為達(dá)到既面向全體學(xué)生、又照顧個(gè)體學(xué)生，最大限度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量的效果，只有實(shí)施“分層次教學(xué)，分類指導(dǎo)”。在二十多年的教學(xué)工作中，我一直在摸索著怎樣才能較大面積提高教學(xué)質(zhì)量。下面是我的一些體會(huì)：

一、調(diào)整好教學(xué)內(nèi)容

備課從教學(xué)要求、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)步驟、教學(xué)方法等各方面都應(yīng)堅(jiān)持與好、中、差各類學(xué)生的實(shí)際相適應(yīng)。如針對(duì)學(xué)生接受能力不同，在課堂容量上有不同的要求；針對(duì)學(xué)生智能的差異，在課堂提問、例題講解、鞏固練習(xí)上有區(qū)別，所要求的思維程度不同，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，既保證“面向全體”，又兼顧“提優(yōu)”、“補(bǔ)差”。

二、改變授課形式

要盡量保證在同一節(jié)課內(nèi)既有面向全體的“合”環(huán)節(jié)，又有兼顧優(yōu)、差生的“分”環(huán)節(jié)。這樣教學(xué)過程能自然地融進(jìn)預(yù)習(xí)、新授、質(zhì)疑、輔導(dǎo)、鞏固、小結(jié)的正常教學(xué)程序，從而較好地解決好、中、差各層次間的動(dòng)靜支配的矛盾。從而有效提高課堂40分鐘的教學(xué)效果。

三、合理設(shè)置作業(yè)

課內(nèi)作業(yè)可以根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，以面向中等學(xué)生為主，同時(shí)差生經(jīng)過努力也能完成。課外作業(yè)則分層設(shè)計(jì)。一是根據(jù)優(yōu)生學(xué)習(xí)水平和教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)要求較高、難度較大的題目，拔尖提高；二是根據(jù)中等生狀況，以鞏固所學(xué)知識(shí)為目的，設(shè)計(jì)相應(yīng)的習(xí)題；三是根據(jù)差生的學(xué)習(xí)水平和教材內(nèi)容，適當(dāng)放緩坡度，將難度較大的練習(xí)分解或給予具體提示，這樣，既能緩和差生學(xué)習(xí)困難的狀況，切實(shí)減輕差生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，又能在一定程度上增強(qiáng)他們求知的積極性。

“分層目標(biāo)教與學(xué)”是在班級(jí)授課制的前提下，針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，因人而異分層制訂出不同的教與學(xué)目標(biāo)，提出不同的教學(xué)要求，施以不同的輔導(dǎo)手段，采取不同的訓(xùn)練內(nèi)容，達(dá)到所有學(xué)生各自發(fā)展，最終都能達(dá)到既定目標(biāo)的方法。

其實(shí)，分層教學(xué)和分快慢班是有區(qū)別的。分層教學(xué)是教師不分層，教學(xué)是“分層不分班”。所謂“分層”是學(xué)科教學(xué)分層，優(yōu)秀教師、骨干教師及普通教師都均衡地分配到各個(gè)班級(jí)。我們的“分層目標(biāo)教與學(xué)”是面向全體學(xué)生，提出分層教學(xué)目標(biāo)，讓每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能得到最好的開發(fā)、個(gè)性得到最充分的發(fā)展的教學(xué)策略。而快慢班是一種以追求升學(xué)率為唯一目標(biāo)、只對(duì)一部分學(xué)生負(fù)責(zé)的應(yīng)試教育的做法，結(jié)果是導(dǎo)致慢班學(xué)生喪失自信和學(xué)習(xí)積極性，最終成為失敗者。對(duì)成績(jī)一般的學(xué)生，采用激勵(lì)評(píng)價(jià)，既指出不足，又指明努力方向，促使他們不甘落后，積極向上；對(duì)成績(jī)好、自信心強(qiáng)的學(xué)生，采用競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促使他們更加嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛，更加努力拼搏。這樣做可以幫助不同層次的學(xué)生及時(shí)調(diào)整適應(yīng)自身發(fā)展的教學(xué)起點(diǎn)，而且有利于學(xué)生看到自身的進(jìn)步和不足，保持積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)熱情。

第三篇：怎樣才能做好銷售

怎樣才能做好銷售

銷售員的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？

一、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分

析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

九、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。無疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話，但說明一個(gè)問題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。

十、談判力

其實(shí)業(yè)務(wù)代表無時(shí)不在談判，談判的過程就是一個(gè)說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。

九個(gè)字：找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事

一旦做了銷售這一行，有誰不想成為優(yōu)秀的銷售員呢?優(yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售人員呢?我想從下面幾個(gè)方面來回答這個(gè)問題。1。積極的心態(tài)，敢于亮劍的勇氣。我認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必備的品質(zhì)。銷售正處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，是被稱為軟戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)選擇了銷售的人，就選擇了戰(zhàn)爭(zhēng)的第一線，你不能有絲毫的退縮和懦弱。那什么是積極的心態(tài)呢?就是無論遇到什么樣的問題和困難，你都有我能做到的決心和自信。具有積極心態(tài)的人，遇事的態(tài)度是不輕易的做出否定，比如我公司代理了一個(gè)補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，積極心態(tài)的業(yè)務(wù)員，會(huì)去先考察市場(chǎng)，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，會(huì)分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而消極心態(tài)的銷售員，什么都沒有做，就抱怨，黃總，補(bǔ)鈣的產(chǎn)品都做爛了，怎么你還代理，這產(chǎn)品肯定銷不出去，然后就躺在自己的結(jié)論上睡大覺。這樣的銷售員，仗還沒有打就已經(jīng)失敗了。積極心態(tài)的銷售員，在他的心里永遠(yuǎn)想著，如果我這樣做能否保證成功，怎樣成功的機(jī)會(huì)更大。而消極心態(tài)的銷售員首先想到的是，這樣肯定不會(huì)成功，然后為自己找一大堆的理由，這種心態(tài)的銷售員，不但銷售工作做不好，養(yǎng)成習(xí)慣后，他的人生也是失敗的。成功只需要一個(gè)理由，可失敗會(huì)有上千個(gè)理由。有了積極的心態(tài)，就有了敢于亮劍的勇氣，也就有了銷售成功的希望。

2。永不言敗，敢于承受壓力。銷售員應(yīng)該是承受壓力最大的人群之一。因?yàn)槭堑谝痪€的戰(zhàn)士，每天要面對(duì)不斷的挫折和失敗，還要面對(duì)獨(dú)立工作的壓力，如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅志力，沒有超出一般人的抗壓能力，是很難堅(jiān)持做好銷售工作的。由于這樣的工作性質(zhì)，就要求銷售人員永不言敗，敢于承受壓力，敢于每天笑對(duì)人生和工作，只有這樣你才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫映而出走向成功。3。不折不扣的執(zhí)行力和靈活的思路。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，應(yīng)該學(xué)會(huì)自覺的執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，還要知道變通，還要有靈活的思路。這看似矛盾，實(shí)際上也在考驗(yàn)銷售員的應(yīng)變能力。執(zhí)行力不是死搬硬套，不是木偶，是有創(chuàng)造性的完成銷售任務(wù)。雖然銷售額不能完全代表銷售員的能力，可老不完成銷售任務(wù)，肯定不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員

1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。你們現(xiàn)在不是在為我打工，而是我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給你們來發(fā)揮，給你們來鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷售來說是誰都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒有信心再去市場(chǎng)或是沒有勇氣與人談判了

如何做到有策略的銷售

同在一家公司，同做銷售工作，為什么你的同事總是做得比你好。你是那么羨慕

你的同事，你有沒有想過原因，是不是非常想改進(jìn)？銷售不是簡(jiǎn)單的拜訪客戶，不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，它需要一定的策略。

“望聞問切”策略與客戶面談時(shí),要時(shí)時(shí)注意客戶的反映,弄清楚客戶關(guān)注的利益

點(diǎn)，接下來的介紹，就要時(shí)刻圍繞利益點(diǎn)展開，隨帶進(jìn)行一些附加利益的介紹。向用戶介紹產(chǎn)品，最主要的是告訴他該產(chǎn)品能給他帶來什么好處，哪些利益點(diǎn)正是他所需要的。著名的FAB法（功能、特點(diǎn)、利益）被很多銷售人員廣為采用，這種方法在銷售業(yè)界非常流行ＦＡＢ法就是先向用戶介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務(wù)問題。但是，與客戶交往中，最難判斷的是他們的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。如何判斷客戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)呢？一個(gè)好的推銷員應(yīng)該借鑒華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來弄清楚客戶究竟在關(guān)注什么。

※望：用眼觀察客戶，識(shí)別客戶的層次、素質(zhì)、需求、喜好等。

※聞：認(rèn)真傾聽客戶的敘述。客戶沒有耐心為你多講幾遍，他們也不會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，甚至有些時(shí)候他們會(huì)自然不自然地隱藏自己的真實(shí)需求。所以必須耐心地聽，高質(zhì)量地聽。

※問：?jiǎn)柺桥蹇蛻衾纥c(diǎn)和需求的最直接方法。客戶知道他需要買東西解決問題，但是買什么樣?xùn)|西，怎樣做才能最好的解決，卻沒有具體的概念。這時(shí)就需推銷員擔(dān)當(dāng)策劃師的角色，為他提供全面、準(zhǔn)確、最適合的策劃方案。而知道客戶需求的最好方法就是提問，通過提問、回答的互動(dòng)方式反復(fù)深入地了解客戶的真實(shí)想法，從而給出客戶最需要的購(gòu)買建議，完成銷售。

※切：即實(shí)地考察客戶的狀況?？蛻舻谋硎?、回答都不一定正確，必要的時(shí)候，銷售員可以實(shí)地考察客戶狀況，比如房屋裝修，就需上門考察，再為其制定裝修方案。

銷售引導(dǎo)策略世上最難的事是什么？

讓別人接受你的思想！而銷售工作恰恰就是一個(gè)讓客戶接受你的思想的過程。如何讓客戶認(rèn)同你的商品或服務(wù)比他手里的金錢更有價(jià)值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你更寶貴的商品和服務(wù)？答案是引導(dǎo)客戶，讓客戶接受你的思想。作為一名銷售員，在整個(gè)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)中，一定要引導(dǎo)客戶，使客戶始終跟著自己的思路走，而切勿被客戶牽著走，只有當(dāng)你引導(dǎo)著客戶，使客戶逐漸陷入你的“銷售圈套”，你的意圖才能被其無意識(shí)地吸收，這樣你便能在銷售中獲得最大的成功。如何引導(dǎo)客戶、驅(qū)動(dòng)客戶？答案是去感染他。做一名成功的銷售員，是需要有感染力的。大家都知道磁鐵能把附近的鐵吸引過來，做銷售也要能夠產(chǎn)生一個(gè)“場(chǎng)”，這個(gè)“場(chǎng)”可以把客戶包圍起來，讓客戶不自覺地受到你的影響和感染。

怎樣感染客戶呢？

使客戶感受到你的激情、你對(duì)事業(yè)的熱愛、你對(duì)推銷的產(chǎn)品的信心，讓客戶被你感染得覺得是在和你做一件很有意義的事。要感染他也對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信心。銷售引導(dǎo)可以通過語言、行為、神情等來實(shí)現(xiàn)。

※語言引導(dǎo)：通過銷售過程中的交談，讓客戶接受你本人，接受你推薦的產(chǎn)品，接受你提出的建議；

※行為引導(dǎo)：通過產(chǎn)品展示，比如參觀、觸摸、試用等讓客戶了解產(chǎn)品，并且喜歡上產(chǎn)品；

※神情引導(dǎo)：通過神態(tài)感情的表露，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)秀、銷售的火爆，從而增強(qiáng)購(gòu)買信心；或讓其意識(shí)到價(jià)格的優(yōu)惠，使其購(gòu)買后亦會(huì)有很大的滿足感。

第四篇：怎樣才能做好本職工作

怎樣才能做好本職工作

企業(yè)要靠員工提供的拚搏結(jié)果才能賴以生存，做大做強(qiáng)是任何一個(gè)企業(yè)所追求的目標(biāo)和結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果的獲得和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，只能從員工做好本職工作來完成。所以，如果要造就一個(gè)強(qiáng)大的公司，就必須打造出盡職盡責(zé)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍。對(duì)企業(yè)的每一個(gè)員工來說，做好本職工作是一個(gè)永恒的主題，是每一個(gè)員工最基本的職業(yè)道德，只有努力干好本職工作的員工，才能算得上是一個(gè)稱職的員工。那么，怎么才能更好地做好本職工作呢？

一、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作中，首先需要解決的問題就是思想觀念問題，具體點(diǎn)講就是對(duì)待工作的態(tài)度。首先應(yīng)該明確工作責(zé)職，增強(qiáng)工作責(zé)任感、盡職盡責(zé)地去做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，這種嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)人來講，都是不可忽視的首要因素。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作的互助精神。在企業(yè)中，我們每個(gè)員工并不是獨(dú)立的個(gè)體，部門與部門之間的往來，人與人之間的工作合作，都是緊密相連的。所以，心中必須具備共同協(xié)作、相互依存的整體關(guān)系意識(shí)。作為一個(gè)企業(yè)的員工，我們不僅要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，同樣還要對(duì)他人、對(duì)單位的各項(xiàng)事業(yè)負(fù)責(zé)任。比方說我們工作的單位就像似一臺(tái)大機(jī)器，而每一個(gè)員工就是這臺(tái)機(jī)器上的任一個(gè)齒輪，假如其中有一個(gè)齒輪松動(dòng)了，產(chǎn)生運(yùn)轉(zhuǎn)困難的話，都會(huì)引起其他齒輪的不正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還會(huì)影響到整臺(tái)機(jī)器設(shè)備的操作運(yùn)作。因此，這就要求我們廣大員工團(tuán)結(jié)友愛、團(tuán)結(jié)協(xié)力的去做好本職工作，才不會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

三、努力提高自身的綜合素質(zhì)。做好本職工作，不但要以大局為重，以企業(yè)的利益為重，還應(yīng)把提高自身綜合素質(zhì)放在前列。一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，對(duì)做好本職工作起決定性的作用。即人的素質(zhì)是做好所有事情的主導(dǎo)、保證。只有自身綜合素質(zhì)提高了，才能勝任自己的本職工作，才不會(huì)影響他人的工作，不影響企業(yè)的發(fā)展。社會(huì)在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，科技在日新月異的進(jìn)步，這就要求我們要做“終身學(xué)習(xí)型”的員工，只有加強(qiáng)知識(shí)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，著實(shí)提高文化理論水平，開拓視野，不斷提高自己的修養(yǎng)；強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技能，用正確而又科學(xué)的方法去投入到工作中，才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，以致將工作做到盡善盡美。

四、較強(qiáng)的工作責(zé)任心。所謂的責(zé)任心：就是每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢于負(fù)責(zé)的心態(tài)，是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。工作中，要時(shí)刻牢記責(zé)任心的含義，把責(zé)任作為一種強(qiáng)烈的使命感，把責(zé)任作為自己必須履行的最根本的義務(wù)，應(yīng)對(duì)工作懷有高度的責(zé)任心。只有對(duì)工作忠誠(chéng)、守信，才能把對(duì)工作的責(zé)任心，作為一種習(xí)慣落實(shí)到自己的實(shí)際工作之中去。

五、發(fā)揚(yáng)高超的敬業(yè)精神。所謂敬業(yè)就是敬重自己的工作，將工作當(dāng)成自己的事。其具體表現(xiàn)為：忠于職守、盡職盡責(zé)、盡心盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一心一意、一絲不茍、任勞任怨、精益求精、善始善終的職業(yè)道德。在工作中，做到以敬業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，努力發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，尊重自己的工作，熱愛自己的崗位，以主人翁的姿態(tài)把敬業(yè)的精神，貫穿到自己工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。

六、具有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神。奉獻(xiàn)精神的作用就是：你要從內(nèi)心驅(qū)使自己，全力以赴地去工作、去勞動(dòng)、去服務(wù)、去做到無私；也就是去做到100%地獻(xiàn)出你的智力和體力。以奉獻(xiàn)精神的作用內(nèi)涵激勵(lì)我們自己樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，努力培養(yǎng)自己為企業(yè)工作奉獻(xiàn)的精神和品質(zhì)，把工作和企業(yè)的利益放在第一位，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的去工作。在工作中充分發(fā)揮自己的聰明才智，在實(shí)踐中不斷增長(zhǎng)自己的智慧，不斷提升自己的人格魅力和生存價(jià)值。

七、要有平和細(xì)致的心境。一個(gè)人在一生的工作中，難免會(huì)犯什么錯(cuò)誤，出什么大小差錯(cuò)，但只要適時(shí)的調(diào)整心態(tài)，及時(shí)的去總結(jié)教訓(xùn)、悔過改新，也不失為明智之舉。千萬不可因遭碰壁而喪失斗志，坐在那怨天尤人，停滯不前。所以我們必須用一種平靜的心態(tài)去正視工作中的失誤，總結(jié)問題出在哪里，為什么會(huì)出這樣的錯(cuò)誤，最后再加以認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，不放過任一個(gè)微小的犯錯(cuò)的細(xì)節(jié)，努力改正工作方法，就會(huì)把工作做得完美。

八、謙受益 滿遭損。想要把工作干好，就必須做到謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教、不恥下問、博采眾長(zhǎng)。只有廣泛聽取不同見解人群的意見，特別是同事中對(duì)方的反對(duì)意見，就更有必要認(rèn)真的去分析分歧的原因，找出持反對(duì)意見的內(nèi)在因素，然后再去對(duì)癥下藥，才能解決實(shí)際工作中所存在的問題。同時(shí)必須認(rèn)真總結(jié)，逐步提高自己的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)，只有這樣才能做好自己的本職工作。

第五篇：少兒美術(shù)分層教學(xué)（最終版）

武漢三度畫室美術(shù)培訓(xùn)十年小班教學(xué)

004km.cn 油畫棒是早期藝術(shù)教育啟蒙課程,通過豐富多彩的課程初步接觸美術(shù)。培養(yǎng)幼兒通過自己的眼睛學(xué)會(huì)觀察事物，在教師的引導(dǎo)下養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣，理解并學(xué)會(huì)教 師每次所授內(nèi)容主題。學(xué)會(huì)運(yùn)用基本形體概括、描繪相關(guān)物體，學(xué)習(xí)初步的構(gòu)圖技巧，識(shí)別運(yùn)用色彩，掌握油畫棒和記號(hào)筆的繪畫方法。開發(fā)孩子的心智，豐富孩子 的想象力，以體驗(yàn)式的繪畫為主。

油畫棒是一種不用媒介調(diào)和的固體顏料，非常適合學(xué)齡前兒童和低年級(jí)兒童使用，相較于彩鉛、粉筆等其它固體類顏料，油畫棒具有色彩鮮艷、涂色面積大、油性足、紙面附著力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，也不需要混色或調(diào)色的準(zhǔn)備工作，一旦有繪畫沖動(dòng)，孩子就可以立刻開始創(chuàng)作。對(duì)于學(xué)齡前兒童來說，主要是讓孩子大膽地使用色彩，用孩子純真的感受去表達(dá)他所認(rèn)識(shí)的客觀世界，在涂色的過程中培養(yǎng)孩子對(duì)顏色的興趣，幫助孩子認(rèn)識(shí)和區(qū)分不同的顏色。涂色還能鍛煉孩子的手腦協(xié)調(diào)能力，手部肌肉的靈活性，培養(yǎng)孩子的思維力、觀察力和創(chuàng)造力。對(duì)于低年級(jí)兒童來說，使用油畫棒作為一個(gè)向水粉畫學(xué)習(xí)的過渡，易于掌握便于和今后的學(xué)習(xí)銜接，因此可以更多的學(xué)習(xí)和使用油畫棒涂色的技巧，在不知不覺的潛移默化中培養(yǎng)敏銳的色彩感覺，為水粉畫的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

油畫棒的技巧有很多，適合低年級(jí)兒童使用的大致有平涂法、側(cè)涂法、點(diǎn)涂法、揉擦法、漸變法、刮畫法。1.平涂法：平涂法是孩子們最常用的一種涂色方法，平涂的要點(diǎn)就是顏色要均勻、飽滿，但如果大面積使用同色平涂，會(huì)使顏色漸淡而造成畫面單調(diào)。2.側(cè)涂法：側(cè)涂法將油畫棒貼于紙面輕涂，涂抹面積大，與紙面的摩擦形成一定的紋理。

3.點(diǎn)涂法：用筆尖接觸紙面點(diǎn)涂。這種方法比較簡(jiǎn)單，通常要和其它的涂法結(jié)合或者對(duì)比使用，例如與側(cè)涂法結(jié)合來表現(xiàn)草地，或者在大量使用平涂法時(shí)穿插使用，增加畫面的變化。

4.揉擦法：在涂色的邊緣進(jìn)行揉擦，可以產(chǎn)生一種煙霧狀的效果 5.漸變法：將相似色進(jìn)行柔和過渡的一種涂色方法，需要掌握一定的色彩知識(shí)，用途廣泛，畫面立體感強(qiáng)，是很實(shí)用的一種涂色技巧，且便于和水粉畫的銜接。

6.刮畫法：先涂上不同的鮮艷顏色，再覆蓋一層較深的顏色，用刮畫的方法刮出底色，類似于刮畫的涂色方法。

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