第一篇：水果鮮蔬類產(chǎn)品微信平臺推廣方案

果蔬類電商平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案

—— 以“果愫”微信平臺為例

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2016年 5 月 27 日

一、生鮮類產(chǎn)品電商背景介紹。

在多年前，人們詫異于從網(wǎng)上能夠訂購一瓶可樂。但現(xiàn)在，可樂這種標(biāo)品早已不再是電商們關(guān)注的主要話題，繼在線外賣美食平臺之后在，果蔬生鮮類電子商務(wù)平臺正成為最新的潮流。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，是指用電商的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。生鮮電商曾是不被電商看好的領(lǐng)域，但隨著中國傳統(tǒng)食品行業(yè)一再出現(xiàn)食品安全危機(jī)，以及現(xiàn)代人們對食品銷售安全性、便利性、服務(wù)性要求的提高，自2012年下半年開始，越來越多的企業(yè)開始投入做生鮮電商。但相比傳統(tǒng)的銷售方式，生鮮電商要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必須攻克諸多難題，如冷鏈配送，就一直被國際物流行業(yè)視之為該領(lǐng)域的“珠穆朗瑪峰”地帶。不過，從未來趨勢看，生鮮電商雖然起步較晚，體量較小，但是成長速度很快，未來空間很大。本文主要以果蔬類電子產(chǎn)品為例做推廣案例分析、方案策劃。

二、水果O2O成為生鮮電商2.0版本。

生鮮電商可謂是一路命途多舛，卻一直在資本的風(fēng)口舞蹈。該領(lǐng)域聚集了眾多的玩家，垂直類電商比如易果生鮮、天天果園，本來生活、沱沱公社等，平臺類也有喵先生，京東等，后來者如一米鮮、許鮮網(wǎng)、繽果水果等O2O電商等也發(fā)展迅猛。

生鮮是高頻剛需，這點(diǎn)毋容置疑?？蔀槭裁磦鹘y(tǒng)的基于PC端的電商玩法經(jīng)過這么多年的探索和市場培育，生鮮電商的市場滲透率還不到1%？一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是，哪怕是易果生鮮和天天果園在水果領(lǐng)域耕耘多年的，有相當(dāng)知名度的大玩家，在我們平時(shí)想吃水果的時(shí)候也不會(huì)想到他們。物流成本太高導(dǎo)致客單價(jià)過高，與人們少量多次的購買習(xí)慣相違背是其中一個(gè)原因。更根本的原因是，相對于手機(jī)來說，在PC端購物還是太重了，不符合生鮮購買的輕決策要求，更不用提物流效率的問題了。

這樣看來，基于移動(dòng)端的O2O方式因?yàn)榉陷p決策隨時(shí)隨地消費(fèi)的特性，未來很可能釋放生鮮的購買需求，成為生鮮消費(fèi)的主要入口。

三、水果O2O電商的兩種模式。

對于水果O2O電商來說，目前主要有兩種模式：一種是提前下單統(tǒng)一配送或上門自提的預(yù)售模式，另一種是隨時(shí)下單立即配送的模式。

從優(yōu)劣點(diǎn)上來說，預(yù)售模式通過集單配送，可以有效減少庫存，降低損耗。單從這點(diǎn)來看，對資本來說會(huì)有很大的吸引力，畢竟解決了生鮮產(chǎn)品高損耗這個(gè)業(yè)界難題。但同時(shí)帶來了用戶體驗(yàn)大打折扣的缺陷，這種方式可能只適合價(jià)格敏感型的客戶，愿意為低價(jià)而等待，甚至上門自提的用戶。最終能否展開規(guī)模還有待考察。

相對來說，即時(shí)送達(dá)的模式無疑客戶體驗(yàn)更好，更加符合用戶的使用場景。但進(jìn)入門檻更高，對團(tuán)隊(duì)資金、能力及資源的要求都不是初創(chuàng)小公司可以達(dá)到的，這種模式必須要把履單成本做的足夠低才能持續(xù)發(fā)展，否則用戶還是會(huì)選擇樓下水果店而不是電商。

四、水果O2O電商的典型玩家玩法及其推廣方式。

（一）預(yù)售模式的代表玩家 1.運(yùn)營模式。

預(yù)售模式的玩家主要以許鮮和一米鮮為代表，消費(fèi)者通過線上預(yù)購，網(wǎng)站后臺可以將每日生鮮水果的采購量做出統(tǒng)計(jì)匯總，并統(tǒng)一采購，然后第二天再配送到用戶手中。

許鮮網(wǎng)主要特色是致力于為消費(fèi)者供應(yīng)最具性價(jià)比的本地應(yīng)季鮮果，主要目標(biāo)客戶鎖定為在校學(xué)生和城市各大商圈周邊的上班族消費(fèi)者。同樣地，一米鮮也將目標(biāo)用戶鎖定為高校及白領(lǐng)用戶身上，不同的是一米鮮更注重高頻高密度人群的運(yùn)營，在線下，他們會(huì)在高校和寫字樓附近設(shè)點(diǎn)，主要針對這批人群做地推以及用戶關(guān)系的維護(hù)。但是，國內(nèi)校園市場更新迭代快，用戶獲取容易、留存難，打進(jìn)學(xué)校容易、保持競爭力難等問題很難解決，這是由目標(biāo)用戶的特性所決定的。

2.推廣模式。

一米鮮用戶快速增長的背后其推廣模式有以下：口碑傳播人群定位、線下地推、線上微信社區(qū)客戶群管理等。以下我們重點(diǎn)分析其微信平臺的推廣方式。

第一，建立非常多的微信粉絲群，里面都是一米鮮的忠實(shí)用戶，有專門的自媒體和社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營這些微信群，用戶在這個(gè)群里面會(huì)給一米鮮提供很多好的建議。比如，一米鮮每周有一個(gè)選品會(huì)，下周要上市什么樣的新水果，品類，產(chǎn)地，口感怎么樣，會(huì)邀請群里的粉絲來到其辦公室挑選品嘗，或者在微信群里給我們提供建議。其在選品上和包裝的改進(jìn)上，都有用戶在幫助我們提供建議，這也提升了用戶參與感和黏性。同時(shí)微信還起到了一個(gè)解決客戶問題的渠道。一米鮮一直非常追求品質(zhì)和服務(wù)，但偶爾也會(huì)遇到有磕碰的問題。這時(shí)候微信群起到了很大的作用，用戶會(huì)通過微信直接聯(lián)系到其客服人員，第一時(shí)間幫他解決問題。所以微信社群對于相對年輕群體來講，包括校園群體，是非常好的幫助。

對于火遍北京各大高校的“許鮮”最早的二維碼地推，積累第一批顧客；然后使用促銷手段進(jìn)一步擴(kuò)大影響，沒想到供不應(yīng)求反而遭來罵名。后建立微信粉絲群把罵他們的用戶拉到群里一個(gè)一個(gè)收集意見反饋，并時(shí)不時(shí)與群里的同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。在互動(dòng)過程中，用戶的建議常常會(huì)被采納，這個(gè)參與過程也讓許鮮一步步了解了用戶更細(xì)微的需求。目前，許鮮已建立 60 多個(gè)群，每個(gè)群有 100 個(gè)用戶，針對「社區(qū)」的活躍用戶其會(huì)定期組織一些采摘活動(dòng)，新水果的試吃也會(huì)交給這些用戶，反饋良好的品類才會(huì)進(jìn)一步在網(wǎng)站上上線。

（二）即時(shí)送模式的代表玩家。在即時(shí)下單即時(shí)配送模式方面，很多本地化的水果O2O電商均采用該模式。這毫無疑問是最理想的一種模式，因?yàn)榭梢员Ｕ嫌脩舻淖顑?yōu)體驗(yàn)，但是，這種模式最重，物流成本是最大的坎。

用這個(gè)模式走的比較前的是最近剛剛完成Pre-A輪融資的 “繽果水果”。他們用的是全自建物流的方式，是最重的一種。其創(chuàng)始人認(rèn)為生鮮的售后比產(chǎn)品質(zhì)量本身還重要，只有線下足夠重，才能保證用戶體驗(yàn)。這里的用戶體驗(yàn)，無疑指他們宣傳的“2小時(shí)內(nèi)送貨上門”和“無理由上門退換貨”服務(wù)。

五、鄭州大學(xué)“果愫”介紹分析。

果愫網(wǎng)是鄭州光影網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的一家全新的鮮果O2O電商網(wǎng)站，致力于為在校大學(xué)生供應(yīng)最具性價(jià)比的本地應(yīng)季鮮果及其他鮮果。購買方式為預(yù)售自提式或線下門店直接購買。預(yù)訂購買者需要在PC端或微信公眾平臺購買支付，于次日11:00~21：00憑提貨碼到店提取，支持微信和支付寶支付，暫無APP開發(fā)。目前自提點(diǎn)有三，均在大學(xué)城校園內(nèi)。目前“果愫”的發(fā)展在起步階段，主要市場定位于大學(xué)寄宿生，這也是許多果蔬O2O平臺起步時(shí)所瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)市場。

其微信公眾平臺。

其鄭州大學(xué)門店場景。

目前推廣方式主要在微信公眾平臺以文章推送方式宣傳活動(dòng)、吸引關(guān)注。

傳播范圍、傳播方式、吸引力度都有欠缺。下面我將主要針對該微信平臺對其推廣提出幾條方案。

六、“果愫”微信平臺推廣方案。

（一）微信平臺管理。

1.申請公證賬號認(rèn)證。平臺認(rèn)證可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，客戶信賴得過；提高知名度，認(rèn)證后會(huì)吸引很多粉絲，提高人氣排名靠前：認(rèn)證后排名比不認(rèn)證靠前，做為企業(yè)來說，排名靠前才達(dá)到營銷的目的。2.網(wǎng)絡(luò)部編輯好第一條自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。

第一條自動(dòng)回復(fù)給出了商家與客戶間溝通交流的第一印象，所以對其內(nèi)容的編輯把握十分重要。由以上這四個(gè)平臺的自動(dòng)回復(fù)為例，“繽果”只簡單地介紹了其服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)值得關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)下方還有一條代金券的領(lǐng)取鏈接?！霸S鮮”的回復(fù)只是打了招呼并詢問有什么問題，但文體頗有特色，會(huì)讓客戶覺得商家思維活躍開放，能拉近與年輕客戶的距離?！耙幻柞r”除了在開頭客戶打招呼，結(jié)尾告知顧客售后問題解決方式并承諾回復(fù)，還用了大篇幅的文字里介紹微信平臺的使用流程，優(yōu)惠方式。這條回復(fù)無疑內(nèi)容是非常具體而全面的。同時(shí)，直接向顧客說明操作流程，一定程度上可以賴以這條回復(fù)自動(dòng)解決一些問題，減少客服工作量，提高客服回復(fù)效率。最后觀之“果愫”，其回復(fù)不免顯得刻板生硬，用非常官方的口吻只告知顧客投訴、建議、售后的方式。話語上體現(xiàn)不出任何感情色彩，難以調(diào)動(dòng)顧客對其平臺的探索積極性。

對其的建議是，在語言文體上貼近所針對大多數(shù)客戶進(jìn)行編輯。比如面對各高校大學(xué)生，尤其需要緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，抓住當(dāng)下流行詞語和文體，加以編輯。當(dāng)同學(xué)們看到這些時(shí)下熱門詞匯時(shí)會(huì)第一時(shí)間抓住其眼球，同時(shí)也拉近了與青年群體的距離，有利于客戶關(guān)系管理。

第二點(diǎn)建議是，將最能吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)放在第一回復(fù)中，并設(shè)置方便的獲取方式。如鏈接、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、推薦等等。使顧客第一眼看到，并及時(shí)獲取。3.做好logo，選好標(biāo)語，設(shè)置好關(guān)注成為會(huì)員的部分優(yōu)惠信息等。

（二）推送文章內(nèi)容改進(jìn)方案。

“許鮮”和“一米鮮”也都有自己的微信公眾平臺作為自己重要的服務(wù)端。從其推送的文章內(nèi)容上看“許鮮”更能和時(shí)代拉近距離，更能吸引住年輕客戶群的眼球。比如當(dāng)下熱播影視劇人物，熱播綜藝話題，當(dāng)紅韓劇男主等。跟上時(shí)代的話題、網(wǎng)絡(luò)的話題，才能博得人的眼球，提高關(guān)注度。而這點(diǎn)“果愫”顯然是做的不夠的。

“一米鮮”的微信推送則側(cè)重于對店鋪熱賣信息的宣傳。眼花繚亂的優(yōu)惠信息一樣可以吸引關(guān)注。

除了借鑒以上兩個(gè)成熟微信公眾平臺的推送內(nèi)容，仍應(yīng)開發(fā)出自己獨(dú)特的話題類型。比如實(shí)用類，“貼近生活，益于生活”會(huì)是話題從網(wǎng)絡(luò)上落到生活中去。時(shí)下年輕人胡吃海塞、晝夜顛倒的生活狀態(tài)非常不利于健康，處于亞健康狀態(tài)的年輕人很多?！拜p斷食”飲食療法就是一個(gè)很好地概念?？梢砸源藖硗瞥鰩灼恼?，闡述現(xiàn)代年輕人生活不健康生活飲食狀態(tài)，介紹“輕斷食”概念，推出輕斷食療法。甚至可以推出相應(yīng)的產(chǎn)品加以細(xì)分，針對身體不同的狀態(tài)、問題進(jìn)行不同的搭配，組合出一些合理套餐，加以適當(dāng)優(yōu)惠，形成打包式銷售。這一概念“許鮮”和“繽果”已經(jīng)運(yùn)用。“繽果”以“減重”為主概念采用了打包套餐模式按不同的斷食周期銷售產(chǎn)品?！霸S鮮”則在售賣水果的同時(shí)以“輕食”為概念售賣各種鮮果汁。

（三）微信客戶群管理（CRM)。

客戶就是你品牌的口碑。要想長久的將品牌的美譽(yù)口碑傳播下去，將品牌做大做強(qiáng)，客戶關(guān)系維護(hù)是非常重要。而微信就是一個(gè)很好地平臺?？梢栽谖⑿沤⒒?dòng)社區(qū)，設(shè)置專門的服務(wù)后臺，加強(qiáng)與客戶群交流，有活動(dòng)分享，有問題及時(shí)解決。

CRM的核心是對該品牌的市場營銷、銷售和客戶資源管理提供有效的支持，利用公眾微信平臺沉淀用戶數(shù)據(jù)，與客戶建立連接。對不同的用戶進(jìn)行分類，利用微信平臺將進(jìn)行針對性分類的信息發(fā)出，以增加信息流動(dòng)的效率。

（四）“秒殺”“拼團(tuán)”“限時(shí)折扣”等銷售模式。

在“團(tuán)購”“秒殺”概念火熱的今天，要抓住時(shí)機(jī)充分利用這一熱門營銷模式。

水果團(tuán)購的拼團(tuán)規(guī)則是：每個(gè)商品都有單獨(dú)購買價(jià)格和拼團(tuán)價(jià)格，選擇拼團(tuán)購買進(jìn)行商品下單，開團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請好友參團(tuán)，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團(tuán)成功，等待收貨；未達(dá)到人數(shù)則團(tuán)購失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款到付款賬戶。

這種團(tuán)購類似團(tuán)購，與傳統(tǒng)的團(tuán)購方式不同。美團(tuán)、百度糯米、拉手網(wǎng)等享受低價(jià)沒有人數(shù)的限制，1個(gè)人和100個(gè)人買都是同一價(jià)格，而是否真的低價(jià)消費(fèi)者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團(tuán)似乎更能體現(xiàn)團(tuán)購原本的內(nèi)涵：買家人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價(jià)格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應(yīng)了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費(fèi)者為達(dá)到拼單人數(shù)，會(huì)形成一個(gè)自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播。這種新模式可以使消費(fèi)者將評價(jià)由一傳十，十傳百，讓體驗(yàn)好的用戶為自己傳播，依靠熟粉絲積攢口碑，這種病毒式傳播效果顯著，商家更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)用戶粘性，培養(yǎng)用戶忠實(shí)度，如此良性循環(huán)。這種效果是傳統(tǒng)團(tuán)購不具備的，而這也正是拼團(tuán)的意義所在，以拼團(tuán)模式切入互聯(lián)網(wǎng)+生鮮市場或許會(huì)成為破解生鮮頑疾的有效藥方。一米鮮在自己的APP欄目中也推出了拼團(tuán)業(yè)務(wù)“一米團(tuán)”。同時(shí)可以應(yīng)用的同類營銷模式還有“秒殺”“限時(shí)折扣”等。水果O2O第三方平臺森果繼限時(shí)折扣、商品秒殺等營銷和玩法推出后，于2015年11月份也開發(fā)出了拼購的功能。

但客觀一點(diǎn)地說，拼團(tuán)模式確實(shí)存在著一些弊端，譬如朋友圈、微信群各種邀你來拼團(tuán)，朋友之間礙于交情，且盛情難卻，拼團(tuán)之后又可以以很低的價(jià)格買到水果，嘗試一下又何嘗不可？于是眾多用戶最初是抱著這種心態(tài)陷入了盲目的購買。其次，有商家借水果拼團(tuán)的火熱程度“模仿”“拼好貨商城”。打著拼水果的名號，實(shí)際目的在于零成本地竊取公民的個(gè)人信息，很多消費(fèi)者看中極低的水果價(jià)格陷入了騙局之中。

第二篇：微信公眾平臺推廣方案

微信公眾平臺推廣方案

微信公眾號主要面向名人、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。微信公眾號怎樣認(rèn)證，其實(shí)一般企業(yè)或個(gè)人都難以通過認(rèn)證了，微信認(rèn)證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網(wǎng)站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質(zhì)量的幫您認(rèn)證微信。

認(rèn)證前提

微信公眾平臺推廣方案：微信公眾號主要面向名人、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。微信公眾號怎樣認(rèn)證，其實(shí)一般企業(yè)或個(gè)人都難以通過認(rèn)證了，微信認(rèn)證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網(wǎng)站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質(zhì)量的幫您認(rèn)證微信。

認(rèn)證前提：微信認(rèn)證，也稱微信公眾號認(rèn)證。需要在業(yè)內(nèi)有一定知名度，且訂閱用戶至少需要500位，才能申請認(rèn)證。一般企業(yè)和個(gè)人都難以通過，只有著名人物和公司，且符合條件者方可申請微信公眾號認(rèn)證。微信認(rèn)證可以直接找美基營銷的工作人員幫忙，百度搜美基營銷，找到官方網(wǎng)站后有在線客服人員。美基營銷可以高效、保證質(zhì)量的幫您認(rèn)證微信。

認(rèn)證后的功能

結(jié)合微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：群發(fā)推送：公號主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。

自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號提取常規(guī)消息；FAQ。一對一交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供一對一的對話解答服務(wù)。

如何添加好友

微信公眾平臺無法主動(dòng)去添加好友，只能被他人添加為好友，通過認(rèn)證的用戶可以在微信公眾平臺被搜索。在微信中點(diǎn)擊朋友們→添加朋友→掃描二維碼→把需要關(guān)注用戶的二維碼圖案置于取景框內(nèi)→添加關(guān)注的人。添加關(guān)注成為粉絲后，您所關(guān)注的用戶即可通過微信公眾平臺發(fā)送消息與您互動(dòng)。

第三篇：企業(yè)微信公眾平臺推廣方案

企業(yè)微信公眾平臺推廣方案

企業(yè)微信公眾平臺開通后應(yīng)該如何推廣，這個(gè)是做微信運(yùn)營首先要解決的問題。下面結(jié)合運(yùn)營體會(huì)和大家來談?wù)勎⑿殴娖脚_如何來做推廣。微信公眾平臺微信運(yùn)營

第一步：先把老顧客加進(jìn)來。信公眾平臺最大的一個(gè)好處就是經(jīng)營，或者說經(jīng)營粉絲。很多企業(yè)說經(jīng)營一個(gè)老顧客比獲取新顧客重要多了，而之前要對維護(hù)老顧客維護(hù)需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因?yàn)楣δ芎蛢?nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時(shí)每天的群發(fā)又對他們進(jìn)行了強(qiáng)制的推送，所以微信是目前經(jīng)營老顧客，目前最好的利器。第二步：當(dāng)老顧客加進(jìn)來后，下面就是線上線下全面推廣。

推廣方式：

1.主推公眾賬號，小號助推廣加粉絲。企業(yè)在開始做微信營銷的時(shí)候可以修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。然后通過消耗主推公眾號加粉，在申請認(rèn)證，認(rèn)證后進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，小號則可以通過主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。

2.實(shí)體店面同步營銷。店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、易拉報(bào)、傳單等

材料進(jìn)行宣傳。

第四篇：微信公眾平臺推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

微信公眾平臺推廣活動(dòng)方案

感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛！

在十一來臨之際，為答謝廣大新老客戶的支持與厚愛，我公司將拿出豐厚的禮品來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng).一、活動(dòng)時(shí)間: 9月1日-9月31日

二、活動(dòng)背景：

自我公司成立以來雖然歷經(jīng)了數(shù)次的起起伏伏，但是無論我們處于怎樣的低谷，總有廣大客戶的支持與厚愛，正是由于你們的支持，我公司才能在激烈的市場競爭中不斷前進(jìn)，才能不斷的取得一個(gè)又一個(gè)的成績。同時(shí)我公司的發(fā)展，又不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過程，而是我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長的精彩寫照。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來進(jìn)行活動(dòng)開展！

在時(shí)光和歲月的成長中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。

三、參與方式 ：

方式一： 在2016年9月31日之前通過微信關(guān)注我公司微信公眾賬號：廣州靚點(diǎn)日化，即可參與粉絲抽獎(jiǎng)。（請留下聯(lián)系方式以便我們發(fā)送中獎(jiǎng)信息，及時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)）

獎(jiǎng)品設(shè)置

1、一等獎(jiǎng)5名：價(jià)值

2、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值

3、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值

方式二：在2016年9月31日之前通過微信關(guān)注我公司微信公眾賬號：廣州靚點(diǎn)日化，并轉(zhuǎn)發(fā)任意一條活動(dòng)信息到朋友圈，發(fā)送截圖到我們公眾號，即可參與貴賓抽獎(jiǎng)。（如果有三個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)，截圖證明，可以額外領(lǐng)取大禮包一份，100%中獎(jiǎng)哦！）獎(jiǎng)品設(shè)置

4、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值

5、一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值

6、二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值

7、三等獎(jiǎng)20名：價(jià)值

五、活動(dòng)細(xì)則

1、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月9日23:00以前關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)即可抽獎(jiǎng)有效

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月10日在所有粉絲里抽取粉絲獎(jiǎng)，10月11日在截圖信息中抽取貴賓獎(jiǎng)。

3、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三個(gè)工作日內(nèi)，通過“廣州靚點(diǎn)日化”微信公眾平臺全部發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī)；

4、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)領(lǐng)取有效，過期不予辦理。未留下聯(lián)系方式或者聯(lián)系不到客戶的視為放棄本次中獎(jiǎng)資格

5、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格；

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸廣州靚點(diǎn)生物科技有限公司所有。

2016年8月23日

第五篇：微信推廣方案

微信推廣

目標(biāo)：不論是之前的獨(dú)立網(wǎng)站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個(gè)用戶的入口，解決問題的關(guān)鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)快速捕捉目標(biāo)群體、達(dá)成交易，如何優(yōu)化用戶的服務(wù)體驗(yàn)、提高效率。

一、實(shí)施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因?yàn)樗麄兙褪俏覀兊牡谝慌诒?，管理已有用戶，有利于銷售后續(xù)課程產(chǎn)品，不影響到潛在的目標(biāo)客戶群體，每一個(gè)星期都可以向老用戶傳遞價(jià)值，逢節(jié)日傳遞溫情。同時(shí)可以用相應(yīng)的活動(dòng)，鼓勵(lì)老用戶轉(zhuǎn)發(fā)或轉(zhuǎn)介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)課程，作為獎(jiǎng)勵(lì)提供給轉(zhuǎn)發(fā)某次活動(dòng)微信次數(shù)達(dá)到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現(xiàn)有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動(dòng)、線上推廣（微信自身營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區(qū)域內(nèi)QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養(yǎng)用戶

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯(lián)系，可以向用戶不斷的傳遞價(jià)值，后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品就比較容易。（具體：內(nèi)容推送建議以自身產(chǎn)品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關(guān)注的話題，如孩子成長、身體營養(yǎng)等方面）。

第四步：促銷課程產(chǎn)品（與前面三步同時(shí)進(jìn)行）

用戶信任我們，當(dāng)我們有新產(chǎn)品課程要發(fā)布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標(biāo)用戶，就能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

二、微信功能應(yīng)用

“附近的人”（具體在針對重點(diǎn)學(xué)校定點(diǎn)宣傳的時(shí)段）

點(diǎn)擊“附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會(huì)顯示自己簽名檔的內(nèi)容。所以可以充分利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標(biāo)QQ群（家長群、同學(xué)群）曲線進(jìn)入到這些團(tuán)體內(nèi)部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準(zhǔn)添加我們的目標(biāo)用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動(dòng)的同時(shí)，通過微信“掃一掃”增加精準(zhǔn)用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價(jià)位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關(guān)注的贈(zèng)品。（例如前段時(shí)間碰到一個(gè)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關(guān)注粉）

“搶紅包”“轉(zhuǎn)盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉(zhuǎn)盤獲取獎(jiǎng)勵(lì)后即可在購買課程中進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動(dòng)了課程銷售。

三、具體任務(wù)

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續(xù)不斷把老用戶導(dǎo)入進(jìn)去

3、隨后每天至少二篇內(nèi)容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉(zhuǎn)載率高。文章有引導(dǎo)、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

5、同時(shí)進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)

6、尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個(gè)，包括通過QQ導(dǎo)入微信)

微信推廣

目標(biāo)：不論是之前的獨(dú)立網(wǎng)站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個(gè)用戶的入口，解決問題的關(guān)鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優(yōu)勢為基礎(chǔ)快速捕捉目標(biāo)群體、達(dá)成交易，如何優(yōu)化用戶的服務(wù)體驗(yàn)、提高效率。

一、實(shí)施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因?yàn)樗麄兙褪俏覀兊牡谝慌诒?，管理已有用戶，有利于銷售后續(xù)課程產(chǎn)品，不影響到潛在的目標(biāo)客戶群體，每一個(gè)星期都可以向老用戶傳遞價(jià)值，逢節(jié)日傳遞溫情。同時(shí)可以用相應(yīng)的活動(dòng)，鼓勵(lì)老用戶轉(zhuǎn)發(fā)或轉(zhuǎn)介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)課程，作為獎(jiǎng)勵(lì)提供給轉(zhuǎn)發(fā)某次活動(dòng)微信次數(shù)達(dá)到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現(xiàn)有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動(dòng)、線上推廣（微信自身營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區(qū)域內(nèi)QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養(yǎng)用戶

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯(lián)系，可以向用戶不斷的傳遞價(jià)值，后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品就比較容易。（具體：內(nèi)容推送建議以自身產(chǎn)品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關(guān)注的話題，如孩子成長、身體營養(yǎng)等方面）。

第四步：促銷課程產(chǎn)品（與前面三步同時(shí)進(jìn)行）

用戶信任我們，當(dāng)我們有新產(chǎn)品課程要發(fā)布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標(biāo)用戶，就能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

二、微信功能應(yīng)用

“附近的人”（具體在針對重點(diǎn)學(xué)校定點(diǎn)宣傳的時(shí)段）

點(diǎn)擊“附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會(huì)顯示自己簽名檔的內(nèi)容。所以可以充分利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標(biāo)QQ群（家長群、同學(xué)群）曲線進(jìn)入到這些團(tuán)體內(nèi)部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準(zhǔn)添加我們的目標(biāo)用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動(dòng)的同時(shí)，通過微信“掃一掃”增加精準(zhǔn)用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價(jià)位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關(guān)注的贈(zèng)品。（例如前段時(shí)間碰到一個(gè)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關(guān)注粉）

“搶紅包”“轉(zhuǎn)盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉(zhuǎn)盤獲取獎(jiǎng)勵(lì)后即可在購買課程中進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動(dòng)了課程銷售。

四、具體任務(wù)

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續(xù)不斷把老用戶導(dǎo)入進(jìn)去

3、隨后每天至少二篇內(nèi)容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉(zhuǎn)載率高。文章有引導(dǎo)、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

5、同時(shí)進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)

6、尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個(gè)，包括通過QQ導(dǎo)入微信)