第一篇：案例分析,甘熙故居

故居的主要組成部分

門廳：在多進(jìn)大院中第一進(jìn)，并列的房間還包括過廳、門房、賬房。

在大門兩側(cè)我們可以看到墻面光滑平整，據(jù)稱，工匠們用刨子刨平磚塊的方法，使墻面異常平整，磚與磚之間幾乎沒有空隙，這些磚又稱刨磚，這種工藝我們稱之為磨磚對(duì)縫。

轎廳：在第二進(jìn)，也有與門廳布置在一起的（如南捕廳15號(hào)一進(jìn)），是供客人和主人上下轎的地方。

大廳：供接待賓客、婚喪大典之用，是住宅民居建筑群體中的主體，為了加大進(jìn)深，突出建筑物的高度，大廳一般都采用抬梁結(jié)構(gòu)，以顯示主人的財(cái)富和地位，內(nèi)部建筑構(gòu)造精巧，裝飾華貴。三開間，開間的寬度由中央向兩側(cè)遞減，即中間較寬，大廳入口各間為通長(zhǎng)落地扇門，可全部開啟。大廳內(nèi)壁設(shè)板壁（也稱屏門），以避免視線直通內(nèi)院，板壁上懸掛字畫、對(duì)聯(lián)、匾額，與室內(nèi)的家具共同組成了大廳內(nèi)豐富多彩的空間。大廳前后左右都是走廊，走廊還可以與側(cè)面的備弄相連，這種布局使服務(wù)人員的往來行走不致干擾大廳中的活動(dòng)。

南捕廳19號(hào)大廳（也稱響廳）：大廳建筑物下端設(shè)臺(tái)階，室內(nèi)原來在灰色的水磨地磚四角下都倒扣著一只只蘭盆子或壇子，大廳地坪下排放著的上百個(gè)蘭盆子，能使室內(nèi)產(chǎn)生較好的防潮、隔音效果，只有建房比較講究的大戶人家才用這種方式。同時(shí)建筑整體上的墊高，也增加了大廳的雄偉和莊嚴(yán)感。

內(nèi)廳：設(shè)在第四、五進(jìn)中，供主人及內(nèi)眷生活、起居之用，內(nèi)廳下層是家眷日常生活和進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)的場(chǎng)所，上層為臥室。第五進(jìn)住著家族中最小的女性，故又稱繡樓。廚房及其他服務(wù)性用房：布置在住宅的末端或邊落中，可通過后門或經(jīng)過備弄通向街市。

備弄：各落建筑間有一條寬約1米到1.5 米的通道，又稱甬道。它起到了消防通道的用途，如遇火勢(shì)，人們可以從這條備弄穿行救火；另外，由于封建社會(huì)男尊女卑，長(zhǎng)幼有序，主仆分明，不得越雷池半步。主人、貴賓走正廳大道，而備弄就是供女人、仆人行走的通道。從這兒可以看出封建社會(huì)對(duì)女姓、勞動(dòng)人民的歧視。

庭院：民居中的重要組成部分，功能上的需要，使空間環(huán)境產(chǎn)生極為豐富的變化，多進(jìn)穿堂式從空間的虛實(shí)變化來看，實(shí)的是民居中的建筑物，虛的是向上開敞的庭院空間。庭院從功能上可以起到采光、通風(fēng)、排水的作用。大多數(shù)庭院進(jìn)深較淺，與建筑物的高度相比約為1：1左右，結(jié)合建筑物的圍廊、挑檐，使整個(gè)住宅內(nèi)部的交通面積減小，節(jié)省了用地，也避免了夏季的直射陽光，冬季由于檐部的起挑又能保證室內(nèi)充足的日照。庭院內(nèi)綠化較園林簡(jiǎn)潔典雅，不致形成空間的堵塞。南捕廳15號(hào)花廳前的院子，內(nèi)部設(shè)假山、花石，用花墻隔斷起調(diào)節(jié)氣溫，通風(fēng)的作用。庭院的綠化和明亮的天光所組成的歡快的色 調(diào)與建筑物內(nèi)部的調(diào)和與安寧的色調(diào)形成強(qiáng)烈的對(duì)比，使整個(gè)民居內(nèi)部空間變化無窮。封火墻：高大的封火墻使建筑外形美觀、雄偉，有效地防火防風(fēng)，把建筑空間隔開，使它的各部分的使用功能得以劃分。

傳統(tǒng)的石、木、磚雕細(xì)膩的裝修技巧，使民居的建筑細(xì)部變化無窮，它們?cè)诮ㄖb飾藝術(shù)中獨(dú)具一格，充分發(fā)揮了其在建筑上的實(shí)用價(jià)值和獨(dú)特的審美作用。它們是古代勞動(dòng)人民輝煌的勞動(dòng)創(chuàng)造和勤勞的累積，為后人留下一份極其寶貴的文化遺產(chǎn)。雕刻題材多樣，內(nèi)容豐富，有竹節(jié)高升、葡萄結(jié)子、五福捧壽、延年益壽等圖案，其中“福鹿十景”象征“榮祿”之意，“郭子儀拜壽”表示 “福壽”之意。在梁坊等處還雕有錢蝠（全福）、柏鹿（百祿），柏樹綬帶鳥（百壽），蝠磬（福慶）、蟠桃與鶴（鶴壽）以及玉堂富貴、吉慶有余、萬事如意、平升三級(jí)，平安富貴等各種吉祥圖案，這些木雕刻工精細(xì)，疏密有致，層次豐富，顯得典雅古樸，稱得上是木結(jié)構(gòu)裝飾中不可多見的藝術(shù)品。室內(nèi)還裝飾有落地罩、掛落等，代表琴棋書畫，梅蘭竹菊。

在大廳前的門樓上及其它一些部位上有磚雕裝飾，如八仙過海、福祿壽喜，其形式和內(nèi)容相當(dāng)豐富，是建筑、雕刻、繪畫、書法、戲曲各方面的綜合藝術(shù)。

第二篇：集體協(xié)商案例(甘南飛鶴)

飛鶴（甘南）乳品有限公司

開展集體協(xié)商案例

幾年來，按照上級(jí)工會(huì)企業(yè)開展工資集體協(xié)商工作的具體要求，我們飛鶴（甘南）乳品有限公司工會(huì)，在企業(yè)認(rèn)真地開展了集體協(xié)商工作，取得了顯著成績(jī)。促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)了和諧企業(yè)創(chuàng)建工作。維護(hù)了職工群眾的切身利益。在企業(yè)開展工資集體協(xié)商的過程中，我們做了如下工作:

一、企業(yè)基本情況

飛鶴（甘南）乳品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：公司）始建于2006年，位于黑龍江省西部的甘南縣生態(tài)工業(yè)新區(qū)，依托北緯47度國際公認(rèn)黃金奶帶的奶源優(yōu)勢(shì)、憑借先進(jìn)生產(chǎn)線，用心詮釋著“一貫好奶粉”。

公司總投資3.6億元人民幣，占地30 萬平米，建筑面積6萬平米，公分兩期項(xiàng)目建設(shè)。其中一期項(xiàng)目投資1.4億元，2006年 飛鶴甘南工廠一期開工建設(shè)，2007年年底竣工投產(chǎn)。由于市場(chǎng)銷量需求增大，在2009年6月又?jǐn)U建了二期建設(shè)，共投資2.2億元，于2010年竣工投產(chǎn)。公司一、二期項(xiàng)目共同投產(chǎn)后，日處理鮮奶能力可達(dá)1000噸，年可生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉5萬噸,成為國內(nèi)最大專業(yè)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地；實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元，利潤4億元，稅金3.15億元。公司整體組織架構(gòu)完善，設(shè)有財(cái)務(wù)部、品控部、人事行政

部、生產(chǎn)車間、動(dòng)力車間、包裝車間、保全車間、奶源部、化驗(yàn)室、儲(chǔ)運(yùn)供應(yīng)部共十個(gè)部門。公司現(xiàn)有員工384人，其中大專以上177人占總?cè)藬?shù)的40%以上，本科學(xué)歷39人。管理人員21人，檢驗(yàn)人員53人，關(guān)鍵技術(shù)崗位均配備了大專以上學(xué)歷人員，對(duì)特殊崗位的員工進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)取得國家承認(rèn)的資質(zhì)。在大量引進(jìn)專業(yè)人員同時(shí)，也為社會(huì)安臵下崗人員總計(jì)300余人，解決了大量人員的就業(yè)問題。

公司自建廠以來，先后獲得“市級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“省級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“齊齊哈爾市誠信示范企業(yè)”、“A級(jí)納稅人”、“質(zhì)量強(qiáng)市工作先進(jìn)集體”、“用工誠信單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

二、集體協(xié)商過程

根據(jù)企業(yè)集體協(xié)商工作的要求，飛鶴（甘南）乳品有限公司自2012年起每年8月公司工會(huì)向公司行政方遞交簽訂集體合同的要約書，由公司行政方審議并回復(fù)應(yīng)約書，做好企業(yè)與工會(huì)集體協(xié)商前的準(zhǔn)備工作。一是確定企業(yè)和工會(huì)雙方集體協(xié)商代表。二是確定集體協(xié)商時(shí)間、地點(diǎn)。三是確定雙方協(xié)商的主要內(nèi)容。四是在接到企業(yè)行政方應(yīng)約書確定協(xié)商的集體事宜后，我們把企業(yè)與工會(huì)集體協(xié)商內(nèi)容及時(shí)通報(bào)給職工，廣泛征求職工意見。企業(yè)方和工會(huì)方共同擬定集體協(xié)商草案，草案形成后，我們?cè)谡髑舐毠ひ庖姾?，企業(yè)召開職工代表大會(huì)，討論通過集體協(xié)商草案，代表大會(huì)通過后，企業(yè)工會(huì)把集體協(xié)商草案張貼在廠務(wù)公開版上，讓職工群眾知曉集體協(xié)商的具體內(nèi)容。充分發(fā)揮職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。五是、企業(yè)與工會(huì)召開雙方集體協(xié)商會(huì)議。參加協(xié)商會(huì)議，公司行政方代表及職工代表雙方各7人，針對(duì)職工福利待遇、工資漲幅以及職工保險(xiǎn)等一系列內(nèi)容展開協(xié)商。根據(jù)單位生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益實(shí)際情況，參考本地區(qū)、本行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素。

一、工資集體協(xié)商協(xié)議的期限為一年。

二、工資分配及發(fā)放方式：

員工：固定工資800元+產(chǎn)量工資（崗位系數(shù)*產(chǎn)量）+績(jī)效工資

管理人員：固定工資1000元+產(chǎn)量工資（崗位系數(shù)*產(chǎn)量）+績(jī)效工資

根據(jù)崗位的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作量多少、技術(shù)含量等諸多因素，商定出同崗不同酬的崗位工資系數(shù)。

每月31日前將員工工資全額轉(zhuǎn)入工資卡內(nèi)。

三、勞動(dòng)時(shí)間、休假方式按行勞動(dòng)法規(guī)定執(zhí)行。

四、按國家政策100%全員辦理五險(xiǎn)。

五、按國家勞動(dòng)安全衛(wèi)生方面的相關(guān)要求為員工配臵勞動(dòng)保護(hù)。

六、其他規(guī)定： 第一條 婚假

請(qǐng)假時(shí)須有國家相關(guān)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的結(jié)婚證明，假期為三天。在本公司連續(xù)工作滿1年以上，符合國家規(guī)定（符合男25周歲、女23周歲及以上初婚）晚婚條件的，假期為十天。婚假均含公休假日。若無特殊情況，婚假必須一次休完，此假期帶薪。

第二條 產(chǎn)假

（一）在本公司連續(xù)工作滿1年以上，持有準(zhǔn)生證的女員工，可享有有薪產(chǎn)假90天（產(chǎn)前休假15天＋產(chǎn)后休假75天）。晚育（男26周歲、女24周歲及以上初育為晚育）增加30天。申請(qǐng)產(chǎn)假須在預(yù)產(chǎn)期前3個(gè)星期提出，經(jīng)審批后可予休息，假后須將出生證復(fù)印件交人力資源部核實(shí)。

（二）特殊原因產(chǎn)假增加天數(shù)

1.難產(chǎn)（須有醫(yī)院證明）增加15天。

2.懷孕4個(gè)月以內(nèi)流產(chǎn)的，給予流產(chǎn)假15天，4個(gè)月以上的給予流產(chǎn)假42天。

3.多胞胎生育的，每多生育一個(gè)嬰兒，增加產(chǎn)假15天。

以上假期均含公休假日。

（三）男員工護(hù)理假5天（限在女方產(chǎn)假期間）。

（四）嬰兒在一周歲以內(nèi)的，每天可享受一小時(shí)哺乳假。產(chǎn)假結(jié)束后，如需續(xù)假的，一律按事假處理。

（五）女員工懷孕期間，經(jīng)醫(yī)師診斷出具證明，需要保

胎休息的，其假期工資按病假工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

（六）產(chǎn)假期間薪資，按所在崗位日薪的70%發(fā)放，車間工人按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

（七）女工生育休假、薪資均執(zhí)行女工生育保險(xiǎn)政策。經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，雙方達(dá)成一致意見，雙方首席代表在集體協(xié)商合同上簽字，由公司工會(huì)送至人力資源和社會(huì)保障行政部門進(jìn)行備案審查，通過審查人力資源和社會(huì)保障行政部門15日內(nèi)未提出異議合同生效。

三、集體協(xié)商成效

由于企業(yè)開展了集體協(xié)商工作，使廣大職工了解到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、了解了自己應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)益，更了解了企業(yè)發(fā)展的方向和前途，增強(qiáng)了職工對(duì)企業(yè)發(fā)展的希望和信心，增強(qiáng)了職工的參與意識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。一是公司在企業(yè)大門口設(shè)立了廠務(wù)公開欄，及時(shí)公示企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理信息，讓職工對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理信息了解更多、更詳細(xì)。二是幾年來飛鶴（甘南）乳品有限公司先后在廠務(wù)公開欄內(nèi)公示了每年職工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)調(diào)整情況、企業(yè)部分崗位工資調(diào)整情況、勞動(dòng)保護(hù)明細(xì)，每年評(píng)選先進(jìn)工作者優(yōu)秀班組。每年的端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、職工生日等節(jié)日時(shí)都為職工發(fā)放福利，職工還享受每天2元公交費(fèi)補(bǔ)助、及每天7元的伙食補(bǔ)助。三是根據(jù)崗位不同及時(shí)為職工發(fā)放相應(yīng)的勞動(dòng)保護(hù)等一系列深得人心的

舉措，借以提高企業(yè)凝聚力。公司始終堅(jiān)持“全心全意依靠職工”，“熱心實(shí)意幫助職工”的宗旨，讓職工在生活上安心和放心。通過企業(yè)開展集體協(xié)商，企業(yè)與職工更加和諧，企業(yè)呈現(xiàn)出雙贏的局面。

四、集體協(xié)商啟示

幾年來，我們?cè)谄髽I(yè)開展集體協(xié)商工作取得了較好的效果，也給我們很多啟示。一是企業(yè)和職工法律意思增強(qiáng)了。企業(yè)開展集體協(xié)商是以《中華人民共和國勞動(dòng)法合同法》和《企業(yè)集體合同法》為依據(jù)，是依法進(jìn)行集體協(xié)商，通過協(xié)商增強(qiáng)了企業(yè)方和工會(huì)方及職工群眾法律的意識(shí)。二是要謀求企業(yè)發(fā)展，必須充分發(fā)揮職工群眾的力量，依法管理企業(yè)。這樣才能增強(qiáng)職工群眾的主人翁責(zé)任感，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展與職工同命運(yùn)的意識(shí)，企業(yè)的興衰與職工息息相關(guān)。而集體協(xié)商是以法律的形式，把職工的權(quán)利與義務(wù)確定下來，職工與企業(yè)形成了利益共同體。有助于調(diào)動(dòng)職工群眾的生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造性。三是通過開展企業(yè)工資集體協(xié)商，為維護(hù)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為維護(hù)企業(yè)職工切身利益，創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境，為創(chuàng)建和諧企業(yè)將起到積極的推動(dòng)作用。

飛鶴（甘南）乳品有限公司

2013年10月10日

第三篇：宋慶齡故居的樟樹教材分析

宋慶齡故居的樟樹

【分析說明】

課文向我們介紹了宋慶齡故居的兩棵樟樹，采用了借物喻人的寫作手法，以樟樹品質(zhì)之可貴體現(xiàn)出宋慶齡的高尚品德，宋慶齡愛樟樹的緣由也正是這兩棵樟樹的可貴之處。所以在分析這篇課文時(shí)，可抓住可貴二字進(jìn)行解讀?！菊n文分析】

文章的第一句：“上海宋慶齡故居的庭院里有兩棵樹?！边@一個(gè)簡(jiǎn)單的陳述句向我們交代了本文的寫作主體，就是這兩棵樹。這不由得讓我們產(chǎn)生了這樣的疑問：這是兩棵什么樹？?jī)煽脴浜退螒c齡有什么聯(lián)系？而接下來的一個(gè)小事的發(fā)生，更是讓讀者產(chǎn)生了更大的疑惑。周恩來同志想改善宋慶齡的居住環(huán)境，換一套大房子，可是，宋慶齡卻說：“我舍不得著兩棵樹。”為了這兩棵樹而留了下來。是什么原因讓宋慶齡對(duì)這兩棵樹情有獨(dú)鐘，這兩棵樹到底有什么可貴之處呢？

文章的前兩自然段，并沒有正面開始寫這兩棵樟樹，而是通過一個(gè)故事插曲，由宋慶齡的舍不得側(cè)面體現(xiàn)出了這兩棵樟樹的可貴。而這一側(cè)面描寫，引發(fā)了讀者的疑問，也充分激發(fā)了讀者的閱讀興趣。

讓我們帶著疑問，繼續(xù)讀下去。

原來這是兩棵樟樹。簡(jiǎn)單的介紹，不加任何高大、美麗的修飾詞，樸實(shí)無華中又飽含著深沉。

這是兩棵怎樣的樟樹呢？整個(gè)樟樹透著一種勃勃的生機(jī)和生命的壯大。雖不是高傲的挺立著，但是他將自己粗壯的枝條遠(yuǎn)遠(yuǎn)地延伸向四面八方，給人以穩(wěn)重、深沉。而樹葉之稠密、綠得發(fā)亮更是透出一種旺盛的生命力。而它們四季常青，不為嚴(yán)寒和酷暑，不是一種嬌貴的樹木。這一段從樟樹外形美的描寫中，體現(xiàn)出樟樹的可貴之處之一——生命力頑強(qiáng)、郁郁蔥蔥。

而讓宋慶齡對(duì)這兩棵樟樹情有獨(dú)鐘的原因更在于這兩棵樟樹的內(nèi)在之美。為寫樟樹的不招蟲的特點(diǎn)，此處作者特地拿其他的書和樟樹作比較，更突出了樟樹的可貴。石榴樹與樟樹之間的反差是如此之大，“三四種蟲子、養(yǎng)兒育女、繁衍后代、子子孫孫、寄居”等詞語透露出一種厭惡之感，與之相對(duì)的是，樟樹本身就有一種清香，而這種香氣長(zhǎng)久不衰。哪怕是樟樹葉落成枯木，哪怕不再是一棵樹，被做成了家具、木材，它的香氣依然存在。這種可貴的品質(zhì)在樹身上實(shí)在是可貴，而宋慶齡所愛的正是這一點(diǎn)。樟樹就如同一個(gè)人一樣，有著浩然的正氣，有著沉穩(wěn)的品格，難怪宋慶齡會(huì)喜愛它。

人們?cè)谡把鏊螒c齡的故居時(shí)，總會(huì)在兩棵樟樹前合影，將樟樹永遠(yuǎn)銘記在心中，這是對(duì)樟樹的愛，更是對(duì)樟樹的品質(zhì)的一種贊揚(yáng)欣賞。

整篇文章，通過對(duì)樟樹外形美和內(nèi)在美的描寫，向我們展示了一個(gè)生命力頑強(qiáng)、樸實(shí)無華和精神可貴的樟樹，更是透過對(duì)這種品質(zhì)的贊揚(yáng)，顯示了對(duì)高貴品質(zhì)的一種肯定。

第四篇：案例分析

案例一：

W飯店是一家具有270間客房的高星級(jí)飯店，其客源結(jié)構(gòu)以商務(wù)散客和會(huì)議客人為主，并承接豪華旅游團(tuán)隊(duì)。半年前飯店擴(kuò)大規(guī)模將客房數(shù)增至600間，因而出現(xiàn)客源不足、出租率下滑現(xiàn)象。該飯店管理階層為了盡快改變這一現(xiàn)狀，要求銷售部所有人員增加銷售拜訪次數(shù)，同時(shí)大幅度降價(jià)來提高出租率。你認(rèn)為這樣做會(huì)帶來什么負(fù)面后果？如果你是該飯店?duì)I銷負(fù)責(zé)人，你將如何面對(duì)這種形勢(shì)？

（1）負(fù)面影響包括：①平均房?jī)r(jià)下滑，造成增銷不增收的局面；②客源檔

次下降，對(duì)原有高檔客人產(chǎn)生不良影響，導(dǎo)致老客戶的不滿和流失；③飯店產(chǎn)品服務(wù)與飯店市場(chǎng)不相符合，容易引起客人對(duì)質(zhì)量的不滿；④給員工、現(xiàn)有服務(wù)體系帶來不良影響，若調(diào)整不及時(shí)，會(huì)影響飯店質(zhì)量及聲譽(yù)。

（2）正確的做法應(yīng)該從以下幾方面入手：①做好飯店擴(kuò)建前的前期營銷工

作，而不是等到建成后才開始努力；②針對(duì)擴(kuò)大規(guī)模后的飯店，制定新的營銷計(jì)劃，在詳盡的營銷調(diào)研基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位；③根據(jù)新的目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、促銷、銷售渠道等戰(zhàn)略，而不僅僅靠削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人員推銷兩種手段；④積極開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶面，但必須符合飯店的客源結(jié)構(gòu)；⑤采取各種措施，穩(wěn)住老客戶；⑥謹(jǐn)慎使用削價(jià)手段，必須意識(shí)到它可能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來的沖擊。

案例二：

“BJ2002”是本飯店新開發(fā)的客戶某旅行社安排的第一個(gè)團(tuán)，人數(shù)為40人。該旅行社是香港一家小旅行社，每年組織200多人到內(nèi)地來觀光旅行。目前，由于飯店競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，搶客源現(xiàn)象十分普遍。鑒于此，某旅行社對(duì)飯店銷售部提出采取先接團(tuán)，后付款的方式進(jìn)行合作。你認(rèn)為對(duì)客戶的這一要求應(yīng)如何處理？

（1）盡管某旅行社較小，其業(yè)務(wù)量有限，但由于市場(chǎng)客源競(jìng)爭(zhēng)激烈，飯店

銷售部應(yīng)積極爭(zhēng)取這一客戶；

（2）對(duì)客戶提出的“先接待后付款”這一要求要謹(jǐn)慎對(duì)待，必須考慮到小

旅行社且又是新客戶這一風(fēng)險(xiǎn)，原則上不予接受，并向?qū)Ψ浇忉岋埖?/p>

財(cái)務(wù)制度上的具體規(guī)定和要求，請(qǐng)對(duì)方理解；

（3）在可能的情況下，可采用現(xiàn)金折扣的方式給予對(duì)方一定付款優(yōu)惠條

件，促使其先付款；

（4）如果對(duì)方提前付款卻有困難，應(yīng)對(duì)其資信狀況進(jìn)行了解的情況下請(qǐng)對(duì)

方由銀行開具資信保證，方可同意其請(qǐng)求；

（5）也可采取請(qǐng)對(duì)方先預(yù)付定金，接團(tuán)后再立即付款的形式。

案例三：

某飯店銷售部目前所困擾的是銷售力量被新建的飯店挖走。同時(shí)，客戶也相應(yīng)地被帶走。由于沒有相關(guān)的資料留存，客戶的資料平常都由銷售人員自己保管，且人員離職時(shí)也不交回。這樣新來的銷售人員一切都得從頭開始，從而導(dǎo)致工作效率低下，銷售業(yè)績(jī)每況愈下。如果你是某飯店銷售部經(jīng)理，你將如何改變這種狀況？

（1）采取各種激勵(lì)措施，穩(wěn)住銷售隊(duì)伍；

（2）建立健全飯店銷售檔案制度，尤其必須加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的建立與保

管，必須認(rèn)識(shí)到客戶檔案屬飯店資產(chǎn)，不得隨意帶出飯店；

（3）對(duì)離職人員所負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)盡快讓其他銷售人員負(fù)責(zé)，以避免可能

造成的流失；

（4）改變現(xiàn)有銷售人員業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)銷售拜訪的計(jì)劃和控制，建立銷

售拜訪報(bào)告制度，使飯店客戶置于飯店控制之下，而非銷售人員本身

控制之下，減少對(duì)銷售人員個(gè)人的依賴，提高對(duì)整個(gè)銷售體系的依賴，從而降低人員流失對(duì)客戶管理帶來的不利影響。

案例四：

某飯店是一家即將開業(yè)的五星及旅游飯店，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，飯店開展了聲勢(shì)浩大的廣告運(yùn)動(dòng)，花費(fèi)巨資在電視、雜志和多家報(bào)紙上進(jìn)行了為期三個(gè)月的廣告促銷。然而從反饋來看，廣告效果并不理想，經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)并非廣告主題、內(nèi)容不當(dāng)，事實(shí)上，飯店為了搞好這次活動(dòng)，專門聘請(qǐng)了一家著名廣告公司來代理制作各類廣告。如果你是該飯店負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人，你應(yīng)該如何做，以提高廣告效果？

（1）必須選擇好促銷的媒體。廣告的效果并不完全依賴于廣告的頻度和廣

度，最主要的在于根據(jù)飯店?duì)I銷計(jì)劃中所選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，做到有的放矢。否則，只會(huì)造成廣告投入的浪費(fèi)；

（2）廣告的時(shí)機(jī)也應(yīng)選擇。廣告效果并不僅僅取決于廣告時(shí)間的長(zhǎng)短，而

應(yīng)選擇在對(duì)其消費(fèi)決策影響最大的時(shí)機(jī)進(jìn)行。

案例五：

某飯店自率先成功地在本市開展“海鮮火鍋食品節(jié)”后，每年都推出這一項(xiàng)目，然而促銷效果卻越來越差，請(qǐng)問某飯店的問題出在什么地方？

（1）沒有考慮到任何產(chǎn)品都有它的生命周期，飯店對(duì)這一走向衰退的產(chǎn)品

沒有采取相應(yīng)的對(duì)策；

（2）沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念，死抱住自身的產(chǎn)品，而沒有意識(shí)到市場(chǎng)已

發(fā)生變化；

（3）飯店應(yīng)注意開發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)；

（4）沒有考慮到飯店產(chǎn)品本身具備專利性，很容易被人仿效。當(dāng)飯店推出

這一產(chǎn)品后，在市場(chǎng)上會(huì)立即形成多家競(jìng)爭(zhēng)的局面，致使客源分流。如果飯店不采取營銷措施來穩(wěn)住客源，則注定將最終失去客源。

案例六：

某飯店由一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的銷售部，銷售人員都是人們所稱的三高人員：學(xué)歷高、權(quán)力大和待遇高。他們?cè)趯?duì)外招徠客源方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，他們的客戶卻抱怨下榻飯店后，得到的服務(wù)不像他們當(dāng)初承諾得那樣好，諸如事先提出的特殊安排未能兌現(xiàn)，與銷售部談妥的付款方式及條件在前臺(tái)結(jié)賬時(shí)被拒絕等等。事實(shí)上，這家飯店其他部門的人員素質(zhì)和工作態(tài)度也是很好的。那么，造成這種現(xiàn)象的原因到底是什么？應(yīng)如何解決？

（1）問題主要在于銷售部與其他部門溝通協(xié)調(diào)不當(dāng)，各自為政現(xiàn)象導(dǎo)致銷

售與服務(wù)的脫節(jié)；

（2）解決的辦法主要在于樹立飯店“一盤棋”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)銷售部門

與營運(yùn)部門之間的溝通與協(xié)作。具體的手段多種多樣，主要包括：①

在飯店開展“團(tuán)隊(duì)精神”建設(shè)，促進(jìn)部門之間的合作；②建立銷售部

與其他部門正常的溝通渠道，如銷售例會(huì)制度，部門間書面及口頭的信息傳遞制度等；③開展交叉培訓(xùn)，增進(jìn)各部門間的互相理解；④在銷售部要克服“以老大自居”的思想，以積極爭(zhēng)取其他部門的支持；⑤在全飯店樹立“以客為尊”的觀念，在遇到具體問題時(shí)，尤其是各

部門之間發(fā)生分歧時(shí)，以“顧客滿意”作為解決問題的最高原則。

飯店銷售人員在進(jìn)行銷售拜訪時(shí)，當(dāng)對(duì)方對(duì)其他方面均表滿意，但對(duì)價(jià)格太高（客戶認(rèn)為）難以接受時(shí)，你應(yīng)該如何處理即使客戶滿意，又維護(hù)飯店的利益？

（1）必須避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，無論顧客提出的異議是否完全屬實(shí)，都不

應(yīng)該立即對(duì)其加以否定。通?？梢圆扇　笆堑??，但是??”戰(zhàn)略

來繼續(xù)進(jìn)行銷售談判；

（2）了解顧客的真實(shí)想法及對(duì)飯店價(jià)格的態(tài)度。若確屬對(duì)方無法接受我方

提出的價(jià)格，可在飯店允許的定價(jià)范圍之內(nèi)適當(dāng)給予其價(jià)格優(yōu)惠。若

并不完全為價(jià)格因素時(shí)，可考慮采取升檔推銷的辦法，提升產(chǎn)品服務(wù)

檔次，而非降低價(jià)格，以使對(duì)方感到獲得了優(yōu)惠，更物有所值；

（3）若仍難以達(dá)成共識(shí)，可采取“拖延戰(zhàn)術(shù)”，將價(jià)格問題等到最后討論

或回去協(xié)商后再予以答復(fù)，避免出現(xiàn)談判破裂的僵局。

案例八：

小張是一家飯店的銷售代表，他講得一口流利的英語，因?yàn)樵陲埖昵芭_(tái)工作過兩年，對(duì)飯店十分了解。然而，上任三個(gè)多月以來，銷售業(yè)績(jī)很不理想。他雖然每天都出去做銷售拜訪，但大部分時(shí)間都不順利，不是對(duì)方太忙，就是要找的人不在，有時(shí)還遇到被人據(jù)之門外的難堪。你認(rèn)為小張應(yīng)作何改進(jìn)？

（1）小張首先應(yīng)該完成從思想上轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員的過程，認(rèn)識(shí)到僅靠外語

和對(duì)飯店產(chǎn)品的了解，并不能保證成為合格的銷售人員。他還必須學(xué)

會(huì)銷售拜訪的技巧；

（2）小張最大的問題在于沒有對(duì)所要進(jìn)行的拜訪進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。他應(yīng)該

在拜訪前搜集有關(guān)對(duì)方的資料，對(duì)客戶的情況做到心中有數(shù)；此外，事先預(yù)約也是必不可少的，這樣可以減少盲目性；同時(shí)也是對(duì)對(duì)方尊

重的體現(xiàn)。此外，還應(yīng)該計(jì)劃好自己的拜訪時(shí)間，盡量選擇對(duì)方工作

不太繁忙時(shí)上門拜訪；

（3）對(duì)被對(duì)方拒絕的情況要區(qū)別對(duì)待。通常情況下，不要做太多的貿(mào)然訪

問；對(duì)不得不進(jìn)行的貿(mào)然訪問，也應(yīng)講究方式方法，避免上門兜售似的推銷，應(yīng)該做到以誠相待，給對(duì)方留下良好的印象，同時(shí)，要讓對(duì)

方感到你的推銷能給他們帶來益處，從而使對(duì)方接納你，并進(jìn)而建立

起良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。

某飯店是一家有近千間客房，設(shè)備設(shè)施齊全的大型飯店。雖然客房?jī)r(jià)格不低，但整個(gè)人均消費(fèi)額卻不高，原因在于客人對(duì)其他設(shè)施缺乏了解，也很少有人向其介紹，你認(rèn)為該飯店應(yīng)該加強(qiáng)哪些方面的營銷工作？

（1）該飯店應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部促銷，通過內(nèi)部促銷品如飯店指南、宣傳手冊(cè)等以

及鼓勵(lì)一線員工對(duì)客人進(jìn)行推銷；

（2）該飯店應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部營銷工作，重視員工的作用，營造出全員營銷的氣

氛；

（3）該飯店應(yīng)對(duì)員工加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，使其懂得利用各個(gè)服務(wù)時(shí)機(jī)向

客人進(jìn)行建設(shè)性的推銷；

（4）創(chuàng)造條件支持員工進(jìn)行銷售，例如開展跨部門交叉培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對(duì)

其他設(shè)施的了解，促使其更好地進(jìn)行交叉推銷；

（5）建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工進(jìn)行推銷。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制包括銷售提成，同時(shí)也包括其他非金錢的激勵(lì)措施。

案例十：

某飯店是某中等城市的一家擁有商務(wù)樓層的高星級(jí)飯店，目前商務(wù)客人大部分為長(zhǎng)駐公司商社辦公人員及家屬，你認(rèn)為除了其他部門的良好服務(wù)以外，作為銷售部還可以采取哪些措施來密切同客人的關(guān)系？

（1）銷售部應(yīng)建立定期同客人見面制度，征詢客人意見，解決他們?cè)隈v店

期間所遇到的困難；

（2）定期舉辦長(zhǎng)駐客人聯(lián)誼活動(dòng)，豐富其住房生活，消除其可能遇到的孤

獨(dú)感和單調(diào)感，使顧客真正感到“家外之家”的便捷和親情；

（3）在客人具有紀(jì)念意義的日子，為其提供特殊服務(wù)并向其贈(zèng)送特別禮品

等。

第五篇：案例分析

ADIDAS 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 分 析軟件工程系10計(jì)網(wǎng)一班王曉輝

Adidas企業(yè)戰(zhàn)略分析

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略

功能第一是公司的主旋律、給予運(yùn)動(dòng)員們最好的成為公司的口號(hào)。阿迪達(dá)斯從成立開始就以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，在研發(fā)方面有著非凡的能力，它從來不缺少優(yōu)秀的高科技產(chǎn)品，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯一直視“運(yùn)動(dòng)科技”為品牌發(fā)展的原始動(dòng)力與根本，這也是阿迪達(dá)斯品牌之所以長(zhǎng)期抗戰(zhàn)體育用品市場(chǎng)的重要原因，2005年，阿迪達(dá)斯在全球運(yùn)動(dòng)界引起轟動(dòng)的世界首雙芯片智能運(yùn)動(dòng)鞋“adidas-1”雖然售價(jià)高2680元人民幣，但還是成為眾多運(yùn)動(dòng)愛好者力捧的高科技運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

同時(shí)，阿迪達(dá)斯又習(xí)慣于不斷更新產(chǎn)品技術(shù)與提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。

阿迪達(dá)斯還不斷與世界頂尖的運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得，幫助不斷研發(fā)測(cè)試，樣鞋開發(fā)出來以后，首先要在Adidas內(nèi)部高層進(jìn)行審核，提出反饋意見后修改，再經(jīng)過關(guān)鍵客戶評(píng)價(jià)，然后再經(jīng)過產(chǎn)品最后評(píng)價(jià)等層層評(píng)價(jià)審查。

另外，阿迪達(dá)斯長(zhǎng)期以來就以其嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系而著稱，這個(gè)體系也保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量。

二、制造模式

為盡快增加產(chǎn)量，阿迪達(dá)斯公司在南斯拉夫等國家尋找能夠大批量、低成本制作運(yùn)動(dòng)鞋的工廠。公司與這些國家的企業(yè)簽訂了特許生

產(chǎn)協(xié)議，讓它們按公司的圖紙制造產(chǎn)品。這樣，公司節(jié)省了建造工廠和購置設(shè)備的巨大開支，從而使成本保持在適當(dāng)水平。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲等勞動(dòng)力較為廉價(jià)的地區(qū)，從而大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到市場(chǎng)營銷和研發(fā)上。

三、營銷策略

阿迪達(dá)斯公司長(zhǎng)期以來一直把國際體育競(jìng)賽當(dāng)作檢驗(yàn)產(chǎn)品的基地，公司與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員簽訂背書合同，讓他們使用公司的產(chǎn)品，同時(shí)還將國際性體育比賽和奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)作為獵獲對(duì)象，與相關(guān)體育協(xié)會(huì)簽訂背書合同，充分運(yùn)用體育營銷手段進(jìn)行行銷。

阿道夫?達(dá)斯勒的長(zhǎng)子霍斯特達(dá)斯勒，他開創(chuàng)性的為阿迪達(dá)斯品牌建立了金字塔型推廣模式，使人們?cè)谠S多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯新推出的產(chǎn)品。

阿迪達(dá)斯在品牌構(gòu)建方面充分利用概念營銷，如將品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列(以前的“運(yùn)動(dòng)無止境”系列)，運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列(以前的經(jīng)典系列)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達(dá)斯給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群，均以獨(dú)立品牌形式分別展示于賣場(chǎng)的不同區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)終端覆蓋。通過市場(chǎng)印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空

間。

從2000年開始順應(yīng)因特網(wǎng)時(shí)代，結(jié)合全球領(lǐng)先體育媒體的網(wǎng)站、重要零售商及自己的網(wǎng)站三大支柱，聯(lián)合經(jīng)營電子交易。

2004年，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這個(gè)模式類似于召集合作伙伴進(jìn)行加盟連鎖。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。

四、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

1.外包物流保障王國運(yùn)轉(zhuǎn)

如果說NIKE的成功是品牌、營銷、物流結(jié)合的體現(xiàn)，阿迪達(dá)斯在品牌策略并不十分出色的情況下成功緣自對(duì)成本的節(jié)約。這一點(diǎn)在供應(yīng)鏈上體現(xiàn)的淋漓盡致。

ADIDAS的物流戰(zhàn)略與NIKE不一樣。NIKE經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，已建立了良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，使用自己的物流系統(tǒng)；ADIDAS經(jīng)過成本核算，更傾向于外包其物流作業(yè)，以期減少運(yùn)行成本。

2.擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)與結(jié)合代工的保障供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

為了大幅提高在新世紀(jì)里多變市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈的保障功能，ADIDAS一方面增加生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，在各地瘋狂布局，產(chǎn)地多元化直接減少了企業(yè)的壓力。

另一方面，Adidas和代工企業(yè)保持研發(fā)互動(dòng)。鞋的研發(fā)和生產(chǎn)過程之間是有距離的，鞋樣并不是一經(jīng)設(shè)計(jì)后，馬上就可以投入生產(chǎn)，而是必須經(jīng)過開模、樣鞋制造、成本計(jì)算、修改完善等過程。在這個(gè)

過程中，由于品牌公司只有設(shè)計(jì)和銷售能力，必須和制造企業(yè)保持緊密合作。而Adidas與他的代工企業(yè)寶成在這方面做到了無與倫比。

在成本核算方面，研發(fā)中心可以提出建議，比如設(shè)計(jì)人員指定的產(chǎn)品品質(zhì)不好、價(jià)格高、交貨期長(zhǎng)。在這些情況下，盡管Adidas事先已經(jīng)指定了材料，也可能根據(jù)研發(fā)中心提出方案對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。

阿迪達(dá)斯憑借上述一系列戰(zhàn)略管理，始終屹立于世界體育用品行業(yè)中的領(lǐng)軍之列，即使在品牌策略并不十分出色的情況下，依然據(jù)此戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)為企業(yè)后來的重新崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、王者歸來

二十世紀(jì)七八十年代，其市場(chǎng)地位最終被后起之輩耐克公司所取代。為此，阿迪達(dá)斯一直頻頻出擊，意在奪回被耐克公司“搶占”的市場(chǎng)份額。

首先阿迪達(dá)斯不斷利用體育營銷的優(yōu)勢(shì)，圍繞著世界體壇盛事在北美、歐洲和日韓市場(chǎng)與耐克進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)營銷大戰(zhàn)。

阿迪達(dá)斯不斷地調(diào)整戰(zhàn)略—兼并所羅門體育用品公司，把三葉標(biāo)志換成了更加時(shí)尚的三道杠，啟用明星戰(zhàn)術(shù)爭(zhēng)奪青少年消費(fèi)群，這些策略都使得阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品銷售呈回升態(tài)勢(shì)。

2002年阿迪達(dá)斯?索羅門集團(tuán)對(duì)阿迪達(dá)斯自己也進(jìn)行了一次“顛覆”——對(duì)其旗下的三大品牌系列做了一個(gè)全新的構(gòu)建——將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。這一劃分定位從根本上改變了傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類

劃分的方法，覆蓋了更多消費(fèi)群體。

隨著中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及全民運(yùn)動(dòng)的迅猛發(fā)展，阿迪達(dá)斯采取了一系列戰(zhàn)略措施，促進(jìn)華語地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速這一全球性品牌在亞太區(qū)的發(fā)展，將中國區(qū)納入全球戰(zhàn)略的重要核心，改變以往過于保守的做法，從戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主動(dòng)。

首先，通過奧運(yùn)營銷，開啟共生營銷等策略逐漸打開擴(kuò)大中國市場(chǎng)。

繼而阿迪達(dá)斯開始了更迅猛的進(jìn)攻之路，首先是規(guī)模的擴(kuò)張。2009年之前，阿迪達(dá)斯?jié)B透的中國城市還集中于一線到三線城市?，F(xiàn)在，阿迪雄心勃勃地要滲透到中國更廣袤的4線到7線城市。清理大量庫存、修補(bǔ)與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系與之更緊密的合作、調(diào)整區(qū)域架構(gòu)、重新梳理產(chǎn)品戰(zhàn)略??。同時(shí)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)宣布將其曾寄予厚望的銳步品牌交與寶勝國際共同設(shè)計(jì)生產(chǎn)，2010年4月1日以后開始執(zhí)行，未來的銳步將以中國為中心。然后是兩條戰(zhàn)線。阿迪達(dá)斯成為行業(yè)中第一家將運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚分開設(shè)立兩個(gè)部門的公司，這是出于長(zhǎng)期考慮。從品牌架構(gòu)的角度來說，先有高端的Y-3，建立品牌勢(shì)能后，再逐步地推出低端品牌。在將時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)完美結(jié)合這一點(diǎn)上，從賽場(chǎng)到秀場(chǎng)，從體育館到街頭，用同一種聲音詮釋阿迪達(dá)斯獨(dú)有的品牌標(biāo)簽。阿迪達(dá)斯計(jì)劃將旗下品牌集中起來推廣，換言之，與其分散資源進(jìn)行多品牌推廣而導(dǎo)致左右互搏，不如萬宗歸一，以“阿迪達(dá)斯”的品牌強(qiáng)勢(shì)歸來。