第一篇：一作文就是用筆說(shuō)話

一、作文就是用筆說(shuō)話

“作文、作文，難死小人！”“作文難，作文難，提起作文心就煩。”這些，成了某些學(xué)生的口頭禪。其實(shí)啊，作文是件非常容易的事。為什么這樣說(shuō)呢？

作文與說(shuō)話本是一回事。人，每天都要說(shuō)話。人們平常說(shuō)話時(shí)，何曾有為難、發(fā)愁或勞累的感覺(jué)呀？作文呢，其實(shí)就是說(shuō)話，只是不用口而用筆罷了。對(duì)此，我國(guó)現(xiàn)代著名作家、教育家葉圣陶先生早就說(shuō)過(guò)：“作文就是用筆說(shuō)話。”換句話講就是把嘴說(shuō)的話用筆記錄下來(lái)，就是作文。所以，凡是會(huì)說(shuō)話、會(huì)寫字的人，就會(huì)寫作文。因?yàn)槠饺照f(shuō)什么，就可以寫什么；想說(shuō)什么，就可以寫什么；想怎么說(shuō)，就可以怎么寫。

1、說(shuō)什么就寫什么

生活是豐富多彩的，像百花筒，像七彩陽(yáng)光。校內(nèi)、校外，同學(xué)們聚集一起，有說(shuō)不完的話。說(shuō)話，都說(shuō)一些什么內(nèi)容呢？無(wú)非是向別人講述自己每天或每時(shí)每刻看到的、聽(tīng)到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，表達(dá)自己的喜、怒、哀、樂(lè)。把自己用口說(shuō)的這些內(nèi)容，改用文字原原本本地寫下來(lái)，就是作文。換句話說(shuō)，同學(xué)們作的哪一篇習(xí)作，能離得開(kāi)自己的所見(jiàn)所聞、所做所思所感呢？例如學(xué)生習(xí)作《自畫(huà)像》：

我姓王，名鑫?！巴酢本筒挥谜f(shuō)了，是爸爸傳下來(lái)的姓?！蚌巍蹦兀瑥淖煮w上看是三個(gè)“金”字落在一起，也許是爸爸媽媽希望我長(zhǎng)大了當(dāng)“大款”。

我現(xiàn)在已經(jīng)度過(guò)了 十二個(gè)春秋了。

我長(zhǎng)得不算好看，大臉盤，一雙不大的眼睛，高鼻梁。我的優(yōu)點(diǎn)很多，但最大的優(yōu)點(diǎn)就是爭(zhēng)強(qiáng)好勝。

記得那是在上學(xué)期，我參加了中心校舉辦的作文選拔賽。那時(shí)，我滿有把握，心里想：肯定能被選上?？墒?，事實(shí)卻與我想的相反，我落選了。當(dāng)消息傳來(lái)的時(shí)候，猶如晴天霹靂，在我的頭上炸響。我放學(xué)回家，實(shí)在是控制不住了，就趴在桌子上哭了起來(lái)。媽媽見(jiàn)我哭得如此傷心，問(wèn)明了原因，說(shuō)：“這說(shuō)明你作文水平不高。沒(méi)關(guān)系，失敗乃成功之母嘛！這次失敗了，我們還有下一次的機(jī)會(huì)。以后的機(jī)會(huì)還多著呢！”我聽(tīng)了哭著說(shuō)：“失去了這次機(jī)會(huì)，恐怕小學(xué)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！闭f(shuō)著，我又哭了起來(lái)。

我的缺點(diǎn)也不少。上課的時(shí)候，我經(jīng)常搞小動(dòng)作、說(shuō)話。就因?yàn)檫@個(gè)，老師時(shí)不時(shí)地盯著我所在的這一片。有時(shí)候，我上課說(shuō)話，老師還把我叫起來(lái)。因?yàn)橛羞@個(gè)毛病，我感到很煩惱。我有意克制自己上課不說(shuō)話，可就是管不住自己，嘴巴老想說(shuō)。

同學(xué)們，你們對(duì)我有些了解了吧！對(duì)我有什么看法，請(qǐng)快告訴我。

點(diǎn)評(píng)：這篇短文就是小作者在課堂上，向全班同學(xué)、向新任課教師介紹自己時(shí)說(shuō)的話。課下，她把自己說(shuō)的內(nèi)容用文字詳細(xì)記錄下來(lái)了。瞧，這不是一篇十分優(yōu)秀的習(xí)作嗎？同學(xué)們不妨也試一試，先向伙伴介紹一下自己，然后拿起筆來(lái)把自己的“像”畫(huà)下來(lái)。

【思考練習(xí)】

（1）為什么說(shuō)會(huì)說(shuō)話、會(huì)寫字的人，就會(huì)寫文章？

（2）先向伙伴介紹一下自己，然后拿起筆來(lái)把自己說(shuō)的話記錄下來(lái)

2、要說(shuō)真話，寫真話

平常，同學(xué)們湊在一起，總要說(shuō)真話，說(shuō)自己的心里話。

除非想有意欺瞞對(duì)方才說(shuō)假話。說(shuō)假話、謊話不好。為什么要說(shuō)真話呢？說(shuō)真話，說(shuō)發(fā)自內(nèi)心的實(shí)在話，怎想的就怎說(shuō)，這是一種良好的品格。也只有說(shuō)真話、實(shí)在話，別人才愛(ài)聽(tīng)，才能感動(dòng)他人。說(shuō)假話、謊話，心口不一，讓別人厭煩，不能感動(dòng)自己，又豈能打動(dòng)他人呢？作文的目的，無(wú)非是要?jiǎng)e人了解自己，表達(dá)自己喜怒愛(ài)憎的思想感情，進(jìn)而感染、打動(dòng)讀者。因此，作文也一定要寫真話，寫實(shí)在話，寫自己的心里話，不能說(shuō)假話、謊話。這是作文最重要、也是最基本的要求。例如：學(xué)生習(xí)作《我眼中的爸爸》：

天底下，我最不歡迎的就是爸爸，因?yàn)楦谝黄?，我處處不痛快。就拿這個(gè)星期天的事來(lái)說(shuō)吧。我家對(duì)門的戴云哥哥參加山東省中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)回來(lái)了，得了兩枚金牌和一枚銀牌。媽媽興致勃勃地把獎(jiǎng)牌拿來(lái)給家里人看，只見(jiàn)那閃光的金牌和銀牌，系在鮮紅的緞帶上，沉甸甸的。全家人都替他高興，我更是佩服極了。媽媽順手把三枚獎(jiǎng)牌掛在我的脖子上，爸爸笑瞇瞇地看著我說(shuō)“兒子，好不好看？”我羞紅了臉忙點(diǎn)點(diǎn)頭。爸爸忽然讓我把獎(jiǎng)牌送回去，我拿著獎(jiǎng)牌往外走，心想，爸爸肯定又有什么陰謀，要不然不能讓我這么快就送去。果然不出所料，我一回來(lái)，他的臉色已晴轉(zhuǎn)多云。只聽(tīng)爸爸說(shuō)：“超超，你看了這些獎(jiǎng)牌有什么感想？”你看看本來(lái)高高興興的事，又弄這么復(fù)雜，讓我談什么感想。戴云哥哥從小愛(ài)好體育，又受訓(xùn)練多年，我和他是井水河水兩回事，哪有什么感想?？晌矣植桓也徽f(shuō)，只好說(shuō)：“向他學(xué)習(xí)唄！”爸爸臉一沉說(shuō)：“就這么一句？不行，去屋里好好想想！”我憋了一肚子氣又不敢違抗，只好像士兵一樣絕對(duì)服從命令，進(jìn)自己的屋“好好想想”。再說(shuō)家里每天刷碗、倒垃圾，本來(lái)是媽媽全部承包，無(wú)怨無(wú)悔?？墒前职謪s偏偏讓我干，他和媽媽袖手旁觀，還不時(shí)地挑毛病，說(shuō)什么從小就要養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。他平時(shí)愛(ài)給我買書(shū)，我是很歡迎的，可是我讀完了，他卻要我講給他聽(tīng)，或給我提出書(shū)中的問(wèn)題，稍有疏漏，就又遭頓訓(xùn)斥，說(shuō)什么要認(rèn)真看書(shū)，勤思考，不能看熱鬧。再比如，在家做作業(yè)，隨便輕松一下，可爸爸卻不讓，“玩就玩，寫就寫，要講效率。”

嗨！反正他都有理，處處跟我過(guò)不去。就連玩，我也玩不好。記得有一次，爸爸帶我到煙臺(tái)山公園玩，本來(lái)玩應(yīng)該是很開(kāi)心的，可是爸爸一在就不一樣了。他給我講煙臺(tái)山的來(lái)歷，講燈塔的用處等等。我必須得認(rèn)真地聽(tīng)，因?yàn)榘职蛛S時(shí)會(huì)考我。所以他帶我去玩，就和上課一樣得全神貫注，這能叫玩嗎！

爸爸不讓我痛快的事情太多了，幾乎天天都有。哎！什么時(shí)候我才能歡迎爸爸呢！

點(diǎn)評(píng)：這篇文章最大的特點(diǎn)就是說(shuō)真話，寫真話。文章一開(kāi)頭，作者就直言不諱地道出“天底下，我最不歡迎的就是爸爸”；然后，便講述爸爸“處處讓我不痛快”的事例；結(jié)尾，再次強(qiáng)調(diào)“什么時(shí)候我才能歡迎爸爸呢”。透過(guò)小作者這些真實(shí)的心里話，一個(gè)在生活中事事注意培養(yǎng)教育兒子的嚴(yán)父形象便躍然紙上了。盡管小作者可能一時(shí)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到父親的這些良苦用心，還沒(méi)有體會(huì)到父親那滾燙的情懷，誤解了父親；可是小作者勇于說(shuō)真話、寫真話，這一點(diǎn)是十分難能可貴的。

【思考練習(xí)】

（1）作文，為什么要說(shuō)真話、寫真話？

（2）以《××，我想對(duì)您說(shuō)》為題，向父母或老師寫一寫心里話。

3、怎么說(shuō)就怎么寫

人在平常說(shuō)話時(shí)，除要有意模仿他人之外，一般都是想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)。因此，由于性別、年齡、性格、生活環(huán)境和生活經(jīng)歷等方面的差異所致，所有人說(shuō)話的特點(diǎn)是各不相同的，每個(gè)人都會(huì)有自己說(shuō)話的個(gè)性和“棱角”。這就好比人的長(zhǎng)相，是各有特別之處的。個(gè)性、特點(diǎn)，這就是美，是不分優(yōu)劣的。作文呢，也是如此，提倡嘴上怎么說(shuō)，手就怎么寫，即“我手寫我口”；寫自己想說(shuō)的話、愛(ài)說(shuō)的話，不說(shuō)空話、套話，不刻意追求、模仿他人說(shuō)話的腔調(diào)兒。這樣，由于寫了自己想寫的情景，說(shuō)了自己喜愛(ài)說(shuō)的話，貼緊了現(xiàn)實(shí)生活，抒發(fā)了真情實(shí)感，因此寫出來(lái)的文章，就容易做到內(nèi)容具體；生活氣息濃厚，語(yǔ)句表達(dá)順暢，有特色。可以這樣講，“解放”自己的口和手，著眼于現(xiàn)實(shí)生活，緊緊貼近生活的脈搏，隨心所欲，怎么說(shuō)就怎么寫，平日愛(ài)怎么說(shuō)就怎么寫，充分體現(xiàn)自己的語(yǔ)言個(gè)性，這是提高作文水平的一個(gè)“秘訣”。例如學(xué)生習(xí)作《愛(ài)嘮叨的媽媽》：

我的媽媽是個(gè)40多歲的中年婦女。她什么都好，就是有一條：愛(ài)嘮叨。這也是我和爸爸最受不了的。

“何揚(yáng)！”媽媽看到閑極無(wú)聊的我大聲說(shuō)道，“我跟你說(shuō)過(guò)多少次

了，有空兒多讀會(huì)兒英語(yǔ)，放假多少天了，英語(yǔ)書(shū)連摸都不摸，開(kāi)學(xué)以后??”“又來(lái)了，真煩，我去還不行嗎！”我小聲嘟囔著，不情愿地走進(jìn)了小屋?！斑€有你，何新，星期日一大堆衣服不洗,還看電視！去，快去！”“哎呀！知道了！知道了！”爸爸也放下遙控器急忙朝洗衣機(jī)走去。我們家就是這樣，我和爸爸總是受“老媽”的壓制?？捎钟惺裁崔k法呢？我們只好默默地忍受她那喋喋不休的嘮叨。

有一次，我正在玩游戲機(jī)，媽媽干完了活，走進(jìn)了大屋?！坝滞嫔狭耍俊蔽腋械絼?shì)頭不對(duì)，回頭一看媽媽的臉：這張臉拉得老長(zhǎng)，眉毛也由“10 點(diǎn) 10 分”變成了“11 點(diǎn) 5 分”。“剛開(kāi)始玩，不過(guò) 10 分鐘，再說(shuō)，作業(yè)也做完了。”我試探道。“我最反對(duì)你玩游戲機(jī)了！玩游戲最費(fèi)眼睛，你的視力是5.3，應(yīng)該好好保護(hù)。再說(shuō)你有空干點(diǎn)什么不好，看書(shū)、畫(huà)畫(huà)、打球，非要玩游戲？”

我雖然有自己的一大套反駁媽媽的話，只是不想聽(tīng)她那無(wú)休止的嘮叨，無(wú)奈只好將游戲機(jī)關(guān)上。

媽媽平時(shí)還非常愛(ài)干凈。只要她回家時(shí)看到家里的“臟、亂、差”

現(xiàn)象后，就一下子變臉且把矛頭指向我和爸爸：“我一不在家，你們就把家里折騰得亂七八糟，還得我來(lái)收拾?！蔽覀兞⒓捶畔率种械氖?，一邊忙著答應(yīng)，一邊以“每秒 120個(gè)動(dòng)作”的速度收拾家務(wù)。

說(shuō)起來(lái)也怪，嘮叨是不愛(ài)聽(tīng)，可是聽(tīng)?wèi)T了不聽(tīng)還不行。長(zhǎng)時(shí)間的家庭生活已經(jīng)把“媽媽”和“嘮叨”融為一體了。如果沒(méi)有“嘮叨”就沒(méi)有媽媽，如果沒(méi)有“媽媽”就沒(méi)有“我們這個(gè)家”?？磥?lái)嘮叨也是一種愛(ài)的表達(dá)方式，嘮叨也是一種情感的交流。

我愛(ài)我的媽媽，我愛(ài)她那喋喋不休的嘮叨。

點(diǎn)評(píng)：讀了這篇習(xí)作，我們不難感受到：作者的語(yǔ)言非常隨便，充分體現(xiàn)出自己的個(gè)性特點(diǎn)。如“我和爸爸總是受‘老媽’的壓制?？捎钟惺裁崔k法呢？”“這張臉拉得老長(zhǎng)，眉毛也由‘10點(diǎn) 10 分？’變成了‘11 點(diǎn) 5 分’?！薄拔覀兞⒓捶畔率种械氖拢贿吤χ饝?yīng)，一邊以‘每秒120個(gè)動(dòng)作’的速度收拾家務(wù)。”“說(shuō)起來(lái)也怪，嘮叨是不愛(ài)聽(tīng)，可是聽(tīng)?wèi)T了不聽(tīng)還不行?！币舱且?yàn)檎Z(yǔ)言這樣隨便，文章才顯得這么生動(dòng)，耐人尋味?！舅伎季毩?xí)】

（1）作文，為什么要提倡怎么說(shuō)就怎么寫？

（2）以《那次，我真的很____》為題，寫一寫自己當(dāng)時(shí)高興、生氣或委屈的情景。要求平日怎么說(shuō)就怎么寫。

第二篇：寫作就是用筆來(lái)說(shuō)話

寫作就是用筆來(lái)說(shuō)話

“老師，今天為什么不要寫‘心香一瓣’？”

“今天作業(yè)比較多，我想給你們減負(fù)??！”

“可是我有話要說(shuō)啊!”

“那就寫吧！”

這是現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)在我和學(xué)生之間的對(duì)白。

可是以前的情況不是這樣的。以前常聽(tīng)到學(xué)生在議論：“我也知道我的作文寫得不好，太平常了，沒(méi)有一點(diǎn)新意，自己在寫作時(shí)覺(jué)得無(wú)話可說(shuō)，就東拼一句、西湊一句，才湊足幾百字?！薄袄蠋熆傉f(shuō)我的作文是流水賬，那寫什么好呢”……

為什么我的學(xué)生現(xiàn)在會(huì)有如此大的改變？那是源于2001年工作之初，我調(diào)查了七年級(jí)我所任教的兩個(gè)班，不喜歡寫作文的學(xué)生居然占到95%?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出“寫作能力是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，提高其寫作能力和寫作水平，已成為我們?cè)谡Z(yǔ)文教學(xué)中迫切需要解決的問(wèn)題。因此我特地買來(lái)儲(chǔ)晉老師的《從此不怕寫作文》一書(shū)，來(lái)提高學(xué)生的寫作能力。近幾年來(lái)，我把日記作為培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的基地，在作文教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生巧借日記積累素材，訓(xùn)練寫法，啟發(fā)創(chuàng)造性思維，發(fā)展學(xué)生健康的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。我僅結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)劇耙匀沼泚?lái)代替作文，以日記來(lái)提高作文”的幾點(diǎn)做法。

一、讓學(xué)生有話可說(shuō)

學(xué)生剛開(kāi)始寫日記，其內(nèi)容往往比較單一，更多的是自己日常生活中的瑣事，時(shí)間一長(zhǎng)，便有畏難情緒：有的記一段流水帳交差，有的抄一段短文應(yīng)付，有的干脆把日期改動(dòng)一下……使寫日記流于形式。記得葉圣陶先生有一句話說(shuō)得好：“作文，就是用筆說(shuō)話?！闭f(shuō)話，人人都會(huì)，可學(xué)生一拿起筆來(lái)就啞口無(wú)言了，對(duì)學(xué)生們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“難于上青天”。我引導(dǎo)學(xué)生跳出這個(gè)怪圈，拓寬題材的來(lái)源，指導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)地觀察周圍的人和事，從身邊的事寫起。因?yàn)樯鷦?dòng)、鮮活的社會(huì)生活不僅是學(xué)生解讀課文的粘合劑，還是學(xué)生作文的推動(dòng)劑，所以平時(shí)就要引導(dǎo)學(xué)生用“心”去觀察，并將看到的、聽(tīng)到的或讀到的連同自己的生活、學(xué)習(xí)、感受有選擇地寫入日記中，使日記真正成為寫作材料的倉(cāng)庫(kù)。這樣日積月累，寫作題材拓寬了，寫作內(nèi)涵深刻了，寫起作文來(lái)就會(huì)得心應(yīng)手了。

二、說(shuō)自己想說(shuō)的

等到學(xué)生有話可說(shuō)了，就要引導(dǎo)他們說(shuō)自己想說(shuō)的。我強(qiáng)調(diào)寫作要真實(shí)，沒(méi)有真實(shí)就沒(méi)有寫作，要把自己的想法寫出來(lái)。我留過(guò)這樣的題目《老師的錯(cuò)誤》，在日記中孩子們大膽地說(shuō)出我的錯(cuò)誤，有許多真的寫得很尖銳，觀察得很仔細(xì)。真實(shí)的就是自然的，然而真實(shí)的寫作往往是危險(xiǎn)的，因?yàn)閷W(xué)生的有些想法往往不被成人認(rèn)可。但是在日記中我鼓勵(lì)他們勇敢地表達(dá)，給他們一個(gè)寬松的空間，使他們徹底打開(kāi)一扇心靈的窗口。所以我在批改日記時(shí)只改錯(cuò)別字，絕不改內(nèi)容。我很少向他們講怎么寫作文，對(duì)日記更是沒(méi)有任何限制。在批語(yǔ)中我反復(fù)強(qiáng)調(diào)：寫你關(guān)心的，寫你感動(dòng)的，寫打動(dòng)你的，寫吸引你的，寫你自己的生活。每當(dāng)我看到寫雪景、寫小制作、寫讓座等等程式化的日記，無(wú)論寫得多好，無(wú)論是否是抄來(lái)的，我都會(huì)告訴學(xué)生：這不像日記，不是我想要的日記，我不喜歡這樣的日記。而當(dāng)我看到那些從心靈中流露出的文字時(shí)，我都會(huì)發(fā)出由衷的贊嘆。所以我和學(xué)生一起給我們的日記起名叫“心香一瓣”。

孩子們都會(huì)說(shuō)話，把話寫出來(lái)就是寫作。可孩子們往往以為只有用成人的語(yǔ)言、用書(shū)中的語(yǔ)言才是寫作，于是就覺(jué)得寫作非常艱難；一說(shuō)寫作，就拿出另一種腔調(diào)，寫得很做作。其實(shí)，寫作就是用筆來(lái)說(shuō)話，日記就是寫給老師的話。所以當(dāng)他們懂得了這個(gè)道理，日記就不再是負(fù)擔(dān)。學(xué)生真正做到了“我手寫我口，我口說(shuō)我心”，寫出來(lái)的話就是童心，沒(méi)有絲毫造作的成分，學(xué)生很愿意敞開(kāi)心扉。當(dāng)學(xué)生能夠把自己的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成文字時(shí)，寫作就成為了一種習(xí)慣，一種使用文字表達(dá)自己思想的習(xí)慣，所以我的學(xué)生喜歡寫日記。我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的全部作用不就在于此嗎？我們培養(yǎng)學(xué)生的各種語(yǔ)文能力，其最終目標(biāo)不都在于此嗎？每個(gè)孩子都能夠說(shuō)話，同樣，每個(gè)孩子也都有寫作的天賦。

三、打開(kāi)心靈的窗口，大聲地說(shuō)出來(lái)

每當(dāng)翻開(kāi)學(xué)生的日記，我就像打開(kāi)了學(xué)生的心靈之窗，從日記中了解了學(xué)生很多不愿啟齒的事情：有的父母雙雙外出打工，孩子感到孤獨(dú)無(wú)助，所以迷上了游戲機(jī)，不能自拔；有的對(duì)異性好奇，產(chǎn)生早戀，卻又不敢與人講述內(nèi)心的苦悶；有的學(xué)習(xí)成績(jī)不好，喪失信心；有的與父母、同學(xué)產(chǎn)生矛盾，無(wú)處訴說(shuō)、發(fā)泄……他們?cè)谌沼浿邢蚶蠋熖宦冻鲎约旱南敕āＮ揖鸵黄黄J(rèn)真地讀，像朋友一樣在日記本上與學(xué)生娓娓談心，針對(duì)不同的問(wèn)題提出不同的解決辦法。每當(dāng)學(xué)生拿回自己的日記，看到教師親切的話語(yǔ)，心靈就像打開(kāi)了一扇窗戶，豁然開(kāi)朗。

總之，經(jīng)過(guò)三年一個(gè)輪回的實(shí)踐，每個(gè)學(xué)生都寫出了20多萬(wàn)字的日記。日記已經(jīng)成為學(xué)生對(duì)外表達(dá)的自覺(jué)需要，愛(ài)寫日記在我所教的班級(jí)中已蔚然成風(fēng)，學(xué)生的寫作水平也有了大幅度的提高，同時(shí)也大大豐富了學(xué)生的寫作素材。我將不斷探索，將生活、知識(shí)、思想融于一體，感知、思維、表達(dá)共同作用的結(jié)果是發(fā)生了質(zhì)變。我會(huì)繼續(xù)我的“心香一瓣”，讓日記在學(xué)生的心中生根開(kāi)花。

（作者單位：常州市武進(jìn)區(qū)橫林初級(jí)中學(xué)）

第三篇：說(shuō)話就是生產(chǎn)力

說(shuō)話就是生產(chǎn)力，第一講文案

第一講: 第一段：引入：從事實(shí)開(kāi)始

歡迎來(lái)到《名家論壇》

說(shuō)起這個(gè)節(jié)目從2002年開(kāi)始到2010年已經(jīng)有8年了,這8年來(lái)從剛開(kāi)始開(kāi)播(晚上)11點(diǎn)鐘播出 后來(lái)提前到10點(diǎn)半

到今年已經(jīng)提前到了8點(diǎn)半播出 這是第一個(gè)事實(shí) 第二個(gè)

這個(gè)論壇在2008年

就邀請(qǐng)過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的專家 曾經(jīng)影響了兩億人的生活 第三個(gè)事實(shí)

這個(gè)節(jié)目曾經(jīng)有一個(gè)專家 他在演講的時(shí)候

收視率曾經(jīng)與當(dāng)時(shí)最流行的電視劇 不相上下

高達(dá)五個(gè)百分點(diǎn) 所以看起來(lái)

這樣的一個(gè)節(jié)目

本身它就是一個(gè)談話類的節(jié)目 它挑戰(zhàn)的就是 專家在這里說(shuō)話 不像電視不像電影

有精彩刺激的追逐的場(chǎng)面 有排山倒海的大制作和鏡頭 我們今天在這里講的就是說(shuō)話 因此這個(gè)節(jié)目本身 就體現(xiàn)了一個(gè)道理 那就是說(shuō)話就是生產(chǎn)力

第二段：回顧，從開(kāi)口講話談起

還記得你什么時(shí)候 開(kāi)始學(xué)習(xí)說(shuō)話的嗎 也許是三歲 有人早點(diǎn)

兩歲就開(kāi)始叫爸爸媽媽了 父母?jìng)兙烷_(kāi)始說(shuō) 叫爸爸媽媽 然后就開(kāi)始教他說(shuō)

太陽(yáng) 筷子 碗 這叫學(xué)說(shuō)話 等到五歲差不多都會(huì)說(shuō)話了 從五歲到你今天 您的年齡

已經(jīng)有10年了 15年了 20年了 又學(xué)過(guò)說(shuō)話嗎 再回憶一下

你什么時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)的 數(shù)數(shù)什么時(shí)候開(kāi)始學(xué)的 現(xiàn)在的爸爸媽媽們 都會(huì)精心的教育孩子 兩歲的時(shí)候

剛開(kāi)始叫完爸爸媽媽 就開(kāi)始數(shù)數(shù)

家長(zhǎng)們到一起都比 我這小孩才三歲半

都可以把數(shù)從一數(shù)到五十了 那個(gè)說(shuō)了

我這個(gè)可以從一數(shù)到一百還有更過(guò)分的 五歲就可以數(shù)到一千了 沒(méi)事 數(shù)數(shù)你學(xué)得早 可是后來(lái)你又花了12年 來(lái)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)

可是說(shuō)話后來(lái)再?zèng)]有學(xué)了 學(xué)會(huì)了識(shí)字 學(xué)會(huì)了發(fā)音 就再也沒(méi)有學(xué)過(guò)說(shuō)話了 什么原因呢 有三個(gè)原因

第一 大家認(rèn)為自己都會(huì)說(shuō)話了 當(dāng)然就不用學(xué)了

第二 學(xué)校中沒(méi)有說(shuō)話的 系統(tǒng)的課程

也沒(méi)有這樣的老師 說(shuō)專門教你說(shuō)話

因?yàn)槔蠋煴旧碓谏险n的時(shí)候 本身就在說(shuō)話了

那學(xué)生有沒(méi)有機(jī)會(huì)練習(xí)說(shuō)話呢 很少

因?yàn)樯蠈W(xué)一年 你一節(jié)課45分鐘

一個(gè)學(xué)年上那么多節(jié)課 你有多少個(gè)機(jī)會(huì)自己說(shuō)話 你說(shuō)我們也說(shuō)呀 課間的時(shí)候跟同學(xué)說(shuō)

但是這些學(xué)習(xí)都不叫系統(tǒng)的學(xué)習(xí)第三個(gè)原因

人們不重視說(shuō)話的重要性 以及說(shuō)話的意義 有這樣的三個(gè)原因

所以說(shuō)話我們就再也沒(méi)有學(xué)過(guò)了 都是自發(fā)的

那么到了21世紀(jì)的今天 我們能不能承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)象 第一個(gè)現(xiàn)象

確實(shí)這社會(huì)上有些人的說(shuō)話水平比其他人的說(shuō)話水平要高 有一些人的說(shuō)話水平比別人高 他在表現(xiàn)的時(shí)候就更有影響力 第二 許多職業(yè)或者有一些工作 就算是生活中

開(kāi)始要求彼此說(shuō)話的效率 不是聊天那樣的方式 是要求說(shuō)話的效率

比如說(shuō)公司里匯報(bào)工作就要求效率 比如說(shuō)我了解情況 市場(chǎng)的情況 就需要效率

或者說(shuō)我到這個(gè)小區(qū) 要了解供暖情況

就需要人們?cè)诟医徽劦臅r(shí)候有效率 有了效率我才更好的 對(duì)目前發(fā)生的事實(shí) 進(jìn)行一個(gè)教育

收集和了解 作出相應(yīng)的決策

第三個(gè)現(xiàn)象社會(huì)分工日益的細(xì)致 每個(gè)人的工作性質(zhì)不同

有的時(shí)候需要的是簡(jiǎn)單的交談幾句 有的時(shí)候就需要一個(gè)小時(shí)的會(huì)議 所以我們大家在一起工作 為了一個(gè)目標(biāo)

就需要協(xié)調(diào) 需要合作

那么這三個(gè)現(xiàn)象就告訴我們 說(shuō)話已經(jīng)成為越來(lái)越重要的 一個(gè)事情

今天的社會(huì)講求的是效率 講求的是效益 講求的是效能 那么這三條都由一個(gè)重點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn) 那就是生產(chǎn)力

我們大家都回顧一下

建筑工地的工人們的生產(chǎn)力 是如何體現(xiàn)的 想想建筑工地

建筑工地有很多的建筑工人 他們從上到下 他們搬運(yùn)磚頭 他們調(diào)運(yùn)水泥

他們的生產(chǎn)力體現(xiàn)在哪里 再回顧一下

在工廠的流水線 現(xiàn)在大工業(yè)制作

流水線這一條線上有100個(gè)工人 他們每人都在做一件具體的事情 他們的生產(chǎn)力體現(xiàn)在哪里 再回憶一下

電視機(jī)前的觀眾有各種各樣的職業(yè) 可能還有學(xué)校的老師 你想想

學(xué)校的老師的生產(chǎn)力 體現(xiàn)在哪里

那么運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的教練 他們的生產(chǎn)力體現(xiàn)在哪里 還有科學(xué)家呢

他們的生產(chǎn)力又是如何體現(xiàn)的 最關(guān)鍵的

我們現(xiàn)在媒體上經(jīng)常聽(tīng)到 我國(guó)外交部發(fā)言人

那么發(fā)言人他們的生產(chǎn)力 體現(xiàn)在哪里

真正能提高自己的工作效力 21世紀(jì)依靠的就是說(shuō)話

對(duì)今天社會(huì)上絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō) 說(shuō)話就是生產(chǎn)力

教師需要提高自己的生產(chǎn)力 就是說(shuō)話

包括我今天站在這里

要想提高生產(chǎn)力 要想提高收視率 要想希望您聽(tīng)一下 挑戰(zhàn)的還是說(shuō)話 說(shuō)話是不是需要學(xué)習(xí)剛才我已經(jīng)講過(guò)一條 在中小學(xué)里面

沒(méi)有這樣的專門的說(shuō)話課程 大家都是自學(xué)的 有的人水平高 有的人水平低

有的人每天晚上對(duì)著鏡子 念一個(gè)小時(shí)的文章 最后出口成章 我聽(tīng)別人說(shuō)的呢

有一個(gè)著名人 他叫郭德綱 他剛出道之前

練習(xí)自己的舌頭的流利程度 就是那么練的

第三段：現(xiàn)實(shí)生活中，能說(shuō)會(huì)道的人

那么說(shuō)話在生活中有什么樣的作用 比如說(shuō)你去找一份工作 有一個(gè)必要的環(huán)節(jié) 你是繞不過(guò)去 那就叫自我介紹

找一份工作你在別人面前 你是陌生的 別人不了解你 所以這時(shí)候他希望你 做一個(gè)自我介紹 想象一下

如果現(xiàn)在讓你做一個(gè)自我介紹 你會(huì)怎么說(shuō) 思考一下 按你自己的習(xí)慣 按你自己的本能 你會(huì)說(shuō)哪些東西

就算坐在電視機(jī)前的你 是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生 馬上就要找工作 你說(shuō)這事我練過(guò)

不就自我介紹嗎 我會(huì) 那么你想一下

拿上你的手表開(kāi)始計(jì)算 從自我介紹的時(shí)候你開(kāi)始算 你用了多長(zhǎng)時(shí)間

絕大多數(shù)統(tǒng)計(jì)過(guò)的資料顯示 在沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的人 做自我介紹的時(shí)候

平均時(shí)間僅僅只有56秒

其實(shí)要求你做自我介紹的時(shí)候 對(duì)方跟你要求時(shí)間了嗎

說(shuō)過(guò)你不能超過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間了嗎 就算是要求時(shí)間也經(jīng)常會(huì)說(shuō) 這樣吧我給你兩分鐘的時(shí)間 做個(gè)自我介紹

您用了多長(zhǎng)時(shí)間 56秒 那還用不到一分鐘 也就是說(shuō)

你有兩分鐘的時(shí)間自我展示自己 可是你卻放棄了一分鐘寶貴的時(shí)間 而這寶貴的時(shí)間

可以把你的特長(zhǎng)你的特性 你的性格

甚至于你想打動(dòng)別人的東西 都可以用另外一分鐘來(lái)說(shuō)出來(lái) 生活中也需要說(shuō)話

你能夠說(shuō)服別人跟你一起看電影嗎 或者你能說(shuō)服這個(gè)人 跟你一起去旅游嗎 再簡(jiǎn)單一點(diǎn)

當(dāng)你今天晚上要去吃飯的時(shí)候 你想過(guò)嗎 朋友在一起互相說(shuō) 我覺(jué)得咱們應(yīng)該去吃 某一種餐廳 湘菜

那你就說(shuō)了 咱們?nèi)コ源ú税?可能還有人說(shuō) 算了 就吃快餐吧

你這時(shí)候想引導(dǎo)大家都去 一個(gè)你去過(guò)的地兒 你也認(rèn)為不錯(cuò)的地兒 你覺(jué)得你能說(shuō)服別人嗎 再簡(jiǎn)單一點(diǎn) 生活中 你能說(shuō)服你樓上的這家 趕緊去修修他的衛(wèi)生間嗎

因?yàn)槟阍跇窍?你經(jīng)常體會(huì)的是 他上面一洗澡 你下面就下雨 你能說(shuō)服他盡快 趕緊修修衛(wèi)生間嗎 能說(shuō)服嗎

這就是生活中需要說(shuō)話的地方 說(shuō)話 找工作需要 影響別人需要

說(shuō)服別人跟你配合也需要

絕大多數(shù)人在做自我介紹的時(shí)候 都會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn) 一個(gè)特點(diǎn)是時(shí)間短

沒(méi)有用足夠的別人給你的時(shí)間 第二個(gè) 在做自我介紹的時(shí)候 內(nèi)容零散

想到哪說(shuō)到哪

或者說(shuō)中間有太多的口頭禪 啊 這個(gè) 也許 這些都是口頭禪 讓我們聽(tīng)到的人

就覺(jué)得你的說(shuō)話是零散的 沒(méi)有一個(gè)集中的目的 第三個(gè)

沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的人在做自我介紹的時(shí)候 講的很多內(nèi)容都是個(gè)人看法 而不是真正的事實(shí) 什么叫個(gè)人看法 比如說(shuō)我喜歡吃蘋果 這是個(gè)人看法

這是你的個(gè)人看法 你喜歡吃蘋果 有人問(wèn)你你會(huì)說(shuō) 我覺(jué)得這個(gè)電影好看

這也是個(gè)人看法 它不是事實(shí) 或者你說(shuō)我覺(jué)得今天天氣不冷 這也是個(gè)人看法

也就是說(shuō)如果你在做自我介紹的時(shí)候 我這個(gè)人是一個(gè)積極的向上的 我是一個(gè)細(xì)心的人 都是自我看法 那么說(shuō)不對(duì)

我生活中就是細(xì)心的人 那么我給你一個(gè)機(jī)會(huì)

你怎么能夠讓別人聽(tīng)完了以后 相信你是個(gè)細(xì)心的人呢 如果你面試的這個(gè)工作 是一個(gè)總經(jīng)理助理

或者說(shuō)是一個(gè)大公司的總裁秘書(shū) 細(xì)心是一個(gè)重要的特點(diǎn) 我祝賀你 你非常幸運(yùn)

或者說(shuō)你的簡(jiǎn)歷是很有挑戰(zhàn)性的 你得到了面試機(jī)會(huì) 你也很清楚

應(yīng)聘這樣的職位 需要細(xì)心這個(gè)特點(diǎn) 于是你說(shuō)

我這個(gè)人是一個(gè)細(xì)心的人 從小到大我都特別仔細(xì) 特別認(rèn)真

從來(lái)沒(méi)有馬虎過(guò) 這三句話全是看法 你并不能讓別人相信 你真的就細(xì)心 這就是我們平時(shí) 沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)說(shuō)話的人 在做自我介紹的時(shí)候 表現(xiàn)出來(lái)的三個(gè)弱點(diǎn) 分別是時(shí)間短 內(nèi)容零散 以個(gè)人看法居多 所以要學(xué)習(xí)說(shuō)話

第四段：課程框架，建立觀眾預(yù)期并引入第一講的核心：講述

我們這個(gè)課程有十四講 其中有八講叫做八步階梯 八步階梯是來(lái)進(jìn)步的 一步一個(gè)腳印 一共有八個(gè)腳印 打造你說(shuō)話的能力

我們今天的第一課就叫做講述 講述就是講話的講 敘述的述

講述是最基本的說(shuō)話表現(xiàn) 是一個(gè)人在講話的時(shí)候 面對(duì)另外一個(gè)人 也可能面對(duì)幾個(gè)人

講話就是一個(gè)人自己說(shuō)話的時(shí)候 有可能面對(duì)一個(gè)人 也可能面對(duì)幾個(gè)人 也可能面對(duì)許多人

也可能講的是自己經(jīng)歷過(guò)的事情 也可能馬上春天就要到了 你會(huì)去春游 也可能你說(shuō)

我講的是快樂(lè)的春游

也有可能要求你講講你自己 也有可能要求你講講 你在上中學(xué)時(shí)候 給你印象最深的老師 也有可能讓你講講 你曾去過(guò)的一個(gè)地方 比如說(shuō)山東

也可能要求你講講

你遇到過(guò)的一個(gè)事情 一個(gè)經(jīng)歷 那一天我看到那邊著火了 這就是一個(gè)事情一個(gè)事件 講述是講話中第一個(gè)基本要訣 學(xué)習(xí)講述要求做到講話要完整 比如說(shuō)給你兩分鐘

你講話就不能少1分45秒 不能多過(guò)2分15秒

這就是對(duì)你的要求 試驗(yàn)一下 我現(xiàn)在給您提一個(gè)主題 要求你講兩分鐘

請(qǐng)給我講講你喜歡什么顏色 在講的過(guò)程中

盡量要讓我能理解

你真的是喜歡這個(gè)顏色的 你可以做準(zhǔn)備

你有五分鐘的時(shí)間做準(zhǔn)備 做完準(zhǔn)備以后 你從哪個(gè)時(shí)間起 你一定要作記錄 記錄什么 就是時(shí)間

看你用多長(zhǎng)時(shí)間 沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的人99% 僅僅用到一分鐘（多）一點(diǎn)點(diǎn) 而且講話中有很多重復(fù)的東西

就算你準(zhǔn)備過(guò)也是很多重復(fù)的東西 很多人說(shuō)這還不容易嗎 我不需要五分鐘準(zhǔn)備

我上來(lái)就能講 我喜歡什么顏色 講的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)零散的痕跡 講到這忘了另外一條

說(shuō)到后面其實(shí)又把前面東西 重復(fù)了一遍

而且中間有很多的零碎的口頭禪 這些口頭禪是不應(yīng)該要有的 好 我們今天就來(lái)教 講述的要求是什么 第一個(gè)要求就是兩分鐘 不能少于1分45秒 不能多于2分15秒

第二個(gè) 在講述這個(gè)主題的時(shí)候 要有次序

如果是快樂(lè)的春游

你可能就要從早晨八點(diǎn)鐘集合講起 你還要講你乘用的是什么樣的 交通工具

此時(shí)你的心情是什么樣 你看到了車窗外是什么樣 到了那個(gè)地點(diǎn)以后是什么樣 你要按照次序來(lái)講就不會(huì)零散了 那么講述的第三個(gè)要求 提供細(xì)節(jié) 也就是說(shuō) 如果你看到

今天你說(shuō)一片綠油油的樹(shù)林 OK 這就是事實(shí)

你坐在車窗里看到外面 你看到一片綠油油的叢林 這就是事實(shí)

其中有一句話你說(shuō)一片 這個(gè)不一定是事實(shí)

你可以說(shuō)有大約三畝地全是樹(shù)林 我一眼望去

眼睛里面全是那些綠色 象征著春天

要求你說(shuō)話中要以事實(shí)為主 盡量的是細(xì)節(jié)

我們說(shuō)這是客觀視角 不是我主觀的感受 而是我看到的情況 講述這個(gè)要求

不要求添加自己的個(gè)人看法 說(shuō)話沒(méi)有系統(tǒng)的課程 從今天起你就知道

你學(xué)習(xí)了一個(gè)系統(tǒng)的說(shuō)話課程 第一步就是講述

我們要求在講述的過(guò)程中 不要加自己的看法 比如說(shuō)我覺(jué)得特別暖和 這就是看法

我覺(jué)得這個(gè)人特別善良 這就是看法

我覺(jué)得這個(gè)電視很美觀 這是看法

講述這一關(guān)僅僅要求你尊重事實(shí) 提供細(xì)節(jié)

講述就是這樣的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 你可以開(kāi)始自己練習(xí)一下

看看自己在講述一個(gè)事情的時(shí)候 能不能滿足剛才說(shuō)的三個(gè)要求 我給你的選題是

你可以說(shuō)你在上學(xué)期間 最喜歡的一個(gè)科目 你也可以講講

你曾經(jīng)住過(guò)的一個(gè)地方 那個(gè)地方給你印象最深 你也可以給我介紹一個(gè) 你印象最深的朋友 你也可以給我講講 你2009年給你

最感動(dòng)你的一件事情

我希望你按照講述的要求來(lái)做 第一 兩分鐘 第二 要有次序

第三 要注意客觀的細(xì)節(jié) 講話是一種技能 這個(gè)技能非常遺憾 沒(méi)有專業(yè)的訓(xùn)練課程 今天我們的第一步訓(xùn)練 就是讓你走完八步臺(tái)階以后 成就你講話的水平

第五段：影視片段，獲得啟發(fā)

我這有幾個(gè)片斷 讓大家看一下

這個(gè)片斷一共有三個(gè) 他是來(lái)源一個(gè)影片

這個(gè)影片叫做《肖申克的救贖》 我們先看第一個(gè)片斷 這個(gè)片子很短

只有不到40秒的時(shí)間

他給我們描述一個(gè)這樣的情景 一個(gè)被判入獄的囚犯 他要申請(qǐng)假釋

那么面前是衡量他能不能 讓他出去到社會(huì)上去自由 如果讓他出去以后 他對(duì)社會(huì)還有沒(méi)有危害 面試他的人只問(wèn)了他一句話 問(wèn)完以后他作了一個(gè)回答 回答還不到40秒鐘 就蓋了一個(gè)章 不準(zhǔn)假釋

也就是說(shuō)把他假釋的申請(qǐng) 給駁回了

他已經(jīng)在監(jiān)獄20年了 只得到了30秒的時(shí)間

來(lái)陳述自己能不能假釋 被駁回了 這個(gè)影片叫《肖申克的救贖》 很多人都看過(guò)

但是不一定按照我的方法來(lái)看 就是咱們只看一個(gè)片斷 事情發(fā)展的

如果你看過(guò)這個(gè)影片 事情發(fā)展的你一定知道 過(guò)了30年他又有一次機(jī)會(huì) 你看到了那個(gè)戳 英文是rejection 含義就是駁回 不準(zhǔn)假釋 替他想一下 30年了

10年得一機(jī)會(huì) 多誠(chéng)懇呢

我絕對(duì)悔過(guò)自新了 如果你一直看到現(xiàn)在 你回顧一下

我絕對(duì)悔過(guò)自新了 這是什么 這是事實(shí) 還是看法

這是你自己個(gè)人的看法 你沒(méi)有能力打動(dòng)對(duì)方 讓對(duì)方覺(jué)得你悔過(guò)自新了 為什么要打動(dòng)對(duì)方

生活中我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的處境 你的未來(lái)可能就取決于 眼前這個(gè)人的決定 而你確實(shí)要打動(dòng)他

因?yàn)樗掷镉袡?quán)力決定你的職業(yè) 決定你的未來(lái)

你要打動(dòng)他靠幾句話是不行的 又過(guò)了10年 這機(jī)會(huì)難得呀

用了十年來(lái)學(xué)習(xí)如何溝通 我們看看這一次他是怎么做的 你看到了上面蓋的章 叫做Approval 什么意思呢 核準(zhǔn)了 你可以出去了

為什么這一段話打動(dòng)了 有權(quán)利決定你命運(yùn)的人 同意了你的要求呢 因?yàn)檫@段話產(chǎn)生了作用 如果有可能的話

我建議電視機(jī)前的觀眾 重新把這個(gè)片子找來(lái) 因?yàn)槟阒豢催@一段 因?yàn)槟阒豢匆槐?你并不能體會(huì)到 它真正的溝通的要訣 就按照我剛才講的

大家回憶一下講述的要求 第一個(gè)

他講述的時(shí)間

比原來(lái)的時(shí)間要長(zhǎng)了

當(dāng)別人讓你去講自己的話的時(shí)候 除非他阻攔你 盡量去說(shuō)

因?yàn)槟鞘悄愕臅r(shí)間 第二個(gè) 他說(shuō)話有次序了 他先說(shuō)的是

你是不是覺(jué)得我后悔呢 他然后再說(shuō)的是 我每天都在回想往事 然后再說(shuō)到眼前

我眼前只剩下垂老之軀 他說(shuō)話的次序很明確 第三就是他有事實(shí) 他不像前兩次說(shuō) 我悔過(guò)自新了

而這一次他說(shuō)的是什么

我確實(shí)在想跟當(dāng)年的小孩溝通 就是指的他自己當(dāng)年犯罪的事實(shí) 我想跟他講道理 但是很遺憾 那不可能了

而今天只剩下我垂老之軀 這是個(gè)事實(shí)

這個(gè)事實(shí)讓別人聽(tīng)到

是啊 他已經(jīng)是這個(gè)樣子了 他用了40年的時(shí)間 在回想他的往事

他想對(duì)過(guò)去那個(gè)小孩去說(shuō) 那么你坐在這邊 你會(huì)想

我要讓這樣的人出去 他很有可能會(huì)對(duì)別的 有犯罪可能的小孩去說(shuō) 你別像我這樣

那他就是活生生的事實(shí)了 他已經(jīng)垂老了

確實(shí)已經(jīng)是個(gè)老頭子了 他出去不會(huì)再危害社會(huì)了

你聽(tīng)到的事實(shí)會(huì)得出自己的結(jié)論 你就批準(zhǔn)了 重新多看幾遍

你就理解講述是什么

第六段：概括，并強(qiáng)調(diào)講述的關(guān)鍵點(diǎn)

最重要的就是

講述是靠事實(shí)打動(dòng)人 要有足夠的時(shí)間 要有次序 要靠事實(shí)

講述里邊最難練習(xí)的就是事實(shí) 有一個(gè)人大 中國(guó)人民大學(xué)

有一個(gè)畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)的 大學(xué)生

應(yīng)聘一個(gè)上市公司的總裁秘書(shū) 他介紹自己

他說(shuō)我是一個(gè)細(xì)心的人 他接著說(shuō)

說(shuō)我在上大學(xué)

我一直訂一個(gè)雜志 叫《英語(yǔ)世界》 我曾經(jīng)有一次

在上大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候 看到《英語(yǔ)世界》里面 有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了 它用的不是英文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào) 用的是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào) 我就把這一頁(yè)第幾行寫下來(lái) 寫完了以后給雜志社寄去了

你知道雜志社后來(lái)做了一件什么事嗎 雜志社的總編輯給我寫了封回信 說(shuō)贈(zèng)送我一年的英語(yǔ)雜志 不就是寫信嗎

他說(shuō)像你這樣一個(gè)細(xì)心的人 已經(jīng)很少見(jiàn)了

如果你計(jì)算了的話 我剛才講這一段 用了多長(zhǎng)時(shí)間

僅僅用了不到30秒的時(shí)間 就是這30秒的時(shí)間 讓他得到了這個(gè)工作 以后再想一下 如果你想說(shuō)

如果你是一個(gè)勤懇的人 給一個(gè)事實(shí) 如果你想說(shuō)

你是一個(gè)有鉆研精神的人 給一個(gè)事實(shí)

講述決定你說(shuō)話的基礎(chǔ) 溝通是一種技能 是知識(shí)的表現(xiàn)

講述是所有溝通的第一步 我們一共有八步

希望你通過(guò)這八步往前進(jìn)步 說(shuō)話是思想的表現(xiàn) 但是需要訓(xùn)練

如果講述你能過(guò)關(guān)

要求的是時(shí)間 次序 細(xì)節(jié) 我們就可以進(jìn)入第二步 歡迎你收看第二集 說(shuō)話就是生產(chǎn)力

下一集我們講的將是敘述 謝謝您的收看

我們第二課將是在講述的基礎(chǔ)上 再往前進(jìn)一步 那就叫敘述 徹底體現(xiàn)的就是 說(shuō)話就是生產(chǎn)力 感謝您的收看 我們下一集再見(jiàn)

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營(yíng)銷達(dá)人2010-04-27 13:33:09 [舉報(bào)]

一直跟著孫老師的<說(shuō)話就是生產(chǎn)力>看,收獲還是很多的。孫老師的著作,除了早期的《必勝領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》、《必勝交際術(shù)》、《必勝口才學(xué)》、《必勝面試秘決》、《必勝人際關(guān)系定律》、《必勝公關(guān)法寶 》等沒(méi)有看過(guò)（幫忙打下廣告，看看這些書(shū)會(huì)不會(huì)重印）其他的著作全部看過(guò)了。我十分欣賞孫老師的銷售框架，建立在腦神經(jīng)科學(xué)上的銷售方法論。講座里面的四個(gè)技巧在《汽車銷售的第一本書(shū)》（又打了一次廣告）里也有提到，不過(guò)講座中的內(nèi)容加深了很多。主要有以下兩點(diǎn)：

第一 制約方法更多了，也說(shuō)得更直白。書(shū)里只提到了直接說(shuō)出對(duì)方的預(yù)期結(jié)論。其他兩個(gè)技巧就沒(méi)有特別點(diǎn)名。（另外的技巧在用腦拿訂單里有提到，不過(guò)換了個(gè)名字，想知道是什么，請(qǐng)看原著）

第二 主導(dǎo)的第二三個(gè)技巧，引用權(quán)威人物言論和超出思考層次，在書(shū)里沒(méi)有特別列重點(diǎn)提出。

當(dāng)然，孫老師也是一個(gè)Walk the talk的人，從這篇文案里，也用到了八個(gè)階梯中的方法，比如說(shuō)：

第一 每個(gè)階段都使用了大量的事實(shí)，來(lái)加強(qiáng)說(shuō)服力。

第二 從文案的次序來(lái)看，第一階段是用事實(shí)來(lái)論證名家論壇的權(quán)威性，第二個(gè)階段是論證學(xué)會(huì)說(shuō)話的重要性。第三個(gè)階段是說(shuō)明我們很多人不知道自己并不會(huì)說(shuō)話。第四個(gè)階段在激發(fā)觀眾足夠的興趣后，才開(kāi)始進(jìn)入演講的主題。

從個(gè)人的理解，孫老師寫這篇文案所用的結(jié)構(gòu)，除了第一階段之外，類似一篇加長(zhǎng)版的推銷信，按照Dan Kennedy的框架來(lái)看：

回顧，從開(kāi)口講話談起 這部分類似于推銷信所說(shuō)的：進(jìn)入客戶的生活經(jīng)歷。

現(xiàn)實(shí)生活中，能說(shuō)會(huì)道的人。這部分就是喚起客戶的痛苦

接下來(lái)的部分就是 提出解決方案了。當(dāng)然，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目是連續(xù)性的，相對(duì)于提出行動(dòng)承諾這個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)文案里就沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)了。

現(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)溝通，每行每業(yè)都不能忽視溝通的重要性，在這之中，尤以把溝通當(dāng)成主要工作內(nèi)容的銷售從業(yè)人員，更是必須把說(shuō)話能力放到第一位。那么，本講座就是不可或缺的一個(gè)參考。學(xué)會(huì)說(shuō)話，才能提高效率。學(xué)會(huì)說(shuō)話，才能提升效果。學(xué)會(huì)說(shuō)話，才能提高效能。感謝孫老師的精彩演講！

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營(yíng)銷達(dá)人2010-04-27 13:34:05 [舉報(bào)]

居然還搶到沙發(fā)了，呵呵！

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新浪網(wǎng)友2010-04-27 13:45:40 [舉報(bào)]

感謝孫老師的無(wú)私奉獻(xiàn)！因?yàn)槲艺f(shuō)出來(lái)的話有時(shí)要么被人誤會(huì)，要么別人不能接受，所以我一直認(rèn)為自己是天生的沒(méi)有說(shuō)話能力。今天，終于可以打破我的舊觀念，原來(lái)說(shuō)話也是要學(xué)習(xí)的，還要不斷練習(xí)。哈，孫老師，你讓我看到了希望，給了我廣闊的思考空間，給了我自信。另《影響力》這本書(shū)缺貨中。

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新浪網(wǎng)友2010-04-27 15:01:24 [舉報(bào)] 我大概是去年9月開(kāi)始學(xué)習(xí)孫老師的博客，但第一次接觸孫老師是在去年年初，通過(guò)同事的一本《用腦拿訂單》。我是做銷售，在公司也多次拿到銷售冠軍，自認(rèn)為銷售能力很強(qiáng)，自從接觸這本書(shū)后，發(fā)現(xiàn)銷售原來(lái)可以這樣專業(yè)，可以這樣有技巧，因?yàn)樵瓉?lái)我是認(rèn)為心態(tài)很重要，這本書(shū)轉(zhuǎn)變了我的這個(gè)想法后，我的客戶開(kāi)始說(shuō)我越來(lái)越有深度。后來(lái)開(kāi)始學(xué)習(xí)孫老師的博客，讓我更加打開(kāi)銷售的世界，我又先后閱讀了《影響力》、《汽車銷售的第一本書(shū)》、《用腦拿訂單經(jīng)典案例實(shí)錄》等書(shū)，我用學(xué)到的方法再加上過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，給我們公司的銷售人員做培訓(xùn)，結(jié)果好多來(lái)我們公司才三個(gè)月的員工，出去見(jiàn)客戶后，客戶紛紛想要挖他們，因?yàn)樗麄冋f(shuō)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么專業(yè)的銷售人員。當(dāng)然，我知道現(xiàn)在的我仍然離銷售高手還有很遠(yuǎn)的距離，但是我愿意用一輩的時(shí)間去學(xué)習(xí)，我相信，有孫老師這樣的高手愿意這樣的分享有含金量的知識(shí)和智慧，何愁前路漫漫？

以上想表達(dá)對(duì)孫老師的感謝，不知這樣的講述是否讓您感受得到？

博主回復(fù)：2010-04-28 01:36:20

那是2009年9月份，偶然在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽，通過(guò)銷售培訓(xùn)關(guān)鍵字踏入了孫老師的博客，其實(shí)，第一次接觸是09年年初，同事的桌上放了一本書(shū)《用腦拿訂單》，本來(lái)想隨便翻翻，結(jié)果午飯后就沒(méi)有離手。在公司38個(gè)月的生涯，用銷售額計(jì)算拿過(guò)22次冠軍，自詡銷售高手，看了這本書(shū)才覺(jué)得銷售是可以專業(yè)化的，不是僅僅依靠心態(tài)和熱情。因?yàn)槲野菰L的客戶開(kāi)始夸獎(jiǎng)我有深度了。后來(lái)在孫老師的博客上長(zhǎng)期閑逛，真的仿佛打開(kāi)了銷售的世界。先后閱讀了《影響力》《汽車銷售的第一本書(shū)》《用腦拿訂單案例》，加上自己的經(jīng)驗(yàn)用例子，也感染了公司新的銷售，他們見(jiàn)過(guò)的客戶都試圖挖走他們。應(yīng)該是因?yàn)樗麄儽憩F(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性吧。我仍然不認(rèn)為已經(jīng)是銷售高手了，還有很遠(yuǎn)的距離，我愿意用一生的時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)，有孫老師愿意分享，前進(jìn)的道路就不寂寞，也不冷清。

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licon2010-04-27 15:28:08 [舉報(bào)]

講述事實(shí)的重要性，孫老師已經(jīng)用事實(shí)來(lái)證明了這種講述方式的重要性，反過(guò)來(lái)在琢磨一個(gè)問(wèn)題，人們?yōu)槭裁丛趯W(xué)會(huì)說(shuō)話以后，通常容易表達(dá)自己的看法，而不是習(xí)慣去表達(dá)事實(shí)呢？這種表達(dá)看法的講述方法，既然不能最大程度上影響他人，大家又為什么在多少年的說(shuō)話過(guò)程中，養(yǎng)成的習(xí)慣卻是不符合人類社會(huì)溝通的高效的需要呢？也許，從心理學(xué)的角度，從人們專注自我、感知自我等原因分析一下，就會(huì)有答案的。從原理到事實(shí)。

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新浪網(wǎng)友2010-04-27 19:55:18 [舉報(bào)] 首先要對(duì)孫師說(shuō)聲對(duì)不起，我實(shí)在是想學(xué)習(xí)這個(gè)節(jié)目，但是在網(wǎng)絡(luò)上看不到直播，學(xué)校有線電視也沒(méi)有山東教育電臺(tái)，在網(wǎng)上搜集到的視頻不清楚，所以就購(gòu)買了復(fù)制版，花了一百大洋，還好，視頻很清楚，正學(xué)習(xí)中??各個(gè)階梯聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是真正轉(zhuǎn)換為自己的東西還是要思考，反復(fù)找人練習(xí)，希望能提高自己的說(shuō)話能力。孫老師，您的正版書(shū)我是都賣了的，這次對(duì)不住了。

博主回復(fù)：2010-04-28 00:29:20

如果你真覺(jué)得歉意，那你覺(jué)得花 50 元能否讓你的歉意消失，如果能的話，你就匯給我50元當(dāng)作版稅吧。

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新浪網(wǎng)友2010-04-27 23:20:19 [舉報(bào)]

剛剛買了dvd，組織公司員工看了四講，文案就出來(lái)了，謝謝孫老師

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龍跡2010-04-28 10:29:04 [舉報(bào)]

我上網(wǎng)的歷史可以追溯到2000年，我的QQ號(hào)碼還是7位數(shù)的，在我上網(wǎng)的10年的時(shí)間里，只有在網(wǎng)絡(luò)上留言過(guò)8次，在孫老師的博客留言是唯一重復(fù)留言的，而且超過(guò)了3次?，F(xiàn)在，只要有時(shí)間，我每天都會(huì)來(lái)孫老師的博客逛逛，通過(guò)孫老師的影響和推薦，我陸續(xù)購(gòu)買了超過(guò)10本的圖書(shū)，直接花費(fèi)超過(guò)200元，每天都會(huì)至少抽15分鐘來(lái)閱讀這些書(shū)，通過(guò)半年的學(xué)習(xí)，同事都越來(lái)越覺(jué)得我對(duì)客戶的洞察力越來(lái)越強(qiáng)，有什么客戶的難題，第一個(gè)想到要請(qǐng)教的就是我。在網(wǎng)絡(luò)上能這樣直接給我?guī)椭模瑢O老師的博客是我目前能找到的唯一一個(gè)地方！

昨天我在孫老師博客留言390個(gè)字講述了我在這里的收獲與成長(zhǎng)，沒(méi)想到今天就看到了孫老師超過(guò)330個(gè)字的回復(fù)，幾乎是一字一字的使我的留言更專業(yè)，我可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上如此認(rèn)真的人，相信即使在現(xiàn)實(shí)生活中這樣的人也難得一見(jiàn)！唉，孫老師，想不服您都不行！您實(shí)在是比那些所謂的名師大師真實(shí)多了！忍不住發(fā)表一下感受，請(qǐng)您不要介意！這是一個(gè)理性的分析得出來(lái)的一個(gè)感性的結(jié)論。

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珊瑚2010-04-28 18:17:52 [舉報(bào)]

孫老師的文章很好，拜讀了~ ?

王樂(lè)天2010-04-29 08:42:16 [舉報(bào)]

沒(méi)能聽(tīng)全孫老師的課，不知怎么能找到孫老師講課的文稿，郁悶呀！

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新浪網(wǎng)友2010-04-29 19:28:07 [舉報(bào)]

發(fā)現(xiàn) 孫老師的看電影學(xué)銷售斷貨了 不知什么時(shí)候有貨 韋西

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新浪網(wǎng)友2010-04-29 21:13:13 [舉報(bào)]

我認(rèn)真的讀了一遍孫老師的文案，很佩服老師的說(shuō)話方式，實(shí)際上您的文案就是一篇價(jià)值千金的練習(xí)文稿，我發(fā)現(xiàn)要達(dá)到；老師那樣的語(yǔ)速和語(yǔ)氣是多么不容易的地步。需要繃緊身子并且需要認(rèn)真這樣也可能達(dá)不到，說(shuō)話真的是需要練習(xí)的，刻苦的練習(xí)！孫老師，我迷戀你說(shuō)話的方式不會(huì)走入誤區(qū)吧？呵呵。要是學(xué)校老師有您的一半水平，教室里就不會(huì)再是睡覺(jué)的風(fēng)水寶地了！依舊望蒼山

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zhangrq10112010-04-30 10:30:48 [舉報(bào)]

說(shuō)的太好了

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酷熊2010-05-02 21:38:43 [舉報(bào)]

非常感謝孫老師能將文案放到了網(wǎng)上，我一眼看到我立刻感受到我又學(xué)會(huì)了一件事情——整理課程講稿的方法，盡管我也在整理課程講稿，但是確實(shí)沒(méi)有孫老師這種格式更適合講話，先學(xué)一個(gè)，呵呵。

不過(guò)這種文案放到網(wǎng)上看起來(lái)確實(shí)有些累，自己熟悉起來(lái)也會(huì)累一些，我試試把這種格式移植到OneNote上試試，哪里筆的顏色豐富或許看起來(lái)更輕松一些。

內(nèi)容需要仔細(xì)品味學(xué)習(xí)，粘下來(lái)慢慢看。

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沙發(fā)語(yǔ)言2010-05-04 14:24:51 [舉報(bào)]

我用一天的時(shí)間，學(xué)習(xí)了孫老師的第一講”講述“，很有收獲。感謝孫老師！

我有一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)，看孫老師書(shū)，聽(tīng)孫老師的講座，不能象看電視一樣看過(guò)去。要練習(xí)，要拆分研究（我用的是思維導(dǎo)圖），這樣水平有提高。每一講中，孫老師其實(shí)都布置了不少作業(yè)，一定要練習(xí)。我就將”自我介紹“做了四個(gè)版本，將網(wǎng)上孫老師的五分鐘三本推薦書(shū)的視頻，做了“拆分”與練習(xí)....希望自己的講話水平能達(dá)到孫老師的10％。請(qǐng)孫老師有時(shí)間光臨南京－你的出生地！

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新浪網(wǎng)友2010-05-07 15:04:14 [舉報(bào)]

我想買書(shū) 我的電話*** ?

沙發(fā)語(yǔ)言2010-05-12 09:03:06 [舉報(bào)]

昨天學(xué)到孫老師的“墊子”。到現(xiàn)在為止已做了30張思維導(dǎo)圖。孫老師講過(guò)，聽(tīng)他的培訓(xùn)，課外時(shí)間與聽(tīng)課時(shí)間為8：1，我基本上做到了。

以前，看了孫老師的不少書(shū)（有翻譯的）?？戳司涂戳?，覺(jué)得沒(méi)看懂。第二遍看、第三遍看，有好像是在看新書(shū)。

我的體會(huì)是，看這篇錄像（將來(lái)孫老師還有書(shū)）孫老師講的是工具，是key，是基本套路....有了這些工具，在研究孫老師的講課，再讀孫老師的書(shū)，情況可能就不同了。

計(jì)劃將14講看完之后，寫一篇800字的讀后感，附上自己所有的思維導(dǎo)圖筆記，再向?qū)O老師討教。

博主回復(fù)：2010-05-12 10:42:31

14講都看完，才寫800字？不夠的！一講就要寫800字才合格的。?

新浪網(wǎng)友2010-05-15 15:52:29 [舉報(bào)]

孫老師，撲克牌我在練習(xí)，但我經(jīng)常一個(gè)人出差，您能給推薦個(gè)好方法嗎？

博主回復(fù)：2010-05-15 19:47:13

感謝你的信任，以及感謝你認(rèn)真操作溝通練習(xí)的工具。不過(guò)，你所說(shuō)的好方法具體是指什么呢？符合哪些特征就算是好方法了呢？在不清楚你的界定的情況下，我無(wú)法準(zhǔn)確回答。請(qǐng)諒解。

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新浪網(wǎng)友2010-05-15 20:05:49 [舉報(bào)]

謝謝孫老師的回復(fù)。您能推薦我一個(gè)人就可以練習(xí)撲克牌的方法嗎？ 李俊

博主回復(fù)：2010-05-15 20:11:46

讓你失望了，我這里沒(méi)有你要的方法。溝通本來(lái)就是至少兩個(gè)人進(jìn)行的活動(dòng)，當(dāng)然也應(yīng)該兩個(gè)人以上練習(xí)才有效果的。

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新浪網(wǎng)友2010-05-22 16:15:11 [舉報(bào)]

謝謝孫老師，我現(xiàn)在找到方法了孫老師，現(xiàn)在跟一個(gè)同事天天上QQ視頻語(yǔ)音造句。李俊

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kaikai2010-05-22 19:19:20 [舉報(bào)]

老師，您是我的偶像，我會(huì)好好練習(xí)說(shuō)話的

博主回復(fù)：2010-05-22 23:44:41 感謝你將我當(dāng)成嘔吐的對(duì)象！

? 迷茫一代中的一個(gè)2010-05-23 08:26:14 [舉報(bào)]

謝謝孫老師將第一講文案?jìng)魃蟻?lái)。我是一位剛才加工作的教師。

第一次看到您的講座是在山東教育臺(tái)的名家論壇，您正在講《陳述》。當(dāng)時(shí)我左手拿著剛削皮的馬鈴薯，右手拿著剛洗的小油菜，準(zhǔn)備拿去給媽媽，聽(tīng)見(jiàn)你說(shuō)的“說(shuō)話就是生產(chǎn)力”，一下就吸引了我。因?yàn)閰⒓庸ぷ骱笪野l(fā)現(xiàn)我愈來(lái)愈不會(huì)講話了。我趕緊跑進(jìn)臥室，看見(jiàn)爸爸拿著遙控器要轉(zhuǎn)臺(tái)，我擋在爸爸前面，認(rèn)真的看起來(lái)，爸爸知道我平時(shí)就喜歡看名家論壇，所以就沒(méi)再轉(zhuǎn)?？赐旰?，我才發(fā)現(xiàn)手里的馬鈴薯和小油菜不知道什么時(shí)候不見(jiàn)了，爸爸媽媽已經(jīng)端著碗吃飯哪。

后來(lái)我上網(wǎng)找著看了：撲克牌練習(xí)、看圖說(shuō)話、解釋、陳述、回應(yīng)??，已做了筆記。可能是短時(shí)間里看的太多，沒(méi)認(rèn)真理會(huì)您舉得例子，感覺(jué)一頭霧水，好長(zhǎng)一段時(shí)間不知怎么練習(xí)。也因?yàn)橐恢睕](méi)看到您的第一講視頻，感到心里有種缺憾，今天趁著休息，再次進(jìn)行網(wǎng)上搜索，看到了您的第一講文案，看到了你給的選題，才知道了，應(yīng)該怎樣具體操作。才想到在看您視頻的時(shí)候除了聽(tīng)方法，還應(yīng)記下你的選題，這樣才能具體進(jìn)行練習(xí)。不知道是你有意傳的文案還是怎么地?？傊x了，要不然不知道我還地揣摩多長(zhǎng)時(shí)間哪。

博主回復(fù)：2010-05-23 08:52:33

第一段就是非常標(biāo)準(zhǔn)的講述！細(xì)節(jié)包括你當(dāng)時(shí)預(yù)備要做的事情，以及基本的人物。作為講述，有了這兩點(diǎn)就算是過(guò)關(guān)了。感謝你的分享。

我剛工作的時(shí)候也是教師，我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，今天雖然不在中學(xué)講課，卻輾轉(zhuǎn)企業(yè)給成人講課。都是一樣的，教書(shū)育人，為人師表！盡自己的努力而已，一生不要虛度罷了！

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迷茫一代中的一個(gè)2010-05-23 08:52:25 [舉報(bào)]

哎，失敗呀，看來(lái)不得不再完整的抄一遍了。我要是在抄以前就看完網(wǎng)友的評(píng)論就好了，看完才想到這確實(shí)是一篇完美的練習(xí)講稿。你說(shuō)我怎么總是個(gè)馬后炮呢！

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明天有雨2010-05-23 13:21:36 [舉報(bào)]

孫老師，您好！我第一次看到有這么精辟的演講！我是一個(gè)山區(qū)的中學(xué)生，平常都一個(gè)人在家，不懂得怎么說(shuō)話，所以，同學(xué)都不喜歡我。我很想練習(xí)說(shuō)話，可我一個(gè)人要怎么練呢？真的每天要對(duì)著鏡子讀文章嗎？

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蘇子2010-05-23 21:45:45 [舉報(bào)]

老師偏心呀

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新浪網(wǎng)友2010-05-24 10:43:48 [舉報(bào)]

一直有個(gè)想法，不知孫老師及各位同學(xué)是否同意，是否官方建個(gè)帖子、或者一個(gè)MSN或QQ群，大家經(jīng)常交流學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)進(jìn)度、購(gòu)買孫老師的資料、獲取孫老師最新課程信息？？請(qǐng)參考

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凱凱2010-05-26 10:41:31 [舉報(bào)]

怎么會(huì)是嘔吐對(duì)象呢？誰(shuí)敢說(shuō)講得不好那肯定是腦子不好使！明年我想跑業(yè)務(wù)呢，不上學(xué)了，還應(yīng)該學(xué)習(xí)點(diǎn)什么呢？?? 博主回復(fù)：2010-05-27 00:40:54

這不是科學(xué)的態(tài)度！要允許不同的人有不同的看法。

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大紅2011-07-17 00:40:46 [舉報(bào)]

工作很多年了，也從事的是和說(shuō)話有關(guān)的工作，也一直都喜歡研究“說(shuō)話”，看了一些書(shū)，聽(tīng)了不少講座，終于發(fā)現(xiàn)了您講的課，感覺(jué)這就是我要找的最通俗易懂又實(shí)用的理論?；ヂ?lián)網(wǎng)真好，讓我找到了老師！

第四篇：說(shuō)話就是生產(chǎn)力

《說(shuō)話就是生產(chǎn)力》讀書(shū)筆記

第一講：講述

講述的要求：

1.講話時(shí)間要足夠。（要求講2分鐘，你就不能多于2分15秒，不能少于1分45秒）

2.講話要有次序。

3.提供客觀的細(xì)節(jié)，要求說(shuō)話中要以事實(shí)為主，個(gè)人理解要有數(shù)字做證據(jù)。不添加自己的個(gè)人看法。

生活中很多人的表達(dá)缺點(diǎn)：

? ? ? 1,時(shí)間短。2,內(nèi)容零散。3,以看法為主的特點(diǎn)。

講述要靠事實(shí)打動(dòng)人。片中播放了《肖申克的救贖》中黑人老頭的三次被提審的經(jīng)歷，前兩次失敗都是因?yàn)檎劦氖亲约旱目捶?，而后一次他的講話很精彩，都是陳述事實(shí)。

講述中最難訓(xùn)練的也就是講述事實(shí)。孫路弘又舉了一個(gè)人大畢業(yè)生去應(yīng)聘一家上市公司的總經(jīng)理秘書(shū)的例子：他說(shuō)：我是個(gè)非常細(xì)心的人。然后他舉了個(gè)例子說(shuō)有一本雜志叫《英語(yǔ)世界》，我曾經(jīng)在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候看到書(shū)中有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，本來(lái)應(yīng)該是英語(yǔ)的句號(hào)，結(jié)果用了中文的句號(hào)…主編獎(jiǎng)勵(lì)了我一年的雜志，說(shuō)不用訂了。他說(shuō)：像你這樣細(xì)心的人在現(xiàn)在已經(jīng)很少見(jiàn)了。以后記得如果你說(shuō)自己是個(gè)勤懇的人，那么要給一個(gè)事實(shí)，如果你說(shuō)自己是個(gè)喜歡鉆研的人，也要給一個(gè)事實(shí)。

練習(xí)題目

1.講講你喜歡的顏色 2.上學(xué)期間你最喜歡的科目 3.你住過(guò)的地方哪里給你印象最深 4.你印象最深的朋友 5.2009年最感動(dòng)你的一件事

第二講：敘述=講述+觀點(diǎn)

敘述的要求：

一，構(gòu)建完整的故事。

二，概括清晰的觀點(diǎn)。

在敘述的過(guò)程中，需要把己方觀點(diǎn)不一致的事實(shí)屏蔽。敘述是個(gè)技巧，你要有意識(shí)的影響別人，而不是下一個(gè)主觀的結(jié)論。比如如果你想表達(dá)這個(gè)人不好，那不能直接說(shuō)這個(gè)人不好，你只要找出他不好的事實(shí)就行。你要對(duì)事實(shí)進(jìn)行篩選，按次序的組織講給別人，有目的的影響別人，接受你所想讓他接受的東西，影響他的行為，也影響他的結(jié)論，就是敘述。

練習(xí)題目

1.用兩種方法講講你喜歡的顏色，第一種方法是講述的方法，要求2分鐘，有次序的講，比如說(shuō)你可以從你5歲時(shí)講你喜歡什么顏色，上了中學(xué)你喜歡什么顏色，見(jiàn)到了大海你又喜歡什么顏色，你工作了你喜歡什么顏色。2第二種是用敘述的方法來(lái)講，你就要有清晰的觀點(diǎn)，比如說(shuō)赤橙黃綠青藍(lán)紫，你喜歡哪一個(gè)顏色，或者說(shuō)你的觀點(diǎn)是打動(dòng)聽(tīng)你的人也要喜歡這個(gè)顏色，你這個(gè)時(shí)候就要篩選你的經(jīng)歷中的這些顏色對(duì)你造成的哪些事實(shí)。2.對(duì)當(dāng)?shù)亟煌〒矶碌目捶?3.對(duì)當(dāng)?shù)亟逃目捶?4.你對(duì)孩子的期待

5.請(qǐng)給你的朋友推薦一部電影 6.請(qǐng)介紹一個(gè)好的旅游景點(diǎn) 7.請(qǐng)求鄰居不要再把車停到小院里 8.要求朋友不要酒后駕車

用敘述的方式說(shuō)話你可以影響他人的觀點(diǎn)

注意（看法和觀點(diǎn)是有區(qū)別的，看法是可以改變的，觀點(diǎn)一旦形成難以改變。）片中有一段“金利來(lái)領(lǐng)帶世界”曾憲梓的視頻，他這一段就是標(biāo)準(zhǔn)的講述，其實(shí)他希望你得到的觀點(diǎn)是什么：“做生意需要做人，做人需要交朋友”他用了三段事實(shí)，剛進(jìn)入一家小店的時(shí)候是什么樣，進(jìn)入正規(guī)的店是什么樣，進(jìn)入更大的店是什么樣。這三段事實(shí)都是他親身的經(jīng)歷的事情，但是他人生經(jīng)歷中還有更多的經(jīng)歷沒(méi)有講出，其實(shí)他只是通過(guò)對(duì)眾多經(jīng)歷進(jìn)行了篩選，他希望你聽(tīng)到這些事實(shí)以后能夠得到這個(gè)結(jié)論。他都給了哪些事實(shí)呢？他講了有多少個(gè)產(chǎn)品，講了具體的地點(diǎn)，講了什么類型的領(lǐng)帶。

第三講：表達(dá)=講述+敘述+表演

表達(dá)是用一個(gè)非語(yǔ)言的方式配合說(shuō)話，使人同時(shí)受到聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)等信息的刺激，加深印象。其他的還有道具比如“贏在中國(guó)”里面有選手舉著的卡片。印象深刻的是李敖在北大的表演。另外肢體動(dòng)作很重要，手，胳膊，身體，面目，眼神，眉毛，目光，笑容，嘴唇等。你能不能號(hào)召一下為一個(gè)同學(xué)捐款，思考一下你要準(zhǔn)備什么道具。表達(dá)的重要性就是你能不能用工具，用道具來(lái)體會(huì)你的要點(diǎn)，（回憶一下美國(guó)推銷煙草的那個(gè)人）來(lái)傳達(dá)你想要?jiǎng)e人記住的東西，不是簡(jiǎn)單的說(shuō)話，而是要強(qiáng)化這樣的東西。需要大量的練習(xí)這種方式。所以要想說(shuō)服人家，要先想想你需要強(qiáng)化哪些關(guān)鍵語(yǔ)言，這樣你能不能設(shè)計(jì)到紙上，設(shè)計(jì)到形狀上，如果你有一個(gè)物體給別人，人家就會(huì)覺(jué)得你是認(rèn)真的。

第四講：討論=多人X（講述+敘述+表達(dá)）

說(shuō)服不了別人，錯(cuò)誤不在別人在自己。

談了蚊子和蜜蜂的區(qū)別。蜜蜂之間有溝通。討論的三個(gè)核心目的：1平等的分享信息2單方面的發(fā)布信息3改變別人的看法

參加會(huì)議最重要的技巧就是提問(wèn)。

提問(wèn)的時(shí)候問(wèn)什么？

溝通中最重要的不是你的觀點(diǎn)和結(jié)論而是你得到你的觀點(diǎn)和結(jié)論所依據(jù)的事實(shí)和細(xì)節(jié)。

那么參加討論的時(shí)候提問(wèn)的要點(diǎn)：

1.可以問(wèn)事實(shí)，問(wèn)事實(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié) 2.也可以問(wèn)得到的結(jié)論。

3.甚至還可以問(wèn)得到這個(gè)結(jié)論所依據(jù)的邏輯（你這個(gè)結(jié)論是怎么得來(lái)的）。

提問(wèn)是討論的核心，正確的提問(wèn)可以引導(dǎo)討論的方向，甚至可以影響人們的觀點(diǎn)。

比如，有個(gè)人說(shuō)：北京的麥當(dāng)勞就是不如上海的。你可以就此事討論提問(wèn)，你怎么得出這個(gè)結(jié)論的啊,當(dāng)你一提問(wèn)，討論就形成了。你其實(shí)只是提了兩個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是你去了幾家？第二個(gè)問(wèn)題是一共有多少家？如果他都說(shuō)不出來(lái)，他對(duì)自己的結(jié)論是不是已經(jīng)站不住叫了。這個(gè)人說(shuō)了“有一天我去北京的一家麥當(dāng)勞吃飯，我就發(fā)現(xiàn)那個(gè)桌子上沒(méi)人坐，而且桌子上還有前一個(gè)人吃剩的東西在那放著。有兩個(gè)桌上都有這個(gè)，而在上海從來(lái)都不會(huì)見(jiàn)到這種情況發(fā)生?！蹦懵?tīng)了他這么說(shuō)，你還有什么要問(wèn)的么？還是你接受了他的看法了。他以上說(shuō)的是一個(gè)事實(shí)。但你還可以接著提問(wèn)：“那么你在北京看到的這個(gè)情況是一家店還是兩家店啊？”對(duì)方說(shuō)：總之是好多家，那你還可以問(wèn)那在北京一共有多少家麥當(dāng)勞的店?。?/p>

討論的真正目的不在于駁斥，如果兩個(gè)人都不同意對(duì)方的結(jié)論，雙方誰(shuí)都不提供細(xì)節(jié)，都不去追問(wèn)你所依據(jù)的邏輯，且兩個(gè)人都只說(shuō)自己的結(jié)論，那就是吵架了。

真正厲害的提問(wèn)是問(wèn)邏輯

練習(xí)題目： 1.長(zhǎng)假去哪里玩 2.買車還是不買車

3.與鄰居討論是否能不影響自己

第五講：匯報(bào)=敘述+表達(dá)+建議

匯報(bào)最重要的就是要有建議

不合格的匯報(bào)

? ? ? 一，只有結(jié)論，沒(méi)有事實(shí) 二，只有事實(shí)，沒(méi)有結(jié)論 三，缺少建議

所以有事實(shí)，有結(jié)論，有建議才是完整的匯報(bào)

匯報(bào)的要點(diǎn)

? ? ? 一，匯報(bào)的目的 二，匯報(bào)的內(nèi)容 三，提供建議

第六講：陳述=書(shū)面文字+表達(dá)

真正的任何能力都不是說(shuō)你學(xué)一招你就會(huì)的。真正的說(shuō)話的功力都來(lái)自于書(shū)面。要想出口成章就要不斷的鍛煉陳述能力，怎樣鍛煉陳述能力呢，真正的陳述訓(xùn)練是靠讀書(shū)，寫日記或者說(shuō)是靠書(shū)面訓(xùn)練得來(lái)的。如果你在一個(gè)會(huì)議上有機(jī)會(huì)發(fā)言超過(guò)15分鐘，那你一定不是一個(gè)一般的人，你能講15分鐘這樣的水平就叫陳述水平。

書(shū)面表達(dá)的要求： 一，次序。時(shí)間次序，地點(diǎn)次序，人物次序，觀點(diǎn)次序等等。一旦說(shuō)話有了次序，就有了系統(tǒng)化。如果你在說(shuō)一件事情的時(shí)候，你能把時(shí)間，地點(diǎn)，人物的次序都展示出來(lái)，而且是有節(jié)奏的展示出來(lái)，那就是高水平的陳述了。

二，層次。層次決定深度。層次是一級(jí)一級(jí)縱深的。

陳述練習(xí)

? ? 對(duì)你自己所學(xué)的專業(yè)做個(gè)陳述，要求至少15分鐘。自己與父母的關(guān)系進(jìn)行陳述。

第七講：解釋=討論+表達(dá)

解釋的四個(gè)要點(diǎn)

? ? ? ? 一，聽(tīng)懂對(duì)方

二，讓對(duì)方知道我聽(tīng)懂了他（有效回應(yīng)）

三，爭(zhēng)取對(duì)方聽(tīng)懂我（讓對(duì)方在已知內(nèi)容的基礎(chǔ)上交流）四，確認(rèn)對(duì)方聽(tīng)懂我了

什么叫聽(tīng)懂：

聽(tīng)懂對(duì)方的邏輯了才叫聽(tīng)懂，有效的溝通不僅需要說(shuō)話，更需要傾聽(tīng)，聽(tīng)懂對(duì)方之后要及時(shí)作出回應(yīng)，溝通才能繼續(xù)。

如何讓對(duì)方知道我聽(tīng)懂了：

就是把對(duì)方說(shuō)的話重復(fù)一遍，然后再給予回答。

什么叫爭(zhēng)取對(duì)方聽(tīng)懂我： 就是在對(duì)方已知內(nèi)容的基礎(chǔ)上交談。

第八講：回應(yīng)=陳述+解釋（聽(tīng)了對(duì)方的陳述給予解釋）

回應(yīng)是一種對(duì)抗?fàn)顟B(tài)，解釋還有人情在，可是回應(yīng)是不一定的。不一定是在同一立場(chǎng)下進(jìn)行溝通。回應(yīng)應(yīng)該是一個(gè)變被動(dòng)為主動(dòng)的過(guò)程，日常生活中如果懂得更多的回應(yīng)方法成功的機(jī)會(huì)也會(huì)增多，針對(duì)王石的例子進(jìn)行回應(yīng)。

如何剖析對(duì)方的話

? ? ? 一，他提供了什么樣的事實(shí) 二，他形成了什么看法 三，他依靠了哪些邏輯

你可以針對(duì)他的事實(shí)，因?yàn)樗豢吹搅艘徊糠之厴I(yè)生而不是所有的，他的看法是，你們這些畢業(yè)生能到我們?nèi)f科這樣的企業(yè)來(lái)，頂多是個(gè)過(guò)渡。他有一個(gè)邏輯假定，我萬(wàn)科在你心目中不是第一的。這個(gè)假定對(duì)么？他的邏輯站住腳么？

邏輯缺陷：以偏蓋全

回應(yīng)的要點(diǎn)

? ? ? 依據(jù)對(duì)方刪選掉的事實(shí) 對(duì)方?jīng)]有看到的事實(shí) 提供與他不一定的事實(shí)

第九講：墊子

墊子的作用： ? ? 一，緩解的作用

二，促進(jìn)提問(wèn)的一方對(duì)提問(wèn)進(jìn)行解釋（一旦解釋就講出了更多的信息）

在回答客戶的問(wèn)題時(shí)，有效應(yīng)用對(duì)問(wèn)題的評(píng)價(jià)來(lái)延緩其對(duì)問(wèn)題的關(guān)注。墊子就是在雙方說(shuō)話一來(lái)一往之間添加隔層，創(chuàng)造舒服的環(huán)境和范圍。

墊子一般分為兩種形式:1肯定對(duì)方的問(wèn)題，2.是承認(rèn)對(duì)方的問(wèn)題具有普遍意義。要注意墊子不是對(duì)人的吹捧，是對(duì)對(duì)方問(wèn)題的評(píng)價(jià)。3.表明自己人處境

第一種墊子清單：

您的這個(gè)問(wèn)題太專業(yè)了/太尖銳了/是我從業(yè)五年來(lái)遇到的最難的一個(gè)/大學(xué)上專業(yè)課時(shí)出過(guò)考題/太深?yuàn)W了/讓我想起張瑞敏來(lái)買車時(shí)也這樣問(wèn)過(guò)/就像這個(gè)月出的《汽車雜志》中的一個(gè)專欄的題目一樣/一下子就問(wèn)到點(diǎn)子上了

第二種墊子清單：

您的這個(gè)問(wèn)題 許多人都問(wèn)過(guò)/太有代表性了/如果您不問(wèn)我也要替您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

第十講：迎合

承接對(duì)方說(shuō)話的語(yǔ)意，形成順應(yīng)的語(yǔ)言背景，贏得寬容的交談氛圍。

如何迎合？

? ?

亂的。? 對(duì)方說(shuō)結(jié)論，你補(bǔ)充事實(shí)。例如，今年冬天可真夠冷的。是啊，零下19度，45年最低。對(duì)方說(shuō)事實(shí)，你補(bǔ)充結(jié)論。例如，我今天在長(zhǎng)途汽車站丟了個(gè)手機(jī)。誒呀，長(zhǎng)途汽車那是挺對(duì)方說(shuō)出了事實(shí)和結(jié)論，你就給一個(gè)體驗(yàn)。比如對(duì)方說(shuō)上周我發(fā)燒39度，頭暈眼花，難受死了，你可以說(shuō)，我上次發(fā)燒38.9就已經(jīng)抬不起頭了。例A：某人表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)之后，這個(gè)觀點(diǎn)可能只是在某個(gè)特定情境下的看法，首先對(duì)此表示贊同，然后再去主導(dǎo)談話內(nèi)容。比如說(shuō)，您說(shuō)的這個(gè)是XXX非常重要的一方面，還有…

例B：客戶怒氣沖沖的說(shuō)：你服務(wù)太差了，昨天剛修好的空調(diào)，今天上午剛一開(kāi)就又出毛病了?？梢詤⒖既缦禄卮穑赫娴拿矗@可真太不像話了。別說(shuō)昨天修好的今天就壞，哪怕是一個(gè)月后壞也不應(yīng)該啊。說(shuō)實(shí)在的每年都發(fā)生一兩次類似事件，不巧就讓您遇到了。讓我先看看您昨天的維修記錄。通過(guò)以上的回答客戶肯定還會(huì)追究，但是至少可以緩解眼前客戶的情緒。此事客戶很可能提出的要求就是“那你看怎么解決吧”，也就是說(shuō)客戶從情緒的發(fā)泄轉(zhuǎn)移到尋找問(wèn)題的解決途徑上。

迎合的最高境界是不知不覺(jué)的看到他的行為就給予結(jié)論，看到一個(gè)現(xiàn)象就給予符合邏輯的結(jié)論。

如何迎合：

1、對(duì)方給結(jié)論你補(bǔ)充事實(shí)

2、對(duì)方說(shuō)事實(shí)，你補(bǔ)充結(jié)論

3、對(duì)方既有事實(shí)又有結(jié)論你就補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)

第十一講：制約

制約就是先發(fā)制人:，把客戶想要說(shuō)的話提前說(shuō)出來(lái)，結(jié)果別人反而無(wú)法發(fā)作，制約客戶的思考思路。

例A：客戶走進(jìn)展廳，看著展廳中的某個(gè)車說(shuō)，這個(gè)車多少錢？ 客戶并沒(méi)有提到車名，意味著對(duì)車不熟，這個(gè)時(shí)候你報(bào)多少錢他都會(huì)說(shuō)貴，或是問(wèn)你能不能便宜。所以，我們可以先發(fā)制人說(shuō)：您眼光不錯(cuò)，這個(gè)車不便宜，這款式現(xiàn)在寶馬車?yán)镒钚伦盍餍械目钍?。到底多少錢呢？98萬(wàn)。此時(shí)客戶會(huì)有兩種反應(yīng)，一種是：這就叫貴啊？另一種是：是挺貴的。此時(shí)你有機(jī)會(huì)向他介紹這個(gè)車的賣點(diǎn)，解釋為什么這么貴。

制約的技巧：輕易的讓自己的關(guān)點(diǎn)得到對(duì)方的默認(rèn)，這樣對(duì)方就不思考了，就接受了。

制約的三種方法

1.說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論 2.給對(duì)方兩個(gè)選擇，給別人一種選擇其實(shí)也是一種制約，因?yàn)橐坏┠憬o出了選擇，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考是成熟的，是有備而來(lái)的。多數(shù)人說(shuō)話沒(méi)有準(zhǔn)備平時(shí)，一旦你有準(zhǔn)備，你就可能贏別人。

3.表現(xiàn)比對(duì)方更加期待。

第十二講：主導(dǎo)

主導(dǎo) 在與人談話過(guò)程中，要控制銷售對(duì)話的主題內(nèi)容以及談話的發(fā)展趨勢(shì)和方向

例A：XXX這件事到底如何辦，應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)考慮，第一……

例B：您說(shuō)的EBD僅是衡量車安全性裝置的四個(gè)中的一個(gè)。

要想熟練運(yùn)用主導(dǎo)式的說(shuō)話技巧，就需要深入思考，快速反應(yīng)。但是這種能力并不是與生俱來(lái)的。那么有哪些方法可以提高人的反應(yīng)和思考能力呢？

主導(dǎo)的三種方法：

A.凡事都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)

B.引用權(quán)威資料，要注意說(shuō)人名的時(shí)候一定是對(duì)方已知的，如果對(duì)方不知，一定要介紹對(duì)方的背景。

C.超越眼前的話題本身，上升到更宏觀的層面上。這個(gè)超越不是為了說(shuō)服眼前人，而是為了讓更多聽(tīng)的人可以理解。這個(gè)方法主要是用于律師政客等以對(duì)抗性說(shuō)話依靠說(shuō)服別人為生的人。

第十三講：練習(xí)說(shuō)話的工具

（一）簡(jiǎn)單疑問(wèn)句的要點(diǎn)是：回答的話一般都很簡(jiǎn)單，用一兩個(gè)字就可以回答 復(fù)雜疑問(wèn)句的要點(diǎn)是：別人回答的時(shí)候，不能用簡(jiǎn)單的一兩句話說(shuō)清楚，不能是簡(jiǎn)單的是或否，也不能是好或不好。

練習(xí)方法是：

兩個(gè)人在一起，一個(gè)人拿出一張牌上面寫“優(yōu)秀”。一群人中總有優(yōu)秀的一般的和落后的，我不知道你么公司用什么方式來(lái)鑒別誰(shuí)是優(yōu)秀的呢？上面這是一個(gè)復(fù)雜疑問(wèn)句。第二個(gè)人拿了一張牌，這張牌上寫著“根深蒂固”，現(xiàn)在請(qǐng)用這個(gè)詞匯回答前面的人的問(wèn)題?；卮穑何覀児捐b別優(yōu)秀的人有三種方法：第一種方法是這個(gè)人不能固執(zhí)，他老用過(guò)去形成的東西，根深蒂固無(wú)法改變的東西，這樣的人會(huì)落后的。第二，這個(gè)人不能內(nèi)向，內(nèi)向他不跟人溝通，就無(wú)法跟上時(shí)代。第三，這個(gè)人不能懶惰不愿意學(xué)習(xí)，他得是開(kāi)放的心態(tài)。如果符合這三條，起碼在我們公司就算是優(yōu)秀員工了。那么我想問(wèn)，優(yōu)秀員工除了這三條以外，還會(huì)有哪些表現(xiàn)你能看到他印證這三條呢。這個(gè)人回答完關(guān)于優(yōu)秀的問(wèn)題后，又問(wèn)出了第三個(gè)問(wèn)題，另一個(gè)復(fù)雜疑問(wèn)句：有哪些行為能夠表現(xiàn)你剛才說(shuō)的三條的優(yōu)秀呢？這次你抽到的詞是“挑戰(zhàn)”，用這個(gè)詞回答剛才那個(gè)人留下的新的復(fù)雜疑問(wèn)句。回答完了還要再問(wèn)出一個(gè)新的問(wèn)題。于是兩個(gè)人就可以對(duì)話一直對(duì)下去。

制作這個(gè)撲克牌

18個(gè)名詞

18個(gè)動(dòng)詞

18個(gè)形容詞，包括9個(gè)褒義，9個(gè)貶義。

詞匯都要從晚報(bào)上找，一定要打印，打印的正規(guī)，好識(shí)別。

開(kāi)始練習(xí)（30秒之內(nèi)說(shuō)完）

甲任意抽了兩張牌，一張是“情報(bào)”，一張是“搶注”。用“情報(bào)”和“搶注”造一個(gè)復(fù)雜句。甲：——在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，時(shí)間就是金錢，一切都講究要快，可是快速?zèng)Q策是需要信息的，所以我們要搞到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，所以好的域名就會(huì)被他們搶注?？墒悄隳芨嬖V我搞到情報(bào)以后如何鑒別這個(gè)情報(bào)是有價(jià)值的呢？

乙也抽了兩張牌，一張是“危機(jī)”，一張是“困難”。此時(shí)乙的任務(wù)是要用手里這兩張牌來(lái)回答甲最后的問(wèn)題。

乙：——（留給觀眾朋友思考）

如果這個(gè)能在30秒內(nèi)完成，OK，下個(gè)挑戰(zhàn)就是從三張牌開(kāi)始練習(xí)。（三張牌可以是60秒）

甲抽到了三張牌：失敗，冷淡，逃跑

甲：人生中每個(gè)人都在努力，你每一個(gè)努力的階段，都有可能成功，有可能失敗，很多人失敗以后就會(huì)逃跑，面對(duì)別人面對(duì)任何機(jī)會(huì)，也不熱情而是冷淡。你能知道么，一個(gè)人他在失敗的時(shí)候是什么心情呢？

乙抽到了三張牌：宣判，攻擊，繁榮，用這三個(gè)詞匯來(lái)回答甲最后提出的復(fù)雜疑問(wèn)句。

乙：——（留給觀眾朋友思考）

這些練習(xí)，是專門訓(xùn)練大腦的反應(yīng)速度的，連成以后才練成一寸不爛之舌。

更難的是抽到牌以后限制你的話題。

乙抽到了三個(gè)詞，同樣也要求在60秒之內(nèi)完成

如果你能完成就證明你過(guò)關(guān)了，這樣你就可以用4張牌，還可以限定角色，一個(gè)是客戶，一個(gè)是銷售。

一天一個(gè)小時(shí)，2個(gè)星期就要換一副牌。

第十四講：練習(xí)說(shuō)話的工具

（二）提問(wèn)要多說(shuō)復(fù)雜疑問(wèn)句

什么叫五何？

何地，何時(shí)，何人，為何，如何

看一個(gè)圖，至少要提出10個(gè)問(wèn)題，其中至少要有5個(gè)是復(fù)雜疑問(wèn)句

第五篇：作文就是說(shuō)話-怎樣寫議論文(案)

作文就是說(shuō)話

——蘇教版第八冊(cè)下“寫簡(jiǎn)單的議論文”教案（寫作指導(dǎo)課）

【教學(xué)目的】

１．知識(shí)目標(biāo)——了解寫議論文常用兩種方法：擺事實(shí)、講道理。

２．能力目標(biāo)——說(shuō)說(shuō)議議練練寫寫，指導(dǎo)學(xué)生初步嘗試用擺事實(shí)講道理的方法證明觀點(diǎn)，寫簡(jiǎn)單的議論文。

【教學(xué)設(shè)想】

1．理論依據(jù)：前蘇聯(lián)心理學(xué)家維果斯基認(rèn)為“只有那種走在發(fā)展前面的教學(xué)，才是良好的教學(xué)”。他提出了“最近發(fā)展區(qū)” 的思想，認(rèn)為教學(xué)與發(fā)展是一種社會(huì)和合作活動(dòng)，它們是永遠(yuǎn)不能被“教”給某個(gè)人的。它適于學(xué)生在他們自己的頭腦中構(gòu)筑自己的理解。而正是在這一過(guò)程中，教師扮演著“促進(jìn)者”和“幫助者”的角色，指導(dǎo)、激勵(lì)、幫助學(xué)生全面發(fā)展。維果茨基將學(xué)生在指導(dǎo)下借助成人的幫助所能達(dá)到解決問(wèn)題的水平與在獨(dú)立活動(dòng)中所達(dá)到的解決問(wèn)題的水平之間的差異稱之為“最近發(fā)展區(qū)”。正是教學(xué)創(chuàng)造著最近發(fā)展區(qū)。教師應(yīng)在對(duì)兒童進(jìn)行動(dòng)態(tài)性的評(píng)估的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)目標(biāo)，使學(xué)習(xí)任務(wù)能適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展水平，而不至于過(guò)難或過(guò)易。此外，除了選擇任務(wù)外，教師還應(yīng)該決定如何呈現(xiàn)任務(wù)。學(xué)生最近發(fā)展區(qū)階段的時(shí)候，學(xué)生與老師的關(guān)系可以用“腳手架”來(lái)形容。當(dāng)學(xué)生快達(dá)到另一個(gè)比較高的層次的發(fā)展水平然而事實(shí)上還沒(méi)有達(dá)到的時(shí)候，我們可以說(shuō)他正處于最近發(fā)展區(qū)。這時(shí)候，一方面，我們教師不能夠完全將學(xué)生的探索過(guò)程包辦；另一方面也不能對(duì)學(xué)生困難置之不理，因此，教師要更多地發(fā)揮一種腳手架的作用。教師還可以通過(guò)改編教材向?qū)W生提供腳手架，改變?nèi)蝿?wù)的要求就是其中的一種形式。

2．總體構(gòu)想：

在教學(xué)中，教師常常遇到這樣的情況：憑學(xué)生的現(xiàn)有認(rèn)知水平、能力發(fā)展完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)存在困難。在這種情況下，選擇適宜的“腳手架”，讓學(xué)生在攀登過(guò)程中借一下力就尤為重要。

本次作文訓(xùn)練教材安排在“道德修養(yǎng)”單元之后，此單元課文全部是議論文。學(xué)生在學(xué)習(xí)了一單元議論文之后，對(duì)議論文的基本特點(diǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)議論文的寫法也有所了解。從認(rèn)知方面首先為寫作實(shí)踐的展開(kāi)打下了基礎(chǔ)。其次，初二下學(xué)期的學(xué)生，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)普遍已達(dá)到了一定的成熟度，部分學(xué)生經(jīng)常有相當(dāng)精辟獨(dú)到的看法，他們的邏輯思維能力和表達(dá)能力也達(dá)到了一定的程度。能力準(zhǔn)備也很充分了。可以說(shuō)，這個(gè)年齡階段是學(xué)習(xí)寫議論文的成熟期。語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)7-9年級(jí)學(xué)生寫議論文的要求不高，只要求會(huì)“寫簡(jiǎn)單的議論文”，“努力做到有理有據(jù)”，所謂“有理有據(jù)”，正是本次寫作指導(dǎo)課所指向的兩種證明觀點(diǎn)的方法“擺事實(shí)”和“講道理”。也就是說(shuō)，這一次作文訓(xùn)練，已經(jīng)涵蓋了初中學(xué)生寫議論文的全部要求。但是，要求學(xué)生在一次訓(xùn)練中就掌握寫簡(jiǎn)單議論文的全部要領(lǐng)顯然是不切實(shí)際的。由于議論文相對(duì)記敘文來(lái)說(shuō)枯燥一點(diǎn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)了議論文單元后，多多少少對(duì)寫議論文產(chǎn)生了一定的畏懼情緒。一下子要他們學(xué)寫議論文，即使是簡(jiǎn)單的議論文，他們也會(huì)感到無(wú)從下手。因此，我考慮根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，根據(jù)“最近發(fā)展區(qū)”的理論，給學(xué)生搭建一個(gè)合適的“腳手架”。即從他們現(xiàn)有的水平出發(fā)，為他們選擇一個(gè)容易打開(kāi)的入口。這就是說(shuō)話。根據(jù)蘇教版教材的編排，初一至今我們多次進(jìn)行過(guò)口語(yǔ)交際訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)此已不陌生。況且說(shuō)話和寫作本身在語(yǔ)言組織方面有相似的要求。從說(shuō)話進(jìn)入寫作，比從閱讀進(jìn)入寫作要簡(jiǎn)單得多。以說(shuō)話訓(xùn)練之名，行寫作訓(xùn)練之實(shí)，既有助于消除學(xué)生的畏難情緒，從實(shí)際效果來(lái)說(shuō)，也確確實(shí)實(shí)放低了門檻，讓學(xué)生容易入議論文寫作之門。

本次作文指導(dǎo)課，除最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)成學(xué)生比較熟悉的說(shuō)話訓(xùn)練。一方面，任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，且被分解為“學(xué)習(xí)擺事實(shí)”和“學(xué)習(xí)講道理”兩個(gè)小任務(wù)，每個(gè)小任務(wù)又分成由易到稍難的幾個(gè)小演練，學(xué)生根據(jù)教師的腳手架能毫不費(fèi)力逐步上升，最后在不知不覺(jué)中登上最高層。另一方面，每個(gè)小任務(wù)、小演練的安排又都是基于學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)能力儲(chǔ)備之上的，學(xué)生能夠自如完成探索過(guò)程。教師的腳手架沒(méi)有完全取代學(xué)生的發(fā)展過(guò)程。

３．教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)（45分鐘）

【教學(xué)內(nèi)容和步驟】

一、導(dǎo)入（1分鐘）

同學(xué)們，今天我們又要寫作文了。老師知道好多同學(xué)一聽(tīng)寫作文就害怕，如果我告訴大家今天我們要寫的是議論文，可能有些同學(xué)一個(gè)頭要變成兩個(gè)大了。其實(shí)我說(shuō)，寫作文沒(méi)什么可怕的。為什么呢？今天我要提出一個(gè)觀點(diǎn)，作文就是說(shuō)話。怎么說(shuō)呢？我們平時(shí)的課前講話，同學(xué)們的講話稿，那不都是一篇篇很好的作文嗎。你們看，梁?jiǎn)⒊瑢?duì)上海中華職業(yè)學(xué)校的學(xué)生說(shuō)了一番話，搬到我們教科書(shū)里就成了一篇很像樣的議論文。葉圣陶在《寫作是極平常的事》一文里也說(shuō)過(guò)：寫作就是說(shuō)話。如果作文就是說(shuō)話，那么事情就好辦多了。因?yàn)檎f(shuō)話誰(shuí)不會(huì)呀？今天我們就嘗試說(shuō)說(shuō)議議練練寫寫，學(xué)寫簡(jiǎn)單的議論文。

（解讀：本課首先要讓學(xué)生頭腦里有一個(gè)作文就像說(shuō)話一樣簡(jiǎn)單的印象，因此教師以隨意輕松的口吻、談心式的語(yǔ)氣引入話題。舉同學(xué)們課前講話和梁?jiǎn)⒊难葜v為例，也都是為了讓學(xué)生把說(shuō)話和作文聯(lián)系起來(lái)。）

二、引入議論的兩種方法（2分鐘）

今天我們學(xué)寫議論文。寫議論文就是告訴別人你的觀點(diǎn)，其實(shí)你們每天都在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。比如有一位同學(xué)說(shuō)，我們班的星期二太可怕了，居然排了兩節(jié)英語(yǔ)、兩節(jié)數(shù)學(xué)、兩節(jié)語(yǔ)文。在這段話里，“我們班的星期二太可怕了”就是一個(gè)觀點(diǎn)，“居然排了兩節(jié)英語(yǔ)、兩節(jié)數(shù)學(xué)、兩節(jié)語(yǔ)文”就是證明這個(gè)觀點(diǎn)的事實(shí)。這段話可以說(shuō)是一篇議論文的雛形。它提出了一個(gè)觀點(diǎn)，再用一個(gè)事實(shí)證明觀點(diǎn)。寫議論文就是這樣，首先要有一個(gè)觀點(diǎn)，其次就要想辦法證明這個(gè)觀點(diǎn)。

那么如何來(lái)證明觀點(diǎn)呢？

剛才吳老師提出一個(gè)說(shuō)法：作文就是說(shuō)話。還記得我是怎樣證明這個(gè)觀點(diǎn)的嗎？我先說(shuō)“我們平時(shí)的課前講話，同學(xué)們的講話稿，那不都是一篇篇很好的作文”，這是一個(gè)事實(shí)，再說(shuō)“梁?jiǎn)⒊瑢?duì)上海中華職業(yè)學(xué)校的學(xué)生說(shuō)了一番話，搬到我們教科書(shū)里就成了一篇很像樣的議論文”，又是一個(gè)事實(shí)，最后說(shuō)“葉圣陶在《寫作是極平常的事》一文里也說(shuō)過(guò)：寫作就是說(shuō)話”，這就是引用名人的話來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。在這里，我是用了兩種方法來(lái)證明我的觀點(diǎn)，一種是擺事實(shí)，一種是講道理。一般來(lái)說(shuō)議論文里就是用這兩種方法來(lái)闡明觀點(diǎn)的理由和根據(jù)。

（解讀：這部分分兩個(gè)層次，先告訴學(xué)生議論文就是證明觀點(diǎn)的文章，再告訴學(xué)生證明觀點(diǎn)的兩種方法。所舉例子分別是學(xué)生說(shuō)的話和老師說(shuō)的話，再次印證了“作文就是說(shuō)話”。老師用化繁為簡(jiǎn)的方法讓同學(xué)們對(duì)議論文有個(gè)大致的了解。）

三、學(xué)習(xí)用“擺事實(shí)”證明觀點(diǎn)

1閱讀知識(shí)短文，劃出哪類事實(shí)可用于闡明觀點(diǎn)（1分鐘）

現(xiàn)實(shí)中的事實(shí)，歷史事實(shí)、文學(xué)作品中的事實(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)字

演練一：說(shuō)說(shuō)下面的語(yǔ)段分別舉了什么樣的事實(shí)來(lái)闡明觀點(diǎn)？（2分鐘）

①白求恩同志毫不利己專門利人的精神，表現(xiàn)在他對(duì)工作的極端的負(fù)責(zé)任，對(duì)同志對(duì)人民的極端的熱忱。??從前線回來(lái)的人說(shuō)到白求恩，沒(méi)有一個(gè)不佩服，沒(méi)有一個(gè)不為他的精神所感動(dòng)。晉察冀邊區(qū)的軍民，凡親身受過(guò)白求恩醫(yī)生的治療和親眼看過(guò)白求恩醫(yī)生的工作的，無(wú)不為之感動(dòng)。（《紀(jì)念白求恩》）

——舉現(xiàn)實(shí)中的事實(shí)為例

②能讀書(shū)和會(huì)讀書(shū)，并非一回事。南宋陸澄，他從小好學(xué)，相當(dāng)刻苦，“行坐眠食，手不釋卷?！笨伤x了三年《易經(jīng)》，背得滾瓜爛熟，卻不明白書(shū)中道理；他想編一部《宋書(shū)》，一輩子也沒(méi)有完成，當(dāng)時(shí)的另一位學(xué)者跟他開(kāi)玩笑說(shuō)：“陸公，書(shū)櫥也?！碧瞥钌?，讀書(shū)貫通古今，精于典故，為《昭明文選》作注，深得好評(píng)；可惜的是他缺乏創(chuàng)見(jiàn)，只能為前人作注釋，被稱為“書(shū)簏”。（《能讀書(shū)未必會(huì)讀書(shū)》）

——舉歷史事實(shí)為例

③《三國(guó)演義》是一本人見(jiàn)人愛(ài)的小說(shuō)，其中有兩個(gè)武藝高強(qiáng)、勇冠三軍的人給我們留下了深刻的印象。一個(gè)是呂布，他先靠丁原，后卻靠董卓而殺丁原，投靠董卓后，又殺掉董卓投靠王允，后來(lái)單干失敗后，竟然想要投靠曹操，真是個(gè)沒(méi)有絲毫“誠(chéng)信”的卑鄙小人，所以遭到了人們的唾罵；另一個(gè)是關(guān)羽，自和劉備桃園結(jié)義后，一心一意輔助劉備打天下，死而后已，可稱為天下第一“誠(chéng)信”人，所以得到了萬(wàn)世敬仰。（《“誠(chéng)信”何處尋》）

——舉文學(xué)作品中的事實(shí)為例

④耕地在逐年減少！我走訪了斜橋鄉(xiāng)的好幾個(gè)村，得知，一般來(lái)說(shuō)，各村的人均耕地只有8分多，有兩個(gè)村的人均耕地都不足7分。

據(jù)報(bào)道，我國(guó)“六五”期間，全國(guó)耕地已有3680畝落入“虎口”，其中，1985年減少1500萬(wàn)畝，去年比上年減少900多萬(wàn)畝，相當(dāng)于青海省的全部耕地面積?。ā段C(jī)，存在于中國(guó)的土地》）

——舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字為例

2．用事實(shí)闡明觀點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)是事實(shí)要能證明觀點(diǎn)（2分鐘）

演練二：有的同學(xué)以《談?dòng)颜x》為題，用到了這樣幾則材料A.少先隊(duì)員在街頭扶老攜幼的行為

B.馬克思與燕妮的真摯感情

C.恩格斯給馬克思的無(wú)私資助

D.李白與杜甫結(jié)為摯友

E.林黛玉與賈寶玉的綿綿情意

F.國(guó)共合作

G.為孤老服務(wù)。你認(rèn)為這些材料是否適合論題的需要？為什么？（應(yīng)弄清“友誼”這一概念的含義，一般說(shuō)來(lái)，它指朋友間的交情，它不同于“愛(ài)情”，也不同于一般同志間的交往，更不同于黨派之間的某種關(guān)系，所以CD比較適合論題的需要）

師點(diǎn)撥：用事實(shí)闡明觀點(diǎn)，事實(shí)必須確鑿（真實(shí)可信，切忌胡編亂造）、新鮮（切忌人云亦云，總是舉讓座、老師生病等老掉牙的例子）、典型（能充分證明觀點(diǎn)）。可以是一個(gè)，也可以是幾個(gè)，如是幾個(gè)，要注意代表事物的不同側(cè)面，如古今中外。在闡明事實(shí)時(shí)，要寫得概括簡(jiǎn)明。根據(jù)闡明觀點(diǎn)的需要，突出事實(shí)的某一方面，不必面面俱到，不必細(xì)加描述。

演練三： 根據(jù)《談自學(xué)》、《談取舍》、《談追求》三個(gè)題目的不同要求，剪輯材料《英語(yǔ)神廚》，分別口述三段論述側(cè)重點(diǎn)不同的論據(jù)材料。（5分鐘）

英語(yǔ)神廚張立勇

1975年，張立勇出生于江西省崇義縣一個(gè)小山村，整個(gè)學(xué)生時(shí)代，他沒(méi)有走出過(guò)大山一步。

“我的家鄉(xiāng)很美，但很窮，真的很窮。我們家更窮，是村子里最窮的人家?！绷粼趶埩⒂掠洃浿械?，是沒(méi)有盡頭的雨：“我最害怕過(guò)春天和夏天，是我們那地方的雨季，我家的房子到處都在漏雨，雨下在家里，地上都是爛泥，腳就踩在里面。我爸趟著泥水去別人家借錢，今天問(wèn)這家借，明天問(wèn)那家借，有時(shí)候還要借米??”

父母的身體一直不好，1993年，張立勇讀高二，他作出了一個(gè)長(zhǎng)子的決定：輟學(xué)打工。盡管他學(xué)習(xí)成績(jī)很好，連年的三好學(xué)生。這個(gè)決定作得多少有些悲壯，他想能承擔(dān)家庭的責(zé)任，“我放棄了讀書(shū)，弟弟妹妹就會(huì)有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！痹?8歲的張立勇心里，最大的人生愿望就是掙到足夠蓋房的錢，讓父母的后半生能夠坐在干爽的不再漏雨的家里。

母親懇求他讀完高中，考大學(xué)，她不忍心聰穎的兒子放棄機(jī)會(huì)，回到農(nóng)村，重復(fù)她艱苦的人生。然而張立勇意志堅(jiān)決，他安慰媽媽：“我以后還可以考大學(xué)的?！彪x家前，母親把他的高中課本仔細(xì)地塞進(jìn)他的挎包里。

其實(shí)，那時(shí)的張立勇自己都很懷疑，有多少再回校園的可能。

來(lái)清華大學(xué)當(dāng)廚師之前，張立勇已經(jīng)在廣州打了3年的工。先是在一家竹藝廠，“一天12個(gè)小時(shí)在流水線上，工資少得可憐?！彪S后他又進(jìn)了一家中外合資的玩具廠，生產(chǎn)的玩具都銷往國(guó)外，定單是英文的，紙箱上的字是英文的，一切標(biāo)識(shí)都是英文的?？床幻靼锥▎紊弦蟮某叽?、顏色，填充物量，張立勇很郁悶。

秋天，廠里來(lái)了一批外國(guó)客人，看身穿藍(lán)西裝的翻譯陪著客人談笑風(fēng)生，張立勇心里“滋味莫名”。

“那時(shí)，我們七八個(gè)工友擠在一間狹小潮濕的屋子里，下了工，他們不是打牌就是喝酒?！睆埩⒂潞苓z憾那幾年被“荒廢”了，他說(shuō)自己想學(xué)習(xí)也沒(méi)有一個(gè)可以學(xué)習(xí)的環(huán)境。

1996年6月，通過(guò)親戚介紹，張立勇成為清華大學(xué)食堂里的一名切菜工，成為棲居在這座頂級(jí)高校的一名邊緣人。他怯生生地激動(dòng)著，他終于可以觸摸到夢(mèng)想的邊緣。

張立勇覺(jué)得自己特別幸運(yùn)。“清華是一個(gè)可以邊工作邊學(xué)習(xí)的好地方，雖然薪水沒(méi)有在廣州拿得多?！钡珡埩⒂抡f(shuō)：“只要能維持我的生活，有一個(gè)氛圍和環(huán)境讓我學(xué)習(xí)，就OK了，That＇senough，足夠了?！睆埩⒂乱宰约鹤罡信d趣的英語(yǔ)為突破口，開(kāi)始了在清華的自學(xué)。

請(qǐng)不起老師，就聽(tīng)收音機(jī)，買來(lái)二手教科書(shū)鉆研。食堂規(guī)定，在給學(xué)生賣飯之前，廚師先吃，吃飯時(shí)間只有15分鐘。張立勇掐好時(shí)間，7分鐘吃完飯，剩余8分鐘躲在一個(gè)放碗柜的地方背英語(yǔ)。他每天早上4點(diǎn)多就要起床，在菜墩前、窗口前至少要站八九個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)，人困馬乏，就這樣，張立勇每天都堅(jiān)持自學(xué)七八個(gè)小時(shí)，從沒(méi)中斷過(guò)。“擠時(shí)間啊，實(shí)在瞌睡了，就喝滾燙的水燙舌頭，一疼，就不困了?！?/p>

這樣的堅(jiān)持，在張立勇看來(lái)卻是快樂(lè)，英語(yǔ)成為他最大的精神寄托。當(dāng)然，這樣的堅(jiān)持也令他放棄了很多生活的樂(lè)趣：“我沒(méi)有去逛過(guò)街，跳過(guò)舞，就是看會(huì)兒電視過(guò)后我就會(huì)后悔，覺(jué)得浪費(fèi)了時(shí)間。在同事眼里，我是個(gè)不合群的人?！?/p>

提到英語(yǔ)，張立勇變得健談。他說(shuō)，整個(gè)北京城在他眼里都是一本移動(dòng)的英語(yǔ)詞典，廣告牌、路標(biāo)、飯店名稱、地鐵站口，只要有英文，他就記。就是泡一袋方便面，他也能學(xué)5個(gè)單詞：鹽、糖、味精、脫水菜、調(diào)味包。

從不敢出聲到鼓足勇氣用英語(yǔ)會(huì)話，農(nóng)民工張立勇的身影逐漸活躍在清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)的英語(yǔ)角。

為了檢驗(yàn)自己的自學(xué)成績(jī)，張立勇報(bào)名參加了國(guó)家英語(yǔ)四六級(jí)考試，順利通過(guò)。2001年，他又報(bào)名參加托福考試，取得了630的高分。

目前張立勇還在北京大學(xué)成人教育學(xué)院讀國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科，他在一步步靠近自己的夢(mèng)想。

3、演練四：（10分鐘）

口頭列舉一兩個(gè)事實(shí)證明“業(yè)精于勤而荒于嬉”的觀點(diǎn)

口頭列舉一兩個(gè)事實(shí)證明“是金子，總會(huì)閃光”的觀點(diǎn)

口頭列舉一兩個(gè)事實(shí)證明“前事不忘，后事之師”的觀點(diǎn)

口頭列舉一兩個(gè)事實(shí)證明“少壯須努力”的觀點(diǎn)

四人一組，選一項(xiàng)大家輪流說(shuō)，最后推舉一人口述，其他同學(xué)評(píng)述這些事實(shí)是否能證明觀點(diǎn)。

（解讀：學(xué)習(xí)“擺事實(shí)”的議論方法，循序漸進(jìn)安排了四組演練，前三組由教師提供材料，即事實(shí)，主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)一定的觀點(diǎn)在教師提供的素材中找出相應(yīng)的事實(shí)來(lái)證明觀點(diǎn)，第四組演練則真正落實(shí)到說(shuō)話訓(xùn)練上，由學(xué)生自己找尋事實(shí)證明觀點(diǎn)。由于著重點(diǎn)在于事實(shí)而非觀點(diǎn)，教師提供了一些學(xué)生本來(lái)就十分熟悉的觀點(diǎn)，以方便學(xué)生從原有知識(shí)積累中篩選可證明觀點(diǎn)的事實(shí)。）

四、學(xué)習(xí)用“講道理”證明觀點(diǎn)

1．閱讀知識(shí)短文，劃出哪類道理可用于闡明觀點(diǎn)

——自己從生活中悟出的、導(dǎo)師先賢的正確論述、名言警句、俗語(yǔ)諺語(yǔ)、自然科學(xué)的原理、定律、公式（1分鐘）

2．演練五：（1分鐘）在橫線上填入恰當(dāng)?shù)拿跃?/p>

人生的價(jià)值，你在哪里？這是一個(gè)古老的命題：從中國(guó)古代歷史學(xué)家司馬遷的至理名言：“

”，到南宋文天祥的激昂高歌：“

”，從古希臘晚期杰出的思想家伊壁鳩魯所設(shè)想的“最精美”、“最合意”的人生，到十九世紀(jì)匈牙利革命民主主義詩(shī)人裴多菲的題為《自由與愛(ài)情》的壯麗詩(shī)篇：“

”。多少人在思索著、尋找著人生的價(jià)值！

3．演練六：（8分鐘）

用講道理的方法口頭闡明“要珍惜時(shí)間”的觀點(diǎn)

用講道理的方法口頭闡明“學(xué)貴有疑”的觀點(diǎn)

用講道理的方法口頭闡明“后來(lái)居上”的觀點(diǎn)

用講道理的方法口頭闡明“要善于抓住機(jī)遇”的觀點(diǎn)

四選一，討論、發(fā)言、評(píng)述、糾誤 4．師點(diǎn)撥：用道理作論據(jù)，要認(rèn)真核對(duì)，不可有錯(cuò)漏或斷章取義，引述后要有必要的分析評(píng)論

（解讀：“擺事實(shí)、講道理”的論證方法，具體運(yùn)用時(shí)都有一些注意事項(xiàng)。由于不是本課的訓(xùn)練重點(diǎn)，教師僅一帶而過(guò)，留待將來(lái)進(jìn)一步訓(xùn)練，這也體現(xiàn)了分解教學(xué)目標(biāo)、循序漸進(jìn)的教學(xué)原則。）

五、成文練習(xí)（12分鐘）

1．討論：你認(rèn)為當(dāng)今最值得發(fā)揚(yáng)和提倡的傳統(tǒng)美德是什么？要求用擺事實(shí)講道理的方法說(shuō)得讓人信服。注意觀點(diǎn)正確，有自己的見(jiàn)解。

2．提示：中華民族的傳統(tǒng)美德有這些: 父慈子孝，兄弟友愛(ài)；為人謙和，禮貌待人；誠(chéng)實(shí)可信，知恩圖報(bào)；愛(ài)國(guó)愛(ài)民，心憂天下；克己奉公，廉潔公正；修身養(yǎng)性，君子慎獨(dú)；見(jiàn)利思義，以義制利；勤勞儉樸，艱苦奮斗；質(zhì)樸求實(shí)，寬容大度；勇敢剛毅，身體力行

3．用筆說(shuō)話（布置作文要求）

對(duì)自己剛才的一段話作修改補(bǔ)充，自擬題目，寫成一篇500字左右的簡(jiǎn)單議論文。（修改注意點(diǎn)：所述事實(shí)有無(wú)說(shuō)服力，是否確鑿，是否有新意，事實(shí)從數(shù)量上看是否充分，敘述事實(shí)是否簡(jiǎn)明概括，所引用的格言名句是否準(zhǔn)確，是否能證明論點(diǎn)，特別要注意把口頭表達(dá)時(shí)一些不規(guī)范的語(yǔ)言改掉。）

注意將擺事實(shí)、講道理結(jié)合運(yùn)用，避免空發(fā)議論和以例代理。

（解讀：這一環(huán)節(jié)是拆除“腳手架”，將說(shuō)話過(guò)渡到寫作的重要步驟，如果缺少這一步驟，那么本課就成了說(shuō)話課，失去了對(duì)作文教學(xué)的意義。這一環(huán)節(jié)的第一層次仍是由學(xué)生討論，但從要求上與作文已經(jīng)十分接近了。但由于說(shuō)和寫畢竟不是一回事，要求學(xué)生對(duì)說(shuō)的內(nèi)容作修改，修改的指向就是把口頭發(fā)言變?yōu)闀?shū)面文字，由于內(nèi)容上并無(wú)不同，所以主要強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言要符合書(shū)面語(yǔ)的規(guī)范要求。由于是作文指導(dǎo)課，本課結(jié)束時(shí)只提出作文要求，作文的完篇留待下一課時(shí)。）