第一篇：讀《定位》有感

20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里斯和特勞特撰寫(xiě)一系列有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)，定位成了營(yíng)銷(xiāo)界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬(wàn)份之多，由此開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷(xiāo)理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。定位作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究最為深入、應(yīng)用最為廣闊的詞匯之一，已經(jīng)為東西方社會(huì)所普遍認(rèn)同。

初看“定位”理論書(shū)名也許不是十分搶眼，但是緊隨書(shū)名的文字——“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”對(duì)讀者的眼球帶來(lái)強(qiáng)悍的沖擊力。讀過(guò)此書(shū)，折服于作者的睿智，通過(guò)深入淺出的論述，不勝枚舉的實(shí)例，使讀者對(duì)‘定位’理論有全面的認(rèn)知，進(jìn)而是徹底的認(rèn)同。如今,要想成功就得腳踏實(shí)地,而真正值得考慮的現(xiàn)實(shí)就是預(yù)期客戶(hù)頭腦里已有的想法。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

綜合分析當(dāng)今中國(guó)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際不難發(fā)現(xiàn)，白酒競(jìng)爭(zhēng)最為突出的就是寡頭通吃和區(qū)域?yàn)橥鮾煞N形態(tài)。其中寡頭通吃主要指一些傳統(tǒng)的、有著悠久歷史的名酒如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等始終占據(jù)著“著名”、“高端”、“好酒”等詞匯，并且這些認(rèn)知在大多數(shù)消費(fèi)者心中都是自動(dòng)自發(fā)的，而絕非借助公關(guān)、媒體宣傳所強(qiáng)加給消費(fèi)者的；區(qū)域?yàn)橥鮿t表現(xiàn)為一些區(qū)域性白酒在一定區(qū)域內(nèi)占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，并且往往還是中高端產(chǎn)品全部都有，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成覆蓋面較廣的產(chǎn)品集群，成為本土白酒的王者，如三花酒、九陽(yáng)雙蒸酒等。分析這些白酒寡頭和區(qū)域領(lǐng)袖，在運(yùn)作上面的成功除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和一些傳統(tǒng)、歷史性的積淀之外，更為重要的是每個(gè)品牌都擁有自身獨(dú)特的品牌故事和品牌定位，并且通過(guò)多年來(lái)的持續(xù)宣傳和推廣，將這種品牌定位與產(chǎn)品本身牢牢地捆綁在一起，并且在消費(fèi)者心中形成了緊密的關(guān)聯(lián)，最終將品牌的形象轉(zhuǎn)移到使用產(chǎn)品的人身上，具備了某種氣質(zhì)、某種尊貴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品成就個(gè)人的目的。

眼下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活也十分豐富，近10年來(lái)，大型購(gòu)物廣場(chǎng)如雨后春筍般突涌而出，如今一家普通的超市就能陳列4萬(wàn)種產(chǎn)品或品牌，迄今為止，無(wú)人能夠全部掌握，因此，在紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品中，做好自身的定位并通過(guò)人員推廣、媒體宣傳、行銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的傳播和強(qiáng)化，最終使產(chǎn)品品牌定位與消費(fèi)者需求貼近，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

按照特勞特定位理論的觀點(diǎn)，結(jié)合公司健康白酒新產(chǎn)品楓林清香而言，其定位分為三個(gè)層次：公司層面的定位、楓林品牌下的定位及面向消費(fèi)市場(chǎng)的定位。

具體的定位描述如下：

1、楓林清香在白酒業(yè)務(wù)中的定位

公司白酒堅(jiān)持走“以小曲清香型為主、濃香型為有益補(bǔ)充”的產(chǎn)品路線，楓林清香作為公司小曲清香型白酒業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要產(chǎn)品，其在豐富整個(gè)白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)還是中檔價(jià)位白酒光瓶產(chǎn)品的代表性產(chǎn)品，以小曲清香型為產(chǎn)品基本風(fēng)格，是公司小曲酒名牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要載體之一。

2、楓林清香在楓林品牌中的定位 結(jié)合公司規(guī)劃，楓林品牌整體上定位于大眾化及中檔價(jià)位產(chǎn)品，楓林清香作為光瓶白酒，以中輕度的中青年飲酒人群為主，主要以日常餐飲消費(fèi)為核心消費(fèi)形態(tài)。其主要占據(jù)楓林純谷酒消費(fèi)升級(jí)后的中檔光瓶白酒市場(chǎng)，同時(shí)也能夠?qū)髁痔厍韵碌投讼M(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行充分挖掘，起到“承上啟下”的作用，該產(chǎn)品需要結(jié)合消費(fèi)的發(fā)展變化趨勢(shì)提前進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)培育。

3、楓林清香的市場(chǎng)定位

楓林清香作為小曲酒大眾化產(chǎn)品，是豐富小曲酒品類(lèi)和奠定小曲白酒名牌發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)產(chǎn)品之一，也是楓林品牌核心推廣的產(chǎn)品之一，將進(jìn)一步聚焦于大眾化餐飲消費(fèi)形態(tài)、中檔光瓶白酒在市場(chǎng)推廣上將作為楓林純谷酒的延伸和升級(jí)，并在未來(lái)隨著白酒消費(fèi)升級(jí)、在條件具備時(shí)逐步替代楓林純谷酒。健康白酒作為勁牌公司的一項(xiàng)核心戰(zhàn)略，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，目前，白酒新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作進(jìn)展良好，產(chǎn)品經(jīng)理正面臨著由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)推廣的轉(zhuǎn)型，結(jié)合之前對(duì)楓林清香、楓林特曲等產(chǎn)品定位的梳理，后續(xù)的市場(chǎng)推廣將會(huì)更加精準(zhǔn)和便捷。

第二篇：讀《定位》有感

《定位》讀后感

拿到《定位》一書(shū)，我承認(rèn)我被太多陌生的詞匯困擾著，而當(dāng)我真正走進(jìn)《定位》，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它是一本非常好的書(shū)，解決了我們很多人心中的困惑，同時(shí)，也讓我們逐漸了解一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)該掌握的策略。

定位，從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司等等，但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。心智的認(rèn)知是品牌的認(rèn)知，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過(guò)程，在營(yíng)銷(xiāo)的世界里，沒(méi)有客觀的事實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品。只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的存在顧客心智中的認(rèn)知。

因此，作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，就要站在顧客的角度，思顧客之所思，想顧客之所想，站在顧客的角度看問(wèn)題。眾所周知，一個(gè)企業(yè)的品牌一旦注入顧客的心里，必將形成固定的形象，改變也極其困難。這個(gè)時(shí)候定位就顯得尤為重要，正確的定位可以指引我們做出正確的有針對(duì)性地宣傳，如；博瑞專(zhuān)注奶?？萍?。這一定位的宣傳，以一種最快的方式在目標(biāo)客戶(hù)的腦子里占有一席之地，從而創(chuàng)造一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)也將成為我們企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

此外，自翻開(kāi)書(shū)的第一頁(yè)起，就在一直思考著一個(gè)問(wèn)題，作為個(gè)人，我為自己做了一個(gè)怎樣的定位，定位的目的或許就是為了在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的一席之地，并站穩(wěn)腳跟，然而，我的定位是什么?

欲望？初出茅廬，可能我更渴望得到什么，在這一人生階段，我要的是什么，我需要為此付出怎樣的代價(jià)？

能力？走出校園，我擅長(zhǎng)什么，我有怎樣的能力，又具備什么樣的技能？

性格？我是一個(gè)怎樣的人，擁有怎樣的性格，在什么情況下能夠充分發(fā)揮？……這一切都需要我對(duì)自己明確的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我選擇的職業(yè)和行業(yè)，然后再在自己的崗位上努力實(shí)現(xiàn)自我推薦，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正……當(dāng)然，面對(duì)這些，我們都需要有一個(gè)明確的定位，為努力，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值，更為創(chuàng)造成功。

合上書(shū)，細(xì)細(xì)的冥想，人生最重要的是形成一定的價(jià)值體系，需要不斷地從閱讀中，從工作中積累，從生活中體驗(yàn)，定位始終堅(jiān)持從心智出發(fā)，從認(rèn)知出發(fā)，這將不斷要求我們重塑自己，打造自己，為自己，也為公司營(yíng)造一個(gè)全新的世界，這也許就是我從《定位》中得到的最真切的體味！

市場(chǎng)部張魏

2014.5.5

第三篇：讀《定位》有感

讀《定位》有感

錦海

有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。

定位理論的背景

在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

成為第一，或成為某方面的第一

如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌spaceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no.1。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。

消費(fèi)者認(rèn)知模式

要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。

我們不能強(qiáng)行去改變用戶(hù)的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟?lèi)的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。

第一印象的重要性

第一印象對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認(rèn)知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>

不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑

一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)

這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。

暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。

第四篇：親子共讀有感

讀《魯濱遜漂流記》有感

讀書(shū)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有著非常重要的影響。許多杰出的人物在青少年時(shí)期都酷愛(ài)讀書(shū)。以書(shū)為友、以書(shū)為樂(lè)。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我一生中最大的愛(ài)好就是讀書(shū)，飯可以一日不食，覺(jué)可以一日不睡，但是！書(shū)不可一日不看！”前蘇聯(lián)著名文學(xué)家高爾基說(shuō)過(guò)：“我撲在書(shū)上，正如饑餓的人撲在面包上。”名著是人類(lèi)文學(xué)中的精華，也是書(shū)中的精品，閱讀名著，如于大師攜手，可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，啟迪智慧，提高語(yǔ)文能力和人文素養(yǎng)。在讀書(shū)的過(guò)程中，讓我們的心靈智慧雨露的滋養(yǎng)，獲得健康的成長(zhǎng)。我讀過(guò)許多名著，但留給我印象最深的是《魯濱遜漂流記》。

《魯濱遜漂流記》是18世紀(jì)英國(guó)著名作家笛福的文學(xué)作品中最有影響力的一部，在世界范圍內(nèi)廣泛流傳。到20世紀(jì)初，已出版譯本或模仿本至少700種，對(duì)對(duì)英國(guó)及歐洲小說(shuō)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。笛福也因此被稱(chēng)為“英國(guó)小說(shuō)之父”。

該書(shū)據(jù)說(shuō)是受一名水手的海上探險(xiǎn)經(jīng)歷啟發(fā)而寫(xiě)成的。該書(shū)不僅講述了一個(gè)精彩的故事，而且還成功的塑造了魯濱遜這一典型人物。作者賦予了魯濱遜種種優(yōu)良的品質(zhì)，并使他具有一個(gè)理想的小資所應(yīng)有的一切特征。他寫(xiě)了主人公魯濱遜懷著云游四海的高志遠(yuǎn)向，越過(guò)大西洋和太平洋，在驚心動(dòng)魄的航海中歷經(jīng)無(wú)數(shù)險(xiǎn)情，后來(lái)整條船終于在太平洋上

不幸罹難，唯有他一人得以奇跡般地活下來(lái)，并只身來(lái)到一座荒無(wú)人煙的小島，他從絕望的縫隙中得到了生命的啟示，在孤島上瞬間便幾十年。他在孤島上勞作生息，開(kāi)拓荒地，圈養(yǎng)牲畜，生產(chǎn)水稻和小麥，年復(fù)一年與孤獨(dú)為伴，克服了種種常人難以克服的困難。他曾與野獸斗智，也曾與吃人肉的野人斗勇。

曾有人說(shuō)過(guò)，“作為一個(gè)人，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的便是如何生存。”魯濱遜并未做出什么驚天動(dòng)地的事情，而是和我們一樣在生活著。但這些瑣碎的細(xì)節(jié)卻又是魯濱孫同困境對(duì)抗的過(guò)程，而這些困境又是幾乎每個(gè)人都曾體會(huì)到的：黑暗，饑餓，恐懼，孤獨(dú)。魯濱孫的經(jīng)歷之所以具有傳奇性是因?yàn)樵谝粋€(gè)特定的環(huán)境中，困境被放大了，對(duì)抗困境的時(shí)間被拉長(zhǎng)了。

如果我是他，當(dāng)船遇到暴風(fēng)中失事的時(shí)候，我不可能像他那樣去接受那重重的困難和波折，因?yàn)槲覜](méi)有自信。如果我是他，當(dāng)獨(dú)自一人置身于荒島之上，我不可能像他那樣去面對(duì)突如其來(lái)的災(zāi)難，積極自救，因?yàn)槲覜](méi)那個(gè)能力。

如今,我們的生活如此豐富多彩,我們是否有去珍惜,甚至還有人會(huì)去輕生,多么愚昧的舉動(dòng)啊.想想魯濱遜,他為了生存下來(lái),回到正常的社會(huì)中去,一直堅(jiān)持不懈地拼搏著.而對(duì)于那些人們,我不知他們領(lǐng)悟到了什么.生活中是存在著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)困難,但也共存這許許多多的精彩與幸福,我們應(yīng)該去挖掘去體會(huì),那我們才會(huì)得到更多。

第五篇：讀有感

讀<>有感

懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，我一遍又一遍地閱讀了老師特意為我們印發(fā)的《雷鋒日記》。這可不是一篇普通的日記，他是一位共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，認(rèn)認(rèn)真真的為人民服務(wù)的光輝記錄。

深深打動(dòng)我心靈而又使我久久不能忘懷的有這幾件事：

頭一件事是大雪天，雷鋒在路上遇到一個(gè)十來(lái)歲的小孩，他的衣服穿得很單薄，凍得直打羅嗦，雷鋒立即把自己的棉褲拖下來(lái)送給小孩。一條棉褲閃耀著助人為樂(lè)的無(wú)比光輝。

第二件事是黃繼光的犧牲激發(fā)了他苦練本領(lǐng)，為共產(chǎn)主義供現(xiàn)一切的革命情懷，他說(shuō)：要死，我一定要像黃繼光那樣供出生命，做祖國(guó)人民的好兒子。

第三件事是他關(guān)于螺絲釘?shù)氖?。精彩論述，他說(shuō)：螺絲釘雖小，但不可估量，我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘。

第四件事是雷鋒在火車(chē)上，給一位老奶奶讓座。為老人倒開(kāi)水，把自己沒(méi)吃的面包送給老人吃。

這四件事看來(lái)似乎平常，而實(shí)質(zhì)上件件不平凡，件件閃耀著共產(chǎn)主義的思想光輝，件件震撼人心，件件催人奮進(jìn)。