第一篇：八大商機,還遠遠不能代表印度

八大商機,還遠遠不能代表印度

注意了！全球資金正加速往印度移動！在莫迪政府強勢推動下，印度對外國投資放松了警惕心理，投資大門逐漸打開。伴隨著優(yōu)惠政策的推進和“印度制造”崛起的野心，印度成為全球投資重地。

當(dāng)然，正處在“走出去”大潮中的中國企業(yè)是不會放棄這樣的好機會的。據(jù)印度光輝旅游總經(jīng)理阿杜在《進出口經(jīng)理人》雜志2018年年初主辦的“第八屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍”上介紹，中國已成為印度國外直接投資增長最快的來源之一，其中60%的中國直接投資集中在汽車工業(yè)及輔助設(shè)備中，另外還有電氣設(shè)備、工業(yè)機械和冶金等領(lǐng)域。阿杜分享了來自印度的八大關(guān)鍵商機。

1.城市建設(shè)和綠色建材

印度開建100個“智慧城市”及大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施改建，帶來的是需要大量建筑材料的商機。印度建筑工業(yè)是印度經(jīng)濟和印度吸引外資的重要組成部分，其中建筑業(yè)占印度總項目預(yù)算的40%～50%。在印度，建筑業(yè)進口每年增長為7%～8%。隨著商用與住宅用地工程的推進，印度建筑業(yè)進口將更加繁榮。建筑業(yè)重點需求如下。

◆住宅、零售、商業(yè)及酒店業(yè)的建設(shè);

◆綠色建筑解決方案;

◆可持?m和環(huán)保建筑材料;

◆建筑工人技能培訓(xùn);

◆城市供水、污水處理。2.食品包裝及食品行業(yè)

在印度，食品加工業(yè)是增長最快、發(fā)展前景最廣闊的工業(yè)。放在以前，印度對食品行業(yè)限制很多。近年來，印度把該工業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，出臺了一系列優(yōu)惠政策，鼓勵對農(nóng)產(chǎn)品的深度加工開發(fā)和綜合利用。由于實行了有力的鼓勵政策，印度食品工業(yè)近10年來飛速發(fā)展。目前，印度整個食品市場的總產(chǎn)值已達694億美元，其中具有增加值的產(chǎn)品價值為222億美元。

印度政府已批準的合資企業(yè)、合作企業(yè)、工業(yè)許可及100%產(chǎn)品出口企業(yè)的總投資額達48億美元。其中，食品加工以45%的市場份額占據(jù)首位。

重點細分產(chǎn)品為：水果和蔬菜;發(fā)酵食品;飲料;奶制品;食品添加劑和營養(yǎng)物質(zhì);肉類和家禽;烘焙食品;保鮮包裝食品。3.醫(yī)藥行業(yè)

根據(jù)阿杜提供的數(shù)據(jù)，2008～2017年，印度醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模從450億美元增加到了約1600億美元，年復(fù)合增長率達到16.5%，預(yù)計到2020年增至2800億美元。到2020年，全球20%的非專利藥品出口，將使印度成為全球最大的仿制藥提供國。除此之外，到2024年，印度將花費2000億美元用于相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。4.運輸

運輸包括道路、高速公路、港口、鐵路和航空等多個領(lǐng)域。其中，印度之前有200多個機場未運營，被稱為“鬼機場”，現(xiàn)在全面開放，重新投入使用。重點需求如下。

◆道路和高速公路：智能運輸系統(tǒng)（ITS），道路安全，駕駛員培訓(xùn)機構(gòu);

◆港口和航運：將增加船舶修理服務(wù)的需求，提供建造新的干船塢和設(shè)置輔助修理設(shè)施的機會;

◆鐵路：元器件制造，高速鐵路工程，鐵路到煤礦、港口，專用貨運廊道，以及鐵路車站的再開發(fā);

◆航空：未來5年內(nèi)，預(yù)計將增加300架商用噴氣機、300架小型飛機和250架直升機;

◆新機場的發(fā)展：建設(shè)和重新使用全國250個機場。5.新能源和照明

印度經(jīng)濟迅速發(fā)展需要大量能源，不僅工業(yè)用新能源，家用新能源的概念也越來越被接受。當(dāng)前，印度政府正大力發(fā)展新能源，擬到2022年光伏裝機達到1億千瓦，這是前任政府所提目標的5倍;2020年，可再生能源占比從6%提升至15%。

阿杜稱，在2016年印度光伏組件前10家供應(yīng)商中，有8家來自中國，其中光伏裝機量約75%采用的是中國產(chǎn)品。隨著“一帶一路”地區(qū)光伏市場需求的釋放，印度、非洲和中東等新興市場光伏產(chǎn)品需求逐年增加。目前，這些新興市場的光伏產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，沒有成熟的光伏企業(yè)。這為中國相關(guān)企業(yè)提供了難得的商業(yè)機遇。

2020年之前，印度計劃將全國照明耗電總量從當(dāng)前的18%下降到13%。為了達成這一目標，印度將實施相關(guān)政策來促進照明產(chǎn)業(yè)往低能耗的方向發(fā)展，通過引進、使用更多的節(jié)能產(chǎn)品，把印度照明產(chǎn)業(yè)打造成節(jié)能照明和環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)袖，并期望成為世界級別的現(xiàn)代照明產(chǎn)品全球生產(chǎn)中心。6.汽配

印度現(xiàn)已成為日本汽車企業(yè)如鈴木、雅馬哈、本田和豐田的主要市場之一，并躋身日系車的全球五大主要市場。在汽車市場，馬魯提鈴木、塔塔和現(xiàn)代（印度）的銷量占印度整車總產(chǎn)量的70%;而摩托車市場基本被HeroHonda、BajajAuto和TVS3家企業(yè)瓜分。

2017年，印度乘用車的售量已超過300萬輛，兩輪車的銷量達到1760萬輛。印度汽車零部件工業(yè)發(fā)達，為汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展提供了強有力的支撐。近幾年，印度汽車零件工業(yè)產(chǎn)值每年均維持30%的高速成長。據(jù)估計，印度汽車市場即將呈爆炸式增長，2020年以后，印度將超越美國成為全球汽車制造中心。

值得關(guān)注的是，印度的汽配標準發(fā)生了變化。按照新政策，印度家用車超過15年、工業(yè)將用車超過10年，全部要被淘汰，實行歐式標準。這帶來龐大的汽車及汽配需求量。7.塑料

塑料行業(yè)是印度國內(nèi)的支柱產(chǎn)業(yè)。印度政府在其最新的“十二五規(guī)劃”綱要中明確指出，“國家必須重點扶持和發(fā)展國內(nèi)塑料行業(yè)。”

據(jù)印度塑料展協(xié)會預(yù)測，隨著印度塑料出口及國內(nèi)需求的不斷增加，2020年印度塑料機械使用量將由目前的6.9萬臺增至15萬臺。預(yù)計未來10年，印度塑料市場需求將是當(dāng)前的3倍之多。在歷經(jīng)探底之后，印度塑料行業(yè)正在穩(wěn)健復(fù)蘇，并以15%的年增長率快速發(fā)展。

8.紡織

紡織工業(yè)是印度的第二大產(chǎn)業(yè)。作為世界第三大產(chǎn)棉國和第二大紡紗生產(chǎn)國，而且擁有巨大數(shù)量的勞動力，印度將會是下一個適合紡織業(yè)發(fā)展的國家。隨著印度紡織業(yè)投資的高漲，各種紡織展也應(yīng)運而生。預(yù)計到2020年年底，印度紡織和服裝市場規(guī)模將達800億美元。鏈接

印度城市小知識

新德里――工商業(yè)中心

新德里作為首都的職能，許多方面都得到優(yōu)先發(fā)展，因此新德里在印度有著舉足輕重的地位。這里的主要工業(yè)有：棉紡織、毛紡織、化工、煉鐵、木材加工、印刷和食品工業(yè)等。新德里的手工藝品也聞名于世，特別是寶石、金銀細加工和象牙雕刻等手工藝品更是著名。它是印度北方最大的商業(yè)中心之一，主要產(chǎn)業(yè)為IT、電信、餐飲住宿服務(wù)、金融、媒體和旅游業(yè)。

孟買――印度紡織業(yè)發(fā)源地

孟買是印度紡織業(yè)發(fā)源地，還是世界上最大的紡織品出口港之一，各種印度花布、麻紗，大多從這里輸出。孟買也是印度的經(jīng)濟中心，工業(yè)基地。孟買的工廠數(shù)目占全印度的15%，紡織工廠占40%。另外，孟買還有毛織、皮革、化工、制藥、機械、食品和電影等工業(yè);石油化學(xué)、化肥和原子能發(fā)電也迅速發(fā)展;外海開采大陸架油田，煉油工業(yè)發(fā)展迅速。

班加羅爾――“印度硅谷”

班加羅爾新經(jīng)濟中心，是全球十大科技都市之一。它是印度重要的重工業(yè)中心，有機械、電器、化工、飛機、鐘表和金屬加工等工業(yè)，還有傳統(tǒng)的地毯編織業(yè)、棉紡織、絲紡織和現(xiàn)代化的制革業(yè);多條鐵路與公路在此交會，有航空站。印度35%的IT人才都在班加羅爾打拼，他們創(chuàng)造的收入在印度GDP中占據(jù)了很大比重。目前它已經(jīng)變成印度的科學(xué)和技術(shù)中心。

金奈――南印度交通樞紐

金奈是印度第四大商業(yè)城市和最大的人工港。金奈還是印度南部最大的貿(mào)易中心，輸出皮革、鐵砂、機織和手織的棉織品、棉花、花生、云母、咖啡、煙草和檀香等產(chǎn)品;輸入小麥、機械、鋼鐵、肥料、紙張、藥材、煤、石油和石油制品等產(chǎn)品。

海德拉巴――農(nóng)產(chǎn)品集散地

海德拉巴不僅是一座有著悠久歷史的古城，還是一座商業(yè)發(fā)達的現(xiàn)代都市。它是印度的第六大城市。海得拉巴為印度半島內(nèi)陸棉花、谷物的集散地，并有食品、紡織、機械、電氣、化學(xué)和藥品工業(yè)。它也是?F路、公路的重要交會點，郊區(qū)設(shè)有機場。

加爾各答――商業(yè)和金融中心

加爾各答是印度東部和印度東北部主要的商業(yè)和金融中心，擁有加爾各答證券交易所――印度第二大交易所。它還是重要的商港和軍港，是該地區(qū)唯一擁有國際機場的城市。

第二篇：發(fā)改委印度考察報告：中國軟件業(yè)還有多少商機

軟件產(chǎn)業(yè)是北京現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要支撐，為促進北京乃至全國軟件產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、國際化，打造軟件之都，2004年10月中旬，國家發(fā)改委、北京市發(fā)改委、北京市科委下屬的北京軟件產(chǎn)業(yè)促進中心、中關(guān)村軟件園等政府部門及企業(yè)聯(lián)合對印度軟件產(chǎn)業(yè)進行為期半個月的考察工作。

考察歸來后，北京軟件促進中心副主任曲玲年撰寫了一份主題報告，對比分析了中國、印度、美國、日本等國家軟件產(chǎn)業(yè)，對中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了自己的觀點。

以下為其報告全文：

計算機科學(xué)和軟件技術(shù)，作為國家自立于世界民族之林的核心競爭力，已為世人所共識。這一核心競爭力的持續(xù)提升和發(fā)展將有賴于IT制造業(yè)、軟件和基于IT的服務(wù)及業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)業(yè)的有力支撐。我們可以將產(chǎn)業(yè)總量比作金字塔的底，將計算機科學(xué)和軟件技術(shù)比作金字塔的高，則高與底面積成正比關(guān)系。我國的IT硬件制造業(yè)與集成電路技術(shù)及計算機技術(shù)相輔相成的發(fā)展過程，已經(jīng)證明了上述關(guān)系。同樣，這一關(guān)系還將在軟件技術(shù)與基于IT的軟件、服務(wù)及業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中得到再次印證。

2000年中央18號文件下達后，我國的軟件產(chǎn)業(yè)以年均30%以上的速度，快速發(fā)展。今天在回顧和盤點我們的產(chǎn)業(yè)業(yè)績時，應(yīng)首先將產(chǎn)業(yè)概念與國際并軌，以“軟件和基于IT的服務(wù)及業(yè)務(wù)流程外包產(chǎn)業(yè)”(以下簡稱：軟件與IT外包產(chǎn)業(yè))這一概念，替換我們常用的“軟件產(chǎn)業(yè)”概念。另外我們必須理解，“軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)”是無物流產(chǎn)業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)施為基礎(chǔ)，這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實了在全球范圍內(nèi)的上下游無縫對接，也就是講這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了全球一體化。我們可以看到，西安的企業(yè)為美國的汽車連鎖銷售商，做單據(jù)的后臺處理僅需要18分鐘，美國的汽車購買者，很難知道他們簽署的汽車購買契約，是在其與推銷員喝咖啡的同時，由遠在數(shù)萬公里外的中國員工處理的。而印度企業(yè)與美國用戶利用時差，實現(xiàn)了 24小時連續(xù)開發(fā)與測試?？梢哉f，軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)是國際化產(chǎn)業(yè)。不管你是否承認，我國的軟件市場早已全面開放，50%的國內(nèi)市場份額被國外公司取得，所以我們的產(chǎn)業(yè)也必須以全球市場為目標，得到我們應(yīng)有的市場份額。

全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢與成本競爭壓力，迫使歐、美企業(yè)改變業(yè)務(wù)流程和進行戰(zhàn)略性資源重組，IT和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的成熟，使軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，快速實現(xiàn)離岸，其復(fù)合增長率為年28-40%。在全球軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)的離岸總量中，印度遙遙領(lǐng)先占有50% 的份額，中國、馬來西亞等國家緊隨其后，在今后的市場分割中將扮演重要的角色。與制造業(yè)的來料加工比，來料加工的國內(nèi)增值部分，只占總規(guī)模的2-3%，最高的不會超過5%。而軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)增值幾乎是100%，也就是說，100億美元的軟件與IT外包出口，相當(dāng)于制造業(yè)2000億美元的來料加工出口。軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，將成為繼制造業(yè)的“中國制造”之后，又一展示“中國制造”實力的機會。

一、美、日軟件市場分析

美國，其軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，占全球軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)總量的40%。2003年美國軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模為2000億美元，其中離岸部分為總量的10%達到200億美元，印度獲得其市場份額的60%。預(yù)測到 2007年財政，美國軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到3000億美元，其中離岸份額將升至24%，其離岸外包花費接近700億美元。印度認為屆時印度可以得到其中50%的份額，即350億美元，另一半將由與其競爭國家分割。按照A.T.KEARNEY(克爾尼公司)的分析，中國排在與印度競爭國家的首位。

在美國，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程可分為三種：其一，是具有后臺管理性質(zhì)的業(yè)務(wù)，如：IT、人力資源、金融和財務(wù)、設(shè)施管理等，這一部分業(yè)務(wù)最適合外包。其二，是運營業(yè)務(wù)如：制造、物流、客戶服務(wù)和開發(fā)等，這一部分可以根據(jù)企業(yè)的商業(yè)策略，決定是否進行外包。最后一部分，是企業(yè)具有核心競爭力的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，主要包括：核心技術(shù)的研究、主要產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場與營銷等，在通常的情況下這一部分不實施外包。

美國的軟件與IT外包市場是開放的，對承接外包的供應(yīng)商，有著平等競爭的商業(yè)機制。供應(yīng)商在如下方面的能力將作為考核外包能力的要點：員工英語程度、以往承接美國項目的經(jīng)驗、團隊規(guī)模、在美國現(xiàn)地支援能力、文化差異、流程控制與質(zhì)量管理能力、營銷能力、地緣政治與戰(zhàn)爭風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)保護、健全的法律體系、政府支持、成本優(yōu)勢、教育與人力資源供給能力、商業(yè)品牌等。與印度相比，我們的軟件企業(yè)尚未積累起足夠的競爭優(yōu)勢，這也正是我們企業(yè)在美國市場上還不能與印度企業(yè)直接抗衡的原因。以2004年我國的軟件及IT外包出口業(yè)績(海關(guān)出口統(tǒng)計數(shù)字)看，中國的軟件企業(yè)，對美國軟件與IT外包業(yè)務(wù)總量還很小，但已經(jīng)看到了明顯的增長趨勢。

日本，離岸軟件外包興起的時間比美國晚，仍停留在軟件詳細設(shè)計與代碼轉(zhuǎn)換階段，基于 IT的服務(wù)及業(yè)務(wù)流程離岸外包尚未真正開始。近兩年，日本軟件離岸外包發(fā)展速度較快，2002年為1.84億美元，2003年為4.45億美元，增長了 145%。在日本離岸軟件外包市場中，中國獲得的份額超過了50%，其他的接包國有印度、越南等。但是離岸外包總規(guī)模只占日本軟件服務(wù)市場的不足1%，應(yīng)當(dāng)說僅僅是剛剛起步，已經(jīng)順利開展了軟件外包的日本有代表性企業(yè)也不過只有50多家。

在日本的社會中，由于單一民族文化的影響，企業(yè)的關(guān)系是金字塔型的。位于金字塔頂端的企業(yè)處于支配地位，與它形成直接供給關(guān)系的企業(yè)稱為一級承包商，與一級承包商形成直接供給關(guān)系的企業(yè)稱為二級承包商，如此類推，上下游企業(yè)因長期業(yè)務(wù)形成彼此信賴的企業(yè)間和人際間的穩(wěn)固關(guān)系，而形成了固定的業(yè)務(wù)路徑，這造就了日本企業(yè)間特有的金字塔結(jié)構(gòu)緊密關(guān)

系。這些關(guān)系主要表現(xiàn)在：①半成品的供給生產(chǎn)系列；②產(chǎn)品的流通系列；③資金融通的融資系列。

這樣的企業(yè)關(guān)系同樣也存在于軟件服務(wù)領(lǐng)域。作為總承包商的企業(yè)從客戶那里承接項目，進行總體設(shè)計和任務(wù)切割后，將各模塊工作再分包給若干個二級承包企業(yè)，二級承包企業(yè)會還會再尋找三級或四級承包企業(yè)幫助它一起完成模塊的設(shè)計、代碼轉(zhuǎn)換或測試工作。

在日本，能夠作為總承包商承接大型客戶系統(tǒng)開發(fā)的企業(yè)只有30多家，能夠承接大中型客戶系統(tǒng)開發(fā)的企業(yè)約有300多家。多數(shù)進入日本市場的中國企業(yè)，目前在日本軟件市場的位置是三級承包或四級承包。

日本的最終用戶在發(fā)注的時候，不僅希望總承包商具有很深的行業(yè)知識與業(yè)務(wù)咨詢能力，希望與自己的企業(yè)有很好的信任度，還希望他有足夠的資金抗風(fēng)險能力和在日本本地承擔(dān)法律責(zé)任的能力。因此，總承包商一般都是日本本地規(guī)模較大的企業(yè)。再有，由于日本文化的曖昧性，客戶不會清楚地將自己的需求用嚴格的文檔方式表達出來，而是總承包商根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)特點，邊與客戶溝通，邊進行系統(tǒng)的咨詢、策劃、設(shè)計。因此，這樣的項目很難真正實施離岸外包。在日本的軟件外包市場上，要求總承包商對用戶的業(yè)務(wù)細節(jié)，有著孿生子一樣的彼此了解，故海外廠商不可能進入日本的總承包商序列。這也導(dǎo)致了日本的軟件與服務(wù)外包市場的封閉性。與此同時日本的分級開發(fā)體系使上游承包企業(yè)，必須向下游承包企業(yè)提供詳細的作業(yè)指示文件，這為詳細設(shè)計和代碼轉(zhuǎn)換的離岸外包提供了有利的條件。相近的文化與共同的方塊文字和分級外包，是中國在日本的軟件服務(wù)市場占有50%以上份額的根本原因。所以在未來的十年內(nèi)，日本軟件服務(wù)市場，仍將是我們離岸外包市場的快速增長空間。

二、印度軟件業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

印度，在世界軟件行業(yè)的地位早已不容忽視，如果你認為印度軟件業(yè)的發(fā)展完全依賴于歐、美的外包定單，那么你只看到了它的過去。面對未來，印度軟件業(yè)正整裝待發(fā)，向價值鏈上游進發(fā)?！耙缘谌澜绲乃季S模式，滿足第一世界的期望標準”終將成為歷史。印度的軟件出口自1980年從零做起，到今天已經(jīng)經(jīng)歷了二十四個年頭。今天其軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，面對全球100多個國家和地區(qū)，其中60%以上出口到美國，在其它英語國家市場上也占有重要位置。1991/92至2001/02的關(guān)鍵十一年之間，印度軟件業(yè)的年均增長率達45%，使印度成為軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)大國。印度目前有軟件及服務(wù)企業(yè)近3,000家，從業(yè)者超過50萬人，其前十家軟件及服務(wù)企業(yè)的人員規(guī)模多在萬人以上，最大的企業(yè)已逼近4萬人。企業(yè)盈利均在20%以上。從后面的圖表上可以看出，1996年以來，印度軟件與IT外包業(yè)務(wù)一直保持快速穩(wěn)定增長勢頭。由于國內(nèi)需求有限，印度的軟件及服務(wù)企業(yè)將國際市場作為自己的目標。

1981年到1982年，印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)出口額首次翻番，達到1,350萬美元。1988到1990年，印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)出口額再次翻了一番，達到1.28億美元。1996年，印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)出口額首次超過10億美元，1996-1998年間，印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)出口額第三次翻番，達到26億美元。通過這三次翻番，印度在國際軟件市場上奠定了自己的基礎(chǔ)和知名度，成為公認的軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)大國。憑借國家政策的全力扶持、高素質(zhì)、低成本的人力資源優(yōu)勢以及在出口導(dǎo)向戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)出口獲得飛速發(fā)展。

2001年以后，隨著全球網(wǎng)絡(luò)熱潮的消退，科技股難獲青睞，全球經(jīng)濟陷入衰退，作為全球經(jīng)濟增長的引擎，美國經(jīng)濟的疲軟，高度依賴美國市場的印度軟件與IT外包出口業(yè)務(wù)受到打擊，增長率下降，但仍以年平均增長率超過20%的速度發(fā)展。

以2003年和2004年的實際業(yè)績看，印度的軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)的實際發(fā)展速度超過大家的預(yù)計。

以前我們理解印度的軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)時，總是將其與代工、代碼轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)錄入和缺乏核心技術(shù)等詞匯聯(lián)系起來。而在二十多年快速發(fā)展后的今天，印度的主要軟件企業(yè)已經(jīng)成為在北美市場上，多個應(yīng)用領(lǐng)域中具有競爭力的解決方案提供者。一些印度公司與美國的主要咨詢公司，在市場上形成正面競爭，他們積累了自己的經(jīng)驗與核心技術(shù)，一些印度公司開始進入軟件產(chǎn)品市場。而在過程管理和質(zhì)量控制方面，印度公司積累的經(jīng)驗被業(yè)界所公認。

快速增長的印度軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，也面臨危機與挑戰(zhàn)。①發(fā)展速度與產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的提升，使人力資源尤其是高級人才供需失衡，導(dǎo)致薪資水平以年均15%以上的速度上漲，員工跳槽率居高不下，維持在兩位數(shù)，人力成本快速上升。②是區(qū)域性地緣政治不穩(wěn)定因素和宗教問題等原因，使發(fā)包方缺乏安全感，產(chǎn)生全部雞蛋放在一只籃子里的擔(dān)心。③作為亞洲的軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)大國，由于文化與語言問題，卻很難在亞洲的市場尤其是日本、韓國和中國市場上占有相應(yīng)的份額。

三、中國軟件產(chǎn)業(yè)面臨多少商機？

中國，有著與印度總量相當(dāng)?shù)能浖cIT外包產(chǎn)業(yè)規(guī)模，國內(nèi)需求的快速增長，為中國企業(yè)提供了良好的市場空間，但由于我們的產(chǎn)業(yè)啟動時間晚于日本和印度，所以企業(yè)質(zhì)量與日本和印度比，有著差距。2000年國家出臺18號文件，為軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2001年國家在11個省、市建立了國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地，2003年又建立了6個國家級軟件出口基地，各地也根據(jù)18號文件的精神，出臺了相應(yīng)的針對軟件的優(yōu)惠政策，軟件被確認為國家的重點產(chǎn)業(yè)。

在過去的五年中，軟件以年均30%以上的速度快速發(fā)展，截至2004年末軟件企業(yè)已達到9000家(其中上市企業(yè)近40家)，從業(yè)人員超過60萬人，2004年軟件與IT外包銷售總額預(yù)期達到250億美元。軟件出口近三年發(fā)展迅速，年增長超過50%，北京、上海、深圳和大連成為軟件出口的高速增長區(qū)域，盡管出口占產(chǎn)業(yè)總量不足10%的份額，但在出口額和發(fā)展速度方面已經(jīng)相當(dāng)于印度 1995-1996年水平。未來中國經(jīng)濟將在相當(dāng)長的時間內(nèi)，保持GDP 7-8% 的速度穩(wěn)健發(fā)展，10-15年之后中國應(yīng)成為全球第三大經(jīng)濟體，全球2000強企業(yè)的大多數(shù)將落戶中國，屆時中國將成為全球最大的軟件市場之一。

多年來一直依靠國內(nèi)需求發(fā)展起來的軟件企業(yè)，也因為過于依賴國內(nèi)需求而延緩了進入國際市場的步伐，制約了企業(yè)質(zhì)量的提升。①是規(guī)模，大多數(shù)軟件企業(yè)在100人之內(nèi)，3000人以上的企業(yè)只有2家，1000人以上的企業(yè)在20家左右。②多數(shù)企業(yè)的專長僅限于軟件技術(shù)，有能力向用戶提供行業(yè)經(jīng)驗咨詢的企業(yè)少之又少，缺乏提供大型項目整體解決方案的實力，這一部分市場多被國外公司拿走。③教育系統(tǒng)培養(yǎng)的軟件人才不能滿足企業(yè)需求，企業(yè)投入再培訓(xùn)精力過大，增加了企業(yè)的成本負擔(dān)。④由于企業(yè)規(guī)模的原因，多數(shù)企業(yè)沒有大型復(fù)雜項目的過程管理與質(zhì)量控制經(jīng)驗。⑤只有極少數(shù)軟件企業(yè)，具有通曉國際商業(yè)慣例的人才，并具備跨國外包經(jīng)驗。

一間知名的IT咨詢公司認為：“中國的軟件企業(yè)，應(yīng)借助在中國落戶的跨國公司的市場渠道，進入其本國市場，中國企業(yè)可以由軟件轉(zhuǎn)包做起步，形成能力后再直接進入其所在國市場。以循序漸進的方法，積累自己的國際商業(yè)經(jīng)驗，快速形成規(guī)模。掌握大型復(fù)雜項目的管理能力、提升質(zhì)量控制水平和用戶經(jīng)驗。這是一個不可逾越的重要學(xué)習(xí)過程。當(dāng)你具備了在國際市場上與其他企業(yè)進行正面競爭的實力時，你才真正具備了在中國市場上取得高端應(yīng)用項目的能力。”

軟件市場是開放的，中國的軟件市場早已是全球市場的一部分?；蛘哒f，軟件與IT外包市場和生存在這一市場中的產(chǎn)業(yè)，依其自身的特性(除日本這樣的特殊情況外)，基本不再受國別限制，而是依照通用的商業(yè)規(guī)則在運行。即使是日本，也因為 35%-40%的成本下降，而加速將低端業(yè)務(wù)外包到海外。

中國的軟件企業(yè)，應(yīng)把握住全球軟件與IT外包業(yè)務(wù)快速離岸發(fā)展這一商機，將美國、歐洲和亞洲(主要是日本和韓國)市場與國內(nèi)市場連接為一個全球市場看待，以成為具有咨詢能力的解決方案提供商和軟件產(chǎn)品開發(fā)與制造商為目標，以IT硬件的中國制造為模版，在軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)中建立中國制造的品牌。

我們在日本軟件與IT外包市場上已贏得了信譽。盡管我們的企業(yè)很難進入日本市場的總承包商序列，但我們最早進入日本市場的骨干企業(yè)，已經(jīng)開始與日本的總承包商一起面對用戶，從需求開始介入項目、參與設(shè)計承接詳細設(shè)計和開發(fā)及測試工作，并承擔(dān)后繼服務(wù)，對日本市

場的基于IT的業(yè)務(wù)流程外包也已經(jīng)開始。日本市場潛力巨大，其占全球市場總額的10%，中國企業(yè)在日本市場的競爭力，與印度企業(yè)在北美市場的地位相當(dāng)。今天日本軟件與IT離岸外包僅占其市場總規(guī)模的不足1%，而50% 以上的增長幅度為我們的企業(yè)提供了巨大的市場發(fā)展空間。在日本市場上，我們可以鍛煉隊伍、獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤、快速擴大團隊規(guī)模、提升企業(yè)質(zhì)量。將來當(dāng)我們與印度企業(yè)在北美市場上平分秋色的時候，日本仍應(yīng)是我們的主要市場之一。

我們與印度兩國產(chǎn)業(yè)之間，有競爭、有相互需求，也有合作的空間。今天我們與印度企業(yè)分別生存于各自的市場中，還未形成正面競爭。但隨著互相進入對方市場速度的加快，我們一定會成為全球軟件與IT外包市場上最主要的競爭伙伴。今天印度企業(yè)希望借助進入中國市場，分散地緣政治風(fēng)險、平抑人力資源成本、進入東北亞(日本和韓國)和中國市場。同時我們也希望通過與印度企業(yè)的合作，訓(xùn)練出一支適應(yīng)國際市場的團隊，提升我們企業(yè)的過程管理和質(zhì)量控制能力，了解進入歐、美市場的渠道和商業(yè)規(guī)則，積累面向全球市場的經(jīng)驗。我們的企業(yè)與印度企業(yè)，將會通過交流、合作和競爭，達到共同提升的目的。

歐、美的軟件與IT外包市場，是全球市場的核心，美國占有市場總量的40%，歐洲占總量的30%。進入歐、美市場，是新興軟件國家的終極目標。中國是所有競爭者中最具實力的國家，印度的主要軟件企業(yè)有一個共識：“未來中國將是印度在歐、美市場上最主要的競爭對手”。今天中國的企業(yè)主要是透過跨國公司在中國的分支機構(gòu)、研究和開發(fā)中心轉(zhuǎn)包來獲取歐洲和美國的訂單。但值得欣慰的是，近一兩年，在國內(nèi)與跨國公司合作了較長時間的一些企業(yè)，已經(jīng)具備了直接進入了歐、美市場的能力。其中一些企業(yè)(盡管數(shù)量很少)，在歐、美市場快速發(fā)展，取得了驕人的業(yè)績。特別值得一提的是，面對歐、美市場的基于IT的服務(wù)和業(yè)務(wù)流程外包，已經(jīng)起步，且發(fā)展迅速，開啟了一片新的空間。我們的多數(shù)企業(yè)還不適國際市場，我們與印度還有著一定的差距。借助跨國公司在中國的機構(gòu)轉(zhuǎn)包過渡，與印度企業(yè)合作進行學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以及進入歐、美的基于IT的服務(wù)和業(yè)務(wù)流程外包市場。是我們進入歐、美國市場的三個起步點。萬事開頭難，當(dāng)我們度過艱苦的學(xué)習(xí)期之后，將會與我們在日本市場的發(fā)展一樣，出現(xiàn)井噴式增長效應(yīng)。

我們不應(yīng)再強調(diào)軟件產(chǎn)業(yè)的國際化，因為軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，本身就是全球化產(chǎn)業(yè)，它不需貨物的流轉(zhuǎn)，不受時間和空間的限制，依賴的是通信和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。這一產(chǎn)業(yè)，生存在不受國界限制的開放的全球市場上，隨全球經(jīng)濟一體化進程而發(fā)展壯大。我們已經(jīng)開放了我們的市場，我們的軟件與IT外包產(chǎn)業(yè)，也將以勃勃的生機在全球市場上獲得廣闊的發(fā)展空間。

第三篇：OTC代表八大工作

OTC代表八大工作

一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費者的需求以提高銷售.鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達到銷售目的.陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等

3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等

三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.促進銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.2.客情.3.終端支持.4.合同約束.四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.:1.培訓(xùn).店員不會推薦自己不熟悉的產(chǎn)品,要教會店員如何去向銷費者推薦產(chǎn)品.方式有:一對一.小型培訓(xùn)班.會議

2.積分.如銷售積分促進藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動.增進客情.五.消費者促銷:目的為促進已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點換物等.六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應(yīng)對反應(yīng),同時還可以借鑒競品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會有提高,平時要注意總結(jié)工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問題解決:發(fā)現(xiàn)問題,及時處理問題,提高獨力工作能力.

第四篇：十八大代表名單

十八大代表名單

十八大代表名單

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會（2012年11月～）

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第一次全體會議，于2012年11月15日在北京舉行。

全會選舉了中央政治局委員、中央政治局常務(wù)委員會委員、中央委員會總書記；根據(jù)中央政治局常務(wù)委員會的提名，通過了中央書記處成員，決定了中央軍事委員會組成人員；批準了十八屆中央紀律檢查委員會第一次全體會議選舉產(chǎn)生的書記、副書記和常務(wù)委員會委員人選。名單如下：

一、中央政治局委員（按姓氏筆畫為序）

習(xí)近平馬凱 王岐山 王滬寧 劉云山 劉延?xùn)|（女）劉奇葆 許其亮 孫春蘭（女）孫政才 李克強 李建國 李源潮 汪洋 張春賢 張高麗 張德江 范長龍 孟建柱 趙樂際 胡春華 俞正聲 栗戰(zhàn)書 郭金龍 韓正

二、中央政治局常務(wù)委員會委員

習(xí)近平李克強 張德江 俞正聲 劉云山 王岐山 張高麗

三、中央委員會總書記習(xí)近平

四、中央書記處書記

劉云山 劉奇葆 趙樂際 栗戰(zhàn)書 杜青林 趙洪祝 楊晶（蒙古族）

五、中央軍事委員會主席、副主席、委員 主 席習(xí)近平

副主席 范長龍 許其亮

委 員 常萬全 房峰輝 張陽 趙克石 張又俠 吳勝利 馬曉天 魏鳳和

六、中央紀律檢查委員會書記、副書記、常務(wù)委員會委員 書 記 王岐山

副書記 趙洪祝 黃樹賢 李玉賦 杜金才 吳玉良 張軍 陳文清 王偉

常務(wù)委員會委員（按姓氏筆畫為序）

王偉 王岐山 劉濱 江必新 杜金才 李玉賦 吳玉良 邱學(xué)強 張軍 張紀南 陳文清 周福啟 趙洪祝 侯凱 俞貴麟 姚增科 黃樹賢 黃曉薇（女）崔少鵬

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會委員（２０５名）（按姓氏筆畫為序）

于廣洲習(xí)近平馬凱 馬飚（壯族）馬興瑞 馬曉天 王君 王俠（女）王珉 王勇 王晨 王毅 王三運 王萬賓 王玉普 王正偉（回族）王東明 王光亞 王偉光 王安順 王志剛 王岐山 王滬寧 王國生 王學(xué)軍 王建平王勝俊 王洪堯 王憲魁 王冠中 王家瑞 王教成 王新憲 王儒林 支樹平尤權(quán) 車俊 尹蔚民 巴音朝魯（蒙古族）巴特爾（蒙古族）盧展工 葉小文 田中 田修思 白瑪赤林（藏族）白春禮（滿族）令計劃 吉炳軒 朱小丹 朱福熙 全哲洙（朝鮮族）劉鵬 劉源 劉鶴 劉云山 劉亞洲 劉成軍 劉偉平劉延?xùn)|（女）劉奇葆 劉曉江 劉家義 劉粵軍 劉福連 許達哲 許其亮 許耀元 孫懷山 孫建國 孫春蘭（女）孫政才 孫思敬 蘇樹林 杜青林 杜金才 杜恒巖 李偉 李斌（女）李從軍 李東生 李立國 李紀恒 李克強 李學(xué)勇 李建華 李建國 李鴻忠 李源潮 楊晶（蒙古族）楊傳堂 楊金山 楊棟梁 楊潔篪 楊煥寧 肖鋼 肖捷 吳昌德 吳勝利 吳愛英（女）吳新雄 何毅亭 冷溶 汪洋 汪永清 沈躍躍（女）沈德詠 宋大涵 宋秀巖（女）張陽 張茅 張毅 張又俠 張仕波 張慶偉 張慶黎 張志軍 張國清 張寶順 張春賢 張高麗 張海陽 張裔炯 張德江 陸昊 陳希 陳雷 陳全國 陳求發(fā)（苗族）陳寶生 陳政高 陳敏爾 努爾·白克力（維吾爾族）苗圩 范長龍 林軍 林左鳴 尚福林 羅志軍 羅保銘 周濟 周強 周本順 周生賢 鄭衛(wèi)平房峰輝 孟學(xué)農(nóng) 孟建柱 項俊波 趙實（女）趙正永 趙樂際 趙克石 趙克志 趙宗岐 趙洪祝 胡澤君（女）胡春華 俞正聲 姜大明 姜異康 駱惠寧 秦光榮 袁純清 袁貴仁 耿惠昌 聶衛(wèi)國 栗戰(zhàn)書 賈廷安 夏寶龍 鐵凝（女）徐守盛 徐紹史 徐粉林 高虎城 郭聲琨 郭金龍 郭庚茂 郭樹清 黃興國 黃奇帆 黃樹賢 曹建明 戚建國 常萬全 鹿心社 彭勇 彭清華 蔣定之 蔣建國 蔣潔敏 韓正 韓長賦 焦煥成 謝伏瞻 強衛(wèi) 樓繼偉 解振華 褚益民 蔡武 蔡名照 蔡英挺 蔡赴朝 雒樹剛 魏亮 魏鳳和

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會候補委員

（１７１名）

（按得票多少為序排列，得票相等的，按姓氏筆畫為序排列）

馬建堂 王作安 毛萬春 劉曉凱（苗族）陳志榮（黎族）金振吉（朝鮮族）趙憲庚 咸輝（女，回族）莫建成 崔波 舒曉琴（女）馬順清（回族）王建軍 **（黎族）劉學(xué)普（土家族）李強 楊崇勇（滿族）余遠輝（瑤族）陳武（壯族）陳鳴明（布依族）竺延風(fēng) 鄭群良 趙金（彝族）趙立雄（白族）趙樹叢 段春華 洛桑江村（藏族）錢智民 高津 高廣濱 梁國揚 諶貽琴（女，白族）韓勇 藍天立（壯族）詹文龍 潘良時 艾虎生 旦科（藏族）任學(xué)鋒 劉勝 劉慧（女，回族）李士祥 李寶善 李家洋 楊岳 楊學(xué)軍 張杰 張岱梨（女）張建平陳川平郝鵬 柯尊平婁勤儉 姚引良 夏杰（女，回族）徐松南 蔣偉烈 萬立駿 王輝忠 牛志忠 鄧凱 葉紅專（土家族）爾肯江·吐拉洪（維吾爾族）劉玉亭 劉石泉 李康（女，壯族）李昌平（藏族）楊衛(wèi)澤 陳左寧（女）努爾蘭·阿不都滿金（哈薩克族）林鐸 金壯龍 趙愛明（女）秦宜智 秦銀河 高建國 郭劍波 黃坤明 黃新初 曹淑敏（女）葛慧君（女）曾維 于偉國 王寧 王軍 王健 呂錫文（女）阮成發(fā) 李希 李群 李云峰 李國英 吳曼青 沈素琍（女）范長秘 歐陽堅（白族）趙玉沛 黃莉新（女）龔克 梁黎明（女）刀林蔭（女，傣族）馬偉明 王敏 王文濤 牛紅光 毛超峰 公保扎西（藏族）朱善璐 任洪斌 湯濤 李金城 李憲生 李培林 吳政隆 張曉明 張喜武 張瑞敏 張瑞清 尚勇 胡和平倪岳峰 殷方龍 曹廣晶 雷春美（女，畬族）王永春 許林平孫金龍 金東寒 賀福初 夏德仁 鄂竟平蔣超良 馬正其 石泰峰 李玉妹（女）楊暉 吳長海 宋麗萍（女）張業(yè)遂 陳潤兒 姜建清 梅克保 潘逸陽 丁薛祥 烏蘭（女，蒙古族）孫守剛 李佳 趙勇 徐樂江 曹清 蔡振華 萬慶良 尹力 杜家毫 李春城 何立峰 陳剛 王榮 吉林 劉劍 李冰 張軒（女）胡曉煉（女）郭明義 王曉初 江小涓（女）王洪章 胡懷邦 乙曉光 仇和 李小鵬

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央紀律檢查委員會委員（１３０名）（按姓氏筆畫為序）

于春生 馬勇霞（女，回族）王偉 王煒 王長河 王東峰 王立英（女）王仲田 王華慶 王會生 王岐山 王懷臣 王忠民 王和民 王宜林 王曉龍 王家勝 王賓宜 王森泰 王瑞生 丹珠昂奔（藏族）尹晉華 石生龍（滿族）葉青純 申維辰 付建華 馮惠敏（女）寧高寧 弘強（女）曲青山 曲淑輝（女）呂建成 任澤民 多杰熱旦（藏族）劉濱 劉長銀 劉生杰 劉向松 劉金國 劉建華（女）劉曉濱 劉賜貴 江必新 安立敏（女）蘇波 杜金才 杜金富 李寧 李剛 李熙 李五四 李書磊 李玉賦 李兆前 李法泉 李建波 李適時 李秋芳（女）李家祥 楊立順 楊志今 楊明生 楊曉渡 肖亞慶 吳剛 吳玉良 吳杰明 岑旭 邱學(xué)強 何平余欣榮 辛維光 汪民 宋明昌 宋愛榮（女）宋璇濤 張力 張軍 張勇 張立軍 張紀南 張昌平張曉蘭（女）張曉剛 陳倫 陳大衛(wèi) 陳文清 陳訓(xùn)秋 陳建民 陳緒國 陳新權(quán) 苗華 金書波 周英（女）周澤民 周福啟 鄭國光 趙洪祝 胡玉敏（女）胡問鳴 侯凱 侯長安 侯賀華 俞貴麟 姚增科 袁彥鵬 耿文清 耿燎原 柴紹良 徐敬業(yè) 郭永平郭向遠 黃先耀 黃建國（湖南）黃建國（軍隊）黃建盛 黃樹賢 黃曉薇（女）黃殿中 曹培璽 崔少鵬 梁濱 董力 韓亨林 謝杭生 謝國明 強衛(wèi)東 臧獻甫 熊維平黎曉宏

貴州省出席黨的十八大代表38名 馬寧宇 共青團貴州省委書記、黨組書記

王江平貴州省經(jīng)濟和信息化委員會主任、黨組書記 王迪芬(女,侗族)

貴陽醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科主任 女

王曉光 貴州省六盤水市委書記

王朝文(苗族)

九屆全國人大民族委員會原主任委員，貴州省委原副書記，原省長，省人大常委會原主任 王富玉(回族)

貴州省委副書記，省政協(xié)副主席

韋族瓊(女,水族)

貴州省三都水族自治縣副縣長，大河鎮(zhèn)黨委書記 女

申友強(仡佬族)

南方電網(wǎng)貴州電網(wǎng)公司遵義供電局城區(qū)供電分局報修維護中心主任

呂麗(女)

貴州水城礦業(yè)(集團)有限責(zé)任公司鑫源工礦公司機修廠防爆班副班長 女 朱立軍 貴州省國土資源廳廳長、黨組書記

劉叢強 中科院院士，中科院地球化學(xué)研究所研究員，貴州省科協(xié)副主席

劉曉凱(苗族)

十七屆中央候補委員，貴州省副省長 孫永春 貴州省委常委、組織部部長 李軍 貴州省委常委，貴陽市委書記 李豫滇 貴州力帆時駿振興集團黨委書記

楊霞(女,土家族)

貴州省銅仁市中級人民法院審判員 女 楊興友(仡佬族)

貴州省畢節(jié)市委常委，威寧縣委書記 余留芬(女)

貴州省盤縣淤泥鄉(xiāng)巖博村黨支部書記 女 鄒市明 貴州省體育局體育工作大隊拳擊隊運動員，國家拳擊隊運動員

宋璇濤 貴州省委常委，省紀委書記

陳堅 貴州省安順市委書記

陳鳴明(布依族)

貴州省黔西南州委書記 陳敏爾 十七屆中央候補委員，貴州省委副書記

季克良 貴州省酒業(yè)高級技術(shù)顧問，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司名譽董事長 趙克志 貴州省委副書記，省長 姚小泉 貴州大學(xué)黨委書記 秦如培 貴州省畢節(jié)市委書記

莫勤(女,布依族)

貴州省都勻市水表有限責(zé)任公司工人 女

栗戰(zhàn)書 十七屆中央候補委員，貴州省委書記，省人大常委會主任

錢運錄 全國政協(xié)副主席

殷文霞(女)

貴州民族歌舞劇院院長 女 黃家培(彝族)

貴州省黔南州委書記

崔亞東 貴州省委常委、政法委書記，省公安廳廳長、黨委書記

崔向前(女)

貴州省貴陽市金陽新區(qū)碧海社區(qū)黨委書記 女

諶貽琴(女,白族)

十七屆中央候補委員，貴州省委常委、宣傳部部長 女

喻紅秋(女)

貴州省遵義市委書記 女 廖少華 貴州省黔東南州委書記 廖國勛(土家族)

貴州省銅仁市委書記 甘肅省出席黨的十八大代表（39名）馬青林 臨夏州委副書記、州長

王棟 甘肅大禹節(jié)水集團股份有限公司董事長、黨委書記 王三運 甘肅省委書記

王萬青 瑪曲縣人民醫(yī)院原外科主 任醫(yī)師 王學(xué)書 涇川縣委書記 王勝俊 最高人民法院院長 王璽玉 隴南市委書記 王寒松 蘭州大學(xué)黨委書記 火榮貴 武威市委書記

冉新權(quán) 中國石油股份公司副總裁 馮健身 甘肅省政協(xié)主席

權(quán)有讓 甘肅慶發(fā)綠色食品有限公司黨支部書記 劉田家 天水市曹石村黨支部書記

劉生榮 甘肅加榮塑料有限責(zé)任公司總經(jīng)理 劉偉平甘肅省委副書記、省長

劉素花 甘肅省白銀銅業(yè)公司電解車間種板工段長 閆桂珍 嘉峪關(guān)市酒鋼三中高級教師 安永香 張掖市委黨史研究室主任

杜鈞 酒泉鋼鐵有限責(zé)任公司嘉峪關(guān)宏晟電熱有限責(zé)任公司焊工

李慧 甘肅省建設(shè)廳廳長 李子奇 甘肅省委原書記 楊子興 定西市委書記

楊志強 金川集團公司董事長、黨委書記 吳德剛 甘肅省委常委、組織部長 沙拜次仁 甘肅省扶貧辦主任 張偉文 航天集團公司五一○所所長 張曉蘭 甘肅省委常委、紀委書記 張智全 白銀市委書記

陸浩 甘肅省委原書記、省人大常委會主任、十一屆全國人大外事委員會副主任

陳冬梅 蘭州市七里河區(qū)西湖街道黨工委書記 歐陽堅 甘肅省委副書記 咸輝 甘肅省委常委、副省長

袁占亭 蘭州市委副書記、市長

晁亞玲 酒泉市公安局肅州分局東城關(guān)派出所副主任科員 高大康 中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司壓延廠箔材車間鋁箔精軋機班班長

流云 甘肅省廣電總臺電視新聞中心的播音員 黃強 甘肅省電力公司總經(jīng)理 斯日古楞 甘肅省摔跤運動員

魏建榮 甘南州委書記 海南省出席黨的十八大代表（26名）馬勇霞（女，回族）海南省人民檢察院檢察長、黨組書記 王一新 海南省農(nóng)墾總局黨委書記

邢詒川 海南現(xiàn)代科技集團有限公司黨委書記、董事長 劉文偉 海南礦業(yè)股份有限公司采礦部維修車間焊工組組長

劉慶鴦（女）三亞市崖城鎮(zhèn)東關(guān)社區(qū)黨支部書記、居委會主任

許 俊 海南省委常委、秘書長 孫家正 全國政協(xié)副主席

李麗花（女）海南省中醫(yī)院機關(guān)黨支部書記、護理部主任 李秀領(lǐng) 海南省委常委、組織部長 李憲生 海南省委副書記

肖若海 海南省委常委、政法委書記，群工部部長 何西慶（女）昌江縣委書記 張 琦 儋州市委書記

張陳慧 海南港航控股有限公司海口港務(wù)分公司秀英客運輪渡公司黨總支部書記、經(jīng)理

陳 峰 海南航空股份有限公司黨委書記，省工商聯(lián)（總商會）主席

陳 辭 海南省委常委、?？谑形瘯?/p>

陳憶多（黎族）海南廣播電視總臺新聞中心黨支部副書記、副主任

陳志榮（黎族）海南省副省長

武雪麗（女）海南省第一中級人民法院民一庭黨支部書記、庭

羅保銘 海南省委書記、省人大常委會主任

羅素蘭（女）海南大學(xué)熱帶生物資源教育部重點實驗室主任

胡光輝 海南省教育廳廳長、黨組書記

姜斯憲 海南省委常委、副省長、三亞市委書記 黃玉香（女，黎族）保亭縣郵政局郵務(wù)類業(yè)務(wù)主管 蔣定之 海南省委副書記、省長 譚 力 海南省委常委、省政府副省長

陜西省出席中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會代表名單（43名）兀宏政

西安市新城區(qū)韓森寨街道黨工委組織員，咸東社區(qū)黨支部書記、居委會主任 千軍昌

咸陽市委書記

馬中平

陜西省政協(xié)主席、黨組書記

王海玲（女）西安市公安局黨委委員、副局長，市交通管理支隊黨委書記、支隊長 方瑋峰

安康市委書記

石光銀

陜西石光銀治沙集團公司董事長

田維平中國航天科技集團公司第四研究院院長、黨委副書記

馮新柱

銅川市委書記、市人大常委會主任 莊長興

陜西省婦聯(lián)主席、黨組書記 劉剛

志丹縣杏河鎮(zhèn)黨委書記

劉麗鴿（女）陜西省婦聯(lián)主席、黨組書記

江澤林

陜西省委常委，副省長，西咸新區(qū)開發(fā)建設(shè)管理委員會主任、黨工委書記

孫金艷（女，回）陜西五環(huán)實業(yè)（集團）有限責(zé)任公司細紗車間工人 孫清云 陜西省委常委，西安市委書記 李金華

全國政協(xié)副主席

李錦斌

陜西省委常委、省委組織部部長 李豫琦

共青團陜西省委書記、黨組書記

楊芳（女）

陜西廣播電視臺新聞主播、人事部副主任 楊瑞輝（女）銅川市職業(yè)病防治醫(yī)院黨支部副書記、王益區(qū)金華社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心康復(fù)護理部主任

沈浩

延長石油（集團）有限責(zé)任公司（延長油礦管理局）董事長(局長)、黨委書記

張民席

淳化縣第二建筑公司項目部經(jīng)理、淳化縣胡家廟鎮(zhèn)莊里村農(nóng)民

張會民

漢中市委書記 陳彥

陜西省戲曲研究院院長

羅振江

陜西省人大常委會副主任、黨組書記

鄭南寧

西安交通大學(xué)校長、黨委常委，省科協(xié)主席，中國工程院院士

趙正永

陜西省委副書記，省長、黨組書記 趙樂際

陜西省委書記、省人大常委會主任 胡志強 榆林市委書記、市人大常委會主任 婁勤儉

陜西省委常委，副省長、黨組副書記 祝作利

陜西省發(fā)改委主任、黨組書記 姚引良

陜西省委常委，延安市委書記 郭永平

陜西省委常委、省紀委書記 唐俊昌

寶雞市委書記、市人大常委會主任

黃瑋（女）陜西省人大常委會副主任，省總工會主席、黨組書記

常亞瓊

咸陽市秦都區(qū)雙照街道消渡村黨支部書記、村委會主任

崔榮華

西安榮華企業(yè)集團董事長、總裁、黨委書記 梁桂

陜西楊凌示范區(qū)黨工委書記

舒德干

西北大學(xué)早期生命研究所所長，中國科學(xué)院院士 雷洋洲

渭南市臨渭區(qū)杜橋街道盈田村黨總支書記，華盈工貿(mào)有限公司董事長、總經(jīng)理

竇鐵成中鐵一局集團有限公司電務(wù)公司電力工 薛瑩（女）

西飛國際航空部件總廠鉚裝鉗工 魏民洲

陜西省委常委、秘書長

魏增軍 商洛市委書記 江蘇省出席黨的十八大代表（70名）丁大衛(wèi) 江蘇省南通市委書記、市人大常委會主任 馬秋林 中國揚子石化有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記

王 生 江蘇省啟東市人大常委會副主任、啟東中學(xué)校長 王民 徐工集團工程機械股份有限公司董事長、黨委書記、總裁

王 奇

江蘇省委組織部常務(wù)副部長 鄧建軍 黑牡丹（集團）股份有限公司技術(shù)總監(jiān) 石

第五篇：十八大代表學(xué)習(xí)征文

農(nóng)民工

巨人

——學(xué)習(xí)十八大代表巨曉林事跡有感

高中學(xué)歷、農(nóng)民工、國家級技能大師、十八大代表，或許一時間我們很難把這幾個詞聯(lián)系在一個人身上，但就是這樣一個不敢想象，巨曉林卻把它變成了現(xiàn)實。如果不是有這樣一次征文活動，或許我仍然不會在眾多的十八大代表中關(guān)注到這樣一個名字。但當(dāng)我從眾多十八大代表的事跡中看到巨曉林的時候，他的事跡深深的感染了我，打動了我，直指我的心靈。

實話說，巨曉林的事跡很平凡，平凡到在我們的身邊就會找到很多像他一樣的影子。但巨曉林的事跡同樣貴在平凡，因為平凡才真實，因為平凡才會有共鳴，才會打動人心。

巨曉林，25歲時以合同工的身份加入到中鐵電氣化局，成為數(shù)萬中鐵農(nóng)民工的一員，如今他在中鐵電氣化局整整工作25年，過去的25年間，就是這樣一個僅有高中學(xué)歷的農(nóng)民工，整理了70多本、230萬字的筆記，創(chuàng)新施工方法43項，創(chuàng)造經(jīng)濟效益600多萬元，他主編的《接觸網(wǎng)施工經(jīng)驗和方法》被配發(fā)給數(shù)千名接觸網(wǎng)工作者作為工具書，期間所獲榮譽不計其數(shù)。

25年來，巨曉林堅守“農(nóng)民工也要懂技術(shù)”的信念，克服了常人難以想象的困難，堅持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，掌握了大量從事本職工作所需的新知識和新技能，實現(xiàn)了由實干型工人向知識型新型工人的跨越。從巨曉林的身上，我同樣看到了許多優(yōu)秀石油工人的影子，我們的鐵人王進喜，新時期鐵人王啟民，大慶新鐵人李新民等等。巨曉林的事跡之所以感染了我，恰恰是因為在我的身邊同樣有這樣一群“干一行、愛一行、鉆一行、專一行”的石油人。

就在我的身邊，就存在著這樣一群人，在他們平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認真鉆研崗位技術(shù)，通過個人努力解決生產(chǎn)中遇到的各種難題，他們中的優(yōu)秀代表同樣以技校生的學(xué)歷自學(xué)本崗位專業(yè)課程，熟練掌握多項技術(shù)的同時，取得油田公司、分公司重大技術(shù)革新20余項，直接經(jīng)濟效益達近600萬元，成為集團公司技能專家。以這樣優(yōu)秀的帶頭人帶領(lǐng)的一群石油人各個愛崗敬業(yè)，各個永爭第一，在他們的身上流淌著與巨曉林一樣的信仰和精神，存在著與巨曉林一樣的執(zhí)著和無畏，正是這樣一群人支撐著整個測試公司、大慶油田持續(xù)發(fā)展，永續(xù)輝煌！

在巨曉林的身上閃耀的精神同樣值得我在自己的工作中去學(xué)習(xí)，我想要做好自己的工作至少要做到以下兩點：

首先就要像巨曉林一樣熱愛自己的工作，這與我們油田的“愛崗敬業(yè)”思想不謀而合，像愛自己的親人一樣愛自己的工作，只有這樣才能時時刻刻想著自己的工作，用心去鉆研自己的工作，想著如何更好的完成上級下發(fā)的各項任務(wù)，而不是只圖應(yīng)付了事，蒙混過關(guān)，這樣才能在工作中迸發(fā)出更多的激情，涌現(xiàn)出更多的好的行之有方法想法，才能使自己的工作做得更出色。

另外就是要像巨曉林一樣去學(xué)習(xí)，更加難能可貴的是，巨曉林在刻苦鉆研技術(shù)，成為崗位巨人的同時，仍然保有著工人階級獨有的浪漫情懷，這不禁讓我想起了我們的英雄前輩鐵人王進喜，似乎又讓我回到了那個“石油工人一聲吼，地球也要抖三抖”的崢嶸歲月，似乎又讓我體會到那中“北風(fēng)當(dāng)電扇，大雪是炒面，天南海北來會戰(zhàn)，誓奪頭號大油田”的沖天豪氣！我們的前輩和英雄人物告訴我們，工作必須要做，但我們要做的不僅僅只有工作，我們需要的不是只會工作的工作狂，我們需要的是有理想、有思想的模范，這樣的才是有血有肉的人，才是值得學(xué)習(xí)和敬仰的人！

巨曉林詩說：“咱們農(nóng)民工，身手也不凡，開啟那機器隆隆響，造出精品走四方?！蔽蚁胝f：咱們石油人，伸手更不凡，立足崗位深鉆研，百年油田美名傳！