第一篇：40歲以后你還要做銷售代表嗎？

40歲以后你還要做銷售代表嗎？

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2002-02-04，作者: 郝志強(qiáng)，訪問(wèn)人數(shù): 186

5很多銷售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢”。工作中要為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)、要為市場(chǎng)工作負(fù)責(zé)、要為回款負(fù)責(zé)，最困難的是要“教育客戶”。公司在上面千條線，銷售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時(shí)是千頭萬(wàn)緒，不知從何做起。銷售出了問(wèn)題，一定有銷售代表的責(zé)任；有了功勞，要獎(jiǎng)勵(lì)了，可能經(jīng)理占大頭。銷售代表多年的努力，可以沒結(jié)果，沒說(shuō)法，但經(jīng)理一句話，就能炒掉。經(jīng)理們高高在上，坐在辦公室，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在下面就要“決勝千里”。無(wú)論任何企業(yè)中，這些都是銷售代表每天面臨的現(xiàn)實(shí)，抱怨有什么用呢？發(fā)牢騷有什么用呢？最根本的出路在銷售代表自己。我經(jīng)常問(wèn)一些優(yōu)秀的銷售代表，你想做一輩子銷售代表嗎？當(dāng)你40歲、50歲的時(shí)候，你還要做銷售代表嗎？所有學(xué)員都告訴我：“我不愿意做到40歲?！?，然后我再問(wèn)，那你想將來(lái)做什么？“長(zhǎng)大了”以后要做什么？有些人說(shuō)自己做老板，有些人說(shuō)要做職業(yè)經(jīng)理人，但大多數(shù)銷售代表不知道今后要做什么，得過(guò)且過(guò)，做一天銷售賣一天貨。其實(shí)目標(biāo)、規(guī)劃、計(jì)劃對(duì)于銷售代表非常關(guān)鍵，也非常重要。

1、用SWOT做自我分析

企業(yè)發(fā)展要講究戰(zhàn)略、策略，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，也要講究策略。銷售代表首先要認(rèn)識(shí)清楚自己，做個(gè)SWOT分析。通過(guò)分析知道自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能很好地制定自己的發(fā)展策略。下面是我在一次培訓(xùn)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的SWOT分析。

“我的優(yōu)勢(shì)是有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，善于和客戶溝通，善于做銷售和市場(chǎng)工作。對(duì)待工作我有很多沖動(dòng)，每次完成任務(wù)，我都有成功的滿足感。”我問(wèn)：“那你是非常喜歡銷售代表的工作？”“我不單是喜歡，而是熱愛。借用最近的一本書上的話：我銷售，我存在?！薄拔业牧觿?shì)是學(xué)歷不高，知識(shí)面不廣，在工作中，有時(shí)受限制，尤其是接觸高端產(chǎn)品。我雖然熱愛銷售工作，也樹立目標(biāo)，但目標(biāo)經(jīng)常變動(dòng)，很容易因?yàn)榇驌舳ゼで??！蔽覇?wèn)：“那么這是個(gè)性問(wèn)題了。”“對(duì)，可能我個(gè)性中存在缺陷，我也在不斷修煉。”

“我的機(jī)會(huì)來(lái)自家庭，我家是做皮鞋的。皮鞋沒有自己的牌子，主要是給別的公司做OEM，自己沒有很好的網(wǎng)絡(luò)，和很好的管理方式。也就是說(shuō)，目前是作坊式生產(chǎn)。但我認(rèn)為這是我的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我在公司打工，修煉自己，今后我要打理家族公司，樹立皮鞋品牌，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)取打入全國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

“我最大的威脅是自己，怕自己修煉的不夠，自己的學(xué)習(xí)能力不夠，自己的業(yè)務(wù)能力不夠，不能抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這也是我一直努力工作的原因，我只有不斷進(jìn)步，消除懶惰、依賴、才有可能成功?！?/p>

上面的SWOT分析，就是這個(gè)優(yōu)秀銷售代表對(duì)自己的分析，這樣的分析使他很清楚地認(rèn)識(shí)自己，同時(shí)明確了自己奮斗的目標(biāo)。

2、目標(biāo)的概念

在SWOT基礎(chǔ)上要制定清晰的目標(biāo)，這是實(shí)現(xiàn)理想的必然步驟。樹立個(gè)人目標(biāo)要遵守下面SMART原則?！癝”是明確的（specific）、“M”是可衡量的（measurable）、“A”是可操作的（attainable）、“R”是相關(guān)的（relevant）“T”是有時(shí)限的（time-defined）。這樣制定

出來(lái)的目標(biāo)，才是可以實(shí)現(xiàn)的、真實(shí)的目標(biāo)。目標(biāo)還要有挑戰(zhàn)性，不是隨便就可以達(dá)到，古人說(shuō)：“取法乎 上，治于中；取法乎中，治于下?！?/p>

難道你40歲的時(shí)候還要做一個(gè)銷售代表嗎？下面是美國(guó)人的回答，很多美國(guó)白領(lǐng)樹立下面的目標(biāo)，走下面的路。美國(guó)人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作6-8年，讀個(gè)MBA，然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最后做一家中型公司的CEO，這個(gè)時(shí)候是45歲左右?；旧希?5歲的時(shí)候步入事業(yè)的黃金時(shí)期。

上面我提到的銷售代表的目標(biāo)是：三年內(nèi)結(jié)束打工的生涯，開始幫助家里做生意，拓展全國(guó)市場(chǎng)。這三年他不但要磨練自己的業(yè)務(wù)能力，還要磨練自己的管理水平。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺得在原來(lái)的公司，只是簡(jiǎn)單地重復(fù)自己，于是辭職，重新進(jìn)行事業(yè)選擇?，F(xiàn)在他已經(jīng)是某家公司長(zhǎng)春分公司總經(jīng)理，手下有30多人，已經(jīng)在做管理工作了。

3、成功是想要還是一定要

有了目標(biāo)，就要完成，要讓自己有完成目標(biāo)的危機(jī)感。危機(jī)感從那里來(lái)？從你對(duì)目標(biāo)的態(tài)度中來(lái)，你的目標(biāo)是想要還是一定要，想要最后可能只是一個(gè)想法而已，而一定要就一定會(huì)成功。因此一定要樹立一個(gè)觀念，目標(biāo)是一定要完成的，目標(biāo)是為了完成而設(shè)立的，目標(biāo)不是借口。

陳安之先生是著名華人潛能培訓(xùn)大師，他當(dāng)年是美國(guó)街頭的一個(gè)小販，挨家挨戶敲門，推銷菜刀。這樣的人生活在社會(huì)底層，因此他想設(shè)法改變自己，一點(diǎn)要出人投地。于是翻看報(bào)紙尋找機(jī)會(huì)，世界著名潛能培訓(xùn)大師安東尼·羅賓先生，正在招聘課程推銷員，于是他去應(yīng)聘。招聘的人只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你愿意成功嗎？”現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘的有600人，599個(gè)人都回答：

“我愿意成功?！敝挥嘘惏仓壬卮穑骸拔也皇窃敢猓沂且欢ㄒ晒?！”于是他被聘用，成為了安東尼·羅賓的弟子，進(jìn)而講課，成為了華人最優(yōu)秀的潛能培訓(xùn)大師。

所以成功不是愿意要，而是一定要。只有抱定了一定要成功的決心，才能采取真正的行動(dòng)，才會(huì)克服生活中、工作中的困難。畢竟人是懶散的動(dòng)物，上帝是用最小能量原則組織世界的，連最勇猛的獅子，在不狩獵的時(shí)候都是懶散的。懶散是自然界的法則，但我們是人，我們要有目標(biāo)地生活，要和自己的懶散做斗爭(zhēng)。沒有一定要成功的勇氣，目標(biāo)只能是失敗者的借口。

4、擴(kuò)大自己的朋友圈子

根據(jù)SWOT分析，設(shè)定了具體目標(biāo)以后，就要制定計(jì)劃了。不同行業(yè)、不同個(gè)人，計(jì)劃也不相同，但計(jì)劃中往往重視專業(yè)能力的提升，而忽略人際關(guān)系的建立。

另外一個(gè)銷售代表，在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)出了自己的目標(biāo)。他的目標(biāo)不是做皮鞋，而是開皮鞋連鎖店，他認(rèn)為這樣比較有發(fā)展。培訓(xùn)結(jié)束后，他們兩個(gè)開始多接觸，現(xiàn)在還經(jīng)常保持聯(lián)系。這是培訓(xùn)中建立個(gè)人聯(lián)系的例子。在日常業(yè)務(wù)過(guò)程中，也有很多機(jī)會(huì)建立關(guān)系，這取決于銷售代表的意識(shí)，不要認(rèn)為人際關(guān)系是無(wú)所謂的。如果一天交一個(gè)新朋友，一年以后可能有三百多個(gè)朋友，其中有幾十個(gè)行業(yè)很有價(jià)值。這些朋友就是你很大的資源，他們目前可以幫助你完成公司的任務(wù)，今后很可能幫助你發(fā)展個(gè)人的事業(yè)。

有些人對(duì)利用朋友存在誤解，認(rèn)為社會(huì)上的人，總是在利用別人，認(rèn)為這樣不好，不“誠(chéng)實(shí)?！逼鋵?shí)利用和被利用是相對(duì)的。單個(gè)的人不可能生存，一切只有依靠群體的力量。每個(gè)人只有被人利用才有價(jià)值，只有被公司利用才有價(jià)值。沒被別人利用的人，沒被公司利用的人只是廢物一個(gè)。我們不要怕利用別人，也不要怕被別人利用，要用開放的心胸來(lái)看待這個(gè)事情。

總之，銷售代表要有這樣的觀念：沒人在乎你，一切都要靠自己。國(guó)際歌上唱：“世界上沒有救世主，只有我們自己救自己?！比绻阋磺卸家蕾嚹愕纳纤荆磺卸家蕾嚬?，不自己設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，你的結(jié)局會(huì)比較悲慘?？赡苷娴脑?0歲的時(shí)候，還是一個(gè)銷售代表，沒有任何人生的幸福而言。

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第二篇：鐵飯碗沒有了還要做老師嗎[模版]

鐵飯碗沒有了還要做老師嗎

日前，上海市教委就加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、提升新教師入職門檻等推出多項(xiàng)舉措。其中一項(xiàng)十分引人注目：即從今年開始，中小學(xué)教師資格首次注冊(cè)后不再是終身制，改為定期的每五年注冊(cè)一次，只有連續(xù)注冊(cè)五次，即任職25年以上，才可以免注冊(cè)。這其實(shí)也意味著，教師職業(yè)從今不再是“鐵飯碗”了。

記者李瓊

教師職業(yè)穩(wěn)定性高，旱澇保收，就業(yè)環(huán)境單純，每年還有兩個(gè)假期可以享受，在很多人眼里是一份既高尚又清閑的工作。然而，發(fā)展空間小，工作內(nèi)容重復(fù)單一，很難滿足個(gè)人發(fā)展需求，也讓很多教師糾結(jié)不已。如今“鐵飯碗”不鐵了，對(duì)于那些困惑纏身的教師來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一個(gè)壞消息。職場(chǎng)專家認(rèn)為，其實(shí)，這或許也是一個(gè)契機(jī)，如果發(fā)現(xiàn)自己到了教師崗位后，卻并不適合當(dāng)教師，職業(yè)倦怠高發(fā)，不如趁早做好轉(zhuǎn)型的打算。

案例：一位語(yǔ)文老師的職業(yè)轉(zhuǎn)型

25歲的John參加工作已經(jīng)3年了，現(xiàn)任某中學(xué)語(yǔ)文教師的他是一個(gè)性格偏內(nèi)向的男孩子。師范學(xué)校中文專業(yè)畢業(yè)，這樣的學(xué)歷背景應(yīng)該說(shuō)是足以勝任教師的工作，可是在3年來(lái)的教學(xué)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)自己并不適合做老師。他喜歡寫作，擅長(zhǎng)文字表達(dá)，但不喜歡口頭表述，課堂上與學(xué)生的溝通很不理想，他所帶的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)皆不理想，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的表現(xiàn)也不太滿意。John說(shuō)，自己當(dāng)年填報(bào)志愿時(shí)對(duì)“教師”這一職業(yè)并沒有做過(guò)太多的思考，只是覺得當(dāng)教師是兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想，工作會(huì)比較穩(wěn)定安逸。實(shí)際上自己是個(gè)很喜歡獨(dú)處的人，他并不喜歡一大群學(xué)生整天唧唧喳喳圍著自己?jiǎn)枛|問(wèn)西的，甚至有時(shí)候會(huì)害怕與人交流。有朋友建議他重新?lián)駱I(yè)，但是學(xué)校工作環(huán)境穩(wěn)定、福利待遇還比較不錯(cuò)，這讓他猶豫不決。“不當(dāng)老師自己還能做什么？什么行業(yè)才適合自己？成功轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)有多大？”他帶著這一連串疑問(wèn)向職場(chǎng)專家求助。

分析：從John的性格特點(diǎn)來(lái)看，他的確不太適合教師行業(yè)，教師不僅需要掌握所教學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，更需要懂得如何管理學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。內(nèi)向而又不善表達(dá)的John雖然看似具備了專業(yè)的學(xué)歷資質(zhì)，但顯然不具備教師應(yīng)有的教學(xué)能力。雖然有3年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但卻沒有提升自己這方面的能力。因此，想要成為一名合格的語(yǔ)文教師，對(duì)于John來(lái)說(shuō)還有很長(zhǎng)一段差距。從John的職業(yè)興趣來(lái)看，他希望能夠發(fā)揮自己的文字特長(zhǎng)，可以通過(guò)文字來(lái)表達(dá)自己的想法、觀點(diǎn)以及情感，而中學(xué)語(yǔ)文教師這個(gè)職位往往不能讓他發(fā)揮其創(chuàng)意性，因而這份工作令John并不十分感興趣。在教學(xué)工作上的不成功更加劇了心中的苦惱，這也是導(dǎo)致他目前困惑的重要原因。

解決方案：通過(guò)專家對(duì)John的專業(yè)分析可以看到，John雖然不善于管理學(xué)生，口頭表達(dá)差，但John文筆優(yōu)美，文字能力強(qiáng)，其內(nèi)心職業(yè)傾向也是希望發(fā)揮自身的文字駕馭方面的特長(zhǎng)。在專家與其進(jìn)行充分的交流溝通后，最后找到了最適合John的職業(yè)定位和發(fā)展方向，那就是從事廣告行業(yè)文案職務(wù)或媒體文字編輯類工作，這些崗位對(duì)工作人員管理能力，口頭表達(dá)能力要求相對(duì)不高，相對(duì)重視個(gè)人的文字創(chuàng)作能力，無(wú)須過(guò)多與人打交道，對(duì)于John正好揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)行的成功幾率也較大。

專家建議：

并不是什么人都適合當(dāng)老師

教師職業(yè)有其特殊性，需要教師個(gè)人憑借自己的責(zé)任、人格、學(xué)識(shí)能力創(chuàng)造性地教書育人，也需要獲得一個(gè)寬松和寬廣的發(fā)展空間，來(lái)持續(xù)地對(duì)自己的知識(shí)和能力進(jìn)行更新，實(shí)現(xiàn)提升；否則，站在講臺(tái)上，面對(duì)著見多識(shí)廣的“90后”、“00后”的學(xué)生們，未免會(huì)有點(diǎn)心慌慌?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很豐富、教學(xué)很優(yōu)秀的教師，還是新走上教壇的年輕教師，如今都不同程度地面臨著壓力。

職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，從師范類大學(xué)生到中學(xué)教師似乎是件順理成章的事情，然而根據(jù)他們多年來(lái)對(duì)個(gè)人咨詢客戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)表明，一個(gè)師范類畢業(yè)生并不一定就是一個(gè)稱職的教師。那么具備哪些素質(zhì)的人才適合當(dāng)老師呢？向陽(yáng)生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師王虹表示，要想從事教師行業(yè)，首先是要喜歡與人溝通；第二是要有想幫助他人的意愿，并且不求回報(bào)；第三是要有愛心；第四是要善于教授知識(shí)和引導(dǎo)他人，有些人很有水平但講不出，這也很難成為一名好老師。因此，她建議求職者不要為了所謂的“穩(wěn)定”和“寒暑假”而選擇從事教師職業(yè)，要長(zhǎng)時(shí)間有激情地工作和堅(jiān)守一份工作，還是需要喜歡和適合。

如果確實(shí)喜歡教師這個(gè)職業(yè)而想繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守的話，今后的職業(yè)發(fā)展通道有兩條路可以選擇：一條路是專家型，一條路是管理型。專家型就是成為優(yōu)秀教師，特級(jí)教師，在自己教授的領(lǐng)域取得很好的成就。管理型分兩種，一種是專家型的管理型，就是說(shuō)從事專業(yè)上的管理者，比如教研室主任，就是對(duì)教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)；另外像校長(zhǎng)或者一些行政管理職能屬于全面型管理，如果個(gè)人有很好的管理特質(zhì)和管理水平可以走這條路。

如果感覺自己確實(shí)不適合教師這個(gè)職業(yè)想轉(zhuǎn)型的話，也可以往這些方向發(fā)展：教師出來(lái)做培訓(xùn)是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型，如做自由培訓(xùn)師或者企業(yè)里的培訓(xùn)師和培訓(xùn)經(jīng)理；此外，現(xiàn)在課輔行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，尤其一些中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)老師的需求比較大，這也是體制內(nèi)老師的一個(gè)很好的選擇；有的老師也可以轉(zhuǎn)型到一些文字性的工作崗位，像文案策劃以及編輯等等。

摘至向陽(yáng)生涯:http://

第三篇：很久以后我還愛你雜文隨筆[模版]

節(jié)選1

林農(nóng)說(shuō)你總要回去看一看。我惘然，是該回去看一看的。看看我的過(guò)去，曾經(jīng)，生育我的地方，我曾熱愛的土地。

我很久沒有見過(guò)林農(nóng)了，他變得更加成熟，沒有了昔日痞氣的影子，曾經(jīng)我一度認(rèn)為，林農(nóng)遲早是要蹲牢飯的小子，畢竟那時(shí)他“無(wú)惡不作”

我用一種喪盡天良的目光盯著林農(nóng)，他終于招架不住，連連躲避“你別這樣看我，初三”

“都是過(guò)去了，聽我說(shuō)，一切都過(guò)去了”

我失神想到，是啊，一切都過(guò)去了！

“他什么時(shí)候結(jié)婚？”

“這周六”

我默然，道:“你跟他說(shuō)，請(qǐng)?zhí)沂盏搅?，祝她們百年好合，早生貴子”最后幾句祝福我說(shuō)的很慢，句句咬牙切齒。

林農(nóng)雙手鉗制我的肩膀:“初三，都過(guò)去了，你早該忘了的”

我冷冷的看著林農(nóng)，對(duì)啊，都過(guò)去了，時(shí)間是最有本事的人了，無(wú)論曾經(jīng)我多執(zhí)拗，多熱愛的它都能更改的面目全非，從前和曾經(jīng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在告訴我一切都回不去了。

我推開林農(nóng)“我知道了”

“其實(shí)我早就忘了，你信不信？”

林農(nóng)沒有回答，只是用一種極其悲涼的眼神望著我。

只有我知道，我自己都不信。

我終于回到小鎮(zhèn)，其實(shí)我早該回來(lái)的，只是我不知道這里還有什么值得我留戀的。處處都是熟悉的街景，卻在沒有熟悉的人。

林農(nóng)早早就在鎮(zhèn)口站著，他西裝革履，打著亮色領(lǐng)結(jié)，頭發(fā)摩絲可能量多了些，有些油光發(fā)亮。我大老遠(yuǎn)便瞧見了他，倒不是有多帥氣，只是太過(guò)招搖。我走進(jìn)，看著他身后停著的一條龍豪車，倒吸了一口氣，感嘆道:“嘖嘖，要不要這么隆重啊，人家有點(diǎn)怕怕”順勢(shì)又往他身上栽。

“別鬧，站穩(wěn)”他一手拉住我，往旁邊拽。

“怎么？不是歡迎我的？真失望誒”

“初三，你別鬧，你知道的，今天是顧欽的婚禮”

我撥了撥長(zhǎng)發(fā)，收了笑容。反問(wèn)他“我怎么會(huì)不知道？”不是他親自讓你找到我，告訴我嗎？我伸出頭張揚(yáng)林農(nóng)身后的車子“新娘子呢，還沒過(guò)來(lái)嗎？”

“初三，你不是來(lái)鬧事的吧？”林農(nóng)面色難看的看著我，一只手緊緊握住我的手臂。

“當(dāng)然……”

“不是……”

林農(nóng)長(zhǎng)長(zhǎng)吐了一口氣。卻在聽見我下一句話時(shí)臉色又霎變的鐵青。

我靠近林農(nóng)的耳朵，輕輕說(shuō)到:“我啊，是來(lái)?yè)層H的?！?/p>

第四篇：醫(yī)藥代表每天要做什么

每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶外活動(dòng).3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同護(hù)士溝通交流了解用藥的請(qǐng)況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買一份快餐或水果.14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格.愛好及家人請(qǐng)況.16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫一次工作日志.22.計(jì)劃一下明天的工作.23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會(huì)。13．參加一次找差距式的周例會(huì)。14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18．給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?9．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng) 每月必做： 每月必做： 1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15．參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。16

．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做： 每季度必做： 1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評(píng)述一次本季度中的每月銷量。4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10．細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。醫(yī)藥聯(lián)盟內(nèi)容管理系統(tǒng)

每半年必做： 每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2．制定下一工作計(jì)劃。3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6．慰問(wèn)一次 VIP。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候

1、一個(gè)人的改變，源自于自我的積極進(jìn)取，而不是等待什么天賜良機(jī)。

2、在最艱難的時(shí)刻，要相信自己手中握有最好的獵槍。

3、任何一次對(duì)自己的原諒，都會(huì)導(dǎo)致下一次更大的錯(cuò)誤。

4、當(dāng)你開始學(xué)會(huì)把說(shuō)話變成一種成功的資本時(shí)，你一定能發(fā)現(xiàn)其成功并不像人們想象 的那樣艱難。

5、從早晨到傍晚，你反問(wèn)自己一天究竟做了什么？或許對(duì)第二天有更多的觸動(dòng)。

6、相信別人，放棄自己，這是許多失敗人生的開始！

7、做事成功的要訣就如同鑰匙開鎖的道理一樣，如果你不能準(zhǔn)確對(duì)號(hào)，那么一定無(wú)法 打開成功之門。

8、用自己的能力證明自己，勝過(guò)用空話吹噓自己。

9、不懂放棄，等于固執(zhí)；不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。最聰明的做法是：不該堅(jiān)持的，

必須放棄！

10、任何道路都是自己走出來(lái)的，而不是靠自己在夢(mèng)中等待來(lái)的。

11、沒有一種成功是可以立

即實(shí)現(xiàn)的，但是你敢于攀登你所選擇的山頂，成功就會(huì)越來(lái) 越靠近你。

12、當(dāng)雄鷹在天空飛翔時(shí)，它告訴人們：勇氣和膽量、眼光和行動(dòng)，是最重要的成功元 素。

13、不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。但有些人總怕這一點(diǎn)，所以最終成為弱者。

14、學(xué)會(huì)下一次進(jìn)步，是做大自己的有效法則。因此千萬(wàn)不要讓自己睡在自己成功的溫 床上。

15、對(duì)待金錢，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金錢而折磨自己，人生就會(huì)狹隘，如果用一種“坦然”心態(tài)待之，那么你的人生本身就已經(jīng)擁有金錢！

第五篇：為什么要做保險(xiǎn)銷售

我為什么要做保險(xiǎn)銷售

四年大學(xué)已成往昔，我們也終究還是得走出那個(gè)脫離現(xiàn)實(shí)生活的象牙塔，匯入社會(huì)洪流中去。

我們每個(gè)平凡人的一生大致有三次關(guān)鍵的選擇，即求學(xué)、擇業(yè)、成家。作為大學(xué)畢業(yè)生，單純校園求學(xué)階段已經(jīng)過(guò)去，而成家又為時(shí)過(guò)早，擇業(yè)便是每個(gè)青澀學(xué)子的當(dāng)務(wù)之急。作為涉世不深的畢業(yè)生，在擇業(yè)時(shí)我們需要考慮以下因素：個(gè)人能力提升、行業(yè)發(fā)展前景、薪資福利、工作環(huán)境、公司企業(yè)文化、休息休假制度等。不過(guò)本人覺得作為一個(gè)實(shí)際工作能力不足的畢業(yè)生，我們要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我們有潛力和進(jìn)取心，我們需要的是個(gè)人能力得到提升，而且俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，所以我們還需要找一個(gè)有發(fā)展前景適合自己的行業(yè)！

首先做銷售是一個(gè)很能提升個(gè)人工作能力的行業(yè)。做銷售需要接觸不同性格、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學(xué)會(huì)與不同的人接觸，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說(shuō)話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會(huì)交往的能力，就我個(gè)人而言，我本來(lái)是個(gè)嘴笨的人，經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)際工作的磨礪，我的社交談判能力必有所提升，這是受益終身的技能。

其次保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景很好。中國(guó)有世界上最龐大的人口規(guī)模，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在高速持續(xù)發(fā)展，中國(guó)居民的人均收入在不斷提高，中國(guó)政府開始重視保險(xiǎn)行業(yè)加大了法律對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的保護(hù)，加強(qiáng)了對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的政策扶持，中國(guó)人民的保險(xiǎn)意識(shí)在不斷加強(qiáng)，中國(guó)人民受教育程度不斷提高加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)性質(zhì)的了解，中國(guó)大陸的投資環(huán)境不斷完善投資渠道呈現(xiàn)多樣化等等。但是就是這么一個(gè)蒸蒸日上的東方大國(guó)，她的人口老齡化問(wèn)題即將在不久的將來(lái)完全暴露出來(lái)。中國(guó)的金融行業(yè)發(fā)展也是極不均衡的，作為世界大二大經(jīng)濟(jì)體，她的保險(xiǎn)行業(yè)不管是從保費(fèi)規(guī)模，保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)密度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)還很不成熟，這也意味著中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)是亟待開發(fā)的最朝陽(yáng)的行業(yè)！

再者，國(guó)壽的薪資水平是完全匹配剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生的，工作環(huán)境和工作條件很舒適很理想，“成己為人、成人達(dá)己”、“用心經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)”的企業(yè)文化會(huì)不斷激勵(lì)每個(gè)國(guó)壽人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取。

在了解了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)和中國(guó)人壽后，我才制定了這個(gè)壽險(xiǎn)規(guī)劃師的職業(yè)規(guī)劃！我也相信時(shí)間可以證明一切，時(shí)間可以成就一切。