第一篇：模擬實訓基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的教學探索

模擬實訓基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的教學探索

摘要：現(xiàn)代社會對人才的實踐性要求在不斷提高，專業(yè)人才的培養(yǎng)除了要注重扎實理論知識教學以外，還要更加注重對其實踐應用能力的培養(yǎng)。基于EPR教學模式的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓教學在企業(yè)管理、財務管理等企業(yè)經(jīng)營相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)教學過程中發(fā)揮著十分重要的作用，作為一種實踐性的模擬教學方式，ERP教學模式能夠?qū)W生的實踐能力進行進一步的提升和強化?；诖?，本文對基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的模擬實訓教學相關(guān)內(nèi)容進行了分析和探究。關(guān)鍵詞：ERP教學模式；企業(yè)經(jīng)營沙盤；模擬實訓教學

在職業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，實踐操作能力與基礎理論能力教學同樣重要，有的時候甚至可以說實踐操作能力才是職業(yè)教育人才培養(yǎng)的最終目的。但是在實際的教學過程中，企業(yè)經(jīng)營類專業(yè)人才的培養(yǎng)或者是由于教學理念存在偏差，或者是由于教學方式存在問題，專業(yè)畢業(yè)生的實踐操作能力普遍較低，難以快速適應崗位工作的要求。為了改變這一問題，我們考慮應用ERP教學模式開展企業(yè)經(jīng)營類專業(yè)的模擬實訓教學。

一、ERP模擬實訓教學的開展內(nèi)容簡述

ERP沙盤教學模式一項知識性、趣味性、競爭性特點比較突出的企業(yè)經(jīng)營對抗教學模式，主要集中的就是企業(yè)經(jīng)營類專業(yè)人才的實踐性和操作能力培養(yǎng)。ERP沙盤教學的基本理念就是通過“實踐來提升理論學習效果”，從而對學生的學習能力、工作能力和綜合素質(zhì)等進行綜合培養(yǎng)和提升。具體的說，在實訓教學的組織過程中，主要是利用沙盤模具作為最主要的教學道具，營造生產(chǎn)企業(yè)的教學情境，在教學情境中將實際生產(chǎn)型企業(yè)面對的內(nèi)部環(huán)境要素和外部環(huán)境要素進行模擬。在企業(yè)經(jīng)營類的實訓教學過程中，一般會將學生分為幾個學習小組，然后每一個小組成員分別在組別中扮演者企業(yè)的老板、財務管理總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等相關(guān)職務，每一個小組就是同一個行業(yè)中的不同企業(yè)，必須根據(jù)模擬市場情境的相關(guān)變化維持企業(yè)經(jīng)營，開展競爭。在這個過程中，學生能夠更加投入其中，并且在市場分析、企業(yè)戰(zhàn)略制定和營銷策化、財務管理、組織生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營管理的系列活動中感悟真實企業(yè)的生存發(fā)展，達到實踐能力增強和學生理論知識體系強化的目的。

二、基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的模擬實訓教學詳述

上述內(nèi)容基本上闡述了ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓的過程和所使用的方法，在目前企業(yè)經(jīng)營類的專業(yè)教學過程中，ERP模擬實訓教學的應用是比較廣泛的，具體的教學體系構(gòu)建如下。

（一）模擬實訓教學目標的確定

應用ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓教學模式最首要的就是要對教學目標進行確定。一般情況下，設定的目標應當包括三個方面。第一個方面是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)運算、市場分析、企業(yè)資源組織利用和管理決策、財務管理等管理理念和方式方法的學習和應用。第二個方面是關(guān)于企業(yè)管理、財務管理等相關(guān)管理流程的體驗過程目標。第三個方面是對學生的企業(yè)經(jīng)營的靈活應變能力和關(guān)鍵決斷能力進行培養(yǎng)。

（二）模擬實訓教學的內(nèi)容和課程安排

模擬實訓教學的內(nèi)容要與專業(yè)教學等特點相適應，例如如果是針對財務管理學生的模擬實訓教學，則教學的內(nèi)容要偏重于財務管理理念、方法等相關(guān)內(nèi)容。同樣的在課程組織安排方面，主要是包括兩個方面。第一個方面是指在專業(yè)教學過程中單獨開展32學時或者是64學時左右的ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程，對學生的綜合實訓能力進行培養(yǎng)。第二個方面主要針對的就是各個專業(yè)的實訓模擬教學，開展針對財務管理實訓課程、市場營銷實訓課程等更加專業(yè)的實訓模擬課程。

（三）模擬實訓教學的組織開展

一般情況下，按照4到6人為最佳設置“企業(yè)小組”，每一個學生擔任一個要職，這個在上述分析中已經(jīng)提到，不再贅述。這里要強調(diào)的是教師在模擬實訓教學組織開展過程中的效用。在ERP沙盤模擬實訓教學過程中，教師所承擔的責任不僅僅滿足在指導和引導方面，而且會在各個“企業(yè)”發(fā)展競爭中承擔著調(diào)動、觀察、分析、評論甚至是業(yè)務顧問等職責，這對相關(guān)教師的綜合能力提出了較高的要求。

（四）模擬實訓的教學方法

成功的ERP沙盤模擬實訓教學覆蓋和涉及的內(nèi)容十分十分廣泛的，實訓教學內(nèi)容復雜、系統(tǒng)，并且具有很高的實踐要求。一般情況下，ERP模擬實訓過程中應用到的教學方法主要有自學法、小組合作探究法、角色扮演、情境模擬和對抗競爭法等，教師要善于根據(jù)學生的實際靈活運用相關(guān)的教育教學方法，強化模擬實訓教學的效果。

（五）模擬實訓教學的評價

在實際企業(yè)經(jīng)營管理過程中，對某個項目或者是某個人成功與否的評價主要是看結(jié)果，因此在ERP模擬實訓教學中也可以考慮通過結(jié)果為主的評價方式，當然為了調(diào)動學生的積極性，要將模擬實訓教學過程中學生的表現(xiàn)、各個企業(yè)小組做出的決策等計入到綜合評價當中。

三、基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的模擬實訓教學開展效果

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查分析我們看到，基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤的模擬實訓教學收獲的效果是比較可喜的。一方面，大部分的學生十分認同這種模擬實訓教學方式，認為在這個模式的實訓教學過程中，自己的學習積極性和主動性會被大大的激發(fā)，并且能夠很好的形成互動，有利于學習效果的提升。另一個方面，ERP實訓教學模式能夠幫助學生將理論知識與實踐知識有效的結(jié)合在一起，通過實踐提升理論學習的目的基本能夠?qū)崿F(xiàn)，在強化專業(yè)人才培養(yǎng)效果是十分明顯的。最后，ERP模擬實訓教學讓學生對真實的企業(yè)經(jīng)營管理和相關(guān)環(huán)境變化有著真實的體驗和感悟，這有利于學生用更加實際的心態(tài)參與到找工作和就業(yè)當中，對學生畢業(yè)后的職業(yè)生涯發(fā)展也具有十分重要的意義。

結(jié)語：

基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓教學方法的應用能夠有效激發(fā)學生的學習熱情，同時在強化學生綜合能力和就業(yè)能力方面也發(fā)揮著十分重要的作用。在教學過程中，教師要充分發(fā)揮自身的職能，不斷優(yōu)化ERP模擬實訓教學的組織開展，為學生未來的發(fā)展奠定良好的基礎。

參考文獻：

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第二篇：ERP《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》實訓報告

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》實訓報告

一 前言

半個學期的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬終于結(jié)束了，幾周下來我們都感覺受益匪淺，總結(jié)起來主要有以下幾點：

1、加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

二 實訓過程

因為是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的規(guī)則并給我們分了六個組，然后各組分配職務，我擔任我們F組的CEO。接下來老師帶著我們一起運營了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當我們各個小組開始各自經(jīng)營的時候，我們企業(yè)的經(jīng)營情況是一樣的，都擁有一個大產(chǎn)房，三條手工線，一條半自動線，現(xiàn)金20M，三個Q的應收賬款15M，三個P1，四個在制品，三個R1原料和兩個采購訂單。

接下來，正式沙盤操作開始。第一年運營之前，我們小組召開了新規(guī)劃會議，重點是討論第一年的投資計劃及廣告投放。第一年本地市場的市場老大是根據(jù)各組的廣告投放量來決定的，市場老大可以優(yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭奪市場老大的隊伍中來，但我們對規(guī)則的錯誤理解導致我們以1M之差（7M:8M）把市場老大的地位輸給了C組，因為我們以為廣告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來我們按照之前開會定好的計劃于第一年第一季度便開始投資研發(fā)P2，ISO9000,ISO14000，一條柔性線，區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在第三季度開始投資研發(fā)一條全自動線，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時完成，用于生產(chǎn)P2。之所以一開始便研發(fā)成本極高的柔性線，是因為柔性線生產(chǎn)效率高且轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，為我們以后生產(chǎn)P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非常基本而且正確的，但我們卻出現(xiàn)了一個非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長貸的計劃，沒有借長貸。因為財務助理認為，我們可以一直用短貸維持我們的資金需求，這樣可以省點利息（長貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經(jīng)過討論后也認為這樣可行，于是第一年年末沒有借長貸，為以后的經(jīng)營之路埋下了一個炸彈。年末總結(jié)的時候老師指出了我們的錯誤：長貸是用于維持企業(yè)經(jīng)營過程中的長期投資，如市場開拓，產(chǎn)品開發(fā)，投資生產(chǎn)線等等，由于這些投資的回報需要很長一段時間才能收回，所以需要長期貸款來維持，而短期貸款主要用于維持企業(yè)日常經(jīng)營活動所需現(xiàn)金，比如購買原材料，全部用短貸來維持企業(yè)經(jīng)營，可能會導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張的問題。而我們接下來幾年的運營也確實應驗了老師的話。由于第一年的短視行為，我們第二年經(jīng)營的現(xiàn)金非常的拮據(jù)，我們在經(jīng)營第一年的時候完全沒有為第二年做打算，只為第二年留下了16M現(xiàn)金，而我們第二年激進的廣告策略就用掉了13M，因為我們想拿到區(qū)域市場的市場老大，我們做到了，并一直將區(qū)域市場的市場老大地位保持到最后，但代價也是略高的，我們在區(qū)域市場共投了10M廣告費，比排名第二的組多了5M。而我們第二年最大的失誤便是由于對規(guī)則的不了解賣掉了廠房。因為我們以為長貸加短貸的總額等于上一所有者權(quán)益的兩倍，我們到年末申請長貸的時候才知道是長貸和短貸的總額各為上一所有者權(quán)益的兩倍。由于理解錯誤，我們以為我們這一年最多只能貸40M，而我們的資金需求預算為92M，按訂單交貨得到的應收款要等到第四季度才能收回，我們唯一的辦法就是賣產(chǎn)房了，而且還得貼現(xiàn)。由第一年年末沒有借長貸而引發(fā)的一系列資金短缺問題開始呈現(xiàn)，從此我們開始了我們小組的貼現(xiàn)之旅。第二年年末，我們貸了60M長貸，把長貸額度都借滿了，也因此維持了第三年的運營成本，第三年沒有貼現(xiàn)。

第三年，我們做了一個堪稱我們小組甚至我們?nèi)嘧蠲髦堑臎Q定，就是在探知其他小組都沒有研發(fā)P4的情況下，我們于第三年第一季度開始研發(fā)P4，并且在第三季度開始投資一條新的全自動生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P4。我們采取的是市場補缺者戰(zhàn)略，由于我們壟斷了整個P4市場，我們用很少的廣告費就拿到了我們想要的單，把P4全部賣出。由于P4的后發(fā)性強，P4產(chǎn)品在第五第六年為我們贏得了不少的利潤，可惜P4的市場需求預測與實際有較大的區(qū)別，預測P4的單價平均為10，而實際只有8，只能說市場有風險，投資需謹慎。

第四年，我們持續(xù)虧損，而且因為第三年投資P4和新的生產(chǎn)線把第二年末的貸款都用光了，第四年投了廣告后我們只剩下20M現(xiàn)金，而我們這一年的資金需求預算為150M，巨大的資金缺口令我們只能瘋狂的貼現(xiàn)，這一年，我們共貼現(xiàn)91M，貼息高達13M，加上每年8M的產(chǎn)房租金，我們的綜合管理費用加財務支出共計52M，而我們的毛利只有54M，再減去折舊和所得稅，我們的凈利潤為-4M?？粗M用區(qū)密密麻麻的灰?guī)?，我們心中甚是擔憂，都已經(jīng)是第四年了我們還在虧損，實在是前景不甚看好。但瘋狂的貼現(xiàn)還是無法填補我們的資金缺口，第四季度，我們借了高利貸，從而成為所有小組中唯一一個借過高利貸的?？梢哉f，第四年是我們企業(yè)面臨生死關(guān)頭的一年，但我們還是熬過來了，第五年，我們終于迎來了春天，開始扭虧為盈了！雖然我們還是貼現(xiàn)了56M，但我們凈利潤有21，所有者權(quán)益增加到四十，所有者權(quán)益增加對我們來說是非常重要的，因為這意味著我們有額度可以借貸，不用再貼現(xiàn)，而且能把廠房買回來。第六年，我們的企業(yè)經(jīng)營進入了正軌，并且凈利潤翻了一番，高達44M，P4產(chǎn)品的壟斷銷售令我們企業(yè)的前景一片大好。

三 實訓總結(jié)

雖然企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬只有短短的八周，但是我們已經(jīng)深深感受到了經(jīng)營一個企業(yè)的艱難。下面把我們組的經(jīng)驗教訓總結(jié)一下。

1、起始兩年做的很不理想，主要是因為我們對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯誤的決策。所以應該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。

2、市場的預測。什么時候出什么產(chǎn)品，什么時候賣出去最合適，這就要看市場的預測了。市場決定生產(chǎn)，對市場的預測將直接影響到生產(chǎn)線，對企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。

3、選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產(chǎn)力，就要看選的單子了。同一市場誰的產(chǎn)品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預算，先要知道自己和其他組年產(chǎn)量多少, 加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競爭對手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。

4、資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預算。買什么，賣什么，什么時候收到錢。都是應該考慮的。為了彌補資金不足，長貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產(chǎn)的投資，而且不借長貸，導致第二年資金斷流賣掉了產(chǎn)房；第三年由于投資P4和新的生產(chǎn)線導致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應收賬款還借了高利貸。如果資金預算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生產(chǎn)預算和原料預算。生產(chǎn)預算同時影響著你的選單和生產(chǎn)原料的預算。我們小組由于生產(chǎn)預算做得好，每年每個季度不同產(chǎn)品的生產(chǎn)個數(shù)都非常清楚，所以我們選單時心中都有底，從來沒有因為誤算產(chǎn)能而導致不能按訂單交貨違約，且每個季度都把生產(chǎn)原料控制得非常好，原料訂少了直接導致生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設想，原料訂多了可能導致資金周轉(zhuǎn)問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。

四．實訓體會

1、團隊合作

一個好的團隊，好的企業(yè)甚至一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好地方向發(fā)展。在整個運營過程中，我們遇到了各種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責，但是每個決策不能都由CEO一個人來完成。必須同各部門總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業(yè)利益的決策。

2、整體意識

正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個運營過程中，不可能總是遙遙領先其他對手，總會在某個或某幾個季度中經(jīng)營情況差于其他組。有的小組，一旦經(jīng)營情況不樂觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應對，導致決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒有整體意識和長遠目標的結(jié)果。我們小組在第一年的時候由于沒有長遠目光，注重短期利益而沒有借長貸，導致后面的經(jīng)營步履維艱，但我們沒有放棄，我們積極應對，熬過了資金嚴重短缺的幾年，迎來了企業(yè)盈利的春天，并在最后的小組排名中排第三，雖然我們沒有拿到最好的成績，但我們很享受這個過程，我覺得我們笑到了最后

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓》實驗總結(jié)沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。2001年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。每次我都要協(xié)助財務總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質(zhì)量學習，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能?？傊ㄟ^這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓大大激發(fā)了我對學習專業(yè)課的熱情，是我對今后的學習充滿信心。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓(ERP沙盤)

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實訓（ERP沙盤）

一、實訓目的

從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經(jīng)營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

二、實訓過程

1.提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導致部分訂單無法按時交貨。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

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該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。5.資金的運作。

可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓

經(jīng)過了手工沙盤的保守經(jīng)驗的教訓，我們認真的總結(jié)了我們所犯的錯誤，在電子沙盤的過程中，我們考慮了所有可能的風險情況，進行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤中取得了突破。我們改變了手工沙盤的時候范的保守以及低估收入的錯誤，大膽的投入生產(chǎn)線，大大提高了我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及競爭能力，完成了所有市場的開拓，并且在電子沙盤中完成了我們每一年的計劃。我們通過分析發(fā)現(xiàn)，電子沙盤的訂單比較多，所有廣告費又節(jié)省了不少，銷售額卻在一直增長。雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的第2頁

變化，沒有激進派的作風，市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。比如我們在投放廣告的時候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時候，我們沒有刻意去爭市場老大，手工沙盤和電子沙盤最初幾年的時候我們都是在廣告那個方面討論很久，分析各個市場可能的競爭情況，以及我們投廣告的最佳組合。在我們討論的過程中，往往我們會爭論好激烈，感覺有點想頭腦風暴，在這個過程中，我們的了解更加深刻了，而且我們也在這個過程之中學到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，需要改正的地方等。

同時，我覺得我們在上這個課程的過程中最重要的還是在這個討論的過程中，在這個過程中，我們的溝通、理解使我們的每一次計劃的效率都比較高，而且在實操過程中，我們的操作很有條理，計劃牢記在心，這種合作精神使我們的學習很愉快，我們也深深地喜歡上這個課程了，也在過程中體會到合作的重要性以及重要性。我們的手工沙盤因為不是很適應這種模式，我們操作的過程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計劃的時候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財務預算不下去的時候，我們就馬上害怕了，因為我們沒有發(fā)現(xiàn)其實是我們低估了收入，高估是市場競爭，范了一個風險規(guī)避者的常見錯誤。其實，市場就是一個競爭的環(huán)境，只有我們勇敢地去進入這個環(huán)境，適應這個環(huán)境，我們才有生存希望，否則我們只有面臨被其他競爭者擠出，面臨被淘汰的命運。市場本身就是競爭的，我們要做的是去面對他，駕馭它，而不是逃避風險，風險越大，可能受益也越大，當然我們在這個過程中也有根據(jù)自身的情況，這里也是有技巧和方法的，而且靈活地應變市場的變化也顯得很重要。

四、實訓心得

1．團隊合作最重要。

一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、財務助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，第3頁

時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。2．勝不驕敗不餒。

因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，第4頁

而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。3．在犯錯誤中不斷學習。

“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

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5．受用于群體決策。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我只是個物流總監(jiān)，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程的加快，具有網(wǎng)絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目

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管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

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第五篇：ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營實訓報告

ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營實訓報告

姓名：

學號：

實訓地點：

實訓項目：REP沙盤企業(yè)模擬

實訓老師：

重慶的夏天總是那么的酷熱難當，讓人精神疲乏，心情煩躁。可是在本的6月29日和6月30日進行了為期兩天的的REP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實訓卻讓我來了興致。以前沒有做過之前，還不知道什么是沙盤模擬，剛開始還以為是像以前打仗那樣，用有“沙”的模具來分析整個企業(yè)在市場的整體情況，可是當自己真真正正做的時候，才知道完全不一樣。覺得沙盤模擬就像在玩一個創(chuàng)建企業(yè)的“游戲”，但是我在“游戲”中也學到了不少的東西。明白了一個企業(yè)的建立和生存都是那么的不易。

6月29日。

因為前一天在同學那里聽說了沙盤模擬是在電腦上做的一個企業(yè)模擬，有點像GMC的模式，因為我以前參加過GMC的企業(yè)模擬大賽，有一點經(jīng)驗和心得。所以我信心滿滿的早早的來到了實驗室準備上一堂完美的課程。首先老師為為我們介紹了“沙盤模擬”的一些只是和經(jīng)驗，然后把我們分成10個小組，每組6人開始了我們的企業(yè)征程。我是隸屬第五小組，組長張林，成員有我（謝廷霆），王致杰，白坤，李星，曹科。

上午我們開始了企業(yè)征程的第一項——公司的建立。一開始我們沒有按著介紹的流程走，所以在公司建立的流程上錯誤百出，要不是這樣手續(xù)沒辦，要么是那樣資格沒有認證等等，人然后就是各種瑣碎的事項要填寫，就這樣我們反反復復的錯誤，然后改正在錯誤在改正的的循環(huán)中成長，最后經(jīng)提醒暗著介紹的流程走，我們終于還是在下課之前把公司建立了起來，雖然不是很好。而且還出了一點小意外，老師說我們沒有個工人買保險，可是我們找了半天也不知道怎么給人買保險，我們可不是黑心老板，我們沒有坑他們啊，只是真的不知道在哪里買，可能是在前面的某個環(huán)節(jié)出了錯誤吧。不過還好，一上午就那樣在忙忙碌碌的開開心心的公司建立中度過了。

下午老師說下進行經(jīng)營模擬了，所以我們小組成員早早就去教室了，雖然驕陽似火，但是絲毫沒有影響到我們的熱情。特別是我，我可是有GMC功底的人了，怎能不表現(xiàn)一下。經(jīng)營模擬開始了，氣氛頓時緊張了起來，我們對企業(yè)的發(fā)展進行了分工，白坤是CEO（行政總裁），王致杰是CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）我是CSO(營銷總監(jiān))。功底，雖然我有GMC的功底，但是沙盤模擬真的是不怎么了解，其他人也是不勝了解，于是我們一群人都在各種商量和討論中度過了各種決策，但是，還是錯誤百出。我們決定做實惠型的產(chǎn)品,CEO研發(fā)了產(chǎn)品，招聘工人，CPO購買了生產(chǎn)設備，生產(chǎn)材料，進入生產(chǎn)階段，但是由于我沒有報價而導致沒有訂單，就這樣，我們的材料和成品就堆積如山了，第2季度開始餓了，我們信心滿滿的準備把前期的失誤不上來，可以又由于訂單份額預料失誤，最終我們是難逃破產(chǎn)的命運，我們整個小組頓時就像霜打的茄子（夏天的霜打茄子應該還可以）。但是我們并沒有放棄，但是下課的時間來臨了，我們準備第二天在好好練練。6月30號來臨了。

早上我們早早的起床，準備好好練習一翻，可是，早上去等了很久很久才開門，進去之后，又被通知系統(tǒng)有問題，所以，我們就沒練習成，個子回到了寢室。練習最后也破產(chǎn)了。

下午，這是最關(guān)鍵的時刻了。沙盤模擬的考試了。有了昨天的教訓，我們今天各司其職，認真析了市場及顧客的需求，以及我們企業(yè)的生產(chǎn)方向，市場開發(fā)等等因素，果然不不負眾望，業(yè)績直線上升，但是我還還是犯了不可原諒的錯誤，第一季度我們市場產(chǎn)量估計錯誤，訂單太少了，可是我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，還好產(chǎn)品的堆積對企業(yè)沒有太大的影響。于是我們備做好下一季度，多占市場份額。然而第三季度，我們有翻了一個對我們致命的錯誤，我們的產(chǎn)品上線報數(shù)過多，沒有算機器的合格率，最后訂單沒滿足，導致我公司被罰款四萬元，而最重要的是老師說這個會極大的影響公司的聲譽，對以后的訂單有很大的影響。頓時我們有點急了，但是我們還是互相鼓勵，繼續(xù)做好下面的每一步，可是說得好福不雙至，禍不單行。第三季度產(chǎn)品的資格認證沒有升級，所以在第四季度，就是最后一個季度的時候我們的北京和上海兩個地區(qū)的經(jīng)濟型和品質(zhì)型的產(chǎn)品都沒發(fā)銷售。但是由于前期犯的小錯誤，我們的產(chǎn)量不是很好，因此在合理的配臵下，我們的訂單全滿，但是品質(zhì)型的產(chǎn)品還余下一下。導致資源沒有合理的配給。雖然我們犯下了那么多致命的錯誤，但是我們小組最后還是得到了第二名的優(yōu)秀成績，真是不甘心啊，如果在做好一點，我們肯定就能成為NO.1了。

沙盤模擬的課程完了，但是我覺得這樣的時間是非常的有意義，應該多給學生這樣的時間，兩天實在是太少了。但是沙盤模擬給我?guī)砹薌MC不同的感受，他們大同小異，但是卻能給人不同的啟發(fā)。通過這次我沙盤模擬，我明白了團隊寫作的重要性，以及一個真正公司的復雜與艱難，更明白了生產(chǎn)制造型企業(yè)的流程，營銷，成產(chǎn)，采購，財務，換換緊扣，息息相關(guān)。，任何一步都不能有差錯，不然就可能帶來毀滅性的打擊。不管怎樣這次的沙盤模擬對我來說帶來了很多的經(jīng)驗和知識，雖然是模擬的，但是我堅信這對我來說，這將對我以后的生活和經(jīng)歷有很大的幫助。在此，在謝謝我們的老師！

敬！