第一篇：申論2012(不錯(cuò))

申論模板

（一）（一、開(kāi)篇

開(kāi)篇寫(xiě)一到兩段，字?jǐn)?shù)在100～200字之間。

1、開(kāi)篇所需的三層意思

（1）通過(guò)閱讀材料，指出材料所反映的問(wèn)題和問(wèn)題的危害性；

（2）可以簡(jiǎn)要分析原因，點(diǎn)到為止，不作具體展開(kāi)；

（3）必須提出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)解決問(wèn)題的必要性和重要性。

2、固定模版舉例

（1）用于教育事業(yè)、醫(yī)療事業(yè)、經(jīng)濟(jì)適用房問(wèn)題等關(guān)系到人民生活的問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)_______實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越式發(fā)展。（教育事業(yè)、醫(yī)療事業(yè)等）_______得到切實(shí)鞏固和提高，_______深刻變化；_______發(fā)展步伐加快；_______又快又好發(fā)展。目前我國(guó)已_______，成為_(kāi)______。

但是我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，_______的發(fā)展仍不能滿足廣大人民群眾對(duì)于_______的強(qiáng)烈需求，還不能適應(yīng)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的迫切需要。_______發(fā)展不平衡的問(wèn)題突出，實(shí)施_______尚未取得根本性突破，_______改革需要深化，_______需要提高，_______尚未得到很好解決。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，_______面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。按照黨中央、國(guó)務(wù)院的部署和要求，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)服務(wù)，為建設(shè)社會(huì)主義_______服務(wù)，為擴(kuò)大_______。

（2）用于環(huán)境問(wèn)題、科技問(wèn)題、可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題、能源問(wèn)題等

根據(jù)_______表明，要想_______，就必須_______。黨和國(guó)家歷來(lái)高度_______，新中國(guó)成立_______，同時(shí)，我們也必須清醒地看到，我國(guó)正處于社會(huì)主義初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平不高，人均資源相對(duì)不足，進(jìn)一步發(fā)展還面臨著一些突出的問(wèn)題和矛盾。從我國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略全局看，走_(dá)______道路，調(diào)整_______結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變_______方式，緩解_______瓶頸制約，加快_______升級(jí)，促進(jìn)_______，維護(hù)_______利益。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，_______面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。按照黨中央、國(guó)務(wù)院的部署和要求，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)服務(wù)，為建設(shè)社會(huì)主義_______服務(wù)，為擴(kuò)大_______。

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)全面發(fā)展，維護(hù)國(guó)家安全，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)、開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面，需要大力_______。

二、主體

1、主體的寫(xiě)作原則

（1）每段必須有主旨句，且必須放在每段的第一句，主旨句需要用動(dòng)賓結(jié)構(gòu)；

（2）所有的主旨句內(nèi)容必須來(lái)源于材料；

（3）主旨句后必須有200～300字的詳細(xì)的、行之有效的解決方案；

（4）主體部分寫(xiě)四段，不要平均分配，要突出前兩到三段。

2、主體部分的對(duì)策

主體部分的對(duì)策是申論文章的核心，是公文寫(xiě)作區(qū)別于其他問(wèn)題寫(xiě)作的關(guān)鍵點(diǎn)。符合國(guó)家的戰(zhàn)略、行至有效的、且符合材料中心的對(duì)策能使申論得到一個(gè)很高的分?jǐn)?shù)；相反，得分很低的一些文章，其對(duì)策或者違背國(guó)家的戰(zhàn)略，或者沒(méi)有任何的實(shí)際可行型，或者干脆拋開(kāi)具體措施，只議論對(duì)策的好壞。

下表列舉的是一些常見(jiàn)的主題，和針對(duì)這些主題的措施對(duì)策。

存在問(wèn)題（原因）

措施對(duì)策

適用主題

法律不健全、有漏洞，法律修訂滯后，法律處罰失之以松、失之以軟，條文分散，執(zhí)法主體不明確等。

加強(qiáng)有關(guān)法律的修訂、完善、補(bǔ)充。對(duì)給人民生命、財(cái)產(chǎn)造成損害的事故、案件責(zé)任人要加大處罰力度；規(guī)范執(zhí)法秩序，明確執(zhí)法主體；對(duì)給經(jīng)濟(jì)、社會(huì)造成危害的雙方責(zé)任人，要規(guī)定同等的處罰法律。

商業(yè)賄賂、教育醫(yī)療亂收費(fèi)、安全事故、食品安全、環(huán)境污染、腐敗、農(nóng)民工（欠薪）等

財(cái)政投資不足，資源配置緊張、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、預(yù)算不科學(xué)等。

加大資金投入力度。提高有關(guān)投資占國(guó)民收入的比重，合理確定資金投向，完善論證決策機(jī)制。

教育、醫(yī)療、基礎(chǔ)（交通、能源、城建）環(huán)保、創(chuàng)新等

為了經(jīng)濟(jì)利益漠視人生命安全、身體健康；剝奪、阻礙人的教育、醫(yī)療、政治經(jīng)濟(jì)、文化、權(quán)利；人的生存、發(fā)展無(wú)法實(shí)現(xiàn)；人和自然、環(huán)境發(fā)展不協(xié)調(diào)；人與人關(guān)系不協(xié)調(diào)等。人們的思想道德、科學(xué)文化和健康素質(zhì)下降等。

堅(jiān)持以人為本。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷提高人民群眾物質(zhì)文化水平和健康水平；尊重和保障人權(quán)，包括公民的政治、經(jīng)濟(jì)、文化權(quán)利，不斷提高人們的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)；創(chuàng)造人們平等發(fā)展、充分發(fā)揮聰明才智的社會(huì)環(huán)境，妥善處理人民群眾根本利益和具體利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益的關(guān)系；化解社會(huì)矛盾；關(guān)注人的生存環(huán)境，確保人民生命、財(cái)產(chǎn)安全。

通用措施，只要主題涉及人的生命安全、身體健康，教育、醫(yī)療、政治經(jīng)濟(jì)、文化等權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，人的生存、發(fā)展空間和環(huán)境以及人和自然、環(huán)境、人協(xié)調(diào)等都可使用。

職能主管部門(mén)、單位領(lǐng)導(dǎo)、職工思想認(rèn)識(shí)不到位；法律、法規(guī)、制度意識(shí)淡薄；安全、環(huán)保、公共秩序等觀念欠缺，從業(yè)人員素質(zhì)不高技能低下，措施不到位。

加強(qiáng)教育宣傳?！凹哟笥嘘P(guān)宣傳教育力度，提高全民法制和有關(guān)意識(shí)。對(duì)此，要通過(guò)多元化宣傳，擴(kuò)大效應(yīng)，增強(qiáng)效果。有關(guān)單位要制定各種宣傳教育活動(dòng)制定各種措施。采取設(shè)置警示牌、發(fā)放宣傳單等方式，進(jìn)行宣傳教育。擴(kuò)大社區(qū)宣傳教育面。提高從業(yè)人員素質(zhì)有關(guān)意識(shí)和技能。

通用措施，只要主題涉及思想認(rèn)識(shí)，法律、法規(guī)、制度意識(shí)淡薄，安全、環(huán)保等觀念欠缺。如：安全生產(chǎn)、“八榮八職”、誠(chéng)信、公共秩等

有關(guān)規(guī)章制度不健全，機(jī)制不完善，有關(guān)制度（技術(shù)措施、操作規(guī)程、資金投入）未落實(shí)。

進(jìn)一步健全制度，完善機(jī)制，很抓制度落實(shí)。建立責(zé)任追究（督查、職能部門(mén)監(jiān)管、單位具體負(fù)責(zé)、一把手負(fù)總責(zé)），預(yù)警，獎(jiǎng)懲等制度。

通用措施，只要主題涉及有關(guān)制度不健全，機(jī)制不完善，制度落實(shí)。

管理不到位，執(zhí)法乏力。管理監(jiān)督不嚴(yán),事故查處力度不大,責(zé)任追究不到位。

加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化監(jiān)督。全程監(jiān)督（事前審批、事中檢查、事后處罰）；加大監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法力度,做到嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法；依法追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

通用措施，只要主題涉及管理監(jiān)督不嚴(yán)、不硬、不全、不力

三、結(jié)尾

1、寫(xiě)作原則

結(jié)尾不許寫(xiě)太多內(nèi)容，只需要回應(yīng)一下主題，再上升到國(guó)家最高方針的高度，如：和諧社會(huì)、八榮八恥、科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展等等，總字?jǐn)?shù)在50字到100字之間。

2、寫(xiě)作模版

綜上所述/總而言之，有效解決_____問(wèn)題/建立_____社會(huì)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道、走上社會(huì)和諧之路，推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)意義重大而深遠(yuǎn)。

最后再提醒一下大家，申論的模版只是申論寫(xiě)作的基礎(chǔ)，它只是教會(huì)你如何去構(gòu)思和完成一片公文的寫(xiě)作，如果只靠模版的一些套路性話語(yǔ)，不結(jié)合材料，不結(jié)合國(guó)家的具體戰(zhàn)略，申論還是得不了高分。

一、申論寫(xiě)作萬(wàn)能模板之分析材料萬(wàn)能模板

吃透材料，閱讀之前要有問(wèn)題意識(shí)，要把亂七八糟的東西看成是一個(gè)整體。不論考試題目有什么要求，總是離不開(kāi)三個(gè)問(wèn)題，原因，現(xiàn)狀，對(duì)策。

分析材料的時(shí)候要問(wèn)自己五個(gè)問(wèn)題：

1.材料反映的主要問(wèn)題是什么，2.材料與材料之間的邏輯關(guān)系如何

3.問(wèn)題的表現(xiàn)是什么，4.問(wèn)題的根源是什么，5.對(duì)策是什么。

二、申論寫(xiě)作萬(wàn)能模板之閱讀萬(wàn)能模板

閱讀的基本套路：一勾二概三分類(lèi)。三遍四步法，用30-40分鐘。

第一步：對(duì)段落標(biāo)號(hào)，勾畫(huà)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵句，1.首尾句原則

2.關(guān)聯(lián)詞原則

3。常見(jiàn)詞原則：根源，危害，教育，體制，領(lǐng)導(dǎo)，法律，法規(guī)，監(jiān)督，落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)調(diào)查，資料顯示，反映，看出，告訴，據(jù)某某講，據(jù)報(bào)道，初步推測(cè)，分析，強(qiáng)調(diào)，指出，認(rèn)為。

第二步：概括段落大意。

一般標(biāo)注關(guān)鍵詞即可，但最終要的是把握材料的整體性，材料之間的關(guān)聯(lián)性，材料在整個(gè)申論材料重的地位，以及從哪個(gè)角度分析對(duì)自己最有利。特別要注意的是典型現(xiàn)象，事例和圖表。

第三步：分門(mén)別類(lèi)，梳理材料之間的關(guān)系。

橫向原則：并列關(guān)系如政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化原因，甲乙丙丁四種現(xiàn)象等等。對(duì)立關(guān)系如積極消極方面，成績(jī)和問(wèn)題等等。

縱向原則：提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的結(jié)構(gòu)。

多層次原則突破單純的橫向，縱向關(guān)系來(lái)分類(lèi)，從材料的復(fù)雜性出發(fā)多角度分析，這也是以后命題的趨勢(shì)。

第四步：概括主要內(nèi)容

首先要注意給自己設(shè)定的身份。

主旨突出，應(yīng)用萬(wàn)能模式。八股模式。

三遍四步法實(shí)施的好，你的考試就成功了一半。

三、申論寫(xiě)作萬(wàn)能模板之提出對(duì)策萬(wàn)能模板

第一步：利用矛盾的特殊性。找出問(wèn)題根源--先找到特定社會(huì)現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)的消極負(fù)面影響，根據(jù)分析，找到其產(chǎn)生的原因。

因果分析，最常用的方法，在尋找原因的過(guò)程中要善于運(yùn)用辨證思維分析。從客觀實(shí)際出發(fā)，用發(fā)展的，聯(lián)系的眼光看問(wèn)題，堅(jiān)持重點(diǎn)論和兩點(diǎn)論(多項(xiàng)求異分析)。

1.內(nèi)外因分析，要注意內(nèi)外因互相依存在一定的條件下相互作用和轉(zhuǎn)化。

2.利益分析，即主體分析，前提是主體分析，只有找到利益主體，才能明確各方的利益需求，從而找到滿足不同主體的合理利益需求的途徑，最終解決社會(huì)矛盾。

3.多角度分析：政治，經(jīng)濟(jì)，文化，社會(huì)，歷史，現(xiàn)實(shí)，內(nèi)在，外在，盡可能全面到位。

SWOT分析：優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)(企業(yè)能夠做到的)，機(jī)遇，威脅(企業(yè)可能做到的)。

第二步：利用矛盾的普遍性，借鑒萬(wàn)能八條。(內(nèi)外因分析和多角度分析的寫(xiě)照)

l.領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認(rèn)識(shí)

2.加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

3.教育培訓(xùn)，提高素質(zhì)

4.健全政策法規(guī)，完善制度。

5.組織協(xié)調(diào)，形成機(jī)制。

6.增加投入，依靠科技。

7.加強(qiáng)監(jiān)督，全面落實(shí)。

8.總結(jié)反思，借鑒經(jīng)驗(yàn)。

具體措施和萬(wàn)能句式

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認(rèn)識(shí)

實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制

建立和完善引咎辭職制度

建立健全領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制度

把。。。納入議事日程

加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題的調(diào)查研究，從源頭上理清。。問(wèn)題的來(lái)龍去脈。

增強(qiáng)。。的意識(shí)

倡導(dǎo)。。的理念

2.加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體要通過(guò)各種形式宣傳。。提高廣大人民群眾對(duì)。。的認(rèn)識(shí)。

輿論關(guān)注

實(shí)行典型示范

社會(huì)示范

在全社會(huì)營(yíng)造關(guān)于。。良好的文化氛圍

3.教育培訓(xùn)，提高素質(zhì)

通過(guò)。。教育培訓(xùn)，提高廣大領(lǐng)導(dǎo)干部，工作人員，人民群眾的。。素質(zhì)

4.健全政策法規(guī)，完善制度。

建立健全各項(xiàng)制度(法律)，做到有法可依，對(duì)。。進(jìn)行嚴(yán)厲的制裁和出發(fā)，嚴(yán)重者追究刑事責(zé)任。

激勵(lì)制度

利益相關(guān)制度

分工制度

規(guī)則制度

懲罰制度

決策制度：包括社情民意反應(yīng)制度，社會(huì)公示制度，社會(huì)聽(tīng)證制度，專(zhuān)家咨詢(xún)制度，決策的論證制和責(zé)任制。

5.組織協(xié)調(diào)，形成機(jī)制。

形成深入了解民情，充分反應(yīng)民意，廣泛幾種民智，切實(shí)珍惜民力的科學(xué)決策機(jī)制

預(yù)防應(yīng)急機(jī)智(編制應(yīng)急預(yù)案，增加人力，物力，財(cái)力儲(chǔ)備)和保障機(jī)制

組織機(jī)制，協(xié)調(diào)機(jī)制：包括派工作組，成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，增加人員等

建立完善各種監(jiān)督機(jī)制

形成信息反饋機(jī)制

組織專(zhuān)家制定。。領(lǐng)域的實(shí)施細(xì)則。

6.增加投入，依靠科技。

在。方面，大力增加財(cái)政投入

增加對(duì)。。的財(cái)政和貸款支持

依靠。技術(shù)，解決。問(wèn)題

7.加強(qiáng)監(jiān)督，全面落實(shí)。

加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督(群眾監(jiān)督)，設(shè)立舉報(bào)熱線(舉報(bào)信箱)

媒體監(jiān)督，或輿論監(jiān)督

領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)監(jiān)督

建立完善系統(tǒng)嚴(yán)格的評(píng)價(jià)，考核的指標(biāo)體系

加大整頓力度

違法必究，執(zhí)法必嚴(yán)，：嚴(yán)厲查處和懲處責(zé)任人

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使糾正，對(duì)頂風(fēng)違紀(jì)的行為從嚴(yán)查處，絕不姑息。

有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法要追究(強(qiáng)調(diào)制權(quán))

對(duì)于一切忽視。。違反。。的行為，要大膽揭露，公開(kāi)曝光，把。。工作置于人民群眾和社會(huì)輿論的監(jiān)督之下。

十六大提出：要加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，建立結(jié)構(gòu)合理，配置科學(xué)，程序嚴(yán)密，制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制，從決策到執(zhí)行等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)權(quán)利的監(jiān)督，保證把人民賦予的權(quán)利真正用來(lái)為人民謀利益

8.總結(jié)反思，借鑒經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)。。的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

借鑒國(guó)內(nèi)外的各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

必須注意矛盾的特殊性，具體問(wèn)題具體分析，有的放矢，萬(wàn)能八條不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有萬(wàn)能八條示萬(wàn)萬(wàn)不能的。能用則用，如果不合適，也沒(méi)有必要面面俱到。

第三步評(píng)估對(duì)策的科學(xué)性和有效性

1.當(dāng)試題反應(yīng)的問(wèn)題很多的時(shí)候，只有根據(jù)題目給定的角色，抓住一條主線，從不同的角度出發(fā)，涉及各個(gè)問(wèn)題，才能提出標(biāo)本兼治的方案。

2.對(duì)策的可行性，方案要能解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)重存在的問(wèn)題，由誰(shuí)執(zhí)行，執(zhí)行步驟(怎樣去執(zhí)行)，何時(shí)實(shí)施，在什么條件下執(zhí)行，總之，要通盤(pán)考慮，盡量克服與之相悖的因素，切忌脫離世紀(jì)，坐而論道。

3.對(duì)策要符合政府部門(mén)的職能。要合法。

四、申論寫(xiě)作萬(wàn)能模板之論證寫(xiě)作萬(wàn)能模板

三大要素：論點(diǎn)，論據(jù)，論證。

論點(diǎn)：

整體把握試題，從所獲得的不同觀點(diǎn)中選取最深刻的，最有現(xiàn)實(shí)意義的，最有利于自己發(fā)揮的一個(gè)作為論點(diǎn)。論點(diǎn)要有政治高度，看到事物本質(zhì)，有預(yù)見(jiàn)性，概括，立場(chǎng)正確，態(tài)度鮮明，有創(chuàng)見(jiàn)

突出論點(diǎn)的方法有：將文章的論點(diǎn)攝制為題目，第一段概述材料，第二段單獨(dú)成段，點(diǎn)名論點(diǎn)，每段分論點(diǎn)緊扣總論點(diǎn)展開(kāi)，開(kāi)頭結(jié)尾照應(yīng)總論點(diǎn)，最后一段總結(jié)總論點(diǎn)。要注意應(yīng)該采用并列句，條件句等句型，靈活的語(yǔ)言，反復(fù)強(qiáng)調(diào)重申總論點(diǎn)的重要性，必然性和意義。

論據(jù)：真實(shí)，典型，全面，新鮮。包括具體或概括的事例，統(tǒng)計(jì)數(shù)字或圖表，親身經(jīng)歷，引經(jīng)據(jù)典，公理規(guī)律等等。

論證

可采用例證，引證，理論論證(通過(guò)分析，判斷等推理手段剖析事理，分析問(wèn)題以揭示論點(diǎn)和論據(jù)之間的關(guān)系，分為因果演繹和多角度演繹，常用沒(méi)有。。就。。)，假設(shè)論證，比較論證(橫向，縱向，對(duì)照)，比喻論證，歸謬論證。

三種結(jié)構(gòu)，三段式是總的思路

1.提出問(wèn)題：引用資料，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

2.分析問(wèn)題：緊密結(jié)合材料，運(yùn)用辯證法，重點(diǎn)論和兩點(diǎn)論。由此及彼，由表象到本質(zhì)，由微觀到宏觀，由特殊到一般。

3.解決問(wèn)題：由條理，最好和前面的各個(gè)問(wèn)題照應(yīng)，涉及到相關(guān)部門(mén)職責(zé)的方案要體現(xiàn)各司其職，各盡所能，互相合作的精神。

五個(gè)得分突破點(diǎn)

提綱：標(biāo)題 開(kāi)頭 每一段的開(kāi)頭和結(jié)尾 結(jié)尾

標(biāo)題：必須是中心論點(diǎn)，或者反映中心論點(diǎn)

開(kāi)頭：交代事件的緣起，揭示主題，談主題的影響。有敘述式，引言式和設(shè)問(wèn)式

結(jié)尾：概括總結(jié)，強(qiáng)調(diào)深化主題(或正或反翻新)，提出希望或發(fā)出號(hào)召，上升到理論高度，一般可以納入“科學(xué)發(fā)展-社會(huì)公正-和諧社會(huì)”的話語(yǔ)體系。

過(guò)渡：

過(guò)渡段：在三個(gè)部分之間，可使文章層次清晰，段落分明，前半部分概括上一段，后半部分引出下一段。

過(guò)渡句：可以用于某個(gè)段落句首，總結(jié)上一段，或用于句末，引出下一段，或概述材料，或表示轉(zhuǎn)折，或提出問(wèn)題。

提出對(duì)策的“萬(wàn)能八條”：

1。領(lǐng)導(dǎo)重視、提高認(rèn)識(shí)；

2。加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氣氛；

3。教育培訓(xùn)、提高素質(zhì)；

4。健全政策法規(guī)、完善制度；

5。組織協(xié)調(diào)、形成機(jī)制；

6。增加投入、依靠科技；

7。加強(qiáng)監(jiān)管、全面落實(shí)；

8?？偨Y(jié)反思、借鑒經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)各項(xiàng)的補(bǔ)充說(shuō)明與舉例： 1。領(lǐng)導(dǎo)重視、提高認(rèn)識(shí)：

實(shí)行一把手責(zé)任制

建立和完善引咎辭職制度

建立健全領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制

把……納入議事日程

加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題的調(diào)查研究，從源頭上理清……問(wèn)題的來(lái)龍去脈

增強(qiáng)……的意識(shí)

倡導(dǎo)……的理念

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視，樹(shù)立正確的政績(jī)觀，密切關(guān)注……的問(wèn)題

2。加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氣氛：

電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體要通過(guò)各種形式宣傳……，提高廣大人民群眾對(duì)……的認(rèn)識(shí)

輿論關(guān)注

實(shí)行典型示范

社會(huì)示范

在全社會(huì)營(yíng)造關(guān)于……良好的文化氣氛

3。教育培訓(xùn)、提高素質(zhì)：

通過(guò)……教育培訓(xùn)，提高廣大領(lǐng)導(dǎo)干部的……素質(zhì)

通過(guò)……教育培訓(xùn)，提高廣大工作人員的……素質(zhì)

通過(guò)……教育培訓(xùn)，提高廣大人民群眾的……素質(zhì)

4。健全政策法規(guī)、完善制度：

建立健全各項(xiàng)制度（法律），做到有法可依

激勵(lì)制度

利益相關(guān)制度

分工制度

規(guī)則制度

懲罰制度

決策制度：包括社情民意反映制度、社會(huì)公示制度、社會(huì)聽(tīng)證制度、專(zhuān)家咨詢(xún)制度、決策的論證制和責(zé)任制

5。組織協(xié)調(diào)、形成機(jī)制：

形成深入了解民情、成分從趁褚?、广泛集中民智、切实珍席竹力的科学决策化?br>預(yù)防應(yīng)急機(jī)制（編制應(yīng)急方案，增加人力、物力、財(cái)力儲(chǔ)備）和保障機(jī)制

組織機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制：包括派工作組/成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)/增加人員等等

建立完善各種監(jiān)督機(jī)制

形成信息的反饋機(jī)制

6。增加投入、依靠科技：

在……方面，大力增加財(cái)政投入

增加對(duì)……的財(cái)政和貸款支持

依靠……技術(shù)，解決……的問(wèn)題

7。加強(qiáng)監(jiān)管、全面落實(shí)：

加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督（群眾監(jiān)督），設(shè)立舉報(bào)熱線（舉報(bào)信箱）

媒體監(jiān)督（輿論監(jiān)督）

領(lǐng)導(dǎo)（上級(jí)）監(jiān)督

建立完善系統(tǒng)嚴(yán)格的評(píng)價(jià)、考核的指標(biāo)體系

加大整頓力度

違法必究，執(zhí)法必嚴(yán)：嚴(yán)厲查處和懲處責(zé)任人

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，對(duì)頂風(fēng)違紀(jì)的行為從嚴(yán)查處，決不姑息

有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法要追究（強(qiáng)調(diào)制權(quán)）

十六大提出：“要加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，建立結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)、程序嚴(yán)密、制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制，從決策到執(zhí)行等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的監(jiān)督，保證把人民賦予的權(quán)力真正用來(lái)為人民謀利益?！? 8?？偨Y(jié)反思、借鑒經(jīng)驗(yàn)：

總結(jié)……的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

借鑒國(guó)內(nèi)外的各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

205

一、2011年國(guó)家公務(wù)員考試申論熱點(diǎn)：社會(huì)保障制度

【背景鏈接】

2010年總理在政府工作報(bào)告中指出：加快完善覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。扎實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。加快解決未參保集體企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老保障等遺留問(wèn)題。積極推進(jìn)農(nóng)民工參加社會(huì)保險(xiǎn)。各級(jí)政府要進(jìn)一步增加社會(huì)保障投入，加快構(gòu)建更加完善的社會(huì)保障安全網(wǎng)，使人民生活有基本保障、無(wú)后顧之憂。

【背景鏈接】

[內(nèi)涵]社會(huì)保障制度包括社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)福利、優(yōu)撫安置。社會(huì)保險(xiǎn)是以經(jīng)濟(jì)保障為前提的。一切國(guó)家的社會(huì)保險(xiǎn)制度，不論其是否完善，都具有強(qiáng)制性、社會(huì)性和福利性這三個(gè)特點(diǎn)。

社會(huì)保險(xiǎn)：分為養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)。

社會(huì)救濟(jì)：基本特征是維持最低水平的基本生活。社會(huì)救濟(jì)經(jīng)費(fèi)的主要來(lái)源是政府財(cái)政支出和社會(huì)捐贈(zèng)。

社會(huì)福利：廣義的社會(huì)福利包括社會(huì)救濟(jì)，是指國(guó)家為改善和提高全體社會(huì)成員的物質(zhì)生活和精神生活所提供的福利津貼、福利設(shè)施和社會(huì)服務(wù)的總稱(chēng)。狹義的社會(huì)福利，是指國(guó)家向老人、兒童、殘疾人等社會(huì)中需要給予特殊關(guān)心的人群提供的必要的生活保障。

優(yōu)撫安置，是指國(guó)家對(duì)從事特殊工作者及其家屬，如軍人及其親屬予以?xún)?yōu)待、撫恤、安置的一項(xiàng)社會(huì)保障制度。在我國(guó)，優(yōu)撫安置的對(duì)象主要是烈軍屬、復(fù)員退伍軍人、殘疾軍人及其家屬。

[作用]社會(huì)保障制度的作用有以下幾點(diǎn)：

第一，建立健全同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的社會(huì)保障制度，是深化經(jīng)濟(jì)體制改革、完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要內(nèi)容

第二，建立健全社會(huì)保障制度是社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)家長(zhǎng)治久安的重要保證。

第三，社會(huì)保障制度是社會(huì)公平的平衡器。

[措施]可以從以下方面加強(qiáng)社會(huì)保障制度建設(shè)：

第一，加快社會(huì)保障法制建設(shè)，讓社會(huì)保障有法可依，增強(qiáng)強(qiáng)制力。

第二，完善社會(huì)保障運(yùn)行機(jī)制。建立應(yīng)對(duì)人口老齡化的長(zhǎng)效機(jī)制、參保繳費(fèi)激勵(lì)約束機(jī)制、社會(huì)保障責(zé)任分擔(dān)機(jī)制、退休人員養(yǎng)老金正常調(diào)整機(jī)制。

第三，強(qiáng)化政府社會(huì)保障責(zé)任。社會(huì)保障是政府的重要職責(zé)，除了加強(qiáng)制度建設(shè)外，還體現(xiàn)在資金投入、基金監(jiān)管、管理服務(wù)等方面。

第二篇：不錯(cuò)的英文歌曲

A《According To You》Orianthi：MJ生前倫敦演唱會(huì)的主吉他手的代表作，聽(tīng)聽(tīng)吧，還不錯(cuò)

《Air Traffic》Owl City：很有辨識(shí)度的聲音，每首歌都很好聽(tīng)，但知名度好像不怎么高…… 《Amazing》Kenye West：節(jié)奏感很強(qiáng)的一首歌，NBA球迷必聽(tīng)

《American Honey》Lady Antebellum：去年火遍全球的鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)代表作之一，感覺(jué)他們比TS好

《Angels》Robbie Williams：壞小子深情演繹，感動(dòng)人心

《Animal》Ke$ha：錢(qián)婆不是很舞曲的歌，高亢的嗓音讓人印象深刻

《Apologize》One Republic：這首歌無(wú)理由推薦！聽(tīng)完你就會(huì)愛(ài)上?。 《Baby》Justin Bieber：這歌你沒(méi)聽(tīng)過(guò)？Out了！

《Beautiful Girls》Sean Kingston：很好玩的調(diào)，適合夏天在海邊聽(tīng)~~ 《Beautiful Soul》Jesse McCartney：上一個(gè)美國(guó)正太的大熱歌曲，簡(jiǎn)單的旋律但真的好聽(tīng)

《Beautiful》Akon：又是一個(gè)具有辨識(shí)度的聲音，Lady Gaga的老板，但他近一段的舉動(dòng)讓我感覺(jué)他是不是受到了Gaga大帝的感染，那叫一個(gè)雷啊……

《Behind These Hazel Eyes》Kelly Clarkson：高亢的嗓音瞬間將你征服

《Because of you》Kelly Clarkson：美國(guó)偶像第一季冠軍，實(shí)力可想而知，歌也確實(shí)好聽(tīng)

《Because You Live》Jesse McCartney：又是無(wú)理由推薦的歌

《Better Man》Robbie Williams：他唱抒情歌真的很好聽(tīng)~~ 《Better Together》Jack Johnson：10分V的廣告主題曲，開(kāi)頭的吉他就把我征服了

《伯牙絕弦》王力宏：相信《戀愛(ài)通告》里L(fēng)eehom一開(kāi)口這歌就把你鎮(zhèn)住了吧，豈止是好聽(tīng)！

《Bottoms Up》Trey Songz：這歌去年很火，但我沒(méi)感覺(jué)，中西方文化差異吧，姑且推薦，好壞大家自己判斷

《Bow Chicka Wow Wow》Mike Posner：說(shuō)不出來(lái)原因，但就是讓人感覺(jué)舒服

《Break Your Heart》Taio Cruz:金牌音樂(lè)制作人的首張專(zhuān)輯的主打，聽(tīng)一下就會(huì)被旋律吸引的，MV也很不錯(cuò)

《Breakeven》The Script：愛(ài)爾蘭搖滾的新生力量，很不錯(cuò)~~ 《Burning Up》Just Surrender：來(lái)自紐約的四人樂(lè)隊(duì)，搖滾風(fēng)格還不錯(cuò)，感興趣的可以上網(wǎng)搜一下他們其他的歌

C 《California Gurls》Katy Perry：耳熟能詳?shù)拿窒嘈挪挥枚嗾f(shuō)了吧

《Can't stop love》Darin：以公主與平民間的愛(ài)情故事為背景，歌曲那感人心肺的力量不言而喻，真的好聽(tīng)，強(qiáng)烈推薦！！

《Carry out》Timbaland：節(jié)奏感強(qiáng)就是我的菜

《Check it out》Nicki Minaj：粉紅野獸的超贊單曲

《翅膀》林俊杰：一直喜歡的一首歌

《出發(fā)》縱貫線：強(qiáng)大的音樂(lè)實(shí)力，不得不聽(tīng)的天王組合《Cinderella Man》Eminem：因?yàn)槭前⒛匪跃屯屏耍瑳](méi)有理由

《Club can't handle me》Flo Rida&David Guette：看過(guò)《Step up3》的朋友對(duì)這首歌一定不會(huì)陌生！

《Come back song》Darius Rucker：很好聽(tīng)的鄉(xiāng)村歌曲

《Cooler Than Me》Mike Posner：全美狂播首支單曲 Cooler Than Me 告示牌單曲榜 Top6、Youtube點(diǎn)閱率破30萬(wàn)人次

《Creepin‘ up on you》Darren Hayes: 中毒的調(diào)，讓人欲罷不能

《當(dāng)你》林俊杰:很說(shuō)出心聲的一首歌，夜里聽(tīng)了會(huì)流淚 D 《Dead and gone》Ｔ．Ｉ：又是節(jié)奏取勝～～

《Dear Tank》Tank呂建中：溫暖人心的旋律，一個(gè)人靜靜的品吧

《Dear Vienna》Owl City：他的歌就是無(wú)理由推薦！他一定要紅?。?/p>

《Difference in me》Westlife：西城的新歌，好久沒(méi)聽(tīng)到他們的聲音了，贊一個(gè) 《Dirty Picture》Ke$ha&Taio Cruz：火遍歐美舞池的舞曲，大家跟著盡情的High吧~~

《DJ got fallin’ us in love》Usher：讓我有不好回憶的一首歌……但平心而論，還是很耐聽(tīng)的《Down》Jay Sean：很喜歡他的歌，每首都很好

《Dynamite》Taio Cruz：這首歌沒(méi)話說(shuō)，一聽(tīng)便上癮

E 《Everybody》Backstreet Boys：配合MV的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)這歌真的很屌！F 《Find your love》Drake：不好意思，又是節(jié)奏……

《Forever》 Drake Kanye West Lil'Wayne Eminem：這幾個(gè)名字就沒(méi)有不推薦的理由！再加上這是給LeBron James的歌，就更要推了?。?/p>

《Freedom》Akon：中間的和聲堪稱(chēng)完美

《浮夸》陳奕迅：能聽(tīng)到你哭的歌，慎聽(tīng)

《F*ck you》Lily Allen：沖名字你就要聽(tīng)

G 《感同身受》林宥嘉：年輕的身體里住著會(huì)唱歌的靈魂

《Gone》Nelly：旋律真的是聽(tīng)一遍就能哼唱的簡(jiǎn)單，但真的讓人不舍切歌

《Grenade》Bruno Mars:聽(tīng)過(guò)他名字的這首歌應(yīng)該聽(tīng)過(guò)吧？

H 《Half of my heart》John Mayer：美國(guó)人的寵兒，但在中國(guó)好像不怎么火，歌還不錯(cuò)

《Halo》Beyonce：無(wú)理由推薦！耳朵的享受！

《Hello Seattle》Owl City：不用多說(shuō)，就是要他火！

《Hey，Soul Sister》Train：關(guān)注歐美音樂(lè)的這首歌一定聽(tīng)過(guò)，沒(méi)聽(tīng)的也聽(tīng)下吧，絕對(duì)不會(huì)后悔

《Hold My Hand》MJ：雖說(shuō)有點(diǎn)嚇人，但這確實(shí)是MJ新歌，和Akon一起演繹，很有愛(ài)，強(qiáng)烈推薦?。。?！

《Hold It Against Me》Britney Spears：小甜甜的新歌，反響很不錯(cuò)

《Hot Times》S.M.The Ballad：韓國(guó)SM公司的唱將們合作的一首歌，最后那幾個(gè)高音唱的我雞皮疙瘩直起，好久沒(méi)聽(tīng)到這樣的高音了，真的好聽(tīng)~~ 《謊言》Bigbang：才發(fā)現(xiàn)他們的歌不錯(cuò)，這是他們的代表作，大家聽(tīng)下吧，挺熟悉的《會(huì)有那么一天》林俊杰：無(wú)聊時(shí)最?lèi)?ài)哼的一首歌，旋律感動(dòng)了我很久

《會(huì)長(zhǎng)大的幸福》Tank：用心聽(tīng)，會(huì)有幸福的感覺(jué)~~ I 《In My Head》Jason Derulo：聽(tīng)了就會(huì)愛(ài)上 《I Believe I Can Fly》R。Kelly：經(jīng)典不用多說(shuō)

《I Believe》R。Kelly：比較冷門(mén)的一首，但同樣好聽(tīng)

《I Can Fly》陳冠希：復(fù)出后的新歌，不是特別好聽(tīng)但誠(chéng)意十足！

《I Like It》Enrique Iglesias：很適合熱鬧的聚會(huì)，氣氛一瞬間調(diào)動(dòng)起來(lái)

《I miss U missing me》周筆暢：轉(zhuǎn)型后唯一感覺(jué)還不錯(cuò)的歌，哎，可惜了……

《If I Die Young》The Band Perry：他們的成名曲，或者只有這一首歌，誰(shuí)知道啊，反正還不錯(cuò)

《If I Had You》Adam Lambert：眼線男的一首High歌，聽(tīng)完我就想跳舞了~~ 《If I Were A Boy》Beyonce：她的唱腔不知道怎么形容，但聽(tīng)完很舒服，感觸很多

《Inconsolable》ＢＳＢ：聽(tīng)到開(kāi)頭你就會(huì)忍不住聽(tīng)下去的一首歌

《Innocence》Avril Lavigne:那種痛徹心扉的感覺(jué)讓人難受

《Insomnia》Craig David：又是一聽(tīng)就不能忘的歌，經(jīng)人提醒特此補(bǔ)充

J 《記得》林俊杰：阿妹唯一一首唱不過(guò)翻唱的歌，畢竟作曲者要更了解歌的意境和情感

《寂寞的季節(jié)》陶喆：最喜歡的一首歌，悲傷的情感仿佛真的會(huì)感染，秋天一個(gè)人聽(tīng)最有feel 《Just A Dream》Nelly：Nelly蟄伏多年后的東山再起，一聽(tīng)就欲罷不能，隨著節(jié)奏晃動(dòng)

《Just So You Know》Jesse McCartney:深夜里聽(tīng)到的一首歌，剛開(kāi)始沒(méi)什么感覺(jué)，但越聽(tīng)越上癮~~ 《Just The Way You Are》Bruno Mars：如果這首空降Billboard榜單的冠軍曲目你沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那對(duì)不起，地球太危險(xiǎn)，回你的火星吧~~ K 《看見(jiàn)什么吃什么》林宥嘉：偏藍(lán)調(diào)的風(fēng)格，不一樣的Yoga 《看月亮爬上來(lái)》張杰：很抒情的小情歌，夜晚兩個(gè)人聽(tīng)很溫馨~~ 《Keep Your Head Down》東方神起：兩人的東方神起還是有點(diǎn)看頭的，尤其是昌珉的高音，還是讓人驚艷啊

L 《老男孩》筷子兄弟：感動(dòng)了很多人的一首歌，相信也能感動(dòng)你

《 Larger Than Life》BSB：高中一個(gè)寢室會(huì)同時(shí)放的歌，給力啊，真的給力！

《Last Christmas》Celtic Thunder：溫暖人心的旋律，下個(gè)圣誕節(jié)聽(tīng)吧

《Like A G6》Far East Movement：在歐美很火的亞裔說(shuō)唱團(tuán)體的代表作，High歌

《Listen》Beyonce：聽(tīng)她的歌或許真的不需要理由，只是一種感覺(jué)

《Love Like Woe》The Ready Set：聽(tīng)了就會(huì)喜歡，輕快的旋律

《Love Me》Justin Bieber：B寶的又一代表作，小正太就是討人喜歡~~ 《Love Story》Taylor Swift：美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)的公主，甜美的外形還是很討喜的

《Love The Way You Lie》Eminem&Rihanna：這首歌真的不要告訴我你沒(méi)聽(tīng)過(guò)……

《Lovekiller》Darin：好歌好聲音

《Lucky》Jason Mraz：慢慢品吧，是一首耐聽(tīng)的歌 M 《Magic》B.O.B：喜歡快歌的朋友們有耳福了

《迷（Me）》Super JuniorM：Oppo手機(jī)廣告的主題曲，很有青春氣息（猛然感覺(jué)自己老了）《More》Usher：09年NBA全明星主題曲，NBA球迷必聽(tīng)！

N 《Need You Now》Lady Antebellum：最火的一首作品，鄉(xiāng)村樂(lè)迷好好享受吧

《New Devide》Linkin Park：變形金剛看過(guò)吧？這歌也就聽(tīng)過(guò)吧

《Neyanbhbin》Игорь Крутой：悲傷的幸福，細(xì)細(xì)品味

《你不在》王力宏：力宏演唱會(huì)每唱必哭的歌，一人分飾兩角的無(wú)奈

《Not Afraid》Eminem：阿姆10年的回歸之作，火遍全球，MV也很棒

《Nothing‘s Gonna Change My Love For You》方大同：很好聽(tīng)的翻唱

《女朋友要帶回家》譚杰希：個(gè)人喜好，牙套小王子的代表作

《噢買(mǎi)尬》五月天：去K歌一下子就能熱場(chǎng)，讓你盡情吼叫的一首歌 O 《ＯＭＧ》Usher：因?yàn)槭荱sher！而且歌也確實(shí)不錯(cuò)

《One In A Million》Ne-Yo：完美的旋律讓你瞬間沉醉

《Only Girl》Rihanna：也是很火的歌。聽(tīng)了就知道

《Only Time》Enya：能讓心情平靜的純凈聲音，仿佛天籟

《On my own》Just Surrender：偶然間聽(tīng)到的，挺不錯(cuò)

P 《Patience》Take That：有歷史的樂(lè)隊(duì)組合。初聽(tīng)這首時(shí)真是驚起一身冷汗

《Pazza》國(guó)米：國(guó)米隊(duì)歌。雖然不喜歡足球但這歌真的不錯(cuò)，尤其是大舌音

《Pray》JB：小正太變聲后的首支單曲，很有愛(ài)的主題 R 《Raise Your Glass》Pink：一聽(tīng)就會(huì)上癮的歌

《Replay》Iyaz：強(qiáng)烈推薦！！真的好聽(tīng)??！

《Rhythm Of The Rain》The Cascades：綠箭的廣告主題曲，朗朗上口的旋律，帶你重回純真

《Riding‘ Solo》Jason Derulo：和很多大牌藝人合作過(guò)的新人，聲音很特別，歌很好聽(tīng)

《Right Round》Flo Rida：09年火爆迪廳的舞曲，放出來(lái)就盡情的跳吧 S 《Sunshine Girl》Moumoon：聽(tīng)完會(huì)有夏天的感覺(jué)

《Secrets》One Republic：不多說(shuō)，自己去品味吧

《Shake Up Christmas》Train：圣誕節(jié)聽(tīng)別有一番風(fēng)味

《She Wolf》Shakira：性感的歌曲，性感的聲音

《圣誕結(jié)》陳奕迅：孤單的時(shí)候聽(tīng)吧，唱出了多少人的心聲

《甩蔥歌》初音未來(lái)：絕對(duì)聽(tīng)過(guò)的旋律但很多人不知道名字

《 說(shuō)謊》林宥嘉：唱遍大街小巷的一首歌，你一定聽(tīng)過(guò)

《Singing In The Rain》Gene Kelly：電影經(jīng)典歌曲，聽(tīng)著特別有feel 《Single Ladies》Beyonce：MV火遍全球，曾引發(fā)千人集體模仿風(fēng)潮，歌越聽(tīng)越有味

《Skater Boy》Avril Lavigne：很朋克的一首，也是她的成名曲

《Stay The Night》James Blunt：上尉詩(shī)人的又一力作，憂郁的嗓音演繹輕快的歌曲，不一樣的聽(tīng)覺(jué)盛宴

《Stay》Jay Sean：具有別樣風(fēng)情的曲子

《Sweet Dream》Beyonce：不多說(shuō)，自己聽(tīng)吧

T 《她說(shuō)》林俊杰：JJ的新歌當(dāng)然無(wú)理由推薦！

《Take It Off》Ke$ha：一切關(guān)于舞曲的東西全部包括，對(duì)舞曲感興趣的就聽(tīng)吧

《Teenage Dream》Katy Perry：也是去年爆紅的歌，去隨一下大流吧

《Telephone》Lady Gaga&Beyonce：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不得不聽(tīng)

《忐忑》龔琳娜：神曲，此曲只應(yīng)天上有，人間能得幾回聞！《Tell Me》Bobby Valentino：中國(guó)風(fēng)

《That Should Be Me》JB：簡(jiǎn)單的歌詞，練聽(tīng)力不錯(cuò)

《That's the way it is》Celine Dion：天后的歌就是好聽(tīng)

《Tik Tok》Ke$ha：不用說(shuō)，聽(tīng)吧，又是High歌

《Troublemaker》 Akon：獨(dú)特的嗓音

《The Saltwater Room》Owl City：這個(gè)最初漏了，罪過(guò)罪過(guò)……現(xiàn)在補(bǔ)上，強(qiáng)力推薦！U 《Underneath Your Clothes》Shakira：不一樣的唱腔，不一樣的感覺(jué) V 《Viva la vida》Coldplay：經(jīng)典歌曲

W 《Waka Waka》Shakira：世界杯的主題曲，10年你一定聽(tīng)過(guò)這首歌

《為什么會(huì)喜歡你》東方神起：雖然聽(tīng)不懂唱什么，但旋律真的溫暖人心~~ 《What The Hell》Avril Lavigne：搖滾小魔女蟄伏數(shù)年后的復(fù)出之作，完全無(wú)理由推薦！《When Christmas Comes To Town》Matthew Hall&Meagan Moore：一張口就會(huì)吸引你耳朵的好歌，純凈的童聲

《Who Dat Girl》Flo Rida&Akon：沖名字就知道歌不會(huì)爛

《我杯茶》陳奕迅&莫文蔚：好聲音的集合，推薦還要什么理由？ Y 《煙火》陳翔：雖說(shuō)是選秀出身，卻是難得一遇的好聲音，純凈如水

《Yellow》Coldplay：經(jīng)典中的經(jīng)典

《一路好走》房祖名：頂著成龍兒子的光環(huán)壓力很大，但他的努力我們也應(yīng)看到。也給已逝外公的歌，思念之情溢于言表

《You took my heart away》Michael Learns To Rock：真正的抒情搖滾

《You Were My Everything》Aviation：挺冷門(mén)的一首歌，據(jù)說(shuō)是越南人唱的，但很好聽(tīng)

《Young Forever》Jay-Z&Mr.Hudson：真的想forever young~~ 《Your Love Is My Drug》Ke$ha：聽(tīng)到第一首錢(qián)婆的歌，很high哦

《You‘re beautiful》James Blunt：聽(tīng)了就會(huì)欲罷不能，強(qiáng)推！《You Raise Me Up》Westlife：經(jīng)典中的經(jīng)典~~~~ Z 《咒文（Mirotic）》東方神起：解散了，就靠這首歌緬懷下吧

《最美的太陽(yáng)》張杰：唱功還略顯青澀，但已經(jīng)很好聽(tīng)了~~ 《左半邊翅膀》許飛：還不錯(cuò)，聽(tīng)的人心暖暖的

《再也沒(méi)有你這樣的人》Super Junior：很溫暖的歌，MV拍的很干凈 123 《2012》Jay Sean&Nicki Minaj：世界末日前聽(tīng)一下吧

《3》Britney Spears：聽(tīng)著就很妖艷的一首歌

還有幾個(gè)不錯(cuò)的歌手，因各種原因上面沒(méi)有列出，下面說(shuō)明：

陳奕迅：新一代歌神，每首歌都好聽(tīng)，但有時(shí)需要經(jīng)歷才能體會(huì)

林宥嘉：用靈魂唱歌的歌者，他不是藝人，他只是喜歡唱歌而已

Jason Chen（陳以桐）：美籍華裔網(wǎng)翻唱達(dá)人，某些歌已經(jīng)超過(guò)原唱，有時(shí)間搜一下，嗓音條件很好

Sam Tsui：耶魯大學(xué)的翻唱達(dá)人，已經(jīng)出了一首單曲，但個(gè)人感覺(jué)沒(méi)有翻唱的好聽(tīng)，期待他和Jason Chen的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

第三篇：IT簡(jiǎn)歷-不錯(cuò)的

求職意向：軟件開(kāi)發(fā)

個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本資料姓名：年齡：

性別：學(xué)歷：籍貫:現(xiàn)居住地：

郵箱：移動(dòng)電話：

工作經(jīng)歷

●工作時(shí)間：2006/6—2007/6

●公司：武漢市裕民服務(wù)科技有限公司

●崗位：初級(jí)軟件開(kāi)發(fā)工程師

●工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、制作、美工，以及一些小模塊代碼的編寫(xiě)與測(cè)試，在工作期間曾為公司開(kāi)發(fā)了一套公司新聞發(fā)布系統(tǒng)。

●工作總結(jié)：清楚的知道了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工作流程，體會(huì)到了在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)程中團(tuán)隊(duì)合作、溝通、協(xié)調(diào)的重要性。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

●Java/Oracle《公司新聞發(fā)布系統(tǒng)》

開(kāi)發(fā)人數(shù)：1人

開(kāi)發(fā)周期：8周系統(tǒng)工作模式：B/S

開(kāi)發(fā)工具： eclipse3.2 + Tomcat 5.5+ Sqlplus；

數(shù)據(jù)庫(kù)： Oracle 9i

項(xiàng)目描述：實(shí)現(xiàn)新聞發(fā)布主要業(yè)務(wù)邏輯，如欄目管理、內(nèi)容管理、員工管理、權(quán)限管理

等，并建立相應(yīng)的電子發(fā)布平臺(tái), 采用MVC設(shè)計(jì)模式，應(yīng)用到struts框架，界面運(yùn)用

了ＣＳＳ＋ＤＩＶ布局，合理運(yùn)用了JavaScript腳本語(yǔ)言。

項(xiàng)目責(zé)任：擔(dān)任系統(tǒng)架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，初始化數(shù)據(jù)，功能測(cè)試以及編碼，頁(yè)面等工作。

項(xiàng)目收獲：加深了對(duì)項(xiàng)目需求的理解和對(duì)項(xiàng)目流程詳細(xì)設(shè)計(jì)的運(yùn)用，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作、溝通、協(xié)調(diào)的重要性。也看到能夠體現(xiàn)自己價(jià)值的“核心”技術(shù)和能力優(yōu)勢(shì)方向所在，在技術(shù)層面上，對(duì)MVC設(shè)計(jì)模式有了進(jìn)一步的理解，對(duì)面向?qū)ο蟮乃枷肓私飧由钊?，程序中運(yùn)用到了大量的存儲(chǔ)過(guò)程完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)，使代碼量由繁化簡(jiǎn)只需調(diào)用存儲(chǔ)

過(guò)程就可以達(dá)到功能，雖然還沒(méi)達(dá)到零代碼,但也跨出了一大步?！馢ava/Oracle《汽車(chē)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)》

開(kāi)發(fā)人數(shù)：5人

開(kāi)發(fā)周期：8周系統(tǒng)工作模式：B/S

開(kāi)發(fā)工具:eclipse3.2 + tomcat 5.5+ Sqlplus

數(shù)據(jù)庫(kù): Oracle 9i

項(xiàng)目描述：對(duì)汽車(chē)的進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存進(jìn)行管理的系統(tǒng)。

項(xiàng)目責(zé)任：該項(xiàng)目是為武漢市裕民服務(wù)科技有限公司建立的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，主要包括

了系統(tǒng)、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、報(bào)表五大模塊，采用了MVC設(shè)計(jì)模式，主要使用了struts、hibernate、spring的技術(shù)；前臺(tái)全部由JSP頁(yè)面輸出并用到了struts標(biāo)簽，由struts

框架中的DispatchAction控制整個(gè)流程，由spring的loc(控制反轉(zhuǎn))對(duì)邏輯層之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，具體實(shí)現(xiàn)方法有hibernate自動(dòng)生成的DAO類(lèi)方法和手寫(xiě)的JDBC方

法。

項(xiàng)目收獲：能夠熟練的運(yùn)用MVC設(shè)計(jì)模式開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)MVC模式有了更深刻的認(rèn)識(shí) 學(xué)會(huì)了struts中的以下標(biāo)簽：html、bean、logic中的大多數(shù)標(biāo)簽以及頁(yè)面跳轉(zhuǎn)技術(shù) 和struts表單驗(yàn)證技術(shù)，整個(gè)項(xiàng)目中用到了大量的存儲(chǔ)過(guò)程和視圖，在hibernate中 得到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象來(lái)執(zhí)行存儲(chǔ)過(guò)程，同時(shí)認(rèn)識(shí)到，如果要提高h(yuǎn)ibernate框架中自 動(dòng)生成的DAO類(lèi)實(shí)現(xiàn)方法的使用效率，就必須減少表與表之間的外鍵關(guān)系。對(duì)三個(gè)框 架有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，運(yùn)用三個(gè)框架簡(jiǎn)化了后臺(tái)的代碼量，并提高了項(xiàng)目的嚴(yán)謹(jǐn)性，其 中也運(yùn)用到了Struts驗(yàn)證框架使頁(yè)面更加完善。

●Java/Oracle《CRM中國(guó)電信客戶關(guān)系管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)》開(kāi)發(fā)人數(shù)：4人

開(kāi)發(fā)周期：8周系統(tǒng)工作模式：B/S

開(kāi)發(fā)工具： eclipse3.2 + Tomcat 5.5+ Sqlplus

數(shù)據(jù)庫(kù)： Oracle 9i

項(xiàng)目描述：此系統(tǒng)主要包括的模塊有：權(quán)限管理、大客戶管理、公眾客戶管理、其他運(yùn)營(yíng)商管理、合作伙伴管理、員工管理等。

職責(zé)描述：采用MVC設(shè)計(jì)模式，ＤＩＶ的布局，合理運(yùn)用javascript腳本語(yǔ)言。其中主要負(fù)責(zé)其它運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴、客戶消費(fèi)三個(gè)小模塊的架構(gòu)設(shè)計(jì)與編碼工作，主要用到了Servlet技術(shù)。

項(xiàng)目收獲：能夠熟練使用JSTL中的C標(biāo)簽，對(duì)Servlet的技術(shù)有了清晰的認(rèn)識(shí)，其中還大量的運(yùn)用了存儲(chǔ)過(guò)程。

編程技能●Java ：熟悉J2SE、J2EE，能運(yùn)用MVC模式開(kāi)發(fā)B/S架構(gòu)的應(yīng)用程序。

●C語(yǔ)言: 能應(yīng)用C開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。

●數(shù)據(jù)庫(kù)：熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，了解SQLSERVER,能比較熟練的寫(xiě)出一般復(fù)雜的PL/SQL ●Web開(kāi)發(fā)：熟悉JSP, HTML,熟悉Struts、Hibernate、Spring框架,了解Ajax，JavaScript,CSS+DIV布局。

軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)證書(shū)

其它技能及證書(shū)●熟練掌握了Windows XP基本操作、Office辦公部分軟件。

●熟練運(yùn)用Photoshop、Coreldraw、Illustrator等平面繪圖軟件。

●熟悉網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件Dreamweaver/Fireworks/Flash。

●證書(shū)：《平面設(shè)計(jì)師資格證書(shū)》、《普通話等級(jí)二級(jí)乙等》。

教育背景●

個(gè)人愛(ài)好及自我評(píng)價(jià)● 個(gè)人愛(ài)好： 編程、畫(huà)畫(huà)、聽(tīng)音樂(lè)、唱歌、旅游。

● 自我評(píng)價(jià)：學(xué)習(xí)上，認(rèn)真刻苦，主動(dòng)好學(xué)，求知欲強(qiáng)；生活上，自律，積極向上，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，能吃苦，真誠(chéng)對(duì)待身邊每一個(gè)人；工作中，細(xì)心，能夠承受壓力工作，并能從枯燥的編程生活中找到興趣與成就感，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習(xí)與在工作中一年的實(shí)訓(xùn)，始終堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不斷的充實(shí)自己，提高自我，努力使自己成為一名高素質(zhì)的人才。

第四篇：不錯(cuò)的語(yǔ)言

不錯(cuò)的語(yǔ)言

1.我們能夠輕而易舉地站在別人的角度去思考問(wèn)題，然而放棄自己的立場(chǎng)卻是無(wú)比堅(jiān)難

2.當(dāng)我最想說(shuō)些什么的時(shí)候，往往也是我最沉默的時(shí)候

3.人生有兩大歡樂(lè)，一是擁有后可以細(xì)細(xì)品味，二就是追求之中的備感充實(shí)

4.錢(qián)是一生都賺不夠的，只有健康是你一生的財(cái)富！

5.地球要做的事是旋轉(zhuǎn)，江河要做的事是奔流，青年要做的事是前進(jìn)。

6.當(dāng)大部分人都在關(guān)注你飛得高不高時(shí)，只有少部分人關(guān)心你飛得累不累--這就是友情，再忙也要照顧好自己，朋友雖不常聯(lián)系卻一直惦念。

7.就在我們一心一意的為以后美好生活而打拼時(shí)，卻忘了現(xiàn)在所在的片刻，忘了身邊的人此時(shí)此刻也需要我們的關(guān)心。過(guò)好現(xiàn)時(shí)的生活，讓周?chē)娜烁杏X(jué)到我們的用心，才是最主要的。未來(lái)存在那么多的不確定因素，我們不必賭上原本可以幸福快樂(lè)的現(xiàn)在。對(duì)于我們自身和周?chē)鶒?ài)的人，珍惜每一天，就是珍惜彼此的生命。

8.在人生的道路上，導(dǎo)演就是自己，不管是悲劇還是喜劇，精彩與否，也就只能看自己了。

9.水晶的脆弱不是缺點(diǎn)而是優(yōu)點(diǎn)。

10.時(shí)間不是讓人忘了痛，而是讓人習(xí)慣了痛

11.有些人很堅(jiān)強(qiáng)，喜歡在流淚的人面前，開(kāi)導(dǎo)逗笑，又無(wú)所不能，總是輕而易舉地幫助別人解決難題，為了理想，再苦再累也心甘情愿。但面對(duì)自己的創(chuàng)傷，他們只會(huì)躲在角落里看著傷口變大，只有面對(duì)最信賴(lài)的人時(shí)，才會(huì)丟盔棄甲，委屈地流下眼淚。在哭過(guò)之后，笑著擦干眼淚，說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，我可以做得很好。

12.成長(zhǎng)的過(guò)程就是破繭為蝶，掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋，在陽(yáng)光下抖動(dòng)輕盈美麗的翅膀，閃閃的，微微的，幸福的顫抖

13.一個(gè)一向張揚(yáng)的人，如果遇到一件事情忽然變得低調(diào)起來(lái)，那這種低調(diào)就是更高層次的張揚(yáng)了。

14.人們?nèi)粘Ｋ缸畲蟮腻e(cuò)誤，是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。

15.無(wú)論怎樣，一個(gè)人借故墮落總是不值得原諒的，越是沒(méi)有人愛(ài)，越要愛(ài)自己。

16.真正的悲傷是不能以天來(lái)計(jì)算的，而是浸透在每時(shí)每刻里。

17.如果沒(méi)有人來(lái)幫你，那就去幫助別人。如果奇跡沒(méi)有出現(xiàn)，那就去創(chuàng)造一個(gè)。

18.有心才會(huì)累，無(wú)心者無(wú)所謂。

19.一些人，總要出賣(mài)他所有的，去換取他所沒(méi)有的。

20.永遠(yuǎn)別說(shuō)永遠(yuǎn)，凡事總有可能。

21.有時(shí)候同樣一件事我們可以去安慰別人，卻說(shuō)服不了自己。

22.真正的勇者，不是沒(méi)有眼淚的人，而是含著眼淚繼續(xù)向前奔跑的人。

23.笑只是一個(gè)表情，與快樂(lè)無(wú)關(guān)。有時(shí)笑的深度等于傷的尺度。

24.沒(méi)有過(guò)不去的事情，只有過(guò)不去的心情。很多事情我們之所以過(guò)不去是因?yàn)?/p>

我們心里放不下，比如被欺騙了報(bào)復(fù)放不下，被諷刺了怨恨放不下，被批評(píng)了面子放不下。很多人都只在乎事情本身并沉迷于事情帶來(lái)的不愉快的心情

25.人的一生，都有一些說(shuō)不出的秘密，挽不回的遺憾，觸不到的夢(mèng)想，忘不了的愛(ài)。

26.知足是知足。大多數(shù)時(shí)候知足并不快樂(lè)，代表的是一種無(wú)奈。

27.好多人為了想象的美好未來(lái)，而放棄了現(xiàn)在的溫暖。

28.人在面臨幸福時(shí)會(huì)突然變得膽怯，抓住幸福其實(shí)比忍受痛苦更需要勇氣。

29.如果你相信命，那么一切偶然都是注定；如果你不相信命，那么一切注定都

是偶然。

30.英雄難過(guò)美人關(guān)，我不是英雄，所以美人讓我過(guò)了關(guān)。

31.煩惱，己所不欲勿施于人。

32.別總惦記著你給別人的恩惠，除了你，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)用心記得。

33.如果你把友情和金錢(qián)混為一談的話，那什么都會(huì)發(fā)生。所以毀滅友情的最佳

方式是借錢(qián)。。。

34.人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而是堅(jiān)持夢(mèng)想的過(guò)程！人生的意義就在這個(gè)過(guò)程上，要細(xì)細(xì)品味這個(gè)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，還有要用好的心態(tài)去完成這個(gè)過(guò)程。

35.地球是動(dòng)的，一個(gè)人不會(huì)永遠(yuǎn)處在倒霉的位置。

36.知己沒(méi)有相互間的占有欲，只有默默地奉獻(xiàn)自己

37.不為自己沒(méi)有的東西而悲傷不快，而為自己擁有的東西而喜悅欣慰。有些東

西你求不得，這也是幸福不可缺少的部分（擁有的多并不一定幸?？鞓?lè)）。

38.是以征服世界為樂(lè)，還是順氣自然為樂(lè)，這是英雄與圣人的區(qū)別

39.自由并不只是做你想做的，而是做你可以做的40.不在于你能為所關(guān)心的人做多大的事，重要的是你的那份心

41.當(dāng)一個(gè)人失去公信力的時(shí)候，不管他說(shuō)的是真話還是假話，做的是好事還是

壞事，都會(huì)被認(rèn)為是假話，是壞事。

42.幸福，是用來(lái)感覺(jué)的，而不是用來(lái)比較的。生活，是用來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不是用

來(lái)計(jì)較的。感情，是用來(lái)維系的，而不是用來(lái)考驗(yàn)的。愛(ài)人，是用來(lái)疼愛(ài)的，而不是用來(lái)傷害的。金錢(qián)，是用來(lái)付出的，而不是用來(lái)衡量的。謊言，是用來(lái)?yè)羝频?，而不是用?lái)粉飾的。信任，是用來(lái)沉淀的，而不是用來(lái)挑戰(zhàn)的。

43.人生三福：平安是福，健康是福，吃虧是福。人生三為：和為貴，善為本，誠(chéng)為先。人生三不等：孝老，行善，健身。

44.有人說(shuō)，跟戀人講道理，是不想愛(ài)了；跟老婆講道理，是不想過(guò)了；跟同事

講道理，是不想混了；跟上司講道理，是不想干了??人生在世，有許多地方是沒(méi)道理可講。我想說(shuō)，不是沒(méi)有理講，是有許多不同的理要講。此外，除了理之外，人還要講愛(ài)、講情、講法??

45.“人生的路上，我們都在奔跑，我們總在趕超一些人，也總在被一些人超越。

人生的要義，一是欣賞沿途的風(fēng)景，二是抵達(dá)遙遠(yuǎn)的終點(diǎn)；人生的秘訣，尋找一種最適合自己的速度，莫因疾進(jìn)而不堪重荷，莫因遲緩而空耗生命；人生的快樂(lè)，走自己的路，看自己的景，超越他人不得意，他人超越不失志。”

46.女性溫柔，男性剛強(qiáng)。但只要是自然而然，剛強(qiáng)在女人身上，溫柔在男人身

上，都不失為美。

47.如果你無(wú)法忘記昨天，就無(wú)法擁有一個(gè)更加美好的明天。你將過(guò)去抱得太緊，就會(huì)騰不出手來(lái)?yè)肀КF(xiàn)在。過(guò)去的一頁(yè)，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會(huì)迷了雙眼。

48.我可以接受失敗，但絕對(duì)不能接受未曾奮斗過(guò)的自己！

49.很多時(shí)候我們都知道自己要做什么，但是知道了以后仍然不做！

50.容貌的美只愉悅眼睛，而氣質(zhì)的優(yōu)雅使靈魂入迷

51.人可以爬到最高峰，但不能在那里久留

52.快樂(lè)的表情是最好的化妝品，微笑的眼睛是最耀目的首飾。

53.每個(gè)人出生時(shí)都是原創(chuàng)，可悲的是，很多人卻漸漸變成了盜版

54.容易許諾的人也容易失信

55.勇氣是重壓下的優(yōu)雅。勇氣和肌肉一樣，越鍛煉越強(qiáng)壯

56.Every problem has a solution!——《費(fèi)城故事》

57.愚人向遠(yuǎn)方尋找快樂(lè)，智者則在自己身旁培養(yǎng)快樂(lè)。生活里的每一個(gè)細(xì)節(jié)都

蘊(yùn)藏著快樂(lè)，只是在于你是否感受到了而已。快樂(lè)著的人，每一件事，每一個(gè)人身上，他都能發(fā)現(xiàn)能令自己歡悅的因素來(lái)，并讓快樂(lè)擴(kuò)張，鼓舞和影響了周?chē)娜?/p>

58.我們之所以會(huì)心累，就是常常徘徊在堅(jiān)持和放棄之間，舉棋不定。

59.一個(gè)人的成就，不是以金錢(qián)衡量，而是一生中，你善待過(guò)多少人，有多少人

懷念你。生意人的賬簿，記錄收入與支出，兩數(shù)相減，便是盈利。人生的賬簿，記錄愛(ài)與被愛(ài)，兩數(shù)相加，就是成就。

60.名人就是出名前別人不知道他是誰(shuí)，出名后他不知道自己是誰(shuí)的人

61.一帆風(fēng)順的人生是沒(méi)有的！一個(gè)人的成就和他面臨的困難和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，這是很自然的道理。如果你不安于平凡，那你必須是一個(gè)堅(jiān)忍強(qiáng)大的人。即使一個(gè)普通人，人生也會(huì)遇到這樣那樣的挫折不順，也應(yīng)該具有一個(gè)良好的心態(tài)！

62.面對(duì)別人的冷嘲熱諷、批評(píng)建議，要以一顆包容平和的心對(duì)待，但并不是完

全無(wú)視，要知道批評(píng)建議對(duì)人的成長(zhǎng)也很重要。

63.凡事都要有一個(gè)做好做強(qiáng)的心理。一流的想法更要有一流的執(zhí)行力。

64.錢(qián)是社會(huì)資源，要更有效率利用。

65.研究型和交際性是兩個(gè)極端，能綜合的好的是高手。

66.在無(wú)數(shù)個(gè)睡不著的晚上，會(huì)有很多人，習(xí)慣性的開(kāi)始閉上眼睛，安靜的想念

一個(gè)人，想念一張臉。能夠有這樣一個(gè)人可以想念，或許就夠了。

67.付出真心才會(huì)得到真心，卻也可能傷得徹底，保持距離就能保護(hù)自己，卻也

注定永遠(yuǎn)寂寞。關(guān)鍵在你的選擇。

68.真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的話題，而是在一起就算不說(shuō)話，也不會(huì)感到尷尬

69.冷漠有時(shí)候并不是無(wú)情，只是一種避免被傷害的工具。

70.信任就像一張紙，皺了，即使撫平，也恢復(fù)不了原樣了。失信，很可怕。

71.好多事情我們無(wú)法掌控。我們唯一可以掌控的是自己的選擇。選擇怎們做，選擇怎么面對(duì)

72.生活中存在奇跡。不過(guò)很多時(shí)候需要我們自己創(chuàng)造！

73.坐而論道容易，找到出路很難。

74.愚者把自己當(dāng)作人生的觀眾，在別人的故事里旅行，成為生命的匆匆過(guò)客；

弱者把自己當(dāng)作人生的配角，總認(rèn)為自己微乎其微，終生都話在別人的陰影中；強(qiáng)者把自己當(dāng)作人生的主角，感覺(jué)自己神圣的存在，努力去演出；智者把自己當(dāng)作人生的編導(dǎo)，人生態(tài)勢(shì)由自己操控，故事情節(jié)由自己安排，演繹出精彩的篇章。

75.人最難擺脫的是自己的內(nèi)心！

76.與人同處如果有一個(gè)時(shí)期過(guò)分的親熱，將來(lái)一定有一個(gè)時(shí)期要特別的疏遠(yuǎn)，要避免將來(lái)的不幸，還是現(xiàn)在不要過(guò)分親熱?！叭饲榈奸L(zhǎng)”，“友如畫(huà)梅須求淡”，就是這個(gè)道理。

77.你是否經(jīng)常狠不下心來(lái)做事，對(duì)自己不夠狠，對(duì)別人也不夠狠。所以，你總

是黏黏糊糊，總是不忍心去拒絕別人，總是下不了決心讓自己過(guò)的更好，總是纏綿過(guò)往不能自拔??優(yōu)柔寡斷的你，必須狠一次，否則你永遠(yuǎn)也活不出自己。

78.放棄其實(shí)并不比堅(jiān)持容易多少，只是比較方便而已。堅(jiān)持其實(shí)并不比放棄困

難多少，只是懶得改變而已。

79.在苦與樂(lè)之間，幸福與失落之間，存在著簡(jiǎn)單又復(fù)雜的差異。簡(jiǎn)單時(shí)是一念

之差，復(fù)雜時(shí)則要賠進(jìn)去一生一世。

80.你把別人想得太復(fù)雜，是因?yàn)槟阋膊缓?jiǎn)單

81.Not what a man has, but what he is , is the question。

82.成熟的標(biāo)志不是會(huì)說(shuō)大道理，而是你開(kāi)始去理解身邊的小事情。

83.人生有多少個(gè)偶然有誰(shuí)能說(shuō)清楚。每一次偶然都可能給你帶來(lái)許多，要好好

珍惜。

84.真正要害怕的不是生命將要結(jié)束，而是生命從未開(kāi)始。壽命的縮短和思想的虛耗成正比。

85.靈魂負(fù)重，怎么會(huì)有健康的身體。

86.無(wú)法承認(rèn)自我的人終究會(huì)失敗。

87.聰明的人能從自己的錯(cuò)誤中學(xué)到東西；而智慧的人，能從別人的錯(cuò)誤中學(xué)到

東西

88.最恐怖的鬼，不是拿著菜刀，張著血盆大口向你奔來(lái)的僵尸，而是一動(dòng)不動(dòng)，一聲不吭看著你的怨靈。最深的憎恨，不是瞪著眼睛血脈噴張的仇相，而是面無(wú)表情，不怒而威的面孔。

89.男人之間的愛(ài)，如兄弟，如父子，總是深沉的，無(wú)言的，埋在心底的。90.

第五篇：不錯(cuò)的工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2009年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。該文章轉(zhuǎn)載自無(wú)憂考網(wǎng)：http://www.51test.net