第一篇：柯達(dá)公司廣告推廣側(cè)羅[定稿]

柯達(dá)推廣的策略

作為全球兩大膠卷企業(yè)的柯達(dá)公司，盡管在全球裁員上萬人，柯達(dá)公司仍在增加對(duì)中國的投資。因?yàn)橹袊瞧湎Ｍ写蠓认M(fèi)增長的幾個(gè)重要市場之一。在過去三年中，柯達(dá)膠卷在中國的總銷售額增長了近％，但柯達(dá)公司并未因此而放松廣告宣傳，仍然通過電視廣告、戶外廣告及售點(diǎn)廣告等立體廣告組合來擴(kuò)大其影響?？逻_(dá)品牌在中國已經(jīng)樹立起來了?？逻_(dá)大中國區(qū)的總裁大衛(wèi)史威夫特說，他計(jì)劃在上海成立研究發(fā)展中心，并把在香港的柯達(dá)有限公司總部移到上海?？逻_(dá)公司希望中國的消費(fèi)者能將柯達(dá)這個(gè)名字與信任、質(zhì)量和色彩等概念聯(lián)系起來。為了傳達(dá)這一信息，該公司將推廣的目標(biāo)定為：以可以自由支配收入的年輕人和有孩子的夫婦。

針對(duì)性的宣傳開始于三年前。這次廣告活動(dòng)已經(jīng)成功地使人們牢牢記住了柯達(dá)這一品牌。而后的電視廣告仍以不斷捕捉人們生活中的重要時(shí)刻，例如一次喜氣洋洋的婚禮，或者是一個(gè)充滿歡樂的假日為主線。這些廣告片使用臺(tái)灣省于哈勒作詞的一句朗朗上口的廣告語，再配以用普通話演唱的這就是柯達(dá)一刻。通過這就是柯達(dá)一刻廣告活動(dòng)，柯達(dá)公司在逐步接近其在五年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)中國市場的目標(biāo)。

但是要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，柯達(dá)公司必須打敗其主要競爭對(duì)手富士公司。中國的消費(fèi)產(chǎn)品調(diào)查表明，富士膠卷目前占有％的中國市場，這一比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)公司。富士公司的市場推廣策略是通過資助中國的公眾大型活動(dòng)來宣傳自己的品牌。如去年月富士膠卷著力贊助全國運(yùn)動(dòng)會(huì)并成為該會(huì)的指定產(chǎn)品，影響巨大。同樣，柯達(dá)也運(yùn)用贊助活動(dòng)的方式來建立品牌形象，如贊助中國媒介的全國攝影大獎(jiǎng)賽。但是柯達(dá)公司的主要推廣仍然是依靠畫面展覽和廣外廣告來進(jìn)行宣傳。柯達(dá)的原代理公司智威湯遜廣告公司為其在中國創(chuàng)立品牌形象打下了良好的基礎(chǔ)。1996年柯達(dá)公司為了更好的進(jìn)行市場推廣，結(jié)束了與智威湯遜的合作，轉(zhuǎn)而將全球廣告業(yè)務(wù)委托給奧美廣告公司。奧美公司對(duì)柯達(dá)中國市場的推廣，有著自己的發(fā)展創(chuàng)見，他將大中國區(qū)分為兩部分。臺(tái)灣和香港是一部分，在膠卷銷售量和先進(jìn)照相機(jī)型的使用方面正飛快地趕上歐美，因此奧美公司將目標(biāo)市場定位為年輕而有創(chuàng)新精神的青年人；而在中國內(nèi)地，除個(gè)別發(fā)達(dá)城市外，對(duì)于攝影的需求還處于相對(duì)滯后的狀態(tài)，所以，奧美公司會(huì)沿著智威湯遜的腳步，以生活方式為導(dǎo)向進(jìn)行廣告宣傳。

然而，在中國要進(jìn)行廣告宣傳特別是宣揚(yáng)色彩的柯達(dá)公司面臨許多困難，例如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙印刷粗糙，西方的彩色廣告難以達(dá)到優(yōu)良效果。奧美的方式是是單獨(dú)印出彩色的廣告單頁，夾入報(bào)紙中作為加頁，不單保障了色彩、視覺等效果，而且很好的借助了報(bào)紙媒體的影響力。

在中國，像上海和廣州這樣的大城市，對(duì)高科技產(chǎn)品有無比濃厚的興趣。這兩個(gè)城市的居民電話普及率高，而且最先進(jìn)的移動(dòng)電話的普及率也高，這說明了該市場對(duì)先進(jìn)技術(shù)的接受能力及強(qiáng)。柯達(dá)公司目前已將它們列入到和臺(tái)灣、香港一樣的，運(yùn)用與兩市場相類似的市場推廣策略。而且柯達(dá)公司還嘗試一種新的市場可能，把該公司在1996年后半年才投人生產(chǎn)的全球數(shù)字高級(jí)攝影系統(tǒng)引人廣州市場。

柯達(dá)不但不遺余力的建立著品牌的形象，而且開始努力提高消費(fèi)者對(duì)這一品牌的信任程度。他們通過培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T及建立龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來完善售后服務(wù)、技術(shù)支持和開展一般性業(yè)務(wù)。同時(shí)柯達(dá)公司秉承我們著重抓好市場工作的基礎(chǔ)，滿足顧客的要求，做到盡善盡美。

柯達(dá)推廣的方法

全新的柯達(dá)樂活館圍繞著“柯達(dá)，釋放影像魅力”的中心概念，突出強(qiáng)調(diào)了影像在生活中的應(yīng)用無處不在，由之前影像攝取、照片輸出、證件照、影像產(chǎn)品配件四個(gè)業(yè)務(wù)門類，拓展到更多的業(yè)務(wù)單元，引入新的零售品牌的定位，新的零售解決方案，不僅拓寬了柯達(dá)樂活館的業(yè)務(wù)范圍，而且突破了影像行業(yè)多年所處的尷尬局面。

在柯達(dá)公司的市場策略中，了解中國消費(fèi)者是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。如柯達(dá)公司經(jīng)過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國人喜歡在四月份旅游和九月出門旅游，于是柯達(dá)針對(duì)性的進(jìn)行季節(jié)性的促銷，此外，柯達(dá)公司還經(jīng)常進(jìn)行一些小型的推銷活動(dòng)，如在售賣膠卷的同時(shí)，贈(zèng)送獎(jiǎng)券是吸引普通中國人的好辦法，但這些獎(jiǎng)券是要能立刻使消費(fèi)者得益的。在零售市場方面，柯達(dá)公司確實(shí)超過了富士公司。柯達(dá)公司目前擁有3000個(gè)專賣銷售點(diǎn)，而且還在商場中擁有1000個(gè)柜臺(tái)。而富土公司只有2275個(gè)零售點(diǎn)，到月份才增長到3000個(gè)。通過降低價(jià)格和在生產(chǎn)成本低的當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)中投資，柯達(dá)公司不斷加大在中國這場攝影產(chǎn)品大戰(zhàn)中的籌碼。柯達(dá)公司無疑是看好中國龐大的市場，并將未來的市場重點(diǎn)放在這一有著巨大潛力的市場。

柯達(dá)的推廣方式

1.企業(yè)博客

堅(jiān)持每天更新博客內(nèi)容，先寫有關(guān)柯達(dá)集團(tuán)企業(yè)本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等），然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來可以從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的熱點(diǎn)話題，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望，在上面“吵”起來最好！現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！另外博客上發(fā)布一些業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，適當(dāng)添加公司的網(wǎng)站鏈接。

或者運(yùn)用軟文推廣法。寫軟文，或者引用好文章，里面巧妙地安穩(wěn)加入與自己有關(guān)的信息，達(dá)到很好的推廣效果，軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，提升網(wǎng)站的品牌度。

2.微博（已有新浪微博http://weibo.com/kodakcn）

每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（這個(gè)后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到融創(chuàng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)頁面）。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

3.E-mail宣傳（加大投入的話可考慮設(shè)計(jì)電子雜志）

每周給網(wǎng)站注冊(cè)者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。如果制作電子雜志，可以向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（電子雜志的制作需注意盡量精美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做）而且不可以過于頻繁的給會(huì)員用戶發(fā)送郵件，這樣會(huì)造成很

多的垃圾文件讓用戶十分的方案所以切莫要把握好郵件的發(fā)送的頻率。就是盡量采用非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

4.論壇推廣（在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含柯達(dá)集團(tuán)的網(wǎng)站鏈接，這樣在回復(fù)其他瀏覽量大的熱帖時(shí)也可以為自己拉來流量）

在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這個(gè)方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會(huì)讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時(shí)候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊(cè)馬甲頂貼，總之要達(dá)到多頂、多回復(fù)的目的。

電子商務(wù)平臺(tái)中聚集了各行各業(yè)的總平臺(tái)，主要是代表阿里巴巴，慧聰網(wǎng)的等在里面注冊(cè)成會(huì)員，里面的流量大會(huì)員多有很多優(yōu)勢潛在顧客和會(huì)員。可以在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布與自己的相關(guān)行業(yè)的技術(shù)性的文章，將他們引入自己的營業(yè)范圍內(nèi)，是指對(duì)自己公司的產(chǎn)品感興趣，最終成為自己的客戶的一員。提高了流量的同時(shí)自己的品牌也得以挖掘潛在客戶。

5.回答網(wǎng)上問題

在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網(wǎng)站回答相關(guān)業(yè)務(wù)問題，也可以自己注冊(cè)馬甲自問自答，需要注意回答時(shí)對(duì)公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過留下QQ、電話等聯(lián)系方式來與客戶建立聯(lián)系。

6搜索引擎

可以再百度、谷歌那樣的大型的搜索引擎進(jìn)行推廣

第二篇：公司薯?xiàng)l推廣廣告策劃書

蓬萊匯洋食品有限公司薯?xiàng)l推廣廣告策劃書

山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院 傳媒學(xué)院新聞一班 付佳

一．市場分析

隨著“洋休閑”食品在90年代后源源不斷的進(jìn)入中國市場，我國休閑食品行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，市場上休閑食品的種類和數(shù)量也愈發(fā)豐富，出現(xiàn)了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新興休閑食品。消費(fèi)群體也從以兒童為主要消費(fèi)群體擴(kuò)展到青少年、成人以及老年人等群體。新休閑食品中出現(xiàn)了以谷物、果仁和薯類為主要原料的食品，其中絕大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市場上的“炸薯?xiàng)l”和“炸薯片”最為火爆。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求的數(shù)量有所提高，對(duì)于食品的口味、種類和健康等各個(gè)方面的要求也越來越多。消費(fèi)者需求的多樣化和差異化促使了市場上休閑食品的快速發(fā)展，食品的種類趨于多元化，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、功能型和享受型等不同方向發(fā)展，休閑食品市場呈現(xiàn)日新月異的景象。

我國休閑食品市場的快速發(fā)展，市場的規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，吸引了眾多的休閑食品生產(chǎn)廠家加入到競爭行業(yè)，不僅國際品牌如“樂事”、“立體脆”、“品客”、“上好佳”等在中國市場加緊跑馬圈地，國內(nèi)的一些品牌也奮起直追，包括徐福記、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休閑食品市場到處是“戰(zhàn)火紛飛”，各大生產(chǎn)廠家都為能夠在這塊不斷膨脹的市場中分得一杯羹而各盡其能，各顯神通。無論是從食品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品形象概念的推廣到銷售渠道的拓展，各大休閑食品品牌之間突破了原先在價(jià)格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。

二．市場機(jī)會(huì)

我國總體平均水平已進(jìn)入小康初期階段，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展居民收入可分配部分的增加必然會(huì)引起國民飲食結(jié)構(gòu)和飲食習(xí)慣的改變，給馬鈴薯食品市場的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場容量。我國目前在馬鈴薯食品人均年耗量上與國外先進(jìn)國家相比，尚存在巨大的差距。若按13億人口人均馬鈴薯食品10kg計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬t?？梢?，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間。

而我們推出的炸薯?xiàng)l完全可以借用薯片市場的Swot，去其糟粕，取其精華。三．競爭環(huán)境分析

側(cè)面分析：

查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。

在此我們單純分析可比克薯片作為薯片市場的后來者為什么能后來居上，成為北京薯片消費(fèi)者最喜歡吃的品牌呢？我們認(rèn)為可比克的成功簡單地概括主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準(zhǔn)確；

（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大筒和小筒裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行價(jià)格覆蓋

（4）口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃；（5）名人代言，可比克請(qǐng)少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購買；

（6）賣點(diǎn)清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點(diǎn)準(zhǔn)確清晰，形象生動(dòng)，能在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

由此可見，可比克薯片的成功決不是偶然的，而是有著內(nèi)在的必然性 四．消費(fèi)者分析

①．好的炸薯?xiàng)l具備的條件：

消費(fèi)者認(rèn)為好的薯類產(chǎn)品需要具備的首要條件就是口味好，占消費(fèi)者選擇比率的32.15%；衛(wèi)生和營養(yǎng)排在第二和第三位，分別占22.1%和21.35%；價(jià)格以12.3%的選擇比率排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；產(chǎn)品包裝占3.4%；產(chǎn)品顏色為1.3%；其它條件所占餓比率極少?？梢姰a(chǎn)品的口味、衛(wèi)生、營養(yǎng)和價(jià)格四項(xiàng)要素是消費(fèi)者判斷薯類產(chǎn)品好與不好的核心條件。②．口味調(diào)查：

原味和番茄味在消費(fèi)者喜歡的薯類口味中喜好度要明顯高于其它口味，分別達(dá)到33.7%和32.5%。其它口味都未超過10%。通過對(duì)本次調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們又發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者更多偏好原味和番茄味；而對(duì)于男性消費(fèi)者除喜歡吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們喜歡吃的口味。③．經(jīng)常吃的時(shí)間和場合

調(diào)查結(jié)果顯示，有38.4%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常在空閑的時(shí)間吃休閑食品，占消費(fèi)者吃休閑食品時(shí)間的第一位；消費(fèi)者其次是經(jīng)常在看電視的時(shí)候吃薯類食品，占28.0%；經(jīng)常在出去玩的時(shí)候吃薯類食品的消費(fèi)者占20.1%；表示在上班休息時(shí)吃薯類食品的消費(fèi)者也有6.6%；上學(xué)休息時(shí)吃薯類食品的消費(fèi)者為4.7%；經(jīng)常在其它時(shí)間吃薯類食品的消費(fèi)者選擇比率很小，只有2.2%?？梢娍臻e的時(shí)候、看電視的時(shí)候和出去玩的時(shí)候三種時(shí)間和場合是消費(fèi)者經(jīng)常吃薯類食品的主要時(shí)間。

④．消費(fèi)者喜歡哪種包裝

49.8%的消費(fèi)者最喜歡吃筒裝的；最喜歡吃袋的消費(fèi)者選擇比率也占33.8%；最喜歡吃盒裝的消費(fèi)者為15.5%。現(xiàn)在超市里的薯類產(chǎn)品（薯片或者薯?xiàng)l等）主要是筒裝和袋裝兩種包裝。

調(diào)查顯示，如果一種產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)成盒裝，既能與現(xiàn)有的薯類食品品牌形成視覺沖擊差異，同時(shí)也會(huì)有15.5%的消費(fèi)需求市場容量，也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)品包裝策略。

⑤．消費(fèi)者認(rèn)為每袋薯片產(chǎn)品最合適的容量

消費(fèi)者認(rèn)為每袋容量設(shè)計(jì)成80克和100克的消費(fèi)者選擇比率最高，分別占到24.5%；認(rèn)為每袋容量為50克最適合的消費(fèi)者比率也達(dá)到23.3%。其它選擇比率排名依次是認(rèn)為每袋容量為40克最適合的消費(fèi)者為8.2%；每袋150克最適合的比率為7.2%；150克的為6.3%；認(rèn)為每袋容量為30克最合適的占4.4%；認(rèn)為每袋20克最適合的消費(fèi)者選擇比率只有1.6%。

可見每袋產(chǎn)品的容量設(shè)計(jì)在50-100克是最適合消費(fèi)者需求的。⑥．消費(fèi)者認(rèn)為每筒薯片產(chǎn)品最合適的容量

22.9%的消費(fèi)者回答每筒的容量為100克最適合；其次是認(rèn)為每筒容量80克的消費(fèi)者選擇比率達(dá)到22.3%。同時(shí)也有15.9%的消費(fèi)者回答每筒容量為120克最適合；認(rèn)為每筒設(shè)計(jì)成150克容量最合適的消費(fèi)者為12.1%；認(rèn)為50克最適合的消費(fèi)者選擇比率為11.1%。有8.3%的消費(fèi)者認(rèn)為每筒的容量可以在200克以上最適合；選擇200克的消費(fèi)者最低，只有4.8%。

每筒產(chǎn)品像現(xiàn)有市場上可比克、樂事和上好佳等知名薯類食品品牌的主流筒裝產(chǎn)品，容量在120克是適合15.9%的消費(fèi)者需求的。如果把每筒產(chǎn)品的容量減到80克左右，價(jià)格在5-6元，會(huì)有至少30%的消費(fèi)者認(rèn)為最適合。

如果將每筒薯片產(chǎn)品的容量增加到200克或以上，產(chǎn)品包裝的長度比現(xiàn)在的大筒裝薯片增加一倍，不僅會(huì)有很好的視覺沖擊力，同時(shí)也符合13.1%消費(fèi)者的潛在需求。

調(diào)查結(jié)果表明，每月吃薯類食品花11-30元的消費(fèi)者最多，合計(jì)達(dá)到61.2%。每月購買薯類食品花1-10元的消費(fèi)者占24.3%，每月花31-50元購買薯類食品的消費(fèi)者占10.7%，每月花50元以上購買薯類食品的消費(fèi)者很少，只占3.8%。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也告訴我們，目前在我國薯類食品的消費(fèi)水平還相對(duì)較低，有著相當(dāng)大的市場空間。

⑦．消費(fèi)者購買薯類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)

消費(fèi)者購買薯類產(chǎn)品有65.1%是在大中型超市購買；但同時(shí)也有20.8%的消費(fèi)者購買薯類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)是小型連鎖超市；主要在商場購買薯類的消費(fèi)者也占7.5%；主要在學(xué)校小賣店購買薯類產(chǎn)品的消費(fèi)者比率為3.1%；主要在社區(qū)小賣店購買薯類產(chǎn)品的消費(fèi)者為2.5%。

通過該項(xiàng)消費(fèi)者對(duì)薯類產(chǎn)品主要購買地點(diǎn)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然有65.1%的消費(fèi)者主要購買薯類的地點(diǎn)是在大中型超市。同時(shí)也有合計(jì)34.9%的消費(fèi)者主要購買薯類產(chǎn)品的地點(diǎn)是在大中型超市以外的銷售終端。

對(duì)于中小薯類企業(yè)在市場推廣費(fèi)用不多的條件下，完全可以先避開大中型超市，在不需要進(jìn)場費(fèi)的中小型銷售終端建立和提升品牌，做大市場規(guī)模，等到消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品和品牌后再逐步向大中型超市滲透，應(yīng)該是一種比較實(shí)際的營銷策略。

五．目標(biāo)市場

炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體是16-25歲的消費(fèi)者，并且男性和女性 消費(fèi)者都是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群。

16歲以下的中小學(xué)生也是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體。對(duì)于這類消費(fèi)人群，炸薯?xiàng)l企業(yè)可以考慮針對(duì)中小學(xué)生的父母進(jìn)行品牌傳播。

26-35歲的消費(fèi)者同樣也是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的價(jià)格接受程度較高。六．營銷策略

1.企業(yè)要快速做大市場規(guī)模，在產(chǎn)品線規(guī)劃方面需要對(duì)炸薯?xiàng)l市場消費(fèi)需求進(jìn)行全方位的市場覆蓋策略。同時(shí)推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價(jià)格以及不同風(fēng)格的炸薯?xiàng)l產(chǎn)品同時(shí)覆蓋目標(biāo)市場不同消費(fèi)群體差異化的消費(fèi)需求。

2.在現(xiàn)有主流薯類產(chǎn)品筒裝、袋裝的基礎(chǔ)上推出盒裝產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝策略方面進(jìn)行完全的差異化的營銷。

3.公司可以根據(jù)消費(fèi)者需求市場調(diào)研的數(shù)據(jù)支持，主力產(chǎn)品應(yīng)該是原味、番茄味、麻辣味和燒烤味四種口味的產(chǎn)品，其它口味的產(chǎn)品作為輔助和補(bǔ)充，公司也可以針對(duì)男性消費(fèi)者應(yīng)主推原味和燒烤口味的產(chǎn)品；針對(duì)女消費(fèi)者應(yīng)主推番茄口味的產(chǎn)品。麻辣口味同時(shí)適合男性和女性消費(fèi)者的需求。

4.現(xiàn)有筒裝產(chǎn)品主要為45克小筒裝和120克大筒裝兩種容量的產(chǎn)品包裝，公司可以考慮根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)，推出80克左右筒裝產(chǎn)品。

5.現(xiàn)有的薯?xiàng)l產(chǎn)品多為單一的長條形。如果將在產(chǎn)品上做上一些表情效果。不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)的差異化，而且也會(huì)有很大的消費(fèi)需求空間。

6.顏色為紫色的、口味好的純天然的綠色薯?xiàng)l產(chǎn)品在國外市場已經(jīng)出現(xiàn)，而且銷售趨勢看好。在我國東北和西北等地區(qū)這種紫色薯片的原料已有大量的種植。如果能搶先推出這種新品類的產(chǎn)品，一定會(huì)有很大的市場需求空間。

7.對(duì)于袋裝產(chǎn)品的價(jià)格可以從每包5毛錢的最小袋到每包6元錢的特大袋，推出不同包裝容量和價(jià)格的袋裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)每盒的價(jià)格3-6元是最適合的。企業(yè)可以分別推出每盒3元、4元、5元和6元的產(chǎn)品滿足潛在的消費(fèi)需求。對(duì)于筒裝產(chǎn)品，目前市場上每筒80-100克，定價(jià)在5元左右的筒裝較少，代表潛在的市場需求。另外每筒200克的大長筒裝，價(jià)格在每筒10元以上的產(chǎn)品是市場空缺，如果企業(yè)搶先推出類似包裝的產(chǎn)品，會(huì)有很大的市場空間 七．廣告語

為了體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性和適應(yīng)各個(gè)階層的人群，廣告語有如下可以選擇： ①． 要“脆“我做主，一起來脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看電影，太靜？咔嚓叭?、埽?給你最原真的我（原味）⑤． 辣??！汗流夾“脆”（麻辣）

⑥． 吮指回味，“美”味銷魂（燒烤，因?yàn)閵W爾良口味是美國來的）八．廣告訴求策略

1．場景一：

·一群人在街頭跳街舞 ·一群少女經(jīng)過

·被少年吸引，駐足指點(diǎn)，好像不服氣的樣子

·競技開始，少年輸了，給少女買了很多每筒200克的大長筒裝，畫面凸顯容量和價(jià)格。

·輔助時(shí)尚、青春感覺的體現(xiàn)。場景二：

·某公司白領(lǐng)，下午茶時(shí)間，百無聊賴 ·突然盯著一個(gè)桌子目不轉(zhuǎn)睛地看 ·那里坐著一個(gè)妙齡女郎

·女郎看見白領(lǐng)目不轉(zhuǎn)睛地看著自己，很驕傲，搔首弄姿起來

·這時(shí)白領(lǐng)起身走過去，女子很緊張，努力擺出自己最優(yōu)美的姿態(tài)，腦中浮現(xiàn)“我真是太辣了?！卑最I(lǐng)走到她跟前紳士的問女子：“可以請(qǐng)你喝杯咖啡么?！?/p>

·女子起身，白領(lǐng)隨后，偷偷將桌上的薯片藏在身后?！で纹さ膶?duì)鏡頭笑：“就是愛辣?！?九．營銷效果

從不同的價(jià)格、包裝、容量等等特點(diǎn)使產(chǎn)品一上市就吸引住消費(fèi)者眼球，青春、時(shí)尚的廣告和產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品慢慢的深入人心。

第三篇：柯達(dá)公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

2012年1月19日，美國柯達(dá)公司在紐約申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

柯達(dá)創(chuàng)立于1880年，是世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)商。但是隨著數(shù)碼產(chǎn)品的飛速發(fā)展和柯達(dá)對(duì)膠卷的執(zhí)著，柯達(dá)終于走向了倒閉?？逻_(dá)早在1976年就開發(fā)出了數(shù)字相機(jī)技術(shù)，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域；1991年柯達(dá)就有了130萬像素的數(shù)字相機(jī)。但是到2000年，柯達(dá)的數(shù)字產(chǎn)品只賣到30億美元，僅占其總收入的22%；2002年柯達(dá)的產(chǎn)品數(shù)字化率也只有25%左右，而競爭對(duì)手富士已達(dá)到60%。這與100年前伊士曼果斷拋棄玻璃干板轉(zhuǎn)向膠片技術(shù)的速度，形成莫大反差。

造成柯達(dá)危機(jī)最主要原因是反應(yīng)遲鈍?？逻_(dá)長期依賴相對(duì)落后的傳統(tǒng)膠片部門，而對(duì)于數(shù)字科技給予傳統(tǒng)影像部門的沖擊，管理層作風(fēng)偏于保守，滿足于傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場份額和壟斷地位，缺乏對(duì)市場的前瞻性分析，沒有及時(shí)調(diào)整公司經(jīng)營戰(zhàn)略重心和部門結(jié)構(gòu)，決策猶豫不決，錯(cuò)失良機(jī)。特別是在市場應(yīng)用和保持領(lǐng)先地位方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)忽視了替代技術(shù)的持續(xù)開發(fā)，從而失掉了新產(chǎn)品市場應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)份額。

由于對(duì)于現(xiàn)有技術(shù)帶來的現(xiàn)實(shí)利潤和新技術(shù)帶來的未來利潤之間的過渡和切換時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，造成柯達(dá)大量資金用于傳統(tǒng)膠片工廠生產(chǎn)線和沖印店設(shè)備的低水平簡單重復(fù)投資，擠占了對(duì)數(shù)字技術(shù)和市場的投資，增大了退出/更新成本，使公司陷于“知錯(cuò)難改”，“船大難掉頭”的窘境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2002年年底，柯達(dá)彩印店在中國的數(shù)量達(dá)到8000多家，是肯德基的10倍，麥當(dāng)勞的18倍！

從傳統(tǒng)膠片與數(shù)字影像產(chǎn)品市場占有率的比較可以看出，柯達(dá)對(duì)傳統(tǒng)膠片技術(shù)和產(chǎn)品的眷戀，以及對(duì)數(shù)字技術(shù)和數(shù)字影響產(chǎn)品的沖擊反應(yīng)遲鈍，這在很大程度上決定了柯達(dá)陷入成長危機(jī)的必然?？逻_(dá)在過去7年里，曾有6年陷入虧損。但柯達(dá)公司作為百年老店，畢竟瘦死的駱駝比馬大，柯達(dá)上個(gè)月宣布將出售多項(xiàng)專利技術(shù)，預(yù)備售出1100項(xiàng)專利。預(yù)計(jì)這些專利可為柯達(dá)公司帶來逾20億美元的收入。

多元化并非總是正確答案。由于預(yù)先看到膠卷盈利的結(jié)束，柯達(dá)試圖利用自己的圖像技術(shù)和化工技術(shù)轉(zhuǎn)向制藥、醫(yī)療診斷、復(fù)印件和電腦硬件。但那些努力大都沒有跟上潮流，公司再也無法找到替代膠卷的大宗業(yè)務(wù)。但那些努力都不成功，柯達(dá)賣掉了多數(shù)以前收購的附屬業(yè)務(wù)。第十一章破產(chǎn)保護(hù)也許給予柯達(dá)機(jī)會(huì)，圍繞打印機(jī)、某些軟件和商業(yè)包裝重組業(yè)務(wù)，同時(shí)出售數(shù)百種有價(jià)值的專利，籌集資金，調(diào)整姿態(tài)，走向未來?？逻_(dá)悲劇，再次驗(yàn)證了一句電影臺(tái)詞：“天下武功，唯快不破”———無法打倒對(duì)手，再深的內(nèi)功，再多的招式，還是花架子。

第四篇：廣告推廣合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就____年暑期“_________”_______媒體推廣達(dá)成如下合作協(xié)議：

報(bào)紙媒體：______________報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)媒體：_________熱線 _________熱線_________在線的 廣告發(fā)布工作。

一、甲方責(zé)任

1．甲方提供廣告發(fā)布的所有內(nèi)容材料（文字，圖片）。

2．甲方提供所需宣傳費(fèi)用。

二、乙方責(zé)任

1．乙方在收到甲方提供的廣告內(nèi)容及款項(xiàng)后根據(jù)甲方要求，提供設(shè)計(jì)制作方案，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，按時(shí)發(fā)布廣告。

三、合作費(fèi)用

本合作所需廣告宣傳費(fèi)用為人民幣_(tái)________元（_________元整）。包括網(wǎng)站BOTTON，設(shè)計(jì)．制作．維護(hù)及報(bào)紙媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用。

四、支付方式

1．支付約定為本合作協(xié)議簽定后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方將首付款_________元（______________元整），電匯到如下銀行帳戶。

2．乙方將甲方網(wǎng)上 廣告制作完畢，甲方確認(rèn)驗(yàn)收后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方將剩余的_________元（______________元整），電匯到乙方銀行。

3．乙方開戶銀行

開戶行：__________________

戶名：____________________

帳號(hào)：____________________

五、廣告發(fā)布時(shí)間

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告：

投放媒體

投放時(shí)間

版面

類型

規(guī)格

價(jià)格

投放媒體

投放時(shí)間

版面

類型

規(guī)格

價(jià)格

六、違約責(zé)任

1．協(xié)議簽定生效后三個(gè)工作日內(nèi)甲方尚未支付費(fèi)用，從第四個(gè)工作日起，將按應(yīng)支付額的____%作為日滯納金，賠付乙方，直到甲方支付廣告款為止。

2．因不可抗力，如地震、災(zāi)難、火災(zāi)、暴動(dòng)、戰(zhàn)爭、國家政策法規(guī)，及電信方面的線路、服務(wù)器故障、設(shè)備升級(jí)換代等，造成本合作協(xié)議無法執(zhí)行的，可暫停執(zhí)行。待不可抗力解除后，再繼續(xù)協(xié)議的執(zhí)行。

七、爭議解決

如因合作產(chǎn)生爭議，雙方首先應(yīng)本著互諒互讓的原則，友好協(xié)商解決。如果對(duì)協(xié)商解決有異議，可向有管轄權(quán)的仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁。

八、其他

1．如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

2．經(jīng)雙方協(xié)商好的事項(xiàng)，雙方簽字蓋章后可做為附件，成為本合作協(xié)議的補(bǔ)充條款。

甲方（章）：_________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

電話：_______________電話：_______________

簽字：_______________傳真：_______________

簽字：_______________簽字：_______________

時(shí)間：_______________ 時(shí)間：_______________

第五篇：廣告推廣合同

合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

廣告推廣服務(wù)合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護(hù)雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，訂立本合同。乙方為甲方在快易捷藥品交易網(wǎng)上做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳，甲乙雙方按以下約定從事企業(yè)或產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下： 廣告類型：百度、谷歌等推廣

發(fā)布位置：_

內(nèi)容提供：__ __________________________

發(fā)布時(shí)間：___一年______________________

服務(wù)費(fèi)用：________________________

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出補(bǔ)充和修正；

2．甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任；

3．甲方發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合中國法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方發(fā)布國家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告；不得發(fā)布不合格產(chǎn)品，不得發(fā)布違規(guī)產(chǎn)品；

4．甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內(nèi)容真實(shí)、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書以及有關(guān)行政主管部門的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對(duì)其所提供證明材料的真實(shí)性、有效性獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任；

5．協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1．乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在快易捷藥品交易網(wǎng)(http://)上發(fā)布廣告；

2．乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù)；

3．乙方有權(quán)要求甲方必須按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明及政府主管部門的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔(dān)因前述材料的真實(shí)性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟(jì)損失；

4．乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實(shí)，賠償由此造成的損失；

5．乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有

權(quán)要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

7.如果甲方需要,乙方可以協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)厣昱ヂ?lián)網(wǎng)廣告許可,8.乙方根據(jù)甲方提供的資料,制作好掛網(wǎng),甲方審查滿意后付款。如制作好滿意，三日后不付款，乙方將予以刪除。

9.快易捷平臺(tái)只為甲方在百度等提供企業(yè)和產(chǎn)品信息推廣平臺(tái)，對(duì)甲方提供的企業(yè)資料和產(chǎn)品資料進(jìn)行認(rèn)真審核，確保甲方宣傳的產(chǎn)品真實(shí)合法，快易捷不參與甲方任何的銷售環(huán)節(jié)，僅僅幫助甲方宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，甲方在線下交易時(shí)，所產(chǎn)生的任何法律經(jīng)濟(jì)糾紛，快易捷不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象和投訴，快易捷立即取消甲方的企業(yè)和產(chǎn)品的在線宣傳。

第三條 責(zé)任免除

1．因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行；

2．因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器；

3．因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入；

4．因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行；

5．因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

第四條 試用、服務(wù)付費(fèi)及支付方式（人民幣）

1，合同簽訂后，甲方付合同款的30%訂金，乙方開始制作；

2．服務(wù)付費(fèi)：本合同廣告服務(wù)費(fèi)每月_____ 元，時(shí)間:自____ 年___月_日至___年_月___日?？傤~：______元。按年支付，一次性付清年費(fèi)。

3．支付方式：自本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用；

第五條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在本合同執(zhí)行過程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有；

第六條 合同終止

1．如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟(jì)索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任；

2．如甲方未能按本合同規(guī)定時(shí)間向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，延遲時(shí)間超過一周，乙方有權(quán)終止本合同；

3．在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時(shí)間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時(shí)間超過一周，甲方有權(quán)終止本合同。

第七條

甲方：乙方（蓋章）：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 法定代表人（簽字）：_ ______法定代表人（簽字）：_________聯(lián)系地址：_____聯(lián)系地址：合肥市高新區(qū)天智路19號(hào) 聯(lián)系電話：____聯(lián)系電話：0551—5339339網(wǎng)址：網(wǎng)址： http://_ 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。