第一篇：香格里拉小區(qū)廣告推廣方案

香格里拉·海韻小區(qū)裝飾裝修商家推廣方案

一、裝修趕集會(huì)

時(shí)間：2月28日至3月28日（1、2號(hào)樓入住手續(xù)辦理期間）

形式：現(xiàn)場(chǎng)布置展位，向業(yè)主發(fā)放資料，與業(yè)主面對(duì)面交流。

服務(wù)費(fèi)用：300元/天（一次預(yù)定5天即可不限時(shí)）

注意事項(xiàng)：進(jìn)入小區(qū)人員必須辦理并佩帶臨時(shí)出入證，限制為5人以下，嚴(yán)禁跟隨業(yè)主收樓。

二、入口處圍墻廣告位（1.8M*3.9M）

展示時(shí)間：2009年6月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：600元/月（一次必須至少預(yù)定3個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

三、崗?fù)V告位

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：800元/月（兩個(gè)面）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

四、工地圍欄廣告（5M*2M）

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：500元/月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

五、電梯內(nèi)廣告位（轎廂內(nèi)三個(gè)面、轎廂門內(nèi)）

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（每臺(tái)電梯/每面，一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

六、樓層電梯外門

展示時(shí)間：2009年12月31日前

形式：商家按照物業(yè)公司統(tǒng)一要求自行制作安裝。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（每臺(tái)電梯/每單元，一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

注意事項(xiàng)：廣告內(nèi)容必須事先經(jīng)物業(yè)公司同意，到期后物業(yè)公司有權(quán)撤除所有廣告物。

七、服務(wù)中心資料架展示

形式：商家在物業(yè)服務(wù)中心擺放資料架展示資料。

服務(wù)費(fèi)用：100元/月（一次必須至少預(yù)定6個(gè)月）

第二篇：香格里拉營(yíng)銷推廣方案(上)

香格里拉營(yíng)銷推廣方案（上）

一、前言

二、推廣主題——走進(jìn)香格里拉

三、項(xiàng)目形象定位

四、推廣思路——實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷

五、5/17-6/10整合推廣方案

1、推廣階段與主題安排

2、主賣點(diǎn)訴求

3、項(xiàng)目包裝手法

4、廣告口號(hào)

5、媒體宣傳策略

6、主題活動(dòng)

7、單位推售策略

8、價(jià)格策略

9、促銷措施策略

10、工程進(jìn)度配合11、銷售目標(biāo)

一、前言

根據(jù)萬(wàn)達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。

二、推廣主題——香格里拉

1、定義

“香格里拉”起源于英國(guó)人JAMESHILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語(yǔ)，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧?kù)o、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩(shī)意和夢(mèng)幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：

（1）是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；

（2）小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；

（3）居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。

2、“香格里拉”式住宅定位如下：

1)山水的（選址——規(guī)劃）；

“山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬(wàn)達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。

2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）

生命在于回歸，萬(wàn)達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力

體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；

3）繽紛的（設(shè)施）

社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬(wàn)達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；

4）休閑的（生活模式）

生命是一首詩(shī)，萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；

5）親情的（情感）

萬(wàn)達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；

6）情趣的、人文的（文化品味）

萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。

7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）

香格里拉應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以萬(wàn)達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用

簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬(wàn)達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶盈清堂風(fēng)。

8）立體的（景觀）

香格里拉景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。

附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語(yǔ)言予以補(bǔ)充完善,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。

3、“香格里拉”生活定位訴求

1）“香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；

2）“香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；

3）“香格里拉”是未來(lái)的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；

4）“香格里拉”滿足購(gòu)房者五大需求：

a)生活情調(diào)需求；

b)高質(zhì)量的居住需求；

c)交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求；

d)孩子教育的需求；

e)江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；

5）訴求目標(biāo)：

a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 b)江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命

c)江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞

d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求

e)江畔人家“香格里拉”是為社會(huì)精英人士度身訂造的 f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)

江畔人家“香格里拉”帶給人們無(wú)限的期待與遐想??

三、項(xiàng)目形象定位

1、項(xiàng)目定位：根據(jù)前述，項(xiàng)目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：

——香格里拉美景住宅 貼身式泛會(huì)所服務(wù)

即項(xiàng)目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧?kù)o的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。

2、客戶定位

以40-45歲私營(yíng)業(yè)主、高層管理人員（社會(huì)精英人士）為主，30-35歲一般白領(lǐng)階層為輔。他們事業(yè)有成，追求生活享受。

原因：

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)美的外環(huán)境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。

2、超大規(guī)模，40萬(wàn)平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。

3、人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。

4、獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個(gè)主題園

林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。

5、提倡健康休閑的生活模式，無(wú)所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)。

四、高層推廣思路——實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷

據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見(jiàn)為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣采用實(shí)景營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開(kāi)售或項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)通過(guò)銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。

1、售樓處

1）將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；

2）設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開(kāi)對(duì)外銷售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。

2、設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)

1）在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá)．海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺(jué)是我在住這房子。而不是用它來(lái)被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來(lái)；

2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝白），以便買家對(duì)未來(lái)住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考；

3）設(shè)計(jì)、開(kāi)避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；

4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素；

3、銷售手法

由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來(lái)創(chuàng)造吉林市“名人俱樂(lè)部”的全城效應(yīng)：

1）限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后）

所有欲參觀或購(gòu)買高層的客戶事前須與萬(wàn)達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如

客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛(ài)好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排6個(gè)準(zhǔn)客戶前來(lái)看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過(guò)時(shí)不侯。

2）封閉式銷售方式

會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開(kāi)放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開(kāi)放期間，一個(gè)時(shí)段只對(duì)經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開(kāi)放。未到預(yù)約時(shí)間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時(shí)間后方可入內(nèi)。

3）全員為您的五星級(jí)尊貴銷售服務(wù)方式

會(huì)所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛(ài)的食物與情景布置（之前將通過(guò)調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬(wàn)達(dá)江畔人家的尊重、真誠(chéng)與關(guān)懷。

4）藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售）

銷售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對(duì)休閑生活的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的會(huì)所，分享我們對(duì)各藝術(shù)品、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說(shuō)明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購(gòu)買高層。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練

而又有親和力的置業(yè)顧問(wèn)，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶不管是否購(gòu)買我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來(lái)更多的客戶。

第三篇：小區(qū)推廣方案

小區(qū)推廣方案大綱

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)調(diào)查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對(duì)售樓部進(jìn)行公關(guān)獲取業(yè)主名單;

三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

七、掃樓；

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

九、展廳接待；

十、接受預(yù)訂；

十一、舉行團(tuán)購(gòu)；

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。

1、培訓(xùn)：推廣人員正式進(jìn)行小區(qū)推廣前，應(yīng)該進(jìn)行個(gè)人禮儀及銷售技巧培訓(xùn)。（行政部完成）

2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運(yùn)營(yíng)中心）

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。（各店長(zhǎng)安排完成，早會(huì)制度納入公司管理制度，管理中心落實(shí)執(zhí)行）

4、小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場(chǎng)部完成）

二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作重點(diǎn)樓盤分析表和重點(diǎn)樓盤推廣進(jìn)度表：（運(yùn)營(yíng)中心）

三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：（運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)選擇及進(jìn)駐洽談 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)進(jìn)駐小區(qū)物料的制作和準(zhǔn)備）

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。（成本中心及運(yùn)營(yíng)中心）

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與材料公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已經(jīng)由我公司服務(wù)的的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示公司形象。

（一）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）

3、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，樹(shù)立良好的口碑。另外做好售后服務(wù)。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

如果可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

四、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊(cè)；

3、產(chǎn)品：

4、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。（公司提供）

5、形象臺(tái)、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場(chǎng)部提供模板）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場(chǎng)部提供模板）

10、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（市場(chǎng)部提供模板）

六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐（小區(qū)巡展）

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

2、場(chǎng)地布置：

2.1巡展一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2要配有統(tǒng)一的形象。

2.3附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

3、注意事項(xiàng):

3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷方法）

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

七、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只展示了一小部分，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場(chǎng)為您的戶型設(shè)定規(guī)劃，歡迎到我們展廳參觀。”可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

（邀請(qǐng)函由市場(chǎng)部制作）

八、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：

1、倒水

2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。

3、回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算

4、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

5、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

九：組織團(tuán)購(gòu)

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對(duì)XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

十一、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買，有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些關(guān)于居樂(lè)的軟廣告及評(píng)價(jià)的貼子，有意向客戶就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。（團(tuán)購(gòu)價(jià)由運(yùn)營(yíng)中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小區(qū)回訪、口碑宣傳

在業(yè)主裝修完畢準(zhǔn)備入住時(shí)，應(yīng)電話或者短信恭賀業(yè)主喬遷之喜，并詢問(wèn)業(yè)主對(duì)于我們居樂(lè)的裝修質(zhì)量和服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂(lè)裝修的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第四篇：小區(qū)推廣方案

如何推廣涂料品牌？

一、家裝公司，涂料市場(chǎng)富礦區(qū)

1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象

俗話說(shuō)，“悶聲發(fā)大財(cái)”，這種現(xiàn)象在涂料市場(chǎng)也同樣存在。

一些品牌從來(lái)沒(méi)有大規(guī)模投放過(guò)媒體廣告，對(duì)大眾消費(fèi)者默默無(wú)聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹(shù)、長(zhǎng)頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場(chǎng)銷售規(guī)模悄然過(guò)億，在某些市場(chǎng)如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場(chǎng)的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤(rùn)讓諸多知名涂料品牌也高不可及。

隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。

2、家裝公司，涂料市場(chǎng)富礦區(qū)

家裝公司，尤其是大型的全國(guó)型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機(jī)構(gòu)，誰(shuí)占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場(chǎng)。

選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對(duì)裝修價(jià)格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價(jià)高一點(diǎn)他們也能接受。

產(chǎn)品價(jià)格高，市場(chǎng)利潤(rùn)高，而不像在大賣場(chǎng)渠道那樣陷入無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的微利經(jīng)營(yíng)尷尬，家裝渠道就如同涂料市場(chǎng)的富礦，一旦進(jìn)入，“錢”景無(wú)限。

二、家裝渠道的涂料營(yíng)銷特點(diǎn)

1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)

在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，在北京、杭州等地家裝業(yè)務(wù)中油漆涂料的雙包比例占90-100%，在油漆涂料的決策方面，以公司決策占主導(dǎo)，比例在60-80%。

在消費(fèi)者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進(jìn)行推薦，成功率基本在90%或以上。

2、一旦成為推薦品牌，銷售相對(duì)穩(wěn)定

家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購(gòu)的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。

他們一般不會(huì)區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對(duì)于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

3、價(jià)格越高，品牌銷售越好

從消費(fèi)者角度而言，價(jià)格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們?cè)叫湃巍?/p>

從家裝公司和推薦人角度而言，價(jià)格越高，利潤(rùn)或提成空間越大，主推哪個(gè)品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。

4、口碑在一定程度會(huì)左右銷售

高端業(yè)主作為社會(huì)中上階層，自主觀念較強(qiáng)，由于日常工作繁忙沒(méi)有時(shí)間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗(yàn)成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。在家裝公司同時(shí)向業(yè)主推薦幾個(gè)品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。

大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對(duì)親朋好友的推薦起到較大作用。

三、家裝渠道的涂料品牌攻略

渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。

在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動(dòng)為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動(dòng)推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊(cè)子，幾個(gè)單張這么簡(jiǎn)單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動(dòng)。

1.包裝策劃，營(yíng)造高檔價(jià)值

A、為產(chǎn)品高價(jià)提供支撐。

為了給家裝公司預(yù)留利潤(rùn)空間而采用高定價(jià)，因此給產(chǎn)品提供高檔價(jià)值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個(gè)更有價(jià)值感的品牌概念，如聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進(jìn)口品牌等。

B、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：

為了避免市場(chǎng)比較造成價(jià)格太透明而拉低利潤(rùn)空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價(jià)，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。

最好的方法是開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對(duì)家裝公司開(kāi)發(fā)系列高檔產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對(duì)旗下高端產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝設(shè)計(jì)與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場(chǎng)惡性比價(jià)。

師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個(gè)系列如經(jīng)典、金獎(jiǎng)、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。

2.人員公關(guān)，爭(zhēng)取成為主推品牌

在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個(gè)人員，直接決定品牌的成敗。針對(duì)關(guān)鍵人員的推廣方法有：

A、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問(wèn)題在于給誰(shuí)提成？如何給提成？進(jìn)入大型家裝公司需要過(guò)兩道門檻，一是工程采購(gòu)部門選購(gòu)，二是設(shè)計(jì)部門推薦。因此，通過(guò)人員營(yíng)銷打通采購(gòu)人員，通過(guò)業(yè)績(jī)提成促進(jìn)設(shè)計(jì)師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營(yíng)銷的不二法門。

B、客情維護(hù)

設(shè)計(jì)師推薦是一種很感性的行為，當(dāng)設(shè)計(jì)師和某個(gè)品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時(shí)，有心無(wú)心的加大推薦力度，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動(dòng)作用。

市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對(duì)大師漆、多樂(lè)士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來(lái)，就一個(gè)字：勤。

勤溝通：專人負(fù)責(zé)，定期（一個(gè)月或2周）前往家裝公司了解市場(chǎng)情況，溝通施工存在問(wèn)題，及時(shí)解決相關(guān)疑問(wèn)，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強(qiáng)個(gè)人感情。

勤聯(lián)絡(luò)：平時(shí)經(jīng)常給設(shè)計(jì)師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時(shí)候，邀請(qǐng)關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費(fèi)不多，效果卻十分明顯。

C、圈內(nèi)聚會(huì)

定期舉辦一些設(shè)計(jì)師聚會(huì)，如設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，設(shè)計(jì)師講座，設(shè)計(jì)師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計(jì)師驢友會(huì)、家裝之友、家裝材料展等，通過(guò)這些活動(dòng)，把家裝公司的采購(gòu)部、設(shè)計(jì)師籠絡(luò)起來(lái)，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。

3.服務(wù)跟蹤，提升市場(chǎng)口碑

市場(chǎng)口碑對(duì)品牌決策直接人群——消費(fèi)者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動(dòng)的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。

A、對(duì)消費(fèi)者回訪

施工完成后，對(duì)消費(fèi)者及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問(wèn)題。通過(guò)這種方法在消費(fèi)者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

B、消費(fèi)者俱樂(lè)部

借助品牌進(jìn)入市場(chǎng)1周年，5周年，315消費(fèi)者日等噱頭，組織老客戶聚會(huì)，分享品牌使用的感受，營(yíng)造服務(wù)與品質(zhì)口碑。

4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響

考慮到家裝市場(chǎng)由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時(shí)效性和針對(duì)性。

A、向家裝公司直接宣傳品牌。

主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢(shì)，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標(biāo)）；宣傳冊(cè)；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場(chǎng)涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說(shuō)明（文字資料、DVD光盤等）。

B、向家裝公司提供實(shí)用性禮品隱性宣傳品牌

家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對(duì)常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過(guò)一些實(shí)用性禮品來(lái)隱性宣傳品牌效果更佳，如：測(cè)量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計(jì)師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。

C.、其他有效推廣方式

走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計(jì)師或采購(gòu)人員認(rèn)為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動(dòng)性和知識(shí)性更強(qiáng)的推薦相對(duì)缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓(xùn)/座談會(huì)；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/DVD光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/展會(huì)；參觀工廠等。

D、小區(qū)推廣

所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。

小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過(guò)立邦、多樂(lè)士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺(tái)廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長(zhǎng)時(shí)間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭(zhēng)一席之地，相對(duì)投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見(jiàn)影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說(shuō)根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時(shí)間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會(huì)越做越大。

比如推廣主題是：“打造中國(guó)第一品牌 魔涂漆免費(fèi)試用活動(dòng)”，同時(shí)還印發(fā)了一些贈(zèng)券，憑券換領(lǐng)３Ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費(fèi)施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來(lái)抓住顧客，同時(shí)也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。

現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，對(duì)他有好處的他肯定會(huì)多留戀點(diǎn)的。當(dāng)他領(lǐng)取贈(zèng)券時(shí)，他也就有了對(duì)我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時(shí)，又可以進(jìn)一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時(shí)又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實(shí)用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。

在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。

1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽(yáng)傘1把,帳篷1個(gè)，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。

2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場(chǎng)所：1)開(kāi)盤時(shí):售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過(guò)道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時(shí):收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購(gòu)小常識(shí)、產(chǎn)品性能對(duì)比臺(tái)、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

捆綁其他非涂料類材料商合作開(kāi)發(fā)小區(qū)，如把贈(zèng)券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時(shí)在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡(jiǎn)單的靜態(tài)展示變成一個(gè)活動(dòng)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)也成為消費(fèi)者家裝疑問(wèn)的咨詢中。

第五篇：小區(qū)廣告招商方案

軒苑小區(qū)廣告宣傳方案

一、軒苑小區(qū)（南區(qū)）簡(jiǎn)介：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）位于我市冠森南路西側(cè)，緊鄰河堤公園，建筑面積27萬(wàn)平方米；小區(qū)由14棟高層及小高層組成，其中1—9號(hào)樓為財(cái)稅小區(qū)，10—14號(hào)樓為商品房，戶型面積在126㎡—196㎡之間，以三室兩廳，四室兩廳大戶型為主；在此小區(qū)購(gòu)房的業(yè)主均為我市中高收入家庭，小區(qū)共計(jì)住戶1882戶，按平均每戶8萬(wàn)元的家居消費(fèi)，此樓盤所帶來(lái)的整體家居消費(fèi)達(dá)1.5億之多。

二、廣告宣傳計(jì)劃：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）電梯間廣告及小區(qū)戶外宣傳廣告均由天地同人廣告公司獨(dú)家代理。

由于軒苑小區(qū)規(guī)模大，業(yè)主消費(fèi)水平較高，為使各建材商、裝飾公司、家具商及家飾配套商能更好的服務(wù)于軒苑小區(qū)的業(yè)主，使小區(qū)業(yè)主在第一時(shí)間能了解到所需產(chǎn)品的信息，也使各經(jīng)銷商通過(guò)該小區(qū)能取得良好的銷售業(yè)績(jī)，寶雞市天地同人廣告有限公司聯(lián)合《寶雞日?qǐng)?bào)·家居專刊》、《市民周刊·家居專版》、寶雞家居網(wǎng)特推出以下廣告推廣方案：

1、電梯間廣告：小區(qū)共計(jì)53部電梯，裝修期間投入49部，保護(hù)措施已經(jīng)施工完畢，裝修期間每部電梯配備專人管理。

電梯間廣告發(fā)布費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（首次制作費(fèi)自理，保證一次免費(fèi)更換）：電梯正面：600元/季度側(cè)面：500元/季度

2、小區(qū)交房手冊(cè)：印刷2000本20頁(yè)左右的宣傳手冊(cè)通過(guò)小區(qū)物業(yè)交房時(shí)同步發(fā)放；規(guī)格大度16開(kāi)，封皮封底200克銅版紙（覆膜），內(nèi)頁(yè)157克銅版。設(shè)計(jì)自行負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手冊(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封皮3000元，封底2000元，內(nèi)頁(yè)整版1000元，半版600元 交房手冊(cè)征搞時(shí)間截止2009年8月3日。

3、小區(qū)戶外宣傳（電梯間發(fā)布廣告的品牌商優(yōu)先）以4×3米桁架掛噴繪的形式為主，配合少量樓體巨幔。桁架數(shù)量25個(gè)，先訂先得。價(jià)格面議。

4、《市民周刊》特為軒苑小區(qū)推出品牌家居團(tuán)購(gòu)商品展示專版：每周24個(gè)品牌，400元/品牌。規(guī)格：6㎝×5㎝

5、《寶雞日?qǐng)?bào)·家居?？诽貫檐幵沸^(qū)推出品牌家居團(tuán)購(gòu)商品展示專版：每周20個(gè)品牌，700元/品牌。規(guī)格：8㎝×5㎝

6、選擇上述廣告的用戶均可享受在寶雞家居網(wǎng)獲得的廣告宣傳優(yōu)惠政策。

以上廣告選擇多種形式組合的品牌可享受整體折扣優(yōu)惠以及相應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。上述價(jià)格均為不含稅票價(jià)格，需開(kāi)稅票著加收10%稅費(fèi)。