第一篇：沙灘車推廣廣告策劃書

沙灘車推廣廣告策劃書

目錄

一、沙灘車簡(jiǎn)介...................................................................................................1

1、定義及用途.............................................................................................1

2、沙灘車品牌.............................................................................................1

3、沙灘車分類.............................................................................................1

二、宏觀政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景...................................................2

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀.................................................................2

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場(chǎng).....................................5

3、ATV（全地形車）行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)需求分析.........................................5

四、企業(yè)背景分析..........................................................................................7

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹.............................................................................7

2、雪鐵龍的品牌建設(shè).................................................................................7

3、雪鐵龍的營(yíng)銷策略.................................................................................8

五、產(chǎn)品分析:....................................................................................................10

1、產(chǎn)品特征分析.......................................................................................10

2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析.....................................................................................10

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析...................................................................................11

4、產(chǎn)品生命周期.......................................................................................11

六、產(chǎn)品定位.....................................................................................................12

七、產(chǎn)品策略.....................................................................................................12

八、推廣方案.....................................................................................................13

九、市場(chǎng)目標(biāo).....................................................................................................13

一、沙灘車簡(jiǎn)介

1、定義及用途

沙灘車是全地形車—All Terrain Vehicle（適合所有地形的交通工具）的縮寫，是ATV的俗稱，又稱“全地形四輪越野機(jī)車”。主要傳動(dòng)結(jié)構(gòu)是引擎，即由它的馬力、扭力而設(shè)計(jì)出來(lái)的四輪機(jī)動(dòng)車輛。應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，目前沙灘車發(fā)展出不同用途或類型的車種，如實(shí)用型、越野競(jìng)技型、休閑型等類型，ATV 主要應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、狩獵、景觀美化、經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)、探險(xiǎn)、工業(yè)、建筑及軍事等。沙灘車可以在任何地形上行駛，在普通車輛難以行動(dòng)的地形上行走自如。車輛簡(jiǎn)單實(shí)用，越野性能好，外觀一般無(wú)篷。在軟質(zhì)的沙地上，ATV寬大的輪胎因增加與地上接觸面積而產(chǎn)生更大摩擦力，配合獨(dú)特的胎紋使輪胎不易空轉(zhuǎn)打滑，而容易行駛于沙地。品質(zhì)良好、性能優(yōu)良的 ATV不僅能行駛沙灘，河 床、林道、溪流甚至更惡劣的沙漠都能輕易克服。常見于海灘風(fēng)景游樂(lè)區(qū)，也有出租業(yè)者利用這類交通工具，招攬客人搭乘，屬于商業(yè)娛樂(lè)事業(yè)。

2、沙灘車品牌

國(guó)產(chǎn)品牌有： 春風(fēng)，環(huán)松，奧德斯，仁力，碩普，鑫源，步陽(yáng)，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建設(shè)等。

國(guó)際品牌有： 雅馬哈，龐巴迪，本田，北極貓，川崎，北極星，光陽(yáng)，鈴木，KTM等。

3、沙灘車分類

從形式結(jié)構(gòu)上分主要有三輪、四輪和六輪，其中因?yàn)樵诎踩院徒Y(jié)構(gòu)等特性上有突出的優(yōu)勢(shì)，四輪的全地形車目前在全球全地形車的民用市場(chǎng)上占了絕大部分的份額。

在四輪的全地形車中從使用的形式上可分為普通型、運(yùn)動(dòng)型、多功能型和非成人用車等四類。在歐美，四輪全地形車的使用目的主要以?shī)蕵?lè)和運(yùn)動(dòng)為主，而在澳大利亞，它主要被用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前該車型還有向軍用和工作性應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴(kuò)展的趨勢(shì)，在另一方面全地形車與機(jī)器人研究技術(shù)結(jié)合，衍生出智能野外

作業(yè)機(jī)器人和智能外星球登陸工作機(jī)器人。在中國(guó)主要用于娛樂(lè)休閑。

按大小可分為：迷你沙灘車、110-125C沙灘車、150-250C沙灘車 另外還有一類時(shí)尚沙灘車，專門用于娛樂(lè)休閑，尤其是沙灘休閑。

二、宏觀政策

在中國(guó)，暫時(shí)沒有法律法規(guī)允許沙灘車上路上牌，目錄里面沒有這個(gè)車種（參見《中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛證管理辦法》），同時(shí)，明確指出沙灘車等機(jī)動(dòng)車輛屬于特種車，只能在指定場(chǎng)所使用，如娛樂(lè)場(chǎng)所、賽場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、森林等場(chǎng)所。它不屬于殘疾人車，而且這個(gè)車很明顯屬于四輪機(jī)動(dòng)車，所以無(wú)法像電動(dòng)自行車那樣鉆空子上路。不過(guò)，通過(guò)一些方法和渠道仍然能讓沙灘車上路：可以給沙灘車上了一個(gè)三輪車的牌照，也可以把沙灘車當(dāng)成助力車。但是，每一個(gè)地方的實(shí)際情況不一樣，對(duì)于政策的解讀和執(zhí)行情況不同，不能保證每個(gè)地區(qū)都一定能上牌照。

國(guó)家稅務(wù)總局明確規(guī)定，沙灘車、雪地車、卡丁車、高爾夫車不屬于消費(fèi)稅征收范圍，不征收消費(fèi)稅。這就為出口提供了廣闊的發(fā)展空間。

沙灘車出口美國(guó)一般只需要做EPA和CARB認(rèn)證，如果是ATV的話要先通過(guò)美國(guó)CPSC行動(dòng)計(jì)劃批準(zhǔn)。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)沙灘車制造商而言，這是塊誘人的蛋糕。

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀

全地形車也可以說(shuō)是一種介于摩托車和汽車之間的產(chǎn)品，其發(fā)動(dòng)機(jī)多采用摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)或在摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上改進(jìn)后的產(chǎn)品。另外，它的很多零部件還與摩托車通用。但許多結(jié)構(gòu)如制系、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等方面則與汽車更為接近?？梢哉f(shuō)，全地形車行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)自發(fā)的、新興的行業(yè)，發(fā)展非常迅速。由于該種車型具有多種用途，且不受道路條件限制，所以在北美和西歐應(yīng)用較廣，出口量呈逐年上升的趨勢(shì)。其市場(chǎng)主要在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，遺憾的是在國(guó)內(nèi)的銷量卻十分有限。

在沙灘車越來(lái)越受到捧的同時(shí)，我國(guó)的沙灘車行業(yè)也開始逐漸興起并不斷壯大，除了不少摩托車企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙灘車市場(chǎng)外，也有許多企業(yè)看重它的市場(chǎng)潛力而專門進(jìn)入這一領(lǐng)域。由于沙灘車目前的消費(fèi)主要集中在歐美等國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還未啟動(dòng)，我國(guó)的沙灘車主要用于出口。2005年我國(guó)沙灘車出口廠商已接近500家，出口量也達(dá)到的歷史的最高峰。

在海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車的項(xiàng)目中，海關(guān)編碼為87032190。2000年我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）出口量為738輛，在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的減少后，2002年出口量?jī)H218輛。2003年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，連續(xù)三年出口增長(zhǎng)超過(guò)9倍、24倍和11倍。2005年，我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）出口量達(dá)到710659輛，達(dá)到歷史的最高峰。2009年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）的出口量驟降95％，只有35172輛，2009年上半年僅出口2242量，出口量繼續(xù)減少的趨勢(shì)明顯。近年來(lái)我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）行業(yè)量增價(jià)跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在經(jīng)歷了連續(xù)五年的下跌后，我國(guó)沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機(jī)動(dòng)車）的出口均價(jià)開始回升，2009年更是達(dá)到3294美元／輛。沙灘車出口均價(jià)的回升在很大程度上說(shuō)明我國(guó)企業(yè)不再簡(jiǎn)單的以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，而是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)品。

ATV出口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本，最初生產(chǎn)沙灘車的是日本的雅馬哈和本田，它們生產(chǎn)的主要是高檔產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯(cuò)。而中國(guó)企業(yè)是從模仿日本的產(chǎn)品開始的。ATV的發(fā)展在中國(guó)時(shí)間并不算長(zhǎng)，而本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以剛開始生產(chǎn)出來(lái)的高檔大排量的產(chǎn)品達(dá)不到一定的要求，于是基本上，本土企業(yè)生產(chǎn)的大多是中低檔、中小排量的沙灘車，且打價(jià)格戰(zhàn)為主?，F(xiàn)階段爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)不能僅靠?jī)r(jià)格便宜，還要實(shí)施差異化生產(chǎn)才行，如果能夠在技術(shù)方面得到提高，企業(yè)的發(fā)展前景會(huì)更為廣闊。此外也需要樹立并宣傳自己的本土品牌，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的安全、節(jié)能和少污染等的發(fā)展觀念，更應(yīng)該貫徹在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用中。

我國(guó)沙灘車的消費(fèi)能力有限，因而國(guó)內(nèi)沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國(guó)際市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，且以歐美及東南亞為主。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有全地形車企業(yè)600 多家，主要分布在浙江、重慶、江蘇、上海、山東和廣東等地，產(chǎn)品主要在50-250ML 之間，產(chǎn)量約占世界全地形車總量的40%。這些企業(yè)承包中既有傳統(tǒng)的摩托車企業(yè)，也有全新的專業(yè)全地形車生產(chǎn)廠家，還有從事休閑、體育器械制造的企業(yè)。摩托車企業(yè)憑借著多年的技術(shù)儲(chǔ)備，可以輕松地實(shí)現(xiàn)從摩托車制造向

全地形車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，如廣州華南、江蘇林海動(dòng)力、江蘇健龍新田、重慶鑫源、重慶建設(shè)、重慶力帆等摩托生產(chǎn)企業(yè)都已將產(chǎn)品范圍延伸到全地形車類產(chǎn)品。近些年，隨著全地形車市場(chǎng)的升溫，大批汽車零部件企業(yè)承包也開始兼營(yíng)全地形車整車或零部件制造業(yè)，專業(yè)對(duì)口的技術(shù)背景使這些企業(yè)承包能夠迅速地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，由于越來(lái)越多的企業(yè)承包開始加入到全地形車這一新興行業(yè)中，使得這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

目前，我國(guó)大多數(shù)全地形車企業(yè)承包是私營(yíng)企業(yè)，少數(shù)是國(guó)企或中外合資企業(yè)承包，而且主要集中在重慶和浙江地區(qū)，其中浙江的永康已成為我國(guó)全地形車企業(yè)承包重要的聚集地。隨著市場(chǎng)對(duì)全地形車需求量的日益增大，全地形車企業(yè)都在積極擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提升制造設(shè)備和技術(shù)水平，并引進(jìn)質(zhì)量控制體系，尤其在重慶和浙江2 地，產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，與之配套的零配件供應(yīng)圈也在迅速建立，并且輻射全國(guó)和海外市場(chǎng)，美國(guó)北極星公司采取與中國(guó)軍方合作的形式，成功進(jìn)入中國(guó)軍用全地形車市場(chǎng)。

行業(yè)出口額：

行業(yè)主要出口地：

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場(chǎng)

ATV 行業(yè)目前主要產(chǎn)品可分為：電動(dòng)沙灘車、兩輪沙灘車、三輪沙灘車、四輪沙灘車、拖拉沙灘車、兒童沙灘車、消防沙灘車等。

我國(guó)全地形車出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)和歐洲，2006 年我國(guó)出口到歐美地區(qū)的全地形車數(shù)量持續(xù)增加，出口美國(guó)55.37 萬(wàn)輛，出口創(chuàng)匯2.29 億美元，比2005 年分別增長(zhǎng)25.56%、15.08%，占2006 年全地形車出口總量的44.7%、42.88%；出口歐洲39.74 萬(wàn)輛，出口創(chuàng)匯1.76 億美元，比2005 年分別增長(zhǎng)23.34%、18.92%，占我國(guó)全地形車出口總量和創(chuàng)匯金額的32.08%、32.96%。2006 年我國(guó)全地形車出口金額排名前10 位的出口國(guó)均為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家，表明全地形車的用途主要還是集中在休閑和娛樂(lè)方面。

3、ATV（全地形車）行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)需求分析

? 美國(guó)

沙灘車源于美國(guó)，能滿足不同年齡消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)的需要。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，全球每年有著上百萬(wàn)輛的需求，其中80%的需求來(lái)自美國(guó)。根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2002～2005 年我國(guó)共出口1000ml 以下其它載人機(jī)動(dòng)車（在海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml 以下其它載人機(jī)動(dòng)車的項(xiàng)目中，而這一項(xiàng)目主要指沙灘車和休閑娛樂(lè)車，其中沙灘車比重較大）77.13萬(wàn)輛，而其中的35.71 萬(wàn)

輛出口到了美國(guó)，占到46.3％。2005 年，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口1000ml以下其它載人機(jī)動(dòng)車規(guī)模迅速膨脹，一舉達(dá)到33.3 萬(wàn)輛，比2004 年增加了13.4 倍。由此可見，我國(guó)生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)很受歡迎。從另一方面看，我國(guó)出口到美國(guó)的沙灘車價(jià)格要比全國(guó)出口的均價(jià)低，這說(shuō)明價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是我國(guó)沙灘車角逐美國(guó)市場(chǎng)的重要手段之一。在國(guó)內(nèi)沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，借助國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實(shí)施。未來(lái)，我國(guó)的沙灘車將逐漸成長(zhǎng)為美國(guó)市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。

? 法國(guó)

法國(guó)是少數(shù)幾個(gè)允許沙灘車上路的國(guó)家之一，但是車輛必須符合上路的相應(yīng)條件，包括必須有轉(zhuǎn)彎燈，后視鏡，反光片，喇叭，達(dá)到要求的前照燈等。法國(guó)國(guó)內(nèi)沙灘車需求旺盛，是歐洲從中國(guó)進(jìn)口沙灘車最多的國(guó)家。

? 澳大利亞

澳大利亞由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動(dòng)沙灘車需求增長(zhǎng)的重要力量，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將對(duì)沙灘車有強(qiáng)烈需求，隨著旅游資源的開發(fā)和農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，每年對(duì)沙灘車的進(jìn)口將逐步放大。

2006 年世界全地形車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到170 萬(wàn)輛，其中北美市場(chǎng)約占80%。就整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)逐步放緩，歐洲與中南美洲市場(chǎng)份額則逐年擴(kuò)大，澳洲、西班牙、英國(guó)，甚至泰國(guó)等新興市場(chǎng)正逐漸進(jìn)入上升期。歐洲2005 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12 萬(wàn)輛以上，2003-2005 年平均增長(zhǎng)率高達(dá)15%以上；泰國(guó)目前市場(chǎng)規(guī)模雖僅為6000 輛，但隨著當(dāng)?shù)芈糜?、娛?lè)事業(yè)的發(fā)展，2008 年市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)將達(dá)2 萬(wàn)輛，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)27%。在市場(chǎng)新勢(shì)力帶動(dòng)下，未來(lái)2 年世界全地形車市場(chǎng)將維持5%以上的增長(zhǎng)率。2006 年我國(guó)全地形車出口超過(guò)100 萬(wàn)輛，達(dá)123.88 萬(wàn)輛，比2005 年增長(zhǎng)了35.09%；出口金額為5.34 億美元，同比增長(zhǎng)21.09%，呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)。

我國(guó)由于擁有較強(qiáng)的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對(duì)于休閑娛樂(lè)需求的大大增加，也將為拉動(dòng)國(guó)際沙灘車市場(chǎng)需求增添助力。

四、企業(yè)背景分析

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹

東風(fēng)雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國(guó)最大汽車公司之一東風(fēng)汽車公司與法國(guó)PSA標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)在中國(guó)的大型合資轎車生產(chǎn)企業(yè)——神龍汽車有限公司生產(chǎn)的轎車產(chǎn)品?！皠?chuàng)新超越 心車合一”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌精神。“隨心操控和人性設(shè)計(jì)”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌個(gè)性?！皟?yōu)雅造型、完善安全和可靠品質(zhì)”構(gòu)成了東風(fēng)雪鐵龍品牌價(jià)值的基石。東風(fēng)雪鐵龍以用戶需求為本，通過(guò)人性化創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的汽車生活。東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)擁有五個(gè)系列轎車產(chǎn)品：凱旋、世嘉、新愛麗舍、薩拉?畢加索、C2，全面覆蓋和滿足了中國(guó)家庭以及公商務(wù)轎車市場(chǎng)的需求。目前東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)近500個(gè)城市，一級(jí)網(wǎng)絡(luò)和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)超過(guò)500家。東風(fēng)雪鐵龍已成為廣大消費(fèi)者最喜愛的合資汽車品牌之一。

2、雪鐵龍的品牌建設(shè)

雪鐵龍作為目前國(guó)內(nèi)知名的大型合資汽車企業(yè)，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)跔I(yíng)銷策略和企業(yè)文化的形成和推廣經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)期。第一個(gè)時(shí)期是1992年到1996年的產(chǎn)品創(chuàng)立和品牌導(dǎo)入階段。在當(dāng)時(shí)的“老三樣”中，富康的技術(shù)最先進(jìn)，但市場(chǎng)分額最小，這與當(dāng)時(shí)一味強(qiáng)調(diào)本土品牌而隱匿了著名的國(guó)際化的雪鐵龍品牌形象不能說(shuō)沒有關(guān)系。第二個(gè)階段是1996年到2000年強(qiáng)化“神龍富康”品牌的階段。這一時(shí)期，神龍公司通過(guò)對(duì)其安全、舒適、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等優(yōu)異性能的強(qiáng)力宣傳以及神龍旋風(fēng)特技隊(duì)表演等推廣活動(dòng)，擴(kuò)大了自己的影響，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)使“神龍富康”這個(gè)品牌深入人心，安全、舒適、環(huán)保成為富康的品牌內(nèi)涵。這兩個(gè)階段由于諸多原因，企業(yè)整體的企業(yè)文化顯得比較模糊。第三階段是從2001年4月劉衛(wèi)東接受神龍后，特別是從去年?yáng)|風(fēng)與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍?zhí)嵘献饕院螅髽I(yè)的營(yíng)銷策略和企業(yè)文化建設(shè)開始進(jìn)入了全新的階段，企業(yè)思路更為明晰，營(yíng)銷策略進(jìn)一步貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，產(chǎn)品體系逐步完善，在“打造中國(guó)家轎第一品牌”的大旗下，圍繞東風(fēng)雪鐵龍品牌而展開的企業(yè)文化建設(shè)開始變得具體而真實(shí)了。

3、雪鐵龍的營(yíng)銷策略

東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之際，拉開了歷經(jīng) 4個(gè)月 的“活力由我——2008 東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”戰(zhàn)略營(yíng)銷。針對(duì)消費(fèi)需求定位產(chǎn)品 首先，要知道產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)需求是受著高等教育的，懂車、愛車、玩車的群體。經(jīng)濟(jì)收入越低消費(fèi)就越大眾化，收入越高消費(fèi)就越講求個(gè)性，因此品牌的精確定位，就必定要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費(fèi)者的需求也是不盡相同的，比如，賽車場(chǎng)上的汽車教練就比駕駛學(xué)校汽車教練，在開車、用車的風(fēng)格顯得更加的專業(yè)，更加前衛(wèi)。前者講究的不僅是實(shí)用，而且需要時(shí)尚。因此，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趯?duì)產(chǎn)品的定位上，就需要考慮到新推出的產(chǎn)品到底是否契合市場(chǎng)的需求，是否和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)異于盲人騎瞎馬。

工欲善其事必先利其器，一個(gè)品牌的形象后面必須有“扎實(shí)”的產(chǎn)品來(lái)支撐。東風(fēng)雪鐵龍世嘉宣傳的是“作為雪鐵龍 C4 的中國(guó)版車型推出的，世嘉車型在歐洲的知名程度絕對(duì)可以說(shuō)是家喻戶曉” 而 C4 在 WRC(世界拉力錦標(biāo)賽)上的出色表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了其優(yōu)異的操控性。東風(fēng)雪鐵龍世嘉憑借出色的設(shè)計(jì)和性能，已經(jīng)在世界各國(guó)捧回了眾多殊榮，因此，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)進(jìn)口 C4 那絢麗的玻璃屁股都印象深刻。不過(guò)世嘉的原型是兩廂五門版C4，并沒有承襲這一造型。在國(guó)內(nèi)市售的世嘉基本上是一款與 歐洲同步的車型，甚至前臉的設(shè)計(jì)還是歐洲現(xiàn)款的改革方向。著重點(diǎn)出 WRC 冠軍本色，給消費(fèi)者旁敲側(cè)擊，充分證明了該產(chǎn)品有著卓越的質(zhì)量，其動(dòng)力、性能、操控等各方面都與世界同步，絲毫不遜色于其他車型。體現(xiàn)出自己的風(fēng)格 每個(gè)品牌，每款車型都有自己的風(fēng)格，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進(jìn)行著，真正的流行和時(shí)代感是在于人對(duì)生活方式的創(chuàng)新和引導(dǎo)推廣，所以，汽車品牌想要長(zhǎng)盛不衰需要我們不斷的緊跟這個(gè)潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的 更新。當(dāng)然，這個(gè)更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進(jìn)行的。因此，一個(gè) 品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個(gè)時(shí)期或一個(gè)年度為一個(gè)時(shí)代單元，來(lái)不斷的推動(dòng)市 場(chǎng)消費(fèi)，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費(fèi)需求，二是通過(guò)不斷的成功的流行 元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈高時(shí)，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實(shí)質(zhì)差異，消 費(fèi)者在選擇商品時(shí)就愈少運(yùn)用理性的思考。在這種情況下，企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有個(gè)性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費(fèi)者，而品牌形象 就是一

個(gè)品牌不同于其它品牌的個(gè)性。品牌形象落到實(shí)處，則是產(chǎn)品，品牌走個(gè)性化道路，產(chǎn)品 開發(fā)也必須要走個(gè)性化的風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競(jìng)爭(zhēng)性。東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽中，特意邀請(qǐng)來(lái)了兩位特別重量級(jí)的參賽車手——WRC 常勝冠 軍勒布及國(guó)際頂級(jí)賽車手索爾多。10 月 26 日，勒布和索爾多來(lái)到東風(fēng)雪鐵龍上海眾國(guó) 4S 店參與 活力車手的活動(dòng)，他們不僅與世嘉合影拍攝了活力照片，還分別在世嘉車身上簽名以他們“名譽(yù) 車手”身份加盟活力車手選拔活動(dòng)中，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)他們還留下手模以記錄這一歷史時(shí)刻。WRC 車 隊(duì)成員均表示“活力車手”這種活動(dòng)是一個(gè)對(duì)年輕人非常重要的活動(dòng)，這既是機(jī)會(huì)更是財(cái)富，經(jīng) 驗(yàn)技巧往往是多次這樣的活動(dòng)中積累和交流的得來(lái)的。他們非常鼓勵(lì)年輕人一定要多多參加這樣 的賽事，進(jìn)而在推廣過(guò)程中，也就有賣點(diǎn)可言。打造全民汽車運(yùn)動(dòng)文化的氛圍 從古至今，人們對(duì)自己的身份、地位、品味都在不斷地追求，在滿足衣、食、住的基礎(chǔ)上，逐漸傾向于行，這也是開始傳達(dá)著穿著者對(duì)美的追求以及對(duì)生活的一種態(tài)度。一個(gè)汽車品牌的建 設(shè)其實(shí)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)心理價(jià)值，正如前面所言，汽車消費(fèi)有別與其他消費(fèi)品，它更加注 重消費(fèi)的精神享受過(guò)程，所以汽車品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價(jià)值主張能否與 消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。東風(fēng)雪鐵龍開始通過(guò)對(duì)品牌核心形象的包裝，切實(shí)的落實(shí)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，才能達(dá)到讓消 費(fèi)者喜歡、認(rèn)同、信賴的最終目的。說(shuō)穿了就是讓消費(fèi)者花錢買你的一個(gè)理由。與其說(shuō)消費(fèi)者買 的是你這輛車，還不如說(shuō)是買的你所主張的品牌文化所帶來(lái)的附加值。所以，世嘉的品牌價(jià)值就 充分體現(xiàn)在“活力”兩個(gè)字之上，讓消費(fèi)者的神經(jīng)終端有所觸動(dòng)。

一個(gè)汽車品牌推廣不是靠一時(shí)間大力度廣告就能吆喝出來(lái)的，究其原因，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種 灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費(fèi)層的習(xí)慣來(lái) 改變傳播渠道和形式。因此需要一個(gè)建設(shè)、維護(hù)、積累的過(guò)程。當(dāng)消費(fèi)者初次認(rèn)識(shí)世嘉這個(gè)品牌 所賦予的價(jià)值之后，汽車廠家就要開始全國(guó)推廣，以選拔活力車手為由頭，改變?nèi)藗兊慕邮芊绞?。在這樣的概念店購(gòu)物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種汽車運(yùn)動(dòng)文化的氛圍。金融危機(jī)以及油價(jià)上漲導(dǎo)致今年國(guó)內(nèi)車市的低迷，而這場(chǎng)全民參與的饕餮盛宴卻為低迷的車 市注入了“活力”。東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢龅氖?“作為國(guó)內(nèi)賽車運(yùn)動(dòng)的先鋒者，東風(fēng)雪鐵龍一直以來(lái)都在為中國(guó)汽車賽事的普及推廣不懈努力著、并為中國(guó)汽車賽事注入更多的活力”。不管“活動(dòng)車手” 的活動(dòng)是否能給東風(fēng)雪鐵龍帶來(lái)立竿見影的效果，至少成功地舉辦充分印證了一點(diǎn):隨著后 “活力車手”時(shí)代的到來(lái)，將會(huì)使更多的消費(fèi)者感受到東風(fēng)雪鐵龍品牌的活力內(nèi)涵，也將讓活

力之風(fēng) 遍布全國(guó)的每一個(gè)角落。

五、產(chǎn)品分析:

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的性能預(yù)測(cè)：可選擇引擎類型為500cc、水冷卻、四沖程、單氣缸、內(nèi)置倒擋，啟動(dòng)模式為電動(dòng)，電源預(yù)設(shè)12V/18Ah電池，排量450mL至550mL之間，軸距范圍在2,000mm至3000mm之間，最大速度為80kph，啟動(dòng)時(shí)間小于15秒，燃料為 RQ-90(少鉛)，油箱容量15L至20L之間，引擎油容量2L至3L之間。頭燈與后燈規(guī)格為12V，20至30W。爬坡能力預(yù)計(jì)為18級(jí)，前閘、后閘液壓DISC腳底控制剎車。輪胎規(guī)格預(yù)設(shè)為25 x 8-12/25 x 10-12。（3）產(chǎn)品的價(jià)格：價(jià)格預(yù)計(jì)在30w到40w之間。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：車體材料的選擇原則為輕量化、節(jié)省資源、高性能和高功能。構(gòu)成交通工具的零件平均下來(lái)約有兩萬(wàn)多個(gè)，材料的選擇則成為了一個(gè)比較大的模塊，這里做簡(jiǎn)要介紹。比例上來(lái)說(shuō)，約86%是金屬材料，而在金屬材料中，鋼鐵材料占了80%。鋼材的選擇范圍也非常大。其他材料包括塑料、皮質(zhì)等。（5）生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工藝主要包括沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝等。

（6）產(chǎn)品的外觀上追求現(xiàn)代感與速度感，同時(shí)能營(yíng)造一種自由感。整車追求通透輕盈的感覺，同時(shí)不缺乏安全感。省略A柱的大天窗設(shè)計(jì)，能讓駕駛者擁有充分的視野，同時(shí)體現(xiàn)整車大氣的特質(zhì)。車頂上的頂架設(shè)計(jì)突出功能性，同時(shí)制約這個(gè)車身線條使其營(yíng)造穩(wěn)重感和安全感。車頭與車尾的設(shè)計(jì)體現(xiàn)其潮流、時(shí)尚與速度的感覺，進(jìn)一步迎合年輕人的審美品位。

2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析

造型風(fēng)格不同：傳統(tǒng)多功能沙灘車外形上線條僵硬，機(jī)械感強(qiáng)勁但缺乏親和力。本產(chǎn)品的外形融入豐富的曲線和曲面，可愛而不失速度感與現(xiàn)代感。

人群不同：傳統(tǒng)多功能車面向發(fā)燒友、追求刺激的年輕客戶，本產(chǎn)品主要針對(duì)在海南沙灘上追求生活體驗(yàn)與品位的中、青年客戶，更適合海南旅游的現(xiàn)狀。

功能不同：多功能車主要用于越野等，本產(chǎn)品不但在具備娛樂(lè)、載物功能的

同時(shí)，還增加了一定的沙灘救援設(shè)計(jì)，以及沙灘露宿的功能設(shè)計(jì)。

使用模式不同：傳統(tǒng)多功能車主要是私人擁有居多，其次是商家租用。本產(chǎn)品的使用模式主要以沙灘體驗(yàn)與短期租賃為主，以廠家---租賃網(wǎng)站（門店）---消費(fèi)者的模式進(jìn)行租賃、銷售。

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析

消費(fèi)者認(rèn)知過(guò)程緩慢：由于中國(guó)人出行注重安全，同時(shí)對(duì)于沙灘車運(yùn)動(dòng)的了解不多，所以市場(chǎng)開拓阻力相對(duì)較大。

安全措施設(shè)置：產(chǎn)品使用過(guò)程中，應(yīng)注意使用者的安全，普及對(duì)應(yīng)的安全使用常識(shí)。

同類產(chǎn)品的價(jià)格比較：本產(chǎn)品由于外形上造型流暢，曲面相對(duì)復(fù)雜，價(jià)位也比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格高出百分之五十至百分之二百不等。價(jià)格壓力較大。

4、產(chǎn)品生命周期

指從產(chǎn)品試制成功投入市場(chǎng)開始，到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程。這里所指的壽命不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，其長(zhǎng)短受消費(fèi)者需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等多種市場(chǎng)因素所影響。產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段在市場(chǎng)營(yíng)銷中所處的地位不同，具有不同的特點(diǎn)：

導(dǎo)入期，是指產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期階段。

成長(zhǎng)期，是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品銷路打開，銷量迅速增長(zhǎng)的階段。

成熟期，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量已達(dá)飽和狀態(tài)的階段。衰退期，是指產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化被市場(chǎng)淘汰的階段。

根據(jù)前面的分析可以得出，國(guó)內(nèi)的沙灘車市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的一般市場(chǎng)策略為：1）保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量。2）改進(jìn)產(chǎn)品。3）拓寬市場(chǎng)。

六、產(chǎn)品定位

通過(guò)以上分析，雖然沙灘的主要市場(chǎng)在于出口，但是由于該產(chǎn)品是新進(jìn)入者，沒有市場(chǎng)背景。所以，前期先定位與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積累一定的知名度和美譽(yù)度之后，再制定出口方案。

國(guó)內(nèi)主要針對(duì)消費(fèi)群是海南沿海酒店和娛樂(lè)休閑商戶。酒店可以通過(guò)提供此產(chǎn)品，從而吸引客戶，方便客戶出行和游玩；娛樂(lè)休閑商戶可以給游客租借此產(chǎn)品而從中獲利。

主要針對(duì)用戶以男性為主，其中中青年消費(fèi)者占大多數(shù)，學(xué)歷普遍集中在大專以上，他們有品位、有學(xué)識(shí)，對(duì)待審美要求嚴(yán)格，有著獨(dú)特而又個(gè)性的審美取向。他們可以是企業(yè)白領(lǐng)、私企老總，也可以是高級(jí)教師、主任醫(yī)師、資深律師等。這些具有良好文化素質(zhì)的中青年消費(fèi)者在消費(fèi)需求上更趨于多元化，他們不拘囿于傳統(tǒng)品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳躍于時(shí)尚與傳統(tǒng)之間；消費(fèi)選擇上更加理性，更加注重個(gè)性的彰顯和表達(dá)。

目前國(guó)情：兩極化發(fā)展越來(lái)越明顯，而中國(guó)財(cái)富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財(cái)富掌握權(quán)是在20%的手中，因此市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。

七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品如果想要在市場(chǎng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)首先應(yīng)該具有其獨(dú)特性和較其它產(chǎn)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)產(chǎn)品應(yīng)該要制造“差異”。

所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)、功能和形象、告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)、形成市場(chǎng)防御或者攻勢(shì)、挖掘市場(chǎng)潛力開發(fā)多種產(chǎn)品。除此之外，“制造差異，尋求賣點(diǎn)”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)GDP增長(zhǎng)，繁榮經(jīng)濟(jì)的作用。

該款沙灘車的推出，可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)、從而促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。

八、推廣方案

一、挖掘市場(chǎng)潛力。在分析海南游客和沙灘車實(shí)用情況的基礎(chǔ)上，找出潛在消費(fèi)者的數(shù)量和構(gòu)成，并深入調(diào)查和分析。然后，根據(jù)這些特點(diǎn)，尋找出引導(dǎo)非潛在消費(fèi)者的途徑。

二、賦予產(chǎn)品既符合目標(biāo)人群特征又與眾不同的特點(diǎn)、功能和形象

三、告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)群體忽略價(jià)格因素。

四、形成市場(chǎng)攻勢(shì)。一旦形成攻勢(shì)，之后便能穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。宏觀總體投放方式

主要投放媒體：海南戶外媒體（包括公交站臺(tái)、車體、戶外顯示屏、廣告板等），網(wǎng)絡(luò)（由于初期投放預(yù)算的限制，先采用費(fèi)用相對(duì)較低的媒體進(jìn)行針對(duì)性投放，以感性訴求為主，快速提升知名度，）

附屬投放媒體：海南報(bào)紙、雜志（以理性、說(shuō)服教育為主要內(nèi)容）投放趨勢(shì)：密集式、無(wú)縫隙

廣告語(yǔ)：追求自由與時(shí)尚，盡情釋放吧（追求自由與時(shí)尚，盡情馳騁吧）風(fēng)格：自由、豪放、時(shí)尚

微觀方面：利用知識(shí)營(yíng)銷理論，在海南沿海旅游景點(diǎn)設(shè)置攤位，提供租借并進(jìn)行POP促銷宣傳

通過(guò)傳單的形式，向潛在用戶傳達(dá)沙灘車知識(shí)，并吸引其前來(lái)體驗(yàn)，再進(jìn)行說(shuō)服

九、市場(chǎng)目標(biāo)

迅速在海南地區(qū)提升知名度并打開市場(chǎng)。促進(jìn)海南旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)、從而促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。

第二篇：公司薯?xiàng)l推廣廣告策劃書

蓬萊匯洋食品有限公司薯?xiàng)l推廣廣告策劃書

山東文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學(xué)院 傳媒學(xué)院新聞一班 付佳

一．市場(chǎng)分析

隨著“洋休閑”食品在90年代后源源不斷的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)休閑食品行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，市場(chǎng)上休閑食品的種類和數(shù)量也愈發(fā)豐富，出現(xiàn)了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新興休閑食品。消費(fèi)群體也從以兒童為主要消費(fèi)群體擴(kuò)展到青少年、成人以及老年人等群體。新休閑食品中出現(xiàn)了以谷物、果仁和薯類為主要原料的食品，其中絕大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市場(chǎng)上的“炸薯?xiàng)l”和“炸薯片”最為火爆。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求的數(shù)量有所提高，對(duì)于食品的口味、種類和健康等各個(gè)方面的要求也越來(lái)越多。消費(fèi)者需求的多樣化和差異化促使了市場(chǎng)上休閑食品的快速發(fā)展，食品的種類趨于多元化，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、功能型和享受型等不同方向發(fā)展，休閑食品市場(chǎng)呈現(xiàn)日新月異的景象。

我國(guó)休閑食品市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，吸引了眾多的休閑食品生產(chǎn)廠家加入到競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，不僅國(guó)際品牌如“樂(lè)事”、“立體脆”、“品客”、“上好佳”等在中國(guó)市場(chǎng)加緊跑馬圈地，國(guó)內(nèi)的一些品牌也奮起直追，包括徐福記、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休閑食品市場(chǎng)到處是“戰(zhàn)火紛飛”，各大生產(chǎn)廠家都為能夠在這塊不斷膨脹的市場(chǎng)中分得一杯羹而各盡其能，各顯神通。無(wú)論是從食品口味開發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品形象概念的推廣到銷售渠道的拓展，各大休閑食品品牌之間突破了原先在價(jià)格和種類之間單一的競(jìng)爭(zhēng)界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。

二．市場(chǎng)機(jī)會(huì)

我國(guó)總體平均水平已進(jìn)入小康初期階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展居民收入可分配部分的增加必然會(huì)引起國(guó)民飲食結(jié)構(gòu)和飲食習(xí)慣的改變，給馬鈴薯食品市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)容量。我國(guó)目前在馬鈴薯食品人均年耗量上與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家相比，尚存在巨大的差距。若按13億人口人均馬鈴薯食品10kg計(jì)算，則年需馬鈴薯食品約130萬(wàn)t?？梢姡R鈴薯食品在我國(guó)存在有巨大的市場(chǎng)需求和空間。

而我們推出的炸薯?xiàng)l完全可以借用薯片市場(chǎng)的Swot，去其糟粕，取其精華。三．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

側(cè)面分析：

查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過(guò)了國(guó)際知名薯片品牌樂(lè)事的36.8%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。

在此我們單純分析可比克薯片作為薯片市場(chǎng)的后來(lái)者為什么能后來(lái)居上，成為北京薯片消費(fèi)者最喜歡吃的品牌呢？我們認(rèn)為可比克的成功簡(jiǎn)單地概括主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準(zhǔn)確；

（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋；（3）包裝齊全，既有大筒和小筒裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋

（4）口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃；（5）名人代言，可比克請(qǐng)少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購(gòu)買；

（6）賣點(diǎn)清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點(diǎn)準(zhǔn)確清晰，形象生動(dòng)，能在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

由此可見，可比克薯片的成功決不是偶然的，而是有著內(nèi)在的必然性 四．消費(fèi)者分析

①．好的炸薯?xiàng)l具備的條件：

消費(fèi)者認(rèn)為好的薯類產(chǎn)品需要具備的首要條件就是口味好，占消費(fèi)者選擇比率的32.15%；衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)排在第二和第三位，分別占22.1%和21.35%；價(jià)格以12.3%的選擇比率排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；產(chǎn)品包裝占3.4%；產(chǎn)品顏色為1.3%；其它條件所占餓比率極少?？梢姰a(chǎn)品的口味、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)和價(jià)格四項(xiàng)要素是消費(fèi)者判斷薯類產(chǎn)品好與不好的核心條件。②．口味調(diào)查：

原味和番茄味在消費(fèi)者喜歡的薯類口味中喜好度要明顯高于其它口味，分別達(dá)到33.7%和32.5%。其它口味都未超過(guò)10%。通過(guò)對(duì)本次調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們又發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者更多偏好原味和番茄味；而對(duì)于男性消費(fèi)者除喜歡吃原味和番茄味外，燒烤味也是他們喜歡吃的口味。③．經(jīng)常吃的時(shí)間和場(chǎng)合

調(diào)查結(jié)果顯示，有38.4%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常在空閑的時(shí)間吃休閑食品，占消費(fèi)者吃休閑食品時(shí)間的第一位；消費(fèi)者其次是經(jīng)常在看電視的時(shí)候吃薯類食品，占28.0%；經(jīng)常在出去玩的時(shí)候吃薯類食品的消費(fèi)者占20.1%；表示在上班休息時(shí)吃薯類食品的消費(fèi)者也有6.6%；上學(xué)休息時(shí)吃薯類食品的消費(fèi)者為4.7%；經(jīng)常在其它時(shí)間吃薯類食品的消費(fèi)者選擇比率很小，只有2.2%。可見空閑的時(shí)候、看電視的時(shí)候和出去玩的時(shí)候三種時(shí)間和場(chǎng)合是消費(fèi)者經(jīng)常吃薯類食品的主要時(shí)間。

④．消費(fèi)者喜歡哪種包裝

49.8%的消費(fèi)者最喜歡吃筒裝的；最喜歡吃袋的消費(fèi)者選擇比率也占33.8%；最喜歡吃盒裝的消費(fèi)者為15.5%。現(xiàn)在超市里的薯類產(chǎn)品（薯片或者薯?xiàng)l等）主要是筒裝和袋裝兩種包裝。

調(diào)查顯示，如果一種產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)成盒裝，既能與現(xiàn)有的薯類食品品牌形成視覺沖擊差異，同時(shí)也會(huì)有15.5%的消費(fèi)需求市場(chǎng)容量，也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)品包裝策略。

⑤．消費(fèi)者認(rèn)為每袋薯片產(chǎn)品最合適的容量

消費(fèi)者認(rèn)為每袋容量設(shè)計(jì)成80克和100克的消費(fèi)者選擇比率最高，分別占到24.5%；認(rèn)為每袋容量為50克最適合的消費(fèi)者比率也達(dá)到23.3%。其它選擇比率排名依次是認(rèn)為每袋容量為40克最適合的消費(fèi)者為8.2%；每袋150克最適合的比率為7.2%；150克的為6.3%；認(rèn)為每袋容量為30克最合適的占4.4%；認(rèn)為每袋20克最適合的消費(fèi)者選擇比率只有1.6%。

可見每袋產(chǎn)品的容量設(shè)計(jì)在50-100克是最適合消費(fèi)者需求的。⑥．消費(fèi)者認(rèn)為每筒薯片產(chǎn)品最合適的容量

22.9%的消費(fèi)者回答每筒的容量為100克最適合；其次是認(rèn)為每筒容量80克的消費(fèi)者選擇比率達(dá)到22.3%。同時(shí)也有15.9%的消費(fèi)者回答每筒容量為120克最適合；認(rèn)為每筒設(shè)計(jì)成150克容量最合適的消費(fèi)者為12.1%；認(rèn)為50克最適合的消費(fèi)者選擇比率為11.1%。有8.3%的消費(fèi)者認(rèn)為每筒的容量可以在200克以上最適合；選擇200克的消費(fèi)者最低，只有4.8%。

每筒產(chǎn)品像現(xiàn)有市場(chǎng)上可比克、樂(lè)事和上好佳等知名薯類食品品牌的主流筒裝產(chǎn)品，容量在120克是適合15.9%的消費(fèi)者需求的。如果把每筒產(chǎn)品的容量減到80克左右，價(jià)格在5-6元，會(huì)有至少30%的消費(fèi)者認(rèn)為最適合。

如果將每筒薯片產(chǎn)品的容量增加到200克或以上，產(chǎn)品包裝的長(zhǎng)度比現(xiàn)在的大筒裝薯片增加一倍，不僅會(huì)有很好的視覺沖擊力，同時(shí)也符合13.1%消費(fèi)者的潛在需求。

調(diào)查結(jié)果表明，每月吃薯類食品花11-30元的消費(fèi)者最多，合計(jì)達(dá)到61.2%。每月購(gòu)買薯類食品花1-10元的消費(fèi)者占24.3%，每月花31-50元購(gòu)買薯類食品的消費(fèi)者占10.7%，每月花50元以上購(gòu)買薯類食品的消費(fèi)者很少，只占3.8%。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也告訴我們，目前在我國(guó)薯類食品的消費(fèi)水平還相對(duì)較低，有著相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。

⑦．消費(fèi)者購(gòu)買薯類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)

消費(fèi)者購(gòu)買薯類產(chǎn)品有65.1%是在大中型超市購(gòu)買；但同時(shí)也有20.8%的消費(fèi)者購(gòu)買薯類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)是小型連鎖超市；主要在商場(chǎng)購(gòu)買薯類的消費(fèi)者也占7.5%；主要在學(xué)校小賣店購(gòu)買薯類產(chǎn)品的消費(fèi)者比率為3.1%；主要在社區(qū)小賣店購(gòu)買薯類產(chǎn)品的消費(fèi)者為2.5%。

通過(guò)該項(xiàng)消費(fèi)者對(duì)薯類產(chǎn)品主要購(gòu)買地點(diǎn)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然有65.1%的消費(fèi)者主要購(gòu)買薯類的地點(diǎn)是在大中型超市。同時(shí)也有合計(jì)34.9%的消費(fèi)者主要購(gòu)買薯類產(chǎn)品的地點(diǎn)是在大中型超市以外的銷售終端。

對(duì)于中小薯類企業(yè)在市場(chǎng)推廣費(fèi)用不多的條件下，完全可以先避開大中型超市，在不需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的中小型銷售終端建立和提升品牌，做大市場(chǎng)規(guī)模，等到消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品和品牌后再逐步向大中型超市滲透，應(yīng)該是一種比較實(shí)際的營(yíng)銷策略。

五．目標(biāo)市場(chǎng)

炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi)群體是16-25歲的消費(fèi)者，并且男性和女性 消費(fèi)者都是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群。

16歲以下的中小學(xué)生也是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體。對(duì)于這類消費(fèi)人群，炸薯?xiàng)l企業(yè)可以考慮針對(duì)中小學(xué)生的父母進(jìn)行品牌傳播。

26-35歲的消費(fèi)者同樣也是炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)炸薯?xiàng)l產(chǎn)品的價(jià)格接受程度較高。六．營(yíng)銷策略

1.企業(yè)要快速做大市場(chǎng)規(guī)模，在產(chǎn)品線規(guī)劃方面需要對(duì)炸薯?xiàng)l市場(chǎng)消費(fèi)需求進(jìn)行全方位的市場(chǎng)覆蓋策略。同時(shí)推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價(jià)格以及不同風(fēng)格的炸薯?xiàng)l產(chǎn)品同時(shí)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)群體差異化的消費(fèi)需求。

2.在現(xiàn)有主流薯類產(chǎn)品筒裝、袋裝的基礎(chǔ)上推出盒裝產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝策略方面進(jìn)行完全的差異化的營(yíng)銷。

3.公司可以根據(jù)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)支持，主力產(chǎn)品應(yīng)該是原味、番茄味、麻辣味和燒烤味四種口味的產(chǎn)品，其它口味的產(chǎn)品作為輔助和補(bǔ)充，公司也可以針對(duì)男性消費(fèi)者應(yīng)主推原味和燒烤口味的產(chǎn)品；針對(duì)女消費(fèi)者應(yīng)主推番茄口味的產(chǎn)品。麻辣口味同時(shí)適合男性和女性消費(fèi)者的需求。

4.現(xiàn)有筒裝產(chǎn)品主要為45克小筒裝和120克大筒裝兩種容量的產(chǎn)品包裝，公司可以考慮根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)，推出80克左右筒裝產(chǎn)品。

5.現(xiàn)有的薯?xiàng)l產(chǎn)品多為單一的長(zhǎng)條形。如果將在產(chǎn)品上做上一些表情效果。不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)的差異化，而且也會(huì)有很大的消費(fèi)需求空間。

6.顏色為紫色的、口味好的純天然的綠色薯?xiàng)l產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，而且銷售趨勢(shì)看好。在我國(guó)東北和西北等地區(qū)這種紫色薯片的原料已有大量的種植。如果能搶先推出這種新品類的產(chǎn)品，一定會(huì)有很大的市場(chǎng)需求空間。

7.對(duì)于袋裝產(chǎn)品的價(jià)格可以從每包5毛錢的最小袋到每包6元錢的特大袋，推出不同包裝容量和價(jià)格的袋裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)每盒的價(jià)格3-6元是最適合的。企業(yè)可以分別推出每盒3元、4元、5元和6元的產(chǎn)品滿足潛在的消費(fèi)需求。對(duì)于筒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上每筒80-100克，定價(jià)在5元左右的筒裝較少，代表潛在的市場(chǎng)需求。另外每筒200克的大長(zhǎng)筒裝，價(jià)格在每筒10元以上的產(chǎn)品是市場(chǎng)空缺，如果企業(yè)搶先推出類似包裝的產(chǎn)品，會(huì)有很大的市場(chǎng)空間 七．廣告語(yǔ)

為了體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性和適應(yīng)各個(gè)階層的人群，廣告語(yǔ)有如下可以選擇： ①． 要“脆“我做主，一起來(lái)脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看電影，太靜？咔嚓叭?、埽?給你最原真的我（原味）⑤． 辣??！汗流夾“脆”（麻辣）

⑥． 吮指回味，“美”味銷魂（燒烤，因?yàn)閵W爾良口味是美國(guó)來(lái)的）八．廣告訴求策略

1．場(chǎng)景一：

·一群人在街頭跳街舞 ·一群少女經(jīng)過(guò)

·被少年吸引，駐足指點(diǎn)，好像不服氣的樣子

·競(jìng)技開始，少年輸了，給少女買了很多每筒200克的大長(zhǎng)筒裝，畫面凸顯容量和價(jià)格。

·輔助時(shí)尚、青春感覺的體現(xiàn)。場(chǎng)景二：

·某公司白領(lǐng)，下午茶時(shí)間，百無(wú)聊賴 ·突然盯著一個(gè)桌子目不轉(zhuǎn)睛地看 ·那里坐著一個(gè)妙齡女郎

·女郎看見白領(lǐng)目不轉(zhuǎn)睛地看著自己，很驕傲，搔首弄姿起來(lái)

·這時(shí)白領(lǐng)起身走過(guò)去，女子很緊張，努力擺出自己最優(yōu)美的姿態(tài)，腦中浮現(xiàn)“我真是太辣了?！卑最I(lǐng)走到她跟前紳士的問(wèn)女子：“可以請(qǐng)你喝杯咖啡么?！?/p>

·女子起身，白領(lǐng)隨后，偷偷將桌上的薯片藏在身后?！で纹さ膶?duì)鏡頭笑：“就是愛辣。” 九．營(yíng)銷效果

從不同的價(jià)格、包裝、容量等等特點(diǎn)使產(chǎn)品一上市就吸引住消費(fèi)者眼球，青春、時(shí)尚的廣告和產(chǎn)品定位讓產(chǎn)品慢慢的深入人心。

第三篇：筆記本電腦校園推廣廣告策劃書

華碩筆記本電腦新學(xué)期推廣策劃書

姓名 ： 吳川奇

指導(dǎo)教師 ： 婁志剛

課程名稱 ： 廣告藝術(shù)設(shè)計(jì) 專

業(yè) ： 08多媒體技術(shù)

撰寫時(shí)間 ： 2009.12

華碩筆記本電腦新學(xué)期推廣策劃書

一、活動(dòng)主題：新學(xué)期，新華碩，新感覺

二、活動(dòng)目的

1、建立校園內(nèi)的企業(yè)品牌形象；

2、增加華碩的影響力，并且增添華碩在學(xué)生中的親切感和信賴感；

3、提升企業(yè)品牌校園認(rèn)同度，激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買欲；

4、提升產(chǎn)品信息校園滲透速度，挖掘潛在消費(fèi)人群，從而增加銷售額；

5、借2010年新學(xué)期開學(xué)之際，推廣華碩新品牌。

三、目標(biāo)人群：唐山各大院校，主要是大學(xué)公寓村附近各大學(xué)（河北理工、唐山師范、唐山學(xué)院

四、目標(biāo)院校：河北理工大學(xué)，唐山師范學(xué)院

五、目標(biāo)產(chǎn)品：華碩筆記本三大系列五個(gè)主打品牌新學(xué)期亮相。

1．N88學(xué)生系列：屬于性價(jià)比系列，最低5000就能買到獨(dú)立顯卡的機(jī)器。目標(biāo)人群：河北理工大學(xué)的學(xué)生，唐山師范學(xué)院，唐山學(xué)院……

N88-SL4748se型號(hào) 外觀采用經(jīng)典的磨砂睿藍(lán)色，偏向男生，N88-SL4788ss型號(hào) 外觀采用時(shí)尚的粉色。適合女生使用，N88-SL4768sc型號(hào) 采用經(jīng)典的黑色得鋼琴烤漆外觀，屬于大眾型。2．M50游戲系列：以輕薄為主，并且機(jī)型比較時(shí)尚。目標(biāo)人群：大學(xué)教師，以及時(shí)尚且購(gòu)買力較強(qiáng)的部分學(xué)生。

3．F商務(wù)系列：偏向商務(wù)人士。目標(biāo)人群： F系列是此次推廣活動(dòng)的輔助產(chǎn)品，擁有超強(qiáng)的配臵，主要給人以一種華碩產(chǎn)品新學(xué)期上市的震撼力。

六、推廣時(shí)間

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春節(jié)后開學(xué)期間，是學(xué)生消費(fèi)的時(shí)間段）

七、推廣方式

1．以華碩直銷的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，如果效果好的話可以進(jìn)行定期校園直銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)直銷有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，分為3人，5人，10人團(tuán)，具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度由華碩銷售團(tuán)隊(duì)制定。

2．大學(xué)公寓村附近有規(guī)模較大的電子市場(chǎng)，可以在那里開設(shè)華碩專柜，以校園宣傳為依托，進(jìn)行常年的銷售行為。

3．賣產(chǎn)品的同時(shí)不能忽視售后服務(wù)，在校園周圍開設(shè)華碩筆記本電腦售后服務(wù)代理處，給與消費(fèi)者最好最方便的售后服務(wù)也是華碩“堅(jiān)如磐石”的體現(xiàn)。

八、華碩筆記本校園推廣具體時(shí)間安排及流程

1.校園推廣前期準(zhǔn)備

（1）時(shí)間：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由華碩電腦校園推廣相關(guān)負(fù)責(zé)人與大學(xué)公寓村和大院校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通華碩筆記本電腦校園推廣策劃方案，取得校方對(duì)本次推廣活動(dòng)的認(rèn)可與支持。

（2）時(shí)間：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山華碩專賣店組織，在唐山大各學(xué)院安排專人負(fù)責(zé)向本學(xué)院同學(xué)們發(fā)放華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購(gòu)買意向單。(宣傳單和購(gòu)買意向單發(fā)放可招聘兼職在校生，以宿舍為單位，每棟宿舍樓招2—4人)。

宣傳單內(nèi)容包括：本次推廣活動(dòng)的各系列筆記本簡(jiǎn)介，本次推廣活動(dòng)的推廣方式。

購(gòu)買意向單內(nèi)容包括：你所喜愛的華碩筆記本目標(biāo)型號(hào)，價(jià)位，外觀，你所要求的基本配臵，你的購(gòu)本用途。（3）時(shí)間：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：將華碩筆記本電腦校園推廣宣傳單和購(gòu)買意向單、購(gòu)買意向單發(fā)放人員整理，進(jìn)行市場(chǎng)分析，以最終確定校園推廣期間的主打產(chǎn)品。

1.校園推廣活動(dòng)前期宣傳安排

（1）與“唐山校友網(wǎng)”和唐山各大院校校園網(wǎng)站取得聯(lián)系，在網(wǎng)站上開設(shè)專題網(wǎng)頁(yè)，宣傳“新華碩，新感覺” 校園推廣活動(dòng)，并在網(wǎng)站上開設(shè)電子版宣傳單和購(gòu)買意向單，方便同學(xué)們填寫。

（2）宣傳單派發(fā)：2010.3.8和9日兩天中飯、晚飯時(shí)間，在各大食堂、教學(xué)樓等人流密集區(qū)，派發(fā)宣傳單。另外在大學(xué)公寓村里各宣傳欄貼上大幅得宣傳畫

（3）大型展板：從2010.3.8開始，在學(xué)校顯要位臵（如唐山師范知音廣場(chǎng)，河北理工主教學(xué)樓前）放臵大型展板至活動(dòng)結(jié)束。

（4）海報(bào)招貼：2010.3.8和9日兩天在各宿舍樓下以及宣傳欄，兩次張貼宣傳海報(bào)，確保這兩日晚上都有海報(bào)。

3.校園推廣期間系列活動(dòng)

（1）時(shí)間：2010.3.8—2010.3.10 具體安排

1）2010.3.8晚，唐山師范大階梯教室

“新華碩，新感覺”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報(bào)告，請(qǐng)華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學(xué)們進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，其中進(jìn)而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場(chǎng)用投影機(jī)展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

2）2010.3.9上午，唐山師范知音廣場(chǎng)和河北理工大學(xué)主教學(xué)樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，邀請(qǐng)師范和理工廣播站主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持，面向廣大學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，期間進(jìn)行街舞表演和歌曲大賽以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加活動(dòng)關(guān)注度。

3）2010.3.9下午，唐山師范知音廣場(chǎng)和河北理工大學(xué)主教學(xué)樓前

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園電子競(jìng)技大賽（CS,魔獸爭(zhēng)霸），比賽用機(jī)均為華碩筆記本，讓學(xué)生們親身體驗(yàn)華碩筆記本的品質(zhì)?！靶氯A碩，新感覺”— 華碩筆記本校園PS大賽，主要鼓勵(lì)女生參與，向人展示她們的風(fēng)姿，比賽用機(jī)均為華碩筆記本。

4）2010.3.10全天，唐山師范籃球場(chǎng)和河北理工籃球場(chǎng)

“新華碩，新感覺”— 華碩筆記本校園籃球挑戰(zhàn)賽，以增加運(yùn)動(dòng)男孩對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。

5）2010.3.10一天時(shí)間在師范知音廣場(chǎng)、大學(xué)公寓村門前和河北理工主教學(xué)樓前設(shè)臵展臺(tái)，進(jìn)行華碩筆記本現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。（在展臺(tái)上展示華碩筆記本的獨(dú)有賣點(diǎn)，如華碩筆記本的節(jié)電模式，快速散熱效果等）

九、校園推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用：

（1）宣傳單：A4紙彩色雙面，約5000份，共400元；（2）購(gòu)買意向單：A4紙黑白單面，約3000份，共150元；（3）海報(bào)：4K大小，彩印加膜，約30份，共200元；（4）活動(dòng)宣傳橫幅：10米長(zhǎng)，約8幅，共400元；（5）大型噴繪廣告：30—35一坪，約600元。2.場(chǎng)地、設(shè)備租借

（1）師范知音廣場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)：500元/天，兩天，共1000元；（2）音響租借費(fèi)用：200元/天，兩天，共400元；

（3）筆記本展示臺(tái)：印有華碩LOGO的簡(jiǎn)易帳篷*20頂（內(nèi)部自備）。3.推廣人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：共1000元。主要包括派發(fā)傳單、張貼海報(bào)、邀請(qǐng)校廣播站主持人和校院街舞隊(duì)。4.活動(dòng)獎(jiǎng)品（約2000元）

包括華碩無(wú)線鼠標(biāo)、MP3等，應(yīng)以公司成本計(jì)價(jià)。

共計(jì)6000元。

十、方案分析： 優(yōu)勢(shì)：

1．該方案有利于提升企業(yè)美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)群體的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)線銷售額的增長(zhǎng)。

2．將男生與女生分開進(jìn)行個(gè)性銷售推廣，男生主要是游戲本，對(duì)顯卡要求較高，女生主要是上網(wǎng)沖浪和看電影，所以配臵要求不高，因此她們是低端本的主要銷售對(duì)象。在推廣過(guò)程中的系列活動(dòng)針對(duì)性很強(qiáng)，有助于產(chǎn)品的銷售。3．將教師與學(xué)生分開進(jìn)行具體銷售推廣，高校消費(fèi)群體不僅是學(xué)生，教師也是一個(gè)很大的潛在的消費(fèi)對(duì)象，他們由于教學(xué)與科研的需要，以及部分導(dǎo)師經(jīng)常出差的工作性質(zhì)，對(duì)筆記本電腦的需求很大，而且更新?lián)Q代的速度也很快，他們經(jīng)濟(jì)狀況好，是高端本的銷售對(duì)象。在校園推廣過(guò)程中注重這部分消費(fèi)群是銷售業(yè)績(jī)的突破點(diǎn)。

4．該方案宣傳環(huán)節(jié)將傳單、海報(bào)、橫幅等校園內(nèi)有效的傳統(tǒng)媒介與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，成本低，效果佳。此外，由于活動(dòng)參與人員都為在校學(xué)生，成本較低，組織難度也有所降低?；顒?dòng)所需的軟硬件設(shè)備均可實(shí)現(xiàn)，可執(zhí)行性較強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1.華碩筆記本一向以高性價(jià)比著稱，但品牌影響力尚有待提升，因此高端用戶如教師，他們未必對(duì)F系列感興趣。

2.在唐山地區(qū)，人們對(duì)華碩品牌還不是很認(rèn)同，而且，售后服務(wù)有待完善。3.由于其他品牌筆記本電腦也很注重河北理工大學(xué)等高校市場(chǎng)，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他們不斷進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如果他們也進(jìn)行類似的校園推廣，那么很可能搶占華碩的市場(chǎng)份額。

十一、全案闡述：

1.方案與產(chǎn)品特色的融合度

方案中的校園電子競(jìng)技大賽和校園PS大賽，體現(xiàn)了F88系列的實(shí)用性與高性能，以及時(shí)尚的外觀，別致的筆記本外殼技術(shù)，展示了電腦顯示效果和超強(qiáng)的硬件配臵。

2.方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度

宣傳上，通過(guò)大家常用的校園“唐山校友”網(wǎng)站和各大院校網(wǎng)站，提升了大家對(duì)活動(dòng)的時(shí)時(shí)關(guān)注度，加上橫幅和海報(bào)的效果，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一定能夠大幅提升大家對(duì)產(chǎn)品的了解度?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，此方案涉及面廣泛，參與度很高，還有比賽與知識(shí)問(wèn)答的獎(jiǎng)品誘惑，加上場(chǎng)地的合理選擇，整個(gè)活動(dòng)可以達(dá)到提升產(chǎn)品了解度的目的。3.方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度

此方案主推的產(chǎn)品是F88系列，加之其他系列產(chǎn)品的助陣，以及高端產(chǎn)品塑造形象，提高關(guān)注度，低端產(chǎn)品促進(jìn)銷量，大家認(rèn)同高端產(chǎn)品的同時(shí)，也將對(duì)實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買的中低端產(chǎn)品增加信任感與認(rèn)同度。

4.方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度

華碩F系列提升了華碩電腦的地位，感覺有點(diǎn)可望不可及，對(duì)于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；華碩N88系列更接近現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求，主打性價(jià)比，價(jià)位適合大學(xué)生，外觀時(shí)尚，性能卓越，更貼近大眾消費(fèi)者，拉近了距離。同時(shí)，通過(guò)短期直銷與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大大刺激了大眾的購(gòu)買欲望。

5.活動(dòng)創(chuàng)新性

目標(biāo)群體從高校學(xué)生到教師，大大增加了銷售增長(zhǎng)點(diǎn)與活動(dòng)的受關(guān)注度。

6.活動(dòng)可執(zhí)行性

整個(gè)活動(dòng)的前期通過(guò)宣傳單及購(gòu)買意向單已經(jīng)對(duì)大眾的消費(fèi)心理有了準(zhǔn)確的了解，起到了在產(chǎn)品周期前推廣的作用，加之從前期宣傳到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，都比較容易控制，沒有非常復(fù)雜的環(huán)節(jié)，也不需要?jiǎng)佑么罅康娜肆Α⑽锪?、?cái)力。豐厚的獎(jiǎng)品在很大程度上刺激了大家參與積極性。

十二.招貼廣告圖片創(chuàng)意分析：

1.廣告01是屬于平面招貼廣告。

主要粘貼在大公告牌的圖片。“新華碩，新感覺”的廣告語(yǔ)切合了這次新學(xué)期校園推廣的主題，新學(xué)期，新開始，過(guò)了新年，同學(xué)們滿懷壯志，開始了，新的征程，期待著，新學(xué)期一展自己的才華，作為21世紀(jì)信息時(shí)代下的大學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)施展才華的比比皆是，擁有自己的電腦，已不再是夢(mèng)想，而是一種必需品。2010年新品華碩，在開學(xué)之際上市，并且在校園進(jìn)行推廣，加上華碩新品配臵的大幅提升，時(shí)尚的外表，定能在在學(xué)期開學(xué)之際獲得很好的銷售。

2.廣告02屬于現(xiàn)場(chǎng)銷售的廣告招貼。

“買電腦，選華碩”的廣告語(yǔ)，提醒著人們，買電腦，選華碩，買華碩，有保障。夢(mèng)幻般的背景，代表了華碩筆記本電腦可以引領(lǐng)你走進(jìn)夢(mèng)幻的網(wǎng)絡(luò)世界，可以看星際大片，玩眩麗的網(wǎng)絡(luò)游戲；美女坐在筆記本上，象征著華碩筆記本的時(shí)尚；眼神凝望著你，代表著——你也可以擁有！

第四篇：廣告推廣合同

合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

廣告推廣服務(wù)合同

甲方：___乙方：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司

為了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展，維護(hù)雙方的利益，在互惠互利、友好協(xié)商的原則下，訂立本合同。乙方為甲方在快易捷藥品交易網(wǎng)上做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳，甲乙雙方按以下約定從事企業(yè)或產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

由乙方根據(jù)雙方商定的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求及標(biāo)準(zhǔn)為甲方提供廣告服務(wù)，具體要求如下： 廣告類型：百度、谷歌等推廣

發(fā)布位置：_

內(nèi)容提供：__ __________________________

發(fā)布時(shí)間：___一年______________________

服務(wù)費(fèi)用：________________________

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方有權(quán)根據(jù)本合同第一條所要求的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查乙方提供的廣告服務(wù)質(zhì)量，如乙方提供的服務(wù)質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出補(bǔ)充和修正；

2．甲方在協(xié)議簽署后將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任；

3．甲方發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合中國(guó)法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方發(fā)布國(guó)家明令禁止的網(wǎng)絡(luò)廣告；不得發(fā)布不合格產(chǎn)品，不得發(fā)布違規(guī)產(chǎn)品；

4．甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內(nèi)容真實(shí)、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書以及有關(guān)行政主管部門的審查批準(zhǔn)文件等相關(guān)證明材料，并對(duì)其所提供證明材料的真實(shí)性、有效性獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任；

5．協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1．乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)適用法律的相關(guān)規(guī)定及要求在快易捷藥品交易網(wǎng)(http://)上發(fā)布廣告；

2．乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供廣告服務(wù)；

3．乙方有權(quán)要求甲方必須按其規(guī)定提供相關(guān)資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明及政府主管部門的審批文件等相關(guān)證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權(quán)拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔(dān)因前述材料的真實(shí)性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟(jì)損失；

4．乙方一旦發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說(shuō)明中等材料存在虛假成分，有權(quán)立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實(shí)，賠償由此造成的損失；

5．乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意；

6．乙方有權(quán)審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有

權(quán)要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。

7.如果甲方需要,乙方可以協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)厣昱ヂ?lián)網(wǎng)廣告許可,8.乙方根據(jù)甲方提供的資料,制作好掛網(wǎng),甲方審查滿意后付款。如制作好滿意，三日后不付款，乙方將予以刪除。

9.快易捷平臺(tái)只為甲方在百度等提供企業(yè)和產(chǎn)品信息推廣平臺(tái)，對(duì)甲方提供的企業(yè)資料和產(chǎn)品資料進(jìn)行認(rèn)真審核，確保甲方宣傳的產(chǎn)品真實(shí)合法，快易捷不參與甲方任何的銷售環(huán)節(jié)，僅僅幫助甲方宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，甲方在線下交易時(shí)，所產(chǎn)生的任何法律經(jīng)濟(jì)糾紛，快易捷不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象和投訴，快易捷立即取消甲方的企業(yè)和產(chǎn)品的在線宣傳。

第三條 責(zé)任免除

1．因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行；

2．因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器；

3．因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入；

4．因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行；

5．因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

第四條 試用、服務(wù)付費(fèi)及支付方式（人民幣）

1，合同簽訂后，甲方付合同款的30%訂金，乙方開始制作；

2．服務(wù)付費(fèi)：本合同廣告服務(wù)費(fèi)每月_____ 元，時(shí)間:自____ 年___月_日至___年_月___日?？傤~：______元。按年支付，一次性付清年費(fèi)。

3．支付方式：自本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用；

第五條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在本合同執(zhí)行過(guò)程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權(quán)歸制作方所有，即由甲方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸甲方所有，由甲方委托乙方設(shè)計(jì)制作的廣告作品著作權(quán)歸乙方所有；

第六條 合同終止

1．如甲方不能提供廣告相關(guān)商品或服務(wù)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說(shuō)明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟(jì)索賠要求等情況，乙方有權(quán)終止本合同，且不承擔(dān)任何責(zé)任；

2．如甲方未能按本合同規(guī)定時(shí)間向乙方支付廣告服務(wù)費(fèi)用，延遲時(shí)間超過(guò)一周，乙方有權(quán)終止本合同；

3．在甲方完全履行本合同規(guī)定義務(wù)后，如乙方未能按本合同規(guī)定時(shí)間為甲方提供廣告服務(wù)，延遲時(shí)間超過(guò)一周，甲方有權(quán)終止本合同。

第七條

甲方：乙方（蓋章）：合肥徽之堂醫(yī)藥信息有限公司 法定代表人（簽字）：_ ______法定代表人（簽字）：_________聯(lián)系地址：_____聯(lián)系地址：合肥市高新區(qū)天智路19號(hào) 聯(lián)系電話：____聯(lián)系電話：0551—5339339網(wǎng)址：網(wǎng)址： http://_ 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：本協(xié)議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

第五篇：廣告推廣合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就____年暑期“_________”_______媒體推廣達(dá)成如下合作協(xié)議：

報(bào)紙媒體：______________報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)媒體：_________熱線 _________熱線_________在線的 廣告發(fā)布工作。

一、甲方責(zé)任

1．甲方提供廣告發(fā)布的所有內(nèi)容材料（文字，圖片）。

2．甲方提供所需宣傳費(fèi)用。

二、乙方責(zé)任

1．乙方在收到甲方提供的廣告內(nèi)容及款項(xiàng)后根據(jù)甲方要求，提供設(shè)計(jì)制作方案，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，按時(shí)發(fā)布廣告。

三、合作費(fèi)用

本合作所需廣告宣傳費(fèi)用為人民幣_(tái)________元（_________元整）。包括網(wǎng)站BOTTON，設(shè)計(jì)．制作．維護(hù)及報(bào)紙媒體的廣告發(fā)布費(fèi)用。

四、支付方式

1．支付約定為本合作協(xié)議簽定后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方將首付款_________元（______________元整），電匯到如下銀行帳戶。

2．乙方將甲方網(wǎng)上 廣告制作完畢，甲方確認(rèn)驗(yàn)收后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方將剩余的_________元（______________元整），電匯到乙方銀行。

3．乙方開戶銀行

開戶行：__________________

戶名：____________________

帳號(hào)：____________________

五、廣告發(fā)布時(shí)間

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告：

投放媒體

投放時(shí)間

版面

類型

規(guī)格

價(jià)格

投放媒體

投放時(shí)間

版面

類型

規(guī)格

價(jià)格

六、違約責(zé)任

1．協(xié)議簽定生效后三個(gè)工作日內(nèi)甲方尚未支付費(fèi)用，從第四個(gè)工作日起，將按應(yīng)支付額的____%作為日滯納金，賠付乙方，直到甲方支付廣告款為止。

2．因不可抗力，如地震、災(zāi)難、火災(zāi)、暴動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)家政策法規(guī)，及電信方面的線路、服務(wù)器故障、設(shè)備升級(jí)換代等，造成本合作協(xié)議無(wú)法執(zhí)行的，可暫停執(zhí)行。待不可抗力解除后，再繼續(xù)協(xié)議的執(zhí)行。

七、爭(zhēng)議解決

如因合作產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)本著互諒互讓的原則，友好協(xié)商解決。如果對(duì)協(xié)商解決有異議，可向有管轄權(quán)的仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁。

八、其他

1．如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

2．經(jīng)雙方協(xié)商好的事項(xiàng)，雙方簽字蓋章后可做為附件，成為本合作協(xié)議的補(bǔ)充條款。

甲方（章）：_________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

電話：_______________電話：_______________

簽字：_______________傳真：_______________

簽字：_______________簽字：_______________

時(shí)間：_______________ 時(shí)間：_______________