第一篇：知 識(shí) 的 領(lǐng) 航 者

知 識(shí) 的 領(lǐng) 航 者

云南省臨滄市臨翔區(qū)南屏小學(xué)四（5）班 何振瀛 電話：*** 指導(dǎo)教師：王發(fā)秀

敬愛的老師：

您好！

“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)?！边@句流傳千年的名言警句時(shí)時(shí)回響在我的心中，是??！我們?nèi)硕紤?yīng)該懂得感恩，說到這兒我不由自主便想起了老師。

是誰，將我們從調(diào)皮的小朋友教育成了體貼的人？是誰給我們帶來了豐富的知識(shí)？是您——老師。老師，您為我的付出，令您的頭發(fā)一根一根的蒼白。

記得我上幼兒園時(shí)候，您向我們講解看圖寫話，可我根本就不聽，您講的知識(shí)從左耳進(jìn)右耳出，我一句也沒聽。當(dāng)您讓我寫一段話時(shí)，我頓時(shí)就迷茫了。我完全不知道要怎樣寫，您看出我的心思，走過來并重新給我講解知識(shí)點(diǎn)，還教我怎樣寫開頭，我才能按時(shí)交作業(yè)。

我還記得有一天中午，您把圖畫本發(fā)下來，讓我們?cè)谏厦娈嫯?。您要求我們畫一個(gè)動(dòng)物園，我以為這個(gè)畫畫不太重要，只是想考一考我們是否有心去畫，所以我沒太在意，就和兩旁的同學(xué)講個(gè)不停。等時(shí)間到后，您卻讓我們交畫，我一下子呆住了，原來您是認(rèn)真的，我只好騙您說沒有畫完，明天我再交作業(yè)。

我印象最深的是有一天下午，您帶我們到操場(chǎng)去玩。我非常高興，到處亂跑，一不小心門把手指給夾破了，我立刻嚎啕大哭，手指也腫得不成了樣，當(dāng)時(shí)您二話不說，抱著我到了醫(yī)務(wù)室，在醫(yī)生把我的手指包好后，您還問我：“何振瀛，還痛不痛?”我立即感到從心中涌出一股暖流，馬上熱淚盈眶，我感到非常溫暖，痛楚也緩解許多。

老師，您對(duì)我的付出，耗費(fèi)了您許多時(shí)光。您晚上為我們批改作業(yè)，填寫教案，這讓我想起了《每當(dāng)我走過老師的窗前》這首歌，“靜靜的深夜群星在閃耀，老師的房間徹夜明亮，每當(dāng)我輕輕走過您的窗前，明亮的燈光照耀我心房，??！每當(dāng)想起您敬愛的好老師，一陣陣暖流心中激蕩??”老師，講臺(tái)就是您的舞臺(tái)，粉筆便是指揮棒，您帶著我們，向知識(shí)的高峰進(jìn)發(fā)。在學(xué)習(xí)的道路上，有多少坑坑洼洼，坎坎坷坷的路，都是您陪著我們走過，默默奉獻(xiàn)的老師付出了多少心血與汗水，絲絲白發(fā)蘊(yùn)含著一份擔(dān)憂，條條皺紋都承載著一個(gè)故事。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己??”難道我們不應(yīng)該懷著感恩的心？老師的愛，感動(dòng)一生；老師的教導(dǎo)，終身受益。老師是我們?nèi)松缆飞匣盍Φ脑慈?，生命的力量。人類靈魂的工程師，感謝您！老師，將來我無論是祖國(guó)棟梁，還是社會(huì)中的塵埃，我都衷心的謝謝您！祝福您！我最敬愛的老師！

祝您工作順利！

您的學(xué)生何振瀛 2012年4月19日

第二篇：領(lǐng)航者門業(yè)營(yíng)銷方案

領(lǐng)航者門業(yè)營(yíng)銷方案

一、銷售人員如何獲取信息

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。

但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？

獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會(huì)、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計(jì)（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報(bào)刊、電 視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息：、政策信息。黨和國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制定、政治局勢(shì)的變化、體質(zhì)改革等信息。

2、經(jīng)濟(jì)信息。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢(shì)。特別是對(duì)旋轉(zhuǎn)門市場(chǎng)有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)等。、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國(guó)內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術(shù)開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。

4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對(duì)旋轉(zhuǎn)門需求量較大；

5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。、價(jià)格信息。這里所說的價(jià)格信息，是指市場(chǎng)供應(yīng)原材料的價(jià)格和旋轉(zhuǎn)門銷售價(jià)格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價(jià)格信息。、相關(guān)權(quán)威性意見。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會(huì)議上或新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)布相關(guān)原材料價(jià)格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會(huì)影響到旋轉(zhuǎn)門在市場(chǎng)的銷售。

從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)

我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。

在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸 覺感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集 的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。

二、如何了解客戶、維護(hù)客戶并開發(fā)新的客戶

（一）如何了解客戶

學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的需要，不要急功近利； 先讓客戶接受自

己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識(shí)。懂得尊重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對(duì)方；不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通 過一定的渠道了解客戶單位名稱、項(xiàng)目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機(jī)號(hào)碼

（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，選適當(dāng)時(shí)機(jī)雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請(qǐng)賜一張名片或留電話號(hào)碼）

；了解客戶項(xiàng)目的規(guī)模、何時(shí)動(dòng)工、施工進(jìn)度、何時(shí) 訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參與競(jìng)爭(zhēng)等的情況。

（二）如何維護(hù)客戶

客戶關(guān)系的好壞，直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費(fèi)決策。產(chǎn)品、服務(wù)提供者整體的 客戶關(guān)系好壞，直接影響企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果。因此，建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員 必備的素質(zhì)之一。

那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶關(guān)系呢？其實(shí)，做到這一點(diǎn)并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關(guān)系。

首先，要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識(shí)到： 得到

重復(fù)購(gòu)買的最好辦法是與客戶保持接觸。成功的銷售人員一般都會(huì)花大力氣做的一切，幾乎

都是為了鞏固與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。在市場(chǎng)景氣時(shí)，這種關(guān)系能將生意推向高潮； 在市場(chǎng)蕭條

時(shí)，它又能維持住基本生存。

其次，聆聽并及時(shí)跟進(jìn)客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵(lì)客戶提出意見，及時(shí)處理客戶抱怨，并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)，站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考問題，采用

積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度，對(duì)于客戶提出意見及抱怨，采取積極有效的補(bǔ)救措施。

最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個(gè)訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理，而應(yīng)該不時(shí)的跟客戶報(bào)告一下目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)完工時(shí)間等，完工后問問客戶是否提貨，需要什么幫助，客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題，等等，應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易 后所得到的實(shí)際效益和結(jié)果，需要的時(shí)候給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓客戶體會(huì)到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，愿

意與你長(zhǎng)期合作交往下去。

總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸，是影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要因素，與越多的客戶維持良好的關(guān)系，我們的銷售業(yè)績(jī)

就越多；與同一個(gè)客戶維持良好關(guān)系的時(shí)間越長(zhǎng)，我們的銷售業(yè)績(jī)也越有保障。因此，作為

一名銷售人員，我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系提到一個(gè)高度來認(rèn)識(shí)，并在與客戶的交

往過程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶關(guān)系的方法，這樣，你就走上了一條光明的 營(yíng)銷之路。

（三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶、通過老客戶認(rèn)識(shí)新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端 客戶，讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶，而且

通過老客戶的介紹，成功的幾率會(huì)更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。、市場(chǎng)調(diào)研。銷售工作從市場(chǎng)調(diào)研開始，沒有市場(chǎng)調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價(jià)值 的。

第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。從市場(chǎng)調(diào)研中我們可以了解到： 誰

是我們的客戶；

誰是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等等。這里所說的市場(chǎng)調(diào)

研不是盲目的跑市場(chǎng)而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性、適用范圍

來明確客戶群體。

3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn) 品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè) “ 專業(yè) ” 的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得

客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí) 候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矚g找 “

專家門診 ”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九 牧王---西褲專家、方太---廚房專家。

我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè) “ 專 業(yè) ” 的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。、無窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個(gè)客戶，這 兩個(gè)客戶又帶來新的 4 個(gè)，4 個(gè)又產(chǎn)生出 8 個(gè)，如此不斷擴(kuò)展。

5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對(duì)周圍 的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語，中心開花、結(jié)交名流，對(duì)銷 售大有裨益。6、上門推銷。一是可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧，耐心的多次拜訪從 而達(dá)到銷售的目的。

三、銷售員如何對(duì)自己的信息跟蹤和管理

（一）認(rèn)真做好個(gè)人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時(shí)記錄

走訪的客戶或相關(guān)單位有價(jià)值的信息情況，按時(shí)間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。

(二)業(yè)務(wù)員一般在每個(gè)月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對(duì)新信息預(yù)報(bào)情況；當(dāng)月對(duì)老 信息跟蹤情況；

當(dāng)月是否合同簽約情況； 當(dāng)月是否有老信息丟失情況； 預(yù)計(jì)下個(gè)月工作安排。

（三）建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對(duì)已填報(bào)過的信息，在每跟蹤走訪一

次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對(duì)業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，提醒及時(shí)跟蹤，促進(jìn)一步落實(shí)是非常有好處的。

（四）業(yè)務(wù)員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計(jì)索取旋轉(zhuǎn)

門項(xiàng)目信息；跟蹤項(xiàng)目要扎實(shí)，和客戶要多接觸、多溝通，加強(qiáng)工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項(xiàng)目單位的縱深發(fā)展，努力爭(zhēng)取掌握客戶高層次、高端 領(lǐng)導(dǎo)的心理動(dòng)向和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。

四、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解(旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目范圍)

（一）對(duì)旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊(cè)）、剛開始接觸時(shí)，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號(hào)。、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。

3、了解客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。、深入了解客戶經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前經(jīng)營(yíng)狀況，資金狀況并了解客戶的誠(chéng)信度。

（二）對(duì)旋轉(zhuǎn)門信息、報(bào)價(jià)、簽約的一般管理程序、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該及時(shí)填報(bào)備表案。

2、在預(yù)報(bào)后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時(shí)地對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況或變化 填報(bào)項(xiàng)目情況跟蹤表。

3、在某一項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號(hào)、相關(guān)配置等情況，填報(bào)旋轉(zhuǎn)門詢價(jià)單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報(bào)價(jià)書后，在向客戶正式報(bào)價(jià)。

如果客戶對(duì)價(jià)格提出異議或要求降價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員首先對(duì)客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價(jià)的原因或心理價(jià)位及降價(jià)幅度，再填一份申請(qǐng)降價(jià)表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降 價(jià)要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報(bào)價(jià)。

4、在與客戶反復(fù)交談、磋商以后，如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌，將要簽合同時(shí)，應(yīng)約定時(shí)間、地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)赴約談判或請(qǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對(duì)定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對(duì)交貨期進(jìn)行提示、催 促等工作。

5、當(dāng)某一項(xiàng)目因客戶資金不到位而取消采購(gòu)或原計(jì)劃工程項(xiàng)目中有旋轉(zhuǎn)門，后來改變不

用旋轉(zhuǎn)門時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門價(jià)格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時(shí)； 當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時(shí)，使原來預(yù)報(bào)跟蹤過的項(xiàng)目失落，業(yè)務(wù)員要及時(shí)填報(bào)

項(xiàng)目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。

（三）旋轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見圖冊(cè)）

（四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程、信息收集。收集信息并分析，對(duì)近期、中期、長(zhǎng)期信息分析記錄，信息預(yù)報(bào)。2、跟蹤信息。對(duì)預(yù)報(bào)過的信息反復(fù)跟蹤，了解項(xiàng)目和客戶需求，做好客戶參謀，填報(bào)項(xiàng) 目跟蹤表。、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項(xiàng)參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用 戶需求考察、詢價(jià)、報(bào)價(jià)，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報(bào)價(jià)相關(guān)情況。、合同談判。預(yù)約時(shí)間、地點(diǎn)、人員，詳細(xì)詢問合同上所有旋轉(zhuǎn)門技術(shù)參數(shù)，付款方式 的確認(rèn)。、簽正式合同。客戶法人或法人委托人簽字蓋章，收取用戶首付定金，合同原件送交公 司。、提供設(shè)計(jì)圖。

按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營(yíng)業(yè)設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)客戶簽章認(rèn)可，一

式兩份，本公司留底存檔一份。、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號(hào)、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入生產(chǎn)。

8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運(yùn)費(fèi)（如果有的話），運(yùn)輸、交貨、安裝、調(diào)試，初驗(yàn)、正式驗(yàn)收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費(fèi)結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。

（五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述

1、領(lǐng)航者兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述

（1）表面材料

?

包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。

?

噴涂：氟碳噴涂（RAL 色標(biāo)），各色烤漆、陽極氧化。

（2）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu).?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查.?

玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃.（3）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備

?

主控制箱

?

UPS 控制箱（選件）

?

吊頂天花板

（4）吊頂支架安裝下列設(shè)備

?

主軸承結(jié)構(gòu)

?

電源控制箱

?

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

門體包括天花板、門中自動(dòng)平滑門及展臺(tái)均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。

?

豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上

置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。

?

綠色環(huán)保：

弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接，門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能，使噪聲、汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。

?

超大通行人流： 領(lǐng)行者-R-2Y 大型豪華兩翼門由于特殊的設(shè)計(jì)每轉(zhuǎn)一圈可通過 30~50 人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動(dòng)平滑門可在人流量大時(shí)或緊急情況下開啟，搬運(yùn)大件貨 物進(jìn)出亦十分方便。

? 堅(jiān)固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)，使

整座門體更加堅(jiān)固、平穩(wěn)。

（5）推動(dòng)馬達(dá)

特別設(shè)計(jì)給領(lǐng)行者-R-2Y 自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門使用優(yōu)質(zhì)德國(guó) LENZE 馬達(dá)，由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：

?

寧靜操作

?

兩種轉(zhuǎn)動(dòng)速度

?

停電時(shí)可用人力推轉(zhuǎn)門扉

?

馬達(dá)為三相電源 3*220VAC，5A，0.25KW*2=0.5KW

?

門速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈

（6）控制系統(tǒng)

可編程控制器（PLC）

安裝于主控箱里各啟動(dòng)及安全感應(yīng)器之信號(hào)，操作門扉轉(zhuǎn)動(dòng)。

其包含一個(gè)電池，當(dāng)停電時(shí)保存控制程式

(7)動(dòng)作感應(yīng)器

被動(dòng)式感應(yīng)器 BIRCHER 安裝于旋轉(zhuǎn)門之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個(gè)

感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門體，門扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個(gè)感應(yīng)器設(shè)有指示燈：

?

綠色感應(yīng)到行人和物體。

?

可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。

（8）安全控制系統(tǒng)

?

領(lǐng)行者-R-2Y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的安全設(shè)計(jì)始終以人為本。

?

多達(dá) 14 組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。

（9）天花燈

天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。

(10)門鎖

?

轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門 OFF（關(guān)閉），即自動(dòng)上鎖，停電時(shí) 將自動(dòng)解鎖。

?

另可加裝電子機(jī)械式鎖具以作保安門鎖。

(11)自動(dòng)平滑門系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能

領(lǐng)行者自動(dòng)平滑門為 DC 直流（160W）馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。

?

自學(xué)習(xí)功能

?

快速系統(tǒng)試運(yùn)行

?

自動(dòng)感應(yīng)運(yùn)行

?

局部開啟

?

電磁鎖定

?

現(xiàn)場(chǎng)程序功能調(diào)整

?

自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)及緊急運(yùn)行功能

?

單向功能

?

常開狀態(tài)

?

安全防夾

?

人工模式

?

最大載重 2x120KG(12)程序選擇器功能

?

自動(dòng)冬夏季（全開啟寬度）

?

冬夏季商店關(guān)閉時(shí)間（單路）

?

冬夏季持續(xù)開啟

夜間鎖定功能（任選）

?

自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)和緊急運(yùn)行功能

?

各種不同的保持時(shí)間

?

程序儲(chǔ)存于發(fā)光 EPROM，容許現(xiàn)場(chǎng)程序調(diào)整

?

自動(dòng)調(diào)整保持開啟時(shí)間（可驅(qū)動(dòng)）至擁護(hù)所要之時(shí)間直至持續(xù)開啟位置

(13)維護(hù)診所程序編制

?

領(lǐng)行者滑行門能通過程序開關(guān)編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀

態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。

(14)旋轉(zhuǎn)門總電力要求

?

AC200-240V 交流電源，50/60Hz

1.5KW

16A

（15）操作功能

操作控制板

?

轉(zhuǎn)門基本操作及功能

?

控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開關(guān)

?

慢速按鈕

?

緊急停止近鈕

轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài)

?

手動(dòng)模式：按動(dòng)手動(dòng)按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。

?

正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動(dòng)；無人感應(yīng)，停止。

?

慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過時(shí)快速旋轉(zhuǎn)。

?

平滑門模式：?jiǎn)⒂弥虚g平滑門。

?

停止模式：門翼停于堵門位置。

緊急、安全操作

如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止：

?

如門扉被大力向前或反向推動(dòng)；

?

門柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

?

門扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

殘疾人及慢走門速按鈕

?

分別安裝在進(jìn)及出口門柱邊上，每次按動(dòng)，門扉將慢速轉(zhuǎn)動(dòng) 2 圈。

緊急停止按鈕

?

安裝于出口門柱邊上，當(dāng)按下時(shí)，門扉馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)。

消防系統(tǒng)

?

可連接火警系統(tǒng)信號(hào)，收到信號(hào)時(shí)，門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止，自動(dòng)平移門保

持全開狀態(tài)。

2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述

（1）表面材料

?

包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、亞光等各色花樣處理；

銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理；

?

噴涂：氟碳噴涂（RAL）

；各色烤漆。

（2）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為 6063t8 ?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。

?

玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃。

（3）電源

?

220VAC, 50Hz, 0.18KW（4）轉(zhuǎn)速

?

正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍

3~5 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速可調(diào)整范圍

1~2 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速

1~6 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速轉(zhuǎn)速 0~2 轉(zhuǎn) / 分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（5）燈具

?

標(biāo)準(zhǔn)安裝為 6 盞燈，20W/ 盞

（6）門鎖

?

門翼可在下方安裝一把機(jī)械鎖。

（7）控制系統(tǒng)

?

主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。

? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。

（8）門翼

?

門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。

每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。

（9）安全系統(tǒng)

?

門翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

感應(yīng)器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)，防止門翼撞倒行 人。

?

門柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門翼

會(huì)立刻停止轉(zhuǎn)動(dòng)，并且膠條在一直受到擠壓時(shí)，門翼會(huì)倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。

3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述

（1）中間帶自動(dòng)平滑門概述

?

領(lǐng)行者自動(dòng)門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩），或粉末

噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。

?

領(lǐng)行者的智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力門運(yùn)動(dòng)，既安靜

又優(yōu)雅，為保證始終如一的情況，領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

?

領(lǐng)行者自動(dòng)門操作絕對(duì)安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動(dòng)反向，緊急

開和關(guān)）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（CE、TUV、UL、CUL），而且還保證工作可靠。

標(biāo)準(zhǔn)的功能 :

?

自動(dòng)地獲得經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)

永久的操作診斷

?

依照外部變化經(jīng)常補(bǔ)償調(diào)整-連續(xù)調(diào)整扭矩和運(yùn)動(dòng)

?

了解在開關(guān)方向中的障礙

?

控制板保持在終端位置 /

緊急情況或停電時(shí)停止

?

冬天打開的寬度減小，保持時(shí)間亦短

?

在往來多時(shí)自動(dòng)開大

?

具有用于下列的連接： 領(lǐng)行者控制板； 2 個(gè)傳感器

(24 VDC)；

夜晚進(jìn)入鑰匙

(鍵)

開關(guān)；緊急關(guān)閉開關(guān)；控制板鎖

其他功能：

?

平滑門功能：使用平滑門時(shí)可使更多的人方便進(jìn)出。

?

急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時(shí)使門迅速停止。

? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。

?

遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm。

標(biāo)準(zhǔn)配置

?

弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ?

特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板

?

控制單元；驅(qū)動(dòng)單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?

平滑門操作器；雷達(dá)

選項(xiàng)

?

表面包飾和色彩噴涂（RAL）、陽級(jí)氧化（RAL）

?

防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高

?

殘疾人按鈕；遙控器（可選）； UPS 不間斷電源（可選）

表面處理

?

陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（RAL）

安全特性

?

可靠的安全傳感器

?

旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級(jí)光電傳感器的安全保護(hù)作用

五、施工組織計(jì)劃

（一）安裝前的技術(shù)要求

1、預(yù)留門洞寬、高。、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于（+/-）

1.5mm、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線 AC220V，最大電流 16A，請(qǐng)預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門上方中心，其長(zhǎng)度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯(lián)動(dòng)控制信號(hào)，則提供一個(gè)無源閉合繼電器信號(hào)線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預(yù)留 1500mm。、甲方提供一個(gè)放置設(shè)備的儲(chǔ)備間（不小于 10平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關(guān)的精密部件的 臨時(shí)存放，甲方應(yīng)提供 220V/10A 動(dòng)力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。、根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。

（二）施工步驟、使用紅外線水平儀核查門口地面基準(zhǔn)，測(cè)量門口實(shí)際尺寸畫線：確定圓心，按照門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點(diǎn)。、按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。

3、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。

4、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。

5、調(diào)整自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個(gè)門。

6、安裝弧型門扉框架。、安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。

8、安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。

9、安裝旋轉(zhuǎn)門的控制箱。

10、連接所有導(dǎo)線。

11、連接控制箱及變頻器。

12、對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面打掃。、對(duì)旋轉(zhuǎn)門進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。

自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗(yàn)收。

（三）成品保護(hù)措施

對(duì)已成型產(chǎn)品，表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)，并進(jìn)行綁扎，對(duì)玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)，并作警示牌。

規(guī)范安全安裝批示、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。、有安全意識(shí)地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進(jìn)行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng) 行者公司授權(quán)，配證上崗。

3、注意長(zhǎng)構(gòu)件的轉(zhuǎn)動(dòng)范圍。

4、工作場(chǎng)地禁止無關(guān)人員進(jìn)入。、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門適合 220-240V 接線，必須由電工進(jìn)行。、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源

六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法

一、導(dǎo)致合同糾紛原因、對(duì)合同性質(zhì)、含義理解不一致，將經(jīng)濟(jì)合同不當(dāng)一回事，缺少合同知識(shí)或法律意識(shí)。

2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。、因合同條款不完整，“標(biāo)的”不清楚，雙方責(zé)任不明確。、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務(wù)，如企業(yè)變更、上級(jí)干預(yù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等原因。、因合同沒有爭(zhēng)取法定形式，如對(duì)方不具備簽約資格，對(duì)對(duì)方不了解而盲目簽約等。

6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原計(jì)劃改變等，導(dǎo)致合同的變更或解除。

二、預(yù)防的辦法、了解對(duì)方法人資格、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號(hào)，都要求一 致性。、了解對(duì)方是否超越經(jīng)營(yíng)范圍。、了解委托代理人簽約是否被授權(quán)，最好在談判時(shí)雙方交換審閱法人委托書。

4、了解對(duì)方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。、簽訂合同時(shí)，注意條款完善，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，不留后遺癥。、對(duì)較大資金合同應(yīng)力求公證，或?qū)で髶?dān)保，以加強(qiáng)合同的法律效力。

7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應(yīng)注意對(duì)方的跡象，要及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

8、重大合同簽約應(yīng)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師參加。

三、自身的原因和預(yù)防、認(rèn)真做好為客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，按時(shí)交貨，及時(shí)安裝。有時(shí)因交貨、安裝不及時(shí)，服務(wù)不周到，也會(huì)引起合同糾紛。、提高自身的談判能力，表達(dá)能力和攻關(guān)技巧。避免因自身的談判、表達(dá)與條款中措詞

不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致合同糾紛

總結(jié)：

丟失項(xiàng)目不可怕，可怕的是我們找不到丟失的原因。只要客戶沒有付出定金，即使合同

簽訂，也是廢紙一張。

每個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗有許多因素。成功因素也未必適用于每個(gè)項(xiàng)目、每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果銷售人員每天能仔細(xì)地研究自己所經(jīng)歷的銷售過程，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)，在銷售情境中

讓客戶感覺到很舒服，能和客戶做到無拘無束的交流，做到無話不談，就贏得了向客戶引導(dǎo) 銷售的良機(jī)。

引起客戶注意是建立雙方友好關(guān)系的基礎(chǔ)與成功的關(guān)鍵。確?？蛻裟芎湍阕谝黄穑?/p>

持續(xù)雙方的友好關(guān)系是贏得訂單的保證。

從生意對(duì)象，到合作伙伴，再到朋友順理成章的完成銷售的全過程

第三篇：領(lǐng)航者期貨工作室簡(jiǎn)介（定稿）

領(lǐng)航者期貨工作室簡(jiǎn)介：

領(lǐng)航者期貨工作室成立于2002年，主創(chuàng)人-白云龍。創(chuàng)辦至今一直從事于期貨代客理財(cái)，期貨職業(yè)操盤手培訓(xùn)，程序化交易編程。軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)。工作室創(chuàng)辦之初由國(guó)內(nèi)多名職業(yè)期貨操盤手組成。是國(guó)內(nèi)目前創(chuàng)辦時(shí)間最長(zhǎng)，行內(nèi)口碑最好的期貨工作室之一，10幾年依然活躍在期貨操盤事業(yè)上，被譽(yù)為期貨常青樹。

一：代課理財(cái)-10幾年堅(jiān)持自己的操作風(fēng)格，操盤技術(shù)穩(wěn)定，多年來幫無數(shù)期貨投資者實(shí)現(xiàn)財(cái)富們夢(mèng)想。

二：程序化編程-各式行情分析軟件的公式編寫，期貨軟件如文華財(cái)經(jīng)、博易大師、倚天財(cái)經(jīng)、易盛、金狐交易師、交易開拓者等,股票軟件 如通達(dá)信、大智慧、同花順、飛狐交易師等，國(guó)外的如mt4,Tradestation等。幫無數(shù)投資者想法體現(xiàn)在行情軟件中，為廣大投資者量身定做上千款屬于自己的程序交易軟件及公式。

三：職業(yè)期貨操盤手代培，旗下“領(lǐng)航者期貨培訓(xùn)網(wǎng)”，是目前國(guó)內(nèi)最為專業(yè)培養(yǎng)期貨職業(yè)操盤手的培訓(xùn)網(wǎng)站。培訓(xùn)十年來以專職 期貨操盤手教育，期貨股票外匯編程教育為主線。中心服務(wù)于國(guó)內(nèi)期貨人才教育領(lǐng)域，致力于為中國(guó)期貨 行業(yè)培養(yǎng)緊缺實(shí)用人才。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今領(lǐng)航者已經(jīng)逐漸成為期貨職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的第一品牌。是國(guó)內(nèi)唯一一家由職業(yè)操盤手只講的期貨操盤手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

學(xué)員成績(jī)：

“領(lǐng)航者期貨培訓(xùn)網(wǎng)”成立12年以來，學(xué)員參加各種比賽驚喜不斷：

2004年三名學(xué)員參加“首創(chuàng)杯” 首屆期貨實(shí)盤交易大賽，均進(jìn)入了前十名。

2007年兩名學(xué)員參加“中信建投杯” 股指期貨模擬交易大賽，一人第三名，一人第七名。

2008年首屆“通吃杯”股指期貨模擬大賽，智航投資學(xué)員10人參加，三人進(jìn)入前十名。

第四篇：中國(guó)煤炭交易中心運(yùn)力時(shí)代領(lǐng)航者

煤炭運(yùn)力時(shí)代——交易中心成領(lǐng)航者

我國(guó)煤炭資源北多南少，西多東少，煤炭資源的地域分布與消費(fèi)區(qū)分布極不協(xié)調(diào)，這樣的情況決定了我國(guó)煤炭對(duì)外調(diào)運(yùn)量巨大的形勢(shì)，而同時(shí)又面臨了鐵路運(yùn)力不足的基本現(xiàn)狀。鑒于這樣一個(gè)基本矛盾，解決“燃煤之急”的關(guān)鍵就落在了物流上。隨著電煤并軌政策的最終落地，煤炭行業(yè)迎來了十余年發(fā)展中的大變局，雙軌制正式退出歷史舞臺(tái)，2013年成為電煤并軌元年，在電煤價(jià)格并軌政策中，國(guó)家明確放開了煤炭運(yùn)力配置，表示將不再下達(dá)跨省區(qū)煤炭鐵路運(yùn)力配置意向框架方案。

今年是我國(guó)首次徹底全部放開運(yùn)力，也就是說煤電雙方將要拿著合同自己與鐵路部門去談。而運(yùn)力一直是我國(guó)煤炭交易的癥結(jié)所在，山西、內(nèi)蒙、陜西是我國(guó)三大煤炭產(chǎn)區(qū)，占據(jù)我國(guó)煤炭產(chǎn)量的半壁江山，但我國(guó)煤炭消費(fèi)地區(qū)主要集中在東部沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)，“南煤北調(diào)”、“東煤西調(diào)”是我國(guó)煤炭運(yùn)輸?shù)幕靖窬帧Ｃ禾窟\(yùn)輸成為煤炭企業(yè)達(dá)成交易、銜接產(chǎn)業(yè)鏈條、完成產(chǎn)運(yùn)需有效循環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)。

煤炭這里的成本因素主要包括生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，往往生產(chǎn)成本只占到百分之十幾，其余的都?xì)w結(jié)于運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的中間費(fèi)用，包括人力不可抗拒的油費(fèi)、過路費(fèi)、耗損費(fèi)等以及個(gè)人在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的可抗拒費(fèi)用，尤其是畸形煤檢催生的灰色收費(fèi)以及鐵路運(yùn)輸過程中的點(diǎn)裝費(fèi)成為很大的利益黑洞。運(yùn)輸過程中的中間費(fèi)用成為煤炭?jī)r(jià)格上升的隱形推手，這大大增加了煤炭企業(yè)的負(fù)擔(dān)，由高昂的運(yùn)輸成本促成的煤炭市場(chǎng)價(jià)格最終由電力、鋼鐵、冶金、煤化工等下游企業(yè)承擔(dān)。

近年來我國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際煤炭產(chǎn)能基地傾銷的主要對(duì)象，其原因還在于國(guó)內(nèi)煤炭的采購(gòu)成本太高，國(guó)產(chǎn)煤和進(jìn)口煤之間逐漸拉大的差價(jià)成為國(guó)際煤炭源源不斷涌進(jìn)來的主要?jiǎng)右?。而運(yùn)輸對(duì)煤炭?jī)r(jià)格有著舉足輕重的影響，單從煤炭坑口裸價(jià)體現(xiàn)出來的生產(chǎn)成本來說差距不會(huì)太大，但加上運(yùn)價(jià)再作比較就十分明顯了，例如從美國(guó)進(jìn)口煤炭，噸煤運(yùn)輸成本僅為20多美元；而從內(nèi)蒙古包頭到秦皇島的噸煤運(yùn)輸成本則要近50美元，這樣國(guó)產(chǎn)煤的劣勢(shì)就凸現(xiàn)出來了。

縱觀我國(guó)煤炭市場(chǎng)，煤炭物流存在的問題還是相對(duì)較多的?，F(xiàn)在多數(shù)煤炭企業(yè)以及煤炭需求企業(yè)對(duì)煤炭物流的認(rèn)識(shí)還不足，大多都是煤炭生產(chǎn)企業(yè)、煤炭需求企業(yè)自營(yíng)物流。自營(yíng)物流普遍存在專業(yè)化程度比較低、物流設(shè)備相對(duì)落后、各類物流從業(yè)人員素質(zhì)不高的問題，這就限制了合煤炭資源合理社會(huì)化，也阻礙了煤炭物流產(chǎn)業(yè)鏈的有效循環(huán)。這些生產(chǎn)企業(yè)尚不具備建立龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，公路運(yùn)輸中過路橋費(fèi)和罰款成了大頭，因此從物流上講運(yùn)輸效率低下，不夠?qū)I(yè)，成本也比較大。從煤炭物流市場(chǎng)來看，存在著煤炭經(jīng)營(yíng)單位過多過濫，中介機(jī)構(gòu)過多，煤價(jià)層層加碼，層層盤剝，交易成本過高這樣一種不利現(xiàn)狀，我國(guó)煤炭物流服務(wù)企業(yè)現(xiàn)有的主要服務(wù)內(nèi)容僅限于貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然镜牡蛯哟挝锪髯鳂I(yè)層面，很少有物流服務(wù)企業(yè)提供綜合性、全程性、集成化的現(xiàn)代物流服務(wù)。鑒于上述狀況，煤炭企業(yè)必然要尋找一種快速、便捷、低價(jià)的煤炭承運(yùn)方式，第三方物流的建立就顯得尤為必要。

煤炭行業(yè)第三方物流相對(duì)于傳統(tǒng)物流方式而言，有以下優(yōu)點(diǎn)。

一、信息資源豐富，在現(xiàn)今這樣的信息時(shí)代，掌握了信息就掌握了話語權(quán)。中國(guó)煤炭交易網(wǎng)提供煤炭行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、最公正的煤炭?jī)r(jià)格評(píng)估、最權(quán)威的政策導(dǎo)向，是客戶了解市場(chǎng)信息的窗口；

二、中國(guó)煤炭交易網(wǎng)是在傳統(tǒng)煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)運(yùn)作基礎(chǔ)上建立的，具有更強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更高的物流水平；

三、最重要的理念就是服務(wù)，中國(guó)煤炭交易網(wǎng)致力于為煤炭行業(yè)企業(yè)提供降低企業(yè)交易成本，規(guī)避交易信用風(fēng)險(xiǎn)，開拓銷售（采購(gòu)）市場(chǎng)的整體電子商務(wù)解決方案

隨著電煤并軌瓜熟蒂落，電煤和運(yùn)力逐漸步市場(chǎng)化進(jìn)程，煤電雙方經(jīng)過艱難博弈后終于以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則為主導(dǎo)落實(shí)了合同的簽訂，但運(yùn)力仍然沒有保障。市場(chǎng)煤的發(fā)展更有賴于運(yùn)力的完善，今后誰掌握運(yùn)力，誰能支配運(yùn)力，都將成為決定煤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素

中國(guó)煤炭交易中心正是本著為客戶服務(wù)的原則，基于滿足客戶追求方便快捷服務(wù)的要求，發(fā)展起來的電子商務(wù)和物流緊密結(jié)合的新型的煤炭交易和物流結(jié)算模式 煤炭的物流和電子商務(wù)融合發(fā)展中來創(chuàng)造出來的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

中國(guó)煤炭交易中心能夠根據(jù)需要進(jìn)行煤炭的優(yōu)化載配，提高滿載率，優(yōu)化配送路徑．提高配送效率；可以為煤炭企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)；及時(shí)針對(duì)煤炭產(chǎn)品在不同地區(qū)的生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行跨區(qū)域調(diào)劑。這一切都可以降低煤炭企業(yè)的物流成本，加快解決“燃眉之急”。

面對(duì)面對(duì)手交易是我國(guó)煤炭交易的主導(dǎo)模式，這種單一而傳統(tǒng)的交易模式被普遍接受并得以長(zhǎng)期延續(xù)。但是很多存在在其中的弊端也在煤炭行業(yè)逐步市場(chǎng)化的進(jìn)程中顯露出來，比如說大量的額外交易費(fèi)用的產(chǎn)生、信息傳導(dǎo)不到位、金融服務(wù)市場(chǎng)功能不健全等，這些都成為阻礙煤炭市場(chǎng)化改革步伐的絆腳石。

雖然傳統(tǒng)的交易習(xí)慣使中國(guó)煤炭交易網(wǎng)面臨一些困難，但是很多固有優(yōu)勢(shì)，比如實(shí)行統(tǒng)一交易、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一配置鐵路運(yùn)輸資源，統(tǒng)一運(yùn)銷監(jiān)管保障，這就降低了交易成本，減少了中間環(huán)節(jié)，也能讓眾多的中下游企業(yè)，中間商和煤炭集團(tuán)共同參與形成從而形成更加公正，公開，公平的煤炭?jī)r(jià)格。不管是為交易商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還是為我國(guó)煤炭市場(chǎng)體系的優(yōu)化指明基本方向，都是勢(shì)在必行的！

第五篇：比賽演講稿：我們要做新時(shí)代的領(lǐng)航者

我們有著遠(yuǎn)大的志向。在場(chǎng)的每一位，本來都有能力、有條件坐在各個(gè)大學(xué)的教室里，去感受更高層次的學(xué)習(xí)生活，但是，你們卻選擇了重新復(fù)讀。因?yàn)?，你們心中有著鴻鵠般的遠(yuǎn)大志向，你們不安于燕雀之志，因?yàn)槭球札埦鸵塾斡谏顪Y，是大鵬就要展翅于天宇。當(dāng)你們的遠(yuǎn)大志向暫時(shí)沒有達(dá)到時(shí)，你們勇敢的選擇了堅(jiān)持。

你們有著超人的勇氣。因?yàn)槟繕?biāo)越遠(yuǎn)大，理想越宏偉，道路就越艱險(xiǎn)，沒有超常的勇氣，你們就不會(huì)選擇艱難困苦，溫室固然安逸舒適，可是培養(yǎng)出來的畢竟都是弱不禁風(fēng)的嫩芽。想成為世界上站的最高的人，就必須勇敢的克服無數(shù)艱難險(xiǎn)阻去攀登艱險(xiǎn)重重的珠穆瑯瑪峰。

你們有著非凡的毅力。選擇了復(fù)讀，就意味著選擇了艱苦，勇氣讓你們做出了非凡的抉擇，而毅力則讓你們堅(jiān)持到底。半途而廢、臨陣脫逃不是你們的寫照，你們的身上永遠(yuǎn)閃爍著許三多“不拋棄、不放棄”的思想光芒，咬緊牙關(guān)，繃直脊梁，埋頭苦干，勇往直前才是你們堅(jiān)強(qiáng)毅志的真實(shí)寫照。

你們有著高尚的品德。你們成熟了你們懂得遵守紀(jì)律，信守規(guī)則，因?yàn)槟銈兩钪獓?yán)格的紀(jì)律，嚴(yán)密的規(guī)則是良好秩序的根本保障，而良好的秩序則是你們健康成長(zhǎng)的最佳環(huán)境。你們成熟了，你們懂的關(guān)愛別人，團(tuán)結(jié)互助。你們深知，在這個(gè)世界上每個(gè)人都不可能孤立存在。相互扶持，相互鼓勵(lì)，才能走的更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)。你們成熟了，你們更加懂得尊敬師長(zhǎng)，你們深知老師猶如黑暗中的一盞明燈，登山途中的一把拐杖，帶給你無限的希望，無窮的力量。你們成熟了，你們更加懂得感恩戴德。你們感激父母賜予生命，供養(yǎng)你們成長(zhǎng)，培養(yǎng)你們成人；你們感激學(xué)校給你提供了難得的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了良好的條件，保障了充足的供給；你們更感激祖國(guó)給予了你和平的環(huán)境，和諧的社會(huì)、舒適的生活。你們真的長(zhǎng)大成人了！

孩子們，開學(xué)后短短的這段日子，你們給我們留下了太深的印象了：“遠(yuǎn)大的志向、超常的勇氣、高尚的品德”這些良好的素質(zhì)都集中體現(xiàn)在你們的身上，叫你們“時(shí)代青年”，你們當(dāng)之無愧。

同學(xué)們，努力拼搏吧，“陽光總在風(fēng)雨后！”你們一定會(huì)成功的。