第一篇：團(tuán)結(jié)

一，寫作文的基本程序

1.審題。先看看題目的意思是什么？搞清楚寫這篇作文題的相關(guān)要求。

2.弄清楚文體。作文有議論文，記敘文，說明文，要你寫的作文問題是什么？小學(xué)生一般寫的是記敘文文體。中學(xué)生已經(jīng)會寫三種文體了。所以弄清楚作文文體也很重要。

3.根據(jù)題目和問題要求，開始在頭腦中搜尋和其有關(guān)的素材，對作文進(jìn)行設(shè)計(jì)，確定立意，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，內(nèi)容，開頭和結(jié)尾。

4.設(shè)計(jì)好了就列提綱，把層次設(shè)計(jì)一下。

5,開始寫作文。盡可能一氣呵成。

6.修改作文。查找文章中的薄弱環(huán)節(jié)，然后進(jìn)行修改。

二。如何寫好作文

1.高的立意很重要。立意就是作文的主旨，中心思想。站得高才看得遠(yuǎn)就是這個(gè)意思。

2.好的開頭和結(jié)尾容易給人留下深刻印象。

3.精巧的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)給作文增彩，是骨絡(luò)。

4.優(yōu)美的語言，真誠的感情流露很重要，是血肉

三、如何才能寫好作文

1.多閱讀經(jīng)典書籍，積累沉淀語感和文化內(nèi)涵

2.多背誦優(yōu)秀篇章段落，從模仿到創(chuàng)造

3.多寫。有了特別的感受就記下來，練習(xí)自己的表達(dá)。

4.多思考。不僅要欣賞而且要思考，看看別人是如何表達(dá)的，學(xué)習(xí)好的方法。

不要浪費(fèi)

作者：高寧寧 | 學(xué)校：高思教育 | 時(shí)間：2009-11-01 不要浪費(fèi)！是我要向全中國人呼吁的一個(gè)問題?，F(xiàn)在由于社會發(fā)展得越來越快，于是，嬌生慣養(yǎng)的獨(dú)生子口袋里的零花錢越來越多，他們浪費(fèi)得也越來越多。

記得小當(dāng)家干脆面是許多小學(xué)生喜愛的食品。因?yàn)槠渲谐３в幸恍┛ㄆ?，于是浪費(fèi)開始了。許多人買了面以后，便分給別人，只是把卡留下來。如果其中含有沒有得到的卡，便會樂得手舞足蹈；但是如果得到的是已經(jīng)有的卡，便會異常憤怒。但是最近“掌上脆”干脆面也講一些可以折成立體恐龍的卡片放入了面口袋里，于是浪費(fèi)又盯上了這位老兄。

節(jié)儉是西方人的美德之一；而浪費(fèi)則是中國人特有的“美德”，這種做法，在外國人眼里是不可理解的。有一個(gè)故事講述了兩只貓，一只中國貓，一只美國貓。中國貓非常肥，而美國貓很瘦。中國貓便講述它在餐廳吃人們的剩飯與剩菜，吃得非常好。美國貓夸它：“你太有口福了。在美國，剩飯與剩菜都會被人們打包拿走，盤子里什么也不剩。我只能去垃圾箱或抓幾只老鼠充饑。這是一個(gè)有趣的童話，卻反映了中國人的浪費(fèi)與美國人的節(jié)儉，這可是很明顯的對比！

同學(xué)們，現(xiàn)在你們就行動(dòng)起來吧，不要再浪費(fèi)了。用你們的行動(dòng)來感染周圍的人們，在感染全中國。讓全中國人不要再浪費(fèi)了，變的節(jié)儉吧！

“勤能補(bǔ)拙良訓(xùn)，一分辛苦一分才”。古今中外，每一個(gè)成功者手中的鮮花，都是用他們辛勤的汗水澆港灌出來的?？梢?，刻苦學(xué)習(xí)是踏上成功之路的唯一途徑。

說到這里，你可能會問為什么要刻苦學(xué)習(xí)？因?yàn)閷W(xué)習(xí)也是實(shí)踐，不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐是人們獲得才能的基礎(chǔ)和源泉。只要一絲不茍地勤奮學(xué)習(xí)敢學(xué)敢問，變不知道為知道，不斷地增長知識，相反，如果學(xué)習(xí)時(shí)三心二意，不懂裝懂，在學(xué)習(xí)中投機(jī)取巧，弄虛作假，就會一事無成。

我想大家都知道《懸梁》的故事吧。東漢時(shí)期，有個(gè)著名的政治家叫孫敬，每天從早到晚，常常是廢寢忘食，時(shí)間久了，他還不休息，疲倦地直打瞌睡他怕影響學(xué)習(xí)，便把繩子系住頭發(fā)綁在房梁上。這樣打盹時(shí)，頭一低，繩子牽住了頭發(fā)，馬上就清醒了，可見，我們古代人民是多么熱愛學(xué)習(xí)呀！

你們認(rèn)識愛因斯坦嗎？他是一位偉大的科學(xué)家，可他在中學(xué)時(shí)的成績卻不好，考了二次大學(xué)才被錄取，學(xué)習(xí)也不出眾，畢業(yè)后很長時(shí)間都由找對象到工作，在七年里，他在極其艱苦地條件下，頑強(qiáng)地學(xué)習(xí)工作著，終于利用業(yè)余時(shí)間勾畫出了相對論的理論基礎(chǔ)。

可見生而之知者是不存在的，天才也是不存在的。人們的才能雖有差別，但主要來自于刻苦勤奮的學(xué)習(xí)。世界上沒有學(xué)不會的東西，問題在于你肯不肯學(xué)，自幼養(yǎng)成刻苦勤奮學(xué)習(xí)的習(xí)慣，就會比一般人更有才能，人們卻誤以為是什么天才，捧之為神童，其實(shí)天才與神童的才能主要是后天刻苦勤奮獲得的。

“寶劍鋒從從磨研出，梅花香自苦寒來”。讓我們刻苦學(xué)習(xí)成為祖國的棟梁，成為世界一顆耀眼的明星，為祖國的末來出一份力吧！

大家好，今天我要講得主題是“勤奮”，把“勤奮”這個(gè)詞語拆開后，我們得到的是“勤”與“奮”，“勤”在漢語字典中解釋為“盡力多做”，而“奮”解釋為“鼓起勁來”我們只有不懈的努力才能取得優(yōu)異的成績。唐代著名詩人韓愈說過“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。意思是指：用書堆積起來的大山中，要想攀登遙遠(yuǎn)的高峰，勤奮就是那登頂?shù)奈ㄒ宦窂?；無邊無際的知識海洋里，苦難將是一艘前行的船，能夠載你走向成功。這句話告訴人們：在讀書、學(xué)習(xí)的道路上，沒有捷徑可走，沒有順風(fēng)船可駛，想要在廣博的書山、學(xué)海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”是必不可少的。是?。∥覀冇米约翰恍傅呐εc艱辛的“旅途”才能換來成功的喜悅之情，若你沒有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，你只能換來失敗的悲傷之情。

我們當(dāng)今的社會競爭是多么激烈??！要想在莘莘學(xué)子脫穎而出，我們只能認(rèn)認(rèn)真真，努力的干好每一件事情。偉大的文學(xué)家思想家魯迅說過“哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上了”。在這茫茫人海中，想要斬頭露角，我們只有花更多的時(shí)間來挖掘書海中的奧秘，用更多精力投入于知識的海洋。

在古時(shí)候，也有許多人勤奮讀書，他們都獲得了巨大的成就，像匡衡鑿壁偷光，像蘇秦懸梁刺骨，像王歡安貧樂道，這一樁樁，一件件事都說明了偉大的成績和辛勤的勞動(dòng)是成正比例的。有一分勞動(dòng)就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來。

“勤奮”二字一直陪伴在我們身邊。在考場中，若沒有考生們勤奮的復(fù)習(xí)，怎能考出優(yōu)異的成績？在運(yùn)動(dòng)會上，若沒有運(yùn)動(dòng)員們艱辛的練習(xí)，怎能出來優(yōu)秀的成績？我們應(yīng)當(dāng)努力奮斗，有所作為。這樣，我們就可以說，我們沒有虛度年華，并有可能在時(shí)間的沙灘上留下我們的足跡。

在人生中，人的天資是有差別的，但勤奮比天資更重要的多，讓我們從現(xiàn)在開始，不懈地努力吧！在人生的考驗(yàn)中獲得你滿意的成績吧！

成功的喜悅

今天下午，我非常沮喪，因?yàn)槲艺Z文考試才得了75分，所以心情很不好?；氐郊液?，我若無其事地躺在床上，心里想著為什么我會這么沮喪呢？就只是因?yàn)檎Z文成績不理想？后來我又想了想，只要我努力復(fù)習(xí)，語文成績就可以上去的呀！那為什么我不復(fù)習(xí)呢？是因?yàn)閼袉?？勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛。只要我堅(jiān)持不懈，持之以恒地復(fù)習(xí)語文，總有一天語文成績會上A的，便后，我開始了我的復(fù)習(xí)計(jì)劃。我把語文課文讀了又讀，詞語背了又背，背著背著，廚房里傳來熟悉的聲音：”吃飯啦！今天是吃你最愛吃的雞翅膀??！”可我卻像“木頭人”似地拼命的復(fù)習(xí)。先前我一聽到這個(gè)聲音就會像鳥兒一樣“飛”過去，可現(xiàn)在我似乎迷上了玩“木頭人”的游戲了，過了好一會兒才出去吃飯，今天晚上我吃飯的速度比之前的速度都要快。當(dāng)我吃完飯后就情不自禁地沖進(jìn)了書房，又在拼命地復(fù)習(xí)了......就這樣，日復(fù)一日，我每天晚上都在拼命復(fù)習(xí)。在語文測驗(yàn)的前一天，我十分有信心考上A。果然，功夫不負(fù)有心人，我這幾天的功夫總算沒有白費(fèi)，我得到了自己理想的分?jǐn)?shù)——92分！這使我欣喜若狂，放學(xué)后，我開心地走回家了。

這就是我通過努力取得的分?jǐn)?shù)，這成功的喜悅很甘甜，我決定以后要更加努力地復(fù)習(xí)。笛福曾說過一句名言——害怕危險(xiǎn)的心理比危險(xiǎn)本身還要可怕一萬倍！

有句話說：“團(tuán)結(jié)力量大?！边@次我可算是徹底領(lǐng)悟都了這句話的含義。團(tuán)結(jié)力量大

今天上午，隨著一陣悅耳的鈴聲響起，老師款款的走進(jìn)了教室?？蠢蠋熜χ鴮ξ覀冋f要玩?zhèn)€游戲，同學(xué)們都十分高興、激動(dòng)，又有點(diǎn)兒緊張和迫不及待。老師先讓我們拿出準(zhǔn)備好的針和線，又讓我們把右手背在身后，叫同桌兩個(gè)都只能用左手來穿針引線，并在線的尾端打上一個(gè)結(jié)。當(dāng)時(shí)我心想：不就是穿個(gè)針，打個(gè)結(jié)嘛，有什么難的。

時(shí)間總是不等人的，現(xiàn)實(shí)又把我從想象中拉了出來，隨著一聲令下，我忙開始干了起來，原以為很簡單，實(shí)際做起來卻又那么難。那線就像是只調(diào)皮的小兔子，左一下，右一下，總不讓我把它穿過去。

時(shí)間一分一秒的過去了，已經(jīng)有許多同學(xué)做完了，他們的神情就像是在戰(zhàn)場上凱旋歸來的將軍似得，我不禁頭涔涔而心怦怦。忽然，那淘氣的兔子似乎被馴服了，我的同桌拿針我拿線，看準(zhǔn)了針眼一推，線就被我推進(jìn)去了。這時(shí)，我把線挽起來，讓同桌把結(jié)系上?？吹轿业膭?dòng)作，同桌立刻心領(lǐng)神會，把結(jié)系上了。再看后

面的一組，好不容易把線引進(jìn)去了，一拉，線又出來了。又過了一會兒，同學(xué)們幾乎全完成了。有的洋洋得意，有的垂頭喪氣，有的既不高興也不難過。還沒等我們的高興勁過去，又即將要做一件十分艱巨的任務(wù)——縫紐扣。

一聽要把紐扣縫在紙上，我的心中可真是打了五味雜陳，既樂又悲，樂的是可以給組里加分，悲的是我們不會縫扣子，只能硬著頭皮死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。

經(jīng)過我和我的組員不斷地摸索，可謂是千難萬險(xiǎn)，做錯(cuò)了N次，最終成功了。經(jīng)過這次游戲，我領(lǐng)會到了干一件事要眾人合作，如果不團(tuán)結(jié)，就算一個(gè)人再厲害也干不好。團(tuán)結(jié)力量大，或許就是這個(gè)意思吧！

第二篇：團(tuán)結(jié)

中國古代司法鑒定

前言：我國司法鑒定歷史源遠(yuǎn)流長，據(jù)史料記載，起初萌芽于西周初年，以慣例制俗成法的形式表現(xiàn)，在戰(zhàn)國初期定型，漢唐時(shí)代隨著社會的穩(wěn)固，以及人民生產(chǎn)生活的需要下，進(jìn)一步鞏固創(chuàng)新，宋元時(shí)期日期成熟，明清近代緩慢發(fā)展。民國時(shí)期隨著我國對西方現(xiàn)代科技的引進(jìn)，有一定的進(jìn)步，解放后隨著改革開放的步伐，我國司法鑒定行業(yè)才開始突飛猛進(jìn)，跨越入了整個(gè)現(xiàn)代化時(shí)代。

關(guān)鍵詞：司法鑒定

神明裁判

司法審判

一、司法鑒定的概念

司法鑒定是指在訴訟活動(dòng)中鑒定人運(yùn)用科學(xué)技術(shù)或者專門知識對訴訟涉及的專門性問題進(jìn)行鑒別和判斷并提供鑒定意見的活動(dòng)?；蛘甙凑宅F(xiàn)代司法理論的價(jià)值說，司法鑒定是指在訴訟過程中，對案件中的專門性問題，由司法機(jī)關(guān)或當(dāng)事人委托法定鑒定單位，運(yùn)用專業(yè)知識和技術(shù)，依照法定程序作出鑒別和判斷送一種活動(dòng)。

二、中國古代司法鑒定的特點(diǎn)

中國古代司法鑒定出現(xiàn)的比較早，基礎(chǔ)實(shí)用性很強(qiáng)，并且隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展共同進(jìn)步。與國外相比，政府主導(dǎo)的特性明顯，并且隨著司法形勢的需要而分工細(xì)致，就大體上而言，法醫(yī)鑒定方面成就比較突出。

三、司法鑒定的起源和發(fā)展

司法鑒定制度的興起與社會制度的發(fā)展具有密切的關(guān)聯(lián)。人類對自然、社會認(rèn)識的歷史發(fā)展經(jīng)歷過從無知愚昧到科學(xué)探索、科學(xué)認(rèn)識的過程。同樣，在人類生活中揚(yáng)善懲惡、妥善解決生活糾紛的裁判活動(dòng)中，對于證據(jù)的獲取和認(rèn)定經(jīng)歷過神明裁判時(shí)代、人證裁判時(shí)代和物證裁判時(shí)代。司法鑒定就是伴隨著這種如何發(fā)現(xiàn)證據(jù)、如何確定證據(jù)、如何確保證據(jù)科學(xué)性、客觀性的要求而產(chǎn)生、發(fā)展。

司法鑒定是依據(jù)司法證據(jù)方面的認(rèn)定，由于缺少條件，神明裁判是證據(jù)制度發(fā)展史上最原始的一種證據(jù)制度，例如獬豸獸斷案之類的神明裁判式的取證方法，它是在人類對社會、自然還缺乏認(rèn)識的原始社會及奴隸社會時(shí)期，采用一定形式和現(xiàn)象作為神靈旨意幫助裁斷案情，對爭議事件的鑒定也是由“神意”控制，從而衍生出如“水審法”、“火審法”、“熱油審”、的鑒定手段，“那時(shí)候，法庭不是為查明案件事實(shí)設(shè)立的機(jī)構(gòu)，而是為獲得‘神靈指示’設(shè)置的場所?！彼痉ú门泻退痉ㄨb定的控制權(quán)實(shí)際上被“神”所掌握，法官的任務(wù)只不過是對神靈顯現(xiàn)的答案予以宣示。當(dāng)時(shí)國家政權(quán)的統(tǒng)治者不但自身為神的崇拜者，同時(shí)利用人們的愚昧無知和宗教迷信，用這種證據(jù)制度來斷獄決訟，以達(dá)到維護(hù)和鞏固自己統(tǒng)治地位的目的。

隨著人類理性的覺醒，司法者和社會民眾深刻認(rèn)識到必須將司法審判和司法鑒定的控制權(quán)從而理性，人們只有自己查明事實(shí)真相進(jìn)行裁判才有說服力，使案件的原被告認(rèn)可司法的權(quán)威，法定證據(jù)隨之出現(xiàn)，人類社會的司法活動(dòng)進(jìn)入了證據(jù)時(shí)代。在證據(jù)時(shí)代早期，人證（證人證詞、口供）是唯一的證據(jù)，因此，口供的獲取成為執(zhí)法者的主要任務(wù)。為獲取口供、查明事實(shí)真相，執(zhí)法者可以不惜一切代價(jià)、不憚采取任何手段。我國古代種種令人發(fā)指的刑訊、糾問式審判，都是“但求真相，不問代價(jià)”的典型。人證裁判時(shí)代是公正的起源具有跨時(shí)代意義，但也直接導(dǎo)致了刑罰的濫用和隨意性，司法本身的權(quán)威性、公正性受到了嚴(yán)重的質(zhì)疑。因此，人類在確定口供、證人證詞在司法審判上的證據(jù)作用同時(shí)，也開始探討采用其他方法作為證據(jù)幫助審判。此時(shí)，發(fā)現(xiàn)物證、研究物證引起了審判者的關(guān)注。司法鑒定的出現(xiàn)對物證的證據(jù)價(jià)值提供了依據(jù)，并且也對司法審判的證據(jù)制度起到了實(shí)質(zhì)性改變作用。人類證據(jù)制度進(jìn)入了物證時(shí)代。司法鑒定也隨著物證的真實(shí)性、價(jià)值性考量展現(xiàn)它的意義。

三、司法鑒定在各個(gè)朝代中的發(fā)展和成就

在周初，統(tǒng)治階級為了維護(hù)自己的統(tǒng)治穩(wěn)定性，緩和階級與社會矛盾，在社會司法程序上推行，為了加強(qiáng)法理的正統(tǒng)性和說服效果，合理合據(jù)的運(yùn)用檢查結(jié)果作為斷案依據(jù)，據(jù)史料記載，周朝的司法制度已經(jīng)大體完善，司法機(jī)關(guān)方面，設(shè)有刑獄的司寇，他們在刑法法令的制定和公布時(shí)，也聽訟斷獄，在審判訴訟階段，進(jìn)行必要的調(diào)查和檢驗(yàn)。此時(shí)可作為我國司法鑒定活動(dòng)的淵源，這也說明我國司法鑒定活動(dòng)以刑法為發(fā)起附著點(diǎn)開始萌芽發(fā)展，到了西周中、后期，以調(diào)整財(cái)產(chǎn)關(guān)系和婚姻，家庭關(guān)系為主要內(nèi)容的民事法律規(guī)范在社會生活中起到越來越重要的作用。這時(shí)期訂立民事契約時(shí)，雙方均在署名后邊劃一個(gè)十字或捺個(gè)手印，表示雙方信用。這樣，就開始形成了司法物證出現(xiàn)的萌芽時(shí)期。中國古代就有以指紋來判斷身份的概念，這比西歐先進(jìn)了1200多年。對于以上司法物證在人們活動(dòng)中必然存在真?zhèn)蔚膽岩?。對之的公示鑒定越來越走向正式化。據(jù)《周禮》的記載，在西周設(shè)立“司歷”一職，其職責(zé)涉及對刑事案件的器械，贓物的管理。對于涉及財(cái)產(chǎn)的案件，同樣要求人證，書證。據(jù)《周禮·秋官·小司徒》記載，一般民事糾紛，應(yīng)有附近鄰居提供證據(jù)。有關(guān)土地糾紛，則以官方的土地輿圖為審判依據(jù)；有關(guān)債務(wù)糾紛，則須以相關(guān)的契約作證。官府有權(quán)斷定相互糾紛中契約的有效性。到了公元前七世紀(jì)左右，西周的司法鑒定制度正發(fā)展的實(shí)體化，當(dāng)時(shí)審判訴訟提起之后，規(guī)定了調(diào)查和檢驗(yàn)的步驟。例如《札記·月令》：“孟秋之月命理瞻傷、察創(chuàng)、視折、審斷”⑶?？梢?，西周已有司法法醫(yī)檢驗(yàn)傷害制度。字面上解釋，“理”是指司法鑒定人員，“傷、創(chuàng)、折、斷”是指傷害的不同程度。“瞻察、視、審、“是指不同的檢驗(yàn)方法。意思就是對損傷檢驗(yàn)的規(guī)定是由政府司法鑒定人員參與勘驗(yàn)檢查、決定，由此可見，我國司法鑒定活動(dòng)中以法醫(yī)學(xué)為代表的最早時(shí)期也是在西周。大約在公元前500年到公元10世紀(jì)期間。這時(shí)不僅關(guān)于司法鑒定的法律已經(jīng)出現(xiàn)，鑒于醫(yī)學(xué)已經(jīng)得到一定程度的發(fā)展，在處理人命案件時(shí)，執(zhí)法人需要征求醫(yī)生的意見判斷傷情等作為證據(jù)來處理案件。在已發(fā)掘的秦墓竹簡中，亦有他殺、殺嬰、自縊、外傷性流產(chǎn)等檢驗(yàn)案例的記載。戰(zhàn)國末期還有“令史”專門從事尸體檢驗(yàn)和活體檢驗(yàn)。在《出子》中，一原告里士伍之妻甲到官府告同鄉(xiāng)里的女子丙將其毆至流產(chǎn)，并呈送凝血狀的胎兒作為罪證，這是犯罪行為所侵害的客體物，之后官員予以認(rèn)證，這雖是基于經(jīng)驗(yàn)和常識斷案，也是鑒定行為的一種體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的司法鑒定已經(jīng)具備程序性與實(shí)體性的統(tǒng)一，在1987年出土于湖北省荊門市包山二號戰(zhàn)國楚墓中發(fā)現(xiàn)的包山楚簡中來看，同期的《集箸》即集著，共13枚簡。是有關(guān)驗(yàn)查名藉的案件記錄?！都缪浴酚?枚簡。是關(guān)于名籍糾紛的告訴及呈送主管官員的記錄?！妒芷凇饭?1枚簡。是受理各種訴訟案件的時(shí)間與審理時(shí)間及初步結(jié)果的摘要記錄。其中就有需要認(rèn)實(shí)的記錄，這是司法鑒定的體現(xiàn)?！恶猹z》即記獄，公23枚簡。是關(guān)于起訴的簡要記錄。引起訴訟的事情有殺人、逃亡、反官、土地糾紛等，其中重點(diǎn)寫斷案的依據(jù)里有調(diào)查確認(rèn)的過程。尤其對于證據(jù)的資格審查方面算是絕妙之筆，這是早期人類司法鑒定對于非法證據(jù)排除的先驅(qū)。秦朝大一統(tǒng)后，在戰(zhàn)國的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展了司法物證和檢驗(yàn)制度。據(jù)《云夢秦簡》記載，在秦朝初期就有“令吏”、“隸臣”兼施尸體傷痕檢驗(yàn)和現(xiàn)場勘查工作。司法機(jī)關(guān)受理案件后，就比較重視現(xiàn)場勘查和法醫(yī)檢驗(yàn)，并作較詳盡筆錄。《封診式·穴盜》中有關(guān)于家被盜現(xiàn)場的方位，痕跡的形狀和大小等情況的描寫，“于側(cè)房，墻中央一新洞，洞沿寬刃鑿跡，外地松土著舊綦履跡”。痕長一尺二寸；前掌花紋密、長四尺；中腰花紋稀，長五寸；墻洞口似登攀；松土付膝部和手印各六處?”《愛書》“經(jīng)死”中詳細(xì)記載了各種死者尸體懸掛的位置，繩索的質(zhì)地和粗細(xì)、長短、繩套的相交情況，繩套在頸部形成痕跡的顏色，舌頭外伸的情況等。最后還區(qū)分了自殺或他殺應(yīng)注意勘查的幾個(gè)關(guān)鍵問題。在“賊死”中也都強(qiáng)調(diào)仔細(xì)勘查，以便發(fā)現(xiàn)、搜集各種證據(jù)和線索，這些反映了當(dāng)時(shí)在審案件時(shí)，廣泛使用各種司法鑒定手段。除了鑒定技術(shù)外，在進(jìn)行司法鑒定的法律規(guī)定方面，也有明確規(guī)定。首先，對于死因不明的，原則上要進(jìn)行尸體檢驗(yàn)，違反者要依法予以處罰；其次，檢驗(yàn)和鑒定必須有專門人員來負(fù)責(zé)。從《云夢秦簡》的記載來看，縣里的“令吏”一職，就是專門負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和鑒定的國家公職人員。此外，在鑒定文書的體例和格式方面，也有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)式樣，表明對司法鑒定已逐步趨于規(guī)范化。

漢承秦制，司法鑒定在漢初時(shí)期沒有多大變化，到了東漢時(shí)期，隨著自然經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民越來越有意識重視對司法鑒定方法的研究，并把一些鑒定結(jié)論做以歸類?！稘h書·薛宣傳》中，已經(jīng)載“疻”“痏”（毆傷為疻，毆人為痏）等名詞，“遇人不以義而見者，與人之罪鈞”。東漢著作家應(yīng)邵在《漢書集解》注：“以手杖毆擊人，剝其皮膚，腫起青黑而無創(chuàng)瘢者，律為“疻痏”.三國兩晉南北朝物證檢驗(yàn)的種類區(qū)分更加明顯。三國時(shí)期的司法物證檢驗(yàn)的范圍較以前有所發(fā)展和擴(kuò)大，從死因檢驗(yàn)、傷痕鑒定，到筆跡檢驗(yàn)、彈丸檢驗(yàn)等均有出現(xiàn)。據(jù)《三國志·魏書》記載：“三國時(shí)期，魏國的國淵出任魏郡的太守期間，有人投遞匿名信誹謗朝庭，政府讓他組織查處是誰干的。由于匿名信有好幾處引用張衡的作品《二京賦》之內(nèi)容，國淵請求把匿名信的原件留下，向郡屬功曹（官吏）發(fā)出指示，選派聰明穎悟的年輕人，派他們求師就學(xué)《二京賦》找到寫此書的人便向他學(xué)習(xí)，然后請他代寫了書信，經(jīng)與誹謗信中的筆跡比較進(jìn)行比對，抓到了寫誹謗信的人。這也是較早成功的文書物證檢驗(yàn)。這時(shí)期彈丸檢驗(yàn)也有出現(xiàn)。例如《三國志·吳志》有一則故事：“吳國太子孫登外出狩獵時(shí)，有人用飛彈襲擊他，孫登的隨從當(dāng)即找到了彈丸，并抓獲一名手持彈弓的人，隨即進(jìn)行詢問，但該人不承認(rèn)是他行刺的，孫登把揀到的彈丸與此人帶來的彈丸拿來作了比對。運(yùn)用類比推定的方法斷定兩者確實(shí)不同，遂放走此人。在刑事科學(xué)技術(shù)方法進(jìn)入司法審判領(lǐng)域的過程中，法醫(yī)學(xué)起到了先驅(qū)者的作用。在這個(gè)方面，法醫(yī)學(xué)不僅是最早出現(xiàn)、最為重要的學(xué)科、而且對其他刑事偵查證據(jù)學(xué)科的興起和發(fā)展起到了直接的推動(dòng)作用，如痕跡學(xué)、指紋學(xué)、文檢學(xué)等，法醫(yī)學(xué)的誕生和發(fā)展，與社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、法的出現(xiàn)、以及醫(yī)學(xué)和其他自然科學(xué)的進(jìn)步有著密切的關(guān)系。

古代司法鑒定發(fā)展至唐朝，達(dá)到了一個(gè)高峰。在集中國古代中華法系之大成的《唐律》及其《疏議》中，再吸收秦漢以來司法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展成就的基礎(chǔ)上，從法律上進(jìn)一步完善了司法鑒定制度。其突出表現(xiàn)，就是在法律中對人命（兇殺）案件和傷害案件的檢驗(yàn)問題作了明確的規(guī)定?！短坡伞芬?guī)定，在人命和傷害案件等案件中，檢驗(yàn)的對象主要分為三類，即尸體、傷者以及詐病者，即相當(dāng)于現(xiàn)今的尸體檢驗(yàn)和活體檢查。同時(shí)，對傷害案件中“傷”的標(biāo)準(zhǔn)作了明確界定：即“見血為傷”；以及各種傷害的分類：手足傷、地物傷與刃傷，并根據(jù)傷害程度的不同，承擔(dān)不同的刑事責(zé)任。如對損傷他人眼睛的行為，凡“眇一目”的、處以“徒一年”；而“瞎一目”的，則要處以“徒三年”。眇是“虧損其明而尤見物”；瞎則“目喪明全不見物”。兩者損傷的程度不同，所以量刑輕重也完全不同。而所有這一切，都必須通過司法鑒定。除此之外，對于其他案件中的書證、物證的鑒定也得到了運(yùn)用。也正因?yàn)槿绱?，《唐律》對于檢驗(yàn)人員的責(zé)任也作了明確規(guī)定：凡是沒有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行周密鑒定的，出現(xiàn)問題，要視其情節(jié)追究責(zé)任予以處罰，嚴(yán)重者以誤人罪論處。這些法律規(guī)定基本上都被后來各朝的法律所繼承。

在此文書檢驗(yàn)有一個(gè)著名案例：唐武則天垂拱年間，湖州佐史江琛為陷害刺史裴光，將裴光所寫的文章中的字割下來，拼湊成文，偽造了一封寫給徐敬業(yè)的謀反信，并向朝庭告發(fā)。武則天派御史張金楚負(fù)責(zé)調(diào)查此案。張金楚經(jīng)鑒定是裴光所寫，又將信拿起來對著日光看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)信上的字都是粘貼而成的，平鋪在桌上是看不出來的。于是他便將衙門的官員召集起來，當(dāng)著眾人面，將信件放在一盆水里結(jié)果一個(gè)個(gè)字都散開了。此冤案就此鑒定下告破。

五代中，在司法鑒定方面影響最深的是對于司法鑒定結(jié)果的分類和總結(jié)，就是中國現(xiàn)存最早的案例選編是由五代后晉和凝、和蒙父子編著的《疑獄集》，共4卷，輯錄了漢至五代的情節(jié)復(fù)雜、爭訟難決而最后獲得了正確處理的案件，包括御史奏狀、李崇還兒、丙吉辨影、黃霸戮亂、嚴(yán)遵壁聽、趙和籍產(chǎn)、若水留獄、敏中密訪等100例。對各案例逐一進(jìn)行分析，對司法檢驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)也作了詳細(xì)介紹。這展現(xiàn)并代表了當(dāng)時(shí)法律鑒定的最高成果。后來流行的刊本除收有原來的和氏4卷外，補(bǔ)注的還收有明代張景所著《補(bǔ)疑獄集》6卷，清代金鳳清又增輯疑案30例。這些經(jīng)典案例中記載有著名的“張舉燒豬案”。張舉，吳人也，為句章令。有妻殺夫，因放火燒舍，乃詐稱火燒夫死。夫家疑之，詣官訴妻。妻拒而不承。舉乃取豬二口，一殺之，一活之，乃積薪燒之。察殺者口中無灰，或者口中有灰。因驗(yàn)夫口中果無灰。以此鞠之（審訊），妻乃伏罪。在此運(yùn)用了模擬偵查實(shí)驗(yàn)來鑒定死者的真正死因。這種做法為中國現(xiàn)場實(shí)事模擬辨別、查詢案情提供依據(jù)方面開辟了先河。

宋朝在司法鑒定方面做比較好的有兩方面有、：

一法律上系統(tǒng)的檢驗(yàn)制度的建立；頒布了一系列有關(guān)檢驗(yàn)的法律制度和法規(guī)，用以指導(dǎo)和規(guī)范檢驗(yàn)工作。在南宋時(shí)頒布的《慶元條法律類》中，專門列了“驗(yàn)尸”一章，對驗(yàn)尸的程序、驗(yàn)尸報(bào)告的格式、負(fù)責(zé)驗(yàn)尸的主體、驗(yàn)尸時(shí)的主要事項(xiàng)，以及相關(guān)的法律責(zé)任等，都作了相應(yīng)的規(guī)定。

二、出現(xiàn)了一部法醫(yī)學(xué)的專著——《洗冤集錄》?！断丛┘洝肥俏覈谝徊糠ㄡt(yī)學(xué)專著，同時(shí)也是世界第一部系統(tǒng)的司法檢驗(yàn)書。《洗冤集錄》一書為南宋宋理宗淳祜七年(1247)湖南提點(diǎn)刑獄宋慈所著，共分為五卷，內(nèi)容包括條令、檢復(fù)總說、疑難雜說及自縊、溺死、服毒等53目。其中對于尸體現(xiàn)象及死傷狀況作了分析，并據(jù)以推斷死傷原因。此外對在檢驗(yàn)總應(yīng)當(dāng)遵循的手續(xù)、方法等也都作了詳細(xì)的闡述內(nèi)容包括：檢驗(yàn)總說、疑難雜說、初檢、復(fù)檢、驗(yàn)尸、四時(shí)變動(dòng)、驗(yàn)骨、自縊，溺死、自刑、殺傷、火死、跌死、服毒及其他各種死共53項(xiàng)。這是世界上最早的一部系統(tǒng)法醫(yī)學(xué)著作，曾被譯成多種文字在許多國家出版。除了此以外，兩宋時(shí)期在刑事案件的發(fā)案原因、物證等方面的司法鑒定也取得了一定的成就。在宋人鄭克編寫的《折獄龜鑒》就有相關(guān)的好多案例。

宋末元初趙逸齋編著了 《平冤錄》，元朝在法醫(yī)學(xué)方面的主要成就，就是王于編撰的《無冤錄》一書。《無冤錄》在繼承《洗冤集錄》成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展了法醫(yī)學(xué)理論，并糾正了《洗冤集錄》中的一些錯(cuò)誤。此外，元大德年間還頒布了由國家統(tǒng)一制定的《驗(yàn)尸式》，具體規(guī)定了對懸縊、水中、火燒、殺傷等各類尸體的現(xiàn)場勘驗(yàn)程序和方法，表明在這一時(shí)期，檢驗(yàn)制度已基本上規(guī)范化、法制化了。

明代的檢驗(yàn)分為命案的檢驗(yàn)、盜案的檢驗(yàn)及斗毆的檢驗(yàn)。對于命案的檢驗(yàn)，明初《大明律》規(guī)定的三種情形可以免檢：

（1）凡諸人自縊、溺水身死、別無他故，親屬情愿安葬，官司詳審明白，準(zhǔn)告免檢。、（2）若事主被強(qiáng)盜殺死，若主告免檢者，官為相視傷損，將尸給親埋葬。（3）其獄囚患病責(zé)保看治而死者，情無可疑，亦許親屬告免檢。這說明在此時(shí)期，司法鑒定方面更完善制度化了。

清朝的司法鑒定的突出點(diǎn)在于檢驗(yàn)分為命案檢驗(yàn)與斗毆案檢驗(yàn)的細(xì)化歸類。要求什么類現(xiàn)場，要有什么一方面的鑒定結(jié)論，并且保證鑒定結(jié)論的可鑒定書面化。其中命案須起獲兇器，盜案須起獲贓物，鑒定現(xiàn)場的依據(jù)，和經(jīng)鑒定確認(rèn)贓物的歸屬，方可定案。另外規(guī)定了鑒定人員責(zé)任承擔(dān)對象和方式。《大清律》第409條的附例規(guī)定：“（承審官）草率定案，證據(jù)無憑，枉坐人罪者亦革職”這種制度完善說明中國的司法鑒定活動(dòng)在歷史中處于不斷趨于完善的狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)： [1]《法史鑒略》張晉藩著，群眾出版社，2012年版

[2]《中國法制史》張晉藩著，高等教育出版社，2014年版 [3]《司法鑒定概論》杜志淳著，法律出版社，2013年版

[3]《中國司法鑒定的古代史》

沈大路 上海公安高等?？茖W(xué)校院報(bào) 2000年

第三篇：團(tuán)結(jié)

團(tuán)結(jié)

在團(tuán)結(jié)森林里，小伙伴們都團(tuán)結(jié)一心，只有兩頭驢不團(tuán)結(jié)，所以別人都不理他們。不和他們做游戲，不和他們看書。就連他們倆都不互相幫助。

有一天，聰明的森林國王猴子吩咐大象給他們套上了一根繩子，并故意讓他們?nèi)ミh(yuǎn)處十米的帳篷那吃草。可是，他們不團(tuán)結(jié)，慢吞吞地走在用石子鋪的彎彎曲曲的路，等到他們到的帳篷那，這兩頭驢就淘氣了，一頭驢向左邊拉，一頭驢向右邊拉。猴子國王就生氣了，他的臉的顏色比巖漿還紅，“你們也太不團(tuán)結(jié)了|”。猴子國王的臉立刻拉長了，“我從來沒見過像你們這樣的驢?！笨墒?，他們還不覺得羞恥，還是一頭驢向左邊拉，一頭驢向右邊拉。慢慢的，他們快站不起來了。路過的小黃鸝看見了，便說道：“驢心齊，泰山移?！边@時(shí)，兩頭驢恍然大悟，便謝謝小黃鸝。

接著，他們先走到放在左邊的草一起狼吞虎咽地吃了起來，吧嘰吧嘰。等到吃玩了他們又走到放在右邊的草一起狼吞虎咽地吃了起來，吧嘰吧嘰。全部吃完了，他們倆的臉上都露出了笑臉。

我從中明白了一個(gè)道理：人心齊，泰山移。如果我們不齊心協(xié)力，互相團(tuán)結(jié)，就會像這兩頭驢一樣，做不成事，只要互相團(tuán)結(jié)，就會創(chuàng)造奇跡。

河北省無極縣東豐莊5年級 李自拓

第四篇：團(tuán)結(jié)

團(tuán)結(jié)

每個(gè)人在童年里都會有無數(shù)的發(fā)現(xiàn)，我，當(dāng)然也不例外！它們像朦朧的月光，又像渺茫的歌聲，在我的腦海里若隱若現(xiàn)。

螞蟻，是眾所周知的大力士！但是由于它自身太小，所以難以搬到了自己嘴邊的美食了。但令人感到大吃一驚的是——螞蟻具有團(tuán)結(jié)的力量。

以前我很討厭螞蟻，因?yàn)樗偸峭党晕壹易蠲牢兜臇|西。可是，在我6歲那年發(fā)生了變化??

那天早晨，我肚子餓了便跑到廚房拿了一塊蛋糕，津津有味的品嘗起來。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一只螞蟻悄悄爬到我不小心掉得一粒蛋糕上，便迫不及待的去搬，可惜沒成功，爬走了。我得意洋洋得想：以你的本事能搬起這粒蛋糕，除非太陽從西邊出來。

本以為螞蟻知難而退了，可是令我出乎意料的是，那只螞蟻領(lǐng)來了五六只伙伴呢！它們一邊爬一邊商量該怎樣搬動(dòng)這粒食物。不過幾分鐘，它們開始忙碌起來——有的蹲在蛋糕底下，有的爬到蛋糕上面。注視著這有趣的場面，我的興趣越來越濃了。這時(shí)一個(gè)奇異的現(xiàn)象發(fā)生了，隊(duì)伍突然停了，原來食物太重了，“隊(duì)長”派“小兵”去搬“救兵”了。果然’救兵”來了，它們抬著食物往洞里運(yùn)，在途中，它們累精疲力盡，但為了得到這頓美食，便勇往直前。最終，這支“運(yùn)糧大軍”浩浩蕩蕩的滿載而歸了。

真是一場激烈的搬運(yùn)活動(dòng)呀！小小的螞蟻竟有如此的團(tuán)結(jié)精神。在生活中，人人都認(rèn)為賣藝的力氣很小，要想搬一粒東西比登天還難。今天，我目睹了這一切之告，我才領(lǐng)略到螞蟻的力量是無法抵擋的。是它們那團(tuán)結(jié)一致的精神戰(zhàn)勝了困難。如果我們?nèi)祟愐材芟裎浵伳菢佑峦鼻?，團(tuán)結(jié)一致，那還有什么困難不能克服呢？

指導(dǎo)老師：黃澤森

墩北小學(xué)五年級：黃恭添

第五篇：工作團(tuán)結(jié)

工作團(tuán)結(jié)

篇一：一個(gè)月工作總結(jié)

工作總結(jié)

我自2012年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過去的一個(gè)月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下面對這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)：

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個(gè)很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙虛使人進(jìn)步。生活是個(gè)大講臺，許多東西都要虛心受教。在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時(shí)，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)。無論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。一定要有責(zé)任心，事情才能做到位。

愛因斯坦說過：對一個(gè)人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個(gè)人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個(gè)初步規(guī)劃：

首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時(shí)候，做任何事，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé)。無論是誰交代的任務(wù)、工作，不接則已，接了就要全心全責(zé)。以整個(gè)心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個(gè)月來的工作所做的心得總結(jié)，在以后的工作中，我一定還會學(xué)到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。篇二：工作總結(jié)及工作想法

工作總結(jié)及工作想法

轉(zhuǎn)眼間，自己來公司已近一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里有太多的感慨和感動(dòng)，所以在這里首先我要感謝公司，給了我這樣一個(gè)工作的機(jī)會。再一次的感謝我們部門的全體同事，感謝你們給予我工作上的幫助和關(guān)懷。能夠在這樣的一個(gè)環(huán)境下，能夠有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我感到幸運(yùn)和振奮！現(xiàn)對這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

A、工作情況

1、第一天到公司正好趕上公司搬家，我認(rèn)為這是件好事，通過這次搬家快速地熟悉了公

司的人員。

2、熟悉自己的崗位職責(zé)。

3、熟悉賣場的工作環(huán)境以及柜臺出租情況。

4、現(xiàn)場學(xué)習(xí)了如何處理售后。

5、單獨(dú)給一二樓做晨會，重點(diǎn)宣講消防安全問題。

6、考查評估十方外圍的手機(jī)店鋪以及溝通合作問題。

7、與泰豐、恒信溝通合作問題。

8、重新測量一二樓實(shí)際面積，并參與一二樓的賣場規(guī)劃。

9、全面調(diào)查二樓商戶的批發(fā)狀況以及代理的品牌。

10、整理一二樓的續(xù)約文本并做修訂。

11、接待商戶，并將他們的意向紀(jì)錄在案。

12、接收商戶上交的品牌資料并紀(jì)錄在案。

B、商戶的一些情況

1、一小部分的商戶對于這次品牌調(diào)整，極力反對。

2、一小部分的商戶對于品牌調(diào)整，鼓掌歡迎。

3、大部分的商戶對于品牌調(diào)整，心有抵觸，面對未知的改變他們感到茫然。

4、大部分的商戶帶有從眾心理，觀望，“大家都做品牌，那么我也能做?！?/p>

以上是目前商戶的幾種心態(tài)，對于第一種商戶，目前我們可以不予理會。第二種商戶則鼓勵(lì)他們盡快地提交品牌資料，以帶動(dòng)其它商戶。然后再解決第四種從眾心理的商戶，給他們宣傳大家都在報(bào)資料。第三種商戶需要引導(dǎo)，這類商戶是市場中最弱的，沒有什么實(shí)力自己進(jìn)貨，全等著鋪貨。必要時(shí)鼓勵(lì)他們做一些市場的小品牌，以及公司找來的一些品牌做為參考和支持。沒有與眾不同的差異點(diǎn)，不如讓他們選擇較低的價(jià)格（小品牌）。很多商戶對品牌的調(diào)整都很質(zhì)疑，認(rèn)為品牌機(jī)在海龍沒有市場。因?yàn)橄M(fèi)群體是低端的、價(jià)格接受能力也極差。這是因?yàn)樯虘糸L期賣五碼機(jī)的一個(gè)慣性，其實(shí)顧客再來商城購物前并不知道要買什么樣的牌子，什么樣的機(jī)型。我們商戶的柜臺大部分被這三個(gè)品牌的手機(jī)填滿，顧客沒有太多的選擇性，而商戶又極力的推這三種。所以產(chǎn)生購買更多的原因是在于商戶，而不是客戶選擇。

另發(fā)現(xiàn)六日時(shí)，很多商戶把孩子帶到商城。有些孩子在下電梯的梯道往上跑，很危險(xiǎn)，及時(shí)制止，將在今后的晨會中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全問題，盡量避免商戶帶孩子來工作。

C、顧客調(diào)查 1、100%顧客是感覺海龍電子城的手機(jī)便宜前來購買的。

2、90%的顧客目標(biāo)價(jià)位在300到500元之間。3、90%的顧客認(rèn)為來海龍就是來買便宜的雜牌機(jī)，其中30%的顧客購買了手機(jī).但當(dāng)問到他們買了什么品牌的手機(jī)時(shí)，他們的回答是：“不知道，沒記清”“三百多元的買的，忘記什么牌的了?！?/p>

4、當(dāng)問道準(zhǔn)備購買什么品牌的手機(jī)時(shí)，90%的人回答是“看看再說，來這就是買便宜的雜牌機(jī)來了?！?0%的人回答是“先看看再說”“希望能買個(gè)品牌機(jī)”“能買個(gè)便宜的品牌機(jī)當(dāng)然更好了。

之所以做這項(xiàng)調(diào)查，是為了更好的為公司品牌調(diào)整做些市場預(yù)測。商戶需要引導(dǎo)，因?yàn)樗麄兒ε赂淖儯驗(yàn)檫@個(gè)改變是未知的，所以他們希望保持現(xiàn)狀。事實(shí)上市場需要細(xì)分，顧客也需要引導(dǎo)，很多顧客都是很盲目地選擇到海龍來購買產(chǎn)品。三普、知己、大顯賣的好，是因?yàn)樗械纳虘舳荚谫u，在顧客眼中這三個(gè)機(jī)子就是好點(diǎn)的品牌機(jī)了，再經(jīng)過商戶的一些引導(dǎo)，購買這些機(jī)型也在意料之中。換而言之顧客沒有更多的選擇和比較。品牌的調(diào)整最大的難度不是客戶的選擇，而是商戶的思想轉(zhuǎn)變。

二、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 經(jīng)管部的工作是極為簡單而又非常復(fù)雜的，關(guān)健在于我們自己面對商戶怎么去思考、怎么去面對。這需要我們做一些換位思考，試著變換一些角度去想問題。了解商戶的訴求，結(jié)合實(shí)際情況解決問題。先去考慮他們的經(jīng)營，同時(shí)對他們進(jìn)行管理。

1、向李姐學(xué)習(xí)耐心，學(xué)習(xí)如何解決售后問題。首先安撫商戶情緒，分析原因，感同身

受，耐心地勸說，了解客戶的訴求，冷靜地處理。

2、學(xué)習(xí)并主持晨會，對于商戶要耐心地引導(dǎo)、重復(fù)地灌輸、重點(diǎn)地強(qiáng)調(diào)。

3、針對商戶我們要經(jīng)常做一些信息的溝通和傳遞。

4、要經(jīng)常分析我們在市場上的定位如何？在營銷中的利潤如何？ 在競爭策略中的優(yōu)

勢如何？

5、要不斷去了解顧客如何看我們商城、競爭者如何看我們商城、顧客的感覺如何。

6、要注意一些細(xì)節(jié)問題，商戶管理無小事。

7、要保持專注，把目光放在商戶、消費(fèi)者而不是競爭對手身上。

三、工作的不足

對于我而言，這份工作要從零開始做起。因?yàn)閾Q了行業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己有很多東西需要去學(xué)習(xí)。工作中的不足：

1、因?yàn)閷κ謾C(jī)整體行業(yè)了解不夠，考慮事情上還不夠細(xì)致，思路也不夠開闊。

2、因?yàn)閷ι虘舨粔蚴煜?，考慮問題總是按以前工作地思維模式去思考。

3、辦公軟件特別是EXL表格還不夠熟練。

4、目前還沒有獨(dú)立解決過售后問題，需要?dú)v煉。

5、與商戶地溝通上還不夠積極。

如何改進(jìn)：

1、多看一些相關(guān)的資料，多做一些市場的調(diào)查，轉(zhuǎn)變自己地思維模式。

2、盡快熟悉商戶，獨(dú)立面對，實(shí)際解決一些問題。

3、在家里練習(xí)制表，在今后的工作提高效率。

4、出現(xiàn)售后問題時(shí)，及時(shí)趕到現(xiàn)場，耐心地解決、說服。

5、通過此次續(xù)約，多和商戶做一些溝通，加深相互的了解。

四、關(guān)于工作的一些想法

（一）、關(guān)于品牌調(diào)整

現(xiàn)在市場競爭日益激烈，利潤空間逐漸縮小，整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代。英國實(shí)業(yè)家李?yuàn)W.貝樂根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)全時(shí)代的特點(diǎn)，把微利時(shí)代賺錢的要點(diǎn)概括為6字法則，即“預(yù)測”、“差異”、“創(chuàng)新”。

A、廣泛收集信息，進(jìn)行具體分析，洞察先機(jī)，綜合商城現(xiàn)狀，進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測才能使商城的發(fā)展更長遠(yuǎn)。我覺得我們這次的品牌調(diào)整，就是對市場一個(gè)科學(xué)地判斷，對市場發(fā)展的一個(gè)長遠(yuǎn)的預(yù)測。盡管一開始我們自己都謹(jǐn)小慎微，商戶更是談“品牌”色變。這是因?yàn)?人都害怕改變，都擔(dān)心改變之后的后果。但隨著我們對一些商戶了解，隨著我們對市場不斷地認(rèn)知，我們不難看出這次的品牌調(diào)整無疑是正確的。問題是我們怎樣更好地引領(lǐng)商戶進(jìn)行轉(zhuǎn)變，我們需要保持專注，堅(jiān)定不移地執(zhí)行、貫徹。

B、差異才能取勝。其實(shí)在市場上，消費(fèi)者和商戶幾乎同樣痛苦：有賣不掉的，也有買不到的；有買不起的，也有沒什么可買的。出現(xiàn)這種局面，根本原因就是商戶看不到市場的個(gè)性需求，不對市場進(jìn)行細(xì)分，不注重品牌或消費(fèi)者的個(gè)性差異，不去尋找市場的空隙，結(jié)果是你有我有全都有，到處都是三普、知己、大顯。商戶在微利時(shí)代中取勝，重要的是去了解消費(fèi)者的偏好、傳統(tǒng)觀念等等，做到“你無我有”、“你有我優(yōu)”、“你優(yōu)我精”，打造市場產(chǎn)品和消費(fèi)群體的差異，以差異性開拓市場、占領(lǐng)市場。競爭戰(zhàn)略就在于要營造差異點(diǎn)，在潛在客戶心中樹立品牌以及差異點(diǎn)的概念。C、創(chuàng)新才能取勝。我認(rèn)為我們可以通過這次調(diào)整，對售后服務(wù)可以做一些創(chuàng)新，或者說增加一些附加值。比如：電話回訪，詢問消費(fèi)者的用機(jī)體驗(yàn)。特別是可以在手機(jī)過了質(zhì)保期以后，我們的商戶可以打電話對購機(jī)的消費(fèi)者打電話，提出可以對其所購買的手機(jī)免費(fèi)進(jìn)行一次檢測。這樣做有幾點(diǎn)好處：

1、可以說明我們商城對顧客的關(guān)心，讓海龍的售后服務(wù)深入人心。

2、可能會使顧客產(chǎn)生二次購買，以及帶動(dòng)一些朋友來購買。

3、檢測是免費(fèi)的，但維修就需要費(fèi)用了。可能會帶動(dòng)二樓的維修以及購買其它的產(chǎn)品。

4、增加客戶對海龍的忠誠度。

（二）、賣場規(guī)劃與產(chǎn)品陳列

賣場規(guī)劃與產(chǎn)品陳列將直接影響消費(fèi)者的購買感受及行為，能夠左右商城銷售情況的好壞。

依照成功商城的經(jīng)驗(yàn)并參考其他零售業(yè)（如百貨超市）科學(xué)的賣場設(shè)計(jì)，我歸納了一套產(chǎn)品陳列的基本模式：

1、最新到貨與重點(diǎn)推薦：

很多消費(fèi)者都有過這樣的體驗(yàn)——到常去的一家商店，自己總是想先看一遍最近到了哪些新貨，可有時(shí)候就得從頭到尾將這家店幾乎全部瀏覽一圈，才知道有哪些新貨。（不少商店都是新的產(chǎn)品一到貨，就各就各位到分類上架去了）。消費(fèi)者不僅感覺十分煩，而且很容易錯(cuò)過他所喜歡的產(chǎn)品。

而商店的營業(yè)員可能還在抱怨，這新產(chǎn)品到了好些天了，怎就無人“拿”出來看呀？ 只要在商城進(jìn)門處或明顯的燈箱位置設(shè)一個(gè)“最新到貨”的陳列臺，標(biāo)明商戶的柜位號，問題就解決了。把近期（每周）新到的產(chǎn)品都放上去，顧客只消圍著它一轉(zhuǎn)，有什么新東西都一目了然，用不著到所有的商戶“淘”一遍。而商戶就也犯不著擔(dān)心新到的產(chǎn)品會被消費(fèi)者忽略了。

對于重點(diǎn)的新產(chǎn)品，還有必要通過LED屏以及商城的公放重復(fù)播放和突出，甚至商戶設(shè)計(jì)出一些美觀的POP進(jìn)行懸掛。這樣不但美觀，也能增添一些賣場的氛圍，更能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望。（重點(diǎn)產(chǎn)品只針對品牌商戶，效果好的話還可以收費(fèi)）

2、排行榜：

零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”標(biāo)明商戶位置的展架，就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。

商城可以在門口設(shè)立一個(gè)展架，重點(diǎn)推出品牌機(jī)型的排行榜和商戶位置，商戶可以每周對產(chǎn)品的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，新出現(xiàn)的暢銷產(chǎn)品，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。

如有空間，在“暢銷排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體宣傳”專架（比如媒體手機(jī)銷售 排行榜、以及網(wǎng)絡(luò)的銷售排行榜等等，視各媒體的影響力選擇），并將該報(bào)紙的相關(guān)版面定期剪貼在一個(gè)專門的鏡框上。

對消費(fèi)者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對那一二十種上榜產(chǎn)品而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的營銷方法。

4、商城一二樓平面圖與產(chǎn)品規(guī)劃：

不少商城或超市都會在明顯的位置放置一份平面布局圖，以方便引導(dǎo)見客購買。我們可以做兩個(gè)商城的平面規(guī)劃圖放在門外對消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo)。

5、特色專柜：

根據(jù)不同時(shí)機(jī)、不同主力購買群的具體情況，我們公司可以利用現(xiàn)有的資源，利用一層空閑出來的自己柜位，因時(shí)制宜、因地制宜地開設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜。不一而足，如：

2.14情侶專柜（從年輕人的角度選擇一些很炫的智能手機(jī)進(jìn)行銷售）；六一兒童專柜（從兒童手機(jī)的角度）；母親節(jié)專柜（從老年機(jī)的角度）等等??

6、特價(jià)區(qū)：

“特價(jià)區(qū)”是我認(rèn)為應(yīng)設(shè)的一個(gè)區(qū)域。它是一個(gè)市場流轉(zhuǎn)鏈條中不可或缺的環(huán)節(jié)。為什么這樣說呢？

從商戶的角度看，“特價(jià)區(qū)”可以是商戶消化本身滯銷產(chǎn)品的一個(gè)手段。

很多商戶自己進(jìn)貨，而一些品牌的手機(jī)大多是只能調(diào)換顏色而不能退貨的。滯銷產(chǎn)品如何處理？當(dāng)然是退貨特價(jià)處理！——但商戶如放在自己的柜位，很可能會貶低自己現(xiàn)有柜位手機(jī)的價(jià)值，亦或是最終讓手機(jī)做個(gè)陪襯。我建議把這些手機(jī)從商戶手里轉(zhuǎn)到我們的空出的自有柜位，設(shè)立“特價(jià)區(qū)”參于統(tǒng)一收銀。商戶以進(jìn)貨價(jià)加十元在特價(jià)區(qū)進(jìn)行特價(jià)銷售，特價(jià)機(jī)均明碼標(biāo)價(jià)（注明市場價(jià)和現(xiàn)價(jià)），銷售利潤五五分成，以減輕收銀工作的人力成本。

雖然加價(jià)十元，商戶沒有多少利潤——但商戶至少回收現(xiàn)金，還省去了壓貨的麻煩和費(fèi)用，更得到消費(fèi)者的歡迎。何樂而不為？

從顧客的角度看，近年來由于手機(jī)的頻繁換代，致使新的智能手機(jī)定價(jià)不斷攀升，動(dòng)輒兩千元的手機(jī)使得許多的較低收入的人群在好的手機(jī)面前取舍兩難。

如果在我們商城能以很低的價(jià)格買到精美手機(jī)，這一定會令那些收入并不豐裕的顧客感到驚喜！這些原先被高定價(jià)門檻擋住的顧客將給商城帶來更多的人氣和不小的銷售額。

從商城的角度看，近年來我們已經(jīng)在手機(jī)市場有了自己的品牌和定位，也有了一定的口碑。我們?nèi)绾文軌蚶锰貎r(jià)區(qū)提升我們的品牌價(jià)值，如何提升我們的市場占有率，提升我們在消費(fèi)群體中的口碑，這有待我們?nèi)ニ伎?。首先我認(rèn)為我們的市場定位偏中低端，這一點(diǎn)我認(rèn)為我們比亞太更有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冇袕V大的購買群體，我們有廣闊的提升空間。

（三）、提高商城內(nèi)銷售的4個(gè)指標(biāo)

商品零售理論中，對零售店前后的業(yè)績變化有4個(gè)對比指標(biāo)——[客流量]、[購買率]、[單次購買量]、[回頭率]。

也就是說，這4項(xiàng)指標(biāo)成長得越好，產(chǎn)，商城的銷售業(yè)績就提升得越快！

1、客流量：

在商城自然“行人流量”的基礎(chǔ)上，我們可以不斷通過廣告、促銷活動(dòng)等手段招徠較遠(yuǎn)處的新顧客。

廣告不一定要花錢。除了亞太廣告以及全有的各種宣傳可以給我們帶來客流。還可以在在知名網(wǎng)站社區(qū)上發(fā)帖子、開博客，介紹我們商城經(jīng)營特色（附一些照片）。

也可以接著談我們商城轉(zhuǎn)型后的規(guī)劃，轉(zhuǎn)貼精彩的品牌與機(jī)型。如果我們的品牌夠多，過去不知道我們的顧客也很可能在網(wǎng)上搜索時(shí)，被“google”及“百度”帶進(jìn)來加入瀏覽和討論。

這些互聯(lián)網(wǎng)上的“陣地”完全可以成為商城與目標(biāo)客戶之間的吸引觸媒，甚至有機(jī)會吸引到一些媒體的記者來報(bào)道海龍電子城的轉(zhuǎn)型。那就更有意義了，這時(shí)我們可以提一些我們的口號，如:“來海龍購物，即省錢，又省心”。讓這種帶有商城特色口號深入人心。讓更多的人認(rèn)知我們海龍的品牌。

2、購買率：

如果消費(fèi)者已經(jīng)來到商城里，但沒有購物就走了，這樣的客流實(shí)際上是無效的。只有想辦法讓更多的消費(fèi)者進(jìn)來了就一定買海龍的產(chǎn)品，商城的銷售才會成長，商戶才能對商城有更多的依賴性。

如果我們組織一些品牌商戶，每天都推出一款市場反應(yīng)不錯(cuò)的機(jī)型做特價(jià)促銷，特別是時(shí)下很受歡迎的機(jī)型。讓促銷的機(jī)型盡可能低于周邊或者亞太、訊天游的市場價(jià)格。然后再采取一些購物抽獎(jiǎng)的促銷手段，（當(dāng)然，需要注明“每人限購一臺，此價(jià)僅售一日”。）這樣的對比很難讓消費(fèi)者不動(dòng)心。會在大腦里印刻出，海龍也有很多品牌機(jī)，海龍的品牌機(jī)是保定手機(jī)市場最低價(jià)的。也許一些商戶今天在這個(gè)機(jī)型上沒有獲得什么利潤，而且一開始好象對銷售也沒有什么明顯的促進(jìn)。但只要堅(jiān)持這個(gè)策略，我們不久會發(fā)現(xiàn)——消費(fèi)者進(jìn)了商城，空手出去的情況會越來越少。當(dāng)然趁著興頭，他們多半不會只買手機(jī)，有可能會購買一些延伸品（比如配件、掛價(jià)、貼模、內(nèi)存卡等等）

3、單次購買量：

如果消費(fèi)者在商城購物，每次都盡量多買些東西（這就是“單次購買量”）。那么即使每天購物的消費(fèi)者總數(shù)不增加，商城的銷售業(yè)績?nèi)匀豢梢蕴岣摺?/p>

如何提高“單次購買量”，我們需要增加一些產(chǎn)品線，可結(jié)合全友的開業(yè)的情況適當(dāng)引進(jìn)一些與生活密切相關(guān)的產(chǎn)品。我略舉幾個(gè)例子：

A-將商城的產(chǎn)品區(qū)域劃分示意圖公告出來，一些購買手機(jī)的消費(fèi)者，很

可能會需要買一些配件，買一些與生活相關(guān)的電子產(chǎn)品，比如：貼模、內(nèi)存卡、數(shù)碼產(chǎn)品、耳機(jī)、移動(dòng)硬盤等等。

B-設(shè)立一個(gè)價(jià)格鼓勵(lì)制度，如一次購買400元以上，可以送商城的購物

券。（可以與一二樓的商戶協(xié)商，在保證商戶有利可賺的情況下，印制一批價(jià)值

10至50元的購物券，當(dāng)然要注明消費(fèi)區(qū)域，并注明解釋權(quán)歸海龍電子城所有等

等，誘導(dǎo)消費(fèi)者向商城購買更多的東西，或者產(chǎn)生來商城產(chǎn)生二次消費(fèi)。

C-鼓勵(lì)商戶提高自己對其它商戶的了解，使他們能夠不失時(shí)機(jī)地向消費(fèi)

者推薦相關(guān)商戶的一些產(chǎn)品。當(dāng)然這一點(diǎn)或許有些難度，因?yàn)槟壳吧虘糁g的差

異性幾乎為零。品牌的調(diào)整，就是要突出每個(gè)商戶的品牌特色，調(diào)整市場的差異

性。例如，有消費(fèi)者購買手機(jī)，就可以告訴消費(fèi)者二樓還有相關(guān)的配件、貼模、以及數(shù)碼、電腦產(chǎn)品等等??（我們有過在網(wǎng)上購物的經(jīng)驗(yàn)嗎？把購買的手機(jī)放進(jìn)購物籃之后，為什么總會看到“購買該手機(jī)的其他消費(fèi)者還購買了以下產(chǎn)品??”這類的提示？就是為了提高單次購買量）

4、回頭率：

商城只要將環(huán)境、品牌差異、形象布置、低于市場價(jià)格與服務(wù)等工作做好，讓消費(fèi)者感到舒服、輕松、溫暖、實(shí)在，回頭的消費(fèi)者就一定會越來越多。這一點(diǎn)我們需要不停地、耐心地向商戶強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性。售后無小事，可能對于商戶來說只是損失了一個(gè)客戶，可是對我們商城而言，就會成幾何倍地增長。商戶每損失一個(gè)客戶，我們商城就會相應(yīng)損失不低于100個(gè)的潛在客戶。

除此之外，還可以做點(diǎn)什么？下面，我們按照“客戶管理”理論，借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，談如何建立并維護(hù)一群穩(wěn)定、忠誠的顧客。提升“回頭率”，從而提升商城的銷售??

（四）、客戶管理與會員制 篇三：個(gè)人工作總結(jié)及自我評價(jià)

個(gè)人工作總結(jié)

在過去的五個(gè)月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。

一． 工作態(tài)度，思想工作。

我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項(xiàng)制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。

二． 指導(dǎo)安裝工作。

在金立永磁安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn)知的技巧。安裝過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)堿液過濾器安裝錯(cuò)誤及時(shí)提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順利的完成，但是通過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里PLC型號配置和配件詳細(xì)名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點(diǎn)看些技術(shù)圖紙，工作時(shí)間之余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問題及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

三、設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試工作。

在車間對沙特設(shè)備試驗(yàn)調(diào)試時(shí)，對電廠CNDQ-10制氫設(shè)備的開機(jī)順序，PID參數(shù)設(shè)定，都有了一定的了解。同時(shí)也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)閉狀態(tài)。喬丹的氣動(dòng)薄膜調(diào)節(jié)閥應(yīng)對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設(shè)備達(dá)不到系統(tǒng)壓力，實(shí)際液位與上位機(jī)不符，電泵損壞故障時(shí)有發(fā)生，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況正確地排查。

四、今后的工作方向。

下月重點(diǎn)放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。

《工作團(tuán)結(jié)》