第一篇：服裝行業(yè)大揭秘-服裝店經(jīng)營利潤深入分析解讀

大揭秘:服裝店經(jīng)營利潤深入分析解讀

引文：

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)

作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

“2004全球時尚監(jiān)測調(diào)查”的結(jié)果表明，我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

跟服裝小店相比，進行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機《科學(xué)投資》為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。

中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進而進入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團，最終成為了如今的億萬富翁。

在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準一兩個款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風險幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。

雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

小本生意也能賺錢，服裝生意當然也是如此，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？

品牌專賣利潤誘人支出大

有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標價100元出售，結(jié)果賣得很火爆?！边@種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

有商場的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價如此之高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷售價格的虛高。品牌加盟投資大有一定風險

眼看商場里的品牌服裝利潤高企，但進入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費太多的精力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉(zhuǎn)讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業(yè)額可以達到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為4萬元左右。

周小姐的投資回報并不算高，但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪租金上升快，使開店成本不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭激烈，營業(yè)額上升有限；另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

服裝小店本小利大賺錢快

投資者都清楚，經(jīng)營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時的利潤只有10%至20%。

開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方法。

深圳的艾童在開服裝店以前，也是個對時尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項目的時候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個無底洞，而且專業(yè)知識要求很高，生怕自己一不小心掉進去，于是選擇了相對容易經(jīng)營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時，她還用學(xué)到的知識為消費者提供免費咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

開服裝小店，最重要的手段就是個性和特色。但現(xiàn)在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都有得賺。當時這種進貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進貨，這時把價格定得更加務(wù)實，才是比較實際的辦法。

小店經(jīng)營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營服裝有3個年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場的黃金地段，記者調(diào)查的時候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進秋裝。

馬先生告訴記者，一般來說，在他的店里女裝的利潤在50-100%之間，男裝要高一些。對于季末狂甩，馬先生認為分兩種情況，一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實是假甩賣，商家本身進的就是庫存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進價5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100%。

服裝店經(jīng)營：好店址在哪里？

好店址在哪里

開店并非像加減乘除那么簡單，它牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。

現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當老板已經(jīng)成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店，還是真槍實彈開起自己的小店，經(jīng)營服裝似乎都是他們的首選。而面對報紙上“月賺上萬”“日流水3000”之類煽動性的報道，以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳，尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會不自覺地自我感覺良好，認為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢，盲目跟著感覺走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也并不復(fù)雜，但開店并非加減乘除那樣簡單，它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言，認真研究各個步驟的細節(jié)問題，是投資成功的關(guān)鍵。

最繁華的不一定最好

如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手？《科學(xué)投資》認為，店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對每個批發(fā)城的商品特點和價格做到了心中有數(shù)。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置。

艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北，因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。本著“安全第一”，不想冒太大風險的想法，她開始在那種表面看去不是很旺的地方找，這樣房租支出可以降下來，雖然這樣利潤也會下降，但艾童不想馬上賺太多錢，她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)投資，她希望等有了經(jīng)驗再謀求更大的發(fā)展。

艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

注意商圈的選擇

服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。

在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。

跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。比如，羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗店，但服裝店卻只有兩家，而且另外一家主要做的是內(nèi)衣生意，羅小姐的店沒有競爭對手，雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也還算是不錯。此外，這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫字樓，寫字樓的白領(lǐng)女士在中午休息時間都喜歡出來逛服裝店，無形中增加了潛在顧客，而且在辦公室中還會造成連鎖購買的效應(yīng)，增加小店的口碑。與這條街相鄰的另一個三叉路口上，有一座高檔住宅，住宅中有很多全職太太，她們也是羅小姐店里的常客。羅小姐這家店周邊，有一所名牌小學(xué)，一個住宅區(qū)，一幢高檔公寓式住宅，三幢寫字樓，且是小學(xué)和住宅出入的必經(jīng)之路。這樣的位置當然難找，但卻很少有人能想到這樣的位置是好位置。很多投資者都認為服裝店集中的鬧市才是好位置，但服裝店集中競爭自然激烈，生意反而受影響，因此在選址時要認真動腦筋分析店址的優(yōu)劣，才能立于不敗之地。

服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經(jīng)營，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；又比如，如果調(diào)查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對周圍的其他商品進行觀察，探查競爭情況。最好深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。艾童在這方面的做法就是在自己開店前先充當其他店鋪的消費者，了解周圍十幾家店鋪的貨品和定位、定價情況。有時她甚至?xí)谕械牡赇伬镔徺I幾件商品，以得到更多的有用信息。

如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營的項目。

解讀

人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費者需求，就不怕沒有好業(yè)績。

但是，是不是選擇店址的時候，找準人流旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有的一個誤區(qū)，那就是把人流量當成了一個地段好壞的惟一標準。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。

在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。

好店址的特點

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

（1）城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業(yè)來說，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。

（2）高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。

（3）交通便利的地區(qū)

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

（4）成行成市的地區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應(yīng)，生意大都不錯。

店鋪設(shè)計省錢要靠好方法

服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢，又有達到要求的店面效果呢？

服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢花大錢，簡單裝修可能不會吸引消費者駐足，白白流失商業(yè)機會。到底如何平衡兩者關(guān)系，達到既省錢，又吸引顧客的目的？艾童的裝修經(jīng)驗很值得其他投資者借鑒。

艾童雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手，但她的社會經(jīng)驗并不少。在開店之前，她做過銷售、廣告等很多工作，因此在服裝店的裝修上想到了一個比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側(cè)的貨架上方各釘了10幅紅框的時裝畫，再打上20多盞燈，門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。

跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用，節(jié)省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡單，就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀，回來后集合好的樣式確定自己的裝修風格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把裝修過程中的每個項目分解出來，自己去找材料，在買材料的同時請賣材料的老板介紹工人，工錢可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝，自然非常省錢。

艾童的做法并不復(fù)雜，比如開始她需要把墻刷成她設(shè)計的顏色，就直奔建材市場找賣油漆的店鋪，詢問店老板墻的面積以及要購買的數(shù)量。店老板幫她算出來后，艾童并不會立即購買，而是在市場多家詢盤，找到報價最便宜的才會買下，并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場里的經(jīng)銷商一般都有很多熟識的工人，報的價格也不會很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費用。店鋪形象不能馬虎

在店鋪形象設(shè)計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標準進行設(shè)計?，F(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售。

服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā)，區(qū)分不同風格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節(jié)奏感強的背景音樂，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

店鋪設(shè)計特別注意幾個要素

1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進行這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺（冬裝）。

3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會影響客戶的最終購買。

4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。

店鋪商品陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數(shù)量要控制。有的經(jīng)營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。

7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

解讀：

對于服裝店來說,裝修風格到位就是成功的一半?？裳b修是件復(fù)雜的事情,時間安排、項目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細節(jié)問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。

分解裝修過程的方法可能會讓很多人覺得麻煩，但很多服裝店在裝修時都是采取包工不包料的方法，為了省錢和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買。而利用艾童這個方法，工作并沒有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個月經(jīng)營的純利，因此不要小看裝修中省錢的各種方法。

品牌加盟服裝店展示設(shè)計原則

1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計理念，從整體LOGO設(shè)計到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計與展示主旨和意圖。

2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會突出產(chǎn)品在設(shè)計結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點。

3、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。

4、展示空間的營造合理、順暢、引導(dǎo)性強?，F(xiàn)在的營銷觀念更強調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強銷售力度。

5、貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

如何做好店鋪空間的設(shè)計與展示和收到好的效果，除了要結(jié)合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計與展示的內(nèi)涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。服裝店經(jīng)營之庫存之痛

服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年?？梢妵鴥?nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。

服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。

那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見：

一、適度特賣

任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動；比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

二、及時與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她堅持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

三、淡季多種經(jīng)營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去?！?月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。

陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

四、尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。

南京一位專業(yè)經(jīng)營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數(shù)百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過門市顯然無法在短期內(nèi)將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。該老板通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設(shè)備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，3個月后，居然通過十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。

現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

五、用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

曾經(jīng)有一位專賣店的店主跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的廣告費（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套）。而該電視臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向供應(yīng)商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等于用一半的錢，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

六、組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。

在此，《科學(xué)投資》提醒投資者，做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫存代理”的經(jīng)驗時，連連稱有賺頭。他說：“代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢?！彼懔艘还P賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給“庫存代理”，上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過最低0.5折的進貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。

此外，上述的“庫存代理”，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。

從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點不假，經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財夢。有些投資者在逐漸摸出門道后，開始實行前店后廠，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤也自然就更上一層樓。

服裝店經(jīng)營：進貨迷宮

進貨迷宮

眼光好未必行

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

首次進貨的迷途

在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。

外貿(mào)服裝李鬼泛濫

現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場。

這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發(fā)價也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節(jié)，防止進到質(zhì)次價高的偽“外貿(mào)服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

外貿(mào)服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發(fā)市場一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發(fā)市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大，品種及質(zhì)量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客戶。

上海:七浦路市場比較有名，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

武漢:武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。

福建:福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等，共8000多家服裝店。

沈陽:沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。

不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。

第二篇：甜品店經(jīng)營利潤分析

甜品店經(jīng)營利潤分析

今天，甜品已同咖啡、音樂一樣，意味著時尚、浪漫、與美麗。時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

1.糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，現(xiàn)在不管青少年還是老人兒童，都喜歡坐在甜品店里一邊吃著聊天，這似乎已經(jīng)發(fā)展成為人們生活的一部分。

2.甜品行業(yè)，投資十分小，這是因為兩個方面決定的，一個是設(shè)備，一個是裝修，先說設(shè)備，因為甜品的加工設(shè)備都是一些普通常見的廚具，因此不需要多少錢。再說裝修，甜品店不像賓館飯店，賓館飯店不裝修好一點，客人會覺的不高檔，沒面子，甜品店只需要簡單的裝修，有一定的情調(diào)，良好衛(wèi)生就行，因些不需要在裝修上面太講究。

3.甜品店的利潤高，這也是由兩個方面的原因所決定的。第一，原材料便宜，基本上在全國各地都是很容易找的。第二，加工方式簡單，不需要太多繁瑣的細節(jié)就可以輕松的制造出一份令顧客滿意的甜品。

4.風險低，易于管理。舉個例子，即使我們的甜品店經(jīng)營失

敗，在自身經(jīng)濟問題上對自己不會造成太大的負擔。另外，成員少，不需要像大企業(yè)或者大公司一樣擁有專門的職能部門和明確的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但這并不能說明我們可以忽視內(nèi)部的管理，必要的管理措施還是應(yīng)該具備的。

下列就給大家舉一個具體例子說明。

甜品店投入回報分析（例子：小型普通店）

經(jīng)營面積：

20-30平方米

總投資：

9000－18000元（含培訓(xùn)費、前期投資、流動資金等）

投資可大可小，看你如何裝修以及開在什么位置，面對的是什么樣的顧客群體了。

每天平均消費人數(shù)：

150位左右

人均消費：

4次

日營業(yè)額：

150×4＝600元左右

月營業(yè)額：

600×30＝18000元左右

月毛利潤：

18000×70％＝12600元左右

月費用4000元（含房租、人工、水電氣費等）

月利潤

12600－4000＝8600元左右

投資回報期

約1-2個月

小小甜品店年賺過百萬。

當然，這只是我們的一個評估預(yù)測，真正得到的收益并不可能如預(yù)期般。期間肯定還會受到多種因素的影響。但是有這種經(jīng)營損益的分析，相信我們可以更直白的面對自己所面臨的收益和風險，有助于我們更一步的防患于未然。

以上便是本小組對此類產(chǎn)品的損益評估。

第三篇：甜品店經(jīng)營利潤分析

甜品店經(jīng)營利潤分析

今天，甜品已同咖啡、音樂一樣，意味著時尚、浪漫、與美麗。時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，何況全國除廣東已外一遍空白的市場，正是等你大顯身手的時候，目前有志之士已將廣東糖水發(fā)展到湖南，北京，新疆等全國各地，連海外華人地區(qū)都有糖水的身影，此處不在論述，另有專文細說糖水甜品的市場前景的貼子，請留意本論壇。

糖水甜品果汁冷飲行業(yè)，投資十分小，這是因為兩個方面決定的，一個是設(shè)備，一個是裝修，先說設(shè)備，因為糖水的加工設(shè)備都是一些普通的高壓鍋等常見的廚具，因此不需要多少錢，走進每個店，最價值的就是兩個大冰箱，再說裝修，糖水店不象賓館飯店，賓館飯店不裝修好一點，客人會覺的不高檔，沒面子，糖水店不比咖啡廳，咖啡廳講究的是情調(diào)，因些不需要在裝修上面太講究，具體投資多少，本論壇另有專文細述。

糖水甜品果汁冷飲絕對是一個高利潤的行業(yè)，這也是由兩個方面決定的，一個是原材料便宜，原材料基本上是全國各地都有的普遍的綠豆，蓮子，白糖等物料，二是加工方式簡單，一部分產(chǎn)品是直接用半成品調(diào)出來的，半分鐘就可以搞定，一部分是且高壓鍋，用不銹鋼鍋煮出來的，就跟煮飯一樣，因些加工時間短，加工方式簡單，不需要專業(yè)人才，省時省人工費用，因此注定了這個行業(yè)的成本很低，利潤很高的一個行業(yè)，具體利潤分析，另有專文述說。

糖水甜品果汁冷飲行業(yè)風險低，易于管理，市場前景廣闊，投資小，利潤高本身就說明這是一個風險極低的行業(yè)，看看廣東，你會看到服裝店，大超市，飯店倒閉，卻極少極少看到糖水店關(guān)門的道理，此行業(yè)也是一個易于管理的行業(yè)，許多工業(yè)區(qū)的糖水店都是兩夫妻在開，高檔的店面會請些服務(wù)員，糖水大都會有三天的保質(zhì)期，不用擔心象飯店一樣菜肉壞掉的問題，也沒有什么盤子難洗的煩惱，因為產(chǎn)品都是沒有油污的產(chǎn)品。

有機構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：80％以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90％的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。可以預(yù)見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。

所有糖水甜品品種的利潤均為70%以上或達數(shù)倍之間，各品種不同其成本也不同，但糖水的成本是相當?shù)偷?，一般的品種成本都只在0.2-1元之間，售價可達1.5-4元間，高檔點的品種成本在1.5-2.5元間，售價可達5-15元或更高。利潤之高，無法想像。（所以有很多糖水店鋪在冬天完全可以不用經(jīng)營），而我們也想到了做糖水冬天的生意會比熱天差點，所以我們在培訓(xùn)項目里加入了冬天的經(jīng)營項目:麻辣串燒和各式小吃比如鹵水、咖喱、沙爹等來充實冬天的經(jīng)營！

糖水甜品果汁冷飲行業(yè)的投資額簡單分析

一般小型糖水甜品至少要一個冰箱，一個要2700元，如果品種多，生意好的話要二個冰箱才行，這是設(shè)備的最大投資，也就是常說的一句話，走進糖水店最值錢的就是兩個冰箱。一般需要一個封口機，手動的最便宜的要200元，一般350元的就比較好用了，封口機是珍珠奶茶、豆槳之類的打包封口用的，三是需要一個消毒柜，在800元左右，如果需要做刨冰的話，需要一個刨冰機，800元，其它的東西鍋碗瓢盤，林林總總都不是很要錢的東西，桌椅看什么貨，一般普通的在 350元左右，設(shè)備大約5千元包全套，你要記得加上店的鋪租,裝修等等費用,一間不大的店總投資約1萬多元就差不多了吧.40平方的大約2萬多元而已。

再說裝修，糖水店不象賓館飯店，賓館飯店不裝修好一點，客人會覺的不高檔，沒面子，糖水店不比咖啡廳，咖啡廳講究的是情調(diào)，因些不需要在裝修上面太講究，一般整個招牌，菜單，兩面墻上貼些宣傳就搞定了，工業(yè)區(qū)的店面一般都不是在這方面花太多心思的。

在高檔消費地方，裝修就不一樣了，一般會在2萬元左右，一般3萬元就非常高檔了。之前我們在開一家面包店時請人裝修都吃了不少虧，這里面的名堂比較多，現(xiàn)在想來都有些氣，只好說交了一些學(xué)費買個經(jīng)驗安慰一下自已罷了。因些在高檔消費地方開店，就要至少準備個5萬以上了。

甜品店投入回報分析（例子：小型普通店）

經(jīng)營面積：

20-30平方米

總投資：

9000－18000元（含培訓(xùn)費、前期投資、流動資金等）

投資可大可小，看你如何裝修以及開在什么位置，面對的是什么樣的顧客群體了。

每天平均消費人數(shù)：

150位左右;

人均消費： 4

日營業(yè)額：

150×4＝600元左右

T-p1 b7 H!S9 ^7 g4 D 月營業(yè)額：

600×30＝18000元左右

月毛利潤：

18000×70％＝12600元左右

月費用

4000元（含房租、人工、水電氣費等）

* `3 U(y2 O" N5 A3 @: D$ W 月利潤

12600－4000＝8600元左右

投資回報期

約1-2個月

小小糖水店年賺過百萬

位于深埗桂林街143號、專做街坊生意的“糖水佬”甜品店內(nèi)，經(jīng)常會見到以下情景：年輕人在吃合桃糊加豆腐花；情侶吃著湯圓加芝麻糊；家庭主婦買黑糯米回家慢慢吃

街坊說，每晚還未到10點，該店就會全店滿座，擠滿街坊及夜游人。由于生意滔滔，單是賣糖水，每年賺過百萬，原來全憑有一位幕后軍師指點。

這位幕后軍師叫肥佬張，在二十多年前因為興趣去學(xué)做糖水，苦學(xué)半年后，盡得灣仔“錦記”師傅真?zhèn)?，懂得制造所有中式甜品。礙于此一行前途有限，肥佬張滿師后去當了公務(wù)員，而這門手藝，也只是當作閑時的消遣，有時做些燉蛋及糧水派街坊。

1998年3月，一心想鋪路退休的肥佬張，于是將秘傳手藝公諸于世，與小舅子羅劍雄拍檔，合資開設(shè)“糖水佬”。

由于肥佬張只是隱性投資者，所以糖水店一直交由小舅子管理。開業(yè)初期，他請了一個月假在店里做糖水，希望先了解街坊們的口味，然后才放心教人做。開業(yè)后，他便請了兩位40多歲女工，教她們做糖水的技巧。

年輕人喜味淡老人愛甜

開始時，他所做的甜品一律偏甜，以測試顧客口味。后來發(fā)現(xiàn)有顧客吃剩吃剩，了解后才知道老街坊愛吃甜的，后生晚輩則偏淡，所以做傳統(tǒng)的糖水，好像綠豆沙、芝麻糊就會較甜；但清淡點的燉品，例如雪哈膏，就會偏淡點。這是肥佬張的心得。

要糖水受歡迎，肥佬張認為最重要是維持水準及味道。好像煲綠豆、紅豆那樣，調(diào)校火候的同時也要很準；而做雪蛤膏就要先將料去毛，浸過后再剝多幾次。這么花心思的工序，年紀較大的阿嬸，會做得專心些和細心些。除了味道，肥佬張認為用料也不可馬虎。他會選擇規(guī)模較大的雜貨鋪提供貨源，如一斤紅豆入貨價，會較批發(fā)價高一成，但雜貨店的貨品較新鮮及可以退貨，如此用料較有保障。

芝麻糊日賣百碗

至于定價方面，他會參與同區(qū)甜品店，再以成本高六成作準則。因此，以10元一碗的芝麻糊為例，堂食及外賣合在一起算，該店每日可賣出100碗。

該店于下午1點開門后，有不少老街坊來吃芝麻糊及紅豆沙。到下午5~7點放工放學(xué)時段，則較多年輕一輩來吃燉奶及燉雪哈膏。晚上9點半后是高峰期，全店7 張圓木臺，42個座位均爆滿。顧客多選擇13元一碗的配搭系列，如芝麻糊加合桃糊，以及12~35元的燉品。若以每小時每臺輪轉(zhuǎn)客人兩次，每人消費13元計算，至凌晨3點半收鋪，晚市已為“糖水佬”帶來每月約18萬的生意額了。

面積約80平方米、月租55000元的深水埗店，以做街坊生意為主。去年兩位老板想擴充生意，于是在銅鑼灣開了一間面積大10多平方、月租40000多元的分店。由于附近商廈林立及夜店較多，因此分店便以糖水為副，茶餐廳生意為主。亦因為區(qū)內(nèi)競爭劇烈，所以新店每月盈利只有40000多元，始終不及老店生意好；而糖水及茶餐廳食品的生意額則各占一半。

由于分店只有約10多平方廚房，因此分店大部分的食品、每日所賣的糖水，均由老板于下午運送過去。老店那不足10平方的廚房亦不勝負荷，只做糖水，其余甜品則在家里做好后，供給兩店之用。肥佬張與小舅子二人一直希望再擴充生意，將“糖水佬”變連鎖店形式經(jīng)營。但在時失業(yè)率仍高，不少人都會創(chuàng)業(yè)，因此他們決定還是小本經(jīng)營甜品店，靜觀其變。

第四篇：彩票分析式大揭秘3

如何進行４／６分解？

４／６分解的方法有很多 一種是自己長期積累的經(jīng)驗 對號碼的統(tǒng)計 對膽碼的敏感 對號碼出現(xiàn)概率的觀察 這種方法 一是復(fù)雜 二是一人一個分法 對廣大彩友沒有太大的幫助 只能等高手分做出來４／６分解后 大家照方抓藥 治不治病 只能聽天由命了 要是哪天醫(yī)生轉(zhuǎn)行不干了 那就更可怕了 為什么可怕？ 其實也沒什么 沒有醫(yī)生 自己又不會治病 大不了等死唄 另一種４／６分解的方法可是即實用又簡單 不僅能治病 而且時間長了 自己也能成為醫(yī)生 大家都知道 排三每期只能開出三個號碼 即使是組三［豹子除外 因為畢竟概率太低］最少也有兩個不同的號碼 而０－－９十個號碼的除五余數(shù) 只有五對

除五余０的 ［０５］

除五余１的 ［１６］

除五余２的 ［２７］

除五余３的 ［３８］

除五余４的 ［４９］

那種簡單而實用的４／６分解方法 正是根據(jù)以上號碼特性而作出來的 分解出來的號碼準確率不低于任何一個高手 具體的方法如下

例；１８６期開獎號碼４６９ 除五余數(shù)為４１４ 剩下的除五余數(shù)為０２３

這樣就可以把以上除五余數(shù)所代表的號碼進行自然的４／６分解 分解出來后就是 除五余數(shù)４１代表的四個號碼１４６９ 和余數(shù)０２３代表的６個號碼０２３５７８ 得出的４／６分解就是 １４６９／０２３５７８

１８７期開獎號碼為７１３ 得出的４／６分解自然就是 ０４５９／１２３６７８ １８８期開獎號碼為９９５ 得出的４／６分解是０４５９／１２３６７８

如果大家注意的話 會發(fā)現(xiàn)每次４／６分解后的少數(shù) 也就是前面的４個號碼 都會在下期的開獎號碼里出現(xiàn)［當然也有少數(shù)例外 什么東東都不是絕對的］而不管是前面的４還是后面的６ 在下期開獎號碼里單獨出現(xiàn)３個的機會也不多［組三的情況下是有的］ 如果你不想利用４／６分解方法作號 可以把４／６分解后前面的４個號碼 當膽碼利用 ［能夠殺掉一個就是通常的三膽 殺掉兩個就是少有的二膽 殺掉三個 你就是推薦獨膽的超級高手 哈哈］ 如果用４／６分解的方法作號 就把分解后的號碼 按以下排列

如１８６期的４／６分解為１４６９／０２３５７８ 排列為１４６９／１４６９／０２３５７８和０２３５７８／０２３５７８／１４６９兩種再帶入殺碼進行縮水如果你對當期的形態(tài)有特別好的感覺 還可以再按你看的形態(tài)對上面的兩種排列進行細致分解 假如你當期看好全單的話可以把上面的兩種排列再分解成如下

把１４６９／０２３５７８／０２３５７８

分解成１９／３５７／３５７

把１４６９／１４６９／０２３５７８

分解成１９／１９／３５７

看好兩小的話可以把１４６９／０２３５７８／０２３５７８

分解成１４／０２３／５７８和６９／０２３／０２３

看好兩大的話可以把１４６９／０２３５７８／０２３５７８

分解成６９／０２３／５７８和１４／５７８／５７８

總之不管你看好的是那一種形態(tài) 都可以把４／６排列按你看好的形態(tài)進行分解 希望大家能在方法的基礎(chǔ)上更進一步爭取個個都成為高手［一句話 熟能生巧］ 答：1)使用走勢圖分析：

首先從這點講可能有部分人認為彩票開獎完全是一種隨機出現(xiàn)的，每個號碼出現(xiàn)的概率

是一樣的，但是筆者還是認為他還是有規(guī)律可循的。筆者所在的鑫博博彩用具供應(yīng)公司曾做過大獎中獎選號方法調(diào)查，中獎資料來源于官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，在2001年前的中大獎?wù)叩奶柎a90%以上為機選或生日等身邊的數(shù)字組成的號碼。而在2002年后的大獎統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)使用走勢圖選號中大獎的高達65%以上，而在更詳細的調(diào)查發(fā)現(xiàn)竟有10%以上的中大獎?wù)咴臼褂米邉輬D選號中獎的，因為不想過多的言語干脆對記者或彩票中心人員說是機選，而之所以2001年前后得差別這么大，本人認為主要因為這兩年走勢圖的普及和彩民觀看走勢圖的人數(shù)上升有關(guān)，綜合以上數(shù)據(jù)分析可以看出走勢圖選號在選號當中占了主要的地位，曾有彩民這么說過沒有看走勢圖選號他就不買彩票，可以看出走勢圖在他心目中的地位。

那么走勢圖在哪些方面對提高中獎機會有所幫助了？

找出歷史開獎數(shù)據(jù)的共同點，比如以統(tǒng)計齊魯風采30選7歷史數(shù)據(jù)為例：基本上每次開獎號碼都有1-2個的上期開獎號碼，所在比例竟高達75%以上，還有連號2-4個，所占比例也高達73%以上。同尾號（同音球）2-4個，所占比例82%以上，還有其他如相鄰號、和值范圍、冷號、熱號、區(qū)間等等，這就不一一贅述了。也就是說我們選號的時候可以適當考慮這些因素對開獎號碼的影響，可能會起到意想不到的效果。而所有的這些如果沒有走勢圖的話，是遠遠不可能做到的，那樣造成的后果可能是你買的號碼可能還是上兩三期剛開的號碼，我相信沒有幾個彩民在知道的情況下會再去購買前兩三期剛開那些號碼。

2)購買小復(fù)式彩票i

這是一種有效提高中獎機會的一種方法，但是投入的資金相對較大點。但本人不提倡購買大復(fù)式，因為相對而言大復(fù)式里包含了很多中獎機會比較小的單式注數(shù)。所謂的小復(fù)式就是在原來的單式的基礎(chǔ)上最多加上1-2個號的號碼組，這種號碼即使分解成單組的話也沒有所謂的垃圾注，所以是個比較理想的購彩方式。

3)守株待兔法

這種方法主要用于購買彩票較少的彩民或用于3D等小盤玩法，道理很簡單，只要他一次沒中，我們繼續(xù)購買的話就提高了一次的機會的中獎號碼后，找出內(nèi)在的聯(lián)系。把近六期的中獎號碼和即將開出的下期號碼進行比較，觀察前六期中獎號碼，找出各位置上數(shù)字之間的規(guī)律：如重號、奇偶對比和冷熱號碼等等。并且總結(jié)出上、下期每個數(shù)字之間在數(shù)量上所表現(xiàn)的關(guān)系：增減關(guān)系或者等量關(guān)系。同時，密切關(guān)注高頻數(shù)出現(xiàn)時所呈的周期性，而高頻數(shù)選號的最佳時期就在每一個周期中間。實踐證明，連續(xù)兩期重復(fù)出現(xiàn)的號碼多得數(shù)不勝數(shù)，有些號碼可以頻頻出現(xiàn)；而有些號碼卻一直被“雪藏”起來，難得一見。

4)軟件縮水法：

說到彩票軟件，有部分人對彩票軟件抱有很大的懷疑態(tài)度，我覺得這些人主要對軟件的認識不到位的原因，他們認為軟件老是把中獎號碼過濾掉，那么我想問問你們平常都過濾剩下多少呢？是不是很多情況還不到原復(fù)式的十分之一甚至百分之一的注數(shù)，那這也是情理之中的事了，所謂魚和熊掌不能兼得就是這個道理，你又想花最少的錢又想中大獎，誰都在想這么美的事。筆者認為凡事都有個尺度，用過功能稍微還可以，對彩票軟件操作有所了解的人都知道。用條件過濾篩選剩下原復(fù)式50%以上注數(shù)的情況下，假如原復(fù)式含有最高獎的話，你問他們過濾后是否含有最高獎了，我相信大多數(shù)的人都會非常有信心的告訴你“應(yīng)該漏不了”。為什么會這么有信心了，這就是軟件所特有的一種功能，它可以在短時間內(nèi)計算出各種組合的參數(shù)，然后可以在短時間內(nèi)判斷那些不符合你所要求的進行剔出，從而達到目的。不是筆者自吹自擂，本人經(jīng)常購買3D和*******，在3D當中還頗有收獲，每回只要原復(fù)式選中，過濾剩下40%—50%可以說是十拿九穩(wěn)的事。過濾掉50%左右對經(jīng)常購彩的人來說是筆不小的數(shù)目啊！打個比例：如果你購買包大星50倍你需要花費10000元，而如果我縮水剩下50%的話，那我節(jié)省資金就是5000元，要是沒選中號碼的話，我就是

等于間接中了5注的彩票了，而兩者之間的中獎機會可以說是相差無幾的。

十一運奪金的投注技巧！

第一：

很多彩民在投注“十一運奪金(11選5)”中的“任選五”時，經(jīng)常遇到1注單式命中3～4個開獎號碼的情況，從而與大獎失之交臂。

選擇 5個號碼組成1注單式購買“任選五”，命中3～4個獎號的幾率的確較大，但想命中540元的“任選五”大獎有一定難度。既然如此，何不將這5個號碼投注“任選三”呢？選擇 5個號碼投注“任選三”：采用5碼復(fù)式投注“任選三”，20元1倍，如果5個號碼只選中3個獎號，那至少能中1注“任選三”，相當于花20元中19元。5中4就能中4注“任選三”，相當于花20元中76元，純利潤56元。5個號碼全中，利潤更高。

第二：

任選一中1"選號技巧

“任選一中1”選中第1個開獎號碼即中獎，即“11選1”，中獎概率1/11，單注獎金13元，返獎率59.1。選號更簡單，中獎更容易，獎金更豐厚。第一個開獎號碼01—11各數(shù)字理論上每11期出現(xiàn)一次，可根據(jù)遺漏特點、奇偶特點、質(zhì)合特點、012路特點、大中小特點進行綜合分析。

第三：

任選三

談起“十一運奪金”中“任選三”的中獎技巧，11選5每期開獎5個獎號，當期開獎號碼與上期開獎號碼出現(xiàn)3個重號的現(xiàn)象比較普遍，可根據(jù)該特點進行選號，也就是說，直接從上期的5個開獎號碼中選擇3個號碼進行投注。“還有一種方式是先通過?任選二?選出兩個號碼，然后使用膽拖的方式進行投注，這樣不但命中率高，收益也能增加?！?/p>

第四：

選前二組選

選中前2個開獎號碼即中獎，單注獎金65元。

“前二組選”選中最先開出的2個開獎號碼即中獎，中獎概率1/55，單注獎金 65元。選號簡單，即“11選2”，無須排序，無對子，相當于排列2組選。選號技巧：可根據(jù)前2個開獎號碼的和值、跨度、奇偶、012路、大中小特點進行選號分析。

第五：選前二直選

選中前2個開獎號碼且順序一致即中獎，單注獎金130元。

前二直選”選中最先開出的2個開獎號碼且順序一致即中獎，中獎概率1/110，單注獎金130元，選號簡單，無對子，相當于排列2直選。

選號技巧：可根據(jù)前2個開獎號碼的和值、跨度、奇偶、012路、大中小特點進行選號分析，也可通過第一個、第二個開獎號碼的遺漏特點進行定位復(fù)式選號

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第五篇：怎樣開好服裝店的經(jīng)營分析(二)

怎樣開好服裝店的經(jīng)營分析

（二）http://china.toocle.com 2008年05月19日11:19 生意社

生意社05月19日訊

二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信

他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影

響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等

到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入

銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！

2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕??呂?！?暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，怎樣開服裝店?不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非

常重要！

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自

然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！

2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意

呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

3、對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與

類俱！

4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會

給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！

5、優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！

6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調(diào)配

容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！

五、我除了兩家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，怎樣開服裝店不要只局限自己的店鋪，這樣才能

帶來更多的效益！

1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又

能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！

2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10-30元，非常聚人氣！