第一篇：買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略

買手店服裝店創(chuàng)業(yè)融資攻略

英國時尚協(xié)會(BFC)聯(lián)合倫敦商學(xué)院(LBS)發(fā)布的最新報告《Commercialising Creativity》（將創(chuàng)意商業(yè)化），為時尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一份詳盡的生存指南。

其中，對于時尚產(chǎn)業(yè)的融資路徑有非常系統(tǒng)的闡述，盡管其中的一些情況是英國和西方獨有的（如銀行賬戶透支，政府擔(dān)保的企業(yè)融資計劃，時尚創(chuàng)業(yè)基金等），但基本的邏輯和原理有普遍的參考價值。

創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)設(shè)計師都會通過一己之力籌集啟動資金，通常來自家庭和朋友。

如果你幸運，還會從銀行獲得一點透支額度（但通常不會很高，在中國更是難上加難）－ 這種額度通常都有上限限制，并且不會隨業(yè)務(wù)的增長而相應(yīng)提高。

“發(fā)票融資”（學(xué)名“保理”）是西方國家新銳設(shè)計師通常采用的供應(yīng)鏈融資手段，前提是設(shè)計師已經(jīng)與可靠的服飾零售商達成供貨協(xié)議，且已經(jīng)完成生產(chǎn)、發(fā)貨并向?qū)Ψ介_出發(fā)票，不過零售商通常享受60天或更長的帳期 －為了盡早回籠現(xiàn)金，支持下一季產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計師可以憑借合同，發(fā)貨證明和發(fā)票，從銀行或保理中介機構(gòu)提前收取貨款，但必須扣除相應(yīng)的貼現(xiàn)費用。

保理最大的優(yōu)點是與業(yè)務(wù)規(guī)模緊密相連，按比例增長；缺點是費用不菲 －不僅貼現(xiàn)率較高，而且一旦與金融機構(gòu)簽訂保理協(xié)議，他們通常會按月收取額外的固定費用，而不管你是否真的使用了該額度。

“反向保理”指達到一定經(jīng)營規(guī)模，擁有良好信用的設(shè)計師幫助上游生產(chǎn)商獲得供應(yīng)鏈融資，前提是雙方簽訂了包含一定帳期的供貨合同，金融機構(gòu)將根據(jù)設(shè)計師的申請，利用設(shè)計師在金融機構(gòu)享有的信用額度，在扣除貼現(xiàn)費用后，提前支付生產(chǎn)商貨款。

設(shè)計師的生產(chǎn)合作伙伴也是一個不錯的融資來源，與上游企業(yè)綁定利益，可以獲得有力的流動資金支持。

設(shè)計師在業(yè)務(wù)發(fā)展的早期和中期，通常都不具備股權(quán)融資的能力，為支持產(chǎn)能和零售網(wǎng)點擴張，銀行貸款或銀行信用額度是主要的資金來源。但貸款，尤其是長期貸款，通常需要擔(dān)保抵押，對于沒什么家底可以抵押的設(shè)計師來說，政府支持的企業(yè)融資擔(dān)保計劃（EFGS）是一個不錯的選擇。

在EFGS 框架下，英國政府為時尚創(chuàng)業(yè)者的貸款需求提供75%的擔(dān)保，銀行則承擔(dān)余下的 25%。

當(dāng)設(shè)計師的業(yè)務(wù)逐漸成熟，進入發(fā)展的關(guān)鍵時期，通常需要重新思考公司架構(gòu)，引進外部的股權(quán)投資者：天使投資人，風(fēng)險投資基金和私募股權(quán)投資基金是不同成長階段潛在的三大主要投資方。

除了資金，投資方還應(yīng)該為品牌帶來急需的技術(shù)、商業(yè)敏銳度、管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)規(guī)范和財務(wù)紀(jì)律。

只有那些擁有美好的成長前景的設(shè)計師品牌，才會吸引到股權(quán)投資者的注意－投資者通常會期望在五年時間內(nèi)實現(xiàn) 10倍的增值。

不過時尚產(chǎn)業(yè)極大的不確定性，缺乏固定資產(chǎn)沖抵投資風(fēng)險等特點，都為品牌企業(yè)估值造成了很大困難。

除了機構(gòu)投資者外，歐美還有不少專門針對新興時尚品牌的個人投資者 ：如，美國 Theory 的投資人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的創(chuàng)始人Renzo Rosso等時尚業(yè)大佬，以及其他熱愛時尚的高凈值富裕人士，行業(yè)高管等。

不過，獨立設(shè)計師想要獲得這些大佬的青睞并非易事，而且，為了分散投資風(fēng)險，這些大佬通常不會把雞蛋放在一個籃子里，而是采取組合投資的方式，投資一批潛力品牌。

和說服個人投資者相比，獲得企業(yè)集團投資的難度要高出 N倍。不過，最近幾家聲名顯赫的奢侈品集團LVMH, Kering等，都開始關(guān)注年輕設(shè)計師品牌，為未來的發(fā)展儲備力量。一旦獲得邀約，幾乎沒有設(shè)計師可以拒絕這千載難逢的好機會，因為這些奢侈品集團可以提供：

— 經(jīng)驗豐富、才干卓越的管理團隊的支持 — 對品牌的有力背書，以獲得更高的公眾認知度

— 在商業(yè)地產(chǎn)、保險、供應(yīng)鏈管理和融資等方面的強大后盾

天下沒有白吃的午餐，設(shè)計師在引入股權(quán)投資者時，要清楚了解相應(yīng)的代價，設(shè)計師將有可能犧牲控股權(quán)，決策權(quán)，甚至有朝一日被迫與自己的同名品牌一刀兩斷（Jimmy Choo, John Galliano等都是前車之鑒）。

設(shè)計師需要有非?，F(xiàn)實的態(tài)度，做好充分的準(zhǔn)備 －清晰的商業(yè)計劃，切實的財務(wù)預(yù)測，可操作的戰(zhàn)略方案和遠大的發(fā)展愿景，才能從容應(yīng)對嚴(yán)苛的潛在投資者。此外，把握融資的時間點也非常重要。

行業(yè)協(xié)會，時尚媒體，時尚孵化器等提供的無償支持，也能有效地幫助優(yōu)秀的年輕設(shè)計師脫穎而出，快速實現(xiàn)商業(yè)化。

第二篇：買手開買手店經(jīng)驗談

買手開買手店經(jīng)驗談

讓盈利成為買手店里的關(guān)鍵詞。

一聽買手店你可能不知道是賣什么的，但當(dāng)你看到阿美咔嘰精品店，vintage中古二手店，獨立設(shè)計師集合店，生活館你可以清晰的認識到是賣什么樣的貨品。

那么，到底什么是買手店？

買手店包含上述店鋪，上述店鋪屬于買手店的一種類型。

買手店的運營核心是買手式經(jīng)營模式，與“大logo”的單一性品牌相比，買手式經(jīng)營的核心是買手，對于買手店運營來說，買手是選貨的關(guān)鍵點，是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物，主宰者本季和下季貨品，是利潤的創(chuàng)造者。

個性化、時尚、獨特是買手店的關(guān)鍵詞，買手以店鋪利潤和滿足消費者需求為基本目的。

買手店到底賺不賺錢？

隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及消費結(jié)構(gòu)的改變，服裝行業(yè)越來越難做了，對于服裝店而言最大的問題是同質(zhì)化，如何在殘酷的商業(yè)競爭中得到差異化競爭？

買手店則是通過不同的貨源打造成為了這個行業(yè)里差異化競爭黑馬，換句話說，正式因為買手店貨品的不一樣，所以可以贏得更多利潤。

買手店市場份額占比：

北京上海廣州深圳等一線城市買手店占整體市場3%，其發(fā)展空間巨大

新一線城市（二線城市）去logo個性化人群需求增加，對于個性化需求每年以15%速度增長

三四線城市買手店幾乎為零，其發(fā)展空間巨大

如何開一家買手店

有人說開買手店很簡單，對！

除了需要一定的啟動資金外，你只需要掌握：

·掌握買手運作機制、懂得如何定位品牌如何制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略與找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

·了解流行趨勢及面料，深層次了解四大時裝周，正確把控采買前的品類及數(shù)量

·掌握采買后的陳列與營銷、懂得如何監(jiān)控正確庫存比，如何應(yīng)對暢銷款、滯銷款貨品處理

·熟悉OTB采買策略和數(shù)據(jù)分析方法

·買手店鋪盈利模式以及市場運營

·O2O中的運營模式

大概就可以了。

Cohim買手們開的買手店大概是長這個樣子的

第三篇：網(wǎng)店、淘寶店、服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

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二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈 中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

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三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

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四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1，房租：5000/月，2，裝修費3000 3，第一次衣服貨款8000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6，不可預(yù)計費用15000元

7，門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結(jié) 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

第四篇：時尚買手店合作經(jīng)營協(xié)議

時尚買手店委托經(jīng)營協(xié)議

甲方: 法定代表人: 住址: 聯(lián)系方式: 乙方: 身份證號碼: 住址: 聯(lián)系方式:

鑒于：乙方是資深職業(yè)買手,已掌握在服裝、鞋子、首飾、包類等各商品領(lǐng)域及其相關(guān)品牌充分的專業(yè)知識和時尚資訊，且具有豐富的成功買手經(jīng)驗；甲方欲委托乙方為甲方的買手店提供店鋪經(jīng)營管理服務(wù)。

現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方開設(shè)及經(jīng)營買手店的相關(guān)事宜，自愿共同達成如下協(xié)議，供雙方共同遵照執(zhí)行：

一、本協(xié)議下開設(shè)的買手店，均由甲方負責(zé)提供場地和資金，并負責(zé)辦理開店及經(jīng)營相關(guān)許可手續(xù)，買手店的所有權(quán)歸甲方。

二、乙方對甲方買手店的開設(shè)，有提供專業(yè)指導(dǎo)和方案建議的義務(wù)，具體指導(dǎo)及建議內(nèi)容應(yīng)包括店鋪的主題風(fēng)格、商品定位及品牌理念、商品賣點及陳列、銷售對象定位、店鋪裝飾裝修等，并向甲方做出充分解釋和溝通，甲方有最終決定權(quán)。

三、店鋪內(nèi)所有成員除乙方外，均由甲方負責(zé)聘用，并與甲方簽訂相關(guān)勞動合同，接受甲方勞動人事、考勤及薪資制度管理。

四、甲方店鋪開設(shè)后，委托乙方負責(zé)店鋪的實際經(jīng)營和管理，具體包括為甲方買手店代為采購、代為銷售和經(jīng)營、代為進行店鋪日常管理和人員培訓(xùn)等。

五、乙方代為經(jīng)營買手店期間，應(yīng)于每月/季度的第五個工作日前向甲方提交《當(dāng)月/季度經(jīng)營計劃書》，其中應(yīng)包括但不限于：本月/季度采購計劃及采購成本預(yù)算、價格數(shù)據(jù)及利潤空間、商品周期及銷售推廣、店鋪日常運營計劃、代運營成本預(yù)算及控制、商品品質(zhì)保障及售后服務(wù)等。

六、乙方提交的經(jīng)營計劃書，如甲方認為需要作出調(diào)整時有權(quán)向乙方提出調(diào)整意見。如乙方根據(jù)實際情況及專業(yè)經(jīng)驗確認無需調(diào)整的，應(yīng)盡量說服甲方同意，否則，則應(yīng)及時接受甲方相關(guān)調(diào)整意見。

七、經(jīng)甲方確認的經(jīng)營計劃書，乙方應(yīng)嚴(yán)格依照執(zhí)行。乙方按經(jīng)營計劃書進行采購的，采購產(chǎn)生的貨款及其運輸、交通、差旅等成本開支均由甲方承擔(dān)支付。具體支付方式為：由乙方在每次實際采購時提前預(yù)支，每次采購?fù)戤吅?日內(nèi)乙方應(yīng)向甲方提交相關(guān)合同及票據(jù)等原始憑證予以結(jié)算，由甲方實行多退少補的報銷方式。

八、乙方在實際代為經(jīng)營過程中如確需調(diào)整經(jīng)營計劃書內(nèi)容的，應(yīng)及時告知甲方，征得甲方同意后方可調(diào)整執(zhí)行。否則，因擅自調(diào)整而產(chǎn)生的相關(guān)費用、成本及后果責(zé)任均由乙方 自行承擔(dān)。

九、本協(xié)議下甲方每個買手店，均獨立財務(wù)核算。乙方應(yīng)分別于每月、每季度及每年的第一周內(nèi)，制作上月、上季度及上年的采購費用結(jié)算報告、銷售明細單、庫存清單和利潤表，并向甲方提交審核及確認。

十、甲方應(yīng)按照每月銷售利潤的10%向乙方支付當(dāng)月的代為經(jīng)營管理服務(wù)費，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方將根據(jù)店鋪的季度及年銷售利潤情況，額外給予乙方一定比例的提成獎勵，具體獎勵措施由甲方另行制訂。

月銷售利潤，是指當(dāng)月銷售總金額減去銷售商品成本額；月銷售總金額，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對應(yīng)商品銷售單價的總和；銷售商品總成本，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對應(yīng)采購單價的總和，再加上當(dāng)月乙方采購產(chǎn)生的運輸、交通、差旅等費用開支。

十一、店鋪的日常經(jīng)營管理費用，包括店員薪資、租金、水電費、稅費等各項費用開支，均由甲方承擔(dān)支付。乙方在管理經(jīng)營店鋪期間，應(yīng)合理控制各項成本開支，以實現(xiàn)甲方店鋪經(jīng)營利潤最大化。

十二、乙方義務(wù)：

1、乙方代為經(jīng)營期間，不得擅自挪用甲方及店鋪資金，不得將采購資金挪作它用；

2、乙方應(yīng)如實申報和預(yù)支采購資金及各項成本開支，不得以虛假交易、黑白合同、虛開或多開相關(guān)票據(jù)或其 它虛假報銷憑證等方式及手段，騙取甲方資金；乙方采購?fù)戤吅髴?yīng)當(dāng)及時向甲方結(jié)算多退少補，任何時候不得無故拖延和侵占甲方資金，3、本協(xié)議下乙方代為采購的商品均為甲方所有，乙方任何時候均不得對甲方的商品或其它財物擅自截留、留置或侵占，未經(jīng)甲方同意不得存放于甲方店鋪以外的任何場所，不得超出本協(xié)議授權(quán)擅作其它處分。

4、本協(xié)議下所有店鋪的經(jīng)營收入及其他所得均歸甲方所有，甲方有權(quán)自行支配或指定特定人員管理、支配和使用，乙方不得進行干預(yù)，不得利用任何工作便利予以侵占或處分。

5、乙方憑借其職業(yè)買手經(jīng)驗和資源為甲方店鋪代為采購時，對采購商品的種類、供應(yīng)商及價格等均享有自主決定權(quán)，但應(yīng)當(dāng)以實現(xiàn)店鋪利潤最大化為原則，更不得損害甲方合法權(quán)益。

6、本協(xié)議期間，乙方代為簽訂采購等交易合同時，應(yīng)盡最大風(fēng)險注意義務(wù)，保障交易安全、公正，如出現(xiàn)任何合同違約，因此導(dǎo)致甲方利益受損的，乙方應(yīng)及時代為向交易對方進行追償，否則，甲方有權(quán)向乙方追償。

7、乙方代為采購用于甲方店鋪銷售經(jīng)營的商品時，應(yīng)確保所有商品的來源合法有據(jù)，商品本身符合國家及行業(yè)內(nèi)相關(guān)品質(zhì)、環(huán)境、安全健康等強制類標(biāo)準(zhǔn)。本協(xié)議下甲方店鋪銷售的商品，如涉嫌假冒、偽劣，或侵 犯他人產(chǎn)品專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，或商品本身引發(fā)任何產(chǎn)品質(zhì)量事故或侵權(quán)責(zé)任，并因此導(dǎo)致任何第三方或國家相關(guān)部門追究相關(guān)民事、行政或刑事法律責(zé)任的，一切責(zé)任、后果及損害賠償均由乙方承擔(dān)，因此造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

8、乙方代為經(jīng)營甲方店鋪期間，應(yīng)實誠經(jīng)營、遵紀(jì)守法，不得利用甲方店鋪實施或容留他人進行任何違法犯罪活動。

十三、違約責(zé)任

本協(xié)議任何一方違約，造成對方經(jīng)濟損失的，應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)賠償所有經(jīng)濟損失的違約責(zé)任。

十四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如協(xié)議期滿任何一方希望續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議期滿前三個月內(nèi)書面向?qū)Ψ教岢?，?jīng)雙方一致同意，另行簽訂相關(guān)協(xié)議。

十五、協(xié)議解除

1、任何時候經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。

2、甲方逾期超過15天不向乙方支付本協(xié)議約定服務(wù)費的，乙方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

3、乙方代為經(jīng)營的店鋪連續(xù) 個月/季度未能達到《經(jīng)營計劃書》確定的預(yù)期銷售利潤的或銷售業(yè)績的，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

4、如乙方有違反本協(xié)議第十二條規(guī)定義務(wù)之一的，甲方 有權(quán)單方立即解除協(xié)議，且不予支付剩余服務(wù)費，如造成甲方任何損失，由乙方負責(zé)賠償，乙方行為如涉嫌刑事犯罪的，甲方將移交公安機關(guān)予以處理。

十六、其它

1、本協(xié)議的簽訂，并不視為甲乙雙方建立任何人事或勞動法律關(guān)系，乙方不是甲方店鋪員工，甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議自覺履行義務(wù)并行使權(quán)利，雙方不是管理或被管理的關(guān)系。

2、乙方承諾，與甲方簽訂本協(xié)議的行為，并未違反其與任何第三方在先簽訂的任何合同或協(xié)議。否則，如因此構(gòu)成任何違約或?qū)е孪嚓P(guān)責(zé)任后果由乙方自行承擔(dān)。

3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，一式叁份，甲方持兩份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本協(xié)議引發(fā)任何糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)提交廣州仲裁委員會進行仲裁，實行一裁終局，仲裁裁決結(jié)果對雙方具有法律約束力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商后書面補充約定。

（以下無正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第五篇：服裝店店規(guī)

松原新瑪特鉑玨店規(guī)

1.遲到早退店員每次10元，店長每次20元（電腦時間為準(zhǔn)）。

2.吃飯時間規(guī)定30分鐘，超時罰款10元（時間以電腦為準(zhǔn)）。

3.百盛帳出現(xiàn)負數(shù)或輸入錯誤罰款10元。

4.發(fā)貨返貨做錯單子罰款10元。

5.接班以賬目準(zhǔn)確為止，如未點準(zhǔn)確，晚班人員可選擇接班，早班人員繼續(xù)點數(shù)，晚班人員罰款5元。

6.周六，周日不能休息，如遇特殊情況按請假處理。

7.到店面只要穿上工裝就必須帶妝，違者每次10元。

8.交接班事項交接明確，如遇因交接問題，導(dǎo)致嚴(yán)重后果者，罰20元，9.每周四商場聯(lián)檢（特指衛(wèi)生不合格），如罰款當(dāng)班人員負責(zé)。

10.每晚報銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，如遇馬虎不準(zhǔn)確，每次10元。

11.不允許在店面爭吵違者罰款200元，情節(jié)嚴(yán)重的開除處理。

12.銷售完畢及時收貨品，速度要快，試衣間如遇有衣物每次10元。

13.吃飯時間業(yè)績?yōu)樵诘昝嫒藛T，不在店面人員無銷售業(yè)績。

14.來返貨品檢查驗收，寫自己名字，如遇發(fā)貨時對方檢查有傷殘由發(fā)貨人，負責(zé)，如遇來貨時收到傷殘沒有仔細檢查貨品而驗收貨品有驗貨人負責(zé)。

注：松原新瑪特鉑玨員工簽字確認，必需嚴(yán)格要求自己，端正在店面的工作態(tài)度，如有觸犯，按規(guī)定處罰！

員工簽字：