第一篇：只有勤奮才有成功

只有勤奮，才會(huì)成功

對于我們每一個(gè)人而言，成功就是我們在漫漫人生路中所追求的。然而，要想登上成功的頂峰，就必須永遠(yuǎn)勤奮。

“德隳于惰，名立于勞?！北娝苤?，唐代書法家懷素以草書著稱于世，人稱“草圣”。試想，如果他幼年不每日勤奮刻苦練字，怎么能練就有“驟雨狂風(fēng)”之勢的草書？同樣，我國青年數(shù)學(xué)家陳景潤為了攻克“哥德巴赫猜想”，堅(jiān)持每天清晨三點(diǎn)起床學(xué)外語，每天去圖書館，沉浸在數(shù)學(xué)符號(hào)的海洋中，有幾次竟因?qū)Ｗ⒍环存i在圖書館中，但他毫不介意，仍不倦地回到書堆中。由此可見，陳景潤日后的成就與他的勤奮努力是分不開的。正如茅以升所說：“對于搞科學(xué)的人來說，勤奮就是成功之母！”難道不是嗎？

人的天賦就像火花，它可以熄滅，也可以燃燒起來，而逼它燃燒成熊熊大火的方法只有一個(gè)，就是勤奮，再勤奮。

馬克思曾經(jīng)說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦，沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)?！瘪R克思是這樣說的，也是這樣做的。他每天起早貪黑，廢寢忘食地工作和學(xué)習(xí)，為了了解資本主義的發(fā)展規(guī)律，馬克思堅(jiān)持每天到圖書館查閱資料，風(fēng)雨無阻，寒暑不輟。就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，整整四十年后他終于寫出了世界上第一部研究資本主義發(fā)展規(guī)律的巨著——《資本論》。從馬克思的事跡中我們不難得出結(jié)論：一個(gè)人要想取得成功，最重要的就是要勤奮。

縱觀古往今來，無數(shù)滿譽(yù)全球的偉人，無不是通過付出辛苦的汗水，勤苦奮斗之后才獲得成功。勤奮就像成功路上的墊腳石，只有擁有勤奮，才會(huì)獲得成功，嘗到成功清純的甘霖！

只有勤奮，才會(huì)成功[議論文]

每個(gè)人都想獲得成功，走向輝煌，但是，這并不是輕而易舉的事。一個(gè)人要獲得成功，首先必須勤奮努力。俗話說：“天才出于勤奮?！蔽覈目茖W(xué)家童第周，他出生于浙江省鄞縣的一個(gè)小村里，家庭生活十分貧困，沒有錢進(jìn)學(xué)校讀書，直到17歲，才在二哥的幫助下，進(jìn)了寧波師范學(xué)校。可是第一學(xué)期考試成績平均分沒有及格，學(xué)校讓他退學(xué)或降級(jí)，經(jīng)過童第周的再三請求，學(xué)校勉強(qiáng)答應(yīng)讓他試讀半年。童第周發(fā)誓，一定要把成績趕上去。童第周堅(jiān)持頑強(qiáng)地學(xué)習(xí)，終于取得了好成績。在進(jìn)入上海復(fù)旦大學(xué)以后，他更加勤奮學(xué)習(xí)，臨近畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)成為生物系的高材生了。童第周認(rèn)識(shí)到，世界上沒有天才，天才是用勤奮換來的，要攀登生物學(xué)的高峰需要付出更艱苦的努力。有的人即使有天分，如果他不勤奮努力，也會(huì)變成無所作為的庸才。方仲永5歲能作詩，他的父親感到有利可圖，就讓他放棄了學(xué)習(xí)，整天帶著他到處吃喝玩樂，結(jié)果作詩的才能就此枯竭。從這個(gè)故事中，我們可以悟出一個(gè)道理：一個(gè)人想要成才，必須勤奮努力，必須擁有永無止境的知識(shí)。我們學(xué)過的古今賢文里這樣寫道：戶樞不蠹，流水不腐。也就是告訴我們，大腦這部機(jī)器，如果不經(jīng)常運(yùn)轉(zhuǎn)，就會(huì)成為一團(tuán)廢鐵。無數(shù)的事實(shí)向我們證實(shí)，一個(gè)人要取得成功，都是離不開勤奮的。同學(xué)們，為了我們未來的成功，勤奮努力吧！

努力拼搏才能成功

有一種很站得住腳的觀點(diǎn)：只等待機(jī)遇就可以成功了！這種說法似乎也合情合理。回顧歷史，清朝大貪官和申（和珅）家里的錢財(cái)比國庫的還要多！可誰又知道他是怎樣取得這么多的錢財(cái)呢？

有一天和申（和珅）被叫到了學(xué)堂，因?yàn)榛噬嫌H自到了那里，要選一些有才的人到宮里去。因?yàn)閷W(xué)堂的景色很好，皇上說出了一段贊美景色的對聯(lián)，可缺少下聯(lián)，隨行的文武百官?zèng)]有一個(gè)能對上來。這時(shí)候，和申（和珅）說出了那幅對聯(lián)的下聯(lián)，皇上連聲稱贊，就這樣，和申（和珅）升官發(fā)財(cái)了！

科學(xué)史上許多跨世紀(jì)的，巨大的發(fā)現(xiàn)，都是在很偶然的情況下才生的！比如萬有引力，射電脈沖星，環(huán)孢素等的發(fā)現(xiàn)。

說到這里，那個(gè)論點(diǎn)似乎是非常正確了。但請不要忘記，和申（和珅）平時(shí)不學(xué)習(xí)，不積累，怎么會(huì)對得上連隨行官員都對不上的對聯(lián)呢？牛頓不思考，不愛學(xué)習(xí)，平時(shí)不積累，怎么取得那么多的成就呢？科學(xué)家們掌握得知識(shí)不牢的話，也不會(huì)有所成就的！

可平時(shí)努力學(xué)習(xí)，不注重機(jī)遇就一定能成功嗎？答案當(dāng)然是否定的，前幾個(gè)例子就足以說明這一點(diǎn)了！

只有平時(shí)努力，奮發(fā)向上，并會(huì)抓住機(jī)遇的人才會(huì)取得最后的成功！

古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！贝说谝痪骋?。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境也?！氨娎飳にО俣?，回頭驀見，那人正在，燈火闌珊處?！贝说谌骋?。未有不越第一境第二境而能邃躋第三境者。

第二篇：只有成功的人才有資格憶苦思甜

那天看到一句話，覺得頗有意思。這句話的大致意思是說，但凡成功者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎無一例外地在若干年前都潦倒窘迫得不像話，到后來因?yàn)槟撤N因緣際會(huì)，他們成功了，成名了，然后他們窘迫潦倒的往昔會(huì)被人津津樂道地一提再提。沒有人會(huì)嘲笑，有的只是更加贊嘆，甚至過去越窘迫，越來反襯出他如今的偉大。

我把這話講給一位朋友聽，他笑了笑說：其實(shí)，哪一個(gè)人的人生里沒有過苦難窘迫的日子呢?只是絕大多數(shù)的蕓蕓眾生，都是讓人過目皆忘的普通人，他們經(jīng)歷過的痛楚，經(jīng)歷過的苦難，去對誰說呢?誰有興趣，誰愿意花時(shí)間去聽呢?普通人是沒有資格追憶苦難的。

普通人沒有資格追憶苦難?細(xì)細(xì)想來，真是如此。當(dāng)我們看到下面這些苦難，我們的腦海里會(huì)想些什么?瘦弱的施瓦辛格在貧民窟里，過著暗無天日的生活。有人對年輕的李宗盛說：你這么丑，也沒什么天賦，怎么能唱歌呢?

崔永元第一次主持節(jié)目的時(shí)候，過了一會(huì)兒，身后傳來一個(gè)聲音：這孫子是誰?自從吳宗憲給了周杰倫一個(gè)工作機(jī)會(huì)后，他終于不用再去飯館洗盤子了，他寫了一些歌，可沒有一個(gè)人愿唱，人家說：這寫的什么破歌!

阿杜在建筑工地上風(fēng)吹日曬，沒有人相信他那破鑼嗓子唱歌會(huì)有人聽。一天，洗車行里開來一輛勞斯萊斯，一個(gè)擦車小工好奇而驚喜地摸了一下方向盤，被車主扇了一巴掌：這車也是你碰的嗎?你這輩子都不可能買得起!后來，這個(gè)擦車小工一口氣買了六輛勞斯萊斯，他是周潤發(fā)。

李安畢業(yè)后六年沒活干，靠妻子賺錢養(yǎng)活，他一度曾想放棄電影，報(bào)個(gè)電腦班學(xué)點(diǎn)東西打工補(bǔ)貼家用。他妻子只說了一句話：全世界懂電腦的人數(shù)不清，不差你李安一個(gè)，你該去做只有你李安能做的事。后來李安拍出了許多只有李安才能拍出的電影。

張柏芝很小的時(shí)候就隨著母親顛沛流離，沒錢吃飯，沒錢交學(xué)費(fèi)，小小年紀(jì)就邊讀書邊打工，做過被人呼來喝去的小餐館服務(wù)員和又臟又累裝修工人。

何家勁為了想多賺點(diǎn)錢完成學(xué)業(yè)，他不得不選擇去醫(yī)院做搬運(yùn)尸體的工作。

這些窘迫或者說苦難，日后都成為這些名人們引以為豪的人生經(jīng)歷。他們在回憶起往事的時(shí)候，往往會(huì)讓人們唏噓不已，向他們投注更多敬佩的目光。然而，有沒有試想過，如果他們后來沒有成名呢?他們那些或艱辛、或窘迫的經(jīng)歷，有誰會(huì)去理會(huì)?

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)的生活中，在我們的四周，又有多少人年復(fù)一年地在小飯館里、在洗車店里、在建筑工地上甚至做著比這些更臟更累更被人呼來喝去的活兒。可是他們向誰去追憶與傾訴自己的艱辛與不易呢?誰又會(huì)聽呢?

他們知道沒有人會(huì)聽，所以他們就更加埋著頭，一年又一年，將艱辛扛在肩上，踽踽獨(dú)行。就像同樣是身上僅有一百多塊錢，一個(gè)沒有找到工作的年青人，可能就要被女友斥為窩囊，被家人恨鐵不成鋼，被外人投以白眼。而到了韓寒那里，就成了灑脫。

據(jù)說韓寒不太會(huì)理財(cái)，多少錢到他手里都留不住。最凄慘的時(shí)候，他只有一張銀行卡里有190元錢，他到銀行柜員機(jī)上毅然輸了150，卻發(fā)現(xiàn)取款機(jī)只提供百元鈔票，所以他只能含恨取了一百?；ㄍ赀@一百塊，他僅剩下90塊錢了。只剩下90元的韓寒，寒粉們依然尖叫他帥爆老大。只剩下90元的你，試試。

有一次，我對母親說起華人首富李嘉誠的故事。我說李嘉誠吃過許多苦，他本來出身于書香門弟，他的爺爺是清朝最后一科秀才，還有兩個(gè)留日取得日本東京帝國大學(xué)博士學(xué)位的伯伯，他的父親是一個(gè)小學(xué)校長。后來老家潮州被日本人侵略，他們一家人逃難去香港。在香港他父親不幸染上肺病，過了兩年就去世了，那時(shí)候李嘉誠15歲。

父親去世了，還有母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠作為長子只得輟學(xué)走上社會(huì)挑起了養(yǎng)家的擔(dān)子，才15歲啊，真是可憐啊。我慨嘆著。母親聽我慨嘆，輕輕地說：這不算什么，那個(gè)世道，15歲養(yǎng)家多得很吶。你說的這個(gè)李嘉誠可不算苦，你看起碼他小時(shí)候不苦，爺爺是秀才，爸爸是校長，家里還有留洋博士。就我曉得的比他苦的人多著呢，就拿你外公來講吧，你老外公得病死得早，你外公一天書沒念過，13歲就給地主當(dāng)長工養(yǎng)活一家老老小小了，弟弟妹妹可不止三個(gè)，還兵荒馬亂指不定哪天就遭了土匪，那苦，比得上黃連啊

我默然。15歲養(yǎng)家的李嘉誠，因?yàn)樗晒α?，成了華人首富，所以他經(jīng)受過的苦難，就籠罩上了一層炫目的光華，如今追憶起來，仍被無數(shù)人銘記，被無數(shù)人膜拜。而在舊中國，與86歲李嘉誠同時(shí)代生人的中國人，又有多少人10來歲就開始艱辛養(yǎng)家，苦苦煎熬的日子。而且，眾所周知，彼時(shí)香港的條件與舊中國大陸的環(huán)境，說天壤之別不過份。

但是他們的艱辛與苦難，絕大多數(shù)都與他們的生命一起埋入一抔黃土之中，湮滅于歲月的煙塵里，無人辨識(shí)，也無人銘記。只因?yàn)榍f萬的他們，是一個(gè)個(gè)生若草芥的平凡人。他們沒有資格追憶苦難。他們的苦難沒有價(jià)值。

第三篇：只有創(chuàng)新才有光明

只有創(chuàng)新才有光明(發(fā)表日期：2003年10月31日)

創(chuàng)新的機(jī)制與文化，改變了乳業(yè)的現(xiàn)在，決定著光明的未來。Celine Wei 著

每個(gè)金曦初現(xiàn)的清晨，在家門口的送奶箱里取出一只小小的玻璃瓶-這大抵就是十年前，鮮奶給國人留下的印象。短短二十四小時(shí)的產(chǎn)品保質(zhì)期，一直束縛著中國液態(tài)保鮮奶的消費(fèi)空間，卻在1995年打開了光明乳業(yè)（前身上海牛奶公司）生產(chǎn)“小房子”鮮奶的創(chuàng)新思路。采用屋形紙盒包裝，并實(shí)行冷鏈操作，能夠?qū)褪舷灸痰谋４嫫谙扪娱L近10倍，而保鮮奶也由此得以進(jìn)入超級(jí)市場，面對更多消費(fèi)者。

“小房子”的創(chuàng)新動(dòng)因很樸素：讓更多的普通百姓能夠喝上鮮奶；做法也很簡單：從國外借鑒和學(xué)習(xí)了一種受消費(fèi)者歡迎的成熟產(chǎn)品。對于由國有企業(yè)演變而來的光明乳業(yè)來說，這次源于模仿的創(chuàng)新遇到的阻撓和抵觸因?yàn)橹袊说南?/p>

費(fèi)習(xí)慣和國有企業(yè)的惰性思維卻顯得格外棘手。

在英、美、澳、加等西方國家消耗量都占液態(tài)奶80%以上的保鮮奶，被公認(rèn)為在最

大程度上保留了牛奶的營養(yǎng)成分，而它在上海上市的第一天一共才賣出了18盒。“大

家都說這怎么做啊，每天連洗管道的水都不止這些錢。而且在超市里多放幾天賣不出

去，這些奶就報(bào)廢銷毀了?！倍麻L王佳芬承認(rèn)當(dāng)時(shí)在公司里遇到很大的壓力，反對的聲音甚至認(rèn)為中國人根本不需要保鮮奶。

而她堅(jiān)持認(rèn)為：“人們到超市去一次就能買足一個(gè)星期喝的鮮奶，這么方便的產(chǎn)品

怎么可能沒有市場？”為了做好這個(gè)新產(chǎn)品，她組織起定點(diǎn)牧場、工廠、銷售、物流、市場所有環(huán)節(jié)的精英力量，五位一體建立起專門的項(xiàng)目小組，親自擔(dān)任組長。同時(shí)帶著公司總部所有人員到上海最繁華的商業(yè)地段去推銷這種“最新鮮的牛奶”，讓大家體驗(yàn)消費(fèi)者到底需不需要?！澳翘煳覀冑u了1萬多盒，回來的感受就是，消費(fèi)者的確是需要的，關(guān)鍵是我們怎么引導(dǎo)他接受這樣一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣，甚至是新的生活方式?！?/p>

美國的創(chuàng)新大師加里·哈默爾（Gary Hamel）說過：把消費(fèi)者曾經(jīng)不以為意的產(chǎn)品或服務(wù)，變?yōu)樗麄兘袢丈钪匦瑁@種創(chuàng)新是增加企業(yè)收入的關(guān)鍵。在地球另一端的中國，業(yè)已成為光明核心產(chǎn)品的保鮮奶系列驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。無人能夠否認(rèn)此次創(chuàng)新在改變國人乳制品消費(fèi)態(tài)度上發(fā)揮的積極作用；同時(shí)，幾十個(gè)衍生品種、日均200噸的銷售量、每年20%的增長速度、占據(jù)國內(nèi)市場份額超過50%-這些成績也足以讓當(dāng)初的懷疑者們大跌眼鏡。

回想起這次對中國乳業(yè)市場影響最為深遠(yuǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，董事長王佳芬并未沾沾自喜于它所帶來的經(jīng)濟(jì)收益，而是由此逐漸明確了“創(chuàng)新生活”的企業(yè)文化-不斷地了解、滿足并創(chuàng)造消費(fèi)需求；高科技創(chuàng)新必須貼近市場；給有爭議的創(chuàng)新者提供成長的土壤……“我從中得到了太多的啟發(fā)?！痹谒O(shè)計(jì)的光明前途里，創(chuàng)新成為這家乳制品龍頭企業(yè)不斷前行的發(fā)動(dòng)機(jī)。

占得先機(jī)：從速度到深度

與歐美國家年人均乳品消費(fèi)水平超過300公斤相比，中國不到10公斤的消費(fèi)量讓這個(gè)乳品市場的未來充滿了誘惑。1,500多家大大小小的乳業(yè)企業(yè)擁擠在一起，都試圖分得一杯羹。在這樣的市場上，產(chǎn)品創(chuàng)新常有為他人作嫁的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)乳品行業(yè)資深研究員張小青分析，國內(nèi)乳制品生產(chǎn)已經(jīng)日趨成熟，在加工工藝上并沒有太高的技術(shù)壁壘，因此要擺脫競爭對手對產(chǎn)品的模仿跟風(fēng)，首先要在創(chuàng)新速度上保持領(lǐng)先。

王佳芬也深諳此理。在保鮮奶上市初期，超級(jí)市場作為零售業(yè)的新興業(yè)態(tài)迅速發(fā)展?！俺械呢浖茉诘戎鴱S家去填滿，所以在1997年，我們提出了每周一品的創(chuàng)新速度?！边@一年內(nèi)光明開發(fā)出80多個(gè)品種的新產(chǎn)品，其中約三分之一在當(dāng)年推上市場，為公司年銷售總額貢獻(xiàn)了超過30%。

雖然1997至1999年這一時(shí)期推出的新產(chǎn)品多以細(xì)節(jié)調(diào)整為主，而每周一品的創(chuàng)新戰(zhàn)略也被一些市場人士質(zhì)疑為“快而雜，影響了品牌的文化積淀”，但是光明無疑藉此穩(wěn)固了乳業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，同時(shí)通過保持產(chǎn)品開發(fā)的延續(xù)性，促生了目前涵蓋保鮮奶、酸奶、高溫滅菌奶、奶粉等九大類近200個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。王佳芬相信“消費(fèi)者對于你的引領(lǐng)作用，不是從管理創(chuàng)新、內(nèi)部改革來認(rèn)識(shí)的，他是從超級(jí)市場里的排面大小，從品牌的推新速度快慢來認(rèn)識(shí)企業(yè)的活力?！?/p>

事實(shí)上，“一周一品”戰(zhàn)略對于企業(yè)更重大的意義在于初步培育了創(chuàng)新文化。高頻

率的創(chuàng)新活動(dòng)帶來了壓力，也激發(fā)了光明全體員工重視創(chuàng)意、重視消費(fèi)需求的潛力。

在自己的日常生活中尋找“亮點(diǎn)”，成為員工的一種樂趣：保鮮事業(yè)部總經(jīng)理周振翔在日本吃抹茶冰淇淋，就自然聯(lián)想到光明可以開發(fā)抹茶產(chǎn)品，于是抹茶酸奶就出現(xiàn)在超

市的貨架上；看到玻璃瓶牛奶攜帶不便，瓶袋奶事業(yè)部的李柯就想到要設(shè)計(jì)恰盈一握的圓筒紙杯。星星點(diǎn)點(diǎn)的小創(chuàng)意讓光明的成長逐漸有聲有色，而領(lǐng)先業(yè)內(nèi)之后，王佳

芬開始考慮如何將產(chǎn)品創(chuàng)新引向縱深：“下一步的關(guān)鍵是每年都要?jiǎng)?chuàng)造明星產(chǎn)品?！?/p>

光明對明星產(chǎn)品的定義，是希望它在一年內(nèi)能夠形成5,000萬的銷售額，并且毛利率要比平均水平高出5個(gè)百分點(diǎn)。在剛剛結(jié)束的新品計(jì)劃會(huì)上，每個(gè)事業(yè)部被要求在明年必須開發(fā)出兩個(gè)年銷售收入和年毛利額達(dá)到預(yù)期的新產(chǎn)品。王佳芬認(rèn)為“這種要求還是有一定難度的”。以今年推出的玫瑰酸奶為例，要成為明星，意味著每天銷售15噸以上，同時(shí)毛利率需達(dá)到42%。

盡管有難度，堅(jiān)定打造明星產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略效果顯著。2002財(cái)政，光明向市場推出的10余種新產(chǎn)品創(chuàng)造了大約10個(gè)億的銷售收入，平均毛利率也遠(yuǎn)高于主要競爭對手，連續(xù)五年保持了銷售額第一、盈利能力第一、液態(tài)奶市場第一的龍頭地位。

需求導(dǎo)向：從技術(shù)到細(xì)節(jié)

中國奶業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長陳新指出，受中國乳制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的限制，光明目前的消費(fèi)目標(biāo)群體主要集中在大中城市。這部分消費(fèi)者不但注重營養(yǎng)，而且喜歡追求新奇的感覺，尤其在光明的家鄉(xiāng)上海，更是如此。

針對國內(nèi)快速的消費(fèi)需求更替，光明的創(chuàng)新活動(dòng)在從速度到深度發(fā)展的同時(shí)，也逐漸走出了吸收模仿國外經(jīng)驗(yàn)的階段，開始從中國人的體質(zhì)特點(diǎn)和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)出發(fā)，發(fā)展高科技的原創(chuàng)能力。隨著在全國各地?fù)屨寄淘椿亍⑹召徏庸すS的一系列擴(kuò)張，光明乳業(yè)先后在上海、北京、廣州、武漢等地配套設(shè)立了四個(gè)研發(fā)中心，并與國內(nèi)外的高校、研究所展開了多項(xiàng)目的合作，去年一年的研發(fā)投入即高達(dá)2,500萬元。

為方便補(bǔ)鈣而特別開發(fā)的高鈣奶、有延緩衰老功能的蘆薈酸奶、潤腸通便并可以調(diào)節(jié)免疫力的健能益菌奶等等，都是近年來光明乳業(yè)自主研發(fā)的適應(yīng)中國國情的新品。這些具有較高科技含量的原創(chuàng)產(chǎn)品不易被對手拷貝，不僅有效樹立起品牌的高科技形象，對它在未來的長期競爭中保持核心優(yōu)勢也無疑非常有利。

另一方面，光明提出“不同年齡段、不同性別、不同體質(zhì)、不同職業(yè)、不同地區(qū)的消費(fèi)者都需要不同的牛奶”，并且據(jù)此提倡個(gè)性化服務(wù)的思路。王佳芬認(rèn)為創(chuàng)新不僅在于內(nèi)涵，更在于外延?！皟?nèi)涵是產(chǎn)品本身，外延則包括產(chǎn)品的包裝，材料的改進(jìn)，新工藝、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用等等。”她指出影響消費(fèi)細(xì)分的因素非常復(fù)雜，有時(shí)候一個(gè)小小的細(xì)節(jié)變化都可能帶來出人意料的效益。在這一點(diǎn)上，瓶袋奶事業(yè)部今年推出的“三新鮮”原創(chuàng)系列讓她感到非常的滿意。

“他們把原來的產(chǎn)品做了整理，在技術(shù)上沒有太多新的改變，但是包裝上有很大的突破。”她介紹說，在李柯設(shè)計(jì)了新鮮紙杯的同時(shí)，該部門把原先豎直包裝的袋裝奶變?yōu)闄M向包裝，并改進(jìn)加工工藝將保質(zhì)期由一天延長到了3天，推出新鮮包；把原先的玻璃瓶鋁箔封改進(jìn)為塑料套標(biāo)，推出了新鮮瓶-由此創(chuàng)造出一整套的三新鮮系列?！耙郧暗匿X箔封我們一直覺得不理想：緊了，就難拉開；松了，細(xì)菌就易于繁殖?，F(xiàn)在不但難題解決了，而且今年二月份推出以后，每個(gè)月都能完成超過3,000萬的銷售額?！?/p>

這個(gè)例子在公司內(nèi)部被列為學(xué)習(xí)的典范，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新“完全是站在消費(fèi)者的立場，從消費(fèi)者的思路去考慮”，滿足了對于新鮮的需求?！皠?chuàng)新不是高不可攀，而是存在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間，問題是你怎么發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并把它變成商機(jī)。”王佳芬認(rèn)為這種思路正是光明創(chuàng)新的原動(dòng)力。不僅對產(chǎn)品的升級(jí)換代，而且對提升品牌形象都有非常好的影響。在已經(jīng)預(yù)感到乳業(yè)發(fā)展將會(huì)過熱的情況下，“只有靠不斷的創(chuàng)新去留住、吸引更多的消費(fèi)者。”

面對失?。簭姆此嫉皆僭?/p>

一個(gè)大力提倡創(chuàng)新的企業(yè)，必然需要能夠承受更多風(fēng)險(xiǎn)和失敗的胸懷。光明乳業(yè)這些年推出的新品到底有多少種，估計(jì)沒人可以說得清。其中又有多少是達(dá)到了預(yù)定盈利標(biāo)準(zhǔn)而可以稱得上成功的呢？似乎也很難評價(jià)。王佳芬舉出歐洲同行的新品失敗率為55%，她含蓄地稱“這已經(jīng)算是很好了?！眲?chuàng)新失敗在所難免，關(guān)鍵是如何把壞事變?yōu)楹檬?，從失敗中汲取養(yǎng)分可以讓企業(yè)成長得更加踏實(shí)豐滿。

雙歧桿菌和嗜酸乳桿菌是具有保健作用的益生菌，用它加工制成的益菌奶能夠清

潤腸道，在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。可是去年上市不久后，光明發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的銷量越來越少，不得不撤回調(diào)查原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，問題出在這種奶使用了500ml的包裝盒，這么一大

盒消費(fèi)者如果一次喝下去很快就會(huì)引起腹瀉。針對問題根源，公司決定今年改換200ml的小包裝重新推出，并用送奶上門的訂購渠道取代了超市零售，到每家每戶去散發(fā)訂

貨單頁。“我們覺得這還是一個(gè)很好的產(chǎn)品，新的通路也可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求

進(jìn)行選擇。”王佳芬解釋說。目前益菌奶每天擁有將近三萬的穩(wěn)定訂戶，大多數(shù)是女性

消費(fèi)者，她自己也是其中之一。

通過這個(gè)由失敗到成功的例子，光明總結(jié)出創(chuàng)新要和個(gè)性化服務(wù)結(jié)合起來-先引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知，漸漸把需求固定下來。“容量設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了一個(gè)小失誤并不奇怪，新產(chǎn)品肯定會(huì)碰到各種各樣的問題。”她認(rèn)為重要的是，當(dāng)新品的目標(biāo)消費(fèi)群與當(dāng)初預(yù)想發(fā)生矛盾時(shí)，要快速反應(yīng)?！皩γ恳淮问〉男庐a(chǎn)品，都要經(jīng)過反思、改進(jìn)和消費(fèi)者調(diào)查，我們不會(huì)輕易放棄?！?/p>

其實(shí)，與這類可以預(yù)見的小問題小毛病相比，王佳芬更擔(dān)心的是創(chuàng)新流程不當(dāng)而帶來失敗。在她執(zhí)掌光明帥印的十多年里，創(chuàng)新流程一直在隨著公司的發(fā)展變化、產(chǎn)品的成功失敗而不斷再造。她總覺得“過兩年這個(gè)流程就不合適了”。她也擔(dān)心在這個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門眾多的大企業(yè)里，出現(xiàn)各自為政不按流程操作的混亂場面。所以她強(qiáng)調(diào)說：“創(chuàng)新，要

保證品牌的統(tǒng)一性、質(zhì)量的統(tǒng)一性、綜合管理的統(tǒng)一性不受到損害。只有建立起系統(tǒng)的流程，才能從根本上避免失敗?！?/p>

光明的創(chuàng)新流程，從最初的創(chuàng)意-技術(shù)-市場-生產(chǎn)-銷售，曾變化為創(chuàng)意-市場-技術(shù)-生產(chǎn)-銷售；現(xiàn)在已調(diào)整為分兩路走：一是來年最重要的全國性原創(chuàng)新產(chǎn)品，由中央市場部負(fù)責(zé)調(diào)研計(jì)劃；二是每個(gè)事業(yè)部市場、地區(qū)市場負(fù)責(zé)提出各自的主打新品。隨后再綜合市場的要求，技術(shù)的支持，共同來討論確定第二年要正式開發(fā)哪些新產(chǎn)品，并按照預(yù)定的銷售額和毛利額來安排具體的生產(chǎn)銷售。

在整個(gè)流程的變化中，技術(shù)創(chuàng)新不能孤立存在，而要貼近市場、貼近生產(chǎn)的觀念變得越來越明晰。為此，光明減少了一半研發(fā)經(jīng)費(fèi)的下?lián)?，另外?0%要求由技術(shù)人員根據(jù)市場創(chuàng)新的需求完成項(xiàng)目，并向有關(guān)事業(yè)部收取相應(yīng)費(fèi)用；同時(shí)，原創(chuàng)產(chǎn)品的部分研發(fā)人員要走出實(shí)驗(yàn)室，直接進(jìn)入重要工廠去工作?！氨热绾邶埥瓘S是做奶粉的，奶粉的項(xiàng)目組就要以它為主做研究；在光明最大的酸奶八廠里，要建立小試和中試的車間等等?！蓖跫逊医忉屨f，讓研發(fā)人員了解到市場究竟需要什么，并實(shí)地介入生產(chǎn)過程，才能讓科技創(chuàng)新真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

著眼未來：從寬容到培育

雖然對當(dāng)前的市場需求非?？粗?，光明也并非一切“泛市場化”。因?yàn)?，滿足固有市場的能力固然重要，而創(chuàng)造未來市場的能力則更加可貴-這才是真正能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來突破和飛躍的力量。對那些遭受質(zhì)疑的創(chuàng)新，光明乳業(yè)采取了一種寬容的態(tài)度，同時(shí)為它們提供了能夠得到精心培育的土壤。

今年在光明內(nèi)部引起最大爭議的創(chuàng)新，要數(shù)免疫球蛋白牛奶。這種被稱為具有生物活性、真正母乳化的配方牛奶，是光明研發(fā)中心的一項(xiàng)國際首創(chuàng)。技術(shù)人員非常希望能夠在明年推出，但遭遇到市場部的反對。他們認(rèn)為，光明是做牛奶的公司，而非做保健品的公司。如果益生菌、免疫球蛋白這類概念提得太多，會(huì)改變光明的性質(zhì)。同時(shí)，也有人懷疑光明以食品企業(yè)的身份推出保健產(chǎn)品，很難獲得市場認(rèn)可。這些擔(dān)心并非無源之水，因?yàn)樵缜熬驮心承┦袌鋈耸拷ㄗh說，光明應(yīng)當(dāng)把更多的注意力放在牛奶的口味調(diào)試上而非一味注重營養(yǎng)概念。

王佳芬也覺得，讓現(xiàn)有的市場營銷部門來推廣這種技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，可能不會(huì)很理想，而且還會(huì)影響到目前主打產(chǎn)品的營銷工作。她于是組織相關(guān)部門多次開會(huì)討論，“雙方爭論得非常激烈”。最終得出的結(jié)果是，光明將為營養(yǎng)保健類產(chǎn)品專門成立一個(gè)新的事業(yè)部門，以子公司的形式存在。這有點(diǎn)類似于王佳芬當(dāng)年組織的保鮮奶項(xiàng)目小組。一方面公司生產(chǎn)“養(yǎng)家糊口”的常規(guī)產(chǎn)品，保證市場的占有率；另一方面讓這個(gè)新生組織去完成創(chuàng)新，讓它面對自己特有的目標(biāo)消費(fèi)群去做研發(fā)和營銷，然后通過已有的牛奶通路把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

這是能夠獲得皆大歡喜的解決方案。以前的果汁、黃油、奶酪等產(chǎn)品也曾采用過這種模式?？偨?jīng)理在公司內(nèi)外實(shí)行公開招聘，應(yīng)聘者提交各自的五年商業(yè)計(jì)劃，競聘上崗并可以獲得期權(quán)。2003年7月就任的果汁經(jīng)理和黃油經(jīng)理都是還不到30歲的年輕人，正處在最有創(chuàng)造力的年華。“這些產(chǎn)品都很小，如果放在這么大的主流事業(yè)部里面，會(huì)被淹沒。所以通過提供這樣一個(gè)新的土壤，讓它們自己去創(chuàng)新，去培育光明未來的明星產(chǎn)品?！蓖跫逊覍@些子公司及其創(chuàng)業(yè)者們寄予了厚望。

創(chuàng)新文化：從爆發(fā)到持久

現(xiàn)在走進(jìn)光明乳業(yè)，四處都可以體驗(yàn)到員工們對創(chuàng)新的重視和參與。在員工餐廳，常有各個(gè)事業(yè)部來做新品的口味調(diào)試，大家認(rèn)真地為口感、濃度各項(xiàng)指標(biāo)一一打分；在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上，圍繞競爭對手的某項(xiàng)創(chuàng)新展開的熱烈討論，引發(fā)了從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)到服務(wù)意識(shí)的比較和反思；評選創(chuàng)新精英時(shí)，從基層到領(lǐng)導(dǎo)的全體員工，會(huì)逐一梳理新品的創(chuàng)意思路、經(jīng)濟(jì)效益以及品牌影響。

經(jīng)過十余年的探索和實(shí)踐，創(chuàng)新思想已經(jīng)影響到了光明乳業(yè)生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。為了把它作為企業(yè)文化加以明確，2000年光明總結(jié)出“創(chuàng)新生活、共享健康”的公司使命，希望把每一個(gè)新老光明人凝聚于其中。同時(shí)管理層提出要求，每種產(chǎn)品的業(yè)績盈利模式每年都要有所創(chuàng)新，“由小變到大變，不能三年不變”。在這個(gè)過程中，跟得上消費(fèi)需求變化速度的就繼續(xù)發(fā)展，跟不上則會(huì)被淘汰。

在這種氛圍中，光明乳業(yè)每年實(shí)現(xiàn)收入增長近30%，2002年達(dá)到50億的空前銷售規(guī)模。王佳芬對企業(yè)近年來取得的成績以及引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展趨勢的能力感到滿意。但素有行事果斷、目光長遠(yuǎn)之稱的她，也開始憂慮光明未來如何在成功與優(yōu)勢中克服惰性，保持持續(xù)創(chuàng)新的能力。

現(xiàn)在的光明乳業(yè)不是沒有壓力的。行業(yè)專家認(rèn)為，從中國乳制品消費(fèi)趨勢來看，在營養(yǎng)程度上處于劣勢但能夠保存更長時(shí)間的高溫滅菌奶，將比光明目前的強(qiáng)項(xiàng)保鮮奶走得更遠(yuǎn)，同時(shí)因較低廉的價(jià)格也更易于被廣大的鄉(xiāng)村人口接受。而這類產(chǎn)品正是光明的主要競爭對手的優(yōu)勢所在。雖然光明已經(jīng)開始加大對這類產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并且在酸奶產(chǎn)銷方面取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績，但是下一步的持續(xù)創(chuàng)新，將決定未來行業(yè)龍頭之爭的成敗。

“持久是最難的。”王佳芬這樣評價(jià)，并著手建立目標(biāo)引導(dǎo)、流程支持、業(yè)績獎(jiǎng)懲的創(chuàng)新管理機(jī)制。作為光明的標(biāo)志性人物，王佳芬一向能夠在創(chuàng)新變革中穩(wěn)定企業(yè)的信心。但是接下來她將如何帶領(lǐng)光明乳業(yè)繼續(xù)完善持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制，走好這最為艱難的一步？人們在拭目以待。

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第四篇：只有付出才有收獲

只有付出才有收獲

“有一分汗水，就有一分收獲”這句話的深刻含義，是這學(xué)期期中測試后，公布語文成績時(shí)我領(lǐng)會(huì)到的。

記得那一天，王老師拿著測試卷走進(jìn)教室，教室里頓時(shí)鴉雀無聲。

“下面公布測試成績。林舒韻97分。”同學(xué)們不約而同地把羨慕的目光投向林舒韻。她坐在位子上顯得很平靜，臉上露出了一微笑。林舒韻在我們班里算得上是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生了，無論上課時(shí)，還是平時(shí)，都是非常認(rèn)真，得97分也是理所當(dāng)然的，毫不為奇。

“林嘉敏，84分?！崩蠋熢捯魟偮?，同學(xué)們就小聲議論開了。誰都知道林嘉敏平時(shí)的表現(xiàn)。一下課就往操場上跑，上課總是低著頭，生怕老師叫到她，做作業(yè)拖拖拉拉，總要小組長催了又催，是個(gè)一提起來就讓人頭疼的人?？墒亲罱恢趺戳?，就象變了個(gè)人似的。上課時(shí)經(jīng)?？吹剿咽峙e得高高的，回答問題聲音是那么響亮，即使回答錯(cuò)了也只是臉微微紅一下，沒過多久，又聽到她那清脆的聲音。做作業(yè)也很自覺，都好久沒聽到她的小組長大呼小叫了。特別是放學(xué)后，以前總是來纏著我非要去跳皮筋不可，可是有幾次竟然連我去叫她都不搭理我，真讓人納悶。原來??我真為她的進(jìn)步感到高興。“啪??”我正想著，耳邊響起一陣熱烈的掌聲，老師正笑瞇瞇地看著林嘉敏，同學(xué)們的目光正集中在她的身上，林嘉敏的小臉漲得通紅通紅的。我也不由自主地鼓起掌來。

“黃展?jié)?3分?！蓖瑢W(xué)們一聽，都紛紛用驚疑的目光望著他。黃展滔在班里也算是數(shù)一數(shù)二了，這次成績大大下降，連老師都對他大失所望。原因，我們是很清楚的，他自己更清楚吧。最近的黃展滔，學(xué)習(xí)總不踏實(shí)，馬馬虎虎總做錯(cuò)題；他不虛心，老是以一副“天下唯我獨(dú)尊”的姿態(tài)高高在上，對誰都不放在眼里；下課了，你只要去乒乓球桌邊，準(zhǔn)能看見他那神氣活現(xiàn)的身影；鈴聲一響，跑進(jìn)教室最后一個(gè)的肯定是汗泠泠的他；由于他的作業(yè)不及時(shí)完成、字寫得潦草，老師也多次語重心長地找他談話，可他卻把這當(dāng)成“耳邊風(fēng)”。此時(shí)，再看黃展滔，頭已經(jīng)深深地低了下去，臉也漲得通紅通紅的，恨不得找個(gè)地洞鉆下去吧？

“林夢婷，99分?！迸叮逸p輕地噓了一口氣，總算“功夫不負(fù)有心人”，我這段日子的努力終于看到了收獲。我抬頭看了看老師，老師也正微笑地看著我呢。

“岑思惠，90?！薄笆Y翠，73?！??

第五篇：只有努力才有希1

只有努力才有希望，只有刻苦才有成功。七（4）班郭冬婉

青春是激情四射的年華，請揮灑你辛苦的汗水，為你夢想的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。七（4）班鄧婷

青春是一條河，平靜時(shí)，泉水叮咚響，綿綿敘說青春的故事，激蕩時(shí)，洶涌澎湃，放射出絢爛的光芒。九（2）班龔書琪

青春應(yīng)是輝煌的，讓他無限的燃燒吧！七（4）班張夢玲

莫讓歲月編進(jìn)打水的竹籃，要用青春燃燒起事業(yè)的火炬。九（2）班呂志政 只有付出，才能成功。八（2）班雷洋

只要堅(jiān)忍不拔，即使十九次失敗，第二十次終究能成功。八（2）班阮暢 成長是什么，成長是看慢慢下墜，握緊自己的雙手，準(zhǔn)備為明天而奮發(fā)努力。八

（2）班方旭東

謙虛是成功者的階梯，驕傲是退步者的滑梯。八（2）班呂宙

青春就是不停的跌倒，然后努力的爬起。八（2）班甘盼

一切用自己的勞動(dòng)掙來的東西都是美好的。八（2）班翟孟君

有努力就有成功，有汗水就有成功，有思考就有成功，說到底只有做了才會(huì)成功。八（2）班陳歡

當(dāng)我從夢中醒來時(shí)，睜開眼，繁花似錦，星河璀璨，青春原來依舊繼續(xù)。七（4）班董如意

開弓豈有回頭箭，若要退縮枉少年。九（3）班干錦文

青春就像人生中的春天，我們要在這寶貴的春天中奮力向前。九（2）班吳崢

即使再黑暗的夜也會(huì)走到盡頭，并迎來新的曙光。九（2）班郭玉煊

青春如不叛逆，以后拿什么去回憶，青春如不拼搏，以后拿什么去奮斗，青春如孤注一擲，以后拿什么綻放精彩，青春只有一次，如曇花一現(xiàn)，請把握好青春！九（2）班呂利亞

生命無理想，猶如船無舵。青春無拼搏，猶如魚無水。九（2）班呂利亞

家是我們無論身處何方所牽掛著的，親人是我們無論在天涯還是海角的思念的，親情將永垂不朽。九（2）班呂利亞

花周調(diào)謝，明年還會(huì)再開，青春逝去，永遠(yuǎn)不會(huì)再來。用青春的畫筆描繪出炫麗的人生。九（2）班郭名輝

如果今天沒有決心，那么明天一定會(huì)半途而廢。八（2）班胡凱佳

對著失落搖頭，就無權(quán)在快樂面前點(diǎn)頭。七（3）班黃星星

世界上三種東西最珍貴——糧食、友誼和知識(shí)。七（3）班舒志濤

學(xué)向在勤奮中獲取，富裕從節(jié)儉中得到。七（3）班張銳

書籍是駛向知識(shí)彼岸的船。七（3）班魏益平

擁有良好的態(tài)度比擁有能力更重要。七（3）班陳茜茜

書籍是聰明的天使留給人類的遺產(chǎn)。七（3）班田璐

生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春，充滿力量，充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求和和斗爭的志高，充滿著希望和信心的青春。九（2）班曾維霞

一次失敗不算什么，一次錯(cuò)誤的選擇也不算什么錯(cuò)誤，你要相信，在這個(gè)世界上，總是有人在關(guān)心著你，希望你快樂。九（2）班郭甜甜

如果為了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意義。九（2）班呂文鑫

沒有盛開，亦不衰敗。八（2）班朱亞鋒

平明不努力，考試徙傷悲。八（2）班張驁

沒有艱辛，便無所獲。八（2）班陳世祥

勇敢的大步向前走，拋開一切的煩惱，一切的痛苦，再回到起點(diǎn)。八（2）班梅慶芳

回報(bào)是通過自己的努力獲得的，只有努力，才會(huì)有回報(bào)，才會(huì)讓自己的生活更充實(shí)更美好。八（2）班董銘松

青春是遠(yuǎn)離童年的時(shí)光，隧道是成長的階梯。八（2）班陳可欣

青春是一本溫暖潔凈的刊物，它能讓你變得熱情和智慧，還有仁慈和感恩。八（2）班田慧麗

青春衍生了幾代人的夢，不僅衍生著夢也衍生著希望。八（2）班柯慧

自尊自愛，作為一種力求完善的動(dòng)力，是一切偉大事業(yè)的淵源。八（2）班張幼琪

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。宋柱

打開一個(gè)世界，那份美麗歷久彌香。呂惠玲

書籍是打開知識(shí)的大門。金青龍

青春是美好的向往，向往著美好的未來。鄭玉婷

愛的光輝撒滿大地，青春的激情給予我們動(dòng)力。蔡桂婷

青春就像一把鐮刀，收割著童年，播種著成長，灑下晶瑩的淚珠，邁向成熟的高峰。郭珍珍

把握一個(gè)今天，勝過兩個(gè)明天。朱建蘭

人生的道路很短暫，所以我們要不斷的探索知識(shí)的奧秘。