第一篇：國產(chǎn)手機市場發(fā)展的前景調(diào)查報告

國 產(chǎn) 手 機 市 場 發(fā) 展 前 景 報 告

研究委托單位：某國產(chǎn)手機企業(yè)

研究日期：2010-10-8——2010-10-24

說明信

致：某國產(chǎn)手機企業(yè)人事經(jīng)理XX先生來自：商學院08市場營銷班第十組研究小組

事項：國產(chǎn)手機市場發(fā)展前景分析及戰(zhàn)略規(guī)劃

尊敬的XX先生：

您好！

所附文件是有關(guān)中國國產(chǎn)手機市場發(fā)展前景分析報告，著重研究了中國國產(chǎn)手機市場發(fā)展前景的戰(zhàn)略問題并提出了實施方案。這 項工作是根據(jù)人事部經(jīng)理提出的要求完成的。

我們研究小組準備好隨時就報告中的問題或事項與公司相關(guān)人員進行討論，并作全面的報告。

此致

敬禮！

目錄 第一章：初始信息

第二章：概要

企業(yè)原有的渠道，價格優(yōu)勢日趨弱化，加上本身在技術(shù)上積累不足，使得國產(chǎn)手機的市場占有率逐年下降。在當今動態(tài)市場競爭中，國產(chǎn)手機廠商機遇與挑戰(zhàn)并存，相對挑戰(zhàn)大于機遇，發(fā)展前景應保持謹慎的樂觀。國產(chǎn)手機企業(yè)要求生存，求發(fā)展，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀 念，掌握科學的營銷策略。

本文以手機行業(yè)為研究背景，以國產(chǎn)手機企業(yè)為研究重點，綜合運用了多種理論分析工具，結(jié)合中國手機市場的實際情況，深入剖析了中國手機行業(yè)的總體狀況，市場結(jié)構(gòu)。分析了國內(nèi)手機廠商面臨的行業(yè)競爭格局。分析了手機行業(yè)內(nèi)競爭對手的實力，分析了手機的替代品。分析了國產(chǎn)手機企業(yè)在核心技術(shù)，產(chǎn)品成本，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品更新，品牌建設(shè)等方面存在的問題。通過其面臨的環(huán)境和自身優(yōu)劣勢，對其面臨的問題盡心剖析，提出了國內(nèi)品牌手機企業(yè)的發(fā)展，必須通過加大研發(fā)投入，增強研發(fā)力量來獲取真正屬于自己的核心技術(shù)，從而提高自身核心競爭力。徹底改變中國在全球手機產(chǎn)業(yè)鏈中完全受制于人的被動局面。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機企業(yè)，前景，戰(zhàn)略分析，核心技術(shù)

第三章：介紹

隨著國內(nèi)手機市場競爭日趨激烈，國產(chǎn)品牌手機企業(yè)原有的渠道、價格等競爭優(yōu)勢日趨弱化，加上本身在技術(shù)上積累不足，使得國產(chǎn)手機的市場占有率逐年下降。手機生產(chǎn)核準制的取消，更是意味著可能更多的手機行業(yè)進入者。而國外牌手機企業(yè)相比過去更加熟悉中

（4）國內(nèi)品牌手機與國外品牌手機在中國所占市場份額基本上是此消彼長的關(guān)系

（5）中國的手機市場在長期內(nèi)是發(fā)展變化的

第五章：研究方法

本研究設(shè)計采用定性研究里的小組討論法進行研究，通過我們所搜集到的二手資料，我們6個組員進行了深入的探討研究，并得出相關(guān)結(jié)論。一是，因為工作需要，要讓報告達到極致，必須集合大家的智慧，博取眾長；二是組織需求，需要每個人都參與到此項工 作中來。

文獻研究法：查閱國內(nèi)相關(guān)二手資料，做好文獻綜述。由于時間的限制，只能通過網(wǎng)絡(luò)報刊等搜集二手資料的方式進行研究調(diào)查。

第六章：研究的局限性

由于采用的是二手資料收集方法，因此資料在原來收集時的方法（樣本，資料，收集工具等）度量標準，時間等于目前的研究課題要求有差別。另外，（1）缺乏可能性。因為對于某些問題可能不存在二手資料；（2）缺乏相關(guān)性。二手資料畢竟不是專門針對企業(yè)當前問題設(shè)計的，使用時往往會碰到二手資料無法對應當前問題的情況。（3）缺乏準確性。調(diào)查者在收集、整理和分析資料的過程中，可能會有許多錯誤的信息在里面。（4）資料不充分。當調(diào)查者確定某類二手資料是可獲得的、相關(guān)的而且是準確的情況下，還可能面臨二手資料不足或不足以據(jù)此做出決策或完全解決問題的方案的情況。

亞市場份額為30．9％；摩托羅拉居第二，為22．5％；第三名的三星為9．6％；第四名的索愛為7．7％。以諾基亞為首的四大國外 廠商在中國的市場份額高達70％以上。

35302520151050所占比例%諾基亞摩托羅拉三星

信息息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國手機內(nèi)銷前十名依次是：波導、TCL、諾基亞、摩托羅拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊貓。第十名的內(nèi)銷量為208萬部。

總銷量(出口與內(nèi)銷合計)前十名依次是：諾基亞、摩托羅拉、西門子、波導、TCL、愛立信、三星、康佳、深圳桑菲(飛利浦合資公

02 03 04 49.1

05 43.6

06 32.92

內(nèi)手機企業(yè)將是致命的。我國國產(chǎn)手機廠商已達到了37家，其總體年產(chǎn)能已經(jīng)達到2.5億臺，約占全球手機產(chǎn)能規(guī)模的一半。

與此同時，TCL、波導等國內(nèi)手機巨頭，為了打造規(guī)模競爭優(yōu)勢，都紛紛擴大了自身的產(chǎn)能。隨著TCL在其總部惠州的第二家生產(chǎn)基地正式完工，年產(chǎn)能將達3600萬臺，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600萬臺產(chǎn)能，TCL已形成年產(chǎn)4200萬臺的能力。從波導方面?zhèn)鱽淼南⒎Q，其產(chǎn)能已擴大到2000萬臺，而南方高科和科健也宣稱，年生產(chǎn)能力都將達到1000萬臺。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，明年國內(nèi)手機市場的容量初步預計在6900萬臺左右。產(chǎn)能的不斷擴大與市場容量有限之間的矛盾，將會使手機產(chǎn)量“相對過?！钡木置娓訃乐?。

面對日益猖狂的山寨機與實力雄厚的國際品牌咄咄相逼，國產(chǎn)手機開始策略反擊，強勢出擊女性手機市場。TCL、聯(lián)想、唯科、夏新，接連在女性手機市場發(fā)力，唯科更是提出“打造愛色新勢力”，迎合“愛色”女人，然而，在國產(chǎn)手機來勢洶洶的大反擊面前，國外傳統(tǒng)大亨們并不想無所作為，在推出低端手機抗衡山寨的同時也頻發(fā)女性手機回擊國產(chǎn)品牌。一場短兵相接的戰(zhàn)爭下來，國產(chǎn)手機表現(xiàn)各有得失，市場表現(xiàn)也喜憂參半。國產(chǎn)手機開打時尚路線并非病急亂投醫(yī)，而是有成功案例的。想當年，手機狂人萬明堅就是憑借韓國人氣美女金喜善，讓TCL一度成為手機行業(yè)的萬眾嬌點，取得了市場的重大勝利，走出了一道靚麗的風景線。然而好景不長，短暫輝煌之后，國產(chǎn)手機集體困頓。萬明堅遠走國虹，南方高科和熊貓更是退出手機

0五：對國產(chǎn)手機市場前景的展望和相應的對策。

對于國產(chǎn)手機，廣大的消費者是又愛又恨，愛的是價格貼近老百姓，實用功能樣樣俱全，恨的是有些品牌幾個老鼠害了一鍋湯，以次充好毀了整個國產(chǎn)品牌的聲譽，對于國產(chǎn)品牌如何突出重圍，像彩電、VCD那樣占據(jù)行業(yè)的主流銷售地位，我們應該理性對待，讓市場去調(diào)節(jié)需求，可是對于整個行業(yè)的發(fā)展我們有如下的認知，和大家一起分享；

國產(chǎn)手機面對現(xiàn)狀如何突圍，首先認識國產(chǎn)手機因生產(chǎn)、銷售自動一分為二的銷售格局，以波導、聯(lián)想等品牌為主的正規(guī)軍；其它因為手機準入制度改變向雨后春筍般冒出來的眾多品牌，現(xiàn)在其實最難受的國產(chǎn)品牌不是山寨機，而是波導、聯(lián)想等正規(guī)品牌，山寨機到底打不打壓存在兩種聲音，一種是樹立名牌企業(yè)，打壓山寨機，一種是山寨機沖擊了堅實的價格壁壘，連貿(mào)易機都要為此折腰，給老百姓帶來了實實在在的實惠，不應該打壓，對此我們應該揭開迷霧，仔細分析國產(chǎn)手機的現(xiàn)象本質(zhì)，不是簡單的打壓與否，而是應該結(jié)合實際理性分析，尋求出路。對于品牌機器，國家應該給予扶持，樹立一個品牌不容易，這些企業(yè)堅守產(chǎn)品質(zhì)量，照章納稅、為中國品牌在國際上樹立信譽，它們做到今天不容易.對于山寨機器，也要在細分兩類，一類是新拿到牌照的正規(guī)企業(yè)，品牌尚沒有知名度；一類是根本沒有牌照，靠床板工廠拼簇起來的偽劣產(chǎn)品，由于國人對品牌認知的非理性，認為進口的東西就是

2利費和購買主要零部件。喪失了核心技術(shù)這一關(guān)鍵領(lǐng)域，就等于被別人扼住了命運的咽喉，想要長大是不可能的。2.產(chǎn)品功能單一，娛樂功能不強，科技元素少，難以迎合消費者的口味和吸引青少年消費者。在我們的調(diào)查中，有48%的人認為國產(chǎn)手機品牌最缺乏科技含量。3.血拼價格戰(zhàn)，傷害品牌。如今的國產(chǎn)品牌就是低檔低價的代名詞，而長久的價格大戰(zhàn)嚴重地損害了國產(chǎn)品牌進一步推廣。有21%的人認為國產(chǎn)品牌最缺乏的是品牌的推廣。4.缺乏外觀自主設(shè)計，抄襲仿冒成風。有8%的人認為國產(chǎn)品牌最缺乏外觀設(shè)計。5.產(chǎn)品品質(zhì)提升慢，售后服務差。6.更新?lián)Q代速度慢，品種少，缺乏差異化，精細化和服務創(chuàng)新，款式性能和服務趨同化。7.手機生產(chǎn)牌照發(fā)放增加，行業(yè)新加入者眾多，市場（尤其是進入門檻低的低端市場）競爭慘烈。8.替代品威脅未除（小靈通），新挑戰(zhàn)又來（3G時代）。

研究建議： 針對國產(chǎn)品牌的內(nèi)憂外患，可擬出十條對策。1.主動進行對政府申訴，支持發(fā)展國產(chǎn)手機品牌；2.：積極配合有關(guān)部門，打擊地下黑手機；3.加大資本運作力度，加速行業(yè)兼并聯(lián)合；4.：加大自主科技創(chuàng)新投入，逐步擺脫對外技術(shù)依賴；5.減少價格戰(zhàn)，著力于產(chǎn)品品質(zhì)的提升和品牌的推廣；6.自主設(shè)計，停止對國外品牌的外觀抄襲，采取差異化策略贏得7.鞏固基本盤，逐步涉足中高檔領(lǐng)域；8.開拓新興市場，挖掘潛在消費市場，培育未來消費市場，適當采取出口戰(zhàn)略；9.打造高效的營銷渠道；10.加強服務體系建設(shè)。

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第二篇：關(guān)于國產(chǎn)手機市場發(fā)展前景的報告

關(guān)于國產(chǎn)手機市場發(fā)展前景的報告

目錄

1.摘要.......................................1 2.背景介紹...................................1 3.資料來源與途徑............................1 4.研究結(jié)果..................................1 4.1.目前手機市場基本格局...............1 4.2.國產(chǎn)手機目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢...........1 4.3.國產(chǎn)手機的SWOT分析....................1 4.3.1.國產(chǎn)手機的優(yōu)勢..........................1 4.3.2.國產(chǎn)手機的劣勢..........................1 4.3.3.國產(chǎn)手機的機會..........................1 4.3.4.國產(chǎn)手機的提挑戰(zhàn)........................1 4.4.國產(chǎn)手機在市場上的表現(xiàn)及存在的主要問題.1 4.5.影響消費者接受國產(chǎn)手機的主要因素.......1 4.6.國產(chǎn)手機的前景與展望...................1 5.結(jié)論與建議.................................1 6.參考文獻...................................1.摘要

近十多年來，國產(chǎn)手機發(fā)展速度很快，品種頗多，市場占有率也非?？捎^，整個行業(yè)呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但也許還不夠成熟，需要改進和努力的地方也有不少。不過總體來說，國產(chǎn)手機品牌市場潛力很大，相信經(jīng)過一段時間的發(fā)展與成熟，國產(chǎn)手機將會更有競爭力。

2.背景介紹

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務的發(fā)展，手機日漸普及。國產(chǎn)手機近些年來發(fā)展迅速，國產(chǎn)智能手機市場占有率也逐年上升。不過國外品牌在中國已扎根多年，比較受消費者歡迎，而且中國國產(chǎn)手機行業(yè)雖繁榮，但是頗顯混亂。

3.資料來源與途徑

主要收集二手資料，主要來源于百度網(wǎng)及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)、中國統(tǒng)國家統(tǒng)計局網(wǎng)上資料等。

4.研究結(jié)果

4.1.目前中國手機市場基本格局

從上圖可看出：三星手機市場份額最大，聯(lián)想居第二位，之后分別是華為和諾基亞。根據(jù)上述數(shù)據(jù)可看出，就有六個屬于國產(chǎn)品牌。

從上圖可看出，在中國智能手機市場，三星依然穩(wěn)居第一，聯(lián)想第二，國產(chǎn)手機品牌智能手機市場份額上升。

4.2.國產(chǎn)手機目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢

近年來，國產(chǎn)品牌手機廠家紛紛興起，如：多普達、OPPO、海爾、聯(lián)想、波導、廈新、康佳、金立、TCL、華碩、創(chuàng)維、CECT、中興、UT斯達康、奧克斯、迪比特、東信、長虹、德賽、天時達、先科、僑興、維科、華為、萬利達、普天、大顯、大唐、廈華等，國產(chǎn)品牌手機搶占了三分之一以上的國內(nèi)市場份額，與上世紀九十年代末，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大手機制造商瓜分了中國內(nèi)地70%以上的手機市場份額的狀態(tài)相比，實現(xiàn)了國產(chǎn)手機的飛躍。

國產(chǎn)手機品牌1998年開始起步，1999年是13萬部，占當年全國產(chǎn)量5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年國產(chǎn)手機產(chǎn)量1048萬部，占全部產(chǎn)量的12.3%。截止到2009年9月底，國產(chǎn)手機的市場占有率達到了27.7％。并且全世界有10%的手機在中國制造。從2009年末至今，增長速度飛快，國產(chǎn)品牌手機市場占有率達到過51．3％。雖然市場有潛力，但不僅有國內(nèi)品牌，也有國外品牌相競爭，自己本身產(chǎn)品技術(shù)方面也有所缺陷，所以，預計國產(chǎn)品牌手機市場占有率還將上升，但是速度可能會緩慢許多。

4.3.國產(chǎn)手機的SWOT分析

4.3.1.國產(chǎn)手機的優(yōu)勢：

（一）手機成本低，價格也在下降，在一定程度上提高了普及率。

多年來國產(chǎn)手機價格一直呈下滑之勢，手機出廠價格指數(shù)始終在低位徘徊。與1999相比，2000年手機出廠價格指數(shù)為82.9，2001年為78.7，2002年為82，2003年為79.9，2004年上半年手機出廠價格指數(shù)僅為71.5。與價格降勢相反，手機普及率每年都以較大幅度上升。

（二）手機種類多，更新速度快，可以更好地滿足消費者需求。

據(jù)統(tǒng)計，2003年1~6月份全國手機入網(wǎng)測試的機型就高達310種，而2002年全年只有240種，2004年距今，品種也有所增加。隨著人們生活水平的提高，對手機的各個方面的更新要求就更高。二國產(chǎn)手機有著較快的更新速度，恰好可以更好的滿足消費者的需求。4.3.2.國產(chǎn)手機的劣勢

（一）質(zhì)量問題投訴

據(jù)中國消費者協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年中國消費者協(xié)會共接受5.1萬多件關(guān)于手機的投訴，比2002年增長了60.3%，位居所有商品投訴的首位。而在所有手機投訴中，質(zhì)量問題投訴占80%以上。消費者投訴的質(zhì)量問題，集中反映在顯示屏黑屏、主板故障等幾個方面。從被投訴的手機品牌來看，70%左右的投訴矛頭直指國產(chǎn)手機。雖然近幾年聲稱有所改善，但情況依然不容樂觀。

（二）經(jīng)銷商競爭行為不規(guī)范

多如牛毛的手機經(jīng)銷商之間的競爭要比手機廠商之間的競爭更為激烈。一些不法商戶為了追求銷售業(yè)績，采取一些不正當?shù)母偁幨侄纹鄄m消費者。這些不規(guī)范的市場競爭行為集中表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）、廣告欺詐。在一些熱銷的報紙上做虛假廣告。（2）、做假。隨著手機購銷市場規(guī)模的不斷擴大，一些不法商家的造假水平也越發(fā)高超，從換殼、包裝、配說明書，到打標、銷售，可謂是一條龍的造假流水線。某些商家在收得二手機后，只需30分鐘就能將一部二手機變成一部“新“手機，其貨色之簇新、包裝之精美讓消費者看不出絲毫破綻。（3）、水貨手機屢禁不絕。由于水貨價格要比行貨價格低很多，消費者圖便宜，商家圖利益，所以水貨一直很有市場。水貨并非假貨，但由于沒有在國內(nèi)注冊登記機身號，所以也就沒有國內(nèi)廠商的保修許可。

（三）售后服務不到位

售后服務不到位主要有兩種情況，一是由于消費者購買了假貨、水貨手機，因而無法得到正常的維修服務；二是雖然購買的是真品行貨手機，出現(xiàn)問題后卻依然得不到及時解決。很多消費者表示，售后服務問題集中反映在以下幾個方面：（1）維修網(wǎng)點少，從而給消費者帶來不便。（2）、維修價位難料。很多消費者無法知道自己手機真正的損壞程度，因此也就無法預知應有的維修費用。個別不規(guī)范的維修企業(yè)就利用這一點欺騙消費者。（3）、維修質(zhì)量不高。一些維修企業(yè)并不具備安全的手機維修水平和資格，送交他們維修的手機經(jīng)常是舊毛病沒有解決，又產(chǎn)生新問題。

4.3.3.國產(chǎn)手機的機會

（一）人民收入水平提高，購買力上升

近年來新品及高端手機，如高級游戲功能、攝像功能強大或商務功能的手機，市場價位普遍較高。人民購買力提高了，購買力也就提高了，同時也可以促進品牌的更新。

（二）國際貿(mào)易環(huán)境良好，進出口量增加

（三）移動通信，電信等的普及與發(fā)展給國產(chǎn)手機帶了了機會

上圖為近些年來全球移動通信用戶的增長圖，可看出，其發(fā)展非常迅速，這無疑是一個國產(chǎn)手機成長的良機。

（四）3G、4G時代的到來也讓國產(chǎn)手機遇上了大好時機。4.3.4.國產(chǎn)手機的提挑戰(zhàn)

（一）國內(nèi)品牌異軍突起，市場競爭日趨激烈，企業(yè)利潤空間縮小

目前經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)牌照的手機生產(chǎn)企業(yè)共有49家，隨著企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)格和技術(shù)參數(shù)上差異的不斷縮小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)明顯。產(chǎn)品越趨同，價格競爭就會越激烈，企業(yè)利潤空間也就隨之縮小。

（二）國外品牌參與競爭，帶來更大壓力。

有些國外品牌在國內(nèi)扎根多年，贏得了眾多消費者的喜愛和忠誠，其次國外品牌的質(zhì)量也很好，競爭力很強。

4.4.國產(chǎn)手機在市場上的表現(xiàn)及存在的主要問題

雖然國產(chǎn)品牌手機在市場占有率上取得的成功，但依然有些不足與問題。首先看看消費者的一些看法：

1、質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品性能不好。

2、買了后悔，性價比不高。

3、售后服務不好，對它很失望。

4、國產(chǎn)就是代表山寨。

5、外殼易磨損，使用壽命短。在一定程度上說明國產(chǎn)手機品牌在消費者心中的形象普遍不太好。

雖然中國手機品牌占據(jù)了全球市場TOP10榜單的一半，但并不能說明國產(chǎn)品牌手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做大做強。事實上整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還面臨一些的問題。

(一)沒有自己的核心技術(shù)，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，競爭力弱

3G手機的到來是通信技術(shù)與計算機技術(shù)的融合，必然會使未來的手機市場呈現(xiàn)出更加多樣化、個性化的局面。除了小米以及酷派這樣的企業(yè)外，愿意花大量的人力、物力、財力進行一個產(chǎn)品或一個界面的研發(fā)的企業(yè)太少了，很多企業(yè)都沒有自己的專利技術(shù)，而國外品牌企業(yè)則擁有眾多的專利技術(shù)，整個中國品牌在市場競爭中就會顯得競爭力不夠。

(二)行業(yè)競爭激烈，不僅有國內(nèi)品牌，更有強大的世界品牌

（四）很多手機生產(chǎn)企業(yè)從其他家電行業(yè)轉(zhuǎn)向手機行業(yè)，經(jīng)驗積累不夠。

(五)山寨手機多，影響國產(chǎn)手機總體質(zhì)量與信譽

4.5.影響消費者接受國產(chǎn)手機的主要因素

（一）手機品牌雜亂，品質(zhì)沒有保障

據(jù)了解，目前僅僅在深圳地區(qū)，注冊了一個牌子的國內(nèi)手機就多達上千種，而很多手機出貨量一年可能只有不到10萬臺。很多小的中國手機廠商根本沒有自己的研發(fā)團隊，也沒有生產(chǎn)能力，對品質(zhì)控制不嚴。

（二）手機企業(yè)只想賺快錢，忽視長遠發(fā)展

有人曾透露，如果只做一款智能手機，200萬元就可以做了，用200萬元賺1000萬元，因此吸引很多熱錢進入。甚至一些公司做手機，都是虧本做買賣，拿著供應商的錢來運作，因此就靠低價來大量出貨。

（三）知名度不足，影響消費者信任度

由于眾多山寨品牌通過低價大量銷往海外市場，導致了國際市場對中國手機的認知就是低價、質(zhì)差，造成了真正想做品牌的手機廠商難以獲得更高的知名度和美譽度，在國內(nèi)也有大量山寨手機的流行，也降低了國內(nèi)消費者對國產(chǎn)手機的信賴。

（四）技術(shù)競爭力跟不上

很多企業(yè)都沒有自己的專利技術(shù)，而許多國外品牌企業(yè)則擁有眾多的專利技術(shù)，很多國產(chǎn)手機目前也不敢在市場上進行高端技術(shù)競爭，很多手機都是通過低價來吸引消費者的注意力，消費者對國產(chǎn)手機的忠誠度就不夠。

4.6.國產(chǎn)手機的前景與展望

隨著我國的移動通信市場增長迅速及經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場?，F(xiàn)在在大學、高中校園里，學生都幾乎人手一機。甚至在初中校園里有手機的學生也在以很大的速度增長著，且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。

中國市場是全球市場容量最大、最有潛力的市場。根據(jù)國家教育部《2002年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示，2002年全國學生數(shù)共有31879萬人，其中全國普通、成人高等學校本科、高職（?？疲┰谛Ｉ_1462.52萬人；整個高中階段教育共有學生1176.92萬人；全國普通高中共有學生676.70萬人。十多年后的今天，學生人數(shù)五翻過了無數(shù)倍。可見學生的基數(shù)是非常大的，這個潛在的市場非常巨大，如果能好好發(fā)掘，前景是非?？捎^的。

如果國產(chǎn)手機品牌的相關(guān)問題的解決和改善，相信國產(chǎn)手機品牌會更有競爭力，也會越走越遠，前景無限光明。5.結(jié)論與建議

國產(chǎn)品牌手機企業(yè)在短短的幾年時間，國產(chǎn)手機從無到有，至今天的繁榮局面。但是取得市場占有率的成功并不直接等于全面趕上國外品牌或者超越，必須得從質(zhì)量、服務、核心技術(shù)、價格、品牌、應用等各方面全面超越國外品牌，而這絕不是一蹴而就，所有戰(zhàn)略都要從長遠來打算。

（一）避免與知名大品牌同質(zhì)化競爭

建議目前市場上的二三流品牌可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某個細分市場的購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術(shù)型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等。

（二）加強移動網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)技術(shù)和配套服務

以綠色環(huán)保、無時無刻不網(wǎng)絡(luò)等特點為賣點，加大促銷的力度，引導消費者的消費需求，促進手機的銷量及其實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。進一步提高信息服務、通信服務，根據(jù)消費者的需要集成更多的相關(guān)功能模塊，為消費者提供更多的多功能的優(yōu)質(zhì)服務。加強手機銷售渠道的建設(shè)，開通配套的通信服務，保障銷售的順利進行。完善手機的售后服務，以更完善的服務吸引消費者對于手機的消費信賴。

（三）加快技術(shù)研發(fā)，增強核心競爭力，在未來競爭洪流中站穩(wěn)腳。

（四）加強品牌建設(shè)

品牌知名度有了以后，可以更好的抵制山寨貨的侵襲與禍害，也可以增強消費者的監(jiān)督意識，在一定程度上能起到監(jiān)督廠商行為的作用。

（五）提高產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量與品牌及企業(yè)存亡息息相關(guān)，只有好質(zhì)量的產(chǎn)品才是征服消費者的最好武器，也是獲得消費者信任的最好方式。

6.參考文獻

[1].《2010中國手機市場調(diào)查與產(chǎn)業(yè)投資分析報告》 [2].中國知網(wǎng) [3].百度網(wǎng)

[4].《2002年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》 [5].中國統(tǒng)計年鑒

第三篇：旅游業(yè)發(fā)展前景市場調(diào)查報告

據(jù)有關(guān)旅游市場調(diào)查報告指出: 目前，我國28個省區(qū)市將旅游業(yè)定位為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)或支柱產(chǎn)業(yè)，28個省區(qū)市成立了黨委或政府領(lǐng)導牽頭的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導機構(gòu)，旅游業(yè)再遇發(fā)展良機。在中國經(jīng)濟快速增長的1998年到2007年間，中國出境游人數(shù)的年平均增長率達到23%。根據(jù)中國旅游研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年受甲流因素影響，出境游人數(shù)增長率下降為3.95%，但仍達到了4,765.63萬人次。2010年我國出境游人數(shù)達到5,739萬人次。根據(jù)中國旅游研究院數(shù)據(jù)，預計2011年全年出境游人數(shù)達到7,000萬人次。根據(jù)國際經(jīng)驗，通常一個國家的人均國民收入達到1,000美元時，國內(nèi)旅游開始興旺起來，并進入到一個快速發(fā)展的軌道；人均GDP 超過2,000美元時，休閑旅游需求急劇增長，形成對休閑旅游的多樣化需求和多元化選擇；當人均GDP達到3,000美元時，將出現(xiàn)周邊出國旅游的熱潮；當人均GDP達到5,000美元時，洲際旅游將有所加快.雖然我國的旅游業(yè)發(fā)展前景不錯，但是我國旅游業(yè)發(fā)展的水平仍然比較低，發(fā)展方式比較粗放，特別是我國旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度較低。這其中重要原因就是旅游要素由各職能部門分頭管理，條條塊塊對資源要素的分割，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的科學發(fā)展。當前，中國旅游市場最突出的問題之一是供需不均衡，迅猛發(fā)展的國內(nèi)旅游市場造就了中國旅游業(yè)，但是龐大的市場規(guī)模也給旅游產(chǎn)品的供給體系帶來了巨大沖擊。而且，更加重要的是 我國旅游產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上也存在缺陷。如果對旅游產(chǎn)品做進一步分析的話就可以發(fā)現(xiàn)，當前度假休閑的需求在快速增長，但是度假休閑場所卻沒有增加，觀光類的景區(qū)仍然占主導地位，度假休閑專項產(chǎn)品嚴重不足，具有休閑度假功能的景區(qū)只占10%左右，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品剛剛起步。

這樣的旅游情況要求我國的旅游業(yè)相關(guān)部門應進一步滿足旅游市場需求、提高旅游服務質(zhì)量、提升我國旅游業(yè)的發(fā)展水平，解決擁堵問題，提高服務質(zhì)量，抑制旅游景區(qū)價格的過度上漲，遵從市場規(guī)律，盡快增加景區(qū)數(shù)量、改善旅游景區(qū)結(jié)構(gòu)，從根本上解決問題。把握我國特殊國情，把握中國旅游業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展特征，確保我國旅游業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

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第四篇：(2010)當前國產(chǎn)手機市場現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展調(diào)查報告

當前國產(chǎn)手機市場現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展調(diào)查報告

一個沒有人格特征的品牌就像一個沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的；對國際市場的開拓不夠，出口能力不強等。這些問題已成為制約國產(chǎn)品牌手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，亟待解決。國產(chǎn)品牌手機產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)健康、快速、可持續(xù)地發(fā)展，必須提高自身競爭力，掌握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品出口份額，以便在世界市場上占有一席之地。

一、當前國產(chǎn)手機企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

上世紀九十年代末，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大手機制造商瓜分了中國內(nèi)地70%以上的手機市場份額，而國產(chǎn)品牌手機芳影難覓。時至今日，國產(chǎn)品牌手機突出重圍，異軍突起，形成規(guī)模效益的國產(chǎn)品牌手機廠家百花齊放，各領(lǐng)風騷：多普達、OPPO、海爾、聯(lián)想、波導、廈新、康佳、金立、TCL、華碩、創(chuàng)維、CECT、中興、UT斯達康、奧克斯、迪比特、東信、長虹、德賽、天時達、先科、僑興、維科、華為、萬利達、普天、大顯、大唐、廈華等國產(chǎn)品牌手機搶占了三分之一以上的國內(nèi)市場份額，實現(xiàn)了從無到有、從小到大的跨躍式發(fā)展。“雄關(guān)漫道真如鐵，爾今邁步從頭越”，國產(chǎn)品牌手機步入了可持續(xù)發(fā)展的軌道。

縱觀國產(chǎn)品牌手機的市場占有率增長顯示： 1997年國產(chǎn)手機幾乎為零，1998年開始起步，1999年是13萬部，占當年全國產(chǎn)量5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年國產(chǎn)手機產(chǎn)量1048萬部，占全部產(chǎn)量的12.3%。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，截止至2009年9月30日，2009年新增手機用戶為5955.2萬戶，平均每月手機用戶增長660萬戶，國產(chǎn)品牌手機在國內(nèi)市場的占有率為29%，同比去年提高了6個百分點。截止到2009年9月30日，我國手機用戶已達6.98億，普及率達到46%，我國手機用戶總數(shù)近年穩(wěn)居世界第一。

經(jīng)過幾年臥薪嘗膽，國產(chǎn)品牌手機質(zhì)量目前已接近國際先進水平。國家質(zhì)監(jiān)局最近組織的手機質(zhì)量抽查顯示，國產(chǎn)品牌手機與諾基亞、摩托羅拉等產(chǎn)品在各項關(guān)鍵指標上基本相當。國內(nèi)IT權(quán)威的評測機構(gòu)賽迪評測，最近公布了市場上新近推出的高端手機評測結(jié)果，結(jié)果顯示國產(chǎn)手機各方面指標不遜于國外品牌。在外觀設(shè)計方面，聯(lián)想S700、酷派6168H、多普達S900、OPPOA105等幾款入選“我最喜歡的手機外觀獎”的國產(chǎn)手機，與進口品牌相比，毫不遜色。

目前國產(chǎn)手機企業(yè)正逐步注重投入中長期研究開發(fā)，提升國產(chǎn)化層次，至力于在開放的手機價值鏈的各個環(huán)節(jié)上形成核心競爭力。中國移動通信制造企業(yè)的技術(shù)實力在逐步增強，在產(chǎn)品研發(fā)方面表現(xiàn)為：2G的被動貼牌，2.5G的跟進研發(fā)和3G的主動趕超。據(jù)中國多家權(quán)威媒體的調(diào)查顯示：國產(chǎn)手機雖然在品牌影響力、在消費者心目中的形象和整體實力與進口品牌還存在相當大的差距，但國產(chǎn)手機陣營已經(jīng)空前壯大。消費者已認同國產(chǎn)手機，在被調(diào)查者中，有50.45%表示愿意選購國產(chǎn)手機。國產(chǎn)手機企業(yè)經(jīng)過較短時間的“模仿秀”階段，快速進入了產(chǎn)品設(shè)計個性化階段。特別在品牌營銷和宣傳造勢方面，國產(chǎn)手機表現(xiàn)出自己獨特的手法和強大的市場推廣能力。透過廣告可以發(fā)現(xiàn)，隨著中國移動市場的大規(guī)模擴張，國產(chǎn)手機企業(yè)也正在悄悄地迅速崛起,國產(chǎn)手機企業(yè)正沿著人們的預期發(fā)展著。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示：2000年底國產(chǎn)手機的市場占有率為5%，2001年底為12%。截止到2009年9月底，國產(chǎn)手機的市場占有率達到了27.7％。并且全世界有10%的手機在中國制造。

二、國產(chǎn)品牌手機企業(yè)存在的問題

但國產(chǎn)品牌手機在市場占有率上取得的成功，并不能說明國產(chǎn)品牌手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做大做強。事實上整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還面臨一些的問題：如國產(chǎn)品牌手機企業(yè)不掌握核心技術(shù)，發(fā)展受制于人；部分產(chǎn)品質(zhì)量影響了消費者的滿意度，返修率高；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏品質(zhì)創(chuàng)新；產(chǎn)品營銷渠道不暢，有待進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整；同業(yè)的惡性價格戰(zhàn)導致產(chǎn)品利潤率跌致難以保本；國產(chǎn)品牌形象欠豐滿。大部分國產(chǎn)品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個性。在經(jīng)歷從無到有的發(fā)展后，國產(chǎn)手機的市場占有率一路飆升，奪得國內(nèi)市場的半壁江山但是，現(xiàn)國產(chǎn)手機存在以下幾個問題。

(一)是利潤率的大幅下跌

手機產(chǎn)業(yè)的大好形勢，引得眾多家電廠商紛紛試水淘金。這樣一來，2010年整個國內(nèi)手機市場也就不可避免地出現(xiàn)供遠大于求的狀況。可以肯定地說，手機市場的價格大戰(zhàn)已經(jīng)“山雨欲來”。而價格戰(zhàn)無疑將導致國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)利潤率的大幅下跌減。此外，高額的采購成本極大地攤薄了廠商的利潤，技術(shù)環(huán)節(jié)上的薄弱使得國產(chǎn)手機廠商們只能眼睜睜地看著大部分的利潤流進了美國、日本、韓國等企業(yè)的腰包。這也是盡管國產(chǎn)手機在銷量和市場占有率上有明顯增長，但銷售額并無顯著增長的原因。2010年東方通信的預虧提示性公告已經(jīng)提前為國產(chǎn)

手機的“虛火”拉響了警報。雖然東方通信在國產(chǎn)手機陣營中算不上“強者”，但其虧損的事實也同樣向國產(chǎn)手機企業(yè)提醒這樣一個不變的真理：追求利潤的最大化永遠是企業(yè)發(fā)展的動力。

(二)是市場放開，國產(chǎn)手機企業(yè)優(yōu)勢不在。

隨著我國手機市場的完全放開，國內(nèi)手機企業(yè)所依賴的部分國外品牌企業(yè)將利用這次機會，拋開其在本土的合作者，直接參與競爭；而與這些實力雄、經(jīng)驗豐富的國外對手貼身肉搏，國產(chǎn)手機企業(yè)勝數(shù)幾何令人擔憂。

(三)是技術(shù)落后，高端市場爭奪乏力。

3G手機的到來是通信技術(shù)與計算機技術(shù)的融合，必然會使未來的手機市場呈現(xiàn)出更加多樣化、個性化的局面。這種綜合服務中帶來的復雜性以及在標準爭奪中的不確定性也將為市場格局的變動帶來了充分的空間。但同時，也為眾多手機企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求，可這又恰恰是我國手機廠商“心中的痛”。如果不及時掌握核心技術(shù)，國產(chǎn)手機企業(yè)也許只能眼睜睜地看著一個個機會的流失?？磥?，國產(chǎn)手機廠商們不能只躺在上升的市場占有率上沾沾自喜，市場占有率的量變，如果無法帶來整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)變，國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的繁榮終將只是“曇花一現(xiàn)”。取得市場占有率的成功并不等于全面超越，國產(chǎn)手機要真正實現(xiàn)量變到質(zhì)變的突破，應當從規(guī)模、技術(shù)、服務和品牌四個方面入手。

三、國產(chǎn)品牌手機企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策

可持續(xù)發(fā)展是上世紀八十年代提出的一個新概念。1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會在《我們共同的未來》報告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國際社會的廣泛共識。

持續(xù)性指的是可以長久維持的過程和狀態(tài)。可持續(xù)發(fā)展是指既滿足現(xiàn)代人的需求又不以危及后代人滿足其需求的能力。換句話說，就是指經(jīng)濟、社會、資源和環(huán)境保護協(xié)調(diào)發(fā)展。

(一)加快技術(shù)研發(fā)

目前，國產(chǎn)品牌手機在技術(shù)實力上還無法與那些知名度很高的洋品牌相抗衡。要從根本上解決這一問題，各手機企業(yè)必須加快手機核心技術(shù)地研發(fā)，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，擺脫在核心技術(shù)上受制于人的局面。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量

有資料顯示，國產(chǎn)品牌手機返修率約為6%，比同一市場上的國際品牌高出了一倍。如此高的返修率影響了國產(chǎn)品牌手機產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國產(chǎn)品牌手機應盡早提高產(chǎn)品質(zhì)量減少返修率。

（三）加強品牌建設(shè)

國產(chǎn)品牌手機正處于從量變走向質(zhì)變的重要階段，國產(chǎn)品牌手機的品牌知名度也得到了很大提升。目前，如何為國產(chǎn)品牌手機注入技術(shù)、注入智慧、注入具有時代氣息的價值觀，已經(jīng)國產(chǎn)手機實現(xiàn)質(zhì)變的關(guān)鍵。這不僅是國產(chǎn)品牌手機進一步提高國內(nèi)市場占有率的需要，也是開拓海外市場，加入世界競爭的需要。

（四）現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

國產(chǎn)品牌與跨國巨頭相抗衡實際是中國制造銷售優(yōu)勢與跨國巨頭科研優(yōu)勢的比拼，昔日的手機可謂高科技的產(chǎn)品，身份的象征，乃先鋒用品，決定了生產(chǎn)企業(yè)要以科研能力、推廣能力論成??；時至今日手機的大眾化，時尚化，普及化，成就了具有制造能力優(yōu)勢和銷售能力優(yōu)勢中國本土企業(yè)的成功。在國產(chǎn)品牌手機與洋品牌博弈之時，二者將進入“交叉背離競爭”階段，國產(chǎn)品牌將試圖突破洋品牌的技術(shù)封鎖線，洋品牌將竭力調(diào)整在渠道和市場推廣上的劣勢，早在2002年下半年，諾基亞巨頭就在高層會議上提出向國產(chǎn)手機學習的口號。按照競爭要素理論，擁有優(yōu)勢要素并不意味著必然擁有競爭優(yōu)勢，而有效率地調(diào)動優(yōu)勢要素的能力才是競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。能力在一個急劇變革的時代顯得比什么都重要。跨國巨頭在中國的成功在于無線通信技術(shù)專有，并取得了壟斷地位，實現(xiàn)生產(chǎn)制造在中國的本土化，但僅享有中國本土制造優(yōu)勢，并沒有取得本土銷售能力優(yōu)勢，甚至在技術(shù)上也有點裹足不前；雖然無線通信技術(shù)不在專有化，中國本土企業(yè)充分發(fā)揮對中國市場的理解能力和銷售能力形成新的競爭價值鏈。產(chǎn)業(yè)分析認為，通過產(chǎn)業(yè)定位，企業(yè)可以三種方式獲得競爭優(yōu)勢：總成本領(lǐng)先(最低)，標新立異(差異化)和目標集聚，其中差異化是最基本的戰(zhàn)略，差異化既依賴于資源，也依賴于能力。

由此看來，持續(xù)的競爭優(yōu)勢仍然取決于企業(yè)的能力，這種能力是廣義的，既包括企業(yè)善于有效率地調(diào)動和使用企業(yè)內(nèi)外資源的能力，也包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的能力和營銷管理創(chuàng)新能力。差異化、成本領(lǐng)先者的地位是能力的體現(xiàn)，有效率地使用時間的快速反應能力也是競爭能力的體現(xiàn)。國產(chǎn)品牌能否在競爭中立于不敗之地人，正如哈佛商業(yè)大師小艾爾佛雷德-錢德勒所提出關(guān)鍵在于其第三重投資，那就是企業(yè)管理能力。只有提高企業(yè)管理能力，才能建立企業(yè)實施“差異化戰(zhàn)略”的發(fā)動機，特別是建立一個良性循環(huán)的創(chuàng)新機制顯得尤為重要：

國產(chǎn)品牌手機企業(yè)在短短的幾年時間，國產(chǎn)手機從無到有，奔跑著完成了趕超國外品牌的發(fā)展之路。取得市場占有率的成功并不直接等于全面超越，必須得從質(zhì)量、服務、核心技術(shù)、價格、品牌、應用等各方面全面超越國外品牌，而這絕不是一蹴而就，還有很長得路要走。

第五篇：國產(chǎn)手機策劃案

國產(chǎn)手機策劃案

市營2班盧青媛背景：2012年手機市場的調(diào)查報告顯示，在三季度的智能手機領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌整體份額超過60%，之前第二季度之前，國產(chǎn)品牌智能手機份額為50%左右。

雖然目前國產(chǎn)品牌智能手機在市場份額和銷量上高歌猛進，但實際盈利能力不足。據(jù)國外媒體報道，全球手機市場99%的利潤都被蘋果和三星所賺取，其他眾多品牌只賺取了1%的利潤。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，1-9月3000元以上智能機市場，除蘋果和三星2家市場份額超過90%，其余10%市場被HTC、MOTO、索尼、酷派等幾個品牌瓜分。由此可見，高利潤主要被蘋果和三星占據(jù)。

原因：1.國產(chǎn)品牌出現(xiàn)這種“高市場占有率、低利潤率”現(xiàn)象，其根本原因是國產(chǎn)品牌在高端市場缺乏影響力和話語權(quán)。

2.中國在智能手機關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域和必要的品牌建設(shè)的落后也影響了整條產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力。

解決措施：在以下方面不斷拉近與國際品牌的距離

1.技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新

2.質(zhì)量和性能

3.注重用戶體驗

4.品牌價值

5.渠道銷售、售后服務

6.堅持與運營商的合作關(guān)系

7.外觀上，設(shè)計緊跟時代潮流，個人覺得國產(chǎn)手機的外觀是軟肋，在手機這個行業(yè)，只能由高往低做，若一開始做的是低端則很難往高端發(fā)展，因為消費者會對這手機的價值有一個定性的印象。國產(chǎn)品牌未來必須在高端市場占有一席之地才能在全球化競爭中立足，否則只能在產(chǎn)業(yè)鏈末端賺取辛苦錢。

簡而言之：堅持創(chuàng)新，并滿足用戶市場的需求