第一篇：【保險(xiǎn)培訓(xùn)】用許三多精神做保險(xiǎn)(18頁)

許三多語錄 連長在上面講部隊(duì)的新裝備，許三多在下面背，連長：我說的話你都能背下來？ 許三多全背下，連長大喜：你懂什么意思么？ 許三多：不懂。連長：不懂你背什么？

許三多：給俺爹寫信時(shí)寫給他。許三多犯錯(cuò)誤，連長讓他寫5000字的深刻檢查。

指導(dǎo)員：連長他是為你好。你知道連長為什么對你這么好么？ 許三多：連長為了鍛煉我的寫作能力。許三多語錄 4.三多和成才一起坐在坦克邊，一只刺猬背上扎滿果子跑了過去，一只黃鼠狼緊隨其后?? 三多看后感慨的對成才說：

“人不能過得太舒適，太舒適就會(huì)出問題?！?/p>

5、許三多不做某事時(shí)，常說這件事沒意思。班副問許三多：你說說什么事才算有意義!許三多：好好活就意義。

班副：那你說說怎么就算好好活了？

許三多：好好活就是做很多很多有意義的事。

6、齊桓對許三多說：知道什么是老A嗎？ABCDE，A是老大。許三多：那還有大A和小A 許三多語錄 7.三多看見蒼蠅蚊子，激動(dòng)的說，被子要整整齊齊，平四方，側(cè)八角。蒼蠅飛上去劈叉，蚊子飛上去打滑！

三多和班長一起看到蜜蜂蟄了人之后死去，感慨的說：

“班長，我不想當(dāng)尖子，當(dāng)尖子太累了；我想做傻子，傻子不傷心?！? 8.當(dāng)三多遇見蝸牛?? 無比感慨的說：

“光榮是在于平淡，艱巨是在于漫長。” 李夢暈??

9.三多在腹部繞杠的時(shí)候?? 繞了三百多個(gè)后??

三多：“安靜，安靜，只有風(fēng)只有我，我一直在飛，一直在飛?！?“人前的眩暈和說不出的苦處，這就是成功的味道吧?！?/p>

10.白鐵軍：“狗熊是怎么死的？” 三多：“??怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白鐵軍暈倒??

用許三多精神作保險(xiǎn)。勤奮 “鈍感”一點(diǎn) 不拋棄，不放棄 “慎獨(dú)”精神 把每件小事都當(dāng)事情做 不成功的你離成功就不遠(yuǎn)了 成功的你一定會(huì)更成功 壓力太大，試試252量化減壓法 美國精神學(xué)會(huì)推薦一種“252”減壓法 第一個(gè)“2”，每天早晨花2分鐘時(shí)間計(jì)劃上午要做的事情。上班后最好抽出2分鐘時(shí)間把一上午要做的事情寫道便簽上，然后放在一眼就可以看得見的地方。這樣做能讓你把工作具體化，而且有助于理清思路，不盲目地抓東抓西。第二個(gè)“5”即午飯后用5分鐘的時(shí)間，不妨閉上眼睛，找一個(gè)舒服的姿勢，感受自己每一次呼吸，任由思緒天馬行空，這樣會(huì)讓你緊繃了一上午的大腦得到放松。第三個(gè)“2”，即花2分鐘時(shí)間計(jì)劃下午的工作，與上午的2分鐘不同，這次主要是查漏補(bǔ)缺，看看上午還有哪些工作沒有做完，就把他作為下午工作的重點(diǎn)。下午不適合做太有挑戰(zhàn)性的工作，如果做些補(bǔ)充性的工作更完善，同時(shí)容易讓我們產(chǎn)生成就感。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 用“許三多”精神做保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大 綱 前言 許三多語錄人物特征 “鈍感”一點(diǎn) 不拋棄，不放棄

“慎獨(dú)”精神

把每件小事都當(dāng)事情做

前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原創(chuàng)榜上，講述士兵許 三多成長故事的電視劇《士兵突擊》被評為年度電視節(jié)目； 飾演許 三多的演員王寶強(qiáng)，在08年央視春晚極為罕見地一人表演了兩個(gè)節(jié) 目；許三多則被《新周刊》和百度分別評為2007年度新銳任務(wù)和第 一位首頁LOGO人物?? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 人物特征 每一句都堪稱經(jīng)典，許三多這個(gè)角色樸實(shí)、可愛、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞?？催^ 的很多人想說,一開始確實(shí)覺得許三多冒著傻氣,最 后卻被他深深感動(dòng),甚至流淚,并成為他的粉絲,在他身上找尋自己的影子,捍衛(wèi) 他的“許三多精神”.許三多之所以打動(dòng)人,也確實(shí)因其善良?淳樸的“傻勁”喚起了 人們內(nèi)心隨著時(shí)代變化而逐漸喪失的人性最本真的東西.一個(gè)電視劇中的虛構(gòu)人物能夠具有如此巨大的魅力,正是因?yàn)樗砩祥W現(xiàn) 的許多特質(zhì)符合了這個(gè)時(shí)代的要求.而對銷售人員而言,許三多同樣是一個(gè)值得 學(xué)習(xí)的榜樣.圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “鈍感”一詞,可以直譯為“遲鈍的力量”,源于日本著名作家渡邊淳一的最新著作 ,他說:“‘鈍感’雖給人以遲鈍、木訥的負(fù)面印象,卻能讓人少了煩惱,不會(huì)氣餒,不會(huì)過于敏感,少受傷.‘鈍感力’相比激進(jìn)、張揚(yáng)、剛硬而言,更易在競爭激烈、節(jié)奏飛快、錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)中生存,也更易取得成功." 學(xué)著“鈍感”一點(diǎn) 在成長過程中總是處于被動(dòng)狀態(tài)的許三多，看起來很“鈍感”，不夠機(jī)靈也不夠聰明，卻每次都能在競爭中勝出。就是這種鈍感，讓他不像一般人那樣浮躁張揚(yáng)，能夠以超出常人的執(zhí)者與認(rèn)真一絲不茍地工作。他的成功，體現(xiàn)了“鈍感力”的價(jià)值。

按照保險(xiǎn)營銷10，3，1規(guī)律，質(zhì)的飛躍來自量的積累。如果對銷售的成功率過于敏感，期待過快，過高，自然會(huì)體會(huì)到懊喪，挫折感等負(fù)面情緒，遇到這種情況，許三多可以給我們當(dāng)一個(gè)很好的心態(tài)建設(shè)老師，擁有他一般的“鈍感力”，以開放的心態(tài)面對工作中出現(xiàn)的各種不確定性，任何路途都將如履平地。所以我們要永遠(yuǎn)站在客戶的立場上思考做事，即便這一單沒有做成，我們也寬慰自己已經(jīng)盡到一個(gè)保險(xiǎn)職業(yè)人員的保險(xiǎn)宣傳義務(wù)，也結(jié)交到一個(gè)朋友，也許他以后要買保險(xiǎn)時(shí)第一個(gè)就會(huì)想到你。學(xué)著“鈍感”一點(diǎn) 當(dāng)初征兵的時(shí)候班長不肯收他，他沒有放棄，在最后的的演習(xí)中多次面臨生命危險(xiǎn)，他沒有放棄，參加各種訓(xùn)練，在關(guān)系去留的關(guān)鍵時(shí)刻，他沒有拋棄戰(zhàn)友，在戰(zhàn)友成才被所有人排斥的時(shí)候，他仍然在成才的身邊?！安粧仐墸环艞?/B>”，是許三多堅(jiān)守并因此贏得成功的信條。

不拋棄，體現(xiàn)出許三多強(qiáng)烈的伙伴意識(shí)，他與身邊所有人為善，將每一個(gè)人當(dāng)做朋友，這種伙伴意識(shí)，是一種非常寶貴的品質(zhì)，尤其為現(xiàn)在生存所必須。當(dāng)今社會(huì)任何一項(xiàng)工作的專業(yè)讀和復(fù)雜度都極大提升，只有借重伙伴們的交流、分享與協(xié)作，才能達(dá)致成功，無論何種情況都不輕易拋棄，與伙伴攜手共贏。我們一定會(huì)像許三多一樣，朋友多，貴人多，福氣多！

不拋棄,不放棄 不放棄，則體現(xiàn)出許三多直面困境的毅力和決心，這是所有成功認(rèn)識(shí)必須具備的基本素質(zhì)，保險(xiǎn)銷售行業(yè)較少設(shè)置“高門檻”因此要進(jìn)入行業(yè)相對容易，但這并意味這隨隨便便就可以在這個(gè)行業(yè)取得成功。每一個(gè)行業(yè)都有其風(fēng)光誘人的地方，也都有艱難險(xiǎn)阻之處，保險(xiǎn)行業(yè)也不

列

外。

正

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那

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不

放棄，一路堅(jiān)持的人成為這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營，正所謂“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金！”簡單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功。不拋棄,不放棄 如果你像許三多那樣獨(dú)自守營房，你會(huì)如何表現(xiàn)？一般人可能不會(huì)徹底“放羊”，但很可能會(huì)有偷懶散漫吧？許三多則是好不含糊的遵守條例，一絲不茍地完成著所有規(guī)定動(dòng)作。他的表現(xiàn)暗合了古代先賢所推崇的“慎獨(dú)”精神，體現(xiàn)的是高度自律意識(shí)和自我管理能力?！皠e混日子，小心日子把你們混了?！痹S三多這句話可謂至理名言。用“慎獨(dú)”精神自我管理

保險(xiǎn)銷售是一份獨(dú)立性很強(qiáng)的工作，需要像許三多那樣一樣善于自我管理，如果你是一個(gè)獨(dú)立的營銷員，沒有人會(huì)規(guī)定你一個(gè)月要完成多少業(yè)績指標(biāo)，也沒有人在你的銷售現(xiàn)場監(jiān)督你是否誠信，每天早會(huì)結(jié)束后你是回家睡覺還是和朋友打麻將或者在街上毫無目的地閑逛都由你自己決定。所以你必須管理好自己的時(shí)間，設(shè)定好自己的目標(biāo)，腦子里時(shí)時(shí)裝著職業(yè)道德規(guī)范，當(dāng)好自己的老板，有所為、有所不為，你獲得的報(bào)酬將不是來自領(lǐng)導(dǎo)的肯定，而是來自市場的褒獎(jiǎng)。

用“慎獨(dú)”精神自我管理

從“小屁孩”到孬兵，從孬兵到好兵，從好兵到“兵王”，在許三多的成長歷程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一樣，雖然艱難，但始終非常執(zhí)著，到最后大家發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了。從小事做起，許三多一步一步漸行高處。今天，我們的社會(huì)機(jī)會(huì)多了，一夜暴富、一夕成名的故事不時(shí)發(fā)生，以致不少人不愿意沉下心來做好手頭的小事，而希望一步到位干大事，迅速登頂。確實(shí)，把每件小事都當(dāng)事情做，認(rèn)真、較真，看起來真不是那么大氣、瀟灑，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一個(gè)多么復(fù)雜的程序，細(xì)數(shù)周圍，不管是做保險(xiǎn)、做學(xué)問、做電影，有多少人的成功不是象許三多這樣得來？日積月累，積累了口碑，培養(yǎng)了做事能力，必然水到渠成，成就大事。把每件小事都當(dāng)事情做 保險(xiǎn)營銷員的日常工作就是由很多件“小事”構(gòu)成，包括每天按時(shí)出勤參加早會(huì)，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、充電、記筆記，設(shè)定每年每月每天的工作目標(biāo)并全力實(shí)現(xiàn)，認(rèn)真填寫工作日志，建立健全客戶檔案，記住客戶說過的每一句話，記得每一個(gè)客戶的生日并送上祝福??把這些小事都當(dāng)事情做,你就是一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員,離成功也就不遠(yuǎn)了.把每件小事都當(dāng)事情做 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

第二篇：許三多精神

這是電視劇在第一集中就向觀眾重點(diǎn)介紹清楚的，即許三多是個(gè)道德品質(zhì)上完美無缺的好人。到了部隊(duì)中的許三多又是怎樣的呢？因?yàn)橛掴g，新兵訓(xùn)練結(jié)束后，許三多被分派到紅三連的一個(gè)“問題班”中，這個(gè)班算上班長只有四個(gè)人，孤零零承擔(dān)著看守駐防部的閑差，日間主要活動(dòng)是打撲克賭輸贏，插科打諢，聊以度日。許三多來了之后就顯出了另類，他處處以軍人準(zhǔn)則要求自己，與四位老兵格格不入。但是，他的偉大人格力量再次感染了這些孬兵，并因?yàn)閹ь^修路，受到團(tuán)長重視，抽調(diào)到有名的鋼七連。許三多在鋼七連面對的是另外一種軍人規(guī)范，即爭強(qiáng)好勝，處處不甘下風(fēng)，集體榮譽(yù)高于一切，包括個(gè)體生命。許三多雖然品德高尚，但軍事技術(shù)疲軟，除了班長史今，從連長到老末白鐵皮，幾乎都是冷嘲熱諷。許三多自卑，愧疚，不知所措。還是在史今的疼愛和打罵聲中，終于戰(zhàn)勝了自己，再加上超人般的意志，終于成為享譽(yù)全軍的A大隊(duì)的一員。一個(gè)真正的戰(zhàn)士，鍛造成功。

許三多就此成了神話。

許三多固然也有著眾多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如頑強(qiáng)的意志，友善的作風(fēng)，集體榮譽(yù)感，生命莊重性，鮮明的是非觀念，笨鳥先飛的競爭哲學(xué)，事在人為的實(shí)踐美學(xué)，追求有價(jià)值、有意義的生命體驗(yàn)，等等。但是，這些因素，只能論證出許三多是一個(gè)優(yōu)秀的士兵，一個(gè)積極上進(jìn)的人，一個(gè)稱職的螺絲釘(聽歌,螺絲釘吧)。導(dǎo)致許三多被神話化的，應(yīng)該是兩個(gè)關(guān)鍵之點(diǎn):一是超人的完美道德，二是本能地對部隊(duì)軍事紀(jì)律的嚴(yán)格服從和執(zhí)行。

我們知道，任何社會(huì)的具體環(huán)境，比如官場，商界，學(xué)校，甚至慈善機(jī)構(gòu)，都有各成員必須遵循的種種規(guī)范。這些規(guī)范雖然大部分是正確的，但沒人敢說它全是正確的，當(dāng)然更不可能全是錯(cuò)的。而且還有許多無法簡單正誤判別的灰色地帶。如果要讓一個(gè)道德完美的許三多完全避開那些錯(cuò)誤的明規(guī)則或潛規(guī)則，或者灰色規(guī)則，就要找一個(gè)只有正確規(guī)則的環(huán)境，而這個(gè)環(huán)境只能是軍隊(duì)。當(dāng)然，類似的也有，比如監(jiān)獄，感化院，教會(huì)等等。但軍隊(duì)尤其明顯。軍人只要服從，就是正確的。從而由果推因，只要是軍令就都是正確的。服從這種軍令，自然也是正確的。這一點(diǎn)已經(jīng)被約瑟夫·海勒的《第二十二條軍規(guī)》論證得很成功了。在正確地服從正確的軍令的士兵面前，任何人都會(huì)感到無地自容。何況本來就是一個(gè)完美道德的許三多。于是，劇情中我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)凡人面對上帝時(shí)候的感慨，即張干事前往看守駐防部采訪許三多的先進(jìn)事跡，在逆光之中，看到堅(jiān)守崗位的許三多的身姿，連聲驚呼，感嘆完美那一段落。

許三多身上有很多值得人學(xué)習(xí)的地方。有些人認(rèn)為許三多一根筋，也許是吧，但最后成功的正是這個(gè)一根筋，這話再次證明了“唯有偏執(zhí)狂才能生存”這句安迪·葛洛夫的名言。

但我在許三多身上看到的是職業(yè)精神。什么是職業(yè)精神，職業(yè)精神就是把事情做好，在任何崗位上都水滴石穿的把事情做好。正如雜志所說，許三多是這個(gè)浮躁時(shí)代的反義詞。他正是對我們這個(gè)白領(lǐng)越來越多，職業(yè)人士卻越來越少的浮躁社會(huì)的反動(dòng)。

和大家分享幾句許三多的名言：

許三多名言一：“不拋棄，不放棄?！边@是職業(yè)精神的典型解讀：堅(jiān)持職業(yè)精神。面對形形色色的誘惑，要完全秉持職業(yè)精神肯定是短期會(huì)吃虧的。但是，正如我在職業(yè)生涯中所見，最后攀上頂峰的也全部都是這樣“不拋棄，不放棄”的人。投機(jī)取巧者最后都半途落馬，暴發(fā)戶終究成不了真正的貴族。從這個(gè)意義上講，許三多無論對職業(yè)還是對人生，都是抱著投資的態(tài)度而不是投機(jī)的態(tài)度。投資才有可能成功，投機(jī)絕對不會(huì)長久的成功。

許三多名言二：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活?！边@句話我轉(zhuǎn)贈(zèng)大家，好好工作，就是做對銷量有幫助的事情，做對銷量有幫助的事情，就是好好工作。

許三多名言三：“人不能太舒服，太舒服就會(huì)出問題?！?同樣的，要客戶感覺舒服很容易，你只要拿著公司的資源去討好客戶就得了。但那樣的經(jīng)理，是缺乏職業(yè)精神的。太舒服的客戶，市場就會(huì)出問題！這又如秦王贏政所言“養(yǎng)士如養(yǎng)鷹”，不能太飽了。太飽就會(huì)缺乏斗志。這點(diǎn)上，無論客戶管理還是內(nèi)部管理，都是一樣的。

許三多名言四：“日子是問題疊著問題?！?沒有問題就不需要管理人員，經(jīng)理人員的使命是解決問題，而不是提出問題。拿幾個(gè)客戶的小道消息來危言聳聽，或者一鱗半爪地向公司提出幾個(gè)問題絕對是不職業(yè)的表現(xiàn)。問題誰不會(huì)提？問題是，你要如何解決它們。記住，解決問題是經(jīng)理人員的價(jià)值，而不是提問題。一個(gè)光會(huì)提問題的經(jīng)理一定是個(gè)飯桶，公司需要的是能解決問題的職業(yè)人士。

許三多名言五：“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人?！?的確，壓力誰沒有啊，關(guān)鍵是誰能挺的住壓力！這才是職業(yè)精神。

許三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了?！边@才是真正的細(xì)節(jié)覺得成敗，這才是水滴石穿的職業(yè)精神！

許三多名言七：“信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長?！泵刻斓墓ぷ髌鋵?shí)做久了都枯燥，長路無輕物，所以，堅(jiān)韌才是體現(xiàn)一個(gè)真正職業(yè)人士精神的所在。能不斷重復(fù)的做好每一件事，才是真正的職業(yè)人士。成功就是簡單的事情不斷重復(fù)的做，這說來簡單，做起來不易。

許三多名言八：“別混日子了，小心日子把你們給混了?！被烊兆幽銜?huì)感覺自己賺了，但是長久看來，混久了終究是把自己給混了。十多年前混日子的人，我沒見過一個(gè)現(xiàn)在還在挑大梁的。你可以選擇現(xiàn)在混，但時(shí)間對你的酬勞是日子會(huì)混你。

許三多名言九；“你玩命了，你的班長也得玩命”。每個(gè)公司，每個(gè)層級(jí)的干部，包括高級(jí)管理層，都有混的人存在。有時(shí)候，也不要因?yàn)槟愕纳纤静煌婷?，你就不玩命。你是為自己而活而工作，而不是為上司。你真正有能力，沒有人能擋得住你。你玩命，你的上司也得玩命。群眾的眼光永遠(yuǎn)是雪亮的，知道哪些人是玩的，哪些人是玩命的。

應(yīng)該是不拋棄、不放棄吧！呵呵！具體來說就是精誠所至，金石為開，堅(jiān)韌不拔，勇往直前。

許三多固然也有著眾多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如頑強(qiáng)的意志，友善的作風(fēng)，集體榮譽(yù)感，生命莊重性，鮮明的是非觀念，笨鳥先飛的競爭哲學(xué)，事在人為的實(shí)踐美學(xué)，追求有價(jià)值、有意義的生命體驗(yàn)，等等。但是，這些因素，只能論證出許三多是一個(gè)優(yōu)秀的士兵，一個(gè)積極上進(jìn)的人，一個(gè)稱職的螺絲釘(聽歌,螺絲釘吧)。導(dǎo)致許三多被神話化的，應(yīng)該是兩個(gè)關(guān)鍵之點(diǎn):一是超人的完美道德，二是本能地對部隊(duì)軍事紀(jì)律的嚴(yán)格服從和執(zhí)行。

【角色】：許三多

【身份】：列兵、一級(jí)士官

【性格】：樸實(shí)善良憨厚，反應(yīng)遲鈍，理解能力差，頑強(qiáng)獨(dú)立，有責(zé)任心。

【語錄】：“有意義就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事?！?/p>

【點(diǎn)評】：這是一根地道的?草根?，沒有別人擁有的?優(yōu)點(diǎn)?，卻擁有別人沒有的?缺點(diǎn)?。從開始的?三呆子?到后來的?許木木?，直至到最終完全成形的?許三多?，這部電視劇為我們打造了一個(gè)普通士兵的成長歷程，同時(shí)，也打造了一個(gè)感動(dòng)了千萬人的平民神話。許三多用他平凡的形象和經(jīng)歷為我們講述了一個(gè)關(guān)于執(zhí)著和信念的生存定理，他告訴我們：“有意義就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事?！?/p>

摘自《士兵突擊》的幾句話 ：

光榮在于平淡，艱巨在于漫長。

想頭就是想辦法讓自己不用數(shù)著分分秒秒挨時(shí)間的那么一個(gè)東西。我真羨慕你，現(xiàn)在還有事干。

玩撲克牌有什么不對的，又能打發(fā)時(shí)間又能動(dòng)腦子。是四個(gè)人齊心努力才能夠完成的。

有意義的事就是好好活，好好活就是做有意義的事，做很多很多有意義的事。

想要和得到，中間還有兩個(gè)字，那就是要做到，你只有做到，才能得到。

只要今天比昨天好，這不就是希望嗎？

人前的眩暈和說不出來的苦處，這就是成功的味道吧。

傳言都是論噸裝，可還是論噸裝的傳言。

記住一個(gè)人的好，總強(qiáng)過記住一個(gè)人的壞。

有些事受了點(diǎn)傷才能明白。

有容乃大，無欲則剛，容是別人，欲是自己。

信念這玩意真不是說出來的，是做出來的。

最難受的是晚上，不管你有沒有作為，不管你學(xué)了多少，到了該休息的時(shí)候全都一樣。

有很多人天天都在焦慮，怕沒得到，怕寂寞。

二十二是什么年齡，十二點(diǎn)吃飯，十二點(diǎn)半就餓，論追求，倆字，新鮮。

鬼和你怕的東西不都是自己想出來自己嚇自己的嗎？

有些人很習(xí)慣去評論別人，但是對著鏡子又看不到自己。

一種人的通病是，太相信自己的嘴，而不相信自己的耳朵。

日子就是問題疊著問題，你唯一能做的，就是迎接這些問題。

別以為我到七連沒幾天，就長不出七連的骨頭！

不拋棄、不放棄

第一次看的時(shí)候。沒有太多的想法，只是有一些感動(dòng)，感動(dòng)于那種強(qiáng)烈的士兵精神，多少有一些感動(dòng)。當(dāng)我再一次看完時(shí)，突然之間又多了一些新的想法。當(dāng)許三多一次一次被

別人當(dāng)成傻子來取笑的時(shí)候，他沒有太多的想法，用他的話說“我腦子笨，要多想一想?！彼乃枷牒唵危踔潦巧?，但是他的傻對于現(xiàn)在人來說就真的是難能可貴了?，F(xiàn)在的人們有很多的想法，有自己的理想，有很多爭斗的地方，在得不到滿足時(shí)就會(huì)失望、得到了就更加的空虛。而三多好象一張白紙，他的到任何東西都會(huì)感到珍貴，就會(huì)有生命在保護(hù)，他怕失去所以。班長史今離開時(shí)他哭了，很傷心，因?yàn)樗J(rèn)為的精神支柱要倒了。在以后的十幾天甚至是幾十天的冥想后，終于相通了。當(dāng)在老A的一次演習(xí)中，所有戰(zhàn)友都犧牲后，還能堅(jiān)持到最后演習(xí)結(jié)束。那是一種什么樣的精神，用袁朗的話說“人在絕對的逆境中，最能看清楚一個(gè)人的本質(zhì)?！蓖?duì)的一個(gè)精明的戰(zhàn)士，在演習(xí)還沒有開始的時(shí)候就已經(jīng)看出了很多的破綻。因此，模擬正是戰(zhàn)爭的演習(xí)對他來說沒有用了，而這場演習(xí)的真正受益者就是看似木納的許三多。許三多明白了做人要自信，要堅(jiān)強(qiáng)，要獨(dú)立，另外就是善

良不是針對所有人的。

初入軍隊(duì)，許三多面歧視奚落，沒有對峙抵牾，默默盡力是ta的回應(yīng)。ta坦言本身“可笨了”，甚至養(yǎng)成了急著認(rèn)錯(cuò)的習(xí)性。人貴在自知，自知者明。這樣看，許三多的勝利又多了一個(gè)理由。一個(gè)人草原五班筑路，是許三多選擇的一種“有意義”的“活法”。路的每一塊石頭，都閃耀著ta的純樸、耐勞、堅(jiān)忍以及蟄伏的要強(qiáng)。這條路，成績了ta人生的第一桶金，意外地成為踏進(jìn)鋼七連的敲門磚。成長，須要實(shí)在的實(shí)踐。不刻意，或許能力在不經(jīng)意間收獲如意。

鋼七連的生涯，是許三多成長歷程中承前啟后的要害期。史班長用激將法成績了許三多第一次的勝利體驗(yàn)―――學(xué)會(huì)“掄錘”。隨后又善意地“忽悠”許三多發(fā)明了“腹部繞杠三三三”的超級(jí)紀(jì)錄，讓ta嘗到了超出自wo的極限體驗(yàn)。史班長臨行前的話：“wo走了，就是割掉了ni心里的最后一把草??”讓wo想起日本記載《狐貍》中母狐貍想盡措施驅(qū)逐小狐貍分開自身的情景。沒有依附，會(huì)讓人成長得更快。許三多是榮幸的，ta總能遇上推著它前進(jìn)的人。

許三多，無論是誰看到他，最初的印象都會(huì)和“傻”字掛鉤。他真的傻嗎？提到他讓我想起了另一個(gè)人?！渡涞瘛分械墓?，我倒覺得他們有許多相似之處。首先，他們都屬于心

地善良的人。其次是他們都經(jīng)歷了一個(gè)由弱到強(qiáng)的過程，其結(jié)果是他們最后都成了最出色的人。所以在這我借用該劇導(dǎo)演康洪雷所說的一句話說一句——許三多才是最強(qiáng)大的人。

第三篇：許三多精神

我所體會(huì)到的許三多精神

二零一三年暑假這是上大學(xué)來的第一個(gè)暑假，看了電視劇《士兵突擊》，讓我感受到了那震撼人心的許三多精神。

看到了許三多的事跡，從一開始的不會(huì)說話不會(huì)做事的龜兒子到每一件事都能做得很出色的兵王，這其中雖然不乏史今班長伍六一乃至更多人的幫助，但還有的是他心中的信念和他做人做事的準(zhǔn)則。這是極其值得我學(xué)習(xí)的，這種精神是一種財(cái)富，學(xué)習(xí)這種精神不僅能讓我們做事做得更好，還能使我們的人生更加有意義，能讓我們好好活，能讓我們做很多很多有意義的事。

每天按時(shí)起床、堅(jiān)持出操；甚至連班長隨意的話都當(dāng)成命令…當(dāng)被分到看守訓(xùn)練場的五班，在那樣的被嘲笑的孤獨(dú)的環(huán)境中卻沒有改變他的意志和原則，相反他卻用他的意志和原則讓那里的老馬、老魏、薛林和李夢他們不再迷茫。他修的那條路不僅僅是一條路，更是對信念的堅(jiān)持；對理想的執(zhí)著；因?yàn)椤靶拍钸@玩應(yīng)真不是說出來的，是做出來的”。在那樣難以想象的環(huán)境中不僅不被影響反而做的更加出色，這是信念的強(qiáng)大作用。對于我們每個(gè)人而言堅(jiān)持信念又何嘗不是一個(gè)極其重要的品質(zhì)呢﹖結(jié)合大學(xué)生活我似乎體會(huì)的更加深刻。

剛調(diào)到七連他是全連的笑柄，為了不給班里拖后腿，不讓班長走人，他用他的信念和意志不斷的挑戰(zhàn)自己，他做的讓我很敬佩很感動(dòng)，我覺得那就是對集體對朋友乃至對自己的負(fù)責(zé)吧。真誠的對待每個(gè)朋友，對集體對朋友乃至對自己負(fù)責(zé)這是多么重要的品質(zhì)啊，我覺得許三多的這些事太值得我學(xué)習(xí)了。

進(jìn)老A的考核里，許三多和老七連的戰(zhàn)士在一起的合作與表現(xiàn)很讓我感動(dòng)，那是對集體里每個(gè)人的真摯的發(fā)自內(nèi)心的感情，伍六一的腿受傷了，在筋疲力盡的最后時(shí)刻成才卻放棄了他們自己離開，與成才截然不同的是許三多的舉動(dòng)足以證明了他對友情的堅(jiān)持，他信念的堅(jiān)定。

許三多還在不斷的挑戰(zhàn)自己，讓自己做的更加出色的時(shí)候成才也在不斷地挑戰(zhàn)自己或者說發(fā)展自己，與與許三多有著皆然不同反映的成才為了達(dá)到自己的目的而做的不擇手段，為了自己的目的丟棄了信念放棄了原則。我忽然有了很多的感觸，想到了許多許多，反思了許多許多。

我時(shí)刻都應(yīng)該意識(shí)到不能為了達(dá)到自己的目的而放棄自己做人的信念。

第四篇：用敬業(yè)做保險(xiǎn)

用敬業(yè)做保險(xiǎn)

鄂爾多斯一個(gè)神圣、美麗、富饒的地方，2007年合眾人壽鄂爾多斯中心支公司從這片沃土乘風(fēng)啟航，幾年來公司以矯健的步伐，驕人的佳績引起了鄂爾多斯市人民的矚目，我們看到了合眾人壽的優(yōu)勢，也看到了廣大客戶朋友的信賴與支持。做為一名土生土長的鄂爾多斯市市民，我有幸見證了鄂爾多斯市的繁榮昌盛，也經(jīng)歷了金融危機(jī)與借貸崩盤所造成的灰色陰影，更做為首個(gè)成功舉辦全國少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)的地級(jí)城市而作為一名鄂爾多斯人深感自豪。作為家鄉(xiāng)壽險(xiǎn)公司的一員，我由衷的高興，因?yàn)槲铱梢杂梦业臒嵴\與服務(wù)去回報(bào)家鄉(xiāng)，讓保險(xiǎn)深入到父老鄉(xiāng)親的心間，讓家鄉(xiāng)再次溫暖世界。

時(shí)光荏苒，2011年我有幸加盟了合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司鄂爾多斯中心支公司，做為合眾人同年我迎來了內(nèi)蒙古分公司五年華誕，2015年又度過了公司十周歲生日，公司的飛速發(fā)展與跨越起航無不歷歷在目，公司興衰也直接影響到我們每位員工的榮辱，轉(zhuǎn)眼間已與公司走過了4年半的日夜，我對公司由朦朧到熟悉，由熟悉到責(zé)任，由責(zé)任到敬業(yè)，這每一個(gè)階段對公司都有深深地眷戀與割舍不斷的情誼。

合眾像家一般地溫暖，在公司的每一瞬間，我都能感受到她“和合”文化獨(dú)特的感染。首先，主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任或者自動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是敬業(yè)者的一項(xiàng)必備素質(zhì)，做為綜合管理部人事行政崗的一名普通后援員工，恪守本職工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，讓自己時(shí)刻擁有清醒的頭腦，必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)態(tài)度，在致力于干好分內(nèi)工作之余，也要利用自身的特長全力地去干好看似與已無關(guān)的邊緣工作，并且要盡心盡力的干出成效。因自身計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)勢，中支產(chǎn)酒會(huì)的邀請函、部分門票、搶購卡等物料的設(shè)計(jì)及全部彩色打印工作都由我來負(fù)責(zé)，中支使用的彩色打印設(shè)備較為落后，打印一張高品質(zhì)的彩色照片需要3分鐘時(shí)間，而且每張打印都需要人在旁邊輔助送紙才能繼續(xù)完成下一頁打印，也正是由于打印工作非常耗費(fèi)時(shí)間，一些大型的會(huì)議，打印就需要十四、五個(gè)小時(shí)的不階段工作才能勉強(qiáng)完成，2014年在中支領(lǐng)導(dǎo)的指領(lǐng)下逐步利用ps、premiere、ae等圖像、視頻后期處理軟件對公司司歌、季度、會(huì)議,設(shè)計(jì)制作中支特色的VCR短片，雖然在此期間付出了艱辛與汗水，但是依靠著堅(jiān)持不懈、精益求精的敬業(yè)精神也為公司有效的降低了費(fèi)用支出，更借此提高了自身的專業(yè)技能水平。其次，敬業(yè)精神要敢于面對困難。任何事物都不是一帆風(fēng)順的，做為一名合格的合眾人要具備敢于向困境挑戰(zhàn)的膽魄，將公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暫時(shí)受到的一些挫折和委屈而改轅易轍。2012年中支受到當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的惡意挖角，導(dǎo)致了大量個(gè)險(xiǎn)講師的流失，也照成了酒店外部供應(yīng)商與公司對接的缺口。在中支領(lǐng)導(dǎo)的指派下，我毅然挑起了產(chǎn)酒會(huì)布置、聯(lián)系，廣告公司制作的任務(wù)，先后與四家酒店，三家廣告供應(yīng)商進(jìn)行了商談，簽訂了合作協(xié)議，保障了公司平臺(tái)運(yùn)作的有序開展。第三，將公司比作是一個(gè)大家族，那么每位員工就是家族的成員，像對待家人一樣去對待工作。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)人能力再強(qiáng)，一旦離開了團(tuán)隊(duì)的力量，就無異于緣木求魚。中支現(xiàn)職場因建筑時(shí)間較久，當(dāng)時(shí)裝修欠缺考慮，影響了部分辦公室的采光及通風(fēng)，12年、13年分別有2次暈倒在職場現(xiàn)象發(fā)生，作為后援保障工作的責(zé)任人，我責(zé)無旁貸地參與了相關(guān)護(hù)送工作，隱患的發(fā)生，給中支敲響了警鐘，中支進(jìn)行了緊急預(yù)案處理，通過向分公司求助電扇設(shè)備，大力組織員工開展防范講解等工作，杜絕了類似事件的再次發(fā)生。2015年8月又是一個(gè)炎熱的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼爾氏綜合癥再次昏倒在職場，有了之前的經(jīng)驗(yàn)中支快速經(jīng)行了緊急處理，我隨同救護(hù)車與患者的家屬趕到了醫(yī)院，協(xié)助辦理了急救、住院手續(xù)，2個(gè)小時(shí)的奔波看著脫離危險(xiǎn)的伙伴，滿頭汗水的我也欣慰地露出了笑容。團(tuán)隊(duì)有我，我為人人的這種敬業(yè)精神激勵(lì)著我，我知道這種愛正在滋潤著我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的大家族，無論是內(nèi)勤還是外勤大伙們都更為珍惜彼此相聚的時(shí)光，臉上也總會(huì)洋溢著家的溫馨。

沒有辛勤的汗水,就沒有成功的淚水；沒有艱辛的付出,就沒有豐碩的果實(shí)；成績代表過去，理想展望未來，如何將工作做的出色，敬業(yè)是必不可少的核心動(dòng)力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不斷的激發(fā)出熱情，也只有充分的發(fā)揮出這種敬業(yè)精神，才能取得令人矚目的成績。

內(nèi)蒙古分公司鄂爾多斯中心支公司

綜合管理部人事行政崗

任照

2015年8月19日

第五篇：許三多的精神

許三多的精神-----------------------《士兵突擊》觀后感

名言一：“不拋棄，不放棄?！?/p>

這與馬云所說的：今天是殘酷的，明天更殘酷，后天是美好的，但大多數(shù)企業(yè)都死在了明天晚上是相吻合的．面對形形色色的誘惑，要完全秉持職業(yè)精神肯定是短期會(huì)吃虧的。但是，真正達(dá)到巔峰的都是“不拋棄，不放棄”的人。投機(jī)取巧者最后都半途落馬，暴發(fā)戶終究成不了真正的貴族。從這個(gè)意義上講，許三多無論對職業(yè)還是對人生，都是抱著投資的態(tài)度而不是投機(jī)的態(tài)度。投資才有可能成功，投機(jī)絕對不會(huì)長久的成功。

名言二：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活?！?/p>

對于銷售經(jīng)理來說，好好工作，就是做對銷量有幫助的事情，做對銷量有幫助的事情，就是好好工作。其它的什么規(guī)章＼制度＼報(bào)表全部都是扯淡，我見過很多企業(yè)都有完善的規(guī)章制度和報(bào)表管理系統(tǒng)，但他們都死掉了，原因很簡單，他們做了沒意義的事情．

名言三：“人不能太舒服，太舒服就會(huì)出問題?！?/p>

銷售經(jīng)理太舒服了就不會(huì)去開拓市場，研發(fā)人員太舒服了就不會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品．太舒服的客戶，市場就會(huì)出問題！這又如秦王贏政所言“養(yǎng)士如養(yǎng)鷹”，不能太飽了。太飽就會(huì)缺乏斗志。這點(diǎn)上，無論客戶管理還是內(nèi)部管理，都是一樣的。

名言四：“日子是問題疊著問題。”

沒有問題就不需要管理人員，經(jīng)理人員的使命是解決問題，而不是提出問題。解決問題是經(jīng)理人員的價(jià)值所在，一個(gè)光會(huì)提問題的經(jīng)理一定是個(gè)飯桶，公司需要的是能解決問題的職業(yè)人士。同時(shí)，解決問題需要時(shí)間，經(jīng)理人解決問題的能力就如同懷孕，時(shí)間越長，能耐越大．

名言五：“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人。”

你有壓力，我也有壓力，關(guān)鍵是看誰能挺的住壓力！在企業(yè)中壓力最大的就是老板，沒辦法不是他不想輕松，而是他不扛起來就沒有人抗了。銷售總監(jiān)＼市場總監(jiān)也有壓力同時(shí)又伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)的革新都是從高層開始的．

名言六：“他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了?！?/p>

你無法預(yù)計(jì)一個(gè)嬰兒20年后的生存狀態(tài)，同樣你也無法估算一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的銷售走勢．馬云的能力夠大，但他的下屬也都精干，直到公司上市了才出來了21個(gè)億萬富翁和幾百個(gè)千萬富翁．努力吧，把你的企業(yè)＼產(chǎn)品做大．

名言七：“信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長?！泵總€(gè)企業(yè)家＼每個(gè)決策者都是孤獨(dú)的，在前行中沒人能夠頂替他，他必須要忍受．每天的工作其實(shí)做久了都枯燥，長路無輕物，能不斷重復(fù)的做好每一件事，才是真正的職業(yè)人士。成功就是簡單的事情不斷重復(fù)的做，這說來簡單，做起來不易。

名言八：“別混日子了，小心日子把你們給混了。”

生活就象強(qiáng)奸，如果你不玩它，它就會(huì)玩你．混日子，短時(shí)間內(nèi)你會(huì)感覺愉悅，但是長久看來，混久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是你在玩它，而是它在玩你．

名言九；“你玩命了，你的班長也得玩命”。

每個(gè)公司，每個(gè)層級(jí)都有混子，對此，你看著就好了．但自己必須要豁得上去，時(shí)間，我一直在強(qiáng)調(diào)時(shí)間，時(shí)間過去了，如果你沒有挺得住，如果你沒有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就會(huì)ＧＡＭＥＳＯＶＥＲ！

這個(gè)時(shí)代，有人說錢難賺，有人是說事難干，更有人說只有依靠關(guān)系和權(quán)術(shù)比單靠毅力更能成功．

不錯(cuò)，是難，但我們有選擇嗎？沒有！

在沒有選擇的前提下，你該如何抉擇呢？

干吧，努力干吧，其它都是扯淡．