第一篇：禮品定制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、計(jì)劃概要 1.1、精品店

送禮，我相信都有送過的，但是如何送禮，送啥禮？相信很多的人都曾經(jīng)為這個(gè)問題煩惱過的，為了很好的解決這個(gè)問題，我們特意開了一間與送禮有關(guān)的精品店的。我們的店名叫著“禮尚往來”，我們的精品店集銷售與服務(wù)為一體的。

我們小店的業(yè)務(wù)主要是禮品的銷售與設(shè)計(jì)以及禮品的來料加工的。對于那些喜歡自己動手及個(gè)性的朋友來說，diy禮物是送給朋友的最好的禮物了，送朋友自己diy的禮物及包含了禮有包含了情。這樣的禮物具有了很大的收藏的意義，讓你所送的人感覺到你的真心實(shí)意和情誼。

花最少的錢辦最好的事，花最少的錢送最好的禮，我想絕大多數(shù)的人都是這樣子想的。而我們精品店正是為了滿足人們需求而成立的，我們精品店最大的競爭優(yōu)勢在于我們對禮品好壞的定義上，我們認(rèn)為禮品的好與壞是不能用金錢貴重去衡量的，而是在于禮品本身所蘊(yùn)含的意義及它能否觸動受禮者的心靈及能否滿足他們的需求。產(chǎn)品漂亮，但是不具個(gè)性：或者產(chǎn)品具有個(gè)性，但是產(chǎn)品欠佳。因此產(chǎn)品豐富和個(gè)性是現(xiàn)在了禮品不可缺少的兩個(gè)重要部分。我們精品店的使命是“傳情達(dá)意，盡在你我”，精品店的宗旨是“每一份禮品都代表著我們的一份情意”。

1.2、市場

創(chuàng)意禮品面向的是學(xué)院附近廣大的大眾消費(fèi)者，專業(yè)的調(diào)查研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究表明隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人們生活水平的提升人們每年對禮品的需求也在快速的增長有時(shí)更是出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象。按照不同的消費(fèi)者，禮品市場大致分為兒童市場、學(xué)生市場、夫妻市場、情侶市場及商務(wù)禮品市場。有關(guān)的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究表明禮品市場的容量是非常大的，比如說生日禮品，有多少人過生日市場就有多大；節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日市場就有多，我們知道我們中國人逢年過節(jié)、過生日的送禮品是在所難免的。所以說禮品這個(gè)市場是非常之大的。

本精品店的競爭優(yōu)勢：

1、在禮品產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們的禮品更具有個(gè)性化與人性化以及diy化；

2、我們團(tuán)隊(duì)是有一群90后的熱血輕年大學(xué)生組成的，所以我們更容易的了解以及知道我們的主要的消費(fèi)者需要的產(chǎn)品的特點(diǎn)及需要；

3、我們精品店采用的進(jìn)貨渠道是成本較低的網(wǎng)上進(jìn)貨而我們銷售是采用自主開店以及想周邊的禮品店鋪貨和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的銷售渠道，在成本上具有一定的優(yōu)勢，銷售渠道也相對來說比較的廣泛。還有的就是我們是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從另一個(gè)層面來說我們擁有更多的政策的補(bǔ)助與優(yōu)惠。

禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢分析與預(yù)測：與我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展一樣，我國禮品行業(yè)的發(fā)展勢頭也是非常的強(qiáng)勁，而diy創(chuàng)意禮品作為禮品中的一個(gè)新興的小分支，它的發(fā)展勢頭更是讓人吃驚，已經(jīng)成為了禮品行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。拒不完全統(tǒng)計(jì)，我國禮品行業(yè)的年均增長率在20%以上。有關(guān)的權(quán)威專家預(yù)測我國diy創(chuàng)意禮品行業(yè)的春天即將到來，未來的五年將是我國diy創(chuàng)意禮品行業(yè)發(fā)展最快也是最為重要的五年。1.3投資與財(cái)務(wù)

我們結(jié)合我們宜州市的鋪面租金與水電費(fèi)以及人工費(fèi)用等相關(guān)的情況估算了一下，在學(xué)院附近開一間精品店初期需要投入的資金不少于3萬元，我們初期所需要投入的資金都是我們團(tuán)隊(duì)所有人自主籌集的自有資金。其中，用于固定資產(chǎn)的資金是兩萬元，留下一萬元作為流動資金。其中固定資產(chǎn)的投入主要是鋪面的租用和加工創(chuàng)意禮品時(shí)所必須的工具以及進(jìn)第一批加工diy創(chuàng)意禮品所需的原材料。

2、精品店概述

2．1、精品店名稱：禮尚往來 2.2、精品店的業(yè)務(wù)： 在日常的生活中，我們大家多多少少都會有這樣的煩惱的。就是如何送禮，送啥禮好呢 ？

說真的其實(shí)送禮時(shí)一門很深奧的學(xué)問，如果送禮送得好送得合適，那么我們將會得到意想不到的效果；相反的話輕則是會讓人不喜歡你重則是可能毀掉你的前程。所以送出去的禮品，如果想得到受禮人的贊許，并且能夠充分的表達(dá)自己的心意，最終達(dá)到自己送禮的預(yù)期目的，這就需要送禮人具有相當(dāng)?shù)纳鐣纳铋啔v，以及具有相當(dāng)好的眼光和見地。其實(shí)，“不同的人用不同的方式和態(tài)度去對待”這個(gè)世上最簡單卻又是最難做到的待人之道同樣適用與送禮上來的，不同的人在不同的情節(jié)下送不同的禮品這是送禮的最高的境界。這說起來簡單，但是針對不同類型的人，給他或者她送啥禮品才是最為合適的，這其中需要考慮到很多的因素。

精品店的主營任務(wù)：

（1）diy創(chuàng)意禮品的加工與銷售，其中diy水晶、定制杯、各種各樣的diy手機(jī)掛件、diy情侶證等diy禮品是我們精品店的主打也是我們精品店的特色產(chǎn)品。我們可以根據(jù)顧客的不同需求為其提供其喜歡的diy禮品的設(shè)計(jì)和制作方案與所需的原料以及工具。其實(shí)，送禮不求最貴，只求；禮品最具有紀(jì)念的價(jià)值與意義。

（2）設(shè)計(jì)與服務(wù)，對于那些天生就喜歡也擅長于ｄｉｙ的顧客，我們會竭盡全力了去協(xié)助其完成ｄｉｙ禮品的設(shè)計(jì)與制作。對于那些喜歡自己動手制作但有不擅長或者沒有時(shí)間的顧客，我們會根據(jù)他的描述為其擬定一套ｄｉｙ禮品制作的方案，讓其根據(jù)我們的方案去實(shí)現(xiàn)他ｄｉｙ的愿望。還有的就是我們也會開設(shè)一個(gè)專門為朋友或者情侶過生日派對的方案擬定以及所需場所的租用與布置。另外我們也為那些想向自己喜歡的人表白但又不知道或者不敢表白的顧客提供表白方案的制定服務(wù)。

（３）個(gè)性服飾的設(shè)計(jì)加工以及銷售：在生活中，不管是誰都不喜歡跟別人撞衫撞鞋特別是現(xiàn)在的９０后的輕年人，他們對于撞衫這種事情是很討厭的。而手繪服飾與手繪鞋不僅能夠避免了跟別人撞衫事情的發(fā)生而且還可以更好的滿足年輕人對時(shí)尚潮流與個(gè)性的追求。2.3、我們精品店與眾不同的競爭優(yōu)勢：

隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，人們的素質(zhì)得到了質(zhì)的提升。人們眼中禮品好壞的標(biāo)準(zhǔn)也已經(jīng)從貴重轉(zhuǎn)向了禮品能不能觸動受禮者的心靈以及能否滿足受禮者在精神與物質(zhì)兩個(gè)層面的需求。禮品再怎么的貴重，如果它不能觸動受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質(zhì)這兩個(gè)層面的需求的話，那這禮品就不是好禮品；相反的不管禮品有多么的便宜，如果其能觸動受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質(zhì)兩個(gè)層面的需求的話，那這禮品就是很好的禮品。所以，在產(chǎn)品質(zhì)量同等的條件下產(chǎn)品具有足夠的個(gè)性化與人性化是其能否受到消費(fèi)者的喜歡且去購買的關(guān)鍵。而我們禮尚往來正是一間專門為消費(fèi)者提供個(gè)性禮品定制加工與銷售為一體的精品店。所以我們禮尚往來與眾不同的正是我們能在同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供極具個(gè)性化與人性化的產(chǎn)品與服務(wù)。

3、市場機(jī)會 3.1 概述

現(xiàn)在創(chuàng)意禮品在我們宜州市還是剛剛起步，從事經(jīng)營創(chuàng)意禮品的人還不多。所以說我們宜州市創(chuàng)意禮品的市場容量是很大的并且是有待開發(fā)的，我們“禮尚往來”精品店在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入我們宜州市的創(chuàng)意禮品市場是個(gè)很好的選擇。我們宜州市的創(chuàng)意禮品市場在全國卷起的創(chuàng)意禮品潮流中定會得到非常好的發(fā)展，而且市場呈現(xiàn)出廣大輕年顧客需求為主。

現(xiàn)在我們宜州市的創(chuàng)意禮品可以說是有市場而沒有人真真正正的去做更談不上做大創(chuàng)意禮品這門子生意，很多所謂從事創(chuàng)意禮品經(jīng)營的都是些拿來主義根本上就沒有自己的特色，所以就沒有了競爭的了。而我們團(tuán)隊(duì)正是抱著一種把我們宜州市創(chuàng)意禮品做好做大去創(chuàng)業(yè)去成立“禮尚往來”精品店的，從而說從一開始我們的起點(diǎn)就比競爭者的高。3.2 市場細(xì)分

一、學(xué)生市場： 學(xué)生市場是我們精品店主打的市場，因?yàn)槲覀兊木返甑母沟鼐褪菍W(xué)院周邊，而且我們的店面就是在學(xué)院后門的街道上的。所以說學(xué)生將是我們精品店的主要消費(fèi)者，當(dāng)然學(xué)院周圍的中學(xué)生也是我們精品店的主要消費(fèi)者之一的。我們知道現(xiàn)在的學(xué)生都是90年代出生的年輕人，就如眾所周知那樣，這個(gè)年代出生的年輕人個(gè)性個(gè)性十足，他們追求時(shí)尚潮流更追求新奇及個(gè)性，他們對新奇的東西總司那樣的一見鐘情，而且二三十元的消費(fèi)對現(xiàn)在的學(xué)生來說根本就不是問題的，他們做啥都想與眾不同，比如說他們特別不愿意跟別人穿同樣的服飾鞋帽，使用同樣的東東。而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查研究表明學(xué)生是除了女性外的最大大群消費(fèi)群體，更是個(gè)性化消費(fèi)的最大群體。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)以上學(xué)生平均每人每年在個(gè)性東東及同學(xué)朋友間互贈禮品方面的消費(fèi)不下150元，雖然我們宜州只是個(gè)縣級市但是宜州這里的生活水平還是挺好的，所以這里中學(xué)以上學(xué)生平均每人每年在個(gè)性東東及同學(xué)朋友間互贈禮品方面的消費(fèi)再在怎么少也不會低于120元的。我大概的估算了一下學(xué)院附近中學(xué)以上的學(xué)生人數(shù)不會低于20000人，在加上社會輕年，我想受眾人數(shù)不下30000，即使是每人每年在這方面的消費(fèi)僅僅只有100元，那也有300萬元的市場啊！

二、情侶市場：

熱戀中的情侶們，總是想法設(shè)法給自己的另一半制造驚喜。而制造驚喜的最好的方法就是在不同的特定的節(jié)日里給自己另一半送上一份自己diy的禮物，自己diy的禮品不僅僅代表著你的情意更能體現(xiàn)你對他或她的重視，而且還更加的具有收藏的價(jià)值與意義。還有得就是最近幾年越來越盛行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，從而也使得禮品是銷售額得到了成倍的增長。而我們的調(diào)查研究表明隨著時(shí)代是變遷，成雙成對的情侶可謂是越來越多的。就那我們學(xué)院來說吧，我們保守的估計(jì)了一下我們學(xué)院的情侶不會低于300對的，再加上學(xué)院周邊的中學(xué)和社會上的大概有將近600對情侶的，我們按照他們每一對情侶每年在這方面的消費(fèi)是200元，總的市場就是12萬元。

三、獎品市場：

我們知道大學(xué)嘛每個(gè)學(xué)期總是少不了活動的，我們學(xué)院有共有十個(gè)系有幾十個(gè)大班級，而且還有各種各種的社團(tuán)共二十幾個(gè)的。按照常理既然是搞活動獎品是少不了的，我們簡單的統(tǒng)計(jì)了一下我們學(xué)院平均每年搞得活動有將近200個(gè)，如果按照每次搞活動花在獎品上的錢是每個(gè)300元，那僅僅是學(xué)院的獎品市場就是六萬元，那要是加上周邊的中學(xué)的市場呢，總共是不會低于10萬元的。還有的就是那些畢業(yè)生，在他們將要離開自己的母校之前總是會送份禮物給自己的老師的，我們學(xué)院每年的畢業(yè)生有近三千人的，加上周邊的中學(xué)畢業(yè)生，總的畢業(yè)生人數(shù)不下5000，我們按照每位畢業(yè)生在這方面的消費(fèi)額為100元，那市場就是就是50000，再加上周邊中學(xué)班級每年教師節(jié)送禮品的消費(fèi)20000到30000元。那這個(gè)市場就是200000元。

四、兒童市場：

現(xiàn)在兒童市場是很多商家都不會錯(cuò)過的重要市場之一。我們知道現(xiàn)在隨著人們生活水平及素質(zhì)的提升和觀念的改變，現(xiàn)在的年輕父母普遍都是只要一個(gè)小孩的，所以現(xiàn)在的小孩個(gè)個(gè)都成為了父母的掌聲明珠的，爺爺奶奶的心頭肉，為了小孩，再多的錢他們也舍得花的。而兒童年代作為人的一生當(dāng)中最值得回憶的時(shí)期，能反映童年時(shí)代真實(shí)生活的最佳物品就是影響。能為小孩小孩留下些既具有價(jià)值又有意義的紀(jì)念品，是現(xiàn)在很多父母的一個(gè)心愿?，F(xiàn)在每個(gè)地方較出名的影樓都推出了兒童紀(jì)念套餐的，由此可見兒童紀(jì)念禮品市場之大。我們調(diào)查了一下，我們學(xué)院共有近700教職工，成家并有了小孩的有近200戶，加上周邊的家庭共有近1000戶，我們按照平均每對父母每年花在兒童紀(jì)念禮品的消費(fèi)為四五百，那就是四五十萬的市場的。3.3銷售渠道：

我們“禮尚往來”精品店采用的銷售渠道是線上與線下銷售。

一、線下銷售

線下銷售通俗的講法就是實(shí)體店銷售，而我們“禮尚往來”精品店最主要的銷售方式正是實(shí)體店這種線下的銷售模式。采用這種銷售模式最主要的原因：

一、盡管現(xiàn)在網(wǎng)購越來越流行，但是實(shí)體店消費(fèi)還是現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者的首選；

二、線下比線上更近距離的接觸消費(fèi)者，更好的溝通從而更容易知道他們的需求，為我們改良我們的作品提供更可信建議；

三、線下與線上相結(jié)合的銷售模式是未來最為主要的銷售模式，而且有關(guān)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，線下銷售是線上銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在我們自己實(shí)體店經(jīng)營的同時(shí)我們也會向現(xiàn)有的精品店以及禮品店和文體店鋪貨的。這樣子做一來可以以很小的成本去拓展我們的市場同時(shí)獲得更多的利潤，二來還可以以低成本宣傳我們“禮尚往來”這個(gè)創(chuàng)意禮品品牌，讓更多的消費(fèi)者知道我們這個(gè)品牌并且去接受我們的品牌。

二、線上銷售

現(xiàn)在，不管是大品牌還是小品牌都花大量的人力物力和財(cái)力去開拓線上銷售這種現(xiàn)在最為流行與被看好的銷售模式。既然線上銷售這種銷售模式被那么多的大品牌商家看好，同時(shí)，網(wǎng)上購物也越來越受到人們的歡迎，那么我們“禮尚往來”就沒有任何的理由不去拓展我們的線上銷售。而且，線上銷售還有很多線下銷售所不具備的優(yōu)勢，一、線上銷售比線下更具有成本的優(yōu)勢；

二、進(jìn)行線上銷售能更好的建設(shè)我們“禮尚往來“這個(gè)創(chuàng)意禮品品牌；

三、線上比線下更加容易開拓我們“禮尚往來”創(chuàng)意禮品品牌的消費(fèi)群；

四、網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了很多人特別是年輕人我們“禮尚往來”創(chuàng)意禮品的主要消費(fèi)群最為主要的消費(fèi)形式。3.4 競爭分析 3.4.1 競爭對手

一、地?cái)偅涸谖覀円酥菔杏泻芏嗳藬[地?cái)傎I禮品與首飾，其產(chǎn)品價(jià)格便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量一直都被人質(zhì)疑，產(chǎn)品的種類也很少，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難滿足消費(fèi)者的需求，二、文化用品店：因?yàn)槎Y品巨大的利潤誘惑，越來越多的文體用品店涌入禮品這個(gè)行業(yè)。文體用品店里的產(chǎn)品比地?cái)偵隙嗔撕芏?，?dāng)然其價(jià)格也就貴了不少。同時(shí)因?yàn)槠涫腔旌辖?jīng)營，文體用品店不能為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的選購禮品的環(huán)境。所以也不能很好的滿足消費(fèi)者的需求。

三、精品店、禮品店：我們宜州市現(xiàn)開了很多的精品店和禮品店，其中絕大部分還是全國連鎖的（比如哎呀呀、七色花），其開店有蠻長時(shí)間了，產(chǎn)品質(zhì)量好、種類豐富，而且也已經(jīng)有了一定的固定的消費(fèi)者。但是，其產(chǎn)品的價(jià)格就更加的貴了，同時(shí)產(chǎn)品缺乏個(gè)性又不支持個(gè)性定制服務(wù)。所以很難盡人意。3.4.2 競爭優(yōu)勢

一、我們“禮尚往來”精品店的產(chǎn)品相對于競爭更具有個(gè)性化與數(shù)量化的優(yōu)勢。個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和豐富的產(chǎn)品種類以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、我們是向廠家直接進(jìn)原材料自己設(shè)計(jì)加工，大大的降低了我們的產(chǎn)品的制作的成本，從而讓我們“禮尚往來”精品店比競爭對手更具有成本的優(yōu)勢。

三、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國家免營業(yè)稅等相關(guān)優(yōu)惠。

第二篇：個(gè)性定制禮品

何為企業(yè)信賴的禮品定制平臺 中國是禮儀之邦，中國人向來崇尚禮尚往來。逢年過節(jié)，走親訪友、聯(lián)絡(luò)感情，帶上一份禮物是理所當(dāng)然、無可厚非的。中國各大企業(yè)也不例外，企業(yè)商務(wù)答謝、會議慶典對禮品的需求很大，要求很高。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，所送的禮品從最初的一包點(diǎn)心，發(fā)展成了如今的“金銀制品”、“大閘蟹”“藝術(shù)收藏品”等，禮品的價(jià)格瘋狂上漲。每逢喜慶佳節(jié)，商家們總會想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品變成禮品。如今談及節(jié)禮，人們普遍覺得包裝精美、價(jià)格不菲；禮券盛行、過時(shí)作廢；收禮太多、閑置招灰。

如今，個(gè)性化禮品定制逐步在禮品市場中蔓延開來，越來越多的企業(yè)期待禮品市場中的個(gè)性化定制禮品大放光彩。據(jù)中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院對我國禮品市場的需求總額進(jìn)行了研究，得出的數(shù)據(jù)是，團(tuán)體或企業(yè)的年禮品需求在2629億元，這個(gè)數(shù)字是十分驚人的。高檔的定制禮品，價(jià)格往往沒有回旋的余地，這類禮品一飛沖天。雖然禮品的價(jià)格越來越離譜，但是購買量卻未見減少。為什么人們會對這些“瘋狂的禮品”趨之若騖？為什么企業(yè)難以購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的定制禮品？企業(yè)采購普遍對熱門的企業(yè)定制禮品不太了解，對企業(yè)一站式禮品服務(wù)平臺也不夠了解。假如在不熟悉禮品市場與商家的前提下胡亂選擇禮品供應(yīng)商或?qū)ΧY品供應(yīng)商的資質(zhì)考核不謹(jǐn)慎，那么在禮品的價(jià)格與質(zhì)量方面就不好把控了。又到了企業(yè)籌備新年禮品的時(shí)候了，我建議企業(yè)選擇新年禮品可先向企業(yè)一站式禮品服務(wù)平臺咨詢，該平臺會根據(jù)企業(yè)對禮品的需求，送禮場合，預(yù)算等方面做出綜合評估與分析，制定出禮品贈送方案，企業(yè)按照贈送方案去采購禮品，滿意度將大大提升。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱： 申 請 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內(nèi)容： 1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）4.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。）5.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）一 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： 啟動時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎勵(lì)措施。)三 研究與開發(fā) 4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4.5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場 5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）5.3 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）5.7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) 7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）9.3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險(xiǎn)及對策 11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

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第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱:隨便

經(jīng)營范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項(xiàng)目投資：33300元

項(xiàng)目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現(xiàn)在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關(guān)系，同時(shí)也拉近了對方的感情歸屬

二、市場分析

1、行業(yè)與市場分析

2、消費(fèi)群體特征分析

市場分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長，且越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，DIY服裝行業(yè)將在中國服裝市場甚至在國際市場占據(jù)

重要的地位，DIY服裝業(yè)發(fā)展前景

非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體

現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種DIY服飾越

來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)

了中國服裝市場的消費(fèi)增長。

隨著社會越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國DIY服裝業(yè)

將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈

激烈。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上

半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超

過收入增長幅度，呈現(xiàn)出較好的行

業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)

業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改

造后，中國服裝業(yè)迎來了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二

三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來

消費(fèi)群體特征分析

對高校大二在校學(xué)生一個(gè)

班級的抽樣調(diào)查。共有30人參與

問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了一下反饋的數(shù)據(jù)

和結(jié)果。其中每月生活費(fèi)1000元

以上的學(xué)生占15%，屬于基本能

過的計(jì)較滋潤的類型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費(fèi)用

500-800的學(xué)生占了一半比例。根

據(jù)物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)

15元左右用于基本飲食需要來估

計(jì)，學(xué)生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢則用于購買一

些服飾，化妝品；或者是戀愛支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個(gè)性，時(shí)尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個(gè)性我做主”

這樣的口號來經(jīng)營我們的服飾，這

不僅可以迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀還

可以吸引一些追求個(gè)性，崇尚時(shí)尚的消費(fèi)群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學(xué)附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業(yè)氛圍，形成較好的市場經(jīng)營環(huán)境

2、消費(fèi)人群多集中在學(xué)生身上，追尋個(gè)性化的優(yōu)勢，讓服飾DIY

得以發(fā)展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費(fèi)300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設(shè)備訂購3000塊人民幣

原材料采購4000塊人民幣

現(xiàn)金儲備7000元人民幣

稅收以及工商管理預(yù)計(jì)3000元總計(jì)前期投入：33300元

五、盈利分析點(diǎn)

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計(jì)算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個(gè)月

內(nèi)即可收回裝修設(shè)備成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）貨源

(2)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

七、市場營銷策略

1、價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等。

2、渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），當(dāng)然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。

3、產(chǎn)品策略，為了使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點(diǎn)的衣服款式、圖案。

4、促銷策略

在換季、節(jié)假日的時(shí)候，大多都

采用折扣的手段來吸引消費(fèi)者；而對于老顧客，在其生日的時(shí)候給予在一定價(jià)格上的產(chǎn)品作為生日禮物

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

個(gè)人簡歷：

姓名：吳鵬飛（南通商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校08屆在校生）性別：男

年齡：19

學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調(diào)酒服務(wù)員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷員2009年寒假 如城自辦籃球訓(xùn)練營指導(dǎo)員

2010年與2011年暑假 南通市盤古釜山料理廚工 個(gè)人評價(jià)：對工作積極，能干吃苦耐勞，有責(zé)任心，虛心好學(xué)，關(guān)注身邊的每件小事，有團(tuán)隊(duì)合作精神，組織能力強(qiáng)。

一、項(xiàng)目介紹：

項(xiàng)目名稱：飛圈小賣部

經(jīng)營范圍：對男生宿舍所有的男生的零食，飲料的售賣。項(xiàng)目投資：2000元人民幣

場地選擇：南通商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校男生宿舍2號樓丙門315宿舍 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“飛圈小賣部”，為方便宿舍男生在宿舍的生活，在不違反校規(guī)校紀(jì)，不售賣校禁物品的條件下，為校男生宿舍提供便利。從而也大大的減少了宿舍男生由于晚上的購物而晚回宿舍的現(xiàn)象，為宿管阿姨的正常檢查工作提供了方便。

二、市場分析：

針對于宿舍男生在平時(shí)在宿舍由于離學(xué)校小賣部的距離較遠(yuǎn)，以及我校的封閉式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻礙了男生宿舍的男生在宿舍的正常消費(fèi)生活，而且，由于大部分的男生為跑學(xué)校小店買東西，從而給宿管阿姨的宿舍人數(shù)檢查帶來了不便，由此產(chǎn)生了一種想法，如果能在宿舍里有這么一個(gè)小賣部，不僅能提供這么一系列的方便，而且不是這么一個(gè)很好的商機(jī)嗎？

市場需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后對于零食，飲料，泡面的需求量比較大。

三、成本預(yù)算：

投入的零食從比較近的南通南方市場進(jìn)貨，以批發(fā)價(jià)買進(jìn)，具體的貨物如下：1.零食類：泡面、小小酥餅干、火腿腸、衛(wèi)龍、薯片、雞翅、鴨脖、泡椒（鹵）雞爪、小當(dāng)家方便面、瓜子??

2.飲料類：冰紅茶，冰綠茶，可樂，雪碧，康師傅礦泉水，農(nóng)夫山泉，美之源橙汁，激活??

預(yù)算進(jìn)貨價(jià)在1800元人民幣，沖入10元作為泡面供應(yīng)水打水費(fèi)用，20元的運(yùn)輸費(fèi)用，20元作為宣傳費(fèi)用，剩余150元換做零錢的流動資金。

說明：對于場地是在宿舍，將商品放入柜子以及箱子內(nèi)，所以不做成本計(jì)算

四、營銷策劃

1.定價(jià)上：所有的商品的定價(jià)與小店的價(jià)格相同，不漲價(jià)。

2.銷售方式：采用現(xiàn)金結(jié)算，對于顧客采用“滿15元送貨上門”，在對泡面之類的進(jìn)行熱水供應(yīng)。

3.宣傳上：打印傳單分發(fā)到每個(gè)宿舍，表明每一種零食的種類、價(jià)格，以及地址聯(lián)系電話，標(biāo)上“滿15元送貨上門”

在QQ、MSN、貼吧等網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行宣傳

4.進(jìn)行商品多種組合銷售，例如泡面組合（泡面＋火腿腸2根+冰紅茶+雞爪）原價(jià)為11元，進(jìn)行組合10元整。

五、銷售計(jì)劃

1.面對每一位來消費(fèi)的同學(xué)，都以誠相對，做到不錯(cuò)帳

2.對冰紅茶之類有獎的商品做到獎品兌換

3.對商品的的質(zhì)量問題要細(xì)心查看，有問題的商品在結(jié)總賬進(jìn)貨時(shí)予以進(jìn)貨商退換

4.不因?yàn)樾≠u部惹出麻煩

5.誠信從商，誠信買賣，服務(wù)大家

六、銷售人員：

兩名送貨人員，一個(gè)收銀，一個(gè)監(jiān)督人員

七、財(cái)務(wù)記代

對于每一次的進(jìn)貨支出的賬單保存，每天清理商品的賣出與庫存，每個(gè)禮拜進(jìn)行賬單賬目的核算。

八、本項(xiàng)目未來：

擴(kuò)大經(jīng)營，目標(biāo)在每號樓的甲、乙、丙門開出聯(lián)合分店，這樣也能方便其他門棟在宿舍鎖門后的購物消費(fèi)，而且在零食的品種上也能豐富繁多。在做到一定的基礎(chǔ)上，也將小賣部的便利帶到女生宿舍，讓

學(xué)校的每一位在校生體驗(yàn)到宿舍小賣部的便利。