第一篇：電腦城電腦店鋪取名方案

電腦城電腦店鋪取名方案:

一、高端科技共享或者是高端科技

因為店鋪以出售DIY電腦,U盤,GPS,MPS等電腦器械的電腦店鋪,而DIY電腦,GPS,MPS無一不是高端科技,去電腦城的都是懂得電腦高級知識的人,想要買高端配件的人居多,大部分人都是沖著高科技產品去的,但是產品又很多,只能選名字響亮的店鋪去,而這個名字會在第一眼給人印象,就是賣各種電腦器械的,名字簡單明了,很容易讓你理解,所以這個名字會有很多人看到后進店鋪去看.二、明日電腦器械

因為店鋪是賣電腦器械的,所以在名字上我感覺還是起讓人第一眼就明白這個店鋪是賣什么的比較好,那些比較洋味十足的名字,讓人摸不到頭腦是做什么的,因為現在賣電腦器械的不少,有些人也不愿花那么多的時間每個店鋪都去看看,所以讓人第一眼就明白是做什么的店鋪更容易吸引顧客,我買電腦都是沒那功夫挨個去走,都是看名字很顯眼的就知道是自己需要的那個店鋪才進去,所以讓人第一眼就明白是賣什么的店鋪比一些起華麗名字的店鋪更吸引人.明日的含義是更高的科技,給人希望,有祝愿店越開越火的意思,也有顧客買完產品裝好好,電腦越來越好的意思,也有明日以后總光顧這家店鋪的意思,總之寓意是越來越好的意思.而且名字也很好記.三、UPS科技空間

這個名字就有點搞華麗風格的意味了,UPS=(Uninterruptible Power Supply 不斷電電源供應器)是UPS的簡寫,不斷電電源供應器也就是電腦,這個名字很有創(chuàng)意了, 而它的另一個含意是U;指示的是U盤,因為本店賣U盤;而PS,想必顧主就肯定聰明的想到了,因為本店賣GPS和MPS,所以這個名字里包括了顧主要賣的器械,而科技空間指的就是DIY電腦了,本來這個DIY電腦就是科技,要用不同的電腦器械才可以DIY出一臺電腦,這個就是科技所帶來的空間.這個名字既有英文的解釋又包含了顧主所要賣的所有器械,而且中英文的比較吸引顧客的眼球.UPS除了可以拆成顧主賣的商品外,還可以拆成UP,S,英文里UP是向上的意思,暗意是生意越來越好,越來越向上,也有生意興隆的意思,而S是象征復數的意思,UPS向上的復數就是越來越向上,寓意很好.(這個是修改后的意見,顧主如果還有需要,可以聯系我,我會一直改到您滿意為止)

我起的名字都是按實際需要起的,顧主要有不滿意的請聯系我,我會改成您滿意的名字.

第二篇：電腦城電腦賒銷合同書

電腦城電腦賒銷合同書

甲方：電腦城

乙方：（住址：身份證號：）經甲、乙雙方協(xié)商，簽定電腦城電腦賒銷合同，供雙方遵照執(zhí)行。

一、合同的主要內容

1、甲方將價值元方正電腦和等賒銷給乙方使用。

2、乙方采取首付甲方2000元電腦款的形式賒甲方電腦。

3、賒銷時間為月。年月日前還清

4、在賒銷期間其所有權歸甲方所有，使用權歸乙方所有。

5、甲方收清賒銷款后，所有權和使用權全部歸乙方所有。

二、甲方的權利、義務

1、甲方負責以賒銷的形式向乙方提供優(yōu)質電腦臺和，總計賒銷款元。

2、甲方不得隨意干予乙方的正常使用；不得無故收回乙方的電腦使用權。

3、甲方有權對乙方在賒銷期內擅自變賣電腦要求索賠。索賠價格按整套電腦實際價值執(zhí)行。

三、乙方的權利、義務

1、乙方有權要求甲方電腦在保修斯內（保修期按有關三包政策執(zhí)行），為其更換非人為因素不能正常使用的電腦配件。

四、其它事宜

1、此合同在履行過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。達不成一至意見時，由甲方所在地人民法院裁決。、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，所達成的補充協(xié)議與本合同效力相同。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字之日起生效。

甲方：電腦城2008年月日

乙方：2008年月日

第三篇：食品店鋪取名

關于食品店鋪取名初稿

甘茂軍

1、水云間

2、溫心人

3、溫莎食語

4、十味齋

5、雅客居

6、汀斯吧

7、玲丫利嘴

8、香吻之戀

9、忘舌尖、舌尖美味

10、香津

11、仲歡

12、納芙YOU

13、啵斯美亞

馮玉妹 美味軒 口留香 享德樂 艾味思 滋味驛站 愛味尚 口水碼頭 吃吧 桃園仙居 精食玉苑 饞嘴屋 嘴莫庭 口口香 口口情 嚼一嚼美食店

朱耀華 品味世家 食尚左右 食廂府 食三舍 吃在胡同 賣食翁 食味屋 三味食屋 久久味道 走走停停

張水軍 海盟 繡惑 牽約 杰點 尼爾美夢 天空的顏色 紅晨客棧 奧特 來亞 好喜歡 麗味道 覺點 味有

第四篇：電腦城組裝電腦經驗分享

上個星期五,有個同事說讓我星期六幫他去裝機,我當時就暈了,行情都沒有了解過,冒冒然去電腦城,不是明擺著是砧板上的肥豬肉嗎,我當時就說:等下個星期吧,我先在網上多了解一些信息先.接下來的一個星期,我天天在網上模擬裝機,希望能裝出一部性價比最高的電腦.配件選擇篇

其實也很簡單,確定平臺之后,在中關村上把所有排名靠前的湊在一起就行了.現在想想，好像沒有那么簡單哦。

同事指定要用i5 2300,我的天啊,這可是剛上市沒多久的CPU啊,一個CPU的錢都可以買一個上網本了.既然要用i5 2300,就別指望這臺電腦是一臺便宜貨了.CPU定了,主板的芯片也就定了,考慮到臺式機升級的意義也不大,基本上要換就整臺換了,所以選了H67而沒有選P67的,P61沒有考慮,P61配i5 2300有點對不起那么貴的CPU啊(P61配i3 2100就挺不錯的,呵呵).之前買過技嘉的主板,沒用多久就壞了,讓我對技嘉的主板有點偏見,直接Pass.微星號稱是軍工規(guī)格,價格也可以接受,就是它了.同事是游戲發(fā)燒友,顯卡就肯定一點都不能含糊,七彩紅的顯卡質量不怎么樣,但難得iGame系列是有史以來質量最好的,那就給點力吧.也挑了一款索泰的作為spare件,防止JS說這沒貨那沒貨的,被他搞亂陣腳,(PS:事實證明,JS果然出了這一招,因此準備spare件是相當重要的).內存直接上單根金士頓4G的,免得2*2G之間的微小差別影響整體性能(有點小夸張,反正單根4G的和2*2G的價格是一樣的,甚至還便宜,何樂而不為呢).[看了BZ的評論之后，我才發(fā)現我錯了，這回學習了，謝謝BZ]

硬盤選了ST 500G SATA三代的,估計會沒貨,畢竟也是新上市的,也有評論說買ST的硬盤要看運氣,沒有WD的來得質量穩(wěn)定,于是WD 500G SATA三代作為Spare是毫無疑問的.顯示器,我對Philips情有獨鐘,對三星沒有好感,就選中關村21.5寸排名第一的.最重要的配件都選好了,似乎也沒有什么好操心的了,但在機箱和電源的選擇上面確實花了不少心思,甚至比選之前幾大件的時間還要多.好馬配好鞍,當然要選一個足夠強大和穩(wěn)定供血系統(tǒng),看了長城和航嘉的,真挑不出一款滿意的,郁悶...然后看到Antec,之前沒聽說過這個牌子,Baidu一下,我就知道,哈哈,原來是A貨,價格也不便宜啊,但是評論馬上來了180度大轉彎,基本上都是好評,深深地體會到“一分錢一分貨”用之四海皆準.咬咬牙,就選Antec Neo ECO 400,雖然有點貴,但我始終相信物有所值.機箱雖然不是說十分重要,但天天看著,總要挑一個帥一點的吧,看排行榜無論是中關村還是淘寶,動力火車X3,X5都是排行靠前的,再看看評論,實在慘不忍睹,這么差的東西還那么多人買,唯一的理由就是價格了.外觀的東西,網上怎么看也是虛的,還是要看到實物才能決定,初步選定了TT的V3.價格對比篇

到此,配件全部都選定了,是時候打一下價了,上京東,**,**這些大商城把每件配件的價格記下來,整套加起來,三大商城的價格都差不多,相差不到50塊.然后又把三大商城里面最便宜的匯在一起,5250,這是我認為商家在保證合理利潤的條件下我能接受的最高價格了.轉戰(zhàn)淘寶,在淘寶里一件件搜出來,以成交量最大的作為價格參考,整套下來比三大商城便宜350元,這其中當然不包括郵費了.這時候在想,要不要在網上一件件淘回來自己組裝,三大商城的價格沒什么優(yōu)勢,但淘寶的質量不能保證,風險比較大.決定了,還是先到電腦城探探價格,反正已經有底了.PS:淘寶的價格真的只能作為參考,要想用淘寶的那個價格在電腦城買回來我真沒想過,只要電腦城的價格跟三大商城的價格相差不大,我就完勝,比三大商場低那就更

perfect,呵呵.一切準備好,就等上戰(zhàn)場了.裝機篇

昨天,到了電腦城一個朋友介紹的商家那里裝機.有了以前兩次的裝機經驗,這次總有經驗了,一定要沉著冷靜,不能沖動.我就是抱著打探價格的心態(tài),不是非裝不可的,大不了在三大商城買配件回來自已裝.JS看到我,先是一客套話,說朋友價紹來的,怎么樣怎么樣,說在這里裝機,不單止裝機,也要交我這個朋友.說吧,我附和著.(真是想問問,經銷商的這些對白是不是有標準教材的?每次聽的都差不多)開門見山,我說,照我的配置單報個價吧,JS一看,說,那么高的配置,不知道有沒有貨.我說,有貨就配,沒貨就不配.JS無語.JS開始一項一項的寫在他的配置單上.跟JS的斗爭開始來了.主板:JS說不要用H67的,不要用微星的,換成啥啥的,(我真沒聽清他說要換成啥的).我直接說NO,JS只能乖乖的寫上我要的主板.內存:JS說不要用金士頓的,換成威剛的,換在2*2G的.我當然知道,金士頓跟威剛相差幾十塊的.NO,堅持我的選擇.其他的JS就先照著寫上去了.電源:JS說TT的機箱找遍深圳都不會有,Antec的電源也是.JS開始向我推銷他的電源了,說那個電源有多好,也大打朋友牌,我可不吃這一套,馬上上網查,真是名不見經傳,在中關村上的某個角落我終于找到了他所說的電源牌子,但沒找到那個型號.光一個電源就跟我推銷了超過半個小時,可見這個電源的利潤有多高啊.我無動于衷,不為所動,堅持我的選擇.最后我說,電源不要了,我自己網上訂,JS沒折.機箱:我終于看到網上排名第一的動力火車X3和X5了,鐵皮是相當的薄啊,那個鐵皮真的我稍大力一點就可以把它壓凹下去,JS拿來一個更薄的,拼命向我推銷X3,說X3已經很厚了,當然了,X3京東才109塊,他給我寫200,這利潤啊...然后他開始去詢貨,顯卡沒有我想要的七彩虹,硬盤沒有ST第三代的,那就換成我選好的Spare件好了.我就讓他先寫機箱200,看一下總價,JS開始熟練地按起計算器,一陣吡嚦啪啦之后,總價真嚇我一下跳,5025,不含電源的價格跟三大商城的價格也差不了多少,我直接說太高了,不能接受.JS又是一陣宮心計,我保持沉墨,JS主動地又去吡嚦啪啦地按計算器,4928,這次算出來的價錢還是比我的心理價位高.我依然不語,JS讓我說出我的心理價位,我說,送的東西都不要,4800整數.JS算了一下,寫上了4828,我也沒說什么了.都定下來了,我說我要去挑一個機箱,在動力火車經銷商那里看到一個比較好看的,是絕塵俠T01,馬上上網查一下,中關村報價299,而且是2009年推薦產品,就選定這個了,09年的產品也無所謂了.JS這個機箱比較貴,要加錢,總價4918,我說4900成交.整個過程持續(xù)了兩個多少時,里面空氣又不流通,很悶,真的是覺得身心疲憊啊,太傷腦筋了.JS開始把配件拿過來了,我一件件檢查,包括包裝,外觀,最重要的是型號,而且我還把SN都記下來,方便用軟件檢測的時候核對是否內外一致.突然,問題出來了,拿過來的顯示器型號不是我所要的型號,跟我所要的型號只相差一個字母,如果不細心去核對,又要被蒙了.我馬上就跟JS說這不是我要的型號,要求更換,JS也只好拿去更換了.我查了一下他拿過來的,比我要的便宜80塊的,真的是能賺一塊是一塊啊.然后又說顯卡有七彩虹另外一款的,問我要不要,我當然不要了,他說的那一款要低一個檔次的.要是我說要,他又可以多賺一點了.配件都齊了,開始組裝,組裝過程中眼睛沒有離開過所有配件,以防被調包,累啊...直到JS把軟件都裝好,輪到我上場了,我把預先準備好的檢測軟件一一裝上,硬盤開啟次數為12,運行0小時,顯示器沒有壞點,CPU參數一致....顯卡...主板..通通檢測了一遍,最起碼那個時候沒有發(fā)現什么問題,以

后就用著辦吧,呵呵.關機,打包,付款.此時已經18點45,而電腦城18點就關門了.整個裝機過程真是漫長,一共花了5個小時,在空氣不流通的環(huán)境里面更加難受.不管怎么樣,這次裝機總算成功了,最起碼對我自己來說吧,價格也比較滿,更重要的是積累了不少經驗,現在分享一下:

1,一定要準備兩份配置,防止JS說這個沒貨那個沒貨的;

2,一定要把握主動權,要JS跟著你走而不是你跟著JS走;

3,JS推薦的東西基本上都是暴利的東西,暴利也就算了,最怕還質量不好;

4,價格談定之后一定不能再改配置了,改來改去的,會把自己也搞暈的;

5,中關村的機箱價格太水了,上面的報價減100元還差不多.附上配置單:

CPU英特爾(Intel)32納米 酷睿i5 四核處理器 i5 2300盒裝CPU（LGA1155/2.8GHz/6M三級緩存）

主板微星(MSI)PH67S-C43(B3)主板(Intel H67/LGA 1155)

內存金士頓(Kingston)DDR3 1333 4G(單條4G)臺式機內存

顯卡索泰(Zotac)GTS450-1GD5 F1 PA 875/4000 1024M/128bit GDDR5 PCI-E 顯卡 硬盤西部數據(Western Digital)500GB WD5000AAKX 7200轉 16M SATAIII 6Gb/s

3.5寸臺式機硬盤

光驅先鋒(Pioneer)DVR-219CHV 24X 串口DVD刻錄機（黑色）

顯示器飛利浦(Philips)229CL2SB 21.5 英寸LED背光寬屏液晶顯示器

機箱動力火車(Prower Train)絕塵俠T01 中塔式電腦機箱

電源安鈦克(Antec)Neo ECO 400 額定400W 模組化電源 PS：此電源今日在京東訂購，明天應該就能到貨。

總價5239元

第五篇：電腦城促銷方案

重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動策劃

作者：黃興華 重慶工商大學市場營銷專業(yè) 2008級二班

指導老師： 崔瑩

前言

隨著重慶經濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。

本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.一、活動目的

1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國

慶（20萬人）上漲10%，預計增加2萬人左右。

2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預計提高1000萬元。

3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。

4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。

二、活動主題及時間

1、活動主題

激情國慶，炫彩數碼，電腦生活！

2、活動時間

2011 年10月1日----2011 年10月7日

三、活動內容

1、主體活動

（1）抽獎送禮（長安奔奔）

凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。

（2）現金狂歡、購物送現金 10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿2000元；購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。

（3）一元拍賣

國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。

（4）免費電腦游戲對抗

國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。

（5）買電腦送寬帶

活動期間（時間10月1日—10月7日），消費者到泰興石橋鋪

店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)惠價

國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。

（2）買電腦送小禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）

（3）買電腦免費貼膜

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。

（4）免費服務

國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優(yōu)秀商場完善的售后保障。

二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）（2）買臺式電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根。三四樓材料市場區(qū)：

（1）一元賣場

活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數十款實用產品。

（2）九折優(yōu)惠

購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場

（1）買二手電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根（五米十米任意選）

（2）買電腦送保修期

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動注意事項

（1）每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。

（3）期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。

（4）數據錄入及時要處理。

四、活動宣傳

1、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場篇二：電腦城促銷活動方案

鴻運數碼廣場2010年四月促銷企劃案

（2010年4月17日— 4月30日）

提 案 人：企劃部

提案時間：2010年4月12日 修訂時間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送

一、活動內容：

（一）數碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等?。刻鞌荡a相機

限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。

2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺

活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限

量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。

4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺

活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100 元、消費滿2888元以上返現200元。

活動流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。

（四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送！宣傳形式：

1、自有媒體： a)電腦報—湖南市場：篇三：電腦城促銷活動方案 華美廣場2014年四月促銷企劃案（2010年10月1日）

提 案 人：企劃部 提案時間：2010年10月 修訂時間：2014-9-30 主 題：暢想數碼——華美好禮瘋狂送

一、活動內容：

（一）數碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等?。刻鞌荡a相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。

2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低?；顒恿鞒蹋?/p>

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。

4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶?；顒恿鞒蹋?/p>

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

5、6、（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日-30日

活動地點：華美廣場三樓服務臺 五樓室內活動，活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元?；顒恿鞒蹋?活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。

（四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日-30日 活動地點：華美廣場三樓服務臺

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務?；顒恿鞒蹋?/p>

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體： a)供求信息：供求信息

要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。方向：

衡陽it網：

10月15號發(fā)布活動信息。

要 求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。方 向：

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務員卡 100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。要 求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。方 向：

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要 求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。方 向：

4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要 求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。方 向：

5、氛圍布置： a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。篇四：電腦城活動方案

高橋電腦城“全明星社團巡演”

——2011年湖南省長沙市首屆高校社團校園巡演

策 劃 案

目錄

第一部分：活動介紹

第二部分：活動流程

第三部分：宣傳方案

第四部分：活動預算 第一部分：活動介紹

一、活動主題

“全明星社團巡演”---2011年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；

二、活動形式

選撥高校內的不同類別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團自己的晚會，在校園內進行表演；

三、活動時間

2011年3月—4月

四、活動地點

湖南師范大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場

第二部分：活動流程

一、宣傳階段

宣傳啟動時間：2011年2月底

☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網、海報、網絡等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”2011湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學、湖南師范大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經濟學院、湖南第一師范、湖南省財專高等?？茖W校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術學院、長沙理工大學、中南林業(yè)科技大學、湖南女子大學、長沙大學。

☆ 宣傳內容

1、巡演的具體時間、地點；

2、參加巡演社團的信息；

3、晚會現場的活動信息；（包括高橋電腦城現場派發(fā)的名額有限的vip卡以及現場秒殺搶購活動）

4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創(chuàng)意的同時，還能夠獲得社會的關注和豐厚的獎勵）

二、高校社團校園巡演

☆ 高校社團，一個積極向上的群體，一個渴望超越的群體，一個魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結隊的以不同的方式在高校中集結，他們蓄勢待發(fā)，他們時刻準備著?? ☆ 高校精英社團——擁有數量眾多的會員、擁有極高的關注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對于每個存在于校園的社團都具有相當大的吸引力，再加上晚會現場的各種互動活動，更能吸引校園內學生的關注和參與。2.1 啟動儀式

啟動時間：2011年3月中旬

儀式地點：高橋電腦城廣場

儀式內容：

1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節(jié)目安排；

2、高橋電腦城領導上臺致辭，并公布巡演時間和地點，宣布巡演正式開始；篇五：電腦促銷方案

筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

（一）當前筆記本電腦市場狀況分析

1、當前筆記本電腦市場狀況

隨著科學技術的進步和經濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。2005年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，2006年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯想等品牌占據中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經營。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術的發(fā)布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。2006年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產品同質化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產品方面的競爭慢慢轉向了品牌、服務方面的競爭。

在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產品占據了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯盟為基礎，產品性能、技術、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。

2、競爭品牌筆記本電腦分析

近期調查數據顯示，ibm、聯想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯想以

企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。

（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析

1、大學生市場需求分析

調查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質量過硬。優(yōu)質的服務和人性化的功能設計也是學生非?？粗氐囊蛩?。學生已經有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。

在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。

2、競爭品牌分析

目前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到?。┯新撓?、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據了86%以上的學生市場。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯想依靠適合學生的“旭日”系列和優(yōu)質的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。

二、策劃目的根據上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其

是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。

三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析 一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析

1、優(yōu)勢

（1）較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。

（2）完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

（3）充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。

（4）從學生市場出發(fā)的產品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內品牌中是獨有的。海爾電腦是國內品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進行產品的升級改造。

（5）服務優(yōu)勢。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。

2、劣勢

（1）品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經深入人心，如何在短時間之內了解it用戶的真實需求，并完成產品設計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問題。（2）管理團隊穩(wěn)定性與預見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領的團隊能否準確預見it行業(yè)的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。

（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析

1、機會

（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。

（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

（3）技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。

2、威脅

（1）價格競爭十分激烈。國內廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。

（2）品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產品上不夠專業(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。

總結：通過調研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發(fā)學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。

四、渠道和促銷策劃方案

為了實現海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產品策略

第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。

第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。

第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非常看中高品質的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。

第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。

2、渠道策略

由于國內家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結構。

筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。

3、促銷策略

對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略

配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。