第一篇：店鋪獎勵方案(DEC)

店鋪獎勵方案

1、班組競賽獎獎勵班組班組由店助分配1、1業(yè)績超越獎業(yè)績超對方20%獎1、22000元以上VIP客戶數(shù)量超越獎超對班20%獎

1.3最高積分VIP獎1、3綜合折扣率獎超以方20%獎1、45S獎抽查得分高者獎

獎勵金額：任務完成率在70%以下的，免；完成率在80%以下的，每項獎 100 ；完成率在80%以上的，每項獎 200 ；完成率在90%以上的，每項獎300。

2、團隊競賽獎獎勵店助協(xié)商分配2、1業(yè)績列公司第一名的獎店助 300，連續(xù)列第一的，每次增加 100，至1000封頂，由店助協(xié)商分配。

2、個人獎獎勵個人

員工表現(xiàn)突出，獲得2名以上店助提名，每名店助每月有一提名權(quán)，經(jīng)店長審核確有事跡的，給予個人獎 獎勵金額100元。

第二篇：店鋪獎勵機制(試行版)

員工績效獎制度

冠軍獎：

現(xiàn)有店鋪范圍內(nèi)店鋪銷售業(yè)績第一名，在達到店鋪指標的前提下,冠軍店鋪獎金200元.督導當月所有店鋪門店都達標則額外獎勵300元.超額完成百分之30%按1.5個點提成.超額完成50%按2個點提成.當日業(yè)績突破獎

當日業(yè)績突破壹萬圓,獎勵店鋪100元.之后刷新上一次的最高店業(yè)績店鋪再獎勵100元

連單獎：

連單銷售即為：不僅僅是一件上衣或褲子的銷售，而是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合銷售。

公司每月制定連單基礎達標額數(shù) 例如：XX店：XX套

XX店：XX套

（如：上衣+褲裝為1套；連衣裙+配飾為1套；或公司制定的兩件滯銷款為一

套,另，上衣3件+褲裝1件也只能算為1套）

? 獎勵機制：店鋪完成指標后銷售套數(shù)冠軍員工額外獎勵200元.單店如有并列平均分配.每家店限額一人.如有并列平均分配 ? 獎勵機制：督導單店達標額外獎勵50元/家店.單筆連單累計獎：

1,日常銷售期間：

? 獎勵機制：每單銷售3件以上（含3件），不包括飾品，為基本連單，每再加1件，獎5元，上不封頂；

2,VIP專場期間：

? 獎勵機制：每單銷售5件以上（含5件），不包括飾品，為基本連單，每再加2件，獎5元，上不封頂；

注：若有連單，開票時必須開在一單上，否則給予作廢；店長根據(jù)每日銷售情況核對并記錄；

優(yōu)秀導購獎：

每月由店長考察，對業(yè)績較突出且平時表現(xiàn)優(yōu)秀的店員給予獎勵；獎勵機制：當月店鋪個人銷售金額最高的導購為優(yōu)秀導購，額外獎勵50元.大單獎：

顧客單筆消費達到大單金額的給予獎勵，大單金額具體范圍如下： 獎勵機制：

? 一單達到2000元.額外獎勵20元.如有2人同時協(xié)助銷售則每人10元（上不封頂）

? 一單達到3000元額外獎勵30元.如有2人同時協(xié)助銷售則每人15元（上不封頂）

? 一單達到4000元額外獎勵40元.如有2人同時協(xié)助銷售則每人20元（上不封頂）

? 一單達到5000元額外獎勵50元.如有2人同時協(xié)助銷售則每人25元（上不封頂）

備注：

以上所有獎勵機制均為公司為了鼓勵所有員工促進業(yè)績的獎勵方式,都是在原有的工資基礎上額外附加的.所有獎勵方式在商場或公司自主不低于五折的活動基礎下為有效前提的.由店長統(tǒng)計，月初交由區(qū)域督導審核且匯總于人事助理。以店鋪為獎勵對象的由團體自行協(xié)商處理.本次獎勵機制為試行版日后如有更改此份作廢.上海迪昂進出口有限公司

2012-1-1

第三篇：個人年終工作總結(jié)報告(DEC)

個 人 年 終 工 作 總 結(jié) 報 告

一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2011年即將過去，2012年即將來臨，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，這一年里我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高，而這一年里伴隨著公司的發(fā)展，公司又新組建了尤為重要的一個部門（技術(shù)管理部），而我又是這里面的一成員，所以，平時我在實際工作中，更加的時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結(jié)：

在這即將過去的2011年，我先后工作過兩個崗位.1—5月份KC部加工中心，5—12月份公司技術(shù)員。

1—5月份本人在KC部工作，主要是負責現(xiàn)場的加工中心制造工作.能夠積極的配合生產(chǎn)計劃，服從上司的工作安排，積極主動的加班，2.6—12月份任公司技術(shù)員主要負責以下的工作：

1）.現(xiàn)場工藝文件的編制：負責現(xiàn)場的工藝卡的制作，對現(xiàn)場反映的工藝問題，技術(shù)問題的聯(lián)絡與確認，工藝的監(jiān)督與指導，對公司所需要的工裝，夾具等進行設計，指導制作等（今后工作方針：在今后的生產(chǎn)中要多與現(xiàn)場人員交流，加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范，做好不合格品的控制，采取糾正措施。做到加工工藝的合理化。在現(xiàn)場制作方面能夠處理復雜和難度較大的技術(shù)問題。熟悉規(guī)范及有關的技術(shù)標準，）

2）.三維圖形和二維圖紙的繪制：主要對現(xiàn)場加工需要用到的三維圖的繪制，KC現(xiàn)場的分解圖紙和樣板進行繪制，還有一些備品備件圖的繪制，作成時間方面能夠積極的配合生產(chǎn)計劃的需求，（今后工作方針：在今后的工作中需要盡可能的降低造型的不良，不清楚的地方要多與相關人員溝通，將

報告，聯(lián)絡，商談確切的做到位。）

3）.電子圖擋的管理：公司生產(chǎn)需要的三維圖擋進行分類管理，對內(nèi)部的檢查用圖進行歸擋保存，及時的更新和上傳電子圖擋，（今后工作方針：在今后工作中積極做好現(xiàn)場技術(shù)文件有關信息的搜集、記錄和反饋工作，保證電子文件的真實性，完整性和有效性）4）.CNC技術(shù)支持：主要解決現(xiàn)場一些復雜程序的編制，現(xiàn)場工作指導、處理、協(xié)調(diào)和解決CNC技術(shù)等方面問題，為CNC現(xiàn)場工作提供良好的技術(shù)支持，確保CNC現(xiàn)場工作的持續(xù)的進行，（今后工作方針：要多與現(xiàn)場的工作人員溝通，保證CNC加工技術(shù)方面達到技術(shù)共享）

5）.刀具的管理：現(xiàn)場貴重刀具的統(tǒng)計和管理，申購刀具方面的確認，對現(xiàn)場相關人員對刀具 使用要點進行教育和培訓。（今后工作方針：進一步的加強對現(xiàn)場人員的刀具使用方面的一些教育，確保刀具在使用過程當中無人為因素的損壞）

6）.維修設備零件的再制作：負責設備上報廢的零部件進行測繪，更改，出圖等工作。（今后工作方針：要多與機修人員溝通，在作成時間方面要積極的配合制造部，保證再制作的機床備件的合理性，和原來的使用性）

7）檢圖：對繪制好的二維圖紙和三維圖進行檢查確認，盡一切可能的降低不良三維圖和2D圖紙流入到制造現(xiàn)場。（今后工作方針：認認真真，仔仔細細，對每一個尺寸都不漏檢）

在這既將的過去的一年里，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與自我要求還相差很遠，在今后的工作中自己將更加努力的工作，以更嚴的要求，更高的標準，干好本職工作，認真完成領導安排的各項任務，工作中遇到問題要不斷的總結(jié)和反省，不斷的鞭策自己并充實能量，以提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，要與公司共同進步，共同成長，以適應企業(yè)的發(fā)展需求，使得公司的明天更加輝煌。

技術(shù)管理部： 魏國文

2011年12月20日

第四篇：費用減緩證明范本企業(yè)版(DEC)

費用減緩請求證明

國家知識產(chǎn)權(quán)局：

由于市場競爭激烈，目前我公司處于虧損狀態(tài)，累計虧損8萬元，經(jīng)濟較困難，繳納專利申請的全額費用確有困難，請求國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局給予減緩相關費用，謝謝！

(單位蓋章)

年月日

第五篇：店鋪推廣方案

店鋪推廣方案

一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業(yè)產(chǎn)品中，沒有體現(xiàn)出自己的核心競爭優(yōu)勢。店鋪一直這樣做下去，會在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。

二、店鋪接下來如何去引流

（一）：提升店鋪產(chǎn)品的豐富度

現(xiàn)狀：店鋪是9個系列分類，總共23條產(chǎn)品信息。產(chǎn)品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產(chǎn)品的款式、功能、屬性、材質(zhì)、風格等不同詞，來做商品區(qū)分從而獲得不同的流量。提升：

首贊：通過增加產(chǎn)品信息的數(shù)量，增加關鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。

全年上新發(fā)布150款精品5星級的優(yōu)質(zhì)信息，并且添加優(yōu)化代碼，同樣標題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。

（二）：充分保障線上一定的活躍度 包括：店鋪的裝修、產(chǎn)品的新鮮度、旺旺。

現(xiàn)狀：

1、裝修方面沒有體現(xiàn)出現(xiàn)在的主推產(chǎn)品，以及公司工廠實力沒有完全體現(xiàn)出來。

2、信息長時間未更新：首頁海報產(chǎn)品均未鏈接到對應的產(chǎn)品，確沒有及時更新做調(diào)整。

3、對于供應產(chǎn)品，第2頁發(fā)布的產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)和曝光率的應該及時做調(diào)整，否則影響店鋪的整體權(quán)重。提升：

1、店鋪的裝修設計：商家要根據(jù)不同的推廣階段、主推款產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風格，給客戶動態(tài)的感覺，并且多次改進能提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品的新鮮度：要每天進行信息重發(fā)更新，沒半個月、1個月發(fā)布新信息。這個要根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)曝光的產(chǎn)品，要進行下架，分析原因，重新發(fā)布，定期做產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品的信息質(zhì)量。

3、旺旺：這個需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個小時?？蛻粲性儽P及時回復。后期店長會編輯文案，群發(fā)給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護工作。

（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。包括：成交轉(zhuǎn)化率和點擊轉(zhuǎn)化率。

店鋪目前交易量最高的產(chǎn)品：

標題：自動斷電多功能蒸蛋器 雙層煮蛋器 不銹鋼煮蛋機一件代發(fā)家電禮品 關鍵詞提?。?蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹鋼煮蛋機、自動斷電多功能蒸蛋器

這樣的詞基本是客戶習慣性的搜索詞，流量展現(xiàn)量很大，但是排名 前期比較靠后，因為同行產(chǎn)品競爭力很大，首頁都是銷售額很高的產(chǎn)品排名。剛開始做大的詞會導致點擊轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化率都很低，一個產(chǎn)品會很難做起來。這也是很多新店鋪操作設置關鍵詞的一個誤區(qū)。更是很多網(wǎng)銷寶設置，燒錢沒有效果的誤區(qū)。

提升：

具體操作建議：

1、選詞：先從長尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關系了，可以有非常大的排名優(yōu)勢。雖然整體展現(xiàn)量很少，但是這樣的詞更精準，而且點擊轉(zhuǎn)化率很高，對于新店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店權(quán)重的。當一個長尾詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都做上去，這個產(chǎn)品的 核心關鍵詞排名也會提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進、一步步的操作，店鋪流量會更加穩(wěn)定提升。

2、關鍵詞優(yōu)化提升：

1、分析您單品生意參謀指數(shù)分析近1周熱搜以及轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞，定期更換維護！2）通過首頁推薦以及搜索結(jié)果頁推薦屬性關鍵詞來分析買家引導詞來編輯 3）通過阿里指數(shù)分析行業(yè)以及同行關鍵詞來定期維護跟換！

成交轉(zhuǎn)化率提升：

1、店鋪的裝修要體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢和產(chǎn)品的核心競爭力。

2、詳情頁：產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產(chǎn)品，增加下單率。

3、起批量，目前銷量最高的產(chǎn)品，起批量100臺太大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。

起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價格，幫您設置3檔價格，買家搜索產(chǎn)品的關鍵詞第一眼看到的是第三檔價格，用價格來吸引點擊。根據(jù)買家訂單習慣，來抓住高、中、低客單價的訂單，來抓住所有流量。

4、好評：針對合作客戶，提升溝通的效率和服務質(zhì)量，并且做跟蹤，以及好評。客戶端需配合：好評下次購買折扣這樣大大提升了好評！也給新客戶轉(zhuǎn)化老客戶做好鋪墊。

5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動時可以優(yōu)先通過。

（四）、老客戶維護，粉絲維護

當您店鋪有了一定的數(shù)據(jù)流量，留存在線上，包括您的整體交易數(shù)據(jù)等，這樣就能在搜索個性化來獲得更多的一些流量和曝光。

1、定期給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券、促銷活動、優(yōu)惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠度。

2、品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送。

（五）服務質(zhì)量的提升

提升服務質(zhì)量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務，來提升客戶的體驗度，情感維系。

以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關注點，在合作后我們會一步步來操作實施。

三、首贊接手店鋪后的運營框架：

我們的服務運作一家店分為4個階段：基礎期 成長期 爆發(fā)期 穩(wěn)定期

基礎期：1，店鋪裝修設計，需要您這邊提供產(chǎn)品圖片，根據(jù)店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設計周期（5-7天）.全年可以設計4次裝修。

2，店鋪旺鋪得分100分，如果分數(shù)沒到會影響店鋪權(quán)重！買家采購商搜索沒有排名（1天）

3，店鋪滯銷產(chǎn)品下架，如果店鋪90天之內(nèi)流量低，零銷量，我們進行重新調(diào)整SKU，重新上架（1天）

4，優(yōu)化店鋪目前產(chǎn)品問題，類目錯亂，屬性，標題等問題（2天）

5，優(yōu)化零曝光產(chǎn)品，圖像等問題產(chǎn)品（1天）

6，上架寶貝產(chǎn)品，如果是主推爆款產(chǎn)品，需做關聯(lián)營銷！根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實力，如果定位是分銷客戶需提供產(chǎn)品核心賣點?。?天2款精品根據(jù)店長的安排）

7，加入金牌供應商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長期：1 根據(jù)當下熱門關鍵詞來優(yōu)化確定類目屬性標題 爆發(fā)期：1 穩(wěn)定排名

通過活動來刺激新老客戶下單：類目活動：拿樣 產(chǎn)業(yè)帶 淘貨源 淘工廠等 大促活動： 火拼 321 94 1118 1218等

3提升轉(zhuǎn)化率做店鋪的優(yōu)惠券，以及限時促銷 穩(wěn)定期：1 不斷向老客戶推送新品，以及優(yōu)惠券 2 品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送

3，品牌塑造，阿里接下來的方向：品質(zhì)化

無線化

個性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！

4，無線化，幫客戶進行手機建站，并發(fā)布優(yōu)質(zhì)寶貝信息，因為手機的屏幕比較小，只放精品！

5，個性化：a、店鋪營銷個性化，拍下減，滿就送，優(yōu)惠券！B、視覺營銷主圖創(chuàng)意，店鋪設計吸引有主題！c、包裝個性化，給客戶贈送小禮品有助于返單率！

以上就是一個店鋪的運營框架，從店鋪的基礎信息診斷優(yōu)化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價，來提升店鋪整體的銷售額。

四、客戶需配合

1、旺旺在線每天至少8小時，及時接待客戶詢盤咨詢

2、提供產(chǎn)品的原圖，以及產(chǎn)品資料，公司介紹資料

3、配合運營店長推廣計劃，操作方案。并且跟店長專人對接，保持溝通，店長聯(lián)系可以確保聯(lián)系到人。

五、服務優(yōu)勢

服務優(yōu)勢：我們的服務團隊是5對一操作模式，店長 助理 文案 推廣 設計，合作后店長會直接跟客戶對接，每天都會實時反饋今日工作，明日安排，每月都會有月目標月操作方案，配合方案！您來監(jiān)督

優(yōu)勢：1 我們做的更精更專我們只做誠信通一個項目 2我們是阿里入駐服務商，效果品質(zhì)受到阿里監(jiān)控

您好、上面是我針對店長對于店鋪的分析，以及運營思路整理出來的。因為也不怎么做方案，可能做得不是很專業(yè)，希望您見諒。我們是正規(guī)的入住服務商，操作和售后服務都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。

您看后，如果對我們認可，對我個人認可，可以嘗試合作起來，后期操作看我們的，一定不會辜負您的期望。大家一起共同努力。