第一篇：形神兼美話雪景 情景交融寫作文

形神兼美話雪景 情景交融寫作文

內(nèi)容摘要：什么是寫景作文？寫景作文首先就是學(xué)生通過有條理的描寫，讓大家感受到的一幅優(yōu)美風(fēng)景畫，但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有人的活動和人的感受，要真正做到觸景生情，寄情于景，情景交融，物我相忘。只有好風(fēng)景（內(nèi)容）配上好形式和好語言，這樣的寫景作文才是好作文。否則，就只是墻上的一幅風(fēng)景畫或是照片了。下面筆者將結(jié)合習(xí)作課《家鄉(xiāng)的雪景》教學(xué)體會來談?wù)勅绾螌懞脤懢白魑摹?/p>

關(guān)鍵詞：雪景 作文 形神兼美 情景交融

一、巧妙選材話雪景

描寫家鄉(xiāng)的雪景是一篇典型的寫景作文，可以通過雪之景、雪中事、雪中情三個方面來描繪家鄉(xiāng)美麗妖嬈的雪景和淳樸厚重的風(fēng)情，闡述自己的思想和感受。

1、雪之景：下雪前的天氣變化。“氣溫驟然下降，那刺骨的凜冽寒風(fēng)一陣緊似一陣?；椟S的天空陰云密布，出現(xiàn)了夏天雷雨前的可怕景象?！毕卵r的景象?！把┗ㄇ娜伙h落下來，轉(zhuǎn)瞬間鵝毛般的大雪像一位穿百褶裙的小姑娘在風(fēng)中翩翩起舞。不一會兒，整個世界白茫茫一片，可謂天地一籠統(tǒng)?！毖┖蟮木跋蟆！案吒呗柫⒌纳筋^上，厚厚的積雪在夕陽的照耀下，晶瑩耀眼，好像鑲嵌著無數(shù)璀璨的寶石?！?/p>

2、雪中事：大人的活動?！按笕藗兠χ謇韴鲈?、道路上厚厚的積雪，他們手里握著木锨、鐵鍬、掃把，有的把一堆堆的積雪用架子車推到了田地里，有的把干凈的積雪倒進(jìn)了水窖里，等融化后來解決自家的吃水問題?！毙『⒆拥幕顒?。“打雪仗、堆雪人是我們小孩的最愛了，一個個嘰嘰喳喳，就像雪天樹枝上無處覓食的小麻雀。最愛不過下雪時，個個笑顏如花，大呼小叫?！眲游锏幕顒??！皫字火捵斓穆槿冈谥︻^上蹦蹦跳跳，這兒啄啄，那兒啄啄，驚落了枝頭上的積雪，紛紛揚揚。不知是誰家的小貓咪，偷偷溜出來，在潔白的雪地上，好奇地踩出了許多小梅花。還不時回過頭來，瞅瞅自己的杰作?！?/p>

3、雪中情：大人（農(nóng)民伯伯）對雪的感情?！皬乃麄兿矏偟难凵窭铮曳路鹂吹搅藖砟杲馉N燦的麥田、黃澄澄的玉米棒子、胖嘟嘟的洋芋蛋兒?！毙⊥瑢W(xué)對雪的感情。“低年級的小同學(xué)笑嘻嘻地，用手接住了一瓣雪花，他們望著頃刻間融化在手心的小水珠，眼里充滿了對未知世界的好奇?！甭飞闲腥藢ρ┑母星??！八柞碓诼费雷由希劝取爻橹种锌煲急M的煙卷，兩眼無神地望著滿地摔碎的摩托車反光鏡和儀表殼子，又望了望風(fēng)雪漫卷的崎嶇山路，一臉無奈和沮喪。”

二、形神兼美釀佳境

優(yōu)秀的習(xí)作，不僅要有好的內(nèi)容，還要有好的語言和形式，真正做到真實、準(zhǔn)確、優(yōu)美。

1、真實：習(xí)作要寫自己親眼見到、親耳聽到、親身經(jīng)歷的事，這樣，寫作時就有話可說，有感可發(fā)，有情可抒。要想得到更多真實的材料，就要在平常的生活中多觀察周圍的景和物、人和事，體察人世的情合理，做生活的有心人，處處留心皆學(xué)問。比如為了寫好這篇雪景習(xí)作，我要求每個同學(xué)走進(jìn)生活，像一臺照相機一樣去觀察雪景，觀察下雪過程中天氣、環(huán)境的變化，人和動物的活動，攝下一幅幅自然精彩的畫面；像一臺錄音機一樣，錄下周圍的聲響，人的語言，錄下一段段天籟動聽的音樂。要主動走進(jìn)家鄉(xiāng)雪的世界中，用心去觀察、聆聽、感悟、想象。

2、準(zhǔn)確：大家在平常的生活中，觀察時一定要仔細(xì)、認(rèn)真，切忌粗枝大葉，走馬觀花。唯有這樣，在寫作過程中才能將一件事情的完整經(jīng)過、一件物品的外觀形狀和內(nèi)構(gòu)原理、景物的具象特征和變化發(fā)展描寫準(zhǔn)確。寫家鄉(xiāng)的雪景，同學(xué)們同樣要認(rèn)真去觀察，觀察天氣變化的細(xì)微特征，雪前、雪中、雪后家鄉(xiāng)景物的不同特點，不同人群的語言、行為，動物們的活動規(guī)律。只有用心觀察了，才能組織提煉出準(zhǔn)確生動的語言，把觀察所得一一形象地描繪出來，做到胸有丘壑、言之有物，枝葉關(guān)情。

3、優(yōu)美：習(xí)作對語言的最基本要求是表達(dá)通順，其次才是優(yōu)美耐讀。描寫人物要生動形象，具體說就是要抓住人的外貌、語言、動作和神態(tài)，記事要抓住典型場景和典型事件、突出人的內(nèi)心活動。本次寫景作文，要求同學(xué)運用各種修辭手法和描寫手法來描繪雪景，特別要抓住一兩個最能代表家鄉(xiāng)風(fēng)物的特寫鏡頭，用上恰當(dāng)?shù)男稳菰~和準(zhǔn)確的動詞，進(jìn)行細(xì)節(jié)描寫。細(xì)節(jié)描寫是作文的成功之道。只有這樣，寫出來的習(xí)作才吸引人，與眾不同，才能達(dá)到優(yōu)美標(biāo)準(zhǔn)。

寫景作文既不同于簡單勾勒的風(fēng)景寫生，又不是西洋油畫中形象逼真的透視風(fēng)景，卻似寫意的中國文人山水畫，淋漓酣暢的水墨意境，富于情致神韻，涵養(yǎng)性靈。

第二篇：簡潔明快 文辭兼美

簡潔明快 文辭兼美──《與朱元思書》賞析隨筆

《與朱元思書》是南北朝時期的一篇山水游記的經(jīng)典之作。吳均早年曾有志于作史，但因撰寫《齊春秋》為粱武帝所黜，所以史志未遂。他的著作多已失傳，傳世之作主要是一些短札，如《與顧章書》《與朱元思書》等。

《與》文主要寫作者從富陽到桐廬一百多里的富春江的觀感，它將本人的身心感受寄于景物描寫中，簡潔明快，清新悅目，于駢文中見作者潛詞造句之功底，令人耳目一新。

此文構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明。作者從合寫與分寫的角度，先以“奇山異水，天下獨絕”總括全文，點出富春江的山之奇、水之異的獨特之處。開篇以清幽寧遠(yuǎn)的筆調(diào)映襯游歷的閑適隨興之情，讓讀者也隨之進(jìn)入到優(yōu)美曠遠(yuǎn)的勝境。接著作者分寫了水的綠、深、清、急之特點和山的高、險、奇、密之景象，運用了動靜結(jié)合的手法進(jìn)行白描，突出水之異與山之奇，而且還從人的視覺、聽覺入手，描物摹聲淋漓盡致，使靜態(tài)的景物和動態(tài)的水勢，形象的繪畫與動聽的萬籟之聲融合得渾然一體，相得益彰。人們讀來仿佛身臨其境，不僅增添了青山綠水的妙趣，而且給人無盡的美好感受。最后文章用“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘返”一句，將寫景自然而然地轉(zhuǎn)入到抒懷，是作者心與大自然的融合，作者的感情至此已得到了升華，靈魂得以凈化，世間的一切功名利祿、憂愁煩悶于此已消失殆盡，不足為外人道了。篇末追筆，用“橫柯”“疏條”緊承上文的“寒樹”，補寫出兩岸山間的繁茂之狀，營造了令人“息心忘返”的哲理境界，與陶淵明的“云無心以出岫，鳥倦飛而知還”有異曲同工之妙。

駢文起源于兩漢辭賦，到魏晉時期已臻于成熟，出現(xiàn)了駢文大家鮑照，南北朝駢文的形式技巧又較魏晉代更精密了，北有孔稚圭南有吳均、江淹等。

駢文與散文相對，在句法上講求對偶，而且把“偶句分類歸納為言對、事對、正對、反對”等類型，這從《與》的語言上可見一斑，全文讀起來十分酣暢，猶如行云流水一般。在聲律上，駢文要求平仄配合，音韻和諧。一般駢文中章句之內(nèi)講究音韻也是駢文所追求的。如“泠泠”“嚶嚶”疊音詞的運用，可說是“聲轉(zhuǎn)于吻，玲玲如振玉；辭靡于耳，累累如貫珠”。

總而言之，《與》文不失為一篇簡潔明快，文辭兼美的山水佳作。

第三篇：雪景發(fā)朋友圈配話

雪景發(fā)朋友圈配話

1、雪，涼薄如初，溫暖如春。

2、再冰涼的雪也是會融化的，我相信你也會融化的。

3、雪，溫暖了整個冬天。

4、千萬別下雪沒人陪我顯得特別孤單。

5、那年冬天，雪地里的溫存，如今，我獨自哭泣。

6、離別的那天外面下的大雪，我對天祈禱著希望它可以掩埋一切。

7、化雪永遠(yuǎn)比下雪冷就想結(jié)束永遠(yuǎn)比開始疼。

8、風(fēng)吹亮雪花，吹白我們的頭發(fā)，當(dāng)初說一起創(chuàng)天下，你們還記得嗎？

9、是不是下著雪我們不打傘，就能一起到白頭。

10、下雪了，卻發(fā)現(xiàn)雪根本沒有我的心冷。

11、雪不會一直下不停，你會不會一直在我身邊？

12、下雪了，我沉浸在這夢幻的世界中，不想醒來

13、純潔的雪，終究是白了我的整個世界。

14、忽然下的那場雪，飄的那么純潔，將我埋葬在了你的世界。

15、不管雪天，陰天，還是晴天，見到你就是晴朗的一天。

16、我一直走，走到有你的世界里——下雪天。

17、飛雪帶春風(fēng)，徘徊亂繞空。君看似花處，偏在洛城東。

18、知道雪為什么是白色的嗎？因為它忘記了原來的顏色。

19、長街吻過千堆雪，你卻未看我一眼

20、雪中看心，心灰意冷。一切都是白色的，一切只為你。慢慢看雪，等待，I Miss you

21、雪停了，心涼了，結(jié)束了

22、雪讓人的感覺只有一個字——冷。大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

23、下雪了，那個你你那邊是否也在下著雪，你在雪中是否收到了我對你的思念！

24、冬天早晨的雪很美，不信，請看。

25、綠松上的雪，使孤獨的旅人聽到了圣音。

26、這就是校園的冬天，美麗而清靜的雪花。

27、空中，晶瑩的雪花像輕盈的玉蝴蝶在翩翩起舞。

28、她對我說：別弄臟雪。我一整天處于一種感動之中。

29、秋天一過，就是冬天了。雪花是冬季中最美的花朵。

30、送走了五谷豐登的秋天，雪花飛舞的冬天終于來臨了。

31、空中飄著雪花，小小的白羽毛，又像吹落的梨花瓣，零零落落。

32、晶瑩的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。

33、一團團一簇簇的雪飛落下來，仿佛無數(shù)扯碎了的棉花球從天空翻滾而下。

34、冬天到了，寒流也來了，鵝毛般的大雪漫天飛舞，整個世界穿上了白色的外衣。

35、大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

36、輕柔的小雪花飄飄悠悠地落下來。漸漸地，小雪花變大了，變厚了，密密麻麻的。

37、說好陪我看第一場雪。雪下了，你在哪？

38、如果你要一枝花那么我給你整片花海，如果你要一片雪花那么我給你一場雪，如果你要自由那么我給你自由。

39、如果你曾經(jīng)見過多次雪，你期盼的不只是一種簡單的美，還有一種思念一種回憶，或許更多

40、一場雪落不盡冬天的冷漠；雪很美，但很涼，涼到心底。

41、像棉絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英的帶絨毛的種子一般的雪，在風(fēng)中飛舞。

42、潔白的雪，我愛你，我愛你的純潔。你把大地裝飾得一片銀白，你把大地打扮得多么美麗。

43、一夜大雪，城市的房頂上積起了一層厚雪，站在高樓的平頂上望出去，就像連綿起伏的雪山。

44、雪仙子在盡情地?fù)]舞著衣袖；在飄飄灑灑的彈奏中，天地河山，清純潔凈，沒有泥潭。

45、窗外飛舞著雪花，像千百只蝴蝶似的撲向窗玻璃，在玻璃上調(diào)皮地撞一下，又翩翩地飛向一旁。

46、公路旁人行道上的積雪已經(jīng)融化，只有背陽的屋頂上還留有殘雪，就像戴著頂白色的小帽子。

47、雪后，那綿綿的白雪裝飾著世界，瓊枝玉葉，粉裝玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪豐年的喜人景象。

48、雪，像柳絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在隨風(fēng)飛。

49、下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般輕輕地飄揚；然后越下越大，一陣緊似一陣。

50、下雪了，一片片雪花從天上飄落下來，不一會兒，地上樹上房頂上都變成白色的了。

51、聽說第一次下雪的時候，應(yīng)該和愛人一起漫步。

52、愿在這美好的冬景里，不憂不懼，向暖而行。

53、紅塵萬丈，不抵一場白！

54、我還是會相信，星星會說話，石頭會開花，穿過夏天的柵欄和冬天的風(fēng)雪過后，你終會抵達(dá)。

55、起風(fēng)了，下雪了，你沒了。

56、有誰愿意在雪夜里煮一壺茶，喝上幾口，聽雪靜靜落下的聲音，問雪落幾許，從而感到無比美妙？

57、都道無人愁似我，今夜雪，有梅花，似我愁。

58、看破不說破，寂寞如雪，平靜地做了風(fēng)雪夜歸人。

59、每個寂寞的雨天和有鳥飛過的深秋，都在樹干上留下痕跡變成年輪，然后在下雪的日子里等待一頭雙眸如湖水般的鹿。

60、下雪的時候，一定要約自己喜歡的人，出來走走，因為一不小心，就一起白了頭。

61、有雪的溫暖，伴你永遠(yuǎn)。

62、明月照積雪，朔風(fēng)勁且哀。昨夜陣陣寒風(fēng)，迎來的初雪。

63、我把冬天握在手里啦，要不要送一片給你。

64、風(fēng)再大，也吹不散思念之心，霧再濃，也迷不了牽掛之意，天再冷，也凍不住友誼之情，雪再厚，也蓋不住問候之意，愿你多保重，忙里偷閑努力照顧好自己。

65、等待一場大雪，在深夜里盛開。

66、都渴望雪，就像是一種注定的心情。我亦是凡人，就像空中千萬朵雪花中的一朵，平凡而又晶瑩，把自己玲瓏剔透成一片神圣，寒冷時，有棱有雨，溫暖時，甘心融化。

67、聽說初雪的這一天，說謊的人可以被原諒，告白的人能白頭偕老。

68、雪里溫柔，水邊明秀，不借春工力。

69、讓一句祝福，為你送上冬日的暖陽。

70、風(fēng)吹雪片似花落，月照冰文如鏡破。

71、下雪了，記得和喜歡的人一起出去看雪，因為，一不小心，就白頭了。

72、好久沒看到雪了，亦如好久不見你，然而雪會再下，你卻不再來。

73、下雪了，潔白的雪，落在枝頭上，落在地上。一簇簇的雪花，扎堆一樣的擠在枝頭上，一陣風(fēng)來，簌簌地落著，好美。

74、大片大片的雪花，從昏暗的天空中紛紛揚揚地飄落下來。

75、雪就這么下著，下著，落在了銀裝素裹的我的窗前，落在了不見喧囂的我的心境，雪中的我全然無聲，被緊緊的包裹住，仿若天與地之間—無間，無比的空靈空靈寂靜！

76、下雪了，你那邊是否也在下著雪，你在雪中是否收到了我對你的思念！

77、我在南方的艷陽里四季如春，你在北方的寒夜里大雪紛飛。

78、還記得那一場雪，陪著我的溫柔下了一夜，盼不到花開的季節(jié)，把所有熱情埋藏在這冰冷雪夜。

79、去年冬天陪你看雪的人，今年可以換成我嗎。

80、聽雪超塵，問雪落幾許。

81、夜空雪花飄，落地人心顫。你既已無情，我又和來悔。情殤已了然，此地雪依舊。

82、飄落的雪，帶著思念的傷。

83、世界上沒有不融化的雪，也沒有永遠(yuǎn)不變的愛情~人心都是會變的。

84、十一月末的雪，慘白的一敗涂地。

85、“金錢是個頗有神力的照妖鏡，小人、偽君子在它面前皆原形畢露；愛情是個手法高超的化妝師，愛人、年輕人受它影響都容光煥發(fā)?！?/p>

86、一場雪落不盡冬天的冷漠。雪很美，但很涼，涼到心底。

87、如果有一個屬于我命中注定的人的話，真希望那個人就是你。因為再也沒有人比我更喜歡你了，只希望你能看穿這一點。

88、雪落了，草黃了，樹枯了，你走了。

89、原來我認(rèn)為，雪是最純的。然而那都是表面，雪化了，終究是一攤污水。就像人。

90、大風(fēng)從北吹向雪的邊界我是臥在你背上永恒的蒼涼。

91、那年冬天的雪，滲透了誰的心。

92、我們可不可以像那場雪，一起飄，一起落，一起走到最后。

93、寒冷侵蝕著每個人的肌膚，城市許久沒有雪的蹤跡，就像一個人的眼淚，凝結(jié)在心上成了傷口，我們?nèi)匀粫?/p>

94、斷橋是否下過雪，我望著湖面。

95、漸漸發(fā)現(xiàn)，不需妄自菲薄，不要汲汲戚戚，不傾倒，不卑微，不依賴，不嫉妒，只需這樣，就會遇到命定的那個人，即使沒有遇到，也對得起自己，至少我在認(rèn)真地生活。

96、雪很美，當(dāng)它落下來的那一刻，就注定要化成水。

97、忽然下的一場雪飄的那么純潔，在一瞬間曾經(jīng)所有的夢都幻滅，冰封了愛的期限卻讓痛成為永遠(yuǎn)。

98、不知不覺中，我已站在我們家大門前，我還是看著冬天美麗的景色，遲遲不回……

99、抬頭望去，深藍(lán)色的天空是那樣迷人?？罩虚W爍著一顆顆明亮的小星星，它們越聚越多，好像在藍(lán)色的地毯上跳舞，又像眨著眼和我說話。啊！夜晚是那樣的神奇，月亮剛爬上樹梢，放出皎潔的光芒。夜，顯得十分幽靜。

100、這就是校園的冬天，美麗而清靜的冬天。

101、冬天的早晨很美，不信，請看。

102、每天早晨推開門出去時，刺骨的寒風(fēng)呼呼地吹著，不時地向我襲來。并且，偶爾會有頑皮的小雪花紛紛揚揚地落下來，就像跳舞一樣。六角形的雪花各式各樣：有的像銀針，有的像落葉，還有的像碎紙片…煞是好看。落在地上，仿佛給大地鋪上了厚厚的毛毯；落在樹上，像穿上了銀裝；落在汽車上，就像剛剛出爐的新鮮奶油蛋糕。這美麗的雪景使人們沉浸在清新的空氣里。到處銀裝素裹，美不勝收。

103、不過，最能讓人們在家中就能最先感覺到冬的氣息的是窗戶上的冰花，有的像森林，富有神秘感；有的像小溪，仿佛在靜靜流淌；有的像圣誕老人，好像來給人們送禮物…冬姑娘真是心靈手巧??！

104、在俱樂部，更是人山人海，非常熱鬧。人們都穿著厚厚的棉衣，像棉花包似的。他（她）們伴隨著優(yōu)美的音樂，進(jìn)行晨練。

105、人工湖結(jié)上了一層很厚的冰，一些調(diào)皮的小同學(xué)在湖上嬉戲打鬧，從湖面上不時地傳來陣陣歡聲笑語。

106、冬天，非常寒冷。說實話，我不希望它來臨，可是它來臨時，我卻有異樣的感覺。啊，我愛冬天，因為，冬天“疾風(fēng)知勁草”，我愛它的品格。

107、下雪了，一片片雪花從天上飄落下來，不一會兒，地上、樹上、房頂上都變成白色的了。

108、春天的早晨是溫馨的，夏天的早晨是熱烈的，秋天的早晨是寧靜的，那么冬天呢？

109、天剛見明，我背著書包，徒步走在上學(xué)路上。天和地的界限是那么朦朧：山是白的，天是白的，水上也飄著白霧。我想摸摸這奇怪的霧，可它像個調(diào)皮的孩子，一會兒逃向東，一會兒逃向西……

110、寒風(fēng)“呼呼”地咆哮著，用它那粗大的手指，蠻橫地亂抓行人的頭發(fā)，針一般地刺著行人的肌膚。行人萬般無奈，只得將冬衣扣得嚴(yán)嚴(yán)實實的，把手揣在衣兜里，縮著脖子，疾步前行。而大路兩旁的松柏，卻精神抖擻地挺立著，傲迎風(fēng)霜雨雪，激勵著人們勇敢地前進(jìn)。

第四篇：美導(dǎo)話術(shù)

顧客拒絕的方式分析及應(yīng)對技巧

由于美容顧問在美容院的銷售中占有重要地位，所以，她們的水平高低決定）院的銷售額。因為心理設(shè)限局限了美容院的銷售額。這幾乎是很普遍的存在，另一個限制銷售的因素，是美容顧問的話術(shù)問題。因為銷售話術(shù)不專業(yè)，所以，銷售中就會出現(xiàn)不會問話，或問話錯誤的情形。用什么來評估美容顧問的專業(yè)程度呢？不專業(yè)的顧問只管熱情的聊天，卻不知如何讓客戶親切的接受我們的服務(wù)，并心甘情愿的買單。我們認(rèn)為專業(yè)顧問的能力就等于單位時間內(nèi)的銷售業(yè)績。沒有業(yè)績的顧問不管多么會講話，都是不專業(yè)的表現(xiàn)。

在研究中我們發(fā)現(xiàn)，顧客經(jīng)常對美容顧問的推銷作出拒絕的表示。沒時間、下次再說、沒帶錢、我懂產(chǎn)品、我考慮考慮，為什么會出現(xiàn)這些拒絕，以至于美容院老板覺得面對面銷售很難，一般人不能做，有很多美容院都是老板做銷售。而實際上任何一個經(jīng)過訓(xùn)練的顧問，都能在短時間內(nèi)令業(yè)績提升。美容顧問之所以被拒絕，是因為美容顧問提的問題不是客戶的需要，所以極易遭到客戶的拒絕。大部分的拒絕都是由于美容顧問直接銷售帶來的副作用。第二點由于顧客說出了自己的需要，顧問聽不見，或聽而不聞，一味說自己的想法，也容易讓客戶反感。讓我們看一下，美容顧問什么時候經(jīng)常出現(xiàn)被拒絕的情形呢。不知道客戶要什么就開始了推銷；

顧問：“小姐，我們的美白產(chǎn)品效果很好，來自修正集團生產(chǎn)的巴西針葉櫻桃粉和日本深海魚膠原蛋白，來我們店里的很多人都用了效果不錯，想不想試一下?！?/p>

顧客：“多少錢”？

顧問：“針葉櫻桃粉是598、膠原蛋白粉是1980。”

顧客：“太貴了。”

（１）“太貴了?！?/p>

顧問一張口就推價格，這就給了顧客講價格貴的機會。但是顧客要做美容，并不是為了貪圖便宜，而是尋求真正令她滿意的護理產(chǎn)品或護理環(huán)境。不清楚這一點，就會犯錯誤。就會誤以為客戶主要是為了便宜才來做美容。假如客戶不需要，再便宜的商品顧客也會嫌貴，假如真正符合顧客的需要，顧客會給你談價的空間，而沒有詢問顧客需要的價格銷售，會使許多顧客說“太貴了”，這只是出于一種習(xí)慣性的反映。并不存在她感興趣聽顧問繼續(xù)銷售的機會。她的真正想法是：你還不知我要不要你的東西就報價，是壓根兒就不想理會我，那是你需要的，不是我要的。我不想聽下去了。反過來，假如一個顧問真正能令顧客感興趣，她會主動談出她的需要，顧問真感興趣顧客的提問，又給予了成功的解答，顧客才會想：不知道是否能把價格壓下來或在其他地方能買到更便宜的。

這里，先建立的是人際認(rèn)同，后建立的是生意關(guān)系。假如不明白這一點，是做不好專業(yè)顧問的。

上面的例子，如果先問客戶是否要做美白項目，得到肯定回答后再推美白產(chǎn)品，效果就會不一樣。

顧問：“請問王小姐，您對美白產(chǎn)品感興趣還是對精油護理感興趣？”

顧客：“我想做了解一下美白產(chǎn)品，夏天曬黑了不少”

顧問：“我們的護理最低會員價是65元一次，但我建議口服美白效果更好，而且是全身提白的”。

顧客：“那是什么產(chǎn)品啊？”

顧問：“原料是100%來自巴西頂級針葉櫻桃，青果期及時采摘，保留高含量天然VC，有效阻斷黑色素的生成，防止黑色素載體的傳遞，淡化色斑。同時添加了法國羅蓋特水溶性膳食纖維，可以減緩消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，讓身體由內(nèi)而外的提白。同時天然維生素C是最好的抗氧化劑，可以抵抗電腦和紫外線的輻射。日本深海魚膠原蛋白粉來自日本深海 100%深海鮭魚魚皮提取小分子膠原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮膚迅速吸收，修復(fù)肌膚內(nèi)部彈力網(wǎng)，舒展皺紋，提拉緊致嫩滑，同時提升肌膚保濕度，收縮毛孔?！?/p>

顧客：“難道口服的比外在護理效果要好嗎？”。

顧問：“當(dāng)然了，黑色素是在皮膚的真皮層，外在護理是有效果，但配合上口服的產(chǎn)品，效果更明顯，而且口服的是有一種全身提白提質(zhì)的作用，這是外在護理達(dá)不到的?！?/p>

顧客：“我能看一看嗎？”

我們首先就是通過交談?wù)归_對客戶的了解，在了解基礎(chǔ)上，推薦產(chǎn)品。

真正當(dāng)客戶要談價的時候，一定要堅定“價格是價值的體現(xiàn)”原則，不輕易降價或試做。

“您知道，王小姐，這個價格是我們公司從開業(yè)時就定下來的。我們的產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是質(zhì)價相等的，而且修正是大品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品和質(zhì)量都有保證?！保ǎ玻┎婚_口的沉默殺手。

只要開口講話，我們就可以發(fā)現(xiàn)顧客的需要，但面對沉默不語的顧客，難度就大了。想想看美容顧問滔滔不絕地唱獨角戲，而顧客卻始終一言不發(fā)，這樣的情形怎么能完成銷售。講不下去，原因在哪里？美容顧問只推產(chǎn)品，自己的個人魅力不足，或太咄咄逼人，令顧客無法開口。先檢查自己的儀表和態(tài)度，然后征詢客戶的需要。

小姐，歡迎您來到我們店里，我可否先問您幾個問題呢？看我們能否對您有所幫助。

（３）“我還要考慮一下”。

當(dāng)顧問介紹完護理項目或推薦美容產(chǎn)品后，顧客可能會說：“我要考慮一下。”它可能是顧客為了避免直接說“不”而提出的借口。

我們來看一下顧客的決定過程：

顧客聽了你的產(chǎn)品介紹，看了你做的產(chǎn)品展示，評估了你的產(chǎn)品價值及價格條件，同時考慮了自己的購買能力，做出了再考慮一下的決定。

俗話說“趁熱打鐵”，顧客表示要考慮一下，說明你的勸說仍有問題，顧客的購買欲望仍未達(dá)到最高點。顧客心中仍有疑慮，因此，你不能輕易地告訴顧客“請多幫忙，等您決定。”

顧問：“小姐，實在是對不起?！保櫩突蛟S會嚇一跳，轉(zhuǎn)臉注視著你）。

顧客：“有什么對不起的??！”

顧問：“原諒我不太會講話，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說讓我考慮一下了，可不可以把您所要考慮的事情說給我聽聽，讓我知道一下?！?/p>

必須像這樣很認(rèn)真的去說，此點很重要。做生意并非光是出售商品，而是要讓顧客產(chǎn)生積極的購買欲望。換言之，就是要使顧客首先愿意聆聽顧問的說明，愿意看看產(chǎn)品，并在認(rèn)識其價值后，再行思考自己的條件，以便做購買的決定。在這一過程中，美容顧問應(yīng)注意看看顧客的回答有沒有足夠的熱情，若是不夠，顧問就應(yīng)該站在顧客的立場上向她進(jìn)言，增強她購買的欲望。

特別提示：熱情的詢問顧客的需要，抓住需要給以專業(yè)的解釋，以客戶為中心而不是以自己為中心。

不能犯的錯誤：從來不問顧客的需要，也不理會顧客的要求，只一味向顧客推薦自己熟悉和價格較高的產(chǎn)品。語言急促，只想成交的提成，不看顧客的眼色，表情生硬。

（美容師面對拒絕時的銷售話術(shù)大集錦）

1、顧客說：“太貴了！”或“別家的產(chǎn)品便宜”等

美容師話術(shù)一：“其實您可以算一算，可能一次性投資，您覺得比較貴，但是口服的是由內(nèi)調(diào)養(yǎng)的，效果更持久，更明顯，更重要的是您的健康。”

美容師話術(shù)二： “不是有個詞“好貴”嗎？正是因為好才貴嘛！因為貴的產(chǎn)品，質(zhì)量相對會好，所以我把好的東西賣給好的朋友，這才是對你負(fù)責(zé)??！?！?/p>

美容師話術(shù)三：“假如有一個產(chǎn)品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的膚質(zhì)，它是純天

然的濃縮精華，你每天堅持服用可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經(jīng)濟又劃算！”

美容師話術(shù)四：“產(chǎn)品是修正藥業(yè)生產(chǎn)的，大品牌，質(zhì)量效果都有保障，我們作為加盟商無法擅自作主制定產(chǎn)品價格。當(dāng)然，對那些擅自更改產(chǎn)品價格的美容院來說，總公司會對他們采取相應(yīng)的懲罰措施。所以希望您體驗一下我們做第一次接觸的難處”

2、顧客說：“我不需要！”

美容師話術(shù)一：“（針對不注重儀容的）怎么會呢，愛美是女人天性，沒有那個女人會拒絕美麗的?！?/p>

美容師話術(shù)二：“（針對年輕沒有必要保養(yǎng)的）可能您現(xiàn)在還年輕，對皮膚護理的意識不強，但隨著年齡的增長，皮膚多半會出現(xiàn)一些問題，而這些問題都是逐漸積累而成的，所以從現(xiàn)在開始就要做一些保養(yǎng)，以避免今后問題的出現(xiàn)，衰老是自然規(guī)律，但我們可以做到永遠(yuǎn)看著比同齡人要年輕漂亮?！?/p>

美容師話術(shù)三：“（針對護理意識薄弱的）二十五歲以前人的皮膚具有可逆性，出現(xiàn)的一些問題可以自行修復(fù)，但二十五歲以后的新陳代謝開始減弱，皮膚失去了可逆性，必須要靠相應(yīng)的保養(yǎng)來延緩它的衰老?！?/p>

美容師話術(shù)四：“您說得對，您不需要，但是您的皮膚需要阿，您想想，您今天買了一輛全新的寶馬車，如果您不注意保養(yǎng)，新車遲早也會變成老爺車??！?！?/p>

3、顧客說：“我已經(jīng)在別處開了卡！”

美容師話術(shù)一：“沒有關(guān)系，您可以多給自己一個選擇，我們的產(chǎn)品是口服抗衰老保養(yǎng)品，是從身體內(nèi)部調(diào)理，帶給您的不光是美麗還有健康，和你做的皮膚里一點也不沖突了，而且效果會更好更持久。跟您開的其它卡也不沖突?！?/p>

美容師話術(shù)二：“沒有關(guān)系，您可以先感受一下我們的產(chǎn)品、服務(wù)和美容師的手法，我們的特色是產(chǎn)品專人專用，區(qū)別于傳統(tǒng)美容院用的罐裝產(chǎn)品，針對性不強，不夠衛(wèi)生！我們開業(yè)才幾個月，客人都有一百多個了，或者您可以開張月卡感受一下，把別處的卡與我們的卡適當(dāng)調(diào)整一下時間。

美容師話術(shù)三：“您看看您說在其他店已做了那么久，但皮膚改善不明顯，其實從對您皮膚負(fù)責(zé)的角度來考慮，您是不是該考慮換一個適合自己的保養(yǎng)理念。（介紹口服產(chǎn)品的好處和品牌效應(yīng)）”

美容師話術(shù)四：“其實沒有關(guān)系，多了解一點訊息或自己皮膚性質(zhì)沒有錯，很高興與你認(rèn)識，有機會一起分享美容心得！不曉得你使用保養(yǎng)品

效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產(chǎn)品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，是修正集團生產(chǎn)的口服女性抗衰老系列產(chǎn)品（根據(jù)顧客的需求推薦某款主品）（強調(diào)產(chǎn)品特性功能?）今天你剛認(rèn)識我們的產(chǎn)品，首先我們讓你更對我們產(chǎn)品有信心，假如你現(xiàn)在已用其他產(chǎn)品沒有信心，可以先買一些回去使用。

4、顧客說：“回去考慮一下，再決定！”

美容師話術(shù)一：“（針對做后滿意的客人）剛剛在在為您護理的過程中，我們產(chǎn)品的性質(zhì)和美容師的手法您已感受過了，您也覺得很滿意，再說公司規(guī)定首次有額外的優(yōu)惠。”

美容師話術(shù)二：“（針對想回去看看效果的客人）好的，但口服的保養(yǎng)品不光是保持你的美麗，最主要的是健康，他是由內(nèi)調(diào)理的，是外在護膚達(dá)不到的效果。而且原材料和品牌，安全性，質(zhì)量都有保障，是修正品牌的產(chǎn)品，否則我們也不敢輕易選擇這款產(chǎn)品給您推薦啊，主要是這款產(chǎn)品太適合您了?！?/p>

美容師話術(shù)三：“您剛才已經(jīng)感受到了，而且配合針對性產(chǎn)品做效果比首次基礎(chǔ)護理效果會更明顯。我們對我們的品牌非常有信心，就看您給不給機會我們或者給機會自己嘗試一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。”

美容師話術(shù)四：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因為其他原因??“

美容師話術(shù)五：“*姐，你買不買都沒有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，如果不保養(yǎng)，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。“

5、顧客說：“我是敏感性皮膚不知道會不會過敏啊？”

美容師話術(shù)一：“如果有過敏的癥狀在洗臉、按摩的時候就會表現(xiàn)出來，因為按摩的時候血液循環(huán)加速，您現(xiàn)在的皮膚都沒有不適應(yīng)的癥狀，當(dāng)然不會過敏。而且口服的產(chǎn)品都是通過國家認(rèn)證的，不會出現(xiàn)過敏反應(yīng)，而且膠原蛋白配合針葉櫻桃粉可以改善皮膚角質(zhì)層過薄和敏感情況，如果您的皮膚過于敏感口服產(chǎn)品更適合您?！?/p>

美容師話術(shù)二：“我們品牌有很多系列，針對女性各種衰老問題，而且我們的產(chǎn)品都是純天然，不含任何化學(xué)成會，效果更持久，更健康。”

6、顧客說：“我今天帶的錢不夠！”

美容師話術(shù)一：“可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶卡了，您今天可以刷卡啊，來！您過來這里刷卡吧！”

美容師話術(shù)二：“沒關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點定金嗎？” 美容師話術(shù)三：“沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間?！?/p>

美容師話術(shù)四：“今天你不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友以后可以互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。”

7、顧客說：“我朋友經(jīng)常做美容，我回去問一下她！”

美容師話術(shù)一：“您看！您朋友經(jīng)常做美容，但她沒有像您一樣切身感覺過我們的產(chǎn)品啊，所以她也不能準(zhǔn)確的給您什么建議?！?/p>

美容師話術(shù)二：“我相信您朋友可能在皮膚護理方面的經(jīng)驗比較多，但皮膚護理

是個人的事，別人的意見最多只是個參考，關(guān)鍵要看您自己的感覺怎么樣？”

美容師話術(shù)三：“對于效果關(guān)鍵是自己的感受，因為每個人皮膚不一樣，所做出的效果也不一樣。”

美容師話術(shù)四：“您已經(jīng)意識到您朋友經(jīng)常做，就應(yīng)該趕緊改善，不然等有問題的時候再改善就比較難了。”

8、顧客說：“這個美容師的手法我不喜歡！”

美容師話術(shù)一：“您如果對美容師不滿意，沒關(guān)系我們可以要根據(jù)您的習(xí)慣和要求挑一個適合您的美容師為您做跟蹤服務(wù)。”

美容師話術(shù)二：“我們這里手法沒有要求統(tǒng)一，因為每個顧客的喜好不同，我想總有一個美容師的手法適合您的，這個不是問題，您放心！”

美容師話術(shù)三：“因為您今天第一次來，對您的喜好不是很了解，我們會根據(jù)您的要求進(jìn)行調(diào)整！

9，顧客說：“我家里有同樣產(chǎn)品！”

美容師話術(shù)：“您家里的現(xiàn)有產(chǎn)品是膏霜外用護膚的，而我們這個產(chǎn)品是口股營養(yǎng)型的，皮膚需要綜合使用各種護膚品，才能達(dá)到真正護理皮膚的效果?！笨梢愿嬖V顧客再好的皮膚也會有弱點：單一使用某一種產(chǎn)品很驗證達(dá)于面的護理效果。

10，顧客說：“每個美容師都說自己產(chǎn)品好！”

美容師話術(shù)：“是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔(dān)心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品，還有我們公司的背景，已經(jīng)得到很多顧客認(rèn)同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾

年，也經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)，你不介意的話，我現(xiàn)在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產(chǎn)品”

16，顧客說：“我趕時間呢！”

美容師話術(shù)：“是的，不會擔(dān)擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗一下效果和我們美容師專業(yè)的手法，只要一個小時，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下”

疑難問題解答

1、醫(yī)生說沒事，增生很正常的（針葉櫻桃粉）

答：醫(yī)生針對的是病患，是針對治療。只要不影響工作和鰓活，就讓你回家，最多開點消炎或中藥，平時叫你注意一下，但他有沒有教你怎樣預(yù)防和改善呢？沒有吧。你現(xiàn)在處于一個亞健康狀態(tài)，改善疏通排毒后才是真正沒事，為什么醫(yī)生要求檢查的時間越來越短呢？還不是怕病變，增生就像一個定時炸彈一樣，如果光檢查，你就覺得夠了嗎？再說，乳腺增生年年檢查年年有，而且很多人一年比一年嚴(yán)重，你覺得還是正常的嗎？你愿意現(xiàn)在花點錢改善，還是以后找醫(yī)生治療呢？

2、既然有問題，就去看醫(yī)生吧。

答：你現(xiàn)在的情況，醫(yī)生也只會告訴你沒事，因為只有形成病患，醫(yī)生才會留下你，給你治療，這不是你想要的吧？醫(yī)生是把病人從手術(shù)臺上救回來的人，而我們是不讓你上手術(shù)臺的人。這也是醫(yī)院和美容院的區(qū)別，一個是治病一個是改善亞健康。

3、產(chǎn)品有沒有依賴性？（木瓜雪蛤銀耳羹）

答：其實這也是一個觀念問題，你改善后，如果經(jīng)濟允許的話，做適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)就行了。胸部和臉部一樣需要保養(yǎng)，你做臉部保養(yǎng)是為了漂亮，胸部漂不漂亮就不重要了嗎？

4、增生很多人都有，看別人都沒事，我也無所謂（針葉櫻桃粉）

答：沒錯，確實大部分的女性都有增生，為什么現(xiàn)在的乳腺癌發(fā)病率越來越高，就因為沒有重視這個問題，才由亞健康導(dǎo)致最后的疾病狀態(tài)。你的榮譽財富名氣，別人都可以和你一起分享，唯獨你的痛苦你的疾病，只能你自己獨自去面對。舉例陳曉旭。

5、如果打算懷孕，還可以吃嗎？（木瓜雪蛤銀耳羹+針葉櫻桃粉+膠原蛋白粉）

答：可以在懷孕前一個月停用。乳房健康，以后寶寶哺乳時，乳汁分泌不是更通暢嗎？你現(xiàn)在乳腺堵塞，毒素又堆積過多，不僅僅對你自己，對嬰兒也不好，膠原蛋白粉可以增加子宮內(nèi)膜厚度，有利于胎兒著床和產(chǎn)后恢復(fù)。你自己已經(jīng)處于亞健康了，難道不想以最健康的狀態(tài)來迎接你的小寶寶嗎？

6、都過了更年期，還有必要吃嗎？（愛巢素+木瓜雪蛤銀耳羹）

答：你以后還有幾十年的精彩人生呢，人的衰老是一個自然的規(guī)律，我們沒辦法留住青春，可是我們可以爭取留住美麗。做乳房保養(yǎng)的同時，也可以保養(yǎng)子宮和卵巢的機能，因為子宮和卵巢是相通相連的，西醫(yī)里面，乳房還是屬于生殖器的一部分。人一旦到了更年期，外表會向中性化發(fā)展。所以不管是為了美麗還是健康，您都應(yīng)該做乳房和卵巢的保養(yǎng)。

第五篇：怎樣讓學(xué)生在寫作文時“有話可說”

怎樣讓學(xué)生在寫作文時“有話可說”

作文分在語文成績中占有很大的比例，足以引起任課教師的高度重視，但是，在實際的作文課堂中常常讓人頭痛不已，布置作文題目時也是絞盡腦汁，太簡單了起不了練習(xí)的作用，太難了又要解釋說明，不然就是跑題或不寫，解釋少了不起作用，多了又容易形成思維定式，最后寫出來的作文沒有新意。大多數(shù)小學(xué)生在作文時都覺得“無話可說”“沒啥可寫”，有的雖有材料寫，但內(nèi)容空洞，“寫景不美、寫人不親、敘事不明”，使人覺得索然無味，而且寫出來的作文內(nèi)容都差不多，這是小學(xué)作文中的普遍現(xiàn)象，作文中存在著的“千篇一律”、“虛假空洞”等弊端大都與此有關(guān)。小學(xué)生作文為什么會“無話可說”？如何解決這一問題呢？需要我們?nèi)パ芯?、探索。這里，我就自己的教學(xué)談幾點個人淺見。

一、更新觀念，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想

學(xué)生的作文為什么上不去？為什么提筆作文時，就覺得無話可說？問題的關(guān)鍵在于我們教師本身，在于我們的指導(dǎo)思想。

作文按說應(yīng)該是學(xué)生自己的事，但一直以來都是以教師為中心。小學(xué)作文教學(xué)一直被限制在“師授作文”的狹隘天地中：題目由老師指定，“寫什么”不能逾越老師劃定的范圍；“怎么寫”必須遵循教師指定的幾種模式。從命題、選材、確定中心、開頭、結(jié)尾等都作細(xì)致入微的指導(dǎo)。而小學(xué)的作文是從具體觀察到抽象概括的思維過程，需要學(xué)生在長期的作文實踐中去認(rèn)真體會和訓(xùn)練，轉(zhuǎn)化為自己的作文能力。教師的“滿堂灌”，實際上是由抽象到抽象，忽視了學(xué)生的思維特點，違背了學(xué)生思維規(guī)律。

長期的作文教學(xué)實踐證明：能否充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用是衡量小學(xué)作文教學(xué)成敗的關(guān)鍵。在作文教學(xué)活動中，習(xí)作過程本身就是學(xué)生主體思維、主體創(chuàng)作的過程，是學(xué)生啟動積累、獨立思維、組合加工的過程。教學(xué)大綱中也明確指出，小學(xué)生習(xí)作就是練習(xí)把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)出來。教材中還就習(xí)作做出導(dǎo)向：怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫。實際 上，這里強調(diào)的是教師盡可能尊重學(xué)生的原始表達(dá)。也許那種成人無法體會到的童真、童趣、童樂、童語，對于教師來說是膚淺而直接的。但我們要知道：這是習(xí)作主體的真實反映，是其認(rèn)知、理解、情感、思想、語言等綜合水平的集中反映，很多是其生活體驗的獨特感受。教師要改變以老師為中心的教學(xué)模式，必須自始至終地貫徹“以學(xué)生為主體”的教育思想。在尊重主體的志趣、思想、情感、性格等基礎(chǔ)上因勢利導(dǎo)，因材施教。只有這樣，才能切實加強作文教學(xué)，達(dá)到我們預(yù)期的目的。

二、激發(fā)學(xué)生的寫作興趣

興趣是最好的老師。當(dāng)一個人對某種事物產(chǎn)生興趣時，他會對該事物表現(xiàn)出特別的關(guān)注，大膽地探索，并去從事與此有關(guān)的活動。

作文是一項艱苦的腦力勞動，它很抽象，很難引起小學(xué)生的興趣。要培養(yǎng)學(xué)生的作文興趣?？蓮囊韵聨追矫嫒プ觯?/p>

1、在玩中學(xué)

教師在指導(dǎo)學(xué)生作文之前，先有目的地組織學(xué)生參與相關(guān)的活動。讓學(xué)生動起來，充分感受其中的樂趣。教師把教學(xué)有機地滲透于他們的玩耍中，讓學(xué)生在不知不覺中掌握了寫作知識。在這種特定的環(huán)境中，學(xué)生興趣盎然，有了親身感受，加上教師的指導(dǎo)，學(xué)生們便可寫出妙趣橫生的好文章來。例如我在指導(dǎo)學(xué)生寫《第一次×××》的作文時，我對作文只字不提，只讓每位學(xué)生帶上一塊布、幾個鈕扣和針線，說上語文課要用。第二天上課時，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都把東西帶齊了，并用期待的眼神望著我。當(dāng)我說明了游戲規(guī)則：看誰能在最短的時間內(nèi)把鈕扣縫得最好。孩子們情緒活躍，開始動手，我便在下面不失時機地指導(dǎo)。游戲結(jié)束后，我沒有急著讓學(xué)生動筆，而是讓他們把縫鈕扣的感受說出來，學(xué)生們紛紛舉手發(fā)言?？墒?，機會有限，于是我說：“老師很想知道每位同學(xué)的不同感想，你們愿意寫下來告訴老師嗎？”“想！”學(xué)生異口同聲。他們由“無話可說”到“有話想說”。當(dāng)然，我們不可能每一次作文都讓學(xué)生來“玩一下”，關(guān)鍵是要教會學(xué)生融會貫通，把自己在學(xué)習(xí)生活中的每一次不同感受都及時記下來。這樣，才能夠把培養(yǎng)起來的寫作興趣保持下去。

2、保護好學(xué)生的好奇心

人都有好奇的本能。當(dāng)外界事物發(fā)生新異變化時，都會引起人們的注意，甚至情不自禁地進(jìn)行探索。學(xué)生愛寫還是厭寫，愛問還是不問，對新異事物敏感還是麻木，主要取決于教師的引導(dǎo)，這就是要求教師在作文教學(xué)中必須千方百計地保護他們的好奇心，不斷激發(fā)他們探究的興趣，肯定和鼓勵他們點滴的發(fā)現(xiàn)。有一次，我有一個學(xué)生天真地問我：“老師，假如世界上沒有一只老鼠，那會怎樣？”對于這個“無聊”的問題，我表現(xiàn)出了極大的興趣：“你說會怎樣呢？”“唔，我家的大米不會被偷掉。”他想了想說?！柏垱]有了敵人?！薄吧倭艘环N動物。”旁邊的幾位學(xué)生也接話。于是我索性把這個問題拿到課堂上讓大家一起討論。大家七嘴八舌，說出了許多我自己都想不到的答案：“不認(rèn)識童話中出的老鼠”、“嬰兒不會被老鼠咬傷”等等。我讓學(xué)生們把各自的想法寫進(jìn)日記本里，收到的效果甚佳。這不僅保護了一個學(xué)生的好奇心，更由此帶動了全班學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題的興趣。

三、熱愛生活，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力

葉圣陶說：“作文這件事離不開生活，生活充實到什么程度，才會做成什么文章?！濒斞赶壬舱f：“如要創(chuàng)作，第一需觀察。”小學(xué)生在寫作文時常常覺得無話可說，其主要原因是材料不足，無東西可寫，以至拿起筆來無從下手。不是學(xué)生不了解生活，不關(guān)心生活，而是他們的觀察和分析能力較差，不善于通過表面現(xiàn)象去認(rèn)識和捕捉生活中最有特征的東西。因此，對身邊的許多事物視而不見、充耳不聞。由此可見，教會學(xué)生觀察和分析，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識生活的能力是我們的當(dāng)務(wù)之急。那么，在作文教學(xué)過程中教師應(yīng)如何培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力呢？

1、從“小”做起，觀察體驗

生活是創(chuàng)作的源泉。俗話說：“巧婦難為無米之炊”，這句話用在作文和生活的關(guān)系上，是再貼切不過了。作文的材料絕不會平白無故地出現(xiàn)在學(xué)生的腦海中，作文的材料只能源于學(xué)生自己的生活，源于學(xué)生對生活的觀察、體能和感悟。學(xué)生對生活獨特的感受不僅來自個人的經(jīng)歷，更要來自一顆敏感的心。小學(xué)生生活閱歷淺，對許多事物沒有深切的體驗，所以寫不出真情實感。那么該如何去體驗?zāi)?？我認(rèn)為應(yīng)該從“小”做起，小到看母雞生蛋、踢石子、種花、玩泥巴等等，做觀察事物體驗生活的有心人。我以前的一個學(xué)生曾在日記中寫道：“今天真無聊，除了放牛還是放牛?！庇谑俏覇査骸胺排r你仔細(xì)觀察過牛吃草的樣子嗎？牛吃草的過程中什么事都沒發(fā)生嗎？”他當(dāng)時沒有回答，可在第二篇日記給了我滿意的答案：他發(fā)現(xiàn)了牛和白鶴成為好朋友，經(jīng)過思考，還破解了其中的秘密，并由此聯(lián)想到人和動物之間也應(yīng)該友好地相處。從“無聊”到“發(fā)現(xiàn)秘密”這正是觀察、體驗生活所帶來的改變。

2、養(yǎng)成習(xí)慣，長期觀察

除了教給學(xué)生觀察事物的方法，用眼看、用耳聽、用手摸、用腦想，更重要的還是防止把觀察視為短期行為，要養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，遇風(fēng)則風(fēng)，遇雨則雨，遇事則事。為了達(dá)此目的，可有意識地跟蹤觀察某事物。例如：學(xué)校的植物園里種了一棵絲瓜，我便帶學(xué)生長期觀察，抓住絲瓜發(fā)芽、開花、結(jié)果過程中每一個階段的不同特點，并記下來。有一次，上課時突然下起了大雨，我索性停下課，讓學(xué)生們?nèi)ビ^察窗外景物在瞬間的變化。訓(xùn)練的方法很多，無論采用何種方式指導(dǎo)學(xué)生，其目的都是要學(xué)生特別留心自己身邊的人、事、物，而且盡力從這些平凡又普遍的生活現(xiàn)象中捕捉最有特征的東西。做到寫作時心中有“物”，以糾正假話、空話、套話連篇的毛病，使學(xué)生從無話可說→有話想說→有話會說。

四、加強閱讀，讀寫結(jié)合

閱讀是學(xué)生知識積累，打好寫作基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié)。寫離不開讀，讀為寫打基礎(chǔ)。正如丁有寬老師所說的：“讀寫結(jié)合，相得益彰，讀寫分離，兩敗俱傷?！比~圣陶先生說：“閱讀任何文章，主要在于得到啟發(fā)，受到教育，獲得間接經(jīng)驗等等，而在真正理解的同時，咱們對文章的寫作技巧必然有所領(lǐng)會??”這一論述說明了閱讀對提高寫作的重要性，對于兒童來說，在大量識字后廣泛閱讀適合兒童接受的趣味性較強的課文，接觸多種語文風(fēng)格的文章，對于作文有重要的意義。它可以讓學(xué)生懂得教科書不是高不可攀的，它來源于生活，是人寫出來的。學(xué)習(xí)教科書是為了打基礎(chǔ)，而創(chuàng)造性地掌握語言工具，還得靠自己的悟性，靠自己對語言文字的感覺，也就是通常說的語感，那么語感來自哪里？語感，產(chǎn)生于你足夠的閱讀量，只有讀書，才能真正幫助學(xué)生寫作能力的提高。學(xué)生通過廣泛的閱讀還可以豐富知識，提高認(rèn)識，開拓視野。課外閱讀越多，學(xué)生作文越豐富，思維越活躍，表達(dá)起來有選擇的余地，做到得心應(yīng)手，運用自如，正如詩人杜甫所說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”