第一篇：美體內(nèi)衣銷(xiāo)售精編話術(shù)

美體內(nèi)衣銷(xiāo)售精編話術(shù)

一、美體內(nèi)衣是否每個(gè)人都必須穿? 答：美體內(nèi)衣適合身材較好的女性、身材欠豐滿(mǎn)的女性、身材肥胖的女性、產(chǎn)后女性。

二、如果穿了一段時(shí)間 , 還需要繼續(xù)穿嗎? 答：需要, 因?yàn)槲覀兠荔w內(nèi)衣的設(shè)計(jì)原理是脂肪是可以移動(dòng)的, 就如戴戒指, 戴了一段時(shí)間, 有戒痕, 如果脫掉, 戒痕就會(huì)慢慢消失, 美體內(nèi)衣也是如此, 何況美體內(nèi)衣是健康的, 適合天天穿。

三、美體內(nèi)衣是否需要經(jīng)常洗? 答：一般來(lái)講, 夏天的話, 由于出汗的原因, 每天須洗一次;冬天, 就可以 3 天-5 天一次。

四、我怎么知道你的產(chǎn)品是否通過(guò)了這么多國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證? 答：你可以上網(wǎng)查詢(xún)。

五、為什么要穿美體內(nèi)衣? 答：

1、對(duì)健康而言：過(guò)于肥胖易造成高血脂癥, 并發(fā)高血壓和心血管等疾病。

2、對(duì)事業(yè)而言：有美好曲線給予同事的印象積極且靈活, 反之, 則是懶散怠慢的感覺(jué), 對(duì)于工作表現(xiàn)也較吃虧。

3、對(duì)婚姻而言：擁有自信, 鎖定老公的視線, 不要以為不管您變的怎樣, 老公都會(huì)永遠(yuǎn)愛(ài)您, 那有可能只是善意的謊言。

4、對(duì)經(jīng)濟(jì)而言：就服飾而言, 尺寸加大, 價(jià)錢(qián)也加倍, 更何況服飾講究線條美, 如需訂做, 更是一筆龐大的費(fèi)用。

5、對(duì)兒女而言：小孩有喜歡“ 比較 ”的心理, 媽媽的身材好, 看起來(lái)自然年輕漂亮許多, 讓兒女引以為傲?！磁e例〉

六、有鋼圈的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：鋼圈一一會(huì)壓住腋下腺淋巴, 使其不能正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)排毒, 長(zhǎng)期穿著會(huì)產(chǎn)生小葉增生, 乳腺增生等疾病〈月經(jīng)期〉

七、有海綿的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：海棉一一乳點(diǎn)下陷, 乳點(diǎn)乳暈變黑, 造成胸往兩側(cè), 腋下發(fā)展, 不透氣, 會(huì)吸走外界和身體的水分。

八、前扣式的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：前扣一一違反了正常的生理, 乳點(diǎn)縮進(jìn)：一解開(kāi), 彈一次, 向外開(kāi)。

九、無(wú)肩帶的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：無(wú)肩帶一一由于地心引力的影響, 造成胸下垂。

十、美體內(nèi)衣穿久了會(huì)不會(huì)起毛? 答：不會(huì), 美體內(nèi)衣應(yīng)用美國(guó)杜邦公司“萊卡”作為原材料, 編織成超強(qiáng)高彈性纖維, 大大超過(guò)了一般美體內(nèi)衣

十一、美體內(nèi)衣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏? 答：其采用的＂萊卡＂面料, 作用于皮膚, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí), 更有彈性, 更有光澤, 猶如人的第二層肌膚。

十二、肩帶穿久了會(huì)不會(huì)松掉呢? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧鲜菑姆缽棻承牡牟牧涎葑兌傻? 拉力強(qiáng), 其承受力為 2 噸。

十三、穿美體內(nèi)衣要不要控制飲食? 答：應(yīng)該來(lái)說(shuō), 不是控制, 而是要注意平常的飲食習(xí)慣, 多吃一些蔬菜、水果等一些健康的綠色食物。

十四、肩帶為什么是圓弧形設(shè)計(jì)呢? 答：主要是為了平均肩背部的壓力, 預(yù)防一些疾病的產(chǎn)生。

十五、為什么罩杯要設(shè)計(jì)全罩杯呢？

答：主要是益于乳房正常發(fā)育, 包容性強(qiáng), 緊實(shí)我們的乳房, 防止胸外擴(kuò)。

十六、沒(méi)有結(jié)合調(diào)撥手法可以矯正身材嗎？

答：可以, 但是效果會(huì)比結(jié)合調(diào)撥手法來(lái)的慢一點(diǎn), 因?yàn)橹臼强梢粤鲃?dòng)的, 如果你調(diào)撥了一次, 由于你的動(dòng)作, 造成了你所調(diào)撥過(guò)的脂肪又回流, 達(dá)不到脂肪移位、歸位、定位的效果, 因此, 必須要結(jié)合調(diào)撥手法, 才能達(dá)到百分之百的效果。

十七、穿者腰夾會(huì)不會(huì)有直硬感? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧现械娜犴g性非常的強(qiáng), 可以隨意改變彎度360度。

十八、記憶合金片有什么作用? 答：主要是平均分散人體各部位產(chǎn)生的壓力, 可正確引導(dǎo)脂肪流向, 夏有效的支撐骨盆、腰、胸及坐站姿, 保護(hù)脊椎的正常生理彎曲, 預(yù)防慢性疾病的發(fā)生, 穿上后20分鐘, 即可記著穿者的體形而定型。

十九、穿著文胸會(huì)不會(huì)有附乳? 答：不會(huì)。如果會(huì)有這種情況的話, 主要有兩點(diǎn)原因：

1、每天調(diào)撥的太少，2、在穿普通內(nèi)衣的時(shí)候已經(jīng)有附乳產(chǎn)生，在穿著美體內(nèi)衣之后，多余的脂肪會(huì)平均分散。

二十、沒(méi)有鋼固的文胸如何托住乳房? 答：因?yàn)殇撊κ菍?duì)人的身體計(jì), 它可以托住胸部, 防止脂肪外漏, 軟化、活化脂肪細(xì)胞, 并將胃部多余的脂肪向胸部移動(dòng), 改善胸部形狀, 使胸部更豐滿(mǎn)。二

十一、穿著美體內(nèi)衣可以減肥嗎? 答：一般來(lái)講, 是不可以的, 因?yàn)槲覀兊拿荔w內(nèi)衣主要是讓脂肪移位、歸位、定位 , 是矯形身材的儀器, 而不是減輕體重, 但是如果你是剛生完小孩, 就有可能減少體重, 因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)燃燒脂肪, 把你體內(nèi)多余的水分排泄出去。二

十二、伸縮帶經(jīng)常拉不是會(huì)斷嗎? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧鲜遣捎媒德鋫阊葑兌傻?，牢固不易折斷。?/p>

十三、我的腹部沒(méi)有很多脂肪, 但我的脊椎有點(diǎn)彎曲, 可以穿腰夾嗎? 答：可以, 因?yàn)檠鼕A除了能修飾腰部不美的形態(tài), 還可以預(yù)防和保持腰部變形或繼續(xù)保持有纖細(xì)腰肢的形態(tài), 同時(shí)具有矯治脊椎, 防駝背, 糾正坐、站姿勢(shì)的功能。二

十四、穿上腰夾能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果嗎? 答：可以, 根據(jù)各人脂肪的軟硬度不同, 所達(dá)的效果也不一樣, 一般情況下, 可以馬上減少 3－６公分。二

十五、為什么我們的價(jià)位和雅筑的會(huì)低那么多? 答：因?yàn)檠胖且粋€(gè)知名品牌, 它在市面上是以網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)的, 最近這一兩年才結(jié)合走美容院這條路, 它的價(jià)位包含它的品牌費(fèi)用, 其實(shí)它的成本與我們的差不多。二十六、八排扣文胸適合什么樣的女性? 答：適合胃部和腹部沒(méi)有過(guò)多脂肪且又想保養(yǎng)自己身材的女性。二

十七、初期調(diào)整者要穿什么樣的美體內(nèi)衣? 答：必須要穿三件套。二

十八、胃部脂肪很多, 適合穿八排扣文胸嗎? 答：不適合, 因?yàn)榇┌伺趴鄣奈男夭荒苋紵覆康闹? 必須要配備腰夾才可以。二

十九、最理想的身材是怎樣的? 答：胖要胖的凹凸有致, 瘦要瘦的骨肉均勻 三

十、穿著文胸的話,胸會(huì)不會(huì)變得無(wú)限大? 答：不會(huì), 美體內(nèi)衣主要依據(jù)身高與體重的比例, 讓穿者擁有屬手她自己的理想身材。三

十一、我剛生完小孩 , 適合穿美體內(nèi)衣嗎? 答：適合, 因?yàn)榕缘纳眢w從懷孕到分娩及產(chǎn)后的短時(shí)間內(nèi)發(fā)生急劇的變化, 懷孕后乳房、腰部和臀部的尺寸都大大增加, 且然分娩后子宮能迅速恢復(fù), 但腹壁的恢復(fù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上子宮恢復(fù)的速度, 含有大量水分的脂肪仍然堆積在下腹部。這個(gè)時(shí)候穿上美體內(nèi)衣, 效果會(huì)更顯著。三

十二、我才25歲, 為什么感覺(jué)胸部會(huì)下垂? 答：因?yàn)榕缘搅?5 歲左右, 皮下脂肪就開(kāi)始加速增長(zhǎng), 加之運(yùn)動(dòng)量不足, 飲食不當(dāng)及地心引力影響, 即使體重不變, 身材的曲線也會(huì)因脂肪過(guò)多而產(chǎn)生變化。三

十三、美體-內(nèi)衣與普通內(nèi)衣、裝飾型內(nèi)衣有什么區(qū)別? 答：

1、普通型內(nèi)衣的款式有棉布胸衣、衛(wèi)生衣平腳褲、其他；具有保暖、吸汗、遮羞功能；但其無(wú)美感,容易破壞體型

2、裝飾型內(nèi)衣的款式有尼龍花邊內(nèi)衣、基尼、胸罩〈半杯、四分之三杯、無(wú)縫杯〉；具有性感、時(shí)髦、簡(jiǎn)潔功能；但其容易引起皮膚過(guò)敏不衛(wèi)生,容易破壞體型

3、塑身內(nèi)衣的款式有全棉萊卡胸衣〈全罩杯、長(zhǎng)、短〉、束褲（長(zhǎng)、短）、腰夾具有使脂肪歸位、改善下垂、修正體型、舒適透氣功能；缺陷還有待發(fā)現(xiàn) 三

十四、美體內(nèi)衣的功能是什么? 答：

1、豐胸

2、提臀

3、瘦腰

4、平腹

5、瘦大臂

6、瘦大腿 三

十五、緊衣褲穿著會(huì)不會(huì)很緊, 感覺(jué)不適呢? 答：選用日本超強(qiáng)超高彈性纖維, 其彈性是一般調(diào)整形內(nèi)衣的 3-5 倍, 超彈力面料作用于反映, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí)、更有彈性 , 更具有光澤, 就猶如人的第二層肌膚。三

十六、褲角的蕾絲花邊有什么作用? 答：蕾絲花邊設(shè)計(jì), 防止褲腳卷起, 美觀 三

十七、美體內(nèi)衣穿久了會(huì)不會(huì)失去彈性? 答：選用日本超強(qiáng)超高彈性纖維, 其彈性是一般調(diào)整形內(nèi)衣的3-5 倍, 超彈力面料作用于反映, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí)、更有彈性, 更具有光澤, 就猶如人的第二層肌膚

三

十八、緊褲穿起來(lái)很緊, 會(huì)不會(huì)把臀部壓扁呢? 答：不會(huì), 因?yàn)樵谕尾课恢? 我們采用的雙瀑布設(shè)計(jì)原理。三

十九、美體內(nèi)衣夏天不會(huì)很熱嗎? 答：會(huì)，但是如果你能忍受的話, 效果會(huì)比你在其它季節(jié)穿更顯著, 因?yàn)橄奶鞙囟雀? 容易出汗, 進(jìn)而達(dá)到燃燒脂肪的效果。

四

十、全罩杯與四分之三杯有什么不一樣嗎? 答：如果你要矯形, 必須要穿全罩杯的, 而四分之三罩杯是保養(yǎng)形的, 適合平坦形乳房, 因?yàn)樗锩婧型笟獾慕z綿, 還有3根膠骨, 主要能把外側(cè)的脂肪往中間推。

四

十一、肩帶為什么設(shè)計(jì)得那么寬呢? 那不是很難看? 答：采用寬肩帶設(shè)計(jì), 主要是為了平均分散肩背部的壓力, 預(yù)防疾病的產(chǎn)生, 受力面越寬, 壓強(qiáng)最小,壓力也就最小

四

十二、運(yùn)動(dòng)幅度大的時(shí)候, 肩帶會(huì)不會(huì)滑落? 答：不會(huì), 因?yàn)樗捎玫氖菆A弧形設(shè)計(jì)。四十三、一天要穿多長(zhǎng)時(shí)間呢? 答：一般要穿8個(gè)小時(shí)以上 四

十四、穿多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到效果呢? 答：根據(jù)人體脂肪的軟硬度不同, 一般半年到八個(gè)月左右, 基本上身材可以定型 四

十五、為什么束褲前面有個(gè)心的形狀呢? 答：這主要是利用強(qiáng)壓設(shè)計(jì), 控制腹部脂肪堆積, 達(dá)到平腹的效果。

四十六、四分之三罩杯不是會(huì)切割乳房嗎? 答：不會(huì), 因?yàn)樗姆种直m合平坦形乳房者穿, 沒(méi)有過(guò)多的脂肪, 又何來(lái)切割呢? 四

十七、記憶合金片是用價(jià)么材料制做的? 答：是用鎳鈦合金, 其熔點(diǎn)高, 在工業(yè)上是用于航海和航空設(shè)計(jì), 在生活中, 也有用來(lái)制作眼鏡的框架, 其柔韌性非常強(qiáng)。四

十八、在彎腰的時(shí)候, 記憶含金片會(huì)不會(huì)折斷呢? 答：不會(huì), 因?yàn)橛洃浐辖鹌怯面団伜辖鹬谱鞫傻? 其柔韌性非常強(qiáng)。四

十九、記憶合金片是強(qiáng)化軟性鋼條嗎? 答：不是, 因?yàn)橛洃浐辖鹌遣捎面団伜辖? 它是以螺旋狀一圈一圈旋轉(zhuǎn)上去，穿著后，無(wú)直硬感 ,可以360度隨意彎曲，而鋼條則是一根一根直直上去 , 穿著有直硬惑。五

十、美體內(nèi)衣是采用什么編織法？

答：高檔的美體內(nèi)衣一定是采用六角菱形編織法, 也叫網(wǎng)狀編織, 因彈力是一般編織法的3倍, 具有良好的縱橫、延伸和緊縮壓性力, 隨著身體的移動(dòng), 做出拉力的伸展, 在延伸和緊縮的無(wú)形拉力中,自然按摩肌膚, 而且它的反地心引力的作用將脂肪由上往下推移 , 防止贅肉產(chǎn)生。

五

十一、美體內(nèi)衣的原理是什么? 答：脂肪是可以流動(dòng)的

五

十二、美體內(nèi)衣是采用什么裁剪方法? 答：采用多片立體裁剪 五

十三、美體內(nèi)衣的壽命是多長(zhǎng)? 答：一般是三年左右 五

十四、文胸的功能是什么? 適合的人群有哪些? 答：功能：

1、隆胸

2、防下垂

3、集中、包容性強(qiáng)

4、防脂肪回流

5、防滑

6、防乳房多病變

適合人群：

1、胸外開(kāi)

2、下垂

3、扁平

4、乳點(diǎn)下陷

5、背部脂肪多

6、手臂粗大

7、附乳

8、胃部脂肪多

五

十五、腰夾的功能是什么? 適合的人群有哪些? 答：功能：

1、腰圍立竿見(jiàn)影減少 3-4 公分

2、修正三段腰及困桶腰

3、隆胸、瘦腰、豐臀

4、防止脊椎變形

適合人群：

1、曲線不顯著者

2、隆胸、豐臀者

3、彎腰、駝背、脊椎變形者 五

十六、束褲的功能是什么? 適合人群是哪些? 答：功能：

1、平腹、撐腰

2、防止臀部下垂

3、防止大腿變粗

適合人群：

1、腹部突出者

2、臀部扁平、下垂者

3、腿部?jī)蓚?cè)脂肪肥厚 五

十七、美體內(nèi)衣可以用洗衣機(jī)洗嗎? 答：不能, 應(yīng)該用手洗

五

十八、美體內(nèi)衣可以用洗衣粉浸泡嗎? 答：不能, 要用中性的洗液洗 五

十九、美體內(nèi)衣可以晾在太陽(yáng)底下嗎? 答：不能, 要晾在自然通風(fēng)的地方 六

十、美體內(nèi)衣可以用手?jǐn)Q干嗎? 答：不能, 要用大的干的毛巾捂干 六

十一、美體內(nèi)衣是減肥儀器嗎? 答：不是，它是一臺(tái)瘦身儀, 可以把我們脂肪移位、歸位、定位

六

十二、為什么剛穿美體內(nèi)衣時(shí)會(huì)感覺(jué)肩頭疼痛, 腋下皮膚淤紅？ 答：因?yàn)? 剛穿時(shí)有不適應(yīng)的現(xiàn)象, 還有, 原本你可能有肩周炎, 一穿上美體內(nèi)衣, 根據(jù)壓力和伸縮力 , 可以測(cè)試出你的肌肉勞損

第二篇：美體內(nèi)衣簡(jiǎn)介

美體內(nèi)衣簡(jiǎn)介

美體內(nèi)衣也就是功能性?xún)?nèi)衣,又名塑身內(nèi)衣，其發(fā)明是匯集了醫(yī)學(xué)、脂肪學(xué)、人體工學(xué)和專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)原理所研 發(fā)出來(lái)的時(shí)代潮流商品。它不是靠壓迫身體來(lái)達(dá)到瘦身的目的，而是根據(jù)“脂肪移動(dòng)原理”，輕柔地從上下左右移動(dòng)將流失、移位、下垂的脂肪補(bǔ)整、歸回到正確的位置。因?yàn)榻?jīng)過(guò)了精密的設(shè)計(jì)和計(jì)算，所以它能夠保護(hù)、調(diào)整身材，集中、固定脂肪，并且扶正脊椎、矯正體態(tài)。美體塑型內(nèi)衣可替身材不理想的人做修飾，并使身材理想的人繼續(xù)保持美好身段。

早在公元三世紀(jì)之初，古希臘的女性便有了對(duì)身體曲線的追求，并發(fā)明了原始的“塑身內(nèi)衣”，這種

“塑身內(nèi)衣”采用了近似現(xiàn)代立體裁剪的方法，并在腰部用金屬腰夾塑腰，當(dāng)時(shí)，穿著這類(lèi)服裝的女性均為處于上流社會(huì)地位的祭司、表演者和宮中女士——這是可以考證到的人類(lèi)最早的“美體內(nèi)衣”。

美體內(nèi)衣塑身效果

美體內(nèi)衣能夠引導(dǎo)脂肪的生長(zhǎng)方向，能將已流失、移位、下垂的脂肪歸位，加以強(qiáng)化發(fā)汗、按摩的效果，促進(jìn)血液循環(huán)，活化脂肪細(xì)胞，幫助淋巴排毒，使脂肪燃燒、分解、消失，長(zhǎng)期穿著可以讓體內(nèi)脂肪合理地存在，均衡地按照美體的“黃金比例”去分布，規(guī)范性的修復(fù)已變形的身材，從而達(dá)到重新塑造迷人的三圍曲線，并使美好的身材得以終身保持的效果。美體內(nèi)衣的設(shè)計(jì)

美體內(nèi)衣的設(shè)計(jì)都會(huì)依脂肪生長(zhǎng)方向，充分考慮到人體各個(gè)部位應(yīng)受的壓力和特殊部位的生理功能，給予強(qiáng)、中、弱不同程度的壓力，由于布料為特殊六菱形編織法，直向裁剪造成強(qiáng)壓，橫向裁剪造成弱壓，斜向裁剪造成中壓，依人體工學(xué)來(lái)設(shè)計(jì)壓力施加的強(qiáng)弱，如此才能使穿著者舒適，并且達(dá)到脂肪移位的最佳狀態(tài)，有調(diào)形、造形、護(hù)形等功能，每一個(gè)產(chǎn)品的功能各異，引導(dǎo)脂肪的方向也有所不同，其裁剪方式自然有所差異，因此，產(chǎn)品必須在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、裁剪師的精確計(jì)算下，根據(jù)人體構(gòu)造的不同以精密的電碼技術(shù)從每一張線抓起，經(jīng)過(guò)360道工序精制而成，準(zhǔn)確地按照人體身材結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

代表性品牌

代表性品牌

——TLIGONY泰麗·戈妮

源于法國(guó)全新理念的頂級(jí)美體內(nèi)衣品牌TLIGONY泰麗·戈妮，寓意吉祥之神，在西方是性感與美麗的符號(hào)與化身，美體內(nèi)衣在歐洲已有上百年的歷史，其工藝與設(shè)計(jì)理念日臻完美，創(chuàng)造無(wú)數(shù)歐洲女性魔鬼身材，泰麗·戈妮美體內(nèi)衣由著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師索尼亞·瑞西Sonia·Ricci主持設(shè)計(jì)研發(fā)，希望通過(guò)充滿(mǎn)獨(dú)特浪漫魅力與時(shí)尚元素的美體內(nèi)衣，將全球女性都塑造成現(xiàn)代美神。日本、東南亞、香港等國(guó)際大都市都先后掀起美體內(nèi)衣普及新浪潮，2006年，TLIGONY泰麗·戈妮商標(biāo)正式在中國(guó)注冊(cè)，作為T(mén)LIGONY泰麗·戈妮在亞洲研發(fā)生產(chǎn)基地，為更適合在國(guó)內(nèi)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品上市以來(lái)引起上流社會(huì)女性的強(qiáng)烈關(guān)注與搶購(gòu)。TLIGONY泰麗·戈妮美體內(nèi)衣在奢華、完美、時(shí)尚、舒適等更多美感元素的同時(shí)，將著名法蘭西國(guó)度的浪漫高貴、典雅精致與現(xiàn)代高科技的卓越完美地融合于一體，塑身效果更顯著。TLIGONY泰麗·戈妮磁力健康理療調(diào)整型美體內(nèi)衣新品在中國(guó)的上市將為中國(guó)現(xiàn)代女性帶來(lái)新健康、新時(shí)尚、新美麗。

美體內(nèi)衣與普通內(nèi)衣的比較

所起作用不同

普通型內(nèi)衣:吊帶背心,馬甲,裹胸,歐版文胸都稱(chēng)之為普通型內(nèi)衣,只能起到遮羞遮丑保暖,沒(méi)有任何塑造曲線.美體內(nèi)衣:調(diào)整型健康美體內(nèi)衣是結(jié)合了人體工程學(xué),人體力學(xué),紡織學(xué),現(xiàn)代電腦科技通過(guò)科學(xué)剪裁設(shè)計(jì)制作出來(lái)的健康的環(huán)保的, 適合女性長(zhǎng)期穿著的內(nèi)衣;一般有調(diào)整型文胸,短褲,五分束褲,長(zhǎng)束褲,腰背夾,長(zhǎng)袖腰背夾,腰豐,連體衣等。

所用材料不同

美體內(nèi)衣與普通內(nèi)衣不同，采用超密度彈性纖維精致而成，非常名貴。所以在穿著時(shí)，千萬(wàn)不可硬拉，特別注意您手上的戒指或指甲以及其它會(huì)害纖維的硬東西。由于是矯正初期的關(guān)系，剛開(kāi)始穿的時(shí)候感覺(jué)比較費(fèi)力或不適，這是自然現(xiàn)象堅(jiān)持一周后就可適應(yīng)。請(qǐng)務(wù)必堅(jiān)持天天穿著。長(zhǎng)期穿著讓您青春永駐，曲線優(yōu)美。

按功能分類(lèi)

調(diào)整型胸罩

可修飾胸部曲線，使胸部挺立、增加豐滿(mǎn)感，同時(shí)防止雙乳外開(kāi)、下垂，呈現(xiàn)優(yōu)美動(dòng)人的乳溝。

束腰

勻稱(chēng)的體態(tài)決定于腰部曲線，束腰的設(shè)計(jì)可制造腰線，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤積。

束褲

用來(lái)抬高并制造渾圓臀形，同時(shí)可抑制小腹突出，長(zhǎng)型束褲還能緊縮大腿贅肉，修飾臀部至大腿間的曲線。

胸腰腹三合一束衣

顧名思義，可調(diào)整胸、腰、腹三部位曲線，穿起來(lái)具穩(wěn)定性，不易松動(dòng)。5.一件式全身束衣：從胸至臀，連身包起，除雕塑各部位曲線外，尚可防止駝背、矯正姿勢(shì)。

美體內(nèi)衣穿著注意事項(xiàng)

1、在剛開(kāi)始穿美體內(nèi)衣的時(shí)候可能會(huì)有點(diǎn)不舒服，如果是副乳比較大的話，腋下和腰間處會(huì)有點(diǎn)磨，美體內(nèi)衣美體內(nèi)衣

因?yàn)槭歉呶辉O(shè)計(jì)，包裹附乳和腋下脂肪。以前我們的脂肪都是放任慣了，哪里的脂肪超標(biāo)，哪里就會(huì)不太舒服，但一周之后就沒(méi)有這種不舒服的感覺(jué)了。

2、腹部和臀部會(huì)有癢的感覺(jué)，那是因?yàn)檫h(yuǎn)紅外的原因促進(jìn)血液循環(huán)加快，皮膚干燥，應(yīng)多喝水，涂點(diǎn)潤(rùn)膚露就好。

3、如果您是酸性體質(zhì)，因?yàn)閮?nèi)衣里面含有負(fù)離子,具有凈化血液的功效,如果肝功能不是很好的話，會(huì)在皮膚這個(gè)大的排毒器官上排毒，在穿內(nèi)衣之后的幾天里，身上長(zhǎng)小豆豆，幾天后就會(huì)有所改善的。

4、有的人會(huì)出現(xiàn)打嗝和排氣的現(xiàn)象，這是通氣的正常表現(xiàn)，因?yàn)楣δ苄兔媪峡赡苓_(dá)到通血、通便、通氣的功能。

5、心腦血管疾病及血壓不穩(wěn)的人，穿后會(huì)有頭暈、惡心的反應(yīng)，可以先脫去腰夾，縮短塑身衣的穿著時(shí)間，循序漸進(jìn)，慢慢延長(zhǎng)穿著時(shí)間，直到習(xí)慣為止。

6、如果出現(xiàn)長(zhǎng)痘、色癍、紅疹等是好現(xiàn)象。這是排毒反應(yīng)，每天多喝水，10天左右自然好轉(zhuǎn)。也可涂完美的蘆花膠，鮮蘆薈汁等。

7、塑型秘訣：每天穿衣八小時(shí)，拔調(diào)八次，喝八杯水。每天要喝八杯水以上，因?yàn)樗且粋€(gè)載體，內(nèi)衣里面棱形纖維可以起到點(diǎn)刺按摩的作用,通過(guò)水讓脂肪代謝掉從而達(dá)到瘦身的功效，若喝水少的話，會(huì)感覺(jué)臀部位置發(fā)癢的。

8、脫穿褲子,需要把褲子的邊翻下來(lái)再脫。，在剛開(kāi)始的時(shí)候一定要學(xué)習(xí)內(nèi)附的小本子洗滌說(shuō)明里面有詳細(xì)的圖示教如何穿著。

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第三篇：內(nèi)衣銷(xiāo)售話術(shù)(20問(wèn))（共）

內(nèi)衣銷(xiāo)售話術(shù)（20問(wèn)）

一、怎樣讓顧客進(jìn)試衣間試內(nèi)衣，或者顧客進(jìn)了試衣間，不讓導(dǎo)購(gòu)員幫助試穿怎么辦？答：（1）當(dāng)顧客試內(nèi)衣之前，導(dǎo)購(gòu)員要細(xì)心觀察顧客對(duì)哪些類(lèi)型的內(nèi)衣感興趣；

（2）用問(wèn)答式方法與顧客一問(wèn)一答得到想要的結(jié)果；

（3）認(rèn)同顧客所選的，不管她是否能穿，引導(dǎo)她去試穿自己喜歡的，再引進(jìn)自己的產(chǎn)品；

（4）在半路不要說(shuō)幫顧客所選的，不管她是否能穿，引導(dǎo)她去試穿自己喜歡的，再引進(jìn)自己的產(chǎn)品；

（5）如果實(shí)在不讓進(jìn)，那就在門(mén)口傾聽(tīng)里面的聲音，不要問(wèn)合不合適等很籠統(tǒng)的話，要問(wèn)一些細(xì)節(jié)比如

杯罩的大小，胸圍的松緊，肩帶調(diào)的幅度等細(xì)節(jié)；

二、猜不透顧的心理，贊美顧客又覺(jué)得自己的贊美很假，不好意怎么辦？

答：（1）首先我們不是心理專(zhuān)家，不需要猜透顧客的心理，我們只要發(fā)自?xún)?nèi)心的幫顧客找到合適的內(nèi)衣就可

以了；

（2）不要想別人的心理，先試著把自己的心理話主動(dòng)找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)講給顧客，讓彼此都放松；

（3）微笑，適當(dāng)?shù)馁澝?，不要太夸張，找到顧客的一個(gè)發(fā)亮點(diǎn)切入，可能贊美的地方就是你們倆的共同的話題。（也可以用于同事之間互相贊美給彼此信心的鼓勵(lì)）比如：你今天畫(huà)的紫色的妝很適合你的氣質(zhì)，你的耳環(huán)很有特色……

三、顧客擔(dān)心試內(nèi)衣有皮膚病怎么辦？

答：（1）當(dāng)顧客擔(dān)心時(shí)，我們一定要認(rèn)同顧客的；

（2）是的，很多顧客都這樣擔(dān)心過(guò)，但是我們這款內(nèi)衣很暢銷(xiāo)，大部分顧客試穿后都會(huì)帶一件回家，所

以我們每賣(mài)完一件就掛一件，不會(huì)出現(xiàn)此種問(wèn)題的，您可以放心；

（3）要不我?guī)湍銖膸?kù)存拿件新的試穿，如果合適您就可以直接帶回家了，不過(guò)內(nèi)衣買(mǎi)回去第一次都還是要用溫水清洗再穿的，所以反正要洗的，也沒(méi)什么了：

四、顧客很喜歡，但覺(jué)得價(jià)格太貴怎么辦？

答：（1）顧客喜歡才會(huì)講價(jià)，顧客講價(jià)是正常的，我們導(dǎo)購(gòu)員不要產(chǎn)生害怕心理；

（2）我們可以與顧客一問(wèn)一答，舉例，有老顧客在可以用顧客見(jiàn)證；

（3）講內(nèi)衣的功能，賣(mài)點(diǎn)，面料等；

（4）內(nèi)衣有15元一件幾百元之間的，不同價(jià)位的內(nèi)衣肯定穿出不同的舒適度，所購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值也不同，在我們店鋪所得到的超值服務(wù)也不同嘛！

（5）買(mǎi)單時(shí)轉(zhuǎn)移話題，拿店面及公司做擋箭牌，把自己塑造可憐些，讓店長(zhǎng)或助理給點(diǎn)陽(yáng)光等都可以；

五、怎樣穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客？

答：（1）穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，是要從服務(wù)細(xì)節(jié)做起的；

（2）記住自己的會(huì)員名字，或者很快可以分辨出老顧客；

（3）主動(dòng)把自己的號(hào)碼給顧客，在買(mǎi)完單記得讓顧客下次帶新客來(lái)，店里有一些配送肩帶或者內(nèi)衣墊

等送一些老顧客；

（4）經(jīng)常發(fā)些溫馨信息給老顧客；

六、同行業(yè)人事進(jìn)店詢(xún)問(wèn)內(nèi)情怎么辦？

答：（1）同行人進(jìn)店我們不要直接把別人趕出店，可以主動(dòng)帶她們看看，表現(xiàn)出我們的素質(zhì)，修養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)

知識(shí)，適當(dāng)時(shí)透露錯(cuò)誤信息給她們；

（2）不要反駁別人，我們做的是服務(wù)，品質(zhì)，有我們自己的企業(yè)文化，有自己的說(shuō)話；

七、剛進(jìn)來(lái)進(jìn)員工，很難看出顧客的胸形，又選不到合適的內(nèi)衣？

答：（1）新進(jìn)員工一定要記住8個(gè)字，簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做，模仿；

（2）記杯型、款號(hào)、顏色等，不要急著賣(mài)產(chǎn)品，要先跟著師傅學(xué)習(xí)內(nèi)衣的基本知識(shí)。如功能，胸型的區(qū)分，及內(nèi)衣的13個(gè)結(jié)構(gòu)等到細(xì)節(jié)要記牢并融匯貫通；

1初步了解○2重復(fù)○3開(kāi)始使用○4；融匯貫通○5再次加強(qiáng)（3）新進(jìn)員工可以有五大方法○

（4）平時(shí)兩個(gè)一組演練銷(xiāo)售技巧；

八、5折與正折內(nèi)衣，怎樣引導(dǎo)顧客挑選正價(jià)及品牌內(nèi)衣？

答：（1）在拿給顧客試穿前，就要有1件5折，1件中價(jià)位，1件偏中上價(jià)位的對(duì)比；

（2）在試衣間要用問(wèn)答式問(wèn)出顧客的消費(fèi)層次，給顧客臺(tái)階下；

（3）小技巧可以把內(nèi)衣的區(qū)分詳細(xì)解說(shuō)，不但不能語(yǔ)導(dǎo)顧客非不買(mǎi)5折的內(nèi)衣，要給兩件內(nèi)衣都留有

余地，讓顧客自己選擇；

（4）可以幫忙向店長(zhǎng)申請(qǐng)，但不成功時(shí)就讓顧客感到我們?cè)趲退?/p>

九、怎樣開(kāi)發(fā)大單，連帶銷(xiāo)售？

答：（1）開(kāi)發(fā)大單不是一朝一夕的事，要做好老會(huì)員檔案，人手一本自己的會(huì)員本；

（2）手機(jī)里有一些最好顧客經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò)咸情；

（3）建立信任度，并發(fā)自?xún)?nèi)心幫顧客解決問(wèn)題找到合適的內(nèi)衣；

（4）讓老顧客帶一些好朋友也可以慢慢開(kāi)發(fā)；

十、同行內(nèi)衣有打低扣折，我們導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服力不強(qiáng)怎么辦？

答：（1）說(shuō)出我們和同行的區(qū)別；

（2）不要勉強(qiáng)顧客，可以先讓她們感受我們的服務(wù)，成為朋友，試穿內(nèi)衣；

（3）可以送內(nèi)衣手冊(cè)主動(dòng)把自己介紹出去；

（4）讓顧客有選擇，對(duì)比，考慮的過(guò)程，不要貶低別人，做好自己就可以了；

十一、胸圍小，杯罩大，或者杯罩小，胸圍大胸怎么辦？

答：（1）杯罩小，胸圍大，胸圍大，可以加排扣，跟顧客說(shuō)這種情況比較少，我們可以向店長(zhǎng)或者主管申

請(qǐng)打個(gè)會(huì)員折，把折扣的錢(qián)在店里賣(mài)的排扣買(mǎi)一個(gè)好一點(diǎn)的排扣配上（如果店內(nèi)有送的排扣就主

動(dòng)送上個(gè)給顧客）；

（2）杯罩大，胸圍小，如果沒(méi)有此款內(nèi)衣賣(mài)，例如：我們就可以拿34碼C杯的把34的后圍改成32的后圍，C杯罩合適就可以了，這個(gè)加工的錢(qián)可以向上申請(qǐng)用打折的錢(qián)；

（3）店內(nèi)如果大部分顧客需求此款內(nèi)衣就可申請(qǐng)公司配送一些；

十二、胸形一邊大，一邊小，怎么辦？

答：（1）在試內(nèi)衣的時(shí)候不要讓顧客緊張，要讓她放心的說(shuō)出自己的問(wèn)題；

（2）可以舉例，上次有個(gè)女孩也是這樣，我們給她把小的這邊放一個(gè)棉墊就可以了，兩邊拔勻稱(chēng)就不

會(huì)太明顯了；

（3）如果非要買(mǎi)到一杯罩大一個(gè)杯罩小的內(nèi)衣，因?yàn)樾枨罅可?，所以很難找到；

（4）如果放個(gè)墊可以增加側(cè)臂胸部位置向中間集中，兩邊協(xié)調(diào)性就會(huì)好很多，穿久了時(shí)間會(huì)改善一點(diǎn)

兒；

十三、部分顧客有害羞心理，怎樣讓顧客放開(kāi)？

答：（1）換位思考，主動(dòng)與顧客站同一線上，聊感興趣的話題，慢慢放開(kāi)；

（2）主動(dòng)給她們看，你看，我也這樣或者我們店XX也是這樣的；

（3）想進(jìn)試衣間，可以先說(shuō)都是女孩子，怕啥呢？你有的，我也有。我們可以幫助你穿的更舒適；

（4）也可以讓顧客穿著內(nèi)衣把外衣套上出來(lái)給你看看，這樣導(dǎo)購(gòu)員可以看出你挑的內(nèi)衣是否合適；

十四、內(nèi)衣可以試穿嗎？

答：（1）是的，先認(rèn)同顧客的想法，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引導(dǎo)她關(guān)于試穿內(nèi)衣的好處，我們賣(mài)的不是內(nèi)衣，是文

化這就是我們和別人不一樣的地方；

十五、怎樣引顧客穿厚杯內(nèi)衣，顧客說(shuō)穿上去很假怎么辦？

答：（1）先觀察，不要直接問(wèn)顧客喜歡厚杯還是薄杯的；

（2）如果導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)顧客明顯應(yīng)該穿厚杯的，也不要直接去說(shuō)，給顧客留點(diǎn)面子；

（3）拿店里人來(lái)舉例適當(dāng)說(shuō)出較小型胸形穿厚杯的好處；

（4）店里有很多厚杯的都是設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)為這種胸形設(shè)計(jì)的，不用擔(dān)心很假，就是讓我們小胸的穿的更自

然，大方，自信；

十六、胸形較大的人非要穿小杯內(nèi)衣怎么辦？

答：（1）一般較大胸型的人不喜歡讓別人感覺(jué)自己的太大太明顯，我們要聆聽(tīng)：

（2）多聊天，問(wèn)出她為什么不愿意穿合適自己的，并且讓胸部更健康；

（3）反問(wèn)一顧客，是喜歡健康，舒適。合身，還是喜歡自己選的；

（4）如果我們把內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)告訴她了，顧客還是愿意要小的我們也只能滿(mǎn)足這次的需求，可以讓她

下次可以試穿一下我們給她挑選的；

（5）可以讓顧客先回去試穿，牌子小票等留好，如果不合適的可以過(guò)來(lái)更換；

十七、閑逛類(lèi)的顧客，跟著后面怎樣才能與她們說(shuō)上話？

答：（1）逛街類(lèi)顧客，我們可以用銷(xiāo)售自己的方式，先不要想著賣(mài)內(nèi)衣；

（2）把自己與顧客變成朋友，聊和內(nèi)衣無(wú)關(guān)的話題，讓她喜歡我們店鋪；

（3）放戒備心后再轉(zhuǎn)為內(nèi)衣或者先告訴她一些選內(nèi)衣及穿內(nèi)衣的方法；

十八、顧客穿無(wú)鋼圈的內(nèi)衣，想引導(dǎo)穿有鋼圈的內(nèi)衣用什么方法？

答：（1）告訴顧客無(wú)鋼圈的適合，剛發(fā)育的小女孩和孕婦穿；

（2）有鋼圈的也讓她試穿一下效果；

（3）如果顧客執(zhí)意要無(wú)鋼圈的，那我們可以讓她想穿有鋼圈的內(nèi)衣時(shí)來(lái)我們店鋪；

十九、顧客問(wèn)肩帶容易變形怎么辦？

答：（1）洗的時(shí)候要注意方法；

（2）涼的時(shí)候把帶子夾起來(lái)，不要掉下來(lái)就不那么容易變形了；

（3）不要夸大內(nèi)衣及肩帶的壽命，只說(shuō)可以延長(zhǎng)穿的時(shí)間；

20．針對(duì)已婚女姓說(shuō)服力弱？

答：（1）針對(duì)已婚女性，有小孩的就對(duì)自己的孩子比較致感，可以多聊些小孩，家庭等，她們感興趣的話，把她們當(dāng)姐姐一樣；

（2）針對(duì)沒(méi)有小孩的就對(duì)老公多聊些，可以說(shuō)，雖然在生活你能比我們懂的多，但在內(nèi)衣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還

是我們比較專(zhuān)業(yè)，我們是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的；

（3）分清她們的消費(fèi)層次，找到合適她們的價(jià)位又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的內(nèi)衣；

第四篇：銷(xiāo)售話術(shù)

保 險(xiǎn) 銷(xiāo) 售 話 術(shù)

續(xù)保，保險(xiǎn)沒(méi)到期

這好辦，我們會(huì)按期給您續(xù)上去的，絕不浪費(fèi)您的一分錢(qián)！且現(xiàn)在續(xù)好您也省心，不用再掛著這個(gè)事了嘛。

您現(xiàn)在續(xù)三點(diǎn)好處，一個(gè)按期續(xù)不浪費(fèi)錢(qián)的基礎(chǔ)上讓您早點(diǎn)省心，二個(gè)所有的救援服務(wù)即刻開(kāi)始享受，三個(gè)也是因?yàn)榕履衿渌?chē)主一樣，中途再來(lái)個(gè)違章或出個(gè)險(xiǎn)什么的，結(jié)果一下子保險(xiǎn)費(fèi)用就上去了，白白浪費(fèi)幾百塊呢。所以我趁您現(xiàn)在價(jià)格最低的時(shí)候幫您辦好了，這樣最劃算。（顯得專(zhuān)業(yè)且切實(shí)為客戶(hù)考慮，排比的手法更具有說(shuō)服力）

哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。您看去年您不也這個(gè)時(shí)候就買(mǎi)好了嘛。（跟客戶(hù)較熟了或堅(jiān)持一次以上處理還以同樣理由拒絕的客戶(hù)）

您看時(shí)間應(yīng)該不是您真正的問(wèn)題吧，您是不是還覺(jué)得哪里不合適呀？是價(jià)格還是服務(wù)問(wèn)題呢？（暫停等客戶(hù)反應(yīng)，判斷真假異議）要是擔(dān)心價(jià)格/服務(wù)問(wèn)題就真沒(méi)必要，因?yàn)?。。。（替含蓄委婉不愿直說(shuō)真相的客戶(hù)把問(wèn)題挖出來(lái)，提到桌面來(lái)解決，更有針對(duì)性，此類(lèi)客戶(hù)一般以此為借口拒決。

人情保

X先生/小姐，保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)很好的行業(yè)，所以有很多人都在從事，因此多多少少都有認(rèn)識(shí)的人在里面，所以X先生/小姐，相信您不會(huì)反對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的不是在誰(shuí)那里買(mǎi)，而是買(mǎi)的哪家公司的產(chǎn)品。假如我出險(xiǎn)了，第一想到的不是保單在誰(shuí)那買(mǎi)的，買(mǎi)時(shí)花了多少錢(qián)，而是想這服務(wù)好不好，能不能賠，賠得快不快，賠得足不足，相信這也是您最關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)吧？平安在第三屆中國(guó)服務(wù)質(zhì)量論壇上憑借多年來(lái)始終如一的優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)獲頒紀(jì)念金鼎，連續(xù)六年榮獲“中國(guó)最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”及多年“最受尊敬企業(yè)”的殊榮，我想群眾的眼睛是雪亮的，您今年就放心購(gòu)買(mǎi)吧。每天十幾元而已就可以享受到平安優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的保障，還有全國(guó)通賠，非常劃算，您看沒(méi)有問(wèn)題現(xiàn)在就為您辦理吧!（品牌效應(yīng)，X元屬數(shù)字極小化手法）

您還別說(shuō)，我還真碰到很多車(chē)主遇到過(guò)跟您類(lèi)似的難題，親戚朋友的也有，鄰居上司的也有，是挺為難的！不過(guò)呀，到最后還都在這買(mǎi)了！因?yàn)槟仓?，朋友能給到您的肯定會(huì)盡量給到，但畢竟公司不同，條款、服務(wù)、價(jià)格都不同，所以他也會(huì)有很多力不從心之處，這些東西比如條款吧它是死的，朋友也愛(ài)莫能助啊。而在這邊投保，一個(gè)是價(jià)格公道，最重要的是服務(wù)到位，畢竟要跟自己一年的時(shí)間，這個(gè)不能不考慮，是吧？前面跟您介紹的那么人性化的服務(wù)哪是個(gè)人能給到的呢！今年還是給您續(xù)上去吧。您看這地址還是去年的老地方嗎？（出發(fā)角度：強(qiáng)調(diào)硬性條件不同，代理員給予有限）

哦，原來(lái)您下不了決心定是因?yàn)檫@個(gè)呀。我倒是很理解您的為難之處，不過(guò)車(chē)險(xiǎn)是跟隨自己一年的保障服務(wù)，不像吃頓飯買(mǎi)件衣服，就算吃虧了也就一次，損失不大，也沒(méi)有后遺癥，對(duì)吧！但車(chē)險(xiǎn)卻不一樣！因?yàn)檫@邊做得久了也就見(jiàn)得多了，就前不久我就遇到位雅閣車(chē)主，去年不好意思買(mǎi)了朋友的車(chē)險(xiǎn)，結(jié)果出險(xiǎn)的時(shí)候前前后后全自己弄的，浪費(fèi)了整整兩天的時(shí)間。心里氣吧又礙于面子不好意思說(shuō)，而且他還知道自己買(mǎi)得還比人家貴了三百塊，唉，真是“啞巴吃黃蓮有苦難言”啊。所以今年他今年直接就過(guò)來(lái)續(xù)了保險(xiǎn)，怕再遇到這尷尬事。我印象還挺深刻的，他說(shuō)了句“車(chē)險(xiǎn)這東西呀，還是得公事公辦！”我想有了前車(chē)之鑒，您就別再自己親身嘗試一遍了。去年您的選擇肯定沒(méi)錯(cuò)，今年您的選擇更加正確。您看險(xiǎn)種如果不再改動(dòng)的話，我就幫您續(xù)上吧？（實(shí)例法，這樣讓車(chē)主的從眾心理發(fā)揮作用，較有說(shuō)服力）

嗯，原來(lái)是這樣啊，不過(guò)以我小X之拙見(jiàn)來(lái)看，這個(gè)車(chē)險(xiǎn)是跟自己一年的保障息息相關(guān)的，不同與買(mǎi)件東西送個(gè)人情，這個(gè)人情可不好送。如果買(mǎi)對(duì)了，人家給您便宜了，您總歸是欠人家個(gè)人情，總好像得再還人家似的；但如果買(mǎi)貴了，您又心里不舒服，還不好意思說(shuō)什么。這還不算，萬(wàn)一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來(lái)年您怕看到他，這樣一來(lái)，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說(shuō)是吧!所以呀，今年咱們這車(chē)險(xiǎn)通過(guò)這正規(guī)渠道辦理起來(lái)放心，理賠起來(lái)省心，一年下來(lái)開(kāi)開(kāi)心心，多好哇。您看就不用再猶豫了，就按期給您續(xù)上去吧！您看今年您還是刷卡還是現(xiàn)金呢？（從車(chē)主自身利益出發(fā)，進(jìn)行場(chǎng)景假設(shè)，讓車(chē)主看到選擇個(gè)人的劣勢(shì)及后果）

朋友辦保險(xiǎn)好是好，也許價(jià)格稍微便宜點(diǎn)，對(duì)吧？不過(guò)我倒是聽(tīng)很多車(chē)主跟我講過(guò)，等真的出險(xiǎn)的時(shí)候，特別是大問(wèn)題的時(shí)候呀，朋友的手機(jī)要么關(guān)機(jī)，要么打過(guò)去人在外地，要么在為另外的車(chē)主服務(wù)，更有甚者再聯(lián)系時(shí)居然已經(jīng)換行了。我想，這倒也不能全怪人家，因?yàn)槿思沂謾C(jī)總有關(guān)機(jī)的時(shí)候，畢竟需要休息嘛，或許沒(méi)電也有可能；去外地也很正常，節(jié)假日帶著老婆孩子出去玩玩放松下嘛；至于為其他車(chē)主服務(wù)嘛，這也有可能，因?yàn)槭稚系膯巫佣嗦?，同時(shí)間出險(xiǎn)的可能性不是沒(méi)有；換工作在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)也是再正常不過(guò)的事了。理解萬(wàn)歲，但這卻苦了車(chē)主自己呀，什么事都得自己來(lái)，和交警解釋?zhuān)捅ｋU(xiǎn)定損員協(xié)商，弄到最后自己還賠了幾百塊，唉，還真不容易。當(dāng)然，我不是說(shuō)您通過(guò)朋友辦理后就一定會(huì)遇上這種事，但我想既然有那么多車(chē)主遇到過(guò)，就說(shuō)明這種可能性還不算小，真遇到一次就夠頭疼的，您說(shuō)是吧？誰(shuí)買(mǎi)保險(xiǎn)不是為了買(mǎi)個(gè)省心呀，所以我建議您還是通過(guò)這種管理嚴(yán)格，7*24小時(shí)輪流在線服務(wù)的正規(guī)渠道辦理，萬(wàn)一有個(gè)事馬上就有人幫助到您，真正的無(wú)后顧之憂(yōu)?。ㄖ赋鰞r(jià)格便宜但有很多意想不到的隱患，讓車(chē)主相信品牌的服務(wù)更好）

要禮品或其他優(yōu)惠

價(jià)格公道，服務(wù)到位，這比什么都強(qiáng)，您說(shuō)是吧。我不敢說(shuō)今年我們是最便宜的，畢竟平安的服務(wù)擺在這，一分錢(qián)一分貨，但與同水平的大公司比起來(lái)，我們的優(yōu)勢(shì)還是有的。但如果您老拿那些不太聽(tīng)說(shuō)的公司與我們比，那我可沒(méi)轍/辦法，您想，如果連他們的價(jià)格都不比我們便宜，那人家公司怎么開(kāi)下去呀？人家生存的唯一法寶就是價(jià)格便宜一點(diǎn)，總歸人家也要吃飯嘛。不過(guò)，還是那句話，既然買(mǎi)了，就不如買(mǎi)個(gè)質(zhì)優(yōu)過(guò)硬的，以后好省心。您想現(xiàn)在便宜了兩三百，以后出點(diǎn)事，賠不足或賠得不方便，恐怕到時(shí)倒貼本的錢(qián)也不止這點(diǎn)了。您也許不相信，但我這邊可是見(jiàn)得多了，才會(huì)實(shí)話告訴您！

保費(fèi)高（比去年貴，比其他公司還貴，續(xù)保沒(méi)優(yōu)惠）

我理解您！沒(méi)有哪一個(gè)客戶(hù)一聽(tīng)完報(bào)價(jià)就說(shuō)：“哇，好便宜??！”即使便宜了也不會(huì)說(shuō)，對(duì)吧。不過(guò)，可以肯定的一點(diǎn)就是，今年您花的這點(diǎn)錢(qián)值，因?yàn)橘I(mǎi)到的不僅是一份保單，更重要的是一份方便，高性?xún)r(jià)比！去年您也許還不知道，我們現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了全市的直賠服務(wù)，如果您的愛(ài)車(chē)真的出了點(diǎn)問(wèn)題，在及時(shí)報(bào)警之后，于48小時(shí)內(nèi)送到我們直賠店去，那么您就可以享受一條龍的專(zhuān)業(yè)服務(wù)啦，包括定損、維修、理賠的各個(gè)環(huán)節(jié)您都不需要參與，修好后自然會(huì)通知您領(lǐng)車(chē)。至于修車(chē)費(fèi)嘛，您也不用擔(dān)心，平安公司會(huì)與直賠店進(jìn)行直接結(jié)算的，這樣，真的替您省去不少麻煩！您看，今年這個(gè)錢(qián)不是白花的，對(duì)吧。所以呀，今年您買(mǎi)的可以說(shuō)是物超所值啦。您看要是沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我就幫您辦了吧。（說(shuō)出實(shí)在的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值）

先生/小姐,之前也有客戶(hù)這么告訴我,可是后來(lái)都選擇了平安投保,相信*先生/小姐您一定同意,我們買(mǎi)保險(xiǎn)最看重的就是萬(wàn)一發(fā)生意外,能不能得到賠償,賠得好不好,賠得快不快.如果后續(xù)的服務(wù)有保障,多花一點(diǎn)錢(qián)都值得,對(duì)嗎?(稍停頓3秒)平安是全國(guó)性的金融集團(tuán)公司,信譽(yù)有保證,除了給您提供完整的保障和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)之外,還有很多的增什服務(wù)提供給您.比如我們的全國(guó)通賠服務(wù),我們現(xiàn)在工作都很忙,時(shí)間真的是很寶貴,逢年過(guò)節(jié)一旦有假期我們也會(huì)駕車(chē)出游或是探望親朋好友,如果在我外地出了問(wèn)題,就需要回到本地來(lái)辦手續(xù)進(jìn)行理賠,耽誤了寶貴的時(shí)間,還要兩地往返花費(fèi)路費(fèi)和精力,又累玩得也不開(kāi)心.而在平安投保的客戶(hù)在外地就可以辦理理賠手續(xù),不用兩地跑(我記得一位車(chē)主自駕游到西藏,西藏沒(méi)有理賠,我們馬上委托成都幫他辦理了理賠,否則等他回來(lái)再辦,恐怕不僅僅是玩得不開(kāi)心,更重要的是麻煩,那邊缺失個(gè)什么材料,這邊就賠不到了!).心情好了,家人朋友也開(kāi)心多好!這項(xiàng)服務(wù)目前只有平安唯一一家可以提供給您.您現(xiàn)在的保費(fèi)只有

元,每天也只花不到

元錢(qián),一頓飯錢(qián)而已,花小錢(qián)可以省時(shí)省心又省錢(qián),車(chē)子還有及時(shí)的保障和完善的后續(xù)服務(wù),相信您的選擇沒(méi)錯(cuò),沒(méi)有問(wèn)題的話,不如現(xiàn)在就為您辦理,您看被保人就寫(xiě)您的名字是吧? 我再比較下（考慮下）

現(xiàn)在保險(xiǎn)公司五花八門(mén)，估計(jì)都快讓您挑花眼了吧？不過(guò)去年您花了那么大功夫左挑右選保了我們平安，今年難道您還懷疑起自己的眼光啦？:-D *先生/小姐，地球人/大家都在說(shuō)，沒(méi)有最好，只有??“最合適”的！（制造幽默）您說(shuō)QQ也能開(kāi)，您當(dāng)初買(mǎi)這車(chē)的錢(qián)夠買(mǎi)好幾輛了都，但您最后還不是愿意多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)性能好的嘛，因?yàn)榘踩孢m嘛，值得，對(duì)吧！那車(chē)險(xiǎn)也一樣，您別以為現(xiàn)在多花的幾百塊錢(qián)就石沉大海了，等您真遇到問(wèn)題的時(shí)候，您就知道了。我跟您說(shuō)，現(xiàn)在平安擁有80%的回頭客，里面又有占比65%是多少出過(guò)險(xiǎn)理賠過(guò)的客戶(hù)，15%是嚴(yán)重出險(xiǎn)今年漲了不少費(fèi)用但還死心踏地跟著平安的，誰(shuí)不知道省錢(qián)啊，但是他們賠過(guò)，覺(jué)得值?。〝?shù)字例證，引發(fā)從眾心理，具說(shuō)服力）都說(shuō)：群眾的眼睛是雪亮的，前面已經(jīng)有成千上萬(wàn)的車(chē)主幫您選擇試驗(yàn)過(guò)了，很多都出去踩過(guò)地雷回來(lái)的，您就別再犧牲了，今年就放心保平安吧，平安是塊肥沃的實(shí)驗(yàn)田，您也會(huì)一路平安的?。ㄟM(jìn)一步緩和氣氛，讓車(chē)主從愉悅中享受購(gòu)買(mǎi)）像您這樣的有車(chē)一族，我知道，一兩百塊錢(qián)根本不算什么錢(qián)，不過(guò)就是想買(mǎi)個(gè)省心嘛，您看我們連付款都是POS，夠替您省心吧。

服務(wù)不好，理賠不方便

哦，是吧，不過(guò)想請(qǐng)問(wèn)下，您是親自經(jīng)歷過(guò)還是聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)？（聽(tīng)車(chē)主描述）（自己親歷：）哦，原來(lái)是這樣。我看了下，那次事故是**時(shí)候發(fā)生的，是吧，都過(guò)去**久了。這中間我們已發(fā)生過(guò)幾次變革，理賠模式做了重大調(diào)整了，這個(gè)您肯定不知道?。◤淖鹬亻_(kāi)始，先認(rèn)可事實(shí)，再講述自己）假如您真下次再遇到，在撥打完112報(bào)警后，只要7*48小時(shí)把車(chē)和材料送到我們合作的直賠店里，那么，后期給保險(xiǎn)公司的報(bào)案、定損、維作及理賠的事項(xiàng)，全由工作人員一條龍幫您代辦了，最重要的是您不需要墊一分錢(qián)，這筆費(fèi)用將由我們公司直接結(jié)算給車(chē)行，省得您到時(shí)兩頭跑了。這種人性化的調(diào)整，高速高效，您省心我們也省心，所以以后您就不用再擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了！

總結(jié)：

異議處理再怎么變化，說(shuō)到底就是以服務(wù)為中心進(jìn)行組合，萬(wàn)變不離其中！在聽(tīng)并認(rèn)可客戶(hù)觀點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)而推薦自己的產(chǎn)品的特色（注意有的放矢）。此過(guò)程，如同打太極，借力使力，先接住對(duì)方，再使出自己的力量+對(duì)方的力量，等于雙倍的力量，超越了對(duì)方，自然也就戰(zhàn)勝了對(duì)方。形象地描述，就好像有了樹(shù)干或素描中已畫(huà)好了人物輪廓，即有了主方向（目標(biāo)），而且接下來(lái)知道樹(shù)將往什么方向伸展或人物需要什么表情一樣，即知道如何用力達(dá)到自己的目的（方法），那么在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，只要依照自己的用語(yǔ)習(xí)慣及性格特點(diǎn)，再添枝加葉進(jìn)行修飾即可，讓自己的異議處理變得豐滿(mǎn)起來(lái)，而且可以靈活多變。

銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì)看到自己公司的優(yōu)點(diǎn)，就好像看到自身的優(yōu)點(diǎn)一樣。這樣，才會(huì)有自信，才會(huì)有底氣，說(shuō)出來(lái)的話才能真正打動(dòng)人！優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還要注重運(yùn)用聲音的技巧，掌握電話中聲音的運(yùn)用，產(chǎn)生無(wú)形的魅力，吸引客戶(hù)。僅此不夠，平時(shí)要多總結(jié)思考，善于從不同的方面吸收好的方法和字句，自己再加以錘煉并創(chuàng)新，定能一天比一天更好。要做一名長(zhǎng)期優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就更需要耐心，永遠(yuǎn)能做到心平氣和熱心真誠(chéng)地為每一位客戶(hù)服務(wù)。相信擁有以上品質(zhì)，成為一名出色銷(xiāo)售人員，不成問(wèn)題！

第五篇：銷(xiāo)售話術(shù)

1、我考慮考慮

某某先生您說(shuō)考慮考慮，除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣對(duì)嗎？那你是考慮哪方面的問(wèn)題呢？是考慮產(chǎn)品的價(jià)值還是它的價(jià)格或是對(duì)我的不信任呢？如客人說(shuō)怕沒(méi)有效果或是太貴了請(qǐng)參照下面答案，如是對(duì)我的不信任，就說(shuō)那可能是我介紹的不太清楚，我在為你詳細(xì)介紹一遍好吧？（一遍不行兩遍直到客人了解清楚為止）。

2、我沒(méi)錢(qián)

某某先生＼小姐您說(shuō)沒(méi)錢(qián)一定是在跟我開(kāi)玩笑的吧！能到我們這里消費(fèi)的一定都是經(jīng)濟(jì)條件很不錯(cuò)的，所以您真是太謙虛了，再說(shuō)錢(qián)財(cái)乃身外之物，生不帶來(lái)死不帶去的，你也一定不會(huì)在乎這點(diǎn)小錢(qián)的對(duì)嗎？一兩百塊錢(qián)能買(mǎi)您一個(gè)健康的身體那也是超值的不是嗎？沒(méi)帶現(xiàn)金我們可以刷卡消費(fèi)。請(qǐng)問(wèn)帶一瓶還是幾瓶呢？

３、太貴了

某某先生＼小姐您知道嗎？好貴、好貴、好才貴，您覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格那個(gè)更重要呢？（１）、我想當(dāng)然是產(chǎn)品的價(jià)值更重要您說(shuō)對(duì)嗎？我們的產(chǎn)品之所以賣(mài)這個(gè)價(jià)格完全是為了讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，正所謂一分錢(qián)一分貨，我們這個(gè)產(chǎn)品是１００毫升裝的，一瓶能使用１０至１５次平均每次還不到１５塊錢(qián)，您說(shuō)值不值？您上醫(yī)院做個(gè)理療這也才是一個(gè)掛號(hào)費(fèi)的錢(qián)，最主要是能為你節(jié)省時(shí)間，可以說(shuō)是一舉兩得的事情多好是吧？

（２）、我相信兩點(diǎn)都很重要，可如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，我相信送您您也不會(huì)要對(duì)嗎？就好比我送您一瓶地?cái)偵系漠a(chǎn)品您敢使用嗎？我相信不會(huì)，因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，可能還會(huì)損害您的健康不是嗎？

４、怕沒(méi)有效果

某某先生＼小姐，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好！但我認(rèn)為您無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)榈谝?、我公司承諾只要按照說(shuō)明書(shū)正確使用，無(wú)效退款，這是給您的最大保障。第二、我公司使用該產(chǎn)品至今已有十多年歷史，買(mǎi)我們公司產(chǎn)品的人也有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，但至今為止還沒(méi)有因無(wú)效回來(lái)退款的客人，還有很多老顧客都會(huì)再次回來(lái)夠買(mǎi)我們的產(chǎn)品，作為禮品送給親朋好友，這說(shuō)明了什么問(wèn)題呢？肯定是他們使用以后覺(jué)得效果很好??！不然我們也不可能在這里一做就是12年對(duì)吧？所以您只需考慮今天帶幾瓶就好了，其它的交由我們來(lái)處理。

5、我沒(méi)時(shí)間

某某先生小姐,這時(shí)間嘛擠擠總會(huì)有的對(duì)嗎?再說(shuō)了時(shí)間在重要會(huì)有您的身體重要嗎?會(huì)有您保養(yǎng)身體更急迫嗎?使用此產(chǎn)品每天只需花5分鐘時(shí)間,身體健康才是最寶貴的財(cái)富不是嗎?身體健康才能更好的工作和生活您說(shuō)對(duì)嗎?所以這時(shí)間花的是值得的.6、下次再說(shuō)

（1）、今天購(gòu)買(mǎi)可以給您什么優(yōu)惠。

（2）、是還有什么顧慮嗎？還是我剛剛介紹的不是太清楚，那我在跟您詳細(xì)介紹一下吧！

（3）、像您目前的癥狀如果在拖延治療的話，以后更麻煩，且不說(shuō)花錢(qián)多您也受罪不是嗎？

7、包裝盒上的日期已快過(guò)期

您想?。≈胁菟幙隙ㄊ桥莸脑骄盟幮г胶?，就好比您家里泡的藥酒也是一樣??！只是國(guó)家規(guī)定必須要有保質(zhì)期，而且最長(zhǎng)時(shí)間只能是3年，所以您可以放心使用，它不會(huì)有任何副作用。

8、客人不相信產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有藥字號(hào)和準(zhǔn)字號(hào)

（1）、我公司產(chǎn)品申請(qǐng)的是‘‘妝’’號(hào),有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證符合國(guó)家一切標(biāo)準(zhǔn)，（2）、服務(wù)場(chǎng)所不能賣(mài)藥字號(hào)和準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，所以我們注冊(cè)妝字號(hào)。

9、顧客疑問(wèn)效果那么好為什么不在藥店里賣(mài)？

我公司的銷(xiāo)售渠道定位，就是只在服務(wù)場(chǎng)所銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀円棠绾问褂貌拍苓_(dá)到最佳效果，這樣才能保證產(chǎn)品信譽(yù)。

10、這次我沒(méi)時(shí)間，下次吧？

您看了解我們的產(chǎn)品只需花你5分鐘的時(shí)間，您再著急也不急這5分鐘吧？還是有其它的顧慮呢？

11、我們是集體活動(dòng)，不能搞特殊。

如果您是真為您的身體著想的話其他的一切都不是問(wèn)題，您可以自己付費(fèi)?。?/p>

12、同樣產(chǎn)品，兩個(gè)廠家

我們是一個(gè)公司，只是注冊(cè)了兩個(gè)名稱(chēng)，天河云舟做服務(wù)，桂昌科技做產(chǎn)品。

13、為什么網(wǎng)上只賣(mài)10塊錢(qián)

那是誠(chéng)信通批發(fā)網(wǎng)，做我們的省級(jí)代理，一次進(jìn)貨10萬(wàn)元以上就可以享受這個(gè)價(jià)格。

14、我以前使用過(guò)很多藥，都沒(méi)用

是??！您以前所以過(guò)很多藥都沒(méi)有用，那真是不幸??！又費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢(qián)，那是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)產(chǎn)品很重要嘛！可今天您遇到了我們這么好的產(chǎn)品這就是您的幸運(yùn)??！因?yàn)槲覀兊睦项櫩椭杏泻芏嘞衲@樣的癥狀，后面通過(guò)使用我們的產(chǎn)品后，都得到了有效的治療，所以您帶一瓶還是幾瓶呢？

15、我都老了，不用了

越老越需要治療和保養(yǎng)，您想啊!在有限的生命里就應(yīng)該讓自己活得更輕松自在，提高自己的生命質(zhì)量讓自己延年益壽不是很好嗎？

16、我家里有別的藥，不用了

您家里的是什么牌子的藥呢？使用后效果怎么樣呢？當(dāng)然您家里的藥可能也有一些效果，可針對(duì)每一種癥狀都應(yīng)該找對(duì)方法用對(duì)藥，才能有效治療，我們這種產(chǎn)品就是專(zhuān)業(yè)針對(duì)您這樣的情況有非常好的治療效果。

17、客人說(shuō)他離這里很遠(yuǎn)

這個(gè)您完全不要擔(dān)心，現(xiàn)在的運(yùn)輸行業(yè)是如此發(fā)達(dá)，所以距離完全不是問(wèn)題，有任何問(wèn)題您可以通過(guò)快遞或其它途徑退換貨。