第一篇：XX運(yùn)動(dòng)鞋CF廣告創(chuàng)意30秒

三球運(yùn)動(dòng)鞋CF廣告創(chuàng)意

30”

客戶名稱：河北長(zhǎng)征企業(yè)集團(tuán)公司 產(chǎn)品名稱：三球牌運(yùn)動(dòng)鞋 提案時(shí)間：96年7月2日

創(chuàng)意說(shuō)明：通過(guò)力量、速度、表現(xiàn)出企業(yè)拼搏向上的精神，以及產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。分鏡頭文案：

鏡號(hào)

畫面

音樂(lè)

廣告語(yǔ)

黑背景

空間逐漸變亮

“澎澎”地沉悶聲

男子慢動(dòng)作拍籃球跑入

有節(jié)奏音樂(lè)漸起

畫面，（只作下身表現(xiàn)）

特寫運(yùn)動(dòng)中的雙腳

男子雙手將球傳出

鏡頭隨球移動(dòng)，球在 運(yùn)動(dòng)中漸變成排球

男子雙腳慢動(dòng)作起跳

男子一只手扣球

鏡頭隨球移動(dòng)，排球在運(yùn)動(dòng)

中漸變成足球

男子雙腳慢動(dòng)作將球倒勾出

畫面

（歡呼聲漸起）

三球運(yùn)動(dòng)鞋

穿著不同三球牌運(yùn)動(dòng)鞋、足下保鏢

休閑鞋的人跳躍舞動(dòng)著

（只表現(xiàn)下身）

標(biāo)板

三球鞋業(yè)

歡呼聲、音樂(lè)

進(jìn)入高潮

河北長(zhǎng)征企業(yè)集團(tuán)

北京今世廣告藝術(shù)中心

策劃部

郭輝

第二篇：cf英語(yǔ)

1.口號(hào)語(yǔ)音：

OK, let's going on!（出發(fā)！）

Fire in the hole!（開火?。?/p>

2.殺敵語(yǔ)音（以男性為準(zhǔn)）：

命中頭部 Head shot（爆頭）

連殺2人 Double kill（雙殺）

連殺3人 Multi kll（多殺）

連殺4人 Occur kill（突然殺）

連殺5人 Nnbreakble！（堅(jiān)不可摧?。?/p>

連殺6人 Nnbelievable?。y以置信?。?/p>

連殺7人 You wanna a piece of me?（你想修理我嗎？）連殺8人 Come get some?。ㄔ賮?lái)些吧！）

雷殺 Yeah！!（耶?。。?/p>

刀殺 Ha~Ha~Ha~（哈哈哈…）

3.無(wú)線電消息（飛虎隊(duì)有中文語(yǔ)音）：

Z鍵： 1.Roger that /Copy that 肯定/收到

2.Negative 否定

3.Anemy site 發(fā)現(xiàn)敵人

4.Bombs on the ground here 發(fā)現(xiàn)炸彈

5.Sector clear 這里無(wú)異常

X鍵： 1.Nice shootGood job 干得漂亮

2.Keep going and stay strong,team 堅(jiān)持到底

3.Follow me 跟我來(lái)

4.Cover me 掩護(hù)我/我需要支援

5.Waiting for 前鋒隊(duì)員請(qǐng)等待

C鍵： 1.A side A點(diǎn)集合2.B side B點(diǎn)集合3.Hold position 堅(jiān)守陣地

4.Stick together, team 全體集合5.Storm the front 突破

4.角色：

保衛(wèi)者 Global Risk，潛伏者 Black List，生化幽靈 Ghost.男性：斯沃特SWAT賽斯SAS奧摩OMOH飛虎隊(duì)

女性：獵狐者夜玫瑰CSOL靈狐者

第三篇：CF游戲規(guī)則

比賽將按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)競(jìng)技模式、爆破模式、殲滅模式的比賽順序和指定地圖5vs5進(jìn)行比賽。每種模式獲勝積1分，先積2分的隊(duì)伍獲勝。（開啟隊(duì)友傷害）

第一個(gè)比賽模式：團(tuán)隊(duì)競(jìng)技模式。復(fù)活時(shí)間設(shè)置為3秒，150人標(biāo)準(zhǔn)，先達(dá)到150人的隊(duì)伍獲勝。（隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定警或匪）比賽地圖為：沙漠-1 TD 第二個(gè)比賽模式：爆破模式。包含3局7回合比賽，每局結(jié)束后，重新建立房間，雙方互換角色進(jìn)行比賽，先贏兩局者勝。（隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定警或匪）比賽地圖為：沙漠-灰

第三個(gè)比賽模式：殲滅模式。9回合決出勝負(fù)，不換邊。選手可以使用地上能撿到的任何武器和道具進(jìn)行戰(zhàn)斗，直至消滅對(duì)方。（隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定警或匪）比賽地圖為：死亡十字

比賽大區(qū)： 四川一區(qū)

比賽注意事項(xiàng)：

※所有選手不可以使用CF點(diǎn)武器和裝備，對(duì)每局比賽中的槍械暫不做限制。（只有正式華盛杯比賽才限制）

※比賽中禁止使用人形噴圖。

※使用Bug進(jìn)行比賽時(shí)，會(huì)對(duì)相關(guān)參賽者進(jìn)行1次警告。如果無(wú)視該警告繼續(xù)進(jìn)行游戲時(shí)，直接判負(fù)。

※使用非法程序及外掛時(shí)，不進(jìn)行警告直接通報(bào)，直接判負(fù)。

※參賽人員必須本人到現(xiàn)場(chǎng)參加比賽，任何人在比賽中使用聊天頻道，會(huì)對(duì)相關(guān)參賽者進(jìn)行1次警告。如果無(wú)視該警告繼續(xù)進(jìn)行游戲時(shí)，直接判負(fù)。

※選手在比賽的過(guò)程必須自覺(jué)維護(hù)比賽公平原則,不得有任何作弊、冒名頂替、重復(fù)報(bào)名等行為，如果發(fā)現(xiàn)將立刻取消比賽資格。

※參加比賽的戰(zhàn)隊(duì)如有1人缺席比賽的，可由自隊(duì)的替補(bǔ)選手參加比賽，如有其他戰(zhàn)隊(duì)替補(bǔ)選手代替的，則取消其戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)，對(duì)手戰(zhàn)隊(duì)自動(dòng)晉級(jí)；參加比賽的戰(zhàn)隊(duì)如有2人以上缺席比賽，將視為該戰(zhàn)隊(duì)自動(dòng)棄權(quán)。

※比賽中戰(zhàn)隊(duì)如果受到兩次犯規(guī)警告后將失去比賽資格?！霈F(xiàn)平局加賽前需重新抽邊來(lái)決定保衛(wèi)者和潛伏者?！举愂碌母黜?xiàng)工作的最終解釋權(quán)歸華盛太空網(wǎng)吧所有。

私人網(wǎng)吧舉行DNF比賽注意事項(xiàng)以及游戲規(guī)則？ U9U6游戲戰(zhàn)歌網(wǎng)：

說(shuō)明：本次比賽在網(wǎng)通華北2區(qū)比賽，沒(méi)有本區(qū)游戲人物的必須選用本網(wǎng)吧公用游戲人物，如有不想選用本網(wǎng)吧公用游戲人物的話，可以自帶游戲人物參加比賽，但是要必須嚴(yán)格遵守本網(wǎng)吧比賽裝備要求，如有不符合規(guī)定的，將被取消比賽資格。

新起點(diǎn)網(wǎng)吧公用游戲人物介紹：**** 總規(guī)則：

1、比賽地圖個(gè)人賽——死亡之塔、2、比賽中途不能換人；

3、不可以使用主動(dòng)覺(jué)醒技能；

4、不可以使用除無(wú)色小晶塊之外的任何消耗品或材料；

5、不可以使用任何第三方軟件；

6、必須服從現(xiàn)場(chǎng)裁判安排；

7、不得辱罵裁判與其他選手、不得使用非法手段妨礙他人比賽；

8、違反以上任一規(guī)定將取消比賽資格。

比賽裝備武器要求：

（1）不可以使用寵物；

（2）只可以使用通過(guò)游戲內(nèi)任務(wù)獲得的稱號(hào)；（如不滅之王、王之守護(hù)等）

（3）不可以使用史詩(shī)裝備、武器

（4）不可以使用擁有召喚、無(wú)敵、反傷效果的裝備和武器；

（5）不可以使用帶有被攻擊時(shí)可以中斷他人技能效果的裝備和武器；（如悲鳴草背心、地獄冥炎之鐲）

（6）不可以使用霸王之契約、達(dá)人之契約；

（7）武器只限制藍(lán)色武器，不可以使用封裝武器，最高強(qiáng)化只能加7；

（8）比賽過(guò)程中可以更換裝備和武器，但必須遵守以上規(guī)定；

（9）裝備和武器不符合以上規(guī)定，將被取消比賽資格；

比賽賽制：

初賽一，10:10組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3局2勝制，贏的10人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽。

初賽二，輸?shù)?0人舉行5：5組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3局2勝制。贏的5人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽。

初賽三，其余5人舉行個(gè)人賽，1人晉級(jí)其余4人被淘汰。16人晉級(jí)。

中賽一，8：8組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3局2勝制，贏的8人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽。

中賽二，輸?shù)?人舉行4：4組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3局2勝制。贏的4人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽，其余4人被淘汰。12人晉級(jí)

總賽一，6：6組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3局2勝制，贏的6人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽。

總賽二，其余6人舉行3：3組隊(duì)賽，每局為1：1PK，3人晉級(jí)，其余3人舉行個(gè)人賽，1人晉級(jí)。

總賽三，5：5組隊(duì)賽，每局為1：1PK，5局3勝制，贏的5人晉級(jí)，等待裁判宣布下一輪比賽。其余5人淘汰。

總賽四，最后2局5人舉行個(gè)人賽，本次比賽不限制任何CD技能和覺(jué)醒，堅(jiān)持到最后的一名為本次冠軍。

總賽五，最后1局4人在次舉行一次個(gè)人賽，本次比賽不限制任何CD技能和覺(jué)醒，堅(jiān)持到最后的一名為本次亞軍。

第四篇：CF感人事跡!

CF感人事跡！

有一天，有個(gè)傻子在網(wǎng)吧里看見(jiàn)有許多人在玩穿越火線(簡(jiǎn)稱CF)，看見(jiàn)他們用著槍，向前勇敢的沖，他也激動(dòng)不已。于是，向家里要了錢，在網(wǎng)吧里第一次進(jìn)入了CF，他很激動(dòng)，也很緊張，第一界面，他進(jìn)入了“新手營(yíng)”然后看見(jiàn)需要輸入昵稱，他左思右想，終于想到個(gè)，他緩緩的打上“傻子”然后購(gòu)買了斯沃特，因?yàn)樗X(jué)得斯沃特很帥氣，他進(jìn)入了游戲商城，不知道買什么槍好，于是旁邊的人告訴他，新手一般先買M4A1練習(xí)，他購(gòu)買了M4A1，進(jìn)入了“新手訓(xùn)練營(yíng)”由于傻子很笨，過(guò)了幾個(gè)小時(shí)才通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)里的關(guān)。

傻子很激動(dòng)，傻子拿著他M4A1進(jìn)入了頻道1，房間多得不盛數(shù)，他隨即點(diǎn)了進(jìn)去，有種說(shuō)不出的感覺(jué)。傻子第一次的戰(zhàn)斗，依然打得很萎縮，傻子到處躲躲藏藏，戰(zhàn)績(jī)一直不好，直到游戲快要結(jié)束時(shí)，傻子才碰巧殺了一個(gè)敵人，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可能不算什么，但對(duì)于傻子來(lái)說(shuō)，是他的希望開始了。

一日復(fù)一日傻子每天都在網(wǎng)吧里呆呆的練CF，從他出來(lái)的“笑臉級(jí)別”現(xiàn)在已是上等兵了，過(guò)去的這段時(shí)間里，傻子技術(shù)沒(méi)改變多少，自己的戰(zhàn)績(jī)一直都是負(fù)著的，可傻子并沒(méi)有灰心，他依然堅(jiān)守陣地，努力得練習(xí)著。一直到有一天，傻子進(jìn)去頻道3里，看見(jiàn)VIP房名上寫著“點(diǎn)滅_妞丶只想幸福”傻子不知后果的進(jìn)去了，看見(jiàn)左邊T位占滿了“Brave.軍團(tuán)”戰(zhàn)隊(duì)的人，里面有很多下士，而CT位只有 妞丶只想幸福，他們一直在罵她，啥子見(jiàn)了，同樣緩緩的打著“你們不許欺負(fù)她！”沒(méi)想到，“Brave.軍團(tuán)”戰(zhàn)隊(duì)人一起罵他們，然后叫傻子準(zhǔn)備，要求進(jìn)去點(diǎn)滅他倆，傻子準(zhǔn)備了，沒(méi)想到，游戲就開了...傻子緩緩的打上“沒(méi)事的，我會(huì)保護(hù)你的！”在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，傻子被打得落花流水，根本沒(méi)有反擊的機(jī)會(huì)。但是傻子心里知道，只要她不受傷害，傻子做什么都可以！“妞丶只想幸福”說(shuō)到“傻子，謝謝你了，你以后叫我妞妞就行了！呵呵。”傻子覺(jué)得心里很舒適。

于是，在后面的日子里，妞妞和傻子一直在一起娛樂(lè)，每天，傻子都早早的去網(wǎng)吧等妞妞上線，時(shí)間緩緩流逝，傻子又原來(lái)的上等兵，已經(jīng)升職到了少尉，妞妞由原來(lái)的一等兵升職到了中士，妞妞心里知道，一直以來(lái)都是傻子幫助她的，但是，好景不長(zhǎng)，一天，傻子知道了妞妞是在練小號(hào)，而妞妞的大號(hào)已經(jīng)中校了，傻子知道后，心里酸酸的。終于有一天，傻子不吃午飯的就去網(wǎng)吧等妞妞上線，可妞妞的名字一直是深灰色，沒(méi)有上線，3點(diǎn)鐘了，妞妞終于上線了，傻子喜出望外，但看了妞妞的顯示，沒(méi)有在他們約定的頻道來(lái)，而妞妞在別的頻道里，于是傻子趕忙換了頻道，找到了妞妞，那VIP房，又再次出現(xiàn)了“點(diǎn)滅_妞丶只想幸福”啥子很生氣的進(jìn)去，里面不再是同一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的了，而是來(lái)自不同戰(zhàn)隊(duì)的人，上士，中士，下士，都有，他們都在罵妞妞，都說(shuō)她是騙子，但傻子心里相信這不是真的，但妞妞一直沉默著，沒(méi)有回復(fù)一句話，傻子依然慢慢說(shuō)著“不許欺負(fù)她！”好像又回到了過(guò)去，游戲依然開始了，傻子雖然已經(jīng)是少尉了，但面多人數(shù)過(guò)多的敵人，傻子還是被打得落花流水，戰(zhàn)斗過(guò)后，妞妞已經(jīng)下線了...一個(gè)上士給傻子發(fā)送了悄悄話，說(shuō)到“那 妞丶只想幸福 是騙子，她假扮別人的老婆，叫老公送裝備給自己，你為什么還要幫她？”傻子慢慢回復(fù)到“因?yàn)槲蚁嘈沛ゆ?！”傻子心里清楚，他偷家里的錢，不給自己充裝備，而是充給了妞妞，有時(shí)候，吃飯的錢都充給了妞妞。

第二天，妞妞上線了，傻子依然早早的等她了，妞妞找到了傻子，跟他說(shuō)“我是騙子，以后不要再來(lái)找我了”傻子依然傻傻的說(shuō)“我不建議，求你了”過(guò)了一會(huì)，傻子勇敢的說(shuō)到“妞妞，嫁給我好嗎？再給我一次機(jī)會(huì)！”妞妞諷刺的說(shuō)到“喲，可以呀，你先充給我180天的M4A1-S和180天的愛(ài)之雷和180天的軍用手斧，獵戶者裝備180天的，CF VIP 3個(gè)月，我就答應(yīng)嫁給你！”傻子還不知道妞妞是騙子，只說(shuō)了一句“等我！”

這么多的裝備總價(jià)對(duì)于傻子來(lái)說(shuō)，是一個(gè)天文數(shù)字，但傻子依然為那約定而在努力，傻子在后面的日子里，只要5QB就幫新人練CF號(hào)到下士，1QB等于100CF點(diǎn)，傻子依然積攢著，在湖北二區(qū)里，大多數(shù)到下士的，都是傻子帶練出來(lái)的，傻子每天只吃小塊面包，就在網(wǎng)吧做一整天，有時(shí)還連續(xù)著通宵，網(wǎng)管一天對(duì)傻子說(shuō)“孩子，你每天來(lái)這玩，受得了么？最好還是休息下吧！”傻子笑笑說(shuō)“我能受得了，我身體好著呢！”傻子心里知道，一直是那個(gè)約定撐著傻子的意志！2個(gè)月后。傻子所積累的CF點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)的20%，他依然不懈的努力著...轉(zhuǎn)眼間，半年就過(guò)去了，傻子馬上就可以攢到目標(biāo)的CF點(diǎn)了，這天，傻子登陸了自己半年多沒(méi)上的號(hào)，他依然去和妞妞約定的頻道，他依然在大廳里喊著“5QB代練CF升至下士！”傻子看見(jiàn)了頻道里有VIP房，他想進(jìn)去問(wèn)問(wèn)，沒(méi)想到進(jìn)去后看見(jiàn)了中校，和一個(gè)上校，他們沒(méi)有娛樂(lè)，而是在甜言蜜語(yǔ)，傻子呆呆的看著那位中校，沒(méi)有說(shuō)什么，因?yàn)樯底又?，那位中校，就是妞妞！妞妞也沒(méi)再說(shuō)話了，也沉默了，過(guò)了半天，傻子才擠出一句話“5QB代練CF升至下士！”那位上?？春?，諷刺的說(shuō)了一句“老婆，看那傻子，盡然才收5QB，真是傻子啊，哈哈！”妞妞趕快說(shuō)到“不許你叫他傻子！”上校聽(tīng)后，叫來(lái)許多戰(zhàn)隊(duì)里的人，他們都瘋狂的用大喇叭刷著罵傻子，一句接一句，傻子兩眼都是淚水，過(guò)了一會(huì)，房間里進(jìn)來(lái)許多上士，更高的還來(lái)了為上尉，原來(lái)，這些人都是傻子以前代練過(guò)的，房間里不僅擠滿了幫傻子的人，大廳里也擠滿了幫傻子的人，喇叭也刷起幫傻子的話，那位上校和他戰(zhàn)隊(duì)里的人都早已消失在頻道里，傻子終于知道，原來(lái)自己不孤單，自己擁有這么多的朋友，在他受欺負(fù)時(shí)，有這么多朋友幫助他！這時(shí)，傻子不禁的哭了，妞妞一直在跟傻子說(shuō)話，可傻子沒(méi)有回復(fù)半句，傻子下線了。

妞妞趕忙退出了大號(hào)，上了小號(hào)，去到和傻子約定好的頻道里等待著傻子，因?yàn)殒ゆぶ?，每一個(gè)沒(méi)到下士的號(hào)，都有可能是傻子在代練，可日復(fù)一日，傻子終究沒(méi)有上線，妞妞每天很早就在約定的頻道里等待傻子，可每一天都很失望。有人說(shuō)，“傻子可能專區(qū)了吧？”有的人又說(shuō)“傻子可能去玩別的游戲了吧？”妞扭總說(shuō)“不會(huì)的，我和傻子約定好的，答應(yīng)嫁給他！” 可是，又有誰(shuí)能知道呢？傻子在半年時(shí)間里，每天都只吃小塊面包，身體已經(jīng)非常虛弱了，傻子發(fā)著高燒，依然在網(wǎng)吧代練，為了什么？只為了能實(shí)現(xiàn)約定的諾言，正因?yàn)檫@樣，傻子已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息的離開了這悲慘的世界，湖北電信二區(qū)，傻子已經(jīng)離開了！永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)了...而妞妞，依然在約定的頻道等待著傻子上線...

第五篇：廣告創(chuàng)意

一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開始

白加黑推出時(shí)，已值1994年末，比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。而且，在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長(zhǎng)效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針鋒相對(duì)。面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。最好的營(yíng)銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品（概念），滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就是占領(lǐng)了市場(chǎng)?！鞍准雍凇眲?chuàng)造了一個(gè)好產(chǎn)品，是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。白加黑是研制產(chǎn)品之初就開始了營(yíng)銷策劃，分析消費(fèi)者、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)品，最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場(chǎng)空白的出色產(chǎn)品，名稱、特點(diǎn)、功效渾然一體，為競(jìng)品設(shè)置了天然的競(jìng)爭(zhēng)障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后才開始從中途營(yíng)銷策劃的廠家學(xué)習(xí)。

二、瀉利停――廣告成為經(jīng)典

瀉利停的成功，應(yīng)該說(shuō)主要得益于趙本山的那版廣告：“拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告?？词裁?？看療效??？”“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？”在哈藥集團(tuán)巨大的投放量下，不僅消費(fèi)者都能背下這版廣告的全部方案，也使得“都知道??？”這句話成為一度的流行語(yǔ)，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利?！边@樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者增加了更多的精神利益。這版廣告成就了廣告語(yǔ)，不僅使“都知道?。俊币欢攘餍?，還惠及了其他產(chǎn)品，被其他產(chǎn)品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內(nèi)衣的那句“地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰(shuí)用誰(shuí)知道啊。”這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價(jià)一漲再漲。可以說(shuō)這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒(méi)有哪一個(gè)廣告能夠超過(guò)它。

三、斯達(dá)舒――廣告“惡俗”有業(yè)績(jī)

斯達(dá)舒得益于成功的廣告策略的又一個(gè)典型。在強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，斯達(dá)舒只是一個(gè)毫無(wú)根基的小字輩。不管是產(chǎn)品的特點(diǎn)，還是品牌的基礎(chǔ)，都無(wú)法在強(qiáng)手眾多的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。由于斯達(dá)舒名字難記，在廣告創(chuàng)意之初，如何能快速讓消費(fèi)者記得產(chǎn)品的名字、擴(kuò)大知名度成為中心目的。于是有了那個(gè)令人感到“惡俗”的廣告：緊張的鼓點(diǎn)節(jié)奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來(lái)丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達(dá)舒，結(jié)果兒子卻找來(lái)了一個(gè)呆頭呆腦的男人，原來(lái)是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達(dá)舒膠囊糾正了兒子的錯(cuò)誤。該廣告很快在央視大量投播，一時(shí)間“四大叔”家喻戶曉，偶爾會(huì)成為人們茶余飯后的“幽默”話題，而斯達(dá)舒的品牌知名度不知不覺(jué)的在全國(guó)范圍內(nèi)建

立起來(lái)。在完成了知名度的提高之后，斯達(dá)舒立馬轉(zhuǎn)向訴求癥狀，將胃病一網(wǎng)打盡地總結(jié)為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來(lái)，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達(dá)舒，表達(dá)比較平實(shí)。可就是這樸實(shí)無(wú)華的訴求卻簡(jiǎn)單、直接、實(shí)用。新一版主打廣告《胃篇》。通過(guò)豐富的想象力、幽默的人物形象、夸張的動(dòng)作設(shè)計(jì)來(lái)重新詮釋斯達(dá)舒的賣點(diǎn)：“胃痛、胃酸、胃脹”。分“兩步走”的策略，成就了“斯達(dá)舒”，使其曾一躍位居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一，近幾年來(lái)也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場(chǎng)的前三名。斯達(dá)舒的成功，再一次驗(yàn)證了：“消費(fèi)者討厭廣告和討厭產(chǎn)品是兩碼事”。廣告真的很“惡俗”，甚至讓人受不了，但產(chǎn)品也真的賣得很不錯(cuò)。雖然修正藥業(yè)認(rèn)為：斯達(dá)舒的知名度得益于廣告，但廣告又不是斯達(dá)舒成功的決定性因素。而是企業(yè)苦練內(nèi)功的結(jié)果。但“非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量”，這一已被公認(rèn)的OTC類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的金科玉律，自然也在斯達(dá)舒身上得到充分體現(xiàn)。修正藥業(yè)在消費(fèi)者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達(dá)舒”的概念，自然是廣告的功勞。否則營(yíng)銷隊(duì)伍再專業(yè)、促銷活動(dòng)再好，要想產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是不太可能的。

四、金嗓子喉寶――成功讓人“困惑”

金嗓子喉寶的營(yíng)銷策略是經(jīng)常被業(yè)內(nèi)的專家們的指摘批判的，或是針對(duì)其十年不變的、樸實(shí)無(wú)華的廣告語(yǔ)“保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶”，或是針對(duì)羅納爾多做廣告有些沒(méi)有必要并且拍得極差。金嗓子喉寶在營(yíng)銷手段方面似乎真的沒(méi)有過(guò)人之處，在此把金嗓子做為經(jīng)典案例或許會(huì)讓人感到意外，但卻能以每年6個(gè)億的銷售額和30%的市場(chǎng)占有成為絕對(duì)的護(hù)咽產(chǎn)品的第一品牌，就其業(yè)績(jī)而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業(yè)績(jī)并非是像某些產(chǎn)品一樣靠入市較早的先機(jī)之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強(qiáng)大對(duì)手，但最終“不僅超越了自己，也超越了前輩”，著實(shí)讓一些業(yè)內(nèi)人士感到“困惑”。但筆者認(rèn)為金嗓子喉寶能取得如此的成績(jī)主要有以下幾個(gè)原因：其

一、產(chǎn)品有個(gè)好名字?！敖鹕ぷ印笨芍^雅俗共賞，容易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個(gè)，許多消費(fèi)者一提到咽喉問(wèn)題就馬上想到金嗓子，這種先天的優(yōu)勢(shì)是其能后來(lái)的居上的原因之一。其

二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計(jì)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初還是動(dòng)了一番腦筋：當(dāng)時(shí)的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長(zhǎng)時(shí)間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對(duì)急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見(jiàn)效也較慢，而潤(rùn)喉糖無(wú)治療作用。這樣，兩類產(chǎn)品之間存在一個(gè)空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個(gè)空缺，推出了中間型產(chǎn)品。其

三、競(jìng)品也無(wú)出色表現(xiàn)。我們可以批評(píng)金嗓子喉寶的營(yíng)銷不夠出色，但反觀同類產(chǎn)品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現(xiàn)更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準(zhǔn)的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，讓人眼前一亮。但最終也沒(méi)能超過(guò)金嗓子的成績(jī)，一定意義上有點(diǎn)像曇花一現(xiàn)的過(guò)客，究其原因是因?yàn)槲鼰煄?lái)的咽喉不適似乎并不迫切，消費(fèi)者一度比較愿意購(gòu)買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導(dǎo)出來(lái)的，換句話說(shuō)就是需求不穩(wěn)定，對(duì)廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進(jìn)產(chǎn)品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說(shuō)已在某些地方取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但從目前情況看，還沒(méi)有要超過(guò)金嗓子喉寶的趨勢(shì)。但細(xì)細(xì)想來(lái)，金嗓子在上市之后并沒(méi)有什么大手筆，但進(jìn)一步了解才發(fā)現(xiàn)金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個(gè)好市場(chǎng)、一個(gè)效果不錯(cuò)的產(chǎn)品、一個(gè)較容易被接受的劑型、一個(gè)雅俗共賞的名字、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位等等，可見(jiàn)金嗓子在產(chǎn)品上市前期的“功課”做得是相當(dāng)不錯(cuò)的，這些往往比產(chǎn)品上市之后的許多花哨的技巧更有用，這一點(diǎn)和白加黑一樣應(yīng)該是值得許多廠家借鑒和學(xué)習(xí)的。

五、榮昌肛泰――又一個(gè)全營(yíng)銷的典范

筆者個(gè)人習(xí)慣把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就開始營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷方式稱之為全營(yíng)銷，否則稱之為

半營(yíng)銷。筆者認(rèn)為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費(fèi)者需求出發(fā)，將營(yíng)銷策劃貫穿于營(yíng)銷的全過(guò)程，必然獲得成功，是全營(yíng)銷的典范。肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應(yīng)龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給藥的產(chǎn)品，但榮昌制藥在消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：栓劑用藥后易產(chǎn)生便意感而被排泄掉，膏、栓用藥后，藥物也常隨大便被排泄掉，致使藥物不持久，患者不能得到持續(xù)治療，也導(dǎo)致藥物的浪費(fèi)。同時(shí)，栓劑、膏劑用藥不方便，只能晚上在家用藥，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種藥，痛了就可以用，隨發(fā)隨治療。為了滿足患者治療的需求，榮昌制藥研發(fā)了肛泰，于94年上市。它根據(jù)中醫(yī)臍療原理，采用透皮吸引技術(shù)，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端---容易被排泄而產(chǎn)生藥物浪費(fèi)。一天貼一片，24小時(shí)持續(xù)有效地治療。它用藥方便---隨時(shí)隨地可用藥，在痔瘡發(fā)作時(shí)，將藥片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用藥。這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點(diǎn)，也是當(dāng)年市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的六個(gè)字：“貼肚臍，治痔瘡”，再加上幽默的電視廣告、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)系列漫畫廣告配詼諧風(fēng)趣的打油詩(shī)以及貼滿了大江南北的衛(wèi)生間不干膠公益廣告，幾乎給當(dāng)年痔瘡市場(chǎng)帶來(lái)的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費(fèi)者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業(yè)績(jī)。近幾年來(lái)，榮昌肛泰廣告的創(chuàng)意、廣告的力度反而不如最初之時(shí)，市場(chǎng)份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統(tǒng)，再創(chuàng)佳績(jī)。

六、潔爾陰――老大一直做到今

“難言之隱，一洗了之”，這恐怕是中國(guó)最早流行的廣告語(yǔ)之一，它就是女性洗液產(chǎn)品老大潔爾陰的廣告語(yǔ)。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語(yǔ)仿佛是施了魔咒一般，隨其產(chǎn)品火遍中國(guó)大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動(dòng)搖的洗液市場(chǎng)霸主地位。當(dāng)然潔爾陰的成功并不單單靠這句廣告語(yǔ)，潔爾陰于1989年上市時(shí)，上市時(shí)市場(chǎng)上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產(chǎn)品，但并無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌和產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精心研制組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性能于一身（可同時(shí)對(duì)霉菌、滴蟲、細(xì)菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛(wèi)生習(xí)慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來(lái)更象日化用品，價(jià)格在8-10元左右，易為大眾所接受。有了這樣當(dāng)時(shí)絕對(duì)處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，再加上這句形象、生動(dòng)、貼切、說(shuō)到無(wú)數(shù)人心坎里、至今無(wú)人超越的廣告語(yǔ)，宣傳聲勢(shì)浩大，使產(chǎn)品品牌一時(shí)之間響遍了全國(guó)。此外恩威公司還與全國(guó)婦聯(lián)合辦了“恩威杯婦女衛(wèi)生知識(shí)競(jìng)賽”，聘請(qǐng)婦科專家做顧問(wèn)，為其在醫(yī)院處方市場(chǎng)鋪路，公司較早地導(dǎo)入了CI系統(tǒng)等，在當(dāng)時(shí)無(wú)不領(lǐng)先競(jìng)品一大截。那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷理念剛剛在中國(guó)出現(xiàn)不久，這一系列營(yíng)銷舉措充分顯示了企業(yè)決策人的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，也使得潔爾陰的營(yíng)銷勢(shì)如破竹，深受消費(fèi)者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區(qū)，甚至還被當(dāng)作勞保、福利品發(fā)放，確實(shí)取得了空前的成功。憑當(dāng)時(shí)打下的深厚功底，十幾年來(lái)潔爾陰一直是這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大，在高峰期曾經(jīng)達(dá)到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營(yíng)銷的策略、手段（比產(chǎn)品的更新、包裝的改進(jìn)、更好的廣告創(chuàng)意等）顯得停滯不前，在一級(jí)市場(chǎng)又受到西妮、嬌妍等區(qū)域品牌的蠶食，市場(chǎng)份額有萎縮的趨勢(shì)。但在廣大的全國(guó)市場(chǎng)，“潔爾陰”仍然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)其年銷售額基本穩(wěn)定在七、八個(gè)億的水平上。這樣的業(yè)績(jī)，仍然是其他品牌難以望其項(xiàng)背的。

七、光華小柴胡--成于精準(zhǔn)定位

光華小柴胡顆粒，是白云山光華藥業(yè)公司的主打產(chǎn)品，由于小柴胡顆粒在二千年的臨床應(yīng)用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業(yè)，致使定位相當(dāng)困難。產(chǎn)品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請(qǐng)了包括聲浪傳播在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最出名的幾家做藥品比較專業(yè)的廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數(shù)家廣告公司中脫

穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒藥！新定位策略思考，運(yùn)用了“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的策略。光華小柴胡的短處是：感冒藥是常用藥，感冒的癥狀老百姓都很清楚，已經(jīng)不需要再?gòu)墓π蟻?lái)區(qū)隔市場(chǎng)，關(guān)鍵是從產(chǎn)品功效而言相對(duì)西藥不夠強(qiáng)勢(shì)。而其長(zhǎng)處是，小柴胡最大的賣點(diǎn)不在于是多么強(qiáng)的感冒藥，而是它的“溫”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒藥都無(wú)法比擬的強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。光華小柴胡的未來(lái)必將會(huì)成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒藥。為了快速的搶占定位贏取市場(chǎng)，特邀請(qǐng)香港當(dāng)紅演員佘詩(shī)曼為產(chǎn)品代言人。精準(zhǔn)的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒藥中脫穎而出，廣告投放以后，光華小柴胡的銷售量在短時(shí)間內(nèi)上升了70%，成為廣藥集團(tuán)中最成功、最賺錢的一個(gè)品牌。

八、匯仁腎寶――成于操作

匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產(chǎn)品不同，在上市之初，于產(chǎn)品方面并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)。但其能在最高峰期取得十幾個(gè)億的銷售額，并成功做成一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，也使得匯仁集團(tuán)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)成為全國(guó)性知名企業(yè)和江西省最大的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)主要?dú)w功于其在營(yíng)銷操作方面的功夫，總得來(lái)說(shuō)就是地面人海戰(zhàn)術(shù)高空廣告。匯仁腎寶在全國(guó)除西藏外的所有省份建立了營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，覆蓋了全國(guó)2000余個(gè)縣(市、區(qū))市場(chǎng)，派出各級(jí)營(yíng)銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報(bào)、折頁(yè)，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農(nóng)村的大墻，細(xì)致的工作讓人感覺(jué)匯仁腎寶無(wú)處不在。除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛(wèi)視臺(tái)、城市臺(tái)全面開花。廣告不止量大，在質(zhì)上也不錯(cuò)。那版讓所有都會(huì)心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說(shuō)了句“匯仁腎寶，他好我也好?！睆?qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，要知道這才是補(bǔ)腎的消費(fèi)者最迫切的需求，因?yàn)樵诖蟊姷挠^念中，補(bǔ)腎理所當(dāng)然地有壯陽(yáng)意思。匯仁腎寶并沒(méi)有刻意回避，而是巧妙地說(shuō)出了消費(fèi)者的需求。一句“他好，我也好”的廣告語(yǔ)，流傳大江南北，讓多少男女為之心動(dòng)！近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場(chǎng)上有著較大影響，而不是像同時(shí)期的許多產(chǎn)品，爆發(fā)之后迅速消亡。匯仁腎寶面對(duì)市場(chǎng)新的變化也在積極應(yīng)對(duì)，但隨著有關(guān)部門對(duì)各種營(yíng)銷手段監(jiān)管的越來(lái)越嚴(yán)，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經(jīng)典的廣告語(yǔ)也有一段時(shí)間改成了“腎好，生活就好”，雖然還有那點(diǎn)意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情節(jié)變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場(chǎng)份額已相當(dāng)小，看來(lái)匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。

九、排毒養(yǎng)顏膠囊――大創(chuàng)意造就大成功

排毒養(yǎng)顏的概念絕對(duì)是一個(gè)大創(chuàng)意，說(shuō)它是個(gè)大創(chuàng)意是因?yàn)椋哼@個(gè)創(chuàng)意大在排毒養(yǎng)顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個(gè)產(chǎn)品，將自己做成了全國(guó)的老大（不止一次排名全國(guó)藥品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進(jìn)產(chǎn)品無(wú)論怎么折騰，終沒(méi)能撼動(dòng)其排毒鼻祖地位，而且排毒養(yǎng)顏膠囊還成功的造就了一個(gè)“排毒”行業(yè)。這個(gè)創(chuàng)意大還大在從“補(bǔ)”到“排”的反向思維。在“排毒”之前，幾乎所有的保健品（排毒養(yǎng)顏膠囊最初是保健藥品，后轉(zhuǎn)為OTC）都是強(qiáng)調(diào)“補(bǔ)”的，雖然也有個(gè)別產(chǎn)品也提了比較接近的概念，如昂立一號(hào)的“清除體內(nèi)垃圾”，但從字面上不難看出，這兩個(gè)概念無(wú)論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來(lái)看，昂立一號(hào)也算一個(gè)非常成功的產(chǎn)品，但絕大多數(shù)的銷量來(lái)自上海本部，說(shuō)起來(lái)，自己也底氣不足，自然也不那么令人信服；這個(gè)創(chuàng)意大在 “毒”的巧妙的構(gòu)思，這個(gè)帶恐嚇性的字眼，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的刺激并引起消費(fèi)的迫切性，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論基礎(chǔ)也不會(huì)讓消費(fèi)者在接受上存在著過(guò)多的障礙；這個(gè)創(chuàng)意大在 “排毒”和“養(yǎng)顏”的功能組合，乍一看乎沒(méi)有太多的聯(lián)系，稍一琢磨則會(huì)覺(jué)得非常有理。體內(nèi)有“毒”，皮

膚自然美不起來(lái)，這應(yīng)該是普通消費(fèi)者最直接、最樸素的理解，能被消費(fèi)者接受并信服。

1、新穎獨(dú)特

2、通俗易懂

3、形象可感

4、真實(shí)逼真

5、具吸引力

廣告文案借用文學(xué)作品的分類方法．可以分為詩(shī)歌體、小說(shuō)體、散文體和戲劇體。詩(shī)歌體廣告文案常見(jiàn)的有格律詩(shī)、自由詩(shī)、民歌以及歌曲中的歌詞部分。小說(shuō)體廣告文案一般為略有情節(jié)的小故事。戲劇體多為小品，即以對(duì)話形式擬定的廣告文案。散文體廣告文案最多，可以把詩(shī)歌體、小說(shuō)體、戲劇體以外的廣告文案都?xì)w到這一類。

廣告文案的體裁一般根據(jù)廣告對(duì)象、商品個(gè)性、媒體特點(diǎn)來(lái)選擇。比如，針對(duì)企事業(yè)單位的主管做辦公設(shè)備廣告一般用散文體，某些名稱與中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的商品可用格律詩(shī)，故事體廣告多半以報(bào)紙雜志為媒體，戲劇體廣告通常出現(xiàn)在廣播電視中。

摘 要：體裁分析可提示不同體裁語(yǔ)篇所獨(dú)特的語(yǔ)言表現(xiàn)形式和建構(gòu)特點(diǎn)，能通過(guò)圖示結(jié)構(gòu)探討語(yǔ)篇的語(yǔ)義內(nèi)涵。本文運(yùn)用體裁分析理論，收集調(diào)查了30篇印刷廣告語(yǔ)料，提取了該體裁文本的圖式結(jié)構(gòu)，并總結(jié)了它在功能、釋義、語(yǔ)言三個(gè)層面上的一些我特征。