第一篇：運動鞋教學反思

小學美術教學反思

九臺市南山小學

李成紅

2013年3月

《各種各樣的鞋》教學反思 我認為教學不僅僅是美術知識與語言文字兩層面的簡單聯(lián)系，而是一種具有深遠意義的綜合能力的多重培養(yǎng)形式。因此在這個教學活動中，充分調(diào)動了學生的各種感官，滿足了學生探索和希望嘗試的欲望，為學生提供了暢想的空間，學生們在老師創(chuàng)設的氛圍影響下，充分激活了創(chuàng)作的靈感，擦亮了學生思維的火花，他們大多所制作的作品千姿百態(tài)，匪夷所思，運用各種廢舊材料來制作鞋子，讓學生真正體會到化廢舊為神奇的力量。

在整個教學過程中，作為教師的我總是以滿腔的熱情投入其中，與學生真誠互動交流，以心換心，心靈的真誠在語言、姿態(tài)、眼神中得以理解。教學中還夠充分尊重學生的個性，主動接近他們，了解他們的創(chuàng)作意圖和制作過程中遇到的困難，和學生打成一片，讓他們覺得老師既可敬又可親。本節(jié)課最令人感動之處便是在學生的創(chuàng)作中，整個教室里呈現(xiàn)出一種高昂的創(chuàng)作激情，大家興致很高，看著大家一會蹙眉沉思，一會開心微笑的樣子，我心里有說不出的高興。在他們講述自己的作品的時候，我也非常注意傾聽，對于學生來說，他們的每一個發(fā)現(xiàn)都應給予肯定和鼓勵，尤其是學生有與眾不同的作品，我都及時給予表揚和宣傳。整個活動都處在一種積極的嘗試氛圍中。但在這個環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)還有為數(shù)不少的作品大多都是參考同伴的內(nèi)容及做法，可見在開發(fā)學生的想象力這一塊領域還需努力開墾，在平時的活動中應多鼓勵學生大膽創(chuàng)作，發(fā)展其求異性。

在本課的結(jié)尾我又進行了有意的延伸，通過培養(yǎng)學生的綜合能力及突出學科間融會貫通的特點，將學生置于多元的情境中，培養(yǎng)學生知識遷移的能力，讓學生們把這些意猶末盡的想象力融入到寫作之中，他們創(chuàng)作了許多圖文并茂，引人深思的寫作作品來，這也是我意料之外的。一堂課不可能一蹴而就，它需要一個長期的過程。如果能夠長期的潛移默化，美育才能得以真正的生根發(fā)芽，作為一名美術教師，我感到所做的這些，還是遠遠不夠的。在今后的美術教學中積極探索，不斷提高美術學科的教學效率。讓我們的美術課堂充滿活力和生機，讓兒童美術教育真正成為孩子們創(chuàng)新的搖籃！篇二：《小貓咪穿鞋子》教學反思

《小貓咪穿鞋子》反思

依安縣第二小學 作者：張玉杰

尊敬的各位領導、老師大家好！

今天我給大家?guī)砹硕W的一節(jié)課的片斷教學《小貓咪穿鞋子》，現(xiàn)在我就從幾個方面來說：

一、《 小貓咪穿鞋子》是一則童話，小貓咪本來是不穿鞋子的，這一題目自然給學生以懸念，吸引學生讀下去，課文講述了小貓咪穿鞋子的故事，通過這件事小貓咪知道了動物是不穿鞋子的。因為他們的“腳”都有自己的用途。

二、這節(jié)課授課的對象是二年級的學生，他們通過上學期的學習有一定的識字能力。具備了學習生字的方法，這個年齡學生好奇、好動、求知欲望強，有一定的競爭意識，但它們的注意力不能持久。

根據(jù)教材我們確立了教學目標：

1、認識9個后字和部首“革”會寫9個生字。

2、正確、流利地朗讀課文。

3、通過故事增長見識，懂得看問題，做事情要從自身特點出發(fā)，不能盲目學樣。

根據(jù)教學目標，我又確立了本節(jié)課的教學重點和難點。重點：有感情的朗讀課文，特別是文中的對話。難點：讀懂貓媽媽所妄自尊大的話，知道小貓咪再也不想穿鞋子的原因。

教學策略：本節(jié)課采用“自主”的教學模式，以情境激興趣，以活動促發(fā)展，同時引導學生自主探索使用交流的學習方式來經(jīng)歷識字的全過程，在教學法學手段的采用上充分發(fā)揮教材的興趣，利用圖片等符合學生的心里的事物為教學資源，引導學生積極的投入到學習中。

教學過程：

這節(jié)課的課堂結(jié)構(gòu)是這樣的：情趣導入——檢查自學生字的情況——自主探究——合作體驗——學習升華——課外延仲

老師抓住學生喜愛看圖片這一心理，出示圖片導入課題，同時激起學生學習的興趣，接著引導學生學習生字、組詞等活動，教師通過提出問題，小貓咪為什么樣要穿鞋子？引導學生通過讀來理解“羨慕”“好奇”兩個詞語，讓學生體會你喜歡誰？為什么？讀一讀這樣不僅訓練了孩子的朗讀還訓練了孩子說完整話，接著出示練習，讓學生填詞，填得詞是幾個動詞，這樣讓學生懂得去觀察生活，今后會準確的去使用詞語，最后分角色朗讀并表演，使課堂升華，在拓展延伸中課文中你了解到了動物的“腳”都有自己的用途，在生活中你還知道哪些動物的“腳”的用途？把知道延伸到學生的生活中，因為知識來源于生活又服務于生活。篇三：運動與摩擦力 教學反思

教科版科學五年級上冊

《運動與摩擦力》教學反思

本課是教科版《科學》五年級上冊第四單元“運動和力”的第5課。在前幾課中，學生們已經(jīng)利用小車和彈簧測力計對運動和力作了探究。因此，這節(jié)課主要是以學生自主動手操作，自主學習獲得知識的探究性課。通過引導，討論，實驗操作，觀察，感知等一系列活動，讓學生感知摩擦力，經(jīng)過分析交流，認識測量摩擦力大小的方法，探究摩擦力大小受到哪些因素影響。通過交流猜想，制定探究方案，完善方案，實施實驗，在小組共同探究分享中獲得知識?；仡欉@節(jié)課的教學流程和學生反饋情況，我有以下幾點思考：

（一）在課堂中，我主要抓住以下幾個環(huán)節(jié)進行教學： 1．認知摩擦

好的開頭是成功的一半，成功的導入不僅能吸引學生注意力，激發(fā)學 生學習興趣，更能拉住學生思維，引發(fā)學生思考。教學一開始，我設計了一情境：丁丁要去登山，請你幫他挑選課件上出示的哪雙運動鞋更合適，并說出理由。這個情境貼近孩子們生活，能喚起孩子們的生活經(jīng)驗，從而激發(fā)學生的學習興趣。2．感知摩擦力、測量摩擦力

教學中，我讓學生先體驗摩擦力，手放在桌面上拖動的實驗來感受摩擦

力的存在，并用自己的語言描述自己的真實感覺，在充分描述的基礎上，引導學生理解把手放在桌面上拖動的時候感受到的阻礙手運動的力就是摩擦力。出示摩擦力的定義，讓學生在頭腦中建立摩擦力的概念。接著我對如何測量摩擦力的方法進行了指導，并演示，學生興趣盎然地進行了嘗試。

3．設計實驗、驗證猜想

首先讓學生大膽想象和猜測：摩擦力的大小可能與什么因素有關？根據(jù)

學生的猜測，然后選出兩個猜測進行研究。研究前引導學生進行了實驗方案的設計，并且通過展臺，引導修改方案，使方案更加成熟。在此基礎上，引導學生按照方案進行實驗操作并記錄，分析實驗數(shù)據(jù)，從而得出結(jié)論。4．總結(jié)延伸應用

讓學生說說本節(jié)課的學習收獲，對課進行小結(jié)，指導學生了解生活中，人們?yōu)榱烁蒙?，精心設計使用的物品，需要摩擦力力時便想辦法增大摩擦力，不需要摩擦力時，便想辦法減小摩擦力。最后，設計了幫張老師挑選廁所地磚活動，讓學生學以致用。

（二）課中比較成功的地方： 1.注重培養(yǎng)學生的探究質(zhì)疑精神

科學課程標準強調(diào)：科學教學中要注重培養(yǎng)學生探究質(zhì)疑的精神。課堂

教學中，我沒對學生進行生硬的科學知識講授，而是引導學生自己觀察、自己發(fā)現(xiàn)、自己思考，自己設計，自己操作，在實驗中去獲得科學知識與體驗。如為了讓孩子直觀感受摩擦力，我讓孩子們伸出手在桌面拖動，感受手受到的阻力，從而體會什么是摩擦力。在學生用測力計測出各種物品在桌面受到的摩擦力，我根據(jù)學生回答，板書了一組數(shù)據(jù)，然后引導學生觀察：你從這組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了什么？學生發(fā)現(xiàn)了這組數(shù)據(jù)各不相同，有大有小，我靈機一動，問孩子們：學到這兒，有什么問題要問嗎？有幾個機靈的孩子隨即想到了：為什么這些數(shù)據(jù)會不同呢？是什么影響了摩擦力呢？這激活了學生思維。

學生提出了有哪些因素會影響摩擦力后，學生匯報了自己的想法，我根

據(jù)學生回答進行了板書，引導孩子進行了假設，要驗證假設只有通過實驗，接下來，就引導學生進行實驗方案的設計。這些地方，老師放手讓學生進行設計，最后通過實驗操作來驗證猜想，培養(yǎng)了學生的探究精神。2.注重培養(yǎng)小組合作學習能力

新課程標注強調(diào)：學科教學中，要注重培養(yǎng)學生小組合作的精神與學習

能力，科學實驗教學中，這方面體現(xiàn)更為明顯，一個科學實驗，單憑一個人完成，很多時候很困難。它需要孩子們分工合作。

本課教學中，在測試物體摩擦力時，我讓學生組內(nèi)合作，測查身邊物體

在桌面受到的摩擦力，孩子們有的測量、有的讀數(shù)、有的記錄，有的出主意，人人在參與。在提出摩擦力會受到哪些因素影響后，放手讓學生設計實驗方案，孩子們一人記錄，其他孩子發(fā)言補充，共同想辦法完善實驗方案，合作完成了一個個實驗方案。最后，根據(jù)設計的實驗方案，學生進行實驗操作驗證，我引導孩子們做了分工，一人操作、一人記錄、一人讀數(shù)、其他孩子協(xié)助，學生分工明確，實驗有序，效果較好。

（三）教學中的缺憾

整堂課，教學流暢，教學目標達成，但反觀課堂覺得也有缺憾的地方： 1．教師的語言不夠富有激情，對學生評價比較單一。適當?shù)脑u價會激

發(fā)孩子學習的熱情，但在課堂上，我給予學生鼓勵性的評價也較少，當學

生回答完問題或匯報后，老師沒有及時跟上評價，這是需要改進的地方。

２．教學環(huán)節(jié)時間把握不夠好。

前面，教師在引導學生測查摩擦力大小方法后，演示有點啰嗦，浪費

了時間（究其原因，老師對學生信心不足，總認為他們不會，因此重復講并演示了兩次），導致后面實驗操作時間不夠，拓展運用沒能進行。在體驗了摩擦力后，教師可以單刀直入地進入下一環(huán)節(jié)指導：摩擦力不僅能感受到，它的大小還是可以測量的，怎么測量呢？學生測量物品后，匯報就行了，不要記錄，節(jié)省時間。3.教學應變能力較欠缺

針對課堂臨時生成的問題，學生回答的引導與評價，這些都需要教師

臨時應對，自己在這方面的能力欠缺。對生成問題，有時不知如何應對，在以后課堂中多積累。篇四：各式各樣的鞋教學設計與反思

教學設計 篇五：22我的鞋說課反思 22我的鞋說課

一.關于教材 本課是一首非常有趣，貼近學生生活的兒歌。我的鞋子走路時發(fā)出吱吱的響聲，竟然被小貓當作了老鼠。課文充滿了童趣童真，語言生動形象，富有想象力。拼音部分是練習拼讀聲母和復韻母的音節(jié)，復習整體認讀音節(jié)“ye”和“yue”。二.關于教學目標。

根據(jù)課程的標準,本階段的教學目標以及班級學生的實際,我制定了本課的教學目標。(一)教學目標：

1、在閱讀中認讀“笑，叫，當，后”4個生字。

2、復習復韻母“ie，üe”，能在田字格里描寫“叫，當，后”。

通過之前對學生的描字訓練,學生已經(jīng)掌握了基本的在田字格中將筆畫簡單的字描寫好的方法,本堂課的寫字目標重在繼續(xù)培養(yǎng)學生按照課本“筆順表” 獨立學習寫字的能力，在寫字時,學生們保持寫字姿勢的持久性差些,因此,我十分關注學生保持正確的握筆以及書寫姿勢.3、能正確朗讀兒歌，讀準多音字“當”，讀好象聲詞“吱吱”、“喵喵”。這課課文在“學拼音讀兒歌識字”階段。讓學生在兒歌的語言環(huán)境中學習拼音，借助生動的語言環(huán)境識字閱讀,同時在識字閱讀中鞏固拼音的拼讀,建立識字和拼音的雙向聯(lián)系。在課上創(chuàng)設各種環(huán)境引導學生反復讀兒歌，幫助學生做到：讀準字音,讀通兒歌，熟讀成誦。讀兒歌時注意糾正“吱吱、當”的讀音。

（二）教學重點：

能正確朗讀兒歌，能在田字格里描寫“叫，當，后”

（三）關于教學的設計

研究了教材,制定了教學目標后,我對課堂教學進行了設計, 我把課堂教學過程分成五個板塊.一 激發(fā)興趣，揭示課題

二 整體感知

三 學習兒歌，識字。

四 寫字“當”

五 總結(jié)

第三版塊是一個重點板塊，其中包括三部分： 1．聽錄音，整體感知（兒歌內(nèi)容）； 2．聽錄音，讀文學字； 3．熟讀兒歌，嘗試背誦

三、說教學方法

學生剛剛學完拼音，激發(fā)他們識字的興趣，培養(yǎng)良好的朗讀習慣是十分重要的。新課標倡導學生是學習和發(fā)展的主體，語文教學要關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神。因此，將教學方法確定為促進學生自主、合作、探究性學習的“情境教學法”。教學中要充分利用多媒體直觀教學手段，創(chuàng)設情境，開展活動，有張有弛，引導學生積極主動地投入到學習活動中去，基于以上教學思想，我設計了以下教學步驟：

謎語導入→聽聽錄音→指導朗讀→識記生字→拓展延伸

教學過程中，教師將作為一名參與者、引導者、組織者，與學生之間進行平等地交流互動。

四、說教學過程

1、謎語導入，整體感知

（1）導入

上課開始，為了激發(fā)學生的學習興趣，教師出示謎語：我有兩只小小船，成雙成對不分開，白天帶我四處走，夜晚休息在床前。謎底是鞋，說說小朋友生活中認識的寫字，揭示課題，今天我們就要學習22我的鞋。

（2）聽錄音，聽兒歌說了什么內(nèi)容？

（3）再聽錄音，邊聽邊認一認生字。

（4）自由讀課文，要求：意做到字字過目，不加字，不漏字。（5）檢查自學效果：

讓學生根據(jù)要求讀課文，使學生讀有目的，能避免單純地、盲目地讀書，從而養(yǎng)成良好的讀書習慣。讀后進行檢查，及時反饋，可以提高學生讀書的認真的程度。

2、學習兒歌、識字、（1）讀了兒歌覺得我的鞋子怎么樣？引出“我的鞋子真好笑”。

①學習生字“笑”。②積累“笑”的反義詞“哭”。

③指導朗讀。

（2）尋找我的鞋子好笑的原因

①學習“叫”，讓學生分析字形。

②小步子復習生字。

③指導朗讀。

（3）老師引讀第一句話，我的鞋子——（真好笑），上學路上——（吱吱叫），聽起來可真像（老鼠）吱吱叫。引出第二句話。

①指導朗讀。

②學習生字“當、”，學習“小字頭”。

③學習“后”，積累“后”的反義詞“前”。

3、拓展訓練，根據(jù)課文中“小貓把我當老鼠”這句話，老師出示四幅圖片訓練：誰把什么當什么。

4、寫字訓練。

寫“當”，讓學生找關鍵筆畫。通過之前對學生的描字訓練,學生已經(jīng)掌握了基本的在田字格中將筆畫簡單的字描寫好的方法,本堂課的寫字目標重在繼續(xù)培養(yǎng)學生按照課本“筆順表” 獨立學習寫字的能力，在寫字時,學生們保持寫字姿勢的持久性差些,因此,我十分關注學生保持正確的握筆以及書寫姿勢.5、總結(jié)。今天我們學習了一首有趣的兒歌，認識了一雙（指板書）的鞋子。

第二篇：運動鞋策劃書[推薦]

創(chuàng)業(yè)計劃書

一`執(zhí)行總結(jié)，1企業(yè)概述

1.1 公司描述

本公司是一家私營小單位，是一家新成立的、正在擴張的公司，公司所有人為XXX，所有權比例百分之百。本單位實際業(yè)務為在校園開展的名牌運動鞋買賣活動，包括對各種正牌運動鞋的銷售與售后服務。主要辦公地點在宿舍與網(wǎng)上商城通過宣傳尋找客戶。公司運轉(zhuǎn)年限不限，按照個人的實際情況確定。

1.2目的和目標

本公司未來計劃坐實交院的市場，并且追求更大的市場，例如擴展到長清區(qū)各大高校。在有了足夠的市場之后，便要開始考慮公司的發(fā)展，以最簡單的方式走上迅速發(fā)展的道路，在一年之內(nèi)讓學生了解我們的業(yè)務，并且相信我們的服務。最終計劃進行多元化經(jīng)營。本公司的短期目標主要放在良好的宣傳，希望其可以帶來良好的效果，長期目標是將銷售的范圍不斷擴大，將聲譽提高，長期目標將在未來的三到四年實現(xiàn)。

1.3理念和宗旨

經(jīng)營理念：“造就企業(yè)奇跡，創(chuàng)造超值產(chǎn)品，滿足個性要求，服務學生需要”

銷售理念：“誠信為本、品質(zhì)第一、廠商雙贏”

服務理念：“顧客至上、真誠周到”

立足公司宗旨，努力打造公司形象。企業(yè)以信譽為根本，以質(zhì)量為保證，逐步擴大知名度，并逐步推廣企業(yè)和產(chǎn)品，爭取贏得更大的市場和更多消費者的認可。

2產(chǎn)業(yè)背景

2.1 行業(yè)概述

該行業(yè)當前在交院還未發(fā)展起來，行業(yè)發(fā)展狀況較好，市場較大（注：本言論來自交院實際調(diào)查）

2.2歷史與現(xiàn)狀

本單位正在組建之中，本人因看到交院較為廣大的市場與個人的一些主觀因素決定創(chuàng)辦這個小單位，并且在努力的聯(lián)系生產(chǎn)廠家。

2.3產(chǎn)品/服務描述

本單位所提供的產(chǎn)品：品牌運動鞋、帆布鞋、雪地靴等。

本單位所提供的服務：銷售與售后服務，包括運費及宣傳。

本單位現(xiàn)在的產(chǎn)品與服務正處在起步與發(fā)展階段，每種產(chǎn)品都有超出其他商販商品的特點與優(yōu)點： 雪地靴：材料好，穿著舒適，采用現(xiàn)今較為流行的元素，在保暖的基礎上又不失美觀。

帆布鞋：匡威原廠正品，顏色鮮艷有質(zhì)感。

運動鞋：保護腳的作用明顯，款式多，尺碼也全。

現(xiàn)有產(chǎn)品均為當前最新的產(chǎn)品，以團購的形勢大批量購買以降低成本。

2.4新（后續(xù)）產(chǎn)品/服務

當本公司業(yè)務擴大到一定規(guī)模后，會推出新的產(chǎn)品和服務。它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，例如其他的休閑鞋，女士鞋等。我將在現(xiàn)有產(chǎn)品占有較強市場份額后推出此產(chǎn)品：如在重要的貿(mào)易展覽會上、行業(yè)活動中、通過免費贈送樣品或舉辦競賽等，大約會在第二到第三年。

3組織與人力資源管理團隊，3.1 公司組織結(jié)構(gòu)

未來本單位的組織結(jié)構(gòu)圖

3.2 管理團隊

未來本單位管理團隊主要成員有總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理。公司創(chuàng)始人紀曉菡為最高領導人，金融專業(yè)，專業(yè)學習時間一年。我計劃在第二年或第三年擴充我的管理團隊，吸入更多有專業(yè)知識的人才和有較強銷售能力、溝通能力的人才。

3.3 咨詢委員會

本單位預備在擴大市場后設立咨詢委員會，將單位中貢獻比較大，能力比較強的人加入委員會，以確保他們能力的提升核對單位的更大貢獻。充分利用有專業(yè)知識的人，他們能夠在決策方面增添戰(zhàn)略重要性。二`市場調(diào)查和分析，1市場分析：

現(xiàn)今校園內(nèi)市場較大，學生群數(shù)量龐大。

2行業(yè)分析

?本行業(yè)是銷售代理的服務業(yè)，劃分為多個種類與部門?，F(xiàn)今本行業(yè)開始向大眾化、精致化發(fā)展，人們追求流行與美。目前，行業(yè)主要面臨的問題是質(zhì)量與價格的差異，人們不愿意負太高價格去購買一雙較高質(zhì)量的鞋，現(xiàn)在鞋的價格處于下降的趨勢。現(xiàn)在對于謝學上的時尚和熱點主要集中在技術和裝飾元素上，例如氣墊和流蘇等。在產(chǎn)品使用方面的變化不大。本單位所處的特定市場給于我們機遇發(fā)展，競爭對手少，市場大的優(yōu)勢使我們對我們的預期增速持樂觀態(tài)度。由于我們在校園內(nèi)進行，來自各地的學生有著不同的生活方式和社會文化，我們也要根據(jù)這些推出更多的商品與服務。

三風險/機會

風險：個人已經(jīng)考慮過了可能涉及的風險，例如客戶的不信任與銷售困難等，市場、定價、財務、產(chǎn)品和管理等各方面的風險都有涉及。也有了初步的相應應急計劃，例如開發(fā)新市場，加大力度宣傳，公開銷售與評價等。

機會：交院廣大的市場，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃這個平臺，我做代理時生產(chǎn)商對我的信任

四`競爭分析

1競爭態(tài)勢

現(xiàn)在本單位處于初步發(fā)展階段，競爭較少，特別是在校內(nèi)進行，競爭對手數(shù)量幾乎為零，并且能對本單位產(chǎn)生影響的競爭類型可能僅限于市場營銷戰(zhàn)略層面的競爭和基于特定屬性如價格展開的競爭。2本單位的優(yōu)勢即如何保護優(yōu)勢

2.1內(nèi)部優(yōu)勢

? 1批量采購能力強

2市場營銷和推廣計劃較為全面

3與生產(chǎn)商的戰(zhàn)略性合作伙伴關系

2.2目標

? 1建立起單位良好形象，形成認知價值。

? 2以特殊的服務特性鞏固客戶維系社會形象。

2.3戰(zhàn)略機會

本單位打算運用競爭優(yōu)勢中的物美價廉開拓市場中的機會，抓住競爭對手們的脆弱環(huán)節(jié)，例如質(zhì)量與價格不能同時保證的問題，將自己的商品迅速推廣出去。

五`營銷與盈利策略

1營銷戰(zhàn)略和銷售

單位準備采用一個營銷戰(zhàn)略組合進行銷售。根據(jù)產(chǎn)品的用途對客戶進行細分，將運動員與普通學生進行分開銷售，男女生分開，貧困生與富裕的學生分開。根據(jù)生活方式對客戶進行細分例如學生們的價值觀、信仰、認知、休閑活動、社會活動偏好、運動興趣、媒體使用、政治觀點等。產(chǎn)品/服務策略

為了滿足目標客戶的需求，我們對產(chǎn)品和服務進行了設計和定制，使他在目標市場中進行競爭。鞋靴一類是屬于日常必需品的，且價格低廉，質(zhì)量很高，能夠滿足顧客的需求及要求。我認為，我的目標市場的客戶要選購我的產(chǎn)品而非我競爭對手的產(chǎn)品主要靠我的信譽度，所以，策略中很重要的一點是我要提高我的信譽，同樣，因為我較晚的進入這個市場，我也是靠它們來使顧客們轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。3定價策略

?本單位的產(chǎn)品定價會略低于競爭對手的定價，定價基于成本、毛利潤率目標，部分受市場價格影響。我確保在制定我的定價計劃時，我已經(jīng)考慮了競爭定位、客戶需求、信貸安排、退貨政策等。其中，我們考慮了多重定價、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等促銷方式和定價變化。我們會定期檢查定價策略，周期為一季。

4推廣和廣告宣傳策略

本單位非常重視廣告宣傳和推廣策略，希望使目標市場了解我們的產(chǎn)品或服務。公司將與客戶進行大量交流：通過廣告宣傳、人員推銷、印刷資料等多種推廣方式進行，長期進行能夠?qū)⑿畔⒂行У貍鬟_給我的目標客戶。如果有可確定的回頭客戶，我希望制定了系統(tǒng)的聯(lián)系計劃，使其成為我們的固定客源。

本單位需要并決定使產(chǎn)品或服務在潛在客戶中建立知名度，開展下列推廣活動能建立知名度：

? 1宣傳冊、宣傳單、傳單

? 2印刷媒體電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)

? 4標志 – 店內(nèi)、公告牌、公交車、小型飛機

? 5慈善活動

? 6樣品、優(yōu)惠券

? 7校內(nèi)外聯(lián)贊助的宣傳銷售策略

1捆綁式銷售：在原價購買及基礎上贈送相應的禮品或禮券。

2零散式銷售：通過人員推銷的形式，利用校園內(nèi)學生數(shù)量大，居住集中的優(yōu)勢。

3網(wǎng)店，擴展單位的市場與銷售空間。

4實行會員制，對會員們實現(xiàn)一定的返利，通過心理暗示使會員們盡量多的買我的商品。

6供應商

我們的供應商來自阿里巴巴，并且我們保證盡量不出現(xiàn)缺貨或短期的交付問題，目前我們確定的供應商來自山東濟南，他為我們提供了最好的服務，如果需要開發(fā)延伸商品時，我們會考慮加入新的供應商，可能來自阿里巴巴。送貨政策為快遞送貨上門，免郵費。供應成本基本穩(wěn)定，若有波動，我們會努力應對不斷變化的價格以保證我們和顧客的利益。

六`財務預測，啟動資金

基于本單位產(chǎn)品服務是在校園內(nèi)實行，所需啟動資金并不多，主要包括人員、設備、辦公用品和廣告宣傳費用，約為三百元。

2營業(yè)預測

本單位提供未來 12 個月的銷售和費用估計。

3融資方式

4風險資金的撤出與投資回報

七`附錄

附錄檢查清單：（略）

第三篇：運動鞋生產(chǎn)工藝流程

制鞋生產(chǎn)工藝流程

一、成型作業(yè)： 鞋 面(一)裁斷作業(yè)

1.領料完成后，依著進度要求分配給裁斷員作業(yè)。

2.使用裁斷機系列裁取PU、PVC、帆布、尼龍布等各類材質(zhì)鞋面切片。3.使用搖臂式裁斷機裁取真皮皮料。

4.裁斷后的皮料，依據(jù)工藝要求進行切片作業(yè)，以便有利于針車作業(yè)。5.使用削皮機進行處理削邊削薄工作。6.在鞋頭上熱溶膠，使鞋頭彈性充足。

7.清點數(shù)量并且檢驗品質(zhì)，然后根據(jù)進度要求整理后分發(fā)或暫行送入半成品倉庫。

（二）大底作業(yè) EVA大底

1.使用切皮機將EVA板根據(jù)需要切成所要求的厚度剖片。2.使用龍門裁斷機將EVA剖片裁成型。3.使用EVA自動斜割機將EVA底切料。

4.使用EVA斜度切除機，將EVA底的前端切成需要的斜度。5.使用雙面斜度磨粗機將EVA大底表面磨粗，以便有利于貼合。6.預先將貼合用的橡膠底磨粗。7.將EVA底與橡膠底貼合。8.使用平衡式壓底機壓合。9.然后用壓前后底機壓著大底前后。10.用磨角機磨角磨邊。

11.在磨粗的上面上膠水后，使用網(wǎng)鏈式輸送機及電熱烘箱，使膠水活化后易于貼合。

12.使用雙色鞋底貼合機制造夾心大底。

13.其他大底生產(chǎn)：PU、PVC各種射出底，可以使用射出機臺制造，或用半成品。

（三）中底作業(yè)

1.利用平臺式油壓裁斷機將中底板根據(jù)中底形狀及插中片形狀裁好成型。2.使用削薄機將插中片削薄。3.使用鉚釘機將鐵心固定在插中片上。

4.將插中片與中底分別上膠，通過網(wǎng)鏈式輸送帶，經(jīng)過電熱烘箱處理后，予以緊密貼合。

5.使用中底定型機將中底定型。

6.然后使用削薄機將成型機中的中底削邊。7.在特殊要求下，可以使用包中底機將中底包邊。

（四）針車作業(yè)

1.各種鞋面切片，根據(jù)鞋樣款式使用各種針車進行鞋面車縫作業(yè)。2.男女鞋鞋面在車縫前，應該先摺邊。

3.運動鞋鞋面，應該用打孔機及鞋眼機分別打洞和鞋眼。

4.增強車縫部門效率及使車縫流程順暢，各種針車應該利用針車輸送帶設計排列與組合。

5.清點數(shù)量及品質(zhì)檢驗。

二、成型作業(yè)： 1.使用后跟定型機 2.攀鞋作業(yè) 3.定型作業(yè) 4.磨粗作業(yè) 5.擦膠及烘底作業(yè) 6.壓底作業(yè) 7.冷卻定型作業(yè) 8.拔楦作業(yè) 9.整理作業(yè)

（1）運動鞋：去楦后，進行上鞋墊作業(yè)，再做清潔工作，檢查及成品打包工作。（2）男女鞋、休閑鞋：去楦后，進行鞋跟打釘，再修內(nèi)里，然后上鞋墊，其后做清潔，檢驗及成品打包工作。

三、整廠規(guī)劃平面圖（示意）：

A-辦公室和樣品室 B-物料倉庫 C－裁斷區(qū) D－針車區(qū) E-半成品區(qū) F-底部準備區(qū) G－楦頭存放區(qū) H－攀鞋準備區(qū) I－成型準備區(qū) J－成型生產(chǎn)部 K－成品倉庫 L－電源室

四、男女運動鞋生產(chǎn)線

（一）單層

1－后跟定型機 2－氣壓式半自動中底打釘機 3－自動膠水烘干機 4－蒸汽皮面軟化機 5－全自動油壓前幫機 6－電動中幫機 7－后套烘干機 8－油壓自動后幫機 9－自動急速定型加硫機 10－劃線機 11－磨邊線機 12－橫式磨粗機 13－萬能墻式壓底機 14－自動急速冷凍定型機 15－油壓爪式拔楦機 16－內(nèi)線縫邊、縫底機 17－上白膠機 18－壓鞋墊機 19－烘線機 20－鞋面清潔機 21－紙盒成型機

（二）雙層

1－后跟定型機 2－氣壓式半自動中底打釘機 3－自動膠水烘干機 4－蒸氣皮面軟化機 5－全自動油壓前幫機 6－電動中幫機 7－后套烘干機 8－油壓自動后幫機 9－自動急速定型加硫機 10－劃線機 11－磨邊線機 12－橫式磨粗機 13－萬能墻式壓底機 14－自動急速冷凍定型機 15－油壓爪式拔楦機 16－內(nèi)線縫邊、縫底機 17－上白膠機 18－壓鞋墊機 19－烘線機 20－鞋面清潔機 21－紙盒成型機

第四篇：運動鞋市場調(diào)查報告

運動鞋市場調(diào)查報告

運動鞋市場調(diào)查報告1

調(diào)查時間：12月17號—月18號

調(diào)查范圍：西安工業(yè)大學未央校區(qū)學生

調(diào)查對象：校內(nèi)在線100名學生

調(diào)查方法：社區(qū)網(wǎng)站定量問卷調(diào)查法

調(diào)查人：陳莉周園趙鵬燕

一、前言

“體操王子”李寧于1990年創(chuàng)立了北京李寧體育用品有限公司、現(xiàn)已發(fā)展成為擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善、銷售額穩(wěn)步增長、在中國體育用品行業(yè)居于舉足輕重得地位?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。

從“步步為贏”“我運動我存在”“一切皆有可能”等廣告語到現(xiàn)在的“MAKETHECHANGE”、李寧這個品牌在逐漸成熟、它成熟的不只是越來越精湛的制鞋技術、還有越來越豐富的品牌內(nèi)涵。目前李寧幾乎已經(jīng)家喻戶曉、人人喜歡的運動品牌、但李寧仍會不斷探索、不斷創(chuàng)新、著力打造成為世界的品牌。

李寧產(chǎn)品定位于體育運動、針對年輕一族喜愛體育運動的人群、90后李寧廣告“MAKETHECHANGE”更迎合了這一群體的心理感受、運動是為了讓自己改變、運動是追求自我個性的一種體現(xiàn)。李寧運動鞋的主要目標消費者為在校大學生、這類消費者群、有一定的能力消費運動產(chǎn)品、對運動產(chǎn)品有較強的品牌黏著度、喜愛運動追求自我價值和個性張揚。

二、市場環(huán)境分析

1、隨著中國市場對外開放程度的加深、帶動了各種需求的增長。尤其奧運會的成功舉辦、以及全名運動理念的深入、人們的運動健身觀念越來越強、給中國休閑運動產(chǎn)業(yè)注入了活力、以及拉大了對運動產(chǎn)品的消費需求。運動鞋的銷售與日俱增、有較好的市場發(fā)展前景。2、技術領域的發(fā)展、現(xiàn)在科技的發(fā)展、運動鞋的設計更是別具心裁、做到設計的人性化、個性化、時尚化、贏得年輕消費群體的喜愛、運動鞋的制造設計工藝日趨精湛。

3、社會生活習慣、價值觀念的轉(zhuǎn)變。全名健身理念的宣傳深入人心、如各種運動健身項目的宣傳、我國參加健身運動的人數(shù)持續(xù)增加。健身成為生活的一部分、特別年輕一族健身成為一種潮流時尚。這一人群對運動產(chǎn)品的消費與日俱增、占據(jù)較高份額。

4、企業(yè)競爭激烈、運動休閑產(chǎn)品系列雷同、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重復不合理、重復性生產(chǎn)導致過剩、企業(yè)差異化較小、市場新生競爭力量層出不窮。品牌之間不能形成核心競爭力、國外品牌進駐中國搶占較高市場空間。

5、競爭者的威脅。耐克、阿迪達斯在中國運動市場占有舉足輕重的地位、安踏、361度、特步等的'崛起又搶占了潛在的消費市場。綜合以上市場環(huán)境的分析、李寧品牌面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境狀況、所以在這種激烈的市場環(huán)境下、李寧運動鞋產(chǎn)品要搶占

市場份額就要充分了解消費者動態(tài)、及時調(diào)整市場戰(zhàn)略以及營銷策略、加大宣傳李寧運動理念的深入消費者群、培養(yǎng)消費者的品牌忠誠、增強品牌黏著度。

三、調(diào)查目的

了解運動消費品的消費者的消費習慣以及對李寧運動鞋的消費情況。獲取有效信息和建議、方便企業(yè)能夠深入了解消費者的消費動向從而及時改進產(chǎn)品、調(diào)整戰(zhàn)略、推進李寧運動理念的宣傳、使品牌認知深入消費者群、從而培養(yǎng)消費者的品牌忠誠、增強品牌黏著度、增加產(chǎn)品的銷售。

四、調(diào)查內(nèi)容

消費者對運動鞋產(chǎn)品的消費習慣。

消費者對李寧品牌運動鞋的消費狀況。

消費者對李寧這一運動品牌的認知、評價以及建議。

消費者對李寧新廣告語的認知態(tài)度。

五、調(diào)查結(jié)果及分析

1、您是否喜歡穿運動鞋

從圖表可看出、喜歡穿運動鞋的消費者占到了絕大多數(shù)為75%、

而不喜歡的只占到了10%。這說明、運動鞋市場廣大、有較高的市場份額、李寧運動鞋的發(fā)展前景可觀。

2、您在購買運動鞋時主要考慮因素

從圖表可看出有60%的人選擇購買運動鞋的因素是舒適感、較少部分會關注質(zhì)量、運動鞋造型以及價格。這說明消費者在選購運動鞋時較多關注運動鞋帶來的消費感受以及運動鞋自身的功能。所以、李寧運動鞋在設計上應更多關注運動鞋的舒適度、根據(jù)消費者的喜好、研發(fā)設計符合消費者需求的運動鞋。

3、您平時更熱衷于購買哪種品牌的運動鞋

從圖標可看出、有35%的消費者選擇購買李寧品牌運動鞋、占運動鞋消費市場較大比例。這說明李寧運動鞋在消費者心目中已占據(jù)了舉足輕重的地位、但同時安踏與耐克也占到了一定比例。李寧運動鞋機遇與挑戰(zhàn)并存、要在穩(wěn)固自己市場的基礎上、也要了解競爭對手的發(fā)展狀況、搶占市場份額、爭取更多消費者。

4、您平時都在哪些場所購買運動鞋

從圖表可以看出、70%的消費者購買運動鞋更偏向于專賣店、這與專賣店自身的信譽度是分不開的、也有部分消費者選擇大型商場和網(wǎng)購。這說明大部分消費者還是很信任專賣店的、網(wǎng)購雖然目前占得

運動鞋市場調(diào)查報告2

調(diào)查目標：

了解xx年中國運動鞋市場各品牌概況及消費狀況

調(diào)查對象：

運動鞋消費者

調(diào)查方法：

網(wǎng)上調(diào)查

調(diào)查時間：

20xx年6月10日

調(diào)查地點：

全國

調(diào)查背景：

08年北京奧運會成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來越多的職業(yè)裝也偏向輕松舒適的休閑風格。這是一個天然形成的'消費群體，目前國內(nèi)運動用品市場的70%也集中在這個年齡段。中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點。同時，人們的防病健身渴求，也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運動消費市場。這都有力地帶動了運動器材和運動服裝的熱銷，為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關的產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展契機。國內(nèi)外的運動器材廠家也都看好了這一體育商機，紛紛加大對我國市場的投入，各大運動鞋廠商也不例外，運動鞋行業(yè)正在進入戰(zhàn)國爭霸的時期。

調(diào)查內(nèi)容：

20xx年中國運動鞋業(yè)再次得到了長足的發(fā)展：產(chǎn)量又創(chuàng)新高，質(zhì)量不斷提升，品牌創(chuàng)建取得了突破性的進展。然而，在繼去年材料能源漲價、電力供應緊張、出口退稅下調(diào)、勞動力成本上升和貿(mào)易壁壘制約等因素的影響下，20xx年中國鞋業(yè)出口貿(mào)易卻又是風起云涌、摩擦不斷，這給一些具有出口強勁勢頭的民營企業(yè)造成很大影響。

第五篇：運動鞋產(chǎn)品策劃書

產(chǎn)品策劃書

時間：2010年11月29日

產(chǎn)品策劃書中要包含以下七個方面：商品介紹、營銷策略、廣告目標、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)、促銷活動、廣告效果評估。包含這七部分的產(chǎn)品策劃書，才能算的上是優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃書。

產(chǎn)品策劃書一． 商品介紹

××運動鞋廠創(chuàng)建于2004年，總部在北京。具體的制作外包給南方的兩家運動鞋廠?！痢僚七\動鞋有很好的緩沖材料來減輕跑跳時的震動，鞋體鞋面是由高檔帆布、網(wǎng)面或皮革材料制成，鞋體應較輕，獨特的SFS(shoes fitble system)設計可以使鞋的內(nèi)部根據(jù)不同運動的受力部位不同而有細微的差異，從而防止腳在鞋內(nèi)有任何滑動。取名“××”，是為了顯示穿上××鞋就象飛翔一樣。

產(chǎn)品定位是“運動，時尚，健康”。隨著2008北京奧運的臨近，全國正在興起運動的浪潮，這其中，健康是首位的。

產(chǎn)品策劃書

二、產(chǎn)品營銷策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。飛特目標消費者群是廣大青少年及體育愛好者。定位較容易。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。因此要保證賣出去的每一雙鞋的優(yōu)質(zhì)。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

產(chǎn)品策劃書

三、廣告目標

××牌運動鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代。在形象代言人方面，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心內(nèi)涵相一致的韓國明星—張娜拉。

產(chǎn)品策劃書

四、廣告創(chuàng)意

在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，不借助大眾媒體的威力廣而告之，不依靠廣告的轟炸，品牌能長久屹立在消費者心目中嗎？這一點可以參考天王表和Valentino Rudy皮鞋的營銷工程來進行運作。實際上，成功運營的品牌皮鞋很少在電視、報紙等媒體上做廣告：如百麗、哈森、湯普葛羅、星期六等（非國外品牌）

產(chǎn)品策劃書

五、廣告表現(xiàn)

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

產(chǎn)品策劃書

六、促銷活動

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

產(chǎn)品策劃書

七、廣告效果評估

小企業(yè)搞不起大投入，市場操作上活動、廣告要突出特色，協(xié)調(diào)配合，努力做到小投入、大氣勢，著意給參與者營造大企業(yè)的印象，注意挖掘社會意義。

①建立小型專賣店：在高校集中的教育集中區(qū)設定小型專賣店，目標：A群體中高校學生，企劃主題：時尚、休閑、激情；A群體中的大中專在校生信息傳播途徑較窄，下課后收聽音樂臺成為其最主要的獲知外界信息的途徑。

②在大學生收聽率較高的音樂臺“流行時空”等欄目的收聽高峰期強勢推出幾個30秒標版廣告。

③在類似腦筋急轉(zhuǎn)彎節(jié)目中開設有獎問答，使學生在游戲參與中不自覺了解到倍福來品牌。廣告訴求重點：時尚、低價位。

④開展“為下崗媽媽獻愛心”（母親節(jié)。）、“穿倍福來游家鄉(xiāng)”（六一兒童節(jié)）等活動。活動商品主題：中童、小童鞋（滯銷品）。

⑤與各地（地市級）體委、足協(xié)、乒協(xié)、體校等單位聯(lián)合舉辦體育活動，利用消費者對權威及專業(yè)機構(gòu)的信任樹立產(chǎn)品口碑。

產(chǎn)品策劃書結(jié)束語：目前運動鞋的目標群體主要集中在15—35歲群體，在品牌不斷升值的基礎上，如何既鞏固完善上述群體，又能克服營銷擴展的瓶頸制約？找出自身賣點并擴大化；本著“將錢花在刀刃上”的原則做一定量的計劃分析，廣告促銷；開拓多種銷售渠道；克服鞋業(yè)銷售通?。簬齑妫N、斷碼）；開發(fā)（新款開發(fā)、暢銷追加）。