第一篇：河南省郵政報(bào)刊亭專項(xiàng)整治活動(dòng)方案

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全省郵政報(bào)刊亭專項(xiàng)整治活動(dòng)方案

為規(guī)范郵政報(bào)刊亭經(jīng)營管理，打造“政府滿意、百姓滿意、經(jīng)營戶滿意”的報(bào)刊亭，樹立郵政企業(yè)良好服務(wù)形象，促進(jìn)報(bào)刊零售業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，根據(jù)集團(tuán)公司要求，省公司在全省開展郵政報(bào)刊亭專項(xiàng)整治活動(dòng)。具體方案如下:

一、活動(dòng)時(shí)間

2012年7月10日至10月10日。

二、活動(dòng)范圍

各級郵政企業(yè)自建、與合資公司聯(lián)建由郵政控股的報(bào)刊亭以及懸掛郵政標(biāo)識的社會(huì)加盟亭點(diǎn)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

按照省郵政報(bào)刊零售公司?關(guān)于印發(fā)?河南省郵政報(bào)刊亭管理辦法?的通知?（豫郵零?2012?5號）相關(guān)規(guī)定，對報(bào)刊亭經(jīng)營、管理、供貨、配送、服務(wù)等方面進(jìn)行專項(xiàng)整治。

（一）統(tǒng)一經(jīng)營

1.報(bào)刊亭統(tǒng)一經(jīng)營集團(tuán)公司或省郵政報(bào)刊零售公司確定的報(bào)刊零售品種，銷售的區(qū)域性品種須經(jīng)過省郵政報(bào)刊零售公司審批和授權(quán)。

2.各省轄市（鄭州市區(qū)除外）的郵政報(bào)刊亭除經(jīng)營書報(bào)刊業(yè)務(wù)外，經(jīng)政府許可且由郵政統(tǒng)一管理，暫可經(jīng)營部分飲料作為補(bǔ)充，但不得影響報(bào)刊亭對外服務(wù)形象。香煙、食品、日雜百貨一律不得進(jìn)入郵政報(bào)刊亭銷售。

（二）統(tǒng)一管理 1.堅(jiān)決杜絕“以包代管、包而不管”的行為和報(bào)刊亭經(jīng)營人員私自轉(zhuǎn)讓報(bào)刊亭經(jīng)營權(quán)的行為。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人員私自轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租，要取消其經(jīng)營資格，并給予相應(yīng)處罰。

2.郵政企業(yè)應(yīng)與報(bào)刊亭經(jīng)營者簽訂委托經(jīng)營協(xié)議書，明確雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系、產(chǎn)權(quán)歸屬、經(jīng)營場所位置、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、進(jìn)貨渠道、批銷費(fèi)率、銷售定額、激勵(lì)政策、服務(wù)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、安全責(zé)任、違約責(zé)任、退出機(jī)制等。

3.各省轄市局要建立健全所屬報(bào)刊亭檔案，對報(bào)刊亭安放位置、經(jīng)營人員、經(jīng)營狀況等進(jìn)行登記，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

（三）統(tǒng)一供貨

1.為確保所銷售產(chǎn)品的合法性，報(bào)刊亭經(jīng)營的所有產(chǎn)品（含零售報(bào)刊、服務(wù)類產(chǎn)品）必須通過省或市郵政報(bào)刊零售公司統(tǒng)一進(jìn)貨，嚴(yán)禁銷售民營渠道提供的任何產(chǎn)品（含零售報(bào)刊、服務(wù)類產(chǎn)品）。凡是明令禁止銷售的產(chǎn)品，一律不準(zhǔn)進(jìn)貨銷售。對于私自進(jìn)貨的報(bào)刊亭要嚴(yán)肅處理，必要時(shí)要解除經(jīng)營合同。

2.各省轄市局組織本地零售報(bào)刊貨源，必須向省郵政報(bào)刊零售公司報(bào)批。各市、縣局一律不得私自從社會(huì)渠道進(jìn)貨。

（四）統(tǒng)一配送

1.各省轄市局對報(bào)刊亭經(jīng)營的產(chǎn)品統(tǒng)一組織配送。2.對集團(tuán)公司、省公司確定的重點(diǎn)暢銷產(chǎn)品，各省轄市局要依據(jù)其產(chǎn)品特性組織多頻次的配送，做到及時(shí)上市。

3.配送時(shí)限要求：分印點(diǎn)所在城市的重點(diǎn)零售暢銷報(bào)紙應(yīng)于每天早7點(diǎn)前配送至報(bào)刊亭，其他城市的重點(diǎn)零售暢銷報(bào)紙應(yīng)于到貨后1小時(shí)內(nèi)配送至報(bào)刊亭；重點(diǎn)零售暢銷期刊 應(yīng)于到貨當(dāng)日及時(shí)配送至報(bào)刊亭并組織多頻次配送。

4.配送頻次要求：省轄市局每天配送頻次不少于3次，暢銷報(bào)刊要做到隨到、隨分、隨投。

（五）統(tǒng)一服務(wù)

1.亭容亭貌：嚴(yán)禁亭外設(shè)攤、擺放雜物；亭身外部亂張貼、亂吊掛的物品要限時(shí)清除；保持報(bào)刊亭及周邊干凈整潔無污物；保持亭身完好無損，對于亭身脫漆、破損等情況要及時(shí)修繕維護(hù)。各省轄市局要指定一家當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保潔公司負(fù)責(zé)報(bào)刊亭日常清潔工作，所發(fā)生的保潔費(fèi)原則上由郵政企業(yè)和經(jīng)營者共同承擔(dān)（各承擔(dān)50%）。

2.物品擺放：亭內(nèi)物品擺放有序，報(bào)刊亭內(nèi)正面、左、右兩側(cè)全部擺放期刊，按文體、政治類，家庭生活類，教輔、幼兒類，文摘、漫畫類，汽車類等分類分區(qū)域擺放；將重點(diǎn)暢銷報(bào)刊擺放在顯著位置；橢圓玻璃亭要在亭內(nèi)一周分類懸掛期刊，懸掛要緊湊不留空隙，外觀整齊、豐富；報(bào)刊亭正前方柜臺上擺放報(bào)紙，兩端放公用電話；報(bào)刊亭所擺放的報(bào)刊品種要在100種以上，報(bào)刊的擺放面積要占整個(gè)亭體的90%以上。70 3.銷售黨報(bào)黨刊的報(bào)刊亭要懸掛統(tǒng)一制作的黨報(bào)黨刊特約零售點(diǎn)標(biāo)牌。營業(yè)期間，應(yīng)當(dāng)將出版物經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照懸掛于指定位置。

4.報(bào)刊亭發(fā)布廣告要符合?廣告法?等相關(guān)法律法規(guī)的要求，廣告內(nèi)容要美觀、健康，廣告畫面要定期維護(hù)更新。

5.加強(qiáng)對報(bào)刊亭經(jīng)營人員的培訓(xùn)工作，幫助經(jīng)營人員提高報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)水平，了解營業(yè)服務(wù)禮儀、營銷技巧及相關(guān) 法律、法規(guī)等方面的知識，以增強(qiáng)其服務(wù)能力和守法經(jīng)營的意識。對新接辦品種、每種報(bào)刊包銷和代銷政策、到貨時(shí)限、報(bào)刊賣點(diǎn)、適讀對象、規(guī)章制度及相關(guān)的法律法規(guī)等必備知識，每月要組織不少于1次的相關(guān)培訓(xùn)及抽查考試；每月召開報(bào)刊亭經(jīng)營人員座談會(huì)不少于1次。

6.報(bào)刊亭銷售人員要著裝整潔，文明服務(wù)，不準(zhǔn)刁難顧客，不亂收費(fèi)和強(qiáng)行搭售，維護(hù)郵政企業(yè)形象。

（六）嚴(yán)禁銷售“黃非”出版物

1.各省轄市局要對當(dāng)?shù)刈孕薪M織的報(bào)刊零售產(chǎn)品進(jìn)行一次全面的清理，有涉嫌“黃非”出版物的，一律清退出郵政渠道。省郵政報(bào)刊零售公司在接辦發(fā)行報(bào)刊產(chǎn)品時(shí)，要嚴(yán)把產(chǎn)品進(jìn)貨關(guān)，驗(yàn)視出版登記證等相關(guān)合法出版手續(xù)，并復(fù)印存檔備查。

2.報(bào)刊亭所經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合國家有關(guān)出版物發(fā)行的法律、法規(guī)，嚴(yán)禁銷售無刊號和假刊號的出版物、內(nèi)容淫穢低俗的黃色出版物、境外報(bào)刊和涉及政治性的“秘聞”、“揭秘”、“傳記”、“傳奇”、“內(nèi)情”等內(nèi)容的非法出版物。對于檢查發(fā)現(xiàn)銷售“黃非”出版物的報(bào)刊亭，要嚴(yán)肅處理或解除經(jīng)營合同，情節(jié)嚴(yán)重的要移交司法機(jī)關(guān)處理。

四、活動(dòng)開展步驟

（一）自查自糾階段（2012年7月10日—8月25日）廣泛開展宣傳活動(dòng)，做好報(bào)刊亭經(jīng)營者的思想工作，確保整治工作順利推進(jìn)。同時(shí)各省轄市局對本地報(bào)刊亭開展自查自糾，對照整治內(nèi)容及?河南省郵政報(bào)刊亭管理辦法?，查找問題，狠抓整改。

（二）集中檢查階段（2012年8月26日—9月10日）省公司報(bào)刊亭專項(xiàng)整治活動(dòng)小組在本階段內(nèi)對各省轄市局自查自糾結(jié)果統(tǒng)一進(jìn)行檢查，針對自查自糾中發(fā)現(xiàn)的問題及整改不到位的地方，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行集中整治。

（三）完善提高階段（2012年9月11日—10月10日）本階段集團(tuán)公司將組織檢查驗(yàn)收組對各省專項(xiàng)整治活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行抽查驗(yàn)收。各省轄市局要對專項(xiàng)整治成果進(jìn)一步完善提高，迎接集團(tuán)公司的驗(yàn)收工作。

五、相關(guān)要求

（一）嚴(yán)格執(zhí)行“五不準(zhǔn)”，加大處罰力度。為規(guī)范報(bào)刊亭經(jīng)營秩序，集團(tuán)公司明確了不準(zhǔn)銷售非法出版物、不準(zhǔn)轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)租、不準(zhǔn)私自進(jìn)貨、不準(zhǔn)超范圍經(jīng)營、不準(zhǔn)拖欠報(bào)刊款的“五不準(zhǔn)”紅線。各省轄市局在報(bào)刊亭專項(xiàng)整治過程中，對于觸及“五不準(zhǔn)”紅線的報(bào)刊亭經(jīng)營人員，要嚴(yán)厲處罰，情況嚴(yán)重的要取消報(bào)刊亭經(jīng)營權(quán)。

（二）夯實(shí)基礎(chǔ)，定期抽查。各省轄市局要配備專人，成立報(bào)刊亭檢查隊(duì)伍，制定報(bào)刊亭日常管理辦法，建立長效管理機(jī)制，切實(shí)將報(bào)刊亭日常管理工作落到實(shí)處。省郵政報(bào)刊零售公司對全省報(bào)刊亭每月檢查不少于1次，對每個(gè)市局抽查報(bào)刊亭不少于10個(gè)。各省轄市局對當(dāng)?shù)貓?bào)刊亭的檢查每月不少于2遍，對所轄縣（市）郵政報(bào)刊亭每季度檢查不少于1遍，檢查覆蓋面應(yīng)達(dá)到100%，每次檢查要填寫檢查報(bào)告情況表。各級郵政部門要把報(bào)刊亭管理工作納入各級視檢部門的常規(guī)檢查內(nèi)容，通過常態(tài)化管理，使郵政報(bào)刊亭成為文明城市的亮麗風(fēng)景線。

（三）加強(qiáng)督導(dǎo)，定期通報(bào)。省公司將檢查督導(dǎo)各省轄市局階段性工作情況，并對存在工作落實(shí)不到位、責(zé)任不明確、整治效果差、經(jīng)營管理不規(guī)范等情況的省轄市局進(jìn)行通報(bào)批評，同時(shí)將整治結(jié)果納入年度專業(yè)績效考核，確保專項(xiàng)整治活動(dòng)落實(shí)到位，抓出成效。對于檢查中發(fā)現(xiàn)銷售“黃非”出版物的省轄市局，將嚴(yán)肅追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的責(zé)任。6

第二篇：郵政報(bào)刊亭變身便民亭

郵政報(bào)刊亭變身便民亭

可以訂長途汽車票還可以給手機(jī)充值

2011-07-09

■創(chuàng)文明城市 建美麗家園

記者 魏奮 通訊員 吳霞蓉

本報(bào)訊 杭州市區(qū)每200-500米就有一個(gè)普通郵政報(bào)刊亭，它們即將變身為“超級便民亭”。除了能買報(bào)紙雜志，還能繳水電燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)，買汽車票、飛機(jī)票，給電瓶車充電。

這是市郵政局為響應(yīng)杭州“創(chuàng)建全國文明城市”號召、打造信息化引領(lǐng)的現(xiàn)代郵政、方便百姓日常生活而采取的一項(xiàng)舉措。

今年3月，市郵政局在全市率先向市民發(fā)出“我為創(chuàng)建全國文明城市加一分”的倡議，并將2011年確定為杭州市郵政局精神文明建設(shè)年。

當(dāng)時(shí)，市郵政局副局長陳祖明在接受快報(bào)采訪時(shí)透露，對傳統(tǒng)郵政報(bào)刊亭的升級改造正在進(jìn)行——報(bào)刊亭的外觀要更加現(xiàn)代美觀；還要配備電子化服務(wù)平臺，和各民生部門實(shí)行信息聯(lián)網(wǎng)，把與老百姓息息相關(guān)的“繳費(fèi)通、票務(wù)通、政務(wù)通”等服務(wù)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)引入報(bào)刊亭。這些服務(wù)項(xiàng)目將在今年內(nèi)逐項(xiàng)啟動(dòng)應(yīng)用，最終全面實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)便民服務(wù)功能（本報(bào)今年3月5日作獨(dú)家報(bào)道）。

到昨天為止，全杭州386個(gè)郵政報(bào)刊亭，已有292個(gè)通過改造和聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了很多“超級功能”。市郵政局昨表示，到本月底，其余94個(gè)報(bào)刊亭也將完成更新改造。

升級后的便民亭，外觀上采用中國美院的設(shè)計(jì)，時(shí)尚亮麗，頂部還安裝了LED信息顯示屏，這一設(shè)計(jì)曾在2009民情民意網(wǎng)絡(luò)調(diào)查最佳“城市家具”的評選中拿到第二名。

今年年底前，386個(gè)功能完善的“超級便民亭”將覆蓋全杭州。大家不需要再去銀行、車站、單位排隊(duì)，只要在自家附近的便民亭蕩一圈，就能把各項(xiàng)日常支出和出行買票等事情一次性辦好。

目前在已完成改造的292個(gè)便民亭里，能辦理的業(yè)務(wù)是——購買長途汽車電子客票，辦理聯(lián)通、電信手機(jī)充值，電信、電力、華數(shù)繳費(fèi)，給自行車和電瓶車打氣，緊急時(shí)接通110等，而且不收取任何額外費(fèi)用。如果想給電動(dòng)自行車充電，也可以投幣自助完成。

部分便民亭還開通了飛機(jī)票預(yù)訂、公交卡充值和交水費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)等功能。到今年年底，這些功能也可以在所有便民亭里實(shí)現(xiàn)。

報(bào)刊亭建設(shè)曾經(jīng)被杭州市政府納入2002年十件為民辦實(shí)事項(xiàng)目之一，其經(jīng)營人員大多是下崗失業(yè)人員或困難家庭人員，還有部分殘疾人。陳祖明說，如今報(bào)刊亭升級為便民亭，承接更多業(yè)務(wù)，經(jīng)營者的收入也會(huì)相應(yīng)有一些增加。

陳祖明還透露，目前正在和鐵路部門積極溝通接洽，今后郵政便民亭很有可能也要賣火車票。

第三篇：寶塔路郵政報(bào)刊亭自查報(bào)告

寶塔路郵政報(bào)刊亭自查報(bào)告

寶塔路郵政報(bào)刊亭主要經(jīng)營公開發(fā)行的國內(nèi)版書刊、報(bào)紙，經(jīng)營地點(diǎn)位于平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)寶塔路十字路口。

我店主要經(jīng)營雜志、報(bào)紙，全方位的為教育服務(wù)。為各地高、中、小學(xué)生提供漢字文化和漢字教學(xué)的相關(guān)圖書銷售服務(wù)。

我店于2016年注冊成立，嚴(yán)格按照《出版物管理規(guī)定》、《出版物市場管理規(guī)定》等法律規(guī)定，做到不銷售各種非法出版物，包括侵犯他人著作權(quán)或者專有出版權(quán)的出版物和新聞出版行政部門明令出版、印刷或者復(fù)制、發(fā)行的出版物，以及一切黃色、淫穢出版物。

報(bào)刊亭作為向公眾傳遞信息的重要窗口，又是一個(gè)城市品位的象征和城市文明的標(biāo)志，又是城市文化的展示窗口。報(bào)刊亭不僅是為廣大市民獲取信息的需要，更是傳播文化思想和提高廣大市民文化道德素質(zhì)的重要陣地，市民通過報(bào)刊亭可以了解國內(nèi)國外的重大新聞，獲取各種信息，增長各種文化知識積極的豐富精神文化生活，使報(bào)刊亭成為市民的信息之窗口和文化之窗。

我店于2016年注冊成立，銷售環(huán)節(jié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為：出版物零售品種35種、數(shù)量3000多本、銷售收入年9000元、利潤總額2250元。

我店在2016內(nèi)沒有違反國家法律法規(guī)及各項(xiàng)發(fā)行管理規(guī)定行為，沒有被處罰的不良記錄。

寶塔路郵政報(bào)刊亭

2017年4月14日

第四篇：關(guān)于郵政報(bào)刊亭的申請報(bào)告

關(guān)于郵政報(bào)刊亭的申請報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是珠暉區(qū)王江村人，因武廣車站建設(shè)把我家的土地全部征收，我家因失地，沒有工作無經(jīng)濟(jì)來源，兒子年小還在讀書，由于我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)很重，想在衡陽東武廣車站廣場右邊（公交車站旁邊）建設(shè)一個(gè)報(bào)刊亭，減輕家庭負(fù)擔(dān)也為進(jìn)一步美化城市，提高市民文化素質(zhì)，并且同時(shí)亮化城市形象。

報(bào)刊亭作為向公眾傳遞信息的重要窗口，又是一個(gè)城市品位的象征和城市文明的標(biāo)志，又是城市文化的展示窗口，也是失地農(nóng)民在就業(yè)的一個(gè)平臺。建設(shè)報(bào)刊亭不僅是為廣大市民獲取信息的需要，更是傳播文化思想和提高廣大市民文化道德素質(zhì)的重要陣地，市民通過報(bào)刊亭可以了解國內(nèi)國外的重大新聞，獲取各種信息，增長各種文化知識積極的豐富精神文化生活，使報(bào)刊亭成為市民的信息之窗口和文化之窗，成為城市文化的一道亮麗的風(fēng)景線。

我會(huì)堅(jiān)持便民，利民，為民的宗旨。服務(wù)社會(huì)，服務(wù)市民，方便居民。懇請領(lǐng)導(dǎo)幫助解決。此致 敬禮

申請人：王昌明

2012年元月6日

第五篇：2011全省郵政報(bào)刊大收訂營銷方案[范文]

2011全省郵政報(bào)刊大收訂營銷策劃方案

為全面做好2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作，順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，特制定2011全省報(bào)刊大收訂營銷策劃方案。

一、全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2011年全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對紙媒?jīng)_擊巨大。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。三是《安徽日報(bào)》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時(shí)銅陵、淮南、巢湖的三級黨報(bào)也相繼脫離郵發(fā)，形成了5511.97萬元流轉(zhuǎn)額的流失，將對我省報(bào)刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。

同時(shí)我們也看到很多發(fā)展機(jī)遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報(bào)刊社將被推向市場，報(bào)刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢做大做強(qiáng)的愿望越來越強(qiáng)烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機(jī)。二是我省是教育大省，教育類報(bào)刊規(guī)模很大，市場增量空間廣闊。三是我省郵政企業(yè)自身營銷能力和競爭水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總的來看，2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

二、總體發(fā)展思路

2011年全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點(diǎn)、再快一點(diǎn)”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

三、總體目標(biāo)

（一）發(fā)展目標(biāo)：

1、確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬元，實(shí)際增量7913萬元，按可比口徑增長15.80%。

2、買斷包銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上。

3、“企業(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬冊，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。

（二）質(zhì)效目標(biāo)：

1、確保2011年報(bào)刊發(fā)行收入增長率，比2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額增長率高1個(gè)百分點(diǎn)；

2、確保2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額的真實(shí)性達(dá)到100%。

3、確保報(bào)刊收訂款按時(shí)足額上劃。

四、重點(diǎn)增量市場分析

（一）買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊市場

買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊中多為全國一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時(shí)尚類 等。目前全國暢銷報(bào)刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。

（二）第三方訂閱市場

我省第三方訂閱市場經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模和社會(huì)影響力，特別是形象期刊項(xiàng)目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報(bào)刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場的有效手段，市場空間巨大。但目前我省與發(fā)達(dá)省份相比，第三方訂閱市場仍有較大差距，形象期刊在運(yùn)作模式、產(chǎn)品種類和客戶類型上有待突破，禮儀訂閱卡的開發(fā)力度和業(yè)務(wù)規(guī)模還急需提高。

（三）媒體化經(jīng)營市場

目前我國期刊發(fā)行收入為187.42億元，廣告收入為31.02億元，兩者之比為6:1，而美國期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：2.5，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報(bào)刊的媒體化運(yùn)作，借力部分暢銷報(bào)刊，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。

（四）校園報(bào)刊市場

校園報(bào)刊市場是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場之一，目前全國教育類報(bào)刊市場規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場占有率僅為7%。我省中小學(xué)生總數(shù)為963.92萬人，全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。

（五）高端產(chǎn)品市場

高端產(chǎn)品市場集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國有企業(yè)等單位和部門。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購買者。高端產(chǎn)品市場帶來的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場還存在市場份額低、缺乏獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營觀念落后的問題。

（六）行業(yè)報(bào)刊市場

近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報(bào)》、《中國石油報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。增長目標(biāo)為12.81%，增量目標(biāo)999.44萬元。

五、營銷策略

（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。將營銷資源、營銷力量、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經(jīng)營、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場的拓展上，用在買斷報(bào)銷、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類重點(diǎn)客戶的開發(fā)上。

（二）媒體化經(jīng)營策略。樹立報(bào)刊媒體化經(jīng)營的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。

（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”兩大主題，積極開展大收訂宣傳攻勢，整合推廣“一個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)”即報(bào)刊訂閱套餐形式；“一個(gè)新穎活動(dòng)”即報(bào)刊禮品化概念；“一個(gè)實(shí)效行動(dòng)”即報(bào)刊訂閱的便利。此外，針對高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項(xiàng)營銷。

（四）激勵(lì)創(chuàng)新策略。在開展全省勞動(dòng)競賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營銷之星” 獎(jiǎng)，專門針對全省報(bào)刊營銷、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

六、營銷措施

（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷形式,拉動(dòng)各類暢銷報(bào)刊的快速增長。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長的關(guān)鍵因素。

一是要靈活開發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點(diǎn)品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類促銷方法，積極開發(fā)各類靈活組合的套餐。

二是要爭取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。主動(dòng)與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、電信、商場、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭取讓我們的各類重點(diǎn)暢銷報(bào)刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動(dòng)。

三是要重點(diǎn)宣傳推介各類暢銷報(bào)刊。各局要以暢銷報(bào)刊推薦分類目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對每個(gè)細(xì)分市場定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動(dòng)期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報(bào)刊與讀者的見面率。

四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場。

（二）引入媒體化經(jīng)營模式，推廣報(bào)刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場。

媒體化經(jīng)營模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。

1、要樹立媒體化經(jīng)營理念，把形象期刊視作媒體來經(jīng)營和運(yùn)作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個(gè)媒體平臺，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴(kuò)大與《讀友報(bào)》、《特別文摘》合作的領(lǐng)域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。

2、積極推廣報(bào)刊禮品化概念，一是通過開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，激發(fā)社會(huì)公眾對郵發(fā)報(bào)刊的關(guān)注度。二是主攻商場、電信、移動(dòng)、銀行等商業(yè)客戶，將報(bào)刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶營銷活動(dòng)或各種慶典的贈(zèng)品，突出宣傳“報(bào)刊禮儀訂閱卡”的消費(fèi)功能、文化品位。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。

（三）突出重點(diǎn)產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面,全面拓展校園市場。

各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動(dòng)教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報(bào)刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動(dòng)其它校園報(bào)刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊班級、學(xué)校整體開發(fā)。

一是要盡快啟動(dòng)三個(gè)營銷項(xiàng)目。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動(dòng)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動(dòng)儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》專項(xiàng)營銷活動(dòng)要抓緊落實(shí)，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃块T以及各家中學(xué)的溝通公關(guān)，盡快完成收訂任務(wù)；此外，各局要繼續(xù)加強(qiáng)與 6 當(dāng)?shù)亟逃块T的合作，擴(kuò)大《小學(xué)生導(dǎo)讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。

二是要盡快發(fā)展校園報(bào)刊社會(huì)代理商隊(duì)伍。各局要重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育書店、退休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個(gè)人，發(fā)揮能人效應(yīng)來借力發(fā)行，推廣我們引入的各類優(yōu)秀校園報(bào)刊，擴(kuò)大校園報(bào)刊市場份額。

三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個(gè)學(xué)校散發(fā)《校園報(bào)刊推薦目錄》，大力拓展校園報(bào)刊市場。

四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點(diǎn)積極開發(fā)大學(xué)校園市場。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的作用，并在校園招聘“兼職報(bào)刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。

（四）數(shù)據(jù)為翼，實(shí)施針對性營銷，拉動(dòng)高端報(bào)刊產(chǎn)品市場的增長?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。因此，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時(shí)間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)庫資源，為日后資源的拓展運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。

1、建設(shè)數(shù)據(jù)庫。一是客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，通過已發(fā)生訂閱行為的客戶資料信息組成，按照客戶“姓名+地址” 進(jìn)行匹配，將原有的訂單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為客戶基礎(chǔ)信息。二是根據(jù)報(bào)刊品種，確定客戶部分屬性。即針對不同種類報(bào)刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對應(yīng)關(guān)聯(lián)。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。在報(bào)刊品種和客戶屬性關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其每個(gè)訂戶所訂閱報(bào)刊的品種確定訂戶具有的屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。將報(bào)刊訂戶與郵政其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對接，按照其他業(yè)務(wù)所反映出的業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)一步豐富客戶數(shù)據(jù)。

2、重點(diǎn)客戶群的營銷開發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶群作為開發(fā)重點(diǎn)，主要是汽車類雜志的訂戶和有車一族的客戶信息（可以通過自郵一族客戶數(shù)據(jù)）；時(shí)尚類雜志訂戶（主要是白領(lǐng)女性）和財(cái)經(jīng)管理類期刊（主要是訂戶是企業(yè)中高層管理者）開展?fàn)I銷活動(dòng)，一方面通過與該類期刊的期刊社聯(lián)系，爭取促銷和宣傳支持。針對當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。另一方面也可以根據(jù)報(bào)刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報(bào)刊開展?fàn)I銷活動(dòng)。

（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊大幅增長。

行業(yè)報(bào)刊是定價(jià)高、發(fā)行量大，集團(tuán)化的團(tuán)購產(chǎn)品，是郵政報(bào)刊發(fā)行的大客戶，今年全省要繼續(xù)加大對行業(yè)報(bào)刊市場的營銷力度，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊的發(fā)展。

省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動(dòng)其積極性，積極推動(dòng)各類行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。

各市局一是專門成立行業(yè)報(bào)刊項(xiàng)目組,制訂相應(yīng)的酬金政策,區(qū)別對待存量、增量,并輔以座談會(huì)、旅游等多種形式的激勵(lì)。同時(shí)迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報(bào)刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時(shí)關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。二是要加強(qiáng)誠信，及時(shí)兌現(xiàn)政策足額支付酬金，提高其積極性。

（六）借用行政力量，確保完成黨報(bào)黨刊和新華社系列報(bào)刊任務(wù)。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當(dāng)?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨(dú)特優(yōu)勢，積極擴(kuò)大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》等重點(diǎn)報(bào)刊的發(fā)行量，同時(shí)要將新華社系列報(bào)刊納入到各局營銷推廣活動(dòng)中。

此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報(bào)黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時(shí)盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報(bào)，通過提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級黨報(bào)不發(fā)生新的流失。

（七）發(fā)展社會(huì)代理隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)各方面營銷資源。

各局要積極發(fā)展社會(huì)力量代收代訂，擴(kuò)大社會(huì)發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會(huì)議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動(dòng)其積極性。同時(shí)大力推進(jìn)社區(qū)代辦點(diǎn)建設(shè)，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺，大規(guī)模發(fā)展社區(qū)代收代投點(diǎn)。此外，結(jié)合不同的報(bào)刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。

（八）突出抓好“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”和報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)，營造全省聯(lián)動(dòng)宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)。

2011報(bào)刊大收訂將在全省開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”的密集宣傳，以各類目錄、海報(bào)、易拉寶、樣報(bào)樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報(bào)刊推廣郵政報(bào)刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報(bào)刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報(bào)刊的熱情。

各局一是要加強(qiáng)針對性宣傳。以《2011報(bào)刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個(gè)社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂校園報(bào)刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂興趣愛好類報(bào)刊目錄》主攻高端市場各類細(xì)分客戶的宣傳。

二是要強(qiáng)化會(huì)議宣傳，及時(shí)召開社會(huì)發(fā)行站（員）會(huì)議和行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，大力宣傳2011的重點(diǎn)報(bào)刊和酬金政策。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。

四是繼續(xù)突出抓好“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”，活動(dòng)前期要對當(dāng)?shù)貓?bào)刊客戶資料信息進(jìn)行全面收集整理，精心挑選每天最佳的宣傳展示活動(dòng)場所和上門宣傳收訂場所；活動(dòng)結(jié)束后要組織營銷投遞人員征訂單逐一上門宣傳營銷，積極爭取將新的潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)實(shí)訂戶。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報(bào)刊和讀者的見面率，拉動(dòng)市場增長。

（九）大力宣傳，積極引導(dǎo)訂戶接受網(wǎng)上訂閱的新方式。

網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。各局一是要對網(wǎng)上訂閱全過程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營銷策劃、宣傳推廣、操作咨詢、反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營銷閉環(huán)。

二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報(bào)刊目錄、宣傳單、新聞媒體等多種方式重點(diǎn)宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容中增加對網(wǎng)上訂閱的操作咨詢。

三是要加強(qiáng)市場細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。社會(huì)成功人士、白領(lǐng)人士、在校大學(xué)生、網(wǎng)購用戶，日常工作節(jié)奏快，消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣相對穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體，各局要向目標(biāo)客戶重點(diǎn)宣傳，并以贈(zèng)送小禮品或小額報(bào)刊訂閱卡等優(yōu)惠促銷手段，積極引導(dǎo)訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費(fèi)習(xí)慣。

四是要對已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報(bào)刊等方式，做好反饋回訪工作。

五是要安排專人登陸網(wǎng)上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢是否有待上門取費(fèi) 訂單，并按取費(fèi)單約定時(shí)間及時(shí)完成取費(fèi)工作。

七、工作要求

（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。

2011報(bào)刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認(rèn)識，一把手要親自掛帥，分管局長要具體抓，并對全局營銷資源和營銷力量的調(diào)配上向報(bào)刊發(fā)行專業(yè)傾斜。同時(shí)要提高對大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個(gè)時(shí)間段的具體工作，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會(huì)代理人員這三支營銷隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。

（二）加大投入力度，確保各營銷項(xiàng)目順利推進(jìn)。

一是要加大激勵(lì)資金的投入。各局將報(bào)刊社提供的各類獎(jiǎng)勵(lì)政策向所有營銷投遞人員公布的同時(shí)，要另外再支出部分經(jīng)費(fèi)用于加大對重點(diǎn)報(bào)刊的考核激勵(lì)力度，并確保及時(shí)兌現(xiàn)。同時(shí)根據(jù)省公司《2011全省郵政報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競賽辦法》、《2011報(bào)刊大收訂重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行揭標(biāo)激勵(lì)方案》、《2011全省郵政報(bào)刊優(yōu)秀社會(huì)發(fā)行站（員）評選活動(dòng)辦法》、《2011全省郵政報(bào)刊“營銷之星” 評選活動(dòng)辦法》，制定本局的考核激勵(lì)辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個(gè)營銷投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，營造競賽氛圍。二是要加大營銷費(fèi)用的投入?！栋不杖請?bào)》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時(shí)很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。因此各局要在宣傳促銷費(fèi)用、形象期刊營銷費(fèi)用、社會(huì)代理隊(duì)伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類營銷政策落到實(shí)處。各局要在針對一線營銷投遞人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，分批組織窗口營業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使之能了解買斷包銷、重點(diǎn)突破及重點(diǎn)暢銷報(bào)刊主要內(nèi)容及各種產(chǎn)品定位；牢記各種訂閱套餐及訂閱促銷贈(zèng)品；熟練掌握禮儀訂閱卡的使用、網(wǎng)上訂閱的前臺處理、優(yōu)惠訂閱套餐、異地贈(zèng)閱報(bào)刊等業(yè)務(wù)處理規(guī)則。針對農(nóng)村支局的支局長和營銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)管理，確保資金安全完整。

嚴(yán)格報(bào)刊長期款資金管理，一是杜絕報(bào)刊款的擠占挪用；二是按省公司報(bào)刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時(shí)足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費(fèi)，如有特殊情況，要報(bào)經(jīng)分管局長批準(zhǔn)。