第一篇：郵政教輔報刊宣傳營銷方案

郵政教輔報刊宣傳營銷方案

為宣傳郵政發(fā)行教輔報刊，讓廣大學(xué)生了解郵政教輔報刊的品種、內(nèi)容、特點，通過自愿訂閱，促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣，全面提高學(xué)習(xí)成績，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)原則。

以完全由學(xué)生自主自愿參與訂閱為原則，指導(dǎo)本次宣傳營銷活動。

二、活動對象。

陽明路小學(xué)1-6年級學(xué)生。

三、活動安排

1、第一階段（9月10日-20日）

①由郵政提供宣傳內(nèi)容，包括郵政發(fā)行教輔報刊目錄、內(nèi)容介紹、特點特色、圖片圖表等，在小學(xué)校訊通上進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生知曉掌握。

②在學(xué)校宣傳欄內(nèi)開辟“樣報樣刊角”，通過直觀展示，讓學(xué)生進(jìn)一步了解郵政教輔報刊內(nèi)容。

③9月18-20日，由郵政工作人員上門，在校園內(nèi)擺設(shè)攤點，進(jìn)行郵政發(fā)行教輔報刊義務(wù)宣傳。由郵政提供所有教輔報刊樣刊樣報，以及宣傳折頁，現(xiàn)場提供咨詢服務(wù)，解答學(xué)生的疑問。

郵政保證所有資訊真實可靠，確保所有樣報樣刊為郵政

發(fā)行的國內(nèi)正規(guī)報刊社或出版社產(chǎn)品，質(zhì)量具有信譽(yù)保證。

2、第二階段（9月21-28日）

郵政向每個班級提供相適應(yīng)的樣報樣刊，由班級老師掌握發(fā)放，供班上學(xué)生傳閱試讀。所有樣報樣刊均為郵政免費贈送，傳閱完可以作為班級資料，不收回。

3、第三階段（9月29日-10月15日）

①9月29-30日，郵政向每個班級班主任提供郵政發(fā)行教輔報刊簡明目錄，發(fā)放到每個學(xué)生手中，供學(xué)生了解選擇。

②10月1-7日，學(xué)生國慶放假期間，將郵政教輔報刊簡明目錄帶回家，由學(xué)生自主自愿選擇需要訂閱的報刊品種，并由家長簽字確認(rèn)。

③10月8-15日，國慶假期結(jié)束后，學(xué)生將報刊目錄帶回，由班主任收集匯總，并代理收齊報刊款。

4、第四階段

由郵政指定專人負(fù)責(zé)提供郵政教輔報刊的投遞工作，并提供售后服務(wù)，及時聯(lián)系解決學(xué)生使用郵政教輔報刊過程中可能出現(xiàn)的問題。

謝謝合作！

二0一三年九月九日

第二篇：2011全省郵政報刊大收訂營銷方案[范文]

2011全省郵政報刊大收訂營銷策劃方案

為全面做好2011全省郵政報刊大收訂工作，順利完成各項計劃目標(biāo)，特制定2011全省報刊大收訂營銷策劃方案。

一、全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2011年全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對紙媒?jīng)_擊巨大。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。三是《安徽日報》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時銅陵、淮南、巢湖的三級黨報也相繼脫離郵發(fā)，形成了5511.97萬元流轉(zhuǎn)額的流失，將對我省報刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。

同時我們也看到很多發(fā)展機(jī)遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報刊社將被推向市場，報刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢做大做強(qiáng)的愿望越來越強(qiáng)烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機(jī)。二是我省是教育大省，教育類報刊規(guī)模很大，市場增量空間廣闊。三是我省郵政企業(yè)自身營銷能力和競爭水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運作積累了豐富的經(jīng)驗。

總的來看，2011全省郵政報刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

二、總體發(fā)展思路

2011年全省報刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點、再快一點”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場，擴(kuò)大報刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報刊發(fā)行效益，推動全省郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

三、總體目標(biāo)

（一）發(fā)展目標(biāo)：

1、確保2011全省郵政報刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實現(xiàn)58000萬元，實際增量7913萬元，按可比口徑增長15.80%。

2、買斷包銷報刊計劃完成率達(dá)到100%以上、重點突破計劃完成率達(dá)到90%以上、重點暢銷報刊計劃完成率達(dá)到85%以上。

3、“企業(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬冊，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點校園報刊市場流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。

（二）質(zhì)效目標(biāo)：

1、確保2011年報刊發(fā)行收入增長率，比2011報刊大收訂流轉(zhuǎn)額增長率高1個百分點；

2、確保2011報刊大收訂流轉(zhuǎn)額的真實性達(dá)到100%。

3、確保報刊收訂款按時足額上劃。

四、重點增量市場分析

（一）買斷包銷、重點突破及暢銷報刊市場

買斷包銷、重點突破及暢銷報刊中多為全國一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時尚類 等。目前全國暢銷報刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。

（二）第三方訂閱市場

我省第三方訂閱市場經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模和社會影響力，特別是形象期刊項目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場的有效手段，市場空間巨大。但目前我省與發(fā)達(dá)省份相比，第三方訂閱市場仍有較大差距，形象期刊在運作模式、產(chǎn)品種類和客戶類型上有待突破，禮儀訂閱卡的開發(fā)力度和業(yè)務(wù)規(guī)模還急需提高。

（三）媒體化經(jīng)營市場

目前我國期刊發(fā)行收入為187.42億元，廣告收入為31.02億元，兩者之比為6:1，而美國期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：2.5，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報刊的媒體化運作，借力部分暢銷報刊，向報刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營的實施不僅能增加廣告收入，同時也將提升報刊的影響力、增加報刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報刊的發(fā)行量。

（四）校園報刊市場

校園報刊市場是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ検袌鲋?，目前全國教育類報刊市場?guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場占有率僅為7%。我省中小學(xué)生總數(shù)為963.92萬人，全省校園報刊的規(guī)模預(yù)計5億元，但我省郵政校園報刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。

（五）高端產(chǎn)品市場

高端產(chǎn)品市場集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國有企業(yè)等單位和部門。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購買者。高端產(chǎn)品市場帶來的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場還存在市場份額低、缺乏獨家代理權(quán)和經(jīng)營觀念落后的問題。

（六）行業(yè)報刊市場

近幾年全省行業(yè)報刊總量增長較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報》、《中國石油報》、《中國醫(yī)藥報》等；此外還有部分行業(yè)報刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國消費者報》、《中國稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國勞動保障報》等，仍有回歸增量空間。增長目標(biāo)為12.81%，增量目標(biāo)999.44萬元。

五、營銷策略

（一）重點發(fā)行策略。將營銷資源、營銷力量、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經(jīng)營、校園報刊等六大重點市場的拓展上，用在買斷報銷、重點突破等重點報刊的推廣上、用在各類重點客戶的開發(fā)上。

（二）媒體化經(jīng)營策略。樹立報刊媒體化經(jīng)營的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。

（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈人報刊、手留墨香”兩大主題，積極開展大收訂宣傳攻勢，整合推廣“一個傳播運動”即報刊訂閱套餐形式；“一個新穎活動”即報刊禮品化概念；“一個實效行動”即報刊訂閱的便利。此外，針對高端品牌報刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項營銷。

（四）激勵創(chuàng)新策略。在開展全省勞動競賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營銷之星” 獎，專門針對全省報刊營銷、投遞人員激勵；同時對揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵辦法；此外針對社會發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績的存量和增量區(qū)別制定獎勵辦法。

六、營銷措施

（一）靈活設(shè)計套餐，豐富促銷形式,拉動各類暢銷報刊的快速增長。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點突破，以及各類種重點暢銷報刊。這些報刊的大幅增量，將成為拉動2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長的關(guān)鍵因素。

一是要靈活開發(fā)報刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類促銷方法，積極開發(fā)各類靈活組合的套餐。

二是要爭取成為商家積分消費活動的備選禮品。主動與當(dāng)?shù)匾苿?、電信、商場、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭取讓我們的各類重點暢銷報刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動。

三是要重點宣傳推介各類暢銷報刊。各局要以暢銷報刊推薦分類目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報等的宣傳品，針對每個細(xì)分市場定向宣傳推介重點暢銷報刊。在“郵發(fā)報刊免費閱讀體驗周”活動期間，利用樣報樣刊積極擴(kuò)大重點暢銷報刊與讀者的見面率。

四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報刊的形象期刊定制政策，重點做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場。

（二）引入媒體化經(jīng)營模式，推廣報刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場。

媒體化經(jīng)營模式是省公司推出的重點創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。

1、要樹立媒體化經(jīng)營理念，把形象期刊視作媒體來經(jīng)營和運作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個媒體平臺，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴(kuò)大與《讀友報》、《特別文摘》合作的領(lǐng)域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。

2、積極推廣報刊禮品化概念，一是通過開展“贈人報刊、手留墨香”活動，激發(fā)社會公眾對郵發(fā)報刊的關(guān)注度。二是主攻商場、電信、移動、銀行等商業(yè)客戶，將報刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶營銷活動或各種慶典的贈品，突出宣傳“報刊禮儀訂閱卡”的消費功能、文化品位。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。

（三）突出重點產(chǎn)品,以點帶面,全面拓展校園市場。

各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報刊”項目為點，帶動教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點，帶動其它校園報刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點，帶動周邊班級、學(xué)校整體開發(fā)。

一是要盡快啟動三個營銷項目。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報刊”項目，各局要主動與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動儀式并開展項目運作。同時《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》專項營銷活動要抓緊落實，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃块T以及各家中學(xué)的溝通公關(guān)，盡快完成收訂任務(wù)；此外，各局要繼續(xù)加強(qiáng)與 6 當(dāng)?shù)亟逃块T的合作，擴(kuò)大《小學(xué)生導(dǎo)讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。

二是要盡快發(fā)展校園報刊社會代理商隊伍。各局要重點發(fā)展學(xué)生培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育書店、退休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個人，發(fā)揮能人效應(yīng)來借力發(fā)行，推廣我們引入的各類優(yōu)秀校園報刊，擴(kuò)大校園報刊市場份額。

三是要充分用活省公司折讓費率的政策，并深入各個學(xué)校散發(fā)《校園報刊推薦目錄》，大力拓展校園報刊市場。

四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點積極開發(fā)大學(xué)校園市場。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會的作用，并在校園招聘“兼職報刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。

（四）數(shù)據(jù)為翼，實施針對性營銷，拉動高端報刊產(chǎn)品市場的增長?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價值。因此，報刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)庫資源，為日后資源的拓展運用奠定基礎(chǔ)。

1、建設(shè)數(shù)據(jù)庫。一是客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，通過已發(fā)生訂閱行為的客戶資料信息組成，按照客戶“姓名+地址” 進(jìn)行匹配，將原有的訂單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為客戶基礎(chǔ)信息。二是根據(jù)報刊品種，確定客戶部分屬性。即針對不同種類報刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對應(yīng)關(guān)聯(lián)。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。在報刊品種和客戶屬性關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其每個訂戶所訂閱報刊的品種確定訂戶具有的屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。將報刊訂戶與郵政其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對接，按照其他業(yè)務(wù)所反映出的業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)一步豐富客戶數(shù)據(jù)。

2、重點客戶群的營銷開發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶群作為開發(fā)重點，主要是汽車類雜志的訂戶和有車一族的客戶信息（可以通過自郵一族客戶數(shù)據(jù)）；時尚類雜志訂戶（主要是白領(lǐng)女性）和財經(jīng)管理類期刊（主要是訂戶是企業(yè)中高層管理者）開展?fàn)I銷活動，一方面通過與該類期刊的期刊社聯(lián)系，爭取促銷和宣傳支持。針對當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。另一方面也可以根據(jù)報刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報刊開展?fàn)I銷活動。

（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動行業(yè)報刊大幅增長。

行業(yè)報刊是定價高、發(fā)行量大，集團(tuán)化的團(tuán)購產(chǎn)品，是郵政報刊發(fā)行的大客戶，今年全省要繼續(xù)加大對行業(yè)報刊市場的營銷力度，并以項目的形式進(jìn)一步推動行業(yè)報刊的發(fā)展。

省報刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計劃高的行業(yè)報刊重點品種，并組織召開重點行業(yè)報刊座談會，與各家行業(yè)報刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動其積極性，積極推動各類行業(yè)報刊保持大幅增長、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。

各市局一是專門成立行業(yè)報刊項目組,制訂相應(yīng)的酬金政策,區(qū)別對待存量、增量,并輔以座談會、旅游等多種形式的激勵。同時迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。二是要加強(qiáng)誠信，及時兌現(xiàn)政策足額支付酬金，提高其積極性。

（六）借用行政力量，確保完成黨報黨刊和新華社系列報刊任務(wù)。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當(dāng)?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨特優(yōu)勢，積極擴(kuò)大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考報》等重點報刊的發(fā)行量，同時要將新華社系列報刊納入到各局營銷推廣活動中。

此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報，通過提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級黨報不發(fā)生新的流失。

（七）發(fā)展社會代理隊伍，充分調(diào)動各方面營銷資源。

各局要積極發(fā)展社會力量代收代訂，擴(kuò)大社會發(fā)行站（員）隊伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會議，制訂合理的激勵政策（存量、增量區(qū)別獎勵），充分調(diào)動其積極性。同時大力推進(jìn)社區(qū)代辦點建設(shè)，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺，大規(guī)模發(fā)展社區(qū)代收代投點。此外，結(jié)合不同的報刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。

（八）突出抓好“贈人報刊、手留墨香”和報刊免費閱讀體驗周活動，營造全省聯(lián)動宣傳的轟動效應(yīng)。

2011報刊大收訂將在全省開展“贈人報刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報刊免費閱讀體驗周活動”的密集宣傳，以各類目錄、海報、易拉寶、樣報樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報刊推廣郵政報刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報刊的熱情。

各局一是要加強(qiáng)針對性宣傳。以《2011報刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報刊大收訂校園報刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報刊大收訂興趣愛好類報刊目錄》主攻高端市場各類細(xì)分客戶的宣傳。

二是要強(qiáng)化會議宣傳，及時召開社會發(fā)行站（員）會議和行業(yè)報刊座談會，大力宣傳2011的重點報刊和酬金政策。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。

四是繼續(xù)突出抓好“郵發(fā)暢銷報刊免費閱讀體驗周活動”，活動前期要對當(dāng)?shù)貓罂蛻糍Y料信息進(jìn)行全面收集整理，精心挑選每天最佳的宣傳展示活動場所和上門宣傳收訂場所；活動結(jié)束后要組織營銷投遞人員征訂單逐一上門宣傳營銷，積極爭取將新的潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)實訂戶。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點報刊和讀者的見面率，拉動市場增長。

（九）大力宣傳，積極引導(dǎo)訂戶接受網(wǎng)上訂閱的新方式。

網(wǎng)上訂閱是報刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。各局一是要對網(wǎng)上訂閱全過程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營銷策劃、宣傳推廣、操作咨詢、反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每一個環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營銷閉環(huán)。

二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報刊目錄、宣傳單、新聞媒體等多種方式重點宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容中增加對網(wǎng)上訂閱的操作咨詢。

三是要加強(qiáng)市場細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。社會成功人士、白領(lǐng)人士、在校大學(xué)生、網(wǎng)購用戶，日常工作節(jié)奏快，消費能力強(qiáng)、消費習(xí)慣相對穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營銷的重點目標(biāo)群體，各局要向目標(biāo)客戶重點宣傳，并以贈送小禮品或小額報刊訂閱卡等優(yōu)惠促銷手段，積極引導(dǎo)訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費習(xí)慣。

四是要對已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報刊等方式，做好反饋回訪工作。

五是要安排專人登陸網(wǎng)上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢是否有待上門取費 訂單，并按取費單約定時間及時完成取費工作。

七、工作要求

（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。

2011報刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認(rèn)識，一把手要親自掛帥，分管局長要具體抓，并對全局營銷資源和營銷力量的調(diào)配上向報刊發(fā)行專業(yè)傾斜。同時要提高對大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個時間段的具體工作，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會代理人員這三支營銷隊伍進(jìn)行合理分工。

（二）加大投入力度，確保各營銷項目順利推進(jìn)。

一是要加大激勵資金的投入。各局將報刊社提供的各類獎勵政策向所有營銷投遞人員公布的同時，要另外再支出部分經(jīng)費用于加大對重點報刊的考核激勵力度，并確保及時兌現(xiàn)。同時根據(jù)省公司《2011全省郵政報刊大收訂勞動競賽辦法》、《2011報刊大收訂重點報刊發(fā)行揭標(biāo)激勵方案》、《2011全省郵政報刊優(yōu)秀社會發(fā)行站（員）評選活動辦法》、《2011全省郵政報刊“營銷之星” 評選活動辦法》，制定本局的考核激勵辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點報刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個營銷投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵先進(jìn)激勵后進(jìn)，營造競賽氛圍。二是要加大營銷費用的投入?！栋不杖請蟆氛w自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費率得到提升，同時很多創(chuàng)新項目需要資金支持。因此各局要在宣傳促銷費用、形象期刊營銷費用、社會代理隊伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類營銷政策落到實處。各局要在針對一線營銷投遞人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，分批組織窗口營業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使之能了解買斷包銷、重點突破及重點暢銷報刊主要內(nèi)容及各種產(chǎn)品定位；牢記各種訂閱套餐及訂閱促銷贈品；熟練掌握禮儀訂閱卡的使用、網(wǎng)上訂閱的前臺處理、優(yōu)惠訂閱套餐、異地贈閱報刊等業(yè)務(wù)處理規(guī)則。針對農(nóng)村支局的支局長和營銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報刊拓展的培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)管理，確保資金安全完整。

嚴(yán)格報刊長期款資金管理，一是杜絕報刊款的擠占挪用；二是按省公司報刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費，如有特殊情況，要報經(jīng)分管局長批準(zhǔn)。

第三篇：教輔類報刊營銷項目實例

實施項目營銷

促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

——教輔類報刊營銷項目實例

根據(jù)市局關(guān)于做好教輔類報刊收訂工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，認(rèn)真分析了教輔類報刊在清苑縣的市場狀況，積極尋找郵政發(fā)投教輔類報刊的市場切入點。我局通過深入的市場分析，發(fā)現(xiàn)清苑的教輔類報刊發(fā)行主要有以下三種方式：一是教育局自發(fā)占主導(dǎo)地位；二是郵政局代發(fā)一部分，但是覆蓋學(xué)校較少；三是一些商戶零星代投，市場份額更小。其中教育局自主發(fā)行的市場份額占到了90%以上，他們直接與報刊社聯(lián)系，報刊社通過各種渠道把報刊總包發(fā)到教育局，教育局成立的專門部門校產(chǎn)辦對報紙總包進(jìn)行細(xì)分，再投送到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校。由于清苑縣境內(nèi)共有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)266個行政村18個總校167所分校，這樣使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投遞力量不足等原因，使各校收到報刊的時間很不統(tǒng)一，造成各種錯投、少投，缺報少刊現(xiàn)象時有發(fā)生。

通過分析，由我們郵政局辦理教輔類報刊發(fā)行對于教育局有以下幾個好處：

1、點多面廣，清苑局共有9個支局所，30個投遞段，基本全部覆蓋了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校，有效確保了投遞質(zhì)量。

2、郵政有一套成熟的管理制度，通過郵運、分揀封發(fā)和投遞緊密協(xié)作，郵政投發(fā)教輔類報刊能大幅度提高投遞時限。

3、教育局大大節(jié)省了自己分發(fā)的人工成本和運輸?shù)馁M用成本，與郵政形成優(yōu)勢互補(bǔ)，合作雙贏的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了經(jīng)營部和發(fā)投部組成的公關(guān)小組，由局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對教育局公關(guān)，多次和教育局主要領(lǐng)導(dǎo)接洽協(xié)商，設(shè)身處地的為他們分析郵政發(fā)行的優(yōu)勢和好處，最終取得了突破性進(jìn)展，達(dá)成了合作意向，敲定由我局辦理2011年的教育類報刊發(fā)行。

我局這次成功的教輔類報刊營銷呈現(xiàn)出兩大特點：一是報刊流轉(zhuǎn)額大，共計101.2萬元，占到了我局報刊流轉(zhuǎn)額的近三分之一。二是繳款及時，三天之內(nèi)101.2萬元全部交清，無一分錢欠款。為此我們做了大量深入細(xì)致的工作：

為了對校園教輔類報刊市場做到有的放矢，我局結(jié)合歷年來報刊收訂情況，對全縣中小學(xué)校報刊訂閱特點進(jìn)行了詳細(xì)摸底，了解了全縣學(xué)校班級數(shù)量，并結(jié)合學(xué)生喜好、老師建議和家長反映，最終與教育局共同篩選了《小學(xué)生必讀》、《初中生周報》、《農(nóng)村青少年科技探究》、《河北教育》、《中國教育報》、《人民教育》等校園報刊，重點展開營銷。在此基礎(chǔ)上，我們還制作了校園優(yōu)秀報刊展示柜，來滿足每個學(xué)生的訂閱需求。同時，在征求教育局領(lǐng)導(dǎo)意見后，在學(xué)校建立了校園報刊發(fā)行站，聘任素質(zhì)高、能力強(qiáng)的學(xué)校退休教師任發(fā)行員，向師生介紹郵政報刊業(yè)務(wù)的特點、優(yōu)勢以及對授課老師在教學(xué)上所起到的積極幫助作用；利用家長會及學(xué)生放學(xué)時間向家長宣傳郵發(fā)教輔類報刊是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的必備資料，推介郵政訂閱報刊的優(yōu)勢，贏得了家長的青睞和支持。

收款方面我們采取兩種辦法：一是為了方便學(xué)生訂閱，我們組織發(fā)投部派專人負(fù)責(zé)與校園報刊發(fā)行員共同深入各班級進(jìn)行現(xiàn)場收訂，打消看學(xué)校要求學(xué)生訂閱報刊被指“亂收費”的顧慮，也迎合了家長大力支持學(xué)生成長進(jìn)步的消費心理，促進(jìn)了教輔類報刊的收訂；二是安排專人到教育局財務(wù)室坐等收取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校的訂閱款，不用通過教育局就直接繳存我局賬戶，沒有形成一分錢欠款。

此外，為了保證教輔類報刊的投遞質(zhì)量，達(dá)到互信合作以形成長期合作關(guān)系，我局還制定了專門的教輔類報刊投遞質(zhì)量考核辦法，要求教輔類報刊到達(dá)投遞局后，必須保證第三個工作日下班前全部投遞完畢；由發(fā)投部負(fù)責(zé)將各投遞段的報刊投遞名址、種類數(shù)量、聯(lián)系人和電話進(jìn)行細(xì)分下發(fā)，各支局長組織投遞員及時與收件學(xué)校提前接洽，確定投遞方式及事宜；投遞段必須當(dāng)日填寫《教輔類報刊投遞簽收表》，并按月裝訂備查，發(fā)投部主任、各支局長為本單位教輔類報刊投遞質(zhì)量的第一責(zé)任人。

通過以上行之有效的管理手段，保障了投遞質(zhì)量，為來年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：郵政報刊

自誕生以來帶著明顯計劃經(jīng)濟(jì)痕跡的郵政報刊發(fā)行隨著發(fā)行市場競爭的日益激烈、新媒體的沖擊日漸洶涌和中國郵政企業(yè)改革的持續(xù)深入，抓住文化體制改革的契機(jī)，大膽改革與創(chuàng)新，形成了如今清晰的“圍繞一個中心，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，突出三個重點，推進(jìn)四項戰(zhàn)略”的報刊發(fā)行基本思路。

《參考消息》：郵發(fā)是市場現(xiàn)實的選擇

中國郵政報刊發(fā)行的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式在不斷變化，正朝著現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，市場化程度越來越高。近年來實施的重點報刊重點推介，使得合作雙方的效益最大化。對報刊零售業(yè)務(wù)的重視，符合雙方未來利益?！秱?/p>

《參考消息》是郵政報刊發(fā)行一路走來的見證者和參與者。

《參考消息》副總編輯、總經(jīng)理范偉國接受采訪時說，長期以來，《參考消息》一直將郵發(fā)作為自己的主要發(fā)行渠道。如果說在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，這是一種行政安排的結(jié)果，那么在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，則是一種市場現(xiàn)實的選擇。

發(fā)行收入是《參考消息》的經(jīng)濟(jì)支柱之一。對于包括《參考消息》在內(nèi)的許多報刊社來說，發(fā)行具有雙重作用，一是可爭取更多的目標(biāo)讀者，提高目標(biāo)地域和目標(biāo)人群的覆蓋密集度，增強(qiáng)對這些區(qū)域的影響力，這種影響力的價值最終由廣告來體現(xiàn)；二是發(fā)行收入要補(bǔ)貼報紙的生產(chǎn)成本，還要有利潤。對于發(fā)行分布點多面廣的《參考消息》，范偉國說：“只有郵政能承擔(dān)起這一發(fā)行業(yè)務(wù)?！?/p>

范偉國認(rèn)為，郵政這個龐大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)潛力無窮。為了更充分地利用郵政開發(fā)、積累和擁有的收訂、投遞、零售網(wǎng)絡(luò)，參考消息報社與中國郵政開展了深層次的合作，2004年3月，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“2004年9月，新華社與中國郵政也成為戰(zhàn)略合作伙伴，就是在我們的基礎(chǔ)上開展的更進(jìn)一步的合作”。范偉國舉例，10年來，《參考消息》的發(fā)行量增加了100萬份，而這10年正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的10年，也是紙質(zhì)媒體受沖擊最大的10年，這就是雙方全方位合作的成果。

“當(dāng)然，能取得這個成果，從我們這方來看，是因為有個堅實的基礎(chǔ)，就是我們報紙的質(zhì)量。”作為“天下獨一無二的報紙”，《參考消息》多年來堅持報道全方位、多角度，“隨著中國在國際舞臺上發(fā)揮著越來越重要的作用，當(dāng)今中國和中國人更需要一個全球的視野，這就意味著《參考消息》還有更為廣闊的市場，‘參考’就是我們的標(biāo)志，與其他報刊社的差異，代表我們的權(quán)威，‘文摘’就是原汁原味?！?/p>

廣闊的市場就在零售?！敖衲辍秴⒖枷ⅰ返挠嗛喠縿?chuàng)新高，零售量在中心城市也比較滿意，有區(qū)域飽和的趨勢，下一步重點開發(fā)二、三線城市和農(nóng)村。我國已進(jìn)入城鎮(zhèn)化建設(shè)加速發(fā)展階段，我們要搶先進(jìn)入，搶占先機(jī)；至于農(nóng)村市場，汽車都下鄉(xiāng)了，我們的報紙難道不能下鄉(xiāng)？”

作為中國郵政的戰(zhàn)略合作伙伴，《參考消息》零售市場的拓展肯定是和中國郵政并肩前行，“互惠互利，合作無間”。范偉國表示，拓展二、三線城市和農(nóng)村的零售市場，可以采取先把報紙送進(jìn)去，印點隨后跟進(jìn)的方式，“我們可以為此調(diào)整我們的發(fā)行政策，比如降低起印數(shù)。通過降低起印數(shù)，增加印點，還可以協(xié)助郵政解決報刊投遞時效不到位的問題，我們愿意盡我們最大的努力和能力來和中國郵政共同解決這個難題。”

《參考消息》擁有一大批忠實的讀者群，他們是《參考消息》的寶貴財富。因此，《參考消息》極為重視與讀者之間的溝通互動。每年的高校學(xué)生座談會就是其手段之一，因為根據(jù)他們的調(diào)查，很大一部分忠實讀者都是從大學(xué)時期開始養(yǎng)成閱讀《參考消息》的習(xí)慣的。

問題來了。就是這塊《參考消息》極為重視的高校市場，“在全國很多地方的高校，《參考消息》就是送不進(jìn)去”。毫無疑問，這是中國郵政報刊零售終端建設(shè)缺失的一塊兒?！翱h域一級的報刊亭建設(shè)也未到位?！狈秱苯亓水?dāng)，“中國郵政應(yīng)當(dāng)加大報刊銷售終端的建設(shè)力度，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模。建好零售渠道，對報刊社的意義遠(yuǎn)不止增加零售量這么簡單，我們還能利用這個渠道進(jìn)行市場調(diào)查，比如最簡單的，一個月哪一期報紙賣得最好，根據(jù)這個反饋報刊社可以改進(jìn)工作，搜集讀者意見，提高辦報辦刊質(zhì)量，增強(qiáng)競爭力?！?/p>

《特別關(guān)注》：中國郵政擁有絕對優(yōu)勢的發(fā)行資源和高度的協(xié)同性

近幾年來，中國郵政對報刊發(fā)行的重視程度前所未有，是從社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及社會主義精神文明建設(shè)的高度來部署與實施的。改革的力度也是前所未有。各地郵政企業(yè)在發(fā)展中的排名也此起彼伏，爭先意識、發(fā)展意識不斷強(qiáng)化，改革的壓力轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動力。作為期刊人，我對此深感欣慰?！煊裣?/p>

特別關(guān)注雜志社社長朱玉祥同樣談到了郵政報刊零售終端建設(shè)的問題。

“我發(fā)現(xiàn)中國郵政報刊發(fā)行的改革也受到了一些硬件的制約，如零售終端的建設(shè)等，在一些地方，報刊亭成為城市治理的對象而被拆除。這是很不正常的。郵政報刊零售終端的建設(shè)、管理與維護(hù)，涉及市政、文化、城管等多個部門。如何使報刊亭成為城市建設(shè)與管理的風(fēng)景線，成為城市文化的有機(jī)組成部分，是給城市管理者提出的新課題，管理者的認(rèn)識也會有一個過程。對此，我們各報刊社也會不遺余力地呼吁，以此來影響城市管理者做出正確決策，多扶持報刊亭，多建設(shè)一些與‘黨報銷售點’類似的報刊銷售網(wǎng)點項目，滿足民眾廣泛、多元的文化需求。”

朱玉祥高度認(rèn)同中國郵政報刊發(fā)行渠道的絕對優(yōu)勢。

朱玉祥說，中國郵政的責(zé)任意識很強(qiáng)。雖然報刊發(fā)行只是中國郵政的一個專業(yè)項目，但是中國郵政一直把報刊發(fā)行提升到承擔(dān)社會責(zé)任的高度來認(rèn)真執(zhí)行、全面推進(jìn)，成為我國社會主義精神文明建設(shè)的重要部分。在訂閱方面，中國郵政有著其他發(fā)行渠道不可比擬的優(yōu)勢；在零售方面，中國郵政主導(dǎo)建設(shè)、主導(dǎo)運營的報刊零售網(wǎng)點成為報刊零售的重要組成部分。中國郵政還具有高度的協(xié)同性。這種協(xié)同性表現(xiàn)在兩個方面，一是訂零協(xié)同，這種協(xié)同是其他渠道難以做到的；另一個是全國各級郵政企業(yè)的高度協(xié)同，這種協(xié)同可以使中國郵政各級企業(yè)發(fā)揮全網(wǎng)全力的巨大作用，取得其他渠道難以企及的成果。朱玉祥說：“單從規(guī)模來看，中國郵政報刊發(fā)行幾十萬人的從業(yè)人員，堪稱全球范圍內(nèi)發(fā)行渠道的‘巨無霸’。如此巨大的發(fā)行規(guī)模，決定了中國郵政蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)行潛力，對整個發(fā)行市場有著標(biāo)桿性作用?！? 朱玉祥認(rèn)為，《特別關(guān)注》創(chuàng)刊10年來，其發(fā)展歷程“是訂零協(xié)同的最大受益者。在一些市場，我們是通過傳統(tǒng)的零售帶動訂閱取得了成功。但是目前而言，簡單的鋪攤已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的市場開發(fā)。因此，我們在較多的市場，采取的是反其道而行之，以訂閱帶動零售市場。這方面，我特別感謝郵政對《特別關(guān)注》雜志的全方位支持與推廣?！?/p>

朱玉祥也強(qiáng)調(diào)了刊物質(zhì)量在報刊發(fā)行中所起的重要的基礎(chǔ)作用?！啊短貏e關(guān)注》的刊物品質(zhì)過硬，能夠吸引讀者，引起讀者的強(qiáng)烈共鳴，因此，只要通過某種方式使讀者閱讀《特別關(guān)注》，其就極有可能會成為《特別關(guān)注》的忠實讀者。”

《特別關(guān)注》10年來的發(fā)展速度很快，今年開年單期訂閱和零售總量高達(dá)325萬份，位居全國期刊第二，但其在各地的發(fā)展并不平衡，“這是一個客觀存在的事實”。這種不平衡一方面是早期發(fā)展時，根據(jù)當(dāng)時的實際情況，《特別關(guān)注》選擇了在部分市場樹立標(biāo)桿，進(jìn)而對周邊市場形成帶動作用；另一方面，則主要在于《特別關(guān)注》認(rèn)知人群的數(shù)量。“《特別關(guān)注》的知名度仍有待提高。這里包含三個層面：一是讀者的認(rèn)知有一個過程，二是發(fā)行渠道的認(rèn)知有一個過程，三是刊社與渠道的協(xié)同配合有一個過程?！?/p>

朱玉祥并沒回避當(dāng)前期刊發(fā)展面臨的困境，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，肯定會有相當(dāng)一部分需求被網(wǎng)絡(luò)所替代。更為重要的是，長期以來，報刊出版單位對報刊的商業(yè)屬性、產(chǎn)業(yè)屬性開發(fā)有限。朱玉祥同時表示：“我們希望中國郵政督促報刊社持續(xù)提升對發(fā)行渠道的服務(wù)水平，最大限度地實現(xiàn)互利雙贏?！?/p>

《特別文摘》：郵發(fā)不創(chuàng)新就沒有出路

如果不能在報刊的增量市場上大有作為，無論郵政報刊發(fā)行怎么改革，中國郵政都不能在報刊發(fā)行市場上擁有一股完全由市場競爭錘煉出來的力量。中國郵政報刊發(fā)行改革的方向是正確的，成效是顯著的。——王榮泰

對如何最大限度地實現(xiàn)互利雙贏，特別文摘雜志社社長王榮泰有獨到的觀點。他認(rèn)為，在報刊發(fā)行市場中，競爭的強(qiáng)者不僅是發(fā)行某種報刊品種的廣度，而且是對報刊發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈掌控的深度?；诖耍斑@幾年，我們與郵政合作提出了報刊發(fā)行的新的商業(yè)模式，即‘三免兩減半’發(fā)行機(jī)制。這種機(jī)制實質(zhì)包含了郵刊聯(lián)手、業(yè)務(wù)聯(lián)動、資源聯(lián)姻的豐富含義，是雙方資源的融合、廣告和發(fā)行的融合、郵政和客戶的融合。這不是通常意義上的郵刊合作，更應(yīng)該稱之為‘郵刊融合’：郵發(fā)承擔(dān)了期刊的廣告、印刷、發(fā)行，這些本來屬于報刊的業(yè)務(wù)鏈條改由郵發(fā)經(jīng)營，郵發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條因此能完全‘嵌入’期刊的市場運作，并且成為不可或缺的有機(jī)組成部分。這不是傳統(tǒng)意義上的郵政寄遞類業(yè)務(wù)模式，而是對報刊經(jīng)營權(quán)的一種讓渡模式，是郵政在報刊發(fā)行市場自主經(jīng)營權(quán)利的釋放?！?/p>

何為“三免兩減半”？就是《特別文摘》與郵政企業(yè)簽訂5年的郵發(fā)合同，前3年該刊全部發(fā)行收入歸郵政所得，后2年該刊收入剔除郵發(fā)規(guī)定的列收部分和印刷成本，雙方對半分成。

王榮泰認(rèn)為，印、廣、發(fā)一條龍經(jīng)營及“三免兩減半”的商業(yè)模式從現(xiàn)實層面推動了郵政發(fā)行系統(tǒng)的革新，激發(fā)了郵政發(fā)行內(nèi)源性的改革熱情與智慧。郵刊融合不是讓郵政為他人作嫁衣，而是使郵發(fā)的主體地位得到了確認(rèn)和尊重，它不再是報刊發(fā)行中可有可無的補(bǔ)充部分，而成了掌握期刊市場生命的有力推動者，徹底扭轉(zhuǎn)了體制積弊所造成的行業(yè)危機(jī)。更為重要的是，它提供了一種郵政的自我激勵機(jī)制。

王榮泰進(jìn)一步解釋說，郵發(fā)的核心價值是中國郵政在百年發(fā)展中積淀下來的品牌優(yōu)勢。作為郵發(fā)品牌的現(xiàn)實表現(xiàn)力，郵發(fā)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢依舊是中國報刊無法舍棄的發(fā)展依托。但對郵發(fā)的這種認(rèn)識是常規(guī)的，需要加以拓展。換句話說，郵發(fā)的核心競爭力是通過品牌聚集的讀者認(rèn)同，是用戶構(gòu)成郵政發(fā)行的品牌及價值基礎(chǔ)，而不是產(chǎn)品。因此，郵刊融合的路徑就隨即清晰起來，它必須尊重郵發(fā)的品牌價值，并在具體的模式中實現(xiàn)品牌的延伸，更重要的是，要利用這種郵刊融合所創(chuàng)造的動力，促進(jìn)郵政內(nèi)部架構(gòu)的發(fā)展。

“對郵政而言，經(jīng)歷數(shù)次改革，對現(xiàn)實的緊迫感深有感觸，實行郵刊融合，并非‘要不要實施’的問題，而是‘如何實施’的問題。在郵政系列改革已經(jīng)引發(fā)諸多變數(shù)的背景下，探索出新的發(fā)展戰(zhàn)略和盈利模式相當(dāng)重要。為什么呢？發(fā)行市場和報刊市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入主體多元的戰(zhàn)國時代，競爭的激烈程度前所未有，郵政報刊發(fā)行不走創(chuàng)新之路，就沒有任何出路?！?/p>

實施郵刊融合的條件，簡單來說就是郵政和報刊社雙方所能提供的融合資格。但很顯然，不是所有的報刊都有意愿主動與郵政進(jìn)行“融合”，郵政也不是隨便就能尋找到符合郵刊融合條件的報刊。所以，郵刊融合并非任何一家報刊社都適合實施。同樣對郵政而言，如果自己在發(fā)行終端付出辛勞卻不能在盈利上獲得相應(yīng)的報酬，那么融合的積極性將受到打擊。因此，報刊的質(zhì)量是郵刊融合的一個決定性因素。

對此，王榮泰說：“近年來，在新媒體等媒介形態(tài)的沖擊下，報刊業(yè)也在探索新的發(fā)展路徑，這期間經(jīng)歷了許多曲折和挫敗，但值得慶幸的是，報刊業(yè)已經(jīng)形成了共識，那就是報業(yè)的發(fā)展仍舊必須牢牢建立在傳統(tǒng)的內(nèi)容優(yōu)勢上，舍棄這項核心的競爭力去另起爐灶，無疑是自曝其短，根本沒有出路?！?/p>

“目前，中國郵政已經(jīng)具備進(jìn)行郵刊融合的基礎(chǔ)性條件，即建立了報刊發(fā)行信息系統(tǒng)。郵刊融合實質(zhì)上是以用戶為中心的整合營銷傳播，中國郵政已經(jīng)建設(shè)完成的報刊發(fā)行信息體系，為郵刊融合奠定了極佳的硬件基礎(chǔ)?！?/p>

王榮泰還補(bǔ)充道：“全國各地郵政企業(yè)發(fā)行部門對《特別文摘》的市場推廣做出了各具特色的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新充實了郵刊融合的內(nèi)涵?！彼瑫r指出：“發(fā)展上也存在失衡現(xiàn)象，《特別文摘》在各地之間的差距不是在減小，而是在拉大，大家都在向前走，但步伐不一致。根源還是在郵政企業(yè)的機(jī)制上?！?/p>

第五篇：郵政匯兌業(yè)務(wù)宣傳營銷方案

郵政匯兌業(yè)務(wù)宣傳營銷方案

為使本分局的匯兌業(yè)務(wù)在5、6月有大幅增長，我們決定在5月份開展匯兌業(yè)務(wù)的宣傳活動，具體如下：

一、活動目標(biāo)

廣泛宣傳郵政匯兌業(yè)務(wù)，與外來工群體建立信息交互的平臺，讓郵政服務(wù)容入工業(yè)區(qū)。

二、活動主題 郵政匯款，快捷安全。

三、活動內(nèi)容

1、橫額宣傳：在各大工業(yè)園拉掛橫額，宣傳帳號匯款業(yè)務(wù)。

2、海報宣傳

3、短信宣傳：錄入在1到4月的短信回音匯款的手機(jī)號碼，群發(fā)短信宣傳帳號匯款的功能及優(yōu)勢。

4、戶外設(shè)攤宣傳。

四、戶外宣傳活動實施細(xì)則

1、時間：2006年5月9日到2006年5月26日，逢星期二、三、五下午5點到7點。

2、地點：在各大工業(yè)區(qū)內(nèi)外來工較聚集的廠區(qū)和外工村附近。

3、活動形式：

派宣傳單、有獎問答、趣味猜謎、現(xiàn)場咨詢等，通過以上各項內(nèi)容引入業(yè)務(wù)宣傳，讓群眾主動認(rèn)識儲匯業(yè)務(wù)。

五、效益

經(jīng)過一個月的宣傳，以點帶面地將宣傳的思路推廣開，提高了廠、企的外來工對郵政匯兌業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。吸引其并培育成為郵政的長期客戶。

匯兌業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，5月以及6月的業(yè)務(wù)收入均比去年同期上升90%，取得了非常滿意的效果。