第一篇：隱形眼鏡營(yíng)銷環(huán)境

一、報(bào)告描述

隱形眼鏡（contact lens，簡(jiǎn)稱CL)，或叫角膜接觸鏡，是一種戴在眼球角膜上，用以矯正視力或保護(hù)眼睛的鏡片。它包括硬性和軟性兩種。隱形眼鏡不僅從外觀上和方便性方面給近視、遠(yuǎn)視、散光等屈光不正患者帶來(lái)了很大的改善，而且視野寬闊、視物逼真，此外在控制青少年近視、散光發(fā)展，治療特殊的眼病等方面也發(fā)揮了特殊的功效。美國(guó)的FDA將隱形眼鏡歸類于第三類醫(yī)療器械用品，其重要程度與心臟瓣膜或人工關(guān)節(jié)是同等的。

在我國(guó)4億近視人口中，隱形眼鏡配戴率約為2%，目前約有800萬(wàn)人配戴隱形眼鏡。我們按消費(fèi)者平均每年配戴隱形眼鏡為2-3副測(cè)算，我國(guó)隱形眼鏡的年需求量為2000萬(wàn)副左右。

經(jīng)過(guò)近十年的市場(chǎng)發(fā)展，我國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)區(qū)域在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多的大型城市，如北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市。這些城市人口眾多，居民收入水平較高，消費(fèi)觀念日趨成熟，更注重于品牌與產(chǎn)品功效，也是眾多隱形眼鏡企業(yè)和品牌的必爭(zhēng)之地。

二、宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) 1、2011年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總述

一季度，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。今年2011年，國(guó)際形勢(shì)依舊復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)新情況新問(wèn)題不斷，積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策依舊是加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控的重要手段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。

初步測(cè)算，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值96311億元，同比增長(zhǎng)9.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值5980億元，增長(zhǎng)3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值46788億元，增長(zhǎng)11.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值43543億元，增長(zhǎng)9.1%。從環(huán)比看，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)2.1%。

市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民消費(fèi)價(jià)格繼續(xù)上漲。一季度，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.0%。分類別看，食品上漲11.0%，煙酒及用品上漲2.0%，衣著上漲0.3%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲1.6%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲3.1%，交通和通信下降0.1%，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲0.6%，居住上漲6.5%。3月份居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.4%，環(huán)比下降0.2%。一季度，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲7.1%，3月份上漲7.3%，環(huán)比上漲0.6%。一季度，工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲10.2%，3月份上漲10.5%，環(huán)比上漲1.0%。

2、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和收入分析 1)居民收入

家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，農(nóng)村居民收入增速快于城鎮(zhèn)。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入21033元，比上年增長(zhǎng)11.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，增長(zhǎng)11.3%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)7.8%。農(nóng)村居民人均純收入5919元，增長(zhǎng)14.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.9%。自去年以來(lái)，全國(guó)30個(gè)省份上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，大部分省市上升幅度都達(dá)10%左右，有的甚至調(diào)高了25%，還有一些省市提出了“工資倍增計(jì)劃”，期待“十二五”期間達(dá)成“倍增”的目標(biāo)。目前，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民收入普遍較快增加已經(jīng)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)寫進(jìn)國(guó)家“十二五”規(guī)劃建議。

附：各地2011年居民收入增長(zhǎng)目標(biāo)

省份 北京 天津 百分比 7 10

13.5 吉林 山西 湖北

湖南

安徽 江西

重慶

遼寧

河北

山東

江蘇

浙江

省份 海南 黑龍江 百分比 10 10 青海 新疆 西藏 13以

四川 10以上

貴州 云南 10省份 陜西 寧夏 百分比 14左右 10 內(nèi)蒙上 12 10 以上

省份 福建 廣東 百分比

2)居民消費(fèi)分析 12 10

古 甘肅 廣西 河南 沒有數(shù)

上海 12 10 據(jù) 與經(jīng)濟(jì)保持同步

這階段城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化主題不同：城鎮(zhèn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)剛剛跨入小康門檻，升級(jí)的主題是以居住、交通通訊、教育等新消費(fèi)熱點(diǎn)逐步成熟來(lái)帶動(dòng)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)走向較為寬裕的小康階段；農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的主題是由溫飽向小康型消費(fèi)階段邁進(jìn)，恩格爾系數(shù)下降，教育、文化、耐用消費(fèi)品等新消費(fèi)熱點(diǎn)升溫。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，城鄉(xiāng)差別依然明顯，城鄉(xiāng)二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然是這階段我國(guó)居民消費(fèi)最基本的結(jié)構(gòu)特征。

我國(guó)近年來(lái)一直實(shí)行積極財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，主要通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這幾年經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)也充分證明了我國(guó)所采取的宏觀調(diào)控政策取得了很大的成效。到目前為止，財(cái)政政策仍然還是通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)實(shí)現(xiàn)其調(diào)控作用，并逐步提高消費(fèi)在GDP中的比重，形成消費(fèi)和投資增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的雙重拉動(dòng)。本文主要通過(guò)分析近年來(lái)國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)及趨勢(shì)，從而提出相應(yīng)的政策建議，以便更為合理地引導(dǎo)消費(fèi)，更好地發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。

三、隱形眼鏡行業(yè)

1.相關(guān)法律

1)《眼鏡制配計(jì)量監(jiān)督管理辦法》 2)《眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則》

3)《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法》（局令第15號(hào)）2.隱形眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀

隨著全球范圍隱形眼鏡的普及推廣，配戴人群數(shù)量還在逐年上升。伴隨著隱形眼鏡的方便化、舒適化、美觀化的趨勢(shì)日益顯著，這進(jìn)一步催生了中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)的商機(jī)。據(jù)調(diào)查有的大型眼鏡零售商店的隱形眼鏡銷售額最高可占銷售額的25%，中小型眼鏡銷售店課達(dá)10%~20%，消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡的消費(fèi)金額由以前的200元上升到500元~600元。拋棄型隱形眼鏡的份額也在不斷擴(kuò)大，當(dāng)然不同地區(qū)的消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)不同。一線城市以月拋銷售量較大，二線城市以季拋和半年拋為主，日拋型眼鏡價(jià)格相對(duì)高只在北京、上海、廣東銷量好。3.隱形眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

目前來(lái)看隱形眼鏡消費(fèi)存在一個(gè)大規(guī)模的升級(jí)過(guò)程，需要行業(yè)把技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品的附加值上去，打動(dòng)需求創(chuàng)造市場(chǎng)。所以隱形眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。隱形眼鏡差異化的縮小，和其越來(lái)越同質(zhì)化，使得要贏得更多的消費(fèi)者最有效的辦法就成了價(jià)格戰(zhàn)。金融危機(jī)后，使得韓國(guó)眼睛出口俄羅斯受阻，勢(shì)必會(huì)加劇對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，目前國(guó)內(nèi)一部分眼鏡公司已裝韓片為主，不需要多的成本，這勢(shì)必會(huì)點(diǎn)燃中低隱形眼鏡的價(jià)格戰(zhàn)。4.隱形眼鏡的行業(yè)技術(shù)分析

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡不斷在技術(shù)上和工藝上取得突破，在功能上夜有所創(chuàng)新。隱形眼鏡領(lǐng)域誕生了散光片、遠(yuǎn)視片、漸近多膠片。不過(guò)這幾種鏡片價(jià)格較高，銷量幾乎占不到隱形眼睛銷量的1%，有幾種隱形眼鏡不僅價(jià)格高，而且對(duì)驗(yàn)光也有很高的要求，需要定制。以散光片為例，一些有低度數(shù)散光，可以通過(guò)配戴隱形眼鏡的常規(guī)片減免部分散光。所以沒有不要配專門的散光鏡。散光鏡的佩戴也是和麻煩的事情，如果消費(fèi)者不能正確掌握，戴后就會(huì)出現(xiàn)不適，引起投訴。加之隱形眼鏡利潤(rùn)本來(lái)就不高，所以售貨員一般不會(huì)主動(dòng)推薦。對(duì)于度數(shù)稍復(fù)雜的顧客，店主一般推薦框架。所以生產(chǎn)遠(yuǎn)視、散光、漸近多膠的技術(shù)還需推廣。

5.隱形眼鏡行業(yè)存在的問(wèn)題

1)從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低。由于眼鏡行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，從業(yè)人員大多文化素質(zhì)不高，缺乏對(duì)隱形眼鏡專業(yè)知識(shí)的深入了解，取得的職稱證書也是五花八門，少有勞動(dòng)部門頒發(fā)的相關(guān)技術(shù)等級(jí)證書。同時(shí)，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商對(duì)隱形眼鏡管理法規(guī)認(rèn)識(shí)不足，沒有將隱形眼鏡作為風(fēng)險(xiǎn)性較大的三類醫(yī)療器械進(jìn)行嚴(yán)格管理，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)這樣或那樣的違規(guī)問(wèn)題。

2)硬件設(shè)施達(dá)不到要求。隱形眼鏡的選配需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)光、配鏡程序，需要有相關(guān)的設(shè)施設(shè)備輔助完成。但目前大多數(shù)眼鏡店?duì)I業(yè)面積狹小，很難做到驗(yàn)光、檢查、配戴區(qū)域嚴(yán)格分開，電腦驗(yàn)光儀、裂隙燈、角膜曲率計(jì)、眼壓計(jì)、干眼測(cè)試儀、焦度計(jì)、檢影鏡、眼底鏡等設(shè)備也很難配齊。有的眼鏡店雖然配備了這些設(shè)備，但總體利用率不高，更有甚者為了應(yīng)付監(jiān)管部門的驗(yàn)收檢查，用一些報(bào)廢或者淘汰的設(shè)備濫竽充數(shù)，以圖蒙混過(guò)關(guān)。

3)企業(yè)自身管理不規(guī)范。一是進(jìn)貨渠道混亂，購(gòu)進(jìn)記錄不完整。相當(dāng)一部分眼鏡店在進(jìn)貨時(shí)沒有驗(yàn)證供貨方的資質(zhì)證明，產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、銷售記錄不全，無(wú)庫(kù)存臺(tái)賬，難以控制產(chǎn)品質(zhì)量以及實(shí)現(xiàn)對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的追溯；二是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品未經(jīng)注冊(cè)。少數(shù)經(jīng)銷商為了利益鋌而走險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)無(wú)生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品注冊(cè)證、產(chǎn)品合格證的“三無(wú)”產(chǎn)品；三是未建立產(chǎn)品跟蹤制度。由于個(gè)體原因，一些隱形眼鏡配戴者會(huì)出現(xiàn)眼睛充血、模糊、角膜變形等現(xiàn)象，嚴(yán)重的甚至失明。但一些經(jīng)銷商在銷售隱形眼鏡之后沒有建立跟蹤服務(wù)制度，及時(shí)了解配戴者配戴情況，也未收集和上報(bào)醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件，導(dǎo)致了一些不良事件的發(fā)生。

4)管理部門監(jiān)管力度不夠。目前監(jiān)管部門普遍存在人員少、任務(wù)重的現(xiàn)象，尤其是醫(yī)療器械專業(yè)監(jiān)管人員缺乏，加之現(xiàn)有相關(guān)法規(guī)制度建設(shè)的滯后，導(dǎo)致對(duì)隱形眼鏡市場(chǎng)檢查頻次和力度都不夠。

四、隱形眼鏡護(hù)理液

目前在中國(guó)市場(chǎng)上，隱形眼鏡護(hù)理液幾乎全部都是多功能護(hù)理液，這里所說(shuō)的多功能是相對(duì)最早期的清潔、清洗、消毒、潤(rùn)滑等步驟獨(dú)立護(hù)理而言的，可以一次完成隱形眼鏡護(hù)理最基本而且最重要的需要，即消毒、清潔、除蛋白、保濕這四項(xiàng)功能。目前市場(chǎng)上大致有博士倫、衛(wèi)康、海昌、酷柏、視康、愛爾康等產(chǎn)品，產(chǎn)品都大同小異的，成份都差不多。除了這些基本功能外，有些產(chǎn)品又加入了很多其它的功能?；旧贤耆M(jìn)口的就是愛爾康，也就是叫傲滴的，殺菌是最好的，全能和視康都是很不錯(cuò)的護(hù)理液。視康有帶雙氧杯的，使用比較麻煩，保養(yǎng)比較干凈。衛(wèi)康和海昌這兩個(gè)牌子價(jià)格不貴。最后要集中的是愛爾康的開瓶后可以用半年，博士倫的可以用4個(gè)月，其他牌子開瓶后3個(gè)月基本就失去了應(yīng)有的功能。

五、中國(guó)近視人群攀高不下

《成都日?qǐng)?bào)》報(bào)道，近視已經(jīng)成為影響我國(guó)人民健康的重要問(wèn)題。隨著學(xué)習(xí)任務(wù)的加重，我國(guó)近視眼有逐年增加的趨勢(shì)，中小學(xué)近視眼的發(fā)生率大致隨學(xué)齡而逐漸增加。據(jù)1985年全國(guó)調(diào)查，大學(xué)（66.6%）>高中（61.19%）>初中（34.85%）>小學(xué)（12.27%），并且發(fā)現(xiàn)，城市學(xué)校、重點(diǎn)學(xué)校、學(xué)習(xí)成績(jī)較好和用視力較多的學(xué)生比農(nóng)村、非重點(diǎn)學(xué)校、學(xué)習(xí)成績(jī)較差和用視力較少的學(xué)生近視發(fā)生率要高。3-6歲為1-3%，7-12歲為20%，13-15歲為30%，16-18歲40%，18歲以上為50%。病理性近視眼患病率為1.0%，近視眼近代增加主要指后天性原發(fā)性近視眼。遠(yuǎn)視散光逐年攀升。

? 預(yù)測(cè)

1.隱形眼鏡市場(chǎng)需求巨大：

1)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民可支配收入增多；

2)人們接受教育的程度越來(lái)越高，更加注重生活品質(zhì)； 3)工作學(xué)習(xí)壓力大，長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦和課本，視力狀況不佳； 4)人們對(duì)于美觀的要求 2.競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

1)金融危機(jī)導(dǎo)致韓國(guó)向俄羅斯出口受阻，開拓中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)在必行； 2)金融危機(jī)導(dǎo)致框架眼睛成本上漲，廠商轉(zhuǎn)向成本較低的隱形眼鏡領(lǐng)域；

3)隱形眼鏡技術(shù)和工藝發(fā)展為其提供后盾； 4)產(chǎn)品的差異化消失，同質(zhì)化拉響價(jià)格戰(zhàn)。

博士倫隱形眼鏡

一、總述

博士倫公司是世界著名的專業(yè)眼睛護(hù)理產(chǎn)品公司,同時(shí)作為一家以高科技為導(dǎo)向的全球性跨國(guó)公司。在將近150年的發(fā)展歷史中,始終致力于視光學(xué)和眼保健產(chǎn)品的開發(fā)和研究,生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)遍及世界各地,擁有員工一萬(wàn)多人。北京博士倫眼睛護(hù)理產(chǎn)品有限公司是由美國(guó)博士倫(Bausch & Lomb)公司與北京608廠于1991年合資,以生產(chǎn)隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品為主的大型企業(yè),進(jìn)入中國(guó)已有十余年歷史。本文主要對(duì)博士倫公司的隱形眼鏡進(jìn)行研究。以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),從市場(chǎng)的角度深入的研究博士倫公司的營(yíng)銷策略,通過(guò)這次的研究,希望對(duì)博士倫公司營(yíng)銷策略方面問(wèn)題能夠提出一些參考意見。以促進(jìn)博士倫公司在中國(guó)有更好的發(fā)展。

二、博士倫市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

企業(yè)總是生存在一定的環(huán)境之中。環(huán)境對(duì)企業(yè)的活動(dòng)提供了必要的條件,另一方面又對(duì)企業(yè)的活動(dòng)起到制約的作用。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候,環(huán)境分析顯得尤為重要,同時(shí)也是戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)。

隱形眼鏡是介于快速消費(fèi)品和專業(yè)產(chǎn)品之間的一種中間產(chǎn)品,其產(chǎn)品具有較高的專業(yè)性,而銷售渠道具有一般消費(fèi)品的特性。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展和持續(xù)的對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、零售店店員的教育投入,目前公眾對(duì)隱形眼鏡的認(rèn)識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其對(duì)拋棄型概念的接受程度也在不斷提高市場(chǎng)傳統(tǒng)型鏡片的份額呈逐年下降趨勢(shì),拋棄型產(chǎn)品的份額在全國(guó)主要的十八個(gè)中心城市己超過(guò)傳統(tǒng)型。每年全國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)新消費(fèi)者的凈增長(zhǎng)比例約為10%,年銷售金額凈增長(zhǎng)只有約10%。而全國(guó)隱形眼鏡及其配套的護(hù)理產(chǎn)品年零售總額約70億元人民幣,其中護(hù)理液占55%,隱形眼鏡占45%。隱形眼鏡中傳統(tǒng)型占60%份額,拋棄型占40%份額。2007年全國(guó)患各類曲光不正的患者約為一億人,而已經(jīng)得到矯正的還不到50%,這50%采取矯正措施的人群中只有約7%的人使用隱形眼鏡作為矯正視力的工具。即全國(guó)只有約350萬(wàn)的消費(fèi)者使用隱形眼鏡,人均年消費(fèi)金額為394元。

2、微觀環(huán)境分析

(1)消費(fèi)者分析

眼鏡行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)透明度非常低的行業(yè),消費(fèi)者很難從公共渠道獲得行業(yè)和產(chǎn)品的信息;而隱形眼鏡供應(yīng)商的主要精力則放在影響零售商上,與消費(fèi)者直接溝通的渠道和手段都非常少,這就造成了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)處在非常弱勢(shì)的地位。在品牌信息獲得上,消費(fèi)者主要受到零售店售貨員的影響,博士倫隱形眼鏡大多數(shù)針對(duì)的是中青年,一些老一輩的人現(xiàn)在還擺脫不了鏡框眼鏡的觀念,又因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念和收入也是不同的。另外,還有一些青少年喜歡追求時(shí)尚,喜歡漂亮的都選用了彩色的隱形眼鏡。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素中十分重要的一個(gè)因素,確定那些影響本企業(yè)盈利的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者十分重要。隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,視力保健行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是越來(lái)越激烈。博士倫公司目前在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是視康、強(qiáng)生和衛(wèi)康隱形眼鏡公司。

博士倫作為行業(yè)領(lǐng)先者,品牌化經(jīng)營(yíng)是該公司常勝不衰的主要原因。作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,產(chǎn)品不斷改革與創(chuàng)新是博士倫公司長(zhǎng)期以來(lái)一直所追求的目標(biāo),博士倫公司在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)一直都被大家所認(rèn)可。

三、博士倫公司的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

博士倫公司以世界人眼中的第一為目標(biāo),注重客戶,員工,社會(huì)以及股東權(quán)益的平衡。組織結(jié)構(gòu)及管理:各部門組織結(jié)構(gòu)完整,精干,呈扁平化趨勢(shì)。各部門內(nèi)及部門之間信息溝通順暢,效率有大幅提高。市場(chǎng)信息收集及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度:定期的信息收集制度和全國(guó)各地信息共享系統(tǒng)均有效的為公司各級(jí)管理層快速作出策略調(diào)整提供了大量有用的參考資料。

2、劣勢(shì)

對(duì)博士倫這一大品牌下的細(xì)分產(chǎn)品的品牌建設(shè)混淆不清,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位工作和定向宣傳,定向教育,定向促銷工作缺乏計(jì)劃和實(shí)施手段。其較高的價(jià)格讓有些新的消費(fèi)者望而卻步。尤其近年來(lái)博士倫公司的負(fù)面消息頗多,影響了其公司的信譽(yù)。使一些消費(fèi)者對(duì)其失去了信心。

3、機(jī)會(huì)

目前市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,如能提供與競(jìng)爭(zhēng)者不一樣的產(chǎn)品或服務(wù),則在競(jìng)爭(zhēng)中將處于有利地位。而目前更換周期越短越好的理念己開始在中心城市逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)階層中被廣為接受,這就為博士倫的日拋,兩周拋產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)會(huì)。消費(fèi)的個(gè)性化和彩色隱形眼鏡的美容功能為特殊的隱形眼鏡產(chǎn)品提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)散光鏡片,雙光鏡片有巨大的市場(chǎng)前景。

4、威脅

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手己將每月拋棄型隱形眼鏡作為其重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品,同時(shí)他們擁有低廉的價(jià)格和大量的媒體投放以及比博士倫廣得多的分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋面。隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品的高額利潤(rùn)能源源不斷的提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠的資金來(lái)投資于他們的鏡片生意,擴(kuò)大其消費(fèi)群和提高其原有消費(fèi)群的品牌忠誠(chéng)度。越來(lái)越多的人選擇角膜激光手術(shù)矯正視力,這對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)是一個(gè)重大的威脅。

四、博士倫隱形眼鏡營(yíng)銷對(duì)策

1、運(yùn)用定價(jià)策略,提高銷售量

針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理,制訂相應(yīng)的商品價(jià)格,以滿足不同類型消費(fèi)者需求的策略。博士倫隱形眼鏡是消費(fèi)者需要經(jīng)常使用、重復(fù)地購(gòu)買,這類商品我們將可以把它的價(jià)格叫做習(xí)慣定價(jià)。使消費(fèi)者每次買的時(shí)候價(jià)格都不會(huì)改變。企業(yè)對(duì)這類商品定價(jià)時(shí),要充分考慮消費(fèi)者的這種習(xí)慣性傾向,不可隨意變動(dòng)價(jià)格,應(yīng)比照市場(chǎng)同類商品價(jià)格定價(jià)。否則,一旦破壞消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣,就會(huì)使之產(chǎn)生不滿情緒,導(dǎo)致購(gòu)買的轉(zhuǎn)移。若確實(shí)需要調(diào)整價(jià)格,則應(yīng)預(yù)先做好宣傳,讓顧客充分了解調(diào)價(jià)原因,先讓價(jià)格為消費(fèi)者心理所接受,后行調(diào)價(jià)。

2、運(yùn)用促銷組合策略開拓市場(chǎng)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)不僅要向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客傳遞信息,而且要與代理人進(jìn)行溝通,最終促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。博士倫公司想要在維持市場(chǎng)追隨者地位的基礎(chǔ)上將市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng),還應(yīng)該相應(yīng)采取多樣的市場(chǎng)促銷手段,高效快捷地將博士倫公司產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)信息傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者那里,建立博士倫公司與顧客的緊密聯(lián)系,鞏固博士倫眼睛專家的企業(yè)形象。為達(dá)到這樣的目的,博士倫公司必須將現(xiàn)有的促銷策略有機(jī)組合,使整體的作用發(fā)揮到最大。廣告是開辟空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,開拓新市場(chǎng)的重要手段。因此,如能充分發(fā)揮廣告在營(yíng)銷中的作用,與現(xiàn)有的促銷活動(dòng)緊密結(jié)合,促成互動(dòng),將會(huì)極大地推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。

3、不斷創(chuàng)新,穩(wěn)步發(fā)展

博士倫公司針對(duì)隱形眼鏡有著非常獨(dú)特的眼光,就面對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)“中國(guó)人的隱形眼鏡”而言,博士倫有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。在護(hù)理液產(chǎn)品方面,博士倫公司投入一直比較大。在2003年初公司從新加坡一家知名公司引進(jìn)“綠色環(huán)保、絕對(duì)不加滲透性防腐劑”在短短的三年中,該產(chǎn)品得到了消費(fèi)者認(rèn)可。博士倫一直與國(guó)際知名隱形眼鏡公司進(jìn)行合作交流,能為推動(dòng)中國(guó)隱形眼鏡事業(yè)的健康發(fā)展為榮。為了保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,博士倫認(rèn)為,最重要的還是人才隊(duì)伍的建設(shè),事情都是靠人做的,高端的事情只能靠高端的人才能做,所以公司在人才延攬方面,從來(lái)不吝金錢。現(xiàn)在建立了一支能戰(zhàn)能勝的銷售鐵軍。

第二篇：隱形眼鏡簡(jiǎn)介

隱形眼鏡簡(jiǎn)介

一、隱形眼鏡發(fā)展簡(jiǎn)史

隱形眼鏡的學(xué)名稱為角膜接觸鏡,英文名稱是contact lens。

1508年, 意大利科學(xué)家達(dá)?芬奇用玻璃罐裝水, 將面部浸入其內(nèi), 發(fā)現(xiàn)視物清晰, 這個(gè)實(shí)驗(yàn)被認(rèn)為是角膜接觸鏡研究的開端。

1845年, 英國(guó)人赫爾奇發(fā)現(xiàn)在玻璃和眼睛中間注入透明的動(dòng)物膠質(zhì)于角膜表面, 可以短暫矯正患者視力。

1887年德國(guó)眼鏡醫(yī)生費(fèi)克以尸體的眼球制作石膏模型，作為世界上首批隱型眼鏡鏡片的模子，并命名為“接觸(contact)”。

1938年，由于塑膠PMMA材料（聚甲基烯酸甲醋）的發(fā)明，Mullen和Obring使用PMMA為材料，制出第一副全塑膠隱形眼鏡。PMMA鏡片雖然具有優(yōu)越的光學(xué)特性, 又能矯正角膜散光, 然而由于其不透氧, 易致角膜缺氧水腫, 配戴極不舒適，科學(xué)家們繼續(xù)研究改進(jìn)。

1960年捷克斯洛伐克的科學(xué)家Otto Wichterle用十來(lái)年的時(shí)間發(fā)明了軟性隱形眼鏡材料, 也就是一直延用至今的甲基丙烯輕乙醋, 簡(jiǎn)稱HEMA。1971年美國(guó)博士倫公司利用這種材料生產(chǎn)出了世界上第一種軟性隱形眼鏡。由于軟性隱形眼鏡容易吸附沉淀物、矯正角膜散光欠佳、鏡片保養(yǎng)較復(fù)雜、鏡片易破損等缺點(diǎn)，1976年第一副用醋酸丁酸纖維素（CAB）制成的半硬性隱形眼鏡問(wèn)世。

1981和82年，視康公司（CIBA Vision）設(shè)計(jì)制作了第一副軟性散光隱形眼鏡、第一副美容隱形眼鏡和第一副雙光隱形眼鏡。1983年，視康公司首創(chuàng)雙氧隱形眼鏡護(hù)理系統(tǒng)，提高了鏡片的消毒質(zhì)量。1998年，視康公司創(chuàng)造出世界上透氧率最高的隱形眼鏡（6倍于普通隱形眼鏡）175DK/t，不用每天脫下清洗，還可以戴著睡覺。

二、發(fā)明者小傳

首先具有制造隱形眼鏡想法的是萊昂納多?達(dá)?芬奇。

1452年4月15日，萊昂納多?達(dá)?芬奇出生于靠近佛羅倫薩的一個(gè)叫安奇亞諾的小村莊里?！八缴印钡某錾尘白屓R昂納多從小蒙受深深的心理陰影，父愛的缺乏也因此明顯地表現(xiàn)在他以后的作品中。孩子時(shí)代的達(dá)?芬奇聰明伶俐，勤奮好學(xué)，興趣廣泛。他歌唱得很好，常為鄰里們作畫，有“繪畫神童”的美稱。

14歲的時(shí)候，萊昂納多被送往佛羅倫薩，師從著名的藝術(shù)家韋羅基奧，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)造型藝術(shù)。作坊學(xué)藝期間，約1470年他在協(xié)助韋羅基奧繪制《基督受洗》。1477年，萊昂納多開辦了自己的工作室。同時(shí)，他還繪制機(jī)械圖，設(shè)計(jì)了“水力發(fā)電的磨粉機(jī)、漂洗機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)”，以及他終生都在追求的目標(biāo)——“飛行器”的草圖。1481年創(chuàng)作的《博士來(lái)拜》是標(biāo)志其藝術(shù)風(fēng)格達(dá)到成熟期的作品。該畫從原稿上可看出其構(gòu)圖和形象塑造所顯示的藝術(shù)創(chuàng)新，說(shuō)明對(duì)傳統(tǒng)的題材進(jìn)行徹底的改造，預(yù)示著文藝復(fù)興的到來(lái)。

1482年，投入到米蘭大公盧多維柯?斯福爾的帳下。在此期間，他不僅創(chuàng)造了《巖間圣母》和《最后的晚餐》，他還研究物理上的數(shù)量與力量、運(yùn)動(dòng)與力量的關(guān)系、學(xué)習(xí)幾何學(xué)、掌握人體解剖知識(shí)、發(fā)明了降落傘、設(shè)計(jì)出了各種起重設(shè)備。1500年達(dá)?芬奇回到佛羅倫薩并開始創(chuàng)作《蒙娜麗莎》。這之后達(dá)?芬奇再去米蘭，并繼續(xù)服務(wù)于米蘭宮廷。1515年達(dá)?芬奇移居法國(guó)，最后定居昂布瓦斯。1519年5月2日去世。萊昂納多晚年極少作畫，潛心科學(xué)研究，去世時(shí)留下大量筆記手稿，內(nèi)容從物理、數(shù)學(xué)到生物解剖，幾乎無(wú)所不包。他一生完成的繪畫作品并不多，但件件都是不朽之作。其作品具有明顯的個(gè)人風(fēng)格，并善于將藝術(shù)創(chuàng)作和科學(xué)探討結(jié)合起來(lái)，這在世界美術(shù)史上是獨(dú)一無(wú)二的。

“上天有時(shí)將美麗、優(yōu)雅、才能賦予一人之身，令他之所為無(wú)不超群絕倫，顯出他的天才來(lái)自上蒼而非人間之力。列昂納多正是如此。他的優(yōu)雅與優(yōu)美無(wú)與倫比，他的才智之高可使一切難題迎刃而解?！边@是文藝復(fù)興時(shí)期的傳記作家瓦薩里對(duì)達(dá)?芬奇的溢美之詞。

三、隱形眼鏡對(duì)人類社會(huì)的影響

隱形眼鏡是在框架眼鏡的基礎(chǔ)上發(fā)明創(chuàng)造出來(lái)的，它繼承了框架眼鏡的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了眼鏡原有的功能；在另一方面，它又超越了框架眼鏡的局限，使近視、遠(yuǎn)視、老花、散光等患者的視力更接近于事物本像。但是世事沒有絕對(duì)，隱形眼鏡也有它自己的局限和不足。

（一）優(yōu)勢(shì)

1、在視覺上：框架眼鏡更易使物像失真，而隱形眼鏡則不會(huì)。

戴框架眼鏡增加1.00D可使看到的影像放大或縮小約2%，屈光參差患者戴框架眼鏡由于雙眼像差過(guò)大，使雙眼融合發(fā)生障礙。通過(guò)隱形眼鏡看到的影像大小近于真實(shí)，則沒有這一缺點(diǎn)；高度屈光不正的患者在配戴框架眼鏡時(shí)，由于鏡片的球面差和色散會(huì)影響物像的質(zhì)量，而隱形眼鏡由于緊附在角膜表面，僅有瞳孔區(qū)的鏡片接受入射光線，因而鏡片的球面色差和色散極輕微；屈光不正的患者在配戴框架眼鏡時(shí)，會(huì)發(fā)生折射象差和斜交位差等現(xiàn)象，使影像發(fā)生畸變，而隱形眼鏡的光線入射區(qū)域各部分厚度差極小，且視軸始終與鏡片幾何中心保持一致，故幾乎不產(chǎn)生影像失真的現(xiàn)象。

2、在視野上：框架眼鏡因受框架的限制和鏡片周邊部棱鏡效應(yīng)作用的影響，使配戴者視野效應(yīng)縮小。而隱形眼鏡不受框架的遮蓋，且始終能跟隨眼球轉(zhuǎn)動(dòng)，故能保持與正常人相同的開闊視野。

3、在舒適程度上：戴著框架眼鏡從寒冷的室外初到溫?zé)岬氖覂?nèi)會(huì)有蒸汽在玻璃鏡片上凝聚，造成視物模糊。而隱形眼鏡的表面完整地覆蓋著淚液層，則不會(huì)有水蒸氣凝聚。

4、在美觀方面：久戴框架眼鏡常發(fā)生鼻梁的塌陷，眼球的凸出，如及時(shí)配戴隱形眼鏡則可避免這一變化。

5、在適應(yīng)身體方面：可以用納米材料制造鏡片，通過(guò)控制藥物釋放量來(lái)治療青光眼等眼疾；或在鏡片上，加入適量的化學(xué)物質(zhì)，測(cè)量病人的血糖高低和變化。

（二）劣勢(shì)

1、角膜缺氧：因?yàn)殡[形眼鏡在裝配前很難決定配戴者角膜對(duì)氧氣的需要, 所以必須定期追蹤檢查, 以確定配戴者眼鏡對(duì)鏡片的新陳代謝反應(yīng)，了解角膜是否缺氧。

2、刺激角膜周圍組織：鏡片裝配太緊, 角膜代謝產(chǎn)物滯留在鏡片下, 刺激角膜上皮細(xì)胞。但鏡片滑動(dòng)過(guò)量, 也可能會(huì)刺激角膜,以及敏感的眼瞼邊緣。

3、藥水過(guò)敏：由鏡片里的化學(xué)物質(zhì)引起的過(guò)敏反應(yīng)，致使戴上眼鏡后，有流淚、畏光、眼癢的現(xiàn)象，

第三篇：隱形眼鏡注意事項(xiàng)

1、不能超時(shí)配戴，不能配戴眼鏡睡覺，會(huì)引致眼睛發(fā)炎，后果很嚴(yán)重哦！

2、有異物感請(qǐng)將鏡片取下，并重新觀察確認(rèn)鏡片沒有弄反后再戴，戴前從新用護(hù)理液沖洗一下。有灼痛感或眼紅應(yīng)馬上停戴，與醫(yī)生聯(lián)系

3、隱型眼鏡畢竟和你的角膜是直接接觸的，所以盡量減少佩帶時(shí)間，配一副框架的在家里帶。給眼睛充分的時(shí)間休息！

4、不要同時(shí)打開兩個(gè)盒蓋，以免盒蓋對(duì)調(diào)。

5、在戴鏡過(guò)程中鏡片未能入眼,不要急于再次配戴鏡片,而應(yīng)該將鏡片充分沖洗后再戴。

6、請(qǐng)不要用隱形眼鏡專用護(hù)理液以外的任何液體（包括自來(lái)水）清洗、消毒或者儲(chǔ)存鏡片。

7、每天的藥水都要更換，不可重復(fù)使用的。藥水有日期，在3個(gè)月內(nèi)用完最好。

8、取戴的時(shí)候手一定洗干凈，最好別用掉毛的毛巾擦手，不然會(huì)粘到鏡片上。

9、鏡盒要經(jīng)常用開水燙一下，可以消毒。條件允許可以經(jīng)常換一下。小鑷子的橡皮套一定不能掉，掉了在取鏡片的時(shí)候會(huì)把鏡片夾破的（有單賣鑷子的）?？梢悦刻煸阽R盒里裝上干凈的藥水，放在包里，眼不舒服的時(shí)候把鏡片拿下來(lái)清洗一下。

10、鏡片破的時(shí)候不一定是一個(gè)大口才算破，用鑷子夾住對(duì)著光看，有個(gè)小亮點(diǎn)，怎么洗也洗不到的話，那也是破了，可能是沙子惹的禍。

11、鏡片是有壽命的，一般眼鏡店說(shuō)可以戴兩年什么的，不要相信，再好的鏡片也是按照一年設(shè)計(jì)的，時(shí)間長(zhǎng)了鏡片老化，你會(huì)感覺眼睛很干，不舒服。所以，不要在這上面省錢哦！

第四篇：淺談隱形眼鏡監(jiān)管

2007年，美國(guó)博士倫隱形眼鏡護(hù)理液和眼力健護(hù)理液出現(xiàn)問(wèn)題，引起消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡及護(hù)理液產(chǎn)品的警惕。目前市場(chǎng)上對(duì)隱形眼鏡出現(xiàn)的一個(gè)偏差是將隱形眼鏡和護(hù)理液當(dāng)作普通的商品出售，這是一個(gè)很嚴(yán)重的安全隱患，嚴(yán)格講隱形眼鏡是特殊商品，而它的使用者也不是普通的消費(fèi)者，而是配鏡患者。到底是什么問(wèn)題導(dǎo)致了隱形眼鏡問(wèn)題頻出？隱形研究屬于幾類醫(yī)療器

械？到底是技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致隱形眼鏡護(hù)理液有先天缺陷，生產(chǎn)質(zhì)量難以保證？還是消費(fèi)者自身使用存在問(wèn)題？面對(duì)現(xiàn)狀，我們?cè)撊绾螌?duì)隱形眼鏡該如何進(jìn)行監(jiān)管？

一、隱形眼鏡現(xiàn)狀分析

隱形眼鏡根據(jù)材料分為三種形式的產(chǎn)品，硬性隱形眼鏡(hcl)、透氣性半硬性隱形眼鏡(rgp)、軟性隱形眼鏡(scl)。硬性隱形眼鏡由于其透氧性低，現(xiàn)在臨床上已基本經(jīng)被淘汰。半硬性隱形眼鏡透氣性很高，光學(xué)效果好，造價(jià)較高，國(guó)外使用者較多，國(guó)內(nèi)由于價(jià)格原因，目前使用人數(shù)較少。軟性隱形鏡的材料透氣性好，且高含水量，配戴舒適、價(jià)錢適中，它經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，通過(guò)了臨床長(zhǎng)期觀察，是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流。

我國(guó)于2003年6月正式將隱形眼鏡劃歸為國(guó)家三類醫(yī)療器械。而三類醫(yī)療器械的涵蓋范圍則是植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。隱形眼鏡的驗(yàn)配屬于醫(yī)療行為，應(yīng)由具有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》的單位進(jìn)行銷售。根據(jù)規(guī)定，隱形眼鏡及其護(hù)理產(chǎn)品都應(yīng)到國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)許可。驗(yàn)配隱形眼鏡的人員應(yīng)具有專業(yè)驗(yàn)光師資格或是專業(yè)的眼科醫(yī)生。

隱形眼鏡是列入《國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄》的，屬于必須進(jìn)行不良事件監(jiān)測(cè)和不良事件報(bào)告的重點(diǎn)監(jiān)管品種。凡要求銷售隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品的單位或個(gè)人，所配備的驗(yàn)配技術(shù)人員必須同時(shí)具有驗(yàn)光資格證書和隱形眼鏡公司的培訓(xùn)證書，經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須配置裂隙燈顯微鏡和角膜曲率儀。

現(xiàn)在市場(chǎng)眼鏡店良莠不齊，甚至沒有專業(yè)驗(yàn)光師的眼鏡店都能隨意給市民配眼鏡。事實(shí)上，隱形眼鏡直接接觸人的眼角膜，技術(shù)、衛(wèi)生等方面的要求是很高的。一般情況下在眼鏡店配鏡時(shí)，商家可能只為顧客驗(yàn)一下眼睛的度數(shù)，即屈光度。而實(shí)際上配隱形眼鏡是有很多參數(shù)的，比如曲率，人的眼球的曲度和所配眼鏡的曲度要非常吻合，否則會(huì)磨損角膜，但眼鏡店很少會(huì)驗(yàn)曲率。還有散光的檢查，也是不可少的。而且我國(guó)對(duì)驗(yàn)光師不要求學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，只要經(jīng)過(guò)3個(gè)月培訓(xùn)就能拿到上崗證。嚴(yán)格來(lái)講從事隱形眼鏡驗(yàn)配行業(yè)的人員應(yīng)該是受過(guò)正規(guī)的醫(yī)學(xué)教育的，在西方眼科教育和視光醫(yī)學(xué)教育是分開的，配眼鏡的專業(yè)醫(yī)生都需要大學(xué)本科畢業(yè)后，攻讀視光醫(yī)學(xué)教育后才可以從事隱形眼鏡的驗(yàn)配處方。

二、如何實(shí)施隱形眼鏡的長(zhǎng)效監(jiān)管

筆者所在的**市食品藥品監(jiān)督管理局于2008年4月1日至5月15日，在全市范圍內(nèi)，對(duì)所有隱形眼鏡的經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式、地毯式檢查。根據(jù)檢查的結(jié)果，筆者建議可以從以下幾個(gè)方面入手，推進(jìn)隱形眼鏡長(zhǎng)效監(jiān)管。

查驗(yàn)企業(yè)三證是否齊全。根據(jù)規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)隱形眼鏡及護(hù)理液必須通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)，獲得《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證》，同時(shí)取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》，方可進(jìn)行生產(chǎn)；經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須向當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門申請(qǐng)獲得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》方可經(jīng)營(yíng)，開展銷售、驗(yàn)配業(yè)務(wù)。

督促企業(yè)建立“進(jìn)、銷、存、養(yǎng)護(hù)”四合一臺(tái)帳。通過(guò)四合一臺(tái)帳，規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn)、銷售，儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)制度，并實(shí)行定期抽查抽驗(yàn)，以杜絕購(gòu)進(jìn)無(wú)正規(guī)票據(jù)，銷售無(wú)記錄，產(chǎn)品資質(zhì)審核不嚴(yán)等現(xiàn)象。

設(shè)備須齊全。眼鏡零售店想要在今后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)隱形眼鏡，就得遵守幾條硬框框：比如必須設(shè)有檢查室、驗(yàn)光室、配戴室和洗手池等，器具也要專人專用。視力表、鏡片箱、電腦驗(yàn)光儀、角膜曲率計(jì)和裂隙燈顯微鏡等專業(yè)設(shè)備缺一不可。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須配備醫(yī)生或者專業(yè)驗(yàn)配師。眼鏡店應(yīng)該向消費(fèi)者提供相應(yīng)的驗(yàn)配檢查，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行配戴，同時(shí)必須使用相應(yīng)的無(wú)菌護(hù)理液對(duì)鏡片進(jìn)行消毒和護(hù)理。隱形眼鏡及護(hù)理液的庫(kù)存環(huán)境要求應(yīng)該較嚴(yán)格，環(huán)境須干燥、陰涼、無(wú)腐蝕氣體。

開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)宣傳。組織舉辦企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)培訓(xùn)會(huì)和驗(yàn)配人員技術(shù)培訓(xùn)班，提高驗(yàn)配人員掌握眼病相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)水平和驗(yàn)配儀器操作的精確性。通過(guò)廣播電臺(tái)和報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳隱形眼鏡配戴常識(shí)及注意事項(xiàng)。同時(shí)加強(qiáng)隱形眼鏡使用不良事件的宣傳，要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)和患者，如果出現(xiàn)不良反應(yīng)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

實(shí)施誠(chéng)信監(jiān)管。將隱形眼鏡監(jiān)管納入誠(chéng)信體系建設(shè)，加強(qiáng)日常檢查和跟蹤檢查，檢查結(jié)果根據(jù)誠(chéng)信等級(jí)分級(jí)進(jìn)行管理，評(píng)定結(jié)果將通過(guò)政務(wù)網(wǎng)、新聞媒體向社會(huì)通報(bào)，促使企業(yè)走規(guī)范化、制度化的經(jīng)營(yíng)道路。

如果隱形眼鏡的產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的驗(yàn)配不規(guī)范、不提供正確的使用指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不僅不能改善消費(fèi)者的視力，反而可能加重視力損傷，甚至誘發(fā)多種眼睛疾病。因此，各級(jí)藥監(jiān)部門在對(duì)隱形眼鏡及護(hù)理液進(jìn)行監(jiān)管的時(shí)候，一定要先“擦亮眼睛”，嚴(yán)防不合格的隱形眼鏡進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，只有通過(guò)監(jiān)管部門的大力監(jiān)督管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的合法正規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能共同做好隱形眼鏡市場(chǎng)監(jiān)管，還百姓一個(gè)安全有效健康的用眼環(huán)境。

第五篇：隱形眼鏡廣告語(yǔ)

s.h.e海昌隱形眼鏡廣告語(yǔ)

1：

Selina：我選擇海昌讓我的眼睛舒適健康 Hebe：我喜歡海昌讓我的眼睛大而迷人 Ella：我就要海昌我的時(shí)尚我喜歡 S.H.E：我們是S.H.E S.H.E：我們的美麗，海昌隱形眼鏡。

2：

Hebe:越短越健康

Selina：新鮮才安全

Ella:攜帶更方便

S.H.E:小身材，大智慧，健康新概念

S.H.E：我們的美麗，海昌隱形眼鏡

3保視寧,無(wú)形中的好視力！

4、眼睛小秘密

問(wèn)題:個(gè)子高比較瘦的女生戴哪種眼鏡更好看 主要是鏡框的顏色 樣式

謝謝

女生戴隱形眼鏡最好看

紅色，窄框隱形眼鏡廣告詞

黑框

粉紅邊框眼鏡

黑框的、方點(diǎn)的、如果你的臉是比較隱形眼鏡隱形眼鏡廣告詞廣告詞小的話而眼睛比較大,那你帶扁框的比較合適

而你的臉是圓圓的或者稍微有點(diǎn)大的骨架.那建議你帶大一點(diǎn)的方框恩

眼睛大的人帶大隱形眼鏡廣隱形眼鏡廣告詞告詞圓框不如帶小方 一點(diǎn)隱形眼鏡廣告詞的

而眼睛小的可以帶大一點(diǎn)的呵呵

5經(jīng)典眼鏡商品廣告語(yǔ)

感受新天地 享受風(fēng)韻之境

認(rèn)知世界，看清自己

只有你沒想到的，沒有你看不到的！擦亮美麗的世界。保護(hù)心靈的水晶 擊碎朦朧的感覺，描繪清晰的世界 暴龍眼鏡：鏡顯真我 眼繹魅力人生 ebe:越短越健康 Selina：新鮮才安全 Ella:攜帶更方便

S.H.E:小身材，大智慧，健康新概念 S.H.E：我們的美麗，海昌隱形眼鏡

“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”（寶島眼鏡的廣告語(yǔ)）

博士倫：看得清 看得透

立明眼鏡：心無(wú)界 眼無(wú)界

6、滋潤(rùn)心靈的窗戶。（龐氏眼貼片）明洋眼鏡，明亮世界！(明洋眼鏡)眼鏡直通車,讓我們拭目以“戴”（直通車眼鏡 7“強(qiáng)生”隱形眼鏡的廣告語(yǔ) “新鏡界，新自我 哇，原來(lái)世界可以這么清晰啊 讓我們一起見證世界的美麗。

為心靈的窗戶鑲上玻璃!

8、戴視美眼睛，看更美的世界----視美 豪放雅志，盡在豪雅眼鏡----豪雅

清晰人生，閃亮世界，源于大光明---大光明 即時(shí)體驗(yàn)“睛”彩視覺---大光明

寵愛你雙眼，伴你看世界----吳良才眼鏡