第一篇：Xx計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

Xx計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

Xx計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)學(xué)校

二0一六年五月

一、項(xiàng)目簡介

1、軟件培訓(xùn)項(xiàng)目背景：

在整個社會就業(yè)難的大背景下，中國IT業(yè)卻仍處在一個飛速發(fā)展的時代。作為最被看好的熱門行業(yè)之一，其迅猛發(fā)展有目共睹，每年IT行業(yè)人才缺口達(dá)數(shù)百萬人。然而，現(xiàn)在人才招聘市場上存在這樣一種現(xiàn)象，學(xué)校培養(yǎng)的IT學(xué)生與企業(yè)需求IT人才二者“不對口”，有一定的偏差，一方面是學(xué)員找不到滿意工作，一方面是企業(yè)招不到合適的人才?！坝檬觳挥蒙保S多用人單位更希望招一個熟練工。企業(yè)需要扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、專業(yè)理論知識、較強(qiáng)的動手能力以及對新知識、新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。而目前的學(xué)生更多的是擁有較扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、較專業(yè)的理論知識，動手能力就相對稍弱了，就造成了二者的不對口。因此，軟件培訓(xùn)項(xiàng)目具有十分廣闊的發(fā)展前景。

2、創(chuàng)業(yè)動機(jī)：

目前市場上數(shù)不清的各類軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，存在的不規(guī)范實(shí)在太多了，對于剛涉足IT行業(yè)的求職者來說，根本就不知道到底是哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，如何進(jìn)行選擇：光看內(nèi)容，怕廣告名不副實(shí)，光看價格，又擔(dān)心“便宜沒好貨”，賠了時間又賠錢。而教育作為一種投資行為，這種新觀念已經(jīng)被人們所普遍接受，投資教育就是投資自己的未來發(fā)展。

目前市場的軟件培訓(xùn)有些過多過濫，培訓(xùn)出來的學(xué)生，其能力卻參差不齊，很大一部分人不符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)。然而那些符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和企業(yè)人才培養(yǎng)需要的軟件培訓(xùn)依然會受到市場的歡迎，將會得到極大的發(fā)展，并將打造出自己的明星品牌，在市場“洗牌”中勝出。

3、公司業(yè)務(wù)以及發(fā)展模式：

公司以在校大學(xué)生（即將畢業(yè)或者未畢業(yè)）為培訓(xùn)對象，設(shè)立前瞻性技術(shù)培訓(xùn)課程（技能培訓(xùn)和資格認(rèn)證），進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)踐、就業(yè)資質(zhì)、職業(yè)資格幾個方面的培訓(xùn)。

公司以有著多年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的北京開發(fā)團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)支持，授課地址設(shè)立在湖北黃石，并與有著多年繼續(xù)教育經(jīng)驗(yàn)的**************合作。在招生模式上采取嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的模式（啟動半年內(nèi)），實(shí)行包底薪包就業(yè)訂單式培養(yǎng)。啟動半年后，技能班（推薦就業(yè)）和就業(yè)班（包就業(yè)）同期進(jìn)行，擴(kuò)大招生規(guī)模，實(shí)行準(zhǔn)入制。

培訓(xùn)模式：

（１）自主招生，通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等進(jìn)行自主招生。（２）與企業(yè)合作，進(jìn)行定向委培。學(xué)員就業(yè)：

（１）（注冊機(jī)構(gòu)名稱）與北京天馬通馳科技公司進(jìn)行合作，對優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)后進(jìn)行包就業(yè)。

（２）內(nèi)部招聘，直接進(jìn)入北京天馬通馳總部從事項(xiàng)目外包、產(chǎn)品開發(fā)等工作，選擇優(yōu)秀學(xué)員招聘。

（３）招聘為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工，作為班主任、助教等。

（4）公司以培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)，可配套進(jìn)行軟件人才外包、承接外包項(xiàng)目、自有產(chǎn)品開發(fā)、教材出版等業(yè)務(wù)進(jìn)行同步發(fā)展。

二、培訓(xùn)產(chǎn)品及服務(wù)

1、培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)生：

以就業(yè)為導(dǎo)向

以實(shí)用技能為核心 以案例為主線

以動手能力為突破點(diǎn)，以項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為學(xué)習(xí)目標(biāo)

培養(yǎng)對象：

年齡18周歲以上，就業(yè)困難或者想提升自己的大學(xué)生新生，想提升自己技能、就業(yè)難的大學(xué)生。

就業(yè)去向：

畢業(yè)學(xué)員可依據(jù)自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業(yè)。

就業(yè)方向：

JAVA軟件工程師、C++軟件工程師、軟件測試工程師、外包開發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等。

就業(yè)參考薪資：

（1）軟件程序員：起薪6000元

軟件工程師：起薪7000元。

（2）軟件構(gòu)架師：起薪7500元。

（3）項(xiàng)目經(jīng)理：起薪8000元。

2、培訓(xùn)延伸服務(wù)

外地學(xué)員可有償提供吃宿。學(xué)員可進(jìn)行免費(fèi)試聽。

本期不會，下期免費(fèi)（免學(xué)費(fèi)）再學(xué)。建立學(xué)員投訴制度，確保學(xué)員滿意度。

組織認(rèn)證考試，并確保通過率達(dá)到90%以上。優(yōu)秀學(xué)員包就業(yè)，全部學(xué)員推薦就業(yè)。

就業(yè)模式：IT公司面試，就任助教，公司關(guān)聯(lián)單位推薦

建立學(xué)員庫，對已結(jié)業(yè)學(xué)員進(jìn)行狀態(tài)跟蹤，并建立學(xué)員推薦制度和學(xué)員再學(xué)習(xí)優(yōu)惠制度。

組織技術(shù)講座，深入到各高等院校

3.培訓(xùn)技術(shù)優(yōu)越及行業(yè)發(fā)展趨勢分析（1）、穩(wěn)定的學(xué)員資源，遞增的收入來源

學(xué)員包括但不限于在校大學(xué)生、剛畢業(yè)學(xué)生、待業(yè)人員等。

（2）、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，雄厚的技術(shù)支持

集IT產(chǎn)品主流軟件技術(shù)，于市場同步，課程以動手操作為核心，以項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為目標(biāo)，以職業(yè)素質(zhì)為突破，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，突出“熟練度” 讓學(xué)員一畢業(yè)就成為“即插即用”型實(shí)用人才。

（3）、領(lǐng)先的技術(shù)方向，創(chuàng)新的教學(xué)模式

技術(shù)方向以高斷IT技術(shù)為主，發(fā)現(xiàn)市場熱點(diǎn)、緊缺人才需求；教學(xué)模式要突破傳統(tǒng)，引入互動、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等教學(xué)模式，克服學(xué)生只注重重復(fù)操作、死記模仿，徹底解決動手能力不強(qiáng)、創(chuàng)新力不夠的問題。

（4）、專業(yè)的師資隊(duì)伍，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

組建一支穩(wěn)定、高效、優(yōu)質(zhì)的一流師資團(tuán)隊(duì)，由理論授課講師、資深項(xiàng)目經(jīng)理，知識結(jié)構(gòu)新穎，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方法精湛，講授生動，教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，深受學(xué)員好評。

（5）、優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境，高端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

學(xué)校全部采用多媒體教學(xué)方式，配有高端實(shí)驗(yàn)室，高配機(jī)房，20人小班授課，人手一機(jī)，教員全程輔導(dǎo)。

（6）、規(guī)范的科學(xué)管理，學(xué)習(xí)的質(zhì)量保障

學(xué)校采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本著對家長負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的辦學(xué)態(tài)度，嚴(yán)把學(xué)習(xí)質(zhì)量關(guān)。

（7）、強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)基地，加大就業(yè)籌碼 為了更好提高學(xué)生的動手實(shí)踐能力，設(shè)立了軟件實(shí)訓(xùn)基地，真實(shí)辦公化環(huán)境，真實(shí)辦公項(xiàng)目，提前打造準(zhǔn)職業(yè)人。

（8）、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐授課，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)人才

精心編排課程，做到理論與上機(jī)實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持以項(xiàng)目為驅(qū)動，使學(xué)生學(xué)完理論知識后能夠快速進(jìn)行實(shí)踐，從而達(dá)到融會貫通，全面掌握知識要點(diǎn)。

四、營銷分析 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

由招生負(fù)責(zé)人組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招生，團(tuán)隊(duì)中包括：咨詢師，班主任，專職教師。

為了方便在各大院校進(jìn)行招生，需要與院校的在校教師，教務(wù)處，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作，建立招生渠道。營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

廣告宣傳：當(dāng)?shù)貓蠹垼夹g(shù)雜志，路牌廣告，網(wǎng)路宣傳，論壇活動等； 口碑宣傳：在校老師推薦，學(xué)生社團(tuán)宣傳，學(xué)院宣傳； 合作：與高校合作，大力開展技術(shù)講座，活動贊助等活動 與企業(yè)合作，進(jìn)行定向培養(yǎng)和技術(shù)提高等培訓(xùn) 與政府部門合作，提供認(rèn)證資格評定 價格策略分析

每個專業(yè)均為獨(dú)立一個階段全部完成學(xué)業(yè)，第一批學(xué)員可采取保底薪包就業(yè)或者學(xué)費(fèi)打折等宣傳策略，盡快搭建起教學(xué)流程。

五、學(xué)校組織及課程設(shè)置

1、課程介紹（ANDROID開發(fā)方向）：

（1）.第一單元中以學(xué)習(xí)Java語言及Java面向?qū)ο筇匦詾橹?，通過Java第一單元的學(xué)習(xí)，可以熟練應(yīng)用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法建立問題解決模型，能夠熟練使用常用設(shè)計(jì)模式。本單元特別強(qiáng)調(diào)對基于Java技術(shù)的軟件設(shè)計(jì)思想和方法的訓(xùn)練。

（2）.第二單元中以學(xué)習(xí)移動端基本知識為主，通過第二單元的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以使用android提供的控制庫、操作數(shù)據(jù)庫等基本能力，并獨(dú)立開發(fā)具有一定使用價值的APP。

（3）.第三單元中以深入學(xué)習(xí)android開發(fā)為主，通過第三單元的學(xué)習(xí)，可以熟練的在android系統(tǒng)中使用多線程、網(wǎng)絡(luò)通信、以及通過JNI調(diào)用第三方庫。

（4）.課程在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)方面，提供網(wǎng)絡(luò)電話、手機(jī)管家等項(xiàng)目案例實(shí)訓(xùn)，并且最終在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中完成手機(jī)會議等大型真實(shí)項(xiàng)目。

（5）.通過Android課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者可以達(dá)到在Android系統(tǒng)平臺開發(fā)的軟件工程師的水準(zhǔn)，能夠勝任各種行業(yè)的企業(yè)級軟件開發(fā)工作。

2、課程介紹（IOS開發(fā)方向）：

（）1.第一單元中以學(xué)習(xí)Object-C和Swift為主，通過第一單元的學(xué)習(xí)，可以熟練應(yīng)用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法建立問題解決模型，能夠熟練使用常用設(shè)計(jì)模式完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)。本單元特別強(qiáng)調(diào)對基于面向?qū)ο筌浖O(shè)計(jì)思想和方法的訓(xùn)練。

（2）.第二單元中以學(xué)習(xí)移動端基本知識為主，通過第二單元的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以使用Xcode提供的控制庫、操作數(shù)據(jù)庫等基本能力，并獨(dú)立開發(fā)具有一定使用價值的APP。

（3）.第三單元中以深入學(xué)習(xí)ios開發(fā)為主，通過第三單元的學(xué)習(xí)，可以熟練的在ios系統(tǒng)中使用多線程、網(wǎng)絡(luò)通信。

（4）.課程在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)方面，提供網(wǎng)絡(luò)電話、手機(jī)管家等項(xiàng)目案例實(shí)訓(xùn)，并且最終在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中完成手機(jī)會議等大型真實(shí)項(xiàng)目。

（5）.通過ios課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者可以達(dá)到在蘋果移動端開發(fā)的軟件工程師的水準(zhǔn)，能夠勝任各種行業(yè)的企業(yè)級軟件開發(fā)工作。

課程內(nèi)容：

Java基礎(chǔ)、Java面向?qū)ο缶幊?、?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法、項(xiàng)目案例

1、數(shù)據(jù)庫、Linux基礎(chǔ)、項(xiàng)目案例

2、C基礎(chǔ)、Object-C基礎(chǔ)、Swift基礎(chǔ)、PlantUML、GIT、學(xué)費(fèi)預(yù)估：

android :16800元（脫產(chǎn)）

10800元（業(yè)余）

iOS: 16800元（脫產(chǎn)）

10800元（業(yè)余）

2、經(jīng)濟(jì)分析及開班周期

課程可分全日制班８學(xué)時（周課時40）、業(yè)余班８+2+2學(xué)時（周課時12），可進(jìn)行同時開班和交叉開班模式，以達(dá)到機(jī)房的充分利用。

舉例說明：

脫產(chǎn)班：培訓(xùn)費(fèi)每人為16800元,學(xué)時900學(xué)時，每天８學(xué)時，去掉周末休息，需5個月完成一個周期。

業(yè)余班：培訓(xùn)費(fèi)每人為10800元,學(xué)時600學(xué)時，每周12學(xué)時，去掉周末休息，需11個月完一個周期。

運(yùn)營成本約為：10萬/月

六、財務(wù)計(jì)劃

1、資金投入

2、成立初期職員崗位分配

3、硬件設(shè)備投入分析預(yù)算

網(wǎng)站

七、風(fēng)險分析及對策 技術(shù)風(fēng)險

對于課程內(nèi)容和質(zhì)量，需投入資源進(jìn)行技術(shù)前瞻性研究，確保所授課成為未來主流技術(shù)并符合企業(yè)需求。對此，需要有高水平技術(shù)人員和師資長期任職，存在風(fēng)險。管理風(fēng)險

穩(wěn)定的生源，來源于不間斷的推廣宣傳和廣泛的人脈關(guān)系，教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)渠道，對此需要確保教師隊(duì)伍和人脈關(guān)系的穩(wěn)定，建立有效的制度進(jìn)度保障，但不排除教師，員工的頻繁流動，特別是授課中途教學(xué)人員的離任。財務(wù)風(fēng)險

前期投資必須如數(shù)到位，并進(jìn)行專款專用，否則在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)短期內(nèi)成本無法支付的情況，造成不良的財務(wù)隱患。其他不可預(yù)見的風(fēng)險

市場形勢突變，關(guān)系網(wǎng)斷裂等。風(fēng)險控制和防范手段

及時根據(jù)市場需要退出有競爭力的課程； 維持好高校人脈；

保障學(xué)員滿意度和員工滿意度；

提高企業(yè)品牌價值和市場認(rèn)可度，為可持續(xù)發(fā)展提供保障。

八、前期具體步驟 招聘員工 公司注冊 裝修場地 網(wǎng)站建設(shè) 廣告推廣 開班 日常管理

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書范文3篇

放眼社會市場，培訓(xùn)學(xué)校無處不在，其辦學(xué)性質(zhì)類型與普通中學(xué)完全不同——普通中學(xué)重基礎(chǔ)，培訓(xùn)學(xué)校重特色。本文是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書范文，僅供參考。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書范文一：

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計(jì)劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4.努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時交工作周計(jì)劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。

要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動安排

(1)20xx年9月份

全面開展秋季學(xué)期的招生工作

安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課

(2)10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長)

做好期末各項(xiàng)事宜

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開始接受報名

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項(xiàng)事宜

(4)20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長的接待工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。

準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級全部搬入新安校區(qū)。

(5)20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

逐步開展市場調(diào)研和招生工作。

為即將開設(shè)的班級選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會。

(6)5月份

月初出臺具體的暑假招生計(jì)劃。

(7)6月份

20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行 做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開始續(xù)班。

④爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書范文二：

一、指導(dǎo)思想：

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”、“三個面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學(xué)校。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。

二、學(xué)校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

三、辦學(xué)理念：確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式。堅(jiān)持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

四、奮斗目標(biāo)：

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

(一)完善管理機(jī)制，提高管理效能。

新建培訓(xùn)中心，各項(xiàng)工作都是從零開始。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項(xiàng)制度、規(guī)范學(xué)校管理、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2、在實(shí)施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核、評價和獎懲制度科學(xué)合理。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī)，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時要學(xué)會信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng)，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行。

2、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行評定、修訂和增補(bǔ)，既保持連續(xù)性又要與時俱進(jìn)。

(三)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開展師德師風(fēng)教育活動，組織教師學(xué)習(xí)落實(shí)上級關(guān)于師德方面的文件資料，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓(xùn)中心辦學(xué)目標(biāo)，提出與此相匹配的師資隊(duì)伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺具有本校特點(diǎn)的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓(xùn)：第一，按培訓(xùn)中心發(fā)展計(jì)劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班，開闊視野，找準(zhǔn)學(xué)校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開設(shè)講座與鼓勵自學(xué)，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神;第三，開展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境，努力造就學(xué)者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文、寫一篇教學(xué)反思、寫一本教學(xué)筆記、同時，引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問題形成課題，進(jìn)行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí)，既提高學(xué)歷又拓寬知識面。

(四)教學(xué)管理

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要內(nèi)容,不僅是教學(xué)工作運(yùn)行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學(xué)管理工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，同時又是培訓(xùn)中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作。

1、抓備課：認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提，也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長要加強(qiáng)對備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結(jié)合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實(shí)保證上課有計(jì)劃正常進(jìn)行，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度;第三，校長要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。因此校長要抓各班教學(xué)的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學(xué)地評價教師的教學(xué)工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務(wù)處進(jìn)行教學(xué)工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學(xué)水平、教學(xué)成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進(jìn)行表揚(yáng)激勵，對較差教師，屬于水平問題的進(jìn)行指導(dǎo)幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4、?？偨Y(jié)：校長要善于動筆，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗(yàn)上升到理論，個人的成績匯入學(xué)校集體中。這一點(diǎn)，校長要起帶頭作用，從教學(xué)第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學(xué)工作的行家里手。

(五)社區(qū)文明共建：通過培訓(xùn)中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學(xué)、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建文明學(xué)校和文明社區(qū)活動，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來，把校內(nèi)校外結(jié)合起來，使家庭教育、學(xué)校教育、社會教育形成有機(jī)整體”，作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國文明社區(qū)建設(shè)過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。

(六)家長服務(wù)

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務(wù)，向家長宣傳培訓(xùn)中心的教育理念、辦學(xué)方針、招生信息等，并協(xié)助家長辦理孩子的入學(xué)手續(xù)等;

2、征求家長對培訓(xùn)中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時向家長進(jìn)行反饋，以取得家長的理解、認(rèn)同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學(xué)校教育的合力。

(七)招生宣傳

效益是硬道理，培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒有生源的學(xué)校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴(kuò)大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)：做宣傳牌5個，每周進(jìn)1-2個村、社區(qū)現(xiàn)場宣傳報名，每個月內(nèi)輪換進(jìn)行;

2、加強(qiáng)與附近幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系,特別是小學(xué)教師、輔導(dǎo)員的聯(lián)系，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機(jī)制;

3、在主要路口申請?jiān)O(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學(xué)校與家長學(xué)員交流會，加強(qiáng)學(xué)校與家長的互動聯(lián)系;

5、預(yù)報名的學(xué)員繼續(xù)開辦免費(fèi)體驗(yàn)課;

6、在相關(guān)媒體廣為宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度;

7、積極組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動，逐步樹立學(xué)校文化品牌;

(八)安全保衛(wèi)：安全工作，責(zé)任重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查，嚴(yán)格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進(jìn)出，經(jīng)常檢查消防設(shè)施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強(qiáng)與公安、消防等部門的聯(lián)系，配合有關(guān)部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

(九)成本控制：強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設(shè)備設(shè)施的使用年限。加強(qiáng)預(yù)算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應(yīng)該堅(jiān)持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴(yán)格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節(jié)能降耗，從細(xì)微入手、號召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水，樹立勤儉辦學(xué)意識。

(十)校址規(guī)劃：

培訓(xùn)中心選址非常重要，目前培訓(xùn)中心在×××鎮(zhèn)中心小學(xué)附近，屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方，教室分設(shè)在一、二樓，為節(jié)約辦學(xué)成本，學(xué)校規(guī)?？膳c學(xué)校的發(fā)展同步，且周圍要可預(yù)見到有發(fā)展的空間，目前培訓(xùn)中心選址較為理想。

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書范文三：

回顧這一年來學(xué)校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教20xx工作總結(jié)與計(jì)劃 育工作者的職責(zé)與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)。以下是存在的問題與不足：

1.關(guān)于教學(xué)與服務(wù)(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學(xué)而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學(xué)認(rèn)為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認(rèn)為英語重要是應(yīng)用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應(yīng)用方面能有提高，而在高年級的教學(xué)中因主導(dǎo)考試能力而忽略了英語日常應(yīng)用。(3)個別老師沒有按時按質(zhì)做好家長回訪工作，對學(xué)?；顒油ㄖ獩]有及時傳達(dá)造成誤會。

2.關(guān)于活動開展(1).節(jié)目準(zhǔn)備 開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準(zhǔn)備，做好計(jì)劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準(zhǔn)備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細(xì)，沒有考慮周全，容易改變決策，導(dǎo)致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認(rèn)真統(tǒng)籌。

20xx年我們將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。同時，作為一名教學(xué)組負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計(jì)劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、抓好學(xué)校教學(xué)穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價學(xué)生;

(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

(1)按時交工作周 計(jì)劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。

(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(3)希望能夠有時間到其他學(xué)校去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)

理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。

要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長的接待和溝通工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

開始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計(jì)劃，做好課程安排工作。

為即將開設(shè)的班級選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

(3)5月份

月初出臺具體的暑假招生計(jì)劃。

(4)20xx年6月份

全面開展暑期的招生工作

安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障各門課程的順利開課

開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結(jié)業(yè)典禮相關(guān)工作。

(5)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行

做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，學(xué)員內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹。

④爭取趨于穩(wěn)定的學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

(6)10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神

初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃(校長)(7)20xx年12月份--2016年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開始接受小升初報名

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

英語培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書 1公司綜述

1.1 公司介紹1.2 產(chǎn)品及服務(wù)1.3 目標(biāo)市場1.4 管理團(tuán)隊(duì)1.5 投資與財務(wù)

2產(chǎn)品和服務(wù)

2.1行業(yè)背景2.1.1北京市外語培訓(xùn)行業(yè)背景2.1.2石景山區(qū) 海淀區(qū)西部 門頭溝區(qū)外語培訓(xùn)行業(yè)背景2.2產(chǎn)品描述（服務(wù)）2.3產(chǎn)品市場競爭力3市場機(jī)會

3.1市場調(diào)研3.2 市場競爭分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英語特色項(xiàng)目分析4公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心價值觀

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校訓(xùn) 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外語和英語教學(xué)理念

4.1.8合理價格

6．課程分析

6.1 開設(shè)課程6.1.1 小學(xué)部 6.1.2 初中部 6.1.3 按類別： 如英語學(xué)科 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期戰(zhàn)略（1-2年）4.2.2 中期戰(zhàn)略（3-5年）4.2.3 長期戰(zhàn)略（6-7年）

升學(xué)類---小學(xué)同步 初中同步 小升初 中考

證書類---劍橋少兒英語 三一口語 新概念 BETS單項(xiàng)類---聽力 閱讀 英語寫作 語法 詞匯拼寫休閑興趣類---生活口語 電影英語 科技英語 英文歌曲 6.2 各個課程所需教師技能 特長 6.3 各個課程薪酬（表格形式）

7市場營銷

7.1 營銷目標(biāo)7.2 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇7.3 營銷組合策略7.3.1 產(chǎn)品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 價格策略7.3.4 宣傳策略7.4 其它營銷策略7.4.1 有紙營銷7.4.2 無紙營銷7.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷8財務(wù)分析

8.1 股本結(jié)構(gòu)8.2 固定資產(chǎn)狀況8.3 投資收益與風(fēng)險分析8.4 相關(guān)報表及預(yù)測表8.4.1 1-5年收入及成本預(yù)測表8.4.2 成本費(fèi)用表8.4.3 風(fēng)險分析

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計(jì)劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標(biāo)和任務(wù)

1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

4.努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學(xué)常規(guī)管理

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的

工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價學(xué)生;

關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范

按時交工作周計(jì)劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。

認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

提高教學(xué)能力，并帶動新老師。

要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

三.具體活動安排

20xx年9月份

全面開展秋季學(xué)期的招生工作

安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課

10--11月份

認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃

做好期末各項(xiàng)事宜

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會

20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源

出臺寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開始接受報名

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

④做好期末各項(xiàng)事宜

20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長的接待工作。

安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。

準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級全部搬入新安校區(qū)。

20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

逐步開展市場調(diào)研和招生工作。

為即將開設(shè)的班級選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

④做好期中各項(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長會。

5月份

月初出臺具體的暑假招生計(jì)劃。

6月份

20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開始續(xù)班。

④爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

范文三：

一、指導(dǎo)思想：

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”、“三個面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)校”為目標(biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學(xué)校。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。

二、學(xué)校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

三、辦學(xué)理念：確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式。堅(jiān)持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

四、奮斗目標(biāo)：

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

完善管理機(jī)制，提高管理效能。

新建培訓(xùn)中心，各項(xiàng)工作都是從零開始。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項(xiàng)制度、規(guī)范學(xué)校管理、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2、在實(shí)施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核、評價和獎懲制度科學(xué)合理。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī)，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè)，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政、依法治教的水平

加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時要學(xué)會信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn)，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng)，確保培訓(xùn)中心各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行。

2、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行評定、修訂和增補(bǔ)，既保持連續(xù)性又要與時俱進(jìn)。

、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍

1、師德建設(shè)。經(jīng)常性地開展師德師風(fēng)教育活動，組織教師學(xué)習(xí)落實(shí)上級關(guān)于師德方面的文件資料，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓(xùn)中心辦學(xué)目標(biāo)，提出與此相匹配的師資隊(duì)伍建設(shè)要求，在此基礎(chǔ)上，修訂、出臺具有本校特點(diǎn)的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師

2、教師培訓(xùn)：第一，按培訓(xùn)中心發(fā)展計(jì)劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班，開闊視野，找準(zhǔn)學(xué)校和自己在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開設(shè)講座與鼓勵自學(xué)，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神;第三，開展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境，努力造就學(xué)者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文、寫一篇教學(xué)反思、寫一本教學(xué)筆記、同時，引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問題形成課題，進(jìn)行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí)，既提高學(xué)歷又拓寬知識面。

教學(xué)管理

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要內(nèi)容,不僅是教學(xué)工作運(yùn)行的基礎(chǔ)和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學(xué)管理工作是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，同時又是培訓(xùn)中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作。

1、抓備課：認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提，也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長要加強(qiáng)對備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結(jié)合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實(shí)保證上課有計(jì)劃正常進(jìn)行，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度;第三，校長要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。因此校長要抓各班教學(xué)的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學(xué)地評價教師的教學(xué)工作。

3、抓評課：校長要定期會同校務(wù)處進(jìn)行教學(xué)工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學(xué)水平、教學(xué)成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進(jìn)行表揚(yáng)激勵，對較差教師，屬于水平問題的進(jìn)行指導(dǎo)幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4、常總結(jié)：校長要善于動筆，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗(yàn)上升到理論，個人的成績匯入學(xué)校集體中。這一點(diǎn)，校長要起帶頭作用，從教學(xué)第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這樣有利于給教師作理論與實(shí)踐的指導(dǎo)，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學(xué)工作的行家里手。

社區(qū)文明共建：通過培訓(xùn)中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學(xué)、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建文明學(xué)校和文明社區(qū)活動，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來，把校內(nèi)校外結(jié)合起來，使家庭教育、學(xué)校教育、社會教育形成有機(jī)整體”，作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國文明社區(qū)建設(shè)過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。

家長服務(wù)

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務(wù)，向家長宣傳培訓(xùn)中心的教育理念、辦學(xué)方針、招生信息等，并協(xié)助家長辦理孩子的入學(xué)手續(xù)等;

2、征求家長對培訓(xùn)中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時向家長進(jìn)行反饋，以取得家長的理解、認(rèn)同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學(xué)校教育的合力。

招生宣傳

效益是硬道理，培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒有生源的學(xué)校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴(kuò)大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)：做宣傳牌5個，每周進(jìn)1-2個村、社區(qū)現(xiàn)場宣傳報名，每個月內(nèi)輪換進(jìn)行;

2、加強(qiáng)與附近幼兒園、小學(xué)的聯(lián)系,特別是小學(xué)教師、輔導(dǎo)員的聯(lián)系，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機(jī)制;

3、在主要路口申請?jiān)O(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學(xué)校與家長學(xué)員交流會，加強(qiáng)學(xué)校與家長的互動聯(lián)系;

5、預(yù)報名的學(xué)員繼續(xù)開辦免費(fèi)體驗(yàn)課;

6、在相關(guān)媒體廣為宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度;

7、積極組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動，逐步樹立學(xué)校文化品牌;

安全保衛(wèi)：安全工作，責(zé)任重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查，嚴(yán)格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進(jìn)出，經(jīng)常檢查消防設(shè)施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強(qiáng)與公安、消防等部門的聯(lián)系，配合有關(guān)部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

成本控制：強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設(shè)備設(shè)施的使用年限。加強(qiáng)預(yù)算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應(yīng)該堅(jiān)持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴(yán)格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節(jié)能降耗，從細(xì)微入手、號召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水，樹立勤儉辦學(xué)意識。

校址規(guī)劃：

培訓(xùn)中心選址非常重要，目前培訓(xùn)中心在×××鎮(zhèn)中心小學(xué)附近，屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方，教室分設(shè)在一、二樓，為節(jié)約辦學(xué)成本，學(xué)校規(guī)?？膳c學(xué)校的發(fā)展同步，且周圍要可預(yù)見到有發(fā)展的空間，目前培訓(xùn)中心選址較為理想。

第五篇：英語培訓(xùn)學(xué)校計(jì)劃書

郎訓(xùn)英語學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目錄

郎訓(xùn)少兒英語項(xiàng)目背景介紹 SWOT分析與市場營銷規(guī)劃 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 人力資源管理 實(shí)施規(guī)劃 財務(wù)預(yù)測與分析

第一部分 郎訓(xùn)

backpack少兒英語項(xiàng)目背景介紹

朗訓(xùn)教育成立于2004年10月，由環(huán)亞國際投資集團(tuán)投資并立足于國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)，是一家集少兒英語教育及相關(guān)軟硬件增值服務(wù)為一體的高速成長型企業(yè)。朗訓(xùn)國際少兒英語項(xiàng)目2004年10月推向市場以來，在培生教育集團(tuán)（中國）及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下，現(xiàn)已遍布中國90多個城市近300家授權(quán)機(jī)構(gòu)，10多萬朗訓(xùn)少兒英語學(xué)員。深得家長和孩子的好評。

朗訓(xùn)少兒英語，源于全球著名的教育出版集團(tuán)培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文課程體系)，由朗訓(xùn)教育在中國大陸地區(qū)獨(dú)家負(fù)責(zé)運(yùn)營。所使用教材是朗文（Longman)公司世界頂級少兒英文教學(xué)專家Mario Herrera為亞洲少兒精心打造的課程，充分結(jié)合少兒第二語言學(xué)習(xí)習(xí)慣和少兒心理學(xué)，集面授課程、多媒體互動教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)于一體，著重體現(xiàn)效果性、應(yīng)用性、知識性和趣味性。朗訓(xùn)少兒英語原版教材共分十一個級別，適合2-14歲的孩子學(xué)習(xí)。是一套綜合訓(xùn)練孩子聽、說、讀、寫能力全面提高的教材，通過歌曲、歌謠、貼畫、手工制作、游戲等活動，讓孩子輕松快樂的學(xué)習(xí)英語。

2008年-2011年，郎訓(xùn)少兒英語連續(xù)榮獲搜狐網(wǎng)教育品牌傳播獎，并連續(xù)3年入圍多家媒體評選的全國十大教育機(jī)構(gòu)

第二部分：SWOT分析與市場營銷規(guī)劃

SWOT分析： 優(yōu)勢：

1.通過優(yōu)勢資源丁存蘭老師（國家特級英語教師）的名聲吸引市場，招聘一些年輕的在職英語老師（如高中同學(xué)鄭璐璐、現(xiàn)姜中英語老師和一些有豐富的幼兒工作經(jīng)驗(yàn)的英語老師）。使我們的師資力量的真實(shí)背景與能力確保姜堰頂尖。

2.我們的課程設(shè)置具有很高的水平和很強(qiáng)的特色。（國際領(lǐng)先的品牌和教材）

3.進(jìn)行了市場細(xì)分，第一年的定位以幼兒學(xué)前英語為主。第二年擴(kuò)展為中小學(xué)輔導(dǎo)課程（可聯(lián)合于向海的小學(xué)輔導(dǎo)班，于向海的小學(xué)輔導(dǎo)班有接近80名小學(xué)生，并有房屋免租金）

市場劣勢：

1.作為一個新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點(diǎn)會削弱我們的優(yōu)勢與能力。

機(jī)會：

1.市場非常大，面臨競爭很小，且消費(fèi)趨勢也趨于理性。

（明后天通過教育渠道查出有多少學(xué)齡前兒童）

2.通過工商局了解，姜堰的真正注冊的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有1家，私人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1家。

威脅：

去年10月金城商場4樓有1家《佰利茲》連鎖少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是由于金城商場的人氣稀少，也未見做廣告，所以知名度不高，但每年估計(jì)能分散生源200人次。

市場營銷規(guī)劃：

1.每月在姜堰日報做一次1/8版廣告，（1500元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。

2.每周在電視臺滾動播出字幕廣告（費(fèi)用待定），寒暑假做畫面廣告（費(fèi)用待定）

3.將幼兒園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁的點(diǎn)，（宣傳單頁：0.1元*10000份）并有到幼兒園做現(xiàn)場介紹及答疑，鼓勵幼兒園老師宣傳介紹小朋友來（介紹1人200元）。

4.開展免費(fèi)試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。

5.建立學(xué)生檔案并定期回訪。關(guān)注我們的培訓(xùn)對他們英語的提高程度。

6.收集客戶信息，對課程進(jìn)行調(diào)整；針對客戶的需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置

首先確定擬開設(shè)的課程，并確定每個類別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時長度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動，確保本市最高端。學(xué)校擬開設(shè)如下課程（10人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。

開始階段： 學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語項(xiàng)目）。此類別包括幼兒英語ABC班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，VIP幼兒動感英語班。--自己想的，可能定位有錯誤。套《郎訓(xùn)》的課程套不出來，他們要面談。

課時設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

幼兒英語ABC班（適合3-4周歲或零基礎(chǔ)幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師授課），學(xué)時為56節(jié)，約為1個月。收費(fèi)800元。（成本：聘用小學(xué)英語教師30元/課時，約1680元，外教費(fèi)用未知）

幼兒英語口語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2次，每周14節(jié)，（外教每周2天4節(jié)，其余輔助老師）學(xué)時約112節(jié)，為期2個月，收費(fèi)1800元。（成本：聘用小學(xué)英語教師30元/課時，約3360元，外教費(fèi)用

未知）

幼兒情景英語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節(jié)，每晚2節(jié)，學(xué)時112節(jié)，約8周，收費(fèi)2400元。（未了解）

初期促銷選2套課程優(yōu)惠400元、選3套優(yōu)惠800元。（優(yōu)惠期限1個月，爭搶客源）

VIP幼兒英語班（5人開班）40分鐘/節(jié)，每天1節(jié)，共210課時，學(xué)時共30周，收費(fèi)8800元。（全程外教，1對1輔導(dǎo)模式）

特色：通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學(xué)習(xí)英語，寓教于樂，以提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其對英語的敏感性和認(rèn)知能力。

1-2年后計(jì)劃開展：小學(xué)生培訓(xùn)項(xiàng)目。此類別包括：小學(xué)生英語四會班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語強(qiáng)化補(bǔ)習(xí)班，小學(xué)生英語聽說提高班（分普通班與強(qiáng)化班），小學(xué)生英語讀寫提高班（分普通班與強(qiáng)化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口語班（分普通班與強(qiáng)化班）。

課程收入與成本預(yù)測如下：

第一年主推幼兒班，因這部分回報較高，市場尚未飽合，且我們的目標(biāo)是培養(yǎng)長期的客戶，幼兒的接受能力強(qiáng)，從幼兒開始作好客服工作，跟蹤記錄，利于今后進(jìn)一步開發(fā)。

晚班：每年52周，除五一，十一，春節(jié)長假各一周，按48周估算。因幼兒需家長陪同，故多選晚班。每周7晚，每晚最多可同時開5班。

幼兒及小學(xué)班教師課時費(fèi)30元，小學(xué)40元。學(xué)期周末班：作為晚班的補(bǔ)充，方便學(xué)員的時間安排。在周末的白天上課。除寒暑假外的9個月共36周中的周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每年3個月共計(jì)12周，7天/周，重點(diǎn)生源為幼兒、小學(xué)生。

第2年，教室增加，開班數(shù)量分別增加1班，為保證教學(xué)效果，盡量不增加每班人數(shù)。

第3年，教室增加，開班數(shù)量分別增加2班，為保證教學(xué)效果，盡量不增加每班人數(shù)。

第四部分 人力資源管理

1、人員招聘：

有計(jì)劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年英語教師，聯(lián)系高質(zhì)量的外教。預(yù)算外教2人，助教4人，根據(jù)開班數(shù)量適當(dāng)增加。

2、人員培訓(xùn)：郎訓(xùn)集團(tuán)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)

第五部分 實(shí)施規(guī)劃

實(shí)施規(guī)劃草擬如下： 1.選址 未定。（1-8周）

2.向有關(guān)行政管理部門咨詢并辦理關(guān)于取得社會力量辦學(xué)許可證營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)手續(xù)。（1-15周）。

3.第一年需租用場地：

教室5間：每間從20平米至30平米不等，平均25平米/間。

4.第一年需采購教學(xué)設(shè)施：

VCD2臺，VCD碟片4-8套，收錄機(jī)2臺，相關(guān)磁帶6-8套，投影儀及相關(guān)設(shè)備一臺，講桌5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入廣告宣傳的設(shè)施：（10-24周）彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃與制作費(fèi)），報紙廣告等。

6.辦公場地的裝修、功能分區(qū)的規(guī)劃及有關(guān)設(shè)施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執(zhí)行監(jiān)督等。（9-22周）

7.擬定第一年的人力資源管理計(jì)劃，主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓(xùn)、工作職責(zé)的合理分工、績效評價體系的建立、員工激

勵機(jī)制的建立等，特別需專人負(fù)責(zé)外聘教師的聯(lián)系、聘用工作。（3-15周）

8.擬定第一年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執(zhí)行、廣告策略的制訂與執(zhí)行、具體營銷方法的設(shè)計(jì)與選擇（5-15周），并于臨近開學(xué)前組織廣告與宣傳活動的實(shí)施（21-26周）。

9.與學(xué)校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計(jì)等問題。（16-24周）

10.管理層與由教學(xué)行政人員共同確定課程表設(shè)置與教室的統(tǒng)籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分 財務(wù)預(yù)測與分析

一、財務(wù)規(guī)劃

1、總投資：60萬元

根據(jù)以上分析與測算，公司總投資為60萬元，擬采取發(fā)起人投資入股方式籌集。因此總股本設(shè)定為60萬元，每股6000元。

2、所有權(quán)形式：有限責(zé)任制

3、資金需求：60萬元，來源于發(fā)起人投資。資金類型：權(quán)益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外界

籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。

4、資本金使用：公司需要35萬元用于初期投資，其余25萬元用于人員工資，日常維護(hù)。具體安排如下：

公司開辦費(fèi)：10萬元 其中：辦公室裝潢：7.5萬元

驗(yàn)資、工商登記注冊等費(fèi)用：1.5萬元 初期業(yè)務(wù)費(fèi)：2萬元 加盟費(fèi)：1萬元

購置資產(chǎn)占用資金：6萬元，用于購買必要的辦公用固定資產(chǎn)如復(fù)印機(jī)、電腦、投影儀等。

營銷費(fèi)用：4萬元 房租等13萬元。合計(jì)35萬元。

三、財務(wù)分析

1、第一年至第三年的財務(wù)數(shù)據(jù)

作為一個新公司，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。

（1）主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測

根據(jù)課時數(shù)和學(xué)費(fèi)假設(shè)，第一年至第三年的主營業(yè)務(wù)收入將從70萬元（預(yù)計(jì)招收100人次左右+寒暑期班）增長到155萬元（學(xué)費(fèi)提高，預(yù)計(jì)招收200人次+寒暑期班）。

備注：

1、營業(yè)稅3%，城建稅7%，教育費(fèi)附加及地方教育費(fèi)附加共4%。

2、所得稅33%，根據(jù)國家關(guān)于新開辦文化教育企業(yè)可申請減免一年所得稅的規(guī)定，我們將爭取該項(xiàng)政策，但穩(wěn)妥起見，這里仍按33%計(jì)算。

五、總結(jié)

通過財務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可達(dá)到的。而且，憑借公司的資源優(yōu)勢，本計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個有吸引力的投資項(xiàng)目。

如面向泰州則可聯(lián)系泰州明珠雙語幼兒園搞合作，泰州最好幼兒園，有700多個學(xué)生。老板是陳芹姐姐的公公的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢。