第一篇：新疆玉石之前言

新疆玉石：前言 金玉之邦----新疆 作者 河南王溪源

新疆，是我國(guó)著名的玉石產(chǎn)地，自古以來(lái)享有“金玉之邦”的美麗稱呼。新疆已知玉石有13類21個(gè)品種，等級(jí)最高的首推新疆和田玉。和田玉是我國(guó)幾千年玉器的主要玉材，更是新疆寶石玉器產(chǎn)業(yè)的支柱?，敿{斯碧玉、昆侖玉開(kāi)發(fā)歷史悠久，資源豐富，在新疆玉石礦中占有很重要的地位，尤其是瑪納斯碧玉為全國(guó)獨(dú)有?？梢哉f(shuō)，新疆以和田玉、瑪納斯碧玉為主，資源較為豐富。

新疆玉石分為和田羊脂白玉、青玉、青白玉、碧玉、墨玉、黃玉、哈蜜玉、哈蜜翠、瑪納斯碧玉、蛇紋石玉、玉髓（金絲玉寶石光）、芙蓉石、紫丁香玉、瑩石玉、新疆獨(dú)山玉、岫玉、特斯翠玉和泥石玉等。

新疆所產(chǎn)的上等玉石分布在南疆的昆侖山區(qū)，東起且末西至塔什庫(kù)爾干，共有玉礦點(diǎn)20多處，玉石帶全長(zhǎng)1200余公里。新疆玉石集散地有莎車(chē)、塔什庫(kù)爾干、和田、且末;中部有天山地區(qū)的瑪納斯以及北疆的阿爾金山等地。

阿爾金山是塔里木盆地東南緣的一座有名的山脈。它從新疆直到青海、甘肅兩省西部的連接地帶。東端與祁連山相接處的玉門(mén)關(guān)、陽(yáng)關(guān)，是古代和田玉東入中原的必經(jīng)地和集散地。阿爾金山西段北麓的羅布泊、若羌、且末是古代樓蘭、鄯善、且末等到過(guò)的故地，古代就大量出產(chǎn)和田玉。

于田縣以南的昆侖山深處有個(gè)叫“阿拉瑪斯”的地方，它是一個(gè)深藏寶藏的神秘河谷。“阿拉瑪斯”是維吾爾語(yǔ)"盛產(chǎn)鉆石的地方，其實(shí)這里真正著名的是和田玉。

“和田美玉，且末為上”且末主產(chǎn)青白玉和白玉。這里盛產(chǎn)的白玉白如羊脂，粉玉紅似碳火，青玉碧如綠葉，金山玉黑似純墨。北京、天津、上海、揚(yáng)州等全國(guó)大部分地區(qū)的玉雕廠的玉雕精品，均來(lái)料于且末的玉石礦。

且末縣玉礦雖經(jīng)幾千年的開(kāi)采，現(xiàn)在每年產(chǎn)量仍占和田玉總產(chǎn)量的70%，而且已經(jīng)探明的儲(chǔ)量，如果以現(xiàn)有規(guī)模，還可以開(kāi)采一二百年。

鐵克里克古陸緣地塊位于塔里木盆地之西南緣。自英吉沙縣南，向東延伸至策勒縣南。以鐵克里克塔格為主體，還包括其西的西昆侖山北坡的前緣山脈。這里較接近塔里木盆地邊緣的綠洲，海拔2500-4500米，自然條件較好。因此這里的原生和田玉開(kāi)發(fā)在歷史上創(chuàng)有兩個(gè)記錄。一是開(kāi)發(fā)歷史最早，如元代時(shí)就在大同和闐玉建有礦山，設(shè)有碾玉作坊。二是開(kāi)采規(guī)模最大，密爾岱玉礦清代開(kāi)采盛期，采玉工人超過(guò)三千名。

和田產(chǎn)的墨玉是一種珍貴而稀有的自然資源，其色重質(zhì)膩，紋理細(xì)致，漆黑如墨，光潔可愛(ài)，極負(fù)盛名，古人將其與鉆石、寶石、彩石并稱為“貴美石”。

特斯翠玉因產(chǎn)于新疆伊犁特克斯而得名，是1980年發(fā)現(xiàn)的新玉種。玉石為翠綠色，極為細(xì)膩，已經(jīng)用來(lái)生產(chǎn)玉器。

黃玉的價(jià)值有些可抵羊脂白玉，在清代，由于“黃”與“皇”諧音，又極稀少，一度經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過(guò)羊脂白玉。

蜜蠟石的質(zhì)地脂潤(rùn)，享有“地球之星”的美譽(yù)。地質(zhì)學(xué)研究表明，蜜蠟是地質(zhì)時(shí)代“始新世”時(shí)期松樹(shù)、楓樹(shù)及其他針葉樹(shù)的脂汁深埋地下石化而成，距今有數(shù)千萬(wàn)年至一億數(shù)千萬(wàn)年。所以，世間有“千年琥珀，萬(wàn)年蜜蠟”之說(shuō)。

蜜蠟黃玉的色調(diào)柔和滋潤(rùn)，通常有深黃色和淺黃色兩個(gè)品種。好的蜜蠟黃玉制作的工藝品，拋光后以其蜜蠟似的柔和滋潤(rùn)的蠟狀光澤，可與最名貴的新疆黃玉媲美。蜜蠟黃玉僅產(chǎn)在新疆哈密地區(qū)震旦紀(jì)的白云石大理巖帶內(nèi)，是80年代初新疆地質(zhì)工作者在新疆哈密地區(qū)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新玉石品種。

瑪納斯的碧玉礦分布于安集海-瑪納斯-清水河一帶。處于北天山超基性巖帶的東段。范圍東西長(zhǎng)30多公里，寬數(shù)百米，礦點(diǎn)10余處，儲(chǔ)量豐富，新疆自治區(qū)地質(zhì)博物館也收藏展出了幾塊碧綠潤(rùn)澤的瑪納斯碧玉的樣品。目前已發(fā)現(xiàn)碧玉礦及礦點(diǎn)六處，其中以黃臺(tái)子碧玉礦為主。另外在河流和冰川的沖積層中也經(jīng)?？梢話奖逃竦穆咽?/p>

新疆戈壁彩玉是在新疆北疆克拉瑪依烏爾禾魔鬼城戈壁灘上歷經(jīng)億萬(wàn)年形成的，當(dāng)?shù)厝怂追Q“戈壁玉”。新疆戈壁彩玉有極高的收藏觀賞和投資價(jià)值。

俗話說(shuō):“千種瑪瑙萬(wàn)種玉”，其實(shí)，大家喜歡的石頭都可以稱玉，在中國(guó)上下5000年?duì)N爛文化的長(zhǎng)河里，人類文明的不斷進(jìn)步，審美觀念的不斷提升和思維的越加縝密，我們?cè)缫殉隽藢?duì)石頭定義的概念，戈壁玉就是最典型的石頭玉。

新疆玉石作為中國(guó)文化的重要組成部分，在各個(gè)歷史發(fā)展階段均有較詳實(shí)的文字記載，為傳承中華文明起到了非常重要的作用。

早在新石器時(shí)代，生活在新疆南部昆侖山北坡的先民們，經(jīng)過(guò)對(duì)諸多石料的對(duì)比篩選，終于從中發(fā)現(xiàn)并且優(yōu)選出質(zhì)地堅(jiān)硬、柔韌、色彩光滑潤(rùn)澤的和田玉石材料來(lái)，經(jīng)過(guò)精心打磨、制成生產(chǎn)工具玉石斧頭和裝飾品玉石串珠，以滿足生產(chǎn)生活的需要。在新疆羅布泊地區(qū)的樓蘭古城遺址出土的玉石斧頭就是有力的物證。

人們?cè)诒本┕蕦m博物院看到《大禹治水圖》的精美玉雕，有5噸重，這個(gè)玉石也是來(lái)自新疆。這塊玉石于清乾隆42年(即1778年)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有起重設(shè)備，也無(wú)汽車(chē)，只得冬修冰道運(yùn)送。冬行夏止，整整3年，4000多公里的行程，才將這塊龐大的玉石運(yùn)送到北京，后再通過(guò)京杭大運(yùn)河，將這塊玉石運(yùn)到揚(yáng)州。

揚(yáng)州玉工師傅用6年時(shí)間雕成宋人畫(huà)的《大禹治水圖》。它卓立為峰，峻嶺疊嶂，洞穴溝壑，古木蒼松，歷歷在目;瀑布急流，開(kāi)山劈石，艱苦治水，雕得生動(dòng)傳神。玉雕背面，有乾隆皇帝的題詩(shī):“功垂萬(wàn)古德萬(wàn)古，為魚(yú)誰(shuí)弗欽仰視? 畫(huà)圖歲久或湮滅，重器千秋難敗毀”。這座玉石巨作，是我國(guó)的藝術(shù)珍品、國(guó)寶，聞名天下。

千百年來(lái)，隨著新疆玉制品和玉石原料源源不斷地向內(nèi)地輸送和向西方經(jīng)濟(jì)文化的交流傳播，實(shí)際上早已形成了先于絲綢之路的大通道--玉石文化之路。在這條漫漫玉石之路上，傳頌著美麗動(dòng)人的玉文化傳說(shuō)、故事并留下了多處玉文化遺址。在仰韶文化遺址、良諸文化遺址和紅山文化遺址出土的文物中，均有大量的新疆和田玉石制成的玉器工藝品。古代傳說(shuō)中新疆的西王母向黃帝、堯、舜獻(xiàn)玉送寶之說(shuō)，也是新疆玉東進(jìn)內(nèi)地生動(dòng)的寫(xiě)照。《晉書(shū)·律歷志》上載:“黃帝作律，發(fā)玉為管”、“在河南安陽(yáng)發(fā)掘的殷墟玉器，有一千二百余件，其中婦好墓中出土的七百五十五件玉器，經(jīng)科學(xué)鑒定，大多數(shù)為和田玉石制品”?！兑葜軙?shū)》上記載，商紂被滅“凡武王俘商歸玉億有百萬(wàn)”之說(shuō)。盡管在統(tǒng)計(jì)數(shù)量上有夸大之詞，但確實(shí)反映出了當(dāng)時(shí)玉之盛多和這條玉石之路上的興旺繁忙景象。與此同時(shí)，玉石之路還向西延伸到中亞地區(qū)。據(jù)烏茲別克史冊(cè)記載，公元前二千年，新疆玉石已在那里出現(xiàn)。由此可見(jiàn)，《史記》中記載的西漢張騫通西域，實(shí)際上走的是玉石之路，經(jīng)他鑿?fù)ǖ慕z綢之路，實(shí)際上應(yīng)該命名為玉帛之路。通過(guò)這條“玉石之路”，新疆出產(chǎn)的和田玉向東輸至祖國(guó)內(nèi)地，形成為重要的民族文化遺產(chǎn);向西輸往中亞、歐洲、通過(guò)物資文化交流，傳播了偉大的東方文明。這條“玉石之路”所到之處，都閃耀著玉文化的耀眼光輝。

第二篇：愛(ài)國(guó)主義教育之前言（范文模版）

愛(ài)國(guó)主義教育之前言

愛(ài)國(guó)主義是人們對(duì)生于斯長(zhǎng)于斯的田野、山川和人民的深摯眷念和感受，是對(duì)祖國(guó)悠久歷史和文化傳統(tǒng)的崇廬山自豪感，是對(duì)國(guó)家、民族命運(yùn)的自信心和高度責(zé)任感。

炎黃子孫一直深深熱愛(ài)著祖國(guó)，這是中華民族具有強(qiáng)大凝聚力和生命力的根本原因。關(guān)心國(guó)家安危，維護(hù)民族尊嚴(yán)，為了國(guó)家和民族尊嚴(yán)，為了國(guó)家和民族而英勇獻(xiàn)身的愛(ài)國(guó)主義。

少年興則國(guó)興，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)的情感和祖國(guó)的責(zé)任感，樹(shù)立民族自尊心與自信心；把愛(ài)國(guó)之志變成報(bào)國(guó)之行。今天為報(bào)興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國(guó)輝煌貢獻(xiàn)自己的力量！

第三篇：玉石鑒定

玉石鑒定

本書(shū)包括：珠寶鑒定概述、珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)、鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)、一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)、玉石鑒定實(shí)習(xí)、有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)、人工寶石鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)、結(jié)束語(yǔ)等內(nèi)容，玉石鑒定。書(shū)后列有主要參考文獻(xiàn)及附錄A珠寶玉石特征一覽表、附錄B常見(jiàn)寶石特征吸收光譜，以便查閱。

該書(shū)適合珠寶專業(yè)學(xué)生“珠寶玉石鑒定”實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程使用，也可供珠寶鑒定人員，珠寶行業(yè)管理、營(yíng)銷等從業(yè)人員參考。

目錄

第一章 珠寶玉石鑒定概述

一、珠寶玉石鑒定的概念

二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求

三、珠寶鑒定的步驟與方法

四、珠寶鑒定的注意事項(xiàng)

第二章 珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第三章 鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第四章 一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第五章 玉石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第六章 有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第七章 人工寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第八章 珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第九章 珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)

一、鑒定集中實(shí)訓(xùn)目的二、鑒定集中實(shí)訓(xùn)時(shí)間

三、鑒定集中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

四、鑒定集中實(shí)訓(xùn)要求

第十章 結(jié)束語(yǔ)

一、鑒定儀器的使用及在觀察、測(cè)試中需要注意的問(wèn)題

二、定名問(wèn)題

參考文獻(xiàn)

附錄A 珠寶玉石特征一覽表

附錄B 常見(jiàn)寶石特征吸收光譜

寶石欣賞(彩圖)

書(shū)摘插圖

第一章 珠寶玉石鑒定概述

珠寶玉石鑒定是珠寶專業(yè)的一門(mén)重要專業(yè)課，是珠寶專業(yè)主干核心課程之一，是從事珠寶行業(yè)各項(xiàng)工作必須具備的基本能力，玉石鑒定《玉石鑒定》。

一、珠寶玉石鑒定的概念

珠寶玉石鑒定是根據(jù)觀察、測(cè)試到的珠寶玉石的各項(xiàng)特征，綜合分析判斷，對(duì)珠寶玉石進(jìn)行定名的工作，有時(shí)尚需進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)。

珠寶鑒定過(guò)程中要特別注意天然與合成、優(yōu)化處理以及易混淆珠寶玉石的鑒別。

二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求

1.珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)

(1)無(wú)損傷鑒定

珠寶玉石鑒定對(duì)于裸石(琢件)和鑲嵌件(飾品)的鑒定必須是無(wú)損傷鑒定，不允許刻劃。對(duì)于某些樣品，如珍珠、綠松石等不宜接觸有機(jī)液體，紫外熒光亦須慎用。

(2)必須使用專門(mén)的儀器、設(shè)備

珠寶玉石鑒定通常使用常規(guī)的珠寶鑒定儀器，如放大鏡、寶石顯微鏡、折射儀、電子天平、偏光鏡、二色鏡、分光鏡、查爾斯濾色鏡、紫外熒光燈、熱導(dǎo)儀和莫桑儀等。必要時(shí)，可使用大型儀器，如紅外光譜儀、電子探針、拉曼光譜儀、X射線熒光光譜儀、陰極射線發(fā)光儀、掃描電鏡和X射線衍射儀等。

2.珠寶玉石鑒定的內(nèi)容

(1)原石(料石)

對(duì)珠寶玉石原石(料石)進(jìn)行鑒定，有時(shí)可直接采用礦物學(xué)、巖石學(xué)的鑒定方法。

……

寶石的種類

珠寶玉石按其成因類型(即是天然成因還是人工制造)分為天然珠寶玉石和人工寶石。

(一)天然珠寶玉石

按成因和組成分為：

1.天然寶石：如鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等。

2.天然玉石：如翡翠、軟玉、岫玉等。

3.有機(jī)寶石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。養(yǎng)殖珍珠也屬此類。

(二)人工寶石

人工寶石是完全或部分由人工生產(chǎn)或制造用做首飾及裝飾品的材料，分為：

1.合成寶石：如合成祖母綠、合成紅寶石。

2.人造寶石：如人造釔鋁榴石、人造鈦酸鍶等，迄今為止自然界中還未發(fā)現(xiàn)此種礦物。

3.拼合寶石：是由兩塊或兩塊以上材料經(jīng)人工拼合而成，且給人以整體印象的珠寶玉石，簡(jiǎn)稱“拼合石”。

4.再造寶石：通過(guò)人工手段將天然珠寶玉石的碎塊或碎屑熔接或壓結(jié)成具整體外觀的珠寶玉石，常見(jiàn)的有再造琥珀、再造綠松石等。

(三)仿寶石

仿寶石是模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學(xué)效應(yīng)的人工寶石。例如仿鉆石、仿祖母綠等。

第四篇：如何鑒定玉石

如何鑒定玉石

對(duì)著陽(yáng)光看，玉里有些云霧狀的東西，一團(tuán)一團(tuán)的，象棉絮一樣，如何鑒定玉石。

2、玉的硬度很高，象金剛石一樣，所以可以在玻璃上劃出一道道的痕來(lái)。

3、玉是涼的，放一根頭在玉石上，用打火機(jī)燒，貼著玉的頭發(fā)燒不斷。

玉的分類：

玉可以分為軟玉和硬玉，二者為兩種不同的礦物。軟玉的顏色有半透明白色、黃色、綠色及黑色等，而顏色分布均勻;至於硬玉則主要有白色、紫色、黃色及綠色等，顏色分布均勻度則於不同種質(zhì)會(huì)有差異。

在中國(guó)境內(nèi)出產(chǎn)的絕大多數(shù)為軟玉，而「羊脂白玉」則為軟玉中之珍品，質(zhì)地細(xì)致而顏色潔白，很多精湛的玉器藝術(shù)品均以軟玉雕琢而成。

硬玉的主要產(chǎn)地為緬甸，較軟玉更罕有。由於硬玉在玉質(zhì)、顏色及價(jià)錢(qián)各方面都較軟玉優(yōu)勝，故現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的玉器飾品主要以硬玉制成，而且消費(fèi)者的需求亦非常大，所以接著會(huì)集中介紹硬玉-翡翠。

鑒賞翡翠：

鑒賞翡翠要注意色澤及種質(zhì)，當(dāng)中可細(xì)分為顏色、透明度、凈度、切工及裂紋，一般都會(huì)先從其顏色入手。

顏色

顏色是影響翡翠價(jià)值的最重要因素，可從以下四個(gè)疇評(píng)估翡翠的顏色:

要純正：純正所指的是翡翠主色和次色的比例，以綠色翡翠為例，純綠色者為最佳，綠色中帶黃或帶藍(lán)者較次，帶灰者則最差。

要濃淡得宜：論及顏色的深淺度，當(dāng)然是越濃越好，然而顏色過(guò)濃卻會(huì)造成反效果，降低翡翠的素質(zhì)。

要鮮明：翡翠的顏色越鮮艷明亮越吸引，內(nèi)含灰色或黑色的比例越多，顏色就越暗淡

要均勻：顏色分布越均勻越佳，價(jià)值也越高。

透明度

翡翠的透明度影響光線的折射，從而影響整體的美感，玉石鑒定《如何鑒定玉石》。當(dāng)光線進(jìn)入透明而質(zhì)地細(xì)膩的翡翠，會(huì)反射出美麗的光芒，讓人感到翡翠的晶瑩通透，大大增加其美感。相反，如果光線遇上一顆透明度低而質(zhì)地粗糙的翡翠，就會(huì)反射出呆板的光線，令翡翠的吸引度大減。

凈度

凈度指翡翠內(nèi)含之瑕疵，主要有白色及黑色兩種，乃其他礦物包含在翡翠之中而造成，相對(duì)來(lái)說(shuō)黑色瑕疵比白色礙眼。翡翠內(nèi)含的雜質(zhì)越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花兩大類。光身成品由於表面沒(méi)有遮掩，故對(duì)原料的要求較高，除了不能有裂紋，切工的比例、制品的厚薄及是否對(duì)稱亦非常重要，足以影響翡翠制成品的外觀。例如切工良好的「蛋面」不能過(guò)厚或過(guò)薄，「卜」位處要在正中，且比例要適中。

評(píng)價(jià)花件主要衡量其美感及雕工的精細(xì)度，通常有裂紋的硬玉會(huì)以雕花方式處理，以掩蓋其瑕疵。

裂紋

裂紋可以大大減低翡翠的價(jià)值。倘若翡翠飾件有裂紋，稍一碰撞便可能會(huì)沿著裂紋整件裂開(kāi)。故此購(gòu)買(mǎi)翡翠飾件時(shí)需額外小心，一般來(lái)說(shuō)，用電筒照射很容易便會(huì)察覺(jué)裂紋是否存在。

優(yōu)質(zhì)的翡翠可以賣(mài)得相當(dāng)可觀的價(jià)錢(qián)，但是市場(chǎng)上的供應(yīng)有限，一些商人為求取得更好的利潤(rùn)，不惜替翡翠進(jìn)行人工處理過(guò)程。於是市面上便出現(xiàn)了A貨、B貨和C貨。

人工處理之翡翠

C貨

C貨是指經(jīng)過(guò)人工加色的假色玉。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來(lái)無(wú)色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會(huì)隨時(shí)間轉(zhuǎn)淡及變暗啞。

B貨

B貨是指曾以化學(xué)方法清除表面的瑕疵、雜質(zhì)以及黃色部份的翡翠，只保留原有之綠色及白色的原素，然后以環(huán)氧樹(shù)脂膠注入玉石內(nèi)作為鞏固，讓整顆翡翠看來(lái)更通透，顏色更鮮艷。由於在化學(xué)處理過(guò)程中玉石的內(nèi)部已遭到破壞，結(jié)構(gòu)因而變得松散，故B貨很容易在表面露出裂紋。另如在處理過(guò)程中同時(shí)加入染色劑便稱為B+C貨。

第五篇：玉石企劃書(shū)

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-石、玉石開(kāi)采

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建議書(shū)

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目基本信息 1.1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目名稱 1.1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資單位概況

第二章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇二：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

——鴻運(yùn)玉石店

第一部分 摘要

一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：玉石店

二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。

三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。

四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。

五． 產(chǎn)品分類: 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝 飾品。

六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。

七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù)

態(tài)度好。

八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還

清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。

第二部分 介紹

第一章 項(xiàng)目介紹

一．項(xiàng)目名稱：鴻運(yùn)玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。

二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。

三． 場(chǎng)地選擇

位置:昆明市五華區(qū)百匯商場(chǎng)附近。2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近翠湖公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。

四． 產(chǎn)品介紹

自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費(fèi)對(duì)象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團(tuán)員

店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望

七． 經(jīng)營(yíng)理念

熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)調(diào)查分析 全球金融風(fēng)暴的觸角也伸到了珠寶業(yè)，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，在昆明尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國(guó)批發(fā)以及全國(guó)旅游銷售的翡翠則稍顯平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年。

經(jīng)營(yíng)翡翠生意長(zhǎng)達(dá)16年的益心堂珠寶負(fù)責(zé)人介紹，原本進(jìn)入年末，應(yīng)該是翡翠銷售的旺季，翻年過(guò)春節(jié)，饋贈(zèng)親友、犒賞自己，品質(zhì)高檔的翡翠一向非常受青睞。但是今年這種預(yù)熱期似乎遲遲未到?！叭ツ晗掳肽辏覀兊甑纳饷總€(gè)月都能有20~50萬(wàn)元不等的營(yíng)業(yè)額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷售額。以往最差三四天就會(huì)有一筆交易，現(xiàn)在10多天不開(kāi)張的時(shí)候也有。雖然目前市場(chǎng)不景氣，但是翡翠價(jià)格卻沒(méi)有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤(pán)上的競(jìng)價(jià)還在繼續(xù)增長(zhǎng)?！贝素?fù)責(zé)人表示。

其次，旅游外銷影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場(chǎng)的銷售，加上今年旅游市場(chǎng)較旺，因此從全國(guó)連鎖加盟店情況看銷售量平穩(wěn)。其中云南、北京市場(chǎng)的銷售額同比還增加了30%左右。此負(fù)責(zé)人分析，旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的翡翠銷售占了云南翡翠銷售的70%~80%，商業(yè)零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴(yán)重。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前昆明擁有最大的占地三萬(wàn)平方米專門(mén)經(jīng)營(yíng)緬甸玉石的兩個(gè)珠寶城—錦華珠寶城和聯(lián)貿(mào)珠寶城 東盟四國(guó)-緬甸 泰國(guó) 老撾 越南 租用裝修 改造共5000萬(wàn)元。他們擁有強(qiáng)大的實(shí)力，內(nèi)置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我店將用最吸引消費(fèi)者的方法來(lái)促進(jìn)商品的銷售。我篇三：玉石床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)目的商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

3、所需要的資源。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議

6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、收入

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

商業(yè)策劃書(shū)用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告 市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

2、項(xiàng)目介紹；

3、企業(yè)營(yíng)銷策略；

4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開(kāi)發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)分析

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)顧客群 3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

5、營(yíng)銷策略

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 營(yíng)銷策略

一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷策略

四、價(jià)格策略

五、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

第七章 融資說(shuō)明

一、投資計(jì)劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計(jì)劃

四、退出機(jī)制

第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

二、盈利前景

三、還款計(jì)劃

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素

一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇四：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 摘要

一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：黃龍玉玉石店

二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。

三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。

四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。

五． 產(chǎn)品分類: 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝

飾品。

六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。

七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù) 態(tài)度好。

八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還 清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。

第二部分 介紹

第一章 項(xiàng)目介紹

一．項(xiàng)目名稱：玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。

二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。

三． 場(chǎng)地選擇 1 位置:燕郊物美 2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。

四． 產(chǎn)品介紹

自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費(fèi)對(duì)象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團(tuán)員

店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望

七． 經(jīng)營(yíng)理念

熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千?？傊?，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)調(diào)查分析

珠寶業(yè)現(xiàn)在不是很景氣，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。然而作為這幾年新發(fā)現(xiàn)的黃龍玉石，卻因其有皇家顏色深受人們喜愛(ài)，而且其價(jià)格與翡翠等玉石相比要便宜許多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，翡翠玉石低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年，這即是我們的機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，我們因抓住這個(gè)機(jī)會(huì)迎難而上。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兪切〉辏鞣N成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他較大的店，基于這一點(diǎn)，我們就可以適當(dāng)降低玉石的價(jià)格，如降低市場(chǎng)價(jià)格的5%。此外，我們會(huì)給消費(fèi)者辦理vip卡，每逢假日，我店都會(huì)有活動(dòng)，每到本店的消費(fèi)者都會(huì)有精美的禮品贈(zèng)送。不管你是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，我們的工作人員都會(huì)熱誠(chéng)地為您服務(wù)，竭力滿足你的需求。凡在本店消費(fèi)達(dá)到一定金額或者是本店的老客戶，我店都會(huì)記錄他們的個(gè)人信息，如生日，聯(lián)系地址，手機(jī)號(hào)碼。每逢重大節(jié)日或本人生日我們都會(huì)有一份精美的禮品送出，總之我們店堅(jiān)持“顧客至上”的原則，“熱誠(chéng)服務(wù)”的態(tài)度，向廣大消費(fèi)者銷售我們的商品。

三．市場(chǎng)需求分析

當(dāng)前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)珠寶也是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大產(chǎn)業(yè)。但是對(duì)于當(dāng)代社會(huì)人士，他們已經(jīng)對(duì)名利和地位看的不是很重要。金銀珠寶也不是他們所渴望的。盡管能夠彰顯一個(gè)人的地位，但很多人要的只是舒適寧?kù)o的生活。因此他們選擇了玉。玉是幸福的化身，象征著剛毅和仁慈，古代迷信認(rèn)為玉具有放妖辟邪的作用，還能 給人帶來(lái)好運(yùn)，創(chuàng)造和諧快樂(lè)，安撫情緒??這些都是人們所追求的，于是玉在市場(chǎng)上的銷售受到了青睞。

四．市場(chǎng)前景

鉆石之美在于它的堅(jiān)硬、清澈、明亮，彩色寶石之美在于它的艷麗多姿，而玉石之美在于它的細(xì)膩、溫潤(rùn)、含蓄幽雅。我店的玉全都采用優(yōu)良的材質(zhì)，精細(xì)的做工，勤勞樸實(shí)的農(nóng)民用他們的雙手做成一個(gè)個(gè)精美的玉件。從而引進(jìn)本店玉石行業(yè)發(fā)展?jié)摿涂臻g是很大的。其實(shí)當(dāng)前已經(jīng)列入玉石名錄的黃龍玉的銷售價(jià)格和壽山石差不多，與翡翠相比還差得很遠(yuǎn)，價(jià)格在整個(gè)玉石市場(chǎng)中還處于比較低的水平。隨著雕刻工藝的提升和大量精品的涌現(xiàn)，黃龍玉的價(jià)格還有較大上行空間。同時(shí)，黃龍玉是近幾年出現(xiàn)的少有優(yōu)秀品種，質(zhì)地細(xì)膩、顏色美麗，在合適價(jià)位上可以考慮收藏。但專家提醒，收藏要擇優(yōu)而藏，期待長(zhǎng)線收益，如果購(gòu)買(mǎi)成品應(yīng)選擇品質(zhì)與雕工俱佳的產(chǎn)品。第三章 成本預(yù)算

一． 薪資預(yù)算

業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資在1200—1500元之間，員工的在800—1000元之間，加上每月的房租及各種消費(fèi)，合計(jì)一個(gè)月內(nèi)的支出大概在7000—8000之間。這個(gè)數(shù)字是對(duì)本店的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。所以我們店要付出很大的努力。

二．風(fēng)險(xiǎn)篇五：精工玉石上市企劃案

精工玉石ⅱ代上市整合推廣方案

第一部分 環(huán)境分析

一、外部環(huán)境分析：

（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析：

◇競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加

陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段正處于“整體調(diào)整時(shí)期、深度買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期、國(guó)際一體化戰(zhàn)略競(jìng)

爭(zhēng)時(shí)期和多維度資源整合營(yíng)銷時(shí)期”。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是營(yíng)銷成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

陶瓷行業(yè)屬于“低技術(shù)門(mén)檻”行業(yè)，很少有企業(yè)具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，由于

模仿之風(fēng)盛行，個(gè)性特色化產(chǎn)品越來(lái)越少，從而出現(xiàn)了高度同質(zhì)化現(xiàn)象。

◇產(chǎn)品是根，品牌是樹(shù)，根深葉自茂

由于陶瓷產(chǎn)品的特殊屬性（介于耐用消費(fèi)品和工業(yè)品之間），注定了產(chǎn)品力是構(gòu)成品牌價(jià)值的最重要的核心因素，尤其是對(duì)于新品，市場(chǎng)對(duì)品牌的敏感度并是很強(qiáng)烈，更的多的是關(guān)注產(chǎn)品本身的花色、質(zhì)地、規(guī)格、理化性能和應(yīng)用等。因此，產(chǎn)品獨(dú)特◇特色企業(yè)將取得越來(lái)越大的市場(chǎng)空間

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)格局發(fā)生兩極變化趨勢(shì)，一是“規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)、多元化經(jīng)營(yíng)”的 領(lǐng)頭型企業(yè)；二是“精品低產(chǎn)、個(gè)性突出”的追隨和補(bǔ)缺型企業(yè)。而且，后者將占據(jù)◇市場(chǎng)空間仍在擴(kuò)大：

供大于求這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不是說(shuō)“市場(chǎng)空間在縮小”，相反，需求絕對(duì)

值還在增大。具相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究分析：中國(guó)還要保持至少10年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)期，而城市化建設(shè)是其中重要拉動(dòng)因素之一，比起很多發(fā)達(dá)國(guó)家，我們的城市化程度還很低，城市群（帶）布局還不是很合理，尤其是西部；另外，二次裝修市場(chǎng)將越來(lái)越活躍。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量、花色不穩(wěn)定，市場(chǎng)份額不大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：有完善的銷售通路，有一定的品牌知名度支持，以該產(chǎn)品裝門(mén)面

而非以該產(chǎn)品贏利，從而導(dǎo)致價(jià)位較底。

（三）消費(fèi)者分析

◇消費(fèi)者對(duì)陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、專業(yè)人士等）的推薦和建議對(duì)他們做出購(gòu)買(mǎi)選擇有很大的影響意義；

◇消費(fèi)者首先注重花色，其次是價(jià)格，再次是品牌（質(zhì)量）和服務(wù)；

◇高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體越來(lái)越大；

◇消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越理性；

二、內(nèi)部環(huán)境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一個(gè)升級(jí)本，是對(duì)ⅰ代“繼承、改進(jìn)、延伸、提高、豐富”的過(guò)程。我們很有必要對(duì)一代做充分、客觀分析：

◇已經(jīng)具備了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推廣得益于兩方面。第一、概念的選擇：世界首創(chuàng)、精工玉石、綠色超石材，無(wú)輻射，不吸污等，給產(chǎn)品的推出及品牌的推廣產(chǎn)生了決定性的影響，第二、時(shí)機(jī)的把握：精工玉石是在“拋光磚高度同質(zhì)化，通體微晶玻璃價(jià)格太高，市場(chǎng)渴望一種新的升級(jí)替代產(chǎn)品”時(shí)推出的，精工玉石正好滿足了這種需求。

◇第一代產(chǎn)品存在的缺陷：花色單調(diào)、缺乏深顏色的產(chǎn)品，產(chǎn)品展示較為普通、未能體現(xiàn)高檔產(chǎn)品形象。

第二部分 新品推廣的意義

★ 拉動(dòng)其他系列產(chǎn)品銷售

★ 增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

★ 給經(jīng)銷商以信心

第三部分 推廣目標(biāo)

品牌目標(biāo)

銷售目標(biāo)[制定半年銷售數(shù)量和銷售金額目標(biāo)，由銷售部和品牌推廣部討論后完成] 第四部分 新品描述

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、花色豐富，層次感強(qiáng)，產(chǎn)品體系更加完善；

2、引進(jìn)前沿“納米銀”和抗靜電技術(shù)，產(chǎn)品具備抗菌、防臭、抗靜電的特殊功能，科技含量高，屬于“健康、綠色、環(huán)?！碑a(chǎn)品；

3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色澤圓潤(rùn)，玉質(zhì)感強(qiáng)，絕無(wú)針孔、溶洞、磨花現(xiàn)象；

4、一次高溫?zé)Y(jié)而成，批量大，成品率高，質(zhì)地更加致密；

產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1、技術(shù)為自己所掌控，便于產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整；

3、第二代產(chǎn)品克服了第一代產(chǎn)品“脆”、“針孔”、“變形”、“優(yōu)等率底”等缺點(diǎn)，繼承了第一代產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；

4、產(chǎn)品的花色豐富，層次感強(qiáng)，質(zhì)感好，產(chǎn)品體系完善； 劣勢(shì)

1、耐磨性能差，不適合地面使用，僅能用于墻面，縮小了使用范圍；

2、產(chǎn)品的花色不夠穩(wěn)定，不均勻。

機(jī)會(huì)

1、納米銀技術(shù)的率先應(yīng)用，并以“抗靜電、抗菌、防臭”特點(diǎn)作支撐，全面引入

“健康”概念，大大的拉開(kāi)了二代精工玉石與同行之間的距離，減少了競(jìng)爭(zhēng)面，保持了行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

品牌，縮短了與消費(fèi)者之間的距離，便于產(chǎn)品和品牌的推廣。

3、行業(yè)中尚無(wú)大規(guī)模、大批量生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)，他們無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)

領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

威脅

力跟進(jìn)，搶占分額。

理化指標(biāo)

第五部分 推廣主題

賣(mài)點(diǎn)訴求及分析

●具有“抗靜電、抗菌、防臭”獨(dú)特功能的健康綠色產(chǎn)品；

●買(mǎi)點(diǎn)分析

1、抗靜電功能：（詳見(jiàn)附一《抗靜電、不吸塵——精工玉石ⅱ代前景廣闊》一

文。注：此文亦可以作為軟文之一）

2、抑菌功能：[在確定是否引入“納米銀”技術(shù)后再深度挖掘] 產(chǎn)品定位

●價(jià)格定位：中高檔

●消費(fèi)對(duì)象定位：、追求社會(huì)地位和生活品質(zhì)的中高收入階層（如：政府公務(wù)人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、工商個(gè)體、私企老板等）；以及對(duì)外在形象有較高要求，用于中高檔樓盤(pán)、商業(yè)空間、辦公空間裝飾的企業(yè)組織。

●產(chǎn)品應(yīng)用范圍定位：（待定）

第六部分 推廣創(chuàng)意

廣告語(yǔ)

★ 精工玉石ⅱ代產(chǎn)品廣告語(yǔ)：彰顯您的自我、健康我們的世界（暫定、還需要繼續(xù)

說(shuō)明：廣告語(yǔ)是宣傳的的焦點(diǎn)，是透視產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的眼睛。在對(duì)

精工玉石二代全面分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為廣告語(yǔ)應(yīng)該訴求并傳播兩大信息。

一、營(yíng)

造一種“高檔次、高品味”的消費(fèi)感受?！罢蔑@您的自我”正是這樣的消費(fèi)體驗(yàn)，為了突出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，我們用了“您”這個(gè)第二人稱單數(shù)的代詞來(lái)進(jìn)一

步加強(qiáng)這種體驗(yàn)。

二、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（抗靜電、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一個(gè)“有社會(huì)責(zé)任感、家庭責(zé)任感、富有愛(ài)心“的角色上去，這里

用到了親切的第一人稱復(fù)數(shù)”我們“，把消費(fèi)者、消費(fèi)者家庭、企業(yè)拉的很近，從而加強(qiáng)了這一主題的感染力和凝聚力。

補(bǔ)充：其他廣告語(yǔ)[品質(zhì)關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]??

產(chǎn)品的命名

系列名稱：精工玉石ⅱ代

單個(gè)產(chǎn)品名稱：為了讓消費(fèi)者容易產(chǎn)生聯(lián)想，為了體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次、品位和消費(fèi)者的個(gè)性，我們結(jié)合產(chǎn)品的花色狀況給每一款產(chǎn)品一個(gè)形象的名字（暫定）。（見(jiàn)表二）↓ 可供選擇產(chǎn)品名稱：[樣品出來(lái)后通過(guò)公司征名方式確定] 紅玫瑰、火玫瑰、火鳳凰、紅色年代、激情歲月；白雪公主、白馬王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黃山谷、豐收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑澤明、黑金剛、夜明珠、天籟石；濃情星巴克、巴西風(fēng)情、桑巴風(fēng)情；水晶石、魔幻石、夢(mèng)幻石、銀河系、藍(lán)寶石、海藍(lán)藍(lán)、碧海藍(lán)、多瑙河、藍(lán)貴人；春韻江南、翡翠綠、鹽白玉、流星石、天韻石、紫珊瑚。第七部分 推廣策略

一、產(chǎn)品組合與品牌規(guī)劃

在借助二代精工玉石上市推動(dòng)品牌建設(shè)時(shí)，我們必須依托于好的產(chǎn)品體系，那么，什么樣的產(chǎn)品體系才是合理的呢？我們認(rèn)為合理的產(chǎn)品體系應(yīng)該花色豐富，既有“紅花”也有“綠葉”，規(guī)格齊全。