第一篇：個人成就小故事

(一)、奧數(shù)競賽，名列前茅

俗話說得好：“一封耕耘，一封收獲”。真是懷念上初三的那段日子，為了能夠考上全市最好的高中，我每天都挑燈夜戰(zhàn)，雖然很累，但日子過得很充實，很快樂。數(shù)學一直以來都是我的強項，所以初三那年在全國初中生奧林匹克競賽的時候報了名，當時雖說自己數(shù)學還不錯，但在全校來說還有很多同學要比我強，我報名的時候并沒有想著要拿到什么名次，只是想親身體驗一下奧林匹克競賽考場的那種氣氛，但是真正把名報定的時候，一宗莫名的壓力讓我很壓抑，我想我應(yīng)該可以成功的，所以我買了套全國初中生奧林匹克競賽數(shù)學試題，每天晚上都在奧數(shù)題海中度過，一個月過去了，試題也被我踏踏實實做了兩遍，但心里還是沒底。就這樣，我走進了奧數(shù)的考場，當我看到試卷的時候，心里有種說不出的高興。我對自己充滿了信心，因為那些題都是我似曾相識的。考試結(jié)束了，我對自己的答卷還算滿意，功夫不負有心人，我取得了全國初中生奧林匹克數(shù)學競賽一等獎，在中考的時候，因為這個榮譽，我被多加了10分，中考很順利，一直以來曾獲得過許多獎，唯獨那次，讓我倍感欣慰。作為學生，最幸福的事莫過于取得優(yōu)異的成績了。我想這也算是自己學業(yè)生涯中的一個小小的成就吧！

（二）、假期打工，受益非淺

走出高考的考場，感覺輕松多了，因為高考壓抑了許多的心情，終于可以釋懷了。面對長長的假期，不免有些惆悵，因為一下子從緊張的學習氣氛中走出來還真有點不習慣，所以我必須給自己找點事做。我是來自農(nóng)村的孩子，提及農(nóng)村我很自豪，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境讓我的肩膀很快的堅硬起來，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境，讓我的意志很快的堅定起來。所以我無畏地走進了建筑工地的大門，開始了自己有意義的假期生活，在建筑工地，我相當于走進了一個小小的社會，我會接觸形形色色的人，也會干形形色色的工作，這一切的一切讓我變得更加堅強起來。記得在建筑工地打工有那么一個晚上需要加班，我的工作是在樓頂上接電燈和振動器，為別人打混泥土而做準備，可是事情很不順利，振動器被燒壞了需要修理，我只能背著振動器到樓下，更糟糕的是樓梯被堵無法走人，所以我背著沉重的振動器只能爬著鋼管架子從六樓到一樓，試想一下，白天那樣攀登都很危險的事，更何況是晚上呢！沒有光亮只能摸索著往下爬。之前我的膽子很小，可那天因為工作需求，我干了一件既危險又有挑戰(zhàn)性的工作，讓我徹頭徹尾改變了自己，那樣的工作干了60多天，在結(jié)工資的時候，我很高興，因為那是我第一筆通過自己艱辛勞動換來的錢，那份經(jīng)歷讓我變得更加加堅強。畢竟在那個假期我挑戰(zhàn)了自己！我想這也算一點點小小的成就吧！

（三）、走進大學，競選班干部

因為從我開始上學那天起，我就擔任學生干部，直到高中畢業(yè)，所以當走進大學校門的時候，我就想著能不能再當一次學生干部，走進大學校門的第一課就是軍訓，在軍訓期間正巧中秋佳節(jié)，所以班主任為了考驗我的能力，便讓我組織同學們開展一次中秋晚會，而給我準備的時間只有一天，我雖然在高中組織過許多活動，可面對一位位陌生的同學以及極短的準備時間，我感到壓力特大，可不管怎樣，活動還是要搞的，所以我盡自己最大的努力去組織，終于活動如期并順利舉行，并且在最后取得了圓滿的成功。我很高心，在開校不久，因為班級需要組建班委會，所以我就鼓起勇氣在全班同學面前競選班長，令我意想不到的是我的贊成票竟然扎到了總票數(shù)的90%，我很欣慰，在這么短時間里能夠得到我們班90%的同學的信任，確實是一件令人自豪的事情，其實一個人的成就不僅僅在于他能夠為人們做出多大的貢獻?；蛘哒f為祖國做出多大貢獻，一個人能夠活得有價值能夠給別人以自己帶來快樂就是最大的成就，當一個人擁有別人的信任和祝福的時候其實很幸福，那種成就感就會自我滿足，現(xiàn)在一學期即將結(jié)束，我們班同學都個個友善，和睦相處，走進教室，讓人倍感溫馨、親切，我想這也算我一點點成就吧！

第二篇：成就故事

成就故事一自己買東西

自己買東西是很輕巧的事情，它對許多人來說，甚至都不算個事。我把它當作我的第一個成就，或許看起來有小題大做的嫌疑，但我覺得我鼓起勇氣第一次去自己買東西，是我突破自己的一個巨大進步。

我小時候是一個特別內(nèi)向的人，一個突出表現(xiàn)就是我不敢自己一個人去買東西，好多次我鼓起勇氣來到商店門口，一想到待會要和老板交談我就莫名感到恐懼，于是轉(zhuǎn)頭就跑。我這種表現(xiàn)讓許多人包括父母都覺得難以理解、莫名其妙，他們還時常拿別人家的小孩以及姐姐的表現(xiàn)來“激將”我，說他們落落大方、拿得出手什么的，但我就是不敢，我也不知道為什么，我就是害怕，要說我膽小，我也不膽小，很多別人不敢干的事情我都敢干，可是我就是不敢自己去買東西，他們越說我我越不敢。

所以當我第一次自己去買回東西后，自己都不敢相信，困擾我那么久的事情，就這樣輕輕巧巧地完成了，雖然它本身就是一件很輕巧的事情。

我想，很多事情本身其實并不難完成，阻擋我們?nèi)ネ瓿傻耐皇悄羌虑楸旧?，而是我們自己，是我們?nèi)藶榈匕阉щy化了，很多事情，當我們過了自己那一關(guān)后，事情本身就不在話下了。想到這，我又想到，這個感悟不僅適用于好的事情，那些壞的事情，其實也是如此，比如偷東西，最大的難關(guān)是克服罪惡感，一旦不顧這些原則問題，其實偷東西本身是很簡單的，悄悄把東西往兜里一揣，就完成了，所以說，有些阻礙我們的東西其實不見得是壞事，就像這些阻礙我們干壞事的原則問題。

最后，我們做事的時候，不要被自己幻想的困難所打倒了，要勇往直前、無所畏懼，但同時不能少了敬畏之心，什么都敢做、無所顧忌。

成就故事二學會騎單車

現(xiàn)在看到那些騎著單車行去如風的小朋友們，就會想起我小時候?qū)W會騎單車后的意氣風發(fā)。第一次直觀地接觸自行車，是姐姐升入初中后。初中學校離家里有一段距離，姐姐讀通學，所以媽媽帶姐姐去商店里買單車以便姐姐上下學，我也跟著去了。記得那是一輛天藍色的單車，前面有個鋁制的籃子。姐姐一腳跨上單車便騎了起來，看到姐姐輕盈地踩著單車一下就只能看到背影，別提我有多羨慕了。

那時節(jié)，我們一群小孩子喜歡到處亂竄，尤愛騎著單車到處瞎逛，那時候一起玩耍的小伙伴基本都有單車，不管新的舊的，只要能開，都從家里推了出來，記得有兩個小伙伴騎的是不知道多久以前的單車了，全身銹跡斑斑，看不出本來面目，而且騎起來嘎吱嘎吱響，小伙伴們戲稱為“老爺車”。那時候我既沒有單車，也不會騎單車，所以一直都是坐在后座，跟著小伙伴們迎風前行，一路歡歌笑語。現(xiàn)在想想，那時候的我們，真是快樂啊。

后來央求媽媽給我買單車，媽媽的條件便是我學會騎單車才行，于是第二天等著姐姐回來，我便拿姐姐的單車練，記得是晚上七八點的樣子，在我家和大奶奶家的前坪里，我在前面，媽媽抓著后面，磕磕絆絆地學著，也許是見過太多次“豬跑”了，過了沒多久，不用媽媽抓著，我就能自己小心翼翼地騎了起來。

雖然勉強能騎，但仍然不太熟練，印象里，之后有次姐姐騎著單車讓我坐在后座帶我去她同學家玩，姐姐去到同學屋里，我就騎單車玩。屋外的路是一個緩坡，我騎上單車一下便竄到了坡頂，然后沖下長長的坡，我在風里面呼喊，那一刻真是自豪驕傲的緊，遇到熟人打招呼，我都是帶著滿滿的自豪回答，對方還以為我遇到多大喜事了呢。

后來媽媽便給我買了自己的第一輛單車，考慮到我當時的身高，買了輛比較小巧的單車，好像還是粉紅色的，哈哈，前面是塑料的藍色籃子，這個籃子在一次騎單車瘋玩的時候摔倒后被摔壞了，當時真是傷心死了。成就故事三上臺演講

小學第一次上臺演講，是在大概四年級的時候，那時候是誤打誤撞地走上演講臺的。

當時我是大隊部的一名成員，要競選體育部長，需要演講展示自己讓大家投自己的票，當然我這次要寫的演講可不是這個在大隊部小范圍的演講，而是真的大場面演講，雖然是一個烏龍。

當時學校有個什么活動，記不清了，總之很多市里領(lǐng)導要來，然后安排了學生代表上臺發(fā)言?；顒优e辦的那一天與大隊部競選是同一天，于是大隊部競選就被沖掉了，然而我并不知道?；顒釉谙挛缗e辦，中午的時候?qū)W校播廣播說下午要代表發(fā)言的學生代表過去找某負責老師，我當時下意識便以為是要參加競選發(fā)言的人去找那個老師，于是拿著稿子便過去了。過去的時候，老師很忙，拿著我的稿子隨意一掃，說了句“前面怎么連個‘尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們’都沒有，加上，加上?！北惆迅遄尤亟o了我，我在一旁默默地加上了稱謂，然后那個老師忙里偷閑又叮囑我一句“待會臺上讓學生代表發(fā)言，你就上去”，我懵懵懂懂地點頭。

雖然很緊張，但我當時是個超級聽話的孩子，從沒想過退縮，老師說待會要上去就得上去，沒得商量，雖然我不知道為什么好好的大隊部競選變成了當著全校師生還有市領(lǐng)導的面念我的競選稿，偷偷說一句，我的稿子還是當時在村里當村委會主任的爸爸幫我寫的，里面各種感謝黨和祖國之類的話??

于是乎，活動開始后，當主持人說到“下面有請學生代表上臺發(fā)言”，我啥也沒多想，拿著競選稿就竄上了舞臺，現(xiàn)在想想，那個真學生代表估計當時在下面都傻眼了吧，哈哈。說來奇怪，盡管我忘記了當時的活動是什么主題，但不管怎樣，作為學生代表發(fā)言的人，在舞臺上揮斥方遒、大義凜然地說著“感謝黨和祖國的栽培??”“如果我當上體育部長的話，我一定??”之類的話，怎么看怎么聽都覺得別扭吧，但不知道為什么，好像沒有一個人發(fā)現(xiàn)不對

最后我鞠躬謝謝大家，臺下掌聲雷動。

成就故事四做班長

隨著年歲的增加，我告別了玩躲貓貓，過家家的年幼生活，開始進入小學接受文化教育。因為第一次考試的優(yōu)秀成績，老師決定讓我當班長。聽到這個消息時我既興奮又緊張，因為平時膽子很小，說話聲音都不大，媽媽怕我不能服眾，于是便開始了對我的訓練，我要高聲的喊出集合的口令，還練習領(lǐng)隊，爸爸媽媽扮演我的同學。新的一周開始后，我就走馬上任了，站在三十多個同學面前，在家練習的東西全都忘記了，最后很尷尬的讓老師幫忙收拾場面，回家后跟媽媽大哭了一場。媽媽非常堅定的告訴我她相信我能做好，只是時間問題。最后，在幾次失敗后，我終于能擔負起班長這個重任了。感悟：任何事情的成功都是需要充分的準備和對自己堅定的信心的

成就故事五數(shù)學競賽

真是懷念上小學的那段日子，為了能夠考上全市最好的中學，我每天都挑燈夜戰(zhàn)，雖然很累，但日子過得很充實，很快樂。數(shù)學一直以來都是我的強項，所以小學那年在我們縣的小學生數(shù)學競賽的時候報了名，當時雖說自己數(shù)學還不錯，但在全校來說還有很多同學要比我強，我報名的時候并沒有想著要拿到什么名次，只是想親身體驗一下數(shù)學競賽考場的那種氣氛，但是真正把名報定的時候，一種莫名的壓力讓我很壓抑，我想我應(yīng)該可以成功的，所以我買了套全國小學生奧林匹克競賽數(shù)學試題，每天晚上都在奧數(shù)題海中度過，一個月過去了，試題也被我踏踏實實做了兩遍，但心里還是沒底。就這樣，我走進了數(shù)學競賽的考場，當我看到試卷的時候，心里有種說不出的高興。我對自己充滿了信心，因為那些題都是我似曾相識的。考試結(jié)束了，我對自己的答卷還算滿意，功夫不負有心人，我取得了那次數(shù)學競賽一等獎，在小升初考試的時候，因為這個榮譽，我被多加了10分，小考很順利，一直以來曾獲得過許多獎，唯獨那次，讓我倍感欣慰。作為學生，最幸福的事莫過于取得優(yōu)異的成績了。我相信，付出總會有回報。

成就故事六住宿

結(jié)束了小學生活后，我便進入了初中。為了接受更好的教育，媽媽把我送到了一所離家較遠教育質(zhì)量很好的初中，我便開始了我長達三年的寄宿生活。這無疑對我是一個嚴重的考驗，沒有自己洗過衣服，也沒有自己吃過飯，想想都發(fā)愁。開學的第一天，因為充滿了好奇感，又忙著認識新同學，并沒有感覺什么，但是過了幾天，自己要學習，又要生活，開始覺得忙不過來，開始非常的想家，打電話的時候偷偷的掉眼淚。媽媽跟我說，改變不了環(huán)境，就要適應(yīng)它，時間長了就會有所好轉(zhuǎn)。一直很信媽媽，于是咬緊牙關(guān)堅持，最終在生活上跟學習上都獲得了進步

成就故事七暑假打工

2016年6月，唯一的記憶就是高考結(jié)束時的鈴聲，它似乎響徹了我的高中生涯。當我走出高考的考場，感覺輕松多了，因為高考壓抑了許多的心情，終于可以釋懷了。面對長長的假期，不免有些惆悵，因為一下子從緊張的學習氣氛中走出來還真有點不習慣，所以我必須給自己找點事做。我是來自農(nóng)村的孩子，提及農(nóng)村我很自豪，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境讓我的肩膀很快的堅硬起來，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境，讓我的意志很快的堅定起來。所以我無畏地走進了建筑工地的大門，開始了自己有意義的假期生活，在建筑工地，我相當于走進了一個小小的社會，我會接觸形形色色的人，也會干形形色色的工作，這一切的一切讓我變得更加堅強起來。記得在建筑工地打工有那么一個晚上需要加班，我的工作是在樓頂上接電燈 和振動器，為別人打混泥土而做準備，可是事情很不順利，振動器被燒壞了需要修理，我只能背著振動器到樓下，更糟糕的是樓梯被堵無法走人，所以我背著沉重的振動器只能爬著鋼管架子從六樓到一樓，試想一下，白天那樣攀登都很危險的事，更何況是晚上呢!沒有光亮只能摸索著往下爬。之前我的膽子很小，可那天因為工作需求，我干了一件既危險又有挑戰(zhàn)性的工作，讓我徹頭徹尾改變了自己，那樣的工作干了60多天，在結(jié)工資的時候，我很高興，因為那是我第一筆通過自己艱辛勞動換來的錢，那份經(jīng)歷讓我變得更加加堅強。畢竟在那個假期我挑戰(zhàn)了自己!

第三篇：職業(yè)生涯規(guī)劃之個人成就故事

個人成就故事

一．單反成長小記

一直以來，都非常羨慕那些會攝影的人們。

與我們用眼睛去看、用耳朵去聽不同，他們用相機去記錄下身邊難以忘記的事。將自己鐘愛的風景拍出別樣的韻味；專注于人像，記下模特最美的角度和瞬間；亦或只是抓住光影流動的瞬間，將夜晚的霓虹呈現(xiàn)在人們眼前。

不久之前，我也擁有了屬于自己的相機。我想通過外景的拍攝練習，提高自己的攝影技巧，得心應(yīng)手地使用自己的相機，讓它發(fā)揮它最好的潛能，來記錄我身邊發(fā)生的我不想忘記的瞬間。

但是，對于一個什么都不懂的“菜鳥”來說，達成目的存在著種種困難。第一，不熟悉單反的各項數(shù)據(jù)值，什么樣的環(huán)境光圈快門應(yīng)該怎么調(diào)，iso、色溫應(yīng)該開多少才能達到滿意的效果，對于這些問題我都不甚了解；第二，好的畫面需要好的鏡頭，而這不是一個沒有的薪水的學生能夠支付的；第三，沒有時間參加攝影課程，進行系統(tǒng)的學習。

我決定通過實踐來提升自己的攝影技能。首先，我個人比較偏好于人像攝影，所以先向在攝影方面已經(jīng)有所成的朋友借了定焦鏡頭（定焦頭拍人像有不錯的效果），然后先是請自己熟悉的朋友作模特出外景，還有就是多參加類似車展漫展之類的展覽，拍出來的片子會給會攝影的朋友們看，虛心聽取他們提出的意見并在自身加以改進。有的時候，當有好的攝影出去給別人拍外景的時候，我會請求隨行，這樣既可以增加練習的機會，跟懂的人一起拍攝，還可以更快提升自我，少走彎路。

就這樣到現(xiàn)在，我有單反的日子已經(jīng)快一個月了，雖然在技術(shù)的進步上仍然微不足道，但我已經(jīng)能夠比較熟悉自己的相機，能夠做到在相應(yīng)的環(huán)境下選擇什么樣的設(shè)定——盡管仍不甚熟練，但我相信通過以后不斷的學習，我還會有進一步的提升空間。

和朋友一起出去，邊玩邊拍，朋友說拍出來的片子很喜歡。雖然自己清楚我的水平仍然有待提高，但這已經(jīng)讓我有了深深的滿足感。

我計劃攢錢換更好的鏡頭，爭取以后再攝影上能有更多的提高。

二．第一次打工經(jīng)歷

暑假的社會實踐活動給了我一個接觸社會工作的機會。

通過朋友的介紹，我找到了第一份兼職工作，類似于文職人員，負責登記錄入各項數(shù)據(jù)，需要熟練操作excel等。起先，我并不熟悉，一開始的工作就顯得有些手忙腳亂，數(shù)據(jù)整理效率很低，文件錄入也不是很理想。通過幾天上班的熟悉，我才慢慢適應(yīng)了工作，做起來才愈發(fā)得心應(yīng)手了。

當然，工作期間，我第一次走出校園，與社會上的人們有了一定的交流。我發(fā)現(xiàn)，在交流上與大學里面還是有一定的不同。大學里，我們可以我行我素，一個人完成很多事，但到了社會這個大群體里面，是需要融入群體的。我們需要打開自己，變得開朗一些，讓自己去適應(yīng)他人。

一開始，我羞于與大家溝通，剛工作的幾天幾乎不認識什么人，但后來慢慢熟悉之后，才跟身邊的人增加了交流，從而更好地融入到了工作中。

其次，關(guān)于提問。工作上不懂的問題我是通過詢問前輩而解決的，同樣開始的時候也是羞于開口，但之后再前輩們的鼓勵和帶領(lǐng)中我做得更好，這也是一種進步吧。

這次兼職，薪水并不重要，重要的是在思想上的收獲。我明白了賺錢的不易，明白了需要敞開自己去適應(yīng)別人。

我會帶著這次的打工經(jīng)歷，在以后的工作中努力做到最好。

第四篇：成就銷售冠軍的100個小故事

成就銷售冠軍的100個小故事

小故事，大道理

心態(tài)篇

故事101

一群青蛙組織攀爬比賽，最后其它青蛙都退出比賽，只剩一只，費了好大的勁，終于成了唯一到達塔頂?shù)膭倮摺?/p>

后來，大家驚奇發(fā)現(xiàn)勝利者居然是個聾子，關(guān)于不可能爬上去的議論，它一句也沒有聽到。

啟示：跟積極樂觀的人交往，你得到的是成功的信心；跟消極悲觀的人交往,你得到的是失敗的各種可能。故事102

野豬和馬一起吃草，野豬時常使壞，不是踐踏青草，就是把水攪渾。

馬十分惱怒，一心想要報復(fù)，便去請獵人幫忙。獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。馬報復(fù)心切，答應(yīng)了獵人的要求。

獵人騎上馬打死了野豬，隨后又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。啟示：不要為了看不慣的人而心生怨氣，即使吵贏了，你也輸了心情。故事103

熊有個死亡名單。大家都想知道名單上有誰。

鹿第一個來找熊：“我在名單上嗎？”“是的?！眱商旌?，鹿死了。

野豬第二個來問熊?；厝ゲ坏絻商欤柏i也死了。這時整個森林被恐怖籠罩。只有兔子還敢找熊?！靶埽以诿麊紊蠁幔俊?“是的。”“那你能把我劃掉嗎？” “沒問題?！薄爸x謝！”

啟示：許多的恐懼都是你自己想象出來的，一旦你開始行動起來，恐懼就會消失。故事104

李嘉誠的母親曾對他講一個故事：寺院住持選接班人。他給徒弟一寂、二寂各一袋稻谷，由來年收獲定誰做住持。

來年，一寂挑很多谷子回，二寂空手。住持宣布二寂接班。一寂不解。住持說：我給你們的是煮熟稻谷。顯然二寂是誠實人。啟示：經(jīng)商如做人，誠信當頭，則無危不克。故事105

魚掉到醬缸里，到處說環(huán)境差。

一大蛆爬過來指著魚鼻子罵：閉嘴！不能用魚缸標準評價醬缸，醬缸已經(jīng)很好了，我們是先污染后治理。

當魚認命時，蛆們卻偷偷地爬出醬缸，變成蒼蠅飛跑了。

啟示：優(yōu)秀者不會怨天尤人，而通過自身努力先適應(yīng)環(huán)境并逐步改善生存環(huán)境。故事106

一個猶太商人活了77歲，臨死前，他讓秘書在報紙上發(fā)布一則消息，說他即將赴天堂，愿意給別人逝去的親屬帶口信，每則收費100美元。結(jié)果他賺了10萬美元。啟示：一個執(zhí)著于將商業(yè)精神堅持到底的人，沒有理由不能成為億萬富翁。故事107 美國著名的拳王喬.路易有一天和朋友騎車一起外出，在路上和一輛貨車小撞了一下。對方下了車來，氣沖沖地把他們痛罵了一頓。等貨車司機走了以后，他的朋友問他為什么不修理那個家伙？

喬.路易幽默地回答：“如果有人侮辱了歌王卡羅素，你認為卡羅素會為他唱一首歌嗎？” 啟示：面對毫不講理的人，不妨幽他一默。故事108

某年臨近春節(jié)，恒信有款產(chǎn)品急于年后上市，當時很多工廠已經(jīng)不接訂單，一個年輕姑娘就一個工廠一個工廠的打電話死磕，最終聯(lián)系到一家工廠順利投產(chǎn)，按時完成生產(chǎn)和供貨。

啟示：“做一件事”和“做好一件事”是兩個概念，后者才能讓你脫穎而出。故事109

富翁請畫家為他畫肖像。畫好后富翁卻拒絕支付約定的報酬，理由是：畫的根本不是我！不久，畫家將畫命名為《賊》公開展覽，富翁向畫家抗議。

畫家道：你說那副畫畫的根本不是你！富翁不得不付原來報酬3倍的價錢買下這幅畫，改名《慈善家》。

啟示：信守承諾的好處顯而易見，不守承諾的代價是巨大的。故事110

“喂，這次約會怎么樣？” “可以說，成功了一半?！?“你這是什么意思啊?” “我去了，他-----沒去?！?/p>

啟示：做營銷，就是要有這種旁人難以理解的自信與樂觀。故事111

二戰(zhàn)后期在某海灣，德軍艦總是每周一三五去布水雷，而英國掃雷艦則逢二四六日去掃雷。這漸漸成了雙方的行動規(guī)律。

有一天，英軍突然沒有例行去掃雷。第二天，德軍艦照舊去布雷，結(jié)果軍艦沉沒了。啟示：昨天的成功經(jīng)驗，有可能成為未來失敗的源頭！故事112

母親不是很會燒菜，經(jīng)常因為做的不好吃招到兒子的埋怨。

某一天兒子去一個朋友家吃飯，朋友燒的菜比母親的更難吃，可餐桌上還是興高采烈并無半點埋怨之聲。

啟示：不要總是習慣于對自己最親的人過分苛刻，卻把寬容和客套留給了外人！故事113

蚯蚓遇到車禍：烏龜撞傷了它。警察問事故原因：烏龜是怎么撞到你的？ 蚯蚓驚魂未定地說：我不記得了，當時它的速度太快了！

幾月后鄰居蝸牛來看望蚯蚓，驚訝地說：你恢復(fù)的真快，那天你一出車禍我就立刻往你家趕。

啟示：人常常因為自己不夠勤奮走得太慢，卻常常認為別人運氣比較好。故事114

在講臺上，老師問一位女士：“能不能做200個俯臥撐？女士回答：不能?！薄敖o錢”?！耙膊荒堋?

“現(xiàn)在我是一個強盜，如果你不能，就殺掉你兒子，能不能？”女士想了想，咬咬牙：“能!” 啟示：很多人總是說我做不到，其實只是缺少一個必須成功的理由。故事115 老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物！”

老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！” 啟示：時刻保持危機感，你的優(yōu)勢在別人更大的優(yōu)勢面前會消失殆盡。故事116

中醫(yī)告訴我，晚上要11點前睡覺。

去復(fù)查時，老中醫(yī)一邊號脈一邊說：讓你早點睡，昨晚你12點04分才睡。我大驚祖國中醫(yī)居然這么神奇，遂詢問之，老中醫(yī)回答：我關(guān)注了你的微博。

啟示：你的所言所行所思匯集在一起就是別人眼中的你，我們努力是否，別人都是知道的。故事117

某公司老總下海前曾去拜訪當?shù)匾怀晒ζ髽I(yè)家，他一進門，頭就狠狠的撞在了門框上。他一邊揉頭，一邊抱怨這門比正常門矮一截。

企業(yè)家見狀，說： 要想成功，謙虛“低頭”是必然的，這將是你今天拜訪的最大收獲。后來，老總下海謹記教誨，終于獲得成功。

啟示：謙虛不僅是做人之本，也是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。故事118

美宇航員首次登天后反饋，在失重狀態(tài)下，攜帶的鋼筆和圓珠筆都寫不出來字。于是宇航局投資數(shù)百萬美元研制出新式圓珠筆，該筆在失重，身體倒立都能書寫。當美國向俄羅斯炫耀時，卻發(fā)現(xiàn)俄羅斯在太空中一直用鉛筆。

啟示：有時達到目的，并不需要花大力氣，只需腦子轉(zhuǎn)個彎即可。故事119

媽媽在廚房洗碗，聽到兒子玩耍的聲音便喊：你在干嘛？小孩答：我要跳到月球上！媽媽微笑說：好，不要忘記回來喔！

這個小孩就是阿姆斯特朗，地球第一位造訪月球的訪客。

啟示:尊重每個人的夢想！不要用世俗的眼光和陳舊的經(jīng)驗來擊碎別人很可能實現(xiàn)的夢想!

故事120

聾子、瞎子、歪脖子三個人一起去看戲?？赐炅耍瑢а輪査麄儜蛟趺礃?？

聾子：還行，就是沒有聲音。瞎子：糟糕透了，根本就沒有演！歪脖子：挺不錯，就是戲臺有點歪。

啟示：只從自己的角度看世界，只能看到一小部分世界；能從別人的角度看世界，整個世界都在你眼里。故事121

有位氣象學家的預(yù)報記錄很糟糕，多次被不同電視臺解雇。

無奈，他來到另一個城市，并申請一份類似工作。申請表上要求他填上離開前份工作理由。

他每次都寫道：那里的氣候不適合我。

啟示：抱怨環(huán)境是需要資本的，若連一次成功的經(jīng)歷都沒有，憑什么抱怨環(huán)境? 故事122

少年跟媽媽大吵一架，離家出走。夜晚，四處游蕩的他萬分饑餓，不知不覺在一面攤前站了很久。

老板娘終于喊他坐下，并送他一碗熱騰騰的蔥花面。少年萬分感動。老板娘告訴他：我只是給你一碗面，你媽媽每天都給你好吃好喝，你卻一點都沒放在心上。

啟示：習慣了索取，我們就忘了感恩！故事123

夏天，一女士匆忙出差，碗筷泡在池子里沒洗。一周后回家，碗筷靜靜躺在水池里，一點也沒臭。女士不得其解。

打游戲的老公驕傲地說：我每天都換水!啟示：做事目的是為了解決根本問題，解決不了根本問題的“做事”就是“做秀”。故事124

一人練武功，師傅讓他拍水缸。

拍一周崩潰，師傅說繼續(xù)；又拍半年，心想老家伙騙人。遂回家，一掌拍門，門碎！

啟示：成功人都是相信“未來”的人，這種“相信”是在未看見任何未來時，仍舊堅持做好工作。故事125

深夜，警察發(fā)現(xiàn)一男子在ATM取款機的房間里看書，問:為什么在這看書！

男子:在家看書沒壓力看不下去，在這只要我看不下去時就把銀行卡插進去看看余額，馬上就有心思接著看了。

啟示：窮人有動力會由窮變富，富人變懶惰的會由富變窮。

管理篇

故事126

5個中國人在國外合開一家川味餐館，生意紅火。2個泰國人見狀，在街對面也開起一家川味餐館，菜價更便宜，但生意清淡，后擬免費供餐一周，擠垮對手。

有人建議：“不可。要提高菜價至中國人的2~3倍，將顧客全部推向他們?！辈痪?，這幾位中國人便因分配問題大打出手，導致餐廳關(guān)閉。

啟示：在團隊發(fā)展過程中建立規(guī)則，這樣可以避免不必要的爭吵。

故事127

雷士照明從2000年建立第一家加盟店開始：不收加盟費，補貼3萬元作裝飾費用，并給店員發(fā)基本工資，讓加盟商免費開張，盈利歸加盟商所有。

作為交換，加盟商第一單必須進10萬元貨，保雷士不虧本。效果立桿見影，如今門店超過3000多家。

啟示：先幫伙伴賺錢還是讓伙伴先幫自己賺錢，不同的想法和模式?jīng)Q定了團隊的結(jié)局。

故事128

獅子派豹子管理部落。豹子每天事無巨細都要過問，但由于精力有限，經(jīng)常顧此失彼，惹得部落里怨聲載道。

獅子決定帶一帶豹子。它找來了老狼、狐貍，當著豹子的面給它們布置了任務(wù)。豹子問，它們行么？獅子說，管不好就吃了它們。

啟示：記住，管理無須事必躬親，而應(yīng)主要靠分工和獎懲制度。

故事129 兩匹馬駝同樣的東西，一匹馬很健壯，駝起來很輕松，另一匹很瘦弱，駝起來很費力。瘦馬希望壯馬幫忙駝一些，被拒絕，后來累死了。

然后主人把瘦馬的東西也讓壯馬來駝，最后，壯馬也累死了！

啟示：所謂團隊精神，就是不要只顧自己前行，必要時也要拉伙伴一把！

故事130

日本料理店如何保持地面衛(wèi)生？一位老板說，用一雙白襪子就好了。

他規(guī)定服務(wù)員上班時只能穿一雙白襪子不穿鞋子，如果他們不自覺保持好衛(wèi)生，襪子很快就臟了，既影響個人形象，也暴露他們的偷懶。

這樣一來，老板就牢牢地抓住了管理的根本，員工自己都可以時刻督促自己搞好地面衛(wèi)生了！

啟示：管理不是靠自覺，而是靠抓住工作中關(guān)鍵的節(jié)點。

故事131

1971年基辛格秘密訪華，為總統(tǒng)尼克松打前站，毛澤東要見他，他推辭不見。因為尼克松太想成為第一個見到毛主席的美國領(lǐng)導人了，若自己搶先了，他定心有“不滿”，而把這份榮譽留給尼克松會讓自己位置更穩(wěn)固。

啟示：把榮譽留給上級的人，才智值得佩服；把榮譽留給下級的人，人品值得敬重。

故事132

神對一猴子說：可憐的猴子，你在猴王爭霸中被打敗，我要將你點化成人。猴子很感激。神問：成人后你第一件事想干什么？猴子說：拿槍打死現(xiàn)任猴王，奪回王位，所有母猴歸我。

啟示：思維定勢決定了人性，伙伴上了更高的聘位，就要努力幫助他學習這個聘位該有的思維和能力。

故事133

松下幸之助對經(jīng)理說：我每天要批準很多決定，實際上批準的決定中只有40%是我真正認同的，余下60%是我有所保留的。經(jīng)理認為不同意的事可一口否決。

松下解釋：你不可對任何事情都說不，過得去的計劃，大可在實行過程中指導他們，使他們回到你預(yù)期的軌跡。

啟示：領(lǐng)導人要克制自己說“不”的欲望，這樣才能保持伙伴們的積極性。

故事134

1985年，張瑞敏接到一個質(zhì)量投訴，立即下令將倉庫里的400臺冰箱全部檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)其中76臺冰箱有問題。

張瑞敏當場決定砸掉這76臺不合格的冰箱，并帶頭砸了第一錘。當時，在場的許多人都流淚了。

三年后，創(chuàng)業(yè)僅僅4年的海爾，奪得了中國電冰箱史上的第一枚國優(yōu)金牌。

啟示：如果團隊每個人都努力追求客戶滿意度，給客戶提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)，你的團隊將無所不能。

故事135 一囚犯收妻來信：“啥時種土豆？”囚犯怕妻翻地累，回信道：“千萬不要翻挖菜園，有幾支槍埋那兒…”

幾天后，妻來信：“幾個穿警服的把咱家菜園深翻一遍，沒發(fā)現(xiàn)槍呀?”囚犯回信：“你可以種土豆了！”

啟示：直銷的優(yōu)勢就在于“借用”團隊的時間、能力、資源來達成自己的目標。

故事136

2002年美國鹽湖城冬奧會時，百威啤酒作為贊助商，所有啤酒罐上都驕傲地印著“鹽湖城奧運會指定啤酒”。

當?shù)匾患颐灰娊?jīng)傳的小啤酒廠卻在自己的包裝上印上“鹽湖城奧運會非指定產(chǎn)品”，一時間名聲大噪，風頭絲毫不輸該奧運贊助商百威啤酒，卻又讓主辦方無可奈何。

啟示：要經(jīng)常告訴新進的直銷伙伴，借力使力不費力，不懂借力要花大力氣。

故事137

重慶談判后，蔣介石對秘書陳布雷說：毛澤東不可輕視，他嗜煙如命，手執(zhí)一縷，綿綿不斷。

但他知我不吸煙后，在同我談話期間，竟絕不抽一支,可見他的決心和精神。

啟示：選核心骨干，就要看他對本能欲望的自我控制能力，能贏時退場的、能放棄嗜好的最值得培養(yǎng)！

故事138

公司宣稱今年優(yōu)秀員工的獎勵為5000元現(xiàn)金，過了一段時間卻發(fā)現(xiàn)大家的工作狀態(tài)并沒有明顯提高。

于是改為新款iphone一臺或自選等價商品，然后再把獎品圖片打印出來貼在每個員工面前，果然讓全體員工士氣大增。

啟示：激勵團隊一定要具體化，圖像化，才能真正起到促動作用。

故事139

公司每年組織數(shù)次員工活動，但時間地點內(nèi)容均由總經(jīng)理指定，結(jié)果往往是花了錢員工還都不滿意。

后來直接按季度留出預(yù)算，由員工自行完成策劃和組織工作，不但大家再無怨言，反而發(fā)掘了幾名管理儲備人才。

啟示：責任越大，負擔越重，管理者過于大包大攬，只會讓下屬無法表現(xiàn)和成長。

故事140

福特公司曾聘請一位管理專家評估員工表現(xiàn)。

專家只指出一個員工的問題： “那個懶人整天浪費你的錢。每次我經(jīng)過都看到他把腿支在桌子上閑呆著。”

亨利.福特說：“那人出了個主意為公司省了上百萬美元，他想到那個主意時，腳也是那樣架在桌子上?！?/p>

啟示：當你在評價某個下屬的表現(xiàn)時，請先看他創(chuàng)造的結(jié)果，而不僅僅是看他的表現(xiàn)。

故事141 小蚊子：媽媽，我學會飛行了，而且飛得很好！蚊子媽：你怎么知道你飛得很好？

小蚊子：因為我剛剛出去轉(zhuǎn)了一圈，聽到很多人給我掌聲！

啟示：如果我們愛聽下級奉承，就很容易成為那只分不清掌聲好壞的小蚊子。

故事142

“泰坦尼克”號被打撈上來時，有人打開一同沉睡在海底多年的一個LV硬皮箱。這個箱子居然沒有滲進海水，里面的照片、信件等都還完好無損！LV由此迅速躥紅，風靡全世界。

啟示：如果你覺得自己的產(chǎn)品介紹不夠精彩，不如給客戶講一個震撼人心的產(chǎn)品故事。

故事143

老領(lǐng)導每年都買回一車樹苗讓大家植樹。因是鹽堿地，什么樣的樹苗栽下去都難逃一死。新領(lǐng)導上任又買回一車樹苗說，每人種一棵樹，并以每個人的名字命名這棵樹。結(jié)果樹全成活了。

啟示：責任不能落實到人頭時就是責任已死，任何工作首先是落實責任到人。

故事144

英語老師A批改作文大發(fā)雷霆說：我從沒見過這么爛的作文！B問：什么題目？ A：王子和公主的故事。B：不錯啊。

A：什么不錯，他竟在開頭寫王子問公主：“Can you speak Chinese？” 公主說：“Yes！……后面就全是中文了！”

啟示：人有短板并不可怕，只要你能以最快速度找到跟你優(yōu)勢互補的合作伙伴。

故事145

考試前一同學走到兩監(jiān)考官面前：叔叔，你來監(jiān)考了！然后坐到位子上。考試時無論該男怎么抄襲，兩監(jiān)考官都裝作沒看見。

考試后甲說：你侄子挺厲害的嘛！乙大驚：我還以為是你侄子！

啟示：團隊溝通中，信息不對稱會造成致命錯誤，而解決方法卻是如此簡單，不清楚時多問一句。

故事146

夫妻一起騎雙人自行車郊游。兩人艱難爬上大坡后，丈夫說：坡太難爬，騎得累死了！妻子附和道：可不是，要不是我一直緊捏剎車，咱們早滑下去了！

啟示：達成團隊目標要做兩件事：一是將所有人目標統(tǒng)一；二是讓所有人行動統(tǒng)一。目標統(tǒng)一而行動不統(tǒng)一就形成內(nèi)耗。

故事147

病人對醫(yī)生說：窗外的野狗整夜吠不休，我簡直要瘋了！醫(yī)生給他開了安眠藥。幾天后病人又來了，看上去更憔悴。醫(yī)生：安眠藥無效嗎？ 病人：我每晚去追那些狗，但它們不肯吃安眠藥。啟示：安排任務(wù)時，要確認下屬是否明白自己意圖，最笨又最有效辦法就是讓下屬把自己意思復(fù)述一遍。

故事148

副總準備跳槽到競爭對手那，他掌握大量客戶資源。

老板得知后，馬上帶二十萬給他老婆，強調(diào)這錢是給她個人的，不會告訴副總，并表示不希望副總跳槽。結(jié)果，副總一直干到現(xiàn)在。

啟示：留住團隊人才，要找對間接關(guān)鍵人，間接關(guān)鍵人就是能影響直接關(guān)鍵人的人。

故事149

某老板規(guī)定管理人員每年必須休假一個月，看看其培養(yǎng)下屬的實績。休假期間，下屬業(yè)績要納入管理者的績效考核。

同時，管理者必須強制輪崗（同一崗位：管理者不能呆3年以上，技術(shù)員不能呆5年以上）

啟示：管理者的能力不是體現(xiàn)他管理了多少人，而是他培養(yǎng)了多少管理者。

故事150

火鍋店為招攬生意，在廣告牌上寫道：自助火鍋，每位30元，身高1米以下的兒童免費。

幼兒園阿姨看后無比激動，她懷揣30元錢，領(lǐng)著班上50名小朋友來到了火鍋店。啟示：團隊做事的最大成本是人與人之間溝通的不準確或不順暢所導致的溝通成本。

技巧篇

故事151

某安全玻璃銷售冠軍應(yīng)邀給同事介紹經(jīng)驗，他道：“我隨身帶著玻璃和錘子，見客戶時就當他們的面用錘子砸玻璃?！?/p>

此后，其他同事紛紛效仿該法，但他仍穩(wěn)坐銷售冠軍位置。

有人奇怪，去問他，他說：“自那以后我到客戶那，就把玻璃放桌上，然后把錘子給他們，讓他們自己來砸！”

啟示：產(chǎn)品示范做的再好，不如讓客戶自己親自參與。

故事152

一賣菜大嬸，一攤菜，用手中間一劃，分成兩堆。

買的問：這邊的多少錢一斤？ 答：2塊。再問：那邊的呢？答：2塊5。問：為什么？答：那個好一些。然后就買了2塊5的。

很快就把2塊5一斤的賣光。然后，再用手一分，又變成兩堆….啟示：給客戶兩個選擇，客戶會不自主選擇心目中性價比高的那個產(chǎn)品；如果只有一個選擇，他會考慮買還是不買。

故事153

某樓房出租后不久，房主就不斷接到投訴，房客們紛紛反映等待電梯時間太久，要求更換電梯，否則就搬走。然而更換電梯的成本實在太高了！幾天后，房主終于想出辦法，他在每一層的電梯外墻上都裝上一面很大的穿衣鏡，從此再沒接到過關(guān)于電梯的投訴。

啟示：對于客戶抱怨的產(chǎn)品小缺點，只要不影響產(chǎn)品的核心功能，都可以將小缺點轉(zhuǎn)化成特點。

故事154

太平洋集團嚴介和創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)做過一個項目，接回項目一算做下來要虧4萬多。當部下都在想怎么少虧一點時，嚴介和說要虧就多虧點，把錢都虧到質(zhì)量和速度上。工程總指揮對工程極其滿意，后來下了3000萬的單子，讓其賺了800萬。啟示：有舍有得，要虧就多虧點，如果虧錢能帶來第二筆訂單的話！

故事155

廣州交易會上，有家湛江公司門羅可雀。

公司經(jīng)理想出一個辦法：第二天，他們打出了“第3季度訂貨完畢”的牌子。第三天，又打出了“第4季度貨已訂完”的牌子。

第三天，牌子上寫著“請訂購明年的貨”。許多客戶都搶著前來訂貨，洽談處門前熱鬧非凡。

啟示：銷售需要造勢！

故事156

1931年，約翰遜成為一名國會議員的秘書，和其他75個國會秘書住進道奇飯店，這個飯店只有一個公用衛(wèi)生間。為制造“偶遇”，第一晚他就去沖了4次澡，早上又去刷了5次牙。

后來眾議院全體助手中要選一個頭，大家相互都不認識，但所有人都認識他！他順利當選，并一路走上總統(tǒng)寶座。

啟示：成功者擅于為自己創(chuàng)造“大量”的機會。

故事157

訂貨會上，每人有10 分鐘登臺推銷的時間。輪到一位業(yè)務(wù)員時，他帶了只猴子上臺，讓它坐在自己肩上，任其竄跳，一時間場內(nèi)轟動。

不一會，他收起猴子，只說了一句話，“我是來推銷白寺登牙膏的，謝謝?！彼漠a(chǎn)品很快成為搶手貨。

啟示：不管用什么方法，讓客戶記住你，很重要！

故事158

一自助餐廳因顧客浪費食物現(xiàn)象嚴重而提出：凡浪費食物者罰款十元！結(jié)果生意一落千丈！

后經(jīng)人提點將售價提高十元，標語改為：凡沒有浪費食物者獎勵十元！結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費行為！

啟示：任何時候，不要給客戶“吃虧”的感覺，而要給他們預(yù)留“占便宜”的空間。

故事159

鄉(xiāng)間旅行，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到小茅屋的屋檐上，感到奇怪，不由問道：“為什么不把草放在地上，讓牛更方便吃？” 老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它就會努力去吃?！?/p>

啟示：向你的客戶提出適度的要求，可以在銷售時化被動為主動，也可以在服務(wù)時減少客戶的不滿意度！

故事160

一小規(guī)模食品公司辣醬上市前，欲做宣傳。租不起市區(qū)廣告牌，就租下城門口一個廣告牌。

租下廣告牌后，該司馬上貼出招租啟事：“廣告位招租，全年88萬！”

天價招牌的沖擊力似乎毋康置疑，漸漸全城都知道這個十字路口有個貴得離譜的廣告位。

一個月后，辣醬廣告登了上去，市場迅速打開！

啟示：為你的產(chǎn)品找一個支點，巧用杠杠放大你的產(chǎn)品價值。

故事161

超市的小票上印著菜譜？很不可思議吧！

這是一款花生醬的創(chuàng)意營銷。為了宣揚這種花生醬能廣泛應(yīng)用于各種美食制作，他們和超市合作，通過小票打印機中的特殊程序，根據(jù)小票中的商品自動生成一份菜譜并打印在小票背面，當然，菜譜中包含這款無所不能的花生醬！

啟示：你提供的附加服務(wù)能帶來第二次消費嗎？如果可以，那將為你帶來可觀的效益！

故事162

寵物食品公司貝克斯的一支狗糧廣告在英國首播，引起巨大反響。

因為在播放這支廣告時，不在電視旁的寵物狗居然也會跑近電視機，駐足觀看或?qū)χ嬅娣徒校?/p>

究竟有何玄機？！原來，廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類2倍的狗才會聽到！

啟示：關(guān)心你的產(chǎn)品真正的使用者，這樣才可以打動產(chǎn)品購買者。

故事163

十幾年前在一藥企培訓，一業(yè)務(wù)介紹經(jīng)驗：別的業(yè)務(wù)白天上班，晚上休息，他則是白天睡覺，晚上九點后帶著點心去醫(yī)院拜訪值班醫(yī)生。

此時醫(yī)生已查完房，有空了，并且肚子有點餓了。他也不直接推銷產(chǎn)品，而是陪醫(yī)生聊聊天，查查資料。

結(jié)果，醫(yī)生就在處方里開他的藥。

啟示：在客戶需要你的時候以恰當?shù)姆绞匠霈F(xiàn)，你會收獲驚喜。

故事164

一位夫人打電話給建筑師，說每當火車經(jīng)過時，她的睡床就會搖動。建筑師到后，夫人建議他躺上床體會一下。建筑師剛躺下，夫人的丈夫回來了。他厲聲喝問：你干啥？建筑師答：我說等火車，你會信嗎？

啟示：話是誰說的?在哪里說的？在什么時機說的？決定了客戶是否相信和買單。

故事165 有個村子，每家每戶都種甘蔗，但銷路越來越差。

有位小伙覺得這樣下去不是辦法，就來到城里。他發(fā)現(xiàn)人們不愛買甘蔗的原因是臟和麻煩。

于是他將甘蔗去皮后砍成一截截，然后用真空袋包裝起來賣。半個月后，他的甘蔗遍布城里的大街小巷！

啟示：財富總是躲在細節(jié)處，把讓客戶覺得不舒服的因素都去掉！

故事166

布什說：“我們準備槍殺4千萬伊拉克人和1個修單車的?！?CNN記者：“1個修單車的？！為什么要殺死一個修單車的？

”布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾肩膀：“我都說沒有人會關(guān)心那4千萬伊拉克人。”

啟示：大眾只關(guān)心奇怪的個案，與眾不同才會吸引眼球，你能找到你的產(chǎn)品的唯一性嗎？

故事167

客戶說：幫我設(shè)計一個花瓶。小A直接去做花瓶去了。

小B多問了幾句：多大的？什么材質(zhì)的？什么時候要？預(yù)算是多少？ 小C則問：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的？

小A肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的。小B也做了花瓶，顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜。

啟示：小A只關(guān)心自己，小B關(guān)心的是客戶要什么花瓶，小C關(guān)心的是客戶為什么要買這個花瓶。

故事168

松鼠開了一家美容院，生意非常好。電臺主持人：您的生意秘訣？

松鼠：我上午安排五名癩蛤蟆走進美容院，下午安排五名青蛙走出美容院。

啟示：對比是最容易說服人打動人的，可以是自己產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的對比，使用前和使用后的對比等。

故事169

頭等艙里，空姐對一女人說：您是普通艙的票，不能坐這里。

女人說：我是美女，我要坐頭等艙去洛杉磯。無論空姐怎么解釋，美女都只重復(fù)這句話。最后機長對美女耳語，她立馬起身走向普通艙?？战忝枡C長，機長答：我告訴她頭等艙不到洛杉磯。

啟示：如果你經(jīng)常跟客戶講道理他不聽的時候，不妨下次跟他講講結(jié)果。

故事170

小學附近有一賣烤紅薯的。一學生因忘了把作業(yè)給家長簽字，便找這大叔幫忙簽字。簽完后，買了一個烤紅薯表示感謝。

后來找大叔簽字的學生越來越多，大叔的生意也越來越好。

啟示：好服務(wù)意味著產(chǎn)品本身已成為附屬品，客戶是會因為離不開你的服務(wù)而買你的產(chǎn)品。故事171

雀巢巧克力初入印度市場時因當?shù)貧夂蜓谉?，一年中?個月都是銷售淡季。有人開玩笑說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的。

這句話引起雀巢公司的注意:“我們?yōu)槭裁床恢苯淤u液體巧克力呢？”。

雀巢公司隨即推出一款液體巧克力產(chǎn)品，受到空前的歡迎，從此雀巢巧克力在印度沒有了銷售淡季。

啟示：沒有淡季的市場，只有還沒找到適合淡季市場的新產(chǎn)品。

故事172

國王請兩個木匠雕老鼠，兩個人都雕得惟妙惟肖。

國王欲判第一名木匠勝出。第二名木匠抗議，建議讓貓來判斷。國王叫人帶來三只貓。貓不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王不解，第二名木匠說，我只不過是用魚骨雕的老鼠。啟示：抓住客戶的本質(zhì)需求，比高超的說話技巧更重要。

故事173

一鞋店因為附近競爭對手太多，生意平淡。一天，老板聽到顧客抱怨：“一次次地換鞋，真麻煩?！?/p>

不由想，若讓顧客赤腳進店，他們挑起鞋來就輕松多了。

于是，老板在店內(nèi)鋪上地毯，并貼出告示：內(nèi)鋪名貴地毯，請脫鞋進店購物。這樣一來省卻了顧客不停換鞋的麻煩，顧客都喜歡上來這挑鞋。鞋店銷售額大增。啟示：為客戶的提供舒適、方便的消費環(huán)境也能成為你的競爭優(yōu)勢。

故事174

老漢賣辣椒，路人問：多少錢一斤？老漢答：“一斤八毛，二斤一塊六，三斤兩塊三。” 同行聽后笑道：“這人不識數(shù)！眾人聽后紛紛買，一售而空?！?老漢臨走說：“三八二十三，你們以為我真傻呀！”

啟示：讓別人占便宜并不需要你的東西價錢有多低，而是讓別人感覺自己占了便宜。

故事175

一中介在推銷房子：這小區(qū)太完美了，遍地是鮮花，這的人從不知道什么是疾病。一隊送葬的人走來，中介馬上說：這可憐人就是小區(qū)醫(yī)生，沒生意被活活餓死了！啟示：當把產(chǎn)品說得太完美時，客戶就會懷疑你說話可信度。比起完美無暇的產(chǎn)品，客戶更需要值得信任的你！

故事176

山路上，一汽車駛近，路邊小和尚高舉【回頭是岸】橫幅，大喊：施主看這里！車內(nèi)人隔窗笑罵：傻子！飛馳而去。10秒后，傳來慘叫墜落聲。

當晚，禪房內(nèi)，小和尚對住持說：師父，是否直接寫“前方橋梁已斷”好些？ 啟示：你的產(chǎn)品介紹能讓每個人都聽得懂嗎？

故事177

某村莊常停電。當?shù)厣痰甑曛鞫伎释麚碛幸慌_發(fā)電機，但承受不起440美元的價格。一發(fā)電機經(jīng)銷商想出辦法：他召集20家店主，請他們每家每月都支付22美元到一個共同基金，用共同基金的錢來購買發(fā)電機，然后抽簽決定當月所買發(fā)電機的歸屬。20個月后，這些店主，全都有了發(fā)電機。

啟示：客戶嫌貴買不起時，一定要想方設(shè)法讓他體驗產(chǎn)品，用好了就不嫌貴了。

故事178

王永慶16歲時用借來的錢開了一家米店。除了嚴格把好質(zhì)量關(guān)、提供送貨上門服務(wù)。他還有一個本子，上面詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。啟示：產(chǎn)品決定客戶買不買，服務(wù)決定客戶持續(xù)買多久。

故事179

二戰(zhàn)時巴頓了解到有不少傘兵死于不合格降落傘。他惱火地沖到廠家從生產(chǎn)線上抓起一個傘包讓負責人親自跳傘，并說要不定期抽流水線上的傘包讓他跳。從此戰(zhàn)士們再沒有因為跳傘而陣亡。

啟示：大量自用產(chǎn)品，你的企業(yè)和產(chǎn)品才值得信賴。故事180

美國沃爾瑪曾做過一個令人疑惑的舉措——把啤酒和尿布擺在一起，這個看似奇怪的舉措使得啤酒與尿布的銷量雙雙大幅增加。

原來，美國太太常囑咐丈夫為孩子買尿布，如果啤酒同尿布擺在一塊，男士們買完尿布后，就可以順手帶回自己愛喝的啤酒。

啟示：摸透客戶，打造關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品套裝組合，能倍增你的銷售業(yè)績。

故事181

演唱會上，一哥們激動的拿著話筒對臺上的明星說：“我是你最忠實的粉絲，我?guī)缀鯀⒓恿四愕拿恳粓鲅莩獣?，今天終于等到了機會！您能和我女朋友合張影嗎？”明星很感動，毫不猶豫的答應(yīng)了.然后這哥們聽了高興的對著臺下問：“太好了，那么各位美女，誰愿意當我女朋友？”

啟示：要想成交你的客戶，先問自己能為客戶提供什么樣的價值。

故事182

皇冠香煙初入某地時，推廣一度陷入困境。一天，其員工看到一則禁煙廣告，頓生靈感。幾天后皇冠香煙在各禁煙場所張貼廣告“吸煙有害健康，此地禁止吸煙，?皇冠?也不例外?！睘槭裁刺貏e指出皇冠呢？在好奇心的驅(qū)使下，煙民們紛紛購買皇冠香煙一嘗究竟。皇冠牌香煙于是一炮打響。

啟示：沒有好奇心，就沒有興趣，也就沒有生意。

故事183

2009年的一天，潘石屹為賣樓在陜西榆林參加一飯局。

飯畢，與人合影后，他發(fā)現(xiàn)，有個只有一條腿的老者還沒與他合影。潘石屹走上前，以蹲下身的方式完成了一張?zhí)厥獾暮嫌?。一周之后，潘石屹收到了一紙價值1億元的商鋪合同。

啟示：不做判官，不給客戶算命，“老鷹”隨時可能會出現(xiàn)你的身邊。故事184

一家賣瓜子的店生意特火，問起其中玄機。

老板說：“在稱量時，別家是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉；而我家是先少抓一點，然后再添足稱。

“拿掉”容易給人缺斤短兩的心理暗示，而“添點”則讓人感到分量給得很足，所以大家樂于登門?！?/p>

啟示：如果你額外多提供點免費體驗裝，那么你的客戶滿意度將會大幅提高！

故事185

一架遙控車或變形金剛，孩子頭次看到，興奮得尖叫，但可能很快沒有了熱度。而那些簡單的玩具（跳跳卡、悠悠球等）卻令玩家興致不減。為什么呢？因為后者還承載了孩子諸如“社交”、“爭勝”等功能的需要。啟示：把產(chǎn)品賣給客戶以后，我們還能滿足他們哪些精神文化類需求？

故事186

某公司招創(chuàng)意總監(jiān)，面試時，總經(jīng)理分給應(yīng)聘者每人一張白紙作為考卷，讓他們自由發(fā)揮。然后他把考卷從樓上窗口撒向大街，路人先撿起誰的考卷誰就勝出。大家絞盡腦汁寫、畫、折……而最后勝出的那位，只在紙上貼了3張100元的鈔票。啟示：抓住客戶的利益訴求點，就能用最簡單的方法一招制勝。

故事187

加拿大歌手卡羅爾飛往美國演出，轉(zhuǎn)機時美聯(lián)航工作人員將其吉他扔上行李堆，摔壞了。卡羅爾多次交涉索賠，遭到拒絕。他便寫了一首歌《美聯(lián)航弄壞吉他》，放到網(wǎng)站上，訪問量超過400萬次。

一時間美聯(lián)航公司形象受損，股價下跌10%，市值蒸發(fā)掉1.8億美元 啟示：要慎重處理好不滿意的顧客，他們可能會帶來不可估計的損失。

故事188

烤地瓜的老太太，把烤地瓜分成兩部分，左邊的比右邊的貴5毛一斤，我問為什么，她說品種比右邊的好。

我站旁邊看，很多人選擇了左邊的，也有人口才好，以右邊的價格買了左邊的，覺得賺了大便宜。

等賣完左邊的，老太太又隨機把右邊的分一部分到左邊，于是又誕生了奢侈品地瓜。啟示：同樣的產(chǎn)品，富人賣尊貴，窮人賣劃算。

故事189

夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。

一年后，甲賺錢買了房，乙仍無力購屋。為何？原來，乙生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要很久才吃完一碗。

而甲，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好，顧客很快就吃完。啟示：凡事為客戶多想一小步，就離成功更近一大步。

故事190

愛麗絲是馬戲團著名演員，一次她想完成從未有人做過的高難度動作。第一次她從高空掉下來，緊接著她第二次嘗試成功了，掌聲雷動。

事后記者采訪她，她卻說第一次故意失敗，這樣觀眾才知道動作的難度，用心看，留下更深的印象。

啟示：你為客戶做的任何事情，記得讓他了解到這來得并不容易，加深客戶印象。

故事191

美國搜索引擎公司谷歌宣布，如有黑客能攻破其“Chrome瀏覽器”，谷歌愿付一百萬美元作為獎賞。在過去三年里，谷歌研發(fā)的瀏覽器一直沒有被黑客攻破。谷歌稱之所以出高價求“黑”，是想考驗工作人員應(yīng)變能力，并針對黑客發(fā)現(xiàn)的漏洞修補程序。啟示：谷歌因為主動獎勵“批評者”而成為了偉大的公司，而我們在面對客戶拒絕和投訴的時候，我們的態(tài)度是什么呢？

故事192

湯姆做房地產(chǎn)銷售。一天，一位女士打電話給他：“先生，你不認識我，但我先生跟我想買套房子，我們想找你談?wù)??！薄澳闶窃趺粗牢业?？?/p>

“我是煤氣公司的，我辦公桌上大概有兩打你的名片。每次收到你的交費單都可以看到你的名片，我想你是個用心的人，找你應(yīng)該沒問題?！?啟示：做個堅持、用心的人，你會發(fā)現(xiàn)處處皆市場。

故事193

小區(qū)便利店內(nèi)，貨架上的標簽原來只標明了食品和日雜兩大類。

后來，小店改變商品標簽：將食品細化為休閑食品、飲料煙酒、副食，日用雜貨分為文體、家居、五金等，這時老顧客突然說：這家的貨品突然豐富起來了！業(yè)績明顯提升。啟示：豐富的產(chǎn)品線能增強新客戶的吸引力，增強老客戶的消費。

故事194

美國高地蘋果以味道甜美、口感脆爽聞名全美。但當?shù)爻Ｏ卤?，把蘋果打得面目全非。最終當?shù)厣倘讼氤鲆粋€點子，他們對外宣揚：“正宗的高地蘋果都帶有冰雹打過的疤痕，沒有的就不是正宗高地蘋果”。

這樣一來，有疤痕的高地蘋果開始旺銷，甚至有人為了冒充高地蘋果而在蘋果上雕飾疤痕。

啟示：營銷要懂得變?nèi)秉c為特點，變劣勢為優(yōu)勢。

故事195

平安夜，某高校，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，問者寥寥。

一教授建議老人買來節(jié)日用的紅彩帶，將蘋果兩個一扎，高喊：情侶蘋果！兩元一對！后來，情侶們紛紛被吸引過來，買者甚眾。

啟示：營銷一定要因時而變，因地制宜，符合當下客戶的心理需求，這也是一種創(chuàng)新。

故事196

一只大象突然死去，飼養(yǎng)員趕來立即伏在大象身上痛哭。游客們見此情景感動地說：飼養(yǎng)員和大象的感情太深了。

有人插話：動物園有規(guī)定，誰飼養(yǎng)的動物死了，這個動物的墓穴就得由誰去挖。啟示：很多時候，我們看到的是問題的表相，當我們有意識探索和分析問題的真相時，就成長了。

故事197

一個初級營銷員送貨時，總做些小事：幫人帶信，讓孩子搭便車等，他樂呵呵地干了4年。第5年，總部通知他去統(tǒng)管拉美業(yè)務(wù)，理由：他在過去4年個人推銷量占當?shù)乜備N量的40%，應(yīng)予重用。他就是古鐵雷斯，美國夢的樣板。

啟示：一個人的命運，取決于他生活中的小小善行，你為客戶做了哪些感動他的事？

故事198

多年前的一天，陳光標給國防大學捐了兩輛當時還非常罕見的保時捷。當校方問他有何要求時，他先是感謝黨感謝國家，然后表示只想上思想理論課。于是校方安排他去將軍班上了三個月課，上課期間他天天挨個請將軍們吃飯，結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。啟示：巧妙打入你的目標客戶圈子，你的機會將倍增數(shù)倍以上。

故事199

商店的布匹柜臺前，女店員按顧客的要求耐心地將她買的一匹布撕成2英寸長的小布條。

撕完后，顧客又要求這店員把這些小布條兒打成結(jié)，店員打到一半的時候終于受不了了，她說：難道你有精神病嗎？“對，我有醫(yī)院證明?！?女店員：…… 啟示：學會對客戶的無理要求提前說“不”，學會淘汰不好的客戶。

故事200

會計桌上總是堆滿經(jīng)理給的賬單，經(jīng)理老是說你看著辦吧。

有一次經(jīng)理卻主動拿著一張賬單讓他馬上付款，那賬單的空白處寫著大大的SOS，還畫了個流淚的頭像，一下引起會計的注意，他笑著說：人家都流淚了，趕緊付給他吧。啟示：機會來自于差異化，你一直在用同樣的方式接觸準客戶，那你永遠也做不出特別的成績。

第五篇：我的成就故事

職業(yè)規(guī)劃

——參加全國英語能力競賽

回憶起來，我至今認為比較有成就感的故事是高一那年的全國英語能力競賽。那時，我剛讀高中，我就讀的是一所縣級省重點高中，對學習抓的很緊，在平時周末也要學習，一個周末只放假一個上午，而且早上還得五點多起床。那時高中剛開始時英語老師就開始著手于全國英語競賽的準備，我作為年段英語成績比較拔尖的人，同時對英語有著濃厚興趣，便理所當然地參加了競賽。我那時的目標是盡自己最大的努力去拼搏，盡量拿到好的成績。我們所有參賽者每天都要自己去準備競賽，同時不能落下那一大堆的作業(yè)。我每天都按計劃地準備著競賽，腳踏實地地復(fù)習。我花比別人更多的時間，用更細膩的心思去準備，努力提高效率，雖然很累但是很充實。

初賽到了，我們學校六十幾人參賽，結(jié)果出來了，我們班只有五個人進入復(fù)賽。接下來，大家更認真的去準備競賽，我按照計劃，每天都得看競賽知識，盡量把它們掌握下來。同時我也不讓自己的學習落后。學習，準備競賽，我在精神上感到挺大的壓力，時間仿佛不夠用，我從大清早來便投入了奮斗的狀態(tài)。我告訴自己，人的能力是不可估量的，我必須堅持下去，不努力就相當于放棄，我相信我可以做到。如果我放棄了，現(xiàn)在的我如何面對今后的我，我希望可以給今后的自己一個好的榜樣，讓我知道我是一個有毅力的人。那天復(fù)賽，盡管有壓力，我依然坦然地走出考場。結(jié)果出來了，我得到的成績是全國三等獎。對于這個結(jié)果我還是比較滿意的。至少我經(jīng)歷了這樣一個努力的過程，我沒有放棄，對我自己來說，我問心無愧，不留遺憾，也讓我今后面對困難時可以回想起這個經(jīng)歷而讓我有堅持下去的毅力，變得更有自信。

——高考后去體驗工作

走出高考的考場，感覺輕松多了，因為高考壓抑了許多的心情，終于可以釋懷了。面對長長的假期，不免有些惆悵，因為一下子從緊張的學習氣氛中走出來還真有點不習慣，所以我必須給自己找點事 做。

我是來自農(nóng)村的孩子，提及農(nóng)村我很自豪，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境讓我的肩膀很快的堅硬起來，因為農(nóng)村這個特殊的環(huán)境，讓我的意志很快的堅定起來。所以我無畏地走進了建筑工地的大門，開始了自己有意義的假期生活，在建筑工地，我相當于走進了一個小小的社會，我會接觸形形色色的人，也會干形形色色的工作，這一切的一切讓我變得更加堅強起來。記得在建筑工地打工有那么一個晚上需要加班，我的工作是在樓頂上接電燈和振動器，為別人打混泥土而做準備，可是事情很不順利，振動器被燒壞了需要修理，我只能背著振動器到樓下，更糟糕的是樓梯被堵無法走人，所以我背著沉重的振動器只能爬著鋼管架子從六樓到一樓，試想一下，白天那樣攀登都很危險的事，更何況是晚上呢！沒有光亮只能摸索著往下爬。之前我的膽子很小，可那天因為工作需求，我干了一件既危險又有挑戰(zhàn)性的工作，讓我徹頭徹尾改變了自己，那樣的工作干了60多天，在結(jié)工資的時候，我很高興，因為那是我第一筆通過自己艱辛勞動換來的錢，那份經(jīng)歷讓我變得更加加堅強。畢竟在那個假期我挑戰(zhàn)了自己！我想這也算一點點小小的成就吧！有這經(jīng)歷，我相信我會更坦然的去面對我美好的未來。