第一篇：《服裝品牌策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)

《服裝品牌策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)

課程編號(hào)：

適用專(zhuān)業(yè)：服裝與形象設(shè)計(jì) 開(kāi)課部門(mén)：藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院

總學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)

一、課程性質(zhì)

服裝品牌策劃課程是專(zhuān)門(mén)面向服裝設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課，屬于專(zhuān)業(yè)拓展和延伸模塊。開(kāi)設(shè)該課程的主要目的是使學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，初步了解有關(guān)服裝品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握服裝品牌策劃的基本規(guī)律和方法，能較敏銳地掌握當(dāng)前服裝市場(chǎng)的動(dòng)向和未來(lái)趨勢(shì)。能熟練運(yùn)用手繪和計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)手段，基本掌握針對(duì)品牌服裝的定位進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)。

二、課程目標(biāo)

1、職業(yè)技能目標(biāo)：服裝品牌策劃課程是為服裝企業(yè)提供具有的服裝設(shè)計(jì)和服裝品牌策劃能力的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。

2、知識(shí)目標(biāo)：課程圍繞品牌市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位（CI/VI設(shè)計(jì)、品牌風(fēng)格策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、品牌形象策劃）、品牌空間設(shè)計(jì)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)等細(xì)分項(xiàng)目展開(kāi)，采用項(xiàng)目教學(xué)，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，積極推動(dòng)行為導(dǎo)向教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和關(guān)鍵能力。服裝品牌策劃課程教學(xué)效果顯著，受到同行和學(xué)生的高度評(píng)價(jià)。符合優(yōu)質(zhì)課程標(biāo)準(zhǔn)。

3、職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌分析與診斷、校企合作、輪崗實(shí)習(xí)、培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)，提升設(shè)計(jì)與企劃能力。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立、自信、創(chuàng)新精神；培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代設(shè)計(jì)意識(shí)。

4、職業(yè)技能證書(shū)考核要求： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)

三、課程設(shè)計(jì)思路

以基礎(chǔ)理論夠用，著重于實(shí)際為原則，通過(guò)分析設(shè)計(jì)師、服裝陳列設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、總監(jiān)助理、服裝客戶經(jīng)理、拓展助理、服裝買(mǎi)手等崗位職業(yè)虛擬活動(dòng)，制定服裝品牌策劃課程教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生在良好的企業(yè)氛圍下提高專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)意識(shí)。在教學(xué)模式上，學(xué)院教師重視學(xué)生設(shè)計(jì)市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)，服裝設(shè)計(jì)的實(shí)用性、市場(chǎng)性一直貫穿這門(mén)課程教學(xué)的始終，積極倡導(dǎo)、實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、工學(xué)交替的教學(xué)模式。

四、先修課程

1、與前續(xù)課程的聯(lián)系

《服裝史》服裝設(shè)計(jì)課程的基礎(chǔ)知識(shí)，《時(shí)裝畫(huà)技法》培養(yǎng)學(xué)生服裝設(shè)計(jì)表達(dá)能力； 服裝史

本課程是服裝設(shè)專(zhuān)業(yè)的必修課。它是服裝專(zhuān)業(yè)的理論課，在為專(zhuān)業(yè)打下一定理論基礎(chǔ)的同時(shí)也為設(shè)計(jì)實(shí)踐提供服裝造型、色彩等方面的借鑒，為創(chuàng)意設(shè)計(jì)積累素材。課程以通史體例，主要講述先秦、秦漢、魏晉南北朝、隋唐五代、遼宋、明清直至20世紀(jì)后半葉的主要服裝特征，在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的服裝歷史中提煉精髓，勾畫(huà)出中國(guó)服裝的歷史脈絡(luò)。

基本內(nèi)容和要求要求：

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生深刻領(lǐng)會(huì)服裝與社會(huì)背景、民族文化、思想意識(shí)、審美觀念的關(guān)系，旨在使學(xué)生“古為今用”，在具備理論基礎(chǔ)的同時(shí)能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，靈活地運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)實(shí)踐中去，從而將設(shè)計(jì)理念賦予更具精神實(shí)質(zhì)的文化內(nèi)涵，提高設(shè)計(jì)實(shí)力與水平。

服裝效果圖技法

時(shí)裝效果圖課程是服裝設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，本課設(shè)置的目的是為了充分表現(xiàn)服裝專(zhuān)業(yè)各類(lèi)款式設(shè)計(jì)的效果風(fēng)格奠定必要的基礎(chǔ)。本課程主要講授繪畫(huà)效果圖的基本理論和基本技法。其教學(xué)目的和要求是：通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解現(xiàn)代服裝畫(huà)對(duì)服裝設(shè)計(jì)的重要作用和效果圖的概念、理論知識(shí)；使學(xué)生全面掌握服裝畫(huà)的表現(xiàn)方法和技術(shù)，通過(guò)繪畫(huà)效果圖的學(xué)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解人體和服裝的關(guān)系和構(gòu)成的各類(lèi)形式，并以多樣性的手法表現(xiàn)較寫(xiě)實(shí)款式的實(shí)用性與欣賞夸張型的美感以及表現(xiàn)附麗的服裝飾物質(zhì)感，充分掌握服裝畫(huà)的基本技能?；緝?nèi)容和要求要求：

1、了解現(xiàn)代服裝畫(huà)對(duì)服裝設(shè)計(jì)的重要作用和效果圖的概念、理論知識(shí)。

2、掌握服裝畫(huà)的表現(xiàn)方法和技術(shù)。

3、了解人體和服裝的關(guān)系和構(gòu)成的各類(lèi)形式，并以多樣性的手法表現(xiàn)較寫(xiě)實(shí)款式的實(shí)用性與欣賞夸張型的美感以及表現(xiàn)附麗的服裝飾物質(zhì)感。

4、掌握服裝畫(huà)的基本技能。

2、與后繼課程的關(guān)系

該課程的后續(xù)課程為《畢業(yè)設(shè)計(jì)》，本課程的開(kāi)設(shè)為畢業(yè)創(chuàng)作打下了良好的基礎(chǔ)。

基本內(nèi)容和要求：

1、品牌分析；

2、服裝品牌評(píng)估；

3、服裝品牌定位，服裝品牌規(guī)劃，品牌核心價(jià)值；

4、品牌知名度打造及品牌滿意度提升，品牌整合傳播組合；

5、了解服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃的流程；

6、品牌忠誠(chéng)度培育；

7、品牌保護(hù)與危機(jī)管理。

五、教學(xué)內(nèi)容及要求

掌握服裝品牌策劃的基本概念和基礎(chǔ)知識(shí)。掌握服裝品牌策劃的基本規(guī)律和方法。熟練掌握手繪和計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)手段。較敏銳地掌握當(dāng)前服裝市場(chǎng)的動(dòng)向和未來(lái)趨勢(shì)。掌握基本針對(duì)品牌服裝的定位進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)

流程式工作過(guò)程圖例：(下圖)品牌定位

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

市場(chǎng)調(diào)研

品牌策劃

產(chǎn)品研發(fā)

品牌推廣

品牌收益 教學(xué)思路

市場(chǎng)調(diào)研貫穿在課程的每個(gè)階段，教師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來(lái)，用實(shí)例向?qū)W生講授服裝品牌運(yùn)作的流程與規(guī)律。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)任務(wù)主要采用項(xiàng)目導(dǎo)向與任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)交替的方式來(lái)進(jìn)行。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研之后，學(xué)生需要分組聯(lián)系廠家，根據(jù)企業(yè)的需要進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，并有針對(duì)性的設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容，在店內(nèi)或鬧市區(qū)進(jìn)行目標(biāo)顧客調(diào)查與訪談，收集相應(yīng)的圖片、文字資料，并匯編成冊(cè)。調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)要經(jīng)過(guò)三次方案的陳述、修改才最終成稿。在方案的陳述過(guò)程當(dāng)中，每組派二名代表進(jìn)行方案的陳述，陳述完畢后，由同學(xué)提參考性的意見(jiàn)，教師總結(jié)歸納、提出改進(jìn)方案。通過(guò)這樣一種新的模式，鍛煉了學(xué)生的對(duì)外溝通能力、表達(dá)能力。項(xiàng)目一：(項(xiàng)目名稱(chēng)：服裝品牌企劃及品牌形象設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì))

（一）參考課時(shí)：

4學(xué)時(shí)；其中理論

2學(xué)時(shí)；實(shí)踐

2學(xué)時(shí)。

（二）學(xué)習(xí)目標(biāo)：

指導(dǎo)學(xué)生完成服裝品牌企劃方案及品牌形象設(shè)計(jì)初稿

（三）教學(xué)內(nèi)容及要求：

1、技能要求：

市場(chǎng)調(diào)查能力，掌握調(diào)查的方法與手段，密切關(guān)注流行資訊動(dòng)態(tài)，鍛煉學(xué)生對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析能力。

2、知識(shí)要求：

品牌服裝設(shè)計(jì)的整合能力； 的設(shè)計(jì)想象力和創(chuàng)作精神； 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力

3、實(shí)踐內(nèi)容： 服裝品牌企劃的內(nèi)容； 品牌形象設(shè)計(jì)的方法； 服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃的流程。

4、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)： ★重點(diǎn)

服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃的流程 ★難點(diǎn)

服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃的流程

（四）教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)：

分組收集品牌策劃及品牌形象的資料→分組向教師反映資料收集情況→分組討論形成品牌企劃方案及品牌形象設(shè)計(jì)初稿。

3、教學(xué)手段概述：

現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、角色模擬、小組討論、小組設(shè)計(jì)。

（五）考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、定位準(zhǔn)確、新穎，符合特定品牌風(fēng)格。

2、設(shè)計(jì)方案具獨(dú)特創(chuàng)意，計(jì)劃安排合理。

3、產(chǎn)品風(fēng)格與調(diào)查品牌風(fēng)格具有延續(xù)性，設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)操作性。

4、色彩符合季節(jié)要求、面料規(guī)劃合理。

項(xiàng)目二：(項(xiàng)目名稱(chēng)：市場(chǎng)調(diào)研)

（一）參考課時(shí)：

6學(xué)時(shí)；其中理論

2學(xué)時(shí)；實(shí)踐 4學(xué)時(shí)。

（二）學(xué)習(xí)目標(biāo)：

在理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生了解品牌策劃的基本涵義，及其運(yùn)作規(guī)律及流程，掌握市場(chǎng)調(diào)查、品牌企劃之間的關(guān)系及其重要性。通過(guò)模擬策劃全新品牌的實(shí)訓(xùn)，了解企業(yè)運(yùn)作的規(guī)律。

（三）教學(xué)內(nèi)容及要求：

1、技能要求：

培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力，掌握調(diào)查的方法與手段，密切關(guān)注流行資訊動(dòng)態(tài)，鍛煉學(xué)生對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析能力。

2、知識(shí)要求：

掌握市場(chǎng)調(diào)查的目的與方法、要求； 掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)的格式與方法、品牌診斷的分析方法； 了解服裝品牌企劃的內(nèi)容；掌握品牌形象設(shè)計(jì)的方法；了解服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃的流程； 掌握品牌服裝設(shè)計(jì)的方法與步驟； 了解品牌加盟的步驟與要求。

3、實(shí)踐內(nèi)容：

（1）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝品牌的賣(mài)場(chǎng)形象、產(chǎn)品的色系、價(jià)格、材質(zhì)、銷(xiāo)售手段等，掌握市場(chǎng)流行動(dòng)態(tài)。

（2）通過(guò)品牌診斷分析，進(jìn)行橫向與縱向的對(duì)比，找出品牌存在的問(wèn)題。

（3）了解市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)的格式與方法。

4、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)： ★重點(diǎn)

了解市場(chǎng)調(diào)研的目的、原則； 了解市場(chǎng)調(diào)查的目的與方法、要求； 了解市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)的格式與方法?！镫y點(diǎn)

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

（四）教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)：

設(shè)置問(wèn)題并提問(wèn)→多媒體課件演示講授服裝市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與要求，方法及其步驟的理論知識(shí)→作業(yè)布置→案例欣賞與講解→小結(jié)

3、教學(xué)手段概述：

講授法、演示法、案例法。

（五）考核標(biāo)準(zhǔn)：

授課內(nèi)容掌握情況和學(xué)生的實(shí)操表現(xiàn)打分。

六、實(shí)施建議

1、課程內(nèi)容方面的改革

重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的了解以及對(duì)市場(chǎng)資訊的分析能力。

2、授課方式的改革

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，分組模擬企業(yè)真實(shí)工作場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

3、實(shí)驗(yàn)設(shè)備方面的改革

為了使講授、演示、練習(xí)有機(jī)結(jié)合，應(yīng)采用設(shè)備齊全的專(zhuān)業(yè)教室上課。

（一）教學(xué)方法：在教學(xué)方法上，根據(jù)課程的內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)等教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、樂(lè)于實(shí)踐，提高教、學(xué)效果。在分組進(jìn)行品牌服裝的設(shè)計(jì)與企劃階段，小組成員模擬公司設(shè)計(jì)部的組織架構(gòu)，設(shè)立相應(yīng)的崗位，如設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)主管、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理等職位，并根據(jù)職位來(lái)進(jìn)行階段性工作的分配，在階段性工作完成后，進(jìn)行輪崗調(diào)換，保證每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行二個(gè)不同職位的實(shí)訓(xùn)。在此實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，鍛煉學(xué)生的管理能力、組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

教學(xué)手段：

本課程教學(xué)針對(duì)圖片信息量大、直觀性強(qiáng)的特點(diǎn)，鼓勵(lì)教師在課程教學(xué)中合理有效地應(yīng)用多媒體等現(xiàn)代教育技術(shù)，通過(guò)多媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、錄相等進(jìn)行課堂教學(xué)，增加教學(xué)的直觀性和信息量，使教學(xué)更加生動(dòng)活潑，提高教學(xué)效果與質(zhì)量。本課程的教學(xué)已經(jīng)全程實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用多媒體等現(xiàn)代教育技術(shù)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，在項(xiàng)目導(dǎo)向工作室中，教師不僅應(yīng)用多媒體進(jìn)行授課，學(xué)生也運(yùn)用多媒體來(lái)進(jìn)行方案的陳述，課程實(shí)訓(xùn)也全程實(shí)現(xiàn)了電腦操作及無(wú)紙化教學(xué)。

（二）教學(xué)評(píng)價(jià)：

在服裝品牌的企劃階段，教師將企業(yè)里的真實(shí)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目引入教學(xué)中，將真實(shí)的工作任務(wù)與實(shí)訓(xùn)作業(yè)合二為一，教師將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目帶入課程，帶領(lǐng)學(xué)生一起進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)與企劃工作。整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程的安排與掌控，都與知名企業(yè)的企劃部、設(shè)計(jì)部的實(shí)際工作流程、工作方式一致。讓學(xué)生了解企業(yè)開(kāi)發(fā)的流程，很好的將前續(xù)課程所涉及的到內(nèi)容整合在了一起。在評(píng)分的過(guò)程當(dāng)中，以企業(yè)技術(shù)總監(jiān)、學(xué)校老師雙方評(píng)價(jià)為主。通過(guò)這種形式既調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，又培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：

由于學(xué)生接受能力不一，學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握存在差異性，對(duì)此，本課程的主要任務(wù)就是要求學(xué)生全程去感受和參與課程的學(xué)習(xí)。具體方法：

1.提高學(xué)生的參與意識(shí)。

2.構(gòu)建知識(shí)的整體聯(lián)系與整體結(jié)構(gòu)。3.由于學(xué)生掌握知識(shí)的差異性，所以要具體問(wèn)題具體解答和對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。考核方法：

1、考核方式

考核方式分為過(guò)程考核和綜合考核兩種。

考核分類(lèi)

考核方式

過(guò)程

考核

課堂理論測(cè)試

以分組競(jìng)賽、課堂提問(wèn)、個(gè)人筆試為主

實(shí)訓(xùn)技能測(cè)試

以檢查作業(yè)為主

綜合考核

主要考核學(xué)生對(duì)該門(mén)課程的綜合應(yīng)用能力

筆試

技能考試

（三）課程資源的開(kāi)發(fā)與利用：

1、使用教材：

《服裝品牌設(shè)計(jì)》

邵獻(xiàn)偉

化學(xué)工業(yè)出版社

2、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)、參考書(shū)： 指導(dǎo)書(shū)

（1）[莊立新.成衣品牌與商品企劃[M]: 北京: 中國(guó)紡織出版社，2004.（2）[莊立新.成衣產(chǎn)品設(shè)計(jì)[M]: 北京: 中國(guó)紡織出版社，2006.（3）[莊立新/胡蕾.服裝設(shè)計(jì)[M]: 北京: 中國(guó)紡織出版社，2003.（4）[劉曉剛.品牌服裝設(shè)計(jì)[M]: 北京: 中國(guó)紡織出版社，2001.主要參考資料

（1）http://004km.cn可以下載課程所需的實(shí)例

（2）http://www.eeff.net可以下截所需要的資訊

3、多媒體資源與教學(xué)軟件：

CORELDRAW軟件，PHOTOSHOP軟件（電腦機(jī)房），POWERPOINT軟件。

4、教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）室利用： 多媒體教學(xué)，投影儀

5、校外實(shí)訓(xùn)（習(xí)）基地利用等方面）

需要去商業(yè)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際考察參觀考察，以及和服裝企業(yè)合作。

七、課程主講教師和教學(xué)團(tuán)隊(duì)要求說(shuō)明：

1、本課程授課教師應(yīng)具備的條件：

“雙師型”素質(zhì)，具備本科或以上學(xué)歷或?qū)W位，助教或以上職稱(chēng)，一年以上講臺(tái)實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)筆：李琳琳

審閱：廖 燦

審定：李志紅

二00八年八月十日

第二篇：服裝品牌策劃樣本

服裝品牌策劃方案

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

1.中國(guó)GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2011年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況”表明，2011年全年女裝銷(xiāo)售8，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2011年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。

2011年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。

(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

三 銷(xiāo)售定位

(一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位

專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)

(二)目標(biāo)人群定位

20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(三)銷(xiāo)售價(jià)格定位

中檔定位

三、銷(xiāo)售渠道

1．第一種銷(xiāo)售渠道---實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式

2．第二種銷(xiāo)售渠道--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式

3.直營(yíng)與加盟并存

四、服裝品牌推廣方案

(一)戶外廣告推廣

“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌 6000元/年

“B”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元

“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車(chē)亭等小型廣告牌。10000元

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣

1.服裝品牌專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無(wú)憂()

白金會(huì)員廣告套餐:品牌無(wú)憂首頁(yè)在各大欄目推廣,招商熱點(diǎn)、推薦品牌、品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、《品牌無(wú)憂報(bào)》廣告贈(zèng)送等

2.費(fèi)用預(yù)算:20000元/年

3.媒體推廣

《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版 70000元

老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。

《品牌無(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版 12000元(折扣價(jià)格)

新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地

4.促銷(xiāo)推廣

商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)

4．銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部（一部），省內(nèi)銷(xiāo)售部（二部），省外銷(xiāo)售部（三部）綜合銷(xiāo)售部（含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷(xiāo)售），市場(chǎng)（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。

五、產(chǎn)品價(jià)格

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過(guò)調(diào)查，一般國(guó)內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

六、品牌建設(shè)

一、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷(xiāo)方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

七．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制

計(jì)劃的實(shí)施

1．分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。

對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2．銷(xiāo)售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨。

對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）。

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。

第三篇：服裝品牌策劃

服裝品牌策劃

姓名：班級(jí)：指導(dǎo)老師：

一．關(guān)于品牌

品牌標(biāo)識(shí)：

品牌名稱(chēng)：MY GOD

品牌簡(jiǎn)介：MY GOD，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計(jì)。讓每個(gè)女人看到都會(huì)驚叫的服裝品牌。

MY GOD以時(shí)尚、高貴、獨(dú)特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。MY GOD不僅是一件衣服，而且通過(guò)時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)穿著MY GOD品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。MY GOD的設(shè)計(jì)以超越流行的藝術(shù)感受，其實(shí)用而不失時(shí)尚的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)具有高級(jí)品牌服裝的風(fēng)范。

二、品牌文化

(1).品牌理念: 為熱愛(ài)生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個(gè)性剪裁的服飾。

(2).品牌精神: 團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是

(3).品牌目標(biāo): 永遠(yuǎn)不會(huì)和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時(shí)限量供應(yīng)的。

(5).服務(wù)宗旨: 全程服務(wù)，零距離接觸

(6).品牌管理:

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

(7).事業(yè)的門(mén)檻: 一線品牌的操作，二線品牌的門(mén)檻。

三、銷(xiāo)售定位

服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌：質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。

(1).銷(xiāo)售地點(diǎn)定位

專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)

(2).目標(biāo)人群定位

20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.(3).銷(xiāo)售價(jià)格定位

中高檔定位

(4).產(chǎn)品策略：

以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。

四、服裝品牌推廣方案

(1).戶外fashion show展示

店門(mén)前開(kāi)展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機(jī)宣傳，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購(gòu)

(2).促銷(xiāo)推廣

商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng);員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)

(3).戶外廣告推廣

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

品牌宣傳海報(bào)：

M

Y

G

O

D

Your satisfaction is our ultimate goal

第四篇：服裝品牌策劃方案范文

服裝品牌策劃方案范文

又到了換季的季節(jié)，衣服是必不可少的，以下是東星資源網(wǎng)小編整理來(lái)的服裝品牌策劃方案范文，一起來(lái)看看吧。

服裝品牌策劃書(shū)1

一.項(xiàng)目選擇

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

二.產(chǎn)品的選擇

在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、客戶對(duì)服裝品牌的要求

2、客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少

3、客戶對(duì)服裝顏色款式的要求

4、客戶對(duì)服裝是否流行

5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。

二.店面的選擇

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷(xiāo)售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周?chē)€有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢(qián)，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤(pán)好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

三.店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

對(duì)門(mén)面裝潢的效果要求如下：

1.門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

2.燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

3.裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷(xiāo)售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。

請(qǐng)了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣(mài)衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷(xiāo)售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷(xiāo)策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷(xiāo)方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④ 可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

九.若開(kāi)分店

你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

服裝品牌策劃書(shū)2

目錄：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

服裝品牌策劃書(shū)3

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷(xiāo)

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)

九、店鋪整體氛圍

服裝品牌策劃書(shū)4

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專(zhuān)柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)。

第五篇：自創(chuàng)服裝品牌策劃

淺談：自創(chuàng)服裝品牌策劃

作者：e.xianzhi.net 來(lái)源：先知品牌全案營(yíng)銷(xiāo)策劃

我們都知道自創(chuàng)品牌策劃不好做，但是很多年輕人為了夢(mèng)想總是能不顧一切，其實(shí)先知品牌想說(shuō)自創(chuàng)品牌策劃最重要的就是做品牌定位，今天我們就自創(chuàng)品牌策劃的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，希望大家有所所獲。

一.自創(chuàng)服裝品牌策劃流程：

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)童裝品牌定位，產(chǎn)品適應(yīng)的年齡段，目標(biāo)銷(xiāo)售人群，價(jià)格定位，產(chǎn)品品類(lèi)的定位，你的零售價(jià)格50-500之間，說(shuō)明定位不清晰

2.做品牌運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)策劃品牌的CI系統(tǒng)，包括統(tǒng)一的店面形象設(shè)計(jì)，品牌的logo，服裝的商標(biāo)袖標(biāo)領(lǐng)標(biāo)吊牌設(shè)計(jì)等，這最低標(biāo)準(zhǔn)-----萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)，網(wǎng)站建設(shè) 3.樣衣設(shè)計(jì)制作費(fèi)，自己打板設(shè)計(jì)生產(chǎn)，或買(mǎi)版，全系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)費(fèi)，買(mǎi)手的操作手法版費(fèi)會(huì)低一些，4.生產(chǎn)100件起，估計(jì)加工廠不給你生產(chǎn)，單款數(shù)量太低，加工成本會(huì)很高;

5.采取樣衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)好后，自營(yíng)店成立后，開(kāi)始召開(kāi)品牌招商會(huì)，全國(guó)運(yùn)營(yíng)，千店一面，全面招商，用訂單式生產(chǎn)會(huì)有勝算。

二.自創(chuàng)品牌策劃的條件

1.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)

我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒(méi)有一個(gè)參照物，就無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。比如：一個(gè)女人說(shuō)是長(zhǎng)的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說(shuō)女人每一個(gè)部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象，是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立品牌的首要條件。

另外，要想讓更多的人知道，產(chǎn)品要有其特殊性，只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個(gè)性，我們要明確設(shè)定的主要目的是什么，怎么讓品牌出位。這就需要我們對(duì)經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好，在初建品牌時(shí)，做到三集中原則：集中一個(gè)目標(biāo)群，集中一個(gè)產(chǎn)品系，集中一個(gè)形象點(diǎn)。

2.提升品牌和快速開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性

在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)后，再進(jìn)行銷(xiāo)售，或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，拿來(lái)產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷(xiāo)售出現(xiàn)投訴，對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。

建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)網(wǎng)店剛開(kāi)始什么都賣(mài)，就是標(biāo)志統(tǒng)一了，也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白。一旦疑問(wèn)出來(lái)，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此產(chǎn)生懷疑，開(kāi)始有了不信任的想法，而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的，只要有一點(diǎn)搞不清楚，那么就可能不會(huì)去消費(fèi)。

3.專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專(zhuān)業(yè)化

有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，有了形象，但要是沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)行，最后還是會(huì)失敗的。

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐，你的產(chǎn)品可能很多，但需要從中挑出更為突出個(gè)性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳，在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化策劃后，須要運(yùn)用不同的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)進(jìn)行整合性的傳播與宣傳，使個(gè)別產(chǎn)品先火起來(lái)。只要其中有一個(gè)產(chǎn)品燃燒起來(lái)，那么就會(huì)有第二個(gè)產(chǎn)品和第三個(gè)產(chǎn)品跟著火起來(lái)，整個(gè)品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來(lái)。

4提升概念需要單一化——概念窄帶化

有了前面三者的基礎(chǔ)，品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。當(dāng)今社會(huì)的分工越來(lái)越明確，其消費(fèi)者的個(gè)性化也越來(lái)越突出，要是抓不住平臺(tái)所提供產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)單一概念訴求，或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，那么品牌、形象再好，也不會(huì)有更多的利益等待你去分享。

三.自創(chuàng)品牌策劃推廣方案

品牌包裝：軟性實(shí)力+硬性實(shí)力=品牌實(shí)力

1、軟性實(shí)力=企業(yè)文化+企業(yè)背景+研發(fā)團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品技術(shù)+產(chǎn)品迭代周期+產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)量+客戶/業(yè)界口碑+產(chǎn)品售前售后服務(wù)。

2、硬性實(shí)力=辦公場(chǎng)地規(guī)模+員工數(shù)量+高大上官網(wǎng)+產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道+產(chǎn)品日產(chǎn)數(shù)量及月銷(xiāo)量

品牌傳播渠道：互聯(lián)網(wǎng)(線上)+門(mén)店(線下)

一、互聯(lián)網(wǎng)(線上)=自媒體平臺(tái)+商業(yè)新聞媒體+行業(yè)/電商平臺(tái)(網(wǎng)站)+搜索引擎

1、自媒體=微信公眾平臺(tái)+搜狐自媒體平臺(tái)+頭條號(hào)+百度百家+各大博客/論壇(微博)+企業(yè)博客/論壇。

2、商業(yè)新聞媒體=各大官媒+地方媒體

3、行業(yè)/電商平臺(tái)=行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)+慧聰網(wǎng)+環(huán)球資源網(wǎng)+京東/蘇寧/天貓/淘寶/一號(hào)店/亞馬遜/聚美優(yōu)品。

4、搜索引擎=百度+360+搜狗

1)百度=百度百科+百度知道+百度文庫(kù)+百度圖片+百度視頻+百度快照優(yōu)化+百度競(jìng)價(jià)。

2)360=360百科+360知道+360文庫(kù)+360圖片+360視頻+360快照優(yōu)化+360競(jìng)價(jià)。

3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文庫(kù)+搜狗圖片+搜狗視頻+搜狗快照優(yōu)化+搜狗競(jìng)價(jià)。

二、門(mén)店(線下)=柜臺(tái)/門(mén)面房+體驗(yàn)店。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃+新聞通稿策劃+線上線下活動(dòng)策劃。

推廣團(tuán)隊(duì)人員：首席顧問(wèn)/1名+文案/1名+編輯/1名+美工/1名+程序員/1名+推廣/N名

品牌的持續(xù)建立，一個(gè)很簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的重復(fù)加持續(xù)的創(chuàng)新。這是由于品牌的本身延伸所需要的，而我們縱觀世界的500強(qiáng)企業(yè)里面所形成的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、品牌根基久的企業(yè)在推出新的品牌，他新品牌的滲透的時(shí)間就越短，而帶來(lái)的品牌效應(yīng)也更快更好，這當(dāng)然是跟企業(yè)的品牌持續(xù)密不可分的。所以品牌是需要有持續(xù)過(guò)程的。