第一篇：全年小結(jié)

2013年上半年度婦女工作總結(jié)

時間在飛逝，一轉(zhuǎn)眼2013年上半年度將要過去?；厥淄?，展望未來，我校的婦女工作在學(xué)校黨支部和工會的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿地完成了年初所制定的工作計劃，現(xiàn)特此來總結(jié)一下。

1、我校計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，吃透精神并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，自覺遵守計劃生育條款及有關(guān)政策法規(guī)，把我校的計劃生育工作納入學(xué)校的各項工作計劃之中。

2、關(guān)心婦女同志的身心健康，三月八日，為每位女教職工發(fā)放生活用品共用去人民幣一千九百八十九元八角；六月二日下午，學(xué)校為每位女職工進(jìn)行了一次婦女婦科普查，共用去人民幣三千九百七十五元，同時做好善后工作，制定好一張表統(tǒng)計婦科普查后的基本情況。

3、提高每位女教職工的文化素質(zhì)。為每位教職工發(fā)了一張一百元的書卡。組織好讀書讀報小組，按工會小組為單位，開展讀書讀報活動，做好文章摘抄，寫好讀書筆記，每位教師還寫好反思和案例分析，六月底進(jìn)行了讀書交流。同時，積極參加各項才藝比賽，如，鋼筆字、毛筆字、粉筆字、電腦打字、多媒體課間制作、信息技術(shù)于課堂教學(xué)整合、卡拉ok等比賽。

4、為了進(jìn)一步提升教師的形象。開展了《新世紀(jì)，新風(fēng)尚，新面貌》。按工會小組為單位，開展慶?！叭藡D女節(jié)”的知識競賽，在這基礎(chǔ)上每一工會小組自己編輯了“慶三八婦女節(jié)”的一期小報，同時上傳校網(wǎng)站和區(qū)婦聯(lián)網(wǎng)站。初期，黨支部和工會向教師推薦了一些關(guān)于師德建設(shè)和業(yè)務(wù)方面的優(yōu)秀書籍，每位教師寫了讀后感。

5、增強(qiáng)法律意識，提高婦女合法權(quán)利。積極參加了上海市“百萬家庭法律知識競賽”的活動，每位女教職工在網(wǎng)上做了一百道有關(guān)保護(hù)婦女合法權(quán)利的題目。這樣她們都進(jìn)一步了解法律，增強(qiáng)了法律意識，達(dá)到了保護(hù)自己的權(quán)利。

6、同時，做好資料積累工作，每次活動有記錄或小結(jié)。做好各方面婦女宣傳工作，記好小白卡和綜合計劃生育工作動態(tài)表。每月發(fā)放好避孕藥具，確保無人工流產(chǎn)，無計劃外生育，無婚前生育

第二篇：預(yù)備黨員全年小結(jié)

預(yù)備黨員全年小結(jié)

思想理論方面

首先從思想理論方面說起。其實從大一開始，我為了要達(dá)到早日成為中共黨員的目標(biāo)，就不斷學(xué)習(xí)黨的理論知識，關(guān)注黨的新聞，了解黨的章程，以提高自己的思想程度。但是由于沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，所以學(xué)習(xí)的效果不太明顯。但是自從接受了黨課培訓(xùn)后，我從各方面了解到黨的發(fā)展歷程和黨的最新精神，對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識上升了一個等級。黨課培訓(xùn)后，我也知道了如何系統(tǒng)地去學(xué)習(xí)黨的知識，了解黨的精神。因此，一直到大三，我都保持著時刻了解黨的最新動態(tài)，學(xué)習(xí)黨的最新思想的習(xí)慣。從學(xué)習(xí)黨的十七大精神中，我了解到黨未來的建設(shè)和黨以后的目標(biāo)，這使我吸取到黨的最新思想的精華，極大地提升了自己的思想水平。除了學(xué)習(xí)黨的理論知識和精神，我還不斷地去了解優(yōu)秀黨員的事跡，以此來渲染自己，并從中知道要成為一名中共黨員所需具備的素質(zhì)。因此，我一直都以優(yōu)秀黨員的事跡作為自己的榜樣，努力使自己不斷前進(jìn)，使自己的條件向中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，早日成為中國共產(chǎn)黨的一份子。尤其在每一次的黨員面談中，我都能從中了解到自己的不足，所以能讓我不斷改善自己的不足，使自己更接近黨員的標(biāo)準(zhǔn)。因此，通過自己的不斷努力和與黨員的交流指導(dǎo)，我在大三第一學(xué)期終于成為了一名中共預(yù)備黨員。但是，我都會把每一次的進(jìn)步當(dāng)做新的起點，不斷地向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

學(xué)習(xí)方面

在學(xué)習(xí)方面，在大三開學(xué)時，我就對這學(xué)期的課程不敢懈怠，因為這學(xué)期的科目全部都是專業(yè)課，而專業(yè)課也是本專業(yè)最重要的部分，加上要能成為一位學(xué)生黨員，必要的條件是在學(xué)習(xí)成績上要夠優(yōu)秀，在同學(xué)之中形成先鋒效應(yīng)，因此，我本著大

一、大二的認(rèn)真學(xué)習(xí)態(tài)度去對待大三的學(xué)習(xí)。我在這一學(xué)期中，從沒有過早退曠課，而且上課的時候認(rèn)真聽講，對不懂的問題積極向老師提問。對于老師布置的課后作業(yè)，我都會認(rèn)真去完成，按時提交作業(yè)，并且協(xié)助學(xué)委負(fù)責(zé)收齊男生們的作業(yè)，再給學(xué)委匯總。在學(xué)習(xí)方面，哪位同學(xué)有問題的時候，我都會盡我所能去幫忙解決。除了學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識外，我還經(jīng)常翻閱課外書籍拓展自己的知識面，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識，更好地為群眾服務(wù)，更好地為社會、為國家貢獻(xiàn)自己的力量。

工作方面

在工作方面，雖然我這個學(xué)期沒有在學(xué)校或?qū)W院里擔(dān)任職務(wù)，但是我這學(xué)期投身

于志愿者的行列，參與了多個志愿者的活動，如廣交會服務(wù)志愿者、華農(nóng)百年校慶接待組志愿者等等。通過志愿者活動，我不僅可以運用自己所學(xué)到的知識去幫助到別人、使活動順利舉行，并且從幫助別人的過程中提升了自己服務(wù)大眾的思想，提高了自己的綜合素質(zhì)。這也使我更靠本文來源于貴州學(xué)習(xí)網(wǎng)近黨員標(biāo)準(zhǔn)。在以后的日子里，我不僅會繼續(xù)投身于志愿者活動，還會參與更多其他類型的服務(wù)活動，真正為群眾做實事。

在班級中，即使我沒擔(dān)任班干部，但是作為班里的一份子，我還是發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。在班委工作中，我積極配合和提出個人的建議，協(xié)助班委團(tuán)結(jié)班集體和舉行班集體活動。在課余的時間或假期，我都保持著與同學(xué)聯(lián)系，并且經(jīng)常組織大家一起進(jìn)行運動，放松大家的心情。在成為了預(yù)備黨員后，我還會繼續(xù)盡我所能為集體服務(wù)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，在剩余的大學(xué)時光中，多為班集體做實事，保持良好的群眾基礎(chǔ)。

明確了共產(chǎn)黨員必須把共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想與實干精神統(tǒng)一起來。入黨后，經(jīng)過半年來黨的教育，我認(rèn)識到“遠(yuǎn)大理想”“奮斗終身的精神”一定要與自己的現(xiàn)實生活、實際工作緊密結(jié)合起來才能體現(xiàn)其實際意義，尤其在教育事業(yè)上應(yīng)更多地體現(xiàn)為本職工作中勇于承擔(dān)任務(wù)，不畏艱難、盡職盡則，在困難關(guān)頭和關(guān)鍵時刻不退縮，踏踏實實地努力工作。經(jīng)過黨的教育、培養(yǎng)，我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進(jìn)步性、先進(jìn)性、代表性，從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強(qiáng)了。

一個共產(chǎn)黨員的最起碼的要件就是“學(xué)習(xí)”。從我們黨的第一代領(lǐng)導(dǎo)人毛主席到現(xiàn)在的胡總書記，無不教育和提醒我們廣大黨員要“學(xué)習(xí)”，一個不懂馬克思列寧主義經(jīng)典理論、不懂將之與中國具體實踐相結(jié)合的毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及黨的最新動態(tài)，是不能被理解成為真正的共產(chǎn)主義者的；一個沒認(rèn)真研讀過黨章不了解黨的歷史、黨的宗旨、黨的組織、黨員的權(quán)利義務(wù)的人是不配成為一名黨員的。所以，我刻意的在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己以往對黨的認(rèn)知不足，預(yù)備黨員思想?yún)R報改變以往對黨表面、膚淺的看法。當(dāng)然，作為一名預(yù)備黨員，僅僅學(xué)習(xí)黨的綱領(lǐng)文件是不夠的。同樣重要的是要把組織交付的任務(wù)按時、保質(zhì)、足量的完成，而這樣的前提是不斷地提高自身的思想水平和業(yè)務(wù)水平。多讀書、多鉆研、多和黨內(nèi)同志及身邊的教師談心。在工作中注意積累，發(fā)現(xiàn)問題后用心思考、解決問題，使得自己不是固步自封。

主要收獲

作為一名加入這個光榮集體的預(yù)備黨員，我對很多問題進(jìn)行了思考，特別是對如何做一個先進(jìn)的共產(chǎn)黨員，與時俱進(jìn)保持黨員的先進(jìn)性問題，進(jìn)行了深刻的思考。我覺得，要保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，必須要解決個人的很多思想認(rèn)識上的問題。我認(rèn)為其中最重要的就是為什么要入黨的問題。入黨目的和動機(jī)是與黨員對黨的認(rèn)識緊密聯(lián)系的，是動態(tài)的不斷深入的，沒有止境。黨的根本性質(zhì)、宗旨等不會發(fā)生根本性的變化，但會隨著時代的發(fā)展，增添新的內(nèi)涵。黨員如果不能或不善

于從對發(fā)展著的黨的現(xiàn)狀的認(rèn)識上，來純潔自己的入黨目的和動機(jī)，就很有可能在紛繁復(fù)雜的社會生活中逐漸退化，甚至迷失方向，從而喪失一個共產(chǎn)黨員所應(yīng)該保持的先進(jìn)性。同時，目的和動機(jī)決定人的行為準(zhǔn)則和價值取向，決定人的行為過程和行為結(jié)果。黨員只有不斷地自我反省、提煉、改進(jìn)，才能真正做到始終保持入黨目的和動機(jī)的純潔性。對動機(jī)不正者，可以通過不斷的學(xué)習(xí)，達(dá)到思想上真正入黨；對原本就端正者，可作提醒、警示、深化，以達(dá)到與時俱進(jìn)保持先進(jìn)性的目的。

突出問題

1、對人生缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)追求，對消極落后的東西抵制不夠，有隨波逐流的想法，事業(yè)心、責(zé)任感意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)。主要表現(xiàn)是學(xué)習(xí)理論不夠，理論水平、素質(zhì)能力還不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想深鉆細(xì)研不夠，滿足于學(xué)習(xí)了，不全面、不系統(tǒng)，理解和實踐上都有一定的差距。在學(xué)習(xí)的方式上，理論聯(lián)系實際，特別是理論指導(dǎo)實踐不夠，還不能夠真正做到在教中學(xué)，在學(xué)中教。

2、不能時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立足本職工作，為廣大人民群眾服好務(wù)、謀利益的工作做的還不夠到位、全面。

3、工作方法缺乏創(chuàng)新。有時習(xí)慣于憑經(jīng)驗考慮問題，想事情干工作立足實際，大膽探索的方式方法比較少。

4、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神發(fā)揚得還不夠，有時滋長了攀比思想，在慎獨、慎行、慎微、慎欲方面還有差距。

四、今后奮斗方向

1、進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義理想信念，增強(qiáng)宗旨意識。在今后的工作中我一定要堅定共產(chǎn)主義理想信念，并時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

2、我一定要按照“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、堅持不懈地學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和黨的精神，對照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求約束自己，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，注重學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際。

不斷提高自己，充實自己，繼續(xù)認(rèn)真查找和克服自身存在的問題與不足，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員。努力做好自己的本職工作懇請黨組織和同志們監(jiān)督。

匯報人：whut理學(xué)院 2011 11.20.

第三篇：預(yù)備黨員全年小結(jié)

敬愛的黨組織：

2007年4月，經(jīng)黨組織批準(zhǔn)，我實現(xiàn)了向往已久的愿望，成為一名光榮的中國共產(chǎn)預(yù)備黨員。一年來，我在黨組織團(tuán)結(jié)求實、溫暖友愛的大家庭中親身感受到黨組織的關(guān)懷和團(tuán)結(jié)奮斗的快樂。在這一年中我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在各方面有了較大的進(jìn)步。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己一年來的情況向黨組織做如下匯報：

政治上，努力掌握政治理論知識，提高自身政治素質(zhì)。入黨一年來，在組織的關(guān)懷、培養(yǎng)、幫助和教育下，我努力學(xué)習(xí)政治理論。進(jìn)一步認(rèn)識到要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，就要繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)馬克思主義理論、毛澤東思想，鄧小平理論、江澤民同志的“三個代表”重要思想和胡錦濤的“八榮八恥”。密切關(guān)注黨的最新發(fā)展。第十六屆中央委員會第七次全體會議于2007年10月9日在北京召開，第十七次全國代表大會于2007年10月15日在北京召開。在學(xué)習(xí)十七大的過程中，我也更進(jìn)一步了解黨在近期的思想路線。并參加了學(xué)院舉行的十七大知識競賽，代表年級取得了二等獎的成績。在十七大下發(fā)的文件中，國家投資300個億資助在校貧困大學(xué)生，使更多的同學(xué)，更多的家庭切身受益。在很大一部分程度上解決了大學(xué)生暫時面臨的經(jīng)濟(jì)困難。我也更加體會到了黨的溫情。

此外在形式政策的學(xué)習(xí)中，我了解到建設(shè)和諧文化是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要任務(wù)。實踐證明，無論是經(jīng)濟(jì)社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，還是人與自然的和諧相處，乃至于人與人的團(tuán)結(jié)和睦和人自身的心理和諧，都離不開和諧文化的支撐。所以我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，通過廣播、電視新聞、報刊雜志，網(wǎng)絡(luò)了解國家最新時事政治，全國雪災(zāi)，2007感動中國十大人物，兩會召開，3.14事件，臺灣大選….雪災(zāi)無情人有情，艱難困阻，是堅守的試金石；漫天風(fēng)雪，稱謂真情的見證者。大雪時候，有愛情，有親情，有親情，如杜登勇為尋找受困女友從深圳走到郴州；吳海峰和新婚妻子陸義香在火車上舉行結(jié)婚儀式；劉忠平雪地行走30小時尋到被困岳父母；父親背兒子徒步回家………事例太多了，難以一一列舉，雖說雪災(zāi)盡無情，但是有情在人心，面對雨雪災(zāi)情，使我們了解何謂人定勝天，了解到黨員的意義所在。2008兩會主要精神：國計、民生。2008兩會主要內(nèi)容:兩會期間將審議政府工作報告、計劃報告、預(yù)算報告、全國人大常委會工作報告、最高人民法院工作報告、最高人民檢察院工作報告。中國航天事業(yè)奠基人的錢學(xué)森；為中國制造了催化劑的閔恩澤；散盡家產(chǎn)培養(yǎng)人才的胡鴻烈 鐘期榮； 16秒內(nèi)的選擇是犧牲的李劍英；年輕軍人舍己救人的孟祥斌；用輪椅畫出愛心軌跡的李麗；生命保持在沖鋒姿態(tài)的方永剛；陳曉蘭——無私無畏堅守醫(yī)德；侍奉亡妻家人33年的謝延信；用愛喚醒“沉睡”丈夫的羅映珍。都讓我充分體會到了榜樣的力量。3.14后的一系列事件更是激發(fā)了我們的愛國情。

學(xué)習(xí)上，正如有人所言，大二是一個迷茫期，不知道自己知道什么，曾經(jīng)迷茫過，不知道自己以后究竟想干什么，不知道自己究竟要學(xué)些什么。寒假里，我想了很多，也看了很多，整理好課本知識的同時，終于了解到書本上的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，考試考的好也是不夠的，我們?nèi)鄙僬n外知識，缺少實踐知識.。從那以后，我努力的摸索，計算機(jī)是一個很深很遠(yuǎn)的行業(yè)，沒有實踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也正是如此，我決定跟著老師做課題，加強(qiáng)動手能力。

思想上，為了更好的體會延安精神，在暑假期間，我隨院里踏上了紅色之旅，我懷著一種異樣的心情來到延安，踏訪革命先輩的奮斗足跡，感受著永放光芒的延安精神，將其帶到我們的校園，讓它燃燒綻放。

工作上，積極發(fā)揮黨員模范作用，投身到校科技文化節(jié)中，響應(yīng)學(xué)校號召，組織班上同學(xué)們進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在一次次的磨練中，慢慢學(xué)著總結(jié)，慢慢學(xué)著長大，很多事情并沒有我們想象的那么簡單，做總比說起來難。學(xué)生干部要帶好頭，就要嚴(yán)格要求自己，從自我做起，從身邊的小事做起，要多關(guān)心身邊的同學(xué)，多于他們溝通，娛樂自己，也幫助他人。雖然每次總有做的不夠的地方，但經(jīng)過后，又多了些經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在2007這個特殊的日子里，中國迎來了女足世界杯和第六屆城市運動會，于是，我?guī)ь^做了女足志愿者。再利用晚上的時間把掉下的課補(bǔ)起來，畢竟學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職。在女足志愿者的期間，我了解到了國家的利益有多重，平時不大懂足球的我，卻不愿放過一場有中國的比賽，現(xiàn)場的歡呼令我感動，勞動的成果令我滿足。自己的國家在自己生活的城市里舉辦國際性的球賽，是多么難得，又是多么令人驚喜。

一年來，我在黨組織的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在：政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論聯(lián)系實際的能力較差；對隊里的各項要求和規(guī)定能認(rèn)真執(zhí)行，但積極性不太高；和隊領(lǐng)導(dǎo)的思想交流和同學(xué)們的學(xué)術(shù)交流不夠；自己的軍人素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求，虛心向先進(jìn)的黨員同志學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點和不足，爭取取得更好的成績。

以上是我一年來基本情況的小結(jié)，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員，請黨組織考慮我的申請，我將虛心接受組織對我的審查和考驗！

第四篇：工作小結(jié)(全年)

工作小結(jié)

一、全年銷售數(shù)據(jù)（按業(yè)績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關(guān)店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀(jì)聯(lián)華47528.43（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、江寧世紀(jì)聯(lián)華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數(shù)據(jù)）、時代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計為5587456.48

二、個清銷售完成情況（按業(yè)績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀(jì)聯(lián)華江寧店36000，合計2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發(fā)三家店已進(jìn)6款超能洗衣液 家樂福已進(jìn)2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規(guī)劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學(xué)習(xí)、在領(lǐng)會集團(tuán)公司的市場運作目的，了解公司、吃透公司的相關(guān)政策，做到靈活運用全面貫徹執(zhí)行到位，適應(yīng)終端市場銷售。

2、明確銷售目標(biāo)，更細(xì)、更具體的按月按季度將銷售任務(wù)予以合理分解，爭取超額完成銷售指標(biāo)。

首先要明確自己的銷售目標(biāo)是多少？每月任務(wù)、每季度的銷售任務(wù)是多少？正確領(lǐng)會公司政策，要把每項工作落到實處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達(dá)的任務(wù)。我們的任務(wù)不光是銷售數(shù)據(jù)的增長，還有排面陳列及品項延伸，要高于公司的陳列要求，個清店中店和中心店要百分百達(dá)標(biāo)，重點做好高產(chǎn)量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實市場基礎(chǔ)，做好4P(品項、陳列、促銷、價管)工作。這也是一個銷售人員的核心工作，做好一個賣場、超市，首先這個賣場的品項要進(jìn)全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時間盡可能占據(jù)大小節(jié)假日和周末。商品陳列的目的是讓消費者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費者的忠誠度，最終目的是做好我司產(chǎn)品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實市場基礎(chǔ)。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應(yīng)市場操作。不一定非要拉低價格才能做，我們重點搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時要把握促銷時機(jī)，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結(jié)束后要做好評估、分析、不斷總結(jié)好的經(jīng)驗，摒棄不好的做法，找到適應(yīng)市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關(guān)系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關(guān)系到，不怕產(chǎn)品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關(guān)系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關(guān)系，能使本企業(yè)產(chǎn)品得到更多的推薦機(jī)會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)形象。找超市主管進(jìn)行溝通洽談，注意要找有決策權(quán)的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細(xì)介紹我司的產(chǎn)品特點，市場支持及銷售重點，談判期間注意聆聽客戶的話，適時提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標(biāo)。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進(jìn)感情，有時能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進(jìn)行條件交換，答應(yīng)別人的事就要做到，及時掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

6、強(qiáng)化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產(chǎn)品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關(guān)系，賣場里清用部門有任何風(fēng)吹草動要及時和我聯(lián)系，我會根據(jù)不同情況及時處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調(diào)排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優(yōu)化陳列。平時到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個別開展培訓(xùn)，對促銷員也要講究監(jiān)督和激勵，逢到過年過節(jié)和促銷員生日,我都會給他們發(fā)去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強(qiáng)化促銷人員的管理和培訓(xùn)，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經(jīng)驗，能夠彌補(bǔ)自身不足。團(tuán)結(jié)就是力量，同事之間平時相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚長避短，不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)信息交流，互相幫助，共同提高業(yè)務(wù)技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補(bǔ)不足，成為一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊中的一員。

7加大新品推廣力度。重點做好100年潤發(fā)系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內(nèi)場外的促銷活動，爭取在2011年把銷售提升到一個新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數(shù)據(jù)統(tǒng)計及銷售總結(jié)，門店投入產(chǎn)生的費比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結(jié)經(jīng)驗彌補(bǔ)不足，提高自身業(yè)務(wù)操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正！魏正芳

2011-01-02

第五篇：2013全年工作小結(jié)

2013全年安全工作小結(jié)

一、全年公司安全生產(chǎn)概況

2013年在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，按照集團(tuán)公司的部署和要求，我們堅持“安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展”的原則和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，建立健全了相應(yīng)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，成立了消防應(yīng)急小分隊，認(rèn)真扎實有效地開展安全生產(chǎn)工作，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，排查整改安全隱患，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，使2013年安全生產(chǎn)井然有序，新上了一個臺階，全年沒有發(fā)生任何安全事故，完成了全年工作目標(biāo)。

二、工作回顧

1、明確目標(biāo)，落實安全責(zé)任。

年初公司制定了全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司會議精神及相關(guān)要求，結(jié)合我公司實際情況，設(shè)定了崗位，根據(jù)不同的崗位制訂了崗位責(zé)任制，公司全體員工簽訂了責(zé)任狀。為了加強(qiáng)管理，環(huán)衛(wèi)臨工也以環(huán)衛(wèi)科的名義鑒定了安全生產(chǎn)責(zé)任狀。

2、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，杜絕無證上崗。

我單位作業(yè)涉及綠化、路燈、環(huán)衛(wèi)等。所用零工較多，人員素質(zhì)參差不齊，針對用工特點。公司在拿施工的同時也制定了安全協(xié)議，外包工程項目在簽訂施工合同的同時也簽訂了安全合同。平時只要工程到哪里，安全警示標(biāo)牌就安放到哪里，現(xiàn)場施工員兼安全員。路燈

作業(yè)都需持有二證，即電工證、登高證，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人兼安全員負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理。

三、加強(qiáng)安全檢查，查找事故隱患。

加強(qiáng)工地巡查力度，做到施工作業(yè)面到哪巡查就跟蹤到哪，對重點工程最好服務(wù)保障工作。著重對黃海木屋、生活服務(wù)區(qū)安全巡查放在首要位置，今年在例行檢查中發(fā)現(xiàn)黃海木屋噴水池?zé)o漏保裝置，及時采取了加裝措施，對酒店廚房安裝了燃?xì)庑孤秷缶b置，并對平時檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時進(jìn)行了整改，措施及時落實到位，從而杜絕了事故發(fā)生。

四、開展各項安全活動，提高安全意識。

利用多種形式，深入開展各項安全活動。

（1）充分利用手機(jī)短信平臺，向有關(guān)人員發(fā)送安全生產(chǎn)警示語。

（2）做好新員工上崗前培訓(xùn)工作。

（3）全員進(jìn)行了一次消防演習(xí)活動和消防知識培訓(xùn)，使全員的安全意識得到了提升。

（4）夏季印發(fā)了防暑降溫小知識，發(fā)放到一線工人手中。

（5）針對環(huán)衛(wèi)工人作業(yè)特點，進(jìn)行了交通安全培訓(xùn)。

五、加強(qiáng)特種車輛的管理。

要求駕駛員做到出車前、后的檢查工作，作業(yè)完成后車輛停放到指定位置。沒有派車單嚴(yán)禁出車。

今年在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全公司員工共同能力。雖然取得了一點成績，但是跟上級要求還是有差距的，今后還需知難而進(jìn)，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，杜絕事故隱患的發(fā)生，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2013.12