第一篇：我的年度標準件總結(jié)-經(jīng)驗之談

2014 年 年 度 總 結(jié)

——網(wǎng)絡(luò)營銷

親愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我和張蓋先后2014年9月份來到公司，負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，公司營銷部也正式成立。從9月進入公司至今，歷時快4個月了，期間一直負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO方面的工作，得到了喬總及武經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近三個半月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和鼎力相助下，通過營銷部不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作和SEO排名已取得初步進展和成果，現(xiàn)將我們的工作情況簡要總結(jié)如下。

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知：從10月1號開始，目前公司網(wǎng)站IP約1102，最高：198IP;日PV:100-200,最高：573PV，訪客數(shù)由之前的0到現(xiàn)在的1280.公司排名在百度上也有巨大的變化，關(guān)鍵詞,風(fēng)電螺栓由100名之外跨越到第一，高強度系列螺栓排名到27，高強度螺栓排名到67，塔吊螺栓排名到36，高強度外六角螺栓排名到21，汽車螺栓排名到21，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高，也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不是資訊門戶類型網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發(fā)展。

二、推廣內(nèi)容 1.論壇推廣 推廣目標：

第一：宣傳公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、各類活動、活動相關(guān)特殊人物、事件，吸引更多瀏覽者和人員訪問。第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用 戶和客戶，一切從用戶出發(fā)，致力于挖掘客戶最大化。第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。推廣安排：

1>上午8：30至10：30，下午14：30至16：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主； 3>每天日頂貼至少30次，依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網(wǎng)論壇，A5論壇好站長網(wǎng)等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。2.B2B商鋪推廣

我公司在中華標準件網(wǎng)和阿里巴巴上的旺鋪均是付費旺鋪，在這兩個B2B平臺上提高公司知名度，兩個平臺上效果均很明顯，每天定期發(fā)布產(chǎn)品信息，現(xiàn)在阿里上我們公司產(chǎn)品已達到400個，排名也在上升，由之前的二十幾頁排到前十頁，甚至第一頁，效果都很明顯。推廣目標：

第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，做公司的廣告。推廣安排：除了利用中華標準件網(wǎng)和阿里巴巴這兩個付費平臺，我們還選擇權(quán)重和流量比較高的免費B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當(dāng)然，商鋪的首頁界面也需要設(shè)計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，順企網(wǎng)，環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)，中國供應(yīng)商，悉知，中國交易網(wǎng)，勤加緣網(wǎng)，中國質(zhì)量新聞網(wǎng)，中國鋼結(jié)構(gòu)資訊網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，全球五金網(wǎng)等。

.3.微博推廣 推廣目標：

第一：傳遞企業(yè)信息。

第二：樹立企業(yè)與商品品牌形象。第三：了解市場信息。第四：促銷商品。

推廣安排：每天發(fā)比較時尚吸引眼球的內(nèi)容，文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。4.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，養(yǎng)賬號，達到一定的級別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接?；卮饐栴}是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問問，天涯問答等。5.QQ群推廣

推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發(fā)自己的廣告，比較浪費時間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。6.群發(fā)郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè)，找到他們的郵箱。第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過FOXMAIL每天進行郵件群發(fā)，每日放送200封左右 7.漂流瓶推廣

推廣目標：通過投擲漂流瓶讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。推廣安排：利用QQ的功能之一，漂流瓶，每天仍5個瓶子，以達到推廣公司品牌的效果 8.網(wǎng)站的更新與修改

推廣目標：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標簽。更新產(chǎn)品和維護網(wǎng)站的良好運行。首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化；另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加，通過添加新的圖片，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶的成交，這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是網(wǎng)站文章的添加，對于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助，但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。其次，百度推廣與阿里巴巴兩個收費平臺的更新維護。

再次，行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用：通過對于這些產(chǎn)品的免費的推廣方式，讓在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量；特別是最近兩個月用到的百度文庫，只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來并寫成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁。

以上為近三個月所做的工作，網(wǎng)絡(luò)方面取得了進展，但也有不足，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對螺絲專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成銷售工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計劃、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

三、完成2015年目標計劃的措施以及建議 為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1.努力鍛煉自己的口才能力與銷售水平

2.把公司網(wǎng)站排名到最優(yōu)，讓客戶一買螺絲就想到河北億豪標準件有限公司

3.2015年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強禮貌用語的同時，對于電話客戶的周期回訪，形成報表制 4.開展微信推廣

5.網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的工作，在具體作網(wǎng)絡(luò)推廣中要注意到相關(guān)的細節(jié)。堅持！

總結(jié)：

以上為我近四個月來簡要的工作總結(jié)，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動大家的積極性和主動性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時提高網(wǎng)站價值！

2014年已過去，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)、認真負責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，2015年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領(lǐng)導(dǎo)暫時指定的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的負責(zé)人，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗及汽車知識，多計劃多總結(jié)，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)3個月來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網(wǎng)絡(luò)營銷工作的快速發(fā)展貢獻自己的力量。

石東霄 張蓋

2015.年1月1日

第二篇：軟文標準件

軟文標準件

關(guān)于軟文標準件

軟件寫作，按流程分為三個階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒一篇，想起來寫就寫，想不起來就不寫，急了就多寫，不急就少寫。

2、手工作坊階段：專寫文章，來料加工，來一個訂單，做一件產(chǎn)品，一個人從頭干到尾，沒有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

3、規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標準套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。

而軟文標準件，就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn)，將所需要的各種素材定制成模塊化的標準件，通常對各種模板的組合搭配，軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)，不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

軟文標準件的組裝

大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標準件”是將把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來，分成幾塊，包括企業(yè)歷史、文化，產(chǎn)品介紹，企業(yè)榮譽和市場地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時，通過對各模塊的組合搭配，寫出不同的文章。

軟文標準件的生產(chǎn)源：

1、領(lǐng)軍人物

領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡介、以前業(yè)績、過去經(jīng)歷、公益事件、動態(tài)，最為重點的是其思想主張、觀點與看法、經(jīng)營思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點，往往先有社會活動家，后有企業(yè)家，特別是同行業(yè)競爭中的企業(yè)，哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高，那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外，有獨立思想主張和獨特見解的專家學(xué)者，最容易以個人影響力帶動企業(yè)發(fā)展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發(fā)性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動一個行業(yè)都是顯而易見的。

2、產(chǎn)品。

產(chǎn)品的使用說明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場，有若干不同側(cè)面，可以從設(shè)計者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點。例如：某公司開發(fā)家用機器人，這個消息就容易引發(fā)媒體爭相報道，而一些地方產(chǎn)品如“信陽毛尖”相關(guān)企業(yè)的動態(tài)，也容易引發(fā)媒體報道。

3、行業(yè)地位。

擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨特定位和經(jīng)營特色的行業(yè)企業(yè)，都是行業(yè)媒體的報道重點。越是倍受關(guān)注的企業(yè)，越容易成為報道焦點，其一舉一動都被媒體所關(guān)系，企業(yè)要抓住這一特點，盡可能在行業(yè)間成名，讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點，及時將一些行業(yè)內(nèi)的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。

4、事件。

有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價值。例如借勢打力，內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關(guān)注使得這個小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時，企業(yè)應(yīng)及時與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。

5、活動。

有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關(guān)注和報道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實驗室、贊助一批學(xué)者的研究等，贊助某個鄉(xiāng)村解決吃水難，可圈可點且又特別獨到，會成為媒體報道的重點。

6、企業(yè)管理方法。

企業(yè)的經(jīng)營管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式，各大經(jīng)濟類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵管理者撰寫文章、論文，事實上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺。無數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫管理評論、進行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經(jīng)濟管理類讀物的讀者，往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者，決策性強、團購性強、商務(wù)合作意見高，是軟文作者和企業(yè)打入市場的最佳角度。

制作軟文標準件

軟文標準件不僅是企業(yè)，更是是軟文作者的常備武器。對企業(yè)而言，制作標準件，能夠保證對外宣傳口徑一致，幫助寫作人員快速寫作，應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標準件，可大幅提高寫作效率，快速增強寫作水平。

標準件一般以下標準模塊組成，務(wù)必分門別類，單獨存放，使用簡潔。

1、企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡史、榮譽史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機遇等等。

2、重點人物：包括公司的董事長、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷、觀點、故事、軼事、最先行程及活動記錄等。

3、企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報告，各類文件、通知、規(guī)范與資料。

4、企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等，與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過程中所發(fā)生的故事。

6、市場：市場分布、市場特點、市場研究、消費者研究、市場規(guī)模等。

7、企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠景、一段時間內(nèi)的目標、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

8、管理方法：管理設(shè)計、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，獨特的經(jīng)營管理策略、管理經(jīng)驗等，重點是管理流程改進的探討、管理方法的實施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗與做法。

9、觀點與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營者、管理人員、服務(wù)人員等所表達的主張、觀點、看法，統(tǒng)計數(shù)據(jù)、總結(jié)、計劃等。

10、圖片、影片庫：如企業(yè)CI、標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點實拍照片、人物照片等。

標準件的收集，一靠建檔，二是有意識地平時收集整體，三是靈活組合應(yīng)用，四是在企業(yè)秘密保護原則下展開。

例：某酒店常備宣傳資料

應(yīng)常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊子，折頁及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動的宣傳品（包括以前和現(xiàn)在的）。

3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

4、酒店宴會和會議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團管理其他連鎖酒店的簡要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關(guān)宣傳酒店的簡報資料。

9、酒店簡介性質(zhì)的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規(guī)模生產(chǎn)

在《軟文標準件》中，我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標準套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過對各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)。

同樣一個話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風(fēng)格、寫作方向和內(nèi)容，都已經(jīng)發(fā)生了實制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會時，通常會向參加新聞發(fā)布會的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風(fēng)格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會圍繞不同的側(cè)重點繼續(xù)進行采訪、加工，也會再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽等不同的背景材料，因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個事件，我們?yōu)槭裁磿诰W(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計甚至數(shù)以千計不同的報道、追蹤報道？

軟文的傳播介質(zhì)

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級媒體。

次媒體：地方級媒體及行業(yè)媒體。

邊際媒體：各種企業(yè)報、內(nèi)參、資料、簡訊及各類中小網(wǎng)站等。

軟文的二、三層次生產(chǎn)

我們可以思考一下，任何一個新聞事件，都會先經(jīng)由主媒體進行報道，次媒體及邊際媒體進行傳播報道。那么：

第一個問題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

第二個問題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評論員，他們是不是也要對新聞事件進行加工整理、引伸報道、或者發(fā)表各種評論？

第三個問題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報、各類中小網(wǎng)站，是否也擁有大量專業(yè)寫作人員，以及大量的寫作愛好者？它們是否會對新聞事件進行引用、評論、改寫、組合？

因而我們可以得出結(jié)論，事實上，主媒體，通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊伍來完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個會“講故事”的企業(yè)，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因為它通過了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機，寫個故事；海爾進了德國，寫個故事；講企業(yè)內(nèi)部人才競選，寫個故事；寫上門服務(wù)，再寫個感人的故事。

海爾現(xiàn)象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過了這些故事，人們對海爾的感覺不再抽象，大家認識了海爾，而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事，一個記者寫篇報道，里面有很生動的故事，這個報道人們就喜歡看，一個寫作愛好者，拿著海爾的故事寫說事，寫篇評論，得，又一個人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個品牌都有什么故事，每一個手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標準，哈佛商學(xué)會天天發(fā)它的管理案例，艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

軟文發(fā)表

事實上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，你發(fā)表在哪里都沒有用，任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評論、研究、觀點、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個人：要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客，以主推個人名氣為主，輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長類軟文，發(fā)表在IT寫作社區(qū)、站長網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營的是游戲網(wǎng)站，在站長類網(wǎng)站上效果是不會太好的，有些“文不對題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

一般而言，隨非分析到位、寫作水平較高，可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫作水平不太高的作者，最好在自己申請到的專欄、博客發(fā)表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴散。

如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文，發(fā)表比較困難，因此要善于“曲線救國”，以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨立制作成電子書、通過電子雜志等方式，自建媒體，自行發(fā)布。

對形成一定品牌的企業(yè)和專家，軟文的作用會大大加倍，如五糧液在廣州報紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報紙為例，五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨特的地理位置等幾個方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來進行產(chǎn)品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業(yè)報刊軟文投放媒體監(jiān)測分析

根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計，2008年1-10月藥品報刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬篇，總字數(shù)達2千多萬字，其中報刊軟文字數(shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報刊軟文總字數(shù)占藥品總體報刊軟文字數(shù)的六成以上。（見圖1）下面將重點對這四類藥品的報刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報刊軟文字數(shù)投放構(gòu)成單位：%

分月份來看，2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬字，以絕對優(yōu)勢居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點投放；肝膽疾病用藥在5月達到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時期加大軟文投放量。（見圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放字數(shù)比較單位：萬字

08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測分析

據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級轎車軟文量所占的份額最大，達四成多。與平面軟文相比，乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大，可見乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強軟文的宣傳攻勢。

圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位：%

分內(nèi)容類別來看，2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價格動態(tài)和企業(yè)動態(tài)的文章篇數(shù)均達10多萬篇；其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%，關(guān)于價格動態(tài)的文章占15%，汽車廠商注重對新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新，并以不斷降低產(chǎn)品的價格來爭奪汽車市場。

圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位：篇

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之談(總結(jié))

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之談

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。這是我從網(wǎng)上看到的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；

行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；

行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術(shù)特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

項目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好

筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

不管你是零創(chuàng)業(yè)還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，關(guān)有想法沒有行動，那只是空談，不切實際的。加油各位想創(chuàng)業(yè)的朋友。走自己的路要別人去說吧。下面我們來分享一哥們做成人用品月賺萬元真實案例

今天是2011年的正月十四我非常的高興，作為一個商人的話從過年到現(xiàn)在我賺了錢，作為一個小老板的話我讓我的員工在這15天高高興興開開心心的，今天我就抽出時間寫下我這創(chuàng)業(yè)篇，希望與所有的朋友們共勉！也希望大家抽開一點時間可以讀出點什么來！

我是一名80（88年）后的大專畢業(yè)生，也就是2010年6月份畢業(yè)的，而我實際創(chuàng)業(yè)還是在2008年讀大學(xué)的時候，有人說創(chuàng)業(yè)難！難于上青天！說的非常好，但是話又說回來只要你躺在那里細細的想多多觀察周圍生活的點點滴滴我相信你一定會成功的！因為每個老板都不是一開始就玩的很大，而是從小一步一步玩起來的，尤其對于我們這些既沒有太多資金由沒有太大關(guān)系的人來說更是這樣，我07年的時候讀大學(xué)學(xué)習(xí)工商企業(yè)管理，大家都知道大學(xué)里沒有多少課程，有時候下午只上兩小時，有時候下午上的兩小時是公共課，什么馬列主義，毛思想的，這些課我基本沒有上過，正是由于這么多空閑的時間讓我呆著感覺無聊所以我才開始想辦法如何在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)，再說了窮人家的孩子想辦法早當(dāng)家！家庭條件不好的趕快給自己找法子！當(dāng)時想的就是無論做什么失敗了沒有關(guān)系，只要有過這么一段經(jīng)歷即可！即使

失敗了最起碼在校園里面能學(xué)到嘗試到一些東西還是有很大進步的，常常聽人說在學(xué)校讀書一年也許不如你在社會跑一年，于是我就和女友商量我是做點什么，擺地攤賣的小商品？去賣書？推銷報紙？推銷電話卡？一切的一切都想過了都不行，原因有兩點：一：一些活干了女友面子上掛不住，二：一些活不是什么技術(shù)活純粹的苦力沒有什么意思，既然我要嘗試創(chuàng)業(yè)，那么我就要拜托純苦力！那我做些什么呢？琢磨了一個多星期，星期天到了我就陪女友去商場轉(zhuǎn)悠溜達，轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠我們就轉(zhuǎn)悠到了一個賣情趣內(nèi)衣和成仁用品的，這個地方很小，但是人卻不多，為什么呢？我想是因為大家都不好意思吧！不過那些花花綠綠的衣服的卻很吸引人的眼球，其實想想花幾十元給女友買一件開心開心和其不好？晚上我回到宿舍就和宿舍的兄弟們開玩笑問大家有沒有愿意給自己女友買情趣內(nèi)衣的，宿舍的兄弟們都說是想買但是不好意思的去，商場人家白天開門，晚上買吧，商場關(guān)門了！于是在我心里就悠然產(chǎn)生了這個產(chǎn)業(yè)的念頭，搞這玩意兒絕對賺錢！可是這學(xué)期馬上放假了…………請大家看第二學(xué)期開學(xué)也就是升入大二的時候我的產(chǎn)業(yè)歷程----緊接著上面的一學(xué)期！

大二了，校園生活顯得更無聊，出了陪女友看看書上上網(wǎng)基本沒有什么事情，今年我和女友在外面租房子了，呵呵，外面租的一臥室一月才200元，二一年才2400元而且還有寬

帶，算下來電費什么的一年兩個人的3000元，在學(xué)校住的話連個人一年的住宿費加起來也得2600多元，學(xué)校上網(wǎng)還得交錢！~其實這學(xué)期之所以要出來租房子住完全是因為我想創(chuàng)業(yè)，我想做那個項目！就是搞淘寶店鋪來銷售成仁用品和情趣內(nèi)衣，不然的話我怎么也不會出來租房的，出來租房畢竟不安全，我們利用了大約一周的時間從去銀行辦理淘寶卡實名認證（現(xiàn)在開店貌似沒有08年那么麻煩了）到找貨源到裝修整個淘寶店鋪，這樣接下來的日子我就坐以待斃的等，這樣的話每天生意很少的，不過現(xiàn)在想想那時候開店真是比現(xiàn)在簡單的多，容易的多，那時候和你競爭的人也少，盡管你等你還是可以等來生意的，不過后來我的供貨商告訴我到3Q和5Q教育地帶下載點好東西賣那些東西既可以賺錢又可以提升店鋪信用，我不知道大家還記不記得這兩個網(wǎng)站，不過我相信愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生基本都知道這兩個網(wǎng)站，因為這兩個網(wǎng)站提供了大量的教育教學(xué)盜版資源，當(dāng)時我買了個200G的硬盤來下載這些好的資源，比如說李陽瘋狂英語，走遍美國等等，我們除了在網(wǎng)上賺錢外，還在外面買來大量的空光盤把這些資源刻錄進去，我們在學(xué)校貼了些廣告，一張空光盤才1.5元的成本，我們賣一張里面有學(xué)習(xí)資源的刻錄進去的就是7元錢，因為便宜所以人們大量的買！尤其是剛開學(xué)的學(xué)生看見這么便宜基本一個宿舍每個人都要買，當(dāng)然這是是后來我親身去體驗測試的！至于這個項目我給了我以前宿舍那些哥們了！這個法子的卻非常的好，網(wǎng)上現(xiàn)實相結(jié)合！半個月的時間我的店鋪就一鉆了，慢慢的兩鉆，三鉆，從一鉆到四鉆非常容易，但是從四鉆到五鉆這就是一個漫長的過程，從五鉆到皇冠也是一個漫長的過程，這個過程雖然漫長但是對于我來說是一種非常好的經(jīng)歷，在2010年的6月份，也就是在我答辯完論文即將發(fā)畢業(yè)證的那時候，我的店鋪升級為皇冠了！這是我這兩年來艱辛的的來的結(jié)果！而如今我的店鋪在淘寶上日銷售額平均每天可以達到最少500元，一般是600元左右，具體利潤多少我會告訴大家 除去兩個客服的工資和網(wǎng)點裝修等等利潤最少有30%，2010年注定是我轉(zhuǎn)化經(jīng)營模式的一年，注定是個多事多喜的一年，因為在2010年淘寶商城出現(xiàn)了，這就意味著淘寶準備從C2C模式轉(zhuǎn)化到B2C模式，因為B2C是一個C2C發(fā)展的趨勢，但是B2C的到來給很多中小賣家當(dāng)頭一棒，我是皇冠賣家我怕誰？但是話有說回來淘寶的這兩種互補模式一定對我的店鋪會受到影響的，于是我找供貨商給我開通了獨立網(wǎng)站商城，獨立商城開通以后我的生意銷售額就更大了，因為這時我只要去推廣，大力的去推廣或者找廣告聯(lián)盟買點廣告什么的都可以，這就是我艱難的創(chuàng)業(yè)歷程希望與大家共勉，具體我的店鋪和商城是什么網(wǎng)址這個我就不說了，讓商城客服看見不好，最后告訴大家一句話就是創(chuàng)業(yè)的2 /8分，只有20%的人可以成功，不是因為他們聰明，而是因為他們做了！

而是因為他們勤奮！勤奮是一個人創(chuàng)業(yè)最好的品質(zhì)！那我就告訴一下大家我的供貨商他們網(wǎng)址就是了http://www.day365.info

第四篇：我的班主任經(jīng)驗之談

班主任工作經(jīng)驗交流會材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位班主任老師：

大家好！

很高興能有這樣一個機會來和大家進行交流。關(guān)于班級管理方面，我冥思苦想，總覺得自已做的事情太平凡，太平常，談不上什么經(jīng)驗，在座的年長的比我有經(jīng)驗，年輕的比我素質(zhì)高，今天在這里我只是借這個機會，將我在工作中的一些思想認識和工作思路，向大家作一個匯報，希望大家多多批評指正。

一

把準心態(tài)

明確已任

合理的人生規(guī)劃，健康的人生態(tài)度，良好的工作心態(tài)，是我們當(dāng)代年輕人向往成功的重要前提,把每一件事做好做實,是我們每一個年輕人的當(dāng)務(wù)之急.我在教育這一行已經(jīng)工作了差不多二十年了，也擔(dān)任了十六年的班主任，曾有八個校長領(lǐng)導(dǎo)過我,最后我總結(jié)出的經(jīng)驗就是,不管在哪里,不管怎么樣，只有把工作做好才是硬道理,每做一件事必須全力以赴，竭盡所能，不要敷衍了事,要把自已的工作當(dāng)作是一輩子的事業(yè)來做,而不是當(dāng)作一種謀生的手段?，F(xiàn)在學(xué)校為我們提供了這么好的施展空間,我們就應(yīng)該好好地珍惜和把握.當(dāng)然,在我們中心小學(xué)工作壓力是很大的，各項工作是千頭萬緒,每天到校感覺跟學(xué)生就像打仗似的，家長對我們也是翹道以待,對孩子的期望值也非常高,學(xué)校的品牌和信譽度也非常關(guān)鍵,學(xué)生的一切行為習(xí)慣,生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣都需我們來培養(yǎng),來規(guī)范,我們必須一點一滴地來做好,累絕不是借口,不懂不會也決不是借口,而是勇于擔(dān)起這個責(zé)任,明確自已的責(zé)任,多花點時間,多花點精力,多動點腦筋,多借鑒點經(jīng)驗,多跟家長交流,多跟孩子們相處,我相信,只要自已付出了,就一定會有收獲.。

二

科學(xué)管理

盡心盡職

有人說“當(dāng)官不當(dāng)主任，教書不教語文”，也有人說班主任是世界上“最小的主任”，足以可見班主任老師的低微和艱辛。但是我們既然接下了這個班,我們就應(yīng)承擔(dān)起這個責(zé)任，我們就應(yīng)該去出色地完成它。我們的任務(wù)就是要想盡一切辦法去管理好自已的班級，盡心地去培養(yǎng)好自已的每一個學(xué)生。做到一切為了孩子,為了孩子的一切,為了一切孩子,(實在一點,最終還是獲得的還是自已)毛主席曾說過：“我們的任務(wù)是過河，但沒有橋和船就不能過，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話?！蓖瑯?，管理一個班級，如果沒有好的教育管理方式方法，恐怕也是一句空話。很多優(yōu)秀的班主任在班級管理中能做到駕輕就熟，靠的就是他們能因地制宜，因時制宜，因人制宜，而不斷積累起來一整套行之有效的班級管理理念和模式。下面我結(jié)合自已在班級管理中的一些理念，列舉幾點與大家共勉： 其一

關(guān)鍵詞——愛

（力求做到以“愛”動其心）

我不想說什么“沒有愛就沒有教育”之類的大話，但我深深地知道，我們的學(xué)生是多么地需要我們把全部的愛去奉獻給他們。對每一個老師來講，我們的學(xué)生可能是班上的百分之一，但對于每一個家庭來講，這個孩子就是百分之百，他們就是父母頭上的一片天。孩子們需要我們把他們當(dāng)作自已的孩子一樣來看待，來培養(yǎng)，他們需要我們把微笑送給他們，把鼓勵送給他們，把知識送給他們，把創(chuàng)新送給他們。我們一定要用我們的愛去打動他們，去感化他們，既要當(dāng)好孩子們學(xué)習(xí)上的導(dǎo)師，又要做好孩子紀律上的管理員，還要成為孩子們的知心朋友。亦師亦友，亦父亦母,用我們的真情去開啟孩子們的心靈之窗，幫助孩子們茁壯成長。(一般我們都追求那種學(xué)生對自已又敬又怕,學(xué)生又喜歡自已,自已又有威信的感覺,當(dāng)然,這需要一個過程,需要我們時刻心中充滿了愛,富有親和力,需要我們時刻以身作則,為人師表,注重言行舉止,現(xiàn)在孩子模仿能力很強,學(xué)習(xí)上可能學(xué)不來,但負面的東西很容易受到感染.)

其二

關(guān)鍵詞——嚴

（力求做到以“嚴”導(dǎo)其行）

一個工廠沒有嚴格的標準，就會出現(xiàn)廢品，一個軍隊沒有嚴明的紀律，就會打敗仗，同樣在一個班級，對學(xué)生如果沒有嚴格的要求，就培養(yǎng)不出合格的人才。更何況孩子們現(xiàn)在都還小，又來自于不同的地方，從小生活的環(huán)境和接受的教育方式迥然不同，他們在享受父母老師賦予的愛的甜蜜時，很容易養(yǎng)成一些不良的習(xí)慣。作為孩子們的班主任，要做到真正地關(guān)心愛護學(xué)生，就必須從思想上.學(xué)習(xí)上.行為上對孩子們進行嚴格要求。正所謂“嚴師出高徙”，只要我們做到：嚴而有理，嚴而有章；嚴而有度，嚴而無別；嚴而有序，嚴而有恒，一分嚴格中摻入一分感情之蜜，這樣的甘露才能滋潤幼苗健康成長。(就如我在班上就是這么要求的:我們班每個學(xué)期都進行操行分評比——作業(yè)得A或者優(yōu)的每次加一分；----------（下課,我要求學(xué)生排隊去上廁所,排隊去打水,只要是離開教室,都必須反桌子擺好,把凳子推進去,上課注意坐姿,提前作好上課準備,排隊要求,進餐要求,就寢要求,）集會要求,我都是從嚴要求.每一個細微處都是從嚴進行,不做好堅決不罷休,等學(xué)生一旦習(xí)慣形成了,學(xué)生也覺得自然了.其實只要我們的方式正確,家長倒是希望我們嚴一點.我們也只有嚴格一點,碰到任何刁鉆的家長,我們才都不會怕,因為我們盡職盡力了,反而放松了,問題出來后家長怪罪我們,我們還有點理屈詞窮)

其三

關(guān)鍵詞——細

（力求做到以“細”促其效）

班主任工作本身就是一個細小而又繁鎖的工作，所以我們在平時的工作中更應(yīng)該做到時時抓，細細抓，不厭其煩，不厭其細。一股良好班風(fēng)的形成，僅僅靠老師的力量是不夠的，而且老師也不可能對班級的大小事務(wù)一一過問，因為老師不可能隨時隨地都跟著學(xué)生，班級里發(fā)生的許多事情其實學(xué)生們最了解，所以，有效地將小助手利用起來，讓他們和老師一起參與班級管理中來，既可以使老師省不少心，也可以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的管理能力。一個班級的好壞，小助手起著至關(guān)重要的作用對學(xué)生的基本情況我們一定要詳細了解，不管是班干部，還是一般的學(xué)生，不管是成績好的學(xué)生還是成績差的學(xué)生，不僅要了解學(xué)生的個人情況，還要了解學(xué)生的家庭情況。對于班級的管理體制，規(guī)章制度，我們一定要盡量地細化。無論是從學(xué)習(xí)到生活，從衛(wèi)生到紀律，還是從課內(nèi)到課外，從校內(nèi)到校外，條條款款，定要責(zé)任到人，做到人人有人管，人人管人人，讓學(xué)生們有章可循，有制可依。(像我們班上,每一個項目都安排了學(xué)生督促管理,早讀,兩操,走隊,衛(wèi)生,課間紀律,課前準備,禮儀著裝都安排了專人管理,雖然班干部們做的還不是很好,但在我們班主任的引導(dǎo)下,威信會慢慢的豎立起來,能力也會慢慢的培養(yǎng)起來,總比自已每件事都親力而為要好的多.)對于學(xué)生的思想教育，我們一定要做到盡量地細膩。多談心，多交流，多賞識，多鼓勵，少批評，少歧視。有時候是大事化小,有時候是小事化大,(特別是那些后進生,思想偏激的學(xué)生,我每次批評時決不客氣,堅決打擊他們的氣焰,而過后為了不讓他們有什么逆反心理,我也一定會找個機會讓他們做點什么事,或者找他們的一些閃光點,適時地安撫一下.為了增進師生之間的感情,有時候可以刻意地去摸摸小孩的頭,挽挽小孩的肩膀,在小孩吃飯的時候問候兩句,這些都可以拉近師生之間的距離,)對學(xué)生的安全,要當(dāng)作頭等大事,做到防微杜漸,時刻確保安全,對于班級文化建設(shè).班風(fēng)班貌，我們也一定要去細心地經(jīng)營。我的宗旨是通過系列細密地工作，讓孩子們在這里學(xué)校玩得開心，學(xué)得高興，學(xué)有所獲，學(xué)有所成。

其四

關(guān)鍵詞——勤

（力求做到以“勤”來精業(yè)）

“一張婆婆嘴，一對順風(fēng)耳，一雙飛毛腿?！边@就是我們班主任的表現(xiàn)。其實,做班主任工作就是碗良心飯,看我們到底付出了多少,經(jīng)驗的多少倒不占主導(dǎo)地位,關(guān)鍵是看我們的口勤不勤,手勤不勤,腳勤不勤,腦勤不勤,作為班主任，我們要勤觀察.勤督導(dǎo).勤交流.勤表揚.勤家訪.勤記錄.勤反思.勤總結(jié)，多跑飯?zhí)?多進學(xué)生宿舍,有時甚至學(xué)生上廁所都要瞟一下,多了解學(xué)生的異動情況,有的學(xué)生當(dāng)著老師面表現(xiàn)很好,好表現(xiàn),而背后又很隨意,自由散漫,有的學(xué)生在學(xué)校表現(xiàn)很不錯,而在家里又大變樣,這需要我們多觀察督導(dǎo),多與家長溝通交流,多講要求,多講規(guī)范,多正面引導(dǎo).總之,及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，及時防范問題，這樣才能讓我們的工作做到精益求精,總之,工作就是靠勤奮干出來的!是靠時間和精力磨出來的!

三

多方協(xié)作

因勢利導(dǎo)

做好學(xué)校與家庭的聯(lián)系格外重要，而這一重任無疑又是非班主任莫屬。同時有些家長又常將他教育的責(zé)任間接地托付給班主任，無形中，班主任在家庭教育和學(xué)校教育中就起到橋梁和紐帶作用。如當(dāng)學(xué)生成績有所下降時，家長要找的是班主任；當(dāng)學(xué)生放學(xué)不歸，不知去向時，家長出門尋找的也是班主任；當(dāng)學(xué)生的個人利益與學(xué)校的規(guī)章制度發(fā)生沖突時，又是班主任出面協(xié)調(diào)；當(dāng)所在班級的學(xué)生出現(xiàn)問題時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要找的又是班主任；而班主任要了解學(xué)生的在家情況，同樣需要通過學(xué)生家長。所以作為一名班主任，要想做好本身的班主任工作，就必須在學(xué)校、社會、家庭三方面做好充分的聯(lián)系工作。

要帶好一個班集體，就必須和每一位任課教師密切配合，這樣才能全面了解和把握每一位學(xué)生的具體情況，做到因材施教。課任教師和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

作為班主任，上有身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)，下有充滿渴望的學(xué)生，旁有并肩作戰(zhàn)的同事，后有拭目以待的家長。領(lǐng)導(dǎo)是我們的導(dǎo)航，學(xué)生是我們的希望，同仁是我們的后備力量，家長關(guān)系到我們的存亡。特別是家長，萬萬不可忽視，得罪了家長，你就少了一個戰(zhàn)友，多了一個敵人，如果哪位忽略了家長的力量，那么你就永遠是一條腿走路。因此，我們需要正確地處理和充分地利用這些關(guān)系，要把握一切機會,因勢利導(dǎo)，牢牢抓住家長的心,用我們熱情.誠懇,踏實.敬業(yè)的精神，化壓力為動力，化團結(jié)為力量，為我們的工作順利開展提供強有力的幫助。首先在與家長的交流中,我們要展現(xiàn)出自己良好的精神風(fēng)貌,職業(yè)精神,專來素質(zhì).對家長的要求我們一定要妥善的處理,既不能馬虎應(yīng)對,更不能置之不理,對于那些無理甚至是無知的家長,切忌表現(xiàn)出自己的不滿情緒,大度一點,謙遜中適當(dāng)作一下退讓,但也不要太退縮,一個勁的說好話.同時,只要是學(xué)生家長有什么需要幫助的時候,也就是我們好好表現(xiàn)的時候,比如說學(xué)生生病的時候,家長要送東西給小孩的時候,家長有什么特殊情況需要幫助的時候,這個時候我們的所作所為是最容易籠絡(luò)家長的心的時候.而對于那些平時很少到學(xué)校的家長,我們要通過學(xué)生來聯(lián)絡(luò)與家長之間的感情,平常要多教學(xué)生回家怎么做，還有回家如何跟家長匯報自已的學(xué)習(xí)情況,如何匯報自己學(xué)校的優(yōu)勢和老師優(yōu)秀之處,當(dāng)然,有時候我們必要的吹捧一下自己是有必要的,孩子很多時候都是要我們?nèi)ァ昂濉钡摹２贿^要強調(diào)的是，我們要把每一項工作做好做實，這才是我們說話的本錢。

四

潛心鉆研

與時俱進

“有魅力才能吸引學(xué)生，而有實力才會有魅力”，隨著現(xiàn)代教學(xué)理念的變革，隨著社會新課改的不斷深入，作為一線的班主任，應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進。我們只有在平時的教學(xué)中，生活中，閱讀大量的教育教學(xué)理論文章.教學(xué)案例，名人傳記，名篇美文，聯(lián)系實際，不斷反思總結(jié)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律并運用規(guī)律,特別是要在校園內(nèi)多留心,多借鑒一下學(xué)校其它班好的東西,也是比較符合我們學(xué)校學(xué)生特色的東西,才能在班級管理中得心應(yīng)手，運用自如，充分展現(xiàn)自已的人格魅力，從而達到潤物細無聲的效果。

最后，我想借此機會，向所有關(guān)心.支持和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，表示衷心地感謝！并祝你們在今后的日子里：工作順利！萬事如意！合家安康！

第五篇：我的對調(diào)經(jīng)驗之談

我的對調(diào)經(jīng)驗之談

2015年5月6日，有幸在對調(diào)群里結(jié)識各位志同道合的朋友，雖然我們沒有見過面，但是我們有著相同的工作，有著相同的目標，成為了好朋友?，F(xiàn)就我個人于2014年暑假對調(diào)的相關(guān)事項和大家一起分享分享。（從桃江—到安化）

本人2013年有幸考入桃江縣的教育系統(tǒng)，我們在2013年暑假新教師的培訓(xùn)中以及后面的工作中，從來沒有簽訂合同，可桃江縣2013年的教師招聘公告上寫了：必須在本縣工作五年級五年以上，才能夠調(diào)動，這里的調(diào)動包括了鎮(zhèn)里邊的調(diào)動、鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的調(diào)動、借調(diào)、對調(diào)等，其實說白了，有關(guān)系的話，直接就可以調(diào)動。由于桃江教育系統(tǒng)沒有給我們簽合同，很多的調(diào)動的老師，就抓到了把柄，這也是我后面能夠只在桃江工作一年，能順利對調(diào)回家的一個小小的原因吧！基于這個合同的原因，我也抓到了教育局這個把柄，于是就開始了對調(diào)了。

第一：必須找好對調(diào)的人。這個對調(diào)的人，必須已經(jīng)辦理了入編的手續(xù)。群里很多人問到，三年特崗未轉(zhuǎn)正的，是否可以進行對調(diào)？這里我問了我們縣里編制辦的負責(zé)人，這是不可以的。因為，未轉(zhuǎn)正的特崗老師，實際上就是屬于那種代課老師，這些老師的編制辦理事項，根本就沒有去做，只是臨時將特崗老師的資料放在那里，等到三年后才能給你辦理。那么，教育局和人社局、編制辦組織的教師招聘考試錄取的老師，凡屬這一類老師的，你還沒有在學(xué)校上班之前，你就是有編制的，只是相關(guān)的入編的手續(xù)沒有給你辦理，等到教育局把你的編制事項搞好以后，那么這一類老師，在進行對調(diào)的時候，就特別容易，雙方只要聽雙方的教育局和編制辦的通知，按照雙方的教育局和編制辦的吩咐去做，就可以了。

第二：寫對調(diào)的申請書。既然已經(jīng)找到了人，那么就可以開始寫申請書，這份申請書必須寫兩份，并且同時向雙方的教育局交申請書。申請書最好是在快要放暑假的時候進行遞交，因為，教育局在辦理調(diào)動的事情，基本集中在暑假里，編制辦對于調(diào)動的事情，都集中在暑假辦理的多一點。我個人建議大家，可以在六月份左右就可以向雙方的教育局進行申請書的遞交。那么，在這里，我可要提醒大家，你遞交了申請書，不要以為教育局就會遞交你們的申請書，你這個時候，你必須向雙方的編制辦打電話問問，是不是收到了教育局對調(diào)的申請書。如有沒有收到，你就要打電話到教育局問問。這個申請書，至始至終在整個對調(diào)工作之中，個人建議，雙方都要把申請書拍張照片，保存在手機里，作為憑證。因為有的教育局領(lǐng)導(dǎo)特別黑心，到時候你可以作為證據(jù)進行理論。第三：雙方局領(lǐng)導(dǎo)進行實地考察。一般考察都在暑假里邊，集中在8月十幾號左右，雙方的教育局和編制辦都會派人對對調(diào)人員進行考察，包括個人信息、是否真的有編制、個人工作情況、思想表現(xiàn)、工作表現(xiàn)、個人作風(fēng)等?？疾旌细窬蜁途幹妻k一起發(fā)放商調(diào)函的調(diào)令，教育局就會派人事股的老師去領(lǐng)取商調(diào)函的調(diào)令。

第四：等教育局的通知，領(lǐng)取商調(diào)函。已經(jīng)寫好了申請，就不要經(jīng)常性的打電話到教育局和編制辦，那一陣子教育局和編制辦確實都特別忙，你實在想問清楚，可以打電話的時候委婉的說話，或者直接去編制辦問問，強調(diào)一點，前面兩點已經(jīng)沒問題了，這個時候，你可以不要去教育局問情況或者打電話，現(xiàn)在，第四部的重要事項就是等商調(diào)函的發(fā)放，這個商調(diào)函就是編制辦在審核雙方人員的資料后，和當(dāng)?shù)氐娜松缇謱χp方的人社局開的函，你只有拿著這個函，才可以把你的檔案拿出來。

第五：拿到函，就可以進行調(diào)動工作的程序了，強調(diào)一點是商調(diào)函。你拿到商調(diào)函，一定要看清楚，是否有紅色的商調(diào)函這幾個字眼，我去年對調(diào)的一些資料，我放在家里還是放在哪里？具體還要找一找，如果找到了，我拍成照片，再發(fā)到群里面，讓大家看看。

拿到商調(diào)函后，辦理的調(diào)動手續(xù)的程序：

第一：調(diào)檔案。檔案分為人事檔案和業(yè)務(wù)檔案。人事檔案就是放在教育局和人社局的，放在教育局的，一般是沒有轉(zhuǎn)正或者服務(wù)期限未到的，業(yè)務(wù)檔案就是放在你所在的中心校專管人事的校長那的。所以，你拿著商調(diào)函，既要去你所在的聯(lián)校，又要去教育局。如果有的地方?jīng)]有聯(lián)校的，你直接去教育局。據(jù)我的了解，有的地方對于社保和住房公積金的轉(zhuǎn)移，還是要你所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的簽字和蓋章。

第二：社保的轉(zhuǎn)移。你拿到商調(diào)函以后，你就去你單位的人社局的社保中心開一個社保轉(zhuǎn)移的接收函。我這里還是要強調(diào)，如果你的商調(diào)函的第一欄（有阿拉伯?dāng)?shù)字的地方，只要你調(diào)檔案，那就只能調(diào)檔案，那么你的社保就轉(zhuǎn)不出去。這并不會影響你的調(diào)動，為什么一次性把你的檔案和社保、住房公積金、醫(yī)療保險轉(zhuǎn)到你想對調(diào)的地方去？因為，人社局這邊他必須檢查你檔案袋里面是否手續(xù)齊全。（如事業(yè)單位工資異動表、工齡認定表、轉(zhuǎn)正定級表、評定職稱表（沒有認定職稱的，可以不要）、考核表），具體有哪些表？我記不清楚了，我的映像中這些表是必須要的）

以上拿到商調(diào)函后程序的兩點，有的地方可以同時進行，有的地方是先調(diào)你的檔案，然后是社保、醫(yī)保等等 第三：醫(yī)保的調(diào)動。對于醫(yī)保，醫(yī)保不能轉(zhuǎn)移，你可以直接在你原來的工作地方進行刷卡消費，記住不能留一分錢，醫(yī)?？ɡ镱^的余額必須為0，因為，醫(yī)?？ㄊ怯蒙矸葑C注冊的，一旦卡里頭有余額就不好辦理。我當(dāng)時在辦理調(diào)動手續(xù)的時候，我忘記帶醫(yī)?？?，所以，我是后面再次回桃江辦理醫(yī)保手續(xù)的。

第三：住房公積金轉(zhuǎn)移。有的地方是可以現(xiàn)金支付或者打到你的賬戶上，比如郴州市的臨武縣。我這是不允許支付現(xiàn)金，你拿著商調(diào)函，直接給相關(guān)的工作人員，他會給你辦理的，操作特別簡單。

建議：在調(diào)動過程中，大家一定要有耐心，做事情不要著急，同時，商調(diào)函要多多復(fù)印幾份，能多是做好的，牽涉到很多的部門，所以，多準備點會好點。