第一篇：07-08 A 卷 口譯理論與實(shí)踐 期末考試 試卷 答案

Interpretation Training Test

Paper A(Tape script)

Part A(E-C)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in English.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into Chinese.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

I wish to take this opportunity to thank you on behalf of all my colleagues for your warm reception and incomparable hospitality.The pass five days in China have been truly pleasant and enjoyable, and most memorable.Here, I particularly want to pay tribute to our Chinese partners whose effort has made possible the successful conclusion of the cooperative agreements.May I ask all of you present here to join me in raising your glasses, to the lasting friendship and cooperation between our two companies.Passage 2(25%):

Ladies and gentlemen, I’d like to report on my recent investigation of the current situation of China’s automobile market.Considering the fact that there is only one car for every 250 Chinese at present, the potential auto market is extremely attractive.China has cut its average tariff rate several times and promised to continue to cut its automobile import tariff.China has virtually opened its auto market to the outside world.China is seeking partners for its automobile industry, and we should walk up and take the opportunity.Part B(C-E)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in Chinese.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into English.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

中國國際旅行社為各位安排了富有中華民族文化特色的有趣的旅游線路。各位將要游覽舉世聞名的景點(diǎn)和名勝，參觀雄偉的古建筑群，觀賞珍貴的文物。

你們還將有機(jī)會欣賞中國的戲劇和雜技表演，品嘗純正的中國烹調(diào)和地方風(fēng)味小吃。

我國人民傳統(tǒng)的熱情和好客將使各位的這次訪問愉快而又難忘。

Passage 2(25%):

歡迎各位參加對外漢語學(xué)習(xí)班。我們很高興地看到，近年來世界各地學(xué)漢語者與日俱增。

對于這門擁有世界上使用人數(shù)最多、文學(xué)歷史最悠久的語言來說，這股學(xué)習(xí)熱潮早該出現(xiàn)了。

從某種意義上說，漢語是一種很古老的語言，其最早的漢字已有近四千年的歷史了。

隨著各位學(xué)習(xí)興趣的提高，我將適時(shí)介紹漢語對中華民族的文化和思維所產(chǎn)生的影響。

2007-2008 學(xué)年 第1 學(xué)期 口譯訓(xùn)練試題A參考答案（04英1，2007年12月）

制定教師：張雪玉 審核人：張軼前 考試時(shí)間：2007.12.26

Part A(E-C)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in English.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into Chinese.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

我愿借此機(jī)會，謹(jǐn)代表我所有的同事，對你們熱情的接待以及無與倫比的款待表示感謝。

在中國度過的這五天，確確實(shí)實(shí)令人愉快，令人難以忘懷。我在這里要特別贊頌我們的中國合作者，他們的努力使我們成功地達(dá)成了合作協(xié)議。

我敬請各位與我一起舉杯，為我們兩家公司的永久友誼和合作而干杯。

Passage 2(25%):

女士們，先生們，我向諸位匯報(bào)一下我對中國汽車市場現(xiàn)狀所做的調(diào)查。目前中國的轎車擁有量為每250人僅一輛車。因此，這個(gè)潛在的市場具有極大的誘惑力。

中國已數(shù)次下降關(guān)稅，并承諾將繼續(xù)降低汽車進(jìn)口關(guān)稅，中國汽車市場的大門已經(jīng)敞開。

中國正在尋求汽車工業(yè)的合資伙伴。我們的機(jī)會就在眼前。

Part B(C-E)(50%)

Directions: In this part of the test, you will hear two passages in Chinese.Each passage consists of four sentences.After you have heard each sentence, interpret it into English.You may take notes while listening.Passage 1(25%):

China International Travel Service is offering you an interesting tour program which is characteristic of Chinese national culture.You will visit world-famous scenic spots, historical sites and magnificent ancient architectural complexes, and appreciate precious cultural relics.You will also have the opportunity to enjoy Chinese operas and acrobatic shows, as well as authentic Chinese cuisine and local delicacies The traditional warmth and hospitality with which the Chinese people entertain our guests will make your visit a pleasant and memorable experience.Passage 2(25%):

Welcome to the Program of Chinese as a Foreign Language.We are glad to see that the worldwide interest in Chinese is increasing at an accelerating tempo.Considering that Chinese has the largest number of speakers in the world and the greatest time depth in its literature, this interest is long overdue.In a sense, Chinese is a very old language, with its earliest writings dating back nearly four thousand years.As your interest grows, I will discuss in due time the influence of the Chinese language on the cultural and intellectual development of the Chinese nation.

第二篇：04-05 A卷 口譯理論與實(shí)踐 期末考試 試卷 答案

Interpretation Training Test Paper(A)

I.English to Chinese(50%)

Passage One(25%):

The second thing we have to discuss today is pricing.When you go into the French market you need to consider how you’re going to price your product and there are two main issues that need to be looked at.One is what your competitors are pricing their product at, because you cannot price your product three or four times the price of your competitors.The second issue is that all of these product modifications, as you said, cost money.And you need to factor in the extra costs.So typically, an American product selling in the French market might be priced at about 125% of US price.Or more.Passage Two(25%):

From my experience of working in the UK and in Germany, I’d like to make some comparisons based on the differences I’ve noticed.Firstly, the level of language skill is different.I was very much impressed at the way in which most executives in the German company could not just speak English well, but read it and write it and communicate effectively, compared with the very poor language abilities displayed by my English colleagues.Secondly, there are also significant differences in the approach to doing business.Germany is much more formal in the way that people conduct business.For example, there is very little use of first names.But more handshakes.It’s a custom that’s almost withered away in Britain but in Germany it’s quite correct to greet people in the morning with a handshake.II.Chinese to English(50%)

Passage one(25%):

總理您好，我是香港南華早報(bào)的記者。我的問題是：目前國有商業(yè)銀行改革已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，政府已經(jīng)連續(xù)三次注資國有商業(yè)銀行，您會不會擔(dān)心這樣會引發(fā)潛在的銀行道德風(fēng)險(xiǎn)？您在最近的一次會議中說，希望中國銀行和中國建設(shè)銀行在三年內(nèi)轉(zhuǎn)變成真正的商業(yè)銀行，這是否意味著它們上市時(shí)間表有所改變？謝謝。

Passage Two(25%):

“9。11”事件之后，中美兩國成功地進(jìn)行了反恐合作。我們還一直在進(jìn)行著防擴(kuò)散領(lǐng)域的合作。在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作成績更為顯著?，F(xiàn)在美國是中國最大的貿(mào)易伙伴之一，美國在中國大陸的投資企業(yè)已經(jīng)超過四萬家。Interpretation Training Test Paper(A)（answers）

I.English to Chinese:

Passage One :

今天我們需要討論的第二個(gè)問題是價(jià)格問題。你想打入法國市場，你就得考慮你的產(chǎn)品的價(jià)格定位，以為你不能把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得高于競爭對手三到四倍；其次，正如大家所說的，產(chǎn)品改良要花費(fèi)不少錢，你得把額外的費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)。一般說來，在法國平均銷售的美國產(chǎn)品價(jià)格需是國內(nèi)的1.25倍或更高。

Passage two:

我有在英國和德國工作的經(jīng)驗(yàn)，為此，我很樂意來比較一下英德兩國之間的差異。首先，是語言表達(dá)能力的不同。給我留下深刻印象的是德國公司的許多主管不僅英語說得很好，而且能讀，寫英語，很好地交流。而我的英國同事的語言表達(dá)能力卻很糟糕。其次，在談生意上，也存在著很大的區(qū)別。德國人談生意時(shí)顯得更為莊重，比如，他們很少直呼對方的名字，更多地握手。握手這種禮節(jié)在英國幾乎絕跡了，而在德國，早上握手問候被認(rèn)為是十分得體的。

II.Chinese to English：

Passage one：

I am with South China Morning Post.At present the reform of the stated-owned commercial banks has entered into substantive stage.The government has recapitalized these banks for three times in a row.But are you fearful that this might trigger the potential for moral hazards on the part of these banks.Secondly, in the recent meeting you raised the hope that the Bank of China and China Construction Bank will become true commercial banks in three years time.Does this signify the change in the timetable for the listing of these two banks?

Passage two:

After 9.11, China and the US have been successfully cooperated with each other on counter-terrorism, and we have also been cooperating on non-proliferation.The economic and trade area is even more remarkable, now the United States is one of China’s biggest trading partners, and the US business with investment in China totaled more than 40,000.

第三篇：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)期末考試試卷及答案

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)期末考試試卷及答案

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.國際分工形成和發(fā)展的決定性因素是（）

A.社會生產(chǎn)力

B.自然條件

C.資本流動

D.上層建筑

2.我國出口一批貨物給香港某公司，該香港公司又將這批貨物賣給美國某公司，這個(gè)貿(mào)易現(xiàn)象可稱為中國對美國的（）

A.間接進(jìn)口

B.間接出口

C.轉(zhuǎn)口貿(mào)易

D.直接出口

3.對外貿(mào)易量是指（）

A.以公噸計(jì)量的對外貿(mào)易數(shù)量

B.以美噸計(jì)量的對外貿(mào)易數(shù)量

C.以當(dāng)前美元計(jì)量的對外貿(mào)易額

D.以不變價(jià)格計(jì)量的對外貿(mào)易額

4.按照比較成本理論，一國應(yīng)該進(jìn)口（）

A.絕對成本低的商品

B.比較成本高的商品

C.比較成本低的商品

D.豐裕要素密集的商品

5.要素稟賦理論的提出者是（）

A.赫克歇爾

B.大衛(wèi)·李嘉圖

C.亞當(dāng)·斯密

D.凱恩斯

6.按照要素稟賦理論，在中國與西方發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易中，中國的工資水平將會（A.趨于上升

B.趨于下降

C.保持不變

D.升降不定

7.里昂惕夫之謎是指美國出口商品的資本密集度（）

A.高于其進(jìn)口商品

B.低于其進(jìn)口商品

C.低于其進(jìn)口替代商品

D.高于其進(jìn)口替代商品

8.按照產(chǎn)品的生命周期理論，創(chuàng)新產(chǎn)品是（）

A.土地密集型產(chǎn)品

B.資本密集型產(chǎn)品

C.技術(shù)密集型產(chǎn)品

D.勞動密集型產(chǎn)品）

9.關(guān)稅配額的含義是指（）

A.對進(jìn)口品既有配額限制（超過配額，不許進(jìn)口），又要征收進(jìn)口關(guān)稅

B.對關(guān)稅配額內(nèi)的進(jìn)口征收低關(guān)稅，對關(guān)稅配額外的進(jìn)口征收高關(guān)稅

C.一國免稅進(jìn)口的數(shù)量限額，超過限額的進(jìn)口要繳納常規(guī)關(guān)稅

D.發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家的進(jìn)口優(yōu)惠限額，超過限額的不能享受優(yōu)惠待遇

10.目前，在世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中，一體化水平最高的是（）

A.歐洲聯(lián)盟

B.東南亞國家聯(lián)盟

C.北美自由貿(mào)易區(qū)

D.美洲共同市場

11.在中國的某些賓館，外國旅游者的住宿價(jià)格高于國內(nèi)旅游者，這種政策不符合（）

A.普惠制原則

B.國民待遇原則

C.最惠國待遇原則

D.特惠制原則

12.世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和決策機(jī)構(gòu)是（）

A.部長會議

B.總理事會

C.秘書處

D.總干事處

13.由于國外廠商以低于成本的價(jià)格向我國出口，國外某種產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量大幅度增加，使本國的生產(chǎn)商大受損失。為限制其進(jìn)口增加，我國可引用世界貿(mào)易組織的（）

A.反補(bǔ)貼規(guī)定

B.國民待遇規(guī)定

C.保障措施規(guī)定

D.反傾銷規(guī)定

14.重慶出口古巴一批微型車，中方辦理出關(guān)手續(xù)，古方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)，價(jià)中包含重慶至哈瓦拉的運(yùn)費(fèi)但不含保險(xiǎn)費(fèi)。按以上交易條件，應(yīng)選用的貿(mào)易術(shù)語是（）

A.CIF重慶

B.CFR重慶

C.CPT哈瓦拉

D.FOB哈瓦拉

15.對在中國的外資公司規(guī)定其產(chǎn)品的出口比例將違反WTO的（）

A.與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)定

B.外資企業(yè)協(xié)定

C.外匯管理協(xié)定

D.出口管理協(xié)定

16.“XX公司：你方10日傳真收悉。大號美加凈牙膏1萬打，紙箱裝，每箱10打，12月底前裝運(yùn)，L/C即期，可否即復(fù)。（簽字）”這份傳真是一個(gè)（）

A.詢盤

B.發(fā)盤

C.還盤

D.接受

17.在來樣加工業(yè)務(wù)中，為了避免陷入困境，加工方（賣方）應(yīng)該爭取采用的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.留樣

B.買方樣

C.對等樣

D.復(fù)樣

18.上海出口一臺設(shè)備海運(yùn)至新加坡，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)，外商支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，適用的貿(mào)易術(shù)語為（）

A.FOB新加坡

B.CIF新加坡

C.FOB上海

D.FCA新加坡

（19.在FOB術(shù)語的外貿(mào)合同中，貨物數(shù)量的機(jī)動幅度為10%，該機(jī)動幅度的決定權(quán)在）A.買方 B.賣方 C.出口地海關(guān)

D.進(jìn)口地海關(guān)

20.清潔提單是指（）

A.提單表面整潔

B.輪船表面整潔

C.貨物表面完好

D.運(yùn)費(fèi)已結(jié)清

21.我國海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)的責(zé)任時(shí)間起始點(diǎn)為（）

A.起運(yùn)港發(fā)貨人的倉庫起運(yùn)時(shí)

B.起運(yùn)港承運(yùn)人的倉庫起運(yùn)時(shí)

C.裝上起運(yùn)港承運(yùn)貨船時(shí)

D.起運(yùn)港承運(yùn)貨船起航時(shí)

22.我國海運(yùn)貨物戰(zhàn)爭險(xiǎn)的責(zé)任時(shí)間起訖點(diǎn)為（）

A.倉至倉

B.港到港

C.門到門

D.船到船

23.我國海運(yùn)保險(xiǎn)中的“水漬險(xiǎn)”承保（）

A.由于海浪污染導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)

B.由于貨物中的液體污染導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)

C.由于海上一般外來風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的全部損失

D.由于海上風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的全部損失和部分損失

24.下列我國CIF出口合同的保險(xiǎn)條款中，寫法正確的是（A.賣方投保平安險(xiǎn)、一切險(xiǎn)

B.賣方投保一切險(xiǎn)

C.買方投保平安險(xiǎn)、一切險(xiǎn)

D.買方投保一切險(xiǎn)

25.在信用證業(yè)務(wù)中，匯票的出票人是（）

A.買方

B.賣方

C.買方的開戶銀行

D.賣方的開戶銀行

26.對買方而言，最好的支付方式是（））

A.信用證

B.即期付款交單

C.遠(yuǎn)期付款交單

D.承兌交單

27.在對背信用證業(yè)務(wù)中，前一個(gè)信用證的受益人是后一個(gè)信用證的（）

A.開證行

B.通知行

C.開證人

D.受益人

28.對開信用證通常用于（）

A.委托代理業(yè)務(wù)

B.包銷業(yè)務(wù)

C.寄售業(yè)務(wù)

D.補(bǔ)償貿(mào)易

29.在進(jìn)料加工與來料加工這兩種方式中（）

A.二者都不需要支付外匯

B.二者都需要支付外匯

C.來料加工時(shí)加工方需支付來料的外匯

D.進(jìn)料加工時(shí)加工方需支付進(jìn)料的外匯

30.在國際貿(mào)易的糾紛解決過程中，如果買賣雙方無法簽訂仲裁協(xié)議，則他們（A.只能通過仲裁機(jī)構(gòu)解決糾紛

B.只能通過法院解決糾紛）

C.既可以到法院，也可以到仲裁機(jī)構(gòu)去解決糾紛

D.應(yīng)該先到仲裁機(jī)構(gòu)去裁決，如果一方不服，可再去法院上訴

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.根據(jù)表中所列數(shù)據(jù)分析，下列選項(xiàng)中表述正確的有（）

A.美國的小麥生產(chǎn)絕對成本低于中國

B.美國的小麥生產(chǎn)相對成本低于中國

C.美國的布匹生產(chǎn)絕對成本低于中國

D.美國的布匹生產(chǎn)相對成本低于中國

E.美國的布匹生產(chǎn)與小麥生產(chǎn)的絕對成本都高于中國

32.買方辦理保險(xiǎn)的貿(mào)易術(shù)語有（）

A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF E.DDU 33.海外商品進(jìn)入中國海關(guān)時(shí)，要征收的稅收有（）

A.增值稅

B.進(jìn)口關(guān)稅

C.教育附加稅

D.城建稅

E.營業(yè)稅

34.FCA、CPT、CIP三個(gè)貿(mào)易術(shù)語的相同點(diǎn)有（）

A.買賣雙方的報(bào)關(guān)責(zé)任相同

B.買賣雙方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)責(zé)任相同

C.買賣雙方承擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任相同

D.買賣雙方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任相同

E.使用的運(yùn)輸工具相同

35.某輪在航海途中貨艙意外起火，貨艙載有文具、茶葉等物，滅火后發(fā)現(xiàn)文具被火燒毀，茶葉也因救火時(shí)沖水而浸濕報(bào)廢。下列說法正確的有（）

A.燒毀的文具屬于單獨(dú)海損

B.燒毀的文具屬于共同海損

C.浸濕的茶葉屬于單獨(dú)海損

D.浸濕的茶葉屬于共同海損

E.燒毀的文具和浸濕的茶葉均屬于單獨(dú)海損

三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

36.簡要回答商品傾銷的三種形式及其特點(diǎn)。

37.簡要回答托收的利弊。

38.簡要回答外貿(mào)乘數(shù)原理。

39.簡要回答海運(yùn)提單的三個(gè)性質(zhì)與作用。

四、計(jì)算題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

40.我國某出口貨物的CIF價(jià)為100美元/件，現(xiàn)外商要求我方報(bào)該商品的CFR價(jià)，已知該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。（計(jì)算結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）

41.我國對彩電的進(jìn)口關(guān)稅為30%，其零部件的進(jìn)口關(guān)稅為15%。我國某型彩電的進(jìn)口零部件占成品價(jià)值的比例為40%，試計(jì)算該型彩電的有效關(guān)稅保護(hù)率。

42.以2000年為基期，中國2002年的出口價(jià)格指數(shù)為103%，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為105%，出口量指數(shù)為125%，試計(jì)算2002年中國的收入貿(mào)易條件（計(jì)算結(jié)果保留到整數(shù)位），并說明它是改善還是惡化了。

43.我國某公司就某商品對外商報(bào)價(jià)為100美元/公斤，CIF新加坡，該外商回電要求我方改報(bào)CIFC2%新加坡價(jià)格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計(jì)算該新報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？（計(jì)算結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）

五、案例分析題（本大題10分）

44.閱讀下列案例材料，然后回答問題。

我國某出口公司某月10日對外商發(fā)盤，限20日復(fù)到。12日接到對方回電：“你10日電收到，請降價(jià)20%，即復(fù)。”我方在14日回復(fù)對方：“不同意降價(jià)，買否即復(fù)。”對方在16日又來電稱：“同意按你方原價(jià)成交，信用證隨后即到，請及時(shí)備貨?！边@時(shí)，我方接到信息，該商品近期將大幅漲價(jià)，因此，我方不太愿意按原價(jià)售貨。

請分析說明，我方不按原價(jià)售貨構(gòu)成違約嗎？為什么？

六、論述題（本大題10分）

45.試述普雷維什的貿(mào)易保護(hù)論。

第四篇：2018網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐期末考試答案

1.1什么是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

facebook的創(chuàng)始人是（）。A、馬克·扎克伯格 B、雷軍 C、馬云 D、埃隆·馬斯克 我的答案：A 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的表現(xiàn)形式有（）。A、電子商務(wù) B、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) C、自媒體創(chuàng)業(yè) D、勞務(wù)技術(shù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng) E、自營網(wǎng)站 我的答案：ABCDE 全球創(chuàng)業(yè)教父認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不僅僅是對機(jī)會的識別和把握。（）我的答案：×

1.2互聯(lián)網(wǎng)沖擊引發(fā)的社會變革

不是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大馬車是（）。A、外貿(mào) B、內(nèi)需 C、投資 D、電子商務(wù) 我的答案：D 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力是（）。A、新城鎮(zhèn) B、新金融 C、新實(shí)業(yè) D、新消費(fèi) 我的答案：D 2015年沃爾瑪收購了一號店。（）我的答案：√

1.3網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大浪潮

工業(yè)4.0不包含（）。A、智能生產(chǎn) B、智能倉儲 C、智能客服 D、智能物流 我的答案：C 改革開放初期是中國的第一次創(chuàng)業(yè)浪潮。()我的答案：√

1.4聚焦電商創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是（）。A、時(shí)間靈活 B、成本低 C、風(fēng)險(xiǎn)低 D、投資回報(bào)快 我的答案：ABC C2C在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中門檻相對較低。（）我的答案：√

1.5淘寶店鋪未來發(fā)展趨勢

《柔道戰(zhàn)略》的精髓有三個(gè)方面：（）A、杠桿法則 B、移動法則 C、平衡法則 D、相互制約法則 我的答案：ABC C2B是個(gè)人賣東西給企業(yè)。（）我的答案：×

《柔道戰(zhàn)略》的作者德魯克認(rèn)為，在獲得某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場的領(lǐng)導(dǎo)和控制地位的戰(zhàn)略中，企業(yè)家柔道戰(zhàn)略是風(fēng)險(xiǎn)最低、成功率最高的戰(zhàn)略。（）我的答案：×

2.1電商創(chuàng)業(yè)市場分析

成功創(chuàng)業(yè)離不開正確決策，而正確決策的前提是（）。A、閉門思考 B、市場調(diào)研 C、創(chuàng)意靈感 D、群策群力 我的答案：B 店鋪為什么要做買家分析？（）。A、可以更好了解買家特點(diǎn) B、挖掘買家需求 C、提高廣告投放精準(zhǔn)度 D、幫助買家解決痛點(diǎn) 我的答案：ABCD 同一家企業(yè)資質(zhì)不能同時(shí)開設(shè)天貓與京東店。（）我的答案：×

2.2電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇原理

下面哪個(gè)不屬于電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇原則？（）。A、需要周密考察和科學(xué)取舍 B、從實(shí)際出發(fā)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，貪大求全 C、產(chǎn)品及營銷要注意創(chuàng)新 D、選擇潛力較大的項(xiàng)目 我的答案：B 電商項(xiàng)目選擇的主要信息途徑有哪些？（）。A、利用展會、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒介 B、根據(jù)個(gè)人喜好，進(jìn)行市場分析 C、通過親戚、朋友了解市場機(jī)會 我的答案：ABC 電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類別有哪些？（）。A、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) B、市場風(fēng)險(xiǎn) C、物流風(fēng)險(xiǎn) D、人力風(fēng)險(xiǎn) 我的答案：ABCD 2.3電商項(xiàng)目選擇方法與工具

SWOT分析法的具體含義是什么？（）。A、strength(優(yōu)勢)內(nèi)部 B、weakness(劣勢)內(nèi)部 C、opportunity(機(jī)會)外部 D、threat(威脅)外部 我的答案：ABCD 市場分析與評估的要素（）。A、顧客定位細(xì)分 B、競爭對手分析 C、產(chǎn)品定位描述 D、營銷推廣策略 我的答案：ABCD 商業(yè)畫布只適用于傳統(tǒng)企業(yè)，不適用于電商。（）我的答案：×

2.4電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成 下列中不是企業(yè)合伙特征的是（）。A、共同出資 B、共同經(jīng)營 C、共同決策 D、共負(fù)盈虧 我的答案：C 通常情況下，常規(guī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成成員有哪些？（）。A、創(chuàng)業(yè)者 B、員工 C、合伙人 D、天使投資人 我的答案：ABC 選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合伙人應(yīng)考慮以下哪些要素？（）。A、創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀是否統(tǒng)一 B、核心技能的互補(bǔ) C、資金、信息資源的匹配 D、人力、時(shí)間的投入 我的答案：ABCD 2.5團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)類型

微小型電商企業(yè)需要的的基礎(chǔ)職能有哪些？（）。A、美工設(shè)計(jì) B、運(yùn)營推廣 C、客戶服務(wù) D、生產(chǎn)采購 E、倉儲物流 我的答案：ABCDE 店鋪促銷活動方案由美工設(shè)計(jì)部提供。（）我的答案：×

2.6電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)

電商團(tuán)隊(duì)組成成員不包括（）。A、創(chuàng)業(yè)者 B、員工 C、天使投資人 D、合伙人 我的答案：C 電商的客戶服務(wù)部主要工作職責(zé)有哪些？（）A、客戶接待與咨詢 B、處理顧客投訴 C、管理會員資料 D、定期客戶回訪

E、提高店鋪粘性和促成二次銷售 我的答案：ABCDE 客服只能招聘女性員工。（）我的答案：× 2.7電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)員工招聘流程中不包含（）。A、明確崗位職責(zé) B、企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn) C、發(fā)布招聘信息 D、面試選拔 我的答案：B 可以對員工做企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的人員有（）。A、老板 B、本部門經(jīng)理 C、先入職的員工 D、人力資源部門人員 我的答案：ABCD 對于只是試用期的員工，不需要簽訂勞動合同。（）我的答案：×

2.8創(chuàng)業(yè)啟動資金預(yù)測

以下屬于固定資產(chǎn)的是（）。A、圖書館的書籍 B、包子鋪的包子 C、木匠的工資 D、兼職得到的外快 我的答案：A 下列關(guān)于電商企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)容說法錯誤的是（）。A、利潤=總收入-總成本

B、利潤=產(chǎn)品單價(jià)*銷售量-直接成本-間接成本 C、銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

D、投資回收期=年均營業(yè)凈現(xiàn)金流/投資年數(shù) 我的答案：A 設(shè)備折舊費(fèi)是與時(shí)間相關(guān)的成本計(jì)算方式。（）我的答案：√

2.9融資渠道分析

下列屬于電商創(chuàng)業(yè)者融資渠道的是（）。A、借款 B、銀行貸款 C、天使投資 D、股份合作 E、政府擔(dān)保 我的答案：ABCDE 在電子商務(wù)領(lǐng)域，P2P是通?？梢允悄膬蓚€(gè)英文單詞的縮寫？（）A、point-to-point B、peer-to-peer C、person-to-person D、people-to-people 我的答案：BC 天使投資人只會給熟人投資。（）我的答案：×

2.10電商創(chuàng)業(yè)利潤預(yù)估

預(yù)測電商企業(yè)利潤的基本步驟是什么？（）。A、預(yù)測電商企業(yè)銷售收入 B、預(yù)測直接成本 C、預(yù)測間接成本 D、完成利潤計(jì)劃 我的答案：ABCD 電商利潤公式是：利潤=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。（）我的答案：×

做電商企業(yè)利潤預(yù)估的時(shí)候，必須要有準(zhǔn)確的數(shù)字預(yù)測，才算是成功的預(yù)估。（）我的答案：×

3.1農(nóng)村電商與淘寶村介紹

千縣萬村的計(jì)劃是哪個(gè)公司提出的？（）。A、阿里巴巴 B、京東 C、百度 D、蘇寧 我的答案：A 以下哪些情況屬于農(nóng)村電商？（）。A、農(nóng)村人到城市觸電上網(wǎng)消費(fèi) B、農(nóng)村人在農(nóng)村觸電上網(wǎng)消費(fèi) C、城市人到農(nóng)村觸電賣農(nóng)產(chǎn)品 D、農(nóng)村人到城市觸電賣農(nóng)產(chǎn)品 我的答案：BCD 中國第一個(gè)“淘寶村”是沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。（）我的答案：×

3.2農(nóng)村電商成功模式發(fā)展趨勢

以下不屬于農(nóng)村電商的特點(diǎn)是（）。A、市場前景非常廣闊 B、消費(fèi)者趨向年輕化

C、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者以30-39歲為主 D、農(nóng)村電商區(qū)域布局不均衡 我的答案：C 農(nóng)村電商的興起條件有（）。A、自然資源因素 B、基礎(chǔ)設(shè)施因素 C、政策扶持因素 D、品牌競爭因素 我的答案：ABCD 通榆模式是專注于一個(gè)平臺上，獲取戰(zhàn)略合作資源而成功的模式。（）我的答案：× 3.3農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會

以下服務(wù)內(nèi)容不屬于服務(wù)站的是（）。A、播放科教片與電影 B、幫助村民買賣商品 C、建立最后3公里物流體系 D、開培訓(xùn)班 我的答案：C 農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有哪些優(yōu)勢？（）A、專業(yè)的商鋪店鋪運(yùn)營 B、統(tǒng)一的店鋪策劃與推廣 C、全面的渠道拓展管理 D、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘 我的答案：ABCD 在農(nóng)村地區(qū)給電商企業(yè)或當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)農(nóng)民提供法律咨詢并不屬于農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會。（）我的答案：×

3.4跨境電商介紹

以下幾種商業(yè)模式哪些屬于跨境電商？（）。A、消費(fèi)者通過美國亞馬遜網(wǎng)站海淘商品 B、消費(fèi)者通過洋碼頭網(wǎng)站購買海外商品

C、消費(fèi)者通過朋友圈，找人在海外代購，從香港快遞至國內(nèi) D、消費(fèi)者通過朋友圈，找人人肉海外商品帶回國 我的答案：ABC 跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)的手段將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。（）我的答案：√

3.5跨境電商現(xiàn)狀與趨勢

出口跨境電商市場中目前增速最快的國家是（）。A、美國 B、歐洲 C、巴西 D、俄羅斯 我的答案：D 3.6跨境電商平臺

跨境物流方式中，以下哪種物流方式的收費(fèi)是最貴的？（）。A、中國郵政小包(掛號）B、EMS C、俄羅斯專線 D、UPS 我的答案：D 以下平臺不屬于出口跨境電商的是（）。A、敦煌網(wǎng) B、阿里巴巴國際站 C、易趣網(wǎng) D、亞馬遜 我的答案：C 以下平臺屬于進(jìn)口跨境電商的是（）。A、洋碼頭 B、55海淘 C、天貓國際 D、速賣通 我的答案：ABC 3.7跨境電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會

目前中國賣家可以在以下（）平臺上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？ A、亞馬遜 B、EBAY C、速賣通 D、Wish 我的答案：ABCD 速賣通是個(gè)面向全球市場的在線交易平臺。（）我的答案：√

3.8O2O概念介紹

下列不屬于O2O性質(zhì)的網(wǎng)站是（）。A、優(yōu)米網(wǎng) B、百度糯米 C、美團(tuán)外賣 D、大眾點(diǎn)評 我的答案：A O2O商業(yè)模式的優(yōu)勢有（）。A、更省錢 B、更高效 C、更合理 D、更便捷 我的答案：ABCD O2O是指線上到線下的團(tuán)購業(yè)務(wù)。（）我的答案：×

3.9O2O特點(diǎn)介紹

以下O2O營銷模式優(yōu)勢中錯誤的是哪個(gè)？（）。

A、消費(fèi)者可以獲取更豐富、全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息 B、商家不受地理位置限制，可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 C、消費(fèi)者可以獲得相比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格 D、O2O平臺可以提供托管代運(yùn)營 我的答案：D 以下屬于O2O的電商特點(diǎn)的是（）。A、資源整合與用戶體驗(yàn)是運(yùn)營關(guān)鍵 B、場景化消費(fèi)是O2O電商最大特色 C、二維碼是入口，利于消費(fèi)者決策 D、閉環(huán)決定O2O的成本與用戶粘度 我的答案：ABCD 商家需要一直使用團(tuán)購促銷才可以吸引更多用戶，并且才能留住老用戶粘性。（）我的答案：×

3.10O2O現(xiàn)狀與趨勢

王師傅是一家餐飲店的老板，但是銷售效果不好，現(xiàn)在想要試圖改變餐飲銷售模式，請問以下哪項(xiàng)你認(rèn)為是可取的？（）。

A、餐飲做不好說明不適合，放棄不干了 B、找團(tuán)購網(wǎng)站合作，為自己的餐館開設(shè)團(tuán)購業(yè)務(wù) C、改行做服裝，做不好就多嘗試嘗試其他不同的行業(yè) D、縮小店面規(guī)模，租給做理發(fā)業(yè)務(wù)的商家 我的答案：B O2O目前的主要問題有（）。A、誠信問題 B、商家資質(zhì) C、渠道資源 D、創(chuàng)新不足 我的答案：ABD 3.11O2O創(chuàng)業(yè)機(jī)會

所謂垂直電商指的是（）。

A、電子商務(wù)的體系結(jié)構(gòu)垂直縱向分布 B、電子商務(wù)的物流環(huán)節(jié)可以縱向發(fā)貨

C、在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式

D、很成熟的電子商務(wù)平臺，比如“阿里巴巴”就是典型的垂直電商 我的答案：C 在中國大陸現(xiàn)有的商業(yè)大環(huán)境下，O2O創(chuàng)業(yè)可以（）。A、做“小而美”垂直O(jiān)2O電商 B、做傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營 C、三四線城市發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù) D、網(wǎng)商線下實(shí)體店 我的答案：ABCD 美團(tuán)外賣屬于O2O創(chuàng)業(yè)，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形式。（）我的答案：√

3.12移動互聯(lián)網(wǎng)與移動電商興起

以下電子產(chǎn)品中不屬于移動終端的是（）。A、手機(jī) B、電視 C、平板電腦

D、小型便攜式多媒體終端 我的答案：B 3.13移動電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會：app創(chuàng)業(yè)

APP開發(fā)，企業(yè)在選擇上一般優(yōu)先開發(fā)（）系統(tǒng)。A、蘋果 B、安卓 C、Windows D、蘋果和安卓一起開發(fā) 我的答案：A 移動電商的創(chuàng)業(yè)模式有（）。A、APP軟件開發(fā) B、可穿戴的移動設(shè)備 C、微店 D、微博

我的答案：ABCD 組合模式的APP盈利模式就是利用平臺向消費(fèi)者和商家各收取一定傭金的模式。（）我的答案：×

3.14移動電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會：微商創(chuàng)業(yè)

在微信朋友圈創(chuàng)業(yè)，以下步驟的正確排序是：①賣貨②互動③吸粉④發(fā)貨 A、①②③④ B、②③①④ C、③②①④ D、③①②④ 我的答案：C 微商的幾種創(chuàng)業(yè)模式有（）。A、微商店鋪 B、微信公眾號 C、朋友圈 D、微營銷 我的答案：ABCD 3.15微商與傳銷

《最高人民檢察院公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定(二)》涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動人員在多少人以上且層級在幾級以上的，對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。

A、二十人，兩級 B、三十人，三級 C、四十人，四級 D、一百人，五級 我的答案：B 在中國，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬于一種經(jīng)濟(jì)犯罪行為。（）我的答案：√

3.16移動電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會：人工智能

以下不屬于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)困難的是（）。A、產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù) B、傳統(tǒng)網(wǎng)終巨頭加入競爭 C、移動終端系統(tǒng)更新?lián)Q代慢 D、缺乏創(chuàng)新 我的答案：C 微商是以移動終端為載體，通過社交媒介手段，進(jìn)行傳播的電子商務(wù)活動。（）我的答案：√

4.1電商平臺規(guī)則與常見違規(guī)行為 在淘寶網(wǎng)上哪里無法查看到淘寶規(guī)則的信息？（）。A、淘寶官方規(guī)則頻道rule.taobao.com B、淘寶商品搜索頁面 C、淘寶幫助中心規(guī)則類目 D、淘寶首頁規(guī)則專欄 我的答案：B 下列哪些是淘寶規(guī)則中定義的違規(guī)行為？（）。A、違背承諾 B、虛假交易 C、描述不符 D、價(jià)格過高 我的答案：ABC 煙花爆竹也可以在淘寶上售賣。（）我的答案：×

4.2賣家注冊流程

下列不屬于商品上架的常規(guī)工作的是（）。A、產(chǎn)品拍攝 B、標(biāo)題制作 C、網(wǎng)店推廣 D、商品描述 我的答案：C 電商客服管理包括（）。A、售前 B、倉儲 C、售中 D、售后 我的答案：ACD 產(chǎn)品選擇是網(wǎng)店項(xiàng)目選擇與市場分析的重要內(nèi)容。（）我的答案：√

4.3店鋪上貨詳解

下列哪些類目的商品不需要具備特殊資質(zhì)就能出售？（）。A、成人類目 B、服裝類目 C、書籍類目 D、音像類目 我的答案：B 下列哪些是淘寶賣家必須做到的？（）。

A、出售的商品，在合理期間內(nèi)不存在影響正常使用的質(zhì)量問題 B、寶貝頁面的描述，應(yīng)該與商品的實(shí)際情況相符 C、遵守淘寶規(guī)則，遵守對買家的服務(wù)承諾 D、每天都要發(fā)布新商品 我的答案：ABC 4.4運(yùn)費(fèi)模板制作

運(yùn)費(fèi)模板的計(jì)價(jià)方式有（）。A、按件數(shù) B、按重量 C、按體積 D、按面積 我的答案：ABC 主圖的放大功能至少需要讓圖片滿足800*800像素。（）我的答案：√

4.5第三方平臺買家注冊

一個(gè)手機(jī)號碼能注冊幾個(gè)淘寶帳號。（）A、2 B、1 C、3 D、4 我的答案：B 淘寶買家注冊時(shí)設(shè)置的淘寶會員名后期是可以修改的。()我的答案：×

4.6第三方平臺賣家注冊

淘寶會員能在淘寶開幾家店？（）。A、一家 B、兩家 C、三家 D、沒限制 我的答案：A 下列哪些途徑可以進(jìn)行淘寶開店認(rèn)證？（）A、淘寶電腦端 B、手機(jī)淘寶客戶端 C、阿里錢盾 D、支付寶 我的答案：ABC 淘寶開店必須通過支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶開店認(rèn)證。（）

我的答案：√

5.1常見作圖與截圖工具介紹

電商常見的作圖工具不包括()A、美圖秀秀 B、千牛 C、美圖淘淘 D、Photoshop 我的答案：B 利用多變相套索工具，是將規(guī)則的產(chǎn)品摳出來，去掉背景，所以會利用到區(qū)域反選。（）我的答案：√

5.2圖片優(yōu)化工具

通常情況下，店鋪風(fēng)格定位無須考慮的因素是（）A、商品

B、消費(fèi)群體 C、品牌文化 D、個(gè)人喜好 我的答案：D Photoshop中可以實(shí)現(xiàn)摳圖功能的工具有（）A、魔棒工具 B、磁性套索工具 C、鋼筆工具 D、仿制圖章工具 我的答案：ABC 5.3素材編輯工具

圖片尺寸是指在屏幕上顯示的長度和寬度，其單位是（）。A、KB B、像素 C、M D、Bit 我的答案：B 在使用鋼筆工具完成閉合路徑后，可以用以下哪些方式建立選區(qū)？（）A、單擊路徑閉合處 B、雙擊路徑外空白處 C、Ctrl+Enter轉(zhuǎn)選區(qū) D、右擊、建立選區(qū) 我的答案：CD 5.4裝修素材介紹

普通店鋪店標(biāo)格式必須是GIF或JPG、JPEG、PNG的圖片文件，文件大小在80K以內(nèi)，圖片的建議尺寸為100*100像素。（）

我的答案：×

5.5素材平臺介紹

淘寶網(wǎng)店招的制作尺寸是（）。A、1500px B、950px C、1500cm D、950cm 我的答案：B 常見的圖片素材查找的網(wǎng)站有（）。A、花瓣網(wǎng) B、昵圖網(wǎng) C、我圖網(wǎng) D、千圖網(wǎng) 我的答案：ABCD 5.6素材制作介紹

優(yōu)秀的標(biāo)志設(shè)計(jì)，除了應(yīng)具備標(biāo)志基本功能—（）外，還應(yīng)具備藝術(shù)性和科學(xué)性。A、普識性 B、介紹性 C、識別性 D、傳播性 我的答案：C 在Photoshop中，合并通道命令可以把圖像的每個(gè)通道分別拆分為獨(dú)立的圖像文件。（）我的答案：√

5.7模版管理介紹

友情鏈接可以幫助店鋪提高瀏覽量，有助于提升產(chǎn)品的銷售與成交量。（）我的答案：√

5.8素材上傳介紹

店鋪裝修中頁頭背景可以設(shè)置圖片背景。（）我的答案：√

5.9樣式管理介紹

將寶貝勾選分類時(shí)，無須保存。（）我的答案：×

6.1商品標(biāo)題結(jié)構(gòu)解析

在選詞的過程中下列哪些方式是錯誤的？（）。A、使用淘詞工具選擇點(diǎn)擊率較高的詞 B、在淘寶搜索下拉框中查找 C、在直通車工具中查找

D、使用官方活動詞如聚劃算，淘金幣 我的答案：D 關(guān)于商品標(biāo)題的重要性，以下說法正確的是（）。A、優(yōu)化商品標(biāo)題有助于提升產(chǎn)品銷量 B、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題一定能提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 C、合適的產(chǎn)品標(biāo)題能避免引起買賣糾紛 D、商品標(biāo)題能在一定程度上展示店鋪的促銷 我的答案：ACD 6.2商品標(biāo)題選擇與制作注意事項(xiàng)

為了增加寶貝在淘寶搜索中的曝光量，以下哪些方式是錯誤的？（）。A、在寶貝標(biāo)題中加入淘寶網(wǎng)的TOP100關(guān)鍵詞 B、在標(biāo)題中加入如全網(wǎng)銷量第一等具有誘惑性的詞 C、查找寶貝所屬類目前十名的產(chǎn)品；借鑒他們的修飾詞 D、將包郵特價(jià)等促銷性詞匯加入寶貝標(biāo)題 我的答案：B 商品標(biāo)題最多不能超過()個(gè)字符。A、40 B、60 C、70 D、30 我的答案：B 商品標(biāo)題一般包含品牌詞、產(chǎn)品詞、修飾詞、促銷詞等。（）我的答案：√

6.3商品描述重要性 集市店鋪的詳情頁寬度是多少？（）。A、720 B、740 C、750 D、790 我的答案：A 商品內(nèi)頁中放入關(guān)聯(lián)商品的目的是提供給顧客更多的選擇，減少跳失率。（）我的答案：√

6.4商品描述方法

關(guān)于好的產(chǎn)品詳情，下列哪個(gè)說法是不合理的？（）。A、詳細(xì)的產(chǎn)品說明書

B、要方方面面都要完整，不必考慮頁面的長度 C、是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員 D、是完美的形象展示 我的答案：B 優(yōu)質(zhì)的商品描述制作有利于（）。

A、體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值 B、提高購買轉(zhuǎn)換率 C、增強(qiáng)客戶購買信心 D、直接提高商品點(diǎn)擊率 我的答案：ABC 6.5商品描述注意事項(xiàng)

在制作寶貝描述過程中為了使買家在瀏覽頁面時(shí)更有購買欲望我們可以加入下列哪些元素？（）

A、在頁面中加入好評返現(xiàn)的說明 B、在頁面中加入經(jīng)買家授權(quán)的買家秀 C、在頁面中加入網(wǎng)商搜索的質(zhì)檢報(bào)告 D、在頁面中加入其它賣家的倉庫照片增加實(shí)力 我的答案：B 商品詳情頁的制作應(yīng)遵循圖片像素越大越好，這樣才能保證圖片的清晰度。（）我的答案：×

6.6手機(jī)店鋪商品描述

如果兩個(gè)賣家發(fā)布相似的商品，買家在通過手機(jī)淘寶搜索的時(shí)候，有手機(jī)版詳情頁的寶貝就會排名在前。（）我的答案：√

商品描述要素中，手機(jī)端和電腦端的主圖是同一個(gè)。（）我的答案：√

編輯手機(jī)版詳情頁圖片時(shí)，“一鍵適配”會影響到PC端詳情頁圖片。()我的答案：×

6.7商品定價(jià)的重要性與影響因素

在商品定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（）。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法 B、需求導(dǎo)向定價(jià)法 C、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 D、市場導(dǎo)向定價(jià)法 我的答案：A 消費(fèi)者對價(jià)格變動較敏感的商品是（）。A、價(jià)值高，經(jīng)常購買的商品 B、價(jià)值低，經(jīng)常購買的商品 C、價(jià)值高，不經(jīng)常購買的商品 D、價(jià)值低，不經(jīng)常購買的商品 我的答案：A 下列哪些是影響商品定價(jià)的主要因素？（）A、定價(jià)目標(biāo) B、市場需求 C、成本 D、國家政策 我的答案：ABC 6.8商品定價(jià)方法

影響企業(yè)定價(jià)因素主要有（）。A、經(jīng)營者意志 B、定價(jià)目標(biāo) C、產(chǎn)品成本 D、競爭者價(jià)格 我的答案：BCD 基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。（）我的答案：×

7.1客服的定義與分類

客服對店鋪內(nèi)近期的優(yōu)惠促銷活動是通過什么了解的？（）A、店鋪活動 B、產(chǎn)品信息 C、他人告知 D、自己學(xué)習(xí)我的答案：A 客服的重要性有哪些？（）A、塑造店鋪形象 B、提高成交率 C、提高客戶回頭率 D、成為顧客的專業(yè)購物顧問 我的答案：ABCD 客服可以從客服行為標(biāo)準(zhǔn)里面了解到哪些事情可以做，那些事情不可以做。（）我的答案：√

7.2客服接待流程

售后是客服的一次交易最后步驟，也是（）的開始。A、安裝 B、備貨 C、再銷售 D、下單 我的答案：C 顧客前來咨詢貨物遲遲未發(fā)出的理由，客服該怎么接待？（）。A、禮貌接待，并快速回應(yīng)顧客。

B、安撫顧客，解釋活動的因素，請求顧客的予以諒解。C、與顧客溝通協(xié)商解決問題的方法。D、查詢原因，快速反饋給顧客信息。我的答案：ABCD 為了不讓顧客等待，可以適當(dāng)?shù)脑黾邮褂米詣踊貜?fù)的次數(shù)。（）我的答案：√

7.3客服管理工具

淘寶常用的客服管理工具采用的是以下選項(xiàng)中的（）。A、旺旺 B、QQ C、千牛 D、微信 我的答案：C 售后客服只需要了解退款/退換貨流程，糾紛維權(quán)規(guī)則，對產(chǎn)品相關(guān)知識不需要掌握。（）我的答案：×

7.4交易管理及模式介紹

買家辦理退貨后，客服應(yīng)該怎么處理？（）A、提醒顧客在網(wǎng)上填發(fā)貨單 B、收到貨后檢查登記并辦理退款 C、收到貨后聯(lián)系顧客推薦新款 D、以上處理方法都可以 我的答案：D 以下關(guān)于商品交易過程描述正確的（）。A、顧客拍下寶貝后，商家可以修改商品郵費(fèi) B、顧客拍下寶貝后，商家可以修改商品價(jià)格 C、顧客可以在交易成功之后對商品進(jìn)行評價(jià) D、以上全對 我的答案：AC 淘寶退款/退換貨的形式主要涉及未收到貨退款、收到貨僅退款、收到貨退貨并退款、換貨不退款四個(gè)方式。（）我的答案：√

7.5評價(jià)管理介紹

動態(tài)評分會影響到商品在淘寶中的排名順序。（）我的答案：√

7.6單品評價(jià)管理

評價(jià)作出后的（）天內(nèi)可以作評價(jià)解釋。A、15天 B、3天 C、30天 D、10天 我的答案：A 買家選擇了退貨退款，并且賣家確認(rèn)收貨，此時(shí)雙方都有評價(jià)權(quán)。（）我的答案：×

7.7DSR評價(jià)管理

中差評在評價(jià)作出后的（）天內(nèi)可以修改，逾期將不能再更改。

A、15天 B、3天 C、30天 D、10天 我的答案：C DSR從以下哪幾個(gè)角度計(jì)算評分的？（）A、寶貝描述相符 B、買家態(tài)度 C、賣家服務(wù)態(tài)度 D、賣家發(fā)貨速度 我的答案：ACD 如果買家不評價(jià)，系統(tǒng)默認(rèn)扣1分。（）我的答案：×

8.1貨源的重要性

以下屬于線上調(diào)研的內(nèi)容有（）。A、產(chǎn)品流量 B、成交數(shù)據(jù) C、店鋪調(diào)研 D、供應(yīng)商調(diào)研 我的答案：ABC 線上調(diào)研因?yàn)槠涓采w面廣、數(shù)據(jù)豐富、選擇更多所以一定比線下調(diào)研來的更出色、更好，準(zhǔn)確性更高?。ǎ┪业拇鸢福骸?/p>

8.2貨源選擇途徑

以下屬于線上貨源的途徑有哪些?（）A、自有貨源 B、貿(mào)易商 C、批發(fā)商 D、1688批發(fā)平臺 我的答案：D 隨著跨境貿(mào)易的發(fā)展，我們的貨源也可以從國外采購，以下屬于線上跨境供貨平臺的有哪些？（）A、敦煌網(wǎng) B、蘭亭集勢 C、環(huán)球資源 D、慧聰網(wǎng) 我的答案：ABC ERP供銷平臺屬于線下供貨平臺。（）我的答案：×

8.3好貨源的維度

通過對網(wǎng)店銷售產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)適合在網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品大致具有一些共同的特點(diǎn)，以下屬于這類特點(diǎn)的是（）。A、體積較小 B、知識型產(chǎn)品 C、創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品 D、精密機(jī)械類商品 我的答案：ABC 供貨商供貨服務(wù)的合作方式有很多，主要包括哪些方式？（）A、機(jī)構(gòu)扶持 B、加工定制 C、品牌代理 D、自有資源 我的答案：ABC 以下屬于哪些是好貨源所要考慮的維度？（）A、價(jià)格 B、品質(zhì) C、市場 D、服務(wù)

我的答案：ABCD 8.4ERP供銷平臺介紹 以下屬于ERP供銷平臺的功能是（）。A、開設(shè)網(wǎng)店 B、商品上傳 C、在線溝通 D、店鋪裝修 我的答案：B ERP供銷平臺是教學(xué)在線中非常重要的一個(gè)功能，這個(gè)平臺里面的商品都是可以進(jìn)行實(shí)際銷售的（）。我的答案：√

8.5ERP供銷系統(tǒng)綁定

在進(jìn)行網(wǎng)店綁定時(shí)，選擇開設(shè)淘寶店鋪的學(xué)員應(yīng)在網(wǎng)店類型選擇時(shí)選擇B2C（）。我的答案：×

8.6ERP供銷系統(tǒng)上貨

通過ERP平臺綁定網(wǎng)店并上傳商品時(shí)，如果出現(xiàn)提示“該類目下發(fā)布全新商品，需要提交保證金”，原因是()。

A、分銷商淘寶網(wǎng)店支付寶余額不足 B、分銷商淘寶網(wǎng)店沒有繳納保證金 C、分銷商淘寶網(wǎng)店沒有綁定成功 D、分銷商淘寶網(wǎng)店店鋪信譽(yù)等級不夠 我的答案：B 8.7收付款賬號設(shè)置

收付款賬號就是分銷商收付款的賬號，如果出現(xiàn)訂單未發(fā)貨而退款的情況，退款會自動退到預(yù)付款賬戶中。（）我的答案：×

更新庫存的方式有手動更新和自動更新兩種方式，如果遇到大型活動最好不要使用自動更新。（）我的答案：×

8.8庫存同步

當(dāng)分銷商的店鋪出現(xiàn)訂單時(shí)，我們需要到ERP供銷平臺中更新對應(yīng)的商品庫存。（）我的答案：√

8.9訂單處理

分銷商在ERP供銷平臺生成訂單后，需要進(jìn)行審單，審單主要涉及的內(nèi)容是（）。A、確認(rèn)訂單號 B、確認(rèn)收貨地址 C、確認(rèn)手機(jī)號碼 D、選擇快遞方式 我的答案：ABCD 8.10密碼安全與網(wǎng)絡(luò)陷阱

支付寶的登陸密碼可以用來登陸支付寶、查詢交易記錄等，但是當(dāng)（）時(shí)則需要使用支付寶的支付密碼。A、轉(zhuǎn)賬 B、付款 C、退款 D、更換頭像 我的答案：ABC 小明為了方便記憶淘寶相關(guān)的密碼，于是就將所有密碼統(tǒng)一成他的手機(jī)號碼。按照密碼設(shè)置的規(guī)范，他的行為正確嗎？（）我的答案：×

淘寶網(wǎng)的唯一域名地址是：004km.cn。（）我的答案：×

8.11安全防范

二維碼已經(jīng)深刻影響了人們購物、消費(fèi)的入口方式，面對社會上各種各樣的二維碼，以下操作正確的是（）。

A、不管三七二十一，掃了再說 B、有優(yōu)惠活動必然掃一掃

C、了解二維碼來源，確定安全再掃 D、掃碼有獎，不掃白不掃 我的答案：C 淘寶客戶服務(wù)交流過程若出現(xiàn)糾紛，以下哪款即時(shí)通訊軟件的聊天記錄可以用做證明使用？（）A、微信 B、QQ C、阿里旺旺 D、釘釘 我的答案：C 9.1店鋪裝修注意事項(xiàng) 淘寶店鋪裝修是為了引入流量、提升銷售。（）我的答案：√

通常情況下，店鋪的店招、店標(biāo)和輪播在店鋪后臺同一界面完成上傳。（）我的答案：×

賣家信用等級達(dá)到一鉆以上，還可以繼續(xù)免費(fèi)使用旺鋪專業(yè)版。（）我的答案：×

9.2店標(biāo)上傳

在淘寶店鋪中，店標(biāo)應(yīng)在賣家中心的（）上傳發(fā)布。A、店鋪裝修 B、圖片空間 C、店鋪基本設(shè)置 D、櫥窗推薦 我的答案：C 通常情況下，店標(biāo)上傳的格式可以為JPG、GIF。（）我的答案：√

9.3模板管理

淘寶店鋪中，專業(yè)版店鋪新模板支持以下功能。（）A、頁頭背景、頁面背景設(shè)置 B、頁尾自定義裝修

C、免費(fèi)預(yù)置3套官方系統(tǒng)模板 D、模塊管理，可訂購添加第三方模塊 我的答案：ABCD 淘寶默認(rèn)的免費(fèi)旺鋪系統(tǒng)模板有三套。（）我的答案：√

9.4素材上傳

商品素材上傳所用的圖片空間通常需要付費(fèi)。（）我的答案：×

9.5樣式管理

淘寶店鋪裝修中，頁頭背景編輯可選用（）方式完成。A、系統(tǒng)默認(rèn) B、背景色 C、背景圖 D、以上都可以 我的答案：BC 淘寶店鋪中的頁頭和頁面都可以設(shè)置背景色。（）我的答案：√

9.6商品分類

店鋪裝修過程中，寶貝分類管理的方式分為（）。A、手工分類 B、自動分類 C、快捷分類 D、默認(rèn)分類 我的答案：AB 給商品選擇分類時(shí)，只能選擇一個(gè)分類。（）我的答案：×

9.7導(dǎo)航管理

導(dǎo)航添加的內(nèi)容可以是（）。A、寶貝分類 B、頁面 C、自定義鏈接 D、客服 我的答案：ABC 導(dǎo)航設(shè)置中可以添加子分類。（）我的答案：√

9.8布局管理

（）屬于布局管理的內(nèi)容。A、店鋪招牌 B、導(dǎo)航 C、圖片輪播 D、友情鏈接 我的答案：ABCD 布局管理中的導(dǎo)航欄可以刪除。（）我的答案：×

9.9子賬號管理

子賬號可以解決（）的問題。A、店鋪賬號安全 B、高效員工管理 C、修改主賬號信息 D、支付寶取款 我的答案：AB 免費(fèi)子賬號不夠使用時(shí)可付費(fèi)購買。（）我的答案：√

9.10手機(jī)店鋪認(rèn)識

手機(jī)店鋪裝修可以使用所有的瀏覽器操作。（）我的答案：×

9.11手機(jī)店鋪素材上傳

淘寶網(wǎng)店和手機(jī)店鋪的店招是同一張圖片。（）我的答案：√

手機(jī)店鋪無須裝修會自動生成。（）我的答案：×

10.1店鋪推廣

以下對店鋪推廣原理的描述，哪一項(xiàng)是不正確的？（）A、店鋪推廣的原理跟淘寶直通車推廣類似

B、店鋪推廣只需要設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，無需選擇創(chuàng)意圖 C、店鋪推廣只需要選擇店鋪推廣頁面，無需設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià) D、店鋪推廣原理跟淘寶直通車單品推廣的原理無任何相同之處 我的答案：A 影響客單價(jià)的因素有哪些？（）A、貨單價(jià) B、關(guān)聯(lián)搭配 C、店鋪裝修 D、店鋪定位 我的答案：ABD 流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額。（）我的答案：√

10.2商品上下架時(shí)間優(yōu)化

SNS營銷類型不正確的是（）。A、為目標(biāo)受眾群定制的顯示廣告 B、與社交游戲場景融合的植入廣告 C、利用口碑傳播的體驗(yàn)廣告 D、以廣告形式進(jìn)行的活動營銷 我的答案：D 寶貝上下架時(shí)間優(yōu)化時(shí)，要考慮店鋪里寶貝數(shù)量進(jìn)行分批優(yōu)化上架。（）我的答案：√

寶貝上下架時(shí)間優(yōu)化的原理就是，即將下架的寶貝優(yōu)先展示。（）我的答案：√

10.3社會化媒體推廣

（一）社會化媒體營銷的作用是（）。A、提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)曝光量 B、增加網(wǎng)站流量和注冊用戶 C、提升搜索排名 D、促進(jìn)具體業(yè)務(wù)成交 我的答案：ABCD 只要我們編寫的標(biāo)題里有買家搜索的關(guān)鍵詞，我們寶貝就會出現(xiàn)在買家面前。（）我的答案：×

因?yàn)闄淮巴扑]位很少，所以建議把所有的櫥窗推薦位，都用在即將上架的寶貝上。（）我的答案：×

10.4社會化媒體推廣

（二）社會化媒體推廣的目的首先是（）。A、讓買家知道我們 B、讓買家購買商品 C、讓買家給好評 D、讓買家產(chǎn)生二次購買 我的答案：A SNS，SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。（）我的答案：√

10.5淘寶客推廣原理

淘寶客推廣的收費(fèi)模式按（）付費(fèi)。A、展現(xiàn)量 B、成交量 C、點(diǎn)擊量 D、瀏覽量 我的答案：B 淘寶客推廣是哪種付費(fèi)模式？（）A、CPT B、CPC C、CPM D、CPS 我的答案：D 10.6直通車推廣原理

淘寶直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是指：（）。A、鏈接點(diǎn)擊發(fā)生后3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù) B、鏈接點(diǎn)擊發(fā)生當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù) C、鏈接被推廣后3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù) D、鏈接被推廣當(dāng)天開始3日內(nèi)產(chǎn)生的購買、收藏等數(shù)據(jù) 我的答案：B 下列對淘寶直通車推廣描述正確的是？（）A、店鋪推廣是一種新的直通車推廣形式 B、店鋪推廣能夠有效的補(bǔ)充單品推廣 C、店鋪推廣是按點(diǎn)擊付費(fèi)推廣的形式 D、店鋪推廣是按展現(xiàn)付費(fèi)的推廣形式 我的答案：ABC 10.7營銷工具推廣 推廣直通車的標(biāo)題跟店鋪標(biāo)題的關(guān)系說法不正確的是（）。A、兩個(gè)標(biāo)題必須一模一樣

B、直通車標(biāo)題必須包含在店鋪標(biāo)題文字中 C、兩個(gè)標(biāo)題都要在40個(gè)字符內(nèi) D、直通車標(biāo)題可以和店鋪標(biāo)題不一致 我的答案：ABC 付費(fèi)營銷推廣工具效果一定比免費(fèi)工具效果好。（）我的答案：×

11.1店鋪外部優(yōu)化

SEO也成搜索引擎優(yōu)化，是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)（）的排名的方式。A、全網(wǎng) B、搜索引擎內(nèi) C、淘寶網(wǎng) D、京東網(wǎng) 我的答案：B 店鋪為什么進(jìn)行買家分析？（）A、可以更好地了解買家特點(diǎn) B、挖掘買家需求 C、提高廣告投放精準(zhǔn)度 D、幫助賣家解決難題 我的答案：ABC 11.2店鋪內(nèi)部優(yōu)化

產(chǎn)品圖片對（）起到關(guān)鍵性的因素。A、提升流量 B、提升轉(zhuǎn)化率 C、提升點(diǎn)擊率 D、提升客單價(jià) 我的答案：C 之所以要做產(chǎn)品定位，是真正要為客戶提供（）商品。A、多樣化的 B、細(xì)分的 C、有特色的 D、質(zhì)量滿足要求的 我的答案：ABCD 店招應(yīng)該做的越花哨越好，有助于增加店鋪的吸引力。（）我的答案：×

11.3淘寶助理使用介紹

淘寶助理通過（）文件的導(dǎo)入導(dǎo)出，可以實(shí)現(xiàn)自由的編輯庫存寶貝、出售中寶貝、線上倉庫中寶貝的商品信息。A、SEM B、SUK C、CSV D、SEO 我的答案：C 通過淘寶助理的（）模塊，可以不再填寫這些常用的信息，省去您大量的時(shí)間。A、運(yùn)費(fèi)模板 B、寶貝模板 C、淘寶模版 D、助理模板 我的答案：B 淘寶助理是一款免費(fèi)客戶端工具軟件，它可以使不登錄淘寶網(wǎng)就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝。（）我的答案：√

11.4數(shù)據(jù)診斷工具

數(shù)據(jù)診斷對電商創(chuàng)業(yè)有哪些重要作用？（）A、電商競爭力度之大，可以幫助了解競爭對手 B、幫助了解市場，指導(dǎo)運(yùn)營，提升銷量 C、幫助索取用戶隱私 D、幫助了解行業(yè)指數(shù) 我的答案：ABC 淘寶主流數(shù)據(jù)分析常用的有四種工具，分別是淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)、生意參謀。（）我的答案：√

11.5“生意參謀”使用介紹

生意參謀的（）可以幫助做關(guān)鍵詞優(yōu)化。A、關(guān)鍵詞助手 B、SEO助手 C、選詞助手 D、SEM助手 我的答案：C 生意參謀中的（）模塊可以幫助查看店鋪裝修中哪一個(gè)模塊可以優(yōu)化。A、頁面分析 B、店鋪路徑 C、訪客分析 D、經(jīng)營分析 我的答案：A 經(jīng)營分析中的商品分析，主要關(guān)注商品效果和異常商品，你可以通過（）去判斷商品是否出現(xiàn)異常情況，并做及時(shí)優(yōu)化。A、單品中的流量等 B、銷售額 C、轉(zhuǎn)化率 D、SKU 我的答案：ABC

第五篇：國際貿(mào)易理論期末考試試卷參考答案(B卷)

國際貿(mào)易理論期末考試試卷參考答案（B卷）

一、名詞解釋（每題3 分，共12 分）

1、對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)——對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)是指貨物、服務(wù)在一國總進(jìn)出口貿(mào)易中所占比重。

2、國民待遇——是指一個(gè)國家對外國自然人或者法人在某些事項(xiàng)上給予與本國自然人或者法人同等的待遇。

3、出口補(bǔ)貼——指在政府以出口業(yè)績?yōu)闂l件給予的資金支持、財(cái)政支持或者價(jià)格支持。

4、買方信貸——是指為了鼓勵本國商品的出口，一國銀行向進(jìn)口商或者進(jìn)口商銀行提供貸款，使得進(jìn)口商可以用這筆貸款通過支付現(xiàn)匯的方式從貸款國進(jìn)口商品的做法

二、單項(xiàng)選擇題（每題1 分，共5 分）

1、A

2、B

3、C

4、B

5、C

三、多項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共10 分）

1、BCDE

2、ABCD

3、ACD

4、ACD

5、ABD

四、填空題（每空1 分，共10 分）

1、獨(dú)占許可證

2、從量稅為3 元/升

3、封閉市場價(jià)格

4、自由貿(mào)易區(qū)、保稅區(qū)、出口加工區(qū)

5、進(jìn)口商品，配額

6、證券投資，信貸資本

五、判斷題（每小題1 分，共5 分）

1、√

2、×

3、×

4、×

5、×

六、計(jì)算題（10 分）解：方法1：

根據(jù)有效關(guān)稅保護(hù)率的定義，它是價(jià)值增值的保護(hù)程度。（1 分）

有效關(guān)稅保護(hù)率＝（征稅后的價(jià)值增值－征稅前的價(jià)值增值）/征稅前的價(jià)值增值 征稅前的價(jià)值增值＝15－5＝10 萬元

征稅后的價(jià)值增值＝15*（1＋50％）－5*（1＋25％）＝22.5－6.25=16.25 有效關(guān)稅保護(hù)率＝(16.25-10)/10=0.625=62.5% 方法2：

根據(jù)題意已知最終產(chǎn)品的名義關(guān)稅T 為50％，中間產(chǎn)品的名義關(guān)稅t 為25％，中間產(chǎn)品所占比重約為33.3％，因此，有效關(guān)稅率＝（50％－33.3％*25％）/(1-33.3%)=0.625=62.5%（無論采取哪種方法，都可以。計(jì)算給5 分。）相同的經(jīng)濟(jì)解釋：

有效關(guān)稅保護(hù)率大于最終產(chǎn)品的名義關(guān)稅率，有更強(qiáng)的保護(hù)作用。主要原因是加工程度更高的最終產(chǎn)品的關(guān)稅大于加工程度更低的中間產(chǎn)品的關(guān)稅，建立了合理的升級關(guān)稅結(jié)構(gòu)，有利于降低本國產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)本國產(chǎn)品的競爭力。（4 分）

七、簡答題（每題6 分，共18 分）

1、答：當(dāng)代國際分工的主要特點(diǎn)是：

(1)在分工的格局上，以現(xiàn)代工藝、技術(shù)為基礎(chǔ)的工業(yè)與工業(yè)的分工居于主導(dǎo)地位。這種分工主要有兩種類型

①發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間高精尖工業(yè)和一般工業(yè)的分工。②發(fā)達(dá)國家之間在相同技術(shù)水平上的產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的分工。產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的分工沿著三個(gè)方向發(fā)展。首先，國家之間產(chǎn)品的專業(yè)化，其次，國家之間零部件的專業(yè)化，最后，國家之間工藝流程的專業(yè)化。

(2)國際分工的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，從一般的商品生產(chǎn)擴(kuò)展到了服務(wù)領(lǐng)域，并出現(xiàn)了相互結(jié)合、相互滲透的趨勢。

(3)跨國公司的作用大大加強(qiáng)，公司內(nèi)部跨越國界的分工是國際分工的重要組成部分，公司內(nèi)部貿(mào)易在戰(zhàn)后國際貿(mào)易總額中所占比重不斷提高。

(4)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)部分工趨勢加強(qiáng)。

(5)在分工類型上，從垂直型分工日益向水平型分工過渡。

(6)國際分工的機(jī)制發(fā)生了顯著變化，國際經(jīng)濟(jì)組織對國際分工的影響增強(qiáng)。（7）知識經(jīng)濟(jì)成為新型國際分工的基礎(chǔ)

（至少提到六個(gè)特點(diǎn)，每一個(gè)特點(diǎn)給1 分。）

2、答：三大要件是：（1）確定出口商品是傾銷產(chǎn)品。傾銷是指出口國以低于正常價(jià)值向外國出售的行為。（1 分）（2）確定進(jìn)口國同類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性損害。產(chǎn)業(yè)損害包括三種情況，對于已建工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或者實(shí)質(zhì)性損害的威脅，對于新建工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性障礙。（1 分）（3）確定出口商品傾銷和實(shí)質(zhì)性損害之間存在因果關(guān)系。

正常價(jià)值確定的方法對于市場經(jīng)濟(jì)國家來說有三種，即出口國國內(nèi)銷售價(jià)格；（1 分）按照出口國向第三國正常貿(mào)易中的出口價(jià)格；（1 分）結(jié)構(gòu)價(jià)格（或者計(jì)算價(jià)格）。（1 分）對于非市場經(jīng)濟(jì)國家，采取替代價(jià)格，即選擇一個(gè)與發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相同或者相似國家作為替代國，然后確定其正常價(jià)格。（1 分）

3、答：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易：貿(mào)易雙方交換同一行業(yè)的產(chǎn)品，即一個(gè)國家既出口又同時(shí)進(jìn)口同一行業(yè)的產(chǎn)品。（1 分）（2）主要內(nèi)容（2 分）

如果某種產(chǎn)品的生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，并且這種產(chǎn)品是差異產(chǎn)品，那么即使兩國的要素稟賦、技術(shù)、偏好等均無差異，各國可以依據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原理，集中資源生產(chǎn)差異產(chǎn)品，獲得較低的成本和價(jià)格，從而進(jìn)行國際貿(mào)易，獲取國際貿(mào)易利益。（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)說的前提條件（3 分）

①同類產(chǎn)品的差異性（異質(zhì)性）是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要基礎(chǔ)。產(chǎn)品的異質(zhì)性包括水平差異和垂直差異。

②產(chǎn)品生產(chǎn)存在規(guī)模報(bào)酬遞增的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要成因。③經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要制約因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有助于產(chǎn)品出現(xiàn)差異和企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，也有助于消費(fèi)者提高收入，產(chǎn)生對差異產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

八、論述題（在以下三題中任選兩題，每題15 分，共30 分）

1、答：超貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)是：（每個(gè)特點(diǎn)給1 分）

（1）保護(hù)的對象擴(kuò)大了。超貿(mào)易保護(hù)主義不但保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)達(dá)或者出現(xiàn)衰落的工業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。

（2）保護(hù)的目的變了。超貿(mào)易保護(hù)主義不再是培養(yǎng)競爭能力，而是鞏固和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷。

（3）保護(hù)方式從防御性限制進(jìn)口轉(zhuǎn)向進(jìn)攻性擴(kuò)張。（4）保護(hù)大企業(yè)和資產(chǎn)階級的利益。（5）保護(hù)的措施多樣化。

理論基礎(chǔ)是凱恩斯主義的對外貿(mào)易乘數(shù)理論。主要內(nèi)容是：當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易順差時(shí)，對外貿(mào)易才能增加一國就業(yè)量，提高國民收入，并且，國民收入的增加量是貿(mào)易順差的倍數(shù)；當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易逆差時(shí)，對外貿(mào)易 將減少一國就業(yè)量，降低國民收入，并且，國民收入的減少量是貿(mào)易順差的倍數(shù)。政策含義是：獎出限入。對外貿(mào)易乘數(shù)表明了貿(mào)易差額對國民收入增量的關(guān)系。（10 分）

2、答：要素稟賦學(xué)說認(rèn)為不同國家擁有的生產(chǎn)要素稟賦是產(chǎn)生貿(mào)易的原因。它包括四個(gè)定理。

（1）赫克歇爾—俄林定理（Heckscher-Ohlin Thereom）提出，一國應(yīng)該出口豐裕要素密集型產(chǎn)品，進(jìn)口稀缺要素密集型產(chǎn)品，從而獲得貿(mào)易利益。（3分）（2)要素價(jià)格均等化定理(Factor Equalization Theorem)認(rèn)為國際貿(mào)易的結(jié)果不僅使貿(mào)易國之間商品價(jià)格均等化，而且使生產(chǎn)要素的絕對價(jià)格和相對價(jià)格趨于均等，即所謂的要素價(jià)格均等化定理。在俄林看來，通過國際貿(mào)易，要素價(jià)格均等化是一種趨勢，而美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森認(rèn)為在特定的條件下，國際要素價(jià)格均等是必然的，而不是一種趨勢。（3分）（3）雷布津斯基定理(Rybczynski theorem)認(rèn)為，若商品的相對價(jià)格不變，某種生產(chǎn)要素的增加，將使密集使用該要素的商品產(chǎn)量增加，使密集使用其他生產(chǎn)要素的商品產(chǎn)量減少。（3分）

（4）斯托爾珀——薩繆爾森定理(Stolper—Samuelson theorem)認(rèn)為，如果一種商品的相對價(jià)格提高將提高生產(chǎn)這種商品密集使用的生產(chǎn)要素的價(jià)格；將減少生產(chǎn)其他商品密集使用的生產(chǎn)要素的價(jià)格。（3分）

在分析該學(xué)說對現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義時(shí)主要著重第一和第二個(gè)定理。另外，在分析中一方面應(yīng)該強(qiáng)調(diào)尊重和發(fā)揮比較優(yōu)勢的重要性，另一方面應(yīng)該注意動態(tài)地看待比較優(yōu)勢，尤其是一些發(fā)展中國家如何處理發(fā)揮現(xiàn)有比較優(yōu)勢和調(diào)整本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（3分）

3、該題主要考察學(xué)生的綜合分析能力，需要在WTO 規(guī)則下分析該問題。由于學(xué)術(shù)界對該現(xiàn)象存在一些不同的觀點(diǎn)，所以沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。