第一篇：4月份總結(jié)與五月份計(jì)劃

四月份總結(jié)與五月份計(jì)劃

在四月份的工作中讓我知道了，辦公室的工作，每一件事都要做到精益求精。注意每一個(gè)小節(jié)、改正每一個(gè)錯(cuò)誤，更正每一個(gè)紕漏，都應(yīng)該是處理每項(xiàng)工作的態(tài)度。這樣，讓我的思維變的更加嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)待工作的態(tài)度更加一絲不茍辦公室工作內(nèi)容涵蓋面很廣，不僅面向團(tuán)工委其它部門、各個(gè)學(xué)院、校團(tuán)委，還要協(xié)調(diào)與其它校級(jí)社團(tuán)的關(guān)系，而且還包括領(lǐng)導(dǎo)、老師。而對(duì)待不同性質(zhì)的溝通和協(xié)調(diào)，需要用到不同的處理方式。因此，把每項(xiàng)工作的對(duì)象、原因、方式等理清楚很重要。這決定了這項(xiàng)工作是否進(jìn)行順利、是否處理恰當(dāng)。所以，讓自己心里清楚，再工作。通過(guò)以上的總結(jié)我下月的計(jì)劃如下：

1、對(duì)每一周一次的例會(huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的決定。

2、收集各部門及各班級(jí)的工作計(jì)劃與工作總結(jié)，交于老師，審查后存檔。

3、及時(shí)做好系學(xué)生會(huì)值班輪勤工作（站崗值勤等）,并作好值班記情況。對(duì)系學(xué)生干部的值班缺勤情況予以備案，以此作為學(xué)生干部考核時(shí)的參考依據(jù)。

4、以“微笑”服務(wù)同學(xué)為宗旨，積極配合系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展。以“內(nèi)增素質(zhì),外樹(shù)形象”為指南,切實(shí)提高本部門成員的工作效率與工作積極性。以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

5、資料的收集和整理。認(rèn)真、高效完成任務(wù)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、反饋收集情況。

6、會(huì)議及活動(dòng)的簽到記錄工作。辦公室負(fù)責(zé)各種會(huì)議的簽到記錄工作，需要簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、高效的完成。

應(yīng)用技術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)辦公室干事：熊偉2011年5月3日

第二篇：五月份總結(jié)計(jì)劃

五月份個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃

在繁忙的工作中不知不覺(jué)五月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但是這種收獲并沒(méi)有讓我自豪。對(duì)于一部相比二部還是有存在著很多的問(wèn)題。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是業(yè)績(jī)。還是培訓(xùn)方便都不夠完善所以在六月份的工作中二部要嚴(yán)格的要求自己、從工作中的不足之處要吸取教訓(xùn)，要時(shí)刻的提醒自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。那么下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。先將五月份的工作總結(jié)做如下匯報(bào)

1.整個(gè)月的二部營(yíng)銷目標(biāo)業(yè)績(jī)是10萬(wàn)。實(shí)際完成業(yè)績(jī)88489.2元。

2.二部發(fā)板數(shù)量：72套。另外兼職渠道發(fā)板20套。加起共92套

3.五月份重新劃分了部門。二部由原來(lái)的6個(gè)人。變成了3個(gè)組員、對(duì)于一個(gè)部門經(jīng)理帶著2個(gè)新組員來(lái)說(shuō)、想要?jiǎng)?chuàng)下十萬(wàn)的業(yè)績(jī)還是很具有挑戰(zhàn)性的。首先對(duì)組員進(jìn)行了目標(biāo)劃分制、時(shí)刻的關(guān)注組員手上的重點(diǎn)客戶。并對(duì)組員報(bào)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。

4.雖然二部中途XX退出了、對(duì)于二組來(lái)說(shuō)來(lái)是很薄弱的時(shí)候。新人不夠穩(wěn)定。多多少少作為部門經(jīng)理都是有一點(diǎn)的責(zé)任在的、對(duì)自己進(jìn)行了自我反省。并對(duì)小純的工作進(jìn)行了交接工作、將小純跟進(jìn)的客戶分給了小諶跟進(jìn)。這樣就以便于維護(hù)客戶。

5.維護(hù)老客戶。保持經(jīng)常與老客戶的聯(lián)系、了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。和客戶反饋的一些市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)進(jìn)行收集。、6.做好訂單跟蹤、了解訂單的進(jìn)程。確保貨物能夠按期發(fā)貨。最后還要確定客戶是否能準(zhǔn)時(shí)都到我們公司的產(chǎn)品

7.對(duì)工作中遇到的困難。及時(shí)解決。針對(duì)刺手的問(wèn)題。自己的權(quán)限外的事情進(jìn)行申報(bào)和反映問(wèn)題。例如馬總的大板質(zhì)量問(wèn)題。雖然從此次吳總親自去解決了本次問(wèn)題。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)面對(duì)這次的問(wèn)題。同時(shí)也是對(duì)我來(lái)說(shuō)是工作上面的提升。

8.對(duì)二部的組員管理。每天及時(shí)解決組員工作中遇到的問(wèn)題。包括時(shí)刻關(guān)注組員的工作狀況。

在五月的工作總結(jié)中。自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我本月總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧比四月的有所改善。但是還是需要加強(qiáng)話術(shù)的訓(xùn)練。周旋方面要向一部討教。第二：管理人員不能時(shí)刻關(guān)注情況。導(dǎo)致XX的流失。對(duì)組員的監(jiān)督性不強(qiáng)。對(duì)于剛上任管理方面還要多加學(xué)習(xí)。人心籠絡(luò)還是需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)。

第三：由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；

第四：本月對(duì)工作的定位不夠清晰、和細(xì)分化、導(dǎo)致最終忽略很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。

第五：情緒上雖說(shuō)比去年好了很多。但是這一點(diǎn)是我們致命的弱點(diǎn)。所以更加的時(shí)刻的控制好、度過(guò)了最淡的季節(jié)、迎接了六月、公司的生意也蒸蒸日上、雖說(shuō)本月不是最旺的時(shí)候。但是旺季也是慢慢的到來(lái)。我們一定要做到未雨綢繆。那么在今后的日子里。每天工作都講以任務(wù)制度去完成。并按照自己的實(shí)際情況設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行、做好準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)戰(zhàn)。

第一：首先要對(duì)部門的業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定好目標(biāo)。本月挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)10萬(wàn)元。本月組員3名、其中1是我。一名是小諶、還有一名是xx、三個(gè)人一個(gè)老將兩個(gè)兵。還要其中一個(gè)是新兵。雖然二部比較薄弱一點(diǎn)。但是我堅(jiān)信通過(guò)我的帶領(lǐng)下。我的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)差到哪里去、第二：本月的目標(biāo)發(fā)版數(shù)量是120套。對(duì)于發(fā)版方面要引導(dǎo)組員發(fā)版質(zhì)量要提高。

第三：微信添加好友方面。要全面檢查組員的添加人數(shù)。并對(duì)發(fā)版客戶記錄手機(jī)上做檢查。第四：由于七月份開(kāi)始慢慢進(jìn)入旺季。本月要監(jiān)督組員整理好一百套樣板。做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。由于各種因素。此階段收集樣板不能一次性收集完畢。加上鋸板人的鋸板人數(shù)有限，所以我將分階段進(jìn)行、用2個(gè)星期做好預(yù)備樣板100套。從6月5號(hào)開(kāi)始。到6月16號(hào)。這段期間。每天讓組員用1個(gè)小時(shí)整理10套樣板。半個(gè)月時(shí)間。整理出來(lái)的樣板用于旺季的時(shí)候做備用。由于本組的小葉職位兼做行政工作。所以暫時(shí)對(duì)他的工作量要求不是很嚴(yán)格。每天要求他發(fā)版5套。并在本星期之內(nèi)從6月5日-6月7日整理出寄100套的快遞資料。除次之外監(jiān)督好小葉每發(fā)一套版的回訪情況。

第五。對(duì)組員的工作細(xì)分化，對(duì)組員監(jiān)督每周更新一次添加好友、每三天檢查客戶資料表。每天正對(duì)上報(bào)的客戶進(jìn)行分析和如何跟進(jìn)客戶情況對(duì)組員進(jìn)行講解。

XX本月工作大概分配：做好備存的50套樣板。本月要求完成發(fā)版70套。2個(gè)誠(chéng)意金1個(gè)代理商、個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)2萬(wàn)。并將小純的Q號(hào)整理好里面的發(fā)版客戶。發(fā)給小諶跟進(jìn)和維護(hù) XX：這邊由于兼做行政方面的工作。所以對(duì)他的只有一個(gè)要求就是發(fā)版、其次就是本部門的后勤工作。準(zhǔn)備好100套的快遞資料和50套的樣板。發(fā)版數(shù)量50套。對(duì)于維護(hù)發(fā)版客戶。每天抽出1-2個(gè)小時(shí)監(jiān)督和協(xié)助他維護(hù)客戶。回訪客戶。時(shí)刻要關(guān)照小葉手上的重點(diǎn)客戶。業(yè)績(jī)要求1萬(wàn)元、第六：對(duì)老客戶進(jìn)行加強(qiáng)維護(hù)。開(kāi)發(fā)客戶，要增加數(shù)量。撒的網(wǎng)月大。九月份的收成越高。對(duì)于發(fā)版和維護(hù)要采取瘋狂式手段。

第七：學(xué)習(xí)知識(shí)、活到老學(xué)到老。學(xué)到東西永遠(yuǎn)都是自己的。所以自身要自強(qiáng)。必定要學(xué)習(xí)、由于升上了部門經(jīng)理。首要學(xué)習(xí)的就是管理學(xué)。其次是生意經(jīng)。

本月由于是部門經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)大區(qū)經(jīng)理的關(guān)鍵時(shí)刻。也是拼業(yè)績(jī)的時(shí)候，所以本月的重心以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)。維護(hù)客戶、和開(kāi)發(fā)客戶按部就班。加強(qiáng)式監(jiān)督。當(dāng)然本月的對(duì)組員的要求會(huì)比較嚴(yán)厲、我不知道這種嚴(yán)格的要求會(huì)不會(huì)讓組員承受不了。我只知道。一個(gè)嚴(yán)格的將才能帶出好的兵.經(jīng)理你經(jīng)常說(shuō)以結(jié)果為導(dǎo)向。我也深能體會(huì)到這個(gè)過(guò)程。所謂一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。要求的是結(jié)果而不是注重過(guò)程你到底做了些什么。那么往后的管理路上、這將成為我工作的一個(gè)方式。所以。工作上我不管組員是否能夠理解我的工作方式。我只要能夠達(dá)成我想要的結(jié)果，然后我也會(huì)通過(guò)自己想要的結(jié)果去尋找方法和思路。當(dāng)然了工作是工作。私底下也要和組員進(jìn)行有效的安撫工作.對(duì)于管理上的問(wèn)題。當(dāng)然我的作法也會(huì)存在著很多的問(wèn)題。含望吳經(jīng)理多多指點(diǎn).

第三篇：五月份總結(jié)與六月份計(jì)劃1

五月份總結(jié)與六月份計(jì)劃

目的地：四川、上海

出差人：彭軍

這次的出差一共分為兩大塊、上個(gè)月是以四川作為一個(gè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)、而下半個(gè)月重點(diǎn)則轉(zhuǎn)移到上海這塊市場(chǎng)。

首先談?wù)勔幌滤拇ㄊ袌?chǎng)、四川下面的各地級(jí)市經(jīng)銷都比較分散、多以零散的店面為主、像以一個(gè)綜合在一起這種類型的建材市場(chǎng)是比較少見(jiàn)的?？赡芨?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)有著直接的關(guān)聯(lián)、品牌的份額在四川的占有率是相對(duì)處于弱勢(shì)的、沒(méi)什么市場(chǎng)。走的比較好的還是中低價(jià)位的產(chǎn)品、價(jià)位壓的比較低。而且多數(shù)經(jīng)銷商都是從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)貨、考慮到的是一個(gè)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題、同時(shí)在調(diào)換零配件上也比較方便。一些品牌廠家都在成都設(shè)有自已的總代、從有些總代那里了解到、他們之所以會(huì)代理這個(gè)牌子多數(shù)是看重這個(gè)廠家在市場(chǎng)的口碑及客戶的認(rèn)可度、又或者在價(jià)位上要有明顯的優(yōu)勢(shì)、他們才會(huì)著重考慮。

在此他們也提了部分建議：

1、廣告的宣傳力度要加強(qiáng)

2、產(chǎn)品的創(chuàng)新

3、產(chǎn)品損壞后（運(yùn)輸當(dāng)中或者客戶使用當(dāng)中）的調(diào)換

下半個(gè)月市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到上海、在上海了解到、雖然作為一線城市的它、但是在 廚衛(wèi)裝修這一塊、他們的定位也比較一般。還是離不開(kāi)價(jià)位這一塊、那邊的一些市場(chǎng)做批發(fā)的還是占多數(shù)、除了一些紅星美凱龍或者好家居之類的一些市場(chǎng)外、在上面兩類的建材市場(chǎng)做的經(jīng)銷商通常跟已合作的廠家都簽有專場(chǎng)的協(xié)議、所以他們也不會(huì)輕易去嘗試另外一個(gè)廠家、除非這個(gè)廠家有著非常顯著的優(yōu)勢(shì)或者一個(gè)響亮的品牌。上海的市場(chǎng)占有率比較高的也是中低價(jià)位走的比較好、市場(chǎng)的格局也顯得比較亂、上海品牌廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在在價(jià)位上體現(xiàn)的也不是非常明顯、現(xiàn)在更多的注重還是一個(gè)新品的創(chuàng)新意識(shí)！

針對(duì)六月份的計(jì)劃：我希望領(lǐng)導(dǎo)能安排一個(gè)新的市場(chǎng)給我、六月份的招商加數(shù)為1—2家、如果沒(méi)完成訂的這個(gè)指標(biāo)、我接受公司的處分！現(xiàn)在伴隨著天氣的逐漸炎熱、無(wú)論是在住宿還是在生活承受的壓力面都比較大、所以我建議公司能夠在差旅這方面有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。雖然自身的成績(jī)不是很理想、但是在開(kāi)發(fā)客戶方面也離不開(kāi)公司的支持、尤其是在出差補(bǔ)貼這一塊

出差人：彭軍

2011年5月30日

第四篇：五月份總結(jié)及六月份計(jì)劃

辦公室主任六月份工作總結(jié)及七月份工作計(jì)劃一、六月份總結(jié)：

1、組織、完善了勞動(dòng)用工合同的“五個(gè)百分百”。

2、維護(hù)辦公樓前后的環(huán)境衛(wèi)生。

3、維護(hù)維修了辦公樓、公寓樓內(nèi)設(shè)施。

4、整理、布置了三樓會(huì)議室。

5、傳達(dá)好領(lǐng)導(dǎo)決定，落實(shí)好各項(xiàng)工作任務(wù)。

6、組織、接待了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查，及時(shí)提供和準(zhǔn)備各種材料。

7、組織安排礦長(zhǎng)辦公會(huì)議及其他各項(xiàng)會(huì)議。

8、積極配合各部門完成了其他各項(xiàng)任務(wù)。

二、七月份辦公室工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)完善勞動(dòng)用工工作。

2、協(xié)助職業(yè)病防治等工作的管理。

3、聯(lián)系完成安檢站辦公室粉刷和隔斷。

4、配合各部門進(jìn)行各種手續(xù)的完善，及時(shí)的送達(dá)和歸類入檔，防止流半而造成不必要的損失。

5、做好文件分發(fā)及上級(jí)接待工作。

6、抓好外出派車管理及客飯接待管理。

7、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。

辦公室主任：任學(xué)東2013年6月16日

第五篇：五月份總結(jié)及六月計(jì)劃（范文模版）

母杜柴登礦“一通三防”五月份工作總結(jié)及

六月份生產(chǎn)計(jì)劃排定情況匯報(bào)材料

一、2014年五月份工作總結(jié)

1、計(jì)劃完成情況簡(jiǎn)介：五月份，我公司按照上級(jí)要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全指示精神，對(duì)井下“一通三防”工作進(jìn)行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行頻率40hz,負(fù)壓0.87kpa 礦井總進(jìn)風(fēng)量10800m3/min，總回風(fēng)量為11200m3/min。

（1）井下掘進(jìn)工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有九個(gè)掘進(jìn)工作面，其中5個(gè)機(jī)掘面和四個(gè)炮掘面。機(jī)掘有30201工作面1號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面2號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面輔運(yùn)巷南段，111隊(duì)工作面，30201工作面膠運(yùn)巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運(yùn)輸大巷、3-1西翼回風(fēng)大巷、主井清撒斜巷、30201工作面膠運(yùn)巷北段。

（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間30#-37#聯(lián)巷的貫通，貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。

（3）安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時(shí)跟進(jìn)，并隨時(shí)更換失效探頭及標(biāo)校傳感器。

（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共4處.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。

（5）通風(fēng)設(shè)施方面：本月計(jì)劃完成礦連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間29-36#聯(lián)巷密閉，及1#、2#回風(fēng)巷18#、19#聯(lián)巷密閉，實(shí)際完成連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間29-32#聯(lián)巷密閉，1#、2#回風(fēng)巷18#、19#聯(lián)巷密閉。未完成聯(lián)巷現(xiàn)已設(shè)置臨時(shí)密閉。

2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：

本月計(jì)劃完成任務(wù)基本達(dá)標(biāo)，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后的問(wèn)題，究其原因主要存在問(wèn)題為：外委榆林公司人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。

3、質(zhì)量管理

本月主要驗(yàn)收工作為聯(lián)巷密閉及風(fēng)門的驗(yàn)收工作，在驗(yàn)收中存在主要問(wèn)題為部分密閉抹面不嚴(yán)造成輕微漏風(fēng)，另外就是風(fēng)門打開(kāi)后沒(méi)有及時(shí)關(guān)閉造成風(fēng)流短路，導(dǎo)致工作面溫度偏高現(xiàn)象，針對(duì)此情況現(xiàn)已要求外委施工單位于2014年5月21日前將不合格密閉重新噴漿、并要求各部門學(xué)習(xí)《通風(fēng)設(shè)施管理制度》，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查，對(duì)違反制度規(guī)定人員進(jìn)行處罰。

二、2014年六月份計(jì)劃排定情況：

1、生產(chǎn)計(jì)劃排定情況

（1）完成連采隊(duì)33#-36#聯(lián)巷風(fēng)障的施工。（2）完成1#回風(fēng)巷20#聯(lián)巷密閉施工。

（3）為30201輔運(yùn)巷與3-1西翼帶式輸送機(jī)巷貫通做準(zhǔn)備工作。（4）3-1煤西翼回風(fēng)大巷與風(fēng)井貫通前準(zhǔn)備工作及控制設(shè)施的施工。（5）主回撤通道東側(cè)自動(dòng)風(fēng)門的施工工作。

（6）將副井2#通道的風(fēng)機(jī)群前移至3-1煤西翼輔運(yùn)大巷。(7)機(jī)頭變電所防爆門的施工工作及變電所的配風(fēng)工作。（8）對(duì)連采隊(duì)與掘錨隊(duì)局部通風(fēng)機(jī)前移至28#聯(lián)巷處。（9）繼續(xù)日常巡檢、測(cè)風(fēng)、測(cè)溫及風(fēng)門巡檢工作。（10）加強(qiáng)井下電氣焊審批及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查工作。

2、預(yù)計(jì)下月生產(chǎn)條件及影響因素分析

下月主要任務(wù)仍然是密閉的施工，預(yù)計(jì)存在問(wèn)題主要是榆林中礦公司密閉施工隊(duì)人員不足，施工進(jìn)度慢，造成的密閉滯后問(wèn)題，同時(shí)可能存在密閉施工時(shí)因道路問(wèn)題影響下料等問(wèn)題。

3、保障措施

針對(duì)存在問(wèn)題要求外委榆林公司施工隊(duì)盡快配備相關(guān)人員，將隊(duì)伍補(bǔ)齊同時(shí)通風(fēng)隊(duì)要對(duì)外圍隊(duì)施工工程進(jìn)行跟蹤落實(shí)，避免影響生產(chǎn)。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施管理工作，對(duì)損壞設(shè)施責(zé)任人進(jìn)行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。

4、質(zhì)量管理

在下月的驗(yàn)收工作中，加強(qiáng)密閉及風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保設(shè)施施工位置、厚度、及抹面等符合標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。對(duì)于檢測(cè)監(jiān)控方面的探頭、閉鎖裝置及分站等要確保傳輸數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)，探頭還要隨工作面前移及時(shí)跟進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)風(fēng)井清撒斜巷、風(fēng)井清撒斜巷回風(fēng)巷及主井清撒斜巷處風(fēng)門及臨時(shí)風(fēng)障管理。

負(fù)責(zé)人：

伊化礦業(yè)通風(fēng)隊(duì)

二0一四年五月二十三日