第一篇：述職工作報(bào)告

述 職 報(bào) 告

王殿標(biāo)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)就我個(gè)人一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)和學(xué)校取得的成績(jī)作如下匯報(bào)。一年來(lái)，我校緊緊圍繞《譙城區(qū)中小學(xué)規(guī)范辦學(xué)行為實(shí)施方案》提出的總體目標(biāo)，高舉創(chuàng)建特色學(xué)校的大旗，全面貫徹黨的教育方針，整體推進(jìn)素質(zhì)教育，引領(lǐng)全體教職員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作取得了良好的業(yè)績(jī)，保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體表現(xiàn)為十個(gè)方面：

（一）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師師德修養(yǎng)。

首先，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周一的學(xué)習(xí)不動(dòng)搖，在全體教職工中長(zhǎng)期開(kāi)展讀教育經(jīng)典活動(dòng)。開(kāi)展講政治：有堅(jiān)定的原則立場(chǎng)；講正氣：有承擔(dān)責(zé)任的勇氣；講團(tuán)結(jié)：修身養(yǎng)性的氣度；講學(xué)習(xí)：樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念；講奉獻(xiàn)：多一點(diǎn)吃虧精神；講教改：不斷完善課堂教學(xué)的“六講”活動(dòng)。開(kāi)展心存理想、心存奉獻(xiàn)、心存師德、心存希望“存四心”活動(dòng)。另外，組織開(kāi)展了 “師德標(biāo)兵”評(píng)選,對(duì)師德建設(shè)提出明確的要求，成為教師約束自己行為，提高師德水平。

（二）抓隊(duì)伍建設(shè)，提高師資整體素質(zhì)。．加強(qiáng)學(xué)校中層干部作風(fēng)建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部是學(xué)校及各部門(mén)工作的主導(dǎo)者、領(lǐng)頭雁，領(lǐng)導(dǎo)干部必須自身作風(fēng)正、形象好、有威信，才具有號(hào)召力和影響力。所以，學(xué)校堅(jiān)持每周四的集體學(xué)習(xí)，反復(fù)要求領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)以校為家的意識(shí)，講廉潔、講奉獻(xiàn)，在教職工中和社會(huì)

上樹(shù)立良好的自身形象。

2．繼續(xù)深化考核制度改革。實(shí)行全體教職工的量化考核，創(chuàng)造有利于教師隊(duì)伍建設(shè)的制度環(huán)境，調(diào)整和完善學(xué)校教師考核方案及各項(xiàng)規(guī)章制度，加大考核力度，獎(jiǎng)勤獎(jiǎng)優(yōu)。同時(shí)，加強(qiáng)骨干教師和名師的培養(yǎng)，學(xué)校拓展渠道選拔骨干教師，廣辟途徑培養(yǎng)骨干教師，滿(mǎn)腔熱情關(guān)心骨干教師，嚴(yán)格要求管理骨干教師，先后組織30多名教師外出觀摩學(xué)習(xí)，使師資隊(duì)伍不斷壯大。

3．規(guī)范常規(guī)管理工作。全體教師都能較好地遵守學(xué)?？己酥贫?，能準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真負(fù)責(zé)，教書(shū)育人。值周領(lǐng)導(dǎo)和夜晚值班教師責(zé)任心和安全防患意識(shí)大有增強(qiáng)，能夠及時(shí)糾正學(xué)生的不良行為，發(fā)現(xiàn)校園的安全隱患就及時(shí)向?qū)W校反映，立即采取整改措施。

（三）抓廉潔從教建設(shè)，提高全體教職工對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神提高了對(duì)黨風(fēng)廉政工作的認(rèn)識(shí)。學(xué)校分別向全體教師傳達(dá)了市、區(qū)教育局關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為的會(huì)議精神，簽訂廉政責(zé)任書(shū)，杜絕了有償補(bǔ)課、有償家教、有償招生等不良行為的發(fā)生。

（四）抓校務(wù)公開(kāi)，堅(jiān)持依法治校、民主治校。

1．堅(jiān)持民主管理制度。通過(guò)座談會(huì)，教代會(huì)等形式，讓廣大教師參與學(xué)校管理，從教師中征集合理化建議，開(kāi)展民主測(cè)評(píng)活動(dòng)，學(xué)校重大決策、重大制度、大項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支等均由集體研究決定，并在教師大會(huì)上通報(bào)。

2．堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)制度。對(duì)社會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)、教師關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題均及時(shí)在不同范圍內(nèi)公開(kāi)，如收費(fèi)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)收支情況、教師評(píng)優(yōu)晉級(jí)、學(xué)校出臺(tái)的各種制度、教師考核等均在公示欄公示，接受群眾的監(jiān)督。

（五）抓好教科研，切實(shí)提高教師綜合素質(zhì)。

我們充分發(fā)揮教科研作用，大力開(kāi)展教科研活動(dòng)，以研促教。努力向科研要質(zhì)量，向合作要質(zhì)量。過(guò)去的一年，我校成功地承辦了多次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，舉行示范課、觀摩課，舉行教師教學(xué)基本功大賽選，對(duì)新入編10位青年教師進(jìn)行三個(gè)月的培訓(xùn)，選派40余位教師交流學(xué)習(xí)，改變了教師的課堂教學(xué)方式，提高了課堂教學(xué)效果。2012年我校教師趙飛在區(qū)級(jí)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課選拔賽獲得一等獎(jiǎng)，亳州市三等獎(jiǎng)，強(qiáng)國(guó)偉老師獲省優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)，2012年三月我校教科研榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

（六）抓活動(dòng)的開(kāi)展。我們成功舉辦第28屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、元旦文藝演出、校園青春舞、廣播操比賽、歌詠比賽、跳繩比賽、敬老院慰問(wèn)活動(dòng)、教職工乒乓球比賽等，我校文藝節(jié)目《紅遍全球》獲市級(jí)三等獎(jiǎng)?；顒?dòng)開(kāi)展使全體師生受到了很好的教育，又充分展現(xiàn)了學(xué)校精神風(fēng)貌。

(七）抓好安全管理

安全工作是學(xué)校工作的有機(jī)組成部分，牽動(dòng)著每個(gè)學(xué)生家庭的喜與憂(yōu)。因此學(xué)校十分重視安全工作，逢會(huì)必講，統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一安排、責(zé)任到人、責(zé)任到崗，做到了安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴。

1．學(xué)校牢固樹(shù)立“安全第一”、“安全壓倒一切”的意識(shí)，狠抓

校園整治，進(jìn)一步明確安全工作責(zé)任制；各班堅(jiān)持做好安全教育，層層簽訂安全責(zé)任狀，還通過(guò)《告家長(zhǎng)一封信》等渠道，要求家長(zhǎng)緊密配合學(xué)校做好安全防范工作，形成家校配合，齊抓共管，責(zé)任到人的局面，學(xué)生安全得到有力保障。

2．不間斷地進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)，不斷提高安全防范能力。堅(jiān)持舉行安全教育講座，舉行緊急疏散演練等。利用校園廣播系統(tǒng)和法制宣傳專(zhuān)欄等宣傳陣地加強(qiáng)安全教育宣傳，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)，安全教育效果明顯。

3．規(guī)范了食堂管理，確保了飲食衛(wèi)生。學(xué)校與食堂工作人員簽定安全衛(wèi)生責(zé)任書(shū)，并創(chuàng)新工作方法改進(jìn)了食堂管理，提高了工作效率，節(jié)約運(yùn)行成本。嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)、謹(jǐn)防食物中毒，確保了飲食衛(wèi)生。

八．嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)制度。

學(xué)校嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)，成立學(xué)校理財(cái)工作小組，實(shí)行月公示制度，不斷完善財(cái)產(chǎn)管理和使用制度，做到合理開(kāi)支，節(jié)約開(kāi)支，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

九、取得的成績(jī)

“梨花落盡成秋苑，金菊插得滿(mǎn)頭歸”。1、2012年我校有四項(xiàng)課題正在實(shí)施，省級(jí)優(yōu)質(zhì)課比賽二等獎(jiǎng)1人，市級(jí)特級(jí)教師1人，市級(jí)教壇新星1人。2、2012年我校被亳州市教育局授予“防流控輟先進(jìn)單位”、國(guó)培計(jì)劃先進(jìn)單位、亳州市安全文明校園、文藝節(jié)目《紅遍全球》獲亳

州市三等獎(jiǎng)、譙城區(qū)教科研先進(jìn)單位。

3、教科研方面

2012年譙城區(qū)初中語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)比雙溝完全中學(xué)孫守亮獲二等獎(jiǎng)，趙飛在區(qū)級(jí)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課選拔賽獲得一等獎(jiǎng)，亳州市三等獎(jiǎng)。強(qiáng)國(guó)偉老師信息技術(shù)課獲省優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)，紀(jì)莉，李萍，孟芳君電教論文獲省級(jí)二等獎(jiǎng)，市區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)撐?4篇。

成績(jī)的取得，得益于教育局的關(guān)心、支持；得益于我們堅(jiān)持將發(fā)展作為辦學(xué)興校的第一要?jiǎng)?wù)；得益于我校正確的發(fā)展思路和辦學(xué)理念；得益于我們搶抓機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的意識(shí)、信心、決心；得益于我們?nèi)w教職員工辛勤扎實(shí)而富有成效的工作。

十、我校面臨的一些挑戰(zhàn)和困難。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、教師的綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。一方面有的教師教育觀念落后，缺乏教育前沿理論的支撐，教育觀念保守，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)還不高。另一方面?zhèn)€別教職工工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，當(dāng)前教師的職業(yè)倦怠問(wèn)題應(yīng)該引起我們的關(guān)注和思考。

2、學(xué)校管理還有待進(jìn)一步規(guī)范。學(xué)校的規(guī)章制度還需進(jìn)一步健全和完善，個(gè)別制度及工作尚未得到很好的執(zhí)行落實(shí)，出力不出功現(xiàn)象依然存在。

3、德育工作仍需加強(qiáng)，學(xué)生管理還需細(xì)化。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育一刻也不能放松，仍需繼續(xù)加強(qiáng)。

4、分配制度還有待進(jìn)一步完善。在考核教職工工作情況時(shí)，不

僅要關(guān)注“量”，更要注重“質(zhì)”，如何使績(jī)效工資的分配能最大限度的調(diào)動(dòng)教職工的積極性有待完善。

5、個(gè)別學(xué)科出現(xiàn)人去樓空現(xiàn)象，如數(shù)學(xué)、美術(shù)、音樂(lè)、生物、政治。

6學(xué)生基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)無(wú)興趣、優(yōu)質(zhì)生源進(jìn)城若鶩，小學(xué)生源減少，導(dǎo)致中學(xué)生源不足。

2013年度工作目標(biāo)

1、開(kāi)展好“學(xué)常規(guī)、強(qiáng)師德、抓質(zhì)量、樹(shù)形象”師德建設(shè)活動(dòng)。堅(jiān)持抓源---抓教師培訓(xùn)。抓魂---德育教育。抓本---教學(xué)質(zhì)量。

2、組建師德團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮師德標(biāo)兵模范帶動(dòng)作用，加強(qiáng)對(duì)教師學(xué)習(xí)的要求，形成統(tǒng)一的理想信念。時(shí)刻牢記“校興我榮，校衰我恥”。

3、提高教師依法執(zhí)教的水平，提高教師的法治意識(shí)，開(kāi)展教師主講師德建設(shè)的新模式。

4、高度重視德育工作，抓好學(xué)生思想道德建設(shè)。

（1）分管德育工作副校長(zhǎng)，協(xié)調(diào)辦公室、政教處、團(tuán)委、保衛(wèi)科開(kāi)展多種形式教育活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

（2）把“愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)學(xué)校”三愛(ài)活動(dòng)作為各項(xiàng)活動(dòng)的主題。樹(shù)立班級(jí)形象意識(shí)。

（3）推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立學(xué)習(xí)示范標(biāo)兵。

（4）學(xué)校樹(shù)立環(huán)境育人意識(shí)，提倡愛(ài)校無(wú)長(zhǎng)幼，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明素養(yǎng)。

（5）加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)，組織開(kāi)好六會(huì)：開(kāi)學(xué)典禮會(huì)、畢業(yè)典禮會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)、教代會(huì)、團(tuán)代會(huì)、班干部會(huì)。

5、以教學(xué)為中心，深化教研工作，推進(jìn)課題研究。

（1）各教研組要制定教研計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)和考核工作，以推動(dòng)教學(xué)，教研、教改工作的開(kāi)展，建立集體備課長(zhǎng)效機(jī)制，鼓勵(lì)教研組開(kāi)展課題研究，把課題研究落到實(shí)處。

（2）樹(shù)立了“教壇新星”、骨干教師的形象，以模范榜樣的作用推動(dòng)教研工作的開(kāi)展，起到輻射作用。對(duì)教師培訓(xùn)采取三步走方案（選拔、培養(yǎng)、任用），打造名師品牌，形成名師效應(yīng)，培育有效課堂。（3）實(shí)行定期月考和聽(tīng)課評(píng)課制度，并鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和教學(xué)心得，爭(zhēng)做教學(xué)行家。

（4）分管領(lǐng)導(dǎo)組織教導(dǎo)處、教研組人員深入課堂，了解教學(xué)、參與教學(xué)、組織推進(jìn)教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的管理工作。

（5）組織好中考備考，初中招生，教師培訓(xùn)和教科研評(píng)估工作。

6、抓好學(xué)校文化建設(shè)，文體活動(dòng)，疾病防疫工作。

（1）認(rèn)真研究和探討學(xué)校文化建設(shè)與德育之間的關(guān)系，豐富三風(fēng)一訓(xùn)的內(nèi)涵。

（2）學(xué)校舉辦以讀書(shū)演講比賽活動(dòng)。舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)、拔河、籃球、乒乓球、廣播操、書(shū)畫(huà)展及普通話(huà)比賽、文藝演出。

（4）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，對(duì)寢室和食堂定期消毒，大力宣傳衛(wèi)生防疫知識(shí)，防止重大疾病的傳染。

7、安全工作。

開(kāi)展法律知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。學(xué)校安全工作的重點(diǎn)是：寢室、食堂、樓梯、用電。各部門(mén)要與有關(guān)人員簽訂安全責(zé)任狀，后勤要在每學(xué)期定期檢查不少于四次，建立安全檢查臺(tái)賬，對(duì)存在的安全隱患及時(shí)整改。學(xué)校配合司法機(jī)關(guān)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、法制宣傳教育，學(xué)校利用晨會(huì)、櫥窗、黑板報(bào)等進(jìn)行防溺水、防火災(zāi)及交通安全教育，使2013年無(wú)安全事故發(fā)生。

8、做好退休教師慰問(wèn)工作。

一年兩節(jié)工會(huì)組織人員對(duì)退休教師進(jìn)行慰問(wèn)。

9、關(guān)愛(ài)留守兒童，建設(shè)好留守兒童之家

學(xué)校成立關(guān)愛(ài)留守兒童之家組織機(jī)構(gòu)，責(zé)任到人，實(shí)行黨員承包網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)展正常活動(dòng)，做好資料建設(shè)。把留守兒童之家建設(shè)與學(xué)校教科研相結(jié)合，與教育教學(xué)成績(jī)提高相結(jié)合，與未成年人思想道德建設(shè)相結(jié)合。

10、加大對(duì)音體美教學(xué)的管理，增加體育器材設(shè)施，綠化、美化、亮化、凈化校園。

我們學(xué)校已經(jīng)步入發(fā)展的關(guān)鍵期，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們每一位雙中人沒(méi)有理由等待觀望，沒(méi)有理由停滯不前，沒(méi)有理由不奮發(fā)有為，改革、發(fā)展、創(chuàng)新是我們唯一的選擇。提高教學(xué)質(zhì)量，始終是學(xué)校的中心工作，始終是學(xué)校的立足之本。我們必須站在忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的高度上，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，以提高教學(xué)質(zhì)量為已任，努力辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校，做人民滿(mǎn)意的教師。

第二篇：述職工作報(bào)告

述職工作報(bào)告

述職工作報(bào)告1

20xx年，是公司經(jīng)受總廠專(zhuān)業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場(chǎng)，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年。一年來(lái)，我在總廠、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的才智和力氣，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，打牢生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮勉有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，主動(dòng)培育有利于企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的市場(chǎng)體系。下面，我將20xx年自己主管的幾項(xiàng)工作向各位代表做以簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、生產(chǎn)力量顯著提高，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì)。

20xx年，經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8971.16萬(wàn)元，制造了歷史最好水平。承接并圓滿(mǎn)完成了石化公司120萬(wàn)噸/年加氫改造項(xiàng)目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈、裂解后分別和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備制造任務(wù)；外部市場(chǎng)方面，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。全年制造加工總量252472臺(tái)（件），4368.63噸。其中容器197臺(tái)，948噸，產(chǎn)值1526.56萬(wàn)元；塔器37臺(tái)，565.87噸，產(chǎn)值1013.54萬(wàn)元；換熱器118臺(tái)，641.7噸，1300.69萬(wàn)元；換熱器管束52臺(tái)，257.24噸，產(chǎn)值622.68萬(wàn)元；空冷器管束45臺(tái)，294.38噸，產(chǎn)值575.74；三旋9臺(tái)（件），19.637噸，產(chǎn)值162.8萬(wàn)元；加工配件252021件，432.13噸，產(chǎn)值1180.83萬(wàn)元；橋架705噸，產(chǎn)值649萬(wàn)元；其他項(xiàng)目1149.59萬(wàn)元。

二、營(yíng)造穩(wěn)定環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局。

一年來(lái)，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)訓(xùn)練入手，主動(dòng)向職工講情形勢(shì)、明確任務(wù)，討論制定措施、消退制約進(jìn)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀進(jìn)展的良好局面。廣闊干部職工關(guān)懷企業(yè)的前途和命運(yùn)，考慮企業(yè)的生存與進(jìn)展，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，主動(dòng)為企業(yè)的進(jìn)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、分別設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門(mén)修造、橋吊檢測(cè)、轉(zhuǎn)子試驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正在向我們訂立的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。南區(qū)的激完加工中心、閥門(mén)制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實(shí)現(xiàn)盈利。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過(guò)了20xx萬(wàn)元以上，創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高記錄。

三、加快“三高”項(xiàng)目實(shí)施步伐，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力量。

作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)項(xiàng)目，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)分別器，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力量的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動(dòng)處、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持。20xx年，我主動(dòng)與上級(jí)主管部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)溝通、聯(lián)系，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門(mén)的技術(shù)人員，全力以赴加快項(xiàng)目的實(shí)施步伐，截止20xx年年末，共安裝設(shè)備47臺(tái)，完成項(xiàng)目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開(kāi)車(chē)投用條件；三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入用法。三個(gè)試驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順當(dāng)，在北京高校澤華公司、華南理工高校和石油高校技術(shù)力氣的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善。我估計(jì)，該項(xiàng)目在今年將全部竣工。

四、規(guī)范材料管理，理順物流程序。

一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線，以健全完善各項(xiàng)管理制度為動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實(shí)施和推行了《公司物資管理規(guī)定》、《物資供應(yīng)工作程序》、《通用物資檢測(cè)過(guò)程掌握程序》、《物資管理考核方法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核方法》，明確了各崗位、各工種的職責(zé)權(quán)限，推動(dòng)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行。

二是將基層單位庫(kù)房全部劃歸到供應(yīng)站，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對(duì)分庫(kù)保管員業(yè)務(wù)不嫻熟，庫(kù)房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際狀況，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的老保管員，分包基層分庫(kù)，從建賬、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的理順，基層分庫(kù)有效地保證了生產(chǎn)用料的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道。三是堅(jiān)持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物準(zhǔn)時(shí)到位，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí)，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨，未接到證件就開(kāi)頭了加工生產(chǎn)，極簡(jiǎn)單給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過(guò)多次討論，我組織制訂和實(shí)施了《進(jìn)廠材料復(fù)驗(yàn)暫行規(guī)定》，在材料入庫(kù)和進(jìn)入加工現(xiàn)場(chǎng)前，質(zhì)管部門(mén)與供應(yīng)站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗(yàn)程序，發(fā)覺(jué)證件不全的材料，方案員馬上跟蹤索要。遇到特別狀況時(shí)，根據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù)。進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程后，“材料檢驗(yàn)卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序，而且要有責(zé)任人的確認(rèn)簽字，證件沒(méi)有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開(kāi)項(xiàng)生產(chǎn)。

五、實(shí)行方案性管理，努力降低成本。

一是嚴(yán)格執(zhí)行物資選購(gòu)報(bào)批制度，很好地杜絕了方案外選購(gòu)。

選購(gòu)中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)，全年節(jié)約資金130萬(wàn)元。

二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度用法。

20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入68.7萬(wàn)元；回收鐵屑241噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入23.5萬(wàn)元。全年共為公司節(jié)約材料費(fèi)92.2萬(wàn)元。

三是開(kāi)展了庫(kù)房的大整頓活動(dòng)。

利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)賬內(nèi)、賬外、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤(pán)點(diǎn)，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作。盤(pán)清了總量，盤(pán)活了存量，全年利庫(kù)509萬(wàn)元。

四是加強(qiáng)了資金的用法和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的掌握力度，管理費(fèi)用比照上年降低了10個(gè)百分點(diǎn)。

六、注意新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加企業(yè)進(jìn)展后勁。

堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的主線，主動(dòng)尋求合作伙伴，與國(guó)內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開(kāi)發(fā)、制造了五種高效換熱器。T型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立開(kāi)發(fā)勝利了非連續(xù)折流板式高效換熱器。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。此外，還與清華高校澤華公司合作，共同開(kāi)發(fā)勝利A

DV浮閥產(chǎn)品，與石油高校聯(lián)手，研制勝利了立管式PSC型多管三級(jí)旋風(fēng)分別器。同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激完熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，添加了重重的砝碼。

七、健全結(jié)算工作，加強(qiáng)清欠力度。

一年來(lái)，我指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員和財(cái)務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作。同時(shí)，對(duì)個(gè)別信譽(yù)不好的廠家，向法院提出訴訟懇求，以尋求法律上的支持和救濟(jì)。20xx年，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬(wàn)元，收回99年掛帳金額65萬(wàn)元；20xx掛帳金額7.625萬(wàn)元；20xx年掛帳金額95.2萬(wàn)元；20xx年掛帳金額2247萬(wàn)元，共清欠應(yīng)收賬款3271.5萬(wàn)元。

八、滿(mǎn)意用戶(hù)需求，拓寬市場(chǎng)空間。

20xx年，我們?cè)谥鲃?dòng)完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)空間有了更加寬闊的拓展。

第一，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們?cè)诳倧S30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，勝利地完成了造粒機(jī)、干燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試任務(wù)，為裝置實(shí)現(xiàn)開(kāi)車(chē)一次勝利供應(yīng)有力保證。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑。

其次，閥門(mén)試生產(chǎn)獲得勝利，25只閘閥在去年經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試全部合格，并順當(dāng)通過(guò)壓力管道元件增項(xiàng)聯(lián)審，閥門(mén)、金屬軟管業(yè)務(wù)獵取了進(jìn)入市場(chǎng)的許可證。

第三，外部市場(chǎng)體系連續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。20xx年，我們以良好的服務(wù)，在連續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老伴侶合作關(guān)系基礎(chǔ)上，查找并構(gòu)建了新的客戶(hù)群體，縮放管式和“T”型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場(chǎng)，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中勝利應(yīng)用，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注，落戶(hù)于格爾木煉油廠。

回顧20xx年工作，成果的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不行分。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己，工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)當(dāng)時(shí)刻留意和逐步改進(jìn)的：

一、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。

仔細(xì)總結(jié)一年來(lái)的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方，特殊是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。

二、與同志們聯(lián)系和溝通的機(jī)會(huì)較少。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解沖突、理順心情、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員準(zhǔn)時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，多深化基層，多傾聽(tīng)一線工人的心聲，努力營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)、公平、開(kāi)心的工作環(huán)境，增加企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展排解障礙，供應(yīng)有力的思想保證。

三、工作方法有時(shí)簡(jiǎn)潔，遇到急事不夠冷靜，不能非?？陀^地處理問(wèn)題。

一年來(lái)的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深化和全面地的思索問(wèn)題，才能有解決問(wèn)題的正確方法，只有依靠廣闊職工的才智和力氣，實(shí)行合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì)，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。

四、學(xué)習(xí)深度不夠。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè).不斷前進(jìn)的才智源泉。

不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的力量，獵取更多的學(xué)問(wèn)，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必需具備的基本素養(yǎng)。20xx年，由于事務(wù)繁忙，工作緊急，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)削減。今年，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、政治理論學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的閱歷和勝利的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。

感謝大家！

述職工作報(bào)告2

我于20××年x月?lián)?dāng)起xxx中學(xué)體育老師，至今已有四年，期間我始終堅(jiān)持實(shí)事求是、以身作則，各方面能?chē)?yán)格要求自己，工作中仔細(xì)努力，為學(xué)校的進(jìn)展貢獻(xiàn)了自己的一份力氣，現(xiàn)總結(jié)如下：

一．教學(xué)方面

1.今年初三體育升學(xué)考試，在三位體育老師共同努力下，又創(chuàng)佳績(jī)，平均分29.3左右，位于全區(qū)前列。

2.xxx老師在體育組成員共同指導(dǎo)關(guān)心下：公開(kāi)課《籃球運(yùn)球、變向跑》受體育同仁及教研員的確定認(rèn)同。

二．科研方面

1.被推舉為xx區(qū)20××年區(qū)級(jí)訓(xùn)練科研先進(jìn)個(gè)人。

2.論文《初三體育中考訓(xùn)練模式的比較討論》入選由中國(guó)學(xué)校體育科學(xué)學(xué)會(huì)主辦的第七屆全國(guó)學(xué)校體育論文匯編，榮獲二等獎(jiǎng)。

3.《如何評(píng)價(jià)一堂好的體育課》發(fā)表于浙江體壇報(bào)；《體育熬煉有效解決青少年心理障礙》于陳靜芝老師合寫(xiě)發(fā)表于20××年南京體育學(xué)院學(xué)報(bào)第四期。

三．教研活動(dòng)方面

1.被推舉為區(qū)體育學(xué)科中心備課組成員。

2.6月份參與全國(guó)體育骨干老師教學(xué)創(chuàng)新研討會(huì)。

3.作為教研組長(zhǎng)：不定期組織開(kāi)展本組教研組活動(dòng)，組內(nèi)關(guān)系融洽；組外活動(dòng)包括3月份邀請(qǐng)橫街中學(xué)來(lái)我校進(jìn)行教研活動(dòng)，聽(tīng)朱高新老師課。5月份，全組外出鄞州職業(yè)高級(jí)中學(xué)進(jìn)行校外教研活動(dòng)。

4.5月份參與寧波市中學(xué)校課程改革研討活動(dòng)（江北試驗(yàn)學(xué)校）

四．競(jìng)賽訓(xùn)練方面

1.4月26日同朱校長(zhǎng)參與鄞州區(qū)體育競(jìng)訓(xùn)會(huì)議，主動(dòng)領(lǐng)悟上級(jí)精神，校長(zhǎng)室與體育組共同召開(kāi)體育組竟訓(xùn)會(huì)議，制訂方案，分布工作，落實(shí)到人。成立了?；@球隊(duì)、木球隊(duì)、足球隊(duì)、田徑隊(duì)。

2.本人幫助田徑隊(duì)總教練何宏明老師，訓(xùn)練田徑徑賽項(xiàng)目。

我將總結(jié)自己工作中的閱歷和不足，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，來(lái)適應(yīng)新形勢(shì)下的訓(xùn)練形勢(shì)。

述職工作報(bào)告3

一、年中工作完成狀況

說(shuō)明：

1、重點(diǎn)反饋個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)腒PI和重點(diǎn)工作完成狀況，對(duì)本崗位職責(zé)范圍內(nèi)的常規(guī)工作狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要概述；

2、闡述工作亮點(diǎn)及達(dá)成單位工作目標(biāo)的突出成果，并總結(jié)勝利閱歷，闡述工作不足，對(duì)未完成或未達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的工作進(jìn)行緣由說(shuō)明。

20xx年上半年我在清波水務(wù)擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)科技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)加氯加藥間藥劑的制備以及廠區(qū)凈水工藝的加藥工作，在此期間協(xié)作化驗(yàn)室的化驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整加藥量，保證廠區(qū)出水的指標(biāo)全部合格；另外還協(xié)作其他同事對(duì)廠區(qū)進(jìn)行日常巡察，查看廠區(qū)設(shè)備的運(yùn)行狀況并記錄設(shè)備運(yùn)行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；其次負(fù)責(zé)水廠的二級(jí)化驗(yàn)，每?jī)尚r(shí)測(cè)一次出廠水的余氯，保證出水余氯達(dá)標(biāo)；中控監(jiān)測(cè)廠區(qū)運(yùn)行狀況并遠(yuǎn)程操控各設(shè)備的的啟停。

20xx年上半年在我與同事的主動(dòng)協(xié)作下，廠區(qū)水質(zhì)調(diào)試合格，并在4月份正式供水，完成與城市供水管網(wǎng)的對(duì)接，我廠向石家莊水質(zhì)檢測(cè)中心提交的兩次的106項(xiàng)水樣檢測(cè)全部合格，這個(gè)結(jié)果是對(duì)我的工作最挺直最有效的確定；另外在上半年初步制定了加氯加藥間的崗位職責(zé)、行為禁區(qū)以及規(guī)章制度；

常規(guī)工作主要是記錄加藥間藥劑用法狀況以及設(shè)備運(yùn)行狀況，并保證值班區(qū)間潔凈干凈，營(yíng)造良好的上班環(huán)境；以及每周的學(xué)習(xí)；

我認(rèn)為20xx年取得的突出成果最主要是主動(dòng)執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令，協(xié)作同事使廠區(qū)的水質(zhì)調(diào)試合格，106項(xiàng)檢測(cè)全部達(dá)標(biāo)，廠區(qū)供水與城市管網(wǎng)正式對(duì)接，使高碑店人民逐步的喝上丹江水；取得這樣的成果離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，也離不開(kāi)同事們的主動(dòng)工作與協(xié)作。其次順當(dāng)通過(guò)公司在4月份組織的轉(zhuǎn)正考試，成為榮庭集團(tuán)的一名正式員工，這是自己的不懈努力學(xué)習(xí)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

二、主要問(wèn)題及改進(jìn)措施

說(shuō)明：對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，并提出解決、完善的措施。

1、在水質(zhì)調(diào)整中，加藥量仍可以進(jìn)一步調(diào)整，爭(zhēng)取在保證出水水質(zhì)的狀況下找到一個(gè)最優(yōu)的加藥量：在這一問(wèn)題上要主動(dòng)協(xié)作化驗(yàn)室的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在化驗(yàn)室混凝試驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)下進(jìn)一步調(diào)整加藥量，并準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，漸漸縮小區(qū)間，找到加藥量的最優(yōu)方案，為廠區(qū)生產(chǎn)節(jié)約成本。

2、加藥間設(shè)備損壞頻率過(guò)高：應(yīng)規(guī)范各設(shè)備的操作步驟，按時(shí)巡察各設(shè)備運(yùn)行狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，并定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，如為設(shè)備本身問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)通知設(shè)備方進(jìn)行修理或更換。

3、土建遺留問(wèn)題：發(fā)覺(jué)并總結(jié)土建剩余問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

三、下半年工作目標(biāo)

說(shuō)明：重點(diǎn)闡述下半年個(gè)人進(jìn)展的重點(diǎn)工作方案、預(yù)期目標(biāo)和實(shí)施步驟。

下半年重點(diǎn)工作方案：1、負(fù)責(zé)加藥間內(nèi)各項(xiàng)工作：加藥濃度的計(jì)算，并依據(jù)水量的調(diào)整來(lái)調(diào)整加藥量，記錄加藥間各藥劑的用法狀況及設(shè)備的運(yùn)行修理記錄；2、依據(jù)化驗(yàn)室的檢測(cè)數(shù)據(jù)以及混凝試驗(yàn)的結(jié)果，主動(dòng)協(xié)作上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整加藥量，爭(zhēng)取早日調(diào)整出最優(yōu)的加藥比例；3、努力學(xué)習(xí)，把廠區(qū)的各項(xiàng)凈水工藝流程爛熟于心，廠區(qū)全部設(shè)備均能夠按操作規(guī)程規(guī)范嫻熟的操作；4、發(fā)揚(yáng)公司“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，把自己所把握的東西全部教授給其他同事。

實(shí)施步驟：協(xié)作化驗(yàn)室取得原水水樣，多次進(jìn)行混凝試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)束后檢測(cè)試驗(yàn)效果，依據(jù)最優(yōu)試驗(yàn)結(jié)果的加藥比例進(jìn)行加藥量調(diào)整，調(diào)整加藥量后加大檢測(cè)頻率，依據(jù)化驗(yàn)室實(shí)際檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整；帶領(lǐng)新同事對(duì)廠區(qū)凈水工藝流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)的講解學(xué)習(xí)，全部設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督新同事操作，發(fā)覺(jué)不對(duì)處當(dāng)場(chǎng)指出。

四、需要說(shuō)明的其他問(wèn)題

說(shuō)明：

1、其他需要說(shuō)明的卓越創(chuàng)新工作或獲得榮譽(yù)、嘉獎(jiǎng)等亮點(diǎn)成果；

2、為了完成個(gè)人工作目標(biāo)，需要供應(yīng)哪些方面的支持和協(xié)作。

3、為了調(diào)整出最優(yōu)加藥方案，需要化驗(yàn)室

供應(yīng)混凝試驗(yàn)結(jié)果以及化驗(yàn)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

述職工作報(bào)告4

敬重的各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的各位同仁！大家下午好！我是初20x級(jí)。很榮幸今日能夠站在這里，進(jìn)行20x—20xx學(xué)校優(yōu)秀青年老師申請(qǐng)的述職報(bào)告會(huì)。以下就是我述職的報(bào)告內(nèi)容。時(shí)間關(guān)系，根據(jù)學(xué)校要求就德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行今日的報(bào)告。

本人20x年加入，20x年9月起，擔(dān)當(dāng)學(xué)校初20x級(jí)4班班主任及班級(jí)組長(zhǎng)工作。自從教以來(lái)，我根據(jù)學(xué)校訓(xùn)練處、教務(wù)處各項(xiàng)要求，開(kāi)展我的工作，無(wú)任何有損師德行為。除此而外，由于訓(xùn)練這項(xiàng)事業(yè)，扎根于自己的抱負(fù)與選擇，在老師這條路上，面對(duì)同學(xué)我總是不計(jì)成本的付出，為班級(jí)同學(xué)預(yù)備適合他們的生日小禮物，樂(lè)于花時(shí)間陪伴同學(xué)成長(zhǎng)，花心思與他們溝通，堅(jiān)持班級(jí)博客的撰寫(xiě)，時(shí)時(shí)與他們共享自己的觀點(diǎn)。在追求自我抱負(fù)的同時(shí)，和他們不斷的成長(zhǎng)。

是的，我總是樂(lè)于成長(zhǎng)！這是我認(rèn)為我自己最重要的一項(xiàng)力量。在參加工作中，我時(shí)時(shí)覺(jué)察著自己不足，并渴望學(xué)習(xí)。加入第一年，即有幸參與“清北”游學(xué)，感受大師、高校風(fēng)范。這個(gè)暑假，也前往參與了“初級(jí)教練訓(xùn)練班”，熟悉一種新的認(rèn)知老師角色的思維。日常時(shí)時(shí)讀書(shū)，堅(jiān)持筆記，兩年間順手的摘抄，也有數(shù)本。這些學(xué)習(xí)，豐富著我、充盈著我，讓我更加自信的面對(duì)工作與生活。Idea是我其次項(xiàng)比較精彩的力量吧。我擅長(zhǎng)策劃，樂(lè)于創(chuàng)新，工作中喜愛(ài)加入一些新的東西，去嘗試。無(wú)論是班級(jí)日常管理與班級(jí)活動(dòng)這方面，都是如此！班級(jí)上，負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)了“金色重陽(yáng)·感恩久久”系列活動(dòng)、“追憶華年·放飛幻想——六一聯(lián)歡活動(dòng)”的策劃與組織工作。策劃編撰了七班級(jí)暑假生活指南，加入學(xué)校、班級(jí)的特色與文化，使得暑假生活更富指向性，更為飽滿(mǎn)。當(dāng)然，活動(dòng)的組織與策劃，又反作用于我自身，使我更加全面的熟悉活動(dòng)，更加專(zhuān)心的分析和體察每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)角度的活動(dòng)感受。執(zhí)行力是我第三項(xiàng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的力量。面對(duì)學(xué)校工作，尤其是班級(jí)、班級(jí)工作，我能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行分反饋。在第一年工作時(shí)，幫助尹校助管理學(xué)校宣揚(yáng)主要負(fù)責(zé)照片選擇，活動(dòng)結(jié)束后，無(wú)論多晚都將照片選動(dòng)身送。去年的六一兒童節(jié)活動(dòng)，從活動(dòng)提出、到策劃、再到最終成型，一共兩周多一點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)完成。這就是我的行動(dòng)力。

關(guān)于勤，在微小處堅(jiān)守是我的工作方式。在14年擔(dān)當(dāng)團(tuán)委書(shū)記時(shí)，每天巡察中學(xué)部，15年出任班主任、班級(jí)組長(zhǎng)后，除公事外，五到崗無(wú)一缺席。任何會(huì)議無(wú)遲到早退。堅(jiān)持班級(jí)博客的撰寫(xiě)，堅(jiān)持督促關(guān)心同學(xué)完成日常學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)。“一事堅(jiān)持便是動(dòng)人，一生堅(jiān)守就是深邃”。我想做個(gè)深邃的人，富余才智、不躁動(dòng)于世事，專(zhuān)注于自己的心與事業(yè)。

最終，關(guān)于已取得成果。在和同學(xué)的溝通中，我始終告知他們一點(diǎn)，成果是用來(lái)證明你的努力，成敗與否的意義只在于指明下一步的方向。在過(guò)去一年中班主任、班級(jí)工作中，失敗和勝利都有吧。在一年的學(xué)習(xí)工作中，從去年在彭州市展現(xiàn)《開(kāi)放的中國(guó)走向世界》，我開(kāi)頭思索和收獲歷史教學(xué)的核心素養(yǎng)；從帶班一年中獲得的“校內(nèi)集體舞一等獎(jiǎng)”、“寢室文化節(jié)組織獎(jiǎng)”、“集體參演校內(nèi)藝術(shù)節(jié)匯演”，我體會(huì)到班主任訓(xùn)練工作不易。從班級(jí)成果有效率62%到85%的增長(zhǎng)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的自信，雖然我知道后面會(huì)更難，但他至少用事實(shí)告知我所努力的目標(biāo)不是不行能。自己班的同學(xué)、他們也用自己的成果來(lái)回饋他們自己的努力，告知我他們可以！5名同學(xué)包攬班級(jí)前五、7名同學(xué)位居班級(jí)前10、14名同學(xué)進(jìn)入班級(jí)前30、半數(shù)以上同學(xué)在班級(jí)前60，他們總是時(shí)時(shí)常的用這些驚喜，讓你不斷信任他們可以。同時(shí)，班級(jí)工作在其他三位班主任老師、及全體班級(jí)組老師幫助下，有條不紊的開(kāi)展。成果實(shí)現(xiàn)有效率50到70的跨越。參加或承辦學(xué)校訓(xùn)練處支配多項(xiàng)活動(dòng)，并取得不錯(cuò)效果。班級(jí)同學(xué)不斷健康成長(zhǎng)，是我們工作成果最好的證明。科研論文方面，是我的薄弱項(xiàng)，事實(shí)上我不缺寫(xiě)作，只欠缺系統(tǒng)的整理。雖然上學(xué)期參加嘉祥教科院關(guān)于嘉祥中同學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的課題討論，但也單薄。所以在今年暑假，仔細(xì)撰寫(xiě)德育論文一篇《從美育角度動(dòng)身，試析同學(xué)活動(dòng)形式化》，目前也正在撰寫(xiě)關(guān)于歷史學(xué)科核心素養(yǎng)的文章。以上是我述職報(bào)告的內(nèi)容。

最終，我想用開(kāi)學(xué)與家長(zhǎng)同學(xué)共享的我的育人目標(biāo)作為結(jié)束：我想培育的是能夠擔(dān)負(fù)幻想的同學(xué)，由于幻想使你們神性而靈魂飽滿(mǎn)。擔(dān)負(fù)意味承受，無(wú)論勝利失敗。正如此次申請(qǐng)，無(wú)論勝利與否，他都是我擔(dān)負(fù)著幻想走過(guò)的一段路。

感謝諸位的傾聽(tīng)。祝各位工作開(kāi)心！

也許是由于很想對(duì)自己刻苦的同學(xué)時(shí)代有個(gè)交待，我把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課始終是我心里的重頭戲，任何時(shí)候，都不愿懈擔(dān)一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話(huà)，整整一天，我都會(huì)歡欣鼓舞，反之，則萌生羞見(jiàn)江東父老的懊喪。細(xì)細(xì)想來(lái)，我最在意的是課堂上同學(xué)對(duì)我的呼應(yīng)程度，為此，我竭力回避那種自說(shuō)自話(huà)的講課方式，對(duì)喚醒同學(xué)主動(dòng)參加的意識(shí)，啟發(fā)他們獨(dú)立思索的自覺(jué)，從而點(diǎn)燃他們對(duì)語(yǔ)文的愛(ài)好，表現(xiàn)出了由衷的熱忱：

一曰，文本參讀。

文本參讀即是以課文為本，據(jù)其內(nèi)容、體裁選出與之相關(guān)的其它篇目，作為導(dǎo)入語(yǔ)、或者作為開(kāi)闊同學(xué)視野的一扇窗戶(hù)，引入到教學(xué)過(guò)程中。通常在兩種情形下，我比較偏向此種方式：一是文章中有些說(shuō)不清、道不明的東西，分析式的語(yǔ)言又往往表現(xiàn)的力不從心；二是一些老話(huà)套話(huà)，不說(shuō)不行，直說(shuō)又淡而無(wú)味，不如用其它文原來(lái)詮釋?zhuān)吹鼓茚j釀一種此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果，同時(shí)也頗符合中國(guó)文學(xué)含蓄的風(fēng)度。我個(gè)人以為，僅在給同學(xué)一個(gè)自己看書(shū)的由頭這一點(diǎn)上，文本參讀就很有意義，再往深里說(shuō)，文本參讀一方面可以省卻老師生硬的講解并描述，轉(zhuǎn)而倚重于同學(xué)自在的感悟；另一方面又可以關(guān)心同學(xué)精準(zhǔn)把握的人生境界，理解文章包含的思想感情。我信任堅(jiān)持這種方式，將打破課內(nèi)與課外的深重隔閡，讓同學(xué)嗅到來(lái)自外界的駁雜聲音，而不只是在經(jīng)典的背景上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。值得欣慰的是，一段時(shí)間下來(lái)，同學(xué)看書(shū)的主動(dòng)性果真在逐步提升，校圖書(shū)館借不到的，還請(qǐng)我?guī)兔Φ礁咝D書(shū)館去借。

二曰，削減概念化內(nèi)容拉大具象空間。

很偶然的一次，我講徐志摩，臨時(shí)轉(zhuǎn)變方案，把其人生頗具人性化顏色的一面和盤(pán)端給了同學(xué)，沒(méi)想到，同學(xué)反響劇烈，還盼望我以后多講這樣的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)很受觸動(dòng)，以前我雖然對(duì)言必稱(chēng)考試的課文解析語(yǔ)言、以及據(jù)高考模式分向考察課文，一一拷問(wèn)出所謂終極結(jié)論的課文處理方法，不以為然，但究竟沒(méi)有明確的反對(duì)方法，關(guān)鍵時(shí)刻，是同學(xué)提示了我，可以柔情似水，為什么要冷若冰霜？李白的許多詩(shī)，是在抒發(fā)對(duì)壯美河山的無(wú)限喜愛(ài)，但這絕不是說(shuō)詩(shī)中蘊(yùn)含著的只有喜愛(ài)一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再說(shuō)人，李白是生性不同凡響，但這并不阻礙他受到前輩夸獎(jiǎng)即飄飄然如在云端。無(wú)論是分析詩(shī)文還是了解，從感知人性的角度切入，不是更簡(jiǎn)單引起同樣有喜怒哀樂(lè)的同學(xué)的共鳴嗎？高一學(xué)年期末考試，我教的一個(gè)班文言文閱讀一項(xiàng)在全班級(jí)一般班中名列前茅，這更堅(jiān)決了我前進(jìn)的士氣。

三曰，組織小組活動(dòng)。

所謂動(dòng)靜適宜，一味高蹈，也會(huì)產(chǎn)生審美疲乏感，適當(dāng)?shù)刂湟恍┬〗M活動(dòng)，就似乎飽讀詩(shī)書(shū)后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內(nèi)培育合作學(xué)習(xí)的精神；一方面又能在組與組之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；另一方面還大大活躍了課堂氣氛，并且暗喻著自主學(xué)習(xí)的生氣。通常我會(huì)把全班分成幾個(gè)小組，每?jī)蓚€(gè)組作為一個(gè)單元，接受一項(xiàng)工作，比如一個(gè)找典講古、一個(gè)劃出寫(xiě)景層次、一個(gè)品嘗詞語(yǔ)的形象顏色，如此，單元之間，各個(gè)不同，又相互補(bǔ)充；單元之內(nèi)，兩個(gè)小組各顯神通，都試圖讓全班大多數(shù)接受自己的看法。既有民主又有集中，既講效率也重節(jié)奏。尤其是同學(xué)在其間表現(xiàn)出的非凡的制造力令人興奮。

四曰，語(yǔ)言力量訓(xùn)練。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上說(shuō)，學(xué)語(yǔ)文就是為了寫(xiě)文章，而文章的好壞與語(yǔ)言關(guān)系很大，由于人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語(yǔ)言上。目前，我對(duì)同學(xué)語(yǔ)言力量的訓(xùn)練是從這幾個(gè)方面綻開(kāi)的：其一，依據(jù)文意提煉詞語(yǔ)。一句詩(shī)，或一段文字，講課中，我會(huì)要求同學(xué)認(rèn)真地含詠，然后選擇合適的詞語(yǔ)來(lái)描述其中蘊(yùn)含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個(gè)素來(lái)講究語(yǔ)言的作家，比如蕭紅，比如閻連科、蔣韻，從他們的作品（主要是小說(shuō)）中摘取一些段落，遇到出人意料而又義正詞嚴(yán)的用詞，我就留出空白，讓同學(xué)來(lái)補(bǔ)充。等每人都有個(gè)大致的想法后，我再推出的用詞，在激烈的碰撞誘發(fā)的欣喜的驚詫中，引發(fā)同學(xué)的＇思索。其三，仿句練習(xí)。要求同學(xué)仿按例句的格式，寫(xiě)自己的話(huà)，最終從仿照走向創(chuàng)新。我的這些努力正在喚起同學(xué)語(yǔ)言的新生，我?guī)У膬擅?9級(jí)同學(xué)，她們的同題文章已經(jīng)發(fā)表，兩名00級(jí)同學(xué)也在海淀春蕾杯征文競(jìng)賽中分獲二、三等獎(jiǎng)，雖然現(xiàn)實(shí)總是以它的反復(fù)無(wú)常時(shí)時(shí)常地打擊著我的信念和熱忱，我還是情愿信任時(shí)間的魔力，信任日積月累、水滴石穿。

述職工作報(bào)告5

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

下午好！

感謝大家對(duì)我的厚愛(ài)，讓我有機(jī)會(huì)在訓(xùn)練處接受熬煉。談起對(duì)同學(xué)的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權(quán)。回顧這一學(xué)年，學(xué)校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長(zhǎng)、吳校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全體班主任同仁的大力支持和主動(dòng)協(xié)作，同時(shí)大家也賜予了我人很多關(guān)心，使我順當(dāng)開(kāi)展了一些工作，積累了肯定的閱歷，發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題。在此，我把己一年的工作狀況向大家匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)批判指正。

一、工作職責(zé)

就是服務(wù)。學(xué)校對(duì)處室職能的定位是“督導(dǎo)、服務(wù)、評(píng)估、協(xié)調(diào)”8個(gè)字，就我個(gè)人理解，我認(rèn)為其核心就是服務(wù)。作為訓(xùn)練處副主任，就是要竭盡所能為同學(xué)服務(wù)，為班主任服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，我給己和部門(mén)工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、專(zhuān)心。制定了與班主任一起共同實(shí)踐的工作準(zhǔn)則：投入、藝術(shù)、高效；確立的培育目標(biāo)是：規(guī)范、創(chuàng)新、全面。

二、主要工作

完善制度。

沒(méi)有法規(guī)，不成方圓。在制度建設(shè)上我們堅(jiān)持繼承與進(jìn)展的原則，即在沿用過(guò)去好做法的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整、修改與補(bǔ)充。一年，我們先后制定下發(fā)了近10個(gè)規(guī)章制度，如《學(xué)部、班級(jí)德育常規(guī)管理十要》、《同學(xué)紀(jì)律十四條》、《班主任工作日程》、《日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)指標(biāo)》、《主管理示范班標(biāo)準(zhǔn)》、《衛(wèi)生、紀(jì)律分擔(dān)區(qū)的劃分及管理規(guī)定》、《同學(xué)進(jìn)出校門(mén)管理規(guī)定》、《活動(dòng)課管理規(guī)定》、《小周六、周日同學(xué)管理規(guī)定》、《同學(xué)午休管理規(guī)定》等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作規(guī)范、有序進(jìn)行。目前，我們依據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任的建議，正在擬訂《同學(xué)德育積分條例》，以使同學(xué)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化。

緊抓常規(guī)。

學(xué)校常規(guī)往往能直觀反映一所學(xué)校的校風(fēng)、校貌，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要常常抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)?？傮w看，一年學(xué)校衛(wèi)生、紀(jì)律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學(xué)部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力相助。為協(xié)作班主任工作的順當(dāng)開(kāi)展，訓(xùn)練處嘗試從三個(gè)方面做了努力：

加強(qiáng)訓(xùn)練和引導(dǎo)。

拿“六不規(guī)定”說(shuō)，我們?cè)谔幚韨€(gè)案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求同學(xué)“做什么”之前，給同學(xué)講清“為什么”，杜絕簡(jiǎn)潔硬性處理，用“這是集團(tuán)規(guī)定”或某種權(quán)威強(qiáng)迫同學(xué)被動(dòng)接受。正確的行動(dòng)源于正確的思想指導(dǎo)。執(zhí)行之前，理念先行。同學(xué)是有個(gè)性有思想的人，他對(duì)我們的要求提出異議說(shuō)明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時(shí)，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會(huì)引起同學(xué)心理苦惱和逆反心理，這一必會(huì)給班主任帶許多麻煩，所以我們盡量作到引導(dǎo)到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長(zhǎng)發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。

仔細(xì)檢查，做好反饋。

吳校長(zhǎng)要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年，我們來(lái)回于東、西兩個(gè)校區(qū)，對(duì)午休、小班課、電視校會(huì)、周六晚、放學(xué)后等常規(guī)管理中的重點(diǎn)、盲點(diǎn)、難點(diǎn)實(shí)行走動(dòng)管理，常常性地巡察檢查，對(duì)每周確立的常規(guī)重點(diǎn)進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)反饋。

引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，常抓常新。

常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽(tīng)取了班主任的看法和建議，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓各班在爭(zhēng)優(yōu)申報(bào)過(guò)程中提升班級(jí)常規(guī)管理水平，對(duì)優(yōu)秀班級(jí)實(shí)行掛牌制，激勵(lì)他們更上一層樓，激勵(lì)別的班級(jí)爭(zhēng)向靠攏。如除每周評(píng)比紅旗班外，學(xué)年我們開(kāi)展了日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)、主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報(bào)評(píng)比活動(dòng)。目前，我校共有日常行為規(guī)范優(yōu)秀達(dá)標(biāo)班級(jí)19個(gè)，主管理示范班9個(gè)，優(yōu)秀值周班17個(gè)。很多班級(jí)均實(shí)行了全員、民主管理，充分發(fā)揮同學(xué)主觀能動(dòng)性，構(gòu)建了班常規(guī)管理機(jī)構(gòu)，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價(jià)值。

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“什么叫做不簡(jiǎn)潔？能夠把簡(jiǎn)潔的事情每天做好就是不簡(jiǎn)潔。什么叫做不簡(jiǎn)單？大家公認(rèn)的特別簡(jiǎn)單的事情，特別仔細(xì)地做好它，就是不簡(jiǎn)單”。我們?nèi)w班主任在不簡(jiǎn)潔和不簡(jiǎn)單中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。

抓好培訓(xùn)。

在信息化時(shí)代，我們?nèi)巳硕夹枰潆?。在培?xùn)方面，我堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬。”即一手抓班主任培訓(xùn)，一手抓同學(xué)干部培訓(xùn)。訓(xùn)練處在學(xué)部抓好培訓(xùn)工作的同時(shí)，也有針對(duì)性地開(kāi)展了一些培訓(xùn)。如學(xué)年共開(kāi)展了4次班主任培訓(xùn)，其中2次是新班主任培訓(xùn)，主題分別為“學(xué)校德育管理理念、德育管理制度培訓(xùn)”和“如何有效開(kāi)展家校聯(lián)系”；2次是全體班主任培訓(xùn)：一為主管理示范班閱歷溝通，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做閱歷介紹；一為班級(jí)管理心理訓(xùn)練專(zhuān)題講座，通過(guò)“傷熊大事”引出關(guān)注同學(xué)心理健康的話(huà)題。開(kāi)展了4次同學(xué)干部培訓(xùn)，如“老帶新”傳經(jīng)送寶會(huì)、衛(wèi)生、紀(jì)律委員工作培訓(xùn)會(huì)、“主管理中的苦與樂(lè)”溝通會(huì)、新一屆同學(xué)會(huì)干部工作動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)等，關(guān)心同學(xué)增加服務(wù)意識(shí)，提高管理水平。

除定期開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)外，我們還主動(dòng)編印《德育萃》，將一些好章準(zhǔn)時(shí)推舉給班主任，讓處在繁忙中的班主任能快捷地捕獲到新信息，武裝頭腦，促進(jìn)工作。針對(duì)家長(zhǎng)、班主任反映的同學(xué)上網(wǎng)影響學(xué)業(yè)問(wèn)題，我們特地推出“網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練”專(zhuān)刊，供大家參考。

抓活思想訓(xùn)練。

今日的同學(xué)獵取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權(quán)威式的說(shuō)教很難勸說(shuō)他們，觸動(dòng)他們的心靈，這就要求訓(xùn)練者采納多途徑、多渠道做好同學(xué)思想訓(xùn)練工作。

A加強(qiáng)陣地建設(shè)。

同學(xué)在校內(nèi)里，假如我們不用主動(dòng)的東西占據(jù)他們的心靈空間，消極的事物就會(huì)乘虛而入，并漸漸占上風(fēng)。學(xué)年，我們充分利用校會(huì)、櫥窗、宣揚(yáng)板、廣播、電視等輿論宣揚(yáng)工具，拓展同學(xué)視野，豐富同學(xué)生活，陶冶同學(xué)情操，凈化同學(xué)心靈，讓我們的訓(xùn)練在潛移默化中影響同學(xué)。就說(shuō)同學(xué)看電視問(wèn)題，禁止看或禁止看港臺(tái)電視連續(xù)劇，效果甚微，關(guān)鍵引導(dǎo)同學(xué)看。我們?cè)趯W(xué)年錄播了《對(duì)話(huà)》《東方時(shí)空》《動(dòng)物世界》《科技博覽》等節(jié)目，定時(shí)播放，慢慢被同學(xué)認(rèn)可和接受，并從中受到了不少訓(xùn)練。鄭華玉、黃啟領(lǐng)等老師還主動(dòng)向我們推舉好的節(jié)目。我們也開(kāi)展了“每周一歌”活動(dòng)，把同學(xué)愛(ài)唱歌的熱忱與唱好歌的.導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合，取得良好成效。

B活動(dòng)育人。

以活動(dòng)為載體，讓同學(xué)在參加、實(shí)踐、體驗(yàn)中提高思想熟悉，獵取一份認(rèn)同。在詳細(xì)操作中，不為活動(dòng)而活動(dòng)，重視活動(dòng)過(guò)程的訓(xùn)練與滲透。學(xué)年，主要幫助策劃開(kāi)展了下列大型活動(dòng)：校第六屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；東校區(qū)的“小制作、小創(chuàng)造、小科技”評(píng)比活動(dòng)；東、西校區(qū)元旦迎新晚會(huì)；迎接市中同學(xué)日常行為規(guī)范檢查工作；開(kāi)展“家庭禮儀”作業(yè)和“四個(gè)一”活動(dòng)評(píng)比活動(dòng)，評(píng)出“家庭禮儀”明生195名，“四個(gè)一”活動(dòng)優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開(kāi)展市級(jí)、校級(jí)“三好同學(xué)”、“優(yōu)秀同學(xué)干部”推舉評(píng)比活動(dòng)，推出“身邊的榜樣、學(xué)習(xí)的楷模”專(zhuān)刊，舉辦“學(xué)習(xí)閱歷溝通會(huì)”，樹(shù)正氣、促學(xué)風(fēng)，營(yíng)造主動(dòng)向上的校內(nèi)氛圍；開(kāi)展“每班一支歌”競(jìng)賽活動(dòng)（612、803、702、701等班級(jí)），呈現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采，增加班級(jí)凝聚力，（章來(lái)源：http：//s126net）豐富班級(jí)化；開(kāi)展“平安訓(xùn)練周”活動(dòng)；開(kāi)展“中同學(xué)校服設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)”和“同學(xué)校服設(shè)計(jì)展現(xiàn)活動(dòng)”（預(yù)科部、104、810）；舉辦國(guó)防訓(xùn)練報(bào)告會(huì)等；開(kāi)展中學(xué)校生聯(lián)誼活動(dòng)；承辦學(xué)校五班級(jí)同學(xué)家長(zhǎng)懇談會(huì)等?；顒?dòng)前，仔細(xì)做好調(diào)研、動(dòng)員、協(xié)調(diào)；活動(dòng)中，給同學(xué)搭建舞臺(tái)，讓同學(xué)唱主角，比如，同學(xué)導(dǎo)游的興起（預(yù)科部、一部）、同學(xué)的校服同學(xué)己設(shè)計(jì)和展現(xiàn)等就是例證；活動(dòng)后，做好追蹤調(diào)查和總結(jié)反饋，以利改進(jìn)工作，像中學(xué)校生聯(lián)誼活動(dòng)結(jié)束后，我們進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，把學(xué)校生提出的問(wèn)題歸納總結(jié)，并有針對(duì)性地改進(jìn)。

C抓住重點(diǎn)，突出特色。

針對(duì)我校實(shí)際，我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的訓(xùn)練，即以“六不規(guī)定”為主要內(nèi)容的平民化訓(xùn)練，以愛(ài)校訓(xùn)練為先導(dǎo)的愛(ài)國(guó)主義訓(xùn)練，以萬(wàn)里精神為靈魂的萬(wàn)里化滲透訓(xùn)練，以育人在于育心為指導(dǎo)的心理健康訓(xùn)練。比如訓(xùn)練同學(xué)愛(ài)國(guó)首先就應(yīng)從愛(ài)校、愛(ài)家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動(dòng)了“發(fā)揚(yáng)萬(wàn)里精神、建構(gòu)人萬(wàn)里”活動(dòng)方案，組織同學(xué)唱校歌、讀萬(wàn)里創(chuàng)業(yè)史、聽(tīng)董事長(zhǎng)專(zhuān)題報(bào)告、爭(zhēng)論“如何學(xué)萬(wàn)里精神，如何做一名優(yōu)秀萬(wàn)里學(xué)子”等，增加同學(xué)豪感、信念和愛(ài)校、創(chuàng)新、拼搏等意識(shí)，提升同學(xué)精神面貌，營(yíng)造主動(dòng)向上的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

加強(qiáng)德育討論。

學(xué)年共召開(kāi)10次德育討論會(huì)，把問(wèn)題當(dāng)課題，討論爭(zhēng)論。努力辦好《德育簡(jiǎn)報(bào)》，力爭(zhēng)使之成為具有萬(wàn)里國(guó)際學(xué)校中學(xué)班主任特色的簡(jiǎn)報(bào)。目前，我們共編印5期，報(bào)道學(xué)校德育工作動(dòng)態(tài)，開(kāi)拓班主任工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點(diǎn)，武裝德育工頭腦。學(xué)期著“發(fā)覺(jué)典型、推廣閱歷”的目的進(jìn)行了一次班主任工作調(diào)研，對(duì)一些好的做法予以推廣。特別興奮的是我們的班主任正在努力從閱歷型向科研型進(jìn)展，促進(jìn)了德育科研氛圍的形成。我們也開(kāi)展了班主任工作論的小型征集和推舉活動(dòng)，彭林虹、周藝、程?hào)|、倪志成等老師的訓(xùn)練論紛紛獲獎(jiǎng)。學(xué)期我們還啟動(dòng)了寄宿制學(xué)校校內(nèi)化課題的討論。

三、存在的問(wèn)題

1由于人才疏學(xué)淺，加之閱歷不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任服好務(wù)，但事實(shí)上服務(wù)不夠，敬請(qǐng)諒解。

2常規(guī)管理中，說(shuō)教痕跡重，訓(xùn)練方法、模式上仍顯陳舊。

3同學(xué)管理上，表?yè)P(yáng)的少，批判的多，沒(méi)有做到兩手都硬。

4工作中，想抓兩頭，促中間（調(diào)研、布置、服務(wù)、總結(jié)、反饋），但總覺(jué)布置任務(wù)多，關(guān)懷了解班主任工作過(guò)程中的難度不夠。

5在發(fā)揮同學(xué)會(huì)作用，調(diào)動(dòng)同學(xué)干部主動(dòng)性，參加學(xué)校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強(qiáng)

6工作預(yù)見(jiàn)性、前瞻性有待加強(qiáng)

四、下學(xué)年工作設(shè)想

1總體要求：艱辛的勞動(dòng)和科學(xué)的藝術(shù)（舉例：訓(xùn)練同學(xué)不穿拖鞋的不同處理方法）。

2同學(xué)管理上，堅(jiān)持“兩條腿走路”。一是在同學(xué)中大力樹(shù)立典型，弘揚(yáng)正氣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超氛圍；一是對(duì)同學(xué)中存在的不良行為予以嚴(yán)厲處理，對(duì)影響惡劣的賜予勸退，絕不姑息遷就，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)上臺(tái)階。我們將在高中部試行《同學(xué)德育積分條例》。

3班級(jí)管理上，堅(jiān)持規(guī)范與特色并重。規(guī)范即要達(dá)到學(xué)校德育管理的底線，特色即班級(jí)管理的個(gè)性化，提倡百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，主管理也好，躬親型管理也好，嚴(yán)管型管理也好，只要利于同學(xué)成長(zhǎng)，家長(zhǎng)滿(mǎn)足，就是可行的管理模式。同時(shí)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)各班高效進(jìn)展。

4校內(nèi)化建設(shè)上，重點(diǎn)抓好三塊：同學(xué)社團(tuán)、學(xué)校輿論宣揚(yáng)工具和校內(nèi)活動(dòng)。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開(kāi)放性，同學(xué)主體地位將更加突出。

5德育討論上：開(kāi)設(shè)班主任工作論壇，就共性問(wèn)題開(kāi)展?fàn)幷摐贤ǎ鐐€(gè)別生訓(xùn)練問(wèn)題、老萬(wàn)里為什么難教問(wèn)題等；連續(xù)辦好《德育萃》、《德育簡(jiǎn)報(bào)》，推出我校校德育課程，初步設(shè)想推出《主題班會(huì)集》；連續(xù)開(kāi)展寄宿制學(xué)校校內(nèi)化課題的討論，主動(dòng)參與市教委“首批校內(nèi)化示范學(xué)?！鄙陥?bào)評(píng)比活動(dòng)。

總之，老師們，學(xué)校德育工作是一個(gè)整體，我在訓(xùn)練處也好，大家管理各班也好，我們的目標(biāo)是全都的，那就是把同學(xué)培育好，提升萬(wàn)里訓(xùn)練質(zhì)量。盡管我個(gè)人力量有限，但想到有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，有豐富閱歷的班主任的關(guān)懷和教導(dǎo)，我對(duì)學(xué)校德育工作就布滿(mǎn)了信念。我愿和在座的同志們一道，同心協(xié)力，共同把學(xué)校德育工作推向新臺(tái)階。

感謝大家！

述職工作報(bào)告6

我叫代艷華，今年41歲?，F(xiàn)擔(dān)當(dāng)長(zhǎng)興村婦女主任工作，除了抓好我村婦女方面的工作外，還要協(xié)作村委會(huì)做好全村的各項(xiàng)工作。

婦女主任工作是村委會(huì)工作中不行缺少的一項(xiàng)工作。自入春以來(lái)，我本著一心一意為人民服務(wù)的宗旨，努力做好我村婦女工作。首先，抓好方案生育工作，在工作中關(guān)懷全村婦女的身心健康，自己能定期組織全村婦女在我村活動(dòng)室進(jìn)行方案生育工作訓(xùn)練，給她們講解有關(guān)學(xué)問(wèn)，搞好婦女避孕措施，定時(shí)組織好適齡婦女的孕檢工作，耐煩對(duì)中老年婦女進(jìn)行心理健康的訓(xùn)練。按要求準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各種材料、信息，盡職盡責(zé)的做好此項(xiàng)工作。解除婦女的后顧之憂(yōu)，關(guān)懷她們的生活。仔細(xì)填寫(xiě)好婦女工作的各項(xiàng)表冊(cè)，做好新生兒的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)。仔細(xì)做好省、市、縣對(duì)鄉(xiāng)村的方案生育工作的檢查。20xx年吉林省方案生育辦公室來(lái)

我鄉(xiāng)檢查中，我們長(zhǎng)興村代表柳河縣計(jì)生局接受省方案生育檢查團(tuán)的檢查，我村的婦女工作沒(méi)有一處被扣分，受到上級(jí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

除做好婦女工作外，我能主動(dòng)協(xié)作村委會(huì)做好各項(xiàng)工作。做好村后勤工作，主動(dòng)打掃村部衛(wèi)生，村街道兩旁的美化、綠化工作，做好護(hù)林防火的宣揚(yáng)工作，自己能成為村委會(huì)的好助手、村支部的好幫手，帶頭致富的能手，準(zhǔn)時(shí)向村民宣揚(yáng)在.中要懂法、遵守法律，為有一個(gè)和諧.而努力工作。

在廉潔自律上嚴(yán)格要求自己，作為村里唯一的婦女干部，我深知自己的一言一行，一舉一動(dòng)，在黨員中的影響，因此，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上，還是與人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始終嚴(yán)格要求自己，在各項(xiàng)工作和生活中，我自覺(jué)遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和規(guī)章制度，時(shí)刻以一個(gè)黨員干部的身份和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

雖然今年我做了一些工作但也有許多不足，在工作中自己缺乏正確的政治立場(chǎng)，勇于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，在今后的工作中要樹(shù)立自己的人生觀，更好的做好各項(xiàng)工作。

述職工作報(bào)告7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時(shí)間荏苒，忙勞碌碌中送走了豐碩的20xx年，迎來(lái)了嶄新的20xx年，過(guò)去的一年里，店在全部員工的共同努力下超額完成了全年的各項(xiàng)指標(biāo)，20xx年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境中，如何圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)是我們的首要重任。在過(guò)去的兩個(gè)月，我們共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

n萬(wàn)元，毛利額達(dá)n

萬(wàn)元完成總指標(biāo)的*%，在以后的十個(gè)月內(nèi)，我會(huì)抓住清明節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦幾個(gè)大型節(jié)假日以及9。24五周年店慶，擬定相相宜的促銷(xiāo)方案，力爭(zhēng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我還會(huì)著重以下幾項(xiàng)工作：

一、著重員工服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌的宣揚(yáng)

利用門(mén)店月會(huì)或交接班會(huì)議的時(shí)間對(duì)全體員工（包括促銷(xiāo)員）的服務(wù)意識(shí)進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，不要總是將顧客是上帝這名話(huà)掛在嘴邊而不付出行動(dòng)，要將顧客當(dāng)作我們的親朋好友來(lái)服務(wù)，由于我們不知道怎樣服務(wù)上帝卻懂得如何服務(wù)我們的親朋好友！對(duì)于店助理與組長(zhǎng)在退換貨或修理商品的過(guò)程中，盡量為顧客著想，只要沒(méi)有損壞原包裝，不影響其次次銷(xiāo)售在不損害公司利益的前提下盡量最大限度滿(mǎn)意顧客的要求。

二、著重商品陳設(shè)與衛(wèi)生清潔，增加商品的附加值

在街道大大小小的超市、批發(fā)部、小賣(mài)部共有二十多家，且其中的兩家超市面積都是超過(guò)200平米的，由于他們現(xiàn)金選購(gòu)，新品上的快且價(jià)格又比我們廉價(jià)，地理位置也比我們好，怎樣讓顧客寧可多花兩毛錢(qián)多走幾步到我們超市來(lái)購(gòu)物？我想潔凈干凈的購(gòu)物環(huán)境，親切友好的服務(wù)看法，良好的售后服務(wù)，齊全的品種以及我們超市過(guò)硬的品牌等都是特別重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將詳情做的更細(xì)更好。將每個(gè)周肯定為衛(wèi)生清潔日，辦公室不定期進(jìn)行全面檢查，陳設(shè)方面，要求員工一律按陳設(shè)的五大原則，力求美觀、便捷。

三、開(kāi)源節(jié)流，加大防損力度，力求更大利潤(rùn)空間

隨著全球涇濟(jì)寒冬的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮一波波的涌來(lái)，目前并沒(méi)有降低，我們應(yīng)意識(shí)到目前的危機(jī)和嚴(yán)峻，正視眼前的困難，理解企業(yè)的危機(jī)處理和決策，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，與企業(yè)同舟共濟(jì)，堅(jiān)決戰(zhàn)勝困難的信念和決心。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式下，企業(yè)最重要的是要解決如何開(kāi)源和如何節(jié)流的問(wèn)題，我認(rèn)為，開(kāi)源主要涉及公司核心推出的一些重要投資規(guī)化和宏觀的制度調(diào)整。所以，我想注意講講關(guān)于節(jié)流的問(wèn)題。怎樣才能節(jié)流？

以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種鋪張，隨時(shí)隨地的，上至總經(jīng)理，下至一名一般員工，都可以從身邊的詳情小事去做，重在執(zhí)行，小到一張紙的利用一度電的節(jié)省。公司應(yīng)當(dāng)提倡全部員工節(jié)省的習(xí)慣，營(yíng)造一種降低成本的氛圍。結(jié)合自己的工作實(shí)際，我認(rèn)為超市應(yīng)從以下幾個(gè)方面做好節(jié)省工作：

（一）有效掌握人員費(fèi)用，掌握沒(méi)必要的員工加班，削減加班費(fèi)的支出。

（二）對(duì)于水電費(fèi)用，采納節(jié)省原則，分時(shí)段在不影響正常營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)上削減照明的日完燈，掌握好空調(diào)的開(kāi)放時(shí)間和溫度。

（三）科學(xué)計(jì)算庫(kù)存商品，庫(kù)存商品是占用資金最大的一塊。

合理的庫(kù)存可以提高門(mén)店的盈利率，庫(kù)存太少，將增加商品的選購(gòu)費(fèi)用，而庫(kù)存太多，不僅占用大量的資金，而且會(huì)產(chǎn)生更多的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用，甚至由于商品銷(xiāo)售不暢而造成大量的商品損耗

（四）廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用要精打細(xì)算，有些廣告促銷(xiāo)用品要反復(fù)利用，或者親自制作，以節(jié)省費(fèi)用。

（五）避開(kāi)不合理?yè)p耗，依據(jù)商品的特質(zhì)來(lái)避開(kāi)不合理的損耗，例如，食鹽類(lèi)產(chǎn)品怕潮濕，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食品。

有時(shí)商品快要接近保質(zhì)期時(shí)，要堅(jiān)決降價(jià)促銷(xiāo)，以避開(kāi)更大的損失。

總之，堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流的原則，加大防損力度，最大限度為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)。

四、分組制定銷(xiāo)售方案，嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核

將每月的銷(xiāo)售方案分解到每個(gè)組（食品組、非食品組與精品柜），嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核，讓員工月收入與銷(xiāo)售掛鉤，銷(xiāo)售好工資拿的高，反之工資就會(huì)低，真正體現(xiàn)多勞多得。每個(gè)月向全體員工征求促銷(xiāo)的好點(diǎn)子，發(fā)揮全員積急性，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)指標(biāo)。

綜合以上幾點(diǎn)，結(jié)合店實(shí)際，對(duì)于布滿(mǎn)了挑戰(zhàn)的20xx年，我有信念帶領(lǐng)店全體員工將銷(xiāo)售做的更好，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)指標(biāo)。

述職工作報(bào)告8

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今日能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的關(guān)心我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足士氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫XX，今年XX歲，20××年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20××年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬敞的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在XX是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶(hù)群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公正公開(kāi)。

在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高管理力量

雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)受，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)懷下屬。

三、主動(dòng)向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的力量

許多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是主動(dòng)地面對(duì)，而是會(huì)有大量的埋怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的埋怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)許多負(fù)面的影響，影響大家的工作主動(dòng)性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱忱和一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去主動(dòng)解決的工作環(huán)境。

資源有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源許多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商；銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶(hù)對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作力量強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20××年里我的工作方案支配如下：

一、仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)

同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，仔細(xì)分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)和奇跡。

二、對(duì)于自身學(xué)問(wèn)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行

進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素養(yǎng)同時(shí)，涉及的學(xué)問(wèn)面也要更寬更廣，在與客戶(hù)溝通中要主動(dòng)查找話(huà)題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特殊是一些浪費(fèi)品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)安排給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的力量，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

三、個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量

在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的看法。”

要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必需建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>

20××年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)改變的快速反應(yīng)力量。為此，面對(duì)20××年，銷(xiāo)售肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20××年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

述職工作報(bào)告9

各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

上午（下午）好！

特別感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來(lái)工作的機(jī)會(huì)。200

年的歲末即將過(guò)去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的關(guān)心實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來(lái)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)懷、關(guān)心下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過(guò)渡的過(guò)程。

特別感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過(guò)渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和關(guān)心下，我完成了《實(shí)施神龍達(dá)客戶(hù)關(guān)系信息化管理（CRM）可行性方案》。該方案從汽車(chē)行業(yè)實(shí)施定向客戶(hù)關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷(xiāo)售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶(hù)關(guān)系管理進(jìn)行了分析說(shuō)明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清楚、客戶(hù)信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門(mén)分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作供應(yīng)了理論依據(jù)。

作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息供應(yīng)以及分銷(xiāo)商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的全部同事。在他們的理解、支持、協(xié)作下，我們先后完成了汽車(chē)美容中心、汽車(chē)銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等分銷(xiāo)商的合同規(guī)范管理工作。配備特地的人員對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力協(xié)作下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特殊在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿(mǎn)的完成了公司制定的月度方案指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。

作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的一員，我們要有開(kāi)拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，200

年我們與合作，推出裝GPS免五年盜搶險(xiǎn)及買(mǎi)保險(xiǎn)送GPS政策，開(kāi)創(chuàng)了島城車(chē)載GPS銷(xiāo)售的馬太效用；20

年我們又制造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門(mén)合作掌握汽車(chē)風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車(chē)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)掌握工作的開(kāi)展。全部這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新才智的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們制造了我們公司今日的輝煌。展望200

年，我想我應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展我們市場(chǎng)部的工作：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣揚(yáng)策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播方案，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣揚(yáng)材料進(jìn)行審查，并準(zhǔn)時(shí)評(píng)估廣告效果，并準(zhǔn)時(shí)做出調(diào)整；開(kāi)展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)把握.公眾對(duì)公司的看法，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)狀況收集、調(diào)查，幫助客服中心進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)足度的調(diào)查，最大限度地滿(mǎn)意用戶(hù)需求；常常開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與猜測(cè)工作，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶(hù)關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶(hù)關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的嘉獎(jiǎng)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性。

三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)、溝通工作。

明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。我們要對(duì)每周進(jìn)行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我們技術(shù)部伴隨著GPS監(jiān)控中心也走過(guò)了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成果，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘袢罩行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開(kāi)頭之際，特殊是隨著神龍達(dá)車(chē)城的即將投入用法，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即協(xié)作重慶路汽車(chē)城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)進(jìn)展藍(lán)圖。下面我將從以下幾個(gè)方面對(duì)20

年的技術(shù)部工作進(jìn)行部署。

一、確定通訊導(dǎo)航公司技術(shù)部200

年的工作目標(biāo)

1、為神龍達(dá)信息化建設(shè)服務(wù)，協(xié)作總公司、分公司完成各種管理系統(tǒng)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、搭建以及培訓(xùn)維護(hù)。

2、完成GPS監(jiān)控中心及分中心軟、硬件的技術(shù)支持，定制開(kāi)發(fā)符合我中心運(yùn)營(yíng)模式的呼叫中心；

3、負(fù)責(zé)神龍達(dá)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)與更新，并盡我們所能開(kāi)發(fā)符合我們神龍達(dá)實(shí)業(yè)公司業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)上電子商務(wù)軟件，最大限度的協(xié)作我們兄弟單位做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。

4、維護(hù)、鞏固GPS中心入網(wǎng)客戶(hù)，為客戶(hù)供應(yīng)更好的增值服務(wù)，加大服務(wù)費(fèi)催收工作，使監(jiān)控服務(wù)中心成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

5、在通訊導(dǎo)航公司統(tǒng)一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，廣泛尋求和建立技術(shù)增值合作伙伴關(guān)系，依據(jù)車(chē)載GPS面臨的市場(chǎng)／客戶(hù)需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)中心系統(tǒng)軟件和供應(yīng)可行性方案，協(xié)作市場(chǎng)部人員完成項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)，拓展公司業(yè)務(wù)范圍，提高市場(chǎng)占有率。

6、在完善對(duì)神龍達(dá)重慶路車(chē)城弱電及信息化集成設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)參加招投標(biāo)方案確定、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度掌握及現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)理工作。

7、負(fù)責(zé)神龍達(dá)各公司內(nèi)部辦公正臺(tái)的搭建、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)等工作。負(fù)責(zé)神龍達(dá)各單位的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)工作。

二、合理配置人員，保證項(xiàng)目實(shí)施

軟件部人員為適應(yīng)當(dāng)今軟件行業(yè)進(jìn)展的潮流，必需把握新技術(shù)，公司要對(duì)大家定期的進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還要兼顧車(chē)城建設(shè)及監(jiān)控中心職能，為此我將建議技術(shù)部明年工作分為以下幾個(gè)小組來(lái)協(xié)同實(shí)施：

1、系統(tǒng)維護(hù)小組

負(fù)責(zé)整個(gè)GPS監(jiān)控中心建設(shè)、搬遷、軟件升級(jí)、數(shù)據(jù)維護(hù)等工作以及神龍達(dá)各單位的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)工作。人員定為兩人：組長(zhǎng)—鄒積毫；組員—張中偉

2、B/S結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)小組

負(fù)責(zé)神龍達(dá)B/S類(lèi)管理軟件的開(kāi)發(fā)、實(shí)施、調(diào)試、運(yùn)行、培訓(xùn)、維護(hù)等工作，包括神龍達(dá)客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM）、神龍達(dá)網(wǎng)站、神龍達(dá)網(wǎng)上OA管理審批系統(tǒng)、神龍達(dá)通訊導(dǎo)航營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)等。人員定員三人：組長(zhǎng)—張聿津；組員—杜浩田、張中偉

3、系統(tǒng)集成項(xiàng)目實(shí)施及客服中心技術(shù)支持小組

負(fù)責(zé)神龍達(dá)車(chē)城信息化建設(shè)的軟件設(shè)計(jì)并實(shí)施；負(fù)責(zé)協(xié)作公司市場(chǎng)部的客戶(hù)需求調(diào)研，設(shè)計(jì)服務(wù)中心可行性方案并詳細(xì)實(shí)施。人員定員四人：組長(zhǎng)—張中偉；組員—張聿津、杜浩田、鄒積毫

4、C/S結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)小組

負(fù)責(zé)神龍達(dá)C/S類(lèi)管理軟件的開(kāi)發(fā)、實(shí)施、調(diào)試、運(yùn)行、培訓(xùn)、維護(hù)等工作，包括神龍達(dá)車(chē)城物業(yè)綜合管理系統(tǒng)、通訊導(dǎo)航公司用戶(hù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、神龍達(dá)人力資源管理系統(tǒng)、神龍達(dá)汽車(chē)租賃公司營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)等。人員定員三人：組長(zhǎng)—杜浩田；組員—張中偉、其他暫缺。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。時(shí)間是有限的，尤其是從事我們IT行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。公司情愿為各位制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，使大家提高本專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與技能，大家才能有制造性的才智，企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中利于不敗之地。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我是今年下半年才改善到總公司管理崗位的新人，雖然有些工作的成果，但在管理工作中還有很多欠缺，集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工

由于本人性格緣由，我管理的部門(mén)內(nèi)部管理卻沒(méi)有一個(gè)好的秩序。員工遲到、早退等現(xiàn)象嚴(yán)峻，上班時(shí)間談天或干私事造成工作效率不高。我作為主管經(jīng)理，在過(guò)去的幾個(gè)月里都沒(méi)有做好這方面的工作，大家晚來(lái)一會(huì)，早走一會(huì)，甚至打個(gè)電話(huà)就不來(lái)了，上班時(shí)間也常常干別的。以前我始終不好意思來(lái)管，為什么呢？由于我們是好伴侶、都是哥們，盼望他們自覺(jué)、自律，但事實(shí)上他們做不到，因此才造成這個(gè)現(xiàn)狀。前段時(shí)間通過(guò)總公司學(xué)習(xí)A管理模式我熟悉到：縱容是管理的大忌。人最不行缺的氣度是寬容，但企業(yè)不是。把人情給予企業(yè)管理之中是中國(guó)企業(yè)文化的一大底蘊(yùn)，但也是一大損害?？v容別人的同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了縱容自己。而管理在縱容中失去威武，公司在縱容中失去生氣。公司的職工在一起不是為了聯(lián)歡，而是為了利益。拿“人本管理”作為縱容的托辭是要不得的，沒(méi)有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的。今日你縱容了一個(gè)人，那么你明天則不得不縱容他人?？v容好像也可以收買(mǎi)人心，但“賣(mài)”掉的可能是企業(yè)的尊嚴(yán)和資產(chǎn)。為了自己的將來(lái)，我不能縱容自己；為了他人的前程，我也不能縱容他人。在新的一年里，我盼望大家相互監(jiān)督，公司的管理靠的是制度而不是人情！

二、職工的激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng)

通訊導(dǎo)航公司成立之初，由于沒(méi)有同業(yè)的運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售閱歷，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓方面處于空白，再加上公司的主要業(yè)務(wù)是面對(duì)本集團(tuán)內(nèi)部各展廳銷(xiāo)售，因此其職工銷(xiāo)售提成僅考慮車(chē)行銷(xiāo)售顧問(wèn)。20

年隨著我們對(duì)外市場(chǎng)的拓展，其員工的激勵(lì)安排體系需要從新考慮，由于初期對(duì)外銷(xiāo)售尚未形成規(guī)模，故沒(méi)有將此管理問(wèn)題引起足夠的重視。在加之市場(chǎng)同業(yè)銷(xiāo)售政策的改變，我們?cè)跔?zhēng)論此問(wèn)題時(shí)已明顯滯后于同業(yè)。通過(guò)今年底的總結(jié)，我們廣泛征求了公司各管理層的看法，已經(jīng)確定了來(lái)年獎(jiǎng)金、提成安排政策，盼望來(lái)年能通過(guò)此激勵(lì)政策來(lái)帶動(dòng)大家工作的主動(dòng)性，使我們的銷(xiāo)售及服務(wù)水平再上一個(gè)臺(tái)階。

三、中心服務(wù)及安裝售后工作需要提高

GPS監(jiān)控服務(wù)中心使我們?yōu)橛脩?hù)服務(wù)的核心部門(mén)，它的服務(wù)質(zhì)量挺直影響到我們企業(yè)的商譽(yù)及市場(chǎng)份額，因此強(qiáng)化中心服務(wù)已是我們來(lái)年的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些閱歷，我們有信念將監(jiān)控中心的服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)的信任。

由于公司沒(méi)有固定安裝場(chǎng)所及GPS終端產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一安裝規(guī)范，加之安裝人員專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)力度不足，使我們的安裝工作始終滯后于公司的進(jìn)展需要。今年雖加大了安裝人員，但人員之間安裝技能有差距，所以造成了一些安裝事故。作為管理者，我們是有主要責(zé)任的，200

年隨著我們營(yíng)業(yè)處及車(chē)城營(yíng)業(yè)廳的建立，我們有信念加強(qiáng)這方面的管理，進(jìn)行上崗前的規(guī)范化培訓(xùn)，使安裝技術(shù)普遍提高，保證安裝及售后修理質(zhì)量，為公司明年的進(jìn)展供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的保障。

同志們，20

年即將過(guò)去，在這一年里我們有過(guò)辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)困難市場(chǎng)拓展時(shí)的無(wú)奈，有過(guò)公司業(yè)績(jī)快速提高時(shí)的驕傲，回顧歷史、展望將來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。新的一年里，我們要有更強(qiáng)的責(zé)任心與使命感，主動(dòng)投入到各自的工作崗位中去，我們才能把神龍達(dá)通訊導(dǎo)航公司建成青島地區(qū)最具影響力的汽車(chē)服務(wù)呼叫中心。

展望200

年，我們的目標(biāo)是：營(yíng)業(yè)收入突破**萬(wàn)元，利潤(rùn)突破***萬(wàn)元。我想只要我們保持主動(dòng)的工作熱忱，總公司及兄弟單位的大力支持，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，我們的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力協(xié)作公司各個(gè)部門(mén)制定詳細(xì)的責(zé)任目標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

感謝大家！

述職工作報(bào)告10

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平常，勤儉節(jié)省、對(duì)人真誠(chéng)、喜愛(ài)同學(xué)、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，到處以一名人民老師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力量。在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)覺(jué)一些存在的問(wèn)題。我所享有的收獲我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所遇到的問(wèn)題我要仔細(xì)思索想方法解決。我將從以下幾方面匯報(bào)我的工作：

一、師德表現(xiàn)方面：

我忠誠(chéng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛(ài)黨的訓(xùn)練事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練方針，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，仔細(xì)的參與每一次會(huì)議和升旗儀式。同時(shí)面對(duì)全體同學(xué)，喜愛(ài)敬重同學(xué)、嚴(yán)格要求同學(xué)，不卑視、挖苦同學(xué)，以身作則，為人師表。不散布消極言論，到處以《老師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素養(yǎng)。

二、教學(xué)方面

(1)主動(dòng)開(kāi)展教研活動(dòng)，努力搞好課改工作。嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校要求，主動(dòng)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容，提高教改意識(shí)，熟悉教改意義。主動(dòng)探討、溝通信息技術(shù)課教學(xué)目標(biāo)、方法和教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)。努力培育同學(xué)信息素養(yǎng)，提高同學(xué)獵取、處理信息力量。

(2)做到期初有方案，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順當(dāng)進(jìn)行下去;在備課過(guò)程中我對(duì)每節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程的處理等進(jìn)行討論，選擇出適合本學(xué)科特點(diǎn)的教學(xué)方法，對(duì)課堂教學(xué)的模式進(jìn)行了反復(fù)的討論、爭(zhēng)論、實(shí)踐，找到一種既符合我校的硬件和軟件狀況和同學(xué)的實(shí)際水平，實(shí)行以培育同學(xué)創(chuàng)新思維力量和實(shí)踐操作力量為的課堂教學(xué)模式。課堂上，耐煩細(xì)致地講解，為使同學(xué)能夠更好地接受書(shū)本學(xué)問(wèn)，并能夠在操作上學(xué)會(huì)正確操作，我仔細(xì)討論同學(xué)、鉆研教材，盡量為同學(xué)供應(yīng)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使同學(xué)在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高同學(xué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

在課堂中充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使同學(xué)真正成為“主體”，使同學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和制造力，在把握基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的前提下，使同學(xué)能做出有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的作品。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)，仔細(xì)討論相關(guān)訓(xùn)練理論書(shū)籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的進(jìn)展。

(3)根據(jù)學(xué)校工作管理規(guī)定，仔細(xì)備好課，備好教案，努力上好每一節(jié)課。除了備好課、寫(xiě)好教案外，我還要查閱各種資料、查找好的教學(xué)資源、教學(xué)課件，學(xué)習(xí)、提煉、再加工為我所用。

(4)在教學(xué)之余，我也注意自身進(jìn)展進(jìn)步。除了聽(tīng)課、評(píng)課、參與教研組教研活動(dòng)外，我還留意到要自學(xué)。從思想上，時(shí)時(shí)刻刻提示自己、自我反思、自我提高思想境界;從行動(dòng)上，主動(dòng)參與國(guó)家、省市舉辦的各種形式的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，利用一切可利用時(shí)間補(bǔ)充信息技術(shù)學(xué)問(wèn)、提高自身信息技術(shù)素養(yǎng)、教學(xué)技能等，在生活上留意形象，為人師表。

三、成果方面

無(wú)論是在訓(xùn)練工作，還是在教學(xué)工作中，從不弄虛作假，仔細(xì)努力的去做每一項(xiàng)工作，并取得了肯定的成果。

一學(xué)年過(guò)去了，面對(duì)今后的工作，我將會(huì)更加努力的去耕耘，努力提高自己的訓(xùn)練教學(xué)水平、努力服務(wù)與學(xué)校的日常工作、老師的教學(xué)工作，以百倍的干勁投身于訓(xùn)練事業(yè)。

述職工作報(bào)告11

我叫xx，20xx年6月畢業(yè)于安徽師大物理學(xué)專(zhuān)業(yè)，同年進(jìn)入一所國(guó)家示范高中任教，20xx年7月到我校工作。在我校工作期間，我能立足本職，從德能勤績(jī)方面要求自己。于德，能抵制誘惑，自覺(jué)維護(hù)老師的尊嚴(yán);于能，能站穩(wěn)講臺(tái)，得到同學(xué)的認(rèn)可;于勤，能按時(shí)到崗，極少請(qǐng)假，絕無(wú)缺崗;于績(jī)，有肯定的工作成效。依據(jù)晉升條件，特述職如下:

20xx—20xx學(xué)年，感謝學(xué)校的信任，在畢業(yè)班級(jí)擔(dān)當(dāng)三個(gè)班的物理老師。從那時(shí)刻起，我就真實(shí)感受到我們168中學(xué)的文化。我便向物理組的兩位同仁，以及其他老師們學(xué)習(xí)，努力向他們靠近。幸得老師們的共同努力，高考成果抱負(fù)，為學(xué)校連續(xù)獲得“合肥市教學(xué)質(zhì)量綜合一等獎(jiǎng)”貢獻(xiàn)了自己的力氣。

20xx年至如今，我擔(dān)當(dāng)20xx屆班級(jí)的物理教學(xué)工作，我嚴(yán)格要求自己，細(xì)心備課，所帶班級(jí)的物理成果始終在班級(jí)名列前茅。我還負(fù)責(zé)這個(gè)班級(jí)的物理的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，據(jù)目前把握的狀況來(lái)看，通過(guò)率和優(yōu)秀率都很高。

除了教學(xué)工作，我還擔(dān)當(dāng)物理競(jìng)賽教練工作。從高一開(kāi)頭，我始終陪伴著同學(xué)。尤其是在這個(gè)暑假，我始終沒(méi)有休息，和同學(xué)一起仔細(xì)預(yù)備第29屆中學(xué)物理競(jìng)賽。付出是有匯報(bào)的，在剛結(jié)束的預(yù)賽中，我負(fù)責(zé)的這個(gè)班級(jí)，共有57名同學(xué)達(dá)到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。為同學(xué)參與復(fù)賽奠定了很好的基礎(chǔ)。

20xx年開(kāi)頭我擔(dān)當(dāng)6班的班主任工作。在工作中，我任勞任怨，主動(dòng)和任課老師、家長(zhǎng)和同學(xué)溝通，克服了各種困難，取得了良好地效果。尤其是有段時(shí)間，有兩位老師由于懷孕，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月時(shí)間里兩門(mén)學(xué)科無(wú)老師正常上課，我主動(dòng)和同學(xué)溝通溝通，支配同學(xué)自主學(xué)習(xí)，沒(méi)有給學(xué)校添麻煩。

由于工作仔細(xì)，獲得了學(xué)校和同仁的認(rèn)可，來(lái)我校后的連續(xù)三年里，考核均獲優(yōu)秀等次。20xx—20xx學(xué)我還獲得優(yōu)秀班主任稱(chēng)號(hào)。

我有三大愛(ài)好，陪同學(xué)、讀書(shū)和碼字。在和同學(xué)共同成長(zhǎng)過(guò)程中，我還不停的看書(shū)。三年來(lái)，我讀過(guò)的書(shū)占滿(mǎn)了小平房全部的課桌、凳子和床底。我開(kāi)了訓(xùn)練教學(xué)博客，在上面共享著我的每日工作、每日所思、每日所讀，和許多喜愛(ài)同學(xué)的老師一起討論。三年來(lái)，我在《班主任之友》、《青年老師》、《信息教研周刊》(已得到錄用通知，樣刊兩個(gè)星期后寄)期刊上各發(fā)表文章一篇，在另兩本省級(jí)期刊發(fā)表文章兩篇;還有一些隨筆、語(yǔ)錄、班會(huì)材料、備課材料被如《新老師》、《中同學(xué)閱讀》、《百名才智班主任工作妙招》等書(shū)刊收錄;三年來(lái)，獲獎(jiǎng)狀況也頗為喜人，其中國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)一篇，省級(jí)三等獎(jiǎng)一篇，市級(jí)二等獎(jiǎng)一篇(均為訓(xùn)練主管部門(mén)組織的評(píng)比)。

在168中學(xué)只有一種人——肯干而且能干的人;在168中學(xué)只有三種老師——優(yōu)秀的老師，特別優(yōu)秀的老師，極為優(yōu)秀的老師!在這里，我唯有向其他老師學(xué)習(xí)，把同學(xué)當(dāng)成自己的事業(yè)，用嚴(yán)實(shí)精細(xì)作為自己的行為準(zhǔn)則，在成就同學(xué)中成就自己，在成就學(xué)校中成就自己，才能這片熱土上書(shū)寫(xiě)自己的傳奇。

述職工作報(bào)告12

一年來(lái)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，努力去做一個(gè)深受同學(xué)敬重和信任的老師。

一、不斷學(xué)習(xí)、完善自身。

要想做一個(gè)合格的人民老師，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)健康進(jìn)步的思想。我在師德上首先嚴(yán)格要求自己，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，喜愛(ài)同學(xué)，敬重同學(xué)。我主動(dòng)參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)力量都得到了提高。我還深知要訓(xùn)練好同學(xué)，老師必需先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染同學(xué)。在工作中我主動(dòng)、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，任勞任怨。

二、注意溝通、真誠(chéng)訓(xùn)練。

我把喜愛(ài)同學(xué)放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解。由于愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我抱著一顆愛(ài)孩子、愛(ài)工作的心細(xì)心的呵護(hù)著我的班級(jí)，與孩子們公平相處，做他們的好伴侶，敬重他們、信任他們、理解他們，與同學(xué)共同解決難題。同學(xué)的成果總會(huì)有好壞之分，無(wú)論成果好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的同學(xué)，更多的給以熱忱的關(guān)心，使他們復(fù)原自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，老師的真誠(chéng)同學(xué)是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)同學(xué)接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的看法接受你的訓(xùn)練。

三、學(xué)教結(jié)合、探究創(chuàng)新。

工作中，我主動(dòng)鉆研、勇于探究、不甘落后、虛心學(xué)習(xí)。為了做到有條不紊、有的放矢，順當(dāng)完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，每學(xué)期初，我都主動(dòng)地鉆研教材教法、教學(xué)大綱，并依據(jù)同學(xué)的基礎(chǔ)實(shí)際確立學(xué)期目標(biāo)、把握好教學(xué)重難點(diǎn)。課上，以素養(yǎng)訓(xùn)練為導(dǎo)向，多采納啟發(fā)式、爭(zhēng)論式等重“導(dǎo)”輕“灌”的教學(xué)法，培育了同學(xué)的自學(xué)力量，拓寬了同學(xué)的思路，進(jìn)展了同學(xué)的創(chuàng)新思維，促使同學(xué)在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

除了日常的教學(xué)工作之外，我還主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)。今年5月份，參與縣訓(xùn)練局組織的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，得到好評(píng)；9月份被評(píng)為市級(jí)教學(xué)能手。指導(dǎo)吳思嫻的書(shū)畫(huà)獲得縣三等獎(jiǎng)。這些雖然是些小小的榮譽(yù)，但它是促使我前進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)更加努力朝著這條路始終走下去的。在今后的工作中我要揚(yáng)長(zhǎng)避短，百尺竿頭更進(jìn)一步，以只爭(zhēng)朝夕追求卓越的姿勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取扎實(shí)奮進(jìn)，用加倍努力去實(shí)現(xiàn)新的更大的跨越！

述職工作報(bào)告13

溫泉屯中學(xué)現(xiàn)有老師52名，13個(gè)教學(xué)班，七班級(jí)247人，八班級(jí)307人，九班級(jí)221人，共計(jì)在校生775人，其中住校生694人，有近400人是外鄉(xiāng)鎮(zhèn)同學(xué)。學(xué)校存在的最大問(wèn)題是人多地少。目前物理試驗(yàn)室、生物試驗(yàn)室臨時(shí)做了教室，做分組試驗(yàn)不得不到多媒休教室或化學(xué)試驗(yàn)室進(jìn)行。學(xué)校硬件建設(shè)急需進(jìn)一步改善。雖然學(xué)?；巨k學(xué)條件存在不足，但全體教職工布滿(mǎn)信念，克服一切不利因素，努力在訓(xùn)練教學(xué)管理上下功夫，同心協(xié)力，齊抓共管，使學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)逐年提高，呈現(xiàn)出一種良好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。為總結(jié)閱歷克服不足，以利今后工作更上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將一年來(lái)的詳細(xì)工作匯報(bào)如下：

一、同心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成重大臨時(shí)性工作任務(wù)

1．奧運(yùn)安保工作。暑假期間，正是奧運(yùn)安保工作的關(guān)鍵時(shí)段，我校鄭全斌、楊永宏、郭新兵、高世成、梁全斌、胡勇鋒六名老師和我一起擔(dān)當(dāng)起了整個(gè)假期間的安保任務(wù)，大家?guī)讉€(gè)人輪番到校24小時(shí)值班，犧牲了大量的休息時(shí)間，確保了奧運(yùn)期間沒(méi)有出現(xiàn)任何平安問(wèn)題。

2．招生工作。學(xué)校由于用房嚴(yán)峻不足，原方案只能招進(jìn)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三個(gè)教學(xué)班，為了不引起鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民有升入我校的過(guò)高期望，學(xué)校提前進(jìn)行了非正式的對(duì)外宣揚(yáng)，即本校將只招極少的外鄉(xiāng)同學(xué)。九月初，為協(xié)作訓(xùn)練局的布局調(diào)整規(guī)劃的順當(dāng)進(jìn)行，我校承諾，必需確保鄰近的外鄉(xiāng)鎮(zhèn)同學(xué)順當(dāng)升入學(xué)校。為此，我校準(zhǔn)時(shí)調(diào)整了招生方案，改招為四個(gè)教學(xué)班。因所容外鄉(xiāng)鎮(zhèn)同學(xué)有限，又必需預(yù)留適當(dāng)名額給不愿到別處的保莊、雙樹(shù)同學(xué)，學(xué)校不得不拒收部分其他地區(qū)的外鄉(xiāng)優(yōu)秀同學(xué)，而降低標(biāo)準(zhǔn)招東小莊學(xué)區(qū)的同學(xué)。開(kāi)學(xué)十多天后，又間續(xù)收進(jìn)了十多名保莊、雙樹(shù)的較差同學(xué)。這些學(xué)困生的加入，從某種程度上給我校的管理工作帶來(lái)了難度，但為了全縣布局調(diào)整的大局，我校有信念接受新的考驗(yàn)，努力做到將每一個(gè)同學(xué)留得住，教得好。

3．暖氣改造工程。開(kāi)學(xué)初依據(jù)訓(xùn)練局支配，我校有幸成為暖氣改造工程項(xiàng)目校之一。近3年來(lái)，學(xué)校償還了近20萬(wàn)元的外債，本學(xué)期原方案補(bǔ)充一批電教設(shè)備，但由于暖氣改造資金不能準(zhǔn)時(shí)足額到位，學(xué)校不得不取消其它支出項(xiàng)目，優(yōu)先確保取暖工程的進(jìn)行?？倓?wù)處人員工幾乎沒(méi)有了假日休息觀念，只要工程需要，都能準(zhǔn)時(shí)到位。我校原來(lái)就活動(dòng)余地少，幾條主要通道又都需開(kāi)挖地溝，同學(xué)平安管理經(jīng)受了新的考驗(yàn)。訓(xùn)練處、班主任、值班老師各個(gè)盡心盡責(zé)，時(shí)時(shí)到處規(guī)范引導(dǎo)同學(xué)的行為，整個(gè)施工期間沒(méi)有發(fā)生一起平安事故。現(xiàn)在，該項(xiàng)工程已順當(dāng)完工，并準(zhǔn)時(shí)于11月15日供暖，現(xiàn)在一切運(yùn)行良好。

二、重視領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系

一年來(lái)，我校在學(xué)校管理方面不斷進(jìn)行著改革，努力達(dá)到科學(xué)、規(guī)范。現(xiàn)已初步形成了班級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分層管理體系。我?，F(xiàn)有三個(gè)不同層次的管理機(jī)構(gòu)，即決策機(jī)構(gòu)、掌握機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。其中，決策機(jī)構(gòu)由校長(zhǎng)和校務(wù)委員會(huì)成員構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)全面把握學(xué)校狀況，決策學(xué)校工作的大政方針，對(duì)掌握機(jī)構(gòu)起著指導(dǎo)和監(jiān)督作用；掌握機(jī)構(gòu)由三位主任組成，保障決策的實(shí)施、監(jiān)督檢查，又向決策機(jī)構(gòu)傳遞信息，匯報(bào)狀況；執(zhí)行機(jī)構(gòu)由班級(jí)組長(zhǎng)組成，這是最基層的領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)尕?fù)責(zé)本班級(jí)的訓(xùn)練、教學(xué)的詳細(xì)工作，執(zhí)行決策，接受檢查，并準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)狀況，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三個(gè)機(jī)構(gòu)，緊密聯(lián)系，相互制約，形成我校的管理網(wǎng)絡(luò)，保障著學(xué)校工作的順當(dāng)進(jìn)行。

各位主任、班級(jí)組長(zhǎng)都能以身作則，在各個(gè)方面起帶頭示范作用。教務(wù)處鄭主任，在學(xué)校老師不足時(shí)，曾擔(dān)當(dāng)一個(gè)班級(jí)的體育課、兩個(gè)班的語(yǔ)文課、一個(gè)班的班主任，現(xiàn)在仍分擔(dān)兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作。訓(xùn)練處楊主任現(xiàn)在是全校訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)最重的，既要負(fù)責(zé)全校的訓(xùn)練管理工作，又是八班級(jí)的班級(jí)組長(zhǎng)，還擔(dān)當(dāng)著兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)和一個(gè)班的班主任工作。七班級(jí)班級(jí)組長(zhǎng)郭新兵老師，跨班級(jí)擔(dān)當(dāng)著九（1）班、七（3）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作及七（3）的班主任。九班級(jí)組長(zhǎng)劉曉東老師，擔(dān)當(dāng)著一個(gè)班的班主任和數(shù)學(xué)教學(xué)工作還經(jīng)常為化學(xué)老師代課。其他處室人員除了即將退休的唐主任不擔(dān)課，都有擔(dān)當(dāng)著重要的教學(xué)任務(wù)和其它事務(wù)，還要從事著長(zhǎng)期的值班組織領(lǐng)導(dǎo)工作及輪番下夜值班。我校之所以能在各項(xiàng)工作中得以順當(dāng)綻開(kāi)，是和有著這樣一支能打硬仗的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)是分不開(kāi)的。

三、搞好德育工作，重視班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)

1、重視班主任隊(duì)伍建設(shè)

班主任是學(xué)校向同學(xué)開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其是實(shí)施德育工作的執(zhí)行者。是否擁有一支素養(yǎng)過(guò)硬的班主任隊(duì)伍關(guān)系到學(xué)校的訓(xùn)練質(zhì)量、聲譽(yù)和將來(lái)的進(jìn)展。因此，我校始終把培育一支有閱歷、有責(zé)任心、有信念、有創(chuàng)意的班主任隊(duì)伍放在極其重要的位置，并長(zhǎng)抓不懈。我們的主要做法是：（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。引領(lǐng)班主任提升素養(yǎng)和力量。年初，為每位班主任訂閱了《班主任之友》，供應(yīng)了必要的學(xué)習(xí)材料；每周四晚上，訓(xùn)練處定期召開(kāi)班主任培訓(xùn)會(huì)、溝通會(huì)。（2）提前培育。上學(xué)期，增設(shè)了九位副班主任，對(duì)副班主任既賜予肯定的待遇，又對(duì)其有明確的工作要求。正副班主任相互協(xié)作，相互補(bǔ)充，既強(qiáng)化了班級(jí)管理，又熬煉提高了一批青年老師的班級(jí)工作力量。本學(xué)期，已有三位副班主任正式擔(dān)當(dāng)起了班級(jí)管理工作，而且個(gè)個(gè)精彩完成了班級(jí)管理工作任務(wù)。

2、建立完善的日常管理運(yùn)行機(jī)制

學(xué)校在狠抓班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，對(duì)同學(xué)以導(dǎo)代管的基礎(chǔ)上，建立了訓(xùn)練處牽頭，值日老師負(fù)責(zé)，班主任、同學(xué)會(huì)齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)管理體系。在日常的校容校貌建設(shè)、衛(wèi)生管理、同學(xué)儀表管理等工作中，通過(guò)一日三查（訓(xùn)練處督查、老師值班檢查、同學(xué)會(huì)值班檢查）的師生全程參加檢查，并協(xié)作深化同學(xué)群體的調(diào)查了解分析，不定期地討論解決同學(xué)管理中存在的問(wèn)題和困難，制定出解決措施。

述職工作報(bào)告14

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作支配下，擔(dān)當(dāng)了BB教學(xué)工作。一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下：

一、班主任工作方面

在擔(dān)當(dāng)B班班主任工作中，做到仔細(xì)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培育，深化了解每個(gè)同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，主動(dòng)與家長(zhǎng)協(xié)作，討論訓(xùn)練同學(xué)的有效方法。準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理。在擔(dān)當(dāng)班主任工作期間，針對(duì)同學(xué)常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培育同學(xué)養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力制造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在BB競(jìng)賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作方面

在教學(xué)工作上，依據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解同學(xué)的實(shí)際狀況通過(guò)鉆研教材、討論詳細(xì)教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作方案，為整個(gè)學(xué)期的BB教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順當(dāng)開(kāi)展。

在教學(xué)的過(guò)程中，同學(xué)是主體，讓同學(xué)學(xué)好學(xué)問(wèn)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)訓(xùn)練BB教學(xué)大綱》的精神，仔細(xì)細(xì)致地討論教材，討論同學(xué)把握學(xué)問(wèn)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培育中同學(xué)制造力量教學(xué)試驗(yàn)專(zhuān)題。主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)改革。主動(dòng)參與市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)閱歷，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代訓(xùn)練的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中敬重孩子的不同愛(ài)好愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)覺(jué)獨(dú)特的美的人就越有審美力量，越有制造力。所以，在中學(xué)BB訓(xùn)練中，有意識(shí)地以同學(xué)為主體，老師為主導(dǎo)，通過(guò)各種嬉戲、競(jìng)賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)愛(ài)好及學(xué)習(xí)主動(dòng)性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓同學(xué)在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培育了制造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。

三、其次課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好其次課堂，實(shí)施素養(yǎng)教學(xué)。依據(jù)本校同學(xué)的基礎(chǔ)，發(fā)掘有BB愛(ài)好、特長(zhǎng)的同學(xué)組織他們?cè)谄浯握n堂進(jìn)行培育，并按年齡、基礎(chǔ)等狀況分為BB愛(ài)好小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際狀況采納不同的方案、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。同學(xué)經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有方案、有步驟的培訓(xùn)后，BB水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的BB，各方來(lái)賓對(duì)我校同學(xué)的BB有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在肯定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣揚(yáng)工作，為了能做好學(xué)校的宣揚(yáng)工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如……

在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的BB水平，取得肯定的成果。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需連續(xù)努力提高自身的力量。

述職工作報(bào)告15

20××年在緊急勞碌中過(guò)去，回顧過(guò)去，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)?，F(xiàn)將一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、組織聘請(qǐng)，加強(qiáng)入職培訓(xùn)。

在擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)專(zhuān)員職務(wù)，我主要負(fù)責(zé)聘請(qǐng)和培訓(xùn)工作。由于物業(yè)公司工資待遇低，工作環(huán)境相對(duì)較差，因此平安員和基層員工流淌率比較大，為了保證管理處正常運(yùn)作，滿(mǎn)意人力資源需求，人事行政部開(kāi)拓了多種聘請(qǐng)渠道，包括：參與聘請(qǐng)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)等。在任培訓(xùn)專(zhuān)員一職，我每天上午參與“才智中南”聘請(qǐng)會(huì)，下午網(wǎng)絡(luò)搜尋簡(jiǎn)歷，并組織面試，為改善公司人力資源不足的狀況做出了貢獻(xiàn)。4—5月份，集中組合新入職平安員培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)新入職平安員的培訓(xùn)，使員工對(duì)公司企業(yè)文化有了了解，并且感受到公司科學(xué)的用人機(jī)制，確保了人員的穩(wěn)定和安心工作。

7—8月份就來(lái)我司實(shí)習(xí)的高校生組織系統(tǒng)培訓(xùn)。針對(duì)實(shí)習(xí)高校生的培訓(xùn)，主要是從.心態(tài)、工作實(shí)操閱歷、職業(yè)操守等方面進(jìn)行培訓(xùn)。不僅使他們了解到信和物業(yè)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)體系，同時(shí)讓他們感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷和愛(ài)惜，使他們能夠安心的留在信和工作并為信和的進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

二、印章管理、日常報(bào)文、支配外聯(lián)。

由于公司人事行政部行政秘書(shū)辭職，在公司領(lǐng)導(dǎo)各方面權(quán)衡之下，我被調(diào)任到此職務(wù)。相對(duì)之前培訓(xùn)專(zhuān)員的工作，行政秘書(shū)則要求更加細(xì)心、耐煩和用心。首先，負(fù)責(zé)每月員工工資和社保的統(tǒng)計(jì)，上報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算工資;其次，每天要把各管理處的公文上報(bào)物業(yè)公司總經(jīng)理。報(bào)文工作看似簡(jiǎn)潔，但其中也特別煩瑣。既要將下面的看法傳達(dá)到各管理處，又要將下面的看法反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，起到上傳下達(dá)的作用，稍有疏忽，就會(huì)造成丟文和漏文的現(xiàn)象。公司印章的管理，也是一件比較復(fù)雜的事情，本人嚴(yán)格根據(jù)公司印章管理規(guī)定進(jìn)行操作，保證公司印章不丟失。

自由廣場(chǎng)入伙之前相關(guān)證照的辦理齊全，物業(yè)公司資質(zhì)年審等，雖然只是常規(guī)工作，但由于公司之前相關(guān)資料預(yù)備不齊全，所以期間也付出許多周折，并圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

物業(yè)公司XX年取得iso9001—XX質(zhì)量體系認(rèn)證，20××年是公司接受質(zhì)量體系認(rèn)證的復(fù)評(píng)。由于公司現(xiàn)狀是雖然取得認(rèn)證證書(shū)，但并沒(méi)有真正根據(jù)iso標(biāo)準(zhǔn)要求操作。存在著大量記錄未填寫(xiě)，日常工作操作不規(guī)范等現(xiàn)象。為了通過(guò)此次檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我來(lái)負(fù)責(zé)組織此事，在與凱悅?cè)A庭管理處主任相互溝通和全體員工主動(dòng)協(xié)作下，最終順當(dāng)完成此次檢查。

三、完善公司制度，推行質(zhì)量目標(biāo)管理。

由于公司新到任物業(yè)公司執(zhí)行副總，為幫助執(zhí)行副總開(kāi)展工作，我再次被調(diào)到總經(jīng)辦任職。期間我主要負(fù)責(zé)匯編行政手冊(cè)，同時(shí)完善公司其他制度。為了更好了解員工心理動(dòng)向，以及為公司制度建設(shè)搜集實(shí)際基層資料，特組織“20××年員工滿(mǎn)足度調(diào)查“，并形成《調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告》上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。使公司領(lǐng)導(dǎo)能夠清楚地了解目前公司員工對(duì)公司各方面工作的滿(mǎn)足度，以及員工對(duì)公司的看法和建議，此次調(diào)查為公司下一步推行質(zhì)量目標(biāo)管理打下了基礎(chǔ)。

綜上所述，20××年是公司管理的提升年，本人可以順順當(dāng)利地圓滿(mǎn)完成一年的工作任務(wù)，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持、關(guān)懷和信任。在新的一年里，我肯定會(huì)秉承公司優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)“辦事高效，保質(zhì)保量”的精神，嚴(yán)格要求自己的工作，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

第三篇：述職工作報(bào)告

述職報(bào)告

問(wèn)題：

1：收集顧客反饋意見(jiàn)和建議 2：分析反饋

3：會(huì)議落實(shí)質(zhì)量以及執(zhí)行力 4：儀表儀容 5：崗位職責(zé) 6：綜合服務(wù)質(zhì)量 7:衛(wèi)生質(zhì)量 8:綜合公關(guān)全員銷(xiāo)售

9:員工的去留，為何留不住員工 解決問(wèn)題：

目前洗浴桑拿行業(yè)相當(dāng)嚴(yán)峻，隨著各式休閑會(huì)所日益劇增，客人消費(fèi)心理的變化以及硬件和軟件的管理，如何搞好經(jīng)營(yíng)使企業(yè)在該行業(yè)不屈于弱者且業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升而取得優(yōu)勢(shì)。

1:收集和分析顧客的建議和意見(jiàn)以自身為消費(fèi)者的思維去考慮和揣測(cè)顧客的心里并在會(huì)議通報(bào)員工教會(huì)員工如何應(yīng)對(duì)和處理客戶(hù)關(guān)系。

2:充分落實(shí)會(huì)議內(nèi)容使其在工作中不至于被動(dòng)。

3:工作中加強(qiáng)督導(dǎo)，督促員工對(duì)會(huì)議內(nèi)容的執(zhí)行以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得到妥善解決，可以與之提示。

4:儀容儀表的要求做到公司統(tǒng)一由上至下所有員工得到一致此

公司形象檔次

5:明確各自崗位職責(zé)做到忙而不亂。

6:加強(qiáng)公司員工服務(wù)技能培訓(xùn)，使得公司自身有一個(gè)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)全體。

7:加強(qiáng)公司營(yíng)業(yè)區(qū)域衛(wèi)生條件。

8：做到多和員工溝通交流使其有感公司就是自己的家達(dá)到全員銷(xiāo)售的目的。

9:需要我們大家去思考站在員工的角度去思考。

敘述：然就目前來(lái)看企業(yè)自身員工缺乏，如何搞好人事應(yīng)首當(dāng)其沖。其次方可談及管理員工、調(diào)動(dòng)員工、以及發(fā)揮員工潛能使其為單位帶來(lái)效益。沒(méi)有員工作為基礎(chǔ)一切都如紙上談兵。唯有健全的管理機(jī)制，由洗浴桑拿會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理組成質(zhì)量管理小組，由上到下成成落實(shí)管理制度。實(shí)行對(duì)管理效益獎(jiǎng)罰激勵(lì)制，充分體現(xiàn)任務(wù)與效益工資掛鉤，使其發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)既調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性又提高了營(yíng)業(yè)額。（注：應(yīng)在每月員工會(huì)議曬當(dāng)月收支以此讓員工明白其意義和自身所在公司的價(jià)值以此達(dá)到全員公關(guān)提升公司檔次）。

形象代表檔次 檔次決定價(jià)格 價(jià)格產(chǎn)生效益（利潤(rùn)）

何福偉

2011.3.24

第四篇：述職工作報(bào)告

述職報(bào)告

姓名 單位 職務(wù)

*** 政要一部 負(fù)責(zé)人

一、2016本人主要工作完成情況：

2016年1月份至12月份本人在集團(tuán)客戶(hù)中心政要網(wǎng)格工作，自4月份起任政要一部網(wǎng)格負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)所42戶(hù)以及帶領(lǐng)本網(wǎng)格***、***2名同事完成其他所包63戶(hù)共計(jì)105戶(hù)名單制客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展及客戶(hù)維系工作。為更好完成業(yè)務(wù)發(fā)展，特對(duì)2016年全年工作總結(jié)如下: 1）、2016年1月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的幫助及協(xié)助下，完成平度市新市民中心搬遷啟用工作，共涉及行政審批中心、信訪局、檔案局、市機(jī)要局機(jī)房，人社局及各中心等部門(mén)光纖27條，電路12條，電話(huà)266部，寬帶45條。在整個(gè)業(yè)務(wù)搬遷過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，每一位客戶(hù)經(jīng)理對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)全程介入，多次到現(xiàn)場(chǎng)查看，反復(fù)與使用單位核對(duì)搬遷業(yè)務(wù)，確定搬遷準(zhǔn)確位置，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)人員，最終確保了平度市新市民中心的所有聯(lián)通業(yè)務(wù)的順利啟用，贏得了搬遷單位的一直好評(píng)，也得到了市委領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。

2）、協(xié)助**市信訪局群工網(wǎng)格平臺(tái)進(jìn)行二期延伸村委項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)省、**市公司、***公司各相關(guān)支撐人員及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和協(xié)助，圓滿(mǎn)完成升級(jí)工作，并且借助該平臺(tái)信息化項(xiàng)目通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作，目前已經(jīng)有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為村干部配備了手機(jī)，拉動(dòng)4G手機(jī)合約發(fā)展600部。完成了平度市委機(jī)要局至18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府MSTP視頻電路升級(jí)改造工作。

3)、對(duì)于本人所包名單制客戶(hù)**文化廣電新聞出版局系統(tǒng)4G信息化合約項(xiàng)目150部，**街道辦事處群工平臺(tái)延伸項(xiàng)目98部；給予市規(guī)劃局、***調(diào)查隊(duì)、**街道防火手機(jī)，***文化市場(chǎng)執(zhí)法局、***房產(chǎn)中心等單位合約到期續(xù)約工作，共計(jì)完成4G凈增 487部、續(xù)約用戶(hù)140部；電路10條，光纖12條，寬帶60條，裝機(jī)60部。

4)、嚴(yán)格按照公司制定集團(tuán)客戶(hù)工作要求，通過(guò)每天晨會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)共同提高業(yè)務(wù)技能，提升個(gè)人、團(tuán)隊(duì)工作效率。帶領(lǐng)引導(dǎo)本網(wǎng)格同事加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的走訪維系工作，通過(guò)提高用戶(hù)走訪頻次，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流，注重在交流中推介我公司信息化業(yè)務(wù)、發(fā)現(xiàn)用戶(hù)商機(jī)，督促跟進(jìn)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)落單率，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展提高帶動(dòng)個(gè)人薪酬待遇提高，進(jìn)而提高員工工作積極性。截止2016年12月本網(wǎng)格，本網(wǎng)格2016年的集團(tuán)客戶(hù)名單制4000戶(hù)實(shí)名認(rèn)證工作；完成上級(jí)部門(mén)交付本網(wǎng)格的其他臨時(shí)工作。

二、存在的主要問(wèn)題：

對(duì)于行業(yè)類(lèi)業(yè)務(wù)及項(xiàng)目談判是我目前工作短板，團(tuán)隊(duì)合作及營(yíng)銷(xiāo)是我目前要注意的工作方向。

三、2017的工作思路、計(jì)劃、努力方向：

努力按照公司服務(wù)客戶(hù)要求，按照頻次要求進(jìn)行客戶(hù)走訪及維系，加強(qiáng)與客戶(hù)交流，根據(jù)客戶(hù)需求推介信息化解決方案，切實(shí)幫助客戶(hù)提高工作效率，發(fā)展我公司4G及其他而業(yè)務(wù)，展現(xiàn)公司良好服務(wù)形象、提高公司收入。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技能素質(zhì)、完成領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)、與同事搞好合作，互相幫助共同進(jìn)步。

第五篇：個(gè)人述職工作報(bào)告范本

一個(gè)月這么快速的結(jié)束了，還記得2010年年初的時(shí)候我還在想，時(shí)間早著呢，沒(méi)想到，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一半了，時(shí)間的速度超過(guò)我們的想象，為了更好的做好8月份的工作，對(duì)7月份進(jìn)行了總結(jié)，下面就是我的個(gè)人述職工作報(bào)告范本。

7月份我的工作成績(jī)還是完成的不錯(cuò)的，下面就是我在7月份的工作報(bào)告和工作總結(jié)：

一、7月份主要工作內(nèi)容及工作心得

1、人眾人的制服訂單

其實(shí)說(shuō)起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長(zhǎng)來(lái)我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話(huà)說(shuō)就是和我最熟。當(dāng)然我從來(lái)也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實(shí)收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問(wèn)題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價(jià)格低，款式的要求還挺多的，加之文校長(zhǎng)還總會(huì)不斷地提出一些確實(shí)不容易實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)點(diǎn)子”，其實(shí)那些點(diǎn)子更多的是從一個(gè)客戶(hù)的、外在的角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)的話(huà)還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。

文老師的培訓(xùn)同時(shí)讓我明白創(chuàng)新意識(shí)有多么重要，我在這方面確實(shí)存在很多的不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實(shí)現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)積累的升華，起到移花接木的效果。因?yàn)椴还苁菍?duì)于個(gè)人還是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著沒(méi)有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，始終是一種權(quán)衡。我會(huì)盡可能改善自己的不足。

2、設(shè)計(jì)、調(diào)整及確定2010年秋季的設(shè)計(jì)稿

這是7月份最主要的工作內(nèi)容，截止7月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在時(shí)間上首先奠定了向后工作開(kāi)展的良好基礎(chǔ)。

但是今年的設(shè)計(jì)在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系，而設(shè)計(jì)稿已經(jīng)出的差不多了。

但最值得提的是在開(kāi)發(fā)后期我們都有了共同的意識(shí)---想做主題和設(shè)計(jì)主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計(jì)很好地聯(lián)系在一起。個(gè)人覺(jué)得這是我們開(kāi)發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗(yàn)中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計(jì)思路上也更加明確。相信我們的開(kāi)發(fā)力量也會(huì)越來(lái)越成熟。

在每一次的員工大會(huì)上，當(dāng)我們部門(mén)被拿來(lái)當(dāng)反面教材和沒(méi)有突出貢獻(xiàn)的部門(mén)時(shí)，每一次開(kāi)完會(huì)，我都深深地體會(huì)到開(kāi)發(fā)部的重要性，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺(jué)得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時(shí)也那么深刻地體會(huì)到公司的生死存亡就在我們每個(gè)人手中。我時(shí)常能感受到自己和一些同事對(duì)公司、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著像對(duì)家一樣的感情，希望它成長(zhǎng)，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會(huì)盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處---做我能做的，并把它做好。

問(wèn)題還是存在的，首先由于個(gè)人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)下意識(shí)地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請(qǐng)假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會(huì)盡我所能。

3、參加面料展

兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線，即主題。慢慢地我會(huì)把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。

還有就是找到了很多面料商新開(kāi)發(fā)的面料品種，對(duì)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。

二、8月份的工作重點(diǎn)

1、第一版樣品出來(lái)后。及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。

2、確定具體款式的面料。

3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。

4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時(shí)間。以便安排計(jì)劃大貨生產(chǎn)的時(shí)間。

5、及時(shí)調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時(shí)間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。

在將要結(jié)束的7月份中，我想說(shuō)我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來(lái)的6月里，夏天到了，我會(huì)更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在8月份一定過(guò)的很快樂(lè)！