第一篇：2017年培訓(xùn)科上半年工作匯報(bào)

關(guān)于培訓(xùn)科2017年上半年完成工作情況的匯報(bào)

縣委黨校：

根據(jù)培訓(xùn)科于2017年3月14日向縣委黨校遞交工作承諾書的具體工作目標(biāo)，時(shí)間已過半，培訓(xùn)任務(wù)超額完成，現(xiàn)將上半年工作盤點(diǎn)。具體匯報(bào)工作如下：

一、主要完成工作

今年春季以來，培訓(xùn)科按照縣委政府要求、校領(lǐng)導(dǎo)安排、重點(diǎn)工作承諾書的具體工作目標(biāo)，在兄弟科室配合下，有序地開展各類班次培訓(xùn)工作，共舉辦各類培訓(xùn)班20場次，超額完成培訓(xùn)任務(wù)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)2540人。其中新進(jìn)法警人員業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)44人；千人工匠培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)60人；村干部輪訓(xùn)班6期，培訓(xùn)945人；國稅干部黨性教育培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)38人；婦女干部能力提升培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)57人；縣鄉(xiāng)人大代表履職能力提升班6期，培訓(xùn)961人；政協(xié)委員履職能力培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)180人；新黨員培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)48人；入黨積極分子培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)185人。4月份，積極組織新老教師結(jié)對分赴全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道宣講《貴州省第十二次黨代會》精神宣講的集后續(xù)還安排老師到縣直部門、消防大隊(duì)、毛堰社區(qū)等單位宣講。同時(shí)，還積極完成校領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

二、未完成的工作

積極協(xié)調(diào)組織老師制作課件講稿、試講評課，建立教學(xué)資源庫，力爭年底課件庫的課件達(dá)到100個(gè)，截止目前，教師課件儲備勉強(qiáng)達(dá)到40%，離校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)培訓(xùn)科的課件儲備還有點(diǎn)距離，同力同為不斷。按照年初黨校個(gè)人績效考核內(nèi)容（征求意見稿）指標(biāo)，科室工作人員理論調(diào)研未在各類期刊雜志發(fā)表，每人各差一篇，爭取下半年提前完成。

匯報(bào)科室：培訓(xùn)科 2017年7月5日

第二篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科工作匯報(bào)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科工作匯報(bào)

本學(xué)期在我校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持及各科室的大力協(xié)助下，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科認(rèn)真落實(shí)凌校長的講話精神,上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全方位多途徑地開展了扎實(shí)有效的各項(xiàng)工作。至6月底共接待報(bào)名學(xué)員751人，開展培訓(xùn)22期，培訓(xùn)合格學(xué)員438人，創(chuàng)業(yè)成功學(xué)員67人，發(fā)放宣傳單300份，開學(xué)近一學(xué)期來收繳的執(zhí)照數(shù)超過11年執(zhí)照總數(shù)。6月29日按照市就業(yè)局的部署，成功完成了306人的資金申報(bào)工作。與2011年同期相比，培訓(xùn)人數(shù)、效益都有所提高，培訓(xùn)呈現(xiàn)良好態(tài)勢。我們主要做了以下工作：

—、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，堅(jiān)定信念，變壓力為動力。

開學(xué)伊始，首先組織全科教師學(xué)習(xí)了凌校長的開學(xué)講話，號召本科室的全體教師提高認(rèn)識，振奮精神。校長講話已經(jīng)為我校實(shí)現(xiàn)新的奮斗目標(biāo)吹響了前進(jìn)的號角，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科如何做到“軍歌嘹亮”、“箭無虛發(fā)”，取決于我們的觀念、態(tài)度。為此，專門召開了討論會，通過學(xué)習(xí)討論，我們認(rèn)識到一個(gè)學(xué)校有仰望星空的理想情懷才能有美好的未來，每個(gè)人的成長進(jìn)步離不開學(xué)校發(fā)展的舞臺。態(tài)度決定高度，思想認(rèn)識到位了，工作干勁就上來了，完成500人的培訓(xùn)目標(biāo)雖然有難度、有壓力，但我們堅(jiān)信只要我們肯用心、夠努力，我們的工作就會有成績。

二、結(jié)合創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)，及早謀劃，實(shí)施“短平快”的培訓(xùn)

模式。

為了滿足一些學(xué)員盡快培訓(xùn)的要求，我們科開學(xué)一周后就著手培訓(xùn)開班工作，突出“短平快”這一高效快捷的培訓(xùn)模式，以此減少報(bào)名學(xué)員的流失，往年的培訓(xùn)工作基本上都是三月中旬開始，到今年三月份，已開展了四期培訓(xùn)。

三、真情待人、用心做事，做好學(xué)員的接待及上課培訓(xùn)工作。

在已培訓(xùn)的400多名學(xué)員里，除了110多名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合辦班外，其余200多人基本上是學(xué)員招來的，這得益于政府的優(yōu)惠政策和學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，也得益于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科全體老師的熱情服務(wù)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科把“存好心、說好話、做好事”作為自己的服務(wù)宗旨，無論是接待報(bào)名學(xué)員還是上課培訓(xùn)，老師們都表現(xiàn)出了良好的素質(zhì)，對待學(xué)員熱情友好，真心服務(wù)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)科把對學(xué)員的態(tài)度作為底線，無論你能力有多大，水平有多高，只要對學(xué)員態(tài)度差，對你的工作評價(jià)就是差。通過我們的真誠服務(wù)，和學(xué)員之間形成了良性互動，學(xué)員成了最好的招生廣告，也因此擴(kuò)展了培訓(xùn)人數(shù)。

四、積極拓寬創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)渠道，繼續(xù)加強(qiáng)與政府及行業(yè)部門的合作。

開學(xué)以來，我們就非常重視與政府及行業(yè)部門的合作，通過付天豐主任和我們科的努力，先后與組織部、就業(yè)局、大五里鄉(xiāng)、彭店子鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、大崔莊鎮(zhèn)取得聯(lián)系，達(dá)成了培訓(xùn)意向，其中與就業(yè)局、大五里鄉(xiāng)、沙河驛鎮(zhèn)合作已

完成了130人的培訓(xùn)。

五、積極開展宣傳工作。

為了讓創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)宣傳更加通俗易懂、簡單明了，對宣傳單做了精簡，利用雙休日走訪了一路購物、燕山大路、家樂等附近的一些小店，向店主推介了syb, 3月10日,在馬蘭莊鎮(zhèn)達(dá)峪溝做了宣傳及咨詢工作，4月26日，組織本科室老師分別深入大五里集市、閆家店鄉(xiāng)、北菜市場等發(fā)放宣傳材料。配合職教宣傳周，制作宣傳看板二塊，發(fā)放宣傳資料100多份。

六、認(rèn)真完成上級就業(yè)機(jī)構(gòu)及學(xué)校交給的各項(xiàng)工作

認(rèn)真完成了唐山市就業(yè)局、遷安市就業(yè)局交給的各項(xiàng)工作，認(rèn)真完成了示范校建設(shè)中學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真完成了學(xué)校各處室交給的每一項(xiàng)工作。

下一步打算：

一、進(jìn)一步夯實(shí)有合作意向的培訓(xùn)，拓展新的培訓(xùn)渠道。

近期，準(zhǔn)備進(jìn)一步和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行接洽。除此之外，準(zhǔn)備和團(tuán)市委協(xié)商開展一期大學(xué)生培訓(xùn)專場；和城關(guān)鎮(zhèn)合作開展失地農(nóng)民專場。

二、進(jìn)一步提高工作效率。

就業(yè)證的辦理一直是制約培訓(xùn)工作發(fā)展的瓶頸，找到一個(gè)方便快捷的辦證方法也是我們下一步工作的重點(diǎn)，再此，也希望得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

三、進(jìn)一步提高培訓(xùn)質(zhì)量。

十天的培訓(xùn)質(zhì)量好壞直接影響著培訓(xùn)的整體效果，提高培訓(xùn)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使用有效、有趣的教學(xué)方法，提高學(xué)員的滿意度將是我們常抓不懈的工作。

第三篇：10-11年校本培訓(xùn)工作匯報(bào)材料

強(qiáng)化校本培訓(xùn) 提升教師素質(zhì)

迎河中學(xué)2011校本培訓(xùn)工作匯報(bào)材料

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素，校本培訓(xùn)是教師成長的一塊主陣地，因此我校根據(jù)《六安市中小學(xué)、幼兒園教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)實(shí)施意見》和教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合本校實(shí)際情況，我校2011校本培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，并得以順利完成。

10-11我校參與校本培訓(xùn)教師182名，其中初中層次132人，高中層次50人?；仡櫸倚Ｒ荒陙淼男１九嘤?xùn)工作，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有深刻的教訓(xùn)。為了做好校本培訓(xùn)這一項(xiàng)工作，學(xué)期初，我們首先認(rèn)真分析了我校開展校本培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)和條件，在思想上進(jìn)行了統(tǒng)一。我們認(rèn)識到，校本培訓(xùn)工作的有效開展，無論對學(xué)校來說，還是對教師個(gè)人來說，都是一項(xiàng)非常有意義的事，校本培訓(xùn)是學(xué)校發(fā)展的需要，也是每一位教師成長的需要，校本培訓(xùn)工作理所當(dāng)然地應(yīng)該成為學(xué)校工作的重點(diǎn)。在平時(shí)的工作中，我們發(fā)現(xiàn)，廣大教師對自己的成長都非常關(guān)注，他們迫切希望能有一種渠道，能使他們在思想上、理念上得到更新，業(yè)務(wù)上有所提高，所以只要校本培訓(xùn)的方式合理，內(nèi)容反映教師們在教學(xué)中的實(shí)際需求，能與當(dāng)前的教育發(fā)展形勢相結(jié)合，就必然會得到教師的認(rèn)可和積極參與。開展校本培訓(xùn)工作就有了一定的基礎(chǔ)。

回顧一年來的努力，我們主要做了以下工作：

一、成立以校長為組長的校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，目的是加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，并且明確分工，責(zé)任到人，每一項(xiàng)培訓(xùn)都有具體的負(fù)責(zé)人，做好培訓(xùn)相關(guān)的組織、考勤、考核工作。

二、制定切合實(shí)際，緊跟當(dāng)前教育發(fā)展形勢的培訓(xùn)目標(biāo)。

1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求，符合新課程改革的要求，更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合

4、骨干教師、學(xué)科帶頭人培養(yǎng)出成績。衡量一所學(xué)校師資水平的高低，很重要的一點(diǎn)是看師資中的名師、骨干教師的培養(yǎng)情況。一年來，我們通過進(jìn)修深造、外出取經(jīng)學(xué)習(xí)、師徒結(jié)對、教育科研、教學(xué)比武、擔(dān)任關(guān)鍵學(xué)科教學(xué)、擔(dān)任學(xué)校中層職務(wù)等方式，使一批中青年教師得到鍛煉，在教師中脫穎而出，一名教師獲得省級優(yōu)秀教師稱號，1名教師獲縣級優(yōu)秀教師稱號。3名教師在縣優(yōu)質(zhì)課評比中獲獎(jiǎng)，8名教師被評為校級骨干教師或?qū)W科帶頭人。

5、立足備課組、教研組，狠抓教科研。一年來，通過學(xué)科組、教研組開展了豐富多樣的教科研活動，諸如案例分析，專題研討、教學(xué)診斷、公開課評議、集體備課、微格技能訓(xùn)練、說課比賽等，鼓勵(lì)教師撰寫教研論文，其中有2篇獲省級三等獎(jiǎng)，65篇獲市、縣級一、二、三等獎(jiǎng)。電教學(xué)術(shù)作品12篇獲得市級一、二、三等獎(jiǎng)。教科研成績顯著，2011教科研課題將有二個(gè)市級課題結(jié)題，2011年共立項(xiàng)8個(gè)市縣級教科研課題。

6、以優(yōu)帶新、以強(qiáng)帶新，結(jié)對幫教工作順利開展。結(jié)對幫教工作，對于被結(jié)對的教師來說可以在業(yè)務(wù)上得到師傅的指導(dǎo)、師德上的引領(lǐng)，可以使其快速成長；對于師傅來說，也是實(shí)踐自己教育教學(xué)理念、提升自己理論、實(shí)踐水平的有利機(jī)會。我們將結(jié)對情況分成以下幾類。第一類被結(jié)對對象為新分配教師；第二類被結(jié)對對象為第一年任教新學(xué)科的教師；第三類被結(jié)對對象為新班主任，主要同班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師結(jié)對；第四類被結(jié)對對象為新任中層工作的中層干部，由李先梅副校長進(jìn)行傳、幫、帶工作。經(jīng)過一年努力，被結(jié)對對象快速成長，結(jié)對幫教取得實(shí)效。

7、新課程培訓(xùn)和現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。為了使我校的新課改工作順利實(shí)施，我們加強(qiáng)了對教師的相關(guān)理念、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。通過組織教師學(xué)習(xí)夜觀看新課改講座錄象、新課程課堂實(shí)錄等，使大部分教師的理念、意識得到進(jìn)一步更新。作為新課程中非常強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，我們采用專題培訓(xùn)的形式，使廣大教師學(xué)會了現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的基本應(yīng)用，學(xué)會了現(xiàn)代教育設(shè)備的正確、合

第四篇：人力資源部培訓(xùn)科下一年培訓(xùn)工作計(jì)劃

人力資源部培訓(xùn)科下一年培訓(xùn)工作

計(jì)劃

人力資源部培訓(xùn)科下一年培訓(xùn)工作計(jì)劃

回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足，也相對存在一些不足之處。

如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為200年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下培訓(xùn)科工作計(jì)劃。具體步驟如下：[那一世范文網(wǎng)-http://]

一．適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計(jì)劃：

在集團(tuán)公司“實(shí)現(xiàn)百年英特爾”、24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在200年“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計(jì)劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科根據(jù)市場實(shí)際用人需求，現(xiàn)制定200年整體培訓(xùn)計(jì)劃。

二．加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提高自身培訓(xùn)能力：

結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊(duì)伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的需要，所以加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。

三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容：

由于目前我們的講師隊(duì)伍大多缺

乏市場尤其是英特爾市場的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓(xùn)課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場之前對英特爾的市場運(yùn)作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來的學(xué)員下到市場后具有極強(qiáng)的市場開拓能力。

四．合理安排培訓(xùn)課程，編制修訂培訓(xùn)講義：

結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

1．具體培訓(xùn)時(shí)間的安排。

在時(shí)間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10

到15天的培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排如下：

a．循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來參加培訓(xùn)時(shí)對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。

b．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法：結(jié)合學(xué)員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的主觀意識比較強(qiáng)這一現(xiàn)象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。

c．分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動的培訓(xùn)模式：結(jié)合人對知識學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采用分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動的培訓(xùn)模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學(xué)員在培訓(xùn)期間與市場的“接觸”。

通過以上培訓(xùn)安排，切實(shí)保證培訓(xùn)出來的學(xué)員在下到市場后適應(yīng)2到3天

就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。

2．相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的制定。

具體培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、時(shí)間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。

a．企業(yè)文化：主要包括我們沈陽宏元集團(tuán)的發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具體情況以及張總針對集團(tuán)公司發(fā)展編寫的各類文章的培訓(xùn)。另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責(zé)任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫適合英特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

b．產(chǎn)品基礎(chǔ)知識：針對目前我們英特爾公司適應(yīng)市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品

層出不窮，在教會學(xué)員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品的同時(shí)，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。

c．市場營銷基礎(chǔ)和提高知識：結(jié)合培訓(xùn)時(shí)間的長短，我們計(jì)劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)課程，包括運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實(shí)戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實(shí)際銷售工作中的應(yīng)用。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識。

d．四部門銷售政策：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作pap網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護(hù)工作、二部作地市級pap經(jīng)銷商的開點(diǎn)和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四

部作工程的開發(fā)工作的運(yùn)作模式已經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報(bào)和充分的證實(shí)，所以我們在今后的培訓(xùn)工作中要對學(xué)員重點(diǎn)加強(qiáng)公司銷售政策的培訓(xùn)力度，從系統(tǒng)的講解到實(shí)際的市場案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應(yīng)性。

e．團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理：教給學(xué)員基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作，提高他們對自身的成長和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)能夠帶動其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。

f．時(shí)間管理規(guī)劃：養(yǎng)成正確的時(shí)間管理習(xí)慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計(jì)劃安排以完成工作結(jié)果為主的時(shí)間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣。

g．潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整：任何一個(gè)人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓(xùn)激發(fā)每一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓(xùn)期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動進(jìn)行。通過培訓(xùn)，提高所有學(xué)員的對待工作和未來的堅(jiān)定的信心。

3．培訓(xùn)講義的編制修訂。

結(jié)合目前市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科的培訓(xùn)內(nèi)容也必須進(jìn)行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓(xùn)原則，對現(xiàn)有的培訓(xùn)講義進(jìn)行隨機(jī)的及時(shí)的編寫和修訂，切實(shí)保證培訓(xùn)內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。

a．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓(xùn)內(nèi)容的講義。只有這樣，才能保證培訓(xùn)課程的生動性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達(dá)到培訓(xùn)銷售精

英的效果。

b．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運(yùn)作情況，同時(shí)要對當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)作系統(tǒng)的分析和整合，提高學(xué)員的戰(zhàn)斗力。

總之，我們?nèi)肆Y源全國總部培訓(xùn)科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補(bǔ)充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，并給予批評指正。

第五篇：人力資源部培訓(xùn)科下一年培訓(xùn)工作計(jì)劃

文章標(biāo)題：人力資源部培訓(xùn)科下一年培訓(xùn)工作計(jì)劃

回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足，也相對存在一些不足之處。

如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為200*年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開

展有章可循，現(xiàn)制定下培訓(xùn)科工作計(jì)劃。具體步驟如下：[xiexiebang.com-http://004km.cn/]

一．適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計(jì)劃：

在集團(tuán)公司“實(shí)現(xiàn)百年英特爾”、24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在200*年“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計(jì)劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科根據(jù)市場實(shí)際用人需求，現(xiàn)制定200*年整體培訓(xùn)計(jì)劃。

二．加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提高自身培訓(xùn)能力：

結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊(duì)伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的需要，所以加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。

三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容：

由于目前我們的講師隊(duì)伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓(xùn)課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場之前對英特爾的市場運(yùn)作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來的學(xué)員下到市場后具有極強(qiáng)的市場開拓能力。

四．合理安排培訓(xùn)課程，編制修訂培訓(xùn)講義：

結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

1．具體培訓(xùn)時(shí)間的安排。

在時(shí)間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排如下：

A．循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來參加培訓(xùn)時(shí)對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。

B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法：結(jié)合學(xué)員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的主觀意識比較強(qiáng)這一現(xiàn)象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。

C．分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動的培訓(xùn)模式：結(jié)合人對知識學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采用分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動的培訓(xùn)模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學(xué)員在培訓(xùn)期間與市場的“接觸”。

通過以上培訓(xùn)安排，切實(shí)保證培訓(xùn)出來的學(xué)員在下到市場后適應(yīng)2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。

2．相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的制定。

具體培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、時(shí)間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。

A．企業(yè)文化（計(jì)劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團(tuán)的發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具體情況以及張總針對集團(tuán)公司發(fā)展編寫的各類文章（家—英特爾、責(zé)任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場論等文章）的培訓(xùn)。另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責(zé)任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫適合英特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

B．產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（計(jì)劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應(yīng)市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會學(xué)員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時(shí)，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。

C．市場營銷基礎(chǔ)和提高知識（計(jì)劃安排2—4天課）：結(jié)合培訓(xùn)時(shí)間的長短，我們計(jì)劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)課程，包括運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實(shí)戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實(shí)際銷售工作中的應(yīng)用。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識。

D．四部門銷售政策（計(jì)劃安排2—3天課）：四部門銷

售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護(hù)工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷商的開點(diǎn)和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四部作工程的開發(fā)工作的運(yùn)作模式已經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報(bào)和充分的證實(shí)，所以我們在今后的培訓(xùn)工作中要對學(xué)員重點(diǎn)加強(qiáng)公司銷售政策的培訓(xùn)力度，從系統(tǒng)的講解到實(shí)際的市場案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應(yīng)性。

E．團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理（計(jì)劃安排1天課）：教給學(xué)員基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作，提高他們對自身的成長和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)能夠帶動其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。

F．時(shí)間管理規(guī)劃（計(jì)劃安排1天課）：養(yǎng)成正確的時(shí)間管理習(xí)慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計(jì)劃安排以完成工作結(jié)果為主的時(shí)間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣。

G．潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整（結(jié)合培訓(xùn)情況適當(dāng)穿插）：任何一個(gè)人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓(xùn)激發(fā)每一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓(xùn)期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動進(jìn)行。通過培訓(xùn)，提高所有學(xué)員的對待工作和未來的堅(jiān)定的信心。

3．培訓(xùn)講義的編制修訂。

結(jié)合目前市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科的培訓(xùn)內(nèi)容也必須進(jìn)行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓(xùn)原則，對現(xiàn)有的培訓(xùn)講義進(jìn)行隨機(jī)的及時(shí)的編寫和修訂，切實(shí)保證培訓(xùn)內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。

A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓(xùn)內(nèi)容的講義。只有這樣，才能保證培訓(xùn)課程的生動性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達(dá)到培訓(xùn)銷售精英的效果。

B．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運(yùn)作情況，同時(shí)要對當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)作系統(tǒng)的分析和整合，提高學(xué)員的戰(zhàn)斗力。

總之，我們?nèi)肆Y源全國總部培訓(xùn)科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補(bǔ)充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，并給予批評指正。

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