第一篇：伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告撰寫規(guī)范

學(xué)生撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告，既是對(duì)學(xué)生文字綜合處理能力的要求，也是學(xué)生對(duì)自己學(xué)習(xí)成果的一次檢驗(yàn)，是一項(xiàng)必須個(gè)人完成的學(xué)習(xí)任務(wù)。鑒于學(xué)院目前畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告格式尚未統(tǒng)一的問題，教務(wù)處綜合各系畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告之所長(zhǎng)，將學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告規(guī)范如下。

一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的和任務(wù)

1、實(shí)習(xí)性質(zhì)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在院內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部課程和實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)后的一次綜合性職業(yè)技能鍛煉實(shí)習(xí)。

2、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)。

(1)綜合、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的全部知識(shí)，特別是本專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)技能，通過參與實(shí)習(xí)（生產(chǎn)）現(xiàn)場(chǎng)崗位任務(wù)的完成，了解和掌握本專業(yè)的基本職業(yè)技術(shù)，鍛煉學(xué)生綜合分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

(2)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，充分收集與畢業(yè)報(bào)告有關(guān)的全部資料和信息，為順利撰寫畢業(yè)報(bào)告打下基礎(chǔ)。了解本專業(yè)所涉崗位群的工作環(huán)境，熟悉本專業(yè)工作崗位相關(guān)的工作流程和工作任務(wù)，將自己置身真實(shí)的生產(chǎn)崗位（位置），為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的主要方式 為完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生畢業(yè)之后能盡快適應(yīng)職業(yè)崗位的需要，畢業(yè)實(shí)習(xí)的方式主要有：現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、參與企業(yè)或教師科研項(xiàng)目所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)等形式。學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生到簽約或職業(yè)崗位性質(zhì)一致的用人單位實(shí)習(xí)，這有利于學(xué)生盡快適應(yīng)用人單位的業(yè)務(wù)工作和工作程序，也有利于用人單位對(duì)學(xué)生的全面考察。不管采取何種畢業(yè)實(shí)習(xí)方式，均要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中及時(shí)收集和整理現(xiàn)場(chǎng)資料。

1、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

在條件許可的情況下，學(xué)生可參加現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。了解與職業(yè)崗位有關(guān)的主要工作任務(wù)、完成工作的方法及過程，擬從事職業(yè)的發(fā)展 概況、科學(xué)管理方法、目前現(xiàn)狀以及作為一個(gè)崗位涉及到的工作流程。

了解所在生產(chǎn)小組的工作內(nèi)容、崗位及人員分配和分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的配備和選型、工作方法、技術(shù)手段等。充分掌握生產(chǎn)的工作流程、技術(shù)要求和管理方法。

2、頂崗實(shí)習(xí)

為了適應(yīng)職場(chǎng)需求，使學(xué)生畢業(yè)之后能夠滿足用人單位的需要，畢業(yè)實(shí)習(xí)可采取頂崗實(shí)習(xí)或仿真實(shí)習(xí)。

采取頂崗實(shí)習(xí)或仿真實(shí)習(xí)，可最大程度地讓學(xué)生感受職業(yè)工作環(huán)境，充分掌握生產(chǎn)項(xiàng)目的全部流程與管理方法，以及生產(chǎn)項(xiàng)目涉及到的具體任務(wù)、崗位職責(zé)及人員配備和分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、儀器的配備和選型、工作方法、技術(shù)手段等。

3、參與企業(yè)或教師科研項(xiàng)目等形式所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)

鼓勵(lì)學(xué)生積極參加企業(yè)或指導(dǎo)教師所承擔(dān)的科研項(xiàng)目的資料收集、項(xiàng)目研究等工作，通過參與科研活動(dòng)，讓學(xué)生了解本專業(yè)或職業(yè)崗位（群）有關(guān)科研的信息和基本研究方向和方法，鍛煉學(xué)生科研的參與能力和基本素質(zhì)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告撰寫

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求每個(gè)學(xué)生必須提交一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，作為評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的主要依據(jù)。實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，應(yīng)根據(jù)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定，一般要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不低于2000字。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的單位、任務(wù)簡(jiǎn)介，包括實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、時(shí)間安排等內(nèi)容。

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要工作總結(jié)，包括實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容、技術(shù)設(shè)計(jì)成果及技術(shù)總結(jié)等內(nèi)容。

3、存在的問題和建議，包括畢業(yè)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的問題及解決問題的意見和建議等內(nèi)容。

4、完成實(shí)習(xí)報(bào)告后，要求填寫好二份《伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）鑒定表》。

5、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附表。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核

（一）成績(jī)考核

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核（實(shí)習(xí)紀(jì) 律、實(shí)習(xí)態(tài)度、對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)能力、分析問題和解決問題的能力等）。按優(yōu)、良、中、低、差五級(jí)制評(píng)定成績(jī)，評(píng)分依據(jù)是：

1、實(shí)習(xí)思想表現(xiàn)（20分）。主要考查學(xué)生遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，實(shí)習(xí)態(tài)度及對(duì)實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的的認(rèn)識(shí)。

2、技術(shù)知識(shí)運(yùn)用（20分）。主要考查綜合運(yùn)用技術(shù)知識(shí)分析實(shí)習(xí)（生產(chǎn)）現(xiàn)場(chǎng)問題的能力。

3、職業(yè)技能掌握（20分）。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)定的職業(yè)技能把握程度以及實(shí)踐技能操作的熟練程度。

4、獨(dú)立工作能力（20分）。主要考查學(xué)生利用職業(yè)技術(shù)和職業(yè)技能獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力。

5、解決問題能力（20分）。主要考查學(xué)生綜合運(yùn)用職業(yè)技術(shù)和知識(shí)以及實(shí)踐技能解決現(xiàn)場(chǎng)問題的能力。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核中應(yīng)注意的問題

1、實(shí)習(xí)報(bào)告文字潦草，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字而不予糾正者，成績(jī)?cè)u(píng)定不得給“優(yōu)”、“良”等次。

2、發(fā)現(xiàn)抄襲同學(xué)的同類報(bào)告者，成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)給“差”等。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)缺勤三分之一者，不論何種原因，一律不給評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，成績(jī)按“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)”對(duì)待。

4、對(duì)于成績(jī)?cè)u(píng)定為“差”等和“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)”者，一律按《伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生成績(jī)管理辦法》的規(guī)定處理。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告提交及成績(jī)上報(bào)

1、畢業(yè)生必須在畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束返校后3天內(nèi)將實(shí)習(xí)報(bào)告上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

2、各實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)在收到實(shí)習(xí)報(bào)告3日內(nèi)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的提交，并將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告上交本系教學(xué)秘書處。

附件：學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告基本格式。

伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處 二〇〇六年十二月

伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（200 至200 學(xué)年第學(xué)期）

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告

系部名稱： 專業(yè)年級(jí)： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 報(bào)告成績(jī)：

伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ××××專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計(jì)）報(bào)告

×××（學(xué)生姓名）

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位情況簡(jiǎn)介（一級(jí)標(biāo)題建議采用四號(hào)黑體字）主要包括實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位性質(zhì)、崗位分配、時(shí)間安排等內(nèi)容。（一級(jí)標(biāo)題下根據(jù)需要可設(shè)二級(jí)或三級(jí)標(biāo)題，二級(jí)標(biāo)題和內(nèi)容建議采用四號(hào)仿宋體。除封面單面打印外，實(shí)習(xí)報(bào)告具體內(nèi)容用A4紙雙面打印。字?jǐn)?shù)控制在2000字左右。）

二、實(shí)習(xí)任務(wù)簡(jiǎn)介

主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容和項(xiàng)目，以及對(duì)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的的認(rèn)識(shí)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要工作總結(jié)

主要包括實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容、技術(shù)設(shè)計(jì)成果、技術(shù)總結(jié)、對(duì)模擬職業(yè)的認(rèn)識(shí)等內(nèi)容。

四、存在的問題和建議

主要包括畢業(yè)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的問題及解決問題的意見和建議等內(nèi)容。

××××年×月×日

第二篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程的全面總結(jié)，是表達(dá)其實(shí)習(xí)成果，代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程，體會(huì)，收獲的全面反映，是學(xué)生實(shí)踐技能中很重要的環(huán)節(jié)，對(duì)今后學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫好頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告．１：封面

江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名＿＿＿＿＿＿＿＿

學(xué)號(hào)＿＿＿＿＿＿＿＿

專業(yè)與班級(jí)＿＿＿＿＿

實(shí)習(xí)單位＿＿＿＿＿＿

實(shí)習(xí)崗位＿＿＿＿＿＿

實(shí)習(xí)單位導(dǎo)師＿＿＿＿

實(shí)習(xí)日期： 年 月 日至年 月 日

封面后可以加一頁目錄

２：正文

正文的內(nèi)容由概述，主體和總結(jié)三部分組成，正文字?jǐn)?shù)不少于３０００字．２.１概述

概述部分簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)單位基本情況，實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)任務(wù)的完成情況等內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在３００字以上．

２.２主體

主體部分主要是介紹實(shí)習(xí)過程做了些什么事，實(shí)習(xí)的體會(huì)，包括個(gè)人完成的主要工作和取得的成績(jī)，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)，自己的實(shí)習(xí)態(tài)度，遵守紀(jì)律的情況等．它是學(xué)生實(shí)習(xí)成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的大部分篇幅．這部分內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，內(nèi)容務(wù)求客觀，科學(xué)，完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話．用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，可用圖表表述．本部分字?jǐn)?shù)要求在３０００字以上．

２.３總結(jié)

總結(jié)是實(shí)習(xí)過程的總體結(jié)論和建議，主要回答＂得到了什么＂＂還有哪些不足＂＂今后要怎么做＂等等．它是頂崗實(shí)習(xí)成果的歸納和總結(jié)，以及對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議，實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求，自己存在的差距，未來的職業(yè)規(guī)劃等．撰寫總結(jié)應(yīng)注意：明確，精煉，完整，準(zhǔn)確，措辭嚴(yán)密，不含糊其詞．結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)習(xí)成果，另一方面提出值得改進(jìn)的地方．

３：致謝

致謝是對(duì)實(shí)習(xí)單位提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，師傅，同事及相關(guān)人員的一種感謝． ４：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的版面要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告要求用計(jì)算機(jī)排版Ａ４紙打印．按封面，目錄，正文等順序一起裝訂．

（１）頁眉

頁眉＂江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院２００９屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告＂置于頁面上部．頁眉的文字用５號(hào)宋體，居中．

（２）頁碼

正文的頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于也面底部．

（３）目錄（目錄應(yīng)為單獨(dú)頁）

目錄（居中，宋體，三號(hào)字體，加粗）

（４）正文

１.一級(jí)標(biāo)題

１.１二級(jí)標(biāo)題

１.１１三級(jí)標(biāo)題

文檔內(nèi)容說明：

１）一級(jí)標(biāo)題三號(hào)黑體，居中，二級(jí)，三級(jí)標(biāo)題小四黑體，左對(duì)齊，不縮進(jìn)．２）各級(jí)標(biāo)題段前，段后距離０.５行

３）文檔內(nèi)容小四，宋體或仿宋體：行間距１.２５倍行距，段落首行縮進(jìn)２個(gè)字符，插圖與圖表應(yīng)進(jìn)行編號(hào)．

５：封底

封底上不要有任何文字．

第三篇：潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告封面

潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 題 目

學(xué)生姓名 _________ ___

學(xué)號(hào) ____________

年級(jí)___________

專業(yè)____ _______

指導(dǎo)教師 ____________

二○一年月日________________________

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

XX年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

實(shí)習(xí)過程

開店前準(zhǔn)備

XX年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~

在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

銷售工作

首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶

在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

第五篇：會(huì)計(jì)系2014屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

會(huì)計(jì)系2014屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)作業(yè)形式

畢業(yè)生第六學(xué)期的實(shí)習(xí)作業(yè)完成形式為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，每個(gè)畢業(yè)生必須完成實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫基本要求

（一）字?jǐn)?shù)要求：實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)在2000字以上。

（二）字體設(shè)置：題目用三號(hào)字體，居中，黑體；一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)字體，宋體，加粗；二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)字體、宋體，加粗；頁眉、頁腳用小五號(hào)字體，宋體；正文用小四號(hào)宋體。

（三）頁邊距設(shè)置：上邊距3厘米；下邊距2.5厘米；左邊距

2.8厘米；右邊距2.6厘米；裝訂線：0.5厘米，左側(cè)裝訂。

（四）段落設(shè)置：段前/段后選0行，“行距”選固定值，22磅。

（五）正文要打印頁碼，小五號(hào)宋體，頁腳處居中。

（六）頁眉設(shè)置為小五號(hào)字體 “廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系2013屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告”字樣。

（七）其它事項(xiàng)

1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)第三部分實(shí)習(xí)計(jì)劃指導(dǎo)教師意見欄落款時(shí)間為2014年1月5日。

2、實(shí)習(xí)報(bào)告隨附學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)相應(yīng)工作場(chǎng)景圖片（含電子版），8張以上。

3、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)第八部分頂崗實(shí)習(xí)考核鑒定表實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)成績(jī)?cè)u(píng)定欄不能評(píng)定為100分。

4、實(shí)習(xí)學(xué)生需按月提供對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師反饋意見表，交給各實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)統(tǒng)一匯總后提交。

5、實(shí)習(xí)學(xué)生按學(xué)院“關(guān)于做好2014屆畢業(yè)生校外頂崗實(shí)習(xí)的通知”的統(tǒng)一要求完成“頂崗實(shí)習(xí)三方協(xié)議書”、“告實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)書”和“學(xué)生實(shí)習(xí)介紹信”等相關(guān)事誼。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告完成計(jì)劃

（一）2014年1月初指導(dǎo)老師與學(xué)生面談商量實(shí)習(xí)相關(guān)事宜。1

（二）反饋實(shí)習(xí)信息：于2014年3月10日前將《實(shí)習(xí)單位接收函》寄給輔導(dǎo)員（全部寄EMS），并主動(dòng)聯(lián)系指導(dǎo)老師，向老師反饋實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位、工作職位、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)內(nèi)容等信息。

（三）提交初稿：2014年4月15日前，將實(shí)習(xí)報(bào)告初稿電子版上交給指導(dǎo)老師指導(dǎo)審核，取得老師的修改意見。

（四）定稿：2014年5月10日前上交給指導(dǎo)老師。

具體上交方式與指導(dǎo)老師協(xié)商。廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)系 二O一三年十二月十五日