第一篇：中專學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的總結(jié)

中專學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的總結(jié)

當(dāng)前大多數(shù)的中職學(xué)校實(shí)行“2+1”教學(xué)模式，學(xué)生一年級二年級在學(xué)校進(jìn)行理論學(xué)習(xí)并獲得與專業(yè)相關(guān)的技能證，三年級進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。前段時間媒體報(bào)道三明某技校18歲女生去學(xué)校指定的公司實(shí)習(xí)卻被安排至非法賭博場所看場，實(shí)習(xí)短短兩個月，就被思明區(qū)法院判決犯開設(shè)賭場罪，在檔案里留下抹不去的污點(diǎn)側(cè)面反映中職學(xué)校在頂崗實(shí)習(xí)管理中存在不少問題，目前頂崗實(shí)習(xí)存在一些主要問題如下：

1、實(shí)習(xí)過程沒有做到真正的工學(xué)結(jié)合

目前多數(shù)中職學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)形式是“分散實(shí)習(xí)”，學(xué)校將畢業(yè)班的學(xué)生推薦給用人單位，經(jīng)面試錄取后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，而多數(shù)用人單位并沒有把進(jìn)入企業(yè)的學(xué)生當(dāng)頂崗實(shí)習(xí)處理，而是當(dāng)作他們正常用人計(jì)劃的一部分，學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間就成為企業(yè)的正式員工。另外有部分學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)崗位和其所學(xué)的專業(yè)不一致也導(dǎo)致目前的頂崗實(shí)習(xí)做不到真正的工學(xué)結(jié)合。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散，很難監(jiān)管

目前的頂崗實(shí)習(xí)模式導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)很分散，而實(shí)習(xí)的時間長，企業(yè)數(shù)量多，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中還存在一定的流動性的特點(diǎn)造成實(shí)習(xí)管理相對復(fù)雜，導(dǎo)致實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)的指導(dǎo)和監(jiān)督不到位；很多學(xué)生的實(shí)習(xí)基本脫離了學(xué)校的監(jiān)管，處于“放羊”狀態(tài)，學(xué)校對學(xué)生各方面的動態(tài)難以及時了解，思想教育不到位，管理相對滯后。很多學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后也不主動與指導(dǎo)教師聯(lián)系，不及時上交實(shí)習(xí)材料及實(shí)習(xí)思想?yún)R報(bào)等相關(guān)資料，導(dǎo)致實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師無法評定學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)成績而影響部分學(xué)生正常畢業(yè)的現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、實(shí)習(xí)過程中企業(yè)和學(xué)校責(zé)權(quán)不明，存在諸多不可預(yù)知因素

頂崗實(shí)習(xí)是一項(xiàng)涉及到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生、指導(dǎo)教師及學(xué)生家長，關(guān)系到學(xué)業(yè)、工作、生活、交通等諸多安全因素的復(fù)雜工作。各種無法預(yù)測的人和事等因素會使學(xué)生出現(xiàn)對自身角色及心理的不適應(yīng)，甚至?xí)?dǎo)致某些學(xué)生違反企業(yè)的紀(jì)律，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的同時也影響學(xué)校的聲譽(yù)；嚴(yán)重的甚至?xí)`反法律而給學(xué)生本人留下人生的污點(diǎn)。在實(shí)習(xí)過程中可能會發(fā)生一些安全事故造成企業(yè)和學(xué)校及學(xué)生家長之間因權(quán)責(zé)不明而相互推諉及相互扯皮。

4、頂崗實(shí)習(xí)的管理制度不完善

進(jìn)入三年級后因每個學(xué)生都有自己的人生目標(biāo)，大部分學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，有部分學(xué)生響應(yīng)國家號召光榮參軍，有部分學(xué)生有升學(xué)的需求而進(jìn)入高校學(xué)習(xí)，甚至還有學(xué)生因?yàn)榧彝セ蛘咦陨碓驔]能及時找到頂崗實(shí)習(xí)單位，大部分學(xué)校還沒有成熟完善的評價(jià)體系來對不同人生道路的學(xué)生進(jìn)行區(qū)別評價(jià)。在對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的成績等級的評定也多數(shù)只限于學(xué)生本人上交的實(shí)習(xí)匯報(bào)和實(shí)習(xí)總結(jié)等，因此出現(xiàn)一些學(xué)生對實(shí)習(xí)材料進(jìn)行弄虛作假的現(xiàn)象在所難免。缺乏有效的過程考核，導(dǎo)致考核的結(jié)果缺乏客觀性。

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)教育的最后的一個重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，只有加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理，才能提高頂崗實(shí)習(xí)的作用與實(shí)效。因此建議：

1、完善頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)管理體系

學(xué)校應(yīng)根據(jù)教學(xué)管理?xiàng)l例和規(guī)范制定一套完整的頂崗實(shí)習(xí)管理體系及管理辦法，對進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、參軍及升學(xué)等不同的對象加以區(qū)別對待，制定相應(yīng)的管理細(xì)則和文件；針對不同的專業(yè)提出明確的實(shí)習(xí)任務(wù)急技能要求、知識要求和素質(zhì)要求等，制定相應(yīng)完善的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核評價(jià)方法，以便加強(qiáng)管理。同時可以聯(lián)合企業(yè)一起制定相對完善的考核手冊及考核辦法，讓企業(yè)在對實(shí)習(xí)學(xué)生的日常管理中實(shí)現(xiàn)對學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量的考核和評價(jià)。

2、促使學(xué)生、學(xué)校及企業(yè)三方明確權(quán)責(zé)

為避免學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)安全事故引起企業(yè)和學(xué)校及學(xué)生三方的推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，在學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的時候要促使學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)三方簽訂安全保障協(xié)議，以便明確學(xué)生、學(xué)校及企業(yè)三方的責(zé)任和義務(wù)，以便避免由于責(zé)權(quán)不清而出現(xiàn)管理真空導(dǎo)致安全責(zé)任事故的發(fā)生。

3、做好實(shí)習(xí)前的動員工作和其他準(zhǔn)備工作

在學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)之前要做好實(shí)習(xí)的動員準(zhǔn)備工作，做好實(shí)習(xí)計(jì)劃，組織學(xué)生學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)管理的文件及辦法，介紹往屆學(xué)生實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并介紹相關(guān)企業(yè)的企業(yè)文化及企業(yè)的相關(guān)管理制度。讓學(xué)生認(rèn)識到頂崗實(shí)習(xí)的重要性，做好思想準(zhǔn)備。要建立通訊錄、QQ群、微信、飛信等聯(lián)系方式，以便今后的交流、工作布置及指導(dǎo)工作能順利進(jìn)行。

4、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)過程中的溝通交流工作

在指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程中要做好指導(dǎo)教師與學(xué)生的溝通交流，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)和實(shí)習(xí)情況，加強(qiáng)對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理及指導(dǎo)工作，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中遇到困難能第一時間得到幫助。指導(dǎo)教師必須及時的將頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的情況及其動態(tài)按時匯報(bào)給學(xué)校，讓學(xué)校能掌控學(xué)生的實(shí)習(xí)動態(tài)；并配合學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以便完善頂崗實(shí)習(xí)的管理工作。在學(xué)生遇到指導(dǎo)教師不能解決的困難時也要及時向?qū)W校匯報(bào)，以便學(xué)校能在第一時間站出來和企業(yè)溝通，保護(hù)好學(xué)生的權(quán)益。做好與企業(yè)溝通交流的工作，向企業(yè)了解學(xué)生的思想動態(tài)及其在企業(yè)的工作生活情況，第一時間掌握學(xué)生的一線信息。

5、重視實(shí)習(xí)指導(dǎo)過程中的德育工作及安全工作

學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)程中必須重視德育工作，對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)道德進(jìn)行必要的培養(yǎng)；讓學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間能充分適應(yīng)社會及工廠的工作生活，為學(xué)生今后的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時必須毫無理由的關(guān)注學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的安全問題，在提高學(xué)生安全意識方面有著責(zé)無旁貸的責(zé)任，在頂崗實(shí)習(xí)期間保證學(xué)生能安全工作及生活，才能保證學(xué)生安心進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

6、做好定期的總結(jié)交流工作

頂崗實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)及交流工作，經(jīng)常一起總結(jié)交流不僅可以拉近同學(xué)之間及師生之間的感情，也可以相互借鑒經(jīng)驗(yàn)共同提高。

按照有關(guān)規(guī)定,中專生在四年級時都要到基層單位對口實(shí)習(xí),接受實(shí)踐鍛煉和檢驗(yàn),為下一步的職業(yè)分配對接打基礎(chǔ)。這件看似順理成章的事情,做起來卻并不容易。由于學(xué)生進(jìn)入用人單位,不適應(yīng)其環(huán)境,不斷出現(xiàn)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中不能堅(jiān)持完成的情況。這不但給學(xué)校負(fù)責(zé)分配的教師增加了工作難度,也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查,90%以上的畢業(yè)班級,都有學(xué)生在實(shí)習(xí)期間中途返回的情況。那么,出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20XX級畢業(yè)學(xué)生的工作崗位培訓(xùn),以點(diǎn)帶面,將中專畢業(yè)生在實(shí)習(xí)過程中所反映出的問題,進(jìn)行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn),如何做好學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)前及實(shí)習(xí)鍛煉中的引導(dǎo)工作,是職業(yè)教育工作者必須思考的問題。

1.中專生的定位不明確

中專生在就業(yè)指導(dǎo)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)藍(lán)領(lǐng)接班的意識,學(xué)生應(yīng)充分做好思想吃苦耐勞的準(zhǔn)備。對于這一點(diǎn),很多學(xué)生明顯認(rèn)識不足,表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦,干不下去就堅(jiān)決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由,找校方論理,使問題更加復(fù)雜化。而家長成為學(xué)生不能堅(jiān)持工作下去的突破口,這對孩子的鍛煉與成長非常不利,也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。

2.受大環(huán)境的影響,互相攀比

中專生在頂崗實(shí)習(xí)中,相對而言,確實(shí)有崗位繁重與輕松之分。例如,分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗(yàn)的學(xué)生,要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位,學(xué)生能堅(jiān)持干下來的極少。一是學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中收入水平相差不大,二是流水線工作熬人,不能休息和重體力的勞動透支,都會使學(xué)生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時,對于初到工作崗實(shí)習(xí)的學(xué)生來說,的確難以承受。所以,盡管生產(chǎn)周期有限,很多學(xué)生還是不愿吃苦鍛煉,在對待工作崗位的問題上斤斤計(jì)較,挑肥揀瘦。

3.崗位競爭帶給學(xué)生的壓力

重要的崗位,競爭激烈且風(fēng)險(xiǎn)更大一些。對于職業(yè)人而言,這是基本常識。由于學(xué)生的認(rèn)識不足,有一些平時表現(xiàn)尚好的學(xué)生被用人單位分配到重要的工作崗位上,由于心理承受能力有限,思想高度緊張,會在非常小心的情況下,將價(jià)值昂貴的產(chǎn)品損壞,以至于造成心理恐慌,不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學(xué)生,在頂崗實(shí)習(xí)中,因受不了勞動風(fēng)險(xiǎn)壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作,才安下心來繼續(xù)實(shí)習(xí)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會對人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術(shù)工人，在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對技師開出的工資已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研究生的工資標(biāo)準(zhǔn)，再加上近年來的農(nóng)工荒，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個重要途徑;同時中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，是加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開展頂崗實(shí)習(xí)是我國中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)人才培養(yǎng)針對性，提升學(xué)生就業(yè)競爭力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的客觀要求。

一、分析原因

導(dǎo)致學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和適應(yīng)社會的能力不足。中職學(xué)生是為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)培養(yǎng)的第一線的應(yīng)用型技術(shù)人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學(xué)生自認(rèn)為自己是中職學(xué)生，怎么能跟大字不只幾個的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應(yīng)該有一個良好的工作環(huán)境和工薪待遇。

第二、對第一線的工作估計(jì)不足，理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距較大，難以承受第一線的艱苦工作，有的學(xué)生甚至工作不到一天就要求辭工或逃離企業(yè)。在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達(dá)地區(qū)基本上的上班時間都接近12小時，早上8點(diǎn)進(jìn)入車間，中午11：30開始輪流吃午飯，一般情況下企業(yè)給了員工45分鐘的吃飯時間，然后繼續(xù)上班，下午5：30開始輪流吃下午飯，然后繼續(xù)加班到9點(diǎn)左右才能下班，有時趕產(chǎn)量甚至加到10點(diǎn)鐘左右，除去吃飯的1個半小時時間，有近10個半小時的上班時間，所以頂崗實(shí)習(xí)的前3個月大部分學(xué)生都反映工作時間太長，吃飯時間不夠，工作太苦、太累;大部分學(xué)生在學(xué)校養(yǎng)成了午睡的習(xí)慣，沒有午休時間，睡不夠;飲食習(xí)慣不適應(yīng)，食堂的飯菜不合胃口;到了夏天，氣溫高達(dá)37度左右，有部分的宿舍還沒有空調(diào)，只能通過風(fēng)扇解暑，晚上睡不著覺等等問題;

第三，由于學(xué)校在管理上難以到位，一些學(xué)生在工作、生活中的思想問題及種種困難無法得到及時、有效的解決，引發(fā)辭職。

二、把握細(xì)節(jié)。制定對策

1.對頂崗實(shí)習(xí)的制度要進(jìn)行必要的改革和完善。特別是學(xué)校，首先要及時制定切實(shí)可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強(qiáng)。

1)在出來頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校要教育學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念和安全意識，從思想上清除離開學(xué)校就“自由”的錯誤意識，要有角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備。

頂崗實(shí)習(xí)時，學(xué)生的身份即轉(zhuǎn)為企業(yè)臨時員工，主管、班組長替代了老師，陌生的同事關(guān)系替代了熟悉、親密的同學(xué)關(guān)系。頂崗實(shí)習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對現(xiàn)實(shí)，對自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問題時，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨(dú)生子女身上的弱點(diǎn)。

3)來到頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)的前3個月，學(xué)生反映最多的問題是工作時間太長，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習(xí)慣，不適應(yīng)這里的氣候，生病的時候請假難等問題。

針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個車間部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，放寬了吃飯的時間由原來的45分鐘改為50分鐘，針對我們云南來的學(xué)生的品味，讓食堂每天給我們準(zhǔn)備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學(xué)生。

我們老師也建議學(xué)生在上班當(dāng)中帶點(diǎn)巧克力、糖果之類的東西，感覺實(shí)在是困了的時候吃一點(diǎn)下去或泡杯茶喝一下;開始的時候，由于天氣炎熱且工作時間較長，學(xué)生一時適應(yīng)不了，生病的人數(shù)較多，有時一天有3∽5人之多，這時就需要及時幫助他們給企業(yè)請假(由于生產(chǎn)任務(wù)重，一般小毛病是請不準(zhǔn)假的)，并及時送至醫(yī)院治療。生活上多加關(guān)心，通過以上措施，學(xué)生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。

2.針對中職學(xué)生實(shí)習(xí)期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校與企業(yè)還要制定完善的“頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書”，明確企業(yè)與學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，學(xué)校與企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的分工及學(xué)生的衣食住行，細(xì)化對工作時間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。

現(xiàn)在有許多學(xué)生對以購買保險(xiǎn)的意識淡漠，廠里在購買醫(yī)療保險(xiǎn)的時候，廣泛征求了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的意見，采取了自愿購買的方式，結(jié)果許多學(xué)生沒有購買。這是比較錯誤想法，學(xué)校今后要加大這方面的宣傳。

3.加大對頂崗實(shí)習(xí)的宣傳和對學(xué)生的教育力度，做好實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)的宣傳、動員工作，讓企業(yè)、學(xué)校管理人員及教師、學(xué)生及家長都能理解，實(shí)施“頂崗實(shí)習(xí)”是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)，讓他們在思想上、行動上積極配合，讓學(xué)生明白要做什么，應(yīng)當(dāng)怎么做，準(zhǔn)確給自己定位，為有序地落實(shí)方案和各項(xiàng)措施奠定堅(jiān)實(shí)的基矗

另外，頂崗實(shí)習(xí)期間，專職班主任要深入學(xué)生中間，及時了解學(xué)生思想動態(tài)，及時解決存在的問題，切實(shí)保障實(shí)習(xí)到就業(yè)的順利過渡。

三、結(jié)論

頂崗實(shí)習(xí)作為提高學(xué)生實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式，對頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要課題。新形勢下中職學(xué)校的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)有了新的特點(diǎn)，對中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作也需要因勢利導(dǎo)，加大宣傳和對學(xué)生的教育力度，把握指導(dǎo)過程的每個細(xì)節(jié)，落實(shí)每個學(xué)生具體實(shí)習(xí)計(jì)劃，完善頂崗實(shí)習(xí)機(jī)制。中職學(xué)校學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)工作關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)工作，關(guān)系到國計(jì)民生，中職學(xué)校學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)勢，在中職實(shí)習(xí)學(xué)生中深入開展思想政治教育，積極推動就業(yè)工作，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會

一、中專生頂崗實(shí)習(xí)的重要性

頂崗實(shí)習(xí)不僅是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，還是強(qiáng)化學(xué)生應(yīng)用能力的重要途徑，加強(qiáng)對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理，不管對于學(xué)生和學(xué)校，還是對于企業(yè)和社會，都具有不可估量的重要作用。

學(xué)生通過校內(nèi)學(xué)習(xí)，可以學(xué)到豐富的理論知識，通過頂崗實(shí)習(xí)，可以鍛煉動手能力，提高自身實(shí)踐技能。通過也有助于學(xué)生完成從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生走向社會奠定了基礎(chǔ)。

中專生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，這期間將學(xué)校中的很多新思想、新理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中，為企業(yè)發(fā)展提供了新的經(jīng)營創(chuàng)意和工作方式，為企業(yè)注入了新鮮的血液，帶來了無限生機(jī)。同時，學(xué)生的專業(yè)技能得到了有效鍛煉，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)校到社會的平穩(wěn)過渡。

頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)的不足之處。在校外建立實(shí)習(xí)基地的舉措，充分體現(xiàn)了理論指導(dǎo)實(shí)踐的指導(dǎo)思想，滿足了職業(yè)學(xué)校實(shí)踐性教學(xué)的需求。教師在指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)習(xí)的過程中，也完成了了解企業(yè)、熟悉生產(chǎn)、完善知識、提高能力的轉(zhuǎn)變，逐漸打造了一批“雙師型”的師資隊(duì)伍。

二、如何加強(qiáng)中專生頂崗實(shí)習(xí)的管理

完善校企合作組織結(jié)構(gòu)

中專職業(yè)院校要建立與企業(yè)相互聯(lián)系與結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子，為實(shí)現(xiàn)校企雙方的順利合作打好基礎(chǔ)。校企雙方在確定合作之后，要共同建立負(fù)責(zé)頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合的具體措施，派出專人負(fù)責(zé)整個頂崗實(shí)習(xí)過程的規(guī)劃和實(shí)施，并負(fù)責(zé)監(jiān)督工作。在校企合作的基礎(chǔ)上建立比較規(guī)范的運(yùn)行制度，使任務(wù)、過程、考核等實(shí)施

我認(rèn)為中等職業(yè)教育的目標(biāo)是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強(qiáng)實(shí)踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實(shí)用型技術(shù)人才。學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中的重要內(nèi)容，是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`，從學(xué)校走向社會、由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)人員的重要實(shí)踐階段。加強(qiáng)實(shí)習(xí)教學(xué)的管理，是我們培養(yǎng)實(shí)用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認(rèn)為在當(dāng)前就業(yè)難的情況下，要提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，就必須加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)習(xí)管理，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，讓學(xué)生適應(yīng)社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。

下面是我對一年以來的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作的一個總結(jié)，我認(rèn)為要做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作必須先做到“四個溝通”。

一、指導(dǎo)老師和學(xué)生的溝通

當(dāng)我接到實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師這個任務(wù)的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴(yán)拋在一邊，以一個過來人的身份和學(xué)生交流，和他們分享我的實(shí)習(xí)和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學(xué)校走出來的實(shí)習(xí)生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認(rèn)識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴(yán)厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學(xué)生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學(xué)生大了很多但是卻可以跟學(xué)生走的很近。學(xué)生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。

二、指導(dǎo)老師和企業(yè)的溝通

對于學(xué)生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學(xué)生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師就在中間起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學(xué)生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實(shí)習(xí)生需要的關(guān)心和勞動強(qiáng)度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實(shí)習(xí)生。同時作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也應(yīng)該在必要的時候站出來為學(xué)生爭取應(yīng)屬于他們的利益。

三、指導(dǎo)老師和家長的溝通

每當(dāng)學(xué)生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學(xué)生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應(yīng)就是心疼和站出來保護(hù)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要做的就是及時的把學(xué)生的心理動向和真實(shí)情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導(dǎo)實(shí)習(xí)生。

四、指導(dǎo)老師和學(xué)校的溝通

做為學(xué)校在學(xué)生的一年實(shí)習(xí)中起到的是一個管控的作用。

當(dāng)學(xué)生遇到的問題，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師成功解決后需要匯報(bào)給學(xué)校，讓學(xué)校掌握學(xué)生動向，并且配合學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗(yàn)有利于下屆實(shí)習(xí)生的管理。當(dāng)學(xué)生遇到問題，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師不能完全解決的時候，更需要匯報(bào)給學(xué)校，讓學(xué)?？梢愿玫恼境鰜砗推髽I(yè)溝通維護(hù)實(shí)習(xí)生的權(quán)益。在整個過程中指導(dǎo)老師同時需要將最新的情況告知給學(xué)生原班主任，這樣班主任和指導(dǎo)老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。

以上四個溝通是我對這一年的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作的一個總結(jié)，謝謝。

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

半年實(shí)習(xí)時間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學(xué)生。第一次體會到了作為一位實(shí)習(xí)生即將離開自己老師和學(xué)生的那份依依不舍。

還未來實(shí)習(xí)頂崗前，我便滿懷期待，當(dāng)然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅(jiān)持到最后。

我在榆次區(qū)北田鎮(zhèn)鞏村實(shí)習(xí)，學(xué)校規(guī)模不大，全校共98個學(xué)生。他們大部分都很活潑，有一部分學(xué)生比較內(nèi)向。我很感謝鞏村學(xué)校為我搭建了一個教學(xué)的平臺，讓我親自實(shí)踐，提供教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我要珍惜這次難得的機(jī)會，多多積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為未來的教師職業(yè)奠定基礎(chǔ)。下面，我對半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一名大學(xué)生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者。在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授五年級語文和英語，并擔(dān)任五年級班主任。在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面：

1、聽課

來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，直接進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對于一個完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與真正的教學(xué)是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解。我想周圍的老教師學(xué)習(xí)，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學(xué)習(xí)、模仿的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節(jié)課。首先當(dāng)然是要自己構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)，備課，準(zhǔn)備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當(dāng)自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學(xué)生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的教師，切中要害地點(diǎn)評。從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作，教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信心的來源。接下來我認(rèn)真進(jìn)行課后反思，完成自我診斷分析報(bào)告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學(xué)設(shè)計(jì)，為下次課做好準(zhǔn)備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學(xué)水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛心。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學(xué)生的愛心，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：

1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強(qiáng)互動。懸念感對于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動具有非常重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學(xué)方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。

4、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫交融，為教學(xué)提供大量多媒體實(shí)景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結(jié)。

在這幾個月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等，讓我對學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當(dāng)然，作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結(jié)：

首先，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。一個班級，首先要有一個良好的紀(jì)律。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀(jì)律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個班，同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí)，有個良好的學(xué)風(fēng)是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級體。

再次，了解學(xué)生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學(xué)生的情況。找學(xué)生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。然后，作好計(jì)劃、繁而不亂古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒有制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學(xué)生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動，終歸失去學(xué)生的信任。

四、教育調(diào)查和研究

課堂教學(xué)是當(dāng)前學(xué)校教學(xué)的主要形式，在可以預(yù)見的將來，它仍將是學(xué)校教學(xué)的主要形式。但是，我們現(xiàn)在進(jìn)行著的課堂教學(xué)，卻又存在著不少的弊端。它嚴(yán)重地影響著課堂教學(xué)效率的提高，影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。所以我們小隊(duì)積極響應(yīng)學(xué)校的安排，認(rèn)真做好每一次活動。為了使大多數(shù)教師盡快適應(yīng)三步導(dǎo)學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,提高課堂教學(xué)效益，更好的課堂教學(xué)，所以本次調(diào)查分兩方面進(jìn)行，一是調(diào)查教師，而是調(diào)查學(xué)生。兩方面都采用了調(diào)查問卷的方式。調(diào)查內(nèi)容主要針對課堂教學(xué)，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、課程體系安排、教學(xué)互動程度、教學(xué)方式、學(xué)生的約束機(jī)制和課堂教學(xué)評估等幾個方面。

經(jīng)過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生還是喜歡餐桌教學(xué)這種教學(xué)模式的。學(xué)生們普遍認(rèn)為其主動性得以發(fā)揮，課堂上有了新的生成,學(xué)生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學(xué)生在課堂上能描述自己的體悟，學(xué)生有了真情實(shí)感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現(xiàn)一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學(xué)習(xí)活動是一種享受。

真正實(shí)現(xiàn)讓每位學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每個學(xué)生都進(jìn)步。這是餐桌式教學(xué)的優(yōu)勢，也符合實(shí)際。尤其是我們班學(xué)生之間差異較大。有優(yōu)秀生，也有學(xué)習(xí)相當(dāng)困難的學(xué)生，在低年級養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎(chǔ)很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學(xué)可以適當(dāng)彌補(bǔ)其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機(jī)制，可以解決一些問題。

其次是：學(xué)困生是可以學(xué)會一些簡單的知識的。學(xué)困生通過自學(xué)和幫扶多少可以學(xué)點(diǎn)東西。尤其是課堂活動，學(xué)困生比成績優(yōu)秀的學(xué)生參與積極性高。學(xué)困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現(xiàn)一些不盡人意的地方?？傊瑑?yōu)秀生在輔導(dǎo)學(xué)困生時會對學(xué)習(xí)內(nèi)容理解的更深刻，學(xué)困生也不像以前無所事事，能夠?qū)W些東西，教學(xué)相長，共同得到提高。所以，每個學(xué)生都學(xué)習(xí)，每個學(xué)生也都能有所進(jìn)步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機(jī)會，不遵守紀(jì)律的學(xué)生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實(shí)習(xí)時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經(jīng)自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識的能力，還有七分是表達(dá)和傳授的能力。如果你專業(yè)知識很深厚，但是表達(dá)能力很遜色，學(xué)生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點(diǎn)，這段時間來我深有體會。初中的知識點(diǎn)相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學(xué)生很輕松的接受，學(xué)起來不那么痛苦，這也很關(guān)鍵。教育是一個互動的過程，老師認(rèn)真投入教學(xué)，學(xué)生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，教學(xué)條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學(xué)校給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝指導(dǎo)老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯(lián)系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產(chǎn)品，還有就是在外跑一些業(yè)務(wù)。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的培訓(xùn)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負(fù)責(zé),要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機(jī)會.不斷地向他人學(xué)習(xí).一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí).每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣.在這段時間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書?？偠灾舜雾攳弻?shí)習(xí)的機(jī)會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會令我終身受益。

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

回想整個過程，三個月來，他們雖然令我生氣、令我失望過，但是他們一直都配合我的課堂，配合我的教學(xué)和管理。雖然有時候我對他們要求嚴(yán)格，也曾經(jīng)嚴(yán)厲地批評他們，但是最后他們還是不舍我的離開，用他們各自不同的方式表示挽留，會為了我的離開精心的準(zhǔn)備歡送會，說是為了表示對我的感謝。不管怎么樣，他們不是最優(yōu)秀的，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的眼里，他們甚至就是最差的，但在我心里他們是最棒的，因?yàn)樗麄儠冻?，會努力，雖然不是為了學(xué)習(xí)，但他們還是像曾經(jīng)那么熱愛班集體，像愛自己的家一樣。我覺得這就足夠了，對于我來說，我也愛他們，愛這個班，愛我平生所帶的第一個班級。

也許我沒有相別的實(shí)習(xí)的同學(xué)那樣經(jīng)歷過多少轟轟烈烈的事跡，沒有能夠讓我教的班級考出多么好的成績，也沒有在離開的時候經(jīng)歷淚如雨下的不舍，我只是以平淡的心情開始，認(rèn)真的對待和經(jīng)歷了整個過程，并以同樣平淡的心情結(jié)束和離開。

不是沒有感覺，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想選擇以最平淡的方式放飛這一次人生最寶貴的歷練和收獲，并存一份珍貴，帶著它繼續(xù)接下來的風(fēng)風(fēng)雨雨。

第五篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

親愛的2012已經(jīng)過去，試問自己在這一年當(dāng)中自己做啦什么，有什么收獲，你的計(jì)劃你的理想、你的人生目標(biāo)呢。有沒有完成這一年的計(jì)劃呢，時光遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因?yàn)樗麄兡馨具^最艱難的時刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經(jīng)的出生牛犢不怕虎，社會的現(xiàn)實(shí)面前早已卑微到盡頭。我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計(jì)劃之內(nèi)給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經(jīng)在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內(nèi)買的起房子，買得起車，完成我對你的承諾。憑借工作實(shí)在不太現(xiàn)實(shí)，所以我想創(chuàng)業(yè)，但是由于心急，所以發(fā)現(xiàn)自己有所好好高騖遠(yuǎn)，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時間和閱歷，當(dāng)你的閱歷的人際關(guān)系達(dá)到一定程度時你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時間，我想繼續(xù)嘗試下去。在2012年中我做錯過很多，也總結(jié)了很多，有些事情不嘗試你永遠(yuǎn)都體會不到那些經(jīng)驗(yàn)和智慧，哪怕是失敗。我曾經(jīng)把所有的失敗的借口，都?xì)w結(jié)到個人能的不足，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經(jīng)想改變世界，后來發(fā)現(xiàn)自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結(jié)果還是改變不了，但是當(dāng)這個人快要行將就木時，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會活得很自由，很順心。里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。

有一位朋友和我說過不要做那些農(nóng)民工作的活，盡管你什么都會做。是啊，我們要發(fā)揮自己優(yōu)勢做有技術(shù)的工作，不要拿自己的缺點(diǎn)去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優(yōu)勢的工作。作為沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，只能從小事做起，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多交往朋友，多點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)。新的一年已經(jīng)開始，但是遠(yuǎn)去的2012卻有著深厚的意義和價(jià)值。我們只有把目光放到未來的生活，有目標(biāo)有理想的活著，在新的一年里有自己的計(jì)劃，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學(xué)更容易成功。我喜歡有挑戰(zhàn)的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰(zhàn)自己一樣！在挑戰(zhàn)的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。

有時候感覺生活就是嘗試，來到這個世界就是體會這個世界的美妙，殘缺其實(shí)也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點(diǎn)。

新的一年希望我們能對過去有個總結(jié)，給新的一年一個計(jì)劃，學(xué)會安慰自己，學(xué)會面對苦難，學(xué)會享受苦難，行將就木時想到的是不往虛度此生。