第一篇：在全市開門紅競賽動員會上的發(fā)言

在全市開門紅競賽動員會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天市局召開2013年度“開門紅競賽暨賽中賽”動員會議，向我們吹響了旺季金融業(yè)務(wù)大發(fā)展的進(jìn)軍號，作為基層金融業(yè)務(wù)發(fā)展的主戰(zhàn)場，我們深感責(zé)任重大，使命光榮，我們將認(rèn)真落實(shí)這次會議精神，全力以赴，拼博爭光，在“開門紅競賽暨賽中賽”工作中重點(diǎn)做到“三好”。

一、強(qiáng)抓市場開拓，余額凈增好。充分把握本支局余額發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短，化不利為有利，大力推動金融余額擴(kuò)張。強(qiáng)化宣傳工作，客戶宣傳到門率確保在95%以上。抓好大客戶工作，確保大客戶用郵穩(wěn)固率達(dá)100%。通過我們堅(jiān)持不懈的努力，使我們益林支局郵儲市場占有率保持益林鎮(zhèn)第一，余額計(jì)劃完成率在全局保持先進(jìn)水平。

二、重抓理念轉(zhuǎn)變，經(jīng)營效益好。樹立轉(zhuǎn)型增效促發(fā)展的觀念，時時處處將效益發(fā)展貫穿今年“開門紅”工作始終。積極發(fā)展以代發(fā)、綠卡等為內(nèi)容的活期業(yè)務(wù)發(fā)展，確保定活比達(dá)30%以上。引導(dǎo)客戶發(fā)展代理保險(xiǎn)、基金理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)二年以上定期儲蓄全部轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)，依靠我們扎實(shí)努力，全面實(shí)現(xiàn)各類金融業(yè)務(wù)快步、均衡和高效發(fā)展。

三、深抓支局運(yùn)營，綜合管理好。加強(qiáng)對職工進(jìn)行鼓勁教育工作，關(guān)心職工生活，充分調(diào)動職工積極性，以飽滿的熱情投身到“開門紅”工作中。堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，一切按規(guī)章制度辦事，杜絕A類問題發(fā)生。做好安全保衛(wèi)工作，堅(jiān)決做到忙而不亂，確保資金完整。重視客戶服務(wù)工作，視客戶為親人，實(shí)現(xiàn)無客戶有理由投訴。

開門紅的號角已經(jīng)吹響，回去后，我們一定要帶領(lǐng)支局員工以積極的態(tài)度，過細(xì)的舉措，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全力推動“開門紅”各項(xiàng)工作的開展，為實(shí)現(xiàn)我們支局“三好”目標(biāo)作出我們積極的貢獻(xiàn)。

第二篇：2014開門紅競賽

高昂求發(fā)展，努力創(chuàng)新高

吉林省分公司2014年第一季度業(yè)務(wù)競賽方案

各中心支公司、分公司各部門：

為順利達(dá)成吉林省分公司2014年第一季度保費(fèi)收入計(jì)劃，鼓勵發(fā)展，督促后進(jìn)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量與保費(fèi)收入，根據(jù)總、分公司2014年業(yè)務(wù)發(fā)展整體要求，特制定本方案。

一、競賽目的緊緊圍繞吉林省分公司2014年XXX的工作主題，堅(jiān)持“XXXX”的經(jīng)營方針，重點(diǎn)突出規(guī)模發(fā)展，鼓勵創(chuàng)新銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全年總體經(jīng)營目標(biāo)。

二、競賽目標(biāo)

全力實(shí)現(xiàn)一季度保費(fèi)收入XX萬元，達(dá)成全年計(jì)劃的XX%。

三、競賽時間

2014年1月1日---2014年3月31日。

四、競賽期限

競賽實(shí)施共一階段：2014年1月1日—2014年3月31日，為一季度“開門紅”競賽。

五、競賽內(nèi)容

一季度“開門紅”競賽

本次競賽活動包括一季度保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成競賽及車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)單項(xiàng)競賽；渠道發(fā)展以及四級機(jī)構(gòu)發(fā)展的拓展競賽。

（一）競賽口號

辭舊迎新謀突破，繼往開來創(chuàng)新高。

（二）競賽獎項(xiàng)

1、保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成獎。競賽期間，對完成一季度全險(xiǎn)種保費(fèi)收入計(jì)劃的三級機(jī)構(gòu)獎勵 XXX元。

2、效益車險(xiǎn)續(xù)保提高獎。競賽期間，各機(jī)構(gòu)家用車、非營運(yùn)車

整體續(xù)保率60%以上的，按續(xù)保率高低排名，第一名獎勵 XXX元，第二名獎勵 XXX元，第三名獎勵 XXX元。

3、非車險(xiǎn)保費(fèi)突出貢獻(xiàn)獎。競賽期間，三級機(jī)構(gòu)達(dá)成一季度非

車險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃的，按非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，第一名的獎勵 XXX元；四級機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入計(jì)劃XXX萬元以上的，按非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，第一名的獎勵XXX元。

4、人車聯(lián)動優(yōu)勝獎。競賽期間，三級機(jī)構(gòu)人身聯(lián)動銷售率達(dá)到

20%以上的機(jī)構(gòu)獎勵XXX元，其中人車聯(lián)動保費(fèi)收入最多的機(jī)構(gòu)獎勵XXX元。

5、渠道業(yè)務(wù)拓展獎。

（1）車商渠道：各機(jī)構(gòu)一季度新簽4S店且保費(fèi)收入達(dá)XXX元以

上的，第一名獎勵XXX元，第二名獎勵XXX元；對已簽4S店的保費(fèi)達(dá)成XXX元以上的，保費(fèi)最高的機(jī)構(gòu)獎勵XXX元。

（2）銀保渠道：各機(jī)構(gòu)一季度與銀行代理機(jī)構(gòu)產(chǎn)生保費(fèi)收入XXX

元以上的，保費(fèi)收入最高的獎勵XXX元；公司員工協(xié)助分公司與省級商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議的，一次性獎勵XXX元;

（3）壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)渠道：各機(jī)構(gòu)一季度與專業(yè)壽險(xiǎn)公司簽訂合同，在產(chǎn)壽交叉渠道產(chǎn)生保費(fèi)XXX元以上的，獎勵XXX元，保費(fèi)最高的機(jī)構(gòu)獎勵XXX元。

6、大項(xiàng)目開拓獎。一季度新保單筆業(yè)務(wù)（同一投?；蛲槐槐?/p>

險(xiǎn)人）符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

獎勵承保機(jī)構(gòu)（或團(tuán)隊(duì)）XXX元。

7、四級機(jī)構(gòu)人身險(xiǎn)定額產(chǎn)品銷售優(yōu)勝獎 四級機(jī)構(gòu)人身險(xiǎn)定額產(chǎn)品（包括人車聯(lián)動之駕平、錦程，激活卡、吉祥三寶、愉快人身、天地行）一季度銷售達(dá)到100份以上，獎勵機(jī)構(gòu)500元，銷量最多的機(jī)構(gòu)獎勵1000元。

8、四級機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破獎

四級機(jī)構(gòu)單一被保險(xiǎn)人非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)到2萬元以上，每單獎勵業(yè)務(wù)員1000元。

9、四級機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)保費(fèi)收入排位賽，以參賽各營銷服務(wù)部一季度的車險(xiǎn)保費(fèi)同比增長率進(jìn)行排名，并給予獎勵（增長率相同時以保費(fèi)規(guī)模高者勝出），每組第一名獎3000元。

營銷服務(wù)部分組如下：

（10）新增機(jī)構(gòu)優(yōu)勝獎。對2013年新增加機(jī)構(gòu)保費(fèi)規(guī)模、人身險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模、非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模進(jìn)行排名，對第一名獎勵XXX元。

六、組織保證

分公司成立業(yè)務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

組員：

七、競賽安排

（一）準(zhǔn)備階段。2013年XX月XX日至2013年12月31日

1、方案制定。市場發(fā)展部協(xié)同車險(xiǎn)管理部、非車險(xiǎn)管理部等相關(guān)部門制定競賽方案，提交總經(jīng)理辦公會討論審議，重新定稿后由市場發(fā)展部綜合匯總，交分公司總經(jīng)理室，時間為XX月XX日前。

2、方案宣導(dǎo)。召開有分公司室外主任以上人員、中支班子成員、中支部門經(jīng)理、營銷部經(jīng)理參加的動員大會，宣導(dǎo)競賽精神，統(tǒng)一策略方針，增強(qiáng)自信。時間為XX月XX日。

（二）實(shí)施階段。2014年1月1日至2014年3月31日

1、日通報(bào)制度。每個工作日對前一日各機(jī)構(gòu)簽單保費(fèi)收入情況進(jìn)行通報(bào)，分公司市場部負(fù)責(zé)。

2、周例會制度。每周一召開分公司競賽專題例會，對上一周競賽活動情況進(jìn)行小結(jié)，各部門匯報(bào)競賽組織情況及各機(jī)構(gòu)競賽實(shí)施情況，總經(jīng)理室將對下一周競賽活動安排布暑。

3、月總結(jié)制度。每月召開全省各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的月度調(diào)度會，對競賽活動運(yùn)行情況進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)評比，布置下一階段工作。

4、樹典型，帶全面。對不同時期工作突出的機(jī)構(gòu)進(jìn)行及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，進(jìn)行不同形式的經(jīng)驗(yàn)交流。

5、總結(jié)評比。一季度開門紅競賽在4月份進(jìn)行總結(jié)表彰。

八、活動要求

1、各機(jī)構(gòu)應(yīng)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，并制訂參與本次銷售競賽活動的實(shí)施細(xì)則，精心組織轄內(nèi)機(jī)構(gòu)積極參加本次活動。各機(jī)構(gòu)銷售競賽實(shí)施細(xì)則及2014年各機(jī)構(gòu)分險(xiǎn)種分月份保費(fèi)計(jì)劃于XX月X日前報(bào)分公司市場部。

2、各機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)分公司總體要求，結(jié)合本機(jī)構(gòu)自身特點(diǎn)，積極拓寬銷售渠道，增加保費(fèi)收入。

3、各機(jī)構(gòu)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不得為了贏取獎項(xiàng)弄虛作假。分

公司將不定期抽查核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的保單錄入情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)可疑現(xiàn)象，查實(shí)后將取消機(jī)構(gòu)獲獎資格，同時取消其評優(yōu)資格，并在全轄范圍內(nèi)予以通報(bào)批評。

4、競賽期間，各分公司要嚴(yán)格遵守監(jiān)管部門的管理規(guī)定，加強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)范管理，確保依法合規(guī)經(jīng)營，并確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。

第三篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發(fā)言

銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發(fā)言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰(zhàn)幕，我們將立足區(qū)域市場特點(diǎn)，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展”這一要求。我們將重點(diǎn)圍繞

“早“、“實(shí)”、“聯(lián)”、“細(xì)”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機(jī)，陷入被動。支行將在全面總結(jié)今年旺季競賽工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合全年工作思路及營業(yè)部要求，提前確定旺季競賽目標(biāo)，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報(bào)?？刃问阶龊脧纳现料碌男麑?dǎo)，明確重點(diǎn)，落實(shí)職責(zé)，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態(tài)投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實(shí)”就是落實(shí)好考核機(jī)制，發(fā)揮機(jī)制促儲作用。一是完善計(jì)價考核辦法，繼續(xù)加強(qiáng)儲蓄存款的日均考核，體現(xiàn)效益這一中心，促使部門或網(wǎng)點(diǎn)做實(shí)客戶、做實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)儲蓄存款可持續(xù)性增長。二是將在部門績效考核的基礎(chǔ)上，切出單獨(dú)費(fèi)用實(shí)施“全員攬儲計(jì)劃”，并將這一計(jì)劃貫穿全年始終，觸發(fā)員工借助自身的人脈關(guān)系或社會資源為支行的儲蓄存款增長貢獻(xiàn)力量，并將員工個人的攬儲業(yè)績寫入《員工行為表現(xiàn)手冊》，作為評先評優(yōu)的考量依據(jù)。三是引入客戶經(jīng)理最低銷售量管理，作為客戶經(jīng)理績效考核的否定性指標(biāo)，切實(shí)提高客戶經(jīng)理的業(yè)績創(chuàng)造能力。四是實(shí)施“項(xiàng)目獎勵”，對一些批量型、效益優(yōu)、影響大的競爭性項(xiàng)目，可成立跨部門或?qū)I(yè)的項(xiàng)目小組，支行將視項(xiàng)目情況切出一塊費(fèi)用，交由項(xiàng)目牽頭人對項(xiàng)目參與成員實(shí)施獎勵。

——“聯(lián)”就是抓好公私聯(lián)動、私私（私人銀行）聯(lián)動和私卡聯(lián)動，借力拓展儲蓄業(yè)務(wù)市場。公私聯(lián)動是實(shí)現(xiàn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)化”的最好途徑。首先要全力抓好代發(fā)工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎(chǔ)性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強(qiáng)我行品牌宣傳，提高我行核心產(chǎn)品的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動的精細(xì)化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護(hù)關(guān)系，發(fā)展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強(qiáng)雙方合作的緊密度；第三要創(chuàng)新對代發(fā)工資單位的管戶模式，重視后續(xù)服務(wù)與維護(hù)工作。私私聯(lián)動則憑借私人銀行的品牌和產(chǎn)品，做好高端客戶的挖潛工作。

“以白金卡”產(chǎn)品為紐帶，推進(jìn)私卡聯(lián)動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務(wù)伴侶，通過產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)客戶資金在我行賬戶體內(nèi)循環(huán)。

——“細(xì)”就是做深做細(xì)客戶維護(hù)工作，奠定扎實(shí)的增儲穩(wěn)儲基礎(chǔ)。一方面利用節(jié)日客戶維護(hù)這一契機(jī)，做好客戶關(guān)懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月末金融資產(chǎn)在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻(xiàn)度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩(wěn)定性最強(qiáng)的客戶群。支行將通過送報(bào)送雜志、送福送春聯(lián)、舉辦個人高端客戶新春聯(lián)誼會等，分層做好客戶慰問維護(hù)，實(shí)施客戶關(guān)懷與激勵，并以我行的優(yōu)勢產(chǎn)品來挖轉(zhuǎn)歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻(xiàn)度。要加強(qiáng)與證券公司、保險(xiǎn)公司的合作，積極為高端客戶提供一些結(jié)構(gòu)性的理財(cái)產(chǎn)品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強(qiáng)客戶經(jīng)理客戶維護(hù)工作的管理，創(chuàng)新客戶維護(hù)方式，建立客戶經(jīng)理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經(jīng)理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點(diǎn)性或區(qū)域性的熱點(diǎn)資金，抓好源頭增儲。支行根據(jù)區(qū)域個人客戶布局特點(diǎn)，通過市場細(xì)分歸納了“

‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區(qū)的居民、商務(wù)樓宇客戶）、企事業(yè)單位白領(lǐng)客戶群、學(xué)生客戶群、城郊農(nóng)村客戶群、個體經(jīng)營結(jié)算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業(yè)單位白領(lǐng)客戶群”和“城郊農(nóng)村客戶群”兩大客戶群開展“理財(cái)迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產(chǎn)品知識及理財(cái)知識的宣傳，緊盯企事業(yè)單位年終獎金、分紅、失地村民補(bǔ)償款、農(nóng)村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進(jìn)儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施的功能提升與改造，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)承載力，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)陣地穩(wěn)儲能力。支行將盡快實(shí)施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設(shè)備投放，實(shí)施自助設(shè)備集中布局，改善網(wǎng)點(diǎn)形象，實(shí)現(xiàn)客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機(jī)的增設(shè)和自助填單機(jī)的配置，實(shí)行彈性柜口制度，縮減客戶排隊(duì)等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優(yōu)先辦理大額存款業(yè)務(wù)，為優(yōu)質(zhì)客戶提供舒適的業(yè)務(wù)環(huán)境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計(jì)在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認(rèn)真和創(chuàng)新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優(yōu)異的旺季競賽成績向上級行匯報(bào)。

謝謝大家！

第四篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發(fā)言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰(zhàn)幕，我們將立足區(qū)域市場特點(diǎn)，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展”這一要求。我們將重點(diǎn)圍繞 “早“、“實(shí)”、“聯(lián)”、“細(xì)”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機(jī)，陷入被動。支行將在全面總結(jié)今年旺季競賽工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合全年工作思路及營業(yè)部要求，提前確定旺季競賽目標(biāo)，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報(bào)?？刃问阶龊脧纳现料碌男麑?dǎo)，明確重點(diǎn)，落實(shí)職責(zé)，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態(tài)投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實(shí)”就是落實(shí)好考核機(jī)制，發(fā)揮機(jī)制促儲作用。一是完善計(jì)價考核辦法，繼續(xù)加強(qiáng)儲蓄存款的日均考核，體現(xiàn)效益這一中心，促使部門或網(wǎng)點(diǎn)做實(shí)客戶、做實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)儲蓄存款可持續(xù)性增長。二是將在部門績效考核的基礎(chǔ)上，切出單獨(dú)費(fèi)用實(shí)施“全員攬儲計(jì)劃”，并將這一計(jì)劃貫穿全年始終，觸發(fā)員工借助自身的人脈關(guān)系或社會資源為支 行的儲蓄存款增長貢獻(xiàn)力量，并將員工個人的攬儲業(yè)績寫入《員工行為表現(xiàn)手冊》，作為評先評優(yōu)的考量依據(jù)。三是引入客戶經(jīng)理最低銷售量管理，作為客戶經(jīng)理績效考核的否定性指標(biāo)，切實(shí)提高客戶經(jīng)理的業(yè)績創(chuàng)造能力。四是實(shí)施“項(xiàng)目獎勵”，對一些批量型、效益優(yōu)、影響大的競爭性項(xiàng)目，可成立跨部門或?qū)I(yè)的項(xiàng)目小組，支行將視項(xiàng)目情況切出一塊費(fèi)用，交由項(xiàng)目牽頭人對項(xiàng)目參與成員實(shí)施獎勵。

——“聯(lián)”就是抓好公私聯(lián)動、私私（私人銀行）聯(lián)動和私卡聯(lián)動，借力拓展儲蓄業(yè)務(wù)市場。公私聯(lián)動是實(shí)現(xiàn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)化”的最好途徑。首先要全力抓好代發(fā)工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎(chǔ)性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強(qiáng)我行品牌宣傳，提高我行核心產(chǎn)品的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動的精細(xì)化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護(hù)關(guān)系，發(fā)展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強(qiáng)雙方合作的緊密度；第三要創(chuàng)新對代發(fā)工資單位的管戶模式，重視后續(xù)服務(wù)與維護(hù)工作。私私聯(lián)動則憑借私人銀行的品牌和產(chǎn)品，做好高端客戶的挖潛工作?！耙园捉鹂ā碑a(chǎn)品為紐帶，推進(jìn)私卡聯(lián)動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務(wù)伴侶，通過產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)客戶資金在我行賬戶體內(nèi)循環(huán)。

——“細(xì)”就是做深做細(xì)客戶維護(hù)工作，奠定扎實(shí)的增儲穩(wěn)儲基礎(chǔ)。一方面利用節(jié)日客戶維護(hù)這一契機(jī)，做好客戶 關(guān)懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月末金融資產(chǎn)在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻(xiàn)度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩(wěn)定性最強(qiáng)的客戶群。支行將通過送報(bào)送雜志、送福送春聯(lián)、舉辦個人高端客戶新春聯(lián)誼會等，分層做好客戶慰問維護(hù)，實(shí)施客戶關(guān)懷與激勵，并以我行的優(yōu)勢產(chǎn)品來挖轉(zhuǎn)歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻(xiàn)度。要加強(qiáng)與證券公司、保險(xiǎn)公司的合作，積極為高端客戶提供一些結(jié)構(gòu)性的理財(cái)產(chǎn)品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強(qiáng)客戶經(jīng)理客戶維護(hù)工作的管理，創(chuàng)新客戶維護(hù)方式，建立客戶經(jīng)理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經(jīng)理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點(diǎn)性或區(qū)域性的熱點(diǎn)資金，抓好源頭增儲。支行根據(jù)區(qū)域個人客戶布局特點(diǎn)，通過市場細(xì)分歸納了“ ‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區(qū)的居民、商務(wù)樓宇客戶）、企事業(yè)單位白領(lǐng)客戶群、學(xué)生客戶群、城郊農(nóng)村客戶群、個體經(jīng)營結(jié)算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業(yè)單位白領(lǐng)客戶群”和“城郊農(nóng)村客戶群”兩大客戶群開展“理財(cái)迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產(chǎn)品知識及理財(cái)知識的宣傳，緊盯企事業(yè)單位年終獎金、分紅、失地村民補(bǔ)償款、農(nóng)村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進(jìn)儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施的功能提升與改造，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)承載力，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)陣地穩(wěn)儲能力。支行將盡快實(shí)施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設(shè)備投放，實(shí)施自助設(shè)備集中布局，改善網(wǎng)點(diǎn)形象，實(shí)現(xiàn)客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機(jī)的增設(shè)和自助填單機(jī)的配置，實(shí)行彈性柜口制度，縮減客戶排隊(duì)等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優(yōu)先辦理大額存款業(yè)務(wù)，為優(yōu)質(zhì)客戶提供舒適的業(yè)務(wù)環(huán)境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計(jì)在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認(rèn)真和創(chuàng)新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優(yōu)異的旺季競賽成績向上級行匯報(bào)。

謝謝大家！

第五篇：在動員會上的表態(tài)發(fā)言

在學(xué)習(xí)彭水水電公司動員會上的表態(tài)發(fā)言

（2012年3月16日）

藻渡河流域電站

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

藻渡河流域電站將緊緊圍繞分公司、公司學(xué)習(xí)彭水水電

公司活動要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，對照本電站具體情況，揚(yáng)長避短，切實(shí)提升管理水平，努力全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)。為此，我們決心從以下幾方面開展好工作：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，動員廣大員工深入開展學(xué)習(xí)

活動。干好工作首先要統(tǒng)一隊(duì)伍的思想。藻渡河流域電站將在近期的工作中，進(jìn)一步加深廣大職工對學(xué)先進(jìn)、找差距、謀發(fā)展活動的理解，提高電站員工的認(rèn)識，增強(qiáng)貫徹學(xué)先進(jìn)活動的堅(jiān)定性和自覺性，把務(wù)求實(shí)效作為開展活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)動全體員工將活動開展與“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動緊密結(jié)合起來，與“一講二評三公示”結(jié)合起來，與“兩全管理”結(jié)合起來，與我們流域電站的全年工作目標(biāo)結(jié)合起來，促進(jìn)提高電站管理水平，完成全年發(fā)電量指標(biāo)。

二、千方百計(jì)，力保生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)安全完成全年發(fā)電量指標(biāo)。

電量是我們電站經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)，為保證企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)效益，我們將從以下幾點(diǎn)著手，力保電站生產(chǎn)安全、有序：

一是加強(qiáng)安全管理，確保安全生產(chǎn)。安全是生產(chǎn)的前提，我們將在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和運(yùn)行規(guī)程，做好“三講一落實(shí)”，做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析與防控措施，組織職工自查互查，規(guī)范員工工作行為，切實(shí)保障電站安全生產(chǎn)，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟(jì)損失。同時，根據(jù)我站實(shí)際情況，及時組織反事故演習(xí)，增強(qiáng)員工安全意識，提高反事故能力。

二是加強(qiáng)設(shè)備管理，確保穩(wěn)定生產(chǎn)。設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，對電站的安全運(yùn)行有著直接的聯(lián)系。我們將認(rèn)真開展機(jī)組狀態(tài)檢查，建立標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)制度，提高設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量，對設(shè)備進(jìn)行精心維護(hù)、精心作業(yè)。對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強(qiáng)巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進(jìn)行跟蹤，使得帶病運(yùn)行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，合理安排低谷時進(jìn)行消缺，逐步實(shí)現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失，為汛期穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造條件。同時，合理調(diào)配負(fù)荷，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行的最高效益。

三是充分做好準(zhǔn)備，縮短操作時間。充分做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，提前進(jìn)行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。

四是加強(qiáng)總結(jié)分析，開展挖潛增效。通過對過去廠用電情況的總結(jié)，對廠用電情況進(jìn)行認(rèn)真分析，找準(zhǔn)節(jié)能關(guān)鍵環(huán)節(jié)，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電率，確保電站達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，為提高管理水平提供人才保障。

我們將利用電站現(xiàn)有條件，積極加強(qiáng)對員工的崗位培訓(xùn)，使員工立足本崗位，提升操作技能。并鼓勵員工積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)。同時，要積極與公司聯(lián)系，在公司的支持下使更多的員工能夠得到技能培訓(xùn)的機(jī)會。要不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)習(xí)彭水公司爭創(chuàng)一流的工作狀態(tài)，培養(yǎng)一支能吃苦、能奮斗、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。在提升員工素質(zhì)的同時，我們也將逐步完善激勵機(jī)制，激勵員工干好各項(xiàng)工作，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺加強(qiáng)電站內(nèi)部管理，提升電站管理水平。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我們將以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗

志，不懈的努力，把學(xué)習(xí)彭水水電公司活動深入開展下去。我站有決心，有信心在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的幫助下，以學(xué)習(xí)彭水水電公司活的開展為契機(jī)，不斷提升電站管理水平，圓滿完成2012年的目標(biāo)任務(wù)。

謝謝大家！