第一篇：2013年水泥產業(yè)共青團工作總結

凝聚青春 凝聚夢想 服務企業(yè)

——2013年天業(yè)集團水泥產業(yè)共青團工作總結

水泥產業(yè)團委在集團團委和產業(yè)黨委的正確領導下，緊緊圍繞生產任務，按照服務企業(yè)、服務青年的工作思路，堅持黨建帶團建，以把握青年時代脈搏、提高團組織吸引力和凝聚力、擴大團的工作有效覆蓋面為目標，以青字號品牌工作為抓手，扎實、創(chuàng)新推進團的各項工作。

截止2013年11月5日水泥產業(yè)共有團員 人，28歲以下青年 人，35歲以下青年 人，青工人數(shù)占到正式工人數(shù)的 %。

一、正面引導 理論實踐

1、堅持以科學的理論武裝團員青年。通過宣講會、座談會、三會一課、車間、班組會議、交流討論等組織團員青年學習習總書記在同各界優(yōu)秀青年代表座談時做出重要講話，學習共青團十七大，研讀《共青團十七大報告》學習輔導讀本等教育廣大團員青年立足崗位、腳踏實地、開拓創(chuàng)新，專心致志地搞好本職工作。

2、堅持做好青工思想動態(tài)工作，確保穩(wěn)定職工隊伍。每月堅持開展青工思想調查工作，深入基層，深入團員青年了解思想動態(tài)，幫助他們解決實際困難，讓共青團成為團員青年在困難時能夠想得到、靠得住、信得過的組織。

二、管理為本 創(chuàng)新理念 一是強建設，抓管理。自水泥產業(yè)團委成立以來，受到集團級產業(yè)各級領導的重視、幫助與指導。領導定期聽取工作匯報，深入現(xiàn)場指導工作，幫助共青團工作開展。對團干部擇優(yōu)選擇推薦，月月考核。

二是樹旗幟，弘揚行業(yè)精神。打出團旗、青年文明號、青年突擊隊、青年志愿者旗幟，以旗幟明方向，以旗幟聚精神。帶領各團支部、青年文明號集體發(fā)揚“統(tǒng)一部署、統(tǒng)一工作、樹立青年榜樣，合理分工、合理安排、激勵青年斗志”的活動精神。

三是建制度，強化基礎管理。全面加強管理，建立健全了各項規(guī)章制度，以制度作保證來規(guī)范職工的言行，把先進的思想理念融于各項制度中，滲透到每個青年團員的工作﹑學習﹑生活當中去。使各項工作向科學化、制度化、標準化的方向發(fā)展。水泥產業(yè)團委要求各支部堅持日督促、月檢查、季考評，強化集體自身建設。在工作中，創(chuàng)造了工作“五化”標準：車間管理制度化，行為規(guī)范軍事化，服裝工具統(tǒng)一化，作業(yè)過程標準化，環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)美化；推出了“三個一樣”承諾：有檢查組與無檢查組一個樣，要求與不要求一個樣，領導在與不在一個樣。在工作精神的不斷提升中，提出了“立足本崗，自我監(jiān)控”的工作理念，促使青年職工自我監(jiān)督、自我約束，在工作中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，保質保量高標準的完成生產任務。

四是選載體，引入全新理念?！盁o微不至”的“微時代”里，新鮮、活力的新媒體成為廣泛收集青年員工思想動態(tài)的主要渠道，QQ群、郵箱、微博、微信成為團組織傾聽青年的呼聲、體察青年的情緒 的新方式。

三、促進學習強化技能

引導青年員工發(fā)揮高學歷和高技能水平優(yōu)勢，在信息化、數(shù)字化企業(yè)建設方面發(fā)揮生力軍作用，逐漸鍛煉出一批批能打硬仗的革命化、年輕化、知識化、技能化的青年職工隊伍?？s短青年學員成長的過程，提高青工的專業(yè)技能和實際操作水平，使青年學員快速成為生產一線的主力軍，為水泥產業(yè)青年員工的蓬勃發(fā)展奠定堅實的基礎。

通過座談討論、參觀學習，加強成員的全面教育,每月開展集體崗位技能、安全教育、操作培訓，加強新工的培養(yǎng)教育工作，充分發(fā)揮技術骨干人才的 “傳、幫、帶”作用，做好“導師帶徒”工作，積極探索和豐富員工崗位技能培訓的有效途徑，加強對新員工、一線崗位員工的技術、技能培養(yǎng)，有效促進青年員工的技能提升和崗位成才，不斷提高員工專業(yè)技術水平，促進企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)知識、技能、經(jīng)驗分享化。每季度開展“崗位能手”、“后起之秀”、“安全之星”的評比工作，以評比獎優(yōu)秀，以評比促爭優(yōu)?！耙再惔唷钡男问脚e辦崗位技能競賽、青工技能大比武等活動，為廣大青年員工搭建了一個技術交流的平臺，一個展示才華的舞臺，一個技能提升的跳臺，也使廣大青年員工通過技能競賽看到了自己在崗位上的價值，增強爭做企業(yè)最需要技能人才的信心，奠定在今后個人發(fā)展的堅實基礎。充分利用技能競賽活動的契機，在企業(yè)內部營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，掀起崗位練兵、鉆研業(yè)務、切磋技藝的熱 潮。對水泥產業(yè)走新型工業(yè)化道路，走循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展路線，提高企業(yè)競爭力，具有重大的現(xiàn)實意義。

通過開展QC、五小合理化建議，引導青年從“小”做起，立足本職崗位，關心企業(yè)的發(fā)展，促使青年在生產實踐中發(fā)揮聰明才智，動腦筋，想辦法，以小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小設計、小建議來解決生產崗位上存在的問題，促進生產的發(fā)展。

四、多彩文化 穩(wěn)心留人

水泥產業(yè)是一個積極向上，激情飛揚的團隊，每一個成員充滿了朝氣和活力。戴團徽、唱團歌、高舉團旗跟黨走增強團員意識教育活動的常做常新，“凝聚青春正能量 服務發(fā)展我爭先”主題實踐活動的接地氣、重實效，引導廣大團員青年自覺將個人夢想融入“天業(yè)夢”融入“中國夢”，迸發(fā)青年的力量、展示青春風采，與企業(yè)共奮進、與時代同發(fā)展?！熬蹓粝?、強素質、樹形象”，凝聚正能量、釋放正能量，內強素質、外樹形象，為促進集團實現(xiàn)科學跨越式發(fā)展貢獻青春、智慧和力量。

在青春建功實踐活動中，以幫扶指導加強支部“雙爭”工作；開展技術比武、“五小”活動；組織青年突擊隊承擔各種急、難、險、重工作；結合安全月大力整頓青年安崗，舉辦安全知識競賽、消防演練等。

通過演講比賽等形式開展青春故事講述活動。堅持青年志愿者敬老服務，采取“青年林”、美化綠化等“美麗家園新行動”。煮綠豆湯、送西瓜給員工解暑，做好生產、檢修服務工作。以“職工書屋”、“圖 書角”為陣地，積極開展讀書活動。組織團員青年深入學習黨的十八大、共青團十七大和習總書記、吳董事長講話等。利用新媒體方式在“QQ”群、微博集中交流，開辟“青春夢想”專欄展示活動情況。

為了使員工在平時工作中能夠勞逸結合，還組織開展了拔河賽、跳繩比賽、乒乓球比賽、放風箏比賽、趣味運動會、親子活動、徒步活動、詩歌朗誦會、演講比賽、變廢為寶制作大賽、青工座談會、安全消防知識演練等活動，既增加了員工的團結、友誼，穩(wěn)定了員工隊伍，又進一步增強了集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

通過建立“心靈溝通薄”、“QQ一家親”、團干部“1+5”聯(lián)系青年活動及時了解青工的思想動態(tài)，快速有效地幫助青工在工作、生活中遇到的困難,引領新員工盡快融入水泥大家庭。給員工過生日，寫生日祝福等形式讓職工體會到集體家庭的溫暖，讓職工以更安心、更旺盛的精力投入工作，從而不斷提高工作能力和服務生產的本領，努力打造成一支能打硬仗的革命化、年輕化、知識化、技能化的青年職工隊伍。

水泥產業(yè)通過系列活動的開展，幫助團員青年加深對天業(yè)夢的認識，增強團員意識和責任感、使命感，以實際行動凝聚青春正能量，服務企業(yè)發(fā)展！

五、集體奉獻 提升素質

在水泥產業(yè)這個大家庭里，青年不僅學到了技術，而且還體會到了自己所擔負的一份社會責任。集體長期參加志愿者服務工作。參加敬老院志愿服務已堅持3年有余，利用節(jié)假日時間組織團員、青年去 敬老院包餃子、打掃衛(wèi)生、維修、給老人喂飯、按摩、陪老人聊天，給老人唱歌、跳舞、演小品，送慰問品等。組織青年員工拾棉花，賣廢品，割苜蓿等通過自主創(chuàng)收共同捐助了16名特困生，幫扶車間困難職工。在做好社會服務的同時不忘建設我們的家園。每次的清雪、綠化、美化活動都這些青年志愿者的無私奉獻。

結合生產所需，成立青年突擊隊，緊緊圍繞生產任務目標，提高經(jīng)濟效益，以“單位迫切需要，青年力所能及，突出團的特色，發(fā)揮實際作用”為宗旨，引導和激勵青年職工更好的發(fā)揮生力軍作用，以實際行動聚集青春正能量，高揚“我能行”，領跑“百年天業(yè)”夢，做到“黨有指揮，團有行動”，充分發(fā)揮廣大團員青年的積極性和創(chuàng)造性，勇于承擔“急、難、險、重”任務，大力弘揚“艱苦創(chuàng)業(yè)，崇尚實干，善于學習，銳意創(chuàng)新，拼搏奉獻，爭創(chuàng)一流”的青年突擊隊時代精神！

積極樹立團員青年“做文明有禮的天業(yè)人”的意識，從小事著眼，從自身做起。自覺加強修養(yǎng)、錘煉品格，倡導員工自覺遵守員工行為規(guī)范，厲行勤儉節(jié)約，共同維護優(yōu)美、舒適的工作環(huán)境，爭做文明有禮的青年人。

六、雙爭雙創(chuàng) 雙向推優(yōu)

堅持“雙爭”“雙創(chuàng)”活動與推優(yōu)入黨，推薦優(yōu)秀青年入青年后備人才庫工作緊密結合。對有理想、有道德、有作為、有潛力的青年進行跟蹤考察和培養(yǎng)推薦，使更多的人通過團組織的推薦走上重要的崗位。同時積極做好“推優(yōu)入黨”工作，嚴把培養(yǎng)關、考察關和質量 關，優(yōu)先考慮集團級及產業(yè)級優(yōu)秀青年后備人才庫中人員。切實做好推優(yōu)入黨工作，為黨組織源源不斷地輸送后備力量，使一大批優(yōu)秀青年充實到黨的隊伍中。

水泥產業(yè)團委不斷深化和創(chuàng)新“青”字號品牌工程，來服務企業(yè)改革發(fā)展，服務青年成長成才。通過品牌的示范帶動，引導青年勇做走在時代前列的奮進者、開拓者、奉獻者，在實現(xiàn)天業(yè)夢的征程中施展才華、建功立業(yè)，始終把共青團工作作為凝聚青年、團結青年、帶領青年建功立業(yè)的有效形式，凝聚正能量、釋放正能量，內強素質、外樹形象，為促進集團實現(xiàn)科學跨越式發(fā)展貢獻青春、智慧和力量。倡導青年員工要敢于有夢、勇于追夢、勤于圓夢，增強實現(xiàn)天業(yè)夢的歷史使命感和責任感，自覺把個人前途之夢與“百年天業(yè)”夢結合起來，以堅定的信心和決心在企業(yè)的發(fā)展進程中建功立業(yè)，努力在實現(xiàn)天業(yè)夢中成就個人夢想！

第二篇：2018年水泥產業(yè)紀檢工作計劃

2018年水泥產業(yè)紀檢工作計劃

2018年，水泥產業(yè)紀委將深入學習貫徹黨的十九大精神，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，不忘初心、牢記使命，履職盡責、勇于擔當。緊緊圍繞產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展這一要務，加大紀檢監(jiān)察工作力度，認真履行監(jiān)督責任，扎實有效開展監(jiān)督執(zhí)紀問責，深化作風建設，認真貫徹落實全面從嚴治黨戰(zhàn)略部署。

一、突出落實責任，嚴格責任追究

1、各級黨組織要切實履行黨風廉政建設和全面從嚴治黨的主體責任。圍繞實際工作，進行細化和責任分解，明確目標要求、具體內容和保障措施，切實改變黨風廉政建設工作只是紀檢部門自轉、空轉的舊格局。

2、嚴格執(zhí)行《中國共產黨問責條例》，層層落實責任目標，產業(yè)黨委領導與各公司中層以上領導簽訂黨風廉政建設責任書，各公司車間、部門各負其責、紀檢監(jiān)察組織協(xié)調、群眾積極參與的領導體制和工作機制，把黨風廉政建設責任目標與職能工作目標管理緊密結合起來，著力推動“一崗雙責”、推進管黨治黨的責任落實。

3、嚴格信訪分析、嚴格案件查處。保持執(zhí)紀審查高壓態(tài)勢，維護職工群眾利益，對信訪線索進行認真分析排查，堅持有腐必懲、有貪必肅，以“零容忍”態(tài)度，做到違規(guī)違紀案件發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，落實“一案雙查”，不留情面，一查到底。做到抓早抓小抓細，針對苗頭性、傾向性問題，及時與被反映人進行約談、函詢，打招呼、敲警鐘，做到防微杜漸，防患未然。

二、嚴明政治紀律，強化黨內監(jiān)督

1、黨的十八屆六中全會審議通過的《關于新形勢下黨內政治生活若干準則》和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》，為嚴肅黨內政治生活、凈化黨內政治生態(tài)、落實全面從嚴治黨要求提供了根本遵循，產業(yè)各基層黨支部要轉好學習宣傳和貫徹執(zhí)行，同尊崇黨章、貫徹執(zhí)行《廉潔自律準則》、《紀律處分條例》、《問責條例》等法規(guī)相結合，進一步增強遵規(guī)守紀的思想自覺和行動自覺。

2、做好廉潔風險排查和防控工作。加強對各單位主要領導的監(jiān)督，完善領導班子內部議事規(guī)則和決策程序，用制度管人管事，切實扎進制度的籠子。嚴格執(zhí)行民主集中制，監(jiān)督檢查“三重一大”制度執(zhí)行情況，對“一言堂”、“家長制”、圍繞容易發(fā)生腐敗問題的重點崗位、關鍵環(huán)節(jié)、重大決策等方面存在的廉潔風險點指導制定風險防控措施，保證黨風廉政建設和反腐敗工作各項任務落到實處。讓權力始終處于有效監(jiān)督之下，逐步形成權責明晰、制約有效、科學合理、監(jiān)督有力的內控機制，從源頭上減少和預防腐敗。

3、切實履行黨風廉政建設監(jiān)督責任。加強紀檢監(jiān)察組織自身建設，牢固樹立“監(jiān)督者更要接受監(jiān)督”的理念，自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督;定期檢查本單位、本系統(tǒng)黨風廉政建設和反腐敗工作進展情況，查找問題不足，研究對策措施，促進工作落實;進一步完善內部監(jiān)督機制，建立健全自我監(jiān)督體系，增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。

三、嚴防“四風”問題，鞏固深化作風建設成果

1、堅定不移貫徹落實中央八項規(guī)定精神。以問題為導向，緊盯“四風”在企業(yè)中的新形式、新動向，緊盯重要節(jié)點時段，明察暗訪查找“四風”問題，強化干部作風建設，對公車私用、違規(guī)使用封存車輛，收受下屬及有利害關系單位和個人禮金等行為，黨員領導干部出入私人會所吃喝玩樂現(xiàn)象，違規(guī)使用辦公用房、公車等違反“八項規(guī)定”精神的典型問題，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，并在全產業(yè)點名通報。水泥產業(yè)紀委將結合深入開展“學講話、轉作風、促落實”專項活動，嚴厲整頓“四風”、狠剎“四氣”，大力整頓機關“衙門”作風、干部紀律散漫、工作敷衍塞責現(xiàn)象，嚴肅查處形式主義、官僚主義、為官不為等問題。

2、正面引導培育新風。把《黨章》、《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領導干部廉政準則》作為廉潔文化建設的重要內容，注重黨員領導干部家庭、家教、家風建設，發(fā)揮禮序家風的教化作用。以領導人員和重點崗位人員為重點，有針對性地開展黨紀法規(guī)教育、典型案例教育、落實中央八項規(guī)定精神和作風建設教育，運用產業(yè)廉政微信平臺進行預防職務犯罪教育，筑牢遵紀守法的思想防線。嚴格落實黨員領導干部廉潔從業(yè)談話制度，做到思想引導到位、提醒警示到位、要求紀律到位，讓每名領導干部警鐘長鳴，自覺做廉潔從業(yè)的表率。

3、產業(yè)目前在各公司安裝有意見箱，并建立了廉政微提醒微信交流平臺，將進一步落實信訪舉報渠道暢通，規(guī)范信訪舉報和案件查辦工作方法，提高辦案質量和效率，完善信訪案件的處理過程和資料留存。同時，產業(yè)建立廉潔從業(yè)談話制度，加強對黨員領導干部的教育、管理和監(jiān)督，增強廉潔從業(yè)意識，筑牢拒腐防變思想道德防線，推動黨風廉政建設責任制的落實。

四、打造敢于擔當、忠誠、干凈的紀檢干部隊伍

產業(yè)將進一步強化紀檢監(jiān)察隊伍專業(yè)知識的學習，加強紀檢監(jiān)察干部業(yè)務知識的培訓，提高信訪案件處置能力，特別是增強發(fā)現(xiàn)問題、查清問題的能力。及時留存相關資料，將紀檢工作做細、落實。進一步提升責任意識、擔當意識，堅決杜絕不作為、亂作為問題，持續(xù)以政治立場、工作定位、奉獻精神、自身心態(tài)“四把尺子”為標準查找自身存在的問題并抓好整改落實，加大教育培訓、交叉辦案、以安代培力度，不斷提高干部隊伍思想政治工作水平和綜合業(yè)務能力，努力打造一支過硬的紀檢監(jiān)察隊伍。

2017年產業(yè)紀委將在集團紀委和產業(yè)黨委的正確領導下，全面履行職責，勇于擔當、真抓實干、不忘初心、繼續(xù)前進，確保產業(yè)2017年各項紀檢工作順利開展。

五、具體工作實施計劃：

1、產業(yè)黨委書記與中層以上領導簽訂黨風廉政建設責任書 4月

2、產業(yè)各公司車間、部門班組長簽訂廉政承諾書 4月

3、產業(yè)每季度組織觀看黨風廉政教育專題紀錄片不少于1次。

4、認真撰寫紀委評論員文章及相關跟帖評論 每月1次

5、紀委定期開展關鍵崗位人員提醒談話，每季度1次

6、舉辦一期水泥產業(yè)黨風廉政漫畫、書法展 6月

7、圍繞主題，扎實開展好第十九個黨風廉政教育月活動 7月

8、舉辦一期水泥產業(yè)黨風廉政教育知識競賽 8月

9、認真開展好五

一、古爾邦節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大節(jié)日公車封存、使用報備工作，嚴防產業(yè)違反“八項規(guī)定”現(xiàn)象發(fā)生。

10、及時組織學習兵團紀委、師市紀委及集團紀委臨時性文件

水泥產業(yè)紀委 2017年3月15日

第三篇：2013年水泥產業(yè)政工部總結[范文]

水泥產業(yè)2013政工部工作總結

2013年水泥產業(yè)政工部在集團公司黨委和產業(yè)黨委的正確領導下,緊緊圍繞以“吃干榨盡”天業(yè)集團公司內部各種廢渣為己任，以開門紅促全年紅為目標，抓基礎 強管理，加快技術改造、提高安全生產運行、強化培訓力度，提升全員整體素質，確保了2013年各項經(jīng)濟技術指標和安全生產任務的全面完成，現(xiàn)就水泥產業(yè)政工部工作總結匯報如下：

一、黨建方面

1、建立和落實黨建工作責任制。將黨建工作目標層層下達，建立目標考核機制，黨政一把手親自抓，相關負責人具體抓，逐項抓落實，每月對基層黨支部開展的活動情況進行檢查、抽查，切實做到黨建工作年初有計劃、月月有檢查、年終有總結。

2、以完善的規(guī)章制度促進組織建設。堅持“三會一課”制度，進一步完善黨務公開制，增強黨組織工作透明度。制訂和完善各項管理制度，并有效實施管理，做到縱向有底，橫向有邊。

3、積極開展“基層組織建設年”和“標準化黨支部”，“八法工作制”等活動，堅持每月對各基層黨支部工作進行檢查、指導，考核，督促各基層黨支部工作走向規(guī)范化管理。

4、扎實推進“雙培養(yǎng)”工程,把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀人才，把優(yōu)秀人才培養(yǎng)成黨員。加強對入黨積極分子培養(yǎng)教育，不斷擴大入黨積極分子隊伍。要求各支部對積極分子至少進行一次專題培訓，黨委每年集中培訓一次。

5、建立健全創(chuàng)先爭優(yōu)長效機制。進一步加強創(chuàng)先爭優(yōu)通用做法的提煉和轉化運用，堅持邊實踐邊總結邊提高，不斷豐富完善創(chuàng)先爭優(yōu)經(jīng)?；⑵毡榛?、基層化的行動機制。

6、積極開展黨內各項活動。慶祝建黨92周年系列活動，開展了黨務工作者及入黨積極分子培訓班，黨支部風采大賽，實彈打靶演練等系列活動?；钴S了黨內生活，調動了大家參與活動的積極性。

7、加大宣傳思想政治工作力度，內增強凝聚力、外提高美譽度，發(fā)揮好輿論先導作用，營造良好的輿論環(huán)境。從人、情、事、理等方面深入宣傳報道各單位生產經(jīng)營和管理情況及安全生產工作中涌現(xiàn)出的先進集體和個人。今年開展了“最美員工”系列報道，在水泥通訊中開辟專欄，拍攝視訊；制作了共產黨員宣傳片《榜樣》。傳遞正能量，鼓舞人心，營造良好的企業(yè)文化氛圍，推動產業(yè)又好又快發(fā)展。

8、領導和支持工會、共青團工作，密切黨群、干群關系，服務職工群眾，維護企業(yè)安全穩(wěn)定。

二、團委方面

1、產業(yè)團委積極配合集團團委開展了優(yōu)秀青年后備人才現(xiàn)狀的調查摸底工作，認真填報《水泥產業(yè)集團級優(yōu)秀青年后備人才基本狀況調查表》，并對庫內人員進行動態(tài)管理，逐步建立健全優(yōu)秀青年后備人才庫管理機制，開展了“優(yōu)秀青年后備人才成長記錄袋”活動，為今后更好的開展優(yōu)秀青年后備人才工作打下堅實基礎。

2、投身志愿服務，展現(xiàn)水泥產業(yè)青年風采，產業(yè)團委與145銀齡大家庭敬老院簽訂長期志愿者服務協(xié)議后，堅持每月開展一項志愿服務活動：志愿者們與該院的老人們結成服務對子，利用業(yè)余時間定期不定期的在此服務基地共開展了12次志愿服務活動，使水泥產業(yè)的“雷鋒”精神月月體現(xiàn)，把愛心志愿服務建立成了長效機制。

3、通過演講比賽等形式開展青春故事講述活動。堅持青年志愿者敬老服務，采取“青年林”、美化綠化等“美麗家園新行動”。煮綠豆湯、送西瓜給員工解暑，做好生產、檢修服務工作。以“職工書屋”、“圖書角”為陣地，積極開展讀書活動。組織團員青年深入學習黨的十八大、共青團十七大和習總書記、吳董事長講話等。利用新媒體方式在微博集中交流，開辟“青春夢想”專欄展示活動情況。

4、為了使員工在平時工作中能夠勞逸結合，還組織開展了拔河賽、跳繩比賽、乒乓球比賽、趣味運動會、徒步活動、詩歌朗誦會、演講比賽、變廢為寶制作大賽、青工座談會、安全消防知識演練等活動，既增加了員工的團結、友誼，穩(wěn)定了員工隊伍，又進一步增強了集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

5、通過建立“心靈溝通薄”、“QQ一家親”、團干部“1+5”聯(lián)系青年活動及時了解青工的思想動態(tài)，快速有效地幫助青工在工作、生活中遇到的困難,引領新員工盡快融入水泥大家庭。給員工過生日，寫生日祝福等形式讓職工體會到集體家庭的溫暖，讓職工以更安心、更旺盛的精力投入工作，從而不斷提高工作能力和服務生產的本領，努力打造成一支能打硬仗的革命化、年輕化、知識化、技能化的青年職工隊伍。

三、工會方面

1、積極開展征集技術創(chuàng)新合理化建議、五小活動活動，群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動是工會組織緊貼企業(yè)中心、提升員工素質、發(fā)揮工會的一項重點工作，水泥產業(yè)2013共征集各項技術創(chuàng)新建議174條，實施135條，為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益4000萬元左右，其中：“余熱鍋爐技改項目”、“除塵灰鋼倉下料器分隔片改造”、“原料庫庫底收塵管改造”等建議均被采納實施，并獲得了良好的效益，為鼓勵有突出貢獻的員工，產業(yè)共計發(fā)放獎勵金額1萬元以上，充分調動了廣大職工的積極性，發(fā)揮了廣大職工的主人翁意識，并為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益。

2、在企業(yè)快速發(fā)展的同時，對企業(yè)職工的技能水平的要求也逐步提升。工會通過廣泛開展崗位練兵、技術比武活動，在廣大職工中形成學習、提高的風氣，激發(fā)廣大職工學技術、練技能、當能手的熱情，引導廣大職工立足本職、愛崗敬業(yè)全面提高自身素質和崗位競爭能力，在三八婦女節(jié)到來之際水泥產業(yè)開展了以“凝聚力量實現(xiàn)開門紅、崗位練兵展現(xiàn)巾幗風采”為主題的質量部女工技能大賽活動，普遍提高了質量部女工業(yè)務水平，發(fā)現(xiàn)了一批崗位能手，為企業(yè)生產水泥提高了質量保障。

3、為增強企業(yè)核心競爭力，水泥產業(yè)工會根據(jù)集團公司的總體部署并結合產業(yè)實際開展了“首季度開門紅勞動競賽活動”、“大干80天決戰(zhàn)四季度勞動競賽活動”水泥產業(yè)為確保勞動競賽活動的順利進行，成立了領導小組并制定了詳細的勞動競賽實施細則，對各部門和個崗位的競賽內容作了進一步細化，大大激發(fā)和調動了員工參與競賽的積極性，為開展好勞動競賽活動打下了堅實的基礎。

4、抓住以創(chuàng)建《星級班組》活動為契機，水泥產業(yè)100％的班組參與2013年《安康杯》活動競賽中，在創(chuàng)建《星級班組》活動中，加強《安康杯》的“十個一”工程。在6月水泥產業(yè)積極參加由集團公司和師市組織的《安康杯》知識競賽活動、《安全月》巡講，從而良好的營造氛圍。

5、為了活躍職工的文化生活，提高職工的業(yè)余文化的素質，工會在年初就制定了詳實的文體活動計劃，為企業(yè)職工搭建了展示的平臺，創(chuàng)造綜合素質提升機會。先后組織開展

1月、開展“2013年職工春節(jié)文藝匯演”；

5月、開展“六一”親子游活織職工開展各項文娛活動： 7月、組織產業(yè)職工參加集團“乒乓球”比賽；

8月、水泥產業(yè)組建產業(yè)籃球隊，參加集團 “第九屆籃球賽”活動；

9月、水泥產業(yè)組織百人“大合唱”，參加十一大合唱比賽；

四、宣傳方面：

水泥產業(yè)宣傳工作在產業(yè)黨委及各級領導的大力支持下認真組織開展，以各大網(wǎng)站、報刊、廣播、天業(yè)報及黑板報、橫幅等各種不同形式宣傳報道產業(yè)取得的可喜成績及先進優(yōu)秀集體、個人。積極配合水泥產業(yè)黨委、團委、工會做好大事記、創(chuàng)先爭優(yōu)、先進事跡、兵團精神、廉政建設、技改技革、班組建設、優(yōu)秀個人、關注民生等的一系列報道工作，并全力配合公司完成外發(fā)稿件任務。

1、截止目前，天辰水泥公司國家級報刊用稿4篇、省級報刊用稿《天山建設報》1篇；地市級報刊石河子日報用稿9篇；省級網(wǎng)絡：《兵團新聞網(wǎng)》用稿8篇、《新疆共青團網(wǎng)》用稿6篇；地市級報刊、網(wǎng)絡媒體：《石河子日報》用稿7篇、《石河子新聞網(wǎng)》用稿5篇；《綠洲黨建網(wǎng)》用稿21篇、《石河子政府網(wǎng)》用稿48篇、《八師團委網(wǎng)》用稿15篇、《新疆天業(yè)》報用稿21篇。OA發(fā)稿829篇。

2、編輯出版《水泥通訊》10期，《水泥視訊》9期、《檢修快訊》4期，《廉政?？芬黄?，黑板報7期，有力地宣傳了企業(yè)文化。

3、按照公司要求，定期組織各分廠、車間、部門開展宣傳板報展，利用職工群眾喜聞樂見的形式宣傳企業(yè)文化，鞏固宣傳陣地。并組織各車間宣傳人員開展了出黑板報的培訓活動，通過互相學習經(jīng)驗和技法，使水泥產業(yè)板報水平有了進一步提高。

4、通過各種形式宣傳企業(yè)文化，開展最美員工稿件征集活動，笑臉征集活動，大力宣傳一線員工，營造良好氛圍。

五、存在不足。

一是需要繼續(xù)強化專業(yè)理論基礎知識的學習和提高。不斷提高政工部全體人員的綜合素質和專業(yè)理論寫作水平。

二是在具體工作中還不夠大膽管理，需要不斷地在實際工作中改變工作方法，努力提高創(chuàng)新意識和實踐能力。

六、2014年工作目標。

1、要繼續(xù)擴大黨建信息宣傳的覆蓋面，確保信息質量，不斷總結管理經(jīng)驗，精益求精抓好黨建、紀檢、精神文明、團委、工會等方面的工作，加強對水泥產業(yè)安全生產的信息宣傳服務工作，真正使宣傳圍繞生產經(jīng)營管理，把握宣傳陣地，扎實做好宣傳為生產服務工作。

2、要盡職盡責配合公司繼續(xù)抓好黨建、團委、工會、宣傳等系列工作。3、2014年水泥產業(yè)團委將繼續(xù)發(fā)揮團組織優(yōu)勢，發(fā)揮團員青年的骨干作用，為團員青年提供學習、交流和展示的平臺。同時，結合生產工作實際，不斷完善團組織建設，不斷創(chuàng)新和豐富活動載體，充分調動團員青年的工作熱情，加快崗位建功成才。

4、團委將在公司領導的支持指導下繼續(xù)做好“青工思想動態(tài)”摸底調查工作，以此推進廣大員工在崗位上努力學技能、練技能，維護企業(yè)和諧與穩(wěn)定。

5、抓好對外宣傳工作。努力提高外發(fā)稿的上稿率，仍是2014年宣傳工作的重中之重。

6、做好各類型宣傳工作，要通過網(wǎng)絡、報刊，黑板報、展板、橫幅、標語等系列形式做好企業(yè)的對內對外宣傳工作。

7、堅持企務公開，疏通民主管理渠道，營造民主管理氛圍。企務公開實施細則要全面具體、操作性強；臺帳記錄全面、規(guī)范、及時，定期公布主要或重大事項。

水泥產業(yè)政工部 2013年11月13日

2012年是十八大勝利召開的一年，也是落實“十二五”規(guī)劃的關鍵之年，一年來，在集團公司黨委正確領導下,水泥產業(yè)緊緊圍繞，以“吃干榨盡”天業(yè)內部各種廢渣為己任，抓基礎 強管理，加快技術改造、提高安全生產運行、強化培訓力度，提升全員整體素質，確保了2012年各項經(jīng)濟技術指標和安全生產任務的全面完成，現(xiàn)就水泥產業(yè)工作總結匯報如下：

水泥產業(yè)以企業(yè)文化建設為載體，以精神文明創(chuàng)建活動為抓手，牢固樹立“圍繞產業(yè)發(fā)展抓黨建，抓好黨建促進產業(yè)發(fā)展”理念，大力推進了領導班子總體建設，充分發(fā)揮了基層黨組織的核心作用和廣大黨員的先鋒模范作用，增強了黨的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力。通過積極開展“基層組織建設年”和“標準化黨支部”、“基層黨組織分類定級”、每月考核基層黨支部等活動，使黨建工作融入企業(yè)發(fā)展，為生產經(jīng)營保駕護航。2012年共培養(yǎng)入黨積極分子20人，發(fā)展新黨員14人，16名預備黨員轉正。為黨的隊伍注入了新鮮活力。

2、以“大宣傳”為先導，營造氛圍

一年來，宣傳教育始終圍繞企業(yè)中心工作，狠抓思想政治教育。目前，編輯《水泥通訊》12期、《廉政?？?期、《七一黨建特刊》1期、《檢修快訊》6期、《兵團新聞網(wǎng)》用稿14篇、《新疆共青團網(wǎng)》用稿8篇；《石河子新聞網(wǎng)》用稿2篇；《綠洲黨建網(wǎng)》用稿8篇、《石河子政府網(wǎng)》用稿47篇、《八師團委網(wǎng)》用稿15篇、《新疆天業(yè)》報用稿28篇。OA發(fā)稿1385篇。有力地宣傳了企業(yè)生產建設和豐富多彩的員工文化活動。

3、以活動為載體，增添和諧文化氛圍

2012年水泥產業(yè)黨委以安全生產經(jīng)營為中心開展各項活動，使思想政治工作得到有效落實，增強了企業(yè)的凝聚力。結合生產開展“安康杯”勞動競賽 “星級班組”、“工人先鋒號”創(chuàng)建活動。充分發(fā)揮了先進班組示范、引領、創(chuàng)新和激勵作用。團委配合生產收集青工思想170余條，并全部反饋解決；結合生產開展創(chuàng)建“青年文明號”和爭創(chuàng)“青年安全文明生產示范崗”、爭當“青年崗位能手”等工作，今年由黨委提出要加強員工認知率的活動，團委積極配合，下車間到崗位，檢查領導干部認知率，進一步增強干部對員工的了解。另一方面加強對員工的責任心和愛心教育培養(yǎng)，黨團先后共捐資金6000元，捐助了貧困16名優(yōu)秀生，和養(yǎng)老院簽定長期的志愿者服務工作，在第九屆全國青年志愿者優(yōu)秀組織評比活動中，天業(yè)集團水泥產業(yè)陽光青年志愿者服務隊榮登金榜，也是新疆唯一一家榮獲殊榮的企業(yè)團隊。在企業(yè)的帶動和引領下，涌現(xiàn)出一批象張建龍、遲永強等見義勇力，拾金不昧的好青年，在廣大青年當中樹立了榜樣。產業(yè)黨委通過豐富的活動鼓舞人，凝聚人，組織了職工文藝匯演、“三八”座談會、“五一”運動會、籃球比賽、國慶文藝匯演等系列活動，通過豐富多彩的活動，豐富了企業(yè)文化生活，使廣大員工更加深切感受到企業(yè)文化的內涵，增強了企業(yè)的凝聚力。做好困難職工幫扶、走訪慰問工作。在古爾邦節(jié)到來之際，水泥產業(yè)召開少數(shù)民族座談會，為122名穆斯林職工發(fā)放慰問品，使大家度過一個歡樂而有意義的節(jié)日。

第四篇：關于加快水泥產業(yè)結構調整的意見

關于加快水泥產業(yè)結構調整的意見

來源：時間：2004-02-13作者： admin

根據(jù)統(tǒng)計,2002年年底我國水泥年總產量已突破7億噸,其中4.9億噸水泥為立窯生產;1999年～2001年,水泥產量凈增約1.03億噸,立窯水泥凈增約6700萬噸。而原國家經(jīng)貿委早在1998年9月就要求各地在發(fā)展預分解干法窯水泥的同時,必須堅決貫徹等量淘汰和超量淘汰機立窯水泥。為什么國家禁止新建、擴建機立窯生產線的產業(yè)政策在有些地方屢禁不止呢?如何才能加快水泥行業(yè)的產業(yè)結構調整,現(xiàn)從三個方面闡述一下自己的見解:

一、在國家產業(yè)政策明令禁止的情況下,機立窯產量為何能快速增長呢?為了搞清這個問題,筆者在一家“二磨三窯”日產1000噸熟料的花園式機立窯廠,連續(xù)調研3年時間。該廠1999年建廠時熟料噸投資100元,建設工期為8個月,全員勞動生產率每人每年為1300噸,噸水泥綜合電耗80kWh,噸熟料熱耗890kcal,熟料28天強度為34～44MPa,各系統(tǒng)粉塵排放

<50mg/Nm3,直接噸水泥生產成本110元,立窯系統(tǒng)運轉率大于95%。而同地日產1000噸熟料新型干法回轉窯生產線,熟料噸投資300元,建設工期為一年,全員勞動生產率每人每年為1000噸,噸水泥電耗116千瓦時,噸熟料熱耗850kcal,熟料28天強度為54～62MPa,各系統(tǒng)粉塵排放<50mg/Nm3,直接噸水泥生產成本156元,回轉窯系統(tǒng)運轉率<80%,資本回收周期比立窯大4倍。如上綜述,正是由于立窯的一次性投資少,直接生產成本低,窯系統(tǒng)運轉率高,資本回收快,市場銷售占有價格優(yōu)勢,雖然質量波動大、不穩(wěn)定,各地還是打著技術改造,新建、擴建“二磨三窯”日產1000噸的(投資少,見效快的)機立窯廠。

筆者認為機立窯熟料難與新型干法回轉窯熟料相媲美,廣東塔牌為什么不繼續(xù)發(fā)展投資少、生產成本低的機立窯群,而發(fā)展投資高、生產成本相對高的日產5000噸的新型干法回轉窯生產線呢?他們不就是看上了代表當今水泥工業(yè)先進生產力的新型干法窯能穩(wěn)定生產優(yōu)質熟料產品嗎?

二、機立窯生產的熟料質量能否與新型干法回轉窯熟料產品相媲美。首先,由于窯型不同,采用的配料方案也不相同,現(xiàn)代立窯熟料率值一般控制為KH0.90～0.93、SM1.9～2.2、AM1.2～1.4,新型干法回轉窯熟料率值一般控制范圍為KH0.88～0.90、SM2.5～2.7、AM1.5～1.6,所以燒成的熟料礦物組成也不相同。

其次,由于窯型不同,生料的燒成過程也不相同。立窯中的生料是成球后入窯的,在煅燒過程中生料的變化特點是料球的外部已經(jīng)燒成反應完畢,內層

可能還在進行固相反應,而核心部分可能還在進行碳酸鹽分解。在進行這些化學物理變化的過程中,空氣不但要由窯下向上克服料層阻力運動,而且還需要透過料球表面到達核心層與化學物理變化,燒成的熟料難免存在“過燒”、“欠燒”或“還原”成分。新型干法回轉窯中生料粉在預熱器、分解爐及回轉窯內同空氣、火焰均勻而充分接觸,化學物理變化完全,不存在“欠燒”、“過燒”、“還原”熟料。經(jīng)筆者實地連續(xù)3年的對比驗證,立窯的熟料質量難與大型新型干法回轉窯的熟料質量相媲美。

三、在新的形勢下,如何理解“限制、淘汰、改造、提高”八字方針,從而加

快水泥行業(yè)產業(yè)結構調整。

筆者認為,在新的時期“限制”就是限制日產1000噸(含1000t/d)以下各類

窯的新建廠;“淘汰”就是分地區(qū)、限最后時間淘汰落后的機立窯水泥生產線,從而提高水泥行業(yè)的整體生產水平。

水泥工業(yè),無論機立窯還是現(xiàn)代立窯最終要被新型干法回轉窯所取代。

各地政府部門應根據(jù)本地實際情況確定機立窯“限制、淘汰、改造、提高”的最后時間表,全國一盤棋才能從根本上加快水泥工業(yè)產業(yè)結構調整。北京市2002年五委局以京工技字[2002]1742號文通知:2005年年底前所有機立窯生產線關閉。但由于全國不是一盤棋,筆者看到江蘇被政府部門關閉的一家年產10萬噸機立窯生產線,在2003年初又改建在西部地區(qū),形成了新的機立窯生產能力。如果不管是沿海、沿江、內地,還是邊遠山區(qū)都能形成全國一盤棋,堅決淘汰落后的小機立窯生產線,才能切實加快整個水泥工業(yè)的產業(yè)結構調整。來源：中國建材電子商務網(wǎng)

甘肅省人民政府辦公廳批轉省經(jīng)貿委

關于加快全省水泥行業(yè)結構調整意見的通知（甘政辦發(fā)[2003]140號 2003年12月26日）

各市、自治州人民政府，各地行政公署，省政府各部門：

省經(jīng)貿委《關于加快全省水泥行業(yè)結構調整的意見》已經(jīng)省政府同意，現(xiàn)批轉給你們，請認真貫徹執(zhí)行。

關于加快全省水泥行業(yè)結構調整的意見

（省經(jīng)貿委 二00三年十月七日）

為認真貫徹落實國家關于國民經(jīng)濟布局戰(zhàn)略性結構調整的精神，加快實施工業(yè)強省戰(zhàn)略，促進全省水泥行業(yè)結構優(yōu)化和持續(xù)協(xié)調健康發(fā)展，根據(jù)國家產業(yè)政策，結合我省實際，現(xiàn)提出以下意見：

一、水泥行業(yè)結構調整的基本思路和目標

(一)基本思路：堅持以發(fā)展促調整的原則，加大淘汰水泥行業(yè)落后技術和產品的力度，加快發(fā)展新型干法水泥。鼓勵優(yōu)勢水泥企業(yè)以資產為紐帶進行聯(lián)合重組，通過“以大帶小”或“上大退小”，實現(xiàn)產業(yè)布局合理化和專業(yè)化分工協(xié)作。培育一批具有較強競爭能力的水泥企業(yè)，全面提高水泥行業(yè)的整體水平，促進水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(二)目標：到“十五”末，全省水泥生產能力達到1600萬噸，產量達到1400萬噸。其中，新型干法水泥生產能力達到800萬噸，產量

達到700萬噸；水泥散裝率達到20％；年產量前10位水泥企業(yè)的總產量占全部水泥產量的比重達到80％；噸水泥平均綜合能耗比“九五”下降15％。

二、水泥行業(yè)結構調整的主要措施

(一)根據(jù)全省水泥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，嚴格水泥企業(yè)市場準入。鼓勵有條件的水泥企業(yè)建設2000T／D及以上新型干法水泥生產線。新建、改建2000T／D以下新型干法生產線要因地制宜，從嚴控制。改建、擴建新型干法水泥生產線，必須淘汰原有落后的水泥生產線。

(二)按照國家產業(yè)政策，嚴禁審批任何規(guī)模的機立窯、濕法窯、立波爾窯、干法中空窯水泥生產線新建或改擴建項目。停止所有立窯水泥企業(yè)的擴徑改造?！笆濉逼陂g未列入淘汰計劃的濕法窯和機立窯水泥生產線，要盡快采用先進實用技術進行改造。已列入省經(jīng)貿委延緩關閉名單的企業(yè)到期后必須關閉。對國家明令淘汰的落后生產線、工藝和產品的水泥企業(yè)，要堅決予以關閉。

(三)凡在2002年底前已批復立項或可研報告，但資金不落實、未開展初步設計，近期難以開工建設的項目，一律撤項。

(四)支持年銷售收入3億元以上的新型干法水泥企業(yè)設立省級技術中心，推薦年銷售收入5億元以上的新型干法水泥企業(yè)申報設立國家級技術中心。

(五)積極發(fā)揮財政貼息等專項資金的作用，對下列項目給予支持：2000T／D及以上新型干法水泥生產線項目；利用新型干法窯余

熱發(fā)電項目；設立了省級或國家級技術中心水泥企業(yè)申報的技術創(chuàng)新項目；將中小立窯水泥企業(yè)改造為年生產規(guī)模10萬噸及以上的粉磨站項目、年生產規(guī)模20萬立方米及以上的預拌砼攪拌站項目，或符合國家產業(yè)政策、市場前景好的水泥制品項目；信息化建設項目。

(六)按照有關規(guī)定，對生產原料中摻有30％及以上煤矸石、石煤、粉煤灰、燒煤鍋爐爐底渣(不包括高爐水渣)及其它廢渣的水泥企業(yè)，實行增值稅即征即退的優(yōu)惠政策。

(七)鼓勵水泥企業(yè)加大地質資源勘探投入，合理開采利用礦產資源。

(八)鼓勵優(yōu)勢水泥企業(yè)通過租賃、參股、控股、兼并、聯(lián)合等多種形式，改造提升中小水泥企業(yè)，發(fā)展跨地區(qū)的產權多元化的企業(yè)集團，優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)競爭力。

(九)水泥企業(yè)要嚴格執(zhí)行國家產業(yè)政策有關規(guī)定，不斷提高產品質量。有關行政執(zhí)法部門要加強監(jiān)督檢查，有下列情形的，要提請國家質量技術監(jiān)督部門注銷其水泥企業(yè)的全國工業(yè)產品生產許可證，并依法追究有關人員的責任。

1、在國家質量監(jiān)督抽查中產品質量不合格，經(jīng)限期整改，復查仍不合格的；

2、因水泥質量問題造成重大安全事故、人身傷亡事故的。

(十)水泥企業(yè)要加強環(huán)境保護和安全生產工作。對污染嚴重或不具備安全生產條件的水泥企業(yè)，有關部門要責令其限期(半年)整改，到期達不到整改要求的，責令其關閉。

(十一)水泥企業(yè)要進一步加強企業(yè)管理，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷提高企業(yè)管理水平。新型干法水泥企業(yè)要不斷提高技術創(chuàng)新能力，力爭早日實現(xiàn)達產達標。

(十二)鼓勵建設單位特別是重點工程建設單位，在建筑材料招標采購中盡可能選用新型干法水泥，并提高使用比例。

(十三)水泥行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)管理，規(guī)范行業(yè)秩序。一是組織編制全省水泥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的科學性和可操作性，強化規(guī)劃的指導作用。列入規(guī)劃的項目，在嚴格執(zhí)行環(huán)保等要求的前提下視同備案。未列入規(guī)劃的項目不得開工建設，不得享受有關優(yōu)惠政策。二是對項目的進展情況進行監(jiān)督檢查，協(xié)調解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題。三是規(guī)范水泥行業(yè)市場秩序，制止低價傾銷、惡性競爭行為。

全省水泥行業(yè)結構調整工作由省經(jīng)貿委負責組織協(xié)調，省建材工業(yè)辦公室會同各市(州、地)經(jīng)貿委和有關部門及行業(yè)協(xié)會負責組織實施。有關方面要密切配合，抓好落實，妥善解決結構調整工作中出現(xiàn)的各種問題，促進全省水泥行業(yè)結構調整工作的順利進行。

發(fā)布部門：甘肅省政府 發(fā)布日期：2003年12月26日 實施日期：2003年12月26日(地方法規(guī))

第五篇：水泥銷售工作總結

2014上半年個人工作總結

xx市場部-xxxx 2014年已過半，在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結。

一、市場整體情況 2014年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸，完成預算的xx%。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場，xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；xxxxx城區(qū)強制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。

二、工作亮點

1、勤跑市場，拓展區(qū)域基礎銷量。根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經(jīng)銷商可承受價格上報領導，經(jīng)對比因售價低暫不考慮開發(fā)。

2、深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

3、數(shù)據(jù)分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程 方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與我司品牌對比，找出差距；每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題采取措施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。

4、加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動，即與競合品牌業(yè)務經(jīng)理、一二級商溝通了解，確認并上報。

三、工作不足

1、資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經(jīng)銷商的儲備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率。

2、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經(jīng)銷商受價格等因素影響，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎經(jīng)銷商同時經(jīng)營2-3個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。

3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達到營銷會下達的指標。

4、市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。

5、市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。

四、存在的問題與困難

1、江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協(xié)同。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協(xié)同的積極作用。

2、競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。

3、價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化，消費者有充分的購買理性，市場供給大于需求，品牌競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價格，價格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環(huán)。

4、經(jīng)銷商的忠誠度下降。

一、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響，或同時經(jīng)營2-3個品牌，或積極性下降，影響銷量。

五、下半年舉措

1、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤，爭取進入。

2、勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。

3、每月按計劃任務與經(jīng)銷商溝通，細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶

影響量需增補或政策支持。

4、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業(yè)務經(jīng)理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。

5、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。

6、密切關注生產、庫存情況，加強產銷協(xié)調相互溝通。xxxx市場部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務員年終工作總結 工作總結

光陰如梭，轉瞬間一年的時間已經(jīng)過去，2013年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為2014年做一個初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學習

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。

二、自身的不足

（1）業(yè)務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后

貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

（2）過程決定結果，細節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

三、明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務員經(jīng)濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務，列舉業(yè)務中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導，增強團隊業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員

在工作中的責任心。

（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結果?？梢杂晒绢I導下達任務，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。2014年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，2014年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

業(yè)務員：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：水泥企業(yè)年終總結報告

水泥企業(yè)年終總結報告

以人為本 強抓機遇 迎頭趕上

齊心推動萌生事業(yè)快速發(fā)展

董事長：張秉權

同志們：

今天我們在這里隆重召開2008工作總結暨表彰大會，目的依然是總結過去、謀劃未來、表彰先進、激勵斗志。前面公司各部門分管領導就今年的生產、經(jīng)營、財務、質量、黨、團、工、青、婦等方面的工作做了全面總結，又對下年的工作做了安排部署，同時我們對年終評選的先進集體、優(yōu)秀廠級領導、優(yōu)秀科室負責人以及在工作中做出突出貢獻的先進工作者、先進生產者、崗位技能標兵一并進行了表彰獎勵。在這里，我謹代表公司董事會、管委會、黨支部對受表彰的部門和個人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應有的貢獻；也希望沒有受到表彰的部門和同志，不要灰心、不要氣餒、扎實工作、增強信心、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領導表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！2008年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災區(qū)生命財產遭受了巨大的損失，國際出現(xiàn)金融危機，給我國經(jīng)濟發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學發(fā)展觀，奪取全面建設小康社會新勝利的關鍵一年，也是中央提出擴大內需促進經(jīng)濟增長政策落實的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質量求生存、向生產要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路，挖掘潛力，吸取經(jīng)驗。今年的產銷任務完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領導，歸功于分管領導的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。

回顧一年來的奮斗歷程，我們深深體會到，做好各項工作，必須堅持解放思想，科學發(fā)展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢揚帆，在新的征途上邁出堅實步伐；必須堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實處”，才能不斷攻堅克難，干出一番大事業(yè)；必須堅持與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前人沒有干過的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題；實現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。

一、實施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產

企業(yè)生產的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產是無效的生產。2008年從公司的總體目標出發(fā)，制定了各項生產管理目標任務，圍繞這個目標，各車間、部門進行量化、細化。在生產組織上，通過加強日常管理和設備維護保養(yǎng)，提高周期運行質量，調動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領用材料上切實提高了管理力度，節(jié)省了費用，大大降低了備品備件的采購率。

從小的措施抓起，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機時間，并崗減班，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產管理模式，進一步提升了節(jié)能意識，同時加強了生產一線的協(xié)調工作，強化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一個新的臺階。

二、促進營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質量體系有效運行

企業(yè)的生產經(jīng)營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現(xiàn)，今年的銷售成績還是喜人的。對顧客信息的捕捉反饋做的比較細，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策，提高了貨款的回收率，實施“抓大放小”的策略，追求經(jīng)濟效益最大化。抓機遇、抓熱點，使水泥用量較大的長慶油

田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應求，而且出廠價格也創(chuàng)歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實的基礎。

產品質量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產品質量作為鞏固名牌產品、樹立企業(yè)形象、增強市場占有率、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成功的將批量油井水泥打入市場，我們的產品已獲得2008年寧夏名牌，化驗分析大對比已獲國家級榮譽，并在相關網(wǎng)絡上發(fā)布。但是，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質量問題，喚起了技術、質檢部門的重視，加強了質量意識，提升了質量觀念，采取了糾正和預防措施，得到了有效的扼制，有了新的改觀，而且前段時間，經(jīng)各部門的努力，順利的通過了iso質量管理體系認證的監(jiān)督審查，進一步提升了產品的感召力。

三、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅戰(zhàn)

“規(guī)模出效益”，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律，上項目是擴大經(jīng)濟總量，適應新形勢產業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競爭力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項目。公司規(guī)劃的日產2500噸熟料水泥生產線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經(jīng)營策劃外，今年主要抓了新項目上馬的全面工作。只帶領付歲榮廠長、王生忠、張秉柱幾人風風火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協(xié)調設計院相關設計事宜，跑資金、設備招標考察等無數(shù)次，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達成共識，愿與我們并肩合作，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。目前，新公司工作運行正常，相關負責領導及工程技術人員進駐現(xiàn)場。安裝隊也陸續(xù)進入現(xiàn)場進行設備安裝，一場大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項目投產后，年新增水泥150萬噸，增加產值4億元，兩個公司年生產水泥總量近200萬噸，為做大做強水泥企業(yè)奠定了基礎，有力地推進地方經(jīng)濟發(fā)展。

四、找準差距、彌補不足，增強快速發(fā)展的緊迫感。

縱觀當前形勢，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績的同時，更要找出我們的缺點與不足，既要看到前進中的困難和不利因素，又要看到發(fā)展中的潛在機遇和有利條件，變壓力為動力，化不利因素為有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、生產現(xiàn)場管理不到位，環(huán)保工作差

生產管理現(xiàn)狀仍然是計劃經(jīng)濟的運行體制，制度得不到充分的落實，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng)，思想保守，一撥一轉，不撥不轉，觀念落后，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神。

2、用人機制不健全、不科學、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴格。

雖然一直強調堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業(yè)當做自己的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想，經(jīng)受不住誘惑、安不下心來工作，這山看著那山高，三番五次的折騰，有些同志甚至搞得妻離子散，財空物盡，最終給自己的生活出了難題，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩，希望同志們靜下心來，從自身的實際出發(fā)，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。

崗位用人隨意性大，責任制執(zhí)行不到位，廠紀廠規(guī)執(zhí)行、落實沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政、不求有功、但求無過，從車間到主管領導，有欺上瞞下的行為，無故請長假，假到不歸、留崗待業(yè)，很多工作總是停留在口頭上，不按人事制度規(guī)定履行，導致人事部門無法正常履行職責，從而制約著生產經(jīng)營的健康運行。

3、政令不通、協(xié)調不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學習培訓走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進不快。

三期工程的即將投產必然要求我們要改變現(xiàn)狀，齊心協(xié)力，堅決拋棄影響工作質量的絆腳石，希望同志們能夠認清形勢、理清思路、找準位置、揚長避端、做萌生的主人，對以上問題，我們一定要高度重視，采取有力措施切實加以解決。隨著新年鐘聲的即將敲響，深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關鍵一年，是公司脫

離困境，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報與生機的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體、著力推進企業(yè)管理，提高質量和效益上的新成效，堅定不移地實現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質量、短時間建成投產，并建成一條區(qū)內的師范樣板工程”。

為實現(xiàn)上述目標，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路、責任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產、警鐘長鳴

各部門必須圍繞公司生產的總體目標，層層分解、制定出部門、科室、車間、班組、崗位有效可行的措施，嚴格明確責任考核，實行部門領導問責制，真正做到“千斤重擔大家挑，人人心中有目標”。加強量化管理，一切以數(shù)據(jù)說話，去偽存真，規(guī)章制度面前，對事不對人、不講情面、不流形式、不做表面文章，以嚴格執(zhí)行廠紀廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級是現(xiàn)代文明的先行者。

狠抓現(xiàn)場管理，進一步確保安全清潔生產，要求各部門、車間從設備操作、保養(yǎng)、安全措施、衛(wèi)生、交接班等諸方面抓起，以安全第一，警鐘長鳴為先導，做到疏而不漏。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。我們針對此項工作，決定投入一筆資金，先改造收塵系統(tǒng)，現(xiàn)已訂出方案，改造工作準備開始運行，預計下年三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢，確保清潔高效的生產。

二、進一步完善營銷策略，優(yōu)化、健全機制，加強產品質量管理

從多年的經(jīng)營工作中我們也悟出一個道理，就是“人人圍繞市場轉、事事圍著市場干”,營銷成為拉動公司經(jīng)營活動的“連軸器”。今年，銷售成績是喜人的，但是，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾，來年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運作上還要高度重視，進一步規(guī)范，加強銷售公司內務管理，嚴肅銷售工作人員的工作紀律，堅決打擊利用職務之便損公利己的行為，必要的情況下，工作人員要做調整，大換班子。明年的銷售市場肯定看好，而且根據(jù)今年的情況看銷售價格也是可觀的，希望營銷部門加大管理力度，提升業(yè)務能力，科學決策，要有充分的準備，做好明年銷售市場的預測，抓住新機遇，再創(chuàng)營銷新格局。

品牌、質量是企業(yè)的生命線，技術、質檢部門一定要重視，加強質量管理，按照公司的總體目標，層層考核抓落實，挖掘潛力、細心鉆研、進一步提升業(yè)務技能、獎罰分明、嚴格內控，確保質量事故為零，使產品永久性的適應市場。

三、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財務內控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，幾年來一直在公司推行，在企業(yè)生產經(jīng)營成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟效益的“牛鼻子”，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產到水泥銷售的全過程，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進廠，物資采購，生產過程，后勤辦公設施用品及其它各部門的招待等費用支出，制定可行的辦法嚴加控制。今年截止現(xiàn)在，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元, 公務車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元，相對上年下降了1868元，針對這些，還要進一步加強和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴格把關，杜絕各種不必要的浪費。財務部門務必加強成本管理核算、帳務處理、將事后財務轉變?yōu)槭虑邦A算財務。今年自王科長主管財務部門，我認為有了新的改進，下年更進一步完善財務內控措施，做到數(shù)據(jù)真實、及時，不虛報、不瞞報、賬目日清月結、規(guī)范審核程序、嚴把結算關口，真正當好決策者的參謀、經(jīng)營者的計算器，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

四、全面深入做好人力資源培訓教育工作，加強管理團隊的綜合素質培訓，不斷提升員工的工作、生活質量。事業(yè)成敗、關鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。公司把培養(yǎng)人才，重用人才，提高員工素質作為戰(zhàn)略的目標任務，去年把部分廠級領導送到新加坡、馬來西亞、泰國等國家旅游體驗，今 年十月份又組織一批先進工作者到延安革命勝地旅游學習，使他們增長了見識，堅定了工作信心。每周星期

三、星期六派專人負責，開放集體舞會，豐富職工文化生活。擴大職工參加養(yǎng)老保險范圍，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險，另外，將生產員工全部納入了工傷保險。下年，重點解決現(xiàn)有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進的目的。在春節(jié)之前，組織召開一次自1997年12月31日前進廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來工作、生活等方面的真實感受，切實解決他們實際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質量。工會、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識結構，提高全員素質培訓，使他們能夠有條不紊的在個自的崗位上安心工作,實際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動力。

五、立足當前，鼓足勇氣，真抓實干，推進三期工程早日投產

我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程，新公司的建設正在快馬加鞭，明峰、萌生一家人精誠團結，攜手并肩，目前合作還是非常成功。我們務必加強現(xiàn)場管理力度，冬季也不停工，加快設備安裝進度，確保2009年8月8日正式點火投產，春節(jié)過后，組織招收300至350名工人入廠，進行崗前培訓學習，并開始出臺、健全新公司的各項規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責，扎實工作，就是對三期工程建設的最大支持。

當前國際金融危機，對國內造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對這種經(jīng)濟形式，中央提出了擴大內需，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴大內需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風險，謀取發(fā)展的信心，國家重點基礎設施建設如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機遇。公司決定實施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產5000噸的熟料生產線，目前相關領導正在辦理項目前期的可行性論證和審批事宜。

同志們，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們在董事會、管委會的堅強領導下，凝心聚力，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣，開拓進取的銳氣，不畏艱險的勇氣，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，全力推進公司的生產經(jīng)營又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結伴，緊密團結，同甘共苦，和萌生人一道，為新公司早日投產鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻.最后,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家！二oo八年十二月二十九日篇四：水泥行業(yè)銷售處2014年上半年總結及下半年工作計劃(定稿)銷售處上半年工作總結 2014年上半年銷售處堅持貫徹落實公司會議精神，緊緊圍繞“努力開拓市場，有效發(fā)揮產能，全面提升運營質量”的指導思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設、攪拌站、工程市場拓展等方面取得一定成效,現(xiàn)將上半年工作總結和下半年工作計劃情況匯報如下：

一、上半年銷售指標完成情況：

上半年市場形勢簡述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復較為緩慢；為搶奪市場份額，自2月份以來，區(qū)域內各水泥廠家紛紛采取降價措施，整體市場處于低價位運行態(tài)勢；進入二季度，整體市場需求略有增長，但增長低于預期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價格一度維持低價運行，5月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價格上漲信號，但其他企業(yè)主導思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來看，仍以市場份額搶奪為主導，市場競爭較為激烈。

1、銷量完成：

南昌上半年銷量完成一覽表

單位：噸

上半年南昌計劃銷售水泥xx萬噸，完成xx萬噸，計劃兌現(xiàn)率xx%，同比（xx萬噸）上升xx萬噸，增幅xx%。

上半年分品種銷量完成情況

單位：噸

目前，公司以袋裝水泥銷售為主導品種，占總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%，袋裝比重同比下降約xx個百分點。

上半年未完成銷量計劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場需求增長低于預期，上半年雨雪天氣共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競爭對撫州紅獅、撫州南方低價（最高價差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站1-2月份未使用我公司水泥，外圍區(qū)域臨川、崇仁市場銷量較去年同期有所下降；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵1號線施工進入尾聲；加之，在4月份主要競爭對手價格下調后，進一步拉大了到位價差，導致部分工程、網(wǎng)點客戶轉向。

2、銷價完成：

南昌上半年銷價完成一覽表

單位：元/噸

上半年綜合均價為xx元/噸，較預算低xx元/噸，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。

3、利潤完成情況

南昌1-6月份利潤完成一覽表

單位：萬元

上半年利潤完成xx萬元，同比增加xx萬元，完成計劃（xx）的xx%。

4、銀行承兌控制收取比例控制：

上半年銀票收取比例為xx%，較預算低xx%，承兌匯票控制較好。

二、上半年主要工作完成情況：

1、著力開發(fā)區(qū)域內重點工程市場，提升工程市場占有率。積極公關區(qū)域在建昌寧高速工程，通過不斷努力，2月份取得昌寧高速a2、a3標段全部供應權，工期預計30個月，預計供應po42.5散裝水泥xxx萬噸，上半年實現(xiàn)供貨xx萬噸。

2、攪拌站客戶開發(fā)達到預期效果，市場拓展取得一定 成效。通過不斷優(yōu)化銷售結構，在攪拌站市場拓展方面實現(xiàn)突破性進展，新增5家攪拌站的供應權，攪拌站市場份額穩(wěn)步提升，上半年累計在供攪拌站xx家，實現(xiàn)po42.5散裝水泥供應達xx萬噸，同比（xxxx萬噸）增長xx萬噸，占公司銷售比重的xx%.3、強化統(tǒng)籌合作意識，堅定不移推進大南昌市場統(tǒng)籌運作。發(fā)揮整體市場管控優(yōu)勢，主動進位，努力推動南昌大市場統(tǒng)籌，一是建立月度兩公司銷售處聯(lián)合召開南昌大市場策略研討會議，明確統(tǒng)一銷量計劃分解，合并在供攪拌站統(tǒng)計臺賬，共享經(jīng)銷渠道，合并區(qū)域銷量短信、報表等；二是積極派員開展安義、奉新、高安市場幫扶跑動，共同拓展市場；三是在市場定位和產品定價策略運用中，突出老公司支撐作用，將核心市場向南昌縣、豐城區(qū)域南移，并在二季度以來結合產銷走勢，持續(xù)維持南昌市核心市場袋裝水泥到位價高于贛江xx元/噸的助推作用，推動贛江低標號袋裝銷量提升；主動轉接在供中恒攪拌站業(yè)務至贛江。

4、完善服務評價體系，營造宣傳氛圍，提升品牌影響力和認知度。通過實施銷售服務評價工作，客戶滿意度逐步提升，結合前期各部門提出的修改意見，不斷完善服務評價體系，有效的激發(fā)了各崗位人員服務積極性，同時，不斷創(chuàng)新宣傳方式，采取噴印方法對運輸車輛噴印“水泥”字樣，完成xx輛運輸車輛的噴繪工作，提升了水泥品牌知名度。

5、積極開展打假活動，維護品牌形象。聯(lián)合南昌縣經(jīng)偵大隊針對南昌區(qū)域開展打擊假冒偽劣水泥行動，搗毀一處制假售假窩點，抓捕xx名犯罪嫌疑人，繳獲假冒水泥袋xx 萬條，凈化了水泥市場環(huán)境，維護了終端客戶利益和品牌形象。

6、實施銷售人員輪崗，落實新進人員培訓，增強隊伍活力和緊迫感。

7、落實檢查整改，梳理完善銷售業(yè)務流程，切實提高職責履行。一是落實年終檢查及區(qū)域簽單專項檢查整改，截止目前，已全部完成整改。二是為完善銷售業(yè)務流程，防范經(jīng)營風險，上半年組織對區(qū)域價簽單管理、ic卡銷發(fā)系統(tǒng)等制度進行研討、完善，下發(fā)了《區(qū)域價簽單銷售管理暫行辦法》、《ic卡銷售發(fā)運系統(tǒng)管理辦法》，同時，對各簽單點安裝了流向監(jiān)控設備，有效防范了流向管理風險。三是每月組織開展銷售基礎管風險自查，對存在問題提出整改落實，并對責任人納入考核，切實提升銷售基礎管理水平。

三、工作存在的不足：

1、銷量計劃兌現(xiàn)存在偏差，尤其是袋裝水泥市場拓展不力，銷量同比下滑。

2、整體市場駕馭能力有待提高，趨勢預判不準，導致銷售價格較預算存在偏差。

3、缺乏有效的市場拓展手段，導致南昌市核心區(qū)域市場份額下降幅度較大，同時，在臨川、崇仁外圍區(qū)域銷量也呈現(xiàn)下降趨勢。

四、下半年市場形勢分析

1、從宏觀經(jīng)濟趨勢來看 2014年1-4月份南昌市固定資產投資733.14億元，同比增長9.2%，增長率同比下降16.3個百分點，撫州市固定篇五：2011年水泥銷售工作總結 2010年水泥銷售工作總結

一、主要指標完成情況 1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售計劃，欠計劃銷量470613噸，供大于銷。2.品種結構銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。3.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58-65元，寧波48元。）4.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥

銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。5.應收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉，基本控制在周轉范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應收款在春節(jié)前回收率達100%。

二、主要工作 1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負責人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進行分析總結匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。3.嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應收貨款回收情況進行考核。4.水泥銷售網(wǎng)絡建設，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標工作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙江段7標段。5.進一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求，技術將信息反饋給公司領導，提供

可靠的決策依據(jù)。6.規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。7.做好水泥銷售的售前、中、后服務工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.準確宣傳產品信譽，塑造品牌形象，做好產品的廣告宣傳工作。9.存在的問題。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量470613噸。

（2）市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程

開發(fā)較少。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準

確。

三、2011年水泥銷售工作計劃

按照公司制定的2011年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。具體工作：

1.明確職責，要發(fā)揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負責銷售不分家。2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要

進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領導，提供決策依據(jù)。3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規(guī)定進行處罰。6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應收貨款回籠率100%。8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規(guī)。學習業(yè)務知識，學習先進單位的管理經(jīng)驗，提高工作質量和服務質量，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。