第一篇：垃圾場實(shí)習(xí)課程報(bào)告

垃圾場實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名 許翠婷 學(xué)號(hào)1301170817

班級 環(huán)境監(jiān)察

垃圾綜合處理廠實(shí)習(xí)報(bào)告 一． 實(shí)習(xí)時(shí)間與具體安排： 2015年6月16 星期一 查閱資料 星期二 參觀垃圾填埋場 星期三 撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告 星期四 撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告 星期五 提交實(shí)習(xí)報(bào)告

二． 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：垃圾綜合處理廠 三． 實(shí)習(xí)目的：

1.通過對垃圾填埋場的參觀，了解垃圾填埋處理的工藝流程和處理方法，熟識(shí)固體廢棄物處理方法。

2.通過參觀認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，了解環(huán)境污染防治，環(huán)境決策與管理的基本情況以及環(huán)境工程的理論技術(shù)及工藝，獲得有關(guān)污染治理的初步感性認(rèn)識(shí)。

3.經(jīng)過參觀實(shí)習(xí)，提高專業(yè)中調(diào)查研究.觀察問題.分析問題.解決問題和適應(yīng)社會(huì)的能力。四． 實(shí)習(xí)內(nèi)容:

（一）.綜合垃圾處理場簡介

綜合垃圾處理廠，距西南繞城公路800米，占地約1280畝。一期工程包括衛(wèi)生填埋場、污水處理站、糞便無害化處理場和管理辦公區(qū)，二期將建高溫堆肥場。垃圾處理工藝以衛(wèi)生填埋為主，高溫堆肥為輔，設(shè)計(jì)使用年限為22年，生活垃圾處理規(guī)模為2300噸/日。該項(xiàng)目資金來源為財(cái)政局投資6000萬元,市建投從銀行貸款10500萬元,國債撥款及轉(zhuǎn)貸4100萬元.由于項(xiàng)目資金到位,工程建設(shè)順利完成,設(shè)施設(shè)備配套完善。

衛(wèi)生填埋場的總?cè)莘e為1300萬立方米，一期A－D兩個(gè)填埋區(qū)的容積為600萬立方米。根據(jù)設(shè)計(jì)，垃圾填平后可突出地面堆成山坡狀。按照目前2500噸/日的生活垃圾產(chǎn)量算，A－D兩區(qū)約需七八年時(shí)間才能填封場。據(jù)了解，垃圾廠對城市的污染主要就是兩個(gè)方面，一是污水，即垃圾滲濾液對地下水的污染；另一種是垃圾廠產(chǎn)生的沼氣。根據(jù)設(shè)計(jì)，綜合垃圾處理廠有3套系統(tǒng)防止污染。一是衛(wèi)生填埋場的防滲系統(tǒng)，底部、側(cè)壁都有嚴(yán)密的防滲保護(hù)，不會(huì)污染地下水。二是污水處理系統(tǒng)，垃圾滲濾液經(jīng)過污水處理站的處理后，可達(dá)到國家農(nóng)田灌溉二類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。三是沼氣導(dǎo)排系統(tǒng)，從衛(wèi)生填埋場的底部伸出導(dǎo)氣管排放沼氣。

（二）.運(yùn)行現(xiàn)狀

垃圾綜合處理廠自投入使用以來，運(yùn)行正常，共處理生活垃圾約500萬噸。由于設(shè)計(jì)合理，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，配套設(shè)施設(shè)備完善，填埋作業(yè)規(guī)范，污水處理工藝先進(jìn)，運(yùn)行管理精細(xì)。2008年在全國垃圾衛(wèi)生填埋場無害化等級評定過程中被建設(shè)部審定為一級，09年獲得省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳填埋作業(yè)規(guī)范化管理先進(jìn)單位。

垃圾綜合處理廠填埋作業(yè)設(shè)備齊全，共計(jì)投資一千多萬元，配置有法國進(jìn)口的垃圾壓實(shí)機(jī)2臺(tái)，推土機(jī)6臺(tái)，裝載機(jī)3臺(tái)，挖掘機(jī)2臺(tái)，自卸機(jī)10 臺(tái)，灑水車1臺(tái)，吸污車1臺(tái)。這為鄭州市垃圾綜合處理廠規(guī)范化作業(yè)提供了物質(zhì)保障。

（三）．填埋工藝流程 垃圾的處理工藝總體上要服從“三化”即減量化、無害化、資源化和全過程管理的要求。垃圾由車輛按規(guī)定的路線經(jīng)過地磅計(jì)量后運(yùn)至填埋作業(yè)單元。經(jīng)推土機(jī)或壓實(shí)機(jī)攤鋪后，由壓實(shí)機(jī)分層壓實(shí)，壓實(shí)后密度可達(dá)0.9t/m3。當(dāng)每層達(dá)到規(guī)定的壓實(shí)厚度后，再覆土，覆土厚度0.2m，使垃圾不暴露。最終構(gòu)成一個(gè)填埋單元。依次堆至設(shè)計(jì)標(biāo)高。垃圾填埋一般分單元填埋和分層填埋相結(jié)合。填埋高度達(dá)到2m時(shí)開始埋設(shè)沼氣導(dǎo)氣管，填埋高度上升，完成一個(gè)填埋區(qū)域后，（10m高度）進(jìn)行中間層覆土，厚度為0.3-0.5m。當(dāng)填埋作業(yè)達(dá)到設(shè)計(jì)高度后?應(yīng)在其頂面進(jìn)行終場覆蓋，封頂時(shí)覆蓋0.5m粘土層，其上在覆蓋0.3m的卵石層目的是減少雨水滲入量并且便于垃圾場的生態(tài)恢復(fù)和終場利用。中間覆土及封頂材料軍用粘土，壓實(shí)密度應(yīng)大于95%。填埋場使用容積完成后，再進(jìn)行最終覆土工作，在卵石層上覆蓋0.5m以上厚度的營養(yǎng)土層并均勻壓實(shí)，再進(jìn)行綠化。為防止填埋過程蚊蠅孽生，每日垃圾壓實(shí)后及時(shí)覆土，并定期進(jìn)行撒藥以保持較干凈的工作環(huán)境。另根據(jù)情況，有時(shí)需要對垃圾進(jìn)行破碎和噴灑藥液。工藝流程圖

（四）．后續(xù)污染處理：

綜合垃圾處理廠做的不僅僅只是填埋，垃圾填埋后會(huì)產(chǎn)生沼氣以及其他有害氣體，同時(shí)在雨水的淋洗以及自身發(fā)酵會(huì)產(chǎn)生含有高濃度有毒有害物質(zhì)的滲濾液，造成更大程度污染。因此必須有相應(yīng)處理措施。（1）垃圾氣的導(dǎo)排

原來垃圾產(chǎn)生的氣體由混凝土材料，長3米，直徑約為200mm的導(dǎo)氣管導(dǎo)出直接排放，管外用碎石籠包裹以防止導(dǎo)氣管被垃圾堵塞。這些氣體中含有大量的甲烷，硫化氫等可燃?xì)怏w，當(dāng)空氣中濃度達(dá)到某一濃度是將對居民造成嚴(yán)重的威脅。但是廠區(qū)已經(jīng)有改進(jìn)建設(shè)一個(gè)沼氣發(fā)電站，將凈化處理后的垃圾氣作為二次資源被利用。這一計(jì)劃正符合了無害化，資源化的口號(hào)。將處理結(jié)果又優(yōu)化了一個(gè)層次。（2）滲濾液的防滲

一般來說，衛(wèi)生填埋場的防護(hù)層體系的主要功能是排放控制，也就是盡可能的減少滲濾液和氣體對周圍環(huán)境的影響。生物氣體可以通過適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)裝置得到較好的控制，但滲濾液帶來的問題相對于生物氣體來說嚴(yán)重得多。垃圾在堆放和填埋過程中由于發(fā)酵、雨水淋刷和地表水、地下水浸泡而滲濾出來的污水即滲濾。通過滲濾液這種介質(zhì)，衛(wèi)生填埋場地內(nèi)溶解的有毒有害物質(zhì)可以遷移到環(huán)境中，從而污染地下水和土壤。為了防止?jié)B濾液向環(huán)境中滲漏，必須建造防滲層，并對滲濾液進(jìn)行收集和處理。那么能將滲濾液保持在衛(wèi)生填埋場中的防滲層和防止外部水分進(jìn)入的蓋層至關(guān)重要。填埋場的防滲方式有多種，一般可分為自然防滲和人工防滲。人工防滲又分為垂直防滲，水平防滲和頂面防滲三種。水平防滲是填埋場最主要的防滲方式，即在填埋場底及四壁基礎(chǔ)表面輔設(shè)防滲襯里，將垃圾滲濾液風(fēng)避于填埋場進(jìn)行控制性導(dǎo)出，防止?jié)B濾液向四周滲透，同時(shí)也阻止周圍地下水流進(jìn)入填埋場增加滲濾液量。鄭州市綜合垃圾處理場主要采用水平防滲為主包括但部分即頂部蓋層，側(cè)部防滲層和底部防滲層，其中頂部蓋層主要是防止生物氣體的散發(fā)，通過防滲和排泄以減少雨水的滲入，并為上部植被和其它防滲控制措施提供支撐;側(cè)部防滲層主要是防止?jié)B濾液的滲漏和外部水的流入并對滲濾液進(jìn)行排泄;底部防滲層用于防止?jié)B濾液滲透和阻止生物氣體進(jìn)入環(huán)境，為固體廢物提供支撐，并通過過濾、排泄和收集系統(tǒng)防止?jié)B濾液在衛(wèi)生填埋場中的積累。（3）滲濾液的處理

垃圾在長期填埋堆放的過程中發(fā)生厭氧發(fā)酵，會(huì)產(chǎn)生滲濾液。生活垃圾滲濾液是一種含有多種污染物的高濃度廢水，其中含有難降解的有機(jī)物和金屬離子存在時(shí)間長、范圍廣、危害大，不能直接排放，因而滲濾液處理顯得尤為重要。填埋場的防滲措施有多種，一般可以分為自然防滲和人工防滲，但不論采用那種防滲方式均要滿足防滲率和抗壓強(qiáng)度的要求，即水平和垂直來你哥哥方向的防滲率均不大于1.0*10-7cm/s，抗壓強(qiáng)度必須大于0.6MPa。自然防滲是指利用天然場地的土壤水文地質(zhì)條件進(jìn)行防滲工作，保證滲濾液不滲漏入地基，或者把滲濾液控制到最低，從而達(dá)到減少污染的目的。人工防滲又可分為垂直防滲，水平防滲和頂面防滲三種。根據(jù)設(shè)計(jì)，綜合垃圾處理廠有三套系統(tǒng)防止污染：一是衛(wèi)生填埋防滲系統(tǒng)，底部、側(cè)壁、都有嚴(yán)密的防滲措施，不會(huì)污染地下水；而是污水處理系統(tǒng)，垃圾滲濾液經(jīng)污水處理站的處理可達(dá)到國家農(nóng)田灌溉二類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；三十沼氣倒排系統(tǒng)，從衛(wèi)生填埋場的底部深處到氣管排放沼氣。垃圾綜合處理廠滲濾液采用了深度處置工程，即采用厭氧（UBF）+FEO反應(yīng)器+氧化溝+膜生物處理A/O/MBR+超濾+納濾/反滲透工藝，污水處理工程排放標(biāo)準(zhǔn)是、執(zhí)行《污水

綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978-1996）中的一級排放標(biāo)準(zhǔn)，可以直接排入水庫，或用于農(nóng)田灌溉。

滲濾液工藝流程圖

（五）垃圾填埋的優(yōu)缺點(diǎn)

由于衛(wèi)生填埋由于具有技術(shù)成熟、處理費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)，是目前我國城市垃圾集中處置的主要方式。垃圾的衛(wèi)生填埋投資稍少、工藝簡單、處理量大，并較好地實(shí)現(xiàn)了地表的無害化。同時(shí)，填埋的垃圾并沒有進(jìn)行無害化處理，殘留著大量的細(xì)菌、病毒；還潛伏著沼氣重金屬污染等隱患；其垃圾滲漏液還會(huì)長久地污染地下水資源，所以，這種方法潛在著極大危害，會(huì)給子孫后代帶來無窮的后患。這種方法不僅沒有實(shí)現(xiàn)垃圾的資源化處理，而且大量占用土地是把污染源留存給子孫后代的危險(xiǎn)做法。目前許多發(fā)達(dá)國家明令禁止填埋垃圾。我國政府的各級主管部門對這種處理技術(shù)存在的問題也逐步有了認(rèn)識(shí)勢必禁止、淘汰此類行為。五． 實(shí)習(xí)體會(huì) 通過此次參觀見習(xí)，我們了解了垃圾填埋處理的基本工藝流程，但是我覺得作為將來的環(huán)境工作者，我們要做的絕不僅僅只是這些，從單純技術(shù)層面來講，垃圾填埋中的防滲膜是德國進(jìn)口，滲濾液處理中的機(jī)器設(shè)備及其內(nèi)部構(gòu)件均系高價(jià)進(jìn)口，我們還不能制造或者是產(chǎn)品達(dá)不到要求，我們有責(zé)任研制我們自己的產(chǎn)品及機(jī)器設(shè)備，擺脫對外國技術(shù)的依賴。垃圾焚燒方面我們應(yīng)該設(shè)計(jì)制造更加先進(jìn)的燃燒設(shè)備以盡可能減少焚燒中污染，開發(fā)成熟的沼氣發(fā)電技術(shù)以更好利用填埋場廢氣，這樣既減少大氣污染同時(shí)又節(jié)省能源。

再好的垃圾填埋都不是長久之計(jì)，最好的垃圾處理方法是不制造垃圾，如果我們把垃圾分類處理，制定相應(yīng)分類標(biāo)準(zhǔn)，建造相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施，完善相關(guān)宣傳與制度，盡可能把物品的效益發(fā)揮到極限，那么我們當(dāng)前的垃圾困境一定會(huì)得到很大緩解。

六、思考題：

1、固體垃圾分為幾類？如何處置？（1）.工業(yè)固體廢物

處置方法：1物理與化學(xué)處理 2厭氧消化處理 3焚燒與熱解處理（2）城市固體廢物

處置方法：1土地填埋處理 2焚燒處理 3堆肥處理（3）危險(xiǎn)廢物

處置方法：1土地填埋處理 2焚燒處理 3固化處理 4化學(xué)處理

2、垃圾填埋場處置生活垃圾的原理是什么？

答：綜合垃圾處理廠做的不僅僅只是填埋，垃圾填埋后會(huì)產(chǎn)生沼氣以及其他有害氣體，同時(shí)在雨水的淋洗以及自身發(fā)酵會(huì)產(chǎn)生含有高濃度有毒有害物質(zhì)的滲濾液，造成更大程度污染，因此還要對填埋氣進(jìn)行資源化處理和滲濾液的無害化處理。

3、垃圾填埋場對周邊環(huán)境的主要影響有哪些？應(yīng)該采取哪些緩解措施？ 答：爆炸事故和火災(zāi)，污染地下水，產(chǎn)生溫室氣體，導(dǎo)致植物窒息，填埋氣中含有致癌、致畸的有機(jī)揮發(fā)性氣體，其惡臭氣味易引起人的不適。

緩解措施：氣體發(fā)電，滲濾液凈化處理，設(shè)置氣體凈化裝置。

4、列舉1-2種垃圾滲濾液的處理工藝（不包括候寨垃圾填埋場現(xiàn)有工藝），并說明其可行性。生物膜法

與活性污泥法相比，生物膜法具有抗水量、水質(zhì)沖擊負(fù)荷的優(yōu)點(diǎn)，而且生物膜上能生長世代時(shí)間較長的微生物，如硝化菌之類。加拿大British Columbia大學(xué)的C.Peddie和J.Atwater用直徑0.9m的生物轉(zhuǎn)盤處理CODCr<1 000mg/L，NH3－N<50m g/L的弱性滲濾液，其出水BOD5<25mg/L，當(dāng)溫度回升，微生物的硝化能力隨即恢復(fù)。但是應(yīng)當(dāng)指出，這種滲濾液的性質(zhì)與城市污水相近，對于較強(qiáng)的滲濾液此方法是否適用還待研究。上向流式厭氧污泥床

英國的水研究中心報(bào)道用上向流式厭氧污泥床(UASB)處理COD>10000mg/L的滲濾液，當(dāng)負(fù)荷為3.6～19.7kgCOD/(m3·d)，平均泥齡為1.0～4.3d，溫度為30℃時(shí)COD和BOD5的去除率各為82%和85%，它們的負(fù)荷比厭氧濾池要大得多。

在厭氧分解時(shí)，有機(jī)氮轉(zhuǎn)為氨氮，且存在NH4+NH3+H+反應(yīng)。若pH>7時(shí)，平衡中的NH3占優(yōu)勢，可用吹脫法去除。但厭氧分解時(shí)pH近似等于7，因此出水中可能含有較多的NH4+，將會(huì)消耗接納水體的溶解氧。

5、垃圾填埋場臭氣主要來源有哪些？化學(xué)成分是什么？

答：垃圾填埋場臭氣主要來源于氧化消化產(chǎn)生的氣體。主要成分是：CH4，CO2，N2，O2，硫化物，NH3，H2，CO，

第二篇：垃圾場報(bào)告

關(guān)于新建建筑垃圾處理廠的申請報(bào)告

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，建筑垃圾的產(chǎn)生和排出數(shù)量也在快速增長。人們在享受文明的同時(shí)，也在遭受垃圾所帶來的煩惱，其中建筑垃圾就占有相當(dāng)大的比例。目前，博樂市絕大部分建筑垃圾未經(jīng)任何處理，便被施工單位運(yùn)往郊外或鄉(xiāng)村，采用露天堆放或填埋的方式進(jìn)行處理，耗用大量的征用土地費(fèi)、垃圾清運(yùn)等建設(shè)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，清運(yùn)和堆放過程中的遺撒和粉塵、灰砂飛揚(yáng)等問題又造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。由于建筑垃圾的組成特點(diǎn)和它產(chǎn)生于建設(shè)工程現(xiàn)場的實(shí)際情況，建筑廢料中很多是可以再生利用的。在資源日趨匱乏的今天，簡單地遺棄建筑廢料是資源的極大浪費(fèi)。因此，建筑垃圾的資源化變得十分重要，它不僅符合生態(tài)環(huán)境保護(hù)的需要，也是可持續(xù)發(fā)展的需要。目前建筑垃圾主要處置方式是填埋處理，絕大多數(shù)建筑垃圾是可以作為再生資源重新利用的。例如：廢金屬可重新回爐加工制成各種規(guī)格的鋼材；廢竹木、木屑等可用于制造各種人造板材；碎磚、混凝土塊等廢料經(jīng)破碎后，可代替砂直接在施工現(xiàn)場利用，用于砌筑砂漿、抹灰砂漿、澆搗混凝土等，也可用以制作砌塊等建材產(chǎn)品。另外在建筑工地上的磚、瓦經(jīng)過清理可以重復(fù)使用。

垃圾的處理和利用是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到社會(huì)的各個(gè)層面，如何處理就有個(gè)組織協(xié)調(diào)問題。如建筑垃圾怎么收集，由誰組織收集，堆存到哪里，堆存用地由誰解決，由誰提供，建筑垃圾利用工作由誰來牽頭，由誰來組織協(xié)調(diào)等。一般來說原狀的建筑垃圾無法直接利用，必須進(jìn)行分揀、分類堆存、分類處理才能利用。用建筑垃圾做混凝土骨料必需破碎、篩分分級、清洗堆存。用水清洗是將在破碎篩分過程中附著在顆粒表面的浮塵、泥土用水洗干凈，保證所配混凝土的性能。

目前建筑垃圾還無法全部利用，只能利用其中一部分，對于那些分揀出來而不能利用的部分或經(jīng)破碎篩分篩余的部分，清洗污水的處置問題需慎重研究。如果因處置不當(dāng)而不能利用，就會(huì)對環(huán)境造成污染。

建筑垃圾廢料本身價(jià)值只有經(jīng)過加工利用處理才產(chǎn)生新的價(jià)值。垃圾的搜集，運(yùn)輸、堆存、分揀、破碎、篩分等都需要投入資金。除金屬、木制品、拆除后經(jīng)過清理的磚，通過廢品回收利用取得一些回報(bào)以外，對于用廢磚、廢混凝土加工的骨料及配制的低標(biāo)準(zhǔn)混凝土及其空心砌塊、混凝土空心隔墻板等其附加值都很低，而制造成本一般要高于用新的天然原料制造的產(chǎn)品，其附加值一般低于各道處理所花的費(fèi)用之和，常常使利用者無利可圖，直接影響利用工作的開展。因此，必須由政府通過某種渠道，在利用的不同環(huán)節(jié)上，給予一定的優(yōu)惠政策，使利用者受益。鑒于博樂市的實(shí)際情況，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，將廢物變寶，減少建筑垃圾的二次污染，解決當(dāng)?shù)孛窆ぞ蜆I(yè)，本人擬在博樂市建設(shè)一座填埋式建筑垃圾處理廠，占地 畝，計(jì)劃投資 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 萬元，流動(dòng)資金 萬元。進(jìn)行廠房和辦公室建設(shè)，在保證建筑系數(shù)不低于30%和綠化率在30%以上標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，行政和辦公生活綜合服務(wù)用地面積不超過總占地7%，重點(diǎn)進(jìn)行廠房和配套建設(shè)。辦公、廠房用房平方米，辦公生活平方米，總建筑面積達(dá)平方米。購置生產(chǎn)設(shè)備（計(jì)劃投資 萬元）。望領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本人的實(shí)際情況，給予批準(zhǔn)為盼。

特此申請。

申請人： 2015年3月6日

第三篇：垃圾場總結(jié)

山東國環(huán)產(chǎn)業(yè)投資有限公司

年終總結(jié)

光陰飛逝、時(shí)光如梭，某某垃圾場第一年的工作轉(zhuǎn)瞬將成為歷史?；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y(jié)和經(jīng)驗(yàn)，翹首待行的是對未來工作的開拓和進(jìn)展。2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，全體員工決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好的完成垃圾場的各項(xiàng)工作。某某垃圾場 月 日正式開始運(yùn)營至今，累計(jì)處理生活垃圾——噸?，F(xiàn)將一年來的工作做如下總結(jié)：

一、想方設(shè)法，確保某某垃圾場的正常運(yùn)營

運(yùn)營后，我場的主要工作是垃圾的攤鋪，作業(yè)平臺(tái)的建立，除臭滅蠅及垃圾覆蓋。月 日 市垃圾進(jìn)場，在工作量加大的情況下，某某垃圾場克服了人員少、溫度高、雨水多、工作環(huán)境差等困難，全體員工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕臟、不怕累的精神，始終堅(jiān)持在工作的第一線，及時(shí)的將作業(yè)平臺(tái)上的每一車?yán)迫胩盥駞^(qū)內(nèi)，保證某某垃圾場的各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

二、加強(qiáng)垃圾處理設(shè)備的維護(hù)、管理，確保設(shè)備的正常運(yùn)行 為保證生活垃圾得到有效、及時(shí)的處理，我場嚴(yán)格按照作業(yè)規(guī)范加強(qiáng)對機(jī)械設(shè)備、垃圾填埋設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)力度，同時(shí)制定了機(jī)械設(shè)備日檢查和定期維護(hù)保養(yǎng)制度并進(jìn)行詳實(shí)的登記，保證機(jī)械設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)。

三、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，確保垃圾處理場的安全運(yùn)營

為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，預(yù)防安全事故發(fā)生，我場按照“誰主管，誰 山東國環(huán)產(chǎn)業(yè)投資有限公司

負(fù)責(zé)“的原則制定專門人員負(fù)責(zé)場區(qū)的各項(xiàng)安全工作，在制度上確保垃圾填埋場的安全平穩(wěn)運(yùn)行。定期對員工進(jìn)行安全運(yùn)營培訓(xùn)，在思想上提高全體員工的安全意思。建立健全各種運(yùn)營記錄，確保運(yùn)營工作的有序進(jìn)行。有付出就有收貨，今年我場無任何重大安全事故發(fā)生。

四、加強(qiáng)管理，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

增加員工之間的交流，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，形成一種凝聚力，全體員工心往一處想、勁往一處使，盡自己最大的努力，為公司創(chuàng)造最大的效益。明年的工作目標(biāo)及任務(wù)

一、保持垃圾場的正常運(yùn)營

對明年的工作做出預(yù)判，及時(shí)保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，做好場區(qū)衛(wèi)生及安全工作。垃圾進(jìn)場后及時(shí)攤鋪與覆蓋，做好除臭滅蠅工作，將由垃圾所散發(fā)出的氣味降到最低，減少對周圍村民的影響。

二、收繳垃圾處理費(fèi)用

督促某某管委會(huì)及高新區(qū)管委會(huì)及時(shí)支付垃圾處理費(fèi)用，維護(hù)公司利益、保證公司各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行。

一年來，全體員工努力遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，盡全力維護(hù)公司形象，做任何事情都以公司利益為重，努力為公司節(jié)約每一分錢，做到把每一分錢都用到實(shí)處。公司各種人性化的管理，激勵(lì)著我們工作的熱情，全體員工盡自己最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種任務(wù)，保證某某垃圾場的各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

最后，祝

明天會(huì)更好，祝全體同仁新年快樂、身體健康！

某某垃圾場

第四篇：課程實(shí)習(xí)報(bào)告

課程實(shí)習(xí)報(bào)告1

俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)了很多理論知識(shí)，但是如果我們實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用那就等于沒學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。

在為期兩周的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我們組共進(jìn)行了三個(gè)大項(xiàng)的實(shí)習(xí)。

一是，5月18日到21日的使用dj-6大地經(jīng)緯儀進(jìn)行導(dǎo)線測量和建筑施工放樣。這項(xiàng)內(nèi)容是在學(xué)校本部正門內(nèi)的廣場上進(jìn)行的，按照實(shí)習(xí)安排要求，我們組在進(jìn)行導(dǎo)線測量時(shí)，共進(jìn)行了6站2測回角度測量及距離測量。結(jié)束后，我們就進(jìn)行建筑放樣，我放了兩棟建筑，(1)是分別用覘點(diǎn)f23和f20放出建筑n;(2)是分別用f22和f21放出建筑o。

二是5月22日到25日的使用ds-3大地普通水準(zhǔn)儀進(jìn)行等外水準(zhǔn)測量，這項(xiàng)內(nèi)容是在雁山校區(qū)周圍進(jìn)行。測量路線是一條閉合環(huán)路，共6個(gè)點(diǎn)，分別進(jìn)行一次往返測量，往、返測量路程均大致為4。3公里。我在滿足規(guī)范要求 的情況下測量了至少2公里的路程。

三是5月27日的地形圖的識(shí)圖與等高線的描繪。這項(xiàng)內(nèi)容是在五通鎮(zhèn)附近的山上進(jìn)行。按照實(shí)習(xí)要求，我認(rèn)真辯識(shí)了地圖上圖標(biāo)與實(shí)物。并按等高線描繪圖上指示的地點(diǎn)去實(shí)地認(rèn)真觀察了地形，并分別一一標(biāo)注在圖紙上。

所有實(shí)習(xí)大項(xiàng)外業(yè)測量、觀測完成后，接下來的時(shí)間便是整理測量觀測數(shù)據(jù)，畫等高線等。這樣，短短的兩周實(shí)習(xí)便結(jié)束了?？v觀整個(gè)實(shí)習(xí)過程，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得感受：

一。風(fēng)雨中和歷練

實(shí)習(xí)期間，天空并不作美。不管是用經(jīng)緯儀進(jìn)行導(dǎo)線測量，建筑放樣，還是等外水準(zhǔn)測量，我們都是在風(fēng)雨和陪伴下度過的。特別是等外水準(zhǔn)測量時(shí)，路線環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，在泥濘的道路上，每前進(jìn)一站都異常艱難。盡管有時(shí)雨量太大，而不能進(jìn)行測量。但是只要雨足夠小，我們組就會(huì)繼續(xù)進(jìn)行測量。風(fēng)雨中，我們撐傘，是為了保護(hù)儀器不受潮，盡管我們?nèi)硪蚜軡?風(fēng)雨中，我們抱一塊滿是泥巴的木板，是為了儀器站得更穩(wěn)，盡管鞋子已沾滿了泥巴;風(fēng)雨中，我們一路前行，是為了完成測量任務(wù)，盡管腳下的路很長，而且坑坑洼洼;風(fēng)雨中我們挺過去了，證明我們行，我們能吃苦。這就是一種歷練。

二。團(tuán)結(jié)就是力量

有人驚嘆我們?yōu)槭裁磿?huì)測得那么快，因?yàn)槲覀兘M，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。裝儀器，調(diào)腳架，大家七手八腳;你觀測，我記數(shù)，大家分工明了;有問題，齊思考，大家?guī)兔χ笇?dǎo)。在我們組，大家都是平等看待，只要誰想測量多些，就讓誰測。盡管有人會(huì)出錯(cuò)，但誰也不怪誰;盡管有人會(huì)測得慢些，但誰也不著急;盡管還會(huì)出現(xiàn)小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過來了，懷著平和的心態(tài)，相互協(xié)助，這就是我們團(tuán)隊(duì)的力量。

三?？茖W(xué)就要一絲不茍

俗話說“差之毫厘，謬以千里?！痹跍y量中更能體現(xiàn)出來，無論是對點(diǎn)，還是調(diào)平，只要有點(diǎn)偏差，就會(huì)產(chǎn)生很大的誤差，甚至產(chǎn)生錯(cuò)誤。因此，做測量工作就不能馬虎?；蛟S，有人想大概大概地測量合格就可以了。但這樣做能使我們學(xué)到什么呢?恐怕只能大概大概地測量出個(gè)概數(shù)吧。相反，一絲不茍地測量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多誤差產(chǎn)生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測量，你會(huì)明白一個(gè)小失誤會(huì)產(chǎn)生多大的后果。一絲不茍地測量，會(huì)練就你一雙慧眼，讓你去發(fā)現(xiàn)問題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測量，這才是工作。

四。挑戰(zhàn)你的耐性

測量工作，工程量很大，一次野外觀測站就能產(chǎn)生厚厚的一本數(shù)據(jù)。如果你沒有耐心，或許偷工減料就可以很快地測完。如果你沒有耐心，就不會(huì)去發(fā)現(xiàn)這堆數(shù)據(jù)中的錯(cuò)誤的測量。如果你沒有耐心，就沒有信心再去把錯(cuò)誤的測量再次重做。如果你沒有耐心，面對龐雜的數(shù)據(jù)，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計(jì)算出來的成果。而事實(shí)上，我們組不只一次發(fā)現(xiàn)測量中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，重做的測次數(shù)也記不得做了多少。因此，可以說，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復(fù)工作。進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)果。

這就是我這次實(shí)習(xí)得出的總結(jié)。我認(rèn)為，這就是學(xué)習(xí)的過程。在書本上學(xué)到理論，在實(shí)踐中得到升華。我所學(xué)到的，這不僅只獲益于測量學(xué)這個(gè)課程，更會(huì)獲益于很多方面。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告2

在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗(yàn)的知識(shí)，各種專業(yè)課的知識(shí)的融會(huì)貫通對于我們這些實(shí)習(xí)生來說是很重要的，今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應(yīng)查看。我們著重看了以下幾點(diǎn)：1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求，偏差是否超。

9月 5 日

今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應(yīng)查看。我們著重看了以下幾點(diǎn)：

1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。

2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設(shè)計(jì)要求，偏差是否超過規(guī)定，保護(hù)層厚度是否符合要求，構(gòu)造筋是否符合構(gòu)造要求。

3.錨固長度，箍筋加密區(qū)及加密間距是否符合要求。

4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長度，接頭位置數(shù)量是否符合要求；焊接接頭和機(jī)械連接，外觀質(zhì)量，取樣力學(xué)性能試驗(yàn)是否達(dá)到要求，接頭位置數(shù)量是否符合要求。

在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗(yàn)的知識(shí)，各種專業(yè)課的知識(shí)的融會(huì)貫通對于我們這些實(shí)習(xí)生來說是很重要的。在以后的學(xué)習(xí)中我要重視每一門專業(yè)課，這樣才能把知識(shí)學(xué)的更透徹，在實(shí)際應(yīng)用中才能更得心應(yīng)手。

9月 6 日

學(xué)習(xí)了放線，鋼筋綁扎，今天我們來到支模板的現(xiàn)場。

這里的模板大多是木模板，大概要循環(huán)使用4、5次左右，這樣就既經(jīng)濟(jì)又能夠保證模板的質(zhì)量。模板及支架應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

安裝模板的要求： 模板支撐按專項(xiàng)施工方案搭設(shè)。不得使用腐朽、銹蝕、扭裂、劈裂、彎曲變形的材料。頂撐要垂直，底端要平整、堅(jiān)實(shí)，并加墊木，支撐桿件應(yīng)用橫順拉桿和剪刀撐拉牢。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告3

院系：

專業(yè)：

班級：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

報(bào)告成績：

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過實(shí)地參觀，真切地感受公司的文化，更能讓我們了解生產(chǎn)酒和醋的各種制作流程以及一些管理制度進(jìn)行了參觀和調(diào)查研究。并對我們以后的專業(yè)學(xué)習(xí)提供很大的幫助。

2、通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、通過對戎子酒莊、東湖醋廠、汾酒集團(tuán)的實(shí)地參觀，能更好的理解課本上的理論知識(shí)，更主要的是能從實(shí)際中體會(huì)所學(xué)的知識(shí)，并能夠很好地運(yùn)用。

2、能對基本食品比如酒，醋的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的食品工藝學(xué)知識(shí)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

1、戎子酒莊

20xx年5月18日早上六點(diǎn)半我們在童書記，吳老師的帶領(lǐng)下到達(dá)了戎子酒莊。

戎子之旅：第一次聽到“戎子酒莊”這個(gè)名字是無意間從同學(xué)那里，又通過戎子網(wǎng)站看了關(guān)于酒莊的信息資料，其地處黃河故道，是春秋五霸之一晉文公的母親——戎子故里，其悠久的歷史文化，葡萄栽培的絕佳地理位置、優(yōu)美的自然環(huán)境、一流的生產(chǎn)設(shè)備在全國獨(dú)占鰲頭，這些都讓我從內(nèi)心深深地喜歡上了酒莊。親眼看到酒莊時(shí)，還是給震撼了，其仿宋的建筑風(fēng)格，仿佛時(shí)光倒流了，整個(gè)酒莊傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合讓燦爛的民族文化盡顯無疑，還有全世界唯一的窯洞儲(chǔ)酒，凸顯黃土高原特色，這樣的創(chuàng)新、這樣的因地制宜，讓黃土高原的娃娃又多了一份自豪感。酒莊建于209國道旁與吉縣交界處，距鄉(xiāng)寧縣城8公里，距壺口瀑布20公里，距青（島）蘭（州）高速公路出口15公里，是由鄉(xiāng)寧去壺口旅游的必經(jīng)之地。其核心區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容包括：山門、戎子景觀大道、綜合生產(chǎn)大廳、地下酒窖、職工生活區(qū)、辦公區(qū)、戎子生態(tài)公園、戎子博物館、戎子文化廣場、晉文公廟、戎子商務(wù)會(huì)館、精品采擷園。

戎子酒莊生產(chǎn)車間擁有年產(chǎn)5000噸的中高檔葡萄酒生產(chǎn)能力及10000噸發(fā)酵儲(chǔ)酒能力，配套建設(shè)了富有獨(dú)特中華民族風(fēng)格的地下酒窖和世界上最大且唯一的黃土高原自然生態(tài)酒窖——黃土窯洞酒窖。20xx年，酒莊聘請素有“法國酒王”之稱的讓·克勞德·柏圖先生擔(dān)任首席釀酒師，并組建了以他為核心的葡萄酒釀造團(tuán)隊(duì)及專業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心。我們本著“細(xì)選、佳釀、窖藏、精裝”的八字方針，采用低溫冷漬發(fā)酵工藝和后處理綠色過濾技術(shù)，并在國內(nèi)率先采用氮?dú)夥姥趸到y(tǒng)和溫度控制系統(tǒng)，此外，酒莊還引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的粒選機(jī)——全自動(dòng)光學(xué)分選儀，成為首家使用的中國葡萄酒企業(yè)，這些硬件設(shè)施都高效的保證了葡萄酒的天然特性和優(yōu)良品質(zhì)。讓?克勞德?柏圖先生堅(jiān)信，酒莊所處的地理?xiàng)l件，必將釀造出獨(dú)具黃土高原風(fēng)格，盡顯民族華貴的世界頂級葡萄酒。

戎子酒莊葡萄酒產(chǎn)品以干紅、干白和桃紅為主，分為戎子、小戎子兩大系列。自20xx年戎子、小戎子葡萄酒相繼上市以來，得到了國內(nèi)外葡萄酒專家的充分肯定和贊許。戎子酒莊葡萄酒在第五屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽、中國國際葡萄酒烈酒品評賽（VINALIES CHINA）、克隆賓第六屆國際葡萄酒大賽等國內(nèi)外品評賽上多次獲獎(jiǎng)，戎子珍藏外形設(shè)計(jì)在20xx年比利時(shí)pentawards大賽上榮獲銀獎(jiǎng)。酒莊所生產(chǎn)的干紅葡萄酒榮膺20xx首屆世界晉商大會(huì)指定用酒、第二屆中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)指定供應(yīng)商，受到國內(nèi)外各級領(lǐng)導(dǎo)、專家、葡萄酒愛好者的充分肯定和一致好評。

20xx年5月19日早上六點(diǎn)我們在童書記，吳老師的帶領(lǐng)下又一次出發(fā)了，先后參觀了太原東湖醋廠，汾陽酒廠。

2、東湖醋園簡介

東湖醋園東湖醋園，位于太原市東山高速公路和建設(shè)北路之間的馬道坡26號(hào)，占地面積0多平方米，山西最為盛名的是老陳醋,而東湖醋園是山西省第一家動(dòng)態(tài)展示傳統(tǒng)與現(xiàn)代老陳醋生產(chǎn)工藝流程和老陳醋歷史文化內(nèi)涵的公司化、工廠化博物館。

東湖醋園的陳列堂和醋療園。分別收集了我國西漢以來各種釀醋器具、農(nóng)耕器具和700余個(gè)醋療藥方，以古今器皿展示、文獻(xiàn)典籍摘記，圖片照片寫真，產(chǎn)品實(shí)物陳列等形式充分展示了山西老陳醋的歷史文化底蘊(yùn)。臨近仿古建筑美和居醋坊，迎面而來的是既酸又香的老陳醋氣味。進(jìn)入古色古香的美和居醋坊，猶如來到了5前的老陳醋作坊，老醋芳香、撲鼻沁心，醋味十足，難以忘懷。作坊內(nèi)“蒸、酵、熏、淋、曬”的老陳醋制作工藝和步驟一覽無余，我們參觀部分制作過程和品嘗了老陳醋的“綿、酸、香、甜、鮮”之感。

東湖醋園現(xiàn)有被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國釀醋第一坊”的美和居作坊；有老陳醋與健康醋療園以及東湖品牌的榮譽(yù)展示室；有山西老陳醋的現(xiàn)代化成裝過程等項(xiàng)目，目前該園已形成一個(gè)醋文化的歷史博物館，以及獨(dú)具特色的工業(yè)旅游園區(qū)。 “美和居”首創(chuàng)“熏蒸法”和“伏曬抽冰”法，為山西老陳醋的形成做出了巨大貢獻(xiàn)，是山西老陳醋的根，其標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的美和居釀制技藝打造出了高質(zhì)量、高品位的東湖醋產(chǎn)品，包括五大系列、一百多個(gè)品種，使“東湖”品牌老陳醋成為市場暢銷品牌；使“東湖”牌老陳醋成為消費(fèi)者非常喜愛產(chǎn)品；使“東湖”成為集“馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)、中國名牌、地理標(biāo)記保護(hù)產(chǎn)品、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家質(zhì)量銀獎(jiǎng)”等眾冠于一身的晉醋唯一傳統(tǒng)工藝純糧釀造企業(yè)；使美譽(yù)六百余年的“東湖”“美和居”老陳醋傳統(tǒng)釀造技藝，成為當(dāng)今釀造學(xué)界和文化界備受關(guān)注的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重要保護(hù)項(xiàng)目。參觀完東湖醋園，感觸頗深。體會(huì)到制醋工藝的艱辛，也享受到通暢的醋香。聽了講解員對醋保健知識(shí)的介紹，還提醒我也試試，實(shí)在讓我頗感欣慰，也讀到了中華醋文化的博大精深。還讓我們品嘗了八年手工釀造陳醋的味道，真的與眾不同哦，口感很綿，更令人不可思議的是：經(jīng)過手工研制的手工醋有三大優(yōu)點(diǎn):1.沒有保質(zhì)期；2.酸度高;3.能把生的食物泡熟。但是你要記住，只有8度高的醋才可以泡熟哦！

3、汾酒集團(tuán)之旅

汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于20xx年3月，是在原山西杏花村汾酒（集團(tuán)）公司基礎(chǔ)上改制成立的國有獨(dú)資公司。是久負(fù)盛名的大型綜合性國營企業(yè)，也是國家520戶重點(diǎn)企業(yè)和山西省12戶授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個(gè)中國馳名商標(biāo)，據(jù)20xx年《中國500最具價(jià)值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價(jià)值已達(dá)47.76億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內(nèi)外享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、中華汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國保健名酒。

我們參觀了現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，其實(shí)自我感覺好像沒有那樣的高科技，許多工作都還要靠工人們費(fèi)力地完成，我相信，不久的`將來，隨著汾酒集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)的先進(jìn)，生產(chǎn)車間一定會(huì)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。

四、實(shí)習(xí)感悟

通過這次實(shí)習(xí)，感觸很多，也學(xué)到了很多知識(shí)，我深深的感動(dòng)我們民族文化的博大精深和源遠(yuǎn)流長。我們的民族是一個(gè)不斷追求創(chuàng)新和發(fā)展的民族。一個(gè)醋廠就有幾百年的歷史文化，而且現(xiàn)在仍在不斷的發(fā)展前進(jìn)，可見我們應(yīng)該重視我們傳統(tǒng)的歷史文化和傳統(tǒng)技藝，并且應(yīng)該取其精華、去其糟粕的繼承和發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅要有自己的特色產(chǎn)品更應(yīng)該有自己的獨(dú)特文化特色。還要不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。只有不斷的進(jìn)步，才會(huì)超越前人，才不會(huì)倒退。對企業(yè)來說是這樣，對我們自己也是這樣。只有不斷的提高自己的個(gè)方面能力和素質(zhì)，我們在以后才能更好的發(fā)展自己，才更容易成功。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、課程實(shí)習(xí)的目的：

把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。

二、課程實(shí)習(xí)的任務(wù)：

1.學(xué)習(xí)auto cad的基本繪圖操作。

2.繪制平面工程圖紙。

3.了解工程圖紙的一般要求和格式

三、課程設(shè)計(jì)的要求：

本課程實(shí)習(xí)以cad軟件為例，介紹計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的功能和應(yīng)用，并作一定的實(shí)踐操作。要求學(xué)生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。

四、意義：

隨著傳統(tǒng)cad系統(tǒng)在工業(yè)界的應(yīng)用以及現(xiàn)代設(shè)計(jì)問題的復(fù)雜化、智能化，人們不再僅僅滿足于用計(jì)算機(jī)取代人進(jìn)行手工繪圖。所幸隨著計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、人工智能、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)集成制造、并行工程、協(xié)同設(shè)計(jì)等現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論和方法的研究，使得cad系統(tǒng)也由單純二維繪圖向三維智能設(shè)計(jì)、物性分析、動(dòng)態(tài)仿真方向發(fā)展，參數(shù)化設(shè)計(jì)向變量化和vgx（超變量化）方向發(fā)展，幾何造型、曲面造型、實(shí)體造型向特征造型以及語義造型等方向發(fā)展；另一方面，伴隨著cad軟件復(fù)雜程度的增加和各個(gè)不同應(yīng)用系統(tǒng)間互操作的現(xiàn)實(shí)需要，人們希望cad系統(tǒng)具有極佳的開放性，同時(shí)又能“搭積木”似的自由拼裝形成不同的功能配置，軟件工程技術(shù)非凡是組件開發(fā)技術(shù)的研究應(yīng)用和逐漸成熟為解決這一問題提供了堅(jiān)實(shí)的基矗

五、平面圖的畫圖步驟：

1.建立建筑模板

2.繪制軸線和墻線

3.繪制窗體結(jié)構(gòu)

4.繪制門結(jié)構(gòu)

5.繪制柱結(jié)構(gòu)

6.繪制樓梯結(jié)構(gòu)

7.標(biāo)注尺寸

8.標(biāo)志圖號(hào)

9.打印出圖

六、心得體會(huì)：

通過這幾天的學(xué)習(xí)，使我對cad有了進(jìn)一步的了解，一開始覺得它不是一個(gè)輕易學(xué)好的軟件，覺得用處不是很大。但幾天的學(xué)習(xí)下來，使我對這個(gè)軟件的看法徹底改變了，不但用處很大，我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫來，而且易學(xué)，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡單了，還有要害的一點(diǎn)就是對自己要畫的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標(biāo)本就畫得不恰當(dāng)了。

計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐是發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方法進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)巨型的制造企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將cad設(shè)計(jì)產(chǎn)生的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成為描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義上來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。

最后還要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多把握一項(xiàng)技能，就多一次選擇，多一次在激烈競爭的社會(huì)中生存下去的機(jī)會(huì)。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年02月01日～20xx年03月**日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

***市盛世名門*****室

四、實(shí)習(xí)單位

***電梯有限公司

實(shí)習(xí)部門

銷售部

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司簡介：

是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導(dǎo)體服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項(xiàng)國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時(shí)，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停止使用的告示;機(jī)房的電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)先斷開機(jī)房總電源后，才能進(jìn)行各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴(yán)禁用濕毛巾檫機(jī)身;在轎頂工作時(shí)，應(yīng)合上檢修開關(guān)，在轎頂須停車長時(shí)間維修或保養(yǎng)時(shí)應(yīng)斷開轎頂急停開關(guān)，嚴(yán)禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時(shí)間工作。嚴(yán)禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應(yīng)將底坑的急停開關(guān)斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的安全開關(guān)斷開，底坑和轎頂、機(jī)房不得同時(shí)作業(yè)，如須同時(shí)作業(yè)，作業(yè)人員必須帶安全帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時(shí)應(yīng)由主持和助手協(xié)同進(jìn)行，并保持隨時(shí)互相呼應(yīng);操作時(shí)如果需轎內(nèi)人員配合進(jìn)行，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴(yán)格服從維修人員的指令;嚴(yán)禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必須帶護(hù)罩，并采用36伏以下的安全電壓;電梯維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)：a 非維修保養(yǎng)人員不得擅自進(jìn)行維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎小心，b 二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設(shè)備內(nèi)，c 離去前拆除加上的臨時(shí)短路線，電梯檢查正常后方可使用。

(二)公司宗旨：

21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來就是每個(gè)國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個(gè)國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化項(xiàng)目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)銷售部的日常工作，包括制定替換計(jì)劃，對銷售人員的在職培訓(xùn)，制定替換人員的績效考核和激勵(lì)機(jī)制;對替換人員的監(jiān)督和管理;對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對替換成本的合理控制，學(xué)習(xí)公司替換業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財(cái)務(wù)部的對接等工作。替換部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本控制和利潤的大小，替換部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、替換業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是替換經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告6

——以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)崇州實(shí)驗(yàn)基地為例

1實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月27日

2實(shí)習(xí)地點(diǎn)：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)崇州實(shí)驗(yàn)基地

3實(shí)習(xí)目的：

通過半學(xué)期的土地整理概論學(xué)習(xí)，我們對土地整理工程這門課在理論上有了一定的了解，再通過對崇州實(shí)驗(yàn)基地的實(shí)地考察，更好的將理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，為本學(xué)科的學(xué)習(xí)有了更深層次的學(xué)習(xí)。所謂土地整理，是指在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃與圖例整理專項(xiàng)規(guī)劃，對田、水、路、林、村等實(shí)行綜合整治，調(diào)整土地關(guān)系，改善土地利用機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)生活條件，增加可利用土地面積和有效耕地面積，提高土地利用率和產(chǎn)出率的活動(dòng)。

根據(jù)我國國情，現(xiàn)階段土地整理的重點(diǎn)在農(nóng)村地區(qū)。

土地整理的主要內(nèi)容包括：

（1）調(diào)整農(nóng)地機(jī)構(gòu)，歸并零散地；

（2）平整土地，改良土壤；

（3）道路、林網(wǎng)、溝渠等綜合建設(shè)；

（4）歸并農(nóng)村居民點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用地；

（5）復(fù)墾廢棄土地；

（6）劃定地界，確定權(quán)屬；

（7）改善環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡。

4實(shí)習(xí)區(qū)域概況：

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地選址于崇州市榿泉鎮(zhèn)以北與隆興鎮(zhèn)交界處，項(xiàng)目區(qū)位于四川省崇州市城南，是崇州市的南大門所在區(qū)域，距四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)約42公里。項(xiàng)目區(qū)主體位于榿泉鎮(zhèn)的生建村，同時(shí)涉及榿泉鎮(zhèn)的千功村、天壽村以及隆 興鎮(zhèn)順江村的部分區(qū)域，總占地面積2338.24畝。崇州至大邑安仁鎮(zhèn)的街安路將基地一分為二，街安路以東區(qū)域占地面積2201 94畝，街安路以西部分占地面積128. 3畝?；匾?guī)劃區(qū)內(nèi)地形整體較為平整，主體道 路與主干渠系骨架已具雛形，但根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的定位與發(fā)展需要，總體規(guī)劃布局及基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)還有待完善，部分區(qū)域必須 開展土地平整工作、道路設(shè)施工程、農(nóng)田水利工程等，進(jìn)行大量道路、渠系新建與改建整治及配套設(shè)施

工程建設(shè)等，通過對基地田、水、肥、路、林的綜合治理，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，以滿足學(xué)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的各方面發(fā)展需要。

總體布局方案如下：

根據(jù)基地功能定位，結(jié)合地形條件，考慮各用地單位需求與基地管理機(jī)制，將基地規(guī)劃為“一心”、“二帶”、“三核”和“十區(qū)”的空間格局。

1)一心：基地管理、實(shí)驗(yàn)、成果展覽及生活配套設(shè)施區(qū)。

2)二帶：優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)“糧-經(jīng)”研發(fā)示范帶和農(nóng)業(yè)觀光游憩景觀

3)三核：溫室、大棚、曬壩及綜合實(shí)驗(yàn)用房等3個(gè)科研配套設(shè)施點(diǎn)。

4)十區(qū)：小麥研發(fā)示范區(qū)、水稻研發(fā)示范區(qū)、玉米研發(fā)示范區(qū)、農(nóng) 學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)、草學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)、資環(huán)科研試驗(yàn)區(qū)、園藝科研試驗(yàn)區(qū)、風(fēng)景園林科研試驗(yàn)區(qū)、林學(xué)科研試驗(yàn)區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)。如圖所示：

5.2土地整理項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)程序

（1）前期工作：地形測量和現(xiàn)場踏勘，收集工程設(shè)計(jì)所需材料

（2）擬定規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，主要對地形，道路，灌溉排水等的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

（3）工程設(shè)計(jì)：單體工程及工程量設(shè)計(jì)

（4）工程量匯總：為工程預(yù)算提供依據(jù)，做到分享分類統(tǒng)計(jì)。

（5）成果整理：編繪工程設(shè)計(jì)圖冊，編寫施工設(shè)計(jì)，撰寫施工設(shè)計(jì)報(bào)告。

5.3土地平整工程：

土地平整工程時(shí)進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)和農(nóng)田水利道路等基本設(shè)計(jì)的實(shí)施基礎(chǔ)。

5.4灌溉工程設(shè)計(jì)：

（1）灌溉水源主要為河流水源，屬于岷江水系，流量充沛且均勻。

（2）渠道灌排工程：河流流向?yàn)樽员毕蚰?，地勢為北高南低，通過順勢引用河水，再通過干渠，支渠，斗渠，農(nóng)渠向田間供應(yīng)田間用水，并最終匯入干渠排向河流。

5.5道路設(shè)計(jì)：

土地整理項(xiàng)目涉及到的多為生產(chǎn)路、田間道和主干道，現(xiàn)已建成部分主干道和支道，從規(guī)劃圖上（圖一）可以清晰看到，干道為一橫一縱，支道與各個(gè)功能區(qū)進(jìn)行連接。

5.6農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科教管理用房的建設(shè)

零星分布著一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，其每一部分都有明確劃分服務(wù)半徑，對象及其功能。 6實(shí)習(xí)心得：

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們對于土地整理的步伐并沒有就此停下。在實(shí)習(xí)的實(shí)踐中，我們看到了我國土地利用的緊迫性，可利用的土地的少量性，讓我們有了緊迫感。在實(shí)習(xí)過程中我們不但鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，也為以后的實(shí)踐打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)習(xí)中，我們明白了，可以通過合作來彌補(bǔ)自身專業(yè)上的不足，在現(xiàn)在的大前提下，只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓我們始終保持不被社會(huì)所淘汰。我們應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，讓自己有一個(gè)良好的發(fā)展。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告7

福建農(nóng)林大學(xué)金山學(xué)院

課 程 實(shí)習(xí)報(bào) 告

課程名稱 《運(yùn)營管理》課程實(shí)習(xí)

專業(yè)年級姓 名XXXXX

座 號(hào)

實(shí)習(xí)類型校內(nèi)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)

實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年XX月X日-X月X日

指導(dǎo)老師 XXXX

成 績

20xx年X月X日

零售店布置實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

為加強(qiáng)對書本知識(shí)的理解，適應(yīng)課程教學(xué)以及專業(yè)發(fā)展需要，利用在學(xué)校所學(xué)的運(yùn)營管理知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析，提高企業(yè)的運(yùn)營效率。

報(bào)告分析了我國服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點(diǎn), 進(jìn)而在借鑒了零庫存管理、供應(yīng)鏈整合、直營連鎖經(jīng)營及國內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上, 提出了一個(gè)新的模式設(shè)想, 即把連鎖經(jīng)營和直營管理相結(jié)合, 發(fā)展連鎖經(jīng)營, 用直營管理的方式進(jìn)行管理的零庫存連鎖直營管理模式, 并闡述了該模式的運(yùn)作要點(diǎn)。

關(guān)鍵詞: 服裝零售業(yè); 零庫存; 供應(yīng)鏈整合; 連鎖直營管理模式

二、實(shí)習(xí)原理與內(nèi)容

零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達(dá)到最大：零售店布置應(yīng)盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報(bào)率越高；零售店布置涉及的問題很多，但空間布局，顧客行走路線的設(shè)計(jì)以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問題。

1 零售店空間布局無論是大型商場，還是連鎖超市，無一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個(gè)原因：

（1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來增加單位面積零售額。

（2）強(qiáng)化視覺效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導(dǎo)購人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的.增加視覺效果。

（3）增加隨機(jī)零售機(jī)會(huì)。就首飾化妝品，消費(fèi)者一般會(huì)到專門的珠寶店或化妝品專賣店購買。把首飾或化妝品放在百貨商場或超市增加的是隨機(jī)零售機(jī)會(huì)。多數(shù)男士不喜歡逛商場或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會(huì)在一層或頂層等候。如果男士想給對方驚喜，那么隨機(jī)零售機(jī)會(huì)就來了。

在現(xiàn)代社會(huì)里, 服裝除用來擋風(fēng)御寒外, 還是一種用來表達(dá)地位、個(gè)性、時(shí)尚、品味、文化、情感的載體。服裝是老百姓生活消費(fèi)4大元素衣、食、住、行之首, 作為將產(chǎn)品送抵千家萬戶的零售終端, 必定成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)數(shù)據(jù), 20xx 年, 限額以上紡織、服裝及日用品專門零售專賣店達(dá)到45萬家,居

所有行業(yè)零售專賣店之首, 占零售業(yè)專賣店總數(shù)149萬家的30%。 這些數(shù)字不僅說明服裝產(chǎn)業(yè)市場空間巨大, 也說明服裝零售業(yè)競爭之激烈。各個(gè)服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭, 只有擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式, 才可能在這場戰(zhàn)爭中占盡先機(jī)。對國際服裝零售巨頭Zara、H&M等的經(jīng)營模式, 尤其是其供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了研究, 指出這些國際巨頭共同的特點(diǎn)是通過供應(yīng)鏈管理, 快速反應(yīng), 向顧客提供平價(jià)的時(shí)尚而獲得成功。另外,國內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一ITAT 的/ 零場租、零庫存0模式, 以及Vancl和PPG的成敗。通過分析售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系, 提出服裝零售公司應(yīng)建立完善的服務(wù)體系來增強(qiáng)其競爭。

2 顧客行走路線設(shè)計(jì)行走路線設(shè)計(jì)的目的就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著這個(gè)路徑按需要程度安排各項(xiàng)服務(wù)。行走路線設(shè)計(jì)包括決定通道的數(shù)量寬度，它們影響服務(wù)流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標(biāo)記，使顧客沿預(yù)設(shè)的路線行走。

3 商品陳列

顧客進(jìn)入商場，講直接面對商品，能不能買到稱心如意的商品，能不能增加偶然零售機(jī)會(huì)都與商品陳列有關(guān)。對不同的零售店，在商品陳列上會(huì)有不同的要求。例如，商場與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣場與社區(qū)便利店也不同。

（1）顯見易取。一般把重要商品陳列在水平視線上下20°的范圍內(nèi)。在超市，需要抬頭或低頭才能看見的地方擺放備貨。

（2）整齊而不缺乏生動(dòng)。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關(guān)的商品集你中在一起，成為商場中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結(jié)合色彩，照明，音樂，綠化等多種形式營造生動(dòng)活潑的氣氛。

（3）按價(jià)格梯度分布。同一品牌同類商品，按價(jià)格梯度擺放。這樣便顧客在同類商品中對不同價(jià)格的質(zhì)地進(jìn)行簡單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對價(jià)格敏感的顧客。精明莫過商家，但拿錢袋子的是顧客。在價(jià)格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。

三、實(shí)習(xí)材料

課本資料：運(yùn)營管理 第六章

互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（CNKI）、萬方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》 ，

四、實(shí)習(xí)步驟

第一步：1零售流程的設(shè)定 每一個(gè)門店的零售過程便是一個(gè)流程的集合。在這個(gè)流程中，門店內(nèi)會(huì)有多個(gè)人員 2 及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此，設(shè)定好門店的零售流程是保證運(yùn)營管理得以很好實(shí)施的前提。第二步：零售話術(shù)與零售技巧的歸納 它是調(diào)動(dòng)顧客購買意愿，使顧客產(chǎn)生購買信任的有力武器和工具。同時(shí)也是保證新進(jìn)員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔(dān)當(dāng)零售任務(wù)的重要教材?？偟膩碚f，每個(gè)連鎖門店的零售話術(shù)與技巧的制定與總結(jié)，是連鎖企業(yè)開展門店零售工作的基本前提，是能夠快速復(fù)制連鎖門店的基礎(chǔ)。在在制定零售話術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰(zhàn)公司認(rèn)為如下原則必須具備： 1、科學(xué)、有序展開零售的技巧 2、抓住顧客購買的心理與解除顧客心中的疑慮 3、以顧客的未滿足需求作為觸動(dòng)點(diǎn) 4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買行為 5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的詮釋 6、培養(yǎng)門店員工與顧客溝通的策略與方法

第三步：設(shè)定流程節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)（過程管理） 過程管理是結(jié)果管理的關(guān)鍵通道，如果不對過程管理設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行約束，則完全不能保證結(jié)果的圓滿性。某美容連鎖企業(yè)，在進(jìn)行零售管理的時(shí)候，整個(gè)企業(yè)上至負(fù)責(zé)人，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量，導(dǎo)致最佳零售時(shí)機(jī)丟失，零售過程中的薄弱環(huán)節(jié)越來越弱；結(jié)果是，無論多么強(qiáng)化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果，每個(gè)店面的營業(yè)額長期以來低迷徘徊在始終無法突破的節(jié)點(diǎn)左右。

第四步：零售過程問題點(diǎn)的及時(shí)解決 制定零售流程和節(jié)點(diǎn)管理目標(biāo)的目的便是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并分析零售業(yè)績的問題所在，以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)匯總與跟蹤，使店長或運(yùn)營管理者很清晰地知道問題的所在、病癥的所在，最重要的是有效及徹底的解決。這是運(yùn)營管理的最終目的

五、實(shí)習(xí)中遇到的問題

目前, 我國傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種: 中間商制, 如七匹狼、九牧王等;直營和中間商相結(jié)合, 如雅戈?duì)? 連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務(wù), 如PPG和VANCL。我國是服裝生產(chǎn)大國, 然而, 服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比, 我國服裝零售企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力、零售渠道建設(shè)能力和供應(yīng)鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈?duì)?、利郎等一批國?nèi)知名品牌, 但沒有一個(gè)像ZARA、H&M 這樣的國際知名品牌。中國服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是: 商業(yè)模式陳舊僵化, 渠道異常復(fù)雜, 無法快速準(zhǔn)確地向總部反映終端市場的需求信息, 致使總部無法設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚潮流的服裝款式。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。另外，，還學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來才能得心應(yīng)手。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

七、實(shí)習(xí)建議

1 零售店的樓層布置應(yīng)符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣。

2 零售店的空間布置要有科學(xué)的路線設(shè)計(jì)，有利于引導(dǎo)顧客。

3 零售店的商品陳列要遵循科學(xué)依據(jù)。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告8

姓名：

班級：

學(xué)號(hào)：

分?jǐn)?shù)：

許昌市建設(shè)用地集約利用評價(jià)

（一）引言

城市土地集約利用是在特定時(shí)段中、特定區(qū)域內(nèi)的一個(gè)動(dòng)態(tài)的、相對的概念。它是指現(xiàn)期和可以預(yù)見的未來?xiàng)l件下，在滿足城市發(fā)展適度規(guī)模，使城市獲得最大規(guī)模效益和集聚效益的基礎(chǔ)上，以城市合理布局、優(yōu)化用地結(jié)構(gòu)和可持續(xù)發(fā)展為前提，通過增加存量土地投入、改善經(jīng)營管理等途徑，不斷提高城市土地的使用效率，并取得更高的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境效益，以求在較小面積土地上獲取高額收人的一種農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。位于河南省中部，東經(jīng)113°03′~114°19′，北緯33°42′~34°24′，面積4978平方公里。許昌市轄魏都區(qū)、許昌縣、長葛市、鄢陵縣、禹州市、襄城縣；43個(gè)鄉(xiāng)，35個(gè)鎮(zhèn)，20個(gè)街道辦事處；2194個(gè)村民委員會(huì)，210個(gè)居委會(huì)。

（二）許昌市概況

許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。地貌景觀可分為平原、山地和崗地三大類，平原占全市面積的72.81％，低山丘陵占全市面積10.43％，崗地占全市面積的16.75％。許昌市氣候?qū)俦迸瘻貛Ъ撅L(fēng)氣候區(qū)，熱量資源豐富，雨量充沛，光照充足，無霜期長。因?qū)俅箨懶约撅L(fēng)氣候，多旱、澇、風(fēng)、雹等氣象災(zāi)害。全市四季氣候總的特征是：春季干旱多風(fēng)沙，夏季炎熱雨集中，秋季晴和氣爽日照長，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最熱月在7月份，平均氣溫為27.2℃，最冷月在1月，平均氣溫為0℃~0.5℃。許昌市農(nóng)業(yè)歷史悠久，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件好，開發(fā)程度較高，十分利于發(fā)展糧棉商品生產(chǎn)。

許昌市已知礦藏主要有煤、鋁土、鐵、硅石、耐火黏土、石灰?guī)r、大理石和白堊土。境內(nèi)經(jīng)普查有維管束植物124科、411屬、719種，其中：野生植物448種，栽培植物271種。按自然森林植被破壞后大部分低山丘陵為槽罐叢植初分類，屬華北區(qū)豫西山地和黃淮平原亞區(qū)植物區(qū)。

許昌市是中原城市群核心區(qū)城市，是中原城市群中重要的制造業(yè)基地、交通運(yùn)輸中心、裝備制造基地。主城區(qū)加上外圍組圖聯(lián)合構(gòu)成我國京廣發(fā)展軸上的重要城市節(jié)點(diǎn)，成為我國中部崛起戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)的重要組成部分。

近幾年，許昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，連續(xù)多年保持兩位數(shù)的高度增長，經(jīng)濟(jì)總量一年一個(gè)新臺(tái)階，已突破了700億大關(guān)。在快速增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量也得到了一定程度的提高。

（三）評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建

土地集約利用評價(jià)指標(biāo)體系是一個(gè)有機(jī)的動(dòng)態(tài)復(fù)合系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)基本涵蓋了土地集約利用的內(nèi)容，比較全面地反映了土地集約利用的現(xiàn)狀、潛力和可持續(xù)性，客觀地體現(xiàn)了土地集約利用的內(nèi)在功能。1.層次型評價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建：查志強(qiáng)認(rèn)為集約化、高效化和協(xié)調(diào)化是土地集約利用評價(jià)的三個(gè)主要目標(biāo)，因此從四個(gè)方面構(gòu)建了城市土地集約利用評價(jià)指標(biāo)體系

(表11- 4)：①影響和制約城市土地集約利用的主要因素，包括城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度，1級、2級地價(jià)區(qū)中工業(yè)、倉儲(chǔ)用地比重，城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)，人均耕地占有量，環(huán)境污染狀況和城市綠化狀況等。其中城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度可用城市建設(shè)用地結(jié)構(gòu)和人均單項(xiàng)建設(shè)用地進(jìn)行分析，確定用地結(jié)構(gòu)是否與城市性質(zhì)協(xié)調(diào)一致；城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)主要反映城市外延擴(kuò)展的約束程度，涉及行政區(qū)劃約束和規(guī)劃范圍約束的概念。②城市土地集約利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括單位用地固定資產(chǎn)投人、基礎(chǔ)設(shè)施配套完各程度、公共服務(wù)設(shè)施完善程度等?；A(chǔ)設(shè)施配套完備程度沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以從各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的狀況中間接反映，如人均擁有鋪裝道路面積、工業(yè)廢水處理率等。公共服務(wù)設(shè)施完善程度可以用每萬人擁有醫(yī)生數(shù)等指標(biāo)衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用強(qiáng)度等。土地利用率和城市人口密度的逆指標(biāo)是土地閑置率和城市人均用地；土地利用強(qiáng)度主要通過容積率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括單位面積第二、第三產(chǎn)業(yè)GDP，單位面積工業(yè)產(chǎn)值、利稅、商品交易成交額以及基準(zhǔn)地價(jià)等。④城市土地集約利用發(fā)展變化趨勢，包括城市人口與用地增長彈性系數(shù)、固定資產(chǎn)投資與用地增長彈性系數(shù)、第二三產(chǎn)業(yè)GDP與用地增長彈性系數(shù)等。張富剛等人對中國城市土地利用集約度時(shí)空變異進(jìn)行分析時(shí)也采用了這種層次型評價(jià)指標(biāo)體系。他將城市土地利用集約度分解為土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生態(tài)環(huán)境質(zhì)量四個(gè)方面，具體指標(biāo)與前面提及的基本相似。

表11一4城市土地集約利用潛力評價(jià)指標(biāo)體系

2.基于不同研究尺度的評價(jià)指標(biāo)體系：龔義等人以浙江省義烏市為研究區(qū)域，構(gòu)建了基于不同空間尺度的城市土地集約利用評價(jià)指標(biāo)體系。城市土地利用一般包括三個(gè)空間層次，即單個(gè)地塊的土地利用、若干地塊所構(gòu)成的均質(zhì)區(qū)域即所謂潛力區(qū)的土地利用以及城市總體的土地利用。因此在不同的地域范圍評價(jià)城市土地集約利用潛力時(shí)，應(yīng)針對空間尺度的差異，即城市建成區(qū)、潛力區(qū)和地塊三個(gè)不同的空間層次，選擇相應(yīng)的評價(jià)方法和設(shè)計(jì)相應(yīng)的評價(jià)指標(biāo)。表11- 5和表11- 6是宏觀和中觀層次的評價(jià)指標(biāo)體系，微觀層次以地塊為評價(jià)對象，評價(jià)地塊的土地的使用效率和建筑潛力。微觀層次的評價(jià)主要選擇建筑容積潛力、經(jīng)濟(jì)潛力和環(huán)境潛力三個(gè)指標(biāo)。這類評價(jià)指標(biāo)體系的關(guān)鍵在于不同層次的評價(jià)指標(biāo)體系如何有效銜接以及不同層次體系的評價(jià)結(jié)果如何協(xié)調(diào)一致。例如，某地塊的土地利用集約程度較高，但其所在的中觀區(qū)域土地利用集約程度總體較低，在土地資源優(yōu)化配置過程中應(yīng)如何根據(jù)評價(jià)結(jié)果指導(dǎo)土地集約利用。

表11一5宏觀層次總體評價(jià)指標(biāo)體系

表11—6中觀層次總體評價(jià)指標(biāo)體系

3.國土資源部的評價(jià)指標(biāo)體系：將城市土地集約利用理解為：約束條件下的目標(biāo)最優(yōu)化問題。其中，最優(yōu)化目標(biāo)為土地總的投人產(chǎn)出差距最大化，而約束條件是土地投入量不能超過相關(guān)法規(guī)所限制的量。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了宏觀和中觀尺度的城市土地集約利用評價(jià)指標(biāo)體系框架。首先是城市土地集約利用總體評價(jià)指標(biāo)體系，評價(jià)對象為建成區(qū)所有土地．考察城市土地在投入強(qiáng)度、使用強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)效益等三方面的情況(表11－ 7)。其次是功能區(qū)土地集約利用評價(jià)指標(biāo)體系，針對居住、商業(yè)、工業(yè)等不同功能區(qū)類型分別設(shè)立。其中居住功能區(qū)評價(jià)指標(biāo)的選取側(cè)重考慮土地的使用強(qiáng)度和投入狀況；商業(yè)服務(wù)醫(yī)側(cè)重從使用效益角度選取指標(biāo)；工業(yè)功能區(qū)則側(cè)重考慮投入強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)效益。這一評價(jià)體系不僅反映了集約利用的內(nèi)涵，還考慮到了評價(jià)區(qū)域的不同尺度，并且在指導(dǎo)思想上明確了城市土地集約利用的適度規(guī)模問題，在城市土地集約利用評價(jià)方面做了有意義的探索。

表11—7城市土地集約利用總體評價(jià)指標(biāo)體系

（四）評價(jià)方法

1.標(biāo)準(zhǔn)化方法：為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對實(shí)際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動(dòng)，稱為標(biāo)準(zhǔn)化。

2.權(quán)重確定方法（層次分析法）：是將決策總是有關(guān)的元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案.

課程實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)習(xí)題目

從實(shí)踐中再次認(rèn)識(shí)物流理論知識(shí)

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年6月26日下午14:30—17:10

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

石布嶺港區(qū)

四、課程實(shí)習(xí)班級：

winny

N3080510309

08級特許經(jīng)營管理3班

五、課程實(shí)習(xí)的領(lǐng)隊(duì)教師：

林常青老師

六、課程實(shí)習(xí)的目的

在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后，通過到港口實(shí)地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運(yùn)輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實(shí)中融會(huì)貫通地運(yùn)用。

七、課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容

這次物流實(shí)踐課的地點(diǎn)是北海四個(gè)碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學(xué)們到達(dá)目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：

北海有四個(gè)碼頭，每個(gè)碼頭的貨運(yùn)和客運(yùn)都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米， 建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個(gè)，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進(jìn)口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進(jìn)口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進(jìn)口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時(shí)，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進(jìn)入國境。

港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。

港區(qū)退潮時(shí)水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會(huì)到達(dá)12米，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運(yùn)到倉庫。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動(dòng)的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個(gè)叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運(yùn)輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港20xx—20xx的建設(shè)項(xiàng)目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實(shí)習(xí)的體會(huì)

雖然此次物流實(shí)踐課在大雨中進(jìn)行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運(yùn)輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識(shí)，獲益匪淺。 但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個(gè)問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

實(shí)踐課其實(shí)就是一次讓學(xué)生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生能在實(shí)踐中把理論課上所不能了解的知識(shí)用實(shí)際情況來說明。

雖然理論知識(shí)很重要，但是理論還是要在實(shí)踐中才能體現(xiàn)其價(jià)值。現(xiàn)在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)是為了將來能在實(shí)踐中更好地加以運(yùn)用而準(zhǔn)備。只有擁有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的人才能在實(shí)際中學(xué)以致用。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告10

為了提高我們觀察、分析和解決實(shí)際問題的能力，我們進(jìn)行了三周的實(shí)習(xí)課程，我們這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是《市場營銷》，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對時(shí)常營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場、分銷渠道和促銷方法有了一定的理論基礎(chǔ)，從16號(hào)我們開始了實(shí)習(xí)。

一、首先，我們進(jìn)行了教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)內(nèi)容為宜家家居用品長工進(jìn)軍中國市場的案例，宜家能夠成功有這幾方面的原因。

1、準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，

2產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利銷售，

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用，

4、產(chǎn)品系列廣泛。同時(shí)它也實(shí)行低價(jià)策略，如低價(jià)格思想貫穿3)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中重視團(tuán)隊(duì)合作于產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終，(1)宜家的低成本設(shè)計(jì)理念及模塊式設(shè)計(jì)方法2)先確定成本再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，4)能夠?yàn)榱斯?jié)省成本而考慮得面面俱到。、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本，為了降低成本與oem廠商密切合作，宜家與顧客合作打造低價(jià)格，宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本，平板包裝策略降低成本。宜家產(chǎn)品以高質(zhì)低價(jià)著稱于世。從創(chuàng)建初期起，宜家就選擇了一條不同的道路，“我們決定與大多數(shù)人站在一起”。這意味著它要滿足世界上大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。宜家認(rèn)為，生產(chǎn)昂貴、精致的家具并不難。只要投入很多錢，讓顧客支付昂貴的費(fèi)用就可以了。然而，生產(chǎn)低價(jià)格、精美、耐用的家具卻并不容易。這需要采取一種不同的方法，即找出簡單的解決方案，從各個(gè)方面考慮節(jié)省成本，同時(shí)又富于創(chuàng)意。

二、其次，我們組對手機(jī)市場進(jìn)行了周密的調(diào)查，我們調(diào)查時(shí)間與圣誕節(jié)的時(shí)間挨的很近，進(jìn)入裕華道后每一家手機(jī)潮濕都有著濃郁的節(jié)日氣息，門面上也都寫著降價(jià)贈(zèng)禮品之類的標(biāo)語，每一家都進(jìn)行了促銷戰(zhàn)略手段，這種促銷手段能使沒有產(chǎn)生需求的消費(fèi)者激發(fā)他們的欲望和需求;對有購買意向的消費(fèi)者能加大他們的購買速度和力度;甚至能改變他們的評估與選擇;對已有的顧客能提高他們的回購率，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。當(dāng)我們進(jìn)入蘇寧、國美這些手機(jī)超市時(shí)，價(jià)格上有些機(jī)型確實(shí)有寫便宜，但有的高端機(jī)的價(jià)格明顯高于獨(dú)立門店。在裕華道一些獨(dú)立門店價(jià)格上明顯較高，但一些高端機(jī)的價(jià)格就比較低，而且能砍價(jià)，而且這些門店的服務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)較高，介紹的比較全面，非常熱情，但有一個(gè)手機(jī)大賣場里面的手機(jī)水貨較多，雖然比較便宜，但質(zhì)量沒有保障，用著不放心，有些手機(jī)的售后更沒保障，出現(xiàn)問題后直接推給廠家，再好的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)問題，單靠質(zhì)量也難以競爭下去，所以服務(wù)營銷占著很大作用，因?yàn)閱慰慨a(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新升級換代不能占領(lǐng)市場，單靠低成本也難以競爭下去，單靠規(guī)模也無法提供長期占領(lǐng)時(shí)常的競爭優(yōu)勢，顯而易見，哪中方式都有強(qiáng)有力的對手，公司要獲得長期的競爭優(yōu)勢，必須樹立服務(wù)營銷理念，貫徹顧客高度滿意宗

旨。創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，爭取通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取顧客忠誠的信賴，最終建立長期的競爭優(yōu)勢。

三、再次，我們觀看了教學(xué)軟件海兒與小紅帽的成功案例，海爾能夠成功有以下幾方面的原因，1、有缺陷的產(chǎn)品就是廢品，2、東方亮了再亮西方，3、要盤活資產(chǎn)先盤活人，4、只有淡季的思想，沒有淡季的市場，5用戶的難題就是我們的課題，、6下道工序就是用戶，7、企業(yè)就像斜坡上的球，8、賽馬不相馬，9、先有市場，再建工廠，10、出口創(chuàng)牌，不僅僅是創(chuàng)匯，12、國際化就是本土化，13現(xiàn)金流比利潤更重要。20xx年，海爾集團(tuán)繼在美國建立工業(yè)園之后，在巴基斯坦國拉合爾市建立了第二個(gè)海外工業(yè)園―――巴基斯坦海爾工業(yè)園。該經(jīng)濟(jì)區(qū)由海爾集團(tuán)與巴基斯坦集團(tuán)合資建設(shè)，中巴股比為55:45，經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃面積為1.03平方公里，總投資約2.5億美元。經(jīng)過5年的發(fā)展，巴基斯坦海爾工業(yè)園形成了大小家電、黑白家電的供應(yīng)鏈平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)配套體系;銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布巴全國，覆蓋了全巴90%以上的銷售網(wǎng)絡(luò);同時(shí)在巴基斯坦全國建立了17個(gè)售后服務(wù)中心，86個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)隊(duì)伍300余人，基本上覆蓋了海爾產(chǎn)品在巴基斯坦的全部銷售區(qū)域。這為巴基斯坦海爾工業(yè)園升格為經(jīng)濟(jì)區(qū)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告11

開學(xué)之后，我們進(jìn)行了兩周的課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，先后參觀了曲江水廠、規(guī)劃院、咸陽機(jī)場、鐘鼓樓廣場、大雁塔廣場、興慶公園、蓮湖公園、高新科技開發(fā)區(qū)、北郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、東南西北四條大街、書院門以及陜西省圖書館、美術(shù)館、體育館等地。

西安曾是十三朝古都，經(jīng)歷代王朝興衰，城市規(guī)劃布局也日見完善。 自從公元前11世紀(jì)，周原地區(qū)的周人把活動(dòng)中心移至今西安城西南灃河流域。文王在灃河西岸建立豐京，其子武王后在灃河?xùn)|岸建立鎬京，統(tǒng)一華夏，開創(chuàng)了西安長期作為中國古代政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的歷史。到唐代整個(gè)城市布局已經(jīng)很嚴(yán)整，分區(qū)也明確，并充分體現(xiàn)了以宮城為中心，官民不相參和便于管制的指導(dǎo)思想。城市干道系統(tǒng)有明確的分工，設(shè)集中的東西兩市。整個(gè)城市的道路系統(tǒng)、坊里、市肆的位置體現(xiàn)了中軸線對稱布局。坊里制在唐長安得到了進(jìn)一步發(fā)展，坊中巷的布局模式以及道路的連接方式都相當(dāng)成熟，并且在坊中考慮了城市居民豐富的社會(huì)活動(dòng)和寺廟用地。 唐以后，長安城不復(fù)為都，發(fā)展受到一定影響，但仍不失為一個(gè)重要的地方性都會(huì)。明初改奉元路為西安府，“西安”由此得名。明太祖將次子朱木爽封為秦王，鎮(zhèn)守西安。明將五代、宋、元的長安城向北、向東加以擴(kuò)展，形成今天西安古城的規(guī)模。清代在西安城的東北隅修建了滿城，占有今北大街以東、東大街以北。其他街巷一如明代。

現(xiàn)代的西安城市也基本沿用古代布局，軸對稱的東南西北四條大街，市內(nèi)規(guī)劃分為九個(gè)區(qū)、四個(gè)縣，進(jìn)行了多次規(guī)劃，城市布局日益成熟。通過實(shí)習(xí)，使我們城市規(guī)劃有所認(rèn)識(shí)，對所學(xué)課程——城市規(guī)劃原理有了初步了解。

一、城市基礎(chǔ)服務(wù)用地規(guī)劃——曲江水廠

城市基礎(chǔ)上設(shè)施是指為城市服務(wù)的各種市政公用的設(shè)施，包括供水、排水、供電、電信、供熱、供燃?xì)獾仍O(shè)施，水廠作為供水的設(shè)施，對城市有著重要的意義。城市基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃，對整個(gè)城市有著重要的影響。

曲江水廠位于西安市南郊,水廠總用地203畝；單位水用地0．225米2/米3；單位水造價(jià)172元/米3；設(shè)計(jì)水處理成本0．06元/米3；單位水耗電0．0177度/米3；總建筑面積12840米2；綠化面積占全廠面積40%。曲江水廠是黑河引水工程的一部分，而黑河引水工程是一個(gè)系統(tǒng)工程，從水源、89公里輸水暗渠、水廠至城市管網(wǎng)，都是利用水源與市區(qū)的自然地形高差，采用重力流；工程分兩期建設(shè)，一期工程水廠原水來自黑河，水源沒有調(diào)節(jié)功能，原水水質(zhì)直接與雨量大小有關(guān)，暴雨季節(jié)水質(zhì)渾濁，二期工程黑河建庫，原水經(jīng)水庫自然沉淀，水質(zhì)常年變情。根據(jù)一、二期原水水質(zhì)不同的特點(diǎn)，一期工程水廠處理工藝以沉淀、過濾為主；二期工程采用直接過濾的工藝，設(shè)計(jì)中有意將一期工程中的沉淀池尺寸與濾池相同，二期工程只需簡單將沉淀池改造為濾池，就可滿足二期工藝要求，在不增加水廠占地的前提下，使水廠規(guī)模達(dá)到80萬米3/日，并將一、二期工程有機(jī)地結(jié)合起來，體現(xiàn)了新穎、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路。 曲江水廠建成投產(chǎn)不僅緩解了西安市供水緊張狀況,滿足了城市居民的用水需求,提高了供水水質(zhì)；而且對振興西安市經(jīng)濟(jì),改善旅游環(huán)境,有效控制了因地下水超采所造成地裂縫的不良現(xiàn)象,以及在西部大開發(fā)中,改善西安市投資環(huán)境等方面起到了顯著的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。

曲江水廠建成投產(chǎn)不僅緩解了西安市供水緊張狀況,滿足了城市居民的用水需求,提高了先引進(jìn)先進(jìn)的氣水反沖洗濾池及 工藝技術(shù)與設(shè)備，出廠水質(zhì)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)名列首榜，并有顯著的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益?？傮w效果達(dá)到了國際先進(jìn)、國 內(nèi)一流的水平，為國內(nèi)同行樹立了典型工程的現(xiàn)象。

二、城市對外交通規(guī)劃——咸陽機(jī)場

西安咸陽國際機(jī)場是1984年批準(zhǔn)建設(shè)，1991年9月1日投入運(yùn)營的國家一級民用機(jī)場。機(jī)場位于陜西省西安市西北、咸陽市東北面的黃土塬上，經(jīng)機(jī)場專運(yùn)線至西安市中心47公里，距離咸陽市13公里。場區(qū)占地500公頃，地勢平坦，凈空良好。

機(jī)場一期工程設(shè)計(jì)年旅客吞吐量200萬人次，目前已處于嚴(yán)重飽和狀態(tài)。1912月，機(jī)場二期擴(kuò)建工程正式奠基，20xx年8月開工建設(shè)，20xx年9月16日正式投入運(yùn)營。機(jī)場二期擴(kuò)建工程總投資15億元，新老航站樓總面積10萬平方米，客機(jī)坪面積32萬平方米，停機(jī)位32個(gè)，共有15座登機(jī)廊橋，可保證年旅客吞吐量1000萬人次，飛機(jī)起降10萬架次，貨郵吞吐量13萬噸。可供波音747等大型飛機(jī)安全起降，滿足20xx年前陜西省航空業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

樓內(nèi)辦理乘機(jī)手續(xù)及餐飲、購物、休息等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，有自動(dòng)扶梯、行李轉(zhuǎn)盤等為旅客帶來便利。先進(jìn)的安全檢查系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)消防系統(tǒng)、航班顯示系統(tǒng)以及閉路電視等設(shè)施為旅客提供高質(zhì)量的現(xiàn)代化服務(wù)。機(jī)場同時(shí)為各航空公司提供包括客貨銷售代理、機(jī)上配餐、值機(jī)、地面特種車輛服務(wù)、機(jī)務(wù)維修保障等一條龍服務(wù)。以候機(jī)樓、航管樓

課程實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、課程設(shè)計(jì)目的

1.了解電話機(jī)的基本知識(shí)，通過具體的電路圖，初步掌握焊接技術(shù)，簡單電路元器件裝配，對故障的診斷和排除以及對電話機(jī)原理工作的一般原理。2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識(shí)和原理，掌握焊接技術(shù)并裝焊一臺(tái)電話機(jī)。3.了解安全用電知識(shí)，學(xué)習(xí)安全操作要領(lǐng)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀與人生觀，也培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神。

二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容

1.元器件的識(shí)別

對于此次電話機(jī)裝配中所用到的所有元器件，如色環(huán)電阻、二極管、穩(wěn)壓管、三極管、瓷片電容、滌綸電容、電解電容、變壓器、單片機(jī)及其他各種所用到的器件都應(yīng)該能很好的識(shí)別。

2.元器件的插裝

元器件在焊接前，需要對其進(jìn)行正確的插裝，這一點(diǎn)是十分重要的，它關(guān)系到我們電話機(jī)組裝成敗與否。對于器件的插裝，要求我們能在正確識(shí)別元器件的基礎(chǔ)上，認(rèn)真，小心，對照元器件清單表，不漏插，不錯(cuò)插。

3.元器件的焊接

在進(jìn)行元器件的焊接前，要求我們首先掌握正確的焊接工藝，這就需要我們在掌握焊接理論的前提下，進(jìn)行大量的焊接練習(xí)。焊接時(shí)，要做到快、準(zhǔn)、穩(wěn)。

4.電話機(jī)的測試

在完成了電話機(jī)的焊接以后，我們并不能急著進(jìn)行整機(jī)的裝配，還要先對其進(jìn)行測試，以便確定我們的電話機(jī)是否符合要求，對于發(fā)現(xiàn)的問題，要認(rèn)真的尋找原因，并加以改正。

5.整機(jī)裝配

裝好電話機(jī)剩下的零件，接受檢驗(yàn)。

三、課程設(shè)計(jì)(收音機(jī)或電話機(jī))原理

元件認(rèn)知電話是通信中實(shí)現(xiàn)聲能與電能相互轉(zhuǎn)換的用戶設(shè)備。由送話器、受話器和發(fā)送、接收信號(hào)的部件等組成。發(fā)話時(shí)，由送話器把話音轉(zhuǎn)變成電信號(hào)，沿線路發(fā)送到對方；受話時(shí)，由受話器把接收的電信號(hào)還原成話音。電話機(jī)一般分為磁石式、共電式和自動(dòng)式三類。磁石式電話機(jī)，用磁石式手搖發(fā)電機(jī)作振鈴信號(hào)源并配有通話電源。它對線路和交換設(shè)備的要求低，通話距離較遠(yuǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，使用方便可不經(jīng)過交換機(jī)直接通話。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無交流電地區(qū)的電話通信。共電式電話機(jī)，由交換設(shè)備集中供給通話和振鈴信號(hào)電源。它結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，用戶間通話由人工轉(zhuǎn)接。自動(dòng)式電話機(jī)，是在共電式電話機(jī)上，加裝撥號(hào)盤或按鍵盤等部件組成的。它通過撥號(hào)或按鍵發(fā)送選號(hào)信息，控制交換機(jī)進(jìn)行自動(dòng)接續(xù)。使用簡便，不需要人工轉(zhuǎn)接，但自動(dòng)交換設(shè)備較復(fù)雜。

電話機(jī)的功能由五大功能部件完成：送受話器，叉簧，撥號(hào)，振鈴，電話回路。送話器是一個(gè)裝著碳粒的小盒子，小盒子的后面有一個(gè)固定電極，前面有個(gè)振動(dòng)膜，當(dāng)對著送話器講話時(shí)，振動(dòng)莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動(dòng)，使碳粒時(shí)而壓緊(電阻減小)，時(shí)而放松(電阻增大)，從而使兩個(gè)電極之間的電流也跟著變化，使得聲音大小的變化轉(zhuǎn)變成為適合在電路上進(jìn)行傳輸?shù)碾娦盘?hào)的強(qiáng)弱的變化。

受話器的主體是一個(gè)繞有線圈的永久磁鐵，對方傳來的話音電流通過線圈產(chǎn)生一個(gè)磁場，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動(dòng)，發(fā)出聲音，振動(dòng)的大小決定電流的大小，進(jìn)而還原成不同的聲音信號(hào)。

打電話時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作是摘機(jī)，這時(shí)，電話機(jī)上承載送受話器的部分（叉簧）就會(huì)彈起來，使電話機(jī)與交換機(jī)之間的電路聯(lián)通，如此時(shí)交換機(jī)有空，便向電話機(jī)送去一個(gè)連續(xù)的撥號(hào)音，表明可以撥號(hào)了

課程實(shí)習(xí)報(bào)告13

我的暑期實(shí)習(xí)是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項(xiàng)目售樓部進(jìn)行的 ，我的職位是現(xiàn)場銷售主管助理。

首先介紹一下該項(xiàng)目的總體概況：紫金旺角住宅項(xiàng)目是今年五月份開盤，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個(gè)集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格為仿中式小高層建筑，板面型設(shè)計(jì)，南北通透。該項(xiàng)目總占地面積30畝，總建筑面積22600??，F(xiàn)在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現(xiàn)已取得房屋預(yù)售資格。項(xiàng)目預(yù)收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。

在我加入這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的第一天，剛好遇到銷售部經(jīng)理實(shí)施8月份銷售獎(jiǎng)懲制度，這份制度為每個(gè)人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù)，有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套，并且會(huì)在月末實(shí)施末尾淘汰制，沒有完成任務(wù)的同事如果平時(shí)表現(xiàn)欠佳將會(huì)被辭退。事后聽同事們議論，得知這個(gè)制度的實(shí)施的確給他們帶來了一定的壓力，不過有壓力才有動(dòng)力，大家也都還承受得起這份壓力。

在之后的幾天時(shí)間里，我一直在加深對項(xiàng)目的了解度。在將近一周的時(shí)間內(nèi)，通過聽取同事們接待客戶時(shí)的銷售講演，以及學(xué)習(xí)同事們的會(huì)議筆記、項(xiàng)目相關(guān)資料，已經(jīng)初步掌握了項(xiàng)目的總體狀況，也進(jìn)一步加深了我在課堂上所學(xué)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是在戶型講演的時(shí)候，通過所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，很快便適應(yīng)了實(shí)戰(zhàn)需要，很欣慰，因?yàn)橐话阄覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識(shí)都是落后于實(shí)際應(yīng)用若干年的，很少有課程可以與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用結(jié)合的如此緊密。

在銷售行業(yè)，單單了解自己所銷售的商品信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯，因?yàn)榉慨a(chǎn)屬于大宗交易商品，對于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶往往都是已經(jīng)參考過很多樓盤，所以在了解所在項(xiàng)目時(shí)，一般都會(huì)與其他項(xiàng)目進(jìn)行比較。于是，我們通過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關(guān)信息、所舉辦活動(dòng)以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過對比我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)樓盤都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，區(qū)位或好或壞、價(jià)格或高或低、戶型或大或小，那么如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優(yōu)勢之上，達(dá)到揚(yáng)長避短的目的，就成為每一個(gè)售樓人員所應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。

在8月份的中旬，銷售總監(jiān)宣布要開始進(jìn)行廣告強(qiáng)銷期的宣傳活動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)有些懷疑是否為時(shí)過早，因?yàn)槊蠋熢f過房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢，但后來知道了，對于侯馬市這樣一個(gè)小城市而言，同時(shí)存在的數(shù)十個(gè)樓盤所帶來的必然是激烈的競爭，這種早一步進(jìn)行廣告宣傳的做法必然會(huì)達(dá)到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤混戰(zhàn)的局面，以增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的印象。

廣告宣傳活動(dòng)主要采取兩種方式進(jìn)行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒有出現(xiàn)我們想象的高來訪量，同事們經(jīng)過對廣告內(nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)這條廣告內(nèi)容并不是特別吸引人們的購買欲望，只是強(qiáng)調(diào)了一下“紫金旺角??締造尊貴社區(qū) 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當(dāng)晚開會(huì)的時(shí)候，銷售總監(jiān)解答了我們的疑問，原來，首先推出的并不是促銷廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認(rèn)同項(xiàng)目品質(zhì)并加深對樓盤印象，在接下來進(jìn)行的宣傳中將會(huì)改變廣告內(nèi)容，添加優(yōu)惠活動(dòng)的介紹，并且同時(shí)通過手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提醒我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而短信群發(fā)所帶來的來訪量跟來電量都會(huì)很大，所以要求現(xiàn)場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時(shí)應(yīng)該盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場，切忌在電話中談?wù)撨^多內(nèi)容，爭取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來訪量和來電量均達(dá)到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現(xiàn)場氛圍也都被充分調(diào)動(dòng)了起來。

在之后的幾天里，銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場主管還進(jìn)行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應(yīng)該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現(xiàn)場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現(xiàn)場主管介紹了一下他在其他樓盤時(shí)所采用的這種方式，感覺這種方式的確包含著很多的銷售技巧，這次實(shí)習(xí)沒能親身感受，也算是個(gè)遺憾吧。

縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)過程，不得不承認(rèn)自己在知識(shí)的靈活運(yùn)用上還有所欠缺，但是經(jīng)過這次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，自己也初步領(lǐng)悟了課本知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的有效結(jié)合，很高興自己所學(xué)到的很多知識(shí)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，也擴(kuò)展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)范圍，相信這份實(shí)習(xí)會(huì)為我未來的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。

課程實(shí)習(xí)報(bào)告14

系別：xxx

專業(yè)：xxx

班級：xx級

學(xué)號(hào)：xx號(hào)

學(xué)生姓名：xx

指導(dǎo)教師：xx

完成日期：20xx-xx-xx

一、實(shí)訓(xùn)任務(wù)與要求（大標(biāo)題均為四號(hào)，黑體）

1．實(shí)訓(xùn)任務(wù)（小標(biāo)題和正文均為小四號(hào)，宋體，行距1.5倍）硬件要求：AT89C51,74LS245,ULN20xx,

顯示要求：顯示班級姓名，靈活采用顯示方式，動(dòng)態(tài)效果，移動(dòng)閃爍等設(shè)計(jì)三個(gè)按鍵以上的功能，功能自定義

2．實(shí)訓(xùn)要求

1)、用所指定的元器件完成實(shí)訓(xùn)課題的電路設(shè)計(jì)、焊接及調(diào)試；

2)、進(jìn)一步熟悉常用電子器件的類型和特性，并掌握合理選用原則；熟悉相關(guān)儀器的使用；

3)、掌握電子電路的設(shè)計(jì)與調(diào)試方法；

4)、撰寫課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

3．實(shí)訓(xùn)目的

通本課程實(shí)訓(xùn)將模擬電路理論知識(shí)與基本實(shí)踐技能相結(jié)合。學(xué)生通過對實(shí)用模擬電子電路的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、撰寫報(bào)告等各環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，培養(yǎng)模擬電子技術(shù)理論知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用能力、獨(dú)立地解決實(shí)際問題的能力和創(chuàng)新能力。

二、方案設(shè)計(jì)與論證

1．電路設(shè)計(jì)

P1.0~P1.3通過74154譯碼器和反向器ULN20xx接LED點(diǎn)陣的列線,P0和P2口通過同相器74ls245接LED點(diǎn)陣的行線。由于P0口為漏極開路，ULN20xx和74LS245為集電極開路，所以應(yīng)分別接上一上拉電阻。由4個(gè)8×8LED點(diǎn)陣組成一個(gè)16×16LED點(diǎn)陣顯示器。

設(shè)計(jì)完成的仿真電路圖如總電路圖所示，其中4個(gè)8×8LED點(diǎn)陣電路圖連接成的16×16LED點(diǎn)陣顯示器的接線圖如單元電路設(shè)計(jì)所示。

2.程序設(shè)計(jì)

（1）初始化

將字模數(shù)據(jù)索引值寄存器R1賦初值#00h，將列控制信號(hào)寄存器R0賦初值#00H，將列數(shù)寄存器R2賦初值#10H,將掃描次數(shù)寄存器R3賦初值#05H，將漢字個(gè)數(shù)寄存器R4賦初值#1EH

(2)字模數(shù)據(jù)輸出

查表取出字模數(shù)據(jù)，由P0口輸出，經(jīng)74LS245同相器驅(qū)動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的前8行。再查表取出數(shù)據(jù)，又P2口輸出，經(jīng)74LS245驅(qū)動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的后8行。列控制信號(hào)由P1口輸出，經(jīng)74154譯碼，再經(jīng)ULN20xx反向器驅(qū)動(dòng)點(diǎn)陣顯示器的某列。

（3）漢字顯示延時(shí)：一個(gè)漢字循環(huán)掃描5次

（4）漢字滾動(dòng)循環(huán)顯示：當(dāng)漢字滾動(dòng)顯示完一遍以后，再循環(huán)顯示。

三、單元電路設(shè)計(jì)（小標(biāo)題和正文均為小四號(hào)，宋體，行距1.5倍）

復(fù)位電路：

1817161514131211

同相驅(qū)動(dòng)器74LS245

反向驅(qū)動(dòng)器ULN20xx

321

YYYLED點(diǎn)陣顯示器：

按鍵電路:

四、總原理圖及元器件清單

1．總原理圖

2．元件清單元器件清單

課程實(shí)習(xí)報(bào)告15

這一次的實(shí)習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的，來這里實(shí)習(xí)尤如從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績，會(huì)有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問對我們的人生都是十分重要的。

在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，

這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。 認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。我在此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個(gè)方面:一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì),彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標(biāo)而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文 積累了素材和資料。

生活是份責(zé)任，有苦有樂。我體驗(yàn)到了打工的乏味，每天重復(fù)著相同的工作 為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責(zé)任，對爸媽來說是家庭的責(zé)任，所以我們堅(jiān)持著各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養(yǎng)著，無憂無慮，只有學(xué)習(xí)這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會(huì)向著那份社會(huì)中的生活責(zé)任做好準(zhǔn)備，我迎接著那份重?fù)?dān)，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。

工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成。對工作唯有認(rèn)真對待才會(huì)有條不紊。才會(huì)順利進(jìn)行，形成周期的良性循環(huán)，有一回也是出了錯(cuò)，

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招

聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語.很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問

工作辛苦 有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)?？梢运瘧杏X,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多.

同事相處 踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人

行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢!

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。

一、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲;

(一)實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。首先應(yīng)該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理

論更是萬萬不行的。理論對實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實(shí)踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價(jià)值。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，才能更快的發(fā)展。國貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會(huì)國際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點(diǎn)的粗心。在具體制作單據(jù)時(shí)，要時(shí)刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時(shí)、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯(cuò)了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯(cuò)。特別是金額、價(jià)格方面弄錯(cuò)就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失，個(gè)人時(shí)承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒有錯(cuò)誤才可以寄出，隨后交單。

(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學(xué)會(huì)做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應(yīng)該積極主動(dòng)。“萬事開頭難”任何事情開始都會(huì)遇到困難，但既然了這一行，就要堅(jiān)持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時(shí)，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會(huì)成功。

(四)活到學(xué)到老。在工作時(shí)要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時(shí)了解國際海運(yùn)費(fèi)價(jià)格。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時(shí)方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個(gè)學(xué)校，不斷深造。

(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時(shí)候，有很多可以供自己安排的時(shí)間，要好好計(jì)劃，充分利用時(shí)間。我可以利用網(wǎng)絡(luò)上的無限資源，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)系客戶還可以進(jìn)行后期學(xué)習(xí)。我不會(huì)因?yàn)榇龅投x開公司，工作是為了另一場學(xué)習(xí)，是一種無形的積累，更是一種財(cái)富。學(xué)校僅僅為我們提供了一些理論的知識(shí)，而公司給予我們實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至是人生的舞臺(tái)。我將在社會(huì)這所大學(xué)好好運(yùn)用，使自己嶄露頭角!

要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來了，一個(gè)月，兩個(gè)月??通過了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

第五篇：課程實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假課程實(shí)習(xí)報(bào)告

------關(guān)于從事樂至黑山羊的養(yǎng)殖活動(dòng)

前言

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間大三的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了。還有一年多時(shí)間,我將離開校園，步入競爭激烈的社會(huì)環(huán)境進(jìn)行實(shí)踐。對于我們動(dòng)物科學(xué)專業(yè)的同學(xué)而言，僅僅從理論上知道家畜生活習(xí)性和養(yǎng)殖方法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有親身實(shí)踐，才能提高我們的專業(yè)知識(shí)和增強(qiáng)我們的動(dòng)手操作能力；只有親身實(shí)踐，才能讓我們體會(huì)到，站在家畜養(yǎng)殖第一線的艱辛和寂寞。因此，根據(jù)我校對學(xué)生假期課程實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定和要求，我積極加入到樂至縣天龍科技示范園的樂至黑山羊養(yǎng)殖活動(dòng)中，經(jīng)過為期一周的實(shí)習(xí)，我對家畜養(yǎng)殖有了一定的了解。

一.實(shí)習(xí)目的課程實(shí)習(xí)，是理論聯(lián)系實(shí)踐的重要過程，是應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能的重要手段。家畜的營養(yǎng)調(diào)控、疾病預(yù)防與診斷、繁殖育種，畜舍的科學(xué)布局，以及養(yǎng)殖場的整體規(guī)劃和經(jīng)營管理，這些都是我們動(dòng)物科學(xué)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)和掌握的，實(shí)踐培養(yǎng)了我們在這些專業(yè)方面的能力。此外，課程實(shí)習(xí)還加深了我們對自己未來即將從事的職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)，了解職業(yè)行業(yè)的基本情況。

二.企業(yè)簡介

至至縣天龍科技示范園創(chuàng)建于2000年，占地300余畝，現(xiàn)有總資產(chǎn)1080萬元，是一家以養(yǎng)羊?yàn)橹鳎N植、養(yǎng)殖、加工互為支撐的民營科技企業(yè)，川中黑山羊（樂至型）原種場、川中黑山羊（樂至型）品種資源保護(hù)及高繁、快長品系選育研究基地。

企業(yè)秉承科技領(lǐng)先的理念，突破了現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，取得了顯著成績。企業(yè)秉成科技領(lǐng)先的理念，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，按照工廠化生產(chǎn)和科學(xué)化管理理念，逐步做大做強(qiáng)。

目前企業(yè)在全縣形成了集種羊生產(chǎn)、舍飼高床飼養(yǎng)和飼料生產(chǎn)加工于一體的山羊健康養(yǎng)殖體系，擁有由12幢彩鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)羊舍和配套設(shè)施共12000平方米構(gòu)成的樂至黑山羊種羊繁育基地，常年存欄樂至黑山羊3000余頭，示范栽培青

花椒等優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林木20000余株，實(shí)現(xiàn)了“羊-尿（糞）-沼-林（草）-羊”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。企業(yè)以“創(chuàng)新、合作、發(fā)展、共贏”為理念，積極探索和創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的養(yǎng)羊模式，通過“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式以回瀾鎮(zhèn)為中心、以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為帶動(dòng)，輻射樂至全縣打造年產(chǎn)10萬只綠色生態(tài)樂至黑山羊產(chǎn)業(yè)大基地，逐步實(shí)現(xiàn)山羊業(yè)基地20%以上農(nóng)戶行成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，戶均增收2000元以上的目標(biāo)。目前企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布湖南、貴州、重慶、成都等省、市，成為省內(nèi)外知名的種羊供應(yīng)基地。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

到達(dá)實(shí)習(xí)基地后,經(jīng)過短暫休息,我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了養(yǎng)殖場,對我們即將生活與學(xué)習(xí)的地方有了大致了解。為了方便學(xué)習(xí)，老師將此次前來實(shí)習(xí)的同學(xué)進(jìn)行了分組分區(qū)實(shí)習(xí)，我們小組的五位成員負(fù)責(zé)三區(qū)四棟的斷奶羔羊的飼喂工作。在跟隨工作人員進(jìn)行羔羊飼喂的過程中，我們對羊舍結(jié)構(gòu)，飼糧組成，羔羊日平均采食量，疾病調(diào)控等多方面多有了深入了解。

工作內(nèi)容：實(shí)習(xí)期間，我們每天參與養(yǎng)殖場的生產(chǎn)勞動(dòng)，一日三次的羔羊飼喂，早中晚飼喂飼料不同。飼喂時(shí)間分別為早上5：30，蠶沙精料（本組負(fù)責(zé)斷奶羊，則精飼料中代乳料比重較大）；中午12：30，青綠飼料（現(xiàn)為水花生、青草，由于夏季溫度高，青草等剛收割時(shí)不能飼喂，放置一天待溫度降低后飼喂，否則會(huì)導(dǎo)致脹氣甚至死亡）；下午18：30，干料（菜籽殼）。

日糧組成：精料組成為玉米55%，麥麩18%，豆餅25%，磷酸氫鈣0.4%，貝殼粉0.6%，食鹽1%，部分添加代乳料，待蠶沙用水泡至發(fā)脹后與精料均勻混合，比例為大羊1:1，斷奶羊5:3。

成年公母山羊日采食量：公羊?yàn)?.15kg（折合為風(fēng)干草），其中采食青草6.03kg（折合風(fēng)干草1.24kg）采食干草0.5kg，采食精料0.41kg；母羊日采食量（折合風(fēng)干草為1.67kg）其中采食青草4.54kg（折合風(fēng)干草0.93kg）采食干草0.48kg，采食精料為0.25kg。按每100kg體重計(jì)算每天采食量，公羊采食量（折合風(fēng)干草）為3.05kg,其中采食青草8.55kg（折合風(fēng)干草1.76kg）采食干草0.71kg,采食精料0.59kg。母羊相應(yīng)的數(shù)據(jù)為---3.61kg，9.84kg（2.02kg），1.05kg，0.5kg。（注：采食量數(shù)據(jù)位實(shí)驗(yàn)獲得，而且僅限于成年公母羊在舍飼條件下的采食量，不能代表其他生長發(fā)育階段和其他飼養(yǎng)方式下的黑山羊的采食

量，且為青料充足，氣溫適中時(shí)所得。）

圈舍結(jié)構(gòu)：經(jīng)過測量，羊舍內(nèi)羊欄規(guī)格為：5.5m*2.0m*0.8m（長、寬、高），板床高度為0.6m，欄底設(shè)有排糞位，排糞位高0.3m，坡度為15°。羊舍中還安裝有自動(dòng)飲水器，方便羔羊隨時(shí)飲用。每欄存羊數(shù)為8-14只，羊舍存羊161只，羊平均體重為20-30斤。（以上數(shù)據(jù)均為本組粗略測量三區(qū)四棟斷奶羔羊羊舍）疾病防控:在養(yǎng)殖生產(chǎn)實(shí)踐中,對于山羊疾病的控制,要做到預(yù)防為主。1.喂好養(yǎng)，平時(shí)加強(qiáng)飼養(yǎng)管理；2.堅(jiān)持自產(chǎn)自養(yǎng)，買進(jìn)的養(yǎng)要隔離觀察30天，防止疾病傳播；3.保持羊舍環(huán)境衛(wèi)生；4.定期驅(qū)蟲，每年進(jìn)行3-4次；5.定期注射口蹄疫、羊痘、羊四聯(lián)、羊胸膜性肺炎等疫苗；6.定期檢疫，防止疾病惡化。

通過林世武老師的介紹，我了解到養(yǎng)殖場的山羊需要地期注射多種疫苗，如山羊痘弱毒凍干苗，羊快疫，猝疽，羊肚血癥，羔羊痢疾四聯(lián)苗，O型口蹄疫滅活疫苗。養(yǎng)殖場的山羊每年定期打一次山羊痘，每半年打一次口蹄疫苗、羊胸膜炎疫苗、羊四聯(lián)疫苗。在山羊養(yǎng)殖過程中，疾病的預(yù)防及其重要，因此必須要加強(qiáng)預(yù)防工作力度。

常見疾?。荷窖蛏L過程中，有十余種常見疾病，如瘤胃積食、瘤胃鼓起、瓣胃阻塞、羊腸炎、山羊疥癬、羊虱、消化道線蟲、羊妊娠毒血癥、羊傳染性胸膜炎、羊傳染性口膿包（羊口瘡）、羊傳染性角膜結(jié)膜炎（紅眼病）、羔羊痢疾等十余種常見疾病。現(xiàn)對一些常見疾病的病因、癥狀、治療和預(yù)防措施總結(jié)如下：

1．瘤胃鼓氣。病因---過量采食幼嫩、青綠、多汁飼料；采食了熱青草；長期干飼，突然飼喂大量高水分飼料。癥狀---腹部鼓起，不吃、不喝、不反芻、不噯氣，瘤胃蠕動(dòng)音微弱，呼吸困難，口吐白沫。隨后，結(jié)膜絳紫色，脈搏微弱，呼吸極度困難，體溫下降，昏迷致死。治療---瘤胃穿刺放氣（鼓脹極為嚴(yán)重，構(gòu)成生命威脅時(shí)，可采用瘤胃穿刺放氣法進(jìn)行急救）；灌服藥物滅氣（取魚石脂等藥物適量，加水灌服）。預(yù)防---放牧前，先吃干草再出牧，避免放牧露水草、雨水草。

2．羊傳染性胸膜肺炎。病因---由支原體引起的一種高度接觸性傳染病，死亡率極高；癥狀---高熱，咳嗽，呼吸困難，眼瞼腫大，背腰拱起，胸腔和胸膜發(fā)生漿液性和纖維素性炎癥；治療---發(fā)病羊嚴(yán)格封鎖、隔離、消毒和治療。用磺胺嘧啶鈉皮下注射。病初可用足量土霉素、四環(huán)素等治療。預(yù)防---嚴(yán)防引入

病羊或帶菌羊，如需引進(jìn)應(yīng)隔離檢疫1個(gè)月以上，確認(rèn)健康時(shí)方可混群。根據(jù)當(dāng)?shù)夭≡w分離結(jié)果，選擇注射山羊傳染性胸膜肺炎氫氧化鋁苗、雞胚化弱毒苗或綿羊肺炎支原體滅活苗。

3．羊腸炎。病因---草料品質(zhì)不良，腐敗變質(zhì)有毒；青草水分太多或是被水分浸透；羊體制瘦弱，抵抗力差；腸道有致病菌；繼發(fā)性傳染病、寄生蟲感染。癥狀---精神沉郁，減食或是不食；排便有血液、黏液；腹痛，體溫升高，1-2天體溫下降，5-7天脫水死亡。治療---木炭粉.小蘇打、食鹽各等份共為細(xì)末，依照患羊體重,每千克體重調(diào)成藥7一9克，日服二次，用溫水將“三合散”調(diào)成糊狀,裝入長嘴瓶內(nèi)。預(yù)防---不喂霉變有毒有水及單一菜葉飼料；不濫用抗菌素；及時(shí)治療原發(fā)病。

4．羊妊娠毒血癥。病因---妊娠末期的高產(chǎn)母羊，胎兒消耗大量營養(yǎng)物質(zhì)，飼料營養(yǎng)不足，使母體代謝紊亂。導(dǎo)致低血糖，血液酮體及血漿皮質(zhì)醇升高。癥狀---病初精神沉郁，瞳孔放大，視力減退；后期食欲減退或不食，反芻停止，行走時(shí)步態(tài)不穩(wěn)。治療---補(bǔ)充糖和鈣的攝入，肌肉注射亞硒酸鈉維E 10ml，靜脈注射25%葡萄糖500ml，維C 20ml，維B 20ml，5%碳酸氫鈉50ml，每天一次。預(yù)防：加強(qiáng)營養(yǎng)，對懷孕母羊產(chǎn)羔前兩個(gè)月加喂精料；防寒，懷孕母羊羊圈溫度應(yīng)保持5攝氏度以上；懷孕母羊飼料中添加硒飼料添加劑。

5．羊口瘡。病因---山羊傳染性膿皰病毒感染。癥狀---口唇、鼻鏡出現(xiàn)丘疹、膿皰、潰瘍。治療---高鉀水清洗。預(yù)防---每年注射弱毒或滅活疫苗；防止皮膚、粘膜發(fā)生損傷，飼料和墊草應(yīng)盡 量揀出芒刺；病羊及時(shí)治療；污染的用具和羊舍可用2％氫氧化鈉溶液或10％石灰乳消毒。

作為動(dòng)科的同學(xué)而言，我們對家畜疾病了解甚少，此次實(shí)習(xí)中，疾病方面的知識(shí)的到了有效的擴(kuò)充和加強(qiáng)。我們在飼喂羔羊的過程中，觀察到三區(qū)四棟羊舍中有10余頭羔羊患有羊口瘡，個(gè)別羔羊患有羊傳染性胸膜炎，甚至有一只羔羊因治療不了而死亡。這是我們深刻的意識(shí)到疾病的預(yù)防和治療在家畜飼養(yǎng)中的重要作用。

四.心得體會(huì)

課程實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，也對我以后的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大幫助。實(shí)習(xí)不僅是對已有的知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和練習(xí)，更是對社會(huì)認(rèn)知的一種升華和體會(huì)，是它把我們帶進(jìn)社會(huì)，充實(shí)我們的生活，陶冶我們的情操，開闊我們的視野，豐富我們的知識(shí)，拓展我們的思維。我們在有限的課程中獲得無限的技能知識(shí)，使我們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，也同樣具有熟練的手動(dòng)技能，為我們今后的實(shí)習(xí)工作打下深厚的基礎(chǔ)，讓我們自身的思想素質(zhì)得到提升，思想思維得以成熟。

結(jié)語

大學(xué)生的生活豐富多彩，校內(nèi)朗朗的讀書聲引人入耳，每天與同學(xué)老師一道遨游在知識(shí)的海洋中，探討知識(shí)的奧秘，體會(huì)學(xué)習(xí)的艱辛，分享勝利的笑容。然而，單單是校內(nèi)的生活是不完整的，而校外的活動(dòng)也同樣精彩。缺少課程實(shí)習(xí)的大學(xué)生活猶如人生缺少一道光彩奪目的綠蔭大道，只有真正參與活動(dòng)的人才能體會(huì)從中的快樂和幸福，“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過課程的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！

2011年7月20日